“人形机器人第一股”：优必选科技赴中国智造之约

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  云知声重启冲刺IPO，大模型IPO的窗口来了？

  文：互联网江湖 作者：志刚 大模型赛道动作不断。 2023年的世界人工智能大会上，云知声携山海大模型亮相并，展示了一系列基于大模型开发的场景应用。 大模型变热，赛道也变得更拥挤。 百度、阿里、腾讯等巨头下场之外，据不完全统计，市面上已经出现的国产大模型近百家。   趁着大模型的热度，两年前IPO折戟后的云知声转战港股。此前，云知声已经向港交所递交招股书，拟转战港股上市。大模型热度之下冲刺港股，云知声似乎胸有成竹。 今年5月24日，云知声正式发布山海大模型，云知声创始人、CEO黄伟称，山海大模型的目标是年内通用能力比肩ChatGPT，并在医疗、物联网、教育等垂直领域超越GPT4。 目标定下了，接下来山海大模型究竟能不能超越ChatGPT还需要事实来说话。 昔日上市申请数据“造假”实锤了？ 云知声招股书显示，公司在智慧生活的子领域及智慧医疗领域的市场占有率都达到70%，并遭到同行数据造假的质疑。 新版本招股书披露，云知声在中国智慧生活领域的市场份额仅为8.4%，在智慧医院领域的市场份额仅为6.6%，过去的数据造假似乎“实锤了”。 招股书显示，智慧医院解决方案提供商前五中，云知声份额占6.6%，排名第三，前两位分别占到24%和20.9%。排名第四的公司占6.3%、第五名占6%。   招股书截图 此前招股书中，云知声似乎着急用市场份额来证明自己，可能还是在于在智慧医疗领域，云知声的商业化的底气不是很足。 从市场份额行业排名上看，行业第三地位不算特别稳。 智慧医疗赛道是典型的科技成长赛道，行业内的玩家都处在高速增长阶段，云知声市场占有率并没有与行业第四拉开足够多的差距。接下来能不能吃下更多市场份额很关键。 整体来看，行业目前还处在追求规模效应的阶段，持续亏损之下，市场份额其实也是一个观察企业增长质量的重要标准。   实际上，云知声的智慧医疗业务占比并不高，招股书显示，2022年，云知声智慧生活业务收入占比为81.0%，智慧医疗业务仅占18.9 %。公司大部分营收还是靠智慧生活业务。而且从过去三年的变化来看，智慧生活业务的营收占比还在增加。 也就是说，即便是智慧医疗市场份额降低，可能对公司的业务整体没有那么大影响，“造假”与否并没有外界认为的那么重要。 市场看重的，还是自身的盈利能力和增长质量。 营收规模上，2020年到2022年，云知声营收分别为2.61亿、4.56亿、以及6.01亿，年复合增速超过50%，毛利润分别为0.89亿、1.45亿以及1.40亿，年复合增长为63.9%。   也就是说，与大型科技公司相比，云知声的营收规模不算特别大，但增长的情况还不错。 再来看盈利能力。 2020到2022年，云知声三年分别亏损2.97亿、4.34亿、3.75亿。三年累计亏11亿。而亏损的原因之一，可能还是持续地研发投入。 2020-2022年公司研发开支入分别为1.89亿、1.88亿、2.87亿，研发费用率方面，分别占到72.5%、41.2%、47.8%，可以看到，公司研发费占比的确很高，是典型的科技驱动企业。 对于这样的企业来说，前期的持续亏损不是问题，因为仍然需要牺牲盈利去换取规模。关键是持续亏损之后，依然能够稳定经营，并且通过自身的技术、产品、解决方案优势实现经营性盈利。 其中潜在的风险在于，技术发展趋势是不可控的，持续的高研发投入并不一定能够带来技术优势。 一方面是在于科技企业，技术优势是业务增长的重要推动力。 尤其是AI、大模型领域，巨头的优势明显，如果行业内出现了成熟度很高的产品，那么对于其他同类的产品来说，可能就意味着会被市场迅速淘汰。 另一方面，在于成本，前期投入的成本能不能被后期的盈利模型所覆盖。 AI技术的商业化中，最关键的一点在于成本。 成本变化方面，2020到2022年，公司销售及服务成本分别为1.7亿、3.1亿以及3.6亿。同比增长幅度与营收基本同比。销售费用率方面，分别为24%、13%、以及7.6%。 可以看到，过去三年内，随着营收增长，公司的费用率不断下降的。不过这是典型的ToB 公司的特征，因为业务ToB的公司费用率普遍都不高。 关键点在于未来对研发成本的摊销上，如果接下来大模型的商业化能够覆盖高成本投入，那么未来的技术开发成本就能被摊销，如若反之，那么未来这类科技公司的盈利情况，其实不容乐观。 To B是不是AI大模型商业化的阳关道？ 大模型的热度是C端带火的，最开始是Chat GPT的用户增速快的惊人，一度曾经5天突破了百万用户增长。不过，大模型未来的商业化，更多可能先发生在B端。 在过去，云知声为垂直行业客户提供面向多个场景的物联网智能化产品服务，押注大模型，投入AGI（通用人工智能）技术，其实也是原本业务增长的延伸。 在AI to B领域，云知声是有积累的。但关键在于这些客户积累和行业资源，能不能在公司的经营下，进一步转化为营收和利润。 业务方面，财报披露，到2022年，云知声AI产品解决方案客户数量为538家，数据显示，2020到2022年，公司最大客户的收20.6%、21.6%及 13.1% 。五大客户收入占总营收的40.1%、34.4%及 30.8% 大客户占比高，意味着对公司的议价能力和回款能力是一个考验。 从招股书来看，应收账款占营收比例很高，2020到2022年分别占到44.06%、58.33%与61.40%。 也就是说，在销售策略上，公司更多采取赊销的方式。这可能表明，在面对大客户，公司自身的话语权往往不够，从而带来更多的回款压力。 值得注意的是，云知声授予客户的正常信贷期是180天，而应收帐款周转天数上，2020-2022年分别为179天、185天与254天。 也就是说，到了2022年，一些客户在业务上的回款可能已经有了新的状况，回款变得更难了。   招股书截图 进一步来看，一年以上的应收账款有1.3亿、超过两年的应收帐款有48,50万，值得注意的是，仅2022年的贸易应收款减值准备就有1.37亿…… 另一方面，财报显示，预期信贷亏损率在不断增长，从2020年的12.8%，增长到2022年的27.2%。 接下来，回款情况会不会改善，是一个值得关注的重点。因为回款可能会进一步影响到公司的现金流表现。 现金流方面，经营性现金流净额表现比较差，分别为-1.63亿元、-2.37亿元与-1.66亿元，手里的余粮不多，仅有7412万元。总的来说，公司的经营，还是得靠持续融资输血。 借着大模型的热度上市，可能也是不得已而为之。为了公司长远的发展以及未来的业务持续增长。融资似乎是一到必选题。 天眼查APP显示，2023年6月27日，云知声获得了来自多家机构的D++轮融资，交易金额为7亿人民币。   此次冲刺港股上市，云知声此次计划募集约9.12亿元，公司也表示，本次募集资金计划用于人工智能技术中台建设项目、面向物联网边缘计算的人工智能芯片研发平台建设项目、基于人工智能技术的智慧医院解决方案建设项目以及补充流动资金。 经营性现金流吃紧，技术、产品、平台依旧需要大量资金投入发展，再经过数轮融资之后，拓展新的融资渠道可能是最好的选择。 事实上，从招股书来看，公司的融资成本在逐渐上升。 数据显示，2020到2022年公司融资成本分别为0.9亿、0.9亿、1.7亿。值得注意到的是，2022，公司融资成本已经占到营收的28%。 那么，公司融到手的钱够花吗？恐怕很难说。 财报显示，2022到2022年，公司融资活动产生的现金流净额分别为0.21亿、2.94亿、0.29亿。换言之，除了2021年之外，其他两年的融资都花的差不多了，而2021年6月24日，公司才获得了1亿美元的D+轮融资。   招股书截图 由此可见，AI领域真的太烧钱了。而这些投入能不能变成真金白银的利润回报，还是个未知数。 理性来看如果未来山海大模型有足够竞争力，能够真的与ChatGPT掰掰手腕，市场还可以期待一下。如果产品市场表现不如预期，那么，这些投入恐怕很难有令人满意的回报。 持续的投入也许并不一定没有结果。乐观的一面是，招股书中显示，公司的毛利率在上升。 财报显示，2020年公司毛利率为34.2 %，2021年下降到31.8%，到2022年，公司毛利率上升到39.9 %。招股书中也解释了毛利率上升的原因，毛利率更高的AI解决方案增长明显。 至少目前来看，对AI技术的投入能够换来一定的回报，而毛利率的提升说明公司远没有到盈利能力的天花板，接下里，云知声能否站稳市场，通过大模型实现自身的二次增长，值得期待。 结语： 这么多企业做国产大模型，对于我们来说是一件幸事，背后体现出的是更多的科技硬实力。硬实力之外，越来越多地像云知声这样的科技驱动的企业，在谋求上市，谋求更多的发展。 云知声赴港IPO或许只是一个开始，也是一种鼓励，接下来，我们也会看到更多大模型企业谋求更长远的发展。 选择IPO的大模型企业多了，属于我们自己的国产大模型才会更有机会，未来的国产大模型，值得期待。 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，仅供以文会友，行业交流。 相关推荐: 这个夏季！王老吉润喉糖携爱同行，陪你大声说爱！！！ 2023年王老吉始终坚持“时尚、科技、文化”品牌发展战略，并将品牌理念真正融入年轻消费者，走出了一条中国特色民族品牌高质量发展之路。…

  July 13, 2023

• 首银实业：长期持续才能见效，如何做好理财规划？

  　　近年来，随着人们生活水平的提高和经济形势的变化，越来越多的人开始关注理财。在金融市场日益丰富和多元化的背景下，如何进行有效的理财成为了一个热门话题。理财不仅仅是关于投资和挣钱，更是一项综合性的工作，需要考虑到风险、储蓄、借贷、保险等方面。对于大多数人而言，理财并不是一件容易的事情。因此，了解金融市场的基本知识以及各种理财产品的特点，制定适合自己的理财计划，才能够更好地管理和增值个人资产。 　　随着生活水平的提高和财富积累的增加，越来越多的人开始关注理财。然而，对于大多数人而言，理财并不是一件容易的事情。针对这种情况，首银实业提供了一系列理财服务，帮助客户更好地管理和增值自己的资产。 　　理财的核心在于投资。在投资过程中，要根据个人的风险承受能力、财务状况以及市场趋势等因素进行决策。首银实业提供了丰富的投资产品，包括基金、保险、债券等，以及专业的理财顾问，帮助客户制定个性化的投资方案，并根据市场变化及时调整。 　　理财还需要注意风险控制。不同的投资产品存在不同的风险特点，需要根据自身情况进行选择。此外，还需要注意分散投资，避免单一产品或行业的过度依赖，减少风险。 　　除了投资外，理财还包括储蓄、借贷、税务规划等方面。首银实业为客户提供了全方位的理财服务，帮助客户最大化地实现财富增值。 　　但需要注意的是，理财不是一次性的事情，需要长期持续的投资和管理。首银实业提供了定期更新的投资建议和市场报告，帮助客户及时了解市场变化，并根据市场趋势调整投资组合。 　　总之，理财是一项复杂而又重要的工作。随着金融市场的快速发展和多元化，理财也愈发具有挑战性。首银实业作为专业的金融服务提供商，致力于为客户提供个性化、专业化的理财服务，帮助客户更好地管理和增值自己的资产。 相关推荐: 九牧王林聪颖，压制不住“赚快钱”的欲望？ （图片来源于网络，侵删） 文 | 螳螂观察 作者 | 叶小安 你们衣柜中，是不是有一条商务化的西裤？ 在一排排木色格子间中，摆放着笔挺的西服和昂贵的名表，但在黑白黄三色相间的衣帽间中，一定会有着这么一条“麻纱王西裤”。 这是他的自豪，也是他的骄傲。 多次亮相在公众场合的九牧王创始人林聪颖，常梳着一个大背头，身穿笔挺西服，再搭配上一条经典麻纱王西裤，妥妥的一身商业精英风格。 就是这个看起来就很精明的人，仅靠一条“西裤”，创下过销售额过亿，7秒卖出1条的佳绩，同时带领九牧王连续19年蝉联中国男裤市场综合占有率冠军。 只是他没想到，看似永不过时的“麻纱王西裤”，也会失意。 裤王的实业底色，与股王的快钱甜头 1984年，还不是裤王的林聪颖，和大多普通人一样，为了生计奔波，为了温饱发愁。只是与大多数普通农民工不同，林聪颖有个铁饭碗，在粮食局上班。 不过从小拥有创业理想的林聪颖，在妻子的眼泪毅然选择辞去铁饭碗工作下海经商，做起了粮食生意，但初次创业不久就赔光了所有积蓄，且欠下4万债务。 1985年，仅揣着200元的林聪颖，去江西九江推销起了拉链。也是这次经历，林聪颖发现了服装零售业巨大的商机。次年，靠卖拉链积攒来的积蓄与借来的1.8万，林聪颖回到老家晋江筹办起了服装厂，九牧王自此诞生。 但与其他晋江服饰品牌不同，九牧王选择了一条更专业也更垂直的服装市场——男裤市场。机缘巧合中，林聪颖又发现了垂感更好的“麻纱王”面料，立即重金签下了当时该面料在大陆的独家代理权。 九牧王麻纱王系列西裤一上市就引起轰动，1995年6月到1996年底，九牧王销售400多万条，销售额破亿，创造了当时男装单品的销售奇迹。 林聪颖，因此被称为“中国西裤大王”。 凭借“麻纱王”，2000年九牧王男裤首次达到市占率第一的目标，成为妥妥的“中国裤王”。次年，九牧王顺势登陆上交所。 不过，这年后服饰行业运营环境发展变化，出现产能过剩等情况，海澜之家、安踏等服饰品牌业绩均开始下滑，2013年，九牧王也迎来上市后首个营收净利“双下滑”。 精明的林聪颖，为九牧王开辟出一条“赚快钱”的新业务——投资。 2014年开始，林聪颖在投资上大动干戈，旗下全资子公司九盛投资合计出资1.85亿元认购财通证券6200万股。随后，又陆续成立景林九盛、华软创业、瑞誉金合等多家股权投资基金，以及投资了文化教育、人工智能等不同领域6家公司的股权或基金。 林聪颖逐渐成为服饰行业内的“股王”。2018年，九牧王投资收益达到高峰24713万元，占比归属母公司净利润46.31%。 投资赚钱快，但主业颓势也进一步承压公司营收。 2022三季报显示，九牧王主营收入19.51亿元，同比下降10.17%；归母净利润-1.15亿元，同比下降319.93%；其中，2022年第三季度，公司单季度主营收入6.64亿元，同比下降14.37%，单季度归母净利润-5542.38万元，同比上升20.77%。 本质而言，投资股权是一种“赚快钱”的表现，该业务是比服饰行业来钱快，但这并不能弥补主业上的颓势，九牧王本质就是一家服饰企业，靠股权投资的路注定走不长久。 戒掉“炒股”，但“快钱”已成新的底色？ 林聪颖曾接受采访表示，“新的人生信仰，不是把井挖宽，挖一百米宽但只有三米深，而是将井挖十米宽，一百米深。” 2020年开始，九牧王宣布退出股海，同时宣布回归主业，从品牌、产品、渠道三方面进行战略升级。次年，九牧王在品牌推广、渠道焕新、产品研发和员工激励等方面的投入增加了约3亿元。 缩减投资，却也给九牧王带来不小“阵痛”。 2022年三季报显示，九牧王交易性金融资产减少3.7亿元，余额5.5亿元，同比减少40.62%。其中1-9月买进5.03亿元的股票及基金，割肉卖出6.62亿元，亏损就达到了2.13亿元； 另据九牧王披露2022年年度业绩预亏公告，预计2022年归母净亏损8000万元至9600万元，而扣非后归母净利润为5500万元至6600万元。业绩亏损主要是由于二级市场股票及基金的公允价值变动损益及其他投资损益导致投资业务的损益预计约-1.5亿元至-1.7亿元，同比大幅下降，公司非经营性损益因此大幅减少。 重新回归主业，九牧王路途也坎坷。 首先疫情的冲击影响了整个服饰业发展，九牧王业绩也因此受挫。在后疫情时代，消费回暖给行业不断释放利好信号，九牧王专注的“男裤专家”定位，却并未拼过快时尚以及新国潮消费趋势。 近年来，聚焦全球快时尚的优衣库zara、性价比男装海澜之家，以及当今深受年轻人喜爱的国潮运动服饰品牌安踏与李宁等，不断分食和抢夺“男裤专家”九牧王的市场。2022年，九牧王市占率就不足0.9%，位列男裤行业第17位。 现如今，快时尚趋势下也容易导致行业同质化现象明显。业内人士也曾提到，把国内男装品牌商标拿掉，估计真不知道是谁家的。品牌调性没有差异，导致本土男装品牌没有故事，缺乏信仰。 因此，比较于快时尚，新国潮的故事开始大受市场喜爱，安踏、李宁、鸿星尔克均是代表。按道理，重新聚焦“男裤专家”这个专业故事的九牧王，或该有个好的成绩单。 但是，九牧王产品创新力度却远不够。 财报显示，2012年至2018年，九牧王研发投入占营业收入的比重仅在1%左右，即使2020年开始重回主业，加大研发投入，但也不超过2%。2020年，九牧王研发费用为4177.83万元，占营业收入的1.56%；2022年前三季度，研发费用为3506.71万元，占营收收入的1.79%。 螳螂观察了解到，国际一线品牌耐克、阿迪达斯，常年研发投入占比在7%以上。国货品牌安踏、李宁等也维持在2.5%左右，2022年，安踏研发活动成本约达13亿元。 与之国际品牌相比，国货品牌是普遍存在研发投入不足的情况，但是九牧王研发投入情况却在业内更低。 近年来，九牧王正不断登上国际时装秀场，试图变得“潮流”。 2021年6月、2022年1月，九牧王先后两度登陆巴黎时装周；2022年6月，又首登米兰时装周。其中，九牧王不断融合“海上丝绸之路”、“盛世中华”、“千里江山图”等我国经典元素推新产品，来展现出东方男裤的魅力。 多次时装周秀场，确实让九牧王重新回到大众视野。在电梯、机场、核心商圈等人流高峰地带，同样不断出现九牧王的身影，可以看到“专注男裤33年”、“每7秒卖出1条”等系列广告语。 但这种低研发、高品牌投入，试图靠欧美走秀及品牌推广来博得市场关注度的做法，实则也是一种“赚快钱”的表现。产品创新力不足，回归主业业绩依旧是颓势。 目前九牧王存货率也仍旧偏高，2022年上半年期末存货账面余额10.5亿元，存货跌价准备达2.24亿元，致账面价值仅8.26亿元。高存货会对企业的现金流造成很大压力，而这都将进一步致存货跌价风险增加。 因此总的来看，林聪颖的这口百米深井，还挖得不够深与专注。他若要带领九牧王走出困局，实则回归产品才是正解，但这是实业的做法，赚钱慢，爱赚快钱的林聪颖会愿意吗？ 参考资料： 《牧心者牧天下——九牧王创始人林聪颖的创业故事》品牌之家 《12台缝纫机起家，热销32年：九牧王如何炼成？》正和岛标准 《九牧王“每7秒卖出1条”，裤王真的酷吗？》伯虎财经 *本文图片均来源于网络 #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*服饰服装品牌 NO.201深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。相关推荐: 高端院线品牌媛元美 唤醒女性肌肤微光！媛元美是一家集皮肤管理、技术开发、品牌管理、教育培训、运营管理、连锁加盟于一体的综合性公司。     (一) 随着医疗美容行业政策开放,新机构不断涌现。以皮肤科、微创注射为主的轻医美受到热捧。无论是老机构升级,或是新机构创新,发展同时也要面对行业同质化竞争带来的内耗和内卷。如何突破,实现轻医美可持续良性循环,是每个运营者急需解决的问题。 媛元美的出现,填补了目前医美行业一个重要“空缺”,即“医疗资质专业度+生活美容便捷度”。以往,除了皮肤科常规光电治疗,医美机构只能通过生美设备对医美治疗做辅助搭配。媛元美从原材料、中间体,一直到成品,实现了全过程质量监控,配套拥有60多套检测仪器,专业的质检团队,标准化流程,拥有多种奖项。 同时,项目从基础清洁代谢,到营养导入,到抗衰紧致,能满足客户日常几乎所有美肤需求,能够与各种医美项目结合。 媛元美打造“医疗皮肤管理”精准定位,从而实现“全品项医疗轻医美”可持续循环,对于机构在客户端呈现专业性、安全性、合规性,带来了完全不同体验,对内卷严重的轻医美机构,指出了一条清晰的新思路。 (二) 自创立以来,媛元美不断创新,合国际最先进皮肤管理技术,引进国际最前沿皮肤管理产品,用最正宗、最专业、最安全、最有效的产品+技术,造就中国美业皮肤管理高端品牌! 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  芭乐兔童装是创业者不可错过的不二之选

  　　在互联网的快速发展时代,越来越多的人切实感受到实体店越来越不好做，加上近两年连连不断的疫情，导致很多自主小微企业主没有办法生存。 　　在这个情况下，芭乐兔童装经过多年的品牌塑造和市场打磨，开发出芭乐兔特有的加盟方式。 　　一、质量保证 　　因为我们面向的是儿童群体，而儿童对服装的质量要求远比成人服装来得严格。芭乐兔品牌保证：自商品售出起就是个工作日之内，客户购买的商品出现有掉色。缩水、起球、感染等情况，厂家无条件进行退换货处理。 　　   　　二、货源保证 　　芭乐兔自有服装生产工厂，货源直供，让加盟商无需担心货源问题;并且总部设计师及时更新款式，六千余种款式任选，不用担心产品单一。 　　   　　三、运营保证 　　加入芭乐兔总部随即安排专人对接，从开店的选择装修到经营的活动及人员培训均全程跟踪，即使小白也能轻松上手 　　四、换季 　　换季商品如有积压，总部百分百回收，让你没有货压库存的担心;提前准备换季商品。总部提前设计生产下个季度的产品，换季无缝对接。 　　   　　五、品类保证 　　芭乐兔致力于打造一个简约时尚舒适的儿童成长环境。拥有产品种类丰富，服装、饰品、玩具、益智、家居等二十余类产品。产品多样化，大幅增加进店客户粘性。 　　   　　六、广告保证 　　线上线下丰富的广告推广，不再是单一的宣传单、海报等宣传手段。赠送全网营销，海量拓宽流量。 　　 相关推荐: 盈利的货拉拉，该考虑货车司机的利益了   作者 | 林小白   作为同城货运的头部企业，货拉拉的IPO之旅备受关注。 货拉拉也不负众望，交出了一份漂亮的成绩单：在货运订单交易总额、营业收入双增长下，2022年首次实现盈利。 而货拉拉盈利的另一面，是货车司机“苦不堪言”。网上，司机“权益损害”“恶意扣分”“狼多肉少”等抱怨声音此起彼伏，其中还夹杂着乘客对其超额收费的吐槽。 司机与平台、乘客之间的矛盾不断被激化下，货拉拉的上市之路能否一帆风顺？寄予希望的跑腿和造车业务，能否支撑起货拉拉的第二增长曲线？ 靠“混合变现”盈利的货拉拉 自2021年传出货拉拉秘密提交IPO申请文件后，关于其上市的传闻不断。如今，消息终于尘埃落地，3月28日，货拉拉正式向港交所递表，申请在港股主板上市。 作为同城货运行业的竞争对手，快狗打车在去年6月抢先上市，但和快狗打车长期面临亏损的情况不同，目前货拉拉已于2022年首次实现盈利。 招股书显示，2022年货拉拉经调整净利润约为0.53亿美元，而在2020年货拉拉经调整净亏损为1.55亿美元、2021年这一数据直线上升至6.31亿美元。     从亏损6亿多美元到扭亏为盈，货拉拉的盈利之道并不新鲜，主要源于“降本”。 招股书显示，货拉拉的销售及营销开支在2020年、2021年分别为2.39亿美元、6.73亿美元，2022年这一数据降到1.98亿美元，同比下降70.57%。 货拉拉称，2021年销售及营销开支大幅增长，主要因为折扣与促销增加以及加大广告与品牌推广力度，2022年公司向商户提供的折扣减少，以及控制员工成本。 在同城货运行业，为了迅速抢占市场发放大量优惠券成为有效方式之一，货拉拉也不例外，仅在2021年货拉拉先后推出针对司机的1亿元补贴“新春拉货节”、4月启动“拉货福利月”面向用户和司机补贴5亿元，9月在“2021金秋拉货节”再次补贴3亿元。 除了“降本”策略生效外，2022年，货拉拉GTV（总交易额）和营收也大幅增长。 数据显示，货拉拉的全球GTV由2020年的37.32亿美元增加至2022年的73.07亿美元，收入由2020年的5.29亿美元增至2022年的10.36亿美元，复合年增长率均为39.9%。 目前，货拉拉的境内营收来源主要分为三部分，分别是货运平台服务、多元化物流服务和增值服务。 其中以同城货运和跨出运输为主的货运平台服务是主要收入来源，占据了总营收的50%以上，多元化物流服务和增值服务的营收比重分别为29%、6.7%，另外境外收入目前占比9.6%。     而货拉拉在招股书中指出，货运平台服务产生收入的方式主要依靠混合变现模式。 货拉拉在其招股书中写道：我们使用混合变现模式从我们的货运平台服务中产生收入，主要来自司机会员费及司机履行运输订单完成后，向其收取佣金。 也就是说混合变现模式主要依靠向司机收取会员费和佣金，根据不同的会员等级，佣金上具有不同程度的折扣。对此招股书中也给出了详细的划分：以同城货运为例，在深圳地区，非会员佣金率达到18%；一级会员189元/月，佣金率为14%；二级会员489元/月，佣金率11%；收费最高的三级会员，佣金率也最低为8%。     通过向司机同时收取会员费和佣金，货拉拉的变现率和毛利率有了大幅提升。 “我们目前在中国内地货运平台服务产生的司机会员费与佣金组合均衡。这促使我们在中国内地的货运平台服务变现率由2020年的8.0%上升至2022年的9.7%。我们于中国内地的货运平台服务毛利率由2020年的66.8%增加至2022年的74.3%。”货拉拉称。 司机、乘客与平台的矛盾 在互联网平台之前，公路货运主要依靠线下交易，客户通过打电话、熟人介绍的方式联系司机，司机同样通过类似方式完成线下接单，这导致货运行业面临司机及商户分散、车辆的使用率低以及商户之间缺乏互信等痛点。 货拉拉、快狗打车等数字货运平台带崛起后，使得商户和司机的交易实现数字化，提升了交易效率。     而公路货运市场潜力巨大。据弗若斯特沙利文的资料，2022年，全球物流支出约10万亿美元，其中3.5万亿美元用于公路货运市场。预计从2022年起复合增长率为5.6%，2027年将达4.6万亿美元。 但目前全球公路货运行业的线上渗透率仍较低，数据显示，2021年公路货运GTV中仅有1.9%通过数字平台促成，预计2027年线上渗透率将达至2.7%。 巨大潜力市场吸引着众多玩家的加入。除了已经上市的快狗打车外，滴滴、满帮分别于2020年4月和8月分别成立滴滴货运和运满满，杀入同城货运行列；美团、顺丰、京东在货运行业同样开启布局。 激烈竞争下，烧钱补贴成为滴滴货运、货拉拉、快狗打车等多个平台的惯用打法。巨额补贴下，对于同城货运玩家来说亏损已成常态。 今年3月，快狗打车发布年报显示2022年亏损依旧，净亏损额为2.29亿元。而在此之前，有媒体统计，2018-2021年快狗打车已连续亏损四年，累计亏损超过27亿元。 虽然靠着一边减少对商户的补贴和折扣，一边增加司机的会员费和佣金，2022年货拉拉率先实现盈利，这不论对于货拉拉本身还是行业来说都具有重要意义，但货拉拉的烦恼却并不见得有所减轻。 按照原本的计划，货拉拉平台和货车司机是合作共赢的关系，但在实际操作中，却出现了不和谐的声音。导致司机、用户和平台之间的矛盾不断升级。 “为了吸引司机的加入，货拉拉经常宣传称‘收入丰厚，海量货源’，但事实是狼多肉少。”货拉拉司机田师傅称，在注册货拉拉司机的账号后很快就会有客服联系，客服会经常晒出一些司机月入上万的流水截图吸引司机，但进入之后发现并不是这样。 田师傅表示，在货拉拉几十个司机抢一个单子时有发生，而他自己遇到的最夸张的一次是一大早开始抢到天黑都抢不到一个单子，一个月下来跑了2000多流水。 除了平台“狼多肉少”导致司机赚钱难外，司机的权益保障也成为另一大难题。 因对货拉拉“多因素计费模式”“特惠顺路单”等方式压低运价不满，去年11月16-18日引发了多城市的停运风波，许多货拉拉司机自发停止接单三天，抗议货拉拉。 并且，因随意调整计价规则、上涨会员费，诱导恶性低价竞争，超限超载非法运输等问题，仅去年一年，货拉拉先后5次被相关部门约谈。 在黑猫投诉平台上搜索“货拉拉”关键字，相关投诉达到27957条，其中来自货车司机的不在少数，“因货物超载无法拉运，告知客户取消订单后就被扣了行为分，难道货拉拉平台鼓励司机超载运输？”黑猫投诉上，一位司机表示。 不仅如此，被“压榨”的司机和乘客之间的矛盾也在升级。 此前货拉拉因天价运费登上热搜，两位百万大V在微博爆料称用货拉拉搬家时，被货拉拉平台的搬家司机索要高额运费：1.2公里的路程、2分钟的车程，被要求按米收费，开价5400元。经多轮协商后，最终实付3440元。 目前货拉拉依然存在价格不透明、超额收费的现象，在黑猫投诉上，有用户称“搬家本来下单是310元，后面搬完家后又加收了375元，简直就是坐地起价”。 除此之外，曾经引起广泛讨论的”货拉拉乘客坠亡事件“也将货拉拉的司机审核机制以及粗犷的管理制度推向风口浪尖。 货拉拉新希望：跑腿和造车？ 在司机和平台矛盾愈发凸显下，上市后的货拉拉能否继续保持盈利？新的增长点在哪？ 货拉拉给出的答案是：跑腿和造车业务。 这也被写到了货拉拉的增长战略中，货拉拉表示：“正在选定的中国内地城市试点推出两轮车送货上门服务，以复制我们在东南亚的成功经验。利用从现有车辆租售服务经营取得的知识及专门知识开拓新商机，如电动商用车的研发。” 其中跑腿业务，货拉拉最早在今年的3月17日发布《关于货拉拉‘新业务’上线报告》，宣布了货拉拉跑腿即将上线的消息；随后3月27日，也就是提交上市申请的前一天，货拉拉宣布在深圳、上海上线跑腿业务并开放接单，并表示在7月31日前，跑腿订单均为“0抽佣”，跑腿所赚金额100%归骑手所有。     之所以押注跑腿服务，有业内人士分析称货拉拉是看重了即时配送市场广阔的发展前景。 根据艾媒咨询发布的数据，2021年，中国跑腿经济市场规模为131亿元，预计2025年将达到664亿元，2018-2025年的年复合增长率为75.4％。 除了市场有前景外，更重要的是货拉拉在跑腿业务上有一定的经验，这和货拉拉在招股书中所称的东南亚二轮车送货上门业务有一定的重合。此前在拓展东南亚市场时，货拉拉主要靠二轮车业务以及复制在国内的同城货运模式迅速抢占市场。 但跑腿业务同样巨头云集，不仅有美团、饿了么、闪送、顺丰同城颇有实力的玩家，同时还有不少新入局者虎视眈眈。…

  May 14, 2023
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  大模型走入“黑土地”发展模式，云从科技如何借势深耕？

  文 | 智能相对论 作者 | 李永华 一线客户经理，为客户一键生成周全的资产配置建议； 中端管理人员，获得系统自动撰写的一整套数据分析报表，快速、准确授信； 金融市场的“操盘手”，能够实时获取那些影响市场走势的舆情分析； …… 这些，是金融大模型落地后，预期将给行业带来的巨大改变——工作效率大大提升、工作成果质量得到切实保障。 这样的大模型，目前市面上已经有很多厂商在积极开发。 人工智能科技企业云从科技就是其中之一。 一个月前，云从科技正式发布大模型 “从容”，“从容”将以更好的交互性能，应用于金融、政务、交通、能源、教育、医疗、文娱等行业领域，其中金融等赛道将是重点布局的方向。 大模型浪潮下，像云从科技这样在AI领域有深厚积累的厂商，正在实现大模型的快速内测、公测、面向产业垂直场景落地。 而云从科技能够快速布局、出成果，除了自身在AI技术方面的积淀，还依托于全场景AI框架昇思MindSpore的开放生态。 以开放的姿态帮助有志于大模型的开发者、厂商实现大模型创新，昇思的玩法与云从科技的成功，让当下全球大模型创新之路更明晰——“黑土地”模式正在加速促进大模型的繁荣。 AI框架价值凸显，大模型走入“黑土地”生态繁育模式 在大模型的开发过程中，AI框架在基础硬件层面对接多样化的算力，在模型、应用层面做到能力支撑（本身也被行业定义为AI“操作系统”）。在当前，业界急切地关心一个个大模型的能力与效果如何，在技术方面最多看看参数量、计算成本等，而暂时没有将目光放到大模型开发过程中的各种基础软件技术支撑上，导致AI框架价值没有出现在普遍的业界视野当中。 就在最近，人工智能框架生态峰会2023在上海举办，500家伙伴、行业客户、高校、研究机构等代表参会，围绕AI框架如何与大模型有效融合推动大模型场景应用，进行了系列交流和探讨。 在峰会上，18家AI头部企业、高校、科研机构、开源社区等共同发布了“共建人工智能框架生态，繁荣中国人工智能产业”联合倡议，要共同努力推动AI框架生态发展、推动大模型发展。 作为中国AI框架的典型代表，昇思将以开放的姿态，支撑更多伙伴更好地开发与落地大模型。 以此为标志，可以认为大模型的“黑土地”时代正式来临。 何谓“黑土地”模式？ 在其下，是坚实的地基——多样化的算力来源都可以兼容； 在其上，是可以自由生长的物种丛林，高矮胖瘦适合各种“审美”（场景需求）的物种都可以扎根、成长。 与此对应，“黑土地”之上，AI框架的优质伙伴厂商就成为重要的耕耘者，最终耕耘出一片大模型繁茂的生态。 而开篇提到的云从科技，就是昇思这片黑土地上的重要耕耘者之一。 将昇思能力引入其人机协同操作系统(CWOS)之上，云从科技正面向政府、企业以及消费者三个大致方向进行相关大模型的产品落地。 这背后，是云从科技自身禀赋与昇思能力的有效结合。 因为，要最终催生优质大模型成果，黑土地的品质、耕耘者的能力，都必不可少。 让昇思这片“黑土地”物尽其用，云从科技已齐集“耕耘者”必备的三大硬实力 “黑土地”模式下，耕耘者必须具备三大条件，才能培育出有价值的大模型成果。这些，正是云从科技的禀赋所在。 1、不是“平地起高楼”，而是已经具备AI创新的“基因” 大模型仍然是AI领域的延伸，这一大步要走的扎实，必须在AI领域已经跋涉多时。 那些出彩的大模型，包括国外的ChatGPT，国内的紫东.太初等，都基于过去长年的AI开发经验。 而云从科技，就是这样一个有深厚积淀的厂商。 2015年，云从科技从中科院孵化出来，拥有全链AI能力，已经在各种权威奖项中9次斩获人工智能世界冠军，且承建AI相关的三大国家平台，参与众多国家与行业标准制定。 2022年5月，云从科技完成科创板上市，成为科创板首家AI平台公司。 在国内，云从科技是较早的将预训练模型应用到具体项目中的企业，在大模型走向场景应用所需要的“下游任务精调”方面，有充分的技术储备和实践经验。 除了能力，在资源方面，云从科技还储备了数千张卡规模的算力资源，可同步满足3组基础大模型和10组行业大模型的训练和调优工作，未来还计划扩展到上万张卡——具备深厚的AI技术能力的云从科技，自己还打好了“地基”。 2、不是完全依赖外部经验输入，而是塑造了支撑大模型的“枝干” 在AI能力沉淀的基础上，云从科技还创新了一套适合自身能力特点的大模型“耕耘”方式。 云从科技对昇思的引入，建立在自家人机协同操作系统(CWOS)之上。 CWOS是一套从信息化到数字化再到智能化渐次递进的数字化架构，致力于让机器像人一样思考和工作，大致可以概况为三个层面：信息化阶段通过AIoT等获取各类数据，数字化阶段处理数据、转化知识，智能化阶段实现场景的各种应用，这其中包含有感知、认知、决策各领域的核心技术。   这使得CWOS与大模型天然亲和，后者可以作为智能化阶段的重要构成要素（未来可能是支柱型技术）。 早在今年1月，云从科技就对外宣布已经陆续在NLP、OCR、机器视觉、语音等多个领域开展预训练大模型的实践，其背景，就是CWOS可以无缝整合众多技术平台，快速入局大模型赛道。 自然，CWOS也能无缝接入昇思。 目前，云从科技与昇思联创了一套基于CWOS的方案：   这个由端（信息化，获取数据）、边（处理数据、转化知识）、云（智能化支撑场景应用）三重架构组成的联创自主方案，完整体现了CWOS一直以来的思维方式，将云从科技的能力与体系，与昇思进行了完整融合。 如此，CWOS便可以支撑更多行业平台和应用的通用化、智能化大脑，利用大模型能力发挥视觉、语音、NLP技术的优势。 3、不是盲目落地，而是有场景实践经验来保证“果实”生长 在落地阶段，大模型去赋能千行百业，往往需要在对应的行业、场景已经有相关的合作与实践。 首先，是直接的合作伙伴。 直白地说，要有行业代表性企业一起来推进，要有末端、有抓手、有路径。 云从科技历经长期与各垂直领域企业的紧密合作，在数字政府、金融、大交通、智能制造等领域，可以直接联合各行头部企业、机构打造不同的行业大模型，推动行业数智化建设。 然后，是数据与认知上的积累。 深入垂直行业的大模型，“大”可能不是关键，“专”才更重要，专有数据的运用，要赛过追求“绝对数据”。 云从科技采用的“专家知识”+“人工智能”大模型路线，在行业数据、专家知识等方面的深度储备，为行业大模型奠定了基础。 最后，是直接的应用探索。 云从科技的大模型，在智慧政务方面为市民提供出游建议，在传媒行业帮助提升数字人直播质量，在教育行业减轻教师任务工作量……这些都与其长期在这些行业的AI应用创新探索有直接的关系——只不过是更进一步将大模型能力融合其中。 开篇提到的金融行业大模型，同样是云从科技重点深耕的领域，为此，云从科技还专门进行了长期规划，要在2025年完成金融、智能制造、机场交通等领域通过大模型带来认知能力的跃迁，让人机协同能力更进一步。 “黑土地”够肥沃，大模型生态才能持续繁盛 从云从科技的案例中，可以发现厂商自身禀赋的重要性，但昇思与CWOS的协同同样是关键所在。 只有“黑土地”足够肥沃，才能支撑起一片繁茂的生态。 好在，敢于以开放、多元、包容姿态出现昇思，已经有充分的准备。 首先，在技术方面，昇思已经完成对大模型多方面的能力支撑。 在2020年的首版本中，昇思就在行业中率先推出了面向大模型自动并行特征。在持续的发展过程中，昇思一直致力于将大模型孵化过程中的系统工程难题集成到软件框架中解决。较为典型的，如昇思社区已经开源了15+个基础训练模型以及训练脚本（包括常用的BLOOM、LLAMA等）。 在最新的昇思2.0版本中，大模型全流程解决方案正式推出，拥有面向大模型的众多特性：脚本开发阶段实现极简易用，训练阶段实现硬件资源的高效利用，场景微调阶段实现低参微调算法的整合，部署阶段实现算力成本的节约，等等。 然后，在实践方面，已有“大树”级大模型被昇思这片黑土地所孕育。 实际上，在大模型火热的浪潮开启之前，昇思就已经支撑了很多知名行业大模型的发展，“黑土地”模式并不是现在才开始。 当前，基于昇思孵化的大模型数量已经超过20个。 例如，中科院研发的全模态大模型“紫东.太初2.0”，就拥有语音、图像、文本、视频、传感信号、3D点云等复杂模态识别能力。 已经啃下“硬骨头”的昇思，在帮助云从科技等企业时，就变得更底气。 最后，在软硬件协同方面，昇思还实现了大范围的兼容或适配。 目前，昇思面向端边云全场景开放，已适配了国内主流的AI芯片和硬件设备超过20款。 这使得“黑土地”可以敷设在大部分“地基”之上。 云从科技与昇思联创的大模型云平台（MaaS，用于赋能更多行业客户创造属于自己的大模型），其底层就利用到了Altas系列计算资源。   现在，474万的开源社区下载量，1.3万的社区贡献者，5500家服务企业数量，400多个开源模型，超900篇顶会论文，昇思自身的技术能力在积极的生态建设下，还在不断进化。 这片“黑土地”还在不断肥沃，更多类似云从科技这样的大模型耕耘者还将持续加入，共同繁育大模型生态。 *本文图片均来源于网络 此内容为【智能相对论】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5;…

  June 26, 2023
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  深度｜沃尔玛眼中只有盒马，但盒马Fudi眼中却没有山姆

  外资会员制超市是懂中国消费者的，尤其是懂4亿中国中产。 前有Costco（开市客）中国大陆首店上海开业当天，曾投放5吨10000瓶飞天茅台，还有Burberry、爱马仕等奢侈品直接被消费者瞬间秒空，最后由于慕名而来的人实在太多，门店开业4小时后不得不紧急暂停营业。 后有山姆、盒马大打“榴莲千层蛋糕”价格战，仅用一块蛋糕就轻松撬动了中国百万级网友超亿人次的围观。 不管是开市客，还是山姆，这些外资会员制超市的每一次出手，总能精准的戳中中国中产的多巴胺，引发无数人朋友圈的“逛超市热”。社区超连锁发现，这也是时隔30年之后，逛超市再度成为中国人的消费潮流。 眼下，在这股潮流的裹挟之下，包含盒马、Fudi、高鑫、家家悦、华联综超和人人乐等一众本土商超企业都已入局，推出了各自的付费会员体系及会员门店，其他区域型本土商超企业也是蠢蠢欲动，都想在这个赛道上分一杯羹。 然而，随着山姆、开市客和麦德龙几家外资会员制超市巨头在一二线城市的布局提速，以及在到家领域的争先发力，摆在中国商超企业面前的，除了生存博弈之外，更大的命题应该是，如何利用好本土优势，培育出中国人自己的千亿市值的会员制超市品牌。   本土会员制超市急了 眼下，随着山姆与盒马选择在市场成熟的上海开打价格战之后，“希望××学学山姆把价格打下来”，逐渐成为了许多网友聊天群里面最大的梗。 作为中外会员制超市的两大头部代表，盒马与山姆这一打，不仅让更多的网友熟悉了会员制超市，更是让许多网友对于山姆、开市客、麦德龙、盒马X等几家头部会员制超市什么时候进入自己的城市充满了更大的期待。 当然，伴随山姆、开市客、麦德龙几家外资企业的门店开始下沉，进入到新一线，甚至是二线城市，无形之中也给正处于转型阵痛期的本土超市企业带来了新的烦恼，到底要不要随大流布局仓储会员店成为了两难。不跟，别人的店都开到了家门口，眼睁睁着看外资三巨头把本地有钱人都抢走，让企业在平价超市领域与其他同行继续内卷；跟，意味着公司眼下除了要应对来自电商、外卖平台的继续分流挑战之外，还要面临交巨额学费，重新摸索新业态最后不一定成功的巨大风险。 总的来看，跟不跟已经没得选，目前大部分本土头部商超企业早已经入局，陆续推出了各种版本的会员制超市门店。据不完全统计，包含盒马、大润发、人人乐、家家悦、北京华联、Fudi、华润万家、sp@ce天虹超市等等商超，均已在全国各地尝试性落地了自己的会员店业态，且大有围剿外资会员制超市三巨头的势头。 社区超连锁发现，虽然外资会员制超市三巨头进入中国已有28年，但目前的付费会员体系相对还是比较传统，几乎是延续了母国集团总部的几十年标准玩法，没有太大的本土创新。 具体来看，包含山姆、开市客和麦德龙外资三巨头目前都只设置了1～2种类型的会员卡。其中山姆的会员卡，包含了260元/年费的普通会员，和680元/年费的卓越会员。而开市客提供的则是面向个人和企业的299元/年费的金星会员、企业会员。最后麦德龙的会员卡更简单，只有199元/年费的会员可以申请。 相比于外资会员制超市三巨头的标准打法，本土商超企业的付费会员卡，则在不同群体的服务设计上更具象，更灵活。 譬如说在北京地区比较火的Fudi会员超市，就设置了4种不同类型的会员卡可供选择，其中包含188元/年费的普通会员，365元/年费的福会员，680元/年费的福星会员，以及0元/周费的体验会员。 同时，盒马X会员超市也设置了两种会员卡选项，一种是258元/年费的黄金会员，另外一种是658元/年费的钻石会员。 和盒马X会员超市略低于山姆的会员价设置完全不同，高鑫旗下的M会员店则直接复制了山姆的会员玩法，总共设置了两种会员卡，一种是260元/年费的普通会员，另一种是680元/年费的黄金会员，和山姆两种会员价一模一样。 目前来看，包含盒马X会员超市、高鑫M会员超市和Fudi会员超市，可能是目前本土商超玩家中付费会员体系最丰富的一批会员制超市。 除此之外，社区超连锁还发现像家家悦和人人乐也尝试性地推出了1.0版本的会员体系，其中家家悦会员超市目前推出了198元/年费的尊享Y会员，而人人乐会员超市则推出了299元/年费的PLUS会员。 如果只是单纯的对比几家企业的年费标准，那么根本就看不出中国本土会员制商超与外资会员制超市的差异性。 实际上，会员制超市与普通超市最大的区别在于：前者是用4000左右的商品SKU，来满足筛选出来的数百万付费会员的品质消费需求。而后者则是通过10000+的商品SKU，来满足所有人对所有商品的消费需求。会员制超市理论上只解决刚需，而普通超市则兼顾了日常生活中大量的长尾需求。 在这样的区别之下，就非常考验每一家会员制超市背后的商品供应链运营能力，譬如说盒马之所以敢于向山姆公开叫板，本质上还是因为其已积累了与山姆可以相互较劲的商品供应链体系，这里面最典型的依据就是“盒马村”。 所谓“盒马村”模式，是指根据盒马平台订单，产销之间形成稳定供应关系，推动农产品标准化、精细化、品牌化改造，发展数字农业的村庄。这种模式最早于2019年7月在四川甘孜藏族自治州丹巴县试水，之后逐步在全国进行了复制。截至2023年5月，全国已经有了185个“盒马村”，其中有机盒马村41个，盒马村在盒马体系内销售的产品已达到了699个。 除此之外，盒马也在力图加速补齐在海外供应链的短板，目前已与包含澳大利亚的Coles、NH Foods、O’connor，瑞士的Migros，加拿大的Canada Pork、挪威的MOWI、智利Garces、新西兰Zespri、美国Driscoll’s等知名零售企业建立了合作，并与泰国、越南、柬埔寨、塞浦路斯、俄罗斯、意大利6个“一带一路”国家合作伙伴签署了商品贸易合作协议。 正是基于这样的商品供应链体系，所以盒马进入会员制超市赛道相当有底气。 目前，盒马X会员超市，在全国总共有9家店，拥有3000个商品SKU，虽然略低于山姆，但商品也覆盖到了水产、肉类、酒类、休闲食品、鲜花、日用百货、保健品、数码配件、口腔护理等多个品类。店铺商品月均上新300多款商品，且自有品牌“盒马MAX”占比已达到40%，略微超过山姆的35%。 另外，起步于北京的Fudi同样也值得关注，目前Fudi总共有3家会员店，年内将达到4家。每个门店所售商品数量在4000款左右，时令蔬果有300多种。除此之外，与盒马X会员店相似，Fudi会员店还开设了粮油调料、酒水饮料、休闲零食、家居日化、厨电、鲜花等品类专区。 虽然在商品供应链，门店数等方面，Fudi远不及盒马、山姆，但这并不妨碍Fudi进入会员制超市市场的野心。 Fudi之所以敢于高调入局，在于其母公司旗下经营的另外一家名叫“菜鲜果美”社区精品超市，在生鲜品类供应链上的长达7年时间的积累。 目前，Fudi的母公司尧地农业已在北京、山东、陕西、江西、黑龙江、内蒙古等地建立了蔬菜、水果、杂粮、禽蛋等100多个基地，这里面就包含北京的新发地。后者是中国最大的农产品批发市场之一，除了在国内各地拥有自己的农产品基地之外，其已在菲律宾、越南、泰国等8个国家建立了自己的农产品基地，种植面积累计达到26.9万亩，主要产品包括榴莲、香蕉、火龙果、西瓜、毛豆等。2020年新发地交易量达到1298万吨，交易额达到1006亿元人民币，是首都名副其实的大“菜篮子”和大“果盘子”。 对比来看，虽然商品的供应链基地数量，和盒马差不多，但Fudi目前并未公开自有品牌的开发情况，这也就意味着Fudi与供应链基地的合作深度，可能还需要再往前走一大步。 毕竟对于所有付费会员而言，购买了Fudi的会员卡，意味着她就需要在Fudi会员店购买到盒马X会员、山姆等其他会员制超市门店没有的商品，或者比其他家会员制超市更便宜的高性价比商品。不然就失去了购买Fudi会员卡的意义。 再看高鑫旗下的M会员超市，目前只在扬州开了一家店，常州店和南京店计划于今年年底和明年初开业，门店数比Fudi更少。 目前，高鑫M会员店的商品数和盒马X会员店一样，只有3000个SKU，其中包含自有品牌“会员臻品”商品300多款，占比10%，远低于山姆、开市客和盒马X会员店。 门店的商品品类和盒马X会员店大同小异，涵盖了生鲜果蔬、海鲜水产、肉禽蛋奶、烘焙、熟食、休闲零食等多个品类。除此之外，高鑫M会员超市还在扬州店内尝试性地设置了汽车专区。 按照M会员店相关负责人的官方说法，M会员店就是服务于二三线城市的中产家庭，并且未来3年都不打算盈利。听起来是诚意满满。但消费者到底买不买单？只能让时间来解读。 总的来看，这几年是本土商超企业进入会员制超市赛道的高峰期，没有企业愿意让外资会员制超市坐收红利，有条件的企业几乎全部都已入局，且呈现出了两大门派：一种是以盒马X会员店为代表的付费制仓储会员店，还有一种就是以永辉会员店为代表的0年费的仓储会员店。 前者解决的是消费升级，后者则解决了消费分级。 虽说现在中国本土的这两股势力相对较新较小，从公司的体量、门店数、会员数，自有品牌数，以及到整个商业模式的打磨能力，都无法与外资巨头相比，但我们拥有全球最大的消费市场，拥有全球最大的制造能力，再加之中国本土商超企业的创新活力，这些都是中国会员制超市追平外资三巨头的有利因素。   外资会员制超市的烦恼 实际上，这几年随着本土商超企业的接连拥入，已经对三家外资会员制超市构成了潜在的威胁，尤其是部分企业，譬如宣布投身会员制超市的北京精品生鲜超市果蔬好就公开挑战1-5%极限毛利的商业打法，直接将由山姆、开市客定义的11%～15%的行业毛利基准降到了最低。 虽然在沃尔玛中国区的相关负责人看来，山姆目前在中国的对手只有盒马。但不容置疑的是，外资会员制超市躺着赚钱的时代已经结束。未来，外资会员制超市如果想有更大的突破，势必将要面临更多的成本投入和干扰。 回顾山姆、麦德龙等外资会员制超市布局中国市场的情况会发现，几家国际巨头在中国的发展并非一直很顺。 外资会员制超市进入中国的时间，最早可以追溯到1995年。当时中国还没有加入WTO，距离淘宝网的创立还有8年，距离京东创始人刘强东大学毕业去中关村摆摊创业还有300多天。 这一年，没有电商、也没有外卖，包含山姆、麦德龙、万客隆等一众外资会员制超市企业接连进入中国，开启了中国会员制超市市场争夺的揭幕战。 1995年，麦德龙第一个尝鲜，通过与上海锦江集团合作的方式，成为第一家获得中国政府批准在中国建立连锁超市的合资企业，并于1996年10月，在上海普陀区真光路成功开出了中国的首店。 因为这家超市一开始只服务于餐厅、酒店、中小零售商、机关单位等大宗物资采购客户，并不对普通消费者开放，所以导致在C端市场几乎没有任何关注。但值得一提的是，超市主打的现购自运方式，相比于传统批发商，这种方式不受时间限制，能让客户立等可取，再加上门店数商品种类多，超过了4万种，所以一时广受B端客户的喜爱。 但后来随着淘宝、京东等电商平台的兴起，再加之将普通消费者拒之门外的会员政策，限制了C端用户的进入，导致麦德龙的会员增长在很长一段时间内陷入瓶颈期。尽管在2013年麦德龙曾试图扭转局面，尝试开放个人会员注册，但因为宣传不足，最终会员注册新增数不及预期，不得不在2019年正式投身物美商业。 在被物美商业收购之后，麦德龙于2021年宣布全面布局会员店。截至目前，麦德龙在国内会员店数量拥有24家，会员数约为400万。整体量级比较靠前列。 为了完成更多下沉市场的卡位，麦德龙还有意将目前全国60多个城市的100多家门店逐步改造成为会员店。 相比于麦德龙的起大早赶晚集，山姆布局中国市场的进程也是一言难尽。 1996年8月，山姆首店在深圳正式开业，开业头3天，山姆的营业额一度达到了250多万元，创下了深圳当时的零售纪录。 此后十多年，由于国内“先办卡，再消费”的会员制消费氛围还没有形成，整个会员制超市业态发展十分缓慢，再加上因为没有足够多的会员基数做支持，导致沃尔玛最后不得不将多地的部分山姆会员店改为沃尔玛业态。截至2013年，山姆总共才开出了10家门店。 公司的转机出现在2019年。在2019年8月，开市客中国首店在上海开业大获成功。受此影响，同年沉睡了20多年的山姆便开始加快下沉。在2016年之前，山姆仅有12家门店，但是到2023年6月底，山姆在中国25个城市开出了45家会员门店，是目前在中国市场拥有门店数最多的会员制超市龙头企业。 按照计划，2024年山姆还将按照每年6家新店的开店速度，继续开出六到七家新店，总计有20家店正在筹备中。 另外，截至2022年9月，山姆会员店在国内已有400多万付费会员，稳坐行业第一，保守估算年会员费收入已超过10亿元人民币。 回顾在中国市场的发展，沃尔玛中国区相关负责人也曾坦言，山姆会员店进入中国25年来，花了21年才做到了100万会员。而社区超连锁发现，盒马X会员数突破200万仅用了2年时间，盒马X大有追平之势。 现在来看，山姆和麦德龙是幸运的，至少在中国苦苦煎熬了20多年之后，终于等来了春天，但是来自荷兰的万客隆就没有那么幸运。 1996年，来自荷兰的万客隆同山姆、麦德龙等一众外资商超企业几乎是同时获批，进入到中国市场，并在广州顺利开出了中国第一家仓储型超市：“正大万客隆商场”，此后一路向北，门店遍地开花。 1997年12月，“汕头万客隆商场”开业。轻松创下每天销售额400万元的纪录，半年累计销售额达到5亿多元。同年，万客隆来到北京，“中贸联万客隆”洋桥店开业。当月就创下平均销售额500万元的佳绩。1998年万客隆北京第二家店——酒仙桥店再度开业。 起初3年，进入中国市场的万客隆可以说是相当的活跃，用现在00后的话说，万客隆就是当时的“显眼包”。其凭借“批发”和“会员店”两大新颖形式，在进入北京、天津等区域之后，在许多政府机关、企事业单位里面大受欢迎。 但从第四年开始，万客隆就陷入了长达4年之久的意外“停工”，不仅没有开出1家新店，在此期间更没有任何显性的动作。后来被行业人士一针见血地指出，万客隆没开新店的原因就是其原有的经营模式并不适合中国市场。 此前，万客隆对外还号称，他们家不是欢迎所有顾客的商场，只接待私营商号、社会团体成员等以批发为主的会员，最后万万没想到的是因为这样的定位，导致公司基本上每年都在亏损，在明显感受到公司的会员制仓储式模式在中国水土不服之后，万客隆管理层开始急忙寻求改变，譬如说为了抑制颓势，不得不被迫取消会员卡制度，但实行数月之后效果不达预期，最终无奈于2008年1月彻底卖身于韩国乐天超市。 从进入中国，到卖身韩国乐天，再到退出中国市场，万客隆苦苦坚持了12年，但最终还是没能等来春天。 事实上，和山姆、麦德龙相比，万客隆的母公司SHV集团的实力一点也不逊色。早在1968年SHV就曾开办过世界上第一家店仓一体的仓储超市，那时距离第一家山姆会员商店开业还有15年，距离开市客母公司成立还有8年。 虽然现在万客隆已经退出了中国市场，但的的确确影响了中国商超行业的发展。 如果说麦德龙、山姆、万客隆参与了中国会员制商超业态发展的上半场，那么包含盒马X、高鑫M、Fudi、家家悦、人人乐、华联综超等，就是中国会员制商超迎来百花齐放的中坚力量。   本土会员制超市的机会 目前来看，外资会员制超市企业的烦恼可以分为两类：第一类，如何打破内部僵化的运营机制，实现中国市场的本地化创新？譬如麦德龙，此前只为B端客户服务，然而现在虽然已投身物美商业并积极尝试全面数字化的探索，但是从几大社交平台的数据来看，麦德龙在C端的关注度仍然要低于山姆和开市客。 另一类，如何应对来自中国本土商超企业的内卷，激烈的内卷势必带来公司盈利模型的重新打磨。譬如山姆，根据其最新财报数据显示，在2024财年第一季度，沃尔玛旗下山姆会员店的净销售额同比增长4.5%达到205亿美元，山姆会员店自有品牌Member’s Mark也获得46%的销售增长。中国地区成连续多年贡献最大区域之一。 尽管沃尔玛没有公开山姆中国会员店的盈利情况，但并不妨碍其继续押注年均增速超过10%的中国市场。在2022年底，山姆曾宣布计划“让利5亿元”，将已有10款复购率和渗透率较高的商品实现了长期价格下调。2023年5月，山姆再度宣布新增10款长期降价商品，包括Member’s Mark系列的南美白对虾、芥末味夏威夷果仁、进口全脂牛奶、维生素C，以及蒲烧鳗鱼、泰森奥尔良风味鸡翅中等。 社区超连锁发现，为了应对本土商超企业的内卷，除了山姆继续优化商品结构，调整商品售价之外，麦德龙和开市客也在大力布局到家板块。 目前几家除了广泛投身于京东到家、美团、饿了么以及抖音超市等几家到家服务平台之外，还在大力推广各自的APP、微信/支付宝小程序，试图通过多重手段来提升平台会员的粘性。 其中麦德龙方面，根据媒体相关报道显示，自2019年物美商业正式接手麦德龙之后，就积极推动了麦德龙在数字化领域的加速改造，依托于多点MALL平台，目前麦德龙在数字化会员、数字化支付、数字化供应链、数字化物流、数字化店铺等方面已取得了阶段性的结果。 在全面尝试数字化之后，2020年6月，麦德龙北京立水桥店O2O线上占比最高达到61%。截至2021年8月，麦德龙全渠道销售额同比增长达到223%，其中线上订单占比13%。麦德龙中国会员订单占比达到了95%。 和麦德龙一样，山姆也将到家业态的打造，列为了公司的重要战略之一。 社区超连锁发现，山姆是目前几家外资会员制超市中最早布局到家的代表。早在2018年，山姆便在行业中率先上线了“极速达”服务，首批试点城市包含上海和深圳。后经过2年扩充，到2020年7月，山姆“一小时极速达”服务已覆盖全国21个城市的所有门店，基本实现了山姆门店为周边3~5公里的消费者提供1小时送货到家服务。 山姆的极速达服务，是建立在门店（布局于城郊）+云仓（市内前置仓）业务模型基础之上，即在每家门店所处城市范围内架构云仓（前置仓）网络，基于门店及前置仓发货支撑极速达业务，从而实现线上线下一体化协同发展。目前，山姆会员店的线上销售占总体比重已达到55%，行业排名靠前。 除了山姆、麦德龙两家之外，在2019年才进入中国市场的开市客，同样将到家列为了公司的经营重心，目前已开通了包含苏州、无锡、南通、宁波和杭州5大城市的到家服务试点。 总体来看，从到店，到到家，山姆和麦德龙两家已基本跑通了业务的模型，后面只剩下在其他区域的复制和迭代，而这对于国内本土超市而言，恐将是又一个挑战的难点。 虽然目前包含盒马X、Fudi、高鑫M等几家本土商超也已经开通了到家业务，但几乎都尚处于摸索期，除了盒马X，其他几家相比于外资巨头的供应链积累、商品运营效率、购物体验设计以及市场体量都存在相当大的差距。 譬如Fudi虽然目前商品上架率为80%，按照门店4000余款商品来测算，线上可供购买的商品有3000款多一点，和山姆一样。但不同的是，在3000多款商品中，山姆自有品牌数达到了近1000款，占比近1/3，而Fudi的自有品牌数没有披露，这就是明显的差距。 另外，比Fudi略微好点的，高鑫M会员店也有约3000个SKU，其中，自有品牌商品约300多款，其自有品牌占比约为10%，同样不及开市客、山姆。目前，开市客、山姆的自有品牌占比都已超过了30%。…

  August 29, 2023
• 其他

  高速救人的黑色SUV找到了，俩人竟是一对“00后”小夫妻

  　　5月13日，浙江嘉兴申嘉湖高速公路上海方向，一辆正在高速行驶的小货车突发爆胎，车辆瞬间失控撞向路边护栏并导致侧翻，整车的西瓜散落一地，车内司机被困，现场情况十分紧急。 　　这时一辆正在行驶中的黑色SUV挺身而出，把车辆停靠应急车道后，一男一女两位年轻人迅速奔向侧翻的小货车现场。在事故现场，两位年轻人的行动十分迅速，一边通过电话进行报警救援，一边紧急查看货车司机的情况。 　　看到被卡在驾驶室内的司机后，两位年轻人曾试图击碎前挡风玻璃实施营救，尝试无果后小伙顺势爬上车顶，奋力拉开已严重变形的车门，最终成功将司机救出。令人感到庆幸的是，货车司机并没有受伤。 　　据悉，在接到俩人报警后，嘉兴路段的高速交警也在第一时间赶到了现场，做好指挥交通、疏导事故现场的应急工作，得以让该路段的路况并未受到事故的影响。 　　顺利救出货车司机后，两位年轻人便悄悄地离开了事故现场，但是这一不留名的举动却引来了各大媒体的关注。在经过一番紧急寻人后，目前两位热心的年轻人已经被找到了。 　　他们是一对“00后”小夫妻，丈夫张卓舰出生于1999年，妻子杨凡出生于2000年，都是山西临汾人，两人目前在浙江留夫鸭生产部工作，此次途径正是从杭州返回姚庄的路上。 　　事后在接受采访的过程中俩人坦言“碰巧路过，担心司机会出事，所以就是尽力而为，人没事儿就好”。虽然是简单又朴实的几句心里话，但是却无疑不彰显了两位年轻人的勇敢与善良，在面临突发情况时的临危不惧更值得我们学习。 相关推荐: 护肤与科技融合，精武英雄让你变美变自信 在现代社会中,人们对美丽的追求越来越高。同时,科技也在不断迭代,为我们的生活方式、行为方式带来了可观的变化。在这种环境下,精武英雄健康管理生活馆将护肤与科技融合,成为时尚美容的代表。他们使用“仁和匠心”美妆产品、科技美容护肤、时光守护仪等,为顾客带来了无与伦比的美妆护肤体验。 “仁和匠心”美妆产品是精武英雄健康管理生活馆最引以为傲的美妆护肤品牌。该品牌可谓毫不动摇地追求自然健康的高端品质,采用先进技术萃取,无激素、无添加物,原料天然、安全,改善皮肤状况,改善肌肤的健康状况,令肌肤柔软细腻,增强肌肤的抗菌、保湿和防护能力。 精武英雄与仁和合作推出了一系列美妆产品:修护美白祛斑霜、仁和眼霜、丹参洗面奶、红石榴柔润紧致眼膜、仁和烟酰胺原液、仁和烟酰胺精华霜、水杨酸面膜、补水面膜、焕颜美白保湿面膜……让消费者护肤更安心、更放心,拥有好肌肤。 科技美容护肤同样是精武英雄擅长的领域之一,比如时光守护仪,以色列新型非手术紧肤手段,能够让人们体验更创新、更有效、更个性化的护肤管理服务,让你拥有更年轻、更明亮的肌肤! 精武英雄将护肤与科技融合,让你变美变自信!相关推荐: 宠物饲养师尹昕：我国宠物市场规模快速发展，萌宠经济方兴未艾宠物走进了越来越多的中国家庭,随着宠主对宠物健康的愈发关注,宠物经济也开始兴盛起来。宠物饲养师尹昕表示:“宠主们不但希望宠物们吃得好,还希望宠物们过得开心、幸福,除了会给宠物们精心挑选优质宠物粮,还会给宠物购买各种营养补充剂,甚至还会带宠物做美容护理,进行健康体检。”正是在这样的背景下,我国宠物经济持续崛起,呈现快速增长的势头。 宠物行业整体呈现快速增长势头 近年来,我国宠物行业一直呈快速增长的态势,相关数据显示,我国宠物行业的整体市场规模从2014年的700亿元快速提升至2022年的2700多亿元,并有望持续快速增长。对比,尹昕认为:“我国宠物市场具有巨大的发展空间,潜力不容小觑。” 萌宠食品市场规模进入千亿规模 宠主们不但希望自家的爱宠吃得好,更要吃得健康,对宠物食品营养愈发关注。市场需求推动了宠物食品行业的发展,宠物食品种类也从单一的主食干粮,向多元产品迈进,口味丰富、主打功能的宠物湿粮、零食、营养补充剂等不断涌现,我国宠物食品市场不断扩容发展。目前,我国宠物食品市场规模已突破千亿级别,2年后规模将冲破2千亿关口。 快速扩张的我国宠物食品市场,也吸引了众多知名的进口宠物食品品牌加入竞逐,深度参与我国萌宠市场的发展需求。进口宠物食品品牌在研发技术、优质肉源、生产工艺,包括例如锁鲜技术、冻干脱水技术、杀菌技术等等都独具优势,一直以来深受我国消费者的青睐与认可。尹昕表示:“众多知名进口宠物食品品牌涌入我国市场,必将在一定程度上促进行业竞争,进而推动宠物食品行业的发展”。 萌宠健康医疗细分行业受关注 我国宠物经济迅速崛起,并不仅限于宠物口粮这一细分行业,艾瑞咨询调研数据显示,宠主每年在单只宠物上的平均花费为5200元左右,宠物食品与宠物健康医疗占据了花费的9成以上。可见,宠物健康医疗将成为继宠物食品后规模最庞大和关注的萌宠细分行业。 正如尹昕所言“萌宠经济方兴未艾”,伴随着宠物消费的不断升级,我国宠物行业已经对饲养、吃、穿、玩、 用等多个领域的全面覆盖,并在外部政策支持、资本青睐以等因素的影响下,我国宠物市场将有望加速发展。相关推荐: 超长续航，极致驾控，AITO问界M5从用户实际需求出发很多人都在焦虑送什么礼物才算浪漫。能够入围情人节礼物清单的 , 不仅要求颜值高 , 更要考虑实用性。不过 , 最为重要的还是要从对方实际需求出发 , 让对方在高频使用的同时能够随时想起自己 , 实现礼物为感情升温的真正价值。 说到高频、实用 , 还得是汽车。汽车已逐步成为家庭和公司之外的 ” 第三空间 “。其中 ,AITO 问界 M5 纯电又因为其都市生态美学的外观设计、豪华、舒适的驾乘体验、超高智能化程度和优于燃油车的经济性成为了大家购车的首选。 颜值与才华并存名副其实的务实派选手 只有最极致的设计 , 才能匹配的上心目中最好的意中人。AITO 问界 M5 纯电外观设计简约、纯净 , 开创了汽车都市美学潮流的全新设计风格。动感鲨鱼鼻跑车化车头与自然灵动的醒狮大灯是整车设计的点睛之笔。问界 M5 纯电在设计之初就将空气动力学作为重点考虑对象 , 前脸采用更能彰显身份的封闭式格栅设计 , 两侧分别设有赛车级导流进气口 , 再加上跃动式双腰线的流体车身、20 寸空气动力学轮毂、隐藏式平推门把手的组合设计 , 将风阻系数有效降低到 0.266Cd。问界 M5 纯电可以说是即以颜值扰动了芳华 , 又以实用赢得了人心。从外观这个角度来看 , 问界 M5 纯电可以入围情人节礼物选择清单。 性能强悍敢与百万豪车比高下 喜欢一个人 , 不仅要将他的面容映在眼里 , 还要将对方的有趣的灵魂放在心上。问界 M5 纯电源自 DE-i 超级电驱智能技术平台 , 采用前交流异步电机 + 后永磁同步电机组成的最佳黄金四驱组合 , 拥有…

  May 24, 2023

• 康龙缘：创新工艺打造优质山茶油，追求生态、健康品质

  在追求品质生活的当下,健康饮食是品质生活不可分割的一部分,随着消费者对于日常食品安全和营养价值的日益重视,山茶油逐渐走入了千家万户,成为餐桌上的新宠。作为安徽省生态农业产业的佼佼者,安徽省康龙农业开发有限公司凭借其完善的山茶油一体化产业为消费者带来了真正天然、健康的品质山茶油,致力让健康油走进千家万户,为万千家庭带来健康生活。 深耕山茶油产业,走生态农业发展之路 安徽省康龙农业开发有限公司位于“中国绿茶之乡”安徽郎溪,自2015年成立以来,便立志于打造高品质的山茶油品牌——康龙缘。公司坐落于长三角核心区域,拥有3000亩有机种植基地和4000平方米标准化生产车间,是一家集油茶树种植、生产、研发、康养的一、二、三产业融合的国家高新技术企业,年生产1200吨高端成品山茶油,2020 年,公司成功在农业板挂牌。2022年,公司与安农大合作建设了科研研发中心,获得了若干项专利技术,在产品深加工方面与江苏大学食品工程学院创办了高档健康油脂研发中心,与并与中央电视台发现之旅《追溯》栏目组合作进行健康食品跟踪报道,公司获得了绿色食品认证、有机食品转换认证、ISO22000认证、HACCP质量体系认证、食安安徽品牌认证、皖美农品等,且连续多年入围安徽省林业产业化龙头企业名单。 公司坚持走生态农业发展之路,在省级贫困村“新合村”建立了规模化生态农业示范基地3000亩,带动周边农户100余户,将基地建设成花园式基地,注重生态环保和可持续发展,同时立足本地,向周边辐射,助力群众脱贫致富,创造出生态、文明、健康的美丽乡村。康龙缘基于生态山茶油产业,严格遵循绿色、环保、无污染的原则,从源头上保障了产品的品质和安全性,致力为人们带来安全、健康的山茶油。 作为拥有山茶油全产业链的企业,公司拥有丰富的产品线,包括多种规格和包装的山茶油产品,以及菜籽油、护肤精油等衍生产品,可满足不同消费者的需求。同时,公司还是宣城市放心消费示范单位,注重客户服务,提供售前咨询、售后服务等一系列支持。消费者在购买和使用过程中遇到问题,可以得到及时的解答和帮助。 引领创新工艺,追求生态、健康品质 康龙缘在打造山茶油产业发展中,不断创新技术,引进先进的技术设备和创新生产工艺,保障产品的品质、口感和营养价值,康龙缘生产工艺上不断突破和创新,成为了安徽省第一家采用亚临界低温萃取技术的山茶油生产企业。亚临界流体萃取的茶籽油各项指标已达到一级压榨成品油茶籽油的国家标准,相比一般压榨法和浸出法,亚临界萃取技术油茶籽中营养成分萃取率高达96.3%以上,萃取次数少,不仅无毒、无害、无污染,且能更好的保持油茶籽油的营养活性成分。康龙缘通过先进的生产工艺和严格的质量管理体系,实现了高效生产和品质保障。 康龙缘油茶树种植基地位于自然环境优越的皖南山区,同时采用绿色有机种植,保障源头的天然、安全,天然源头与先进工艺生产,为康龙缘山茶油的天然、健康品质奠定了基础,其品质赢得了广大消费者的认可。 打造高端山茶油,助力健康生活 康龙缘以健康生活为发展理念,保障源头品质的同时,致力将这一健康好油传递给更多家庭,助力万千家庭开启健康饮食生活。山茶油中不饱和脂肪酸含量≥90%,同时还富含茶多酚、天然维生素E、植物甾醇等多种对人体有益的营养活性成分,长期食用有益健康。康龙缘山茶油采用先进的低温压榨生产线生产,保证了产品的口感和风味,无论是煎、炒、炖、煮,都能为菜肴增添香气和味道,让美食更加美味可口。 未来,康龙缘将继续深耕山茶油产业,持续走生态农业发展之路,为消费者提供更加健康、安全、美味的山茶油以及衍生产品。 相关推荐: 芒果超媒的“乘风破浪”，差了一点市场海浪的反馈 4月21日晚间，芒果超媒发布了2023年度&2024一季度报告。 芒果超媒2023年实现营业收入146.28亿元，同比增长4.66%；净利润35.56亿元，同比增长90.73%；基本每股收益1.90元。公司拟每10股派发现金红利1.8元。2024年第一季度实现净利润4.72亿元，同比下降13.85%。 报告发布时，恰逢芒果超媒在视频平台上最闪亮的时刻——联播的《与凤行》刚落幕，独播的《乘风破浪的姐姐》正开播。 相比于放映端的星光灿烂，芒果超媒在市场端交出的这份仅能算作合格的成绩，显然不足以让市场满意。4月22日收盘时，芒果超媒跌5.69%，报收22.2元。 但与市场的悲观不同，东吴证券、华鑫证券在内等多家公司均给予了芒果超媒买入评级，看好芒果超媒的未来。 结合2023年度&2024一季度报告看，眸娱认为芒果超媒距离乘风破浪，还差了一点市场海浪的反馈。 芒果超媒：内容高地上做新营收 本次财报内容中，一个令人眼前一亮的数据是，芒果超媒归属于上市公司股东的净利润同比增长90.73%，达35.56亿元。 但这次增长主要来源于税费用进行调整所产生的非经常性损益。报告期内，芒果超媒企业所得税政策变化带来的一次性调整约为16.29亿元。 从营业收入看，芒果超媒同比增长并不明显，广告业务收入甚至同比下降11.57%。值得一提的是，2022年芒果超媒在广告收入板块还有一个更大幅度的收窄，下降幅度高达26.77%。 广告下降的原因来自于多方面，包括芒果超媒在独播爆款剧上的缺乏、短视频、短剧造成的冲击等等。 这一部分的下降从某种程度上来说是不可逆的，因为广告投放战争本质上就是观众的注意力的争夺战，随着短视频、短剧等新兴势力的入场，芒果超媒在广告收入的下降是一种必然性，不应当被看做是单一视频平台被广告商抛弃的论据。 对芒果超媒的评估始终应当关注两点：它的内容实力与营收创新，前者是本钱，后者是杠杆。 芒果站在资源高地 有一句话叫做，你可以怀疑芒果台的内容，但不能怀疑芒果台的资源。 依托于湖南台的积累，作为芒果超媒绝对支撑的芒果TV在内容制作与招商引资上一直站在资源高地。因此，在视频平台初期竞争时，芒果超媒能率先实现盈利。 正如眸娱此前在1月份芒果超媒2023年业绩预告分析的，芒果超媒最大的底气在于：长视频与综艺作为一个内容产业，相比于内容制作上存在的各种不确定性，芒果超媒资源聚集所形成的优势，是区别于其他视频平台实打实的高地。 这也是多家公司给予买入评级的核心原因。 两个案例窥一斑可见芒果超媒的优势依在。 在内容上，刚结束首播的《乘风破浪的姐姐》，在话题上#乘风2024开播#霸占了微博热榜第二，同时#何洁切尚雯婕# #浪姐初舞台# #戚薇唱了如果爱忘了# #她可是万妮达#等多个话题也接连登上热搜榜。 不谈节目制作的优劣，《乘风破浪的姐姐》最大的优势就在于：节目能汇聚到30位功成名就的姐姐，在同一舞台争奇斗艳。 甚至为了能将鲶鱼效应发挥到最大化，还请到了多位在国际享有盛名的国外姐姐登台。 毫不夸张的说，《乘风破浪的姐姐》从第一季到现在，一直有着一种“资源堆砌”的美感。 另一个案例体现在招商上，2023年芒果超媒将金鹰卡通收归麾下，进一步夯实芒果超媒在亲子赛道内容上的护城河。同年，芒果TV的招商会，实现了与湖南卫视、金鹰卡通与小芒电商史无前例的四平台联合举行。 而相比于对过往资源的复盘，芒果TV对于未来的创新，呈现出长视频与综艺两极化发展的苗头。 在长视频制作上，芒果超媒落入“资源陷阱”，过于依赖既有路径，几乎成为了四大视频平台中唯一在近几年缺乏爆款剧的平台。《以爱为营》的案例已说明，在当下市场，要服务好用户，光打明星牌是没用的。 而在综艺上，芒果TV确实有创新之处，例如3月20日，小芒App微博宣布，将上线全国首档模玩体验综艺节目《胶个朋友》，开始聚焦更小众的兴趣圈层。 据悉，芒果超媒为了避免内耗，建立了创新竞标体系，由旗下数十家工作室承接平台制作项目。营收压力下，微小综艺创新不断。 芒果超媒多达五十家节目自制团队与数十家工作室，构建成了芒果超媒在内容上保持市场活力的底气。 长视频的低迷，或许有待制度创新对既有资源进行再度激活。 会员+电商，芒果寻找新增长 在广告收入增长困难的情况下，会员与电商成为了2023年芒果超媒发力的重点方向。 在本次财报中，芒果超媒首次在年报中提出了要精细化提升会员ARPPU（平均每付费用户收入）值，称芒果TV会员业务有望步入会员数量和ARPPU值同步提升的高质量发展阶段。 这一目标在芒果超媒会员卡的定制上已有了先兆。 芒果超媒开始针对用户的不同需求，推出相对应的会员卡。例如有服务单一IP的「密逃卡」，基于单个赛道的「音综卡」，聚焦垂直赛道的「电影卡」等。 从结果上看，到2023年末，芒果TV有效会员规模达6653万，全年会员收入达43.15亿元，同比增长10.23%，第四季度会员收入同比增长35.64%。会员收入从2022年的同比个位数增长，跃升至2023年同比双位数增长，取得了喜人的成绩。 而相比于芒果超媒在会员上的“精耕细作”，其在电商领域的“重新开垦”则显得有些陷入迷茫。 芒果做电商的思路是，在芒果TV观剧时，除了页面广告、品牌植入等传统广告，还能在播放页面弹出与剧情相对应的产品。 理想状态是，用户即时被种草，即时下单，实现更高效的转化。但实际情况却是导致观众观剧感受被破坏的同时，下单意愿也不高。 成功的案例自然是有，例如在2023年其自制综艺《名侦探学院6》的同款棒球服，成交额破亿，成为全网棒球服类目销量第一单品。芒果电商顺势在此基础上孵化了首个自营潮服品牌“南波万”。 但这似乎更像是粉丝经济下的周边变现，没有打造出电商本身自己的价值。相较于和芒果电商同一年诞生的抖音电商，两者发展完全没有处于一个层面。 不难发现，芒果超媒在2023年着重发力的营收增长点，无论是会员还是电商，其本质还是依靠于内容来所带的扶持。目前芒果超媒针对内容发展也是在AI与短剧领域接连布局，面对自身何时能乘风破浪，则有待于市场下一轮的大浪淘沙。  相关推荐: 广律法务从无到有，从小到大的奋斗历程在波澜壮阔的历史长河中，每一段成功的背后都蕴藏着无数辛勤的汗水与不懈的努力。广律法务，作为一家专注于债务和解的法律服务公司，其从无到有、从小到大的奋斗历程，正是这样一部充满挑战与机遇的史诗。 回溯广律法务的创立之初，公司仅仅是一个几人组成的团队，面对着一个充满未知与挑战的市场。然而，正是这股不畏艰难、敢于探索的精神，让广律法务在竞争激烈的市场中站稳了脚跟。他们深入研究市场需求，不断创新服务模式，以专业的知识和高效的解决方案赢得了客户的信任。 随着市场的不断扩大和业务的深入发展，广律法务逐渐崭露头角。 到2023年11月广律实现央企控股战略升级，由国有独资企业“北京中安汇达科技有限公司“和国有独资企业“湖南国能政服控股有限公司“联合成立的“湖南广湘汇达商业运营管理合伙企业(有限合伙)“控股。这无疑意味着国家持有对广律的控股权，对公司的战略方向和重大决策具有重要影响力，有效提升了广律的核心竞争力。 另外，截止目前，广律业务已覆盖全国15省，建立了全国行政服务中心及运营中心，办事处300+，并持续扩张中，计划2024年创建3000 个办事处，直营 15 家行政中心。 这一过程中，广律法务始终坚持以客户为中心，不断提升服务质量和效率，赢得了广泛的好评和口碑。 在广律法务的发展历程中，其独特的企业文化也起到了至关重要的作用。他们秉持着“为国分忧、为民减负、同心同德、共同富裕”的初心，将社会责任放在首位，致力于为社会做出更大的贡献。这种企业文化不仅激发了员工的积极性和创造力，也为公司的长远发展奠定了坚实的基础。 如今，广律法务已经发展成为一家集团化企业。这一巨大的变化不仅证明了广律法务的实力和潜力，也展示了其不断进取、追求卓越的精神风貌。 并不断以引领行业的姿态，积极推动行业标准的建立。12月26日至30日，广律首届《债务规划师资格证》培训启动大会在深圳总部召开，特邀业内权威导师团队，为来自全国各地近1000位合伙人提供了为期五天的专业培训。 这是行业内首个相关从业技能证书，由中国管理科学研究院（简称：中管院）权威认证颁发，广律法务荣幸地成为中管院债务规划师职业技能认证唯一指定承办考试机构。 该资格认证，从理论到实践，从宏观到微观，全面助力参训者掌握债务规划师的核心能力。下一步，广律法务将打造具备理论知识和实践经验的法务服务“铁军”队伍，为不良资产处置行业高质量发展贡献力量。 站在新的历史起点上，广律法务将继续秉持着初心和使命，不断创新和发展。他们将继续深耕债务和解领域，提供更加专业、高效的法律服务，为客户创造更大的价值。同时，他们也将积极履行社会责任，为国家的繁荣富强和人民的幸福生活贡献更多的力量。 回顾广律法务从无到有、从小到大的奋斗历程，我们不仅看到了其坚韧不拔、勇往直前的精神风貌，更看到了其不断进取、追求卓越的发展动力。相信在未来的日子里，广律法务将继续书写属于自己的辉煌篇章，为社会的和谐稳定和法治建设做出更大的贡献。让我们共同期待广律法务在未来的发展中创造更加辉煌的业绩！

  其他 May 28, 2024

• 南京龙蟠结石医院口碑怎么样

  　　“结石发作的时候真的很难受，来你们医院做完手术后，第二天就能下床走路了，你们医院真的很不错。廖主任医术精湛，你们的医护人员态度都好得不得了，我要给你们一个大大的赞!”在我院做完取石手术的张女士笑着说道。 　　张女士今年53岁，家住安徽省濉溪县，早年发现肾结石，但因结石无明显不适症状没有在意。 　　从今年10月份开始，她时常感觉左腰腹部疼痛，去医院检查后才发现多年前的小结石悄悄变大了，还引发了肾积水，医生建议她尽早将结石取出，以免积水加重对肾脏造成不可逆的损伤。 　　听了医生的话，张女士也不敢大意，回家后就和丈夫商量来南京龙蟠结石医院手术取石。 　　原来张女士的亲戚曾在南京龙蟠结石医院做过肾结石手术，效果不错，当时她知道这件事情后就一直在关注这家医院，知道这是一家结石专科医院，医院有先进的取石技术，治疗肾结石非常专业，能够微创、无创取石，在南京口碑很好。 　　到院后，检查显示“左肾盂铸型结石及左肾下肾盏结石，伴左肾盂及诸肾盏扩张、积水。” 　　根据张女士的情况，泌尿外科(一病区)主任廖春瑜为其实施了“双镜联合微创保肾取石术”，成功将左肾内的结石全部击碎取出。 　　整个手术过程十分顺利，几乎无出血，创伤小，结石全部清除，张女士及家属对手术效果非常满意。

  其他 December 21, 2023

• 新国货好奶粉！人之初亮相央视，品牌声誉迎来新高度!

  随着婴幼儿配方奶粉市场集中度不断提升，奶粉市场竞争难度也在不断升级，消费者的品牌意识也在持续增强，倒逼相关企业加速提升品牌声量。   近日，人之初乳业携手央媒亮相CCTV《移动传媒真购好物》，入选CCTV新国货推荐品牌，央视著名主持人祁晓彬、韩非在央视直播平台为人之初产品打CALL，人之初产品被赋予“新国货好奶粉”称号。“品牌声量”拉升至全新的高度，奏响了品牌宣传强音，展现出民族乳企强劲的品牌实力，人之初开启品牌高质量发展新纪元。   人之初乳业携手央媒亮相CCTV《移动传媒真购好物》 Part 1 硬核品牌实力，领跑新国标 当下母婴消费市场中，人口红利不再，精细化育儿成为时代主流，新生代母婴群体更愿意为高品质的产品买单，这也推动着品牌更加注重产品品质打造。   人之初作为中国乳业中的一员，24年来不断探索创新，致力于“用全球好资源，造中国好奶粉”产品理念，打造有温度、有爱心的品牌形象，赢得广大消费者值得信赖的品牌。   致力于“用全球好资源，造中国好奶粉”产品理念   CCTV《移动传媒真购好物》是央视金牌优质栏目之一，是国内有较大影响力的栏目，一贯秉承央视的权威、公正、激情、信赖等行为准则。人之初经过多轮筛选，层层把控，成功登陆CCTV该栏目，成功地在消费者心中强化升级正面的品牌形象。依托央视国家级权威平台，让人之初乳业以新形象、高姿态进入公众视野，彰显人之初乳业站位更高层级，服务更多消费者的决心和信心。   品牌实力铸就了品牌底气，人之初品牌备受央视平台的权威认可。众所周知，央视作为具有影响力、公信力的国家主流媒体，对于品牌有着严格的筛选标准，实力雄厚和品牌声誉是其重要考量要素。   作为严控品质、积极创新的民族乳企，人之初与央视平台强强联手，不仅体现了其雄厚的品牌实力，更象征着人之初为实现国家奶业振兴目标，不断迈出自己坚实前进步伐的决心。   Part 2 民族乳企人之初，有备而来 新国标实施至今已一年有余，作为深刻参与市场竞争的群体，切实体会到新国标之后的市场更加注重产品优势的打造，不论是资源竞争还是配方、奶源等层面都是如此。   人之初深耕产业24年来，持续优化全产业链布局，从源头出发精选新西兰优质奶源，与恒天然集团深度合作，从牧场到餐桌，始终坚持食品安全与质量高标准，不断提升研发和创新的科技能力，以及品牌核心竞争力，打造“更绿色、更天然、更营养”的营养食品。给广大消费者带去更好的天然营养，积极为建设奶业强国贡献力量。   婴幼儿系列产品连续多年荣获“中乳协质量金奖”   旗下婴幼儿系列产品连续多年荣获“中乳协质量金奖”，其中“人之初优邦”配方奶粉，甄选新西兰甄稀草饲奶源，获新西兰AQ草饲认证，其亲体舒适低敏配方，帮助0-3岁宝宝天然成长，上市以来获得许多新生代妈妈的青睐，被称为“更懂吸收的草饲奶粉”。“人之初贝诗慧”羊奶粉，甄选荷兰莎能山羊乳，纯羊乳，另外添加双菌双益组合，妥妥的“纯羊好吸收”课代表。人之初爱嘉贝比配方奶粉，添加DHA/ ARA、牛磺酸、亚油酸、胆碱等含量，5种核苷酸，助力宝宝健康成长。   秉承“致力全家营养健康”的企业使命 在3-15岁儿童营养及成人营养布局上，人之初与南昌大学（食品科学与资源挖掘全国重点实验室）联合研制，“儿童成长配方奶粉”及成人配方奶粉，精准营养满足人体营养所需。   人之初与南昌大学联合研制 值得一提的是，人之初以优异的品质先后获得中国驰名商标、全国食品工业优秀龙头企业等诸多荣誉。产品涵盖婴幼儿奶粉、婴幼儿辅食、儿童奶粉、全家及功能型健康营养食品，覆盖0至百岁的全家人群。与全球10余个国家建立深度合作，致力于“用全球好资源，造中国好奶粉”。   作为成功入选CCTV《移动传媒真购好物》特别项目的合作乳企，未来，人之初将继续秉承“致力全家营养健康”的企业使命继续前行，坚持以制药的标准生产营养食品，通过不断进阶产品矩阵，以创新的产品研发持续深耕，用行动实现高端品牌占位，塑造一流品牌而踔厉奋进，为振兴民族乳业做出更大的贡献。 相关推荐: 莎蔓莉莎19周年感恩月，开启糖画艺术之旅！ 一场大雪、一个隆冬 我记忆中的年味儿街角里 总是站着一个带着虎头帽的小孩儿 她跟在大人身边 顶着两坨饱满的苹果红脸蛋儿 眯着眼睛对我笑 手里刚买的金龙糖画 已经慢慢被啃食的认不出图案 伴着大人些许的贪吃唠叨 推开那扇贴着春联喜气盈盈大门 门后是我们每个人的幸福童年 从2004–2023，19年光景瞬息万变。 是回忆、是期盼、是发展、是改变 19年莎蔓莉莎和美丽客户 双向奔赴、共同成长 在这个19周年感恩月 莎蔓莉莎美容集团上海事业群武汉感恩月诚意敬上 传承了几代人记忆 唯美浪漫的糖画艺术之旅 美丽体验官们开启了无限的创造力 一气呵成的手法织就一场奇幻盛宴 莎 蔓 莉 莎 · 糖 画 沙 龙 挂灯笼、贴对联、剪窗花、采年货、 吃糖瓜、买糖画 在这些古朴丰富的年俗活动中 收获了我们一个又一个丰盈与感动的童年 今天执此莎蔓莉莎19周年 创新糖画邀您重拾年味、共享甜蜜 各种颜色的糖浆在我们美丽体验官的手里 晶莹剔透、光彩熠熠 生活似蜜似糖，慢人间 拿起亲手制作的糖画，咬上一口 回味间早已唤起那些尘封已久的儿时回忆 那些街景跟着糖人穿梭于旧时的欢乐惊喜 尽是数不清的欢乐童年 生活似蜜似糖，漫品风味人间 记忆里的甜，那是我们数不清的欢乐童年 生活中的美，我们希望都和莎蔓莉莎相连··· 莎蔓莉莎 十九年奋力前行 用心创造无数美好与传奇…

  其他 March 5, 2024

• c424

  相关推荐: 无锡东方肛肠医院：肛门疼痛的7种原因，直肠恶变赫然在列！ 肛门疼痛，总结下来可以有大大小小十几种不一样的疼。 有的嘶嘶拉拉，伴着撕裂样痛感；有的疼起来如坐火焰山，灼热赤烈；有的如同肛门被塞了东西，胀痛不已；还有的像是菊部被小刀划过，留下让人头皮发麻的割裂样疼…… 对此，无锡东方肛肠医院肛肠科医生指出，肛门疼痛为多种肛门直肠疾病所共有症状，患者需明确导致肛门疼痛的疾病原因，才能更好地对症治疗。 常见导致肛门疼痛的原因 1外痔水肿：外痔水肿以坠胀、灼痛为主，表现为肛门边缘局限性肿块，质硬、光滑、晶亮、触痛明显。多由于劳累，大便时用力过猛或手术刺激等原因诱发。 2血栓性外痔：血栓性外痔多由于肛周静脉血管破损，血块凝结而形成血栓，在肛门外皮下出现青紫圆形硬结节，一般在截石位3点、9点处，患者轻者有肛门异物感，大多伴有胀痛。 3直肠恶变：直肠恶变早期无疼痛，以后由于肿块增大破溃，可出现肛门部坠胀、隐痛，常见有大便习惯改变、脓血便、腹胀、腹痛、消瘦等症状。 4肛窦炎：肛窦炎一般为肛门部微痛、坠胀，排便时因粪便压迫发炎的肛窦可致肛门部灼痛，若括约肌因受刺激而挛缩，疼痛则加剧，并向臀部及股后部放射。 患者常伴有少量脓性或粘液性分泌物外溢、气味臭，日久可致肛周潮湿、瘙痒等不适。 5肛周脓肿：肛周脓肿以胀痛为主，酿脓时疼痛呈鸡啄样。由于肛周脓肿的发生部位、脓肿大小、致病菌和患者机体抵抗力等种种因素不同，出现的症状和体征也各有异。 常见的有肛门周围皮下脓肿、坐骨直肠窝脓肿、骨盆直肠窝脓肿、直肠后脓肿以及结核性脓肿等。 6内痔嵌顿：内痔嵌顿以胀痛、灼痛为主，多由于痔静脉曲张、血管破损、血栓形成，造成组织循环受限而脱出肛门外，无法回纳，好发于Ⅱ、Ⅲ期内痔。 故需应尽早回纳或手术治疗，否则表面粘膜极易出血、破损，甚至并发感染。 7肛裂：肛裂引起的疼痛呈周期性，多发于大便时或大便后，主要由粪便刺激溃疡裂口所致。其疼痛为阵发性灼痛或刀割样疼痛，可持续数分钟，待粪便通过后，疼痛减轻。 另外，由于排便的刺激，内括约肌可呈持续性痉挛，引起溃疡裂口剧烈而持久的疼痛，这种疼痛往往在便后可持续数小时之久，让患者坐卧不安，十分痛苦。除了疼痛外，肛裂者常伴有出血、便秘等症状。 无锡东方肛肠医院温馨提醒：肛瘘在早期其实就是直肠肛管周围脓肿的症状，有肛周疼痛、坐卧不安、皮肤泛红、硬结和压痛。 若出现这些不适，务必及时到医院就诊，以免对身体造成更大的伤害。 无锡东方肛肠医院结合中西医诊疗技术,常规治疗各种肛肠、胃肠疾病,常规开展有痔疮、肛周脓肿、肛瘘、肛裂、直肠脱垂、肛门湿疹、肛门失禁、肛门狭窄、便秘及多种疑难性肛肠疾病的中西医治疗。 无锡东方肛肠医院十分重视保护患者隐私,，实行“导医引导一对一服务”、“男女分诊”诊疗模式,严格执行一室一诊制度和私密治疗护理制度。患者从进入医院到完成诊疗,全程导医陪同,给患者轻松、舒适、私密的就诊体验。温馨、便捷、优质、高效的服务赢得了广大患者的信任。  相关推荐: 摘下戛纳大奖的《狗阵》，救得了华谊吗？随着第77届戛纳国际电影节成功落幕，《狗阵》无疑成为了华语电影的最大赢家。 今年的戛纳电影节可以说是华语电影大年，《风流一代》《狗阵》《酱园弄》《九龙城寨之围城》等多部重量级影片亮相戛纳。 但最终抱得奖项而归的只有管虎导演的《狗阵》，荣获戛纳电影节一种关注单元最高奖，成为戛纳历史上第二部拿下这项大奖的华语电影，并且电影中的狗狗演员小辛也拿下了“狗狗金棕榈-评审团大奖”。 在戛纳斩获两项大奖，让《狗阵》出尽了风头，而出品方华谊兄弟也趁此机会刷足了存在感。 将目光放到华谊身上，在公司第一季度净利润持续亏损，同比下滑76.76%的情况下，已经定档6月15日的《狗阵》，能否打响2024年暑期档的第一枪，对于华谊兄弟来说至关重要。 最弱的存在感，最大的赢家 在入围戛纳的华语电影中，《狗阵》无疑是存在感最弱的那一部。 《风流一代》是贾樟柯和赵涛第六次入围戛纳主竞赛单元，封后悬念引爆业内关注，《酱园弄》则是三金影后章子怡的“熹妃回宫”之作，自开拍起就住在了热搜上，相比之下，《狗阵》在热度方面确实相对欠缺。 《狗阵》是管虎导演首次“征战”戛纳电影节，由彭于晏、佟丽娅主演，讲述了一个关于人和狗彼此救赎、重获新生的故事，文艺风格完全突破了以往大众对管虎商业片大导的印象。 由于本身题材、风格就偏小众，又没有流量明星出演，在内地宣发力度不大，导致影片前期的市场关注度其实一直都不高，直到在戛纳电影节拿下两项大奖，被誉为是本届戛纳最好的影片之一，在国际舞台上大放异彩，才开始走进内地观众的视线。 事实上，聚焦社会边缘人群和动物之间相互治愈的故事，在电影市场并不少见。 而《狗阵》的精彩之处在于，故事虽然设定在中国社会发生巨变的2008年背景下，把镜头对准了偏远地区的小人物，但整部电影却始终在给人做减法，演员形象、角色台词都十分收敛，主要靠视觉效果来冲击观众，探讨人体内动物性的觉醒。 电影还未上映，有关影片的具体情节内容在这里眸娱不做过多透露，总体而言是一部值得品味的影片，但要说《狗阵》能够拿到多么高的票房，其实不太乐观。 客观来说，《狗阵》这部电影的商业性质其实并不强，相对于管虎以前执导的商业片，受众是有限的，尤其是上映时间恰好在端午节后期，电影市场相当热闹，排片、票房在一定程度上并不占优势。 甚至可以直白一点来说，《狗阵》或许并不是一部能赚钱的电影，这个问题管虎一直心知肚明，但这个项目受到了华谊的大力支持。 在接受《娱理》采访时，管虎的太太、《狗阵》制片人梁静透露：华谊第一个冲出来支持让我们很感动。 与管虎合作过《老炮儿》《八佰》等多部影片的华谊，这一次依旧给予了《狗阵》大量的资金支持，影片的另一位制片人就是华谊的CEO王中磊。 毫无疑问，在戛纳斩获两项大奖的《狗阵》，让华谊再一次走到了观众的视线中，这个宝确实押对了，但《狗阵》作为一部个人表达多过商业表现的电影，或许很难给华谊带来多么高的经济回报。 换句话说，艺术价值高于商业价值的《狗阵》，能够为华谊带来更大的市场影响力，但或许很难救整体经营情况不太好的华谊于水火之中。 《狗阵》，或许救不了华谊 将在第二季度上映的《狗阵》对于华谊的重要性不言而喻。 4月30日，华谊兄弟传媒披露了2024第一季度报告，本报告期内公司营业收入为9521万元，比去年同期减少了59.20%，而归属上市公司股东的净利润为-1856万元，同比下滑76.76%，而营收的下降主要由于报告期内影视剧项目收入减少。 整个第一季度，华谊只上新了《非诚勿扰3》和《一闪一闪亮星星》两部电影，票房收入都不及预期。 《非诚勿扰3》作为经典的冯氏贺岁片IP，集合了葛优、舒淇等一众大咖，最终却只拿下了1.02亿的票房，甚至还不及16年前的《非诚勿扰》第一部。 而《一闪一闪亮星星》虽然是今年元旦档票房冠军，映前预售票房就突破3亿，前期预热可以说是轰轰烈烈，猫眼预测票房一度飙升至12亿，但最终市场表现疲软，影片以7亿票房收尾。 加上跨期影片《志愿军：雄兵出击》，第一季度华谊票房累计达到16.72亿元，全年最重要的档期春节档华谊没有主投影片参与竞争，剧集方面也并未取得亮眼的成绩。 而目前即将进入第二季度末，华谊的整体营收依然不太乐观。 第二季度电影市场经历了清明档、五一档两个重要档期，华谊均未有主投影片上映，仅有一部《屋顶足球》于4月20日登陆院线，但截止到发稿累计票房仅仅只有95万元。 目前来看华谊第二季度的票房成绩甚至还不如第一季度，《狗阵》的票房表现对于华谊第二季度的营收可以说是至关重要。 严格来说，定档6月15日的《狗阵》被归为了暑期档影片之列，6月-8月的暑期档作为全年最长的档期，票仓将近能够占到全年总票仓的一半，对于电影公司的营收贡献可想而知，但想要靠《狗阵》来扭转华谊营收不太乐观的局面，或许会比较困难。 一方面，虽然6月的电影市场已经属于暑期档，但实际上并没有正式进入暑假，观影主力年轻学生群体还未放假，尚未形成较大的观影规模，走进线下影院的观众并不多。 另一方面，《狗阵》作为文艺片本身受众有限，虽然有知名演员加盟，但明星效应并不强，目前猫眼想看人数才刚刚过万，票房表现并不被看好。 很大程度上，《狗阵》的票房成绩难以匹配上影片本身的艺术价值，而这也是文艺片共同的困境。 除了寄希望于《狗阵》之外，华谊在端午档还将上映一部主投影片《来福大酒店》，由黄轩、柳岩主演，相对来说市场关注度更高一些，但端午档13部电影竞争激烈，《来福大酒店》想要突围难度较大。 总的来说，华谊上半年的影视剧营业收入情况并不乐观，持续亏损的品牌授权及实景娱乐、互联网娱乐两大业务板块也很难贡献利润，不过也不用急着唱衰，从华谊的作品储备来看，下半年或许会迎来业绩的爆发。 2024下半年，华谊能翻身吗？ 纵观2024年的作品储备，华谊手中还握着几张王牌。 第一张王牌是周星驰执导，林允、邓超等原班人马主演的《美人鱼2》，预计将在2024第四季度上映。周星驰的票房号召力有目共睹，第一部在口碑表现一般的情况下，依旧能够拿到33.91亿票房，时隔8年的续作，市场关注度只高不低。 第二张王牌是由陈凯歌执导，朱一龙、张子枫主演的《志愿军：雄兵出击2》，预计将在2024年内上映，主旋律影片的红利虽然逐渐没那么好吃了，但受众大盘依旧在，票房表现大概率不会差。 第三张王牌是陆川执导、王俊凯主演的《749局》，预计将在第三季度上映，其实陆川并不是一个擅长商业片的导演，影片的优势在于奇幻冒险题材相对新颖，还有流量演员加持，网络声量较高。 相对于电影，电视剧实际上并不是华谊的优势所在，但值得期待的项目也有不少。 比如高希希执导、冯绍峰主演的《婚姻的战斗》，霍建华、张雪迎主演的《轻年》，邢键钧执导、孙千主演的《迎风》，演员阵容强大，还有名导把控制作水准，最终呈现效果肯定会不会差。 至于艺人经纪业务、影院业务、实景娱乐业务，目前都还处在持续搭建之中，暂时对公司营收没有太大的贡献，在华谊的收入来源中占比也较小。 华谊目前的营收情况已经落后2023年同期一大截了。 华谊2023年第一季度综营业收入达到2.33亿，上半年营收达到3.88亿，整体营收表现要好过今年，但实际上2023年华谊仍然处在亏损状态，全年净亏损超过5亿。 到了2024年，面对业绩进度落后于去年的情况，下半年华谊能否扭转上半年营业收入下滑的趋势，稳住行业头部的地位，成为了业内最关注的动态之一。  相关推荐: 人之初打造全家型营养奶粉，发力体育营销，培育潜在消费群体！目前，95后、00后已经成为生育主体，而这个群体是受到体育营销最重的一代，所以奶粉企业都在逐渐向体育营销倾斜，拉近与年轻一族之间的距离，从而塑造品牌知名度，并培育潜在的新生代消费群体。 而一次成功的营销，在合作过程中，品牌一定能够精准找到相契合的角色定位。不难发现，老品牌​人之初奶粉已在体育营销竞技场中不断发力。 4月21日，2024 南昌象湖半程马拉松拉开帷幕，作为官方赞助商的人之初奶粉与健康同行、与城市共进，引发了广泛关注。 “奶粉与体育挂钩，既不是渠道端的竞争，也不是品牌上的竞争，更不是对区域市场的竞争，而是抢占消费者心智的竞争。”快消行业分析师康定平表示，近年来，奶粉企业将更多的营销精力转移到了运动场，一场胜利的比赛带给赞助商或合作伙伴的效益越来越大，可做的文章越来越多。 对于奶粉企业来说，想要做好体育营销并不容易，这既需要在挑选合作IP时的眼光和专业性，也需要在营销中尽可能建立起品牌与合作方的链接，引导消费者提升对宣传产品的认知度，并转化为最终的消费。 马拉松作为耐力运动之一，赛前赛后的营养非常重要，其中优质蛋白质包括鸡蛋，鱼虾，奶类等。主要帮助人体合成肌肉所需蛋白质，并修复受损的肌肉组织，充足蛋白质可以保证身体在大强度训练后，能够及时的进行自我修复。 其实营养素补充不只是在赛前，更多的是在日常生活中补充。《中国营养膳食指南》指出：每日饮奶量在300-500g（早晚各一杯），可帮助均衡膳食营养、增强体质、提升免疫力。牛奶作为优质蛋白补充，已融入生活的方方面面，所以要养成科学饮奶、终身不断奶的好习惯。 每天一斤奶，健康一家人。那牛奶应该怎么选择？ 配方奶粉是优质的营养补充食品，除优质蛋白和钙等多种维生素矿物质营养外，配方奶粉还结合人体的生理特点，针对补钙、免疫、消化吸收、脾胃、睡眠、等营养需求，针对添加相应的“配方元素”，从而促成科学膳食、均衡营养。配方奶粉已逐渐成为千万家庭强身健体、走亲访友的理想佳品。 为此，人之初从源头出发精选新西兰优质奶源，与恒天然集团深度合作，从牧场到餐桌，始终坚持食品安全与质量高标准。打造“更绿色、更天然、更营养”的一杯好奶，给广大消费者带去更好的天然营养。人之初旗下全家型营养奶粉，多种功能型配方产品，呵护全家健康，总有一款适合消费者。 “人之初传递的健康理念，和体育运动的内核颇为契合，人之初奶粉的加入，对体育产业角度来讲，意义重大。”业内人士指出，体育精神是全世界全人类共同的美好精神向往，属于人之初奶粉的体育元年也已开启，人之初奶粉用更好的配方、高端的品质守护宝宝健康成长，助力运动健儿实力赢在主场。 随着人们对品质生活要求的提升，越来越多的企业开始进行消费升级后的转型。以配方奶粉为主营产品的乳企，也正在转型到以涵盖全家营养健康为主的全品类产品的布局上，掀起了奶粉市场新一轮的角逐战。 总部位于江西·南昌的人之初集团，成立24年来一直致力于全家营养食品的研发、生产和销售，是省内获得国家婴幼儿配方奶粉产品生产资质的代表性企业，是在行业内及区域内具有代表性的综合性科技型企业集团。 据悉，“人之初”品牌传承于中国千年传统国学《三字经》，荣获中国驰名商标，主营产品有婴幼儿配方奶粉、婴幼儿配方米粉、儿童成长奶粉、全家营养型成人奶粉、营养品等多个产品系列，涵盖0-100岁全生命周期全家人群，产品连续多年荣获“中国乳制品工业协会质量金奖”。 “全家营养健康领域的布局，本身对乳企来说就是一个破局市场获得新生的机会，叠加消费趋势的变化，让乳企们更有信心在产品多元化上下功夫。”康定平表示，人之初奶粉始终致力于开发更多元的家庭营养产品，为人生的各个阶段提供专属的营养解决方案。 众所周知，创新是当今世界的发展之道，同时也是“全家营养”趋势下奶粉品牌涅槃腾飞的必经之路。 为深度链接消费者抢占先锋优势，人之初奶粉一直致力于科研创新，不仅加大了研发投入，还汇聚了专业的营养研究和产品研发团队，深入研究全球各个地区、各年龄群体的营养需求。 据悉，24年来，人之初一直以制药的标准生产营养食品，拥有人之初院士工作站、人之初（营养）研究院、江西省营养功能食品工程技术研究中心、江西优股检测技术有限公司等四大核心科研力量，同时与南昌大学（食品科学与资源挖掘全国重点实验室）建立了深度的合作，致力于“用全球好资源，造中国好奶粉”的理念，打造科技创新营养食品，为全家健康提供服务。 “研发创新是乳业可持续发展的关键，它推动着人之初奶粉不断进步，打造自身品牌实力，提升产品品质和口感。”业内人士表示，人之初奶粉以科研创新，赋能全产业链的各个环节，不断迭代、升级产品，突破研发壁垒，引领行业科学营养发展，并以更好的营养为消费者带来更健康的享受。相关推荐: 天九共享集团：积极探索全新的商业模式天九共享集团是一家以＂大共享＂为理念和模式的企业，是一个基于百万企业家大数据的全球共享平台，以＂大共享＂商业模式为发展趋势，通过帮助传统企业与创新企业抱团发展的宗旨和愿景，盘活存量，发展增量，促进创新企业转型成功，既支持创新企业，又促进转型升级。天九共享集团曾荣获“最具社会影响力的独角兽“奖项，以表彰天九共享集团在倡导大共享经济模式和加速创新企业成长方面的杰出贡献。…

  其他 August 29, 2024