Themis Pro版本将正式推出，3次迭代到底在酝酿什么？

相关推荐

• 透过富邑葡萄酒集团剥离低端聚焦高端，看高端葡萄酒的机遇与潜力

  近期，富邑葡萄酒集团在公告中宣布计划剥离部分商业品牌，这也是出于集团长远发展的考虑，这些商业品牌在市场中的零售价多低于10澳元，属于大众化的葡萄酒品牌，而当前在健康化的影响下，市场中的年轻消费者普遍对酒类饮品的热情不高，但也更加愿意为每瓶酒支付更高的价格，在这样的市场趋势下，高端葡萄酒产品的市场潜力更大。   出售低端品牌也就意味着要调整产品线，在高端葡萄酒市场消费疲软的大环境下，想要在市场中脱颖而出还需要品牌根据市场变化来不断调整发展策略，且在产品上具有差异化特点来吸引市场目光。在利好政策的驱动下，一些品牌将发展目光转移到中国市场来，并宣告了针对中国市场实施的一系列重要产品线调整措施。   Section 1 成本增加，葡萄酒集团出售低端品牌 近年来，富邑葡萄酒集团一直在推进高端产品布局，2021年，该集团就与The Wine Group达成长期协议，由后者购买和销售部分大众葡萄酒品牌，并逐步收购这些品牌的现有存货。在近段时间发布的公告中宣布，计划剥离部分商业品牌，包括Wolf Blass(1996年收购)、Yellowglen(1996年收购)、Lindeman’s(2005年收购)和Blossom Hill(2015年收购)。   其实，去年该集团就已经有相关“预告”，当时就在公告中表示将在2024年中期关闭其位于澳大利亚维多利亚州西北部的Karadoc酿酒厂，而上述公告中所提到的前三个品牌均产自Karadoc酒厂。从利润上看，在2023-2024财年，上述计划被剥离的品牌占该集团总利润的比例不到5%。而商业葡萄酒消费的下降，就会使酒厂加工量的减少，也就意味着运营成本的大幅增加。想要保持酒厂长期运营几乎没有可能，倒不如专注于高端葡萄酒的经营战略。   出售低端品牌的同时购入高端品牌，该集团从2019年成功收购了波尔多梅多克的一家老牌中级名庄；2021年又收购了加州纳帕谷的弗兰克家族酒庄；2022年宣布将斥资约6000万澳元从布迪尔家族手中收购阑珊酒庄78.6%股份，该酒庄位于法国波尔多市上梅多克，也属于优质中级酒庄。从其发展战略上看，该集团近几年一直在稳步退出低价商业葡萄酒业务，其战略是进一步转向高端葡萄酒市场。   部分原因在于全球葡萄酒市场趋势的影响，2023年全球整体葡萄酒市场下滑，但高端葡萄酒的销量却保持稳定。报告显示，2023年10美元以上的葡萄酒销售额上升至48亿美元，比2019年同比增长34%。还有部分原因在于高端产品利润较高，上述集团约75%的利润来自Penfolds业务和美国的豪华葡萄酒组合。此外，近30%的葡萄酒消费者表示，他们每月甚至频次更频繁地购买20美元以上的葡萄酒，市场消费潜力较大。   Section 2 消费者口味影响葡萄酒市场向高端发展 自上世纪90年代起，美国葡萄酒市场经历了数十年的自由增长，2018年开始趋于平稳发展。前几年葡萄酒销量增长迅猛，但很快消费者们意识到购买过量，消耗速度放缓后，对葡萄酒的需求相对减少，加上餐饮渠道的消费能力减弱，使得葡萄酒市场相对饱和，市场出现下降趋势。   消费端的变化也在一定程度上影响着葡萄酒市场的发展，在18至34岁的美国年轻人中，52%的人们意识到了饮酒对健康的影响，新一代消费者在健康趋势的影响下，更加偏向于选择低酒精或无酒精酒类，这也对葡萄酒市场造成了一定的影响。2023年全球葡萄酒行业数据显示，世界葡萄酒消费量预估为221亿升，与2022年相比下降了2.6%；葡萄酒行业相关报告显示，2023年预估美国葡萄酒的销量下降2%-4%，其销售增长在0%徘徊。   但葡萄酒消费量和销售数字并不完全吻合，2022年消费者在酒精饮料上的预估支出占实际支出占比缩减至36%，也就是说，他们实际消费的酒精饮料的支出远比他们所认为的多得多。这也从侧面反映出了虽然消费者倾向于减少葡萄酒的总体饮用量，但在愿意为每瓶酒支付更高的价格。消费者口味更加偏向于高端化的趋势无疑为市场带来了新的发展方向。   比如某品牌对无酒精、低酒精产品类别持续投资，并推出了酒精含量约为原酒一半的中度酒；某品牌表示将积极拓宽高端市场，未来一年将整合多端资源，以消费者为导向，开展全年不间断的葡萄酒高端体验。还有一些注重高端产品线的同时将目光放到了年轻消费群体的身上，比如在产品包装上的创新，某品牌推出高端罐装葡萄酒市场以抢占更多适龄消费者的市场份额，推出了每份仅含有80卡路里以及低酒精低热量的葡萄酒。   Section 3 低端品牌拖后腿？ 目前富邑集团将旗下产品按照零售价格分为了豪华、高端和商业三大产品结构类型，其价格定位分别为30澳元以上、10-30澳元及10澳元及以下。从其发布的2024财年的业绩来看，其净销售收入与去年基本没有任何变化，但在销量上则出现了下滑，主要原因就是其下的商业品牌下降较多，即便豪华品牌收入增长，相对较低的单价使得销量下滑显得更加明显。从整体产品销售结构来看，旗下10澳元以下的商业级产品市场份额不断缩小。   葡萄酒市场中也不仅只有这一家集团面临这样的境遇，某智利葡萄酒集团日前披露了其2024年上半年以及第二季度的市场数据，数据显示，销售收入和利润均得到不同程度的增长，对此，该集团认为与集团的高端化密不可分，其收入主要由中高端产品推动，精品葡萄酒占了业绩的52.8%；另一品牌同样在2023年营收和净利润双增，也表示其中端葡萄酒产品市场需求旺盛，是推动集团业绩的稳健增长的主要原因。   低端品牌业绩下滑背后是销量的减少，销量减少那么酒厂的产量需要减少，但酒厂有部分成本是固定的，无论生产多少葡萄酒都需要这些固定成本，所以销量减少对酒厂来说也意味着成本的上升，而成本上升后想要维持酒厂的持续运营几乎是不可能的，大部分集团可能会选择关闭低端线的酒厂，这也就使得市场中低端品牌的葡萄酒越来越少，市场份额自然也就会越来越低。   尤其是全球葡萄酒产业出现了产能过剩与供大于求的问题，面对葡萄酒市场的持续疲软，低端葡萄酒存在滞销的问题，不少企业通过收购高端品牌等方式持续加码高端产品市场布局。并且在利润的驱使下，大部分企业选择出售低端且利润低的葡萄酒品牌及产品线来拉升企业的利润率，想要以此在困境中寻求新的增长。     Section 4 高端葡萄酒品牌面临多方面竞争 近年来，全球葡萄酒产业已然陷入了发展瓶颈期，但高端酒表现出较强的韧性，在疫情等外在因素的影响下持续呈现上涨态势。据相关预测，未来5年内高端葡萄酒的销量将继续增长。在品牌的市场教育下，消费者对葡萄酒的认知得到一定的提高，对葡萄酒的品质和口感要求越来越高，对高端葡萄酒的需求不断增加。越来越多企业将发展重点转向高端品牌，这就需要品牌不断提高产品品质、加强品牌营销，同时寻求差异化发展，以满足消费者多元化的需求。   即便定位高端，市场竞争依旧激烈且面临着来多方面的竞争。在传统产区与新兴产区的竞争上，传统葡萄酒产区如法国、意大利等在品质和品牌方面具有优势，但新兴产区如澳大利亚、智利等也在逐渐赶超。新兴产区的葡萄酒品质不断提高，口感更加符合消费者口味，逐渐获得市场份额。另外，酒庄也是各品牌竞争的对象，某品牌布局高端线产品的一个重要标志就是陆续收购了高端酒庄，还有不少品牌也是如此。   积极拓展新兴市场也成为各个高端品牌的竞争重点之一，澳大利亚目前的葡萄酒库存与销售比过高，多数都表示供应过剩，对大酒庄造成了严重的现金流问题，同时也让下一年的库存容量所剩无几；在极端天气、通货膨胀、生产成本增加等因素的影响下，欧盟葡萄酒行业正面临一系列结构性和突发性挑战，其葡萄酒消费量出现明显的下降。当前不少品牌加码中国市场，通过推新、深化经销网络等方式抢占我国市场份额。   还有就是品牌在销售方式上的竞争也愈发激烈，随着互联网的普及和电商的兴起，线上销售逐渐成为葡萄酒销售的重要渠道，不少品牌开通线上渠道，这凭借其便捷、信息透明等优势，吸引了越来越多的消费者购买。但同样重视线下渠道的重要性，越来越多的品牌以展览等方式为媒介，以“沉浸式”为手段，在市场进行消费者的吸引和培育，在产品展示的同时更好的传递品牌的价值，拉近与消费者的距离，从而提高品牌的竞争力。   Section 5 产品线和市场策略的调整 出于企业利润增长及未来发展考虑，近几年，富邑葡萄酒集团一直在稳步退出低价商业葡萄酒业务，并逐渐转向高端葡萄酒市场，从当前集团发展态势来看，未来发展仍将将会以奢华线产品以及高端化的战略方向为主，并将继续缩减其大众化与商业葡萄酒的业务。但不少品牌也早就嗅到了高端市场的潜力，并将发展重点转移至此，目前高端葡萄酒市场竞争同样也较为激烈。   想要在高端葡萄酒市场中实现发展还需要品牌在产品线的调整及战略的指定上下功夫。目前富邑葡萄酒集团的高端品牌包括奔富、19 Crimes、Wynns 和 Squealing Pig等。从其产品线上看，正在逐渐剥离低端产品线业务以后会将资源与精力进一步聚焦在高端品牌与高端葡萄酒市场。   在市场策略上，该品牌通过收购中高级酒庄的方式不断拓展业务，丰富其高端产品组合的同时推动其在高端葡萄酒领域的发展。并对发展势头强劲的品牌做出规划，比如价格调整等。还有企业坚持以市场为中心，坚持“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的发展战略和“向终端要销量、向培育消费者要增长”的营销理念，以市场为导向，加快事业部改革步伐，积极开展圈层营销，继续推进数字化转型，切实为指标增长及品牌提升赋能。   还有一些品牌在注重高端产品线的同时，还将目光放到了年轻消费群体的身上，通过对产品包装、标签、口味等方面的调整吸引更多年轻消费者的购买。这些企业市场策略调整也为其它想要布局高端市场的企业提供了一定的借鉴，但值得注意的是需要根据企业自身的特点制定适合自身的市场发展战略。   Section 6 澳大利亚葡萄酒产业或将迎来曙光 与欧洲动辄几千年的葡萄酒酿造历史不同，澳大利亚的葡萄酒行业可追溯到18世纪末，随着时间的推移、出口业务的发展，澳大利亚逐渐成为世界市场中知名的葡萄酒产地。有数据显示，2023年澳大利亚的葡萄酒产量为10.2亿升，尽管产量有所下降，但仍然是世界上主要的葡萄酒生产国之一，在全球市场上依旧占有一定份额。   受全球葡萄酒市场产能过剩影响，截至2023年年中，澳大利亚的葡萄酒库存量已超过20亿升。据了解，4%的大型酒庄、15%的中型酒庄和11%的小型酒庄正计划拆除葡萄园，同时，储满了老年份葡萄酒的酒庄也陷入困境，一家拥有1万吨酿酒能力的酒庄于今年2月进入破产程序，欠债近2500万澳元。产量过剩已经成为当前困扰澳大利亚葡萄酒产业进一步发展的重要原因。   今年，中国取消了对澳大利亚葡萄酒的关税，直接为澳大利亚葡萄酒的出口量带来了增长。据澳大利亚葡萄酒管理局数据，截至今年6月，澳大利亚在2024财年向中国出口了3300万升葡萄酒，而去年同期仅为100万升，但除中国大陆以外的市场并不乐观，澳大利亚葡萄酒在其他市场的出口量已大幅下滑，截至今年六月，出口量已触及2004年以来的谷底。   未来澳大利亚葡萄酒行业的未来发展还是值得期待的，市场中酒庄依旧较多，一些大型酒庄正通过品牌建设、市场营销和技术创新来提升竞争力，而小型酒庄则注重特色和品质，以满足不同消费者的需求。当地政府正在响应行业呼吁，向财务困难和有意建立或重建出口市场的个体种植者和中小型葡萄酒庄提供支持。产品品质不断升级、政策的支持再加上消费者对葡萄酒的认知和需求不断提高，澳大利亚葡萄酒行业有望通过拓展新兴市场、加强品牌推广和提升产品质量来实现增长。   Section 7 高端品牌在国内有机遇也有挑战 在健康饮食理念的影响下，我国市场对葡萄酒的兴趣并不算太高，从消费趋势上看，高端葡萄酒市场依然强劲，更多消费者愿意为高质量的葡萄酒买单。今年我国取消了对澳大利亚葡萄酒的关税后，其回归市场给国内葡萄酒市场带来了一定的“刺激”，因为在众多葡萄酒中不少消费者更加青睐澳产，或将为整个中国葡萄酒市场带来更多的新变量。   其中，澳大利亚富邑葡萄酒集团凭借其成熟的产品组合以及强大的品牌力，近些年来，在中国进口葡萄酒市场中占据重要地位，在中国高端进口酒市场中也占据几乎着较大的份额。经过长时间的品牌宣传及市场教育，该品牌对我国消费者有着潜移默化的影响，相比于其他品牌，对该品牌产品的接受度可能更高。   而且该品牌在澳洲酒尚未走出困境的情况下，仍然采取了系列举措积极布局中国市场，同时强化自身建设，构筑未来增长的竞争壁垒。去年该品牌携手合作伙伴发布两款全新多国原产地葡萄酒，优化在我国的供应链建设；不断深化经销网络，通过与合作伙伴强强联合，下沉到更多消费市场，更深层次参与中国葡萄酒市场；并通过打造快闪店等方式增强消费体验，抢占消费者心智。这都是其在我国高端葡萄酒市场中的竞争优势。   但中国葡萄酒的不断崛起也为其发展带来了挑战，今年，各主要葡萄酒产区政府亦纷纷出台了葡萄酒产业发展的“十四五规划”，表示将从政策、资金、人力等多方面大力支持葡萄酒产业发展。相比于国外品牌，中国葡萄酒的品牌识别度更高，且有共同的文化基础，自带优势。但我国葡萄酒行业尚未出现龙头企业，入局企业还有机会。  …

  其他 August 30, 2024

• 范凤清《观音造像》给人以端庄和谐之感

    范凤清，师从何家英，擅长重彩画。华夏城乡文化书画研究院执行院长，中国美术家协会会员 ，中国工笔画学会会员，荣宝斋画院专职画家，广州大学客座教授（中国画艺术研究硕导） ，首都博物馆画院特聘画家，天津蓟州美术家协会副主席。   观音像 138m×138cm   参加北京保利第42期中国书画精品拍卖会     清风雅韵 泼墨流彩（节选） 文/唐辉 范凤清努力勤奋，执着追求，在创作中把自然色彩的斑斓与生命律动融合在一起，逐步形成了自已独特的绘画语言，让观众过目难忘。     一个画家成熟的标志，便是要有一套个性化的绘画语言。这种个性化的语言，既不同于古人，也不同于别人，只属于自己。而这种独特的语言，不可能在画室里东拼西凑能够得来。它首先来自于对传统经典的深厚理解，其次来自于对大自然、对生活的深刻感悟，最后是在长期的绘画实践过程中把这种独特的感悟与自己的文化积淀相结合，并转化成笔墨符号反复提炼、逐渐升华，最终才能形成。范凤清就是这样踏踏实实一步一个脚印走过来的画家。     范凤清的以敦煌壁画艺术语言风格为基础创作的观音以及佛造像这类绘画中，万物与众生，能于形态或状貌上给人以端庄、和谐之感。     她在揣摩和习练中，形成了自己的画面构成，繁与简的对比，色彩与素洁的对比，线条疏与密的对比，造型上现代与古典的对比等，在她笔下再造出了属于东方的艺术审美。  

  其他 December 18, 2023

• 抢滩装配式建筑4.0，中建海龙科技新一代产业园正加速建设

  今年以来，深圳市龙岗区坚持以推动高质量发展为主题，全面构建符合“三化三性一力”要求的现代化产业体系，一批备受关注的产业载体、重点工程快马加鞭、“满电”建设。其中，正在加速建设的中建海龙科技龙岗智能建造产业园备受关注。 该智能建造产业园是深圳建筑产业生态智谷“1个总部基地+1个产业园区+N个产业集聚区”产业空间布局的重要组成部分，是市、区级重大项目之一。项目位于龙岗区坪地街道国际低碳城范围，占地面积6.81公顷，项目投资约9亿元，将打造国际一流模块化集成建筑（MiC建筑）新型建筑技术创新先行示范园区，建成全球首个智能建造“灯塔工厂”。 随着新型建筑工业化的推进，代表新一轮建筑业科技革命和产业变革方向的模块化集成建筑成为行业发展热点，广泛应用于保障房、商品房、办公楼、酒店、学校等建设，实现了“像造汽车一样造房子”。 中建海龙科技自1993年开启建筑工业化研究，以装配式建筑原创技术“策源地”和现代产业链“链长”为发展方向，不断探索建筑前沿科技，凭借模块化集成建筑体系开辟国内装配式4.0时代，是首批“国家住宅产业化基地”“国家装配式建筑产业基地”“国家高新技术企业”“专精特新企业”，也是业内首个“跨界”获得“中国工业数字化转型领航企业”的深圳智能建造代表企业。 中建海龙科技模块化集成建筑产品在项目实践中展现出快速建造、经济高效、智慧集成、绿色环保等特点，形成工业化、智慧化、绿色化的优势，成为助推新型建筑工业化和建筑业低碳转型升级，实现建筑业高质量发展的关键利器。 作为深圳智能建造“换挡提级”的标志性项目，“中建海龙科技新一代产业园区”将通过发挥智能建造产业“链长”作用，辐射带动上下游企业聚集，推动打造国际化全链条绿色建筑“旗舰店”。 中建海龙科技积极探索智慧、数字、低碳发展路径，持续深耕装配式建筑领域，不断用领先的建筑科技实力推动行业发展。未来，中建海龙科技将以智能建造产业园建设为契机，继续高标准推进智能建造发展，以科技创新引领建筑业转型升级。     相关推荐: 从质量不合格，到毒童鞋事件频发，服装行业有望二进宫315晚会？ 文：向善财经 就像每年都有网友喜欢提前猜春晚的节目那样，一年一度的315消费者权益日，同样也是无数消费者们热衷于揭露黑心品牌商家老底，提前助力其登上315的重要时刻。   所以，随着现在315晚会倒计时的响起，不少“做贼心虚”的品牌企业们纷纷开始变得紧张起来，有的甚至已经提前准备好了致歉信…… 可早知如此，又何必当初呢？ 为此，向善财经团队也特别策划了315专题系列，针对即将举办的315晚会曝光方向进行预测，希望为维护消费者们的合法权益提供一份助力。 本期预测315晚会的一个曝光方向为：乱象丛生的服装行业。 “岂曰无衣”：从网红服装质量不合格，到毒童鞋事件频发 为什么是服装行业？因为服装行业明里暗里的消费问题实在是太多了。 比如，即便有消费者在线下服装门店躲开了网上购物的货不对板、走线不齐等表层质量问题，但是对于衣服的染料、甲醛含量以及可分解致癌芳香胺等更深层成分项目，到底合不合格、安不安全，绝大多数人恐怕都很难直接看出来。 可偏偏相比于“衣食住行”中的另外三者，现在大部分人穿衣几乎都只能向外购买。所以这就导致，一件“有问题”的衣服鞋子带给消费者的影响往往要更加的隐蔽和防不胜防。 在这方面，2015年的央视315晚会上，时任国家质检总局检验监督司副司长宋秀顺先生就曾揭开了一项服装质量抽查结果：2014年全国检验检疫机构在进口服装中抽检出质量安全不合格货物1785批，总计118万件。批次不符合率较高的包括Armani（阿玛尼）、ZARA、H&M、GAP、FOREVER 21等多家国际知名品牌，不合格原因主要涉及色牢度、PH值、甲醛、偶氮等多项深层指标。 本以为在经过2015年的315点名后，整个国内消费市场的服装品牌玩家们可能会有所质量改善。但没想到的是，2021年10月，GAP也就是盖璞（上海）商业有限公司又因“生产、销售以不合格产品冒充合格产品”被上海市静安区市场监督管理局通报处罚，没收违法所得5.570425万元，罚款39.664991万元。 2022年5月，有着“瑜伽界LV”之称的轻奢瑜伽裤品牌lululemon关联公司露露乐蒙贸易（上海）有限公司，又被曝出了“在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好，或者以不合格产品冒充合格产品”的市场消息，随后被北京市西城区市场监督管理局罚款8.1万余元、没收违法所得2.3万余元。 与此同时，在消费市场上，另一家国产新晋网红品牌“蕉下”的质量口碑似乎也不算好看。 比如今年2月份，有消费者在黑猫投诉平台上表示，其在实体店买了一件蕉下冲锋衣，结果穿着第三天便出现了质量问题，起球…… 还有消费者投诉道，其在去年12月17号购入了蕉下三合一硬壳冲锋衣，在仅穿着一周后，测试了一下冲锋衣的防水性能，结果根本没有跟蕉下宣传的滴水成珠那样，而是完全的浸湿，冲锋衣宣传的防水性能仿佛只维持了7天。 当然，上述质量投诉更多出现在第三方平台上，难以得到进一步证实，所以我们暂时也不宜妄下结论。但是从结果来看，如此之多的消费者投诉，终究还是让蕉下受到了消费市场的广泛质疑和祛魅，其轻奢品牌形象似乎也由此正在一步步走下“神坛”。   事实上，如果只是个别服装品牌存在走线不齐、线头多等工艺质量问题，其实还不足以登上315晚会，但偏偏近年来服装行业似乎又开始把不合规的“触手”，延伸到了婴幼儿童鞋服领域，甚至还多次被曝出了“毒童鞋”事件。 先来看童装方面，据此前江苏省市场监督管理局的童装抽查结果显示，在119批次童装样品中，有21批次不合格，不合格率为17.6%。涉及知名品牌“恒源祥”“h&m”“disney”等，不合格项目包括ph值、绳带要求、耐湿摩擦色牢度、纤维含量4项指标。 另外在去年五月，据北京市消费协会发布的儿童服装比较试验结果显示，100款在线购买的儿童服装样品中，“问题样品”数量就高达28款，比例超过了1/4。 好家伙，各地童装抽查的不合格率是一个比一个高！ 再来看童鞋领域，2019年，国家市场监管总局抽查了4个省90家企业生产的90批次童鞋产品，主要针对产品耐磨性、重金属总量、邻苯二甲酸酯等21个项目进行了检测，其中15批次产品不合格，不合格产品包括了回力这样的知名品牌。 其中，有9批次童鞋还出现了邻苯二甲酸酯增塑剂超标情况，含量最高达到49.095%，超过国家规定的（邻苯二甲酸酯增塑剂含量不大于0.1%）安全标准约500倍。 但这还没完，2022年6月央视网的《每周质量报告》栏目，再一次揭露了童鞋背后的风险，这一次童鞋不合格占比率高达24.5%，共有48批次童鞋被查出邻苯二甲酸酯超标。   据了解，邻苯二甲酸酯本质上是一种增塑剂，其作用是能够增加材料的柔韧性和弹性，所以有童鞋厂家通常会在鞋底的PVC材料、合成革以及产品饰件中添加增塑剂。但是，一旦邻苯二甲酸酯过量就可能会对儿童的身体健康带来危害。 有专家表示，邻苯二甲酸酯被世界卫生组织公告为一种环境荷尔蒙，可通过呼吸道、消化道和皮肤等途径进入人体，在体内会干扰人体的内分泌系统或生殖发育，可能导致男孩“女性化”，也可引起儿童性早熟…… 很明显，在过去多次投诉曝光却迟迟得不到质量改变的背景下，无论是童装还是成人服装都需要一场更大规模的曝光和整改，而一年一度的、全国瞩目的315晚会无疑就成了那个最好的揭露舞台。 重营销轻研发，成了蕉下们的质量绊脚石？ 从行业视角来看，一些中小服装品牌企业出现质量品控问题，或许还可以理解，但为什么诸如蕉下、lululemon等现在大火的轻奢品牌也会出现质量问题呢？ 原因大致总结下来就一句话：重营销轻研发，缺乏长期主义的坚持。 以蕉下为例，据此前招股书显示，2019年-2021年，蕉下的营收分别为3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元，对应的销售费用分别为1.25亿元、3.23亿元、11.04亿元，占总营收比重为32.5%、40.7%和45.9%。 其中，蕉下的销售费用主要由广告及营销开支、电商平台服务费、运输及物流开支和雇员福利开支等费用等部分组成。同期，蕉下广告及营销开支分别为0.37亿元、1.19亿元、5.86亿元，占总营收比重的9.6%、15%、24.4%，年复合增长率为297.97%。 这个营销费用占比意味着什么呢？形象点来说就是，假如在2021年有消费者花100块钱购买了蕉下雨伞，那么其中就有约24.4块钱买的是营销，这部分主要就是付给了广告和KOL们。 正常而言，在竞争充分且准入门槛较低的消费品市场，品牌重营销的策略并没有错。但问题是蕉下在重视营销的同时，却又轻视了研发，那么这无疑与其一直所标榜的产品“黑科技”之名就对不上了。 天眼查APP显示，2019年至2021年蕉下研发投入分别为1990万元、3590万元及7160万元，虽然在2022年上半年研发投入同比大幅增长152%至6320多万元，但是占同期营收比重仍不足3%，与同期销售费用7.3亿元相比更是微不足道。   或许正是研发费用的不足，所以此前有媒体指出，蕉下虽然拥有超200项专利，但近七成都为外观专利，发明专利占比不足两成。而且在仅有的发明专利中，多数还尚处于“公开”“实质审查”等状态，只有少数获得了“授权”。这或许就解释了前边投诉提到的蕉下冲锋衣防水效果差的根本原因。 当然，如果蕉下只是单纯地重营销轻研发，还不至于频繁地出现质量品控问题，真正的原因是其又采用了代工生产模式。 过去传统的服装品牌企业多是重资产投入，先建工厂，等工厂出货了才开始往下铺货。但现在包括蕉下在内的新消费品牌流行的是OEM/ODM，找上游工厂代工，然后直接在线上渠道售卖。这样做的好处是资产轻，只需要做前端的营销和设计就行了，但缺点就在于产品质量难以把控。 事实上，由OEM代工模式带来的产品品控问题，不止是现在蕉下的烦恼，更是此前包括三只松鼠在内的大部分互联网新消费玩家们都曾掉下去的品牌消费“陷阱”。 在2022年之前，三只松鼠就曾因各种食品异物问题多次等榜舆论热搜，市值也因此一跌再跌，但是同期，生产供应链覆盖到了葵花籽种植端和生产加工端的牌零食巨头——洽洽瓜子却并未传出过质量安全“绯闻”，并且还能在疫情期间始终保持着稳定的利润表现。 不过好一点的，现在三只松鼠已经逐渐把供应链触角深入到了上游种植端，并开始摆脱代工生产模式的品控桎梏，市值也因此得到了明显的回升和改善。 那么在这种情况下，三只松鼠们的改变，又能否能让蕉下们对未来的发展思路有所调整呢？这一切恐怕将由时间来见证了！

  其他 April 15, 2024

• IPO解读丨“停车场”以外的故事，智慧互通如何书写？

  智能交通赛道或将迎来一家上市公司。 近日，智慧互通科技股份有限公司（下称“智慧互通”）在河北证监局进行上市辅导备案登记，辅导机构为中信证券。 这家成立于2015年的公司，致力于用AI赋能交通，打造城市级智能路网，旗下拥有爱通行（AITS）、爱泊车（AIPARK）、领航者（AIPILOT）、超级视线（AISUPER EYE）等多个业务品牌，目前已获小米集团、蔚来资本、中金资本、深创投、中关村启航基金等多个知名机构的投资。 资本的支持引发了市场对智慧互通的关注。那么，AI交通这一赛道的前景究竟如何？以停车场景打开市场的智慧互通，未来该如何书写增长故事？ AI交通潮起 智慧互通为何以停车场景为切入口？ “要致富，先修路”。交通对于城市和区域的发展有着决定性影响，好的交通能够促进生产要素流动，提升生产生活的效率。 但近年来，随着国内车辆保有量迅速攀升，拥堵问题日益严重。清华大学车辆与运载学院教授欧阳明高认为，我国汽车保有量的极限是3亿辆。而根据中国公路交通运行管理中心发布数据，截至2022年底，我国机动车保有量已超过3亿辆。道路资源压力与日俱增，这种情况下，人工智能技术的快速发展为解决交通问题提供了新的机会。 目前，AI在交通垂直领域已逐步实现落地。比如，阿里巴巴旗下的城市大脑（City Brain）帮助城市舒缓交通压力；佳都科技发布的“IDPS交通大脑”，结合人工智能技术挖掘交通特性；百度发布的ACE智能交通引擎1.0，提出“车路智行”智能交通整体解决方案…… 可见，市场上已有众多产品，但浙江大学智能交通研究所副所长金盛指出，人工智能技术虽然在城市交通管理中发挥了重要作用，但同时存在“重硬件建设，轻数据挖掘”“重数据可视，轻闭环处置”等问题。 原因之一在于，交通改善涉及的场景众多，主体多元，市场结构非常复杂。开发一个大而全的AI交通系统，一般能实现功能上的面面俱到，但并没有更多精力来深度挖掘数据价值，强化AI模式的场景学习。 因此，以一个小切口进入市场，让产品先将某一细分场景吃透，再以此为基础向上下游的关联业务拓展，是一条能挖掘更多价值的道路。 智慧互通的发展正是基于此，并抓住了细分场景的痛点。有公开数据统计，城市30%的拥堵是“停车难”造成的，而根据高德地图数据，截至2022年底，全国停车位缺口达到8000万个。 对此，智慧互通从停车场景切入打造了爱泊车（AIPARK）品牌。公司创始人闫军认为，城市级智慧停车具有“高价值、高集合度、高连接性”的“三高”标志性特征，是服务城市治理发展的方向，而爱泊车开发了远程停管控制、大数据运营、人工智能等手段来助力传统停车管理公司、物业公司集团进行管理模式的智能化升级。 据统计，爱泊车目前已在北京、上海、广州、深圳、青岛、济南等城市落地，签约停车场超过2000个。国内城市智慧停车领域首项国家标准将于2023年10月开始施行，爱泊车也参与编制。 不过，目前市场上的智慧停车企业众多。据天眼查数据，我国智慧停车企业数量已达上千家，但整体规模较小，且多为未上市的企业。在这种形势下，爱泊车可以凭借哪些独特的竞争优势冲出重围？ 从产品功能上看，华为云、阿里云等云平台提出的云智慧停车方案，与爱泊车的业务有很多重合点，本质都是基于对停车数据资源的全面感知和有效整合，提高消费者的停车体验和效率。而爱泊车能形成差异化竞争优势的关键主要在于业务模式，当前，大部分智慧停车公司的产品是面向B端，围绕商业停车场来整合数据，而爱泊车在此之外，还对路侧开放式泊位进行管理，并将维护、金融等C端需求在业态上与停车进行了链接。 具体而言，爱泊车针对消费者日常的城市停车、违停管理、安防管理、停车充电一体化等场景，构建了“情景智能识别及海量数据标注”“端边协同的超脑计算架构”“复杂静态交通场景下车辆精细行为快速识别”等核心技术体系。 这些技术能够完成对用户停车行为的大模型分析，将车牌信息和停车场景周围配套服务信息进行耦合，同时还能为每辆车建立行为画像，从车位查找、车位导引、充电桩查询、无感支付、路径优化、反向寻车等方面，为出行者提供最佳出行体验。 不局限于停车，而是构造了一个庞大的场景闭环。爱泊车的这一业务模式，吸引了蔚来、小米等以C端消费者为主的企业投资。蔚来资本管理合伙人张君毅认为，爱泊车的业务模式可复制，预计在三到五年内能实现规模化和标准化。 对于停车场景的成功开拓，让智慧互通有了冲击IPO的信心，不过想要打开更大的增长空间，还需要讲好“停车场”以外的故事。 启动IPO辅导后 该如何书写“停车场”以外的故事？ 现阶段，随着大量企业争相入局，拿城市级智慧停车项目的难度增大，运营成本增加，利润水平回调。 据业内人士透露，越来越多的智慧停车项目，开始和智慧城市、城市大脑、数字政府等项目整体打包，一方面增加了项目体量，另一方面也提升了项目竞争的门槛。对于爱泊车而言，在获取城市道路停车泊位运营权方面，未来面临的竞争压力会越来越大，因此，走出“停车场”，谋求新的赛道发展尤为必要。 目前来看，AI赋能交通改善主要有三条成熟路径。一是基础设施的完善，如各级政府部门布设摄像头、修建智慧停车场等，为后续的软件接入打下基础。二是硬件设备搭建，如腾讯智慧交通与招商港口共同打造“智慧港口”，与昆明、深圳、西安等多地机场打造智慧大脑。三是软件层面的效率提升，如海康威视为南京交管局搭建交管平台，佳都科技、华为等企业也以提供软件层面的场景解决方案为主。 而从目前的产品布局来看，智慧互通未来的主要价值，是以软件服务为主，硬件设备为辅，构建从停车场的静止场景到路面行驶的动态场景环环相扣的完整生态。旗下的另外两个业务品牌，爱通行（AITS）和AIPilot（领航者），分别是针对道路同行中常见的拥堵场景来进行数据优化，以及配合无人驾驶。这些核心产品技术，已经广泛应用于北京、上海、广州、深圳、天津等45个一二线城市，每年服务车次10亿+，为智慧互通走出“停车场”，建立了良好的基础， 另外，从智能交通的产业链来看，一家好的技术提供商，要具备以下两个特征。 一是能融入到下游的终端产品生态圈中，技术方案能与终端消费品产生良好的化学反应。未来的智能交通，形态一定是路网智能和单车智能相互配合。正如百度创始人、董事长兼CEO李彦宏所认为的，未来的城市智能交通，不仅要有“聪明的车”，还要有“智慧的路”。 因此，无论是场景解决方案还是智慧交管平台等，若是能融入到终端智能汽车生态圈中，将能发挥更大的作用。据了解，智慧互通旗下的领航者（AIPilot）道路巡检无人车已获得张家口空港经济开发区批准路测，随着与蔚来的合作持续深入以及小米造车进程的推进，智慧互通的这一技术或许会在终端汽车产品上得到广泛应用。 二是能够针对不同城市的情况，定制化AI服务方案。当前各大城市都在积极推进智慧城市建设，市场需求庞大，这种情况下，能够提出个性化智慧交通方案的企业无疑在市场上更具竞争力。聚焦于智慧互通，其目前已具备较为丰富的城市级定制化经验，尤其在停车业务上，已为众多城市提供解决方案，而这也将成为其在城市的其他场景中提升定制服务的重要基础。 总体而言，以静动交通融合的技术，释放静动交通场景合拢的发展动能，是智慧互通走出“停车场”的重要尝试，也是其从停车场到路段，逐步构建完整的智能路网的开端。 同时，智能交通赛道的前景也十分广阔。据智研咨询数据，2022年我国智能交通市场规模为2101.5亿元，同比增长10.86%，2018年到2022年复合增长率为12.28%。其中智能城市交通市场规模占比最高，达48.85%，智能高速公路占比为28.36%，其他智能交通占比为22.8%。 在政策和技术的双重驱动下，市场规模仍将持续攀升，选择在此时启动IPO的智慧互通，对于时机的把握相对准确，但如前文所说，智慧停车场项目将迎来发展的平缓期，智慧互通也到了需要转切场外领域的时候，如何在业务赛道转换中找到持续成长的新路径，是智慧互通冲击IPO过程中需要解决的重要命题。 作者：好蓝不灵 来源：松果财经   相关推荐: 炊小煲，一人一煲，干净卫生！ 近年来,随着人们生活水平的提高和对健康饮食的追求,越来越多的人开始关注餐饮行业的发展。在这个行业中,炊小煲以其独特的经营模式和健康美味的菜品,受到了广大消费者的喜爱。炊小煲,一人一煲,干净卫生,为消费者提供了一种全新的用餐体验。 炊小煲的独特之处,在于每个顾客都可以享受到一人一煲的服务。 这样的服务模式不仅能够满足消费者个性化的需求,还能够确保每位顾客都能够享受到新鲜、卫生的美食。每份煲菜都是现场烹制,保证了菜品的质量和口感。而且,一人一煲的服务还能够避免了传统餐饮中可能存在的交叉感染问题,保障了消费者的健康安全。 在炊小煲,卫生是非常重要的一环。 炊小煲注重食品安全和卫生管理,严格执行食品安全标准,确保每一道菜品都符合卫生要求。厨房设备的清洁和消毒工作也是非常重视的,每天都有专人负责厨房的清洁工作,确保厨房的环境干净整洁。此外,炊小煲还定期进行食品安全培训,提高员工的卫生意识和操作技能,为消费者提供安全可靠的餐饮服务。 炊小煲还非常注重菜品的品质和口感。 炊小煲的菜品以新鲜、健康为主打,选用优质的食材,精心烹制而成。每一道菜品都经过了多次的调试和改良,以确保口感的完美呈现。炊小煲以传统的炖煮技法为基础,结合现代的烹饪技巧,打造出了一系列美味可口的“煲”类菜品,如牛腩煲、甲鱼煲、鸡公煲等,先吃肉再喝汤后拌饭,想怎么吃就怎么吃! 在餐厅就餐,就图个好吃、健康、卫生、便捷,炊小煲满足顾客所需!相关推荐: 美食好忙零食工厂传递美食与快乐现如今,创业开店已经成为了一种潮流,不管是饭店还是服装店,都不是更优的选择,休闲美食类品牌项目才是更愿意介绍给大家的,尤其是那些休闲零食店,大街小巷随处可见,那生意真心是红火的不要不要的。那么国内那么多的休闲零食店创业品牌哪个更好呢?这里需要提到的是美食好忙零食工厂创业项目。 美食好忙零食工厂创业总部推出了集线下、互联网商务经营模式、新零售为一体的综合政策,让各种不同情况的投资创业者都有机会透过这里实现创富。项目采用统一的装修模式、企业VI、运营方式开设专卖店并进行销售,可以相当快速的提高知名度。 美食好忙零食工厂精选高性价比商品,低廉的价格,精致的货品,优质的品质都是其他普通零食品店所很难比拟的,所以,大家在选择创业项目的时候,既要考虑品牌还要考虑前景和发展空间。美食好忙零食品牌直接工厂货源,让创业商没有二手扒皮的苦恼,让大家省去了中间商差价,这也是美食好忙精而不贵的关键所在。所以说,在这个新零售时代,美食好忙会给创业者一个大展拳脚的机会。 美食好忙零食工厂创业模式随心选,开启零售新格局。目前,美食好忙零食工厂创业项目正在面向全国范围进行招商,希望能找到更多志同道合的伙伴来加入进来,将品牌经营范围和渠道进一步的扩大,让美食好忙成为更多消费者都认可的休闲零食潮流品牌。相信,不管是在实体店领域还是在电商平台,它都将会成为人尽皆知的品牌。

  其他 September 19, 2023

• 82db

  相关推荐: 养生还是流量？透过中药冰淇淋的热销，看食药同源新篇章 近两年，跨界融合在食品领域的渗透度不断提高，继白酒与冰淇淋、咖啡融合后，加入了中药材的饮品、冰淇淋也出现在市面上，并在市场中拥有较高的人气。尤其是在夏季，本就是冰淇淋热销的季节，加上中药元素后，便有了“养生属性”，在市场中既是创意性的存在，又能够满足市场“朋克养生”的需求。   市场中对于“中药冰淇淋”的争议与讨论不绝，其中较激烈的就是其养生功效。虽然产品中有中药成分的添加，但冰淇淋寒性较大，在中医角度就不宜过多食用，而且想要起到某些作用与剂量也有关，这些产品主要就是口味上的不同，噱头较大。“中药冰淇淋”爆火的背后所反映出的还是市场需求的变化升级。   Section 1 卖到断货，中药冰淇淋的人气居高不下 此前上海新开张的冰淇淋店凭借中药口味在市场中走红，吸引了大量消费者前往购买，部分产品甚至被买到售罄，“中药冰淇淋卖断货”等相关话题一度冲上网络热搜。据了解，其中的热门口味包括薄荷西瓜霜、野菊开心果、烟熏乌梅、山楂佛手柑、川贝枇杷膏等，这些听起来就很“中药化”的产品经常一上线就卖断货。除了冰淇淋里加中药外，在顶料上也有人参或冬虫夏草两种选择。   “中药冰淇淋”的独特之处在于其融合了传统中药元素与现代甜品的创意，这也是其在市场中受到消费者的热烈欢迎的原因之一。伴随年轻消费群体的日益庞大，个性化与体验导向的消费倾向愈发凸显。当前冰淇淋市场的主流消费群体为年轻人，“中药冰淇淋”在市场中差异化特点正好迎合了年轻人的猎奇心理及个性化体验的需求。   冰淇淋口味和宣传也是吸引消费者的一大重要原因，店铺中有桂圆红枣、野菊开心果、乌梅子桑葚等16种口味口味多样，还可以选择双拼或三拼口味，既有利于多种口味的销售又能够满足消费者多样化的需求。据了解，“中药冰淇淋”店铺主打草本意式冰淇淋，使用复方草本制作冰淇淋，尽量还原中药味道的同时并不苦涩，适宜大众口味。   “不腻、微甜”“吃不到苦味，味道浓郁、口味口感都不错”等都是社交平台的一些关于中药冰淇淋的评价，由此可见市场对于口味、口感的注重，而且口味是可以直观感受出来的，直接影响着产品的复购率及好评度等。事实上，中药冰淇淋的爆火并不是个例，近年来，从中药茶饮，到中药面包，再到中药冰淇淋，“中药+餐饮”正在以一种新奇的方式迎合时下的养生理念，成为新的流量密码，中药冰淇淋的火爆也有这股风潮的驱动。   Section 2 “中药成分”加持，市场发展潜力大 相关数据显示，冰淇淋在销售规模上，2023年约为575亿元，未来5年，我国冰淇淋市场规模预计将保持逐年上升势头，到2028年规模或将超过700亿元。虽然从整体上看冰淇淋未来发展态势良好，但近两年深受“雪糕刺客”的影响，市场对于大部分冰淇淋品牌的信任度还有待提高。一些高价冰淇淋在市场中面临着较大的竞争压力，对于冰淇淋品牌来说，寻求新的增长点很重要。   “中药冰淇淋”就是相关品牌在洞察市场发展趋势及消费者需求之后的产物，目前在冰淇淋市场中当属差异化的存在。从相关门店菜单中明显看到不同口味的冰淇凌标注了草本功效，比如“桂圆红枣米浆”安心宁神、“八仙果”止痰化咳、“龙参茉莉青柠茶”大补元气等。但店员介绍其产品以冰淇淋为原料，只是混入一点草本增添风味，强调新中式草本、药食同源的概念。有了中药成分的加持，在冰淇淋市场的定位也更偏向于“养生”。   而且在价格上定位也偏向于高端，双拼（120克）的冰淇淋售价38元，三拼（150克）的冰淇淋售价45元，东北长白山人参每份12元，冬虫夏草每份18元等属于额外加订料的价格。动辄几十元的价格也在一定程度上限制了其消费群体，所以市场中被“中药冰淇淋”吸引的大多数是年轻人，主要的目的还是来体验和尝鲜。   据《Z世代营养消费趋势报告》显示，年轻人正成为养生消费的主力军，18至35岁的年轻消费人群占健康养生消费人群的83.7%，药食同源+滋补类食品成为新生代消费主要选择，平均每位城市常住居民，年均花费超过1000元用于健康养生。在年轻人对健康的关注和追求，及其对健康的焦虑的影响下，具有“养生”概念加持的产品即便较高的价格对于大部分年轻人来说也可以接受。在“中药+”的影响下，未来养生元素在食品市场的渗透度将会得到进一步的提高，相关产品的种类也会越来越多。   Section 3 中药冰淇淋是否真的如宣传所说 在中药冰淇淋火爆的背后也伴随着不同的声音，一些消费者对其赞不绝口，但质疑之声亦不绝于耳，首当其冲的就是其产品菜单上标注的“养生功效”。“中药冰淇淋”吸引消费者的主要卖点就是“养生”属性，但从中医角度分析，中医认为人体健康与人体内的阴阳平衡密切相关，寒凉食品因性质属寒，也就是说，吃冰淇淋这类寒凉的食物，本身就不养生。   而且中医讲求对证治疗，辨证施治，冰淇淋中的中药配方是否适合个人体质，需要专业医师判断，如果不适配，不仅起不到效果，可能还会伤身。此外中药冰淇淋“刮油利水、清心提神、美容养颜、止痰化咳”等养生功效的标注也饱受争议，中药冰淇淋作为食品，标注并宣传功效本身就是不符合规定的，2021年11月，国家卫健委又发布《按照传统既是食品又是中药材的物质目录管理规定》，要求“产品标签标识和经营中不得声称具有保健功能、不得涉及疾病预防治疗功能”。   而且从剂量上看，这些冰淇淋并没有标注相应中药成分的添加量，脱离剂量谈功效的理论更是是不成立的。还有就是关于中药冰淇淋药食同源的讨论，近两年随着年轻人养生需求的增加，相较于传统中药，年轻人对食补有着“既要还要”的高期待，既要健康方便，还要好看好吃，所以不少打着“药食同源”旗号的食品在市场中频繁出现。   但根据《食品安全法》，《药典》中的物质只有纳入了食药物质目录，才能作为食品原料使用，目前市场中所销售的中药冰淇淋，其中所添加的成分及剂量未知，主要是靠噱头博人眼球。虽然中医有“药食同源”的说法，但“中药+食品”是否符合这一理念，以及能否在保证食品安全的基础上发挥其药用价值，有待考证。 Section 4 冰淇淋加入两种甚至更多药食同源成分 从当前市场较火爆的中药冰淇淋店员介绍，其店铺中主打草本Gelato，也就是意式冰淇淋，使用复方草本制作冰淇淋。从冰淇淋的状态上看，主要是奶底的Gelato，在制作工艺上，需要先将牛奶与鲜奶油、糖类等充分地溶合与水解，经过多种过程制作出奶浆，再用奶浆结合其它配料制作成冰淇淋。   中药冰淇淋就是在这其中添加了中药成分，在制作工艺上并无显著区别，无论是否添加中药成分，冰淇淋本身高糖、高脂肪的特点不会改变。长期过量摄入高糖、高脂肪食物会增加肥胖、糖尿病、心血管疾病等慢性疾病的风险，对于追求健康、养生的从而选择中药冰淇淋的消费者来说，这个问题同样不能忽视。   还有就是在中药成分的添加上，有品牌成分添加了蜂蜜、干姜、西洋参、黄姜等，宣称其适应手脚冰凉的人群；有品牌给产品起“山楂佛手柑、八仙果”等含有中药名称的名字，配料并没有展现出来。目前来看，中药冰淇淋中是否含有中药成分以及含有多少还咱未可知。添加药食同源成分的食品想要起到作用的基础条件就是达到一定的剂量。   这些“中药冰淇淋”为了增加产品卖点会在同一种冰淇淋中加入两种甚至更多种药食同源成分，即便这些中药成分来自于被广泛认可的药食同源目录，也绝不能忽视中医理论中核心的“君臣佐使”配伍原则，这一原则不仅是中药方剂组成的基本法则，也是确保中药疗效和安全性的重要保障。在中药冰淇淋的制作上，既要注意保证相关成分的充分提取和保留，又要注意不同成分之间的相互作用。   Section 5 噱头大于实质 “中药冰淇淋”能够在“中药+”的赛道中脱颖而出，与养生风潮下药食同源等理念在市场的渗透有关，还与相关品牌的营销策略有很大关系。在产品上，不仅有多种口味选择，还标注出草本功效，更加贴近“养生”属性，体现产品差异化、个性化的同时精准拿捏住了目标人群的需求。在服务上，将冰淇淋店铺打造成“中药馆”氛围，提高体验感，这些都在一定程度上提高了市场对于相关产品的购买意愿。   在产品宣传上，注重“跨界”所带来的市场效应，从开发“熬夜水”“阿胶奶茶”，到打造“养生咖啡”店，再到如今出现的各种“中药+餐饮”业态，餐饮和传统中医药的融合正在变得越来越深入。借助这股趋势，让中药冰淇淋一经面世便有一定的市场影响力。在产品宣传上也是以“中药”、“养生”宣传为主来吸引更多人的目光，另外一些品牌充分借助社交媒体的力量，打开知名度从而提高了产品的曝光度及销量。   中药冰淇淋也属于冰淇淋的细分品类之一，整体市场竞争激烈，凭借“养生”等噱头在市场中取得不错成绩并不代表以后在市场中可以经久不衰。一些中药冰淇淋品牌在地域市场中取得良好的反馈后向其它省市地域逐渐铺开点位，拓展销售渠道的同时提高品牌产品占有率。还有一些品牌与文创结合，借助景区优势，提高产品附加值的同时还有利于品牌产品“打出去”。   但对于相关品牌来说，能够支撑其长远走下去的还是产品力，当前市场对于中药冰淇淋的质疑，或许能够成为品牌提高产品力的驱动力，来打破当前“噱头大于实质”的现状。未来随着中药+的发展，中药冰淇淋的发展也将朝着规范化、专业化等方向靠近，相比于多种多样的宣传，做到真正具有“养生”属性的产品在营销中更加重要。   Section 6 中药冰淇淋迎来多品牌布局 近年来，人们对健康饮食越来越重视，药食同源理念渗透到各类人群中，一些企业在精准洞察市场发展趋势后，“中药+”餐饮模式开始流行，中药冰淇淋是其细分赛道之一。上海一家新开的冰淇淋店推出的“中药冰淇淋”在市场中爆火后，使这类产品在市场中的曝光度得到提高，一时间将大众的目光聚焦在此。   实际上，早在上海这家中药冰淇淋卖断货时，来自黑龙江哈尔滨的中医冰淇淋就已经在市场中有一定的热度。这一品牌是由黑龙江省中医药科学院携手哈尔滨创意设计中心共同孕育的品牌，相比于其它食品品牌其可信度及专业性更高。在渠道上，尔滨旅游大火的背景下，该品牌以景区为主要渠道，同时与多个景区推出联名文创中医冰淇淋，并在深圳、哈尔滨、西安、山东、江西等省市逐渐铺开点位，扩大市场销售渠道。   在产品上，目前推出了姚黄姜雪、缟羽椰雪、山矾乳雪三款产品，均由多种药食同源的中药成分制成，并将自主研发的一种结合中医理论与生物工程技术的食养成分“益生酵豆”融入到冰淇淋之中。而且对于中医角度冰淇淋属性寒凉的也有其应对措施，宣称在冰淇淋里加入一些干姜黄、西洋参等等热性、温性或中性的食材，同时也加入了四种益生菌，保护肠胃不受过度刺激等。在一定程度上缓解了消费者对于此方面的隐忧，提高了其在市场中的产品竞争力。   二者在产品、品牌、营销等方面都有着优势和劣势，与上海爆火的冰淇淋产品相比，哈尔滨地区的品牌在产品口味上与前者16种口味相比稍显不足，在产品宣传营销上，前者声浪也稍显厉害，在社交媒体上以“中药冰淇淋”为关键词搜索大部分是该品牌，充分借助互联网的力量值得品牌借鉴。而在产品本身前者的优势相对较小，从其宣传上看并没有关于提高产品品质的研发等方面，在目标人群上，涵盖范围大部分是年轻人，销售范围有一定的限制。   Section 7 中药冰淇淋发展有待完善 “中药+”在食品领域已经不算新鲜事，不论是早前受到追捧的中药茶饮、中药面包、中药咖啡，还是现在的中药冰淇淋，主打新中式草本概念的中药食品，都受到不少年轻消费者的青睐。中药冰淇淋之所以在市场中能够爆火，部分原因在于“中药+”铺垫的良好市场基础，还有部分原因在于冰淇淋市场竞争加剧下，相关品牌精准地捕捉了市场的细分领域和年轻人的个性化需求。   这种个性化需求的背后，还有着某种强烈的文化认同，这在一定程度上推动了年轻人群体对中药产品的需求。虽然年轻人对健康的关注度不断提高，但现代生活的快节奏和高压力使其处于身心疲惫的状态，“朋克养生”成为一种折中的选择，既能在一定程度上追求健康，又能保持原有的生活方式和节奏。在朋克养生的影响下“啤酒泡枸杞、可乐加党参”等成为其代名词。   但其潜在的健康风险也不容忽视，一些朋克养生行为可能并未经过科学验证，甚至与科学的养生原则相悖，长此以往，可能对身体健康造成负面影响。在这样的大环境下也并不利于中药文化的传播及发展，年轻人本身对中药文化了解并不多，很有可能受此影响形成错误的理念。当前市场中对于“中药+食品”的相关政策及监管还并不完善，一旦产品出现问题，可能会让中药背锅。   市场中“中药+”食品的出现，看似丰富了产品品类，但实际上并不利于养生文化及行业的发展。进行创新固然是好的，但在宣传时应注重引导年轻人建立更加科学、合理的养生观念。“中药+”的走红，意味着养生元素在餐饮细分市场的崛起，未来结合地域特色与创新口味的健康产品将更加丰富多元，也能进一步吸引更多消费者加深对中医药文化的认知和追捧。   行业思考：在“中药+”趋势的不断渗透下，中药冰淇凌的出现在市场中获超高人气，有了养生属性加持后，即便定价较高依旧受到市场热捧。同时市场对于此类型产品药食同源及养生功效等方面的讨论和争议也没有停止，市场褒贬不一。   实际上产品本身并不具备养生等功效，只不过在宣传引导下，占领了消费者的心智。中药与冰淇淋的结合的确是不错的创意，未来市场发展潜力较强，还需要品牌加强产品品质，正确宣传来提高竞争力。

  其他 September 7, 2024

• 财报解读：第三季度营收净利双增，中通快递的进击根本停不下来？

  快递业又变天了。 在极兔上市之前，快递行业的格局几乎已经稳定，“通达系们”占据了过半的市场份额。数据显示，2022年按包裹量计，中通、圆通、申通、韵达市占率分别为22.1%、15.81%、11.71%、15.92%，共计占比达65.54%。 但从今年8月开始，除了极兔之外，顺丰、菜鸟也争先上市港股，快递行业的竞争格局发生了新的变化。原本稳定的“通达系”市场份额被打破，新的竞争力量开始崭露头角。数据显示，2022年按包裹量计，极兔、顺丰、菜鸟市占率分别为10.9%、10.03%、8.1%。 变动之下，快递业的“老将通达系们”能稳住吗？ 或许我们可以从快递企业们最新披露的第三季度财报中得到答案。财报显示，中通第三季度市场份额达22.4%，同比增加0.4%，依旧保持市占率排名第一的水平。其他快递公司的市占率分别为圆通15.6%，同比增加1.9%；韵达14.5%，同比增加0.9%；申通13.7%，同比增加2.8%。 那么，中通快递是如何在行业变动中稳住第一的呢？ 第三季度营收净利实现双增，中通做对了哪些事？ 三季度是快递公司的传统淡季，中通不仅在市占率上稳住了首位，还实现了营收和净利润的双向增长，经营韧性凸显。财报显示，中通快递2023年第三季度调整后净利润符合预期，实现同比增长25.0%至23.41亿元（人民币，下同）；实现营收同比增长1.5%至90.76亿元。 横向对比之下，中通表现依旧突出。财报显示，圆通、韵达、申通营收分别为137.6亿元、112.61亿元、102.5亿元，分别同比增加0.01%、-9.15%、12.43%；归母净利润分别为7.98亿元、2.96亿元、274.1万元，分别同比增加-19.98%、51.46%、-87.73%。 从业务构成来看，第三季度中通核心快递服务收入占比91.9%，达83.42亿元，同比增长2.2%。 核心业务收入的增长主要原因之一是包裹量的增长。从经营数据来看，公司业务量增速超越行业水平，在通达系中仅次于申通。财报数据显示，2023年第三季度，公司包裹量75.23 亿件，同比增长18.1%；华创证券数据显示，通达系第三季度的业务量增速排名为申通（26.1%）＞中通（18.1%）>行业（16.7%）>圆通（14.1%）＞韵达（6.4%）。 此外，公司成本管控也进一步加强，单票成本下降超出预期。财报显示，公司单票成本0.82 元，同比-14.7%，其中单票运输成本0.43元，同比-11.4%，单票分拣成本0.27 元，同比-10.3%。 数字化管理方面，截至2023年9月30日，中通拥有97个分拣中心，超31000个揽/派件网点，直接网络合作伙伴数量约6000名，分拣中心间干线运输路线约3800条，自有干线车辆数量约为10000辆，其中超9300辆自有车辆为车长15至17米的高运力车型。 综合以上举措以及优势，中通的市场份额也实现了微小提升。财报显示，2023 年三季度公司市场份额达22.4%，同比提升0.3%。 然而，二级市场对于中通的这份财报似乎并不满意。据悉，截至财报发布当日港股收盘，中通快递较前一交易日股价下跌4.28%，报179港元/股，总市值为1459.05亿港元。那么，二级市场对中通的担心是什么？中通是否被低估了？ 价格战或将卷土重来，中通的制胜法宝是什么？ 第三季度财报发布后，多家上市快递企业的股价均呈现了震荡下跌趋势。据业内人士分析，这反映了市场对于快递行业单票收入持续下降的担忧。 第一，从行业特性上来看，快递行业是劳动密集型产业，服务同质化程度较为明显、可复制性高，同时对电商件有强依赖，导致商家在配送上进行品牌选择时，多以价格为导向，所以自快递行业产生以来，多数企业对于份额的争抢方法便是价格战。 第二，从市占率来看，快递市场可开发的剩余市场份额越来越有限，市占率增长已经呈现出放缓趋势。数据显示，2023 年第三季度，中通快递市占率达22.4%，同比提升0.3%，增速不及预期，环比下降1.1pct；圆通市占率15.6%，同比下降0.4pct，环比下降0.7pct；韵达市占率14.5%，同比下滑1.4pcts，环比提升0.5pcts；申通快递业务市占率达13.69%，同比提升1.02pct，环比提升0.31pct。 但是由于各个公司在战略定位上有所不同，所以其在份额端上的期待值也就不同。因此，尽管市占率增长已经放缓，但快递行业对于市场的争夺大战并未止歇。 在以价格为导向的市场下，要想继续争夺剩余的市场份额，便不得不再次掀起新一轮价格战。安信交运研报分析称，“由于头部快递企业产能过剩及竞争策略变化，今年价格竞争意外加剧，行业价格已再次降至较低水平。” 行业逆风下，中通也不例外。财报显示，中通核心快递业务的单票收入仍旧延续价格下降趋势。数据显示，2023 年前三季度，公司单票收入1.3 元，同比下降8.5%。分季度来看，公司第一、二、三季度单票收入分别为1.40 元、1.24 元、1.17 元，分别同比下降3.7%、6.1%、13.5%。 价格战卷土重来，但这一次快递巨头们的对策发生了改变。 此前，由于极兔、顺丰、菜鸟等“新人”的冲击，快递行业的价格战是单纯的低价竞争，是企业通过补贴来实现的，这种方式也让快递企业的淘汰和并购时常发生。例如，极兔并购百世后又拿下丰网，申通失去电商快递头把交椅，电商平台躬身入局等。 但随着“新人”在市场上逐渐站稳脚跟，新一轮的价格战将更加注重量价齐升。而目前，中通已经实现了这一点。 首先，在“量”方面，从中长期角度看，快递行业依然是一个增量市场。据悉，今年快递行业的增速还在两位数以上，每年仅仅增量包裹就在150亿件到200亿件左右。 中通快递目前稳居快递行业的领导地位，其市占率不仅遥遥领先同行，而且已经积累了相当的规模优势。这种优势为中通提供了有力的竞争平台，使其能够通过吸引更多的单量来不断扩大规模，从而有效地摊薄固定成本，进一步获得成本上的优势。最新财报数据更显示，中通快递的第三季度包裹量日均已突破8100万件。 与此同时，中通的规模效应也带来了明显的时效溢价。以匹配相同件量规模的车辆配置和相同装车效率为例，A公司日均件量分别为8000万单，B公司日均件量分别为4000万单。均从C地转运中心发往D地转运中心时，使用B公司快递服务则意味着要晚一个小时才能发出一车，而A公司在同样的时间内就能发出两车，即A公司的包裹具备更快的时效性。这意味着规模效应不仅降低了成本，更能进一步提高快递的时效性。在激烈的价格竞争中，中通快递通过规模效应实现的时效溢价，使其在市场上不仅能够维持价格竞争力，还通过产品溢价实现了量价齐升，形成了良性的市场循环。 其次，在“价”方面，中通快递通过数字化转型，进一步压缩成本管理费用。 中通首席财务官颜惠萍也在第三季度财报中表示：“受益于标准化和数字化管理举措，我们的单票分拣加运输成本下降11%，即九分，超出预期。销售管理费用占收入比重稳定在5%左右。” 财报显示，中通第三季度单票净利有所提升。数据显示，公司第三季度单票净利0.31 元，同比提升0.01 元，单票调整后净利润0.31 元，同比提升0.02 元 不止中通，数字化管理早已成为了快递行业内管控成本的重要举措。例如，圆通在自动化设备中率先融合数字化工具应用，推进柔性分拣和机器视觉应用，并试点无人化；德邦快递建立数字化指挥中心，希望通过线上化和自动化降低客户服务成本，提升客户体验。 但是，数字化管理是对企业的全面升级，同样考验企业的资金实力。据富途牛牛披露，截至2023年9月30日，中通、圆通、申通、韵达经营活动产生的现金流量净额为94.38亿、38.1亿、19.24亿、15.19亿。可见，在“通达系”中，中通的现金流也同样领先。 总之，快递因其行业特性，价格战有卷土重来的趋势。而在极兔和菜鸟上市后，原本已经逐渐稳定的市场格局迎来了新的冲击。行业变动之下，中通尽管面临着着单票收入持续下降的压力，却能一直坚持“质、量、利”协同发展，通过数字化管理方式来降本增效，不断扩大市场规模，以规模经济构筑企业护城河，从而在第三季度实现了营收净利双向增长和市占率稳居第一的成就，经营韧性凸显。 作者：斜不了一点 来源：港股研究社   相关推荐: 金域检测解锁早期AD识别之谜，助力老年健康 阿尔茨海默病（AD）已成为当代社会的一大公共卫生挑战。为了阻止老年痴呆的蔓延，促进老年人群的健康老龄化，金域检测多年来不懈努力，提供了完备的AD早期筛查服务。金域检测紧密把握市场动向，不断促进常规医检领域的收入增长。在报告期内，公司实现了稳健的业绩提升，这得益于其全国范围内多中心布局，包括了tNGS（靶向高通量基因测序）和质谱等前沿技术，并持续创新罕见病关键检测技术，同时将服务网络扩展至更多基层医疗机构。   开展老年人认知功能筛查 为实现延缓老年痴呆发生贡献力量 国家卫生健康委印发《关于开展老年痴呆防治促进行动（2023—2025年）的通知》，决定2023—2025年在全国组织开展老年痴呆防治促进行动。《通知》明确了3大行动目标，其中就包括指导有条件的地区结合实际开展老年人认知功能筛查、转诊和干预服务。金域检测积极响应，提供了实用的早期AD筛查服务，为实现早筛查、早发现、早干预，减少或延缓老年痴呆发生贡献力量。 早发现早干预 有效减缓AD进程   金域检测表示，AD的发展是一个渐进的过程，包括从认知正常到主观认知下降，再到轻度认知功能障碍，最终演化为AD。研究表明，在出现临床症状前的15~20年，AD已经在病理生理上有所表现，如老年斑和Tau蛋白过度磷酸化。有效的早期识别和干预，如药物治疗、有氧运动、头脑思维锻炼等，可以有效减缓疾病进程。 然而，早期AD的准确识别依然是全球难题。在疾病早期，轻微的症状常被忽略，被认为是普通的“老年痴呆”，但当病情加重到认知障碍时，患者的脑结构已经受损，治疗时机已经丧失。 早在2022年，金域检测率先推出了外周血p-Tau181检测项目，利用高度敏感的单分子免疫技术，仅需少量血浆样本，即可进行阿尔茨海默病的早期筛查，减轻了老年人进行有创伤采样的负担，同时有效提高了筛查率，促进了早期诊断和治疗。   此外，金域检测还提供阿尔茨海默病全程检测服务，包括Aβ42、Aβ40、Aβ42/40比值、tau蛋白、神经丝轻链蛋白Nfl、APOE基因多态性等多个方面。这一全面检测方案协助临床医生全面管理AD的诊疗过程，有效延缓疾病进展，提升患者的生活质量。   此外，除了提供卓越的检测服务，金域检测还积极与全国各地的医疗机构共同开展科普宣教、义诊和学术研讨等一系列活动，特别是在每年的阿尔茨海默病宣传月期间。通过多种渠道和多措并举，金域检测为提高整个社会对老年痴呆疾病防治的关注度付出巨大努力。  相关推荐: 了解空腹血糖高的原因，才能找到有效解决办法何为空腹血糖？就是禁食8-10小时后所测的血糖，即早上空腹状态下的血糖。它是糖尿病最常用的检测指标，代表基础胰岛素的分泌功能。测定空腹血糖的最佳时间段在早晨6点~8点。正常人的空腹血糖值为3.9-6.1mmol/L。若在6.1-7.0mmol/L，则考虑为空腹血糖调节受损；若两次空腹血糖值≥7.0mmol/L，则考虑患有糖尿病。但是很多人看到血糖值超标就陷入忧虑之中，其实大可不必，空腹血糖异常不一定代表着糖尿病，需要进一步了解隐藏在空腹血糖高背后的真相，了解空腹血糖高的原因和解决办法，进而帮助自己更好地进行血糖管理。     一、饮食不当，缺乏运动 平时摄入过多脂肪含量多糖分多的食物，或者是过量饮酒，会导致身体在低血糖后出现高血糖的症状，而且也运动不积极，这样就容易造成空腹血糖偏高的状况，出现这种状况就要多注意饮食，少吃些糖分高的食物，健康饮食，还要增加身体的运动，还要保持良好的心理状态。 二、黎明现象 空腹血糖偏高有时候可能是仅仅在在黎明时段（通常是凌晨3-8点）血糖高，而在睡前或夜间血糖控制良好，这属于黎明现象，出现这种现象就要及时调整，睡前可以适量注射些胰岛素，让清晨的血糖得到控制。 三、药物所致 有时候空腹血糖偏高则是因为降糖药物的使用剂量不足导致，这也是最常见的状况，特点就是在晚餐后身体的血糖水平会高于正常水平，在次日空腹血糖也会显著升高，多是晚上临睡前降糖药物剂量使用不足导致，不能有效控制血糖水平。可以咨询医生，适当地调整药物治疗方案。     除了了解空腹血糖高的原因和解决办法，也建议在家中配备一台便捷、精准的三诺爱看动态血糖仪，不扎手指测血糖，无须校准，通过硬币大小传感器，每3分钟测出血糖值，持续监测长达15天，并向智能手机提供数据，还具备异常风险预警、个性化设置血糖提醒范围、智能健康管家等功能，为患者提供控糖建议，辅助患者进行健康管理，操作也很简单，请大家为了健康，要每日做好血糖控制和监控数值，毕竟身体是革命的根本，身体好了，一切也就好了。  相关推荐: 收割？给予？运动营养食品开始走向大众化从运动营养食品的定义来看，是为了满足运动人群的特殊需求而加工成的产品，以前可能主要受众也是远动员或专业人士。不过随着运动营养市场的发展，其受众群体进一步扩大，大众消费者也对运动营养食品投入了很多关注。   随着全民健身运动的兴起，再加上运动健康意识的增加，参与到运动中的人群数量不断增加，他们在基础的营养补充之外，可能更多了一份健康、功能期待，希望能够通过运动营养食品来得到满足。从这一变化来看，未来运动营养食品可能不仅需要满足专业群体，大众群体同样不容小觑，为品牌发展提供了不同的方向。   01 国内有着明确的定义   根据《食品安全国家标准…

  其他 November 21, 2023
• 其他

  AI+办公，比你想象中更狂野

  文/科技说说 从趋势看，全球正在进入以新一代前沿技术驱动发展的重塑时期。 其中，AI作为重要的使能技术，对创新社会运行方式、激活经济具有溢出带动性很强的“头雁效应”。但必须要承认的是，AI只有从理论走入实践，快速开启场景化应用时代，方能彰显自身威力、展现自身价值。 这也意味着，千行百业现在比拼的正是AI应用、产品的落地速度。而从大环境看，办公、交通、金融、教育等行业，都在积极成为AI应用快速落地的桥头堡。尤其是办公领域，大有拔得头筹，让AI应用全面融入的势头。 目前，也有不少企业持续在办公领域加码AI应用，浪潮俨然成型。甚至从另外一个角度看，AI+办公迸发出的能量，比你想象中更狂野！ 为AI应用提供成长沃土 AI，毋庸置疑地是全球各国新的科技热点。 在全新时代背景下，AI为数字经济的蓬勃发展提供着强大的牵引力。尤其是伴随大模型的热度越来越高，众多业内人士坦言，“AI领域正在引发新一轮科技竞赛。”千行百业都在寄希望于AI的赋能作用，来推动自身的转型升级，进而契合时代的走向。 AI既能提高劳动效率，又能解放劳动力，还有着剑指未来的破局能力，发展潜力极大。根据IDC的预测，2023-2026年，亚太地区（除日本外）AI相关支出年复合增长在25%左右，2026年预计总支出规模达到492亿美元。 但必须要看到的是，人人都知道AI的强大，其“落地难”也是不争的事实。AI应用落地，是一个知易行难的过程。 具体来看，在AI应用领域，从技术难度由易到难，可以分为“帮助决策，辅助创作和代替执行”三个层面。帮助决策是AI在数据和信息基础上形成知识，进而帮助人类进行决策，完成精度要求不高的特定任务，主要应用于生活和办公以及专业服务方面。 辅助创作是AI在知识的基础上形成逻辑推理能力，辅助内容创作，实现创意目标，主要应用于资讯、文字、图像、影视、游戏等。代替执行是AI在逻辑推理基础上形成高精度的执行能力，主要应用于智能机器领域，代替人类执行高精度要求的解决方案。如，智能汽车、智能机器人、智能工厂等。 AI应用能否落地，一方面取决于应用领域公司的投入度，另一方面也取决于应用领域 的容错率。自下而上来看，投入度大且容错率高的应用领域往往落地进度较快。而有些领域尽管投入度很大，但容错率较低，这些领域的AI应用落地一般需要更长时间。 业内普遍认为，任何新技术想要在行业中实现规模应用，都需要为企业降低成本、增加效益，并能为企业寻找创新的机会。如果AI能在高价值、容错率高行业率先落地，就能够成为起到示范作用的标杆，激起AI进一步发展的动能。 不难发现，办公领域是非常适合AI应用快速落地的广阔市场。这是因为，办公领域极其需要提高生产力，且能够产出高价值，也具有一定的容错率。而从实际操作层面看，AI应用可从三个维度赋能办公场景。 首先，AI可驱动内容生成，打造智能数字内容挛生、智能数字内容编辑、智能数字内容创作三大核心能力。三大核心能力支撑的一系列文本生成功能可以赋能办公场景，推动办公产品迈入智能化发展新阶段，助力办公产品从效率工具向生成工具转变。 其次，AI能够提升人机交互能力，ChatGPT的出现重新定义了会话式交互。从传统的单相交流，变为对话式的双向交流。基于自然语言的会话式交互，使得办公产品中原本复杂的功能，可以通过与智能助手的对话实现。 最后，AI可提升处理非结构化数据的能力，帮助组织挖掘数据资源价值。非结构化数据包括办公文件、文本、图像、HTML、各类报表、图像和音频/视频信息，而AI可以帮助组织客户分析处理在办公场景中沉淀的数据，挖掘数据资产的价值。 可以看到，办公领域与AI相得益彰。办公领域为AI应用提供成长沃土，AI应用则能够将自身能力得到最大程度的发挥。如果把AI应用比喻成参天大树的话，办公领域就像是广阔的沃土。众多致力于在AI层面大展拳脚的企业，自然会“择水土而居”。 各大企业持续加码 AI的星星之火能否在办公领域呈现燎原之势，参与其中的企业有着不可或缺的作用。 就目前来看，“AI+办公”在技术变革和行业回暖的双重催化下，迎来良好的布局机遇。办公领域的各大企业或巨头，都在紧抓机遇去积极拥抱AI技术浪潮。 其中，百度自主研发的大语言模型“文心一言”，凭借基础模型与核心技术加持，非常适合中文办公场景。文心一言的关键技术包括：有监督精调、人类反馈的强化学习、提示、知识增强、检索增强和对话增强等，已形成文学创作、商业文案创作、数理逻辑推算、中文理解、多模态生成等5大核心能力。 无论是对话问答、企业服务、中文表达、总结分析、智能新闻写作，还是市场分析、程序生成和分析、搜索和数据分析等，都可轻松完成。一个非常典型的企业办公场景是：用户只要启动“PPT生成助手”、文字提出需求“主题是长安汽车介绍，不超过10页”，文心一言即可自动生成内容大纲、设计排版；后续还可以根据用户需求对具体PPT进行调整。 当下，文心一言已经在办公领域持续拓展。如，石墨文档已成为文心一言的生态合作伙伴，正式开启协同办公的AI时代。 金山办公作为国产办公软件龙头，在AI领域蓄力已久。其一直强调AI是公司核心战略方向且探索已久，文档图片识别与理解、文档转化技术已达到国内领先水平，OCR和机器翻译技术水平则位列国内第一梯队。而且办公场景涉及到内容生成、协作和云存储，在这些环节AI都可以进行优化，办公产品和服务与AI有很好的融合性。 今年4月18日，金山办公正式发布具备大语言模型能力的生成式人工智能应用——WPS AI。而在5月16日，WPS AI正式对外展示了类微软Copilot的能力，接入文字、海外版表格、PPT演示文稿、PDF四大日常办公组件。未来，WPS AI将继续向AIGC、阅读理解和问答和人际交互方向迈进。 AI办公，也是科大讯飞首个重点发力的领域。科大讯飞基于自身核心技术，积极布局智慧办公赛道，现在已经推出在会议、日常办公等多种办公场景下需要的产品，在软件和硬件层面都取得了亮眼表现。 今年5月6日，讯飞星火认知大模型成果发布会举行。在发布会现场实测大模型七大核心能力，并发布教育、办公、汽车、数字员工四大行业应用成果，引发广泛关注。在办公领域，科大讯飞借机推出业界首个搭载大模型的智能办公硬件——讯飞智能办公本X2。这款产品实现了两大功能的全新升级——语篇规整、会议纪要，让办公效率进一步提升。 身为内领先的数字创意软件产品和服务的提供商，万兴科技的产品线契合多模态场景，积极探索AIGC领域。万兴科技推进AI技术研发，各核心产品均实现大版本更新，完成视频、绘图等产品的质量提升和场景拓展。目前，万兴科技已经在PDFelement、万兴喵影（Filmora）和亿图图示（EdrawMax）推出AI相关功能。 人工智能专家丁磊在其新作《AI思维》中强调，AI不只是一个技术、工具，更是一种思维方式，它能够帮助我们有效分析大量的数据，并从中得出预测，甚至帮助我们做出决策。这样的理念其实也在表明，AI的本质是提升效率。这一特点让AI在办公领域，能够展现得天独厚的优势。 当下，AI技术及相关应用在办公领域掀起了新一轮革新浪潮，大众的办公方式也正在发生颠覆性变化。而各大企业机遇自身的多种优势，在率先布局，试图抢占市场高地。它们希望能够掌握先驱优势去深挖护城河，并构筑行业壁垒。至于能否真正实现，还要看后续的竞争及对决。 相关推荐: 云太医心脑血管专家孟毅主任专注老年病预防和治疗 云太医互联网医院以患者口碑为中心，提供个性化系统的预防、保健、医疗、康复知识和线上一对一指导，支持患者在线问诊，预约挂号。使得患者足不出户，就能解决日常健康问题和保健需求，得到较好的康复护理等服务，其中，孟毅教授所在的心脑血管科是医院的一大特色之一，是一支高水平、专业化的医疗团队。 孟毅，教授，主任中医师，博士生导师，是云太医心脑血管科的核心人物之一，现任河南省名中医，发表论文100余篇，参编著作50部，具有丰富的诊疗经验。 在设立云太医心脑血管疾病诊治的过程中，他始终把中老年患者的诉求放在心上，关心患者的同时，坚持“少检查、少用药、治好病”的原则，深受患者喜爱。作为心脑血管科的核心人物之一，孟毅主任擅长对患者进行健康方面的评估， 和一人多病患者进行中医综合辨治，其中对中风、眩晕、头痛、失眠、血管斑块、手抖、肢体麻木及帕金森、高血压、代谢综合征等内科疑难杂症实施中西医结合诊断与治疗。 云太医孟毅主任从医近四十余年，经过多年的临床经验总结，成立了云太医心脑血管诊疗中心，对中西医结合辨证调理心脑血管疾病医疗、教学、科研为一体的工作体系，拥有一套自己独特的治疗理念。 孟毅主任为每位患者综合评估，针对“病情急、基础病多”“耐药能力差，服药多”等特点，进行综合方案救治，尤其适合病情复杂多症状的患者。作为云太医心脑血管科的主任，对于患者心脑血管疾病健康和心理健康，这两方面都十分关注。 经由孟毅云太医心血管科工作室整理（微信:  yty6394） 以我院某位患者张先生为例： 张先生，38岁，患有高血压（158/100）、头晕、失眠等基础疾病，两个月前在例行体检检查中，查出右锁骨下动脉斑块形成，狭窄率小于50%。经身边好友推荐，前往其医院就诊。 在接受孟毅主任看五官、观气色，把脉辨脏腑之病，看报告之后，确认存在气滞血瘀、肝阳上亢。针对其病症，对张先生进行对症治疗，因人施治。制定了理气化痰、活血通脉、软化血管的中医方。 在不到两个月时间里，右锁骨下动脉斑块由厚度2.5mm缩小到厚度1.7mm。不仅斑块减小，张先生头晕失眠减轻了，血压也在慢慢稳定。大大提高他对未来美满生活的积极性，不再因是否会突发脑出血的阴影当中，来回徘徊… 授人以鱼，不如授人以渔，原“供血”变为“造血”，在云太医孟毅主任的临床带领下，迎合现代医学，结合中华上下五千年中医文化，取其精华去其糟粕，积淀了一批现代化、特色化、专业化、老年病科医疗技术实力雄厚的宝贵临床经验。 在孟毅主任的影响和号召下，也让更多的年轻人关爱身边的中老年人身心健康问题，奠基患者对自己病症好转的信心与希望。相关推荐: 阳光和爱丨聚焦全家营养核心诉求，解锁自护力提升新方式人口出生率下降，婴幼儿奶粉市场竞争愈发激烈，婴配粉行业内卷严重。对比之下，全生命周期营养乳粉则展现出巨大的发展潜力。 特别是在后疫情时代，大众健康意识进一步提高，愈发关注身体健康。据中康CMH-消费者研究报告《2023年国民防疫及免疫健康消费者洞察报告》显示，“免疫力健康”成为国民关注的重中之重，大众对增强自身防护力的需求愈发迫切，在拼自护力时代，营养价值高、提高自护力等优势的奶粉，也受到了越来越多家庭的青睐和选择。 为满足大众自护力提升需求，新西兰Suncare旗下食品品牌阳光和爱于全家营养赛道之上再细分，专注提升不同家庭成员自护力，重点围绕儿童、孕产妇女性以及中老年这三大自护力薄弱人群，精研开发免疫球蛋白系列营养乳品，研制“阳光橙”与“深邃蓝”两款明星单品，为儿童、孕产妇以及中老年人群定制专属营养包，提供精准营养补给，助力强化不同年龄段人群自身防护，守护国人健康。 品牌背景 阳光和爱Suncare是新西兰Suncare Nutrition 公司在2023年打造的营养健康食品自主品牌，坚守阳光和爱价值观，致力于将新西兰纯净无污染的健康营养引进国内，为国人提供专业科学营养守护。 Suncare Nutrition公司本部位于新西兰最大的商业城市奥克兰，属于现代创新型营养食品及特殊医学用途食品优秀制造商。旗下建设国际高标准乳业一体化生产基地，引进高端自动化设施，实现鲜奶采集、保险运输、喷粉迅速完成，确保每一个产品都有稳定可靠的产品质量，将纯净营养密封在罐带到消费者身边。并组建专业研发团队，建设Pan Pacific Nutrition Research Center（PPNRC）泛太平洋营养研究中心，整合新西兰优质营养资源，不断探索开发，致力于为消费者提供更高质量的产品和服务。 阳光橙+深邃蓝，两款明星单品 精准营养打造，分阶满足不同家庭成员营养需要 后疫情时代，人们的健康理念不断升级，已经从重视“治已病”转到“防未病”，从“不得病”转到“主动健康”，大众健康消费热情持续高涨，愈发多元且精细的营养需求也为营养健康食品市场带去新的挑战和机遇。通过对不同年龄段人群免疫提升营养需求的深刻洞察，阳光和爱踏准行业发展机遇，精准锁定儿童、孕产妇和中老年三大重点人群，研制并推出两款免疫球蛋白调制乳粉，分阶守护不同家庭成员健康。 其中阳光和爱·阳光橙免疫球蛋白调制乳粉科学添加高含量免疫球蛋白IgG（2.7g/100ml）、N-乙酰神经氨酸与膳食纤维FOS等，聚焦儿童以及孕前、孕中女性体质改善，提供全面保护力；阳光和爱·深邃蓝免疫球蛋白调制乳粉同步添加高含量免疫球蛋白IgG成分，并结合孕后期女性与中老年人群体质特点，添加足量高钙、优质蛋白等，强化人群抵抗力的同时呵护骨骼健康，多维强健使用者体质，助力其拥抱更高品质生活。 另外值得一提的是，阳光和爱两款免疫球蛋白调制乳粉奶源均来自新西兰，而新西兰作为世界公认的优质奶源地之一，四季常绿、空气富氧、气候湿润且远离各种工业、化工业污染，整体地理环境优越，为畜牧业发展提供了得天独厚的自然条件。在这里，阳光和爱建立品牌专属牧场，坚守自然规律饲养奶牛，坚持0化肥0激素0抗生素添加，从源头保障每罐乳粉的纯鲜营养，做消费者安心选择的产品。 5月7日，阳光和爱新品上市发布会即将隆重召开，阳光橙+深邃蓝两款产品也将正式面世，让我们一起拭目以待！ 未来，阳光和爱将延续Suncare Nutrition 公司对高阶健康理念的深入探索，秉承“阳光”和“爱”价值理念，为国人奉上更高品质营养守护，致力于成长为行业中的标杆品牌。相关推荐: 牛肉供应商龙江和牛冲刺上市，底气在哪？近年来，随着国民收入水平的提高和消费结构的升级，消费者对食品安全、品质和口感的要求越来越高，高端肉制品市场需求不断增长。在这样的背景下，一家专注和牛产业的企业——龙江元盛和牛产业股份有限公司（以下简称“龙江和牛”）向深交所提交了IPO招股说明书，引起了市场的关注。 龙江和牛主要从事以牛肉为主的肉制品研发、加工和销售。经过多年的发展，龙江和牛已在行业内创造了良好的口碑，并与客户建立了稳定的战略合作关系。 结合招股书，或许可以探寻下这家企业的成长密码。 招股书揭秘：龙江和牛是一家怎样的企业？ 根据招股书显示，龙江和牛拟在深交所主板上市，申请公开发行不超过5300万股人民币普通股（A股），募集资金总额为4.75亿元人民币，拟用于和牛养殖项目、和牛屠宰和肉类深加工基地建设项目、和牛饲料生产基地建设项目等。 据了解，龙江和牛是国内少数通过引进纯种和牛并繁育而获得持续种质资源的和牛养殖企业之一， 具备出产A5等级和牛的能力。 从财务数据来看，2019年至2022年前三季，龙江和牛营业收入分别为9.32亿元、12.18亿元、14.64亿元、9.95亿元，净利润分别为8306.44万元、9506.88万元、6889.12万元、4762.09万元。 虽然受到宏观环境的影响，龙江和牛整体业绩情况有所波动，但从市场需求变化来看，龙江和牛仍有较大的增长空间。根据中国畜牧业协会牛肉分会发布的报告显示，2020年中国牛肉消费量达到了884万吨，同期牛肉消费量占比从6.11%上升至9.27%，报告预测，到2035年，中国的牛肉消费量将达到1400万吨，缺口也将达到300万吨以上。 由此可以看出，国人对牛肉的消费需求在逐年增加，而这对于龙江和牛是一大利好。而且龙江和牛客户优势较为突出，招股书显示，其客户群包括百胜中国（拥有肯德基、必胜客、小肥羊等品牌）、王品餐饮集团（拥有王品牛排、西堤牛排、鹅夫人等品牌）等大型连锁餐饮集团，为其稳定发展提供强大支持。那么，龙江和牛是如何赢得客户认可的？ 能赢得客户认可，龙江和牛做对了什么？ 龙江和牛能够在竞争激烈的肉制品市场中脱颖而出，主要得益于以下方面。 第一，坚持品种优化和育种创新，提升和牛品质。龙江和牛从澳大利亚、新西兰引进的纯种和牛种牛，成为了公司的核心资产与竞争力。据了解，在养殖中，龙江和牛选用比例均衡的优质苜蓿草、精饲料等进行和牛饲养，保证了产品质量。而经过精心饲育，龙江和牛可产出媲美日本和牛A5等级的雪花牛肉，具有肉质细腻、油花丰富、口感鲜嫩等特点，符合高端消费者的需求。 第二，建立完整的和牛产业链，实现从农场到餐桌的一体化服务。龙江和牛拥有自营农场、屠宰加工厂、饲料厂等设施，实现了从和牛的繁育、养殖、屠宰、加工到销售的全程控制，保证了产品的安全性、稳定性和可追溯性。公司还通过电商平台、自营门店等渠道，直接面向终端消费者，扩大了市场覆盖范围。 整体而言，龙江和牛在和牛养殖领域具备突出的资源优势和渠道优势，再配合公司较强的产品开发能力及牛肉加工能力，将进一步丰富产品架构，提升公司品牌价值及竞争力。 在公开材料里，龙江和牛也对未来发展做出规划：将进一步优化产业布局，依托稀缺资源优势，扩大和牛养殖业务规模，提升和牛牛肉的品牌影响力和市场占有率；加强深加工肉制品的创新能力，从口味、外观、加工方式等方面开发更符合人民生活需求的肉类调理食品，稳定现有客户，开发新客户，最终形成和牛养殖与肉制品加工相结合的、有规模效应的全产业链公司，不断提高公司整体盈利能力；等等。…

  June 18, 2023

• 魔厨大咖的智能鲜炒，现炒现吃，真美味！

  随着科技的不断进步,智能化已经渗透到我们生活的方方面面。从智能手机到智能家居,我们已经习以为常。然而,当智能化遇上美食,将会擦出怎样的火花呢?魔厨大咖餐厅的智能鲜炒,以其现炒现吃的特点,给食客们带来了真正的美味体验。 魔厨大咖是一家融合了科技与美食的创新餐厅。餐厅内部布置简洁现代,温馨舒适。餐厅内设有一条全自动的鲜炒线,食客点餐后,食材将会经过智能化的加工流程,成品很快速出现在顾客手中。 智能鲜炒的最大特点就是现炒现吃。一道菜的制作过程只需要几分钟,食客们可以在智能设备的操作下,亲眼看到食材的变化,感受到食材的新鲜和火候的掌控。当菜肴端到食客面前时,热气腾腾的菜肴散发着诱人的香气,让人垂涎欲滴。食客们可以立即品尝到刚刚出锅的美味,享受到食材的原汁原味,真正做到了“鲜炒”。 除了现炒现吃的特点,魔厨大咖的智能鲜炒还有其他的优势。首先,智能控制系统保证了每一道菜的口感和营养。通过精确的控制火候和炒菜时间,每一道菜都能够保持食材的原有营养价值,同时又能达到最佳的口感。其次,食客可以根据自己的口味要求进行个性化定制。智能设备上提供了丰富的菜品选择,食客可以根据自己的喜好选择食材和调味品,定制出独一无二的美食。最后,智能鲜炒的加工流程高效快捷。由于整个炒菜过程由智能控制系统完成,大大缩短了炒菜的时间,提高了餐厅的翻台率,让食客们能够更快地享受到美味。 魔厨大咖的智能鲜炒给食客们带来了真正的美味体验。无论是现炒现吃的特点,还是精确控制的口感和营养,都让人流连忘返。 相关推荐: 智信AI数字人：点亮未来的娱创新 2023年11月3日，智信国际第四代数字人发布会全国行武汉站的欢乐落幕，意味着智信国际整个华南地区的发布会圆满收官。此次发布会先后在深圳、长沙、武汉三座城市,成功举办共计三场，接下来将在杭州、上海、北京、西安、宁波等城市继续展出。 这次“智信全国行”也让更多人认识到了数字人的存在与优势，智信第四代AI数字人在商业化的道路中，展现出强大的功能性、创造性、实用性。 无论是电商行业、直播带货为主的功能服务型数字人，还是主打陪伴的娱乐型数字人，智信AI数字人在直播中的应用率正逐渐提高。虚拟主播数字人为直播带来了全新的元素，通过独特的外貌、声音和行为，吸引了观众的注意力。它们能够展现出超越现实世界的特殊魅力，为观众提供了娱乐和新奇的体验。虚拟主播数字人可以扮演各种角色，适用于不同的主题和场景，从而扩展了直播内容的创意空间。这使得直播内容更具多样性和趣味性，满足了不同观众群体的需求。 众所周知，某音、某手、某宝、某讯短视频等不同平台的流量分发策略也不同，部分平台会针对商家开播时长做流量倾斜，开播时间越长账号权重越高，获取的流量越多，进而影响销量和转化。综上，如何拥有一位高效、稳定、可长时间工作的主播或团队，成为了困扰很多商家的问题。 在行业初期，数字人都通过建模并渲染妆发、服装、场景，设计固定的脚本台词来实现，在实时互动、智能对话、问答系统上有所欠缺，无法进行有逻辑性、流畅和有趣的对话，许多公司都在为此更新迭代，希望提升智能问答和自然语言处理能力。 使用虚拟主播数字人需要先进的技术支持，涵盖了计算机图形学、深度学习、自然语言处理等领域。这也体现了人工智能技术在娱乐产业中的广泛应用。智信AI数字人之所以强大，因为它已经进行了四次大规模地技术升级，内置行业“顶配级”超高精数字人，形象亲切、毫发毕现。配Smile Talk表情可控算法、4D 扫描机器学习方案、Smart Rig绑定控制系统，使得数字人口型合成准确率达98.5%，并可通过模拟真人说话时肌肉动态还原口型变化，以超自然的动作、表情、口型为直播增添“真情实感”。并引入了AI系统，提前完成内容编排，保证消费者在任何时候进入直播间，都有专属的数字人主播为其展示产品、随时聊天、实现智能问答及互动。 智信第四代AI数字人高度可控，模式可以轻松重复使用，而且可以全天候，每周7天，24小时不间断在线，这样可以填补真人主播休息时段的空白，最大程度地吸引更多观众。因此，在直播领域，它已成为许多电商品牌的新宠。品牌之所以选择使用智信AI数字人进行直播，主要是因为它们性能强大，性价比高，相较于雇佣真人主播，能够大幅度降低经济和时间方面的开支成本。 在这个充满科技创新的时代，我们期待着AI科技能为人类带来关于未来技术前沿的最新见解和突破性产品，也愿智信全国行发布会能够激发更多的讨论和探索，推动科技的发展，让我们共同见证AI数字人技术的精彩时刻。  相关推荐: 狂飙10年后，电动两轮车终究要回归理性文｜新熔财经 作者｜一城 我国电动两轮车保有量超3.7亿辆，并超越汽车保有量成为中国第一大交通工具，电动两轮车“国民级产品”当之无愧。 但是，历经近十年的高速发展，行业却面临一些问题： 渠道、门店的拼杀依旧惨烈，销量全靠数以千计、万计的门店堆量，价格战依旧严重； 广告花样越来越多，代言人一个比一个高级，营销费用投入越来越庞大； 更重要的，是产品上，一些“时髦”的噱头概念成为电动两轮车厂商们翻来覆去都在谈论的相同话题，同质化严重，你做我也做、你有我也有，这成为最值得关注的问题。 如何破局这种“同质化”，可能要从问题的起源看起。   同质化的本质，是缺乏创新、都想“做容易的事” 寿命上，还是只有那么三四年的使用期限； 续航上，电池还是“怕冷”、一两年衰减就得更换； 核心零部件上，电机还是“怕热”、容易退磁损耗…… 十年过去，可以说电动两轮车在产品上并没有什么本质变化，消费者对当下电动两轮车产品的感知，与十年前没有什么根本不同。 十年，几乎是创新停滞的十年，很少有玩家选择在这些基础创新上下功夫。 而另外一边，消费大繁荣时代兴起，“炫技式”创新+强力营销共同作用，短期投入、迅速引爆、快速起势，时代裹挟电动车厂商都在做着“容易的事”。 玩到后来，电动两轮车与很多其他消费品在概念和噱头上不可避免地走在了一起，因为，那些“时髦”的概念从来不是电动两轮车的专属，而是当今这个时代几乎所有消费品行业都在被引导追逐的东西。 最终，缺乏创新，造成了同质化的结果。 与此同时，电动两轮车成熟的配套产业链，让这种“容易的事”变得更加好做。 虽然电动两轮车有众多品牌、大量产品型号，但厂商们显然在零配件供给、生产等方面都不是主要靠自给，存在着一个庞大的配套产业链体系。 这个体系扎堆出现在一些城市，形成天津、无锡等区域性产业集聚地。 成熟的集聚，让电动两轮车的生产变得更有效率，但其潜在也使得很多品牌、产品在根本上来源于同一套产业链，再加上厂商的相同产品设计概念输入，最终也就更容易催生出同质化的产品。 破局之道，唯有回归消费者需求本质 电动两轮车究竟要怎么解决同质化的问题，其答案，需要从消费者需求出发，遵循消费者的真实需求来进行创新。 艾瑞《2023中国电动两轮车行业白皮书》通过市场调研，得出当下消费者购车关注因素最高的，仍然是电池及续航、刹车安全性与稳定性等，与外观设计等因素拉开了较大差距：   即便在营销热潮下电动两轮车被“培养”出了一大堆“需求”，但无论什么时候，消费者在主观上最关心的，还是“出行”过程中的不衰减的续航、安全与稳定性等，他们要的就是可靠与安心，这就是两轮电动车的“第一性”，无论各种营销广告如何席卷。 市场消费研究机构勤策研究的《电动两轮车消费趋势报告》中，给出了这样一张消费者画像： 年龄上，26-35上班族占据绝对主力；   场景上，上下班通勤、买菜、接孩子等出行代步需求占据绝对主导；   收入上，中低收入人群占比最大，超50%的人收入低于5000元； 一批为生活奔波的普通人，要给予的是最基本的出行能力，要长久耐用，要安全可靠，要使用简单，而不是别的什么。 寿命长、故障率低、使用简单……在消费者最关心的要素上持续创新，电动两轮车才能真正走出同质化窠臼，迎来行业本质的变化。 围绕消费者需求创新，已有厂商探索出整体推进的技术道路 目前，很多电动两轮车厂商也已经意识到回归消费者需求的必要性。 例如，在续航能力上，一些厂商在铅酸电池的基础之上引入石墨烯技术（超级导电浆料），提升充电速度、提升续航，增加循环寿命。不过，消费者需要多出1000元左右的预算才能享受配备石墨烯电池的产品。 此外，还有一些玩家则开始注重产线的品控管控能力，尤其是实现核心零部件（例如电机）的自研自产，来确保整车产品交付给消费者更有品质保障，提升使用寿命和安全性。 但是，电动两轮车在寿命、续航、安全稳定等消费者需求相互之间存在着系统的关联，例如影响电动两轮车续航能力不止是电池（毕竟电池是会持续衰减的），电机技术本身很重要。 从单一维度出发，并不能彻底实现满足消费需求的创新，只有从产品整体出发，全面推进各维度的技术创新，才能打造最契合消费者需求的产品。这方面，行业中一直有厂商在坚守，典型如绿源，数十年的发展已经成为一家以技术安身立命的企业，对消费者需求的执行十分彻底。 日前，绿源集团递交招股书、启动在港股上市程序，预计于2023年10月12日在港交所主板上市。招股书显示，绿源集团2020年至2022年持续营利双增——营业收入分别为人民币23.78亿元、34.18亿元和47.83亿元，复合年增长率为41.8%；净利润分别为人民币4,028.1万元、5,926.0万元和11,803.0万元，复合年增长率为71.2%。 绿源的增长成绩，离不开对消费者需求的本质把握与深入满足。 2022年，绿源以液冷技术为支撑，提出“一部车骑10年”的品牌口号。 这个口号让业内震动——出于种种原因，很少有消费品厂商愿意花大气力提升产品寿命，它们往往都关注如何通过产品创新来刺激更频繁的购买，智能手机就是很好的例子。 但是，绿源这么做，恰恰不是从厂商角度而是从消费者角度出发，从行业赢得消费者真正信任的角度在进行考虑。 目前，绿源着手推动“第二代电动车”迭代，其定义为理论寿命长、耐用且故障率非常低、使用简单等。 在这背后，绿源也经历长久的基础技术投入——按绿源集团创始人、董事局主席倪捷的说法，他自己就是公司的首席科学家，每天80%的时间和研发员工开会，20%跟供应商的技术负责人开会。 “一部车骑10年”的底气，首先来源于液冷电机的核心技术突破，让电动两轮车的心脏“电机”高温不退磁、不生锈、长久“跳动”和百公里不衰减。 在此基础上，绿源还在一步步推动“心脏”之外的其他零部件“器官”的进化，例如控制器、仪表、灯具的全线固态化，加强耐腐蚀性、密封性，不仅抗液体，也抗气体，以求大大降低故障率。 尤其是，绿源用陶瓷刹车打造出耐磨免调的刹车系统和钢丝轮胎的创新使用，极大保障了行驶的安全可靠，而三电技术的优化则让换电的周期从不到两年提升到四五年，大大降低消费者成本。 为了保障和验证自家产品在各种复杂的场景中是否足够“抗造”，绿源的震动台架试验要做50万次左右，而且施加不同的荷载、用不同的速度来完成，与之对应的是，国家的标准是15万次。   只有这些聚焦出行的技术创新之“本”做得实了，那些外观、智能等“末”的因素才能更好地创造附属价值。 在倪捷看来，不管电动两轮车行业有多卷，“东西没有完全做好之前还是少卖一点好”，把有问题的东西使劲儿卖，仅仅追求商业成功，牺牲自己的声誉不可取，必须得对产品、对消费者负责。 当然，专注产品主义不意味着不要做营销，甚至，它的营销要更复杂、更有难度。 在一个讲究快速输出、快餐式填满消费者心智的大营销时代，产品主义意味着要走更有挑战性的“科技营销”路线，必须在企业内部先让整个团队、让导购员群体听懂、理解，能够为消费者传播清楚更艰深的产品、技术优势。 这成为摆在“科学家型的企业家”倪捷面前的课题，酒香要让巷外更多人闻到。 结语 电动两轮车行业走的路，家电手机等行业都已经走过。狂飙价格战、博噱头的营销行为过后，行业必然会回归理性，回到消费者真实需求上来。 在这样的行业背景下，越是绿源这种创新型企业，未来的发展空间将变得越大，最终，这类企业的凸显，又将反过来进一步推动电动两轮车赛道回归理性、走向成熟，实现真正的高质量发展。 未来十年，电动两轮车行业将是与过去十年截然不同的时代。 *本文图片均来源于网络 #熔财经 Focusing on与资金有关的一切，银行证券、上市财报、股权保险、科技金融NO.163深度解读 熔财经：城市商业新媒体，区域经济链接者，产业趋势发现地。相关推荐: 西安生殖保健院评价：输卵管堵塞导丝介入后多久可以怀孕?　　西安生殖保健院评价：输卵管堵塞导丝介入后多久可以怀孕?输卵管堵塞导丝介入手术，是一种较常用的疏通输卵管手术。对于那些想要快点怀孕的患者，最关心的是，选择导丝介入手术来疏通输卵管后，多久可以怀孕呢?下面，一起来看看吧! 　　西安生殖保健院专家指出，输卵管导丝介入手术属于微创手术，术后一周内，患者可能会出现轻微的下腹痛，少量阴道出血症状。这些属于术后反应正常，无需特殊治疗。一般手术后半个月到一个月，身体可以恢复正常，就可以备孕。建议患者在身体恢复良好情况下，在排卵期发生性行为，可以大大增加受孕概率。如果手术成功，大部分患者可在术后3个月左右怀孕。如果一年左右还未成功怀孕，可能是再次发生了堵塞。 　　输卵管导丝介入术的具体操作如下： 　　1、术前做好常规准备后，患者将膀胱截石位置仰卧在手术床上，然后放入扩阴器，将导管送至宫腔;…

  其他 December 1, 2023
• 其他

  抖音兵临城下，大模型远水不救近火，美团将商家推上城墙？

  6月29日下午，美团发布公告，宣布已完成对光年之外100%股权的收购，作价约20.65亿元。公告显示，收购价格包括现金2.34亿美元（约合人民币16.94亿元）、债务承担3.67亿元以及给王慧文的现金1元。 在外界担忧光年之外离开创始人王慧文后，还能否撑起10亿美元独角兽估值的时候，王兴已出手帮助这位原来清华上铺兄弟“兜底”，足可以见，王兴与王慧文的兄弟情深。并且，今年上半年大模型带飞了一篮子“概念股”，借助光年之外美团AI行业竞争力与自身故事性将更进一步。 然而，二级市场似乎对这种故事并不感冒，甚至还有些不看好。美团发布收购公告后，股价从6月29日最高价位128.10港元/股，跌至6月30日收盘价122.30港元/股，蒸发超300亿港元。 一、大模型的故事，不属于美团？ 美团收购光年之外为什么不被多数股民所看好？ 核心点或许在于，美团收购的行为更像是王兴为以为的情义买单，并非源于美团未来重大战略性的转型。投资人更看重是美团未来的盈利性、稳定性与优质性，一旦公司决策的“人情味＞战略性”，不够理智也代表了风险。 这种揣测并非空穴来风。 一方面，光年之外能够靠大模型概念成为估值10亿美元的独角兽，靠的不是技术上的突破，更多源于创始人王慧文自带光环。王慧文因病隐退，也让光年之外失去其最灵魂核心人物。尤其是，当下大模型赛道林林总总，一轮抢位战后，光年之外已不具备先发优势。 一家科创公司，没有技术上的突破，也并无首发优势，背后也并没有微软对OpenAi那样的支持。说白了，在大模型赛道上，光年之外所具有的基本只剩下烧钱堆技术、等待突破性产品落地的“故事”，并不算太优质。 而且，大模型的故事与美团也并不太契合。 美团作为国内互联网巨头之一，相比较腾讯、阿里等互联网来说，无论是在业务上还是技术上都更加“务实”。 近年来，互联网科技公司们在人工智能、云计算、元宇宙、虚拟人各个风口上卷生卷死。反观美团，新业务中社区团购瞄向了用户家门口的“菜篮子”，美团电商瞄准了下沉电商市场。虽然美团也要人工智能团队，但基本都是用在路线规划、订单分发等上面，原深耕于云计算的美团云早于2020年就已经退场。 换句话来说，美团几乎是国内互联网巨头中大模型孕育土壤最匮乏的那家，这种匮乏并非完全因为技术积累、芯片资源囤积等，还源于资金上的压力。 根据美团财报数据可知，2022年，美团归属母公司净亏损66.86亿元；往前的2021年净亏损更是达156亿元。好在今年一季度由亏转盈，净利润为54.91亿元。 但美团2023年Q1电话会议表示，二季度开始加大营销力度，在神枪手、神券节等活动中增加用户贴补，将投入更多资源促进低AOV订单恢复。这大概率将再次拉低美团利润，甚至可能再度步入亏损的境地中。 大模型由于算力、算法与数据上门槛限制，犹如一只喂不饱的“吞金兽”。 据国盛证券估算，按单张A100芯片的价格为10万元算，大模型训练需要投入约10亿元。半导体研究公司SemiAnalysis认为，GPT-3每天大规模服务用户的运营成本高达70万美元，一年则高达2.555亿美元（约17.6亿元人民币），新一代模型将会更烧钱。 可见，从美团盈利能力来看，似乎根本撑不起来大模型如此庞大的、可持续性投入。 此外，美团新业务一季度经营亏损虽然有所收窄，但亏损数额仍高达50亿元。如若再把大模型作为重点战略培养的话，亏损有可能从收窄变为大幅度增加，更不利于二级市场与股民们的信心。 更何况，从ChatGPT版本迭代，以及国内大模型玩家推陈出新的产品来看，美团作为几乎“零基础”玩家现在入局似乎已有些晚了。 在商言商，在抖音燃起的新一轮本地生活战役中，美团仍旧处于被动状态。在风雨飘摇之际，美团更应该求稳。假如把这20亿放入到新一轮的补贴战中，可能对美团的助力远大于收购光年之外。 二、短视频、小说、云游戏，美团“病急乱投医”？ 从入局短视频与直播、到界面增加小说、游戏、看剧和AI绘画等入口，再到与支付宝重归于好。或许源于抖音攻势太猛烈，就连身经百战的美团都显得有些慌乱。 这种“慌乱”也让美团的渴求一览无余：新流量与用户使用时长。而且，新流量与用户使用时长其实都指向一点：变现能力。 互联网中得流量者得天下，更多的流量才代表更多变现的概率；用户更高的使用时长也是这个逻辑，留下了才能有更多变现方式与可能性。 这种逻辑并无问题，但作为消费者的你会选择在美团上看小说、玩游戏、刷剧吗？答案呼之欲出。 多数用户都有路径依赖，就像是点外卖时多数人会首选美团与饿了么，无论是看短视频还是玩游戏，用户自有他习惯的渠道。美团这种通过加重内容属性来获取流量与增加用户使用时长的做法，反而给用户带来了“割裂感”。 要知道，美团要做到的是身为工具属性上的不可替代，而不是成为游戏、小说、短视频的新入口。 哪怕用户因此停留时长翻倍增加，也很难带来商业化上的变现。毕竟，沉迷于游戏和小说的用户，想得应该是要不要给游戏充点钱、帮作者大大打赏个月票，而并非点个外卖、团个券、买个菜。 关键在于，美团这些内容化的动作，模糊了自身的目标客户群，把身为工具平台的简短变现路径变得更为复杂亘长，还让核心受众群体的观感与使用体验感变差，让优势变劣势，反而使得高频次、高净值用户流失。 三、老业务急需“守城”，变相施压商家“打头阵”？ 从抖音入局本地生活业务来看，其对自身的目标就比较明确，重点就是餐饮团购等到店业务。毕竟，其短视频与直播的内容优势更容易带来兴趣营销上的流量裂变与沉淀。到家业务上，由于美团外卖领域过高的护城河，抖音已避其锋芒放弃了1000亿GMV的目标。 清晰的目标受众群体与变现路径也让抖音本地生活业务发展迅速。据36氪消息，抖音生活服务2022年GMV超770亿元，这意味着，抖音用两年左右的时间，就将到店业务的交易总额做到美团同类业务的近三分之一。 虽然提到美团大多数人首先想到的是外卖，在外卖行业美团也有着极深的护城河和难以超越的地位，但到店业务才是美团的盈利核心。 王兴在财报会上透露，一季度美团到店酒旅的GTV增速超过了50%，3月这一数字更是达到了100%，由此带来的本季度佣金收入增速超过了34.2%，一举将美团Q1核心本地商业的利润带到历史新高的94亿元，同比大涨超100%。 然而，抖音一举攻入腹地，让美团被迫“守城”，掀起了一轮新的价格战。 据亿邦动力网数据显示，抖音以2.5%的平台扣点笼络一批餐饮商家之后，美团也将部分餐饮商家的扣点从8%（代金券为10%）降至4%。为了争抢头部餐饮商家，它甚至与商家签订为期三个月的优惠协议：商家在抖音的套餐价格不能低于美团，或者干脆在抖音下线。 此外，摩根商研所在本地从事餐饮团购的业内人士了解到，美团已免除原先商家入驻所需500~2000的费用，甚至还出现了0抽佣的情况。不过，从代理商和业务员被下达的任务来看，美团力求上抖音团购的商家也上要美团，且活动要对标。 通常来说，面对着平台竞争让利，商家应当成为既得利益者。不过，美团以活动对标、平台选择作为“让利”前提，更像是把平台竞争间的矛盾转移给商家，使得商家成为双方博弈的棋子。 从代理商与业务员被下达任务情况看，难免会出现为了完成任务以更优惠福利、诱导商家换取“独家”等铤而走险的行径。不禁让人联想到美团曾在与饿了么竞争中，曾出现让商家“二选一”的情况。只不过这种行为不会引来反垄断法的制裁，给人有种合法合规又在边缘游走的感觉。 竞争期中的让利行为，只是一时的，却还让本应该在平台竞争中，多一种选择与话语权的商家，却在矛盾的转移下变成了更重的包袱。而且，从百团大战、外卖与网约车之战的前车之鉴下，美团当下守城的成本未来可能仍需商家与消费者所买单。 对于餐饮团购商家来说，行业本来就是低净利润率行业，一般净利润率为8%～10%。对此时坚定于美团的商家，一旦未来回到高抽佣，极容易再次出逃或走向“以降低质量换价格”的道路上，这极有可能影响到美团的信任度。 写在最后： 资本看重的是确定性和可复制性，而反垄断和严峻的市场竞争，以及美团收购大模型、无序向内容转型的行径，则放大了美团未来的风险性和不可复制。 新业务难以盈利，核心业务支配地位下降，资本就会重新审视美团的“优质性”。这也是为什么美团明明一季度财报复苏，二级市场却走跌的原因之一。而且，未来伴随着核心到家业务增长见顶，美团将从成长股向价值股转变，就意味着盈利能力将成为资本市场评判的重要标准之一，这恰好是美团当下不擅长的。 可见，对美团来说如何明确市场受众群体，寻找了平台、商家与消费者之间的平衡，让平台工具属性变得难以替代，就成为重中之重。不然，在一轮又一轮的守城下，美团正亲手拆解自身的想象力。 声明：本文仅作交流，不构成投资建议。   相关推荐: 中山眼科葛坚教授与brieye品牌达成战略合作，为国民眼健康加码助力 　　近日，葛坚教授莅临brieye珍悦目护眼课堂交流指导，brieye品牌高管及团队予以热情接待，双方就brieye珍悦目系列产品、市场趋势研判等进行展开深入探讨。期间，葛坚教授对品牌的产品表示十分认可，并达成深度战略合作伙伴关系，双方将充分发挥各自优势，在开发眼健康产品和推出眼健康科普内容等方面展开深度合作。 　　   　　右：葛坚教授 左：药师珍姐 　　据了解，葛坚教授是原中山眼科中心主任，国家973项目首席科学家，中国医师协会眼科学分会副主任委员，广东省眼科医师学会主任委员，世界青光眼协会常务理事，《中华眼科杂志》及《中华实验眼科杂志》副总编。他从事眼科临床与科研工作30余年，对眼科常见病及疑难杂症的诊断与治疗有丰富的临床经验，在眼健康的权威性和专业性得到广泛认可，他的加入，将为brieye品牌夯实研发能力打下重要基础。 　　   　　brieye品牌源自欧洲拥有35年历史，有着丰富的技术资源和先进的研发能力，一直致力于为全球千万家庭提供提供“一站式”眼部解决方案，品牌旗下产品丰富，包含蒸汽热敷眼罩、叶黄素膳食补充剂、眼睑清洁湿巾、儿童益生菌湿巾、滴眼液等，产品满足了儿童、成人、老年等不同年龄段用户的需求，受众多眼科患者的专业认可和用户的口碑认证，目前已畅销澳大利亚、英国、西班牙等多个国家，渠道遍布商超、药店、视光中心、眼科诊所等线下渠道，成为了欧盟眼健康知名护理品牌。 　　   　　此次双方合作，无疑是一次强强联合，将会在眼健康领域迎来更多的创新和突破。双方将共同研发更加专业、高效的眼健康产品，产品将覆盖眼部保健、疾病预防、治疗和康复等多个方面，为广大用户提供更加全面、个性化的眼健康产品和服务。除了产品研发，brieye品牌和葛坚教授还将联合推出一系列权威、易懂的眼健康科普内容，旨在让更多的人了解眼健康的重要性和保护方法。这些内容将涵盖眼科知识、眼部常见疾病、健康生活方式等方面，为用户提供更加全面、深入的视觉保健指导。 　　总之，Brieye品牌和葛坚教授的战略合作是一次稳扎稳打、务实求进的举措。在未来期间, 双方将继续密切合作，共同探索眼健康领域的前沿科技和理念，并不断创新和发展新产品，努力将更多的先进眼健康保护理念传递给公众，为消费者创造出更具“新意”的舒适用眼方案。相关推荐: 万达汽车易主，为什么汽车行业的渠道生意更难了？万达进军汽车领域最终还是以落幕收场。   近日，天眼查APP信息显示，万达汽车科技服务有限公司发生多项工商变更，原股东大连万达退出，万达集团的65%股权由一汽红旗品牌最大的经销商泰岳集团接盘。   一系列的工商变更之后，万达集团不再涉足汽车业务。这也表明，曾经力推万达高管换乘红旗的王健林，最终还是放弃了汽车业务。     与恒大选择造车的路线不同，万达2021年入局选择的就是与一汽红旗合作，从汽车流通切入，一开始走的就是轻资产路线，主要是汽车新车销售、汽车零配件批发、机动车充电销售等流通业务。   相比恒大亲自下场造车，万达选的这条路其实并不算特别艰险。毕竟做的是万达经验丰富的轻资产模式，说是轻车熟路也不为过。但从结果来看，即便是轻资产，仅仅入局两年就宣告结束，未免让外人有些唏嘘。   那么，如今万达的退出到底意味着什么？汽车流通的生意还是不是一门好生意？汽车流通的渠道变革结束了吗？汽车数字化流通的变革是否走到了终点？这些问题，值得深究。       //后存量时代，汽车流通的价值萎缩了吗？   地产企业跨界做汽车，似乎都有些命运多舛。不只是万达，恒大、宝能做汽车也都走过不少沟沟坎坎。   拿恒大来说，如今恒大造车已有数年，量产之路依然难走，根据恒大汽车披露的公告信息，由于资金问题，恒驰汽车计划暂缓生产恒驰5，并于5月份恢复生产。目前，恒驰5的交付量仅有500台。   恒大造车不容易，万达做渠道也并没有想象中那么容易。   2021年，万达集团正式官宣跨界汽车，当年10月万达与一汽红旗正式签约战略合作。到了2022年下半年，万达汽车不再进入新的城市。   进军汽车行业，万达与恒大的共同难题是处境困难。   目前，万达商管招股书状态已更新为失效，万达商管上市延迟，可能是万达面临的现实困境。有媒体报道，若万达商管2023年底前未能成功上市，投资者可要求万达按照8%的收益率回购总额380亿的股权。…

  July 2, 2023

• “产、研、储、运”全链路搭建,十月结晶母婴生态圈蔚然成型

  十月结晶是主打孕产妇护理用品的国货品牌,自2010年成立以来,始终保持高速发展态势。品牌旗下核心品类覆盖待产用品、产后护理用品、婴童洗护用品、初生婴儿用品、孕妇健康食品、产后恢复等全系母婴产品及服务,除此之外,其致力于母婴孕产全生态链布局,推动打造国货母婴品牌主导地位,为中国母婴群体带去高标准、优体验的质强国货。截止2023年,由研发-供应链-生产-销售-仓储-服务为一体的十月结晶母婴生态圈已初具雏形。 在研发方面,十月结晶秉承先锋科技理念,注重运用先进科学技术手段提升产品品质。其立足东方、荟萃全球。寻找选材脚步遍及中国,也在世界范围内寻找最新科技成果并应用于实践,积极引进德国汉高、美国3M、美国莱卡、新加坡塞得利、美国莱卡等国际顶级供应链体系,进一步保障十月结晶产品质量和安全。旗下新品在5A级指标标准下研发,经历数万次试验与检测,做到以最好的状态走进中国千万个母婴家庭中。 为进一步提升生产能力,十月结晶华中(武汉、仙桃)、华东(绍兴)三大自有生产研发基地落地。其执行3I标准,通过最严苛的生产环境、最先进的生产工艺、最高标准的生产要求打造高质量产品。在产品生产、入库、抽检品控过程中,智能化检测每一件产品、每一道工序,守好从产品到商品的每个关口。目前,华中武汉研发基地于2021年7月正式投产,华东绍兴研发基地已落地并顺利运营,与此同时,十月结晶拟投资3亿元建设华中仙桃基地,用于生产防溢乳垫、护理垫、湿巾等产品,且计划后期进军产品上流原材料生产,为十月结晶提供坚实基础。除产品生产外,十月结晶具有整套产后服务体系。其整合自身资源,严格选址,开设月子会所,为孕妈提供医院陪护、产后修复等月子体验,并严格筛选孕产护理团队,为用户量身打造定制化服务,满足母婴个性化需求。 在物流储存方面,十月结晶不断完善自有物流体系,并在华中(武汉)、华东(绍兴)、华北(石家庄)、华南(广东)四个地区建立自有仓储基地、百家云端仓储中心。这些仓储基地为产品提供了充足的储存空间的同时,也与配送效率、消费者体验深度结合。据悉,未来三年,十月结晶将依托分销网络及自有仓储体系,为消费者提供分钟级配送服务,更进一步提质增效。 作为国货母婴品牌,数十年发展中,十月结晶线上线下全渠道赋能。在淘宝、天猫、京东、抖音等7家主流电商平台完成店铺设立,销量位居行业前列;线下销售渠道急速发展,助力品牌业务提升,为更多中国妈妈提供安全、纯净、便捷的母婴生活。 随着十月结晶在产、研、储、运的动作落地,第一个由国货母婴品牌自行主导的母婴生态圈也迎来闭环,国内母婴行业自有生态圈打造将有古可鉴。接下来,让我们一起见证,十月结晶以更高效、快捷的方式为广大中国妈妈提供更好的产品和服务体验!   相关推荐: 传统企业如何通过短视频保持30个月，月均1200+询盘？ 在当今竞争激烈的企业环境中，要保持持续进步并拓展，企业家们需要不断刷新认知、提升创新思维模式并提前进行战略规划。 单仁牛商的企业家实战商业俱乐部就是这样一个平台，为你提供与同道中人共同学习、分享经验的机会，助你更好地把握市场趋势、拓展人脉资源。 在视播时代，全域营销成为新的趋势，企业如何借助新技术和新机会实现创新增长，是所有老板们都需要思考的重要问题。单仁牛商集团将于9月27日（华南站）举行企业家实战商业俱乐部的活动，届时单仁博士将分享《视播时代，企业如何借助新技术、新机会、创新增长》的主题。 在此次活动中，还有来自单仁牛商集团的优秀TOP学员王立戈和刘华的分享。王立戈将分享他是如何通过短视频保持30个月，实现月均1200+询盘的业绩；而刘华则将分享他在疫情期间逆势新开两家工厂，并成功通过短视频获得2000万流量的经验。 此外，活动还提供了价值980的三天私域直播课赠品，数量有限，绝对值得参加！快来与单仁牛商集团的企业家们一同深度交流，现场答疑解惑，锁定新赛道，找到新的盈利增长点，持续走在高速发展的快车道上。 报名须知 课程时间&地点 9月27日佛山南海维也纳国际酒店 参课对象 企业家董事长、总经理 报名福利 报名即送价值980的三天私域直播课 活动亮点 1.单仁博士1天时间密集分享，洞悉全域营销时代企业发展新格局，为企业家指明创新增长新方向； 2.解读最前沿的技术应用，快速提升企业家认知和思维，助力企业家顺利走上破局之路； 3.Top学员实战分享，分享内容涵盖企业经营主流话题，用实战经验手把手教你避雷逆增长，干货满满； 4.300+千万级企业家齐聚一堂，人脉资源无缝对接； 5.面对面交流、小组讨论等多种形式促进会员间的深层交流，互助共赢，创造新的盈利增长点。 加入单仁牛商企业高增长俱乐部，冲刺2023！  相关推荐: KOO钱包怎么样？揭秘其引领年轻消费金融的成功之道在当今数字化时代,年轻人对于金融服务的需求不再局限于传统方式,而是寻求更具创新性和便捷性的选择。这时,KOO钱包脱颖而出,以其强大的技术实力和深耕金融科技领域的决心,为年轻用户带来了一场金融服务的颠覆。然而,让我们抛开惯常的赞美,以更为挑战性的视角,深入探究KOO钱包到底怎么样,它是否能经得起更为严苛的审视? 专业与靠谱的互联网金融服务平台 专业服务年轻客群,可信赖的消费金融服务 KOO钱包在与多家金融机构展开深度合作的同时,延续了集团母公司强大的技术实力,深耕金融科技和智慧金融领域,将大数据分析和以AI为核心的技术应用于风控、精准营销等方面,为KOO钱包的精准获客提供技术支持。因此,KOO钱包可以根据用户的风险画像给出一个综合消费信贷额度、针对部分优质用户提供分期消费服务。 KOO钱包高效的审批机制,真正实现了1分钟审核,5分钟到账的效率。用户在急需用钱之时,不必再惊慌无措。由此可见,KOO钱包以专业技术,为用户带来安全、优质的服务体验。 超万元级高额授信,人性化灵活分期还款自由 KOO钱包的开通流程简单便捷,网上操作即可。用户注册后,可享超过万元的授信额度——最高20万元,让用户享受高层次的借贷体验。其次,KOO钱包的借款期限为6期、9期、12期可选择,用户可根据自身情况选择合适的还款期限还款。KOO钱包人性化的还款机制让年轻用户轻松还款,分期花销无压力。其中需要强调的是,KOO钱包基于大数据分析,通过一系列风控措施保障,来鼓励年轻人保持一个良好、健康的消费习惯和履约、守信的信用意识,从而更好地向人们倡导理性消费理念。 覆盖多元化支付场景,优化用户信用支付体验 KOO钱包对微信或支付宝线上、线下消费场景进行了细分,全面覆盖了电商购物、打车、旅游、点外卖、订酒店、看电影、教育补习等年轻人聚集度较高的消费场景。并且围绕场景为他们提供了专属服务与优惠,为用户提供了更好地消费体验。KOO钱包将继续大力拓展与丰富消费分期的合作渠道,深度融入年轻用户的生活、工作、家庭中,其多元化的应用场景,不仅优化了用户支付体验,且促进了KOO钱包迈向泛消费领域的头部位置。 KOO钱包怎么样?综上所述,KOO钱包凭借强大的技术支持、高效的审批机制、灵活的借款期限和贴心的还款机制,为年轻用户提供了便捷、安全、透明的消费分期服务。通过针对不同细分消费场景所提供的专属服务与优惠,KOO钱包不仅优化了用户的消费体验,还在年轻用户中赢得了良好的声誉。相关推荐: 当之无愧的白酒“顶流”，茅台的“国酒”进阶之路前有茅台联名瑞幸发布”酱香拿铁“余热未散,后有茅台联名德芙上线“酒心巧克力”又掀新潮,而在这两者之前的今年7月,茅台还推出了跨界冰淇凌“小巧支”,短短两个月内跨界三个单品,茅台似乎在跨界联名这条路上,越玩越嗨了。 其实,茅台与德芙联名的酒心巧克力并不是白酒界的首发跨界,早在去年,汾酒就推出了与爱顿博格的联名酒心巧克力,只是当时反响平平,查无此事。而今年,茅台的联名酒心巧克力一经官宣,就引爆热度,可见,真正的顶流并不是酒心巧克力的跨界联名,而是茅台本身,难怪网友辣评”铁打的茅台,流水的联名”,茅台这营销能力,果然不容小觑。 其实,茅台的精彩营销并不是今年才开始的。 茅台酒虽说也有悠久历史,并且在五届评酒大会上,连续拿下5次名酒称号,多次被用作外宾招待酒,但其实早期茅台市场占有率并不高。80年代之前,泸州老窖凭借过硬的窖池工艺,一直是行业领先的角色。 随后汾酒也带起了“大清香时代”,旗下的竹叶青也是火的一塌糊涂,90年代末期的假酒案,使汾酒一蹶不振,自此便迎来了五粮液的时代。1994年,五粮液一举超过“汾老大”,坐上了中国白酒的头把交椅,并在这个位置一坐就是二十年。 这时的茅台虽说有名气,但还不够大,于是茅台铆足劲开始从营销发力,为自己量身定制了“走上神坛”的营销三部曲。 第一步,故事营销:讲故事,占心智 在中国,只要提起白酒几乎人人都听过茅台。茅台给人的感觉就像是自古以来,就是国内第一白酒似的。实际上并非如此,茅台真正腾飞也就最近几十年来而已。不过茅台的故事已经讲到了上百年前。 只要打开茅台的官网,茅台就会告诉你,产品获得了美国1915年“巴拿马万国博览会”的金奖。距今已有107年的历史。 那么问题来了,茅台获得金奖背后的故事是怎样的呢?我们大多数人一开始听到的故事是这样的:由于我国当时国力较弱,茅台装在了深褐色的陶罐中,非常不起眼,评委们甚至都不愿意正眼相看,无奈之下,茅台的工作人员将陶罐故意打破,瞬间酒香四溢,让评委赞不绝口,最终获得了金奖。当时,媒体将这件事总结为“怒掷酒瓶振国威,香惊四座夺金奖”。 事实真的如此吗?茅台公司予以了解释。公司指出,当时茅台被陈列在了农业馆,旁边放满了棉、麻、大豆等。有委员建议茅台转移到食品加工馆,可是在转移罐子的时候不小心失手,打碎了罐子。因此,也就没有转移过去,干脆将茅台酒倒在不盖盖子的瓶子中,让酒香四处发散。在酒香的指引下,很多人涌入农业馆品尝到了茅台酒。 先不说这故事是真是假,但它流传甚广,其中的关键信息,一个是代表国家,另一个就是为国争光,给品牌带来的价值不能估量。 另外还有飞渡赤水,用茅台疗伤的故事,把茅台酒的形象无限拉高。 传播学上有一句话:这世上最具有号召力的,莫过于一篇好故事。很明显茅台做到了极致,而反观五粮液在这一块,确实输得不冤。茅台利用美化了的故事,再结合上“爱国情怀”这一点进行故事营销,确实很会。 据历史资料考证,当年巴拿马博览会获得最高奖项甲等大奖章的有三个,分别是:山西高粱汾酒、直隶高粱酒和河南高粱酒,如今的汾酒才是真正获得最高奖项的品牌。因为山西汾酒在1915年获得的是巴拿马博览会的甲等大奖章,而金奖只是丁等而已,山西汾酒就输在了讲故事上面,这一点上,汾酒确实不如茅台。 第二步,价值营销:稀缺性营造,拿捏人心 茅台为什么如此受人追捧?因为他稀缺,不容易喝到?真是如此吗?茅台酒的产量其实是在逐年递增的,茅台董事长丁雄军也曾坦言:“茅台在酒库里存了几十万吨基酒,如果按照现在市场价值计算,是好多万亿(元)”。 根据公开数据显示,茅台酒厂一年产量超过1亿瓶,但真正在市面上流通的只有几千万瓶。而市面上这种供不应求,实则也是茅台的一种营销手段。当需求增长速度大于供给增长速度时,商品价格自然会居高不下,民间对于茅台的评价是这样的:“喝得起的人不买,买得起的人不喝”。 也正因如此,很多人都纷纷加入抢购茅台的行列。无论是宴请,还是送礼,茅台酒都是彰显地身份和地位的。这种特别的酒文化,让茅台酒的稀缺性进一步加剧,变得有价无市,虽然茅台官方指导价是1499元,但黄牛的价格普遍在2500以上,而且买到的还不一定是真酒。 有人会问,年产量这么高的茅台酒都到哪里去了呢?其实茅台酒除了正常被喝掉以外,很大一部分也都被囤起来了。众所周知,茅台酒的价格并不低,对于普通群体来说,茅台酒是正常喝不起的。因此能够选择茅台的人,大多是有头有脸的大人物。茅台恰好也是抓住了有钱人的心理,通过各种方式来传播茅台只有有钱人可以消费的心理,因此加大了有钱人的实际需求,因此茅台在人们心中早就不仅是用来喝的了。 微博网友“星河坠清梦”说:“茅台现在都是拿来收藏用,也不是当喝的了“ 微博网友“珍珍假假珍珍”:“茅台不是拿来喝的,是拿来理财的,真的很难抢。” 这位微博网友“咬一口丸子LYF”更是说:”老是想着茅台为啥这么火,大家都挤破头买,真的有这么多人喝吗?现在算是明白了,和黄金差不多硬通货,基本都不是拿来自己喝的” 更有抖音网友戏谑到:“茅台不是不够喝,而是被他们存起来了” 第三步,市场营销:供应策略,洞察人性 用营销的专业术语来说,茅台采用了声望定价策略,这个策略主要是通过品牌效应让消费者认为买到茅台,可以满足其虚荣心、财富证明、身份地位证明。都说茅台没科技,其实不然,茅台掌握了人性里”好面子“的核心。这一点,茅台很聪明。 后来茅台还开发了一个新策略,通过代理经销商,构成全国范围的市场占领,让茅台有了更密集的市场营销网络。通过经销店,既将业务拓展了,又滋生出一大批茅台“收藏家”。这些收藏家也是“一茅难求”的重要影响因素,由于更多的人被灌输了茅台的价值,众多人跟风,到处买茅台等升值,这就更让茅台变成了一种投资品。另一部分就是送礼的影响,只要是符合收礼人的兴趣爱好,或者因为中国一些传统礼教习俗,送礼必须要“拿得出手”,才有面子,为了买到茅台宁可多花一些钱。这两类人所占比例远超普通消费者,所以出厂价只要900多的茅台,如今在黄牛市场被炒到了3000多元的价格,造成了茅台如今一瓶难求的局面。 其实,在1955年前全国第一次酿酒大会上,茅台也只是一个普通的白酒,在参评的36种白酒中,名列第9。直到上世纪80-90年代,茅台开始营销。而所谓“国酒”概念,大概是从2000年以后才大力推行的。 茅台从01年到19年,一直坚持申请国酒商标整整18年,期间一共申请了9次,都没有成功,在众多酒企据理力争下,迫于压力才干脆放弃了申请。但借着申请商标期间就可以使用商标这一规定,18年来茅台早就把“国酒”这一概念深入人心。不得不说,这一招还真是高。 2005年以前,茅台还不像如今这么风光,一直被五粮液这位浓香大哥压一头。2000年左右,一瓶五粮液的出厂价格几乎能买到两瓶茅台,而在05年后茅台利润规模才实现反超。得益于茅台一系列的营销手段,塑造各种故事、段子,“国酒”称号的散播,直到2013年茅台才真正坐上酒业第一把交椅。 前面18年的苦心经营走上“国酒”神坛,如今又通过与不同赛道的跨界联名营销,吸引年轻消费者的关注,虽然也有不少业内人士质疑其自降身价,但流量与热度已经被茅台收入囊中,茅台这几番操作俨然抓住了“泼天富贵”,长远来看是福是祸,就交给时间来验证。相关推荐: 你必须知道的小额贷款产品微粒贷防骗小知识：暂无官方APP、免费开通小编最近发现假冒微粒贷App进行诈骗的不法分子越来越多，在这里再次提醒大家在使用微粒贷的过程中，千万要认准官方入口、官方客服，假如遇到诈骗分子也不要慌，可以果断挂断电话或拉黑号码，必要时可以向微粒贷客服核实确认。接下来，小编就为大家分享几个防骗小Tips，希望能帮助大家，谨防被骗！ 陌生链接不要点，微粒贷暂无官方App 很多骗子还会通过短信邀请的方式诱导用户点击链接下载虚假App，从而引导用户咨询虚假客服，最终以各种理由诱导用户向骗子指定账户转账。市面上所有带“微粒贷”字样的App都是虚假App，微粒贷目前没有推出任何独立App。使用微粒贷借钱认准官方入口——微信【服务】或手机QQ【QQ钱包】。所以，想要通过微粒贷借钱，千万不要相信这些来源不明的链接或者二维码，更不要下载所谓的App，以免个人信息被泄露。 微粒贷开通是免费的，没有所谓的手续费 微粒贷除了贷款利息外不收取任何其他费用，开通是完全免费的，没有手续费、工本费一说，有些骗子会假冒平台客户经理或客服，以向用户收取工本费、保证金等说辞付费代开通来诈骗钱财，大家要注意识别。 了解上述常见骗局后，相信大家对骗子的套路也有了更深入的认知。此外，在使用微粒贷的过程中，如果遇到了不清楚的情况，还可以拨打客服官方电话95384进行沟通咨询，避免上当受骗。    

  其他 November 17, 2023