国内中小企业高占比，再次IPO的猪八戒网能拿下多大的“蛋糕”？

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  中巴友联会公益大使：林华安

  　　如果你认为生活很无聊，对你来说太慢了，那么现在是时候改变心态了。退后一步，深呼吸，闻闻玫瑰花。因为，你将与 “比利之心 “一起经历一段奇妙的人生旅程这是一个一直在 “快车道 “上的人，他知道关于改变空间的一两件事。他开始的时候很慢，一路上换了档。现在，他可能走得有点快，但他仍然有时间闻到沿途的玫瑰花香。 　　在人生的高速公路上，他以推杆的速度进入生活，他为自己建立了一个小企业，建立了一个家庭，并参与了社区志愿者工作，这使他在巴布亚新几内亚处于有利地位。 　　但是，对于已入籍的巴布亚新几内亚人林华安(Billy)来说，生活是缓慢的。他从中国来到巴布亚新几内亚，带着巨大的梦想和殷切的希望，十几岁的时候连英语都不懂。 　　巴布亚新几内亚平易近人的生活方式打破了他高高在上的梦想，把他带到了一个不同的层次，在他身上激发了一种很少见的谦逊。 　　要了解林华安(Billy)，我们必须回到中国，他的祖籍国，特别是他的家乡福建。 　　中国地大物博。它在土地面积、人口、技术方面都很庞大，在军事和经济方面也很强大。 　　在美国和俄罗斯之外，中国是一个不可忽视的超级大国。 　　1976年6月1日，家具制造商林万川和他的妻子林秀英有很大的理由在他们的家乡福建省龙田镇举行庆祝。 　　因为在友谊村447号这个简陋的小村庄里，林家迎来了一个男孩。大家都很高兴。那是中国的龙年，舞狮者在围绕友谊村的欢乐中嬉戏。在林华安出生的那一年，完全是巧合，巴新时任总理迈克尔-索马雷对中国进行了一次历史性的访问。当时，西方国家对共产主义中国给予了广泛关注。 　　但是，索马雷与领导人在虚线上签了字，一种作为 “向北看 “政策的关系诞生了，并一直发展到今天。 　　索马雷大酋长不知道，多年以后，他将与林华安(Billy)会面并握手，这个人在龙年出生，当时索马雷大酋长第一次踏上中国。 　　林华安(Billy)在莫尔兹比港的戈登开设了他的第一家汽车经销商，剩下的就是历史了。 　　他的业务扩展只是林华安(Billy)谦虚故事的一部分。 　　他从龙田的简陋树林提升到莫尔兹比港的城市，实际上是以我国首都贫民窟的严酷和无助为标志的。 　　林华安(Billy)在莫尔兹比港的穷人和无家可归者中很有名，特别是被他支持的小孤儿们称为 “比利之心”。 　　他的人生故事交织在中国哲学中，即以一颗虔诚的心通过慈善事业来启发他人的痛苦。 　　自2007年他创办2 Fast Motors以来，他的公司总是不遗余力地帮助巴布亚新几内亚的常年打拼者和边缘弃儿，提供一日一餐和教育机会。 　　他的善举数不胜数，但其中最突出的是向年轻的残疾运动员弗朗西斯-康帕恩捐赠了一辆汽车，他在2008年中国北京奥运会上获得了短跑银牌。 　　这一简单的分享和关怀行为给他带来了巨大的内心喜悦，给他的整个家庭带来了幸福，也给他带来了心灵的平静。 　　而这种为穷人和有需要的人着想的态度，极大地祝福了他和他不断增长的事业。 　　他所到之处，城里的小孩子们都记得他。 　　他回忆说：”他们叫着’比利叔叔’，跑过来抱住我。” 　　林华安(Billy)对巴布亚新几内亚同胞在商业方面的建议是：从小做起，慢慢积累。 　　”做生意就像开车一样，你需要先换一档，然后再换二档，所以要慢慢来，不要着急！”林华安(Billy)说。 　　他的话很真诚，特别是在莫尔兹比港这样一个不断发展的城市，建立业务的斗争是真实的。 　　他在 “2 fast汽车 “创业中卖出的第一辆车是一辆日产Sunny轿车。 　　”我不记得谁买了它，但我那天非常自豪，这是我的第一笔销售。” 　　他回忆说：”那时，轿车是主要的汽车，因为价格实惠，路况良好，没有像现在这样的交通拥堵。” 　　作为中国-巴布亚新几内亚友好联合会常务副主席和巴布亚新几内亚华助中心常务副主任，林华安(Billy)在通过公共和社区合作加强中国巴新关系方面走在前列。 　　其中一个主要项目是通过在首都已知的犯罪热点地区安装监控摄像头来打击莫尔兹比港不断上升的犯罪。 　　到目前为止，他已经监督安装了52个高分辨率摄像机，其中30个集中在Erima桥至野生动物环岛沿线。 　　在上午和下午的交通高峰期，这一地区的交通速度降到了令人窒息的瓶颈，并成为犯罪热点。 　　就个人而言，林华安(Billy)是许多慈善机构的董事会成员，但他最关心的是帕克家族在莫尔兹比港开办的孤儿院。 　　四百名孤儿寄宿在巴布亚新几内亚生命关怀中心，科林-帕克和他的妻子在林华安(Billy)-“心 “的支持下，为他们提供住所、食物和教育。 　　其中一个孩子，一个来自戈伊拉拉的年轻人，最近从巴布亚新几内亚大学毕业，成为一名会计，这要感谢 “爱心 “比利和巴布亚新几内亚生命关怀组织。 　　另一个与林华安(Billy)合作的慈善机构是 “城市使命”(City Mission)，这是一个为有问题的年轻人提供的中途宿舍。 　　所做的一切，都是为了触动他的同伴的心，使他或她成为更好的人。 　　林华安(Billy)说：”我喜欢让我遇到的每个人脸上都有笑容，让每个孩子感到被爱。” 　　一路走来，林华安(Billy)在2017年获得了女王的禧年奖章，2018年获得了功勋社区服务奖章，2018年获得了巴新皇家警察的良好行为和长期服务奖章。 　　由于通过中国-巴布亚新几内亚友好联合会和2 Fast Motors对社区、教会、慈善机构和医院的杰出服务，林华安(Billy)在2022年获得了Logohu奖，即美拉尼西亚之星。 　　他们与妻子Cherry有3个孩子：Mark Hanfei Lin（现在在中国学习）、Faith Ruyi May Lin和Chebie Rufei Lin。 　　他们是瓦伊加尼的天主教会成员。 　　林华安(Billy)是一个五口之家的第二个孩子，有四个兄弟和一个姐妹，他们都住在巴布亚新几内亚。 　　他的父母于2000年来到巴布亚新几内亚，但非常想念龙田，因此他们后来回到了中国。 　　至于选择成为巴新的公民，这是一个由他的家人和他所爱的人引导的决定。 　　在他所感动的成千上万人的心中，他将永远是 “比利之心”! 　　林华安(Billy)回忆起他见到索马雷大酋长的那一天：”当我第一次见到我们的大酋长迈克尔爵士时，他握着我的手说’孩子，你还很年轻，你还有很长的路要走，继续你的工作’，被大酋长用这样的话来祝福是一件特别的事情。” 　　当林华安(Billy)决定向未知的商业世界迈出勇敢的一步时，生活发生了新的变化。 　　林华安(Billy)没有在令人惊叹的莫尔兹比或多雨的莱城，甚至是 “坎格坎特里 “哈根山开始工作，而是把他的梦想带到了遥远的恩加省的瓦巴格前哨。 　　恩加省不是在公园里散步。这将是他人生中第一堂艰难的课，这堂课是推动他以后在进步中做更大事情的动力。 　　他在瓦巴格的商店的失败是苦乐参半。但是，这给他留下了对恩加的深刻记忆，恩加是一个充满穆鲁克（cassorwary）、勇士和部落冲突的地方，并向他传授了商业的实用性。 　　”Wabag的老人们，他们叫我儿子，”林华安(Billy)回忆说。”我不知道这是一种恭维，还是他们在嘲笑我”。 　　但他学到的一件事是尊重。 　　”在中国，我们说：做人的态度尊重他人是最基本的要求。而在巴新我们说：尊重别人是很大一件事情。这种尊重对我触动很大。

  February 22, 2023

• 科治好：夏季养生做好6件事，身体健康少生病

  夏季正是阳气旺盛的时候，但同样也是各种疾病肆虐的季节。对于中老年人来说，如何做好夏季的养生保健，成为了非常重要的任务。 建议中老年人，做好夏季养生，让身体健康，平安度夏天。 一、 养阳气 夏季是阳气最旺盛的时节，热气会使人头昏脑涨，身体疲惫不堪，所以，中老年人应该合理利用阳气，多出门，多参加户外活动，增强体质，抵抗高温天气的侵袭,使身体适应环境的变化，接受阳光的照耀，增强体质，有益健康。 建议晨练、散步、打太极等活动，调动身体各部分的气血运行，保持健康有活力。 二、注意饮食 炎炎夏日一定要清淡饮食，避免食用辛辣、肥腻的食物，容易导致脾胃不和，危害身体健康。 多吃蔬菜、水果和粗粮、杂粮等营养丰富的食物，保持肠胃健康，才能更好地吸收营养，增强免疫力，有效预防疾病的发生。 同时，中老年人应该控制饮食量和饮酒量，保证足够的睡眠和饮用清凉饮料，以减缓疲劳和消暑。 三、平静心情 夏季容易让人烦躁不安，情绪波动大。中老年人应保持心情平和、愉悦，避免过度劳累，减少精神压力，打乱正常的生物节律和身体机能。 中老年朋友们可以尝试一些冥想、静坐、瑜伽的方法，让心灵得到放松，平静地度过整个夏季。 同时，也建议大家避免一些紧张、快节奏的活动，避免过度消耗体力和心理能量。 四、午睡 夏季虽然白天时间长，但烈日高照显然对中老年人过于刺激。午睡不但可以补充精力，还可进一步降低体温，让大家更好地适应高温天气，加强身体的免疫力，最大程度确保身体健康。 五、降温适当 在炎热的夏季，人体新陈代谢会加速，容易出汗，水分流失过多。因此，饮水量一定要足够，同时也要适当降温。 建议中老年人朋友们可以使用清凉、易于吸收的饮料，比如菊花茶、绿豆汤等。 最后，中老年人夏天也需注意自身慢性疾病的调理和预防。可使用科治好高压电位治疗仪进行调理。科治好高电位治疗是传统的物理疗法，它是为人体提供全面、根本、整体的，集预防、治疗、康复于一体的保健方法，它能作用于全身，最终通过调节免疫功能，增强人体自身的抗病与康复能力，提高人体的自愈力，而恢复整体健康水平。 相关推荐: 在北京八维教育，我遇见了更好的自己 在个人的发展上，努力很重要，前瞻性的目光同样重要，因为现在社会在不断发展，如果我们不接触新领域新专业，只是墨守成规，固执己见，就很容易被社会所抛弃。前瞻性的目光可以帮助我们更好的选择赛道，根据社会发展的需要调整自身发展目标和方向，真正做到将“小我”融入到社会发展的“大我”之中去。在面临选择时，我很庆幸自己选择了北京八维教育，在这里，我的眼界逐渐变得开阔，很多问题慢慢有了答案。 在北京八维教育 不断找到答案 来北京八维教育之前，我对自己未来的发展比较迷茫，不知道需要朝着哪方面努力。幸好八维专业比较多，同时都很先进，即便是“盲选”，个人感觉都不会出错。我对大数据比较感兴趣，所以当时毫不犹豫的选择了大数据专业。 我自制能力比较差，平时总是爱偷懒，但幸好，我遇到了非常负责任的老师，在老师的帮助下，我慢慢的学会了规划时间，规划未来的发展方向，一旦有了努力的方向和目标，人就会动力满满，所以，在八维，我渐渐找到自己的节奏，并在这个节奏中有条不紊的努力，让自己变得更加优秀。 北京八维教育提升专业本领 八维的教育理念和教育模式也比较先进，我们不仅可以学习理论知识，还能去进行实操练习，在理论+实践的培养模式下，我的专业水平提升很快。可能在大家看来，大数据专业比较“高深莫测”，其实真正学习的时候，在老师一步步的带领下，学习起来也并不费力。 北京八维教育培养优质学生 在今年的招聘会上，我很轻松的拿到了好几家公司的offer，比较欣慰。大数据专业的人才需求量很大，所以我们的机会比较多，不过机会都是留给有准备的人，所以想要实现自己的既定目标，大家都还是要好好努力才行。感谢北京八维教育，我遇到了更好的自己。相关推荐: 创富国际，最懂您的黄金交易伙伴最近市场针对美联储期望今年底前降息看法议论纷纷，美联储表示虽担忧通胀问题加剧，但倾向不再升息，若有机会仍希望实施降息。以5月3日最新公布的4月非农报告显示，新增就业人口从前值31.5万急降至17.5万，低于预期24.1万，失业率则由3.8%升至3.9%，可推测美国经济在长期实施的高利率政策下，就业市场已有疲软迹象，但要进一步巩固美联储年底降息的可能性，后续仍得仰赖5月15日出炉的美国CPI与5月31日PCE等重大经济报告表现再议论，建议投资人持续追踪后续消息。 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对此，阿里云智能集团资深副总裁公共云事业部总裁刘伟光解释：“阿里云瞄准的是“28%之外的部分”，我们希望通过降价扩大规模，把降价产生的短暂损失补回来，今年我们会进行一些差异化，做出新的战略选择。” 毫无疑问，云厂商试图采用产品降价的方式来争夺存量市场，而这不是云厂商们的第一次降价，或许也不会是最后一次。 云厂商又“打折促销” 阿里云又一次降价再次掀起市场热议，有人猜测其他云服务厂商也会跟着降价，给用户带来更大的普惠，也有人觉得降价是一种市场策略，可能会导致云计算服务质量下降。 2023年阿里云合作伙伴大会上，阿里云宣布核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%，被外界成为“史上最大力度”的降价。不曾想，未到一年阿里云又再次下调价格，力度还比上一次更大。 去年阿里云大规模降价后，京东云、腾讯云、天翼云相继发布降价的消息。京东云高呼“击穿低价，再低10%”的口号，腾讯云部分产品线最高降幅达40%，移动云全线产品最高直降60%；天翼云则在首页刊登头图广告称有产品低至1折…… 无论是一次降价还是二次降价，云厂商的目的都一样：吸引更多用户，增加用户数量，提高市场占有率，从而在市场竞争中处于有利位置。 一方面，云厂商降价是快速占领市场最直接的手段。当前云计算市场缺乏创新，云计算产品与服务同质化严重，互联网云厂商增速趋缓，急需寻找新的业绩增长点，而电信运营商们也需要获取更大的市场份额，以弥补和第一梯队的差距。 另一方面，云厂商降价可以拓展新市场，增加新的客户群体。在价格相对低廉的前提下，客户更愿意尝试新的产品和服务，通过降价策略云商可以进入一些新兴的行业，以实现多元化发展和增加新客户群体。 对于传统企业来说，云计算厂商大幅降价无疑是一个好消息。传统企业上云的根本目的是降低运营成本、提高效率，实现数字化转型和持续发展，而云计算厂商大幅降价，降低了上云的门槛，利好传统企业数字化转型。 不得不说，阿里云又“打折促销”反映出电信运营商、互联网云厂商的增长压力和行业竞争激烈程度。 电信运营商进击 云计算市场竞争越来越卷，即便是增长势头正猛的天翼云、移动云、联通云等电信运营商也需要认真应对。 众所周知，近年来中国移动、中国电信等运营商的云服务市场份额不断扩大，市场地位不断提升。财报数据显示，2023年上半年，天翼云、移动云、联通云营收分别达459亿元、422亿元、255亿元，同比增长63%、80%、36%。 另外，据科技市场研究机构IDC数据，2023年第三季度中国公有云（IaaS+PaaS）市场规模为 535.66 亿元，阿里云凭借26.7%的份额位居市场第一，但份额同比下跌5.8个百分点，市场份额位居第二、第三和第四的华为云、天翼云和移动云的份额则有所上升。 所谓“此消彼长”，三大运营商云计算业务的市场份额的增长，伴随着互联网云厂商市场份额的减少。三大运营商取得亮眼成绩反映了它们在数字化转型和云计算领域的积极布局和发展，展示了它们在云计算市场上的竞争实力。 一来，运营商拥有庞大的网络基础设施和数据中心资源，这使得它们能够为用户提供高质量、高可靠性的云计算服务。二来，运营商在通信行业有着丰富的经验和优质的客户资源，能够为各行业客户提供定制化的云计算解决方案。三来，运营商在云计算领域进行了大量的技术研发和创新，自研能力十分强劲。 以天翼云为例，其长期坚持IaaS+PaaS关键技术全栈，研发了定制化的宿主机操作系统CTyunOS、云操作系统CloudOS4.0、自研智能网卡、数据库等关键核心技术和软件，夯实了云服务技术底座保证云生态的稳定。 技术领先一定程度反映产品和服务质量。天翼云已经为全球 350 万家企业用户提供超 200 个细分场景的解决方案，覆盖金融、能源、建筑、工业制造等重点行业超 5000 家合作伙伴。财报显示，2023年上半年，中国电信天翼云收入达到458.86亿元，同比增长63.4%，预计天翼云业务的收入在2023年有望接近千亿元。 当然，运营商云计算业务一路狂奔的根本原因在于庞大的政务云需求。 在“央企上云”等政策的号召下，相关部门鼓励和支持企业将业务和数据迁移到云端，以提高效率、降低成本、加强信息安全，这给作为“国家队”的三大运营商，带来了广阔的发展空间。 相关机构统计数据表明，2023年央国企数字化市场规模为5057亿元，且年复合增速为17%。 运营商强势进击抢食，云市场竞争愈加激烈，互联网云厂商选择积极防御和反攻，以确保在激烈的云市场竞争中保持竞争力和市场份额。 互联网云厂商反攻 面对云计算市场增长趋缓和运营商的强势竞争，互联网云厂商迅速响应并制定有效的解决方案，还取得了一定的成绩。 阿里云财报显示，2023 年（自然年）的年度营收为1053.96亿元，同比2022年（自然年）年度营收1026.21亿元增长 3%。经调整 EBITA 利润为45.45亿元，同比2022年（自然年）年度经调整EBITA利润13.13亿元增长246%。…

  其他 July 8, 2024

• 发力采销，京东的“用户关系学”

  作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 40多岁打扮精致的城市女性，在西藏那曲的偏远农村，坐着藏民的摩托车，行驶在悬崖边的烂泥路上，只因为受顾客的“委托”，要寻找最原生态的藏区某款产品。 30多岁的憨厚中年男性，每天把纸尿布绑在手上，通勤、上班、下班，一天十几个小时、一年270多条不同产品，手捂得通红，只因为要帮助平台顾客选择到最合适的母婴产品。   两件十分相似的事，在令人感动、感慨之余，却有着不同的背景。 前者，发生在某中部省份本土电商平台，目前，该平台在当地发展势头迅猛。 后者，发生在全国性的综合电商平台京东上。在最新的财报中，京东收入、净利润双超预期，其中各项用户指标均实现大幅提升，季度活跃用户数已连续两个季度保持同比双位数加速增长。 完全不同属性的电商平台发展的故事背后，在某些做法上已经趋向一致。 经营与用户的关系，成为它们共同的选择，得到的也都是积极正面的结果。 在电商陷入低价内卷的今天，怎么破局、走出独立行情，是很多平台的在思考的问题。 这种共同的选择，或许给出了一种答案。 在5月28日“京东618，又便宜又好”发布会上，京东宣布了一系列平台能力、服务的升级，以及本次618的系列动作。   如今，京东618胜利收官，超5亿用户在京东618下单，成交额、订单量齐创新高，京东直播订单量更是同比增长超200%。   回顾其过程，可以清晰看到京东选择的用户关系经营路线正在起作用——强调消费者关系连接，京东不再是冰冷的、GMV数字式的“卖货者”，而正在成为用户身边的朋友。 以采销为支点，京东不只是“卖货的”而充当起用户购物的各种辅助角色 亲身试纸尿布的故事，来自于京东采销。 不断在采销身上投入加码，是京东最近一段时间的主要动作。继去年年底宣布采销涨薪后，就在几天前，京东再次宣布将采销年薪从16薪涨至20薪，且业绩激励上不封顶。 采购，原本面向的是供应链上游，但在京东采销这里，本质上却是一件将价值面向消费者的事。 以采销为支点，京东事实上在进行着身份的改变，从“卖货的”变成用户购物的一个辅助角色。 或者说，京东已经从“卖给你东西的人”，变成“帮你买东西的人”。 在采销业务线上，中年男人可以一天到晚手绑纸尿布只是为了测试数据，身材羸弱的小姑娘也可以挥动大锤只为测试安全头盔的品质，更有员工为了试验生鲜品质能够把一块肉产品吃到要吐……而全国各地奔波、找工厂、找产品，已经成为采销的常态。 这些年，各地兴起了大量的本土社群电商平台，它们得以存在和发展的秘密就在于平台帮助普通消费者进行了大量的筛选，直接告诉消费者什么东西是更好的，减少选择的成本。 在京东这里，逻辑是类似的。 基于采销，京东正在成为用户购物决策的“专家智囊”，过滤庞杂的产品信息，直接给出优化选择，告诉用户什么是最好的——只不过，对比小打小闹的社群电商，对品类极端丰富的综合型电商平台京东而言，做这件事会变得更有挑战性，你要确保在消费者会光顾的各种SKU上，都能有你的更优建议，其工作量以及覆盖面无疑将十分庞大。 从这个意义上看，对采销的大力投入，就是对用户消费选择的负责。 事实上，除了做产品选择的“专家智囊”，在价格上，京东通过采销的努力，还成为用户消费的“谈判代表”。本质上，京东是背靠庞大的用户量，帮助用户去商谈、去获得更优的价格。 不停测试纸尿裤的员工，可以一天24小时比价，让消费者获得“又便宜又好”的纸尿裤。 相机采销的某工作人员，除了一天按上万次快门这样的夸张测试数据，更在6年间谈下几十个相机新品在京东首发的权益，帮助消费者获得新品先拿、权益先享、优惠先得的体验。 …… 在618，让消费者有“更便宜”购物体验，同样是京东的首要追求，百亿补贴、便宜包邮、用户每天20元额外补贴，甚至百万份2元福利品，实实在在帮助用户省钱。 具体到采销上，京东采销直播间会直接为消费者持续带来低价、优质的产品，实现“真5折真低价”，其中尤为特殊的地方在于，基于京东云言犀的AI总裁数字人走进直播间，一方面为消费者创造新奇体验，另一方面也实现赋能，为品牌和商家降本增效、创造价值。 今年的京东618期间，超过18家品牌的创始人、CEO通过京东云言犀化身AI数字人在京东直播间同时开播，这其中有超过一半的品牌来自500强企业，例如LG电子中国区总裁李东善通过京东云言犀语音大模型实现了用中文与消费者交互，外观、声音高度还原，详细介绍LG最新的创新技术和3C电脑数码产品。 通过技术创新，言犀数字人凭借“逼近真人”的带货效果，已累计服务品牌超5000家，带动GMV超百亿，率先在行业内实现大规模商业化。   在直播间，业界看到的是京东采销配合品牌“总裁AI数字人”最低将价格打到1元，而在其背后，实际上，是京东通过技术创新，与庞大的用户需求一起，面向品牌完成了一种有利于品牌在平台成长的价格“谈判”，用户得到了实惠，品牌实现了销售增长与直播能力增长，多方共赢。事实上，除了数字人直播，以供应链能力，京东还在帮助更多中小企业和商家降本增效，例如帮助思圆方便面把1元方便面卖到了全国，成功进入一二线城市消费者的购物车，让多方共赢更进一步。   采销支撑起“专家智囊”+“谈判代表”角色，除此之外，京东凭借一贯的供应链、技术创新等优势，还在充当用户的“购物助理”角色，在购物过程、后续服务等方面全程陪伴。 过去一年间，京东把免邮门槛一降再降，PLUS会员甚至无限免邮，还有免费上门退换、仅退款等服务不断在全平台拓展，“211”限时达服务也已覆盖全国数百个城市……只要是消费者购物过程中会遇到的费用、时效性、售后问题等，京东都以某种“购物助理”的方式全部解决。 用户，只需要买自己想买的东西即可，其他的，都交给京东。 这种“助理”式的购物体验，在今年618期间还在被强化——京东97%的自营商品和75%的第三方商家店铺均支持“免费上门退换”， 50万家实体门店参与“京东秒送”为消费者提供最快9分钟送达的即时零售服务，而超2万名京东客服也将7×24小时响应用户需求。 当你有了一个“助理”，随时满足你购物的各种需求，这可能才是最直接的用户体验来源。 角色转变背后，互联网正在摒弃卖方思维、拥抱“用户关系” 目光仍然回到开篇那个本土电商平台，老板亲自远赴藏区选品，完全凭借用户的信任，在一个小圈子里把平台做得很好。 用户还是那些，需求不会因为到别的平台购物就发生变化，对面向更广大用户群体的京东，这是一场考验。 这个时代，谁和用户关系更好，谁就能、谁才能长久赢得用户的选择。 或者说，在用户需求不断变化、平台竞争日趋激烈的今天，平台大小、模式的不同已经不再关键，不管是谁，都要拉近与用户的关系，用价格、品质等等去给与用户更好的体验，博得他们的信任，建立基于“关系”的交易模式——这种玩法不再是流量战争，其本质，是用各种方式换取用户直接的信任，“信你，所以买，而不只是信品牌、信产品”。 过去，京东已经通过很多方式构建起用户“信任”，例如正品、物流、服务——要买正品、要快速到、要售后方便，到京东就可以了。这是用户体验构建后，京东长期以来建立的品牌价值。 现在，通过采销的准确选品、广泛比价，这种信任，被京东以“专家智囊”、“谈判代表”、“购物助理”等角色所强化。 在京东采销，户外装备的工作人员，不仅会跑工厂、谈价格、找产品，还会在与用户生活直接相关的骑行、垂钓、轮滑、滑板、滑雪、攀岩等场景中现身评测产品，甚至能够把直播间搬到西沙群岛海域进行海钓，直接与钓鱼通过直播方式互动……用户信任的是一个具象化的京东，一个能够陪伴在身边的京东，而不是一个“流量大的电商平台”。   京东采销直播，已经屡获上亿人次观看，“1、2、3上链接”的背后，有的更是用户关系的营造。 而显然，这一切只是开始，对京东而言，如何继续营造信任、陪伴用户，给用户找到更多好产品、好价格，提供更好的助理式购物服务，还需要包括采销在内业务线做更多的努力。 “用户关系”将成为显学，解决电商陷入内卷的关键问题 营造基于信任与陪伴的用户关系，不只是让电商平台能够更好、更快地发展，例如京东最新财报在经营数据、用户等指标上超出预期，更重要的是，面向整个行业，其实也在三个方面解决低价内卷问题。 1、让便宜与好“兼得”，走出无尽的卷低价旋涡 京东此次618的口号很简单直接，“又便宜又好”。 实际上，“便宜”是力度，“好”是态度，力度在前，表明京东让利的决心（不只有618，围绕“省”和“多”，去年3月京东上线百亿补贴频道，目前该频道的累计用户数已经过亿），而态度作为后续支撑，则表明京东在同样是“低价”这件事上，导向的不同。 换句话说，京东打出“又便宜又好”的口号，更多的是为了给用户以更低的价格选择好产品，是长期的信任与陪伴关系营造，是可以做到良性发展与循环的。在当前看似低价同质化的行业竞争里，实际上，京东有着自己的路线和章法。 2、在不断的信任与陪伴中，让消费者走出购物节疲劳 平时各种活动没完没了、直播电商吼破嗓子的大减价、各种套路心累，让消费者对集中式的电商节已经有些疲劳。 说到底，如果你只是不断想卖东西给消费者，不断地刺激，总会疲劳。 但是，如果是从用户关系建设角度出发的信任与陪伴，总是在贴近生活不断推荐各种好产品，只是在电商节提供更大的优惠力度——本质也是代表消费者的“谈判代表”拿回来更好的价格，消费行为是消费者需求出发的满足，而非频繁外部刺激所激发，这种电商节疲劳，必然会减轻很多。 每一次购物节，是一个不会套路你的平台（例如京东的“晚8点”、“现货开卖”等）在帮助你更好地买东西，对消费者而言无疑是真正有价值的、愿意参与的。   3、做身边的朋友，不只有实体产品交易 “用户关系”的链接，能够卖实体产品，也就一定能够卖其他服务。 在618发布会上，京东健康也有亮相。健康相关服务，会是电商平台重要的衍生领域，前提是信任关系的建立。目前京东健康已经成为国内领先的互联网健康平台。 这是低价内卷波及不到的领域，甚至是电商平台走向未来、“外卷”般的存在。 基于供应链优势、服务能力和价值，京东能为用户做的（而不是能卖给用户的）还有很多，换一个出发点后，一切海阔天空。 对整个电商行业而言，似乎也需要一次这样的思考：当行业有了破坏秩序的闯入者，学会与它们共处甚至利用它们带来的玩法，更好地做自己的生意，或许是更好的选择。 *本文图片均来源于网络 *此内容为【响铃说】原创，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 #响铃说 Focusing on企业数字化与产业智能化升级，这是关注一切与创业、产业和商业相关的降本增效新技术、新模式、新生态 NO.412深度解读 【完】 曾响铃 1钛媒体、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者； 2 虎啸奖评委；长沙市委统战部旗下网络名人联盟成员； 3…

  其他 June 19, 2024

• 西安东大肛肠医院|长期便血，可能得了什么肛肠疾病？

  大便带血在生活中很常见，偶尔一两次便血且无其它症状，注意观察即可，不必过于担心。 但若是长时间便血，且伴有肛门疼痛、腹痛、腹泻等症状，就应当引起重视，并及时就诊。 今天，我们就来聊一聊，长期便血可能是得了什么病？ 长期便血可能是什么病？ 01肠息肉 多因排便时干硬的粪便擦破息肉，从而引起的便血，血色鲜红，多为无痛性便血，血与大便不混合。 02痔疮 包括内痔、外痔、混合痔，很多人是因为得了痔疮而出现的便血。 这主要是因为患者的腹内压突然增高，排便时大便损伤了痔疮所在位置的粘膜组织，这时就会出现滴血或是纸上带血的情况。 03肛裂 肛管肌肤破裂的话，排便时也会出现便血情况。血液颜色一般是鲜红色，滴血或是纸上带血，同时还带有强烈的痛感。 倘若肛门的肌肤也被擦破的话，便血情况就会变得更加严重。 04肠炎 长时间饮食、生活不规律，就很容易导致肠道破溃，进而引发便血。 通常情况下，因肠炎而引发的便血颜色是鲜红色或暗红色，大便非常稀，同时还伴随着恶臭味。 05肠恶变 肠恶变在发病初期只会让患者的排便习惯出现变化，随着病情的不断恶化，肿瘤越来越大，进而破溃出血，从而产生便血的症状。 便血的颜色为鲜红色或暗红色，覆盖在大便表层，出血量不多。 06溃疡性结肠炎、痢疾 多半混有黏液或呈脓血便，并伴有下腹痛、发热、便频等症状。 出现这几种情况应尽快就医 1、出现不明原因的肠梗阻、腹部包块、腹痛等，应及时检查排除肠恶变的可能。 2、原因不明的出现缺铁性贫血、消瘦、乏力等现象，要考虑肠恶变慢性失血的可能，应尽快就医检查。 3、对有慢性结肠炎、结肠腺瘤，特别是家族性结肠息肉病患者，应重点进行筛查，有息肉者尽快切除并明确诊断。 4、凡近期出现原因不明的排便习惯改变，如腹泻、大便变扁、便秘、腹泻与便秘交替出现、腹部不适、便血，均疑有肠恶变的可能，需及时就医检查。 西安东大肛肠医院欧阳安详主任温馨提示 肛肠疾病伊始虽然不是大病，但是会给患者的正常生活带来很大的麻烦，所以日常应注意保持良好的生活习惯；尤其是久坐久站的人群，平时要避免单一固定姿势，可以多参加体育锻炼，促进血液循环，预防肛肠疾病找上门，有便血情况一定要到医院就诊，不要讳疾忌医。       相关推荐: 苹果营收同比增长2%的背后：iPhone在红海中寻找新机遇 近年来，全球智能手机市场趋于饱和，加上诸多不确定性因素的影响，产品出货量整体处于下行阶段。 不过，这一情况似乎在2023年第四季度有所改善。Canalys发布的最新数据显示，该季度内全球智能手机市场增长了8%，出货量达到3.2亿部，结束了连续七个季度的下滑。而这也让相关主流手机厂商有所受益，这一点在苹果最新发布的财报中得到了验证。 财报显示，苹果在2024财年第一季度（2023年第四季度）成功控制营收下滑态势，利润也实现增长。但其业绩突破似乎并未给市场带来多少信心，据悉，财报发布当日盘后，苹果股价下跌近3%。 而这很大程度受到苹果主营业务可持续性影响。 营收再现增长，iPhone仍是“功臣”？ 财报显示，2024财年第一季度，苹果营收为1195.75亿美元，同比增长2%，扭转了连续四个季度营收同比下滑的局面；净利润为339.16亿美元，上年同期为299.98亿美元；摊薄每股收益为2.18美元，同比增长16%。 单从这些数据看，苹果已经重新回归正向增长轨道，而提供最大支撑的仍然是iPhone。 财报显示，第一季度，iPhone的营收规模总体达到697亿美元，同比去年有近6%的增长幅度；Mac收入为77.8亿美元，同比增长0.6%，未达到预期的79亿美元；iPad收入为70.2亿美元，同比下降25%；可穿戴设备、家居和配件收入为119.5亿美元，同比下降11%。 而iPhone的增长也正如前文所述受益于整体市场环境的回暖，对此，首席财务官Luca Maestri也有所表示：“大概一年前，工厂停工，我们的iPhone 14 Pro与iPhone 14 Pro Max机型供应被迫中断。而随着12月财季的到来，之前用户‘被压抑的需求’得以释放。” 据悉，2024财年第一季度，苹果加强了渠道布局和产品新旧迭代，包括在主流国家进行线下门店的建设，提前清理iPhone 14等老机型库存等，以促进产品销售。 IDC数据显示，iPhone在2023年第四季度的全球出货量达到了8050万台，同比增长11.6%，特别新款iPhone 15的热销，让苹果以24.7%的全球市场份额领先其他厂家。 分地区来看，在iPhone的带动下，2024财年第一季度，苹果的地区市场几乎都处于增长状态。财报显示，美洲净销售额为504.30亿美元，较上年同期的492.78亿美元增长2%；欧洲净销售额为303.97亿美元，较上年同期的276.81亿美元增长10%；日本净销售额为77.67亿美元，较上年同期的67.55亿美元增长15%；亚太其他地区净销售额为101.62亿美元，较上年同期的95.35亿美元增长7%。 不过，苹果的核心市场大中华区却显现疲态，其在该财季的销售收入为208.19亿美元，同比去年下滑13%，这也是苹果整体营收仅微增2%的原因之一。 而根据公开信息，2023年Q2，中国已成为iPhone全球最大的单一市场，出货量首次超过了美国。中国市场对于苹果的重要性不言而喻。为了实现更加显著的增长，苹果后续显然仍需加大力度来稳住在中国市场的份额。 2024年，苹果如何稳住中国市场？ 实际上，苹果在大中华市场的营收下滑较大与市场竞争关系很大。IDC数据显示，2023年第四季度中国智能手机行业整体有所回暖，迎来了增长，但这一背景下，iPhone在中国市场的份额却同比下滑了2.1%，这表明苹果正面临挑战。 而最为显著的是来自华为的攻势，由于Mate 60系列的销量拉升，华为2023年第四季度在中国智能手机市场的份额增长了约6%，重新进入出货量TOP5的名单中，销量同比涨幅高达36.2%。 另外，国内其他手机品牌也在不断冲高，并直接反映在价格方面。根据IDC数据，我国智能手机市场中大于600美元的产品份额，由2019年的13.7%提升至27.4%。可以说，苹果手机在中国高端智能手机市场的地位正在不断受到动摇。 而苹果显然也在主动应战。从近期动作来看，为了稳住iPhone在中国市场的地位，苹果已开始放下身段，实施降价。例如，2023年，苹果首次参与了国内的“双11”大促。此外，iPhone 15系列发布仅一个多月，苹果官方渠道便开始降价，在京东、天猫和抖音等主流电商平台的降价幅度最高达到千元以上，部分型号甚至降了近2000元。 尽管苹果面向中国市场的消费者释放了价格的诚意，但外界普遍认为相关举措收效甚微，产品力仍是影响购买决策的关键因素。 实际上，过去一年，华为、小米、荣耀等国产智能手机厂商均针对自家产品进行了大量技术创新，并且打造出了多款高端旗舰产品，在性能、影像、屏幕、材料等各方面其实都能与苹果硬碰硬，如昆仑玻璃屏、卫星通话、柔性折叠屏等差异化技术的出现，让国产手机的产品竞争力明显增强，进而获得更大的市场认可。 因此，长远来看，苹果要想在这种激烈的市场竞争环境中，捍卫住高端市场份额，核心发力点还是在于继续做出产品差异化优势。 在新兴技术布局方面，AI或将成为苹果后续智能手机打造的重点方向。苹果首席执行官库克也谈到了目前火热的生成式人工智能（AIGC），表示苹果已耗费巨大的时间和精力推动公司在人工智能领域的发展，并会在今年晚些时候公布具体细节。 而天风国际分析师预计，苹果最早要到2025年才会推出设计有重大变化的全新iPhone，以及更全面、更有差异化的生成式AI或应用程序。采用全新设计、拥有更智能的AI要等明年iPhone 17系列才会看到。 不可否认，作为全球科技巨头，苹果本身所拥有的创新底蕴一直存在。从开辟了智能手机时代的iPhone 4，到AirPods、Apple Watch，再到最近的Vision Pro引起市场广泛关注，据悉，Vision Pro在开放预订后约10天时间内，销量便已经超过了20万台，苹果的成功皆源于其独特的设计哲学和技术创新。由此来看，将AI引入iPhone等产品，苹果或能再引领一轮热潮。 只是，如今确实已不是当年iPhone 4横空出世的那个时代了，苹果虽有实力，但能否在竞争激烈的市场特别是中国市场上再度创造“iPhone高光时刻”，并在其中拔得头筹，显然还是个未知数。 可以看到，针对“AI+手机”的行业趋势，全球各大手机主流厂商已纷纷布局，目前华为Mate 60、小米14、vivo X100等国产旗舰智能手机均搭载了AI功能；谷歌之前也发布了首款搭载大模型的Pixel系列手机。 基于此，研调机构Counterpoint Research预计，2024年生成式AI智能手机出货量有望突破1亿，占比提升至8%；2027年出货量有望达到5.22亿，占比为40%；2023-2027年复合成长率达83%。 可以说，生成式AI产品将是当前智能手机市场中新的增量，机遇之下，苹果也踏上了新的技术迭代征程。 作者：蜡笔大新 来源：美股研究社  相关推荐: 贵州茶数中心（贵茶数字化）——喝茶好处多1. 提神醒脑：茶叶中的咖啡因能够刺激中枢神经系统，提高注意力和警觉性，使人感到清醒和振奋。 2. 助消化：茶叶中的茶多酚能够加速人体内的消化液分泌，促进胃肠蠕动，帮助消化食物，缓解胃胀和消化不良等症状。 3. 降脂减肥：茶叶中的茶多酚能够调节人体内的脂肪代谢，促进脂肪分解，减少脂肪堆积，从而达到降脂减肥的效果。 4….

  其他 March 12, 2024

• 年底港股再迎估值巨头，看“斜杠青年”晶泰科技如何“厚积薄发”

  今年ChatGPT爆火，制药企业也乘上了AI的东风。这由于AI 技术在制药领域的应用可以有效缩短试验周期、节省成本、促进新事物发现，甚至于提升试验成功概率。因此，“AI+制药”让市场看到了新的风口。 而在融资圈备受关注的AI 制药企业晶泰科技，近日正式向港交所递交上市申请。招股书显示，晶泰科技是一家基于量子物理、以人工智能赋能和机器人驱动的创新型研发平台。其主营业务分别为药物发现解决方案、智能自动化解决方案两大业务。 经过多轮投资，晶泰科技估值已涨超1600倍，估值高达140亿元人民币，其背后的资本，不乏包括腾讯、红杉、 中金、谷歌、Mirae Asset等大咖。那么，被一众大咖看好的晶泰科技究竟有何过人之处？ 当AI遇上制药，晶泰科技借势“一鸣惊人”？ 在全球AI热潮下，AI制药被寄予厚望。尽管AI无法代替专家，但是AI 技术在制药领域的应用价值依旧非常巨大，可以协助缩短试验周期、节省成本、促进新事物发现、提升试验成功概率等。 碳硅智慧创始人、CEO邓亚峰也认为，“如果可以用好AI，那么专家能够做的更好，未来一定也是基于AI加自动化再加专家的模式，去代替原来传统上更依赖于专家加实验的方式。” Research And Markets数据显示，2022年全球AI制药市场规模为10.4亿美元，预计到2026年市场规模将达到29.94亿美元。 趋势使然，晶态科技借势杨帆启程，但这还不足以让其在AI制药圈声名鹊起。 目前，以晶泰科技为代表的AI制药企业便正在试图解决制药周期中的关键问题，比如大幅缩短药物研发各环节周期，降低企业研发新药成本投入，还帮助相关专家发现新的药物分子。 值得注意的是，2016年辉瑞举办的一次晶型预测和盲测中，全球范围内可以做晶型结构预测的机构和团队均被邀请到场进行实验评估。最终，晶泰科技以预测率达到100%的成绩力压一众欧美顶级公司和机构，获得辉瑞的青睐。 随后，晶泰科技受辉瑞委托参与新冠口服药物Paxlovid的开发。晶泰科技将预测算法与实验验证相结合，帮助辉瑞仅用6周时间就完成了药物晶体结构确认，大幅加速了关键研发决策及后续开发上市。 由于硬实力显著，晶泰科技备受头部药企青睐。据悉，辉瑞、强生、正大天晴、大熊制药及德国默克等药企均是晶泰科技药物发现解决方案的客户。基于此，营收表现也十分突出。2020年至2022年以及2023年前6个月，晶泰科技收入分别为3560万元、6280万元、1.334亿元及8000万元，2020年至2022年其复合年均增长率为93.4%。 其中，2020年至2022年期间，晶泰科技源自智能自动化解决方案业务的收入分别为2297万元、2345.3万元和4568.7万元；而药物发现解决方案业务收入分别为1266.6万、3934.6万元、8766.6万元，占总营收的35.5%、62.7%和65.7%。 由此可见，市场趋势向好只是催化剂，晶泰科技自身过硬的专业技术才是最强助力。 但刚进入商业化初期晶泰科技也需要谨慎，目前在研管线达10条，对资金的依赖较大。报告期内，晶泰科技的研发开支由2020年的8380万元增加至2021年的2.14亿元，并于2022年进一步增长至3.59亿元，分别占同年总经营开支约51.8%、52.4%及53.5%。 由于商业化时间较短，目前晶泰科技仍处于亏损状态。报告期内，2020 年至及2023年6月30日期间，其净亏损依次为7.34 亿、21.37亿、14.39亿、6.20亿，合计亏损49.3亿元。 而且当前的创投环境发生微妙变化。从融资额看，2022年仅为2021年的二分之一，还有不少企业悄悄减少或者停掉了在研管线。因此，对资金高度依赖的AI制药企业不得不谨慎对待。 同时AI药物研发也面临着数据之困。AI新药研发的三要素中算力和算法都可以通过优化配置来改善。唯独数据方面，采集结果差别大、数据质量参差不齐、失败诱因难以解析等方面都给AI制药的发展带来了挑战。 此外，从布局领域看，早期药物开发领域是最受AI制药企业青睐的板块，也是晶泰科技的重点板块。而早在2022年，涉及早期药物开发领域的相关企业数量就已经达392家，占比41.61%。 这种情况下，晶泰科技还有何倚仗，以穿越行业周期、增强资本信心？ 从“智药”到“智造”，晶泰科技的“野心”不止一点 由于AI制药领域准入门槛较高，且前期资本投入大，因此，相关企业由起步到变现往往要经历漫漫长路。 但其实，身处其中的晶泰科技，其发展视野并未局限在AI制药这一个板块。2022年底晶泰科技推出XtalPi研发解决方案项目，将业务拓展至材料科学及自动化领域。 在新能源电池领域，今年7月，晶泰科技与研一新材料（锂电功能材料头部企业）达成深度合作，旨在共同推进新一代锂电池新材料的研发。 中商产业研究院数据显示，在碳达峰碳中和目标引领和下游旺盛需求带动下，国内锂离子电池产业呈现高速增长的趋势。2022年，国内锂离子电池出货量达到660.8GWh，同比增长97.7%。锂离子电池产业高速发展，可见晶泰科技的布局这一领域是有一定前瞻性的。 在生物材料领域，晶泰科技的合资子公司新生泰在生物基新材料领域也有重大突破。在同广东省科学院化工研究所的合作中，新生泰仅耗时4个月时间就发现了两款业内领先的生物基表面活性剂，并获得了化工所的实验验证。 由此来看，晶泰科技的“触手”已经遍布多个领域，换言之，其正在进行从智药到智造的转型，并试图打造一个丰富的AI生态。 这样的发展路径，一方面可以降低晶泰科技自身制药板块的研发风险，避免过于“孤注一掷”导致全盘皆输；另一方面晶泰科技可以在跨领域合作中不断积累、丰富自身的平台数据，从提高解决方案的广度和深度以及运行效率，并进一步达成规模效益。 只是搭建的“基本盘”越来越大，晶泰科技成功的概率高吗？我们分几个板块来看。 技术层面，晶泰科技于2022年建成了可扩展的标准化智能机器人湿实验室，这是其核心竞争力之一。通过智能机器人驱动的方式取代人工操作，晶泰科技进一步实现了降本增效的目标。 此外，由于AI制药领域长期受困于数据问题，晶泰科技则开发了基于量子物理的高性能科学计算，可以在没有任何训练的情况下，产生高精度的虚拟数据，有效克服了AI应用早期阶段常常出现的数据缺乏问题。 而“量子物理”这一特征，正是晶泰科技独有的“基因”，这源于公司的三位创始人，董事长温书豪、CEO马健、首席创新官赖力鹏均为物理学博士后，且都在麻省理工从事博士后研究。 晶泰科技的优势不仅仅在于其技术，商业布局与闭环上也有所体现。 除了通过技术赋能用户以外，近年来，晶泰科技还围绕关键产业链的上下游进行了布局，其中不乏各领域创新型公司，涵盖多种疾病、人工智能赋能的药物、新材料开发等研发领域，包括Geode、希格生科、剂泰医药、新生泰、莱芒生物等公司。 如剂泰医药，其作为AI制药领域的佼佼者，主要布局以AI算法驱动mRNA递送的LNP载体设计创新平台，快速搭建了10余条药物管线。而希格生科则拥有自主的类器官平台，通过与晶泰科技合作，其针对全新的弥漫性胃癌靶点研究的药物也有重大突破。 “改竞争为结盟”，晶泰科技在加强自身技术优势的同时，以持股的方式锁定了更多前沿技术，使这些公司既是晶泰科技平台和技术的使用者，也是其长期价值的贡献者。 总体来看，“厚积薄发”就是晶泰科技一路走来的代名词。随着晶泰科技逐步在制药以及材料科学研发领域取得成果，随之而来的将不仅是业务层面的扩张，更是业绩层面的快速增长。 结语 在融资圈屡战屡捷的晶泰科技终于吹响了进军港股市场的号角。近三年晶泰科技营收持续增长，如今迈出了商业化的第一步，净利润扭亏为盈或许也近在眼前。同时，晶泰科技还与全球多家极具影响力的制药企业达成合作，足见其实力一流。 随着晶泰科技在制药、新材料等高价值领域不断深入探索，晶泰科技基于AI和量子物理再结合机器人所打造的技术优势将带来更为可观的商业价值。 作者：璟松 来源：港股研究社   相关推荐: 丹姿集团开辟公益模式2.0，积极践行企业社会责任 企业作为社会的一份子，在专注产品、技术以及品牌运营的同时，更不应该忘记自己的创办初心，用实际行动积极践行企业的社会责任。在这方面，丹姿集团另辟蹊径，它以专业求变的新思路，成功地探索出企业公益发展新路径，得到了社会各界的一致认可。那么，丹姿集团是如何做到的呢？ 塑造专业公益模式，品牌携手公益同行 传统的企业公益会结合自身的实际情况，选择性参与一些项目活动，从而对外树立良好的品牌形象。而丹姿集团则不同，自企业创办以来，就始终以“生态环保、回报社会”为责任理念，并成立了“广东丹姿慈善基金会”，将公益和品牌建设同步。多年来，丹姿集团开展了生态环保教育推广、灾害响应与灾后重建、落后地区教育帮扶、社区弱势人士关怀等公益项目，开创独具丹姿品牌特色的“1.0传统慈善模式”。 随后，丹姿集团紧跟时代脚步，开启了“2.0现代公益模式”，其中，广东丹姿慈善基金会获得了公募资格，丹姿集团也带来了“丹姿甘霖计划”、“丹姿百善计划”等多个公益项目。以“丹姿乡种计划”为例，该公益项目于2019年正式启动，项目通过乡建人才培养、农产品有机种植推广等方式进行，实现了助农增收，为化妆品行业提供了模范样本。 汇聚点滴公益力量，坚持传递丹姿“能量” 积流成河，聚沙成塔，公益项目理应不分大小，丹姿集团深谙这个道理。一直以来，丹姿集团都从点点滴滴去实践，传递企业温暖与大爱。比如此前举办的“爸妈食堂助老爱心餐(农村专项 )暨丹姿爱心耆老院——敬老幸福食堂”项目，正是丹姿集团多年来一直在做的公益项目，为青海省民和回族土族自治县的困难老人提供援助，让老人们感受来自社会的关爱。 值得一提的是，丹姿集团除了聚焦老人幸福之外，他们还目光投向了孩子们身上。今年10月13日，广东省丹姿慈善基金会与云南省文山州民政局共同启动了全国未成年人保护示范项目，通过调动孵化和培育儿童服务类专业社工组织，培育当地儿童主任成为专职社工等方式，解决地理位置偏远和经济相对落后地区的未成年人保护问题，关心下一代的成长健康。 在探索企业公益发展新路径的过程中，丹姿集团通过一系列公益项目，积极践行企业的社会责任，让更多人感受到来自企业、来自社会的关爱。可以说，丹姿集团树立了民营企业公益实践新标杆，期待丹姿集团能够为社会奉献更多的力量。  相关推荐: 茅台+德芙里藏着茅台版图的“野心”“从去年的茅台冰淇淋，到今年的酱香咖啡、酒心巧克力，茅台的动作越来越频繁。看似无章，实则有序，用茅台自己人的话说，茅台希望牢牢占据年轻人心智，希望他们需要时，一喝酒就想到茅台。或许，这才是茅台想要的未来。” 作者/芳华   就在大家还在讨论茅台牵手瑞幸后，谁才是真正的赢家时，茅台又突然官宣：“不藏了，酒心巧克力，9月16日见。”这一次牵手的是德芙。 在“茅台冰激凌”小程序上，部分门店已经能看到酒心巧克力相关的产品信息。其中，经典酒心巧克力礼盒2颗装定价35元/盒、6颗装定价99元/盒、12颗装定价169元/盒，减糖酒心巧克力礼盒2颗装定价39元/盒、6颗装定价109元/盒、12颗装定价179元/盒。 12天前还是瑞幸，12天后又变成了德芙。接连两次大动作，茅台对与瑞幸牵手的成绩满不满意不知道，但茅台急于出圈，想抓住年轻人的这份心情，已昭然若揭。 01 茅台的转变 在中国，茅台与其他酒类的地位有些不同。红军长征中的四渡赤水事件让茅台转动了酒业命运的齿轮。特别是建国后那段特殊的历史时期，茅台酒还频繁地出现在宴会和外交场合。也正是这样的背书，让茅台拥有了“国酒”的地位。 然而，这毕竟是过去，很显然，当下的消费环境已经变了，看看最近几年中国白酒的相关数据就能发现问题。远的不说，2016年以前，中国白酒的产量还在稳步增长，2016年产量还曾达过1358万千升。2016年仿佛一道分水岭，因为从那一年开始，白酒的产量逐年下滑，到了2022年，只剩下671万千升产量，相较于2016年，几近赤祼祼的腰斩。 产量少了，但价格并没有提高。反倒从2022年开始，“价格倒挂”成为酒水领域备受关注的行业热点，售价跌破官方指导价已不再是新鲜事儿，其中“受害”最深的，就是中高端白酒。更令人惊讶的是，这场价格倒挂，就连茅台系列酒也没能幸免。 产量收缩，价格倒挂，跟“禁酒令”，限制三公消费，厉行勤俭节约自然有关，但最重要的，还在于白酒难以打动年经人了。 与此同时，各领域的消费降级也比较明显。现在年轻人的消费价值观不再是面子至上，不选最贵，只选最适合的已是他们的常规消费动作。抛开白酒业，近些年蜜雪冰城、华莱客、瑞幸咖啡，哪一个本土品牌逆袭的不是因为便宜又好？ 这种转变被敏锐的茅台捕捉到了。为了能调动白酒消费，让品牌的影响力更加持久，茅台开始不断寻找年轻人认可的品牌，以期把茅台+的版图扩大。茅台董事长丁雄军就曾表示，茅台冰淇淋不是简单的消费商品，而是一个战略级产品，抓住年轻人，就是抓住茅台的未来。 02 尝到了甜头 从冰淇淋到咖啡，再到巧克力，从时间上来看，茅台闯入年轻人生活的速度正在越来越快，但茅台对牵手对象的要求却很“统一”。比如，首先要在市场占有率上有优势，能够被海量的年轻消费者接受；是年轻人消费的起的，太高端就失去了被茅台加持的光环。 就拿冰淇淋来说，茅台选择的牵手对象是蒙牛，而不是哈根达斯。在国内，蒙牛无论是在牛奶市场还是冰淇淋市场，都占有绝对龙头地位。有数据显示，截止到2022年，蒙牛创下连续18年市场份额第一的成绩，同时，还是中国消费者首选品牌之一。 而“酱香咖啡”，茅台选择的是与瑞幸牵手，而不是星巴克。瑞幸咖啡一度被称作是咖啡界的性价比之王，其9.9的价格还多次成为热点话题而自带流量。最新财报显示，截至到今年上半年，瑞幸咖啡门店总数达10836家，已成为国内市场规模最大的咖啡品牌。 对于即将上上市的巧克力，茅台也复制了同样的操作模式。比德芙价位更高的费列罗，市场份额只有17.8%，而茅台选择的德芙，其母公司玛氏集团在中国巧克力市场份额占比最大，将近40%。 当然，茅台之所以加快跨界合作的脚步，大概也是因为尝到了前两次的甜头。有数据显示，2022年，光茅台与蒙牛的联名款冰淇淋，就为贵州茅台贡献了超过2亿元的营收。同时，品牌的曝光度也在持续提升。2022年5月上市以来，约有340万人购买和品尝过茅台冰淇淋，约有4亿人知道和了解茅台冰淇淋。 今年9月5日，瑞幸咖啡官方微博发布消息称，酱香拿铁单品首日销量突破542万杯，销售额突破1亿元，刷新了瑞幸的单品纪录。 茅台的每一次跨界牵手，都实现了各取所需的双赢局面。   03 一盘大棋？…

  其他 December 27, 2023

• 低碳趋势下，华为数字能源如何做“有价值”的生意？

  低碳化、数字化的时代背景下，发展数字能源已是大势所趋。 根据国际能源署（IEA）《数字化和能源》预测，数字技术的大规模应用将使油气生产成本减少10%-20%，可在2040年将太阳能光伏发电和风力发电的弃电率从7%降至1.6%，从而减少3000万吨二氧化碳排放。 而在推动数字能源产业发展过程中，涉及能源管理服务、能源数据运营、数字基础设施、云计算等领域的企业都是重要参与者，共同奔赴一个星辰大海。 行业竞争显然不可忽视，考虑到数字能源的交叉属性，入局者想要把握住风口，不仅需要具备融合人工智能、物联网等核心数字技术的能力，也要立足能源生态视角，促进产业协同。 对此，华为数字能源提出“创新解决方案使能者和产业生态赋能者”这样的定位，具备一定的契合性。 回顾来看，华为数字能源近年收获颇丰，不仅获得巨额注资，而且2022年营收已超越声名在外的华为云业务，增长势头迅猛。 由其发展，或可以一察数字能源产业命脉。 “数字化+低碳化”确定性机会下，多方机遇凸显 2023年，华为数字能源在C端存在感最强的成果，或属“一秒一公里”的全液冷超充。从去年4月份推出业界首款全液冷超充产品，将新能源车充电速度推至“一杯咖啡，满电出发”，到下半年全液冷超充站陆续落地，再到宣布2024年将率先部署超过10万个全液冷超快充充电桩，华为数字能源进击绿色出行的步伐在持续提速。 实际上，早在2021年，华为创始人任正非便明确了华为数字能源的战术基调——“抓住数字能源大发展的机会窗口，扑上去、撕开它”，而华为数字能源2023年大力扑向绿色出行，可以说是这种狼性战术的集中体现，背景则是绿色出行市场的蓬勃发展。 据国家能源局数据，2023年1-12月，我国充电基础设施增量为338.6万台，截至2023年底，全国充电基础设施累计数量为859.6万台，同比增加65%。另外，中国汽车工业协会数据显示，2023年1-12月，新能源汽车销量达到949.5万辆。 由上述数据可以看出，尽管充电桩增速迅猛，但从绝对数值来看，其实仍然远远低于新能源车增量，车桩比仍然偏高（数据显示，截至2023年底，车桩比为2.8∶1）。而根据工信部规划，2025年我国将实现车桩比2∶1，2030年实现车桩比1∶1，这表明国内充电桩市场仍然有着巨大的增量空间。 不过，要想真正打开增长空间，除了实现车桩布局均衡，还需解决充电速度慢等技术层面的问题，以更为全面满足用户需求。就充电速度而言，根据《中国高压快充产业发展报告（2023-2025）》，目前电动车平均充电时长普遍在1小时及以上，充电慢是影响消费者购买电动车的主要因素之一。 基于此，近年来，电池厂商、车企以及充电桩运营企业等，都在发力技术创新提升充电速度，比如，2023年，宁德时代宣布推出全球首款磷酸铁锂4C超充电池，丰田公司则宣称在固态电池技术上实现重大突破，可以实现“充电10分钟，续航1200公里”。 而华为全液冷超充的推出，也补足了提升新能源车充电速度的关键一环，并踏准了一个加速形成的风口。 除了绿色出行之外，华为数字能源同时布局的数据中心能源、清洁能源等新兴赛道，同样也进入了关键的机会窗口期。 在数据中心能源赛道，随着AIGC等新兴技术加速走进千行百业，人工智能算力需求爆发式增长，也对主攻边缘侧的中小数据中心建设提出了更高要求。 但由于业务体量小、设备功率低、缺乏专业运维等，传统中小数据中心在应对高算力需求的过程中，也面临运营可靠性的巨大考验。 而就可靠性如何提升这一问题，华为联合赛迪发布的《中小数据中心基础设施可靠性关键要素白皮书》已有所揭示，“供配电、暖通和弱电智能化系统是影响中小数据中心可靠性的三大核心系统”，同时针对可靠性提升，从架构、产品、运行和体系四个维度进行了系统阐述，对于中小数据中心的建设具备一定指导意义。 再聚焦清洁能源赛道来看，在碳达峰、碳中和的大背景下，全球能源转型正在加速推进，风光水等可再生能源逐步取代化石能源，是未来三四十年确定无疑的发展趋势。 然而，高比例的可再生能源转化成电能后，并网安全、运营安全等方面的挑战也不可忽视。有专家指出，“电力系统中可再生能源比例的提高，不仅需要可灵活调节的发电机组的配合，更需要电网及需求侧的主动参与，实现供需两侧能量、信息、交易的互动”。 困难固然显著，但相关企业也在持续探索破解之法。比如，针对高比例新能源并网问题，华为将光伏和储能系统深度融合，采用Grid-Forming构网技术打造了智能光储发电机，通过电压、频率、功角的“三个重构”，大幅提升电网对新能源的消纳能力，让新能源真正成为电网的主力电源。由此，华为数字能源也已拿到通往未来新型电力系统的门票。 综合来看，华为数字能源横跨绿色出行、数据中心、清洁能源，多战线全面出击，充分展示了其发展雄心。行业发展的价值也在不断凸显：低碳化、电气化、数字化、智能化是能源演进变革的四大关键路径，数字能源新时代已然到来。但相关入局者的实力不可小觑，华为数字能源又该如何持续收获？ 强敌环伺之下，数字能源企业遵循怎样的突围要义？ 如今，数字能源赛道作为确定性较强的万亿市场，已吸引大量玩家入局。数据显示，截至2023年5月30日，我国已注册登记的与数字能源相关的公司数量已达68008家，其中不乏以中兴通讯、工业富联等为代表的科技型企业，以及国家电网、中石化等大型能源央企。 这一背景下，华为数字能源等企业何以突围？ 从行业本质而言，数字能源是以数字技术充分挖掘和利用能源全生命周期的数据价值，赋能能源产业转型，高新技术产业特征突出。而从前文的痛点分析来看，当前行业仍处于探索期，原本就具备较强技术基因和成果积累的玩家，最有可能占得先机。 在此方面，华为数字能源其实具备一定先天优势。比如，华为入局数字能源赛道后打响的第一枪，本质上即是技术的胜利。 据悉，华为2011年开始涉足数字能源，短短3年后便开创性地推出组串式逆变器，凭借发电效率更高、发电时间更长、故障率更低等优势，一举在当时已陷入价格战的全球逆变器市场打出一片蓝海。 背后也是长期技术研发的厚积薄发。数据显示，2023年前三季度，华为研发费用达到1149.91亿元，占总营收的25.4%；10年累计投入的研发费用超过9773亿元。横向比较来看，目前华为已是国内研发费用率最高的大型科技公司。 不过，技术研发只是前提，如何高效地推动技术赋能行业客户更为关键，这就需要相关企业具备针对不同行业的Know-how能力。 从目前各大玩家数字能源业务布局情况来看，普遍遵循的策略是结合自身过往的行业积累。比如，中兴通讯的数字能源产品经营部主攻通信能源、数据中心能源、新能源等，南方电网作为能源电力央企主要侧重于电力专用芯片、高性能传感芯片、无线通信等电网相关的方向，而互联网巨头如腾讯则推出了能源连接器EnerLink等产品。 整体而言，在数字能源产业中，传统能源巨头注重“能源”，而数字技术公司则更加偏向“数字”，皆是从自身优势出发。但从客户视角来看，“既具备数字技术，又懂得能源行业”的企业其实更容易把握市场主动权，进而占领先机。而从华为数字能源四面出击的布局来看，其也在凸显自身的综合潜力。 据了解，截至目前，华为数字能源覆盖了智能光伏、数据中心能源、站点能源、智能电动、嵌入式电源、综合智慧能源等细分领域。此外，公开信息显示，易事特、易华录、林洋能源等企业，都加入了华为数字能源的朋友圈。 值得一提的是，这种科技大厂生态协同优势，对于推进数字能源产业发展至关重要。具体而言，数字能源产业涉及环节多，对于上下游联动配合的要求高。 以解决新能源汽车补能焦虑为例，除了需要超充设备之外，还需要电池厂商开发支持大功率充电的电池，同时也需要车厂在车型架构方面进行匹配式升级改造。这无疑需要产业链上下游充分合作。 对此，华为数字能源技术有限公司总裁侯金龙就曾表示：“要坚定不移地与伙伴一起，携手共建数字能源产业生态。”据悉，2月27-28日，华为将在深圳举办以“碳路中国 大道有为”为主题的2024华为中国数字能源伙伴大会，共议产业下半场发展密钥。凝心聚力之下，产业面貌或迎来又一轮革新。 总体而言，华为数字能源正处在一个充满希望和动力的时代。宏观方面，顶层政策环境持续优化、基础设施水平加快提升、产业生态不断完善；微观方面，企业的技术积累、多元业务布局、生态协同等，都是未来业务茁壮成长的养料，也为行业后续开启新篇章贡献了“绿色动能”。 作者：坚白 来源：松果财经  

  其他 February 21, 2024
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  【竞技宝】英雄联盟段位改动晋级赛成为过去式！

  　　   　　近日，英雄联盟2023LPL夏季赛正在如火如荼的进行之中，很多在赛场上表现不俗的选手在日常的rank中也都是顶级高分玩家，在国服或韩服打上第一的选手已经屡见不鲜。而对于普通玩家来说，虽然难以企及职业选手的高度，但每一场排位的胜利、每一次段位的提升同样能够收获慢慢的荣誉感。而最近英雄联盟官方针对目前的排位进行了三个方面的调整，本篇文章小编就为大家带来排位的具体调整内容。 　　   　　在钻石和铂金之间新增翡翠段位 　　首先第一个调整内容就是在铂金和钻石之间新增一个段位翡翠。并且让钻石以下的玩家，更容易打到铂金和翡翠段位，而不是像以前那样大多挤在白银和黄金。玩家平均会上升一个段位。这也是继黑铁段位出现之后，官方再次增加一个新的大段位，如今的段位一共有八个，从高到低依次为：王者、大师、钻石、翡翠、铂金、黄金、白银、青铜、黑铁。段位的进一步细分会让网友的实力和表现有更为清晰的定位。实际上这波操作是同步英雄联盟手游，毕竟在手游中早已经推出了翡翠段位。 　　   　　定级赛场次减少减轻玩家负担 　　第二个调整内容是定级赛的场次减少，此前玩家在每个赛季分数重置之后都会打十场定级赛来确定初始段位，这次调整之后将减少至五场，玩家们可以更快地去顶初始段位开始冲分的旅程，花在定级赛上的时间会大大减少。不过这个调整显然是有利有弊的，定级赛场次更多的情况下可以更加精确的确定玩家的真实水平，初始段位更能体现玩家在此时的竞技状态，场次的减少会让运气成分占据更重的比例。 　　   　　彻底移除晋级赛机制 　　最后一个调整内容是彻底移除晋级赛机制，这个调整和新增翡翠段位显然有着密不可分的关系。曾经增加黑铁段位时，官方就将每一个大段位中的小段从5减少到了4，而这一次则是移除了所有段位的晋级赛，从而让分数提升所有的比赛场数不至于变得太多。晋级赛的移除对于普通玩家来说显然是一件好事，相信很多人都有着晋级赛反复失败心态爆炸的时候，如今只要胜点到达100就可以直接晋级下一段，和晋级失败的烦恼彻底说再见了。那么各位网友对于这一波排位的调整有着什么样的看法呢? 相关推荐: 阿里影业业绩：2023财年经调整EBITA盈利2.95亿元，同比增加106% 今年以来，社会经济加速恢复，影视业也在加速抓住市场机遇，走进电影院的佳作和消费者都在顺势增长。 5月31日，阿里影业（01060）发布2022/23财年业绩，得益于业务结构的多样化建设及运营效率的持续提升，截至2023年3月31日，阿里影业实现营收人民币35.20亿元，经调整EBITA录得盈利人民币2.95亿元，同比增加106%。 业绩公告显示，受疫情对电影行业及消费市场的冲击，报告期内，阿里影业内容业务收入人民币17.09亿元，同比有所降低；科技业务收入人民币12.68亿元，较往期持平；IP衍生及商业化收入人民币5.44亿元，同比增幅23%。 2022/23财年，在复杂多变的市场环境中，阿里影业继续坚定执行“内容+科技”双轮驱动战略，以内容为核心深度布局泛文娱产业，以创新科技为驱动力，加大长期有核心价值的科技投入，推动多种业务形态协同稳健发展。 在内容业务领域，阿里影业不断提高电影、剧集等多品类的内容生产能力，始终保持着稳定的内容输出和高质量的内容命中率。电影方面，报告期内，阿里影业共参与了26部电影的出品和发行，覆盖喜剧、爱情、剧情、动画等多个品类。其中，春节档票房亚军《流浪地球2》、暑期档票房冠军《独行月球》、暑期档票房亚军《人生大事》、2023年第一季度上映的《保你平安》和《铃芽之旅》等12部影片进入了同期票房前20。剧集方面，阿里影业通过运营工作室的模式建立与平台、编剧及各合作方之间的紧密联系，在生产工业化中持续打造精品内容。报告期内，敦淇工作室打造的青春竞技剧集《炽道》多次登顶微博剧集影响力榜、抖音热度周冠及优酷热度日冠；改编自大热IP《打火机与公主裙》的青春都市情感剧集《点燃我，温暖你》播出后豆瓣开分7.5，剧集微博主榜相关热搜超690次，同时亦多次登微博、抖音电视剧周榜榜首；悬疑剧集《重生之门》入围了第31届中国电视金鹰奖─优秀电视剧奖，播出期间，灯塔正片播出市占率近11%；拾穗工作室打造的自制剧集《她们的名字》播出后，台播收视率最高超1.8%，连续两周取得灯塔正片播出市占率周冠军。 与此同时，阿里影业在电影和剧集方面也保持着题材多元、作品丰富的内容储备，以驱动长期发展。电影方面，《消失的她》、《不虚此行》、《无价之宝》、《长安三万里》、《潜行》、《超能一家人》、《巨齿鲨2：深渊》、《前任4：英年早婚》等多部体现“小人物、真英雄、大情怀、正能量”价值观的影片将按照市场情况陆续上映或在逐步推进中；剧集方面，自制剧《手术直播间》、《飞驰人生》、《第五名发家》、《亦舞之城》等也将陆续与观众见面。 在科技业务领域，阿里影业加大长期有核心价值的科技投入，完善基础布局，持续巩固其泛文娱产业基础设施的核心地位。报告期内，“淘麦VIP”会员体系持续增长，截止3月31日，会员规模已突破1500万，基于电影、演出双场景打造的购票优惠、快速通道、明星见面会等多种权益，为VIP用户带来更好的消费体验。同时，阿里影业还积极布局智能数字科技，推出了旗下首个超写实虚拟偶像——数字人厘里，探索虚拟代言、数字人营销等数字商业模式，推动创新科技在影视内容领域的应用。 影片宣发、票务系统、制片管理等核心业务板块发展稳健。宣发平台“灯塔”、营销全案设计“黑马”、内容营销机构“淘秀光影”组成数智化平台，通过底层预测逻辑、宣发商业模型，提供全案营销服务。报告期内，数智化平台先后为《独行月球》、《交换人生》、《点燃我，温暖你》等多个影剧项目提供了独家策划直播和内容营销服务；凤凰云智作为业内领先的云化产品行业出票影院覆盖数量稳居第一，助力影院提效降本；云尚制片剧组管理、拍摄管理、财务管理等核心技术帮助超过300个泛文娱项目提高运营效率并节约项目成本。 在IP衍生及商业化业务领域，阿里影业以影剧综内容为载体，输出有温度、有故事的IP，打造丰满、亲切、具象化的产品体验。报告期内，其旗下潮玩品牌锦鲤拿趣(KOITAKE)将自有IP “月白”、“果冻 -喜剧人”、“YOKUKU”与《独行月球》、《沉香如屑》、《冰雨火》、《甄嬛传》、《这！就是街舞五》等影剧综结合，打造出风格各异的潮玩产品，既彰显了角色个性又还原了影视剧名场面。与此同时，锦鲤拿趣还与工作室艺术家合作，独家推出了“香料公主 – 敦煌伎乐系列”和“凯拉十世 – 疯人院系列”潮玩作品，丰富内容类型的同时亦满足了不同用户群体的需求。 此外，阿里影业持续扶植头部商家，助力孵化新品牌，发掘潮流新兴趋势。报告期内，阿里影业集团与三丽鸥达成协议，获得凯蒂猫、美乐蒂、双子星等26个形象在中国大陆开发及销售衍生产品为期五年的独家代理权，同时亦通过打造跨品类特色商品及季节性创新产品，使天猫模玩类目的成交规模同比增加27%。 行业人士分析，随着电影市场的快速回暖和行业信心的重燃，预计阿里影业将进入新的增长周期，内容投资、自制能力更趋稳定，科技板块优势不断增长，IP衍生及商业化业务稳步提升，同时“内容+科技”布局带来的战略红利也将加速其商业动能的释放，推动全板块业务持续高质量健康发展。 2023年至今，年内已有多部重量级影片上映或定档。随着市场情绪进一步恢复，阿里影业等公司的表现或有望持续优化。 来源：港股研究社  相关推荐: 为美赋能 | 桃花面超级品牌盛典圆满成功　　由桃花面品牌管理集团主办的桃花面超级品牌盛典，于4月11日-14日，在浙江·横店盛大召开，现场超2000+人美业人齐聚一堂，更有吴启华、陈德容、马德钟等著名影视明星现场助阵，线下、线上联动，聚智赋能，共话2023增长元力，解析美业未来市场变局。 　　   　　   　　一、共鉴桃花面高光时刻 　　01 Topmee桃花面®品牌升级 　　——每一次升级与改变，都只为我们更好的遇见 　　   　　   　　桃花面品牌管理集团创始人-王昊泓、桃花面品牌管理集团运营总裁曾维健、桃花面品牌管理集团运营副总裁Candy/覃佳煌/冯英、汇成医美教育创始人孙多勇、安徽怡婧堂总裁刘华刚、广西雅瑞唐总、南京永琪刑总、浙江运营中心高总、俪恒美萱胡总、懿美辰王总等12位集团代表及美业头部企业代表共同见证了Topmee桃花面®品牌升级“高光时刻”。 　　桃花面品牌管理集团致力于把桃花面打造成家喻户晓的民族轻医美品牌，成为代言中华医美业的世界级品牌管理集团。 　　02 桃花面主题曲《盛世桃花》发布 　　桃花面集团盛邀中国音乐家协会会员、青年歌唱家盛梅老师创作桃花面主题曲《盛世桃花》，并在大会现场进行了盛大发布，将桃花面背后的故事，化成音符和旋律娓娓道来，仿佛老一辈爱情故事就在眼前上演，那样纯粹而又热烈，沉醉而又令人向往! 　　   　　   　　03桃花面慈善基金会成立 　　受益于行业，必回馈于社会 　　——初心TO王昊泓 　　   　　桃花面品牌管理集团创始人王昊泓向良知公益进行爱心捐赠，并于3月28日携手良知公益走进广西大山，对偏远而又落后的山村困难家庭进行实地走访，为大山特困家庭送去温暖。现场通过纪录片的形式一一呈现了此次公益行的点点滴滴，这是继2021年桃花面品牌管理集团启动公益桃花面后，连续3年开展公益行动和践行自己的社会责任和企业担当。 　　   　　盛典现场，桃花面品牌管理集团宣布桃花面慈善基金会正式成立。桃花面品牌管理集团获珠海慈善总会桃花面慈善基金授牌，为桃花面践行慈善事业掀开了崭新的一页。 　　二、桃花面超级品牌盛典 　　全明星阵容 嗨翻现场 　　   　　这不仅仅是一场会议，更是一场视觉的盛宴! 　　本次盛典，中国香港著名影视明星吴启华、马德钟， 　　中国台湾著名影视明星陈德容星夜奔程 　　空降桃花面超级品牌盛典直播间助阵 　　分享了明星各自的护肤保养小Tips 　　掀起一波又一波评论互动 　　直播间观看人次更是高达225+万人次 　　万千星辉视帝马德钟 　　更是现身大会现场 　　将盛典气氛推向了最高潮!!! 　　   　　三、行业大咖 超级赋能 　　共同为行业同仁指方向、树榜样、立信心、振市场…

  June 10, 2023
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  连续开展超级会员日，江淮1卡为卡友创富创造更多可能

  汽车产业是稳经济、促消费的重要力量,为提振消费信心,促进市场稳步恢复,江淮1卡从今年开始推出超级会员日活动。新一期的818江淮1卡超级会员日活动力度更大、福利更多、产品更全,让看车、选车、买车更便捷、更舒心,吸引了卡友们的广泛关注。 对于卡友来说,有什么福利呢?惊喜就是:看车购车,惊喜不断!活动现场,到店领取“一见钟情礼”,打卡赢取“笑逐颜开礼”,砸金蛋豪取“吉时添新礼”,体验新品领取“体验嗨玩礼”,加入车友群拿下“天长地久礼”。现场购车,“投石问路礼”、“缘定惊喜礼”、“爱的供养礼”、“夏日暖心礼”、“有口皆碑礼”,礼多人不怪! “8月本是轻卡市场的平稳期,但我们活动力度大、福利多,看车订车的朋友明显增多了。”常熟销售经理说,金九银十物流黄金季即将到来,有国家政策鼓励和厂家活动支持,我们对市场回暖更有信心,接下来将举办更多卡友活动。随着经济不断回暖,江淮1卡的销量正在稳步提升。 技术引领 产品创新 优势显著 江淮1卡超级会员日,不仅一站式满足卡友看车、选车、买车需求,省时省心又省钱,而且致力于把优质的产品带给全国各地的卡友。从城际到城市,从燃油、混动到纯电等多种技术路线,江淮1卡前瞻布局、齐头并进,为上百种细分市场深度赋能,为更多用户创造美好车生活。 来自沧州的李老板,主要做水果生意。今年5月,考虑到本地进货利润小,便计划换台4.2米轻卡去外地进货。看车时,李老板被帅铃S7一下子吸引了,恰好朋友一直在用帅铃Q6,对帅铃产品的动力性、舒适性、可靠性给出了五星好评。于是,李老板选购了一台帅铃S7安康动力车型,用车非常满意。这次活动,李老板又定下一台帅铃S3小卡,直接替换掉家里的那台汽油小卡。 除了燃油轻卡持续热销外,江淮1卡旗下新能源车型的关注度和销量实现快速增长。来自泉州的李先生,一直开恺达轿卡拉纸箱和塑料用品,日行驶里程在100公里以内。“恺达开起来很顺手,听说最近出了新能源小卡,我非常感兴趣,立马来看车了。”通过了解,恺达新能源小卡等同于自动挡,操作简单便捷,而且一公里仅需两毛钱,还免购置税,于是当场下定了。 “新能源是商用车行业发展的大趋势,也是我们当前的主要研发方向。”江淮1卡新能源产品研发负责人表示,在燃油领域,江淮1卡推出第九代新车,持续巩固燃油车的头部优势。聚焦产品,着眼未来,江淮1卡在新能源领域坚持技术引领,驱动产品升级,创新发展混动的领先优势,稳扎稳打纯电的厚积优势。 连续开展7期超级会员日活动,江淮1卡为卡友们打造出了真正属于他们的购物节,为卡友创富创造了更多可能。8月28日,江淮1卡全系新品即将重磅亮相,届时江淮1卡又将带来怎样的惊喜值得期待。       相关推荐: 轮胎居然也有保险，你听说过吗？ 一、轮胎保险有需求 买车容易,养车不易。车辆作为消耗品,轮胎又是最重要的损耗配件,轮胎一旦坏掉,就需要重新更换,这样不禁浪费大量金钱,还会给车主带来一定的麻烦,换胎消耗时间和耽误用车都足够令人头疼。这时不禁有一个念头浮上心头——车有车险,难道轮胎就不能有保险吗?如果有这种“轮胎保险”,那么一切轮胎的修补换新岂不是都不用再担心了?于是近年来车辆的普及率上升后,人们对于轮胎保障的需求也愈加迫切。 炎炎夏日,气温的升高让众多车辆的轮胎质量又面临一波考验,夏天是相对比较容易爆胎的季节,炎热的天气容易使轮胎变形。受高温影响,轮胎内部气压会变化、橡胶会老化、性能会退化,轮胎爆胎的可能性大大增加。而作为车辆本身,在行驶过程中轧到了坚硬的金属或其他尖锐物等情况,都会导致轮胎气压流失,严重时则直接爆胎。 二、轮胎鼓包、爆胎原理 那么除了高温的压力,轮胎鼓包、爆胎究竟是怎么产生的呢?这要从轮胎的自身构造讲起。众所周知,轮胎的主要成分是橡胶,但橡胶的韧性和承受力有限,因此在轮胎的胎面部分,我们添加了尼龙带束层、钢丝层、帘线层等等其他材料和金属层来保持轮胎结构稳定,使其不易变形,耐受耐磨耐久。 而在轮胎胎侧部分,由于轮胎长期的受压产生屈曲变形,更要为我们行车提供良好的舒适性—减震,就没有那么多金属材质的填充,而只有具有良好弹性和柔韧度的尼龙帘布层,轮胎充气之后这种弹性和柔韧就起到了一个“弹簧”的作用,减震功能就体现出来了。因此,胎侧相对于胎面来说,厚度上不仅更薄,更要承受整车的重量以及周而复始的形变,行驶过程中若与外物发生严重的剐蹭或猛烈的撞击时,会造成轮胎与轮辋之间严重的挤压变形,“薄弱”的胎侧这时就很容易“受伤”,例如贯穿性的破损—俗称“爆胎”,或者帘线层出现断点,内部气压会在断裂的部位向外发力形成“鼓包”。可详见下面图示: 鼓包其实是由于汽车在行驶中,轮胎胎肩或接近胎肩的胎边部位强烈撞击外物(例如坑洞、路缘、大的石块等),造成胎边帘线有断裂,轮胎内部气压则从断线处顶起形成鼓包。     爆胎则是轮胎被割破或撞击外物导致轮胎立刻完全泄气。     当遇到鼓包、爆胎之类的情况,对行车者的安全会产生很大的威胁,千万不可大意。为了尽可能避免突发的轮胎爆胎,车主除了在行驶过程中注意路况,谨慎驾驶外,也一定要尽可能选择安全、可靠的轮胎,并且养成定期检查轮胎与养护轮胎的习惯。除此之外,购买轮胎保障服务也是一个办法,这样鼓包、爆胎的时候可以更省心一些。 三、怎样预防轮胎鼓包或爆胎? 所以为了出行安心省心,避免或减少轮胎鼓包或爆胎的风险尤为重要,我们具体要如何预防或者采取何种措施呢?做好准备才能无忧出行,首先,在购买和安装轮胎时,请到专业的轮胎门店,选择品牌知名度高、质量可靠的轮胎,使用专业的安装设备由熟练的安装工人来操作安装。其次,行驶过程对轮胎多加关照,避免长时间行驶,避免擦挂损伤,遇到减速带、马路牙子、井盖时减速行驶,避免长时间在坑洞、碎石多的恶劣路面上行驶,如果无法避免,请注意车速尽可能越慢越好,因为车速越慢,轮胎冲击了路面不良障碍物后所造成的不良影响就会越轻。最后,尽量不要超载。超载造成轮胎鼓包的风险很高。还有一些维护轮胎的小细节,比如及时检查轮胎有无低气压或者慢漏气等情况、检查刺扎划伤等情况、清理花纹沟槽内的石子等等。上述的种种情形如若出现问题,都会使轮胎有潜在的鼓包或爆胎的风险,既然这么多风险,轮胎安全保障服务的重要性也更加凸显。 而行车一旦遭遇鼓包或爆胎时,如若在高速或车多人多的公路上,请尽量保持心情稳定,紧握方向盘保持车辆方向,打开车辆应急灯,采取”点刹”的方式减低车速后,然后靠边停车,摆放安全警示牌,在撤离车辆后拨打电话寻求帮助,及时更换受损的轮胎。 四、买车要有轮胎保险意识 然而防不胜防,即使做好一切预防措施,也避免不了意外的到来。一旦发生轮胎鼓包爆胎,面临的状况就是换胎,换胎如果单独去换会给各位车主带来极大的麻烦,这说明轮胎如果有保险,还是能够在一定程度上解决问题的。不过大家在购买车辆或者更换轮胎的时候,很少有轮胎也需要保险的意识,轮胎保险也确实很少作为一个单独的险种存在。那么,万一发生了轮胎爆胎该怎么办?要费时费力的亲自去换胎吗? 答案是大可不必,出于对人们无忧保障轮胎安全的考虑,也为了节省车主们的宝贵时间与精力,米其林轮胎推出了类似轮胎保险的轮胎保障服务——“随你行”业务,这项业务搭配选购新胎使用,购买米其林轮胎,可注册开通。万一发生爆胎也不要慌,“随你行”会竭力帮助车主快速解决难题。 “随你行”业务是米其林推出的轮胎保障服务,在购买米其林轮胎后,可通过门店、线上小程序、短信链接多种途径注册开通。 注册开通后,就可以享受多项服务,比如,可以通过米其林灵感+小程序绑定米其林轮胎可以查验轮胎真伪,不用担心买到假胎;当轮胎发生非交通事故的意外鼓包或爆胎或其他保障范围内的鼓包或爆胎的时候,可按需网上申请更换轮胎,方便快捷;每年一次的免费轮胎全面检测服务,全年不限次数的免费轮胎充气服务,更是给轮胎的安全做了保障;还有“三查一保”来护航,“三查一保”就是指查漏、查损、查异常、保安全,可以帮忙给轮胎做个整体的“体检”——检查轮胎螺栓是否拧紧、气门嘴是否漏气,是否有龟裂、损伤、异物、是否异常磨损,检测轮胎磨损程度,检测胎压是否超出安全范围;当你遇到一些疑惑的时候,随你行的专业客服在线答疑,会高效及时地提供关于轮胎的全方位指引。 同时,购买轮胎并开通“随你行”服务获得的积分,可兑换精美车载好物、米其林周边、还有超值的车辆养护代金券以及美食赛事体验等等~更详细的内容可进入米其林灵感+小程序详细了解并一站式体验哦。  相关推荐: 38℃高温下徒步的年轻人  伴随着户外运动休闲化与社交化的发展趋势，户外玩家消费逐步升级。未来，个性化、定制化以及体验感将成为衡量徒步产业发展的新标准。 作者/辛夷 出品/新摘商业评论   向阳是一名徒步爱好者。对他而言，徒步不仅可以锻炼身体，欣赏沿途风景，更重要的是可以短暂的逃离职场复杂的人际关系。他告诉我，“路上没有坏人，坏人都在办公室里。” 现在参加徒步的年轻人越来越多，90-00这个年龄段正在成为徒步的主力军。除了传统意义上的健身、游玩需求，现在的年轻人更看重徒步的休闲疗愈和社交属性。徒步正在由原来的传统出行方式，变成一项时尚休闲运动，并成为年轻人新的“社交货币”。 在小红书上搜索“徒步”话题有293万+的笔记分享，“徒步摆烂”也成为现在徒步圈热议的话题，在摆拍和摆谱之间，大家选择了摆烂。“徒步不摆烂，快乐少一半”的摆烂式徒步成为徒步人平衡工作生活内耗与休闲社交、亲近自然的新方式。 木山表示，“我们的徒步活动不追求多难的路线，不追求重装，在活动中一般都会安排一天’摆烂日’，这一天你可以在营地享受自然，以任何自己喜欢的方式。” “我会藏一些克洛格在营地附近，找到的人就有权利再把它们藏起来，这也是我在徒步中的隐藏小快乐。”克洛格是塞达尔游戏里的一个角色，这个角色会藏在游戏的各种地方。 越来越多年轻人走向户外，拥抱自然，治愈自己。 综合国家人口普查数据及消费者调研数据显示，初步估算当前户外人群总量共约5.4亿，其中轻量化户外人群占比93.2%，规模约有5亿，登山徒步的人群占轻量化户外人群总数的53.7%。   一、38度高温也挡不住徒步人的脚步 趁周末休息，我参加了一次北京周边的初级徒步活动，全程约11公里，爬升大概在300米。我们一行42人，2/3都是女生，平均年龄在25岁左右。当日最高温度达到了38℃，在山上也感受不到丝毫凉爽。 琪安从头到脚全副武装，只露出了防晒口罩和防晒帽子之间的眼睛，她拿着自拍杆正在记录徒步的过程。徒步结束后，她告诉我，“已经好久没有这么开心了，我最快乐的时候不是从山上下来，而是看见大家在看到有卖水的小卖铺时，一起跑起来冲进去的时候。” 这次活动中绝大部分人都是今年第一次参加徒步活动。有的是为了扩展自己社交圈，找到志同道合的朋友，还有刚辞职正在全职“旅游”的酷girl。给我印象最深的是一个02年的女孩子，在车上自我介绍时说：“我心情不好，想来徒步治愈一下自己，让自己开心起来”，她还拉上了她的高中同学来陪她。 在距北京一千公里外的南京，下午六点，室外温度还在35℃，夏生正准备从公司出发赶往紫金山，开始夜爬。他告诉我，“徒步爬山有三四十次了，现在工作在南京这边会定期去徒步爬山，在工作日的时候会每隔一天去夜爬一次，大部分是一个人，偶尔会参加别人组织的活动，爬一些没去过的山。” 2019年还在上大学的夏生在朋友圈看到一个公益徒步活动，沿着长江支流青弋江徒步十公里。他说：“当时正好周末闲着无聊，没有徒步过，想感受一下，而且这段风景很好，所以就果断参加了。” 当问到为什么爱上这项运动，他说：“人总要有点爱好，以前读书的时候，参加的都是城市乡村徒步比较多，徒步让我感觉很放松，心情舒服，虽然走完很累，但会很有成就感，周末过的也很充实。现在工作了喜欢徒步爬山，山里的环境很好，空气清新，缓解压力，并且可以远离人群，感觉很自由。” 夜爬两小时，九点半到家吃饭，成了夏生的日常。“夏天夜爬很舒服，白天太热，晚上温度刚好，晚上夜爬的路上还能看见很多小动物，有野猪，也见过獾。”夏生说。 喜欢夜爬的还有实习医生谷铭，下午他跟朋友从北京出发前往张家口，夜爬冰山梁追星星，看银河。谷铭表示“我没有参加过徒步团，都是自己或者跟朋友一起去徒步爬山，我们会AA车费，自己选择徒步路线不受限，比较自由。” 来源：受访者提供   二、“毫无约束的商业化徒步” “我们的商业化徒步就是在垃圾堆里找到一条道路，商业化过程中，充满了无数人造物，到处是钱，到处是各种团。”木山如是说。 木山，32岁，是霁山事务所主理人，同时也是一名徒步爱好者和领队。13岁参加海峰湿地的夏令营露营活动，与一行20人的同学一起在湿地间穿行。19岁的夏天，和朋友三人一起用三天时间走完了尼泊尔的经典徒步路线——Poon Hill布恩山小环线。 木山走过的徒步路线他自己都已经记不清了，“实在太多了，我几乎每周都去徒步，每年一条长线，3天小假期就选择短途徒步。” 国外的尼泊尔ABC安娜普娜峰环线、Poon Hill布恩山小环线，国内的霁山、韭菜塘、埋骨地、肆棵松、面茨姆峰垭口、雪岭、阿布吉措、嘎玛沟等都是木山曾经走过的路线。 木山表示：“国内徒步发展，核心不是过度商业化，而是毫无约束的商业化。” 四姑娘山既是海拔5000+的入门雪山，也是川西风景天花板，被誉为“东方阿尔卑斯”，成为国内徒步圣地。 据木山介绍，进入四姑娘山景区强制要求当地向导带领。景区出于对游客的安全考虑，要求强制带向导本无可厚非，但景区对向导价格没有任何约束，对向导带人数量没有任何约束，对向导提供服务方面也没有任何约束，甚至对向导服务不满都没有任何有效投诉渠道。“景区除了收取门票外，看不到任何景区治理。” 景区附近的住宿餐饮，因假期的到来有异常高昂的溢价，如日常100元的标间涨价到600元以上。 “我不喜欢川西的路线，之前在川西徒步，出发前被向导鸽，徒步路上向导坐地涨价，半路还跑去接别的单，回来行李托运结果负责人半路跑了等等，在尼泊尔和维西就没有经历这些。”木山说。 国外的徒步路线商业化程度远不如国内， “国内徒步路线的建设把中国基建的速度发挥的淋漓尽致”。 他举例说，世界最富盛名的徒步圣地尼泊尔，经营这个产业已经超过70年，经营理念是保持原生态的样貌，尼泊尔徒步的路线更多的是自然形成的道路，而国内的路线有很重的人工修建的痕迹，每年景观都会发生很大的变化。 无序的商业化徒步也蔓延到了下游的活动组织方。 琪安表示，自己参加的周末徒步活动是个人组织的，每人65元，里面包含13元保险费，剩下52元的是车费。“这次活动参加的人比较多，主理人就找了两个领队，但是其中一个没有带团经验，这是第一次带团，并且这次徒步路线领队并没有提前踩点探路，我们徒步过程中走错过两次路。” 这种徒步组织并不在少数，徒步活动更多的是因为兴趣而聚集在一起，“为爱发电”是徒步组织的最典型特征。 木山的霁山事务所就是一个非盈利组织，更像是一个徒步俱乐部。活动产生的公共费用会AA，事务所并不收取服务费。 “霁山”是位于云南的一座山，在网上搜不到去霁山的路线，甚至在地图上都找不到，这是徒步圈内人起的名字，也仅在圈内传播霁山的徒步经验。 【霁山风景】来源：受访者提供 “我们每年至少组织一次霁山徒步，每次大概邀请4-10个热爱自然、敬畏自然的人，今年参加活动的人也有不少00后。” 木山的团队非常注重环境保护，尽量做到无痕徒步，就算是方便面剩的浓汤也会要求喝掉，因为如果倒在营地附近会破坏周围的植被。 “我不想去方便面营地露营，也不想去自热火锅营地露营，尽量保持营地的原貌也是我不想分享类似霁山路线的原因。” 权柯，全职码农，兼职挂靠在一家互联网旅行公司做户外领队。 “全职做户外领队赚的太少，带队一次也就200-300，根本无法满足生活所需，我大概一个月有 1-2…

  August 30, 2023
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  特斯拉向竞对开放充电网，分食75亿美元补贴！

    文/ 彭艺信 杨晓羽 曾嘉怡 编辑/侯煜   风起云涌的新能源汽车市场，允许一部分人先富起来。而对于已经建立了领先优势的特斯拉和其创始人伊隆·马斯克(Elon Musk)而言，赚钱的方式更是有一万种。刚披露的财报显示，特斯拉通过碳积分获得巨额收益，而近日特斯拉宣布向竞争对手开放自家充电桩，此举最核心的目的是换取巨额的补贴。 在美国当地时间2月15日，特斯拉非常大方地宣布向竞争对手开放自家充电设施。到2024年底，特斯拉将向非特斯拉品牌的电动汽车开放至少7500个超级充电站，这里面包括3000个高速公路沿线的新充电站和已有的超级充电站，4000个设置在酒店和餐馆等地点的速度较慢的Level 2级充电站。另有消息显示，特斯拉计划将在纽约布法罗的超级充电网络规模增加三倍。具体何时实施该项计划，目前还未有明确的时间表。   这样的开放可以说是政府推动的。2021年11月，美国政府出台的《基础设施法案》中提出，将在美国公路沿线和社区建立全美统一的充电网络，包含50万个电动汽车充电桩；以及到2030年，电动汽车销量将占新车销售量的至少50%；同时，美国政府计划到2050年实现净零排放，随着时间的推进，这项战略也将创造更多高回报的制造业和安装工作岗位。 此外，美国政府还将为电动车充电投资75亿美元，为清洁交通投资100亿美元。2月11日，有美国政府官员曾表示，除非特斯拉对外开放充电网络，否则其将被排除在美国政府提供的75亿美元补贴对象之外。 美国政府希望建设全美通用充电桩网络，接受美国联邦政府补贴的公司必须采用美国主导的充电连接器标准。在建成后，全美必须有一致的插头类型、功率水平和最低数量的充电器。充电桩还必须满足97%的正常运行时间，并能通过地图应用程序提供关于位置、价格、可用性和可及性的公开数据。充电桩上应采用单一的识别方法，无需使用多个应用程序和账户来充电。   特斯拉的充电桩若能与其他联邦所采用的“兼容充电系统”（CCS）之间互认，特斯拉便可获得专项补贴。认可CCS是申领专项补贴的必要条件，不过特斯拉目前还未承诺采用这一兼容充电系统。 创建了全球最大的直流快速充电网络的特斯拉，在美国拥有近18000个充电桩，与竞争对手Electrify America相比，充电桩数量多出了近两倍，此外，特斯拉还有17711个超级充电桩，约占美国总数的60%。如果特斯拉采用兼容的充电系统，可以有效推进全美通用充电网络的普及，还能拿到75亿美元补贴中的大头。 当然，拿到补贴并不那么容易，《规则》还要求电动汽车充电桩须在美国制造。从规则发布日起，所有铁制或钢制充电器外壳或壳体的最终组装和制造过程都要在美国进行。到2024年7月，所有部件至少有55%（按成本计算）也需要在美国国内生产。 相关新闻：中国市场充电桩品牌各自为政   看了特斯拉各种“偏门”的获利方式，不仅要说，在新能源车的时代，先行者已经抓住了“先富起来”的时间窗口。 全球对电动车充电器的需求给供应链带来了压力，而对于供不应求的充电桩市场，各大企业也试图分一杯羹。目前全球的充电运营商主要分为 4 类： 传统能源巨头：BP、壳牌等 独立运营公司：ChargePoint、Blink、星星充电、特来电等 车企自主运营：特斯拉、蔚来等 电网电力公司：国家电网、法国电网等 视线拉回至中国市场，随着中国新能源车的普及，充电桩需求量也随之增加，中国目前面临市场供需端极度不平衡的问题，这严重制约着新能源汽车在国内的推广和发展，新能源车行业充电站状况也备受关注。 据行业相关报道数据显示，截至2022年10月，全国新能源充电桩共470.8万个，私人桩占比增长至64.3%，公共桩占比不足四成，其中又有一半多是慢充桩。我国新能源汽车保有量增长迅速，而充电桩的扶植增速还相对较低。 为加快新能源充电桩的建设速度，国务院印发的《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》亦提出要对作为公共设施的充电桩建设给予财政支持。全国各省市亦出台相应的政策，给予对新能源汽车充电网络有贡献的企业相应的补贴及奖励。 广东省深圳市发改委发布的新能源汽车充电设施建设补贴申报通知中提到：2019-2020年充电设施建设补贴，按照充电设施装机功率，对直流充电设备给予400元/kW建设补贴；对40kW及以上交流充电设备给予200元/kW建设补贴，40kW以下交流充电设备给予100元/kW建设补贴。   而今年政府已明确把充电桩列为七大新基建之一，中国各地政府补贴政策也从单纯地补贴电桩建设转而扩展至运营、建设双重补贴。以北京为例，根据《2022年度北京市电动汽车充换电设施建设运营奖补实施细则》，换电设施运营奖励分为日常奖励和年度奖励，日常奖励标准为 0.2 元/千瓦时，年度奖励标准根据充换电站考核评价结果分为4个等级，具体为 106 元/千瓦•年（A级）、 90 元/千瓦•年（B级）、 74 元/千瓦•年（C级）、 0（D级）。 在中国市场，为了解决困扰新能源车主的充电难问题，“聚合充电”平台早已应运而生。按照聚合充电平台的设计，当该类平台与更多品牌充电桩完成对接后，充电会变得更简单、更高效，能极大地便利车主。但想用一个通用App，充绝大多数充电桩的电还是难以实现，由于一些充电桩与一些常用的充电App未展开合作，车主只能望桩兴叹。

  February 20, 2023

• 在线音频江湖：内容大战、场景之争、AI博弈

  配图来自Canva可画 智能终端的普及，让“耳朵经济”有了更大的发挥空间，连带着在线音频平台也获得了新增长。近期，在线音频赛道喜讯连连，先是喜马拉雅宣布首次单季度盈利，荔枝也紧跟着宣布首次实现全年盈利。   喜马拉雅创始人兼 CEO 余建军在公司年会上透露：“喜马拉雅于 2022 年第四季度首次实现单季度千万级盈利。”从 2019 年至 2021 年，融资数轮的喜马拉雅徒留亏损超 20 亿元的成绩，十年后首次盈利具有历史性意义。   无独有偶，以音频为核心的社交和娱乐平台荔枝2022年全年财报显示，2022年全年，荔枝实现营收21.85亿元，同比增长3%；净利润8650万元，上年同期为净亏损1.273亿元，这是首次实现全年盈利。   在线音频平台久旱蓬甘露甚是喜人，让人不禁猜疑：两大在线音频平台先后宣布盈利，是否说明在线音频行业开始进入盈利周期，好日子要来了？   扭亏来之不易   一直以来，在线音频不算是一门好生意，至少在赚钱方面远不及视频、阅读、游戏等生意。而不赚钱是在线音频行业原罪，熬走了很多创业者和投资者，市占率最高的喜马拉雅也仍未得资本垂怜，上市之路一波三折至今未成功。   在线音频平台持续亏损难盈利的原因已是老生常谈：一是，商业化路径不明了，变现空间未能打开；二是，在线音频市场竞争不断加剧，加大了盈利难度。   在商业化方面，广告、内容付费、直播变现模式多元但难以做大，在线音频的盈利模式仍在持续探索中。这些年在线音频平台尝试了广告、内容付费、硬件售卖等等变现模式，但广告行业疲软，内容付费风口已过，硬件售卖体量小，平台持续盈利难以保证。   以喜马拉雅为例，其付费用户数量在增加，付费用户变现能力在下降，内容付费成本巨大收入甚微。据了解，喜马拉雅每月付费金额由2019年的11.6元下降为2021年的11.2元，远远低于行业平均变现水平。据灼识咨询指出，2021年在线音频行业订阅的移动端与平均每个付费用户收入为22.50元。   在行业竞争方面，垂涎“耳朵经济”的互联网巨头加速布局音频赛道，誓与垂直领域玩家一争高下。字节跳动推出“番茄畅听”、腾讯合成“懒人畅听”、网易云音乐发展音频业务……这些互联网企业在版权、资金以及流量都有优势，在线音频平台不得不防。   抖音、快手等短视频对用户时长的争夺也十分致命。QuestMobile《2022年中国移动互联网年度报告》显示，短视频已经是用户时长占比最高的应用，总用户时长占比达到28.5%（2019年为15.2%）。   在线音频平台商业化模式还未完全成熟，又遭遇互联网巨头和短视频平台的挤压，盈利空间愈加狭小。在此背景下，荔枝全年盈利、喜马拉雅单季度扭亏为盈显得可贵，但盈利不是终点，平台摸索持续盈利的道路任重道远。   “内容+科技”双轮驱动   在音频赛道，内容是吸引用户和留住用户的关键因素，“内容为王”是平台发展共识，也是玩家“必争之地”。   音频内容之争版权先行，“番茄畅听”和“懒人畅听”依托强大版权资源积极储备IP版权，将影视剧、文学小说等著作以音频输出的方式呈现，用户规模保持高增长。同样的，喜马拉雅加码影视、阅读、游戏等产业，通过有声书、有声剧呈现知名IP，吸引其他领域的用户。   根据喜马拉雅招股书，从2019年到2021年，喜马拉雅的月活用户从1.4亿、2.15亿增长至2.67亿，2021年比2020年月活用户同比增长24%。2022年第三季度，喜马拉雅全场景平均月活跃用户已达2.82亿。   关于内容生产，荔枝选择走的是UGC路线，有很强的社交属性但在内容的稀缺度、丰富度和质量方面不如其他平台，内容吸引力稍弱。2022年四季度荔枝整体月活跃用户数为 5080 万，同比降低 6.1%。月平均付费用户总数为 49.18 万，较 2021 年同期减少 5500 人。   此外，互联网内容生产和呈现方式快速发生变化，在线音频平台不得不加大对新技术的研发投入，满足用户多元化、个性化的需求，以期在激烈的市场竞争中生存。   一方面，在线音频平台技术研发主要集中在提升运营效率的工具和管理系统等方面，有益于提升产品研发落地、市场营销、运营管理的效率。例如，荔枝在2022年推出自研技术综合平台“声音云”，意在加强对业务的中后台支持，包括推出自动化测试平台、商业智能分析平台、智能投放平台等。   财报显示，荔枝2022年全年的研发费用为2.833亿元，较2021年的2.647亿元增长7%，还提升了自研技术的使用比例，第三方提供的研发服务相关的费用下降。   另一方面，在线音频平台研发新技术迭代新品，为客户提供更为优质的服务，不断提升用户体验，以期提升经营业绩。   荔枝选择让AI机器人“陪聊”，在全球化社交产品TIYA App中推出了聊天机器人TIYA Bot模块和在旗下音频产品中上线了语音聊天机器人“小吱”，并且计划打造综合型AI互动机器人平台，以科技驱动增长。   喜马拉雅选择让AI生产内容，基于自研的TTS框架制作了不同的TTS音色，满足用户多元化需求。据悉，喜马拉雅“单田芳声音重现”账号上线的运用单田芳AI合成音所制作的专辑数量已经有100多张，总播放量超过1亿。   目前，AI技术已广泛应用于声音领域，平台内容生产效率和用户服务水平都得到了质的提高，为在线音频平台商业化应用奠定坚实的基础。   场景“破圈”，商业化提速   在线音频市场规模日益增长，得益于手机、音箱、车载终端等智能设备的广泛应用，在线音频的应用场景不断“破圈”。   据CIC发布的研报，中国在线音频市场收入在2016年至2020年保持着69.4%的年复合增长率，从16亿元增长至131亿元。据易观数据显示，2021年中国在线音频娱乐市场规模已达到220亿元，预计2025年将达到1038亿元。   智能手机、AI音箱、车联网全面普及，多个场景下用户对音频内容的需求逐渐增加，拓宽了在线音频平台商业化空间。为此，在线音频企业正加速布局多元场景，其中智能家居、可穿戴设备和车载智能终端等应用场景已初见成效。   喜马拉雅用户来源占比可证实智能终端普及是平台用户增长的驱动力。网络公开数据显示，目前喜马拉雅多达数亿的全场景月活跃用户中，有较大的比例是通过智能音箱、车载音频等IoT终端及其他第三方开放平台访问平台的。   在汽车应用场景方面，喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM扎堆与汽车厂商合作，抢占车载音频场景红利。据了解，喜马拉雅与特斯拉、保时捷等汽车企业进行深入合作；荔枝与小鹏、小米、华为等达成合作；云听平台开展与比亚迪、华为等行业龙头的合作……   在智能家居方面，在线音频平台乘着智能家居崛起的东风，拥抱更多智能家居产品，极大程度丰富了应用场景，扩大了在线音频市场规模。   据网络数据显示，喜马拉雅与阿里、小米、百度、华为、美的等头部企业达成合作，93%以上的智能音箱都接入了喜马拉雅的内容。无独有偶，蜻蜓FM整个生态系统头部合作伙伴已达500余家，达成9000多万智能家居、可穿戴设备和车载智能终端内置量，在智能音箱等终端中内容调起率稳居高位。   如此看来，汽车、智能家居、智能穿戴设备等智能终端对音频有着明确的需求，随着在线音频平台和互联网企业以及汽车厂商共建车联网、智能物联家居，这些领域的企业推行“音频化”，将成为在线音频市场未来可观的增长点。   总之，逐一占领更多场景服务是在线音频平台发展主旋律，各大玩家围绕“全场景”展开的场景之争愈演愈烈，或许巨头激烈博弈将推动在线音频行业加速狂飙。  …

  其他 March 23, 2023