随着海外家族办公室的服务模式逐渐被引入国内，越来越多的高净值人群开始认识这种新模式。那什么是家族办公室?为什么在市场中有很多不同类型财富管理机构时，我们还需要家族办公室这种服务模式?那不同的家族办公室又各自有着怎样的优势?
恒天财富围绕以上问题进行了全面阐释，助力高净值客户家庭实现财富传承、家业长青。
为什么需要家族办公室?
市场上有那么多金融机构、财富管理机构，那为什么还需要家族办公室这种服务模式呢?家族办公室和传统财富管理机构之间存在以下几个区别：
服务对象不同。财富管理行业习惯把客户按照一定标准分类。比如按照资金体量分类，就可以分为大众客户、富裕客户、高净值客户、超高净值客户。家族办公室覆盖的就是3000万美元以上的超高净值人群。在财富行业里，随着财富水平的增加，客户需求的复杂程度也在增加，因此需要建立家族办公室来为超高净值人群提供更个性化的服务。
服务机构不同。传统的财富管理模式针对高净值人群时，往往是不同团队来提供服务，比如说投顾团队提供投资管理服务。但是家族办公室在面对超高净值人群时，往往可以把不同领域的专家组合起来为客户提供综合服务。这更像一种资源整合，通过把市场上最优质的资源整合起来，提供更完整和更个性化的服务。
服务价值理念不同。传统的财富管理机构往往以产品为导向，而家族办公室会站在更高的位置以财富全貌并且基于客户的需求来设计个性化的方案。这也意味着家族办公室的专属性更高。
服务模式不同。传统的财富管理服务模式是从生产到销售，而家族办公室的服务模式是从咨询到生产。比如要买一件衬衣有两种方式，一种是到商场里挑一款喜欢的、尺码合适的，这就类似传统财富管理模式，采用标准化流程生产然后销售;另一种是找一个裁缝店量身定制一件衣服，这就是完全满足个人需求的结果。这种模式就是通过咨询获取需求，进而生产，也就是家族办公室的服务模式。
根据调研发现，中国单一家族办公室的最主要定位是金融投资平台，帮助整合各种资源形成一体化服务，为下一代发展和传承做准备。而为什么很多客户选择联合家族办公室而不是传统财富管理机构?很重要的一个原因是传统的财富管理机构已经不能够满足客户越来越复杂的需求，他们需要更加专业、多元化的服务，而联合家族办公室私人定制式的、多样化、更专业的服务，更能够匹配客户日益增长的复杂需求。
家族办公室在家族财富管理中处于承上启下的位置，上承家族决策机构，下启家族服务的三大核心功能：第一，“守”即风险管理;第二，“管”即资产管理;第三，“传”即家族治理。随后，他举例海外知名家族Stonehage Fleming Family Office的故事，娓娓道来，家族办公室的重要性以及为什么要选择联合家族办公室。追溯海外的成熟家族办公室为什么会设立时，它实际上还是需求的导向决定。
联合家族办公室有什么优势?
家族办公室按照服务对象多少可以分为两种：单一家办，顾名思义就是服务自己家族的专属家办模式;联合家办，服务多个家族的模式。
总体来说，单一家办专属性最强、隐私性最好，但成本也相对较高。联合家办，相对来说更具有成本优势。
如恒天家办这样的联合家族办公室相较于单一家族办公室，具有人才、投资规模效益、成本规模效益、服务种类众多，以及社会资源整合等方面优势，能更好地站在客户利益的一方，提供独立的财富管理建议，进而基于客户的需求提供综合性、一体化的解决方案。
所以当我们希望得到一个综合的、一站式的整体解决方案时，联合家办的优势就更加明显，要追求更加丰富服务种类的平台，联合家办可能会是更好的选择。
此外，一些有经验的、成熟的联合家办，通常会通过社交或投资活动，把客户整合起来，形成类似于俱乐部的资源分享平台，为客户提供沟通交流的平台。好比恒享荟就是客户交流、资源分享的平台，这些方面的优势是单一家办无法达到的。
好的联合家族办公室通常有以下三个定位：满足个性化、定制式需求，提供更精准、更专业、更私密的服务;减少卖方产品销售角色，站在客户利益的一方，提供独立的财富管理建议;能更好地基于客户的需求提供综合性、一体化的解决方案。
让每位基层医生感受到前行的力量！ 文 | 望帆 全文共计 | 1616字 近些年来，我国的医疗卫生服务能力逐步提升，尤其是近五年，我国深入推进健康中国行动，着力补齐加强基层医疗卫生服务产品与能力，深化医疗卫生体制改革，特别强调要把基本医疗卫生制度作为一种公共产品，使得大众都平等享有与使用，进一步解决看病难、治病贵的医疗难题。 两会代表委员们也纷纷表示，近些年来我国在医疗卫生方面的实践很好的证明了，我国是真的将国民健康放在工作战略的优先位置。经过多方的共同努力，我国建成了目前世界上最大的医疗卫生体系网络。未来，需要聚焦医疗卫生发展过程中的难题，全方位保障人民健康，进一步提高人民幸福生活指数。 大力推动优质医疗卫生资源下沉基层 新冠肺炎疫情肆虐的三年，国家大力保护人民的健康安全，最大化地降低病毒对我国人民健康的伤害，这其中，基层社区医疗组织以及基层医生发挥着关键的作用，国家传染病医学中心主任张文宏医生说道：“在此次疫情的大考当中，更加显示出了基层社区医疗卫生的重要性，他们在抗疫过程中完成了很大的工作，未来需要强化基层医疗卫生服务水平，建立完善的就诊医疗体系，打造平急转换、张弛有度、三级联网的医疗体系，实现三级医院和基层医院分级分层分流又相互联系”。 从近些年的发展情况来看，各地也都在加强基层医疗卫生机构的投入，改善基层医生的工作环境、薪资待遇、职业发展等等。为了提高基层的整体诊疗水平以及健康服务水平，多地都开展了人才引进计划，尽快提高基层医疗队伍的整体素质，解决人才短缺与流失的问题。 政府工作报告指出，要加快推动优质医疗资源的扩容下沉，实现区域均衡布局。我国需要完善好分级诊疗体系，从近几年的疫情防控情况来看，搭建有序的分级诊疗系统是至关重要的，而做好精准首诊是实现分级诊疗体系的前提与基础，提高基层医护人员的整体素质是诊疗的保障，让百姓在家门口就可以看病就医。 科技化信息化技术破解分级诊疗难题 政府工作报告中指出，未来要全面推进公立医院的整体改革，提高县域医疗卫生服务能力，完善分级诊疗体系。通过引入“互联网+医疗健康”的科技方法，建成全民健康信息化服务体系，破解分级诊疗的发展难题。 目前，部分地区已经开始行动，四川省内江市副市长张永介绍道：“近年来，内江市正在探索创新医疗健康服务新模式，已经建成了市级区域互联网诊疗服务平台，开展健康咨询、就医指导、问诊复诊、开方审方、送药到家等线上诊疗服务。”得益于互联网与大数据的发展，群众就医渠道更加广阔且便捷，甚至实现了足不出户就可得到专业医师的指导。 但部分试点城市也表示，“互联网+医疗健康”建设存在基础数据共享难、“智慧医院”服务能力还有差距、相关法律法规尚不健全等短板。未来，需要加强顶层设计，加快建成智慧医疗云平台，同时完善相关法律与政策。 “电子病历”是当今科技化时代居民看病就医健康档案中最重要的一环，也是患者得到更好治疗的基础与保障，随着科技的发展与进步，要逐步打通地区之间、各家医院之间的病历“信息孤岛”问题，建成全国化统一的医院电子病历系统，制定统一的管理与调取标准，提高电子病历信息数据规范管理和安全保障。 推进中医药与现代科学相结合 作为中华民族的瑰宝，中医药已全面参与基本医疗卫生制度建设，融入健康中国行动，中医院的安全性与疗效更是发挥了关键作用。 从抗击新冠病毒的过程中来看，中医药在整个治疗环节中做出了突出的贡献，未来需要大力培养基层中从事中西医相结合的全科医生，将医疗、保健、预防、康复等环节逐一落实到基层，将优质的医疗资源送到群众的身边，鼓励和引导开展中医药原创性、引领性科技攻关，设立具有战略性、全局性、前瞻性的国家重大科技项目，加快中医药科技创新与转化应用。 中医药提倡“预防为先”，强调要将预防保健、临床治疗、康复三者相统一，以中医理论作为发展基础，加强原创性科技研究，融合现代化科技手段，解读中医药学原理，推进中医药与现代科学相结合。相关推荐: 做好数字化转型 富士通助力可持续发展 近年来，我国数字化进程加速，”数字中国”战略深入实施，数字基础设施建设稳步推进，数字经济成为驱动社会经济发展的核心力量。《”十四五”数字经济发展规划》提出，到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10％。数字化转型已是大势所趋。 新形势下，企业如何进行数字化转型？针对这一话题，正在从传统ICT（信息通信技术）企业向DX（数字化转型）服务供应商转型的富士通有着深刻且独到的见解。富士通（中国）信息系统有限公司总裁薛卫表示，数字化转型是一个闭环的过程，企业需要在转型的过程中不断重新评估并调整路线，以获得阶段性的成果并保持敏捷性，通过数字化的创新来为我们的环境、社会和经济带来积极变化。 以DX Consulting为切入点 加速数字化转型之旅 数字化转型（Digital Transformation）是指利用数据和数字技术改造自身的产品、服务和商业模式，转变业务流程、组织架构以及企业文化，从而应对商业环境的巨大变化，满足客户及社会的需求，并确保自身竞争优势。当前，企业数字化转型如火如荼，然而围绕数字化转型的方法、路径以及目标等话题，不同企业的观点仍存在一定差异。 在富士通看来，企业数字化转型之旅可以总结为以下5个重要阶段：1.建立安全的基础设施环境，保护关键资产，在多变的环境中维持业务正常运转；2.通过上云与服务整合，来优化成本，提高业务敏捷性，灵活应对未来的不确定性；3.建立数据驱动的方法，通过有效的数据整合，使各个部门能够快速获取数据，并利用数据支撑业务决策；4.形成数字化转型的企业文化，利用数字化手段帮助员工提升效率；5.拓展生态圈，通过与客户、合作伙伴共同进入新市场或提供新的价值链，让价值的创造可持续。 薛卫介绍，面向中国市场，富士通以数字化转型咨询服务（DX Consulting）为切入点，为客户提供从蓝图设计到落地实施的全方位支撑。同时，富士通将数据驱动（Data Driven）、可信IT（Trusted IT）、混合IT（Hybrid IT）等数字技术与解决方案优化组合，助力客户的经营创新和可持续发展，以及全球业务开展。以”数据驱动”为例，富士通为一家日本知名的精密电子制造企业提供了QCD（质量Quality、成本Cost、交付Delivery）优化解决方案，帮助其对所有数据进行实时分析，可以当场确定故障原因和不良因素，并及时应对。通过数据收集、可视化与原因分析一体化的系统，人员可以将更多精力放在原因分析和预防故障上。系统上线后，此前由于生产质量问题导致的损失得到了有效控制，每月制作和分析报表的花费工时也实现了大幅削减。 数字化创新 共建可持续未来 当前，可持续发展越来越受到企业的重视，并已成为全球范围内的一项重要任务，是企业实现中长期增长的关键。薛卫提到，回顾近年来数字化领域的发展历程，企业对可持续发展的重视正逐渐成为数字化转型过程中的一个重要话题。越来越多的企业已经开始在数字化转型过程中考虑可持续发展的因素，包括减少能源消耗，减少废物和污染，以及支持社会的可持续发展。 薛卫强调，数字化转型与可持续转型（Sustainable Transformation）二者有着紧密关联性，但不是同一个概念。可持续转型更注重中长期的可持续发展，而数字化转型更注重短期的改进和增长，数字化转型将更多作为可持续转型的推动力。 薛卫认为，可持续转型是未来10年的一个重要趋势。它主要涵盖两个方面，即社会的可持续发展与业务的可持续发展。只有那些能够为社会的可持续发展做出贡献的企业，其自身业务才有可能真正实现可持续。”可持续的定义，并不仅仅是指围绕环境开展的企业社会责任相关活动，而是贯穿整个企业经营战略以及社会发展的一系列举措。”薛卫称，可持续转型意味着转变现有的业务流程，改变员工的思维方式。通过数字化创新，来建立企业的业务弹性，应对外部的不确定性，同时提高环境和社会价值。 企业该如何推进可持续转型，实现可持续发展？对此，薛卫表示，企业在采取行动，实现可持续转型过程中，需要把握以下几点：首先，作为可持续发展转型战略的一部分，企业需要制定可衡量的目标，例如对排放目标进行监测和跟踪；其次，可持续发展战略必须与数字创新保持一致，技术在可持续转型中发挥着不可或缺的作用，因此投资对于关键技术，如计算、网络、人工智能、数据和安全技术是至关重要的；最后，将可持续发展与短期业务目标联系起来，企业需要转变传统思维，可持续转型并不仅仅是指围绕环境开展的企业社会责任相关活动， 它能够真正带来积极的业务成果。 ”利用数据和数字技术，富士通正在帮助各行各业的客户强化抗风险能力，并通过优化生产、物流以及推广可再生能源等方式来减少二氧化碳排放，实现可持续发展。”薛卫提到，数字化创新是可持续转型的核心要素，同时也是富士通的优势所在。为此，富士通不断将自身的核心技术与行业经验进行优化整合，积极推进新的商业品牌Fujitsu Uvance的管理和运营，将各行各业的企业连接起来，借助各方力量，共同推动积极的转变，共建可持续未来。 聚焦”五大主题” 助力可持续制造 当前，制造业面临着外部环境快速变化以及劳动力失衡等严峻挑战。为减少生产制造对环境的影响，并在充满不确定性的世界中有效应对变化，制造企业需要利用数据及数字技术对现有的生态系统进行改造，实现富有弹性的循环型制造。 薛卫介绍，为实现上述目标，富士通将从”五大主题”助力制造企业应对挑战，实现可持续制造。一、企业运营可视化：提供可视化和连接企业活动的基础，从而实现从采购、物流、设计到制造、财务以及销售的企业级可视化，把握业务现状和系统存在的问题，指出重要课题；二、价值链优化：通过充分使用内、外部数据，帮助制造企业建立经营战略与业务KPI的联动，将各个业务环节串联起来，实现价值链的打通，同时不断地重新评估并重塑价值链，帮助企业实现卓越运营；三、人员赋能：利用AI、机器人等数字技术，消除劳动力的不平衡，并继承失去的工匠专业知识，为劳动者赋能；同时帮助制造企业建立自上而的DX文化，培养DX人才；四、碳中和：通过能耗数据的收集与可视化，帮助制造企业优化能源使用情况，准确把握和报告二氧化碳排放，实现”双碳”目标，同时在工厂的各个环节中保持高效率的运营；五、柔性供应链：通过建立数据驱动的供、销、产管理的一体化，帮助制造企业动态、模块化地管理供应、制造和物流环节，并利用数据对销售预测和库存合理化进行建模，优化供应链，从而提升抗风险及快速恢复能力。 薛卫称，可持续制造是制造行业未来发展的重要趋势，其中智能制造是迈向可持续制造的重要手段。为此，富士通将数字技术与制造现场经验及最佳实践充分融合，深入理解制造业运作方式，为客户提供覆盖全生命周期的解决方案，基于统一协议标准的平台型服务模式，能够满足不同企业现状与需求。富士通将致力于打造开放互信的商业生态，携手客户、合作伙伴实现可持续制造。 ”作为一家全球企业，富士通长期以来利用技术为客户与社会发展创造价值。面向未来，富士通将始终以‘通过创新构建可信社会，进一步推动世界可持续发展’为己任，继续践行在华企业社会责任，利用自身的数字化转型技术，建立扎根中国的本土商业生态，并期待与各界伙伴携手，共同促进中国社会的可持续发展。”薛卫说。 关于FUJITSU（富士通）集团 富士通的企业目标是通过创新构建可信社会，进一步推动世界可持续发展。作为客户首选的数字化转型合作伙伴，我们位于全球100多个国家/地区的124,000 名员工致力于解决人类社会所面临的严峻挑战。我们充分利用五大关键技术：计算、网络、人工智能、数据与安全、以及融合技术，构建了支持可持续转型的服务与解决方案组合。截至2022年3月31日，富士通集团（东京证券交易所上市代码：6702）财政年度的合并收益为3.6兆日元（320亿美元），是日本市场份额领先的数字化服务公司。 关于富士通（中国）信息系统有限公司 富士通（中国）信息系统有限公司为FUJITSU（富士通）集团在中国设立的独资公司，也是FUJITSU（富士通）在中国业务的核心公司之一。凭借全球强大的技术背景、对高品质产品的一贯专注，以及完善的咨询和支持服务，FUJITSU（富士通）为客户提供技术前沿的系统架构，全力协助中国企业解决信息化建设问题，并精心打造满足核心业务需求的解决方案，帮助客户提高竞争优势，开创无限的商机。相关推荐: 连续两年荣获“政府采购电视首选品牌”，海信视像硬核实力凸显在北京召开。本届集采年会由财政部指定政府采购宣传媒体——政府采购信息报联合政府采购信息网举办，对2022年在政府集采项目中表现优秀的供应商进行了荣誉表彰。海信视像科技股份有限公司（简称“海信视像”）凭借在政府采购市场上的优异业绩，获评“2022年度政府采购电视首选品牌”，成为登上政府采购优秀供应商荣誉榜的唯一电视品牌。这是海信视像继“2021年度政府采购电视首选品牌”之后，再次获此殊荣。 据了解，本次荣誉评选历时一个多月，通过供应商自荐、专家推荐以及18届全国政府采购集采年会组委会根据中标大数据梳理，从全国政府采购电视供应商中，甄选出综合实力突出的供应商。其中，供应商的品牌美誉度、商业信誉、产品质量、产品多样性、创新能力、政府采购参与度、供货保证和服务能力等关键要素是重点考量指标。经过18届全国政府采购集采年会组委会综合评定，海信视像因在政府采购市场上业绩优异，从众多参加评选的电视品牌中脱颖而出。 近年来，海信视像加快以用户需求为导向的产品创新、服务升级和质量改进，不断改善消费体验，共获得国家级质量荣誉奖6项、省市级质量荣誉奖4项及第三方机构评选的质量荣誉奖11项。在中国质量协会开展的电视行业用户满意度测评中，海信电视的用户满意度从2015年的83分提升到2022年的85分，连续8年高居行业第一。在政府采购市场，海信视像不断探索电视在办公、会议、公共服务场所与商用显示一起的集成融合解决方案，运用场景显示、物联网、云服务等技术，结合政府采购需求，凸显电视产品在集成融合方案中的作用，打造政府采购行业商用电视智慧场景解决方案第一品牌。 凭借过硬品质和良好口碑，海信视像在商用电视市场不断取得突破。奥维睿沃发布的《2022年中国大陆商用电视市场研究报告》显示，在政府采购电视市场，海信占据27%的销量份额，成为最大供应商品牌，在行业内备受欢迎；在50-59英寸主流商用电视市场，海信成功突围，占据29%的销量份额，跃居行业第一。海信视像再次荣获“政府采购电视首选品牌”，获得全国政府采购集采年会组委会的肯定，彰显了海信在政府采购市场的综合实力，也是海信打造政府采购行业商用电视智慧场景解决方案第一品牌的又一里程碑。 相关推荐: 节后腹胀不消化 一品红益气健脾口服液让你满血复活正月几乎是一年中吃得最好的时候。各种各样的食物，无尽的水果零食，各种各样的蛋糕，各种各样的饮料，一餐一餐，每分钟都有足够的食物。 虽然舌头很满意，但胃在秘密警告，许多人在节日后会出现持续的腹胀、腹痛、消化不良等症状。 因此，节后科学调理肠胃就显得尤为重要。 首先要注意饮食的健康均衡搭配。节后消化不良主要是由于节日期间暴饮暴食和饮食混乱造成的。因此，许多人会选择粥配菜或饮食控制。事实上，这种方法对胃不友好。 肠胃需要加速食物的运输和积累，保持足够的动力才能更快地恢复功能。因此，我们必须保持规律的饮食，一日三餐不能少。 同时要注意食材的搭配，尽量选择温、软、淡、素、鲜的食材，多吃粗粮，增加绿色蔬菜和新鲜水果的摄入量，增加膳食纤维，促进肠道蠕动。 其次，服用益气健脾的中成药，有助于调节肠胃，加速肠胃恢复。一品红益气健脾口服液是不错的选择。这种药源于云南名医戴丽三先生的经验“健脾平肝汤”，该配方由山药、太子参、绿豆、南山楂、桑叶、黑梅、莲子、白扁豆、黑豆、稻芽、鸡内金11种中药组成，可达到健脾益气、胃化食的效果。 此外，益气健脾口服液治疗脾胃虚弱的临床研究效果也很好。通过228例脾胃虚弱症状患者的循证医学证实，益气健脾口服液治疗脾胃虚弱的效率总是96.95%，对成人和儿童都有显著的效果。 一品红益气健脾口服液还能迅速改善不饮食、食后腹胀、疲劳、面色不华、大便不调、儿童自汗等症状。 节日过后，家里总是有一种红色益气健脾口服液。一旦发现消化不良，及时服用调理，让你和家人充满血液复活，恢复胃动力。
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