近十年来，中国卫浴行业取得了长足发展，国内小小几平米的卫浴空间已经迎来数场颠覆性变革。作为家居新国货代表品牌，恒洁创立25年至今始终坚持高质量发展，在产品、技术、服务等各个维度共同发力，推进卫浴行业一流品牌建设。洞察恒洁的品牌向上之道，唯”较真”。
品牌”较真”精神，推升家居态度话题关注
2023年，恒洁迎来了自2017年后的再次品牌升级，推出全新品牌主张”选品质，就是选生活”，并携手实力派演员代表宋佳、财经作家吴晓波、中国室内设计界领军人物孟也，以专业实力诠释品牌新主张，以专注精神传递品质生活态度的鲜明表达。
全新品牌主张的提出，也是恒洁针对主流消费人群的变迁，以及其生活理念、消费态度、对品质追求等维度的变化做出的积极回应。随着以90后、00后的迅速入场，当今主流消费者已不再为品牌的自我标榜买单，而是更多地找寻与他们的价值观产生共鸣的品牌。也因此，恒洁将”以企业维度定义恒洁品质”升级为”以消费者视角定义恒洁品质”，推出”选品质，就是选生活”的全新主张，并把旗下产品和服务转化为对于品质生活态度的鲜明表达，而这正与当下消费者对待品质生活爱”较真”、不妥协的态度和价值观不谋而合。
在我们的生活中，”较真”是一种人生态度。在一次次较真的背后，蕴藏的是对高标准的追求和对高品质生活的坚守。做人如此，做品牌也是一样。凭借专业极致的精神，在每一次较真中精益求精，方能开拓出一条品牌向上之路。作为推动家居新国货品牌不断革新的引领者，爱”较真”的恒洁卫浴又一次走在了前列。恒洁全新品牌主张态度话题讨论在社交媒体一经推出，随即大幅推升家居态度讨论场关注度，获得了来自业界和消费者的广泛共鸣与关注。
持续向上，用”较真”态度孵化高品质产品与服务
对恒洁而言，较真精神不仅体现在品牌主张的更新上，更植根于其一以贯之的品牌态度和持续发展的向上之道中。
当下，随着家居消费主体转向Y世代、Z世代人群，其主流消费观念也在发生明显变化。以本次品牌全新升级为契机，恒洁致力于以高品质的产品和服务为依托，为消费者带来”全卫空间解决方案”。这是恒洁在以往”智能卫浴专家”基础上，升级为”全卫空间解决方案引领者”的全新品牌定位。针对当前用户需求从单一的品质好物朝向套系化的场景解决方案的趋势转变，恒洁一直在空间解决方案上较真打磨，以”非标定制”的思路打造用户私享新选择。推出南海帆影、云梦怡景、栖霞藏秋、洱苍旭升、秦淮月照等多个全卫空间解决方案，最大程度满足消费者的个性化需求。
针对眼下中国家居行业面临的存量市场挑战，恒洁不仅局限于在产品功能、技术层面和场景方案上精益求精，更致力于在全流程极致服务体验上较真，以标杆服务打造新零售服务闭环。依托”恒洁闪装”2.0服务全面升级，工程师从进门到旧品拆除再到新品安装到位，仅需3小时即可快速实现全卫换装，解消费者换新燃眉之急的同时，更扫除了品质卫浴升级后顾之忧。
彼时，国内卫浴企业纷纷从代工厂转型为独立品牌，行业竞争压力巨大，如何能从一众品牌中脱颖而出，拼的就是这股子对产品的”较真劲儿”。在节水时代，恒洁研发出开创3.5升节水规格的”超旋风坐便器”，首创性地解决了节水与冲水效果兼顾的难题。在智能马桶时代，恒洁又推出口碑王牌产品Q9X智能马桶，搭载”超漩能芯动力冲水系统”，能够实现超低水压，劲冲无忧，此外凭借水净技术釉面和360度恒净除菌系统加持，全方位守护卫浴空间的健康与品质。与此同时，恒洁更与”标准”较真，以超乎企业个体发展的使命，助力中国卫浴行业的整体提升。截至目前，恒洁除担任《智能坐便器》行业标准第一起草单位，还多次承担与国家和卫浴行业标准相关的专项研究工作，成为了60多份国家和行业标准的参与制定者。
而产品品质和功能的稳步升级，得益于对研发实力的极致追求。在硬核技术上，恒洁持续较真发力，以优质体验为导向，驱动人性化功能与设计。最新研发出的恒洁水净技术全新涂层，从疏水性、抗污性、持久性3个消费痛点维度入手，最终实现高效疏水，9倍抗污，且持久有效，给消费者带来焕然一新的卫浴五金使用体验，保障中国家庭的用水健康。
多年来，恒洁始终保持专业专注，坚持在每款产品、每项技术、每种服务上较真，追求极致，由此形成”尖刀效应”，同时以高品质的产品和服务为价值支撑，并最终获得行业和消费者的高度认可。
中国卫浴时代已来，恒洁品牌”较真”升级重塑质美生活
当前，中国卫浴行业水平正在历经集体快速进阶，国际品牌的本土化程度显著提升，中国卫浴品牌也不断结合定制化与新国潮的趋势，灵活调整自身的策略和打法。这些都使得国际品牌和国货品牌的差距越来越小。对恒洁而言，面对持续变化、充满不确定的市场环境，用户的实际使用需求是唯一的确定。
为了能让品牌更好得与年轻消费者建立共鸣与链接，恒洁还全面升级3.0门店形象，并打造超级符号H，以更加年轻化、现代化、人性化的姿态，主动与消费者互动交流，从而满足他们对品质生活、品质空间的需求。从中国家庭卫浴生活的真实场景出发，切实关注消费者的实际体验和需求，这也是恒洁面对市场挑战的最大底气来源。
为顺应卫浴行业的迅疾变化，恒洁精准把握市场脉动和消费趋势，通过全新的品牌主张，全新的品牌定位，以及全新的品牌形象，重塑消费者对”品质”的定义、理解与期待，在坚持高品质产品和服务至上的同时，倡导对生活的态度和价值观。未来，恒洁将秉持始终不变的较真态度，以高品质产品和服务为核心支撑，持续推动卫浴行业高质量向上发展，助力全民质美生活。这是属于中国卫浴的时代，也是属于恒洁的时代。
汽车在生活里的作用不言而喻,驾照到手后开始考虑买一辆小车。今天想要跟大家分享的是,如何在资金不充足的情况下,买到一辆自己钟意的汽车?!我是通过德易车借款,自己首付一部分把车开回家。 德易车,做汽车金融业务促成这件事是认真的,已经从2018年做到今天,积累了大量用户,获得了良好的口碑。与银行借款相比,德易车的服务更简便、高效,这是我所看重的! 我当时是与德易车工作人员沟通了自己的资金和收入情况,他们帮忙分享最适合我的借款方案,我选择好后就提供两证一卡(身份证、驾驶证、银行卡)等资料,填写申请表,很快就收到了审批结果的短信,因为个人征信良好,当天下款,当天提车,体验下来很专业、顺畅。 现在用车生活很好,对车的掌控感越来越赞,出门想带多少东西就可以装多少东西,想带到哪儿就带到哪儿,日常娱乐的工具(羽毛球拍、健身包、相机架子等)都会放在后备箱,出门直接走,比以前出门轻松多了。 想起来从自己选车、看价格、谈车、借款买车到现在,全是我自己一手办的,这个过程让我觉得自己成长了许多,即使买生活里的大件也不犯怵了,哈哈,看来成长就得靠经历呀!把用德易车买车的经历分享出来,希望帮助有需要的朋友们!相关推荐: 一起解读这个有内容、有内涵的抗糖抗衰品牌YOSHIDA悠诗哒近3年时间，各大平台对护肤的讨论集中在抗衰上，这一跳脱美白防晒概念的新需求在不少消费者看来仍旧比较陌生，有需要，但不知道如何客观入手对应产品。结合全面抗糖抗衰优质护肤品牌YOSHIDA悠诗哒，带大家了解抗糖相关知识，以便提升护肤效率。 抗衰先抗糖，肌肤持久年轻态 人体内的葡萄糖和蛋白质会发生美拉德反应，即糖化反应，继而产生没有任何功效的蛋白质AGEs，它会将原本有高弹性的基底肌肤纤维粘在一起，降低肌纤维弹性，使其变硬变脆。此时，肌肤松弛、黯淡无光、干枯粗糙等问题接连出现。糖化与氧化、光老化都是肌肤衰老的加速器。 抗糖可以从本质上阻止以上肌肤问题循环出现，保持肌肤持久年轻态。YOSHIDA悠诗哒 专注抗糖，28天逆转糖化，光采焕亮，让每个女性都学会更爱自己，懂抗糖、会抗糖，才更年轻。 参透抗糖本质，全面实施阻、断、逆 在抗糖风口面市的抗糖护肤品多存在部分抗糖的弊端，有的忠于减少糖化，有的忠于去除糖化物质，对抗过程不能持续全面。面对这种只做表面工作的现象，YOSHIDA悠诗哒创始人坚持沉下去，以医药GMP标准制作，从肌肤底层改变，于是发起抗糖的灵魂终级挑战：不只抗糖，更能逆糖化。 抗糖分阻糖化、断糖化、逆糖化三大关键阶段：阻糖化阶段即阻止游离糖与蛋白质结合，中断反应中的第一步；断糖化阶段即使schiff碱还原成糖和蛋白质，并不再生成新的Amadori产物，中断反应；逆糖化阶段即让糖化最后阶段产品“双羰基化合物”也消失。实验证明：YOSHIDA悠诗哒的重要成分之一合欢树皮提取物可以减少体内MG0，减少双羰基化合物等物质的生成来，进而达到逆糖化。 不同于其他品牌，YOSHIDA悠诗哒的强项在于：在抗糖化的三个重要阶段都能起到作用，其他抗糖化妆保养品只是部分抗糖，而YOSHIDA悠诗哒是全面抗糖。 优势成分强强联合，单品成热销 「逆糖」小蓝罐面膜，是YOSHIDA悠诗哒旗下的热销抗糖睡眠涂抹面膜，小小一瓶博得了无数使用者的钟情。这得益于它含有业界合欢树皮提取物、肌肽、三氟乙酰三肽-2（逆衰蛋白肽）、麦角硫因、柑橘果皮提取物这五大经典抗糖抗衰成分，其中抗糖逆糖双效合一的合欢树皮提取物是唯一能用到化妆品的此类成分，堪称抗糖成分中的爱马仕；肌肽被誉为液体超声刀，不仅抗糖抗氧，也抗老化；麦角硫因高效抗活性氧，抑制黑色素形成，提亮肤色，改善肌肤弹性；三氟乙酰基三肽-2（逆衰蛋白肽），珍稀内调抗氧成分，提升弹性，改善细纹；柑橘果皮提取物，强化肌肤透明感。 这样的成分组成获得了美丽修行99%的绿色评分，深得消费者信赖。 时代飞速发展的当下，以匠心做优品的精神难能可贵，YOSHIDA悠诗哒遵循肌肤医药学逻辑，从肌肤底层解决肌肤老化衰退根源的初心与做法，不但赢得了消费者高度认可，也为同行提供了宝贵的学习机会，对促进行业良性发展做出了巨大贡献。 相关推荐: 赛力斯问界 M7启动多城交付，实力展示强劲竞争力作为问界AITO品牌的第二款量产车，问界M7在发布会前并未透露过多少产品相关的信息，社交平台上流传的与问界M7相关的信息大都来自于华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO余承东。在5月28日的粤港澳大湾区车展上，余承东曾像往常一样敢说敢言——“问界M7完全可以超越百万级豪车”“是全球首个让领导、老板可以舒服休息的、甚至超越所有的豪华SUV、MPV的车型”。 这些表述都足够有吸引力和话题度，但由于没有披露更多的产品信息，外界对于问界M7的真实表现是打问号的。不过，这些疑问在发布会过后都有了答案。问界 M7 是华为与赛力斯合作打造 AITO 品牌推出的第二款车型，定位于中大型 SUV，采用 6 座布局，配备全新鸿蒙OS智能座舱，搭载增程式混动系统，此前公布的预售区间为 31.98-37.98 万元。8月24日，AITO问界M7在重庆、深圳两地同时启动首批车主交付，并将陆续开启全国交付。而在营销服务渠道方面，据了解，AITO全国用户中心和体验中心现已相继落成700余家。 张兴海在交付活动现场（企业供图） AITO品牌合作的两方代表——赛力斯集团董事长（创始人）张兴海和华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO余承东一起出席了交付活动，并向用户交付新车钥匙。“我们希望让用户尽快体验到智慧电动汽车不一样的出行体验，为全球双碳目标早日实现而奋斗，让更多的人成为汽车环保人。”张兴海在活动致辞中表示。 余承东在致辞中也强调，问界M7搭载的HarmonyOS智能座舱带来流畅、智能的使用体验，未来华为还会不断进行OTA升级，让问界M7“常用常新”。 据悉，AITO问界M7是赛力斯汽车与华为联合设计的第二款产品，定位豪华智慧大型电动SUV。从7月4日发布到开启交付仅用了51天，刷新了问界M5“上市72天启动交付”的纪录。在营销服务渠道方面，截至今年8月，AITO品牌已经覆盖171座城市，用户中心和体验中心相继落成700余家。赛力斯方面预计，到2022年底，体验中心及用户中心门店数量将拓展至1200家以上，渠道服务能力进一步提升。 总体说来，卖得不算贵、长续航、足够智能的问界M7，是可以和问界M5并肩战斗，一起在竞争更激烈的新能源市场中厮杀，问界的发力，或许才刚刚开始，我们尽管可以期待一下问界M7接下来的市场表现。相关推荐: 众巢医学携手公益组织，守护癌症化疗患者安全 众巢医学（NASDAQ交易代码：ZCMD）（简称”众巢医学”或”公司”），一家提供肿瘤等重大疾病患者服务的平台化互联网科技公司，今日宣布其旗下上海众芯医疗科技有限公司（”众芯”）携手北京华康公益基金会（”华康”），一家致力于通过公益项目和援助计划提高中国公民健康水平的非营利组织，签订了一份服务协议（”协议”）。双方将共同开展一个患者援助项目（”项目”）。 本项目将根据患者的需求，向正在接受化疗的低收入低保癌症患者捐赠盐酸曲拉西利，该药物用于化疗期间对骨髓的保护。项目旨在为保护骨髓提供药物援助，以减轻化疗相关的不良反应，提高化疗安全性。双方计划利用各自的资源和能力，共同促进治疗进程，提供药物改善生活质量，和为接受化疗的低收入低保癌症患者减轻财务负担。根据协议，双方将在华康的监督和指导下，设立一个项目办公室作为执行机构。众芯通过其自主开发的患者援助项目技术服务平台，负责项目中信息系统的搭建、患者医学和经济条件确认、符合条件的患者的招募、药品流通管理、解答患者的相关问题及提供其他支持。华康负责对项目、捐赠药品和援助计划的监督、全面管理和最终审批。 根据Chinese Medical Journal上的一篇文章Cancer Statistics inChinaandUnited States, 2022: Profiles, Trends and Determinants，在2022年，中国将有约482万新发癌症病例，有着非常庞大的化疗患者群体。化疗引起的毒副作用发生率极高。根据临床肿瘤学杂志2021年11月的一篇文章《抗肿瘤药物引起骨髓抑制中西医结合诊治专家共识》，80%患者在肿瘤放化疗过程中均会出现骨髓抑制，使得患者体内红细胞、白细胞、血小板等数量降低，从而出现贫血、出血、免疫机制下降等现象，新型抗肿瘤药物如靶向、免疫药物亦可引起。化疗导致的骨髓抑制不仅严重降低患者生活质量，还可能导致化疗减量或延迟，直接影响患者化疗的抗肿瘤疗效并加重患者经济负担。众巢医学相信，本次合作和项目将为目标患者解决化疗相关的骨髓抑制问题，并且能减轻他们的经济负担。众巢医学将继续致力于利用其服务能力和经验，提高癌症患者的生活质量和治疗效率。相关推荐: 佛山龙光·君悦龙庭荣膺“安全生产经营奖” 随着气温升高，社区消防安全也被提上日程。龙光集团始终坚持“以客户为中心”理念，将安全工作落到实处。近日，佛山市南海区物业管理行业协会召开会员大会暨行业表彰大会，佛山龙光·君悦龙庭被授予2022南海区物业管理项目“安全生产经营奖”。 作为佛山知名标杆小区，君悦龙庭持续以“演练”筑防，开展消防、电梯安全等应急预案演练，强化全员安全防范意识以及应急处置能力;以“行动”护航，开展大大小小的安全隐患排查整治、安全管理提升、百日安全等专项行动，筑牢家园安全防线;联动政府部门、社区、小区党支部、邻里中心开展安全主题宣传活动，多措并举，稳稳守护业主的安全感和幸福感。 2022年，佛山君悦龙庭全年“0”安全事故、“0”消防事故，荣获了“2022年度物业服务优秀单位”、“2022年度物业管理治安工作先进单位等多项荣誉。业主为小区安防工作点赞，赠送了“倾心服务小区，营造宜居环境”锦旗。 佛山君悦龙庭仅仅是龙光致力于打造安全美好社区的一个缩影。在全国各小区中，龙光以贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全管理方针，建立起一套强化安全生产主体责任的完备体系，覆盖消防、隐患风险排查、安全巡检、门岗管控等各维度各方面，每年还开展“百日安全行动”，与社区、业主联手打造“安全、和谐”的居住环境，全面提升社区安全服务，为超百万业主带来了高品质的安全居住体验。相关推荐: 禾泱泱磨牙棒，帮助宝宝轻松度过萌牙期不适 宝宝在长牙过程中，经常会出现痛、肿、痒等不适感。此时，吃磨牙棒可以缓解这些不适。为了帮助宝宝舒适渡过长牙期，禾泱泱经过多次科研对比，最终研发出硬度适中的磨牙棒，质地坚韧、安全不易裂，妈妈们可以放心选择。 硬度适中 磨牙棒的主要作用就是为了缓解宝宝出牙期的不适，长时间含在口中，如果硬度不够，就很容易被口水泡软，发生断裂现象，起不到磨牙的作用不说，还容易呛到宝宝，引发安全隐患。因此，宝妈们应该为宝宝选择硬度适中、结构致密的磨牙棒。 为了给宝宝打造出真正安全的磨牙棒，禾泱泱甄选全球优质产地原料，采用加拿大红春小麦，筋度较高，做出来的磨牙棒质地坚韧、安全不易裂，无碎屑，不卡喉，不伤宝宝牙龈，妈妈们可以放心选择。 无多余添加 婴幼儿时期，小宝宝身体各项功能还没发育完全，过早摄入盐会对肾脏增加负担，过度摄入糖容易增加蛀牙和肥胖风险，严重时还会影响智力发育，因此选择一款真正无添加的磨牙棒，才不会对宝宝的健康造成负担。 一直以来，禾泱泱都很注重宝宝零辅食的安全性，坚持用食物本真的味道，给宝宝以自然健康的美味享受，禾泱泱磨牙棒不添加食用盐、白砂糖、葡萄糖、麦芽糊精、香精、色素等多余添加剂，让宝宝吃得更健康。 高钙高蛋白质 宝宝在生长发育时期，适量补钙可促进骨骼和牙齿的生长，磨牙棒在缓解宝宝长牙期不适的同时，还有一大作用，就是可以给宝宝补充丰富营养。 禾泱泱磨牙棒中特别添加了诱人奶香的新西兰醇净脱脂乳粉，营养健康，舒缓宝宝出牙不适的同时，还能让宝宝成长更健康。以禾泱泱牛乳原味磨牙棒为例，平均每100g磨牙棒中富含14g蛋白质，305毫克钙，并搭配310微克维生素B1，助力宝宝健康成长。 宝宝长牙期间，牙床会比较痒，总喜欢咬什么东西，此时还继续吃手就可能咬破皮肤。因此，妈妈们不如趁早给宝宝安排上安全又健康的禾泱泱磨牙棒，既满足了宝宝咬东西的欲望，舒缓了长牙期的不适，还能避免帮助他们补充营养，真正做到一举多得。相关推荐: 叮咚买菜盈利，只“自欺”，不“欺人”叮咚买菜最新财报信息显示，已实现季度盈利，闻讯后盘中股价大涨20%，然而在收盘时股价却最终跌去0.61%。叮咚买菜宣布盈利后的几日股价涨涨跌跌，整体上几乎没有涨幅，资本市场有点被叮咚买菜的突然盈利搞蒙了，前置仓生鲜电商模式究竟是成了，还是没成，市场已经看不太懂。 叮咚买菜宣布盈利，生鲜前置仓的路通了么？ 在每日优鲜倒闭之后，叮咚买菜是前置仓生鲜电商模式的代表性企业，叮咚买菜是否盈利关乎到前置仓模式是否成立的问题。在2019年至2022年累计亏损超过122亿元后，叮咚买菜终于实现单季度净利润1.158亿元的盈利能力。若每个季度都能保持1.158亿的盈利能力，需要105个季度，差不多26年的时间才能把之前的亏钱总额赚回来。26年后，未来消费市场会是什么样是很难说的。 或许有人会说，1.158亿的利润只是刚开始，未来叮咚买菜可以赚更多的钱。那就需要清楚，叮咚买菜这1.158亿的利润是怎么来的？叮咚买菜创始人梁昌霖在电话会议中表示“经过一年半的努力，在Non-GAAP标准下，我们的净利率已经从IPO时季度亏损37.2%，大幅进步到盈利1.9%，说明‘效率优先、兼顾规模’策略取得了巨大成功。” 巅峰时期，叮咚买菜曾一度进驻到37座城市，而从2021年8月开始，叮咚买菜就将重点转向了“效率优先，兼顾规模”，后来陆续关停了滁州、宣城、中山、珠海、天津、唐山、厦门等城市的业务，开始聚焦于深耕一线城市市场，目前叮咚买菜平台上还在正常运营的城市仅剩27座。2022年1月，有叮咚买菜前员工称叮咚买菜的员工数量与巅峰时期相比少了上万人，核心部门最高裁员50%。 显然，叮咚买菜的盈利是业务收缩而来，相当于放弃了规模增长，转而围绕基本盘优化财务结构的方式提升盈利能力。如果从公司经营的财务角度看，叮咚买菜的调整符合公司利益，如果仍持续亏损很有可能步每日优鲜的后尘，但相应的，调整之后的叮咚买菜的增长会大幅降速甚至陷入停滞。零售行业的利润能力是有上限的，如果整体交易规模不能得到提升，即便再怎么做内部成本优化，利润能力也不可能有量级上的改变。也就是说，如果叮咚买菜放弃扩张战略，仅优化现有业务规模，很难把1.158亿的利润做到11.58亿。 从宣布盈利后的股价表现上就能看出，资本市场对叮咚买菜的未来预期有些失望。现在来看，生鲜前置仓这条路，叮咚买菜是走通了还是没走通呢？从单个公司来讲，叮咚买菜赚钱了，那就是商业模式成立，但从整个业态来讲，生鲜前置仓模式对市场没有冲击性，不具备规模性的市场影响力和利润能力，业界对生鲜前置仓的故事已经不感兴趣了。 叮咚买菜的痛苦在于对自身定位不清晰，是生鲜平台，还是生鲜连锁？ 事到如今，既然自身都做出了“效率优先，兼顾规模”的战略决策，那叮咚买菜也应该对自身有一个清楚的定位认知，自己现在的公司定位是生鲜电商平台，还是生鲜连锁。如果是前者，就需要想尽一切办法去提升整体交易额，以销售规模为业绩导向，不断向全国市场扩张。如果是后者，就需要以门店盈利为发展导向，考虑每一个门店的赚钱问题。显然，叮咚买菜已经放弃成为生鲜电商平台的野心，甘愿做一家生鲜连锁。 若是认清现实，叮咚买菜就应该做出相匹配的战略调整。在自身定位问题上，与叮咚买菜处境相似的叮当快药，就早已认清自身在医药电商市场的现实境遇。叮咚买菜与叮当快药的模式比较相似，不同的是所处细分市场，一个做生鲜，一个做医药。叮当快药已不纠结是否要成为医药电商平台的问题，而是围绕单店盈利做运营，以连锁店的身份主动去接触各类电商及外卖销售渠道。面对现实，不讲故事，叮咚买菜认清自身的定位了么？ 叮咚买菜在亏损中挣扎，仍然相信自己对前置仓这笔帐，算的是对的！ 生鲜前置仓模式的逻辑很简单，找一个房租成本更低的位置开店，以手机下单的方式覆盖周边3-5公里范围的生鲜消费市场，为用户提供方便的29分钟送货上门服务，既可以相对节省房租成本，又能解决用户没有时间到店购买的痛点问题。东北证券曾为叮咚买菜算了一笔账，以一间300平米的前置仓为例，假设客单价60元，单日订单量完成600-1400左右，那么，前置仓模式的履约成本依然高达10-13元/单，基本超过所有生鲜电商模式。 开店的生意就是算账，单店UE模型这么算没问题，只要都能达到对应数值指标，就能实现单店盈利，但最大的问题就出在很多地区都达不到UE模型的标准。客单价60，日均最低600单，并不是一个在任何地方都能达到的经营指标，所以叮咚买菜才会通过退出一些城市，关闭一些点位的方式来调整利润结构。现在摆在叮咚买菜面前的有两条路，一是调整自己的UE模型控制成本结构，二是围绕现有模型去提升获客能力并降低履约成本。 叮咚买菜获客成本高，新用户使用门槛高，缺少持续的流量导入能力 如果叮咚买菜的成本结构已无法再压缩，可以选择的就只有提升获客能力，同时降低履约成本这条路。这里就需要再回到前面说的叮咚买菜究竟有没有意识到自身的定位问题，如果已经放弃成为生鲜电商平台的野心，决心做好生鲜连锁这件事，那就应该学习叮当快药的态度，积极去拥抱各大流量平台，放弃只在自有APP上销售的运营策略，降低用户使用门槛，可以拓展那些消费频次低仅是解决应急生鲜消费需求的客户。 部分城市的叮咚买菜已经入驻了饿了么、京东到家等平台，其实可以进一步也入驻美团外卖，即便与美团买菜有竞争关系，但美团外卖也不会拒绝叮咚买菜，叮当快药与美团药店也有竞争关系，但已全线入驻了美团买药。至于什么数据问题，根本不用在意，美团外卖不缺消费数据，叮咚买菜在美团上的数据也不是其全部的经营数据，一切以单店盈利为经营目标。此外，近期的抖音超市其实也是叮咚买菜的机会，可以考虑主动找抖音合作尝试。 为保证服务质量，自建配送团队没问题，但需要所有订单都自己配送么？ 叮咚买菜自建配送团队，提供29分钟送货上门的即时配送服务，从用户体验和服务质量方面看没问题，有问题是每单需要高达10-13元履约配送成本问题。如果3公里范围内，选择美团配送或其他第三方配送，单均配送成本可以做到7元上下，基本都可以做到30分钟内送达。如果是大单或者超过3公里的远单，可以再用自己的配送能力，提供更优质的点到点的即时配送服务。 即时配送问题是一笔复杂的大帐细帐，接入第三方配送服务，会有一个波段价格明细，1公里以内的订单配送价格可以在5元以下，远距离的大单配送费用也可能会在20元以上。叮咚买菜可以结合自建配送团队的能力，选择复合型的配送方式，再细算一下整体的配送成本，会不会比完全自建配送团队的成本更低，服务效率更高。自配送不应该成为叮咚买菜的唯一选项，更应该从整体运营角度测算履约成本后考虑优化单店的盈利问题。 送货上门与线下开店没有绝对性的冲突，生鲜连锁就也能提供送货上门！ 再进一步推导，如果可以调整配送方式，又可以上线其他即时零售平台，那叮咚买菜的前置仓模式能不能调整成仓店一体模式呢？现阶段前置仓模式受限的最大问题就是订单量不够充足，上线其他即时零售平台是通过线上方式来补单，转型仓店一体的门店模式是通过线下方式来补单。如果做仓店一体调整，叮咚买菜需要重新测算两笔账，一笔是线下订单增量，另一笔是门店经营成本。 首先要测试仓店一体模式可以产生多少线下订单，然后再考虑容纳现在2500多SKU数量的门店经营面积需要多大，多出来的店租成本需要产生多少线下订单才可以覆盖掉。另外还需测试每日订单高峰期，店内拣货人员会不会影响进店顾客的购买体验。送货上门与线下开店没有绝对性的冲突，其他生鲜连锁门店也能提供送货上门服务，叮咚买菜可以考虑重新测算单店UE模型后，进行仓店一体的尝试。 放弃前置仓执念，叮咚买菜拓展生鲜门店不香么？又不是没有成功的生鲜连锁 再直接点说，叮咚买菜是不是可以考虑放弃单一的前置仓模式，尝试开拓仓店一体模式，选择两条腿走路。如果已经没有了以前置仓模式做生鲜电商平台的野心，那还有必要一定坚持采用唯一的前置仓模式么？现在叮咚买菜已经证实了前置仓模式是可以盈利的，这是战略意义的成功，至少以后不会有人在质疑前置仓究竟能不能盈利的问题，事实已经证明这一点，只不过现阶段单一的前置仓模式并不适合大多数的二三四线城市。 核心模式不会被质疑，商业根基就稳定了，如果在没盈利之前叮咚买菜就转型，很容易会被外界解读为是前置仓模式的失败，而现在可以用数据说明问题，这个时候再去拓展仓店一体的线上与线下结合模式就不会受到根本性的质疑。另外，生鲜连锁门店也不是没有成功案例，钱大妈、谊品生鲜等也都在发展，叮咚买菜有完整的生鲜供应链能力，落地生鲜门店并不困难，难的是自己有没有彻底放弃前置仓的执念。 想挖掘供应链价值，但门店数量增长受到限制，供应链的价值也会相应受限 叮咚买菜通过对整个成本结构的控制实现盈利，其中自建供应链体系起到了重要作用。截至目前，叮咚买菜销售的80%生鲜食材为产地直采，来自全国各地的超过350个直供基地和500家直供供应商。叮咚买菜内部人士曾透露，梁昌霖一直深入田间地头，亲自抓供应链。在此之前他时常强调，生鲜电商的竞争力就好像冰山，“海平面上看到的是规模，下面看不到的是供应链能力，更为深层的是组织能力、财务能力、数据算法能力”。 做过零售行业的人都知道供应链的重要性，尤其是规模化的零售公司，每个单品节省1毛钱，有可能为体系内创造数十万的利润。或许梁昌霖亲自带队建立供应链体系大幅提升了叮咚买菜品控能力，但问题是叮咚买菜是销售为导向的业务，还是供应链为导向的业务？老板带头去深耕供应链，而不是开拓销售规模，是在打造自己的战略纵深呢，还是逃避现实问题？供应链能力固然重要，那谁来为叮咚买菜的业绩攀升去冲锋陷阵呢？ 尝试生鲜连锁，意味着可以采用加盟模式增加门店数量，能带来更大交易规模 终端销售规模越大，供应链的价值才会越大，利润能力也会被随之放大。如果只针对供应链能力做优化，而放弃终端门店销售增长的发展目标，就意味着生鲜零售业务有可能陷入停滞，未来或需考虑向生鲜供应链转型。那么是不是可以再换一个角度看，若是叮咚买菜新拓展的线上线下同步销售的仓店模式在二三线城市可以成功，未来也可以采用加盟或者联营模式进行扩张，以更低的扩张成本去提升终端销售额，进而充分发挥供应链的优势价值。 钱大妈、锅圈食汇等生鲜和食材连锁门店吸引了不少加盟商，据可查信息显示分别是3000多家和9000多家，虽然有不少加盟店都声称不赚钱，吐槽被隔了韭菜，但不影响这两家公司的扩张。而且锅圈食汇的自有品牌食材产品已经出圈了，进入很多非自有的终端销售渠道。生鲜食材门店加盟还是比较容易推行的，各地都会有加盟意愿的本地经营者，如果叮咚买菜怕加盟商亏损而过意不去，可以选择联营模式，风险共担。 未来押注预制菜？标准化的预制菜产品更是流量生意，叮咚买菜还是没想清楚 对于2023年的业务重点，梁昌霖在财报后的电话会议中透露称，预制菜仍然排在首位，并且强调叮咚买菜的预制菜会是“有迹可循的健康预制菜”，还表示会有“针对儿童和老人的专属预制菜”、“针对健身人群开发控制卡路里的健身餐”。预制菜是今年的热门市场，叮咚买菜推出预制菜合情合理，但是没有想清楚预制菜品类的经营问题。高端预制菜是品牌生意，低端预制菜是流量生意。 预制菜是标准化产品，这就意味着销售渠道非常宽泛，线下门店可以卖，线上电商也可以卖，外卖平台也可以卖，大超市可以卖，小超市也能卖。低端产品走销量的，需要靠流量和渠道取胜，高端产品做利润的，需要靠品牌包装能力取胜。叮咚买菜想做针对特定人群的高端产品，是对自身的用户群体有足够的自信么？用户不会去其他渠道买别家品牌的高端预制菜么？再者，预制菜最多只能调整些许利润空间，如果不扩大门店规模，预制菜对整体销售额的提升不会特别抢眼。 即时零售消费需求已形成，前置仓模式没问题，叮咚买菜的未来还值得期待么？ 叮咚买菜的盈利证明了在一二线城市即时零售的消费需求是成立的，前置仓的模式没有问题，但前置仓在低线城市的适配性存在问题。目前来看，资本市场已经厌倦生鲜品类前置仓模式的故事，所谓的生鲜是高频品类，具备流量属性可以带动其他类目的销售，这种鬼话现在已经没人相信。宣布盈利之后的叮咚买菜股价未能迎来暴涨，目前市值是12亿美元，资本市场对叮咚买菜已经没有更多的期待。 叮咚买菜现在对外不再谈论扩张问题，而是强调供应链、自有品牌、预制菜以及出海等发展方向，但在这个几个方向并没有拿出让业界认可的市场成绩。横向对比，叮咚买菜在这些方面也不具备遥遥领先其他公司的突出优势，可能这几个未来发展方向只有叮咚买菜自己信心十足吧。 如果叮咚买菜能在门店模式优化上取得突破，打造出可以广泛适配二三线城市的新型仓店，再谈论上面这些发展方向或许会更加分。说到底，资本和业界看的都是规模化的终端销售能力，在即时零售的大发展环境下，摆正心态认清自己的定位，重新构建二代仓店的运营体系，优化单店UE模型，叮咚买菜还有一搏的机会，转型生鲜供应链公司应该是最后的选择，现在就放弃终端零售市场实在有些可惜。 文章参考：…
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