2023年8月30日,阿维塔科技宣布完成B轮融资,募集资金30亿元,投后估值近200亿元。在当前资本市场遇冷、新能源汽车融资渠道收窄的背景下,阿维塔科技顺利完成融资,展现市场对阿维塔科技高速、高质量发展成绩和未来潜力的充分认可。本轮融资,长安汽车、南方资产、两江产业基金等继续追加投资,同时还引入了重庆产业母基金、交银投资、广开控股等国有资本,共同完成30亿元的出资。 得益于长安汽车、华为和宁德时代三巨头的全面赋能,阿维塔科技聚合了中国最优秀的产业资源,仅用友商1/10的资源和1/2的时间,就在SEV这条赛道上,锚定了高端品牌的定位。从品牌发布到首款车型交付、从首届合伙人大会到完成全国200多家渠道触点建设,阿维塔科技都仅用了13个月。轻资产运营优势凸显,资金使用效率行业第一。 在30万级高端纯电SUV市场,阿维塔11牢牢站稳第一梯队。聚焦到产品布局上,目前累计交付超1.2万辆,单车均价达到36万元,双电机版本车型更是突破了40万元。 不久前,阿维塔11鸿蒙版正式上市,新车全系标配深度定制的鸿蒙座舱、华为高阶智驾系统ADS2.0两大智能王牌,并提供5000元定金抵25000元购车款的超值限时优惠,仅需28万元即可拥有,进一步提升市场竞争力,并带来更运动的外观、更奢华的内饰、更强劲的续航。 阿维塔科技的渠道建设也在快速推进,首批他营门店即将在重庆、嘉兴等地开业。阿维塔科技他营门店主要聚焦汽车商圈,充分发挥“人找车”的高转化优势。在用户最为关心的服务保障层面,阿维塔科技始终坚持对营销、售后链路的全面赋能和对服务、作业品质的全面把控,确保为用户提供标准化、规范化、专业化的服务。到2023年底,阿维塔科技将建成350家渠道触点。 随着B轮融资的顺利完成,阿维塔科技将进一步加快后续车型的研发设计、产线投入、市场品牌发展、渠道建设等,持续打造世界级高端智能电动汽车品牌。 相关推荐: 深度数科以瞪羚之势 谋数字科技创新之路 近期,深度数科集团成功入选山东省工业和信息化厅公示2023年度山东省瞪羚、独角兽企业名单。 对于市场而言,所谓瞪羚企业是指年增长速度可以轻易地超过十倍、百倍甚至千倍的科技型中小企业。同时,“瞪羚企业”大多数研发投入强、科技成果产出丰硕、成长迅速,在众多细分行业崭露头角,既是行业领跑者,也是地区科技含金量的重要风向标。 在此之前,深度数科集团作为山东省数字经济试点平台,已获得省专精特新中小企业认定,并且深度数科“产业图谱数字化服务平台”项目也成功入选为第三批省软件产业高质量发展重点项目。此次,深度数科集团成功入选瞪羚企业也充分说明集团在科技创新和数字产业化方面的实力和贡献获得政府、行业以及市场的认可。 深度数科集团自创立以来,就专注于探索票据场景数字化应用,并坚持以数据、技术、创新为发展核心,积极推动中小微企业数字化转型的长期发展。一直以来,深度数科集团以临沂商城为原点,以数字化技术为驱动力,通过深度挖掘数据场景,为广大中小微企业提供全面的数字化转型解决方案和服务。截至目前,深度数科集团已累计服务全国15万+中小微企业,平台入驻30+金融机构,商票直融130亿+,跻身于服务于票据市场的头部企业。 与此同时,深度数科集团一直注重高新技术研发及应用,一方面在集团内部加大科技及数据的投入,另一方面还依托临沂大学深度数字科技研究院人才优势,设立两大省级实验室,吸纳了大批优秀的技术人才,不断实现数字科技的创新引领,促进创新型经济发展,助力数字经济的发展。除此外,深度数科集团还与科研机构建立长期的合作关系,相互针对不同行业和企业的特点不断推陈出新,研发出适用于各个场景的数字化解决方案和产品,为金融机构和中小微企业提供更真实、更精准的数字创新服务。 未来,深度数科集团将通过与大数据、区块链、人工智能等高新技术促进多元产业链的数实结合,并不断继续加大研发力度,探索更多的应用场景,从而为中小微企业提供更智能、精准、便捷的数字化解决方案和服务。同时,深度数科集团也还将加强与市场的长期合作力度,与政府、机构以及核心企业共同推动数字产业化和产业数字化的发展,为实体经济发展注入新活力。相关推荐: 2023：元气森林的渠道“填坑”之战文：向善财经 作者：刘能 快消品领域，软饮一直是创业公司的最佳选项。至于原因，在万亿市场规模下，随便切下一小块蛋糕，就能快速起量并站稳脚跟。但起步之后，企业需要迎接的是更加猛烈的狂风暴雨。 元气森林作为软饮新贵，近两年已不复刚开始高歌猛进的态势。厂家压货、经销商窜货等诸多问题，让元气森林在快消渠道维度面临一场持久的硬仗。 2023年，元气森林也投入了比往年更多的经费用于经销商开拓、培训及市场推广，对经销商支持力度前所未有。就连元气森林创始人唐彬森也在走访各地拜访经销商，并在今年4月底的一次经销商大会上准备了长达20分钟名为《伙伴》的演讲，以此“讨好”经销商。 据悉，目前元气森林全国经销商实盘周转天数达到21天左右，实现了全渠道去库存化。大力投入下已见部分成效，但面对快消巨头，元气森林的渠道难题或许才刚刚解开“线头”。 从0到1：产品第一，渠道第二 不可否认的是，在快消行业论初期成长速度，元气森林丝毫不逊于行业头部。是迄今为止最快达到70亿年销售额的饮料品牌。统一、可口可乐、东鹏特饮花了约15年，康师傅花了10年，而元气森林只花了五六年。 而元气森林的成长轨迹，也打破了过去渠道为王的盖棺定论。 软饮由于重量大、单价低等因素，天然对电商渠道不友好，作为即时性需求，反而更容易被线下渠道的消费者触达。中国软饮市场70%的销量仍然来自于线下渠道，剩下的30%则被转移到了线上。 但元气森林等新消费软饮品牌在1亿到10亿销售额的增长阶段，大多在线上快速起量。可见，元气森林初期的成功，渠道因素在其中的比重或许并非太高。当然，随着元气森林10亿到70亿，从70亿到超越100亿，对渠道的重视程度也必须不断加码。 在向善财经看来，渠道的重要地位已不再贯穿快消品生命周期全局。当下时代，快消品从0到1阶段，产品>渠道，从1到100阶段，渠道>产品。不同的时代，渠道结构也在发生着微妙的变化，至少目前来看，渠道的作用似乎正迎来拐点。 那么，元气森林成长初期到底依赖于哪些成功因素？ 首先，气泡水大单品的爆发功不可没。在2022年，元气森林营收约为80-90亿元，其中气泡水占据了70%以上。对于爆品来说，渠道顺畅即可，并不会如传统快消产品那般过度依赖。 其次，离不开与巨头的错位竞争，除了渠道的线上错位之外，更重要的是在价格体系上的高端化错开身位。 大家都知道可口可乐和百事可乐的零售价，虽然涨价声音不小，但实际上很多店铺零售价格还是3元。元气森林气泡水的售价是可乐的近两倍。 在中国饮料市场，企业实现年营收“百亿”是一道重要门槛，过了这道门槛才能真正在这个战场立足，拥有和快消巨头一较高下的资格。 但接下来，渠道已成为元气森林必须抓住的“稻草”，不仅仅是元气森林想要跨过百亿门槛。更重要的是，元气森林早期所建立起的优势正逐渐消失。 消费者对软饮的健康属性进一步加码，正在从代糖升级为无糖。 在阿斯巴甜致癌消息传出之后，消费者不免对所有代糖成分产生担忧。肉眼可见的是，气泡水赛道在众多竞争对手涌入而快速扩容之后，增长已经放缓，新的增量空间出现在无糖茶赛道上。 从《2023中国无糖茶饮行业白皮书》调研数据来看，预计到2025年无糖茶饮市场规模将突破百亿大关，到2027年将达到124亿元。无糖茶饮的主力消费人群中，30岁以下人群占比达70.8%；近半年的新增用户中，30岁以下的消费人群占比达84.1%。 元气森林曾推出的无糖茶的主打产品为纤茶。公开数据显示，在2022年9月，纤茶前8个月的业绩突破亿元，成为了元气森林新晋亿元水平的品牌，但相对其气泡水产品来说，仍然有些不够看。燃茶作为元气森林旗下即饮茶品牌，也去掉了产品中的代糖赤藓糖醇，变成了更彻底的无糖茶。 气泡水大单品不再大踏步前进，元气森林的增速也受到了显著影响。 根据元气森林此前公布的销售额增长率，2018年-2021年增长率分别为300％、200％、309％、260%。据《晚点LatePost》此前报道，元气森林在 2022 年制定的销售回款目标为 100 亿元，增速仅 37%，相比过去增速大幅放缓。不过对此元气森林没有回应。 此外，从大环境来看，去年年底，人民银行发布四季度针对银行家、企业家和城镇储户的三份例行调查问卷报告显示，消费、储蓄和投资意愿方面，倾向于“更多储蓄”的居民占61.8%，比上季增加3.7个百分点。 一方面，消费呈现降级趋势，消费者更加现实、更加理性；另一方面，软饮市场门槛较低，竞争激烈，存在过度供给的情况。再加上元气森林需要从一二线城市深入下沉市场，这时候更加考量产品的性价比。在这个背景下，消费者将难以和元气森林的高价产品相匹配。 但对于元气森林来说，走入线下渠道，意味着需要和传统经销巨头展开肉搏，更加依靠高价错位竞争。 以“有矿”为例，报道称，元气森林寻水团队从200个水源地中进行筛选，并亲身探访了48处优质水源，仅5处达到了有矿的标准。元气森林曾对这款高端矿泉水寄予厚望，想要高调打造出每瓶5元的高价，但经过小批量测试后，元气森林还是将有矿的定价下调为每瓶3元。即便如此，仍然没能让有矿复刻气泡水的爆品现象。 在向善财经看来，发展渠道不仅是跨越百亿的必经之路，也是元气森林夯实自身根基，防止因被巨头蚕食而引发倒退的重要举措。 目前，元气森林基本实现了从0到1，乃至从1到10，但根基相比巨头仍然薄弱，接下来能否实现从10到100的目标还在其次，关键在于保住现在已有的位置。 2023：填坑之年 2022年，王烈曾在《宝洁“老炮”给元气森林的一封信》中写到：“激进的销量目标，问题不在销量目标本身，更不在产能和原材料的配合。真正的大问题，来自由此引发的销售组织混乱和渠道失控上。”唐彬森看到后，对此进行了评论，“说得对，谢谢”。 相信唐彬森真的认识到了这些问题，元气森林2022年的销售目标也从100亿调整到了70亿。但70亿的目标之下，元气森林仍频繁被曝出厂家不断压货、经销商库存积压严重导致窜货亏损、业务员流动频繁以及终端管理混乱等渠道问题。 在去年年底的经销商大会上，元气森林把“渠道及经销商”当做2022年最需反思与复盘的环节以及2023年最重要的工作方向之一，为何？当气泡水的爆品逻辑不可复制时，元气森林想要不断让更多的新品实现从0到1，这时候就必须走传统快消巨头渠道为王的“老路”。 重心转为渠道之后，元气森林今年开年似乎也转变了以往过度营销的风格。据天眼查APP显示，其舆情热度值最高的信息还停留在去年推出可乐气泡水。 但事实证明，线下渠道的建立并非一朝一夕。线上渠道一切皆有数据可循，效果肉眼可见。但是线下渠道不一样，想要建立一整套线下销售体系，更依赖于非标化的经销商以及业务员，需要耐心经营与经销商的关系，完善销售网络体系，往往要花费数年之久才能成为长销企业。 即便元气森林有能力让渠道迅速膨胀，但渠道也会随之迅速失控。结果导致经销商、小超市老板逃离元气森林的声音不断出现。这背后，元气森林的渠道之困需要解决三个难题： 第一，元气森林能否给到经销商足够的“渠道安全感”。 元气森林限定口味的樱花白葡萄味苏打气泡水，在去年夏天被戏称为“夺命樱花白”。专做临期食品生意的倒爷曾表示：“说句张狂点的，全国一半经销商的库房里肯定还放着这个口味的货，狗见了都摇头。” 谁能想到，这一产品在短短半年之前还是经常断货的畅销新贵。经销商们从疯狂囤货到送出“夺命樱花白”的无奈外号，也说明了一个很严重的问题，做元气森林的经销商，将面临更大的风险以及更强的不确定性。 当下环境，“稳”字当头。经销商实力较弱，相比品牌抗风险能力也更弱。因此，唐彬森今年以来不断强调回归传统，向传统行业认真学习，同时把经销商当做“伙伴”。 第二，拥有互联网基因的元气森林，如何做好数字要素与实体经销商的融合。 元气森林凭借互联网思维、互联网打法，成功在软饮市场实现突围，即便回归传统，元气森林也不可能完全丢掉自身优势去和传统巨头肉搏。比如为了加快线下的渠道铺设，元气森林的重点不仅有下沉市场，还有对智能冰柜和自贩机的重视。 据每日人物社发文表示，冰柜和自贩机都有唯一的标识码，上传系统之后，可以通过摄像头拍摄、识别产品条码，查看陈列情况、单店SKU和销售数量，提升供应链效率，节省管理成本。 但实际上，业务员似乎被困在了冰柜以及自贩机的数字化系统之中，智能冰柜每次更新都变得更加复杂，填的东西以及要拍的照片越来越多，导致业务员的任务量剧增。结果就是业务员的频繁流动、离职缺失。 第三，线下渠道的经销商也要面临传统巨头与新锐玩家的抉择。 据界面新闻一篇《农夫山泉2021卖最多还是水，但增速最猛的却是它》的文章显示，为了阻止元气森林对线下渠道的进攻，农夫山泉曾在2021年不惜重金发起了对元气森林“天降财神”的狙击活动。只要商家把农夫山泉的产品放进元气森林的冰柜，农夫山泉就会直接向商家赠送相同数量的长白雪矿泉水。 在2022年，也有某券商朋友曾向每日人物表示，“(钟睒睒)已经告诉我们,你要去做元气的生意,那就不要跟我合作了”。 如果对线下渠道具体细分，又可以分为现代渠道（连锁超市、便利店）、餐饮渠道、传统流通渠道（夫妻老婆店、社区杂货店）、特通渠道（机场、车站）等。元气森林想要实现对渠道的攻坚，还有很长一段路要走。 在向善财经看来，如果说2022年是元气森林对渠道的“挖坑”之年，那么2023年则是元气森林渠道的“填坑”之年，并且已见一定成效。 据悉，今年元气森林推出了聚焦客户盈利、新增服务网点、加大付费陈列等七大渠道策略，数据显示，自2023年开年以来，元气森林的气泡水产品库存周转降低至三周。 最新一期尼尔森数据显示，今年1-5月元气森林业绩超额完成近5%。不过，公司未披露整体销售数据。 据了解，唐彬森去年接受媒体采访时曾表示，元气森林要回归一家传统公司，“未来三年保证50%-60%的年化增长就可以了，我不要求每年都两三倍。” 从其态度来看，元气森林这场渠道之战能否在今年“谢幕”，还是个谜。 参考文章： 《农夫山泉2021卖最多还是水，但增速最猛的却是它》，界面新闻 《经销商逃离，下沉难破局，元气为何森林卖不动了？》，每日人物社相关推荐: 神大英子珂尼娜护肤品到底好不好用！我们用数据说话说到珂尼娜大家是不是瞬间想到主播神大英子？ 没错，作为珂尼娜品牌的创始人，神大英子带领旗下主播团队将珂尼娜2022年度的销量推到了1.5个亿，引得人们纷纷驻足，对珂尼娜产品产生了强烈的好奇心。 要知道中国的护肤赛道算得上是“卷生卷死”，珂尼娜想要在再次杀出一条血路那就必须手握强劲的研发实力和强大的宣发团队，据悉，珂尼娜的研发生产基地为美肌化妆品有限公司，主营事化妆品与日化用品研发、生产、销售、特殊皮肤修护产品定制，还获得过欧盟ISO9001、ISO14001双国际良好认证以及美国FDA认证，美肌化妆品有限公司的厂区总面积达20000平，拥有10万级的生产车间，以及数十条全自动化生产线，6000多款成熟配方，还有数十位欧莱雅集团原班工程师严格管控产品研发品质，其中最值得一提的便是其独有的植物萃取技术，不仅能够更好地保留植物中有效成分的活性，还能以纯天然发酵提取液为主体，利用皮肤作为养分输入体循环的门户，激发皮肤活性，促进面容新生。 这些技术和以天然植物配方、科学健康护肤为理念的珂尼娜达成绝对的默契，多年合作的珂尼娜推出了广受消费者认可和喜爱的产品，回购率更是居高不下。 补水养肤养妆系列主打水感丝滑，养肤养妆，让皮肤呈现绸缎一般的丝滑感，不仅密集呵护，更能养肤养妆，日常护肤需求一套满足；而绿色系列的补水舒缓修护系列则是珂尼娜所有系列中销量位居前位、且好评如潮的产品线，这个系列主打舒缓修护，主要为干皮、敏肌、痘肌、晒伤、激素脸、医美术后脸提供补水保湿、舒缓修护以及维稳屏障的服务，用过的都说好。 干敏黑黄肌克星则是珂尼娜补水美白焕亮系列，这个系列主要针对干敏黑黄肌，但凡有斑点痘印、色素沉着、暗沉黄黑等肌肤问题，都能用珂尼娜棕色系列实现祛黄抗氧化，美白提亮，肌肤水光通透心情美美哒！ 黑金系则为高端贵妇必备，这个系列主打补水抗老冻龄，长期使用激发皮肤水嫩滋润，还能重组胶原蛋白强效抗老紧致，改善粗糙暗沉，有初抗老需求的女性必备！ 如今珂尼娜的回头客已超百万，客户的肯定其实就是给到了品牌最大的支持，未来珂尼娜将以天然植物配方和科学健康的护肤理念，为亚洲人提供私人定制式的护肤解决方案，同时坚持无香精，无色素，无化学有害物质添加的天然成分配比，守护所有客户的美丽 让所有女性永葆青春之美。 相关推荐: 集体联名多年后，手机与光学如何讲出新故事？随着中国老龄化社会和人工智能时代的到来，中国手机品牌和百年光学巨头的牵手新故事，才刚刚开启。…
