数据显示,中国跨境电商规模5年增长近10倍,促进了外贸转型升级,尤其在疫情冲击下为稳外贸等发挥了重要作用。2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元,同比增长31.1%,跨境电商已逐渐成为外贸高质量发展新引擎。毫无疑问的是,我国跨境电商的增长速度是极为可观的,自建网站,通过第三方电商平台,跨境电商服务商比比皆是,入行的人员越来越多,大幅降低了门槛,一大批不会做、做不起的小微企业乃至个人主体都齐齐进入这行,成为新型贸易的经营者。而其中在第三方平台中,EIZ优品跨境电商平台为中国跨境电商的交易数据贡献了超乎预期的成果,接下来,将简要介绍EIZ优品跨境电商平台,并阐述入驻的相关政策。
EIZ优品跨境电商平台是面向全球,服务全球的一站式跨境电商服务平台。依托全球建立的供应链体系,输出各类优质好品。通过共享平台资源,采用公平市场竞争机制,赋能跨境电商贸易后端供应链体系,助力全球合作伙伴顺利出海,为全球消费者提供高品质、真实惠的购物体验。其中,EIZ优品跨境电商在近些年的我国的跨境电商的发展中取得成果的优势又在何处?
EIZ优品,是一家跨境电商平台,店铺稳定,中国卖家少,上万个品牌入驻,爆单机会多,竞争力度小,单品利润高,一人一部手机可直接开启运营,从开店到入驻到爆款选择,不懂英文,也可玩转跨境电商,足不出户就能做到全球的生意,轻松做老板。换句话说,现在入驻EIZ优品,无需入驻押金,无需培训费用,跟10年前进驻淘宝发家致富的人,做的是一件事,赚的是不一样的钱。
卖家无需提供生产、仓储、物流、广告和营销。这一切都由EIZ优品的运营团队处理,你只需注册成为平台商家,把产品库上物美价廉的爆款上传到自己的EIZ优品店铺中,开启智慧运营。有人下一单,就去平台一件代发,只需要每天看看订单,准时点击发货,自动扣除成本价,每单净利润高达20%,简化卖家操作,轻松获得纯利润,无门槛,0风险,纯赚差价,轻轻松松。疫情的放开,加上国家对外越来越开放、国家对跨境电商政策利好以及进口跨境电商新业态等优势下,2023年的跨境电商行业,发展前景非常广阔。比起做自媒体,EIZ优品真的离“躺赚”最接近的机会。所以有越来越多的商家入驻。商家在其中得到了好处,自然有心情、有能力、有意愿和平台一起在海外市场创出一片天地。商家们与平台一起努力,共同进步,所以促进了跨境电商行业飞速发展。
“双减”不到两年，整个教育培训领域就发生了翻天覆地的变化。头部机构如新东方等教培企业在转型直播电商上已取得突破，教培等传统业务在其核心营收中的占比已经大为下降，其农产品电商平台的特质愈发凸显；与此同时，学而思、高途等一众机构也都扎堆进入了直播赛道，试图寻求破局之法。 而在一众机构中，一起教育科技（以下简称：一起教育）由于业务相对“特殊”，在“双减”之后经过短暂修整，似乎走出了一条全新的发展轨道，但从财报来看“双减”的影响还依然存在。 （配图来自Canva可画） “双减”余震犹在 3月28日，一起教育(YQ.US)公布了2022年第四季度及全年未经审计财务报告。财报显示，截止到2022年12月31日，一起教育第四季度非K-12在线培训业务净收入从1664万元增长至3956万元，同比增长137.7%；四季度净亏损1.031亿元，亏损同比扩大260.7%，主要受疫情影响招标交付严重延误。 从财报数据来看，一起教育第四季度非K12在线培训业务收入大幅增长，无疑是个很好的信号。但从大方向来看，曾经选择AII in K12的一起教育，还没有完全从“双减”中走出来。 首先，双减之后营收“缩水”的影响仍然十分明显。财报显示，截至2022年12月31日，该公司四季度营收3960万元，同比下降92.7%，而2022Q1-Q3的营收则分别为2.33亿元、1.33亿元、1.25亿元，呈现出环比下调的趋势。根据一起教育的官方解释，这主要是因为 2021年底剥离在线K12辅导业务所致，考虑到教培行业存在递延收入的确认影响，这部分影响可能主要来自于此。 另外，由于K12业务的剥离，附带的好处是其亏损也减少了。根据此前一起教育公布的财报数据显示，2022财年一季度到三季度其净亏损分别为：2480万元、2640万元、2350万元，相较去年同期缩窄均在9成以上，前三季度净亏损7473.4万元，去年同期净亏损为14.16亿元，同比缩窄94.72%。在K12大幅度剥离之后，公司经营费用也由去年同期3.8亿元减少至1.41亿元，同比减少62.9%，这成为其减亏的核心因素。 算上四季度的亏损情况，其全年亏损状况是逐渐“改善”的，不过亏损收窄主要依赖的是费用“节流”而非新业务“开源”。具体来看，2022年的一般和行政费用为人民币2.21亿元（合3200万美元），较2021年的人民币4.454亿元同比减少50.4％。其中第四季度的一般和行政费用为7160万元人民币（1040万美元），较2021年第四季度的8310万元人民币同比下降13.8％。 其次，由于剥离老业务开拓新业务的需要，其手里的余粮也不多了。财报数据显示，截至2022年9月30日，一起教育的递延收入为4109万元，而截至2021年12月30日则为2.44亿元。鉴于教培行业的性质，递延收入的减少很大程度上就反映了其营收状况的好坏，递延收入下调或意味着其营收将继续承压。 从现金流来看，则会看的更加直观一点。截至2022年9月30日，一起教育持有的现金和现金等价物为8.5亿元，与2021年12月31日的11.81亿元相比，减少了3.3亿元。从这些数据不难看出，“双减”带来的“余震”仍在影响着一起教育现有的业务和营收。 进校SaaS承压 值得注意的是，2022年四季度一起教育的非K12类业务得到急速发展，这部分营收成为推动整体营收增长的重要组成部分，而这部分营收中很大部分来自进校SaaS业务，其主要围绕作业等核心教学应用场景的SaaS服务展开。总体来看，这部分营收有希望成为新的增长点，但挑战和风险同样值得关注。 在“双减”之前，一起教育主要为学校和家长、学生提供教学、学习和测评应用，长期致力于建立家校共育的“一起学”家庭教育平台，后期随着在线辅导业务的发展，后者在其总体营收中占比开始不断上升（最高达到了93%），由此其业务模式逐渐转变成“校内+课后”双轮驱动的模式，课后辅导的占比和影响渐渐处于主导地位。 不过，随着双减的落地，迫于转型压力一起教育开始重新回归校内市场，并开始取得新的进展。去年7月份，一起教育科技联合上海闵行正式推出“闵智作业”和“闵晓数”智慧笔，目前“闵智作业”系统已经覆盖闵行区超150所中小学校。此外，一起教育也在全国范围内推进进校业务，旗下“一教一学”平台已经在上海闵行区、北京市西城区、深圳罗湖区多地投入使用。 与之对应的是，这部分业务收入保持了较高的增长，但绝对数仍占比较低，还尚未扛起“创收”大旗。从业务角度来看，校内业务本身也不好干。 一方面，基于校内业务本身的性质，其经营风险和交付周期与纯粹的教育培训有显著差别。具体来说，进校业务的主要客户为学校和教育机构，虽然获客稳但进校SaaS依赖技术研发，同时存在毛利低、回款慢的特点，这就使其与教育培训业务产生了巨大的差别。毕竟，教育培训业务是采取“先付款”模式的，企业的现金流比较好，回款方面远比面向机构来的更具有确定性。 另一方面，由于校内业务存在较长时间的招投标和产品交付过程，也使其收入确认进度随季度波动的情况大大增加。如前文所述，一起教育由于此前疫情期间的“延误”，而导致其季度亏损扩大，这正体现了这种交付模式的风险性，与之相匹配的是其收入同样存在类似的波动性。因此，从长远来看，其进校SaaS业务的发展同样存在诸多压力。 外部也有挑战 值得注意的是，伴随着业绩的大幅下滑，在线教育风口的“坠落”，一起教育面临的外部转型挑战也在增多。 首先，随着“双减”落地，一起教育的增长故事失去了说服力，继续融资面临挑战。招股书显示，在2020年前三季度，公司的净收入为8.08亿元，同比大增277%。单月份来看，2020年10月份的收入为1.32亿元，主要来自K12课外辅导服务。2020年前十一个月的正价课报名人数在194.1万，几乎是2019年同期的2.8倍。课外辅导的高成长性，吸引了诸多资本大佬纷纷入局。 在一起教育的股东名单上，不乏真格基金、顺为资本、老虎基金以及中信产业基金、淡马锡等一众明星机构。但在“双减”落地后，尽管已经提前释放转型信号，但一起教育的股价，还是一路从上市首日10.5美元/股，一路下滑到了1美元/股，下降了九成，显然资本已经全线抽离了，一起教育的融资不再像从前那样容易了。对于需要巨额研发投入的进校业务投入不足，或许正说明了其面临的现金流窘境。 其次，进校业务如同其他业务一样，同样存在不少竞争对手。比如同样面向进校业务，云思智学推出了作业解决方案、智慧课堂、课后服务等多场景进校产品。一起教育重点发力的作业场景，也有松鼠AI、字节跳动旗下的极课大数据以及腾讯作业君等众多平台参与，目前都已经进入校内市场开展业务了。 从这个角度来看，尽管一起教育试水校内业务较早，貌似有一定先发优势，但由于尚处于市场开拓初期、增长点较为单一，因此未来还需要在这方面下大功夫。 自我造血愈加迫切 结合整个行业的情况来看，教培机构的转型，要么是开拓其他培训领域实现业务转型（比如高途做职业教育），要么是发挥机构老师的“口舌之利”做线上业务延伸（比如东方甄选），技术性比较强的教育培训公司还可以转型做技术服务商。总的来看，不论是那种方式，最终都还是要通过转型实现业务重塑、自我造血，这放在一起教育上也是一样。 首先，从行业经验来看，教培机构转型自救需要自我造血能力。拿近两年转型已有成绩的新东方在线来说，其通过转型直播电商，在去年已经实现了季度盈利，随之其股价也从低位一路上涨，甚至一度创下了历史新高，重新引发了外部机构对其的关注，逐步改善了融资环境。 而在此前其股价一度低迷，机构和外部股东纷纷“用脚投票”借助各种方式“出逃”，融资环境并不友好。 可见，对于处于业务转型期的教培机构而言，要想顺利破局还得是“打铁还需自身硬”，唯有通过基本面改善才能重新赢得生机。 其次，从一起教育的自身情况来看，其减亏主要是来自“节流”而非“开源”，从业务持续性角度来说加速“开源”也是迫在眉睫。如前文所述，一起教育的校内业务毛利低、周期长、回款慢，而且目前占比还比较低，老业务因为“双减”的缘故“营收大幅下滑”，其要想有所突破实现自我造血，还需要去开拓其他的高毛利业务，以弥补总体造血能力不足的困境。 更遑论一直虎视眈眈的一众对手，不是背靠巨头就是实力相近，这种情况下“造血”更是增强自身防御力的关键。总而言之，无论是出于那方面的考虑，一起教育接下来的重心都将在于快速恢复自身能力上和造血上。 相关推荐: 王老吉聚焦差异化认知，打造高辨识度品牌标签面对信息爆炸的春节季，消费者的注意力也被不断碎片化，能够脱颖而出的案例非常有限。但王老吉在市场营销总是能在扎堆的传播中被看见、被记住，这也是对品牌营销技巧的一种考验。尤其是春节营销，可以说王老吉交出了一份完美答卷。春节营销期间，将“年味”作为主题不算新鲜事。但不同的地域，都会有不同的年味习俗，不同年龄、性别的消费者，对“年味”的观感与体验也大相径庭。在这样的环境下，王老吉是如何以新时代消费者的视角唤醒“年味”，更广泛地触达更多消费者？ 2023年春节期间，王老吉持续加推百家姓罐外，还特别上线新春吉言罐，学业吉、事业吉、家庭吉、财运吉、身体吉、爱情吉，六种吉言囊括大众生活中想要讨个好彩头的方方面面。无论是去年爆火的百家姓罐，家族归属与凝聚力，还是今年新推出的新春吉言，王老吉定制罐的主题虽然不断在衍变，但是核心都是对品牌“吉文化”的一种呈现。王老吉通过这些具象化的文化载体，反复为产品注入了美好祈愿的寓意，大众在重温这些经典文化的过程中，也在潜移默化建立用户对品牌产品的认知。 同时王老吉还邀请郭俊辰、胡兵、胡杏儿等多位明星齐祝大家兔年大吉，持续影响明星粉丝，强化王老吉的吉文化传递。数据显示，王老吉明星相关话题 #王老吉吉言罐#阅读次数时下已经突破3.2亿。除了明星资源外，王老吉还布局年轻人广泛关注的影视剧圈层，根据年轻观众的喜好锁定了《浮图缘》、《狂飙》等近期热播剧。将王老吉与头部ip的节目内容巧妙捆绑，这些内容既是品牌想要传达给消费者的重点，同时也与节目的情景完美契合。 除此之外，王老吉含金银花，成份也是相当干净，没有任何食品添加剂，恰恰契合消费者对健康年货的追求。时下，不管是拜年贺岁、阖家团圆还是朋友聚会等场景，“健康过年，喝红罐王老吉”，正是对“吉”文化的最好诠释。 总体说来，以上营销模式是王老吉春节营销能够出圈的关键：他们先是化繁为简，在嘈杂的市场中传递一个核心概念。然后用清晰的内容属性去塑造品牌气质，从而获取更高的流量溢价。王老吉通过这些具象化的文化载体，反复为产品注入了美好祈愿的寓意，大众在重温这些经典文化的过程中，也在潜移默化建立对“健康过年，喝红罐王老吉”的认知。 相关推荐: 载誉而归 ｜御芝林药业李丽丽创新工作室获批市级职工创新工作室近日，邢台市总工会、邢台市科技局联合组织开展了第八批市级创新工作室评定活动落下帷幕，河北御芝林药业李丽丽创新工作室榜上有名，荣获“第八批邢台市职工创新工作室”称号，凸显了创新研发与人才集聚效应。 精专业 求卓越 赢创新，李丽丽创新工作室锤炼科研匠心，瞄准尖端益生菌技术及相关技术研究，在益生菌生产技术的基础上对产品进行技术改进，创新新品种。近年来，进行了1项已有产品的技术改进、3项产品的研究。目前，变通牌益生菌粉、变通1000亿益生菌粉采用了创新工作室技术创新成果，充分展现了创新工作室人才集聚、集智创新、技能传承和示范带动作用。 在传承中创新 在创新中发展 技术创新方面，攻克技术难题，让生产不再被“卡脖子”。变通益生菌粉含有长双歧杆菌，为严格厌氧菌，在生产过程中极易死亡，李丽丽创新工作室运用包埋固体制剂技术，将菌种进行三层植物包埋，保证菌种的存活。同时在益生菌粉的生产过程中，优化生产工艺，将相应的益生元原料烘干、粉碎、过筛后与菌种混合均匀，降低水活度，保证菌种的生存环境，通过多列高速填充机把混合好的物料在最短的时间内填充，保证活菌的数量。 研究表明，在使用了新技术后，益生菌在生产过程中，能够很好地保持活性，每批产品的活菌数均达到要求限度之上。 新品研发方面，丰富益生菌产品线，为消费者提供更多营养选择。工作室从肠道菌群调节机体健康的机制和中医药代谢理论出发，结合多年的理论研究和实践情况，从便秘的调节及机制、脂质的代谢及调节机制、雌激素的代谢及机制、肝代谢及机制出发，通过大量文献检索和医学循证，先后组出变通1000亿益生菌粉等系列益生菌产品，科学组方，并加以实践论证，为更多的健康问题保驾护航。 创新赋能 启航新征程，李丽丽创新工作室以消费者需求为导向，以传承和创新为理念，持续优化科研平台布局，加大研发投入，全面推动创新发展。未来创新工作室将发挥企业优势，培养出更具科学精神和创新理念的科技人才和创新团队，以更有激情的工作状态，更具竞争力的创新成果服务于消费者，实现更大的社会效益。相关推荐: 一加新一代旗舰新品发布，OPPP一加的双品牌时代01 一加OPPO宣布进入双品牌时代 1月4日，一加正式发布新一代旗舰新品一加11，这款手机，科技含量满满。 首先在摄像头的配置上，对于注重拍摄质量的消费者来说，哈苏影像技术是一大加分。屏幕配置上，一加11的左上角挖孔曲面屏是和三星联合研发的柔性屏，这是一加数字系列标准版首次用上 2K 120Hz高刷屏，相比于一加10 PRO也是做了一定升级的，它不仅支持LTPO 3.0，还支持杜比视界。 价格上，起步容量为12+256GB，首发价3999元。同同等配置的小米手机来4599的价格相比，更是狠狠的吸了一波关注。 早在2022年12 月 17 日，在当天下午举行的一加 9 周年活动中，一加创始人刘作虎宣布 OPPO 一加正式开启双品牌，同时，刘作虎称, OPPO 将给一加投 100 亿的“护航计划”，并且从技术，渠道、资金和服务方面为一加赋能。为助力一加未来发展。刘作虎表示，一加将在更加明确的品牌和市场定位下，作为OPPO的特色品牌之一，推出其主打性能特色的先锋产品，以线上为基础，在OPPO的线下赋能下，满足多样化用户需求。 而这次开年新款的推出，也是一加“新方向”策略的计划之一。这也是一加手机创始人刘作虎重新回归OPPO后，OPPO同一加，对于自身发展和定位的调整和升级。 02 一加，过去现在和未来 一加同OPPO的关系，在外界看来，颇有些复杂。 一加手机成立于2013年，创始人为OPPO的前副总裁刘作虎和裴宇。刘作虎于1998年加入OPPO, 2012年接管OPPO手机营销相关业务，并于2013年离开OPPO，同年创立一加。早在2020年8月31日，OPPO宣布刘作虎将正式回归OPPO担任公司高级副总裁，同时继续担任一加首席执行官。2021年，OPPO与一加宣布OPPO将一加团队合并入OPPO手机团队，之后，一加将作为OPPO的独立运营品牌。12月份，一加宣布OPPO与一加将进入双品牌时代，一加和OPPO将各自在其产品定位上发力，一加的方向是OPPO的线上机市场一加焦距于性能赛道，打造兼具性能和设计感的中高端产品，而OPPO则继续通过Find和Reno两个系列，继续深耕影像和设计两个赛道。 这样看来，一加和OPPO两者的联合，颇有家族企业强强联合的味道，如同小米与红米，分华为与荣耀，分与合，都是商业层面最大利好的博弈。而一加和OPPO的双品牌战略，对一加来说，利好更多。一加既可以坚持并扩大自身核心竞争力的性能方向深耕，同时，更可以充分利用OPPO建立的庞大线下门店和顾客资源，获得多方位的赋能。 一直以来，一加手机的定位在消费者心目中，颇有“小而美”的形象。一加手机成立之初，刘作虎提出的企业理念就是“不将就”，有着多年相关智能手机行业经验的刘作虎，在建立一加之初，是以打造一加称为科技和设计“双美”的品牌为目标的。 一加手机的英文名是Oneplus, 同中文名相比，似乎更加朗朗上口。值得注意的是，同其他手机品牌主打国内市场，在国内市场相对稳定之后再开始海外市场的进攻不同，一加在成立的之初，就将整个目标市场放眼于全球，这也同一加注重手机科技和设计两个方面息息相关。 2014年2月，一加手机就在全球18个国家推出首款手机；2014年4月，一加手机在印度班加罗尔的 Matteo 咖啡厅举行了第一次官方粉丝见面会，由此开启了一加品牌在印度的非凡旅程。在粉丝见面会后，一加开始和亚马逊独家合作，在电商平台上线手机。截止到2020年，印度已经成为一加最重要的海外市场之一，印度市场的营收占到了一加全球市场总营收的三分之一。根据 Counterpoint 的最新数据，在印度中高端手机市场上，一加的市场份额从2016年的2%上升到了现在的27%，这个数字要高于苹果。 长久以来，一加手机的品牌定位和打法在业内被称为“特斯拉”式，专注于“高端精品”策略，通过焦距于产品的科技和性能极致体验，建立小范围高忠诚度顾客群体，形成品牌认知后，通过口碑，从而进一步出圈而带动更多跟随者。例如，引入哈苏合作打造的手机影像系统，一方面提升了一加手机在移动影像领域的技术实力，建立了区别于其他品牌的竞争优势，也很好的抓住了中国消费者注重拍摄功能的痛点，打开了市场空间。在屏幕方面，不断发展高帧屏，一加采用采用的屏幕材料LTPO，能够实现从1Hz到120Hz刷新率的动态调节，实现了“自由高帧”，最高可以省电50%吗，让使用感和科技感同时拉满，从功能满足了潜在消费者的需求。 03 智能手机增量时代，一加的突围 2022年，智能手机的发展经过多年，加上外部大环境、技术革新、消费者需求等方面的影响，智能手机市场也进入到一个新的存量时代。 根据第三方机构IDC的数据，2022年三季度，全球智能手机出货量仅有3.02亿支，同比上年度减少了8.8%。而作为全球最大的智能手机消费市场，中国国内也未能独善其身，根据第三方统计机构Canalys数据显示，2022年三季度，国内智能手机出货量为7000万支，同比减少11%。2016年，国内智能手机的销售量接近接近5亿台，截止2022年年末中国手机市场规模将在2.7亿台左右；换机周期也从约18个月发展到超过30个月且还在延长。整体规模在持续下滑，随着换机周期的逐渐延长，进入2023年，全球和我国的智能手机销售量都会呈现下降趋势。 智能手机市场的逐渐成熟，对于各大品牌来说，这已经不是曾经那个蓝海市场，消费者对于手机的要求也更高，这里面，包括产品质量要求，以及消费者需求的细分，创新性的要求等等方面。而要留住现存客户，获取新的市场，对厂商的要求也更高了。同时，因为疫情导致的经济大环境，也让原来的市场和消费者信心，都需要一定时间恢复。 进入2023年，对于智能手机企业来说，要在存量竞争时代抢占份额，考验也更大了。 一加和OPPO的双品牌运作方式，从一定程度上，可以说是一种多品牌运营强强联合的发展路径。一加中国区总裁在采访中提到，未来三年，对于OPPO单独为一加投入的100亿元，主要用于深耕一加产品，为了做好产品，一加产品的硬件综合净利率可以为零。这也看出了一加为了深耕产品的不遗余力了。 除了产品投入，一直以来以线上市场为主的一加也开始扩宽其线下门店，为了增加消费者触电，从2020年开始，一加不断建立线下实体店，目前，已经覆盖了31个省，240个城市，合作门店增长率超过了300%。 然而，存量市场和全球智能手机的红海竞争格局下，一加最大的困境，还是销售量。成立十几年，尤其是进入2021年，一加的销售确实出现了相比之前的较快速增长。在2022年618期间，一加手机15秒全网销售额破亿，预售量较去年同期增长1500%。 然而，销售量增长虽高，具体的销售量级，同其他品牌相比，一加仍然可以被归类于“小众”一类。 全球性行业分析公司Counterpoint周五（1月27日）报告数据，2022年国内手机销售量排名第一的为华为，第二为苹果，第三是VIvo, 在排名前十里，并不见一加的身影。根据一加官方数据，2021年上半年一加品牌出货量同比增长124%。2021年，一加手机全球出货量不到一千万，而用性价比堆料强攻中低端的realme，去年出货量激增至以上四千万，量级对比明显。高额费用的科技投入，如果只是在小范围消费者和小范围销量之间徘徊，最终只能导致市场的大鱼吃小鱼。 未来的智能手机市场，深耕和精细化运作，可以说更加有助于其吸引精准客户，提升竞争优势的策略。然而，商业的最终目的，是获得消费者同市场的同时，实现盈利。一百亿的投入，能否让一加脱颖而出，而不是仅仅安于“小而美”，一加要实现真正的“出圈”，还有很长的路要走。
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