在大众眼中，博主、达人一向是光鲜亮丽的职业，有粉丝追捧，赚钱又轻松。但其实只有KOL们自己最了解现在变现这件事有多难。广告主整合需求增加，平台算法优化升级，一系列变化让内容创作者越来越难以抓住新商业风向。
不少观点认为今年是朱格拉周期元年，另外以AIGC为代表的数智技术飞速发展，数智化是社会和经济高速发展的新范式，更为内容商业领域的带来新生机。5月9日，第七届风向大会如约而至，以「生机」为主题，与内容创作者共同洞见产业发展趋势，共同寻找新增长新机遇。
在这里，我们汇聚了优质品牌客户资源汇聚，为自媒体带来绝佳的亮相机会；顶流内容创作者欢聚一堂，官方媒体、平台代表、营销大咖悉数登场，分享经验透传规则，帮你收获崭新认知，实现变现加速；升级主会+分论坛形式，更加聚焦垂类风向，助力加速赋能内容变现，实现商业价值增长。
#01 数字经济已经out？现在是“智能经济”当道
在“数字经济”火了这么多年后，现在“智能经济”应运而生。
近年来，国内数字经济发展可谓飞速。一方面数字技术基础设施经过三年建设已初具规模，“5G+物联网”与产业数字化场景深度融合，在经济发展，特别是在助力实体经济发展方面发挥着越来越重要的作用，已成为未来经济增长的重要引擎。另一方面，人工智能、量子计算等新一代信息技术也在快速迭代，尤其随着AIGC的应用加深又进一步衍生出了“智能经济”新概念，即由人工智能等智能技术驱动后与经济深度融合、在消费互联网转向产业互联网的背景下产生的新型经济形态。
国家发力支持数字基础设施产业化快速发展，市场规模迅速扩大，传统产业的数字科技部门逐渐找到发力点，通过数字技术与数据运营为企业创造新价值，随之而来的是对内容生产需求扩张，催化着自媒体从业者数量剧增并走向规范化。面对这一系列的营销产业变革，品牌如何布局，平台如何发展，创作者如何应对，站在不同维度的角色该如何找到自己突破点，我们想在大会上与你一一探讨。
#02 面对改变 不同的平台有不同的解题思路
聚焦到社媒平台机会点，从用户增长到商业化进程发展方向，各有所长也在各显神通。
当下，微博、抖音等用户存量较大的平台已然面临着用户流量红利触顶，用户增长趋缓的痛点，但用户粘性仍然领先。而小红书、B站、微信视频号等“后起之秀”平台用户增量潜力更大，商业化内容创作者同样快速增加，内容创作空间可期。
在商业化动作上，抖音、小红书、视频号商业适应性较强，商业探索模式更加凸显。去年，抖音升级“全域兴趣电商”，近期又在本地生活服务赛道的大举进攻，上线“团购配送”进军外卖业，试图以诸如娱乐、购物、社交等服务，并试图将用户尽可能多的留在平台中。
小红书则通过优化评论区组件、笔记营销组件等产品工具，导流站内电商。从今年初开始内测视频一级入口，将原本放在底部导航栏的「购物」替换成视频，「购物」则退入二级入口被放在顶部副导航栏中。3月初，小红书开屏广告开始支持跳转至淘宝品牌活动页面，重新开放外链跳转，不妨也是一种拥抱商业化的表现。
而视频号得益于微信关系生态和熟人分发推荐机制，正逐渐打通微信全流量生态。不少内容创作者也将视频号作为继抖音后的下一个内容分发阵地，试图抢占“宝藏”视频号的新鲜流量与变现机会。未来一年品牌方需要把注意力更多地放在哪些平台？内容创作者又如何洞悉广告主投放偏好？
第七届风向大会将聚合抖音、小红书、快手、b站、知乎、腾讯等平台负责人详细解读，帮助品牌与内容创作者更好地掌握广告风向。
#03 营销更“精打细算” 中长尾内容创作者上位
行业环境的巨变也在影响广告主的投放策略。毕竟广告主是一切营销实践的起点，广告主对于营销服务的需求也会深刻影响整个行业的面貌。
近年来，企业营销愈加重视用户运营和对自有数据的掌控，同时随着抖音等以往热门投放平台流量红利见顶，流量费用越来越贵，广告主在红人种草带货方面的营销预算分配更精打细算，营销运营化趋势凸显，“私域”，“社群营销”，“圈层营销”等手段已成为必修课，相比于“拉新获客”，老客户的忠诚度，复购，购买频次，购买金额等更成为营销人员的主要关注对象。
投放预算收缩，广告主自然也不再只是死磕头部达人，而是将目光更多地给到中长尾内容创作者。且随着AIGC的应用场景拓宽，能够赋能内容创作者智慧创作，高效生产，进而推动更多超级个体的出现和成长，也为中长尾达人创作高质量内容提供了便利，中长尾内容创作者的商业价值日益凸显。据微播易统计数据，从不同类型不同层级达人的爆文占比来看，超67%的爆款都由中腰部达人贡献。相比头部内容创作者，中长尾内容创作者还具备高触达、更配合、易种草和高性价比等方面优势。真实、全能的中长尾内容创作者成为助推品牌营销增益的强劲动力。
当新的需求与新的内容供应同时出现，还有哪些行业机会与潜力市场值得开发？此次风向大会特别设立风向专题分论坛，聚焦增速最快的汽车和渗透最广的美妆两大行业营销实际难题，共同找到此领域内容创作者的变现破局之道。
#04 “花样”多了赚钱难了达人如何找到变现新机会
在内容饱和时代，用户的注意力增长也呈现疲软，对内容的质量要求不断提高，对商业内容的敏感度大幅增强。从近一年内抖音、小红书等平台的供给增量和用户的需求增量进行对比，平台创作者和内容的高速增长已经远超用户需求，内容创作者作品完播率也出现不同程度的下滑。
在今年的风向大会上，除了，媒体平台、头部品牌、投资商、学术大咖等，我们还邀请到头部MCN机构和达人分享服务品牌过程中新的经验和方法，帮助更多的自媒体从业者了解客户的投放选择和偏好，掌握平台流量风向和用户喜好，以及熟悉玩法创作出有价值的爆款内容，实现变现加速。
在过去几年里，一届届风向大会锁定内容营销的发展态势，从行业潮向到增长机遇，从资源对接到助力变现，全面赋能社交媒体全域生态伙伴。
面对内容营销的商业形态变化，今年的风向大会也将帮助更多自媒体，在产业大环境和品牌需求、头部MCN的趋势变化中找到新生机，新商业机会。目前大会售票通道已经开启，招商火热进行中，5月9日-10日，共同锁定风向大会！
第七届风向大会主题：向光而生 机遇无限
时间：5月9日-10日
地点：三亚亚龙湾喜来登酒店
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2022年以来，曾经错失云计算黄金发展期的数据库霸主甲骨文，迟来的云转型之路越走越顺，在头部云厂商集体失速、股价缩水的局面下，甲骨文仍保持了云业务的强势增长，在行业寒冬中，可谓一枝独秀。 那么，这种一升一降的背后究竟有何意味？是昭示着甲骨文已经成功逆天改命，还是意味着云计算赛道迎来拐点，竞争已经进入下半场？未来的行业格局又将如何演变？ 云计算业务持续增长，大手笔收购成效渐显 3月10日，甲骨文发布了截至2月28日的2023财年第三季度财报，主要数据差强人意。具体而言，三季度甲骨文实现营收124亿美元，较去年同期大增18%，略少于市场预期的124.1亿美元，而净利润则为18.96亿美元，同比下降18%。但在每股收益方面，不计入某些项目的每股收益为1.22美元，超过市场普遍预期的1.20美元。 甲骨文营收的大幅增长，主要仍由其备受关注的云业务拉动。三季度甲骨文云服务营收达到41亿美元，同比增长45%，延续了二季度的高增长态势，二季度云服务营收为38亿元，同比增长43%。 这得益于甲骨文持续采取积极的营销和优惠的定价，正如甲骨文产品和战略副总裁Leo Leung声称的那样，“甲骨文价格更低，而且我们很多服务根本不收费”，通过激进的定价策略，甲骨文从规模更大的竞争对手微软和亚马逊那里赢得了更多的客户，但不可避免，也引起了净利大幅下滑。 另外，财报数据显示，甲骨文大手笔收购的效益在持续释放。2022年6月，甲骨文完成对美国老牌的医疗信息化服务商Cerner的收购交易，交易对价高达230亿美元，是甲骨文收购过的最贵的公司。而Cerner也没有辜负甲骨文寄予的厚望，2023财年前两季度分别贡献了14亿美元、15亿美元的营收，但最新一季度，Cerner贡献的营收并未继续增长，而是与二季度持平。不过，对于Cerner，甲骨文董事长仍然延续前两个季度的语调，表示“我们对Cerner业务的早期成功感到高兴，预计未来几个季度新医疗合同的签署将加速”。Cerner深耕医疗行业多年，是美国医疗信息化行业的巨头之一，拥有大量客户，随着整合进甲骨文的进程不断推进，可以预见协同效应或将发挥更大的价值。 值得一提的是，虽然三季报披露的最新数据，表明甲骨文向云计算转型进展顺利，但似乎由于业绩未能满足市场的预期，甲骨文当天盘后发布财报后，股价下跌4.80%。而将时间拉长来看，与其他科技股相比，甲骨文仍然是表现最稳定的科技股之一，在过去六个月里，甲骨文股价上涨了近16%以上，而标普500指数的涨幅为1.45%。那么，对于资本市场而言，甲骨文有何吸引力？ 头部云厂商集体失速下，甲骨文凭何给予市场信心 实际上，受到通胀、疫情等因素影响，近期龙头科技股多数下跌，头部云厂商的云业务增速也普遍放缓，呈集体失速态势，更进一步削弱了市场信心。 财报显示，2022年第四季度，亚马逊云实现营收213.8亿美元，同比增长20%，而2019-2022年三年间，亚马逊云营收的年均复合增长率则为31.64%，增速最高点是2018年的45%；微软新近公布的2023年第二季度财报则显示，微软智能云业务部门整体营收为215.1亿美元，同比增长18%，相比前三年年均24.5%的复合增长率，明显放缓；相比之下，虽然谷歌云业务增速可观，在最近一季度营收73.2亿美元，同比增长32%，但增速放缓趋势同样明显，这是谷歌云业务自披露数据以来的最低增速。 与此同时，甲骨文的云业务仍保持强劲增长态势，虽然未达市场预期，但相比业务规模更大的老对手们，甲骨文在云业务发展上彰显出的较强实力和潜力，引市场瞩目。尽管目前股价处于下跌状态，但多家机构仍对其云业务发展持看好态度，并上调了目标价。比如，甲骨文财报发布后，加拿大蒙特利尔银行维持大市一致评级，将目标价由95.00美元调整至96.00美元。 事实上，巨头增速放缓只是表面现象，现象之下隐藏着更为本质的问题，也就是云计算发展前期跑马圈地式的粗放发展模式，或许已经见顶了。而甲骨文之所以被普遍看好，恰恰是因为其本身代表着另一种发展方向。 甲骨文三季报显示，在其总量41亿美元的云业务营收中，来自云应用的营收占比超过了三分之二。甲骨文将旗下云业务分为两大板块，分别是云基础设施（IaaS）和云应用（SaaS）。所谓云基础设施，就是将物理态的计算、存储、网络等资源进行抽象，形成软件态的计算、存储、网络等资源，是最初级的云服务，类似于水煤电这样的基础设施，这个层面的服务，各大云厂商高度同质化。 而云应用则是通过云计算，进一步提供针对具体场景的应用，如甲骨文旗下的云应用Fusion、NetSuite等，前者用于管理企业财务，后者用于中小型企业进行企业规划。甲骨文的云应用业务不仅营收占比高，而且增长迅速。同样以上述两个云应用为例，财报数据显示，甲骨文第三财季Fusion的营收增长了25%，而前一季度的增幅为23%；NetSuite的营收增长了23%，而前一季度增长了25%。 与之形成对比的是，亚马逊、微软、谷歌三大头部云厂商，在以高度同质化的云基础设施服务（IaaS）快速跑马圈地，让客户大量上云后，目前仍然主要停留在接入通用性的水煤电，而进一步的增值服务云应用却并没有跟上客户的需求。 在这种情况下，客户业务上云，虽然能够按需使用、按量计费，但因为缺乏有效应用，上云并不等同于降本增效。在市场不确定性不断增加的经济环境下，客户不得不重新评估上云的性价比，然后着手重新整合已有的IT资源，于是就出现了部分客户大幅削减云预算，例如Meta就已经宣布减少40亿美元数据中心方面的支出。 而甲骨文从转型云计算以来便坚持不同的发展路径，这直接表现在将业务重心押注在SaaS上，并通过激进的并购式扩张，来扩充其云产品组合产品。回顾过去，甲骨文在称霸数据库领域的过程中，也是一路并购，现在进军云计算仍然如法炮制。 梳理历年财报可发现，甲骨文收购的公司多达150多家，其中有11家为过去5年收购，也就是转型云计算以来收购的相关公司。另外，数据显示，甲骨文历年来并购支出为1100亿美元，去年收购Cerner，耗资就高达283亿美元，占到总支出的四分之一，可见甲骨文转型云计算以来在并购领域的手笔之大。不过，最新财报显示，甲骨文并购动作已大幅减少，三季度相关支出仅0.37亿美元。 拿钱换时间，如果判断精准，也不失为一种快速弥补短板超越对手的捷径。截至目前，凭借重金收购及资源整合，短短几年，甲骨文摇身一变已经成为横跨IaaS、PaaS、SaaS的综合云服务提供商。这样的战略选择，虽然前期看来远不及跑马圈地式的粗放式模式进展快速，但其竞争力却会在下半场持续爆发。 携数据库打响多云战略，有望扩大市场占有率 目前，在全球公有云市场，格局已趋于稳定。据Gartner研究报告显示，全球公有云IaaS(基础设施即服务)市场主要由亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云、阿里云主导，合计占据约七八成的市场份额，而甲骨文则与其他份额较小的厂商一起，被归入“其他”类别中。 作为独霸数据库领域多年的巨头，在这个崭新的云时代，甲骨文的危机感是显而易见的，其掌门人拉里·埃里森在看到云市场格局难扭转之后，也不得不承认，在现有格局中，甲骨文数据库能否在云中保持领先性，取决于甲骨文数据库是否能够横跨多平台，在多云中被普遍使用。 数据库是甲骨文赖以起家的技术，也是甲骨文最引以为傲的业务。拉里·埃里森曾断然拒绝过将数据库部署在亚马逊、微软云的建议，意图将数据库作为诱饵，以更好地推广自家的公有云IaaS，但不仅在本土市场事与愿违，在中国市场，国产数据库厂商更是打出了“三年替代甲骨文”大旗，最终在节节败退后，甲骨文终于放弃了此前的设想，开始携数据库打响多云战略。 具体而言，目前甲骨文与微软展开了云合作，打造了无缝连接的跨云形式。客户可以在前端跑在微软（云），后端跑在甲骨文（OCI），但在使用过程中，用户根本感觉不到是跨云操作。另外，甲骨文也与亚马逊云建立了合作关系，2022年9月，甲骨文宣布推出Oracle MySQL HeatWave on AWS，这不仅意味着MySQL Heatware database可以运行在AWS云上，更意味着甲骨文成为AWS的付费客户，同时也表明甲骨文为了推行多云战略，不惜为此付出短期的财务代价。 但多云战略能回报甲骨文的，显然也是丰厚的，一方面扩大自己数据库产品的使用范围，从而避免因为自身的缺位而导致竞品的快速做大，另一方面，借助于数据库产品也可积累客户粘性，有助于日后吸引客户向甲骨文的云体系迁移。 因此，长远来看，甲骨文多云战略，不仅能够使甲骨文在云时代延续其传统优势，并保持其市场份额，而且基于此，也能够进一步强化其在数据库方面的护城河。 值得关注的是，进军多云之后，甲骨文也必然面临与SAP、Salesforce等应用软件巨头的竞争，但对比来看，甲骨文领先的市场份额（云ERP的市场份额接近6%、云CRM接近5%），以及客户的高忠诚度，都将成为支撑其胜出的筹码。 总体而言，尽管甲骨文目前的市场份额与亚马逊、微软、谷歌等巨头相比差距明显，而且随着企业纷纷上云，基于云端的数据库也在持续冲击着甲骨文的传统业务，但是甲骨文凭借大刀阔斧的业务及架构转型、大手笔的连续收购，以及多年来在数据库领域的技术积淀，有望在不久的将来迎头赶上。 作者：坚白 本文来源：美股研究社（公众号：meigushe）-旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道美国科技股和中概股，对美股感兴趣的朋友赶紧关注我们 相关推荐: 魅友人物纪录片第二集已经上线！快来感受TA和魅友的亲人情谊！ 最近魅族人气指数急剧上升，魅族与《三联生活周刊》携手推出纪录片。——这部纪录片的初衷是探索魅族朋友中的爱情代表和时代先锋，并利用中国顶级媒体平台记录和传播他们的故事。目前，《我有一个朋友》第一集的主要内容已经正式上线，第二集即将首映。让我们通过魅族纪录片感受魅族和魅族朋友之间的亲情！ (魅友纪录片第二集即将上线。 1月30日，@三联生活周刊 微博上发布了预热海报，向我们透露了第二集的一些内容，魅族也转发了评论。从中我们可以知道，这一集的主题是「如何在新的一年里更接近我们的理想？」，魅族与 @三联生活周刊 特邀魅友陈鸿宇分享他在这种情况下的思考和选择。 (魅友人物纪录片第二集试点海报) 据悉，「如何选择理想与现实的十字路口？」和「一定要在现实中闯出一条血路来反馈理想吗？」这不仅是陈鸿宇不断问自己的问题，也是当今年轻人普遍困惑的问题。陈鸿宇从未离开过当今年轻人的世界。相反，通过自己的观察，他用民谣讲述、感染和安慰。 (魅友人物纪录片第二集试点片段) 比如民谣「理想三旬」由陈鸿宇组成 19 岁时创造，跨越 7 年完成的歌曲，承载着无数人对理想的共鸣和向往，唱进了无数人的心中。 魅族和魅族朋友总是互相成就。魅友在“热爱无界”与对方同行，始终保持热情和理想，准备重新开始。而且每一次出发，总能遇到惊喜。就像公路巡演中的陈鸿宇一样，在看似漫无目的的搜索下，他以绝望的精神收获了很多朋友，创造了很多高质量的内容。一直与他保持合作关系的唐映枫就是其中之一。陈鸿宇说：“我们俩就像艺术家之间的合作，彼此独立，互相尊重。” 回顾陈鸿宇的成长历程，我们会发现陈鸿宇一直保持着这种状态。唐映枫曾这样评价陈鸿宇，“在我们的合作过程中，他的摩羯座轴劲，不达目的誓不罢休的样子，显得他很纯洁。”随着陈鸿宇开始以强大的执行力影响周边地区，他开始制造品牌、运营、巡演和设计建筑……这些看似与民间音乐家无关的工作逐渐成为陈鸿宇生活的一部分。 时隔多年，面对它「如何平衡理想和现实」30岁的陈鸿宇有新的想法和答案吗？如果你想知道，记得要注意 1 月 31 日上线的魅友人物纪录片第二集。 (魅友人物纪录片第二集试点片段) 这一集的内容也可以说是非常有意义的，因为理想和现实在我们的生活旅程中很难兼得，理想是我们想做的，但事实上，现实不允许我们做我们喜欢和想做的事情，导致理想和现实之间总是有一些差距，让我们在追求理想的道路上不可避免地感到有点失落，所以如何平衡理想和现实，这是我们每个人生活中的必修课。我相信每个人都可以在魅族朋友纪录片的第二集获得新的观点。别错过了。 除了魅族朋友纪录片第二集值得期待外，其实回顾第一集，里面的内容也让我们受益匪浅。第一集的主角是曹操旅游首席执行官龚欣。他是一位18年的魅力朋友。在视频中，他与我们分享了他如何打破好奇心的界限，探索更大的世界。龚欣以对生活的热爱，在互联网世界里奋力奔跑，用科技改善人们的生活体验，整天泡泡 BBS 研究电子产品的铁杆魅力朋友已经成为每个人提供更极端的旅行体验 80 后 CEO，这就是爱无界的力量。 (魅力人物纪录片《我有朋友》第一集内容) (博主分享关于爱情的故事) 通过以上了解，我们可以从《我有朋友》中真正感受到魅族和魅族朋友的鱼水情和亲情..!此外，除了纪录片，互联网上还有很多博主分享了关于爱的故事，也是共同的爱和追求，让他们与魅族紧密相连，无论理想与现实之间的差距如何，只要心有理想并付诸行动，就会在生活的道路上，有无限的可能性！
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