诺唯赞改造生命科学试剂 深耕NGS助力人类健康

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• 多面手上汽，留给荣威的窄门

  文：谈擎说AI 作者：郑开车 传统自主品牌在新能源浪潮之下，并没有坐以待毙。 尤其是在大众市场上，从广汽埃安到长安深蓝，越来越多玩家已经在眼前的“诺基亚时刻”里阶段性上岸。 但是在不断把新品牌推向聚光灯下的明线背后，一些滑坡处的暗线似乎也很难不被注意到。 作为一家富有创新和营销色彩的传统车企，上汽近年来在新能源方面的表现其实有些让人咋舌，毕竟智己、飞凡等新品牌在这场角逐里的声量并不小，但颇为割裂的是，销量却一直难以提振。 不过相较于智己和飞凡一时间里“哑火”，对于上汽而言，大众市场今天面临的“失守”隐忧，也许是其当下更需要重视的问题。   8月25日，2023成都车展上，上汽荣威D7给出了自己的全球首秀，也随之将不少人的目光重新拉回了这位叱咤网约车市场多年的“荣师傅”身上。 太平洋汽车网数据显示，今年1-8月，荣威的销量勉强突破十万大关，相较于年销顶到46万的2018，已然不可同日而语。若继续照此下去，今年能否突破15万，似乎都已经是荣威面前的一场大考。 从“五”到“一”的稳步下滑，短短数年，荣师傅究竟踩到了哪片雷区？D7又能否让荣威，甚至让上汽，摆脱新能源叫好不叫座的魔咒？ 荣威“掉队”，网约车要背锅吗？ 荣威的销量退坡是肉眼可见的，有观点认为，这离不开其近年来对网约车市场的过度沉迷。 是否过度沉迷仍有待商榷，但不可否认，近年来荣威确实可谓一名“网约车大户”。 乘联会数据显示，我国纯电网约车自2021年开始出现爆发式增长，当年纯电网约车销量达到了34.13万辆，较2020年增长约210%。 在这其中，荣威ei5排到了当年热销车型第五位，共计销售1.76万辆，对于这一数据，相信住在上海和郑州等城市的读者并不会有什么异议。 这似乎就导致了一个很尴尬的结果，即越来越多人，不再愿意选择在高线城市买一辆荣威车自家用。 在我们的读者群里，曾有上海的荣威车主经常吐槽，自己不止一次去接朋友时，被小区保安一句“网约车在门口等”扎心，甚至晚上去充电，被身旁网约车司机问一句“今天跑了多少”也是家常便饭。 即便如此，网约车这碗饭的转折，在去年也出现了。 据网经社电子商务研究中心发布的《2022年度中国移动出行市场数据报告》，2022年我国网约车市场规模约为3146亿元，同比下降1.38%，是近几年来首次出现的规模下降（除2020年）。 基于此，谈擎说AI在网络上看到了不少延申段落开篇的雷同观点，即随着网约车市场运力逐步顶到了天花板，荣威的销量也就跟着走上了一损俱损的不归路。 其实无论是网约车含量过高对品牌的损伤，还是整体市场开始触碰天花板，在谈擎说AI看来，将一个品牌的掉队归因于单一2B市场，都只能说是有道理，但不多。 具体来看，网约车市场，或者说整个2B的“含水量”，其实都往往很难作为一个汽车品牌扑街的原罪，这主要基于两点： 首先就是，我们聊的网约车市场天花板，究竟是哪一块？ 2022年，网约车市场规模出现下降，数据不假，但反馈到网约新能源车的销售市场上，天花板的隐忧似乎并没有达到。 尤其是对于纯电网约车而言，据乘联会数据，2022年我国BEV出租网约车共销售59.1万辆，这一数据较2021年仍出现了173%的坚挺增长。 今年1-7月，我国纯电和插混网约车新增量高达37.03万，完全有望进一步超越去年，基于能源转型、车辆折旧换新等诸多要素，可见新能源网约车的市场并未饱和。 单从市场及前景面来看，这似乎也就很难把荣威近年来“掉队”的锅，完全甩给网约车来背。 其次，则要看网约车是否的确是某品牌的基本盘。 把网约车短期当作基本盘的玩家客观存在，比如借着新能源网约车爆发这一波，北汽仅凭EU系列，今年1-7月在网约车市场斩获约两万，占到同期车型全市场销量的超7成，更是占到了北汽品牌全产品销量的近半数。 诸如此类的玩家，网约车市场无疑也就成为了决定其销量可持续性的命脉所在。 但不妨再看比亚迪、埃安等品牌，相关数据显示，今年前7个月，埃安S网约车市场销量高达近9万，比亚迪秦和秦PLUS网约车市场同样约售7.7万辆。 但很显然，对于比亚迪等大佬们而言，单一车型在2B叱诧风云，对于其2C业务的负面影响显然不大，迪王还是那个迪王，埃安也还是传统自主里玩电最6的。 所以从销量占比客观来讲，荣威的基本盘其实仍在2C，其“掉队”的原罪究竟为何？离开网约车这枚烟雾弹，我们不妨进一步观瞧。 “打野”变“赛马” 先温习一下上汽今天的自主品牌群像。 智己把守30w+豪华市场，名爵主打海外，这两条腿问题不大。 天眼查APP信息显示，飞凡汽车成立于2021年，虽说脱胎荣威，给后者的一条路堵上了，但荣威品牌下沉市场的尾巴太大，让飞凡把守20-30w中高端市场，分割清晰，从整个集团的战略层面来讲，这一点同样无可厚非。   在谈擎说AI看来，今天上汽产品矩阵里相对较大的问题，似乎是出在了20w往下的大众及下沉市场方面。在这里上汽手里有两张牌，一张是上汽通用五菱，一张是荣威为主力的上汽乘用车，但这两张牌似乎近年来打得都不算出色。 首先就是产品布局，交叉的市场面里，五菱和荣威近年来产品方面似乎让人看起来并不清爽。 比如五菱和宝骏方面，也许是在荣威i5的压制下，一直以来都缺失能打的轿车产品，宝骏RC5、RC6这几枝轿车独苗，最终也难逃停产命运。 一步步棋走下来，也就使得上汽通用五菱的基本盘愈发固化萎缩到了微小型车赛道上，稳稳地焊死在下沉市场。 但即便如此，荣威这边近年来所出的牌也并非是成为五菱和宝骏的延申，反而是用科莱威，一只脚踩进了后者本就已经狭窄的一亩三分地。 也因此，之所以说今天上汽在下沉和大众市场的局面很尬，其实主要就是尬在了三个品牌都把根死死扎到下沉市场。兄弟之间打来打去，2C大众市场里，无论燃油车还是新能源，反而是基本没有了上汽的位置。 反映到结果上，根据太平洋汽车数据，去年全年宝骏销量6.6万，今年1-8月仅不到2万，五菱去年销量56.9万，今年1-8月32.8万，荣威去年26.0万，今年1-8月10.1万。 不难发现，三兄弟无论是谁，想在今年收官时超越去年，似乎都不是一件易事。 所以荣威掉队的原罪，在谈擎说AI看来，大致体现在两方面，首先就是老产品已经不再能够很好地适应当前行业激烈竞争。 比如说两款扛鼎车型RX5和i5，前者虽说上了10w，但也基本踩在下沉线上，主打斑马车机，早年间在美丽价格的加持下，综合产品力是足够过关的。 但行业竞争的加剧之下，销量永远是最真实的竞争力体现。太平洋汽车数据显示，今年前8个月，荣威RX5和i5销量分别为2.8万和3.5万，前者去年全年7.2万，后者7.7万，今年收官时，想超越去年又将是一场不言而喻。 另一方面，上探新品不出水花，反而是科莱威销量有了些许起色，导致本想拓路，却又在下沉处越走越窄。 就像是这两年IMAX8、RX9等车型的推出，能够明显看到荣威希望冲出下沉市场的决心，从而作集团内部从五菱到飞凡的品牌承接，但销量接连折戟，出一款，凉一款，无疑体现出了其产品推新面上不容忽视的潜在问题。 所以兜兜转转到了今天，D7问世之下，荣威的质变要来了吗？ D7，荣威后知后觉的第一张牌 不妨先聊聊为何我们视大众市场为上汽自主品牌最大的隐忧之一。 威尔森发布了2023上半年各成交价区间的销量统计数据，全量市场上，今年上半年我国共销售新车956万辆，其中10-20w区间占比46.7%，新能源市场上，即便一众玩家钟爱从高往低打，10-20w占比也仍是高达43.7%。 所以我们今天来看，无论是迪王的成就，还是埃安、深蓝、吉利银河等等扎堆涌入，似乎都在告诉我们，得大众者，可得天下。 那么大众市场新能源的这面大旗，五菱、宝骏、荣威，谁来扛？随着IMAX8、RX9等的推出，以及今天D7问世，在上汽眼中，似乎还是荣威最合适。 简单看下D7这款车，混动+纯电、越级尺寸、零重力座椅、大联屏… 一个个字眼看起来相当惊艳，但似乎又一点也不惊艳。毕竟，相较于荣威往期产品而言，D7可谓是某种程度上质的飞跃，但相较于行业当下竞品，却又多少有些像是一款庸庸大流之作。 乐观看待，虽说后知后觉，但毕竟对自己超越，最起码给到了荣威下一个阶段客观存在的可能性。 这主要还是基于大众市场的前景量，不难发现，虽说今天大众市场上比亚迪、埃安等头部玩家们已经把大势拉拢，但长安深蓝，甚至吉利银河这样刚刚后进的玩家也依然能爆。 看到这里，大家其实能够发现，国内新能源市场，尤其是大众市场，其实还远未到达存量竞争的固化格局，随着渗透率飞升，也许接下来市场的增速会放缓，但越来越白热化的竞争，层出不穷的创新之下，市场格局的一次次洗牌也会成为接下来的行业常态。 而荣威的下一程命运，说白了，与市场有关，但更多地还是握在自己手里。 毕竟，这是一个只要产品力能打，就可以让消费者迅速买账的时代。这也就是今天荣威面前为数不多的一道窄门，但为什么说这是一道窄门？在谈擎说AI看来，这还是要落在荣威品牌身上。 埃安、深蓝、银河… 不难发现，在抢滩新能源大众市场时，今天能出圈的玩家，基本都是新品牌白板打法，但随着智己和飞凡成立之后，在大众市场继续打造一个新品牌，上汽的兴致似乎已经不高。 所以D家族的任务交给荣威，在谈擎说AI看来，可能会对后续开拓带来一定程度的品牌负资产色彩。 一方面，前文已经提到，荣威在网约车市场浸泡多年，虽然这难与销量共生命脉，但市场面对品牌长期的认知固化后，无疑会一定程度上使其主流2C产品相对难打入高线城市。 另一方面，D家族大概率要主打10-20万大众市场，虽然不入中高端与豪华，但基于i5等售价不到十万的主流车型市场认知，客观来讲，也仍是荣威品牌的一次大幅度上探，品牌从低向高打的难度，无需多言。 就像为何上汽当年会把R系列从荣威拆分出来？基于这两层思考，也许各位心里都或多或少有了答案。 左手有经济型网约车市场既有认知，右手是现今主流产品在下沉焊死，品牌上探的双负面buff叠加，这对于D家族新一场攻伐而言，显然不是一件好事。 这也就难免会在产品硬实力之余，给荣威后续的营销等软实力提出较大挑战。 超越了自己的荣威，会被市场成就吗？答案已经离我们很近了。 相关推荐: 东南大学王炜教授：建设虚拟交通系统，有助于城市交通规划发展 从十三五开始，我国城市综合交通系统建设的重点开始从能力建设（道路交通设施建设）向效能提升（高效组织与智能管控）转变，积极落实国家“互联网+交通”战略，打造“智慧城市”。 目前我国虽然有两千多个城市正在建设智能交通系统，采集了海量数据、打造了多个系统平台，可交通解决方案仍然是基于传统的交通分析模型，数据与方案之间严重脱节，无法真正对交通进行管理控制与优化。 在此背景之下，东南大学王炜教授提出有必要建设一套城市虚拟交通系统，通过该系统实现数据、方法、软件、平台的统一与共享，促进城市综合交通系统供需平衡，推动城市综合交通体系的系统协同，提高交通系统通行效率，缓解城市交通问题。 但是城市虚拟交通系统又应该如何搭建呢？东南大学王炜教授分享了他的思路，首先需要有基础的数据库，其中包括社会经济数据、居民出行特征数据和综合交通网络数据。接着需要建立分析模型，以便对各种交通条件下的数据进行分析。有了数据和模型之后，下一步则是把交通设计方案形成虚拟交通系统，进行评估规划与实施，而这必须搭建一个大型平台软件作为依托。 上述三个环节均完成之后，就要正式开始进行设计与评估，即以交通引导城市开发、交通提升城市功能、交通适应城市发展为前提，充分利用平台软件的人机对话与交通分析功能，统一分析原先属于交管、规划、交通、发改委等多部门的数据资源，为相关部门做出正确决策提供必要支持。 同时东南大学王炜教授还指出，在城市交通快速发展的当下，只有搭建符合本地实际情况的城市虚拟交通系统平台，才能科学、高效地解决各类交通问题，构建绿色、畅通的交通环境。相信在未来，东南大学王炜教授也会针对于此展开更多研究。相关推荐: 万店如一！瑞幸咖啡，每一杯都是高品质！近日，瑞幸咖啡厦门中山路旗舰店正式开业，这是全球首家旗舰店，也是瑞幸第10000家门店。为了回馈全国消费者，庆祝这一历史时刻，瑞幸咖啡推出了9.9元活动。自2023年6月开始，登陆瑞幸咖啡App或微信小程序即可获取一张价值9.9元的优惠券，每周只需支付9.9元，就能喝高品质咖啡。 如果说突破万店规模，意味着瑞幸创造出一个属于中国咖啡品牌的奇迹；那么推出“9块9喝高品质咖啡”活动，则可以解释这个奇迹为什么会由瑞幸来创造：多年来，构建高品质原料供应链、打造数字化门店品控系统，瑞幸率先实现在全国稳定供应高品质咖啡，让国人的日常更美好~ 好料出好咖——高品质供应链建设 高品质的咖啡豆是品质之基，对咖啡品质有着决定性的影响。为了不断提升咖啡品质，2023年，瑞幸咖啡启动了全球寻豆计划，派遣由2022年WBC世界冠军得主、瑞幸首席咖啡大师Anthony Douglas领衔的专业寻豆团队，深入源头产地搜寻宝藏咖啡生豆，充分体现了瑞幸深耕高品质供应链的决心和成果。事实上，瑞幸已与全球多个知名产区签署大额生豆订单，长期稳定供应的高品质咖啡豆，帮助瑞幸获得连续五年IIAC金奖、两次IIAC铂金奖章的业内认可，且庞大的交易体量也使得瑞幸不断加深与产区的合作关系。随着全球寻豆开始，寻豆师们从产区采摘、处理环节就开始把控生豆标准，瑞幸的咖啡品质将更上一层楼。 在保障咖啡品质的前提下，瑞幸咖啡基于国人口味偏好一直在不断创新和升级经典款咖啡。凭借专业知识和对消费者偏好的深入理解，在创新上不断突破。但要守住品质，优质的奶基底等原料至关重要。因为合作的都是全球知名大牌供应商，瑞幸可以稳定获取标志性的人气椰浆、厚乳、丝绒风味厚奶等好料，它们与IIAC金奖级咖啡豆结合而生的产品，以一流的风味和口感出一款火一款，瑞幸也由此成为人们心目中的“爆款制造机” 稳定好风味——打磨数字化品控系统 对大型咖啡连锁品牌来说，如何做到万店如一，让全国各地消费者喝到风味与口感都保持统一的产品，一直是行业难题。瑞幸给出的答案，就是其五年不断打磨的数字化品控系统：全门店采用统一的进口全自动咖啡机，搭配IoT物联网智能系统，店员严格执行标准化流程，从而保证出品一致。在瑞幸咖啡门店取餐时，顾客只需在屏幕上简单操作几下，而店员只需按照屏幕上的提示进行操作，就能在短时间内提供一杯口感和风味稳定的咖啡~…

  其他 October 11, 2023

• “特种兵二代”接手国台酒，经销商们还是兄弟吗？

  导语：闫希军辞去国台董事长一职，由其子闫凯境接任。此前经销商与国台之间的“反水风波”，亟待新掌门拿出新的对策。 01“特种兵二代” 在5月28日的第二届董事会第六次会议上，国台酒业集团迎来了一次重大人事变动。 闫希军辞去董事长一职，由其子闫凯境接任。 闫凯境出生于1979年，拥有英国雷丁大学国际证券、投资与银行专业硕士学位，并于天津中医药大学获得中药学博士学位。 见过闫凯境的人评价，闫本人低调、话少，也没有其他富二代常见的绯闻花边。 回国后，他先是参加了特种部队训练，后于2006年接管天士力的医药包装厂以及天士力控股集团投资部，正式开始“企二代”生涯。 二代去特种部队受训，对闫家的儿子来说并不奇怪。 据天士力一位老员工透露，公司常年军训，一度上班每天都要上操，周一有升旗仪式。待过的人都有点“高度自律”的特点。 军旅出身的闫希军管企业，就像管兵营一样。他特别在意军训表现突出的人，恨不得把整个天士力的上上下下都练成特种兵。 02 “二代”治下的天士力 作为家中独子，35岁的闫凯境在2014年从父亲手中正式接过天士力“权杖”，就任天士力医药集团股份有限公司（下称天士力，600535.SH）董事长。 依靠独家产品复方丹参滴丸，天士力2019年营收接近190亿元。 在闫凯境的治理下，天士力开始向科技型企业转型。通过“四位一体”的创新研发模式，天士力整合全球前沿技术，形成了涵盖心脑血管、消化代谢、肿瘤、中枢神经四个疾病领域的疾病防治集成解决方案。 这一转型，为天士力带来了98款在研产品的研发管线，包含41款1类创新药，36款处于临床试验阶段，26款正在临床二、三期阶段。 同时，由闫凯境操盘，天士力在生物药和创新药领域也做了一系列股权投资，但结果不尽人意。 五年来，天士力累计公允价值变动净收益，亏损13.07亿元。2022年，公司持有的科济药业（2171.HK）、天境生物（IMAB.O）、PHARN和永泰生物（6978.HK）均出现巨额亏损。 证券投资公允价值变动亏损达11.41亿元，导致天士力2022年业绩发生3.4亿元亏损。这也是上市21年以来，天士力首次出现净利润为负值。 不过，2023年出现了好转。当年天士力的收入为86.74亿元，同比增长0.42%；归母净利润高达10.71亿元，较2022年的亏损2.75亿元实现大幅扭亏。 这主要归功于，天士力在二级市场减少了创新药企业投资。目前，公司证券投资账面价值仅剩9000余万元。 不做投资，回归“老实卖药”主业的天士力，似乎回到了正轨。 尽管成功扭亏为盈，但天士力在医药工业的各个分支领域，除中药增长6.62%外，其余化学制剂药、化学原料药和生物药等各分支，收入都出现了同比下滑，分别下滑5.3%、19.67%和23.47%。 寻找新的增长动力尤为艰巨。对闫凯境来说，躺平“吃老本”自是不可能。但如何进取，须有突破之法。 03 另一种挑战 如今，闫凯境正式接管国台酒业。相比天士力，正处于关键转型期的国台，是另一种模式的挑战。 当年，从2017年的5.72亿元到2021年的102亿的营收规模，国台酒业仅用了四年。 不可否认，经销商曾是国台酒业“增长神话”的缔造者。 超过95%的白酒产品通过经销模式卖出，国台酒业将持有公司股份的经销商利益，悉数捆绑在一起。 上市预期，让持股经销商期待在资本市场暴赚一笔，也乐于帮助国台酒业创造业绩。 其他关联经销商及普通经销商们，在低价购入国台酒后，除了正常销售所得，还试图囤积，享受价格上涨后库存升值的收益。 然而，这番热切的盛景并未持续太久。 2021年6月，国台酒业主动申请终止IPO审查。 在反馈意见中，上交所特别指出经销商持股问题，要求国台酒业补充披露相关信息，并解释是否存在利益输送、或通过持股经销商调节利润等行为。 若国台解释不清与持股经销商的关联交易，IPO审查依然有难度。 闫希军曾对外表示，调整后计划最晚当年10月底再报IPO。 后贵州证监局备案信息显示，国台计划2021年11月再次申报IPO材料。此后，2022年和2023年，贵州省上市挂牌后备企业名单中，都有国台酒业。 2022年初，就在国台刚刚宣布当年目标达含税销售额115亿时，国台酒业突遭经销商“反水风波”。 整个2021年，国台多次提价，并向经销商大量“定品”压货。 某经销商代理律师称，国台酒业和经销商所签订的合同中，明确规定了各产品月度和季度的进货配额，包含有国标酒、国台15和国台龙酒等。 后来，国台酒业单方面变更了配额计划，只向经销商们发货价格倒挂的国标酒。 动销不畅，导致经销商损失惨重，甚至有多家经销商欲与国台对簿公堂。 当时，有经销商对媒体表示，国台酒业对市场流通顺畅的国台15年和国台龙酒延迟发货，造成损失，年终返利也遭遇拖欠。 还有经销商提到，国台区域经理、业务员等，要求经销商购买天士力集团的帝泊洱茶、矿泉水等产品。 当酱酒热潮退去，类似国台酒业这种带点金融特征的营销方式，开始出现裂缝。 过去，经销商可通过囤货获利。但价格越来越高，新经销商高位接盘后，难以找到“接盘侠”。部分经销商资金链断裂，熬不住的则开始割肉。 以国台酒业主推的单品国台国标酒为例，官网标价699元，在拼多多（PDD.O）、京东（JD.O）等电商平台上则以半价左右出售。 无论是以酒还是股份形式参与的经销商，都面临亏损。在这场危机中，经销商承受了最大的苦果。 这两年，国台酒业着手清理库存，业绩得到一定改观。 2024年经销商大会上，国台酒业的两大单品销售量实现了两位数增长。其中，国台国标酒同比增长54%，国台十五年同比增长18%。 只是，面对业界关于销售金额和库存现状的提问，国台酒业选择了沉默。 经销商作为国台的“后院”，重要性不言而喻。 2024年，国台酒业集团总经理张春新表示，国台酒业的一个重要任务，便是让经销商卖酒更加轻松、赚钱更加容易、利润更加丰厚。 据国台内部人士透露，在国台酒业的“第一大市场”广东，国台扎实砸了不少广告营销费用，以支持品牌和经销商。并且，国台也不再要求经销商压货，好好卖酒即可。 这倒是与闫希军曾经的初衷一致：“把经销商捧在手上、记在心里，当家人对待。” 广东“强势大商”——粤强酒业创始人、董事长王富强宣称，国台酒因其优良的品质和喜庆的包装，已成为当地消费者的“抢手货”。 闫凯境刚刚履新，他对经销商的定位和利益分配的具体策略，还有待明确。 在“交班”董事会上，闫凯境表示，将全力打造智能产业，利用酒行业直接链接消费者的突出优势。 但数字化营销推进，意味着国台酒业将加大直营比例。这对经销商是一种削弱。 闫希军规划10年建立的国台“中国新名酒”内涵体系，以及打造中国新名酒的酱酒之路的目标，在交棒给爱子后，或将有新变化。 相关推荐: 哆点甜产品与营销齐头并进，打造一流餐饮品牌 哆点甜之所以能在众多甜品品牌中脱颖而出,不仅因为它始终坚持用心做好每一道甜品,同样因为哆点甜有出色的品牌营销,提升了知名度与想象力,促进了品牌的发展。 超强产品组合 从美味的冰淇淋到清凉的饮品,再到各种健康甜品,每一款产品都充满了创意和用心。他们不仅将传统的饮品元素进行了巧妙的搭配,还加入了许多新颖、健康的成分,使得每一款饮品都独具特色,口感丰富。 蒙牛顶流IP助力 蒙牛,作为中国乳制品行业的领军品牌,一直以其优质的产品和卓越的品质赢得了广大消费者的喜爱。而哆点甜,作为一家致力于创新健康甜品和冰品的餐饮品牌,同样以其独特的创意和对产品品质的坚持赢得了市场的认可。蒙牛为哆点甜提供了真奶品质的奶浆,保证了甜品的口感和品质,让消费者在品尝美味的同时,也能感受到品质的保障。 积极跨界融合,多元渠道触达消费者 哆点甜与电影《热血合唱团》、《刺杀小说家》梦幻联动。这样的合作成功吸引了年轻人的关注和追捧,不仅提升了品牌的知名度和影响力,还为消费者带来了全新的购物体验。此外,哆点甜还通过美团、抖音等平台构建线上消费场景,多元渠道触达消费者,可以确保品牌信息更广泛地传播给目标群体,拓宽了销售渠道,让更多人了解哆点甜。 智能化设备,灵活选址 智能设备辅助经营,提高了生产效率,降低了人工成本。并且选址灵活,四季都可经营。 哆点甜,凭借其独特的魅力,已然成为甜品界的璀璨明星。它不仅满足了人们对美味的追求,更在细节中传递着温暖与关怀。正是这些与众不同的特质,让哆点甜深受广大消费者的喜爱。相关推荐: NOA狂奔背后的车企智驾拼杀配图来自Canva可画 自去年“智驾”火了之后，整个智能驾驶市场便掀起了新一轮的血腥拼杀，随后这股杀气逐渐蔓延到了高阶智能驾驶市场。据高工智能汽车研究院监测数据显示，2023年中国市场（不含进出口）乘用车前装标配ADAS交付1238.06万辆。其中，L2级及以上标配交付同比增长36.97%，而以NOA为代表的高阶智驾市场，则同比大增189.02%。   进入2024年，尽管车市增速出现了一定不确定性，但NOA高阶智驾依然热度不减。数据显示，2024年1-2月，乘用车前装标配NOA新车交付量同比增长201.42%，增速继续保持上行态势，车企围绕NOA的内卷，也是逐年愈演愈烈。   狂奔的车企NOA大战   今年以来，不少企业都加入到了城市NOA竞争中。随着高速NOA在近些年，逐渐成为主流车企智驾的标配功能后，一些企业想要在智驾能力上更进一步——向城市NOA进发。2022年9月，小鹏P5率先在广州推出城市NOA；随即，极狐阿尔法S、蔚来、长城、理想、赛力斯等车企，纷纷宣布加速城市NOA的发展，一时间城市NOA站上行业风口。那么，NOA到底有什么吸引人之处呢？   一是，推动智能驾驶从高速NOA进化到城市NOA，对于车企而言意义重大。如果说此前的智能驾驶，主要集中于城市封闭道路以及高速路的话，那么城市NOA则意味着汽车的智能驾驶能力，真正进入了一个全新阶段。   因为它意味着智能汽车，在路况复杂的应用场景下，逐渐具备了“自我学习、自我纠正”的能力，其在识别、感知、决策、执行等方面，已经具备了向更高阶智能驾驶进化的能力。对于车企来说，借助大模型搭建好基础的算法框架，然后通过大量实践应用，往相关框架中去“填充”数据，从而通过数据标注和挖掘，来仿真和还原出更多的场景，助力城市NOA的落地。目前来看，以小鹏、赛力斯等为首的头部车企，基本上已经完成了算法层面的框架搭建，下一步就是推动NOA在更多城市场景的落地。   二是，随着大厂基础能力的提升，续航力、内饰配置等传统营销方式，已经很难再去占据用户心智了，城市NOA越来越成为车企占据用户心智的全新标准。过去车企开发布会，不是比续航就是比电池，要么就是比内饰配置；如今随着整个行业的成熟度提升，过去很多需要比较的内容，逐渐演变成了行业标配，这种情况下围绕续航等展开的传统营销方式，不再吸引人，而以智驾为代表的全新营销方式，逐渐成为影响用户心智的核心要素。   基于此，各路车企纷纷入局城市NOA，显然是想要抓住这一波机会，乘早拿到城市NOA的入场券。  …

  其他 June 11, 2024

• 北京米扬丽格巫文云、夏正义院长参加中华医学会整形外科分会学术交流

  ——中国鼻整形走出一条中国式现代化的特色之路 2023年11月16-19日，由中华医学会、中华医学会整形外科学分会主办，江西省医学会、江西省医学会整形外科学分会、南昌大学第一附属医院共同承办的“2023中华医学会整形外科学分会第二十次全国学术交流会”在南昌顺利举行，参会人员达四千余名。 部分与会嘉宾合影（右五：北京米扬丽格巫文云院长；右四：北京米扬丽格夏正义院长） 作为全国高规格、大规模、具有影响力的整形外科专科学术会议，中华医学会整形外科年会，见证了整形外科学界日新月异的高质量发展。本届大会也吸引了公立医院、民营机构的医生共同参与，展现整形外科学界亚单位领域新的理论实践成果和技术研究成果，为促进中国医学事业进步，全面推进健康中国建设作出新的更大的贡献。 北京米扬丽格巫文云院长、夏正义院长作为北京代表出席参加鼻整形的学术研讨。本次大会是三年以来参与研讨人数较多的一次学术研讨会，从人数到体量，从整形外科大门类到亚单位分支，充分体现了中国整形外科人才济济、学术氛围浓厚的特点。巫文云院长作为本次大会的演讲嘉宾，分享了课题《鼻部美学多边形理论在鼻尖整形中的应用》。 北京米扬丽格巫文云院长在会中进行专题演讲 近年来，随着鼻修复的需求大大增加，从求美者手术目标和手术方法来看，鼻修复术和初次鼻整形术之间存在外形、功能、材料选择和手术方法的较大差异。鼻整形外科手术正在逐步呈现出“适应个体化需求、兼具美学理念和治疗效果”的趋势，为满足求美者和患者更多层次的需求而服务。 巫文云院长在大会期间就【大鼻头问题的解决】【鼻翼缩小的原则】做了详细的回答，并且指出：“鼻整形手术正在朝着精准化、个性化、专业化的方向发展，对于我们医生也提出了更高的要求。”在本次大会，公立医院的医生参加人数较多，他们根据学科特点、充分发挥学术研究的优势进行了大量的基础性研究和国外文献的解读，也进行了回顾性与前瞻性的研究，为“凭经验”办事提供了理论支持，也为接下来的发展指引了方向。 北京米扬丽格巫文云院长担任2023中华医学会整形外科学分会第二十次全国学术交流会 鼻整形专业学术工作组 委员 从市场发展的方向和趋势来看，当下鼻整形审美趋向于理性，手术不是越复杂越好，项目不是越多越好，化繁为简、走精细化和特色化的发展道路，是目前新型特色医疗服务的理念。以巫文云院长为核心的北京米扬丽格医疗美容团队，成立于2013年，在成立之初就确立了以鼻整形、鼻修复为特色的专科赛道，米扬丽格十年的发展之路同中国鼻整形的发展之路紧密联系：学习国外先进的理念，引入先进技术和设备，师夷长技以致用，根据亚洲人的特点走中国特色的鼻整形之路。 北京米扬丽格坚持特色化的经营之路，坚持鼻整形的专科赛道，坚持以医疗为本的治疗理念，坚持自然审美的效果，得到了学术界和行业内的认可。而且公立医院和民营机构的医生，在审美和技术原则上形成了越来越多的共识，也为以后效果奠定了基础，对鼻整形市场的发展提供了良好的理念基础。 北京米扬丽格夏正义院长担任2023中华医学会整形外科学分会第二十次全国学术交流会 鼻整形专业学术工作组 委员 巫文云院长分享鼻整形课题《鼻部美学多边形理论在鼻尖整形中的应用》，也为公立医院的医生打开了新的思路，结合当下鼻修复的市场环境，他从现象和实际出发，探究鼻修复的原因，强调审美设计的重要性，同时指出了：作为医生，提高审美设计要从两点入手，①提高自身的审美素养，他从自身出发，举例摄影与整形之间相辅相成的关系，希望年轻医生要有兴趣爱好培养自己的审美能力；②从鼻审美的方法入手，他结合国外先进的鼻整形理念，认为“鼻部多边形美学模型”为鼻部塑形提供了很好的技术指导，并且展示了3年来用这样的理论指导操作了1000多例的鼻整形手术案例，均达到了理想的美学目标。 北京米扬丽格巫文云院长在大会中，进行鼻整形课题演讲 多边形理论的提出是西方的学者，那么是否适合中国人？巫院长也做出了自己的回答。他认为，东西方人种上在体貌特征上的差异，我们并不是一味追求多变形的形态，而是参考多边形的理念，在下外侧软骨跟支架结构进行缝合的时候要注意到这些（穹隆间三角、鼻小柱多变形、琢面多边形）多变形的存在，通过这些美学细节给予手术更多的思考，鼻部多边形美学模型更多的是为我们施术者提供了美学塑形的方向，让效果变得更可控。 整形外科不仅承担了修复体表缺陷、重建自然外观的重要使命，还满足了人民群众更加广泛的医疗美容需要。中国整形外科的高质量发展，推动人才队伍建设凝聚智慧，在前辈奠定的良好基础上，团结一心，砥砺前行。肩负当代的使命感和担当，为推动中国特色化的整形之路而不懈努力。 参会医生合影     相关推荐: 助力公共供排水管网修复 瑞好为中国城市管网改造带来高效解决方案 　　近日，德国瑞好”汇聚金仓，向新而行”RAULINER管道非开挖修复材料产线启动活动在瑞好太仓二厂成功举行。活动当天，德国瑞好与来自全国的业主单位，行业专家以及社会各界的合作伙伴共襄盛举，一同庆祝产线落成，并共同探讨未来发展之路。太仓高新区党工委委员、管委会副主任陆利璟先生与德国瑞好大中华区和东北亚区总裁 Matthias Haasler先生，德国瑞好市政水务事业部总监平丽女士出席了为产线启动的仪式。 　　德国瑞好全面介绍了其推动本地化策略的决心，并展现了愿携手各界伙伴，为中国公共供排水管网修复助力，以及守护和更新中国城市管道的信心和愿景。非开挖管道修复解决方案是一种新型的公共供排水管网修复方法。该方法采用瑞好RAULINER “管中管”修复材料为主材。损漏治理时，利用修复材料的记忆应力原理，借助蒸汽软化和压力膨胀，使其达到与原管路紧密贴合的修复效果。相当于直接在待修复管路里面铺设了一根新管道。并且材料符合国家对饮用水卫生的相关要求。与开挖管道修复方案相比，具有开挖面积小，快速通水和低环境影响等特点。为保障城市民生生活提供了全新的一种选择。 　　德国瑞好大中华区和东北亚区总裁 Matthias Haasler表示：”我们在太仓翻开了全新的篇章!瑞好始终以客户需求为中心，不断引进欧洲技术，推动生产贴近市场。此次，我们凭借创新的‘管中管’非开挖修复材料，必将为中国城市管网改造带来更高效、更可靠的解决方案。”德国瑞好将根据市场反馈，不断深化在华布局、加速本地研发生产国际接轨、为中国公共供排水管网损漏治理市场注入活力，与客户伙伴共同创造更多创新的管网修复材料技术和解决方案，助力双碳时代。 　　此次，德国瑞好还携手济联平台，特邀上海市城市建设设计研究总院环交院副总工，正高级工程师郁片红;同济大学环境科学与工程学院信教授，天津科技大学/中欧联合非开挖技术研究中心教授/主任曹井国，与德国瑞好东北亚市政水务事业部总监平丽女士一起，开展了一场线上线下同步的行业碰撞交流会，为城市管网损漏治理建言献策，开拓新思路，新方法。 　　RAULINER非开挖管道修复材料产线整条从德国原装进口，生产工艺成熟，旨在生产符合国际标准和中国饮用水要求的热塑成型非开挖管道修复材料。德国瑞好太仓工厂也将成为其总部之外，全球唯一的同类产品生产基地。相关推荐: 又一千吨级热水项目投入使用！中广欧特斯空气能为工业园区提供舒适热水服务随着近年来社会经济不断发展，人们生活条件和对社会各项服务设施都提出更高要求。其中，热水供应的方式也在发生着改变，舒适充足、绿色环保、使用便捷的热泵热水生活体验也在人们的考虑当中。 2018年底，在峨山大化产业园区全面启动玉昆钢铁集团产能置换升级改造项目，将玉昆钢铁，汇溪钢铁，福玉钢铁整体搬迁至玉溪化工产业园化念片区。该项目是省级“四个一百”重点改造项目，也是玉溪钢铁产业整体转型升级的龙头项目。项目总投资212亿元，规划面积用地1.2万亩能带动就业2万人。 在了解项目需求后，中广欧特斯空气能技术团队第一时间前往现场勘查。经过精准的实地测量，及用水习惯，与用水需求的弹性考虑，中广欧特斯为该园区的热水系统作了系统设计，可实现24小时供水，设备稳定运行、能效更高为工作人员体验舒适的生活热水。 为了满足厂区巨大的热水需求采用41台25HP，6台10HP中广欧特斯商用热泵机组，日供应园区热水超1000吨！该项目在今年的8月30日正式开工，现已顺利投入使用。 如今各行各业都离不开热水需求，尤其是人群聚集，用水需求量大且人群使用集中的场所。 中广欧特斯一直致力于更节能高效的空气能热水系统，为更多优秀的企业和厂区提供更好的综合解决方案。其空气能热水工程解决了很多现实的问题，成功做到了随时随地可以用上舒适的热水。相关推荐: 瑞幸财报收入首超星巴克中国，咖啡市场座次重排因为9.9被消费者捧成“瑞门”的瑞幸，又给市场来了个大惊喜。 8月1日，瑞幸咖啡（OTC:LKNCY）公布2023年第二季度财报。财报显示，瑞幸咖啡第二季度总净收入为62.014亿元人民币，同比增长88.0%；美国会计准则（GAAP）下营业利润为11.728亿元人民币，营业利润率为18.9%，创历史新高。 纵观咖啡市场，一片“瑞门”声中，瑞幸当期财报收入首度实现了对星巴克中国同期收入的超越：星巴克Q2财报显示，其当季度在中国市场的收入为8.22亿美元，同比增长51%，但按实时汇率计算，约合人民币59.6亿元，低于瑞幸的本期表现。从收入指标看，瑞幸拿下了中国咖啡市场的“状元”之位。 从门店运营层面来看，瑞幸咖啡自营门店收入第二季度为44.953亿元人民币，较2022年同期的24.27亿元人民币增长85.2%。自营门店层面利润第二季度为13.075亿元人民币（1.803亿美元），利润率29.1%，2022年同期为6.898亿元人民币，利润率为28.4%。联营门店收入第二季度为14.858亿元人民币（2.049亿美元），较2022年同期的7.775亿元人民币增长了91.1%。 收入结构中，瑞幸自营依然是业绩的主力，而门店收入和利润的增长一方面说明在9.9策略、新品研发等手段的帮助下，门店进一步吸引了更多消费者，另一方面则表明潜在的复购足够多，为门店的整体业务模型健康发展贡献了力量。 简而言之，店面密度越来越高，但门店表现依然强势，说明瑞幸大方向上的多线市场渗透策略，和具体开店选址过程中对市场消费能力的测算、规划，做得十分到位，市场的拓展空间也仍然广大。 相比之下，星巴克财报显示，其本季度中国市场虽然实现了门店收入与交易量超过45%的同比增长，但考虑到去年同期乃至2022年全年，星巴克本身在中国市场的同店销售额、交易量都下降超过20%，基数偏低，且自2022财年客单价同比降3%后，本季度再次同比下降1%，星巴克的增长显然是投入了更多优惠措施，这影响了其收益。 和瑞幸大搞9.9策略依然实现的赚钱水平相比，瑞幸整体处在较为明显的市场上升区间，星巴克则面临降价促销的压力。 与营收增长同步，第二季度瑞幸咖啡门店规模进一步扩大，净新开门店1485家，总门店数量环比增长15.9%。截至第二季度末，瑞幸咖啡门店总数达10836家，其中自营门店7188家，联营门店3648家。瑞幸咖啡成为中国市场第一家门店数量破万的连锁咖啡品牌。 同期，星巴克中国门店达6480 家，同比增长12%，环比净新增237家门店。考虑到双方主打定位的区别，门店的数量或许不是直接比拼胜负的关键，但把门店的财务表现纳入综合考虑后，新开门店的价值以及对未来继续扩张能带来多少增量的预期，已经一目了然。尤其是瑞幸的联营门店正在成为其深入低线和下沉市场的劲旅强军，同店表现与门店数量增长有望形成“双击”。 随着瑞幸咖啡迈入“万店时代”，第二季度不仅营收增长强劲，而且盈利能力也显著提高，规模效应显现。不断推出的创新产品和市场营销活动持续获得消费者认可，推动了单店销量的增长和月均消费用户数的大幅增长。 数据显示，瑞幸咖啡月均交易客户数第二季度为4307万，同比增长107.9%。6月瑞幸咖啡交易客户数达到5000万，创历史新高。 9.9功不可没，为答谢亿万消费者的支持，瑞幸咖啡确定，“9.9元”感恩回馈活动将常态化进行下去，此次活动将至少持续两年，这无疑给一众竞争对手带来了更强的紧迫感和压制力。 瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一说：“2023年下半年，我们将持续加大投入，关注客户价值，将规模优势转化为对消费者的长期回馈。同时，我们也将致力于加速中国咖啡市场的教育和发展，扩大瑞幸咖啡市场份额和品牌影响力，推动可持续的海外拓张，让全世界都能享受到中国咖啡品牌的高品质产品和服务。” 当瑞幸带着中国咖啡新的价值观席卷更多区域，“瑞门”将被消费者赋予更多含义。在主动式策略的支持下，瑞幸已经形成了集合品牌优势、规模优势、供应链优势和效率优势的综合成本优势，在未来的市场竞争中也将有能力持续保持领先地位。  相关推荐: 夏日计划｜一杯简爱酸奶，开启你的夏季轻卡主义~　　七月，大概是一年中最热的月份，小暑、大暑、三伏天接踵而来，夏季的每一缕风似乎都带着热浪。但在炎热的夏季，人们的新陈代谢会加快，身体的活动量也会增加，这使得日常减脂更加容易。而简爱0%蔗糖酸奶，0蔗糖、0代糖，很适合正在控糖、减肥健身的爱美人士。 　　   　　图源：京东简爱酸奶官方旗舰店 　　夏季想要控糖，就选简爱0%蔗糖酸奶。简爱酸奶的配料表很简单——“只有生牛乳和乳酸菌，其他没了。”简爱酸奶长期专注于低温无添加剂赛道，为了实现0添加剂，简爱酸奶历经了数不清的循环试调，最终成功搭建完善的“无蔗糖不酸”生产制造体系，自此无添加剂便成为了简爱酸奶的标配。简爱0%蔗糖酸奶拒绝代糖，让成分纯净更安全，不仅干净健康，而且营养卫生”。炎热的夏季来一杯冰冰凉凉的简爱0%蔗糖酸奶，好喝无负担。 　　   　　图源：京东简爱酸奶官方旗舰店 　　简爱0%蔗糖酸奶虽然配料表简单，但营养成分表却很优秀。简爱0蔗糖系列是生牛乳发酵，却做到了0%蔗糖，每100g比普通酸奶减少8g糖。在控糖的同时还能做到高营养价值，简爱酸奶里面的蛋白质和天然乳钙，让你在控制热量的同时还能增加营养。除了营养丰富，简爱0%蔗糖酸奶也没有忽略酸奶的口感问题，通过独特鲜奶浓缩和特殊的发酵技术，既保留了牛奶和乳酸菌本身的营养和风味，还让牛奶天然含有的乳糖散发“魅力”，不仅弱化乳酸菌发酵带来的酸涩味道，而且让口感幼滑回甘。 　　夏日炎炎，人们的身体的活动量增加，新陈代谢也随之加快，会让减脂变得更加容易，而简爱0%蔗糖酸奶，拒绝代糖，真的0蔗糖，夏季来一杯冰冰凉凉的简爱0%蔗糖酸奶，控糖又解馋，开启你的夏季轻卡主义~相关推荐: 抖音兴趣电商竟让商家、消费者一同叫苦？今年抖音618大促期间，要问哪个品类看起来最火爆，当属珠宝玉石品类。许多80后、90后向主编反馈，大促期间抖音上都偶尔刷到过销售珠宝玉石的直播间，有的女性主播小姐姐人很漂亮，销售的珠宝玉石品色也都看起来不错。可以说，作为一个小众生意，因抖音直播的兴起，开始走向大众圈层。   作为一个主打个性、品味、时尚的生意，该行业主播（女或男）大多有着精致的妆容，直播间里也全是“色泽莹润”的珠宝玉石。喧闹的景象令人忍不住联想，她们一定赚了个盆满钵满。   出乎意料的是，近期某珠宝商家在朋友圈晒出抖音直播后台，抱怨“退货率飙升，超过了90%”，行业人士在评论区回复“大家都差不多”，看起来很繁荣的珠宝玉石生意“遮羞布”被一下扯掉。商家们纷纷叫苦花了很多钱买流量，忙活了整个618，钱都让抖音直播赚到，自己赔钱不说每天还要处理没完没了的退货单。   不单商家在吐槽，消费者对此也是“怒火中烧”。打开黑猫投诉等平台会发现，抖音珠宝玉石直播的投诉量也远高于其他直播电商平台。   好好的珠宝玉石生意，怎么同时惹怒了商家和消费者？一直宣扬兴趣电商，珠宝玉石退货率怎会超过90%？盲目追求GMV，“大干快上”的隐忧渐浮出水面。   珠宝玉石成重灾区？   今年被称为史上最卷的618，在将抖音电商升级为全域兴趣电商之后，几乎启动了全平台资源来做这场大促，投入的增加也带来相应的成绩。据相关数据显示，618期间抖音电商直播累计时长达4202万小时，挂购物车链接的短视频播放了1309亿次，参与达人数155.5万人，支付GMV破千万直播间达413个。   对于一家短视频平台，这一系列数字也堪称“惊艳”。   “繁荣”背后，兴趣电商短板也正在暴露，娱乐性质的平台更易激发冲动消费，冷静下来的消费者，也成了退货、退款的主力军。据行业人士粗略估计，大促期间退货率为至今的月份中最高，抖音珠宝玉石成退货重灾区。   某珠宝商家朋友圈截图   一位珠宝商家在朋友圈晒出抖音直播后台截图，并配文吐槽“618抖音珠宝行业都被玩坏了”。该商家透露，大促期间投入预算购买了抖音巨量千川，当时卖了很多货，可很快迎来大量退货。其抱怨“退货率飙升，超过了90%”，根据抖音直播后台截图显示，618大促期间该商家成交金额约为143万元，退款金额约为114.9万元。…

  其他 November 21, 2023

• 曹茜茜监制《暗战风云》：谍战剧市场的破局者

  在经历了多年的萎靡不振后，谍战剧市场近日因一部《暗战风云》强势崛起。这部由曹茜茜总监制、安泽豪主演、穆龙执导的作品，收视率一路狂飙，除央视外已跃居全榜第一。 值得关注的是，《暗战风云》早在 2017 年就在全国地面频道播出，当时便成绩不俗，多地斩获收视率冠军。而截至 6 月 22 日，其在总局严格审查后获审批通过，于江西卫视联合河南卫视黄金档上星，首播收视率高达 0.3，成功挤入卫视前三。 谍战剧的起伏之路引人深思。曾经，《暗算》《潜伏》《悬崖》等佳作点燃了观众的热情，然而此后，行业画风突变，追求所谓的“新”与“变”，以高颜值替代高智商，突出情感元素而弱化剧情。诸如《伪装者》《麻雀》《胭脂》等剧，虽收视率可观，引领了偶像化谍战剧热潮，但剧本和流量明星的演技却经不起推敲，繁华如昙花一现。 《暗战风云》的出现成为谍战剧复苏的关键信号。首先，在剧情设定上，它独辟蹊径，将时代背景置于解放战争胜利初期。此时的胜利并非全然稳固，国民党留下的两股势力在临江市伺机而动，妄图窃取九洲机械厂的资金和发动机图纸。开篇两集便线索交织、矛盾迭起，大场面火力全开，将和平表象下的暗潮汹涌展现得淋漓尽致，反转不断，节奏紧凑，看点密集，智商全程在线，碾压众多同类作品。 其次，在演员阵容上，导演穆龙摒弃流量明星，选择安泽豪、邱心志担当双男主，王奎荣、李修贤出任配角。王奎荣演技精湛，安泽豪也不遑多让。安泽豪 16 岁便参演影视作品，在《摇啊摇，摇到外婆桥》《红色警戒》《真情告白》《夏日恋语录》等中均有出色表现。此次他一改往日反派形象，饰演沉稳老练的公安局副局长林笑海，“土气”的角色设定却带来了全新的观感，并凭借此角荣获中美电视节最佳男主角奖。 在穆龙的精心创作下，《暗战风云》跌宕起伏、扣人心弦，人物形象鲜明生动。从个人前途到国家命运，从自身生死到民族利益，情节推进有条不紊且富有张力，兼具悬疑色彩与商业元素。 《暗战风云》是安泽豪与监制曹茜茜继电影《您好，北京》后的又一次成功合作，其成功跳出传统剧作模式，证明了剧本的诚意和演员的表演功力才是成就一部好剧的基石，为低迷的谍战剧市场带来了深刻的启示，这样的良心之作值得我们致敬。 相关推荐: 学习机火拼大模型：科大讯飞、学而思、网易有道赌上半条身家性命 配图来自Canva可画 过去几年，“双减”落地教培落幕，学习机因其资源整合和效率提升的优势，成为越来越多家长减轻教育焦虑的不二选择。 与之相对应的是，学习机销量不断上涨。根据奥维睿沃（AVC Revo）监测数据，含京东、天猫、抖音三大平台监测数据，2023年学习机线上销量合计209.2万台，销额62.8亿；京东、天猫合计销量、销额分别增长18.9%、38.2%。 庞大的市场规模吸引来科大讯飞、百度等科技企业驻足，学而思、网易有道等教培企业也纷纷押注教育硬件领域，学习机市场形成群雄逐鹿的局面。 为了从竞争激烈的学习机市场中脱颖而出，各大品牌开始采取不同的策略来吸引消费者。它们的策略主要集中在两大方向：一是丰富内容资源，提高学习资料的稀缺性、多样性、权威性；二是加强AI与学习机的融合，不断迭代学习机智能化功能，优化用户使用体验。 不得不说，各大AI学习机品牌对于内容和科技的投入，推动了教育硬件市场的增长。 过去一年，学习机“火拼”大模型 2023年，大模型技术取得了显著的突破和发展，将大模型搭载进产品提升产品智能化水平，成为各大AI学习机品牌竞相布局的方向。 一来，大模型可以提高产品的智能化水平，使其具备更强的学习和推荐能力，从而吸引更多的用户；二来，大模型可以通过深度学习技术不断优化和更新，提升产品的持续竞争力；三来，大模型还可以为品牌带来更多的商业机会和合作伙伴，比如与教育机构和内容提供商等进行合作，共同开发和推广智能化学习产品。 AI大模型大行其道，学习机品牌迅速跟上。据不完全统计，天猫精灵推出了兼具大模型和多模态AI感知能力大屏护眼学习机未来精灵Z20；科大讯飞推出了与星火认知大模型融合的AI学习机T20 Pro；小度推出大模型技术和个性化教育结合的青禾学习一体机…… 随着学习机品牌纷纷投入研发和生产大模型产品，大模型产品在教育领域逐渐获得了广泛的认可和应用。 对于用户来说，相比传统学习机，AI大模型学习机能够提供更个性化、更高效的学习体验。它能够根据用户的学习需求和特点，智能调整的学习进度和难度，以及智能化的评估和反馈系统，让用户能够更加高效地学习，提升学习效果。 大模型学习机更拟人化、更智能化的特点，让其成为许多学生和家长的首选。据魔镜市场情报，23年上半年在标题中直接提到AI的学习机产品销售额占比达到33%，这个比例较去年同期有所增长，并且从销售额增速来看，这些以AI为标签的学习机销售额同比增长90.2%，比同期学习机大盘增速更快。 大模型的风已经吹了快一年之久，大模型学习机不仅没有熄火，反而愈演愈烈。各大学习机品牌都迫切地想要利用AI来增强产品差异化能力，继而在同质化严重的教育硬件市场中破土而出。 科技派“吃肉”：科大讯飞、小度越战越勇 大模型风口下，学习机行业面临前所未有的变革，各个学习机品牌纷纷投入研发，希望利用大模型技术来提升产品的竞争力。比如：科大讯飞推出了能够实现AI一对一精准学的AI学习机T20 Pro，百度旗下小度也上线了具备新一代多模式精准学习功能的小度学习机K16。 众所周知，在大模型领域，科大讯飞、百度有着显著的研究和商业应用成果，在国内大模型市场占据重要位置。科大讯飞AI学习机T20 Pro、小度学习机K16基于自身AI大模型，在学习机领域释放出了巨大的能量。 科大讯飞2023年上半年财报显示，搭载讯飞星火认知大模型的讯飞AI学习机GMV，在5月和6月分别增长136%和217%。无独有偶，小度教育硬件学习机出货量位居行业前列，全新一代的小度学习机K16的发布则再次搅动市场风云。 百度和科大讯飞作为技术底蕴雄厚的技术派选手，不仅掌握了深厚的人工智能关键技术，还拥有卓越的大规模产业落地能力，在开发和升级AI大模型学习机产品方面，有先天优势。 一方面，百度和科大讯飞都是在人工智能领域具有深厚技术积累的企业，这些积累为它们深耕AI大模型学习机提供了坚实的技术基础。 在学习机功能同质化严重的背景下，AI大模型的先进性成为学习机的关键竞争力。科大讯飞讯飞星火大模型V3.5，语言理解、数学能力、语音交互能力超过 GPT-4 Turbo，代码达到GPT-4 Turbo 96%，多模态理解达到GPT-4V 91%。百度文心大模型迭代至4.0，理解、生成、逻辑、记忆这四大能力大幅提高，综合水平与GPT-4相比毫不逊色。 另一方面，科大讯飞AI学习机T20 Pro、小度学习机K16都集成了各自公司在智能硬件领域的技术沉淀，在感知识别、知识计算、智能语音等方面表现出色，给用户带来了更加流畅、便捷的学习体验。 基于AI大模型的能力，小度学习机K16能够提供阅读、写作、文学积累、诗词鉴赏等语文全场景互动式指导；科大讯飞AI学习机T20Pro则能够针对孩子的学习情况进行精准诊断，并根据诊断结果为孩子提供个性化的学习方案。 除了精进人工智能技术，科大讯飞和小度也在不断补足教育内容方面的短板。比如，科大讯飞AI学习机T20 Pro提供了超过270万份含全国各大名校在内的、覆盖全学科的精品试卷，并持续免费更新。 总之，以科大讯飞和小度为代表的科技派玩家，在激烈的AI大模型学习机竞争中“越战越勇”，在推出新产品、更新算法模型、优化用户体验和扩大市场份额等方面，取得了一系列的进步和成功。 学院派“喝汤”：学而思、网易有道策马紧追 教育硬件巨大的蓝海市场，不仅吸引一众科技企业争夺，教培领域的大佬也前来分羹，它们凭借着自身的特点和优势，在大模型学习机领域占下了一亩三分地。比如，学而思上线九章大模型的xPad2 Pro学习机，网易有道推出了搭载的子曰教育大模型原生应用（小P老师）的有道AI学习机X20。 作为在线教育领域的领军者，网易有道和学而思积累了丰富的教学经验、教育资源和教学内容，这让有道AI学习机X20、学而思xPad2 Pro学习机，在AI 学习机领域站稳了脚跟。不过，教培玩家的大模型整体布局慢了一步，被科大讯飞和小度抢占了先机。 首先，网易有道和学而思的教育资源经过多年的实践和验证，具有较高的教育价值和教学效果。通过整合和优化优势教育教学资源，有道AI学习机X20、学而思xPad2 Pro学习机能够为学生提供个性化、多样化的教育内容选择，并提供高质量的学习服务。 优秀的教学内容研发团队，确保了教育资源的质量和权威性。比如：网易有道AI学习机的英语教育资源涵盖了各个年龄段和不同英语水平的学生，学而思AI学习机的数学教育资源则包含了从基础知识到高阶应用的全方位内容。 值得一提的是，MathGPT（学而思九章大模型）是以解题和讲题算法为核心的数学垂直领域大模型，也是国内首个专为数学打造且首批通过备案的教育大模型，其在数学教育领域的造诣不言而喻。 其次，网易有道和学而思基于AI大模型，提供个性化学习、智能辅导和评估、大数据分析和优化等功能，为学生提供更智能化、高效率和个性化的学习体验。 虽然AI技术并非学院派的强项，但网易有道和学而思AI技术的研发和应用水平不断提升。例如：学而思xPad2 Pro学习机具备AI对话学、数学随时问、10大AI辅助神器多种智能化功能，有道AI学习机X20则搭载“小P老师”和虚拟人口语私教 Hi Echo，能够实现1对1的教学指导和拟人口语练习。 再有，网易有道和学而思具有较高的品牌知名度和市场影响力，还积累了丰富的运营和市场推广经验。这些优势将有助于产品的推广和用户的认可，进一步提升AI大模型学习机产品在的竞争力和市场份额。 可以预测，学院派玩家凭借丰富的教育资源，独特的AI技术创新的应用，以及强大品牌和市场的影响力，有望在AI大模型学习机领域取得更大的突破和领先地位。 科技与内容并重，向“价值”对齐 从长远看，AI大模型学习机的发展应科技与内容并重，向“价值”对齐，即在技术发展过程中注重满足用户需求和创造社会价值。 用户价值是立足之本。提升用户体验和改善学习成果，是AI学习机的重要价值体现。通过个性化学习、实时反馈和丰富多样的学习资源，AI学习机可以帮助学生更好地掌握知识和技能，这也是AI学习机品牌升级产品和服务的方向。 创新价值是竞争利刃。科技的进步和内容创新是确保AI学习机能够实现，更好地学习效果和用户体验的关键因素，是推动教育硬件产业发展的重要驱动力。因此，AI学习机品牌应持续投入和关注科技的进步和内容创新，以提升自身竞争力。 社会价值是可持续发展的基石。AI学习机的普及可以减少教育资源的不平等现象，为广大用户提供平等的学习机会和资源，对社会产生积极的影响。为了满足不同用户群体需求，AI学习机品牌应建立一个合理的定价体系，以提高产品的市场竞争力和用户认可度。 AI学习机市场越来越卷，品牌单纯追求科技的进步而忽视内容不可取，因为没有内容的支撑，即使是最先进的技术也无法达到预期的效果，反之亦然。所以，小度、学而思、网易有道、科大讯飞等AI学习机品牌应该注重内容的开发和提供，既要追求技术的先进性，又要重视内容的质量和多样性。 综上所述，科技的进步是推动学习机发展的关键，内容的质量和丰富性是保证学习机效果的重要因素，AI学习机市场正在迈进“价值导向”新阶段，而这一发展趋势对于当下“吃肉”的科技派、“喝汤”的学院派来说，既是挑战又是机遇。相关推荐: 小赢卡贷：小赢科技旗下的金融利剑，助力千万用户与百万企业实现资金梦想在金融科技的大潮中,小赢卡贷作为小赢科技旗下的重要产品之一,以其卓越的服务和高效的运营模式,已经成为行业内的佼佼者。自成立以来,小赢卡贷不仅为千万用户解决了资金难题,更帮助百万中小微企业实现了融资的“提速、降本、增效”,成为推动经济发展的重要力量。 小赢卡贷凭借其灵活便捷的贷款服务,为广大用户提供了快速获取资金的渠道。无论是个人消费、创业启动,还是企业经营、资金周转,小赢卡贷都能根据用户需求,提供量身定制的贷款方案。其高效的审核流程和快速的放款速度,让用户能够在最短的时间内解决资金问题,实现个人和企业的快速发展。 对于中小微企业而言,小赢卡贷更是他们的融资利器。传统融资方式往往门槛高、流程繁琐,让许多企业望而却步。而小赢卡贷凭借其创新的金融模式和科技手段,降低了融资门槛,简化了融资流程,让企业能够更轻松地获得所需资金。同时,小赢卡贷还通过大数据分析、风控模型等技术手段,提高了融资效率,降低了融资成本,帮助企业实现“提速、降本、增效”的目标。 除了提供优质的贷款服务外,小赢卡贷还注重用户体验和服务质量。其专业的客服团队和智能化的服务系统,能够为用户提供及时、专业的咨询和解答服务。同时,小赢卡贷还通过不断优化产品设计和服务流程,提升用户体验,让用户能够享受到更加便捷、高效的金融服务。 值得一提的是,小赢卡贷在风险控制方面也做得非常出色。通过先进的风控技术和严格的风险管理制度,小赢卡贷能够有效地识别和防范各类风险,保障用户资金的安全和稳定。这也正是小赢卡贷能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的重要原因。 未来,随着金融科技的不断发展和创新,小赢卡贷将继续秉承“用户至上”的理念,不断优化服务、提升品质,为广大用户和企业提供更加优质、高效的金融服务。同时,小赢卡贷还将积极探索新的业务模式和技术应用,为金融行业的发展注入新的活力和动力。 总之,小赢卡贷作为小赢科技旗下的重要产品之一,以其卓越的服务和高效的运营模式,已经为千万用户解决了资金难题,帮助百万中小微企业实现了融资的“提速、降本、增效”。未来,小赢卡贷将继续发挥其金融利剑的作用,为金融行业的发展和经济的繁荣做出更大的贡献。

  其他 July 26, 2024

• “价格战”转向“服务战”，京东物流做好准备了吗？

  回顾物流行业的2023年，降价的风持续席卷。根据国家邮政局数据，2023年快递行业平均价格9.15元左右，同比下降4.1%，再创新低。 随着价格战日趋激烈，企业的盈利压力也持续凸显。从前三季度的业绩表现来看，快递企业增收不增利的问题较为突出。这样的形势下，市场愈发“好奇”相关企业究竟能给出怎样的一份最终“答卷”。 近期京东物流的财报或许是一针强心剂。根据财报，2023年，京东物流实现营收1666亿元，同比增长21.3%；经调整净利润达27.6亿元，同比增长218.8%，扭亏为盈。 这样的业绩成果也引得资本市场侧目。财报发布翌日，京东物流股价上涨5.46%，报收8.11港元/股。 不过，京东物流的增长态势能否延续仍是一个问题。可以看到，进入2024年，行业的竞争愈发激烈，且价格战仍没有消停，国海证券研报表示，“2024年快递行业以价换量、以量降本难度加大，单票盈利能否继续保持稳定，非常考验公司能力”。 这种情况下，京东物流如何走出一条可持续盈利路径？ 净利润暴增背后，有何内生增长力影响？ 京东物流2023年财报最大的亮点，当属经调整净利润同比暴增218.8%。深入来看，京东物流实现盈利，与业务具有较强内生增长力的关系颇为密切。 财报显示，2023年，京东物流一体化供应链客户收入815亿元，同比增长5%；其他业务收入852亿元，同比增长42.0%。 可以看出，京东物流业务的持续成长，为利润增长腾出了较大空间。而聚焦具体业务运营上，从专注度、早期发力点来看，京东物流一体化供应链业务的核心作用或更为显著。 官方资料显示，京东一体化供应链业务主要为快消品、家电家具、3C、服装、汽车、生鲜等客户，提供行业特定的一体化供应链解决方案和服务产品。联系市场需求来看，这一业务的发展颇有前景。 具体而言，随着我国产业升级持续进行，制造业企业对物流效率的要求逐步提高，也相应带动了一体化供应链市场的蓬勃发展。灼识咨询数据显示，2020年，我国一体化供应链物流市场规模约为2万亿元，预计2025年将增长至3.2万亿元，复合年增长率为9.5%。 不过值得注意的是，由于一体化供应链物流属于典型的重资产产业，需要相关企业连续多年斥巨资布局基建，B端企业对一体化供应链物流服务的高效、安全、高质量等要求，其实还难以得到全面满足。 据悉，为了兼顾降成本和提效率，传统的“三通一达”物流企业更倾向于直接经营核心转运中心等，推行轻资产模式。以申通为例，尽管其早就开始布局B端供应链相关业务，但2023年上半年财报显示，其普通快递服务收入占比仍高达95.22%。 相比之下，京东物流则着力深耕物流基建，以覆盖一体化供应链物流市场的需求。 回溯来看，京东物流可以说行业内最早提出“一体化供应链”的玩家，从2019年至今，其就主要发力供应链仓配一体化业务，并以此走出一条差异化发展道路，而后续的相关布局动作，也在不断促进其竞争力提升。 财报显示，2023年，京东物流的仓储网络已几乎覆盖全国所有的县区，涵盖自主运营的1600多个仓库和由云仓生态平台上第三方业主经营的2000多个云仓，仓储网络管理面积合计超过3200万平方米。海外市场方面，京东物流拥有近90个海外仓库、保税仓库和直邮仓库。 细化到具体的仓储运营来看，京东物流主要借力自动化、智能化手段实现管理模式升级。比如，在青岛、昆山、兰州等城市新开设或升级亚洲一号智能产业园，实现自动分拣；面向汽配、服饰、医药等多个外部客户开放自动分播墙产品，有效解决多SKU分播难题。 规模效应增强、智能化手段干预下，公司也相应控制了费用支出高增。财报显示，2023年，京东物流三费（销售、研发、管理费用之和）共计119.23 亿元，费用率同比下降0.37pcts至7.16%。 可以说，京东物流在一体化供应链物流市场已经拥有深厚的商业护城河，比较优势明显，因而可以稳定创收。 不过，尽管京东物流一体化供应链业务营收规模颇为可观，但值得注意的是，该业务的营收增速已大幅回落，2023年仅为5%。对比而言，2019-2020年，京东物流一体化供应链业务营收同比增速分别为22.22%和33.01%。 这一方面或许是因为市场需求有所下调。相关报告显示，2023年，物流宏观主要指标虽有不同程度回升，但阶段性、结构性矛盾依然存在，对于市场需求偏弱，相关企业的感受颇为明显。调研数据显示，反映市场订单需求偏弱的物流企业占比超过30%，其中，中小企业占比近50%。 另一方面，市场竞争也在持续加剧。目前，安能物流、顺丰、菜鸟等企业正在不断加快B端物流布局，并在客户合作上取得一定成果。比如， 统计显示，全球TOP50的快消巨头，包括宝洁、雀巢、联合利华、百威、百事、达能、欧莱雅等，都在与菜鸟供应链加深合作。 面临愈发显著的挑战，京东物流如何进一步打开成长空间？ 借力快递业务，京东物流能否进一步成长？ 前文提到，2023年，京东物流包含快递、快运等在内的其他业务增速客观，并给京东物流贡献了超一半的收入。 对于这一方面的增长，京东物流在财报中也做出解释，主要归因于德邦物流2023年全年的合并增量，但若剔除这一方面，可以发现京东物流的C端业务在不断释放增量，“还有部分收入是受到快递快运服务的业务量增加所带动”。 而京东物流快递业务能实现增长，也一定程度离不开相关布局契合了市场需求。 可以看到，当前的快递行业规模仍在不断扩大。国家邮政局数据显示，2023 年，我国快递业务累计完成12074.0 亿元，同比增长 14.3%。 与此同时，为了抢占更多市场红利，诸多快递企业都卷入了残酷的价格战。 2月18日，申通快递总裁王文彬在申通快递管理者新春启动会上就表示，“我国快递业仍具备两位数增长的潜力，但竞争也日趋激烈，同时面临高质量发展的要求，这种情况下，需要对自己‘更狠更残酷’，带领全网直面竞争、舍命狂奔，在保持增量的基础上提升质量，战到价格战结束的那一天”。 但价格战显然不是长久之计，企业的突围往往需要从真正的消费需求入手。可以看到，当前消费者已经愈发重视快递服务的提升，艾媒咨询数据显示，在选择快递物流时，超过7成的用户首先考虑方便和速度，其次才是安全性、品牌信誉和价格等因素。 就此来看，京东物流在推进快递业务发展上，也体现了其对市场需求提升的洞察。比如，2023年，京东快递开启个人寄件时效提速计划，推出“次晨达”服务，已覆盖北京、上海等9个省市，消费者最快可于次日早晨8点收到包裹。 而能达到这样的程度，还是离不开基建支持。此外，不断加强与快手、抖音等兴趣电商平台合作，也为京东物流的C端快递业务打造了上升风场。比如，2023年快手电商11.11购物节期间，京东快递成为快手官方特邀物流合作伙伴。 整体来看，由于此前侧重于B端，普通消费级快递市场其实给京东物流留出了很大一块“处女地”。后续基于物流基建优势，不断加码这一细分领域，京东的业绩或能实现再跃升。 当然，也需看到，价格战之后，行业的服务战也在持续兴起。今年春节期间寄递服务提升就是一个典型表现。 据了解，为确保春节期间寄递服务“无梗阻”，中国邮政、顺丰速运、京东物流、“三通一达”等主流电商物流企业纷纷启动“春节不打烊”模式，承诺提供全年无间断物流服务，让春节购物更加便捷、舒心。 可以说，在量的积累达到一定程度后，我国物流行业已经迎来了质变的前夜，即注重服务提升。立足物流行业下半场，京东物流要想获取更多增量，还需跨过更多台阶。 作者：无字 来源：港股研究社   相关推荐: SHEIN版权投诉遭驳回，中小商家摘掉“紧箍咒”? 今年刚开年，跨境商家就迎来一个好消息。 2月19日，据一位法律界的博主爆料，SHEIN在英国对Temu商家发起的侵权投诉有了新进展，Temu反驳SHEIN关于使用商家图片投诉的申请全部获准，SHEIN的版权投诉被驳回，通过独家协议持有的商家版权也被法院否决，这意味着，跨境商家摘掉了套在头上的紧箍咒，拿下维权的关键一役。 英国法院发布新法令，SHEIN的虚假投诉被驳回 自去年以来，SHEIN和Temu两大跨境平台就在海外互诉不断，此次诉讼发生在去年8月，SHEIN于英国伦敦对Temu发起诉讼，声称Temu卖家的产品图片涉嫌侵权，并向法院申请临时限制令，要求Temu卖家下架相关产品。 在此次法令发布前，上千个跨境卖家被SHEIN投诉，遭遇临时限制令导致产品下架，资金冻结等损失。在跨境行业，中小卖家深受知产霸凌之苦已经成为行业的长期共识，尤其是每到春节的热卖期，恶意侵权投诉总是扎堆出现，以至于很多跨境卖家直呼“年关难过”。而英国法院的此次判决让中小商家重新拿回版权的自主权，翻开了海外维权的新篇章。 版权来源遭法院否决，SHEIN惯用手段失灵 去年8月，SHEIN在英国高等法院对Temu提起诉讼，法院按照惯例于9月28日向Temu的卖家发布临时禁令，上千名商家的8000多款商品受到波及，给平台运营、商家经营都造成了不小的损失。 随后，Temu积极为中小卖家维权，向法院对SHEIN的版权投诉发起反驳，双方进入举证环节。据法院文件显示，SHEIN为了证明其拥有商家的图片版权，在举证中出示了商家入驻平台时签署的“独家经营协议”，但遭到了法院的否决。 法官对商家的处境表示同情，并认为由于商家通常会在多个平台销售自己的产品，仅依赖商家的入驻协议并不足以证明SHEIN享有版权的所有权。 而面对Temu律师提出质疑的图片，SHEIN均未能出示有效的版权证据。在判决理由中，法官对此表示非常吃惊:“花了这么多时间和律师费，SHEIN对于Temu提出质疑的图片，竟然没能提供一张完整的版权证明。” 在判决书中，英法院对SHEIN未能出示一张完整版权证明表示吃惊。 双方详尽举证之后，法院认定SHEIN未能有效证明其拥有商家的图片版权，向双方律师发布法令宣布Temu的反驳生效，并强调Temu有权提出索赔，此前发布的临时限制令也从法令发布之日起予以终止，被投诉的商家无需下架相关产品。 此外，法院还对SHEIN后续的投诉提出了新要求，针对商家拍摄的图片，SHEIN在投诉时必须提交摄影师信息、第一版权所有人证明以及完整的权利转移。如果不能提供完整的证明，Temu及商家则不需要再理会SHEIN的投诉。 其实，通过版权投诉发起竞争已经成为SHEIN的惯用手段。去年12月，Temu在美再次起诉SHEIN，指控的重点就是SHEIN向版权注册机构发起了3.3万次虚假侵权投诉，很多投诉也都和伦敦的案例一样令人迷惑，比如投诉Temu侵权的产品是“背包”，但SHEIN提供的证据确是“发夹”。 Temu在诉讼文件中展示SHEIN虚假投诉的证据 在诉讼文件中，Temu还详尽描述了SHEIN是如何迫使商家签订不平等协议的。SHEIN先是以配合内部反腐、解决运营困难、商讨潜在合作等名义将商家引至广州办公室。然而，商家一到SHEIN的办公室，就被关在一个房间内长达十个小时，并受到SHEIN招商、法务等员工的轮番施压。 文件显示，作为离开SHEIN办公室的条件，商家只有被迫“同意”不平等的版权和经营条款，甚至发布虚假的声明，包括声称Temu上销售的产品、版权归SHEIN所有，即使它们是商家独立开发的。如果Temu的商家拒绝签字，SHEIN员工会对商家进行“惩罚”“关店”等恐吓威胁。 一位海外专业律师分析称，SHEIN此前投诉行为的本质，是利用版权投诉流程中的漏洞，使用其并未获取法定版权的图片，对竞争对手平台的商家进行恶意投诉，干扰了市场公平竞争的行为。 中小商家维权迎来新篇章，知产霸权或将休矣 在跨境行业，每年的Q4季度至春节都是恶意投诉的高发期。有商家介绍，受万圣节、圣诞季、中国春节等海内外假日消费影响，很多跨境的商家都会在此期间被竞争对手和流氓律所盯上，以索取高额的和解金。 去年12月中旬，上千个国内灯具的亚马逊商家就遭遇类似的恶意临时限制令。在这份被告名单中，不乏月销百万、留评过万、好评高达4.8的头部卖家。而涉及侵权的则是一项15年前的专利，很难与当下的产品联系起来。 很多卖家明知道是恶意投诉也不得不选择支付高额的和解金，一方面是缺乏海外律师资源无从应诉，另一方面是店铺资金被冻结，自己耗不起。在知乎等平台，不少商家都分享过类似经历，一旦选择出庭答辩，店铺就要被冻结数月以上，成本实在太高。 海外媒体报道指出，跨境商家受TRO影响导致裁员、倒闭等问题 不过，最近一段时间，跨境商家维权的积极信号也越来越多。 2月1日，据美国《采购》杂志报道，SHEIN向伊利诺伊州东北地区法院提交了新诉讼，对数十家跨境卖家发起临时限制令 (TRO)。 随后，22名跨境卖家聘请海外律师积极应诉，并对SHEIN提出的初步禁令动议提出反对。 一位卖家律师指出，这家总部位于新加坡的公司一直“利用TRO作为反竞争计划的工具，迫使商家通过 SHEIN而不是其竞争对手供应商品。 同样，此次被SHEIN申请TRO的跨境商家也遭遇了不小的损失。据法院文件显示，一家名为“广州德贤服饰”的卖家被SHEIN索要40万美元的和解费，但该公司销售的被指控产品的实际利润不到1500美元。 还有跨境商家的律师称，其中一项TRO冻结了商家的全部财务账户（甚至与被指控产品销售无关的资金），从而对商家的业务产生了毁灭性影响。据法院文件显示，在此次被TRO的商家中，一家拥有500 名员工的商家裁员了300多人，另一个商家的1000名工人都在面临失业，还有商家只能依靠个人信用卡来支付工人的工资。 “此前遭遇TRO，我们被迫只能选择和解，但英国法院的判决让我们看到了希望，也坚定了我们维权的信心”。一位跨境商家表示。 很多法律界人士也对英国法院的此次判决表达了支持，他们认为，英国法院的此次判决对于中小商家来说无疑是重大利好，这意味着SHEIN试图通过知识产权强制转移条款垄断商家知识产权的行径宣告失败，商家解除了悬在头上的紧箍咒，可以在多个平台自由的经营。 这对于曾经深受版权凌霸的许多跨境商家来说，无异于是一场涅槃重生。 道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：道总有理（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。相关推荐: 央视见证｜“看见中国汽车”走进首家汽车供应链企业东软睿驰由工业和信息化部支持指导，中国汽车工业协会和央视网联合出品的2023《看见中国汽车》专题东软睿驰篇正式上线，记录品牌向上专项行动走进首家汽车供应链企业，展示东软睿驰围绕“成为OEM 软件定义汽车时代最可信赖的合作伙伴”核心战略的创新发展路径。 东软睿驰董事长王勇峰接受央视网专访，全面阐述了东软睿驰作为一家新型供应链企业在“软件定义汽车”时代下的行业思考与战略布局。围绕智能汽车产业发展趋势，持续构建以软件为核心的领先技术产品，坚定推动开放创新、生态友好的企业发展理念，助力中国汽车品牌迈向崭新未来。 中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长付炳锋表示，东软睿驰将开放合作视为发展基因和立身之本，以独特的战略规划和创新开发模式，推进多元协同、共生共赢的汽车产业生态建设，助力整个行业实现更高水平的创新和发展。 时不我待、只争朝夕。汽车智能化冲锋的号角已经吹响，东软睿驰将持续打造更加开放的软件平台产品，倡导创新的开发方法学，与产业上下游伙伴共同构建立体网状的多领域生态系统，致力于成为车企“伴生式”合作伙伴，全面赋能汽车产业智能化高质量发展，助力中国汽车开启出海战略新篇章。  相关推荐:…

  其他 March 18, 2024
• 其他

  长期主义视角下，如何看待新瑞鹏(RPET)的成长路径？

  随着城市化进程加快，年轻一代对宠物陪伴的需求不断增加，中国宠物市场正在迎来一个新的强劲增长阶段。 越来越多人把宠物视作家人，“它经济”崛起势不可挡，“中国宠物护理第一股”也应运而生。 1月24日，国内宠物护理行业独角兽企业新瑞鹏向美国证监会递交招股书，为看好宠物赛道的投资者带来了新的选择。 即将成为国内主营宠物护理行业的首家上市公司，新瑞鹏宠物医疗集团有限公司的成长脉络如何理清？ 一、构建宠物行业美好生态，千亿蓝海市场大门打开 自从传出上市消息过后，新瑞鹏吸引了市场的高度关注，因为宠物医疗赛道的广阔前景已清晰可见。 据弗若斯特沙利文预计，宠物医疗服务的市场规模将从 2021 年的550亿提升至 2026 年的1360 亿，期间年复合增长速度约达 20.0%。 部分投资者可能认为这是我国人口老龄化、少子化趋势驱动的行业景气度提升，笔者则认为并非如此，高容量、高增速的行业特征形成原因是多方面的。 从美国这一成熟宠物市场发展历程来看，二战之后的高速经济增长提升了美国居民消费能力，随着物质条件得到不断满足，居民精神消费需求亦随之提升，宠物角色开始向亲人、朋友转变，为宠物主带来了高情绪价值，居民对于宠物消费的意愿和能力共振增长，而在这期间美国人口其实是在快速增长的，甚至出现了“婴儿潮”。 而在2010年后，美国人口增速放缓的背景下，美国宠物市场仍然保持着增长态势。其背后是年轻一代对于养宠意愿的提升，APPA 最新的数据显示，2020 年，美国家庭养宠渗透率为 70%，刷新历史新高。与此同时，宠物主健康意识不断增长，对于宠物健康状况重视程度持续提升，宠物医疗刚需属性愈发凸显。 由此观之，宠物医疗消费增长实际上是人均可支配收入增长、养宠渗透率提升以及宠物主健康意识提升的三方合力的结果。 而这也是我国宠物医疗市场规模不断提升的核心逻辑，旺盛的市场需求催生了千亿蓝海市场，但与之相对的，供给端呈现高度分散状态，小规模宠物诊疗机构是当下主要经营业态，大规模的连锁医疗机构极具稀缺性。 一方面，大规模连锁医疗机构在产业链中具备更强的议价能力，容易获得成本优势；另一方面，其产品和服务的覆盖范围更广，容易吸引不同需求客群，同时质量更有保证，更能形成品牌优势。 新瑞鹏正是在这样的市场环境下脱颖而出，截至 2022 年 9 月 30 日，新瑞鹏旗下运营 1942 家宠物医院，覆盖全国 31 个省份、114 座城市。若以旗下的宠物医院数量计，新瑞鹏作为绝对龙一，是行业第二名到第十名所拥有的宠物医院数量的 3 倍，规模优势呈现断层式领先。 此外，由于宠物医疗行业涉及动物生命健康，其合规与安全尤为重要。新瑞鹏作为行业领导者，建立起了一套全面、严格的医务合规内度政策，并借助数字化系统协助医生诊断，大大提升了诊断的准确性。 时代机遇加上自我创新，新瑞鹏遂成为宠物医疗市场高景气度下的核心受益者。 从招股书中也确实可以看见虽然医院网络建设、仓库租赁费用等初期投入提升了成本，但是，这些刚性支出会随着业务规模扩大刺激后续经营效率提升。且新瑞鹏在行业底部逆势扩张，收获了出清产能的市场份额，伴随着消费复苏的预期，这有利于其在疫后行业上升期爆发出更大的向上弹性。 所以，投资者更应该关注到，新瑞鹏的亏损幅度呈现逐年收窄趋势。根据招股书，净亏损率从 2020 年的 33.2%下降到了 2021 年的 27.4%，并进一步下降到 2022 年前九个月的 25.7%。比起静态的数字，动态的边际变化显然更值得关注。 最重要的是，新瑞鹏的商业蓝图中还蕴藏着更多可能性。 二、向外生长释放模式潜力，赴美上市续写商业蓝图 新瑞鹏不仅背靠潜力十足的国内市场，此次赴美IPO，更是让我们看到了其向外扩张的未来布局。 如今，作为国内最大的宠物医疗机构，新瑞鹏已经具备了向海外扩张的能力，通过海外资本市场提升自身品牌知名度不失为一个高效做法。作为中概股里极为稀缺的宠物医疗标的，新瑞鹏也能更好获得看好中国经济与消费潜力的海外资本助力。 从市场反馈来看，有部分投资者对于近两年中概股的高波动走势心有余悸，连带着也对此次新瑞鹏的上市产生了顾虑。但今时不同往日，无论是外部环境的变化还是公司自身的商业模式，新瑞鹏此次的 IPO都值得高看一眼。 过去中概股的高波动性很大程度上是中美博弈在资本市场上的体现，但在去年 8 月，中国证监会、中国财政部与 PCAOB 签署的审计监管合作协议落地，中美在审计监管问题上有了实质性的进展，为中概股赴美上市创造了边际向好的条件。 此外，由于中概股大多是互联网企业，在近两年的相关政策监管收紧的背景下，市场资金处于避险目的撤离相关标的，但随着监管整顿取得实质性进展，“平台经济”被高层重复提及要大力支持，中概股已经渡过最逼仄的市场环境。 更重要的是，不同于一般的中概股，新瑞鹏在近两年疫情反复的环境下仍然实现了良好的业绩增长。 具体来看，2020 年、2021 年、2021 年前 9 个月及 2022 年前九个月，新瑞鹏分别实现 30.08 亿元、47.84 亿元，34.00 亿元以及 43.15 亿元。同时，毛利润也实现了与营收同步提升。 能够实现逆势增长穿越周期，笔者认为这是新瑞鹏成熟且独特的商业模式的外化表现。 不同于普通的宠物医疗机构，新瑞鹏以医疗能力为核心不断向外拓展边界，已经打造出了宠物医疗服务、供应链服务和本地生活服务三大业务支柱，并正在着力开发第三方诊断、兽医继续教育及行业级企业服务等新增长点。新业务可以充分利用公司已有的基础设施，实现降本增效。 逐步构建出一个覆盖宠物行业全价值链的综合数字生态平台，新瑞鹏能够为宠物主、从业人员、品牌方等各类相关主体提供所需的产品和服务。这种生态模式并非普通的医院连锁模式能够相比的。 这样庞大的商业架构所需的资源、时间是普通竞争者难以拥有的，且伴随着新业务逐步放量，与现有业务产生的协同效应更是对同业形成了绝对优势。 护城河高筑之下，新瑞鹏既是行业增长红利的受益者，也能产生更多阿尔法收益。 三、总结 2023年以来，市场行情和板块情绪均呈现向上趋势。新瑞鹏得之“天时”。再加上千亿宠物医疗赛道的广阔发展空间，以及自身打造的综合数字生态平台，“地利”与“人和”亦得之。 三者合一，新瑞鹏长期成长潜力值得投资者关注。新瑞鹏的价值不在于当下能够实现多少利润，而是其围绕宠物医疗做出的一系列布局，满足了各方参与者的多元化需求，这样“难而正确”的事情需要市场给多一份耐心。 作为国内宠物医疗赛道的绝对龙头其展现出的稀缺性、成长性、确定性在整个消费市场范围内，在美股中概股当中，都是不可多得的。 随着市场的进一步回暖，新瑞鹏势必会获得更多来自社会各界和各路资本的支持。而它成长的每一步，都会促进中国宠物医疗行业的健康发展。 来源 | 格隆汇  

  February 17, 2023

• 宜品乳业培育新质生产力：开展多项母乳营养基础及实用研究，涉及过敏预防等多个方面！

  深入理解新质生产力的科学内涵与发展路径，抓住新一轮科技革命和产业变革机遇，大力推进现代化产业体系建设，加快培育新质生产力，对于扎实推进乳制品行业高质量发展具有重大战略意义。 日前，中国乳制品工业协会第三十次年会暨2024年中国（国际）乳业技术博览会在长沙开幕，本次大会以“打造乳业新质生产力，推动行业高质量发展”为主题，由中国乳制品工业协会、国际乳品联合会中国国家委员会主办。 宜品乳业集团董事长牟善波、副总裁于海霞、研发中心总监丰硕、质量中心副总监夏敦岭受邀出席，与政府领导、国际乳业组织负责人、国内外行业专家、企业代表共商行业发展大计。 “我国乳业2023年依然实现了正增长，实属不易。”中国乳制品工业协会理事长吴秋林表示，随着消费者健康意识的提升和消费升级的推动，我们坚信中国的乳制品市场需求增长的形势不会改变，但是我们也要清醒地认识到当前乳制品行业仍然面临着诸多挑战和机遇，“如何以创新引领行业，摆脱传统的增长方式，让既传统又现代的乳制品产业成为具有高科技、高效能、高质量特征先进生产力的现代化产业，这不仅关乎企业的竞争力，更关乎整个行业的可持续发展。” 大家都知道，科技自立自强是国家强盛之基、安全之要。加快培育和发展新质生产力，关键在于加强科技创新特别是原创性、颠覆性科技创新。 在本次大会上，宜品乳业凭借科技创新领域及研发成果转化的优异表现，一举斩获2023年度主流品牌婴幼儿配方乳粉质量大赛质量金奖、中国乳业科技系列奖项技术进步二等奖、2024乳业科技创新企业，获得与会嘉宾的广泛赞誉。 本次展会，宜品乳业旗下宜品蓓康僖启铂、宜品羊奶、宜品怡贝、宜品爱尼可、宜品启辉、宜品棒棒羊等系列产品悉数参展，“新质造”亮点纷呈。 众所周知，发展新质生产力要有坚实的产业支撑，必须以科技创新推动产业创新，以产业升级构筑竞争新优势。 多年来，宜品乳业将创新作为驱动企业发展的重要战略，依托全球领先的创新体系，在西班牙、俄罗斯、中国、韩国等全球“黄金奶源地”完成了生产和研发布局，构建了从牧草种植到乳品生产到客户服务的完整全自控创新产业链条，并将科技创新与产业创新深度融合，让更多创新链的“好技术”变成产业链的“新应用”，实现技术创新与产业提质的同频共振。 对此，快消行业分析师康定平表示，宜品乳业始终坚持创新驱动发展战略，以消费者需求为导向，以科技创新为引领，持续攻克中国乳业发展“瓶颈问题”，提升行业深加工水平，加快形成“奶业新质生产力”，为中国乳业的高质量发展贡献“宜品力量”。 对乳企而言，面对多变的市场环境，应需而变并不容易。但在压力之下，企业积极创新，努力找到自己新的发展空间。 近年来，大中型乳企积极培育细分产业、前瞻谋划前沿技术，加强科技创新和产业创新深度融合，释放出强劲的生产动能。 据悉，在坚持科技创新、加强自主研发和低敏营养技术攻坚的基础上，宜品乳业围绕中国宝宝过敏高发现状以及消费者对差异化营养配方的高需求，开展多项母乳营养基础及实用研究，涉及生命早期肠道菌群发展，过敏预防，低敏营养支持等多个方面。 本次大会，宜品乳业荣获2024乳业科技创新企业，其《过敏高风险婴儿特殊医学用途乳粉开发及产业化》研发项目荣获“技术进步奖二等奖”正是宜品乳业科技创新受到行业认可的有力证明。 对此，中国工程院院士、中国农业大学教授任发政表示，面对乳品处于产业转型升级的关键期，要将乳向乳成分的精细化加工与利用发展，这是产业发展的新方式、新赛道。“所有的企业家要都要考虑在新场景、新产品、新模式上去下功夫。同时，要考虑消费人群特定场景、特定的营销渠道去开发功能健康的产品。” 在成果转化方面，宜品品牌婴幼儿配方羊奶粉荣获2024年主流品牌婴幼儿配方乳粉质量大赛“质量金奖”。随着新国标的正式实施，“纯羊”已成为羊奶粉市场的标配，宜品乳业又以“高羊乳清蛋白”进阶，先于市场反应速度率先打响高羊乳清蛋白定位。在新国标上“更进一步”，更大限度地提升奶粉中羊乳清蛋白含量，在其1段产品中乳清蛋白含量接近80%、2段接近70%、3段接近60%，超高含量的乳清蛋白占比，更低致敏，更贴近中国母源黄金标准。 凭借完善的全球科研体系，宜品乳业从1994年荣获第一个“全国乳品精品奖”，到如今拥有国家专利59项、主持国家级课题1项，主持省市级课题4项、研发奖项75项等诸多成果。未来，宜品乳业也将在产业发展新格局中探索品质坚守与创新并行，在新质生产力中不断爆发出新的活力与生机，为消费者研发更营养的产品，提供更健康的支持。 对此，康定平指出，多年来，宜品乳业将创新作为驱动企业发展的重要战略，依托全球领先的创新体系，围绕产业链布局创新链，并将科技创新与产业创新深度融合，让更多创新链的好技术变成产业链的新应用，实现技术创新与产业提质的同频共振。   相关推荐: 中国生物制药公布企业2023年业绩，董事会主席谢其润介绍企业发展详情 近日,各大企业接连发布2023年财报,向市场展示着企业过去一年取得的成绩。3月28日,中国生物制药也发布了企业2023年业绩报告,董事会主席谢其润,首席执行长谢承润,资深副总裁谢炘,首席战略官陈鹏亘出席在香港举行的业绩发布会,来自投资机构和媒体的200多位投资人和记者现场或者线上参会。 从业绩报告公布的数据来看,在去年极具挑战的环境下,中国生物制药依然实现收入及核心净利润稳定增长,全年营收262亿(人民币,下同),同比增长0.7%,经调整后归母净利润25.9亿,同比增长1.5%。此次年报的一大亮点是集团创新药持续驱动增长,创新产品收入达到98.9亿元,同比增加13.3%。 对于企业取得的成绩,谢其润详细介绍了企业在四大领域内取得的成绩。她表示,公司通过持续投入创新,不断推出重磅产品,巩固并提升公司四大治疗领域的优势地位,打造优质产品组合。 在肿瘤领域,公司建立了以安罗替尼为核心,PD-1、PD-L1为辅助的重磅产品矩阵。安罗替尼的5个获批适应症均已纳入医保,第六个适应症联合PD-L1和化疗治疗一线小细胞肺癌有望今年获批,第七个适应症联合PD-L1治疗三线子宫内膜癌已被CDE纳入优先审评审批程序,有望于2025年获批。预计安罗替尼+PD-1+PD-L1的肿瘤创新产品矩阵总销售峰值有望达到百亿规模。 肝病用药是中国生物制药的传统优势领域。2023年,天晴甘美(异甘草酸镁注射液)销量增长迅速。截至报告期末,公司共有6个肝病领域的创新候选药物处在临床及以上开发阶段。其中,拉尼兰诺(泛PPAR激动剂)是中国第一个进入临床III期的MASH口服药物,在去年7月被CDE纳入突破性治疗品种名单,有望填补巨大的市场空白。 在外科/镇痛领域,中国生物制药下属企业泰德制药通过技术平台迭代+改良型新药,成为国内透皮制剂的龙头。公司从氟比洛芬凝胶贴膏、利多卡因凝胶贴膏开始布局,已成功搭建多个创新贴剂技术平台。2024年,公司的洛索洛芬钠凝胶贴膏等5个贴剂产品有望获批上市,进一步夯实在外科/镇痛领域的优势地位。 在呼吸领域,天韵(多黏菌素E)在2023年1月成功纳入医保,并获得了多个国内外权威指南的推荐,销售实现快速增长。TDI01作为拥有全球BIC潜力的ROCK2抑制剂,已开展超过10个探索性试验,充分挖掘多适应症潜力。 纵观中国生物制药创新产品的发展状况,谢其润表示公司已进入创新产品的密集收获期,2024年预计将有PD-L1、ALK、ROS1、利拉鲁肽等多个创新产品获批上市,至2025年创新产品数量有望达到20个,届时公司将有近半的收入来自于创新产品。其实中国生物制药创新产品的发展,不仅能为企业营收提供保障,也会为更多患者带来治疗的可选方案。期待接下来能看到中国生物制药更多可能。相关推荐: 红谷滩普瑞眼科医院 诚信315 | 恪诚守真 匠心可鉴消费者权益日 南昌红谷滩普瑞眼科医院作为普瑞眼科（医院集团）在江西省部署的重点院区，我们始终将患者的权益放在首位，以匠心品质守护每一位消费者的“清晰视界”。 消费者权益日 消费者权益日 ３６５天　日日３１５ 消费者权益日的意义不仅在于一年的这一天，而是要求我们时刻保持警惕，时刻提醒自己对待每一位消费者的态度和专业程度。因此，我们３６５天，天天都是３１５。我们承诺，恪守诚信标准，用专业的医疗技术，贴心的医疗服务来维护您的眼健康权益。 消费者权益日 诚　信 诚信是我们的基石。我们坚守医疗行业的诚信原则，对每一位患者都公开透明，绝无任何隐形消费。我们坚信，只有诚信，才能赢得患者的信任，才能赢得市场的尊重。 专　业 专业是我们的追求。我们拥有一支技术精湛、经验丰富的专业医疗团队，他们始终站在眼科医学的前沿，为您提供最新、最有效的治疗方案。我们坚信，只有专业，才能保障患者的眼健康，才能赢得患者的满意。 服务 服务是我们的宗旨。我们坚持以患者为中心，提供全方位、个性化的服务。从您踏入医院的那一刻起，我们的专业团队就会全程陪伴您，解答您的疑惑，解决您的问题。我们坚信，只有服务，才能提升患者的就医体验，才能赢得患者的信赖。 在这个特殊的日子里，红谷滩普瑞眼科医院再次向所有消费者发出承诺：我们将继续以诚信为本，专业为基，服务为魂，守护您的眼健康权益。让我们一起，共同维护一个公平、公正、透明的消费环境，让每一位消费者都能享受到清晰视界的美好。 相关推荐: 阿里云上的Salesforce：产品和生态“一个都不少”两个多月前的云栖大会上，阿里云与Salesforce联合宣布：阿里云上的Salesforce销售云、服务云和平台云，将于2023年12月18日在阿里云上线。 对于这场磨合了四年之久的合作，外界出现了不少疑问：阿里云上的Salesforce将采取什么样的合作模式？阿里云上的Salesforce将如何服务中国市场？对中国CRM行业来说到底意味着什么？ 距离“阿里云上的Salesforce”的上线已经过去一个多月，不少行业领军企业陆续迁移到了阿里云上的Salesforce，再加上国内CRM行业的应激反应，之前留下的“谜团”渐渐有了相对清晰的答案。 01 使命相同，各有分工 在讨论阿里云和Salesforce的合作前，一个绕不开的话题正是“数据合规”。 时间回到2022年9月，网信办发布的《数据出境安全评估办法》正式实施，首次明确了重要数据和个人信息出境的监管机制，将境内运营中收集和产生的数据传输、存储至境外等行为，都可能涉及“数据出境”的合规问题。 作为全球最大的CRM厂商，Salesforce必须要解决数据合规带来的新要求：既要满足跨国公司在中国市场的数字化运营需求，同时也要解决数据安全性、反应速度、可扩展性等问题。 正是在这样的背景下，阿里云和Salesforce进行了长达4年的摸索，并最终确认了“托管+运营”的模式，即Salesforce提供产品层面的迭代，运营、销售和交付则由阿里云以及生态伙伴进行服务。 具体到细节的话，Salesforce负责产品设计和路线图，比如每年向客户提供三次产品升级服务，相关配置和管理基础设施所需的工具和知识，以及指导性文档、操作手册和知识转移等等。阿里云的工程师负责部署与运营，但Salesforce为阿里云运营团队提供后台支持，包括产品安全补丁和热补丁的更新。 也就是说，阿里云上的Salesforce更像是两个云巨头的“合力”。在功能对等和全球同步更新的原则下，用户可以享受到Salesforce经过无数客户验证的先进产品属性；在本土化部署和阿里云技术的加持下，更好的应对数据安全合规的问题，而且在访问速度、售后体验等环节有着更好的体验。 比如1月10日举行的阿里云上的Salesforce庆功暨新春晚宴上，一位刚刚迁移至阿里云上的Salesforce的客户告诉我们：“产品体验和国际版基本相同，一些细节上针对中国市场进行了优化微调。由于部署在阿里云上，并且接入了阿里云的工单体系，产品和服务的响应速度都比之前优化了很多。” 无独有偶，EF集团首席信息官John Prokos也曾对阿里云上的Salesforce给予好评:”通过引入阿里云上的Salesforce及其CRM服务，我们有信心能更有效地遵守当地法规，并在不断演变的数字化环境中抓住更多增长机会。“ 某种程度上说，阿里云和Salesforce的合作，开辟了跨国软件服务本土化落地的新范式。相较于代运营、代理销售等单一合作，阿里云上的Salesforce融合了双方的优势资源，在CRM市场深耕多年的Salesforce可以专注于产品，而阿里云补齐了本土化的短板，势必将为产品注入新的活力。 而一旦这样的模式被进一步验证，所影响的不单单是阿里云和Salesforce，对于整个云计算生态的价值都将不可小觑。 02 不止产品，意在生态 诚如行业内心照不宣的共识，Salesforce的成功离不开庞大的生态能力。 除了核心的功能组件，Salesforce在垂直行业和特殊场景的满足上，不少服务来自生态圈里的ISV和系统集成商，譬如AppExchange上有上千个应用，涉及金融、资源规划、销售、客户、服务等等。 这也曾是阿里云上的Salesforce被质疑的一点。如果双方的合作仅局限于产品层面的话，恐怕难以满足用户的长远期待和个性化诉求。在国内SaaS生态方兴未艾的局面下，想要在中国市场延续Salesforce的海外奇迹，不管是对阿里云，还是Salesforce，都将是一个不小的挑战。 在阿里云上的Salesforce庆功暨新春晚宴上，双方在演讲中并未回避坊间的质疑，而是给出了积极且肯定的答案。 Salesforce阿里云战略合作伙伴项目副总裁Jeff Fish表示：感谢客户和伙伴对 Salesforce的信任，阿里云上的Salesforce正式上线是各方多年紧密合作的结果，是令人激动的里程碑。特别感谢战略合作伙伴阿里云，与我们并肩一道，将全球第一的CRM系统带入中国。 阿里云智能集团资深副总裁、公共云业务总裁刘伟光也在演讲中表示：双方合作还将持续深化和扩大，希望真正推动国内云计算SaaS化市场的规模。相信阿里云上的Salesforce正式上线后，不仅能够实现双方在CRM领域的共赢和共同发展，也会带动SaaS相关周边生态和能力的繁荣。 再稍早一些的时候，阿里云上的Salesforce已经启动了ISV伙伴合作计划，充分考虑中国独有的市场特性以及企业实际应用需要，面向全球优秀的SaaS产品伙伴开放底层产品技术能力和商业资源，期望从产品设计、技术研发到商业化能力等领域展开全方位的深度合作，为企业提升自身经营数字化能力。 种种信号显示，阿里云上的Salesforce绝非只是将产品带到中国，还要在中国市场培养繁荣的生态合作圈。 除此之外，中国市场也不缺少潜在的创新空间。譬如在推动“阿里云上的Salesforce”落地过程中，Salesforce考虑了四大原则，其中一条就是“阿里云的技术”，在适当且可行的场景下，Salesforce会借助战略合作伙伴阿里云强大且成熟的技术，来优化或补足整个基于阿里云的Salesforce产品线。 由此或许可以得出这样一个结论：阿里云上的Salesforce并非是为中国特供的“超级单品”，而是为中国市场因地制宜的长远生态布局。 也许三年后再来审视双方的合作，答案将不只是跨国软件服务本土化落地的新范式，同时也是联合孵化生态圈的新标杆。届时，诸如此类的合作将是一种新常态，满足大中小企业的数字化转型需要，并以一种前所未有的方式为中国的产业数字化添砖加瓦。 03 打破魔咒，行业向上 阿里云上的Salesforce的目标用户，并未局限于在中国的跨国企业。 理解了这一点，无疑是读懂双方合作深意的关键一环。无论是和全球版一致的产品体验，还是根植中国市场的生态圈建设，既在为Salesforce在中国市场“正名”，也在为中国SaaS行业问路。 早在2015年的时候，Salesforce就成了中国SaaS创业的“启明星”，在标准化、订阅制的商业模式下，催生出了大批本土技术服务商。遗憾的是，国内的封闭生态，特别是在“超级应用”霸屏的语境下，中国SaaS市场的演进并不算顺利。等到2017年时，SaaS创业的热潮就已经开始冷却。 2019年7月，阿里云和Salesforce达成战略合作，希望可以联手解决中国特色的市场需求。只是在接下来的一段时间里，双方并未有大张旗鼓的动作，以至于多次传出“Salesforce退出中国市场”的说法。 其实在2021年9月，Salesforce和阿里云就共同官宣了Salesforce Social Commerce（社交电商），一款由Salesforce在中国的开发团队为中国市场量身打造，由阿里云托管的Headless电商中台产品，将来自多个社交电商渠道的数据整合起来，形成统一的客户视图，为制定全渠道的客户体验优化策略提供依据。 2023年12月18日阿里云上的Salesforce正式上线，被媒体频频提及的就有Salesforce专为中国市场设计的中国市场专属功能，就包括前面提到的社交电商Social Commerce，进一步集成了社交渠道（腾讯）、支付渠道（支付宝和腾讯）、通信渠道（微信、邮件和短信）等本地渠道。…

  其他 June 5, 2024

• 下一站! 透过卡士、每日鲜语布局香港市场，看乳企对出海的渴望!

  乳企接二连三宣布将进军香港市场，为何乳企会选中香港市场？相比于内地的地区，想要进入香港市场，乳企还需要通过质检部门、香港食环署、国际第三方等严格审核，进入香港市场会更为繁琐，并且香港还拥有着维记、十字牌等本土品牌，和雀巢等外资企业，也给乳企带来了一定的挑战。   但是香港市场也拥有着较大挖掘空间，因为作为发达城市，大多数消费者都拥有饮奶的习惯。另外，香港也是乳企发展东南亚市场的一个跳板，香港作为成熟且国际化的市场，经常被企业选中成为对外开拓的目标。   Section 1 众多乳企进军香港市场 不久前，高端鲜奶新标杆每日鲜语宣布成功获得中国香港食环署的进口准入，正式登陆香港市场，旗下高端鲜奶产品已全面铺开至全港惠康、百佳、永旺、7-11等超过千家超市门店，在此前，蒙牛就已经有产品进入了香港市场。   今年年初，卡士乳业携手建华集团，在中国香港举办战略发布会，宣布卡士品牌正式进军香港市场，其中“007益生菌家庭装酸奶（原味）”、“餐后一小时”及“原态酪乳”被率先引入。主要布局于百佳超级市场、惠康超级市场、华润万家U Select、包点先生、FRESH新鲜生活、Circle K便利店和7-11便利店等香港各区超1000个零售点进行购买。   另外伊利、君乐宝、光明、认养一头牛、简爱等品牌也都布局了香港市场，越来越多的乳企加码香港市场，为何会选中香港市场？   因为香港市场中大多数消费者有着饮用低温奶的习惯，并且作为发达城市，也有着低温奶消费能力，所以这一领域有着一定的发展市场。另外，香港市场对于企业而言，也是向东南亚发展的一大跳板，现在出海的企业越来越多，想要走向国际市场，打开更多的发展空间，也是对于企业知名度的提升。   Section 2 香港周边乳企占据了地势优势 乳企进军香港市场，选用的铺货产品有所不同，比如有奶粉、常温奶、低温奶、酸奶等等，不同产品对于运输时间和条件的要求都有所差异，其中低温奶、低温酸奶等都需要保证时长、低温运输等等。   所以工厂与香港距离较近的品牌会更占据优势，从布局香港的乳企可以看出，燕塘乳业、风行乳业、温氏乳业、晨光乳业、香满楼、卡士、九龙维记等乳企都是在香港周围，主要集中在广东省，这样就占据了地势优势，所以能够将低温奶布局到香港市场。   因为低温奶更为讲究时效性，如果运输时间较长，会让消费者产生排斥心理，查看保质期与生产日期几乎是消费者选取低温奶时必要查看项，距离过期日期较短后，产品竞争力就会下降，所以可以看到在乳制品专区，一些打折的产品，几乎都是快要过期的产品，以低价来提升产品竞争力，这就是运输半径的关键所在。   另外，如果运输半径较远，对于品牌而言所承受的运输成本相对就会增加，部分品牌就会选择提升产品的销售价格，来中和所提升的成本。比如某外资品牌在国内也有布局低温奶，但是其工厂在国外，需要将产品快速运输到国内，该品牌选择应用空运的方式，这就大大增加了运输成本，从整体低温奶市场的价格来看，其产品的价格相对较高。在同等竞争下，价格较高并不占据优势，尤其是现在消费市场更为注重性价比。   尤其是90后逐渐成为消费市场的主力军，“抓住年轻人”几乎是所有品牌的共同认知。但是如何抓住年轻消费群体并不容易，从消费观上就有很大差异，虽然有时候并不在乎产品价位的高低，但是比较追求产品性价比。   根据数据显示，超过92%的消费者表示他们在消费观念上更保守，而45.6%的00后年轻人更倾向于尝试产品平替。   有调研显示，超1300名消费者中，近8成来自于一线及强二线城市，超8成消费者年龄段为25岁-45岁，7成以上消费者年收入超10万元，这些人群属于主力消费人群。21.68%的消费者“不再特别追求大品牌了，觉得符合使用需求的情况下，性价比最重要”，21.34%的消费者会“在有的产品上继续升级，但是一些产品上就会特别在意性价比”，11.78%的消费者“希望买一些经久耐用或者保值率更高的东西”。   笔者看到香港某货架低温奶产品售价并不高，而国内某品牌布局的鲜牛奶在这一展柜中价格是最高的，甚至价格是一些低温奶产品的一倍。对于更为追求性价比的消费者而言，产品力会有一定削弱。     Section 3 头部乳企有实力拓展新市场 伊利、蒙牛、光明、君乐宝等头部乳企想要开拓更多市场，面对国内常温奶市场已经逐渐趋于饱和，所以走向新的市场是扩大销售额的选择之一。这些头部乳企也有能力、有实力去开发新市场，有资金来支撑其发展。   根据蒙牛2023年财报显示，截至2023年12月31日，蒙牛乳业在全国共有45个生产基地，在国外的工厂包括印尼2个、澳洲2个、菲律宾1个及新西兰1个生产基地，年产能合1404万吨。   新乳业发布公告称，公司拟通过在香港设立全资子公司GGGHoldingsLimited，的方式投资5840万美元（约折合3.77亿元人民币），向佳发购买澳亚的1680.56万股普通股份，占协议签订之日澳亚已发行股份的5%。   2017年光明乳业(600597.SH)宣布将进入香港市场，莫斯利安已登陆香港本地的永旺超市，并将陆续进入香港HKTV MALL、华润、惠康、7-11便利店等重点零售终端。简爱酸奶正式进军香港市场，旗下酸奶滑滑、0%蔗糖、超级桶三款明星产品上架香港惠康超市近300家门店销售，并且与香港今日企业拓展有限公司（简称“香港今日”）展开合作，为了更好地拓展香港市场。   不管是从资金上，还是从渠道拓展能力上，对于乳企来说都有一定的要求，一些大型连锁超市对于进入的产品都有要求，首先是要保障销量，要符合连锁超市对于销售额的标准。比如711、罗森等便利店会频繁上新，但是每年被淘汰的产品也非常多，确保商品符合门店效益。   Section 4 借助香港市场辐射东南亚市场 香港作为成熟且国际化的市场，长久以来成为内地乳制品企业对外拓展的重要目标之一，香港是连接国内市场与国外市场的一个窗口，国内乳企可以先通过香港市场来适应国外市场的发展，再选择是否进军国外市场。   其中蒙牛选择在香港上市，想要利用国际化的资本来运作蒙牛的事业，并且公司在香港上市以及销售，可以为蒙牛的品牌及产品加分。在2023年蒙牛与恒天然、奥地利ProLactal等全球合作伙伴分别签署合作协议，在奶源供应、减少温室气体排放等方面开展深度合作，发挥各自资源和优势，为全球乳业高质量发展注入新动力。   《乳业财经》采访到卡士，其品牌表示，为更好满足香港消费者对健康美味的需求，接下来我们计划上市无蔗糖产品系列，如「007益生菌家庭装酸奶（无蔗糖）」、「断糖日记」等。此外，香港是大湾区的重要成员之一，也是面向国际市场的窗口。香港市场的进驻与布局，不仅契合卡士对大湾区的发展布局，也是企业国际化战略的重要步伐。未来，卡士将以香港市场为支点，加速国际化发展布局，持续引领行业发展。   君乐宝奶粉早就在香港市场上市，宣称“陆港同质同价”，开启品牌国际化战略的第一步，君乐宝乳业总裁魏立华曾表示，之所以要把君乐宝奶粉卖到香港，一方面是为了证实其安全和品质，二是可以通过香港市场辐射东南亚，进而扩张到澳洲乃至欧洲。   因为想要扩展国际市场，所以不少头部企业都在国外进行了建厂，比如伊利印尼乳业是伊利集团在东南亚的首个自建工厂，一期总投资近8.67亿元人民币，产能将达159吨/日，一、二期全部建成后，日产冰淇淋可达400万支。在2023年业绩报告中显示，正在积极开拓海外市场，如旗下Westland Dairy的乳铁蛋白工厂投产。   而从业绩上来看，海外市场虽然占比不重，但还是处于增长趋势，比如某头部品牌在2023年报告期内，海外业务收入较上年实现了10.08%的增长，显示了公司海外拓展战略的有效性；另一头部品牌旗下冰激凌业务保持强劲增长，利润率大幅提升，在印尼市场表现优越，并正式进入越南、泰国、老挝、柬埔寨等市场。   Section 5 并不适合所有乳企进行布局 据交银国际数据预测，2022年-2027年低温鲜奶复合年增长率将达到12%，并预计白奶将经历高端化趋势，并从常温奶转向鲜奶。农开基金投资也预计，低温乳制品行业2025年规模有望达到1600亿元。   国内市场常温奶市场逐渐饱和，低温奶正处于迅速发展阶段，但是因为消费降级的影响，导致近两年低温奶的发展并不是很理想。常温奶市场想要拓展就需要开拓新市场，而低温奶相比于下沉市场，一二线城市占比会更高，所以香港市场，不管是低温奶还是常温奶，都是一个值得深挖的市场。   有数据显示，对比海外各地区，我国人均液奶消费量以及低温奶市占率仍有巨大增量空间。我国人均液奶消费与饮食结构、生活习惯类似的日本/韩国差距近50%；欧美、日本以及香港地区，低温奶占液奶消费比重均超过70%。   但是香港市场的开拓并不适合所有乳企，不少乳企对于内地的不少地区还没有进行开拓，另外就是距离香港较远的企业，首先是从运输成本上会大幅提升，对于低温奶而言，本身保质期较短，运输半径较远的话到达香港之后就已经进入过期倒计时了，甚至可能会过期，而选择空运，运输成本则会更高。   所以现在布局香港市场的乳企可以分为两大类，一类是头部乳企，内地市场已经没有更大的开发空间，所以正在开拓新市场；另一类则是乳企的工厂距离香港市场较近，运输半径较短，所以会选择布局香港市场。   在香港市场发展的难点上，卡士告诉《乳业财经》，比起难点，对于卡士而言，其实更像是一个“机会点”。卡士在正式进驻香港前，就已被绝大多数的香港消费者所熟知与喜爱。当然，不可否认的是，香港拥有广阔的市场空间，且消费者的选择也更加多元，因此巩固并加深大众对于卡士的品牌认知，于现阶段的卡士而言是首要任务。目前卡士在逐渐加密产品的布局，以更丰富的产品矩阵满足不同消费者的需求，进一步占领当地消费者心智。   上海睿农企业管理咨询有限公司总经理侯军伟接受采访时表示，我觉得大部分企业进军香港都是很难的，一是地方狭小，渠道集中，没有品牌影响力或者特色无法在香港获得销售；二是要借助于香港的渠道商运作市场，大部分品牌或产品都不具备这个能力。目前进入香港的内地品牌，液奶方面以广东的企业为主，由于离香港近，又有多年的供港经验；奶粉的话，其实都是为了一个话题，真正在香港产生的销售量都微乎其微。   独立乳业分析师宋亮认为，第一点是香港市场的标准是比较严格的，比如微生物、农残等都是有要求的，现在内地的标准与香港的标准也是比较接近。第二点是香港市场对于进口品牌的认知度偏好比较高，对于内地的品牌就是广东、广西比较了解一些。   认知&浅评：当前，我国企业不断宣布进军国际市场的战略决策，其中涵盖了乳品行业。在乳品市场，由于国内消费需求的持续增长，头部企业已经取得了显著的市场份额。然而，随着市场逐渐趋于饱和，寻找新的增长点成为了这些企业的必然选择。向海外拓展市场不仅为它们提供了更大的发展空间，同时也有助于提升品牌的国际影响力，使企业形象更加国际化。这一举措将对乳企的长远发展和品牌竞争力产生积极影响。 相关推荐: 爱安静助眠小鱼缸：量身定制，满足不同人群的睡眠需求 在快节奏的现代生活中,睡眠问题已成为许多人面临的困扰。常州市心建康科技有限公司针对这一痛点,精心研发出爱安静助眠小鱼缸,将各种有益健康睡眠的因素整合于一身,为用户带来全方位、多功能的助眠新体验。这款鱼缸不仅具有助眠功能,更是一件陶冶身心的艺术品和点缀空间的摆件,让您在享受健康睡眠的同时,感受生活的美好。…

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  伊多芸元宇宙发布全新虚拟实验室产品-赫鲤APP，领跑虚拟实验室科学探索

  元宇宙教育，是指将元宇宙技术与教育领域相结合，为学习和教育提供新的可能性。它可以通过创建虚拟学习环境、实时互动、个性化学习体验等方式来改变传统的教育模式。在元宇宙教育中，学生可以通过虚拟现实技术进入全新的学习环境，例如探索历史事件、参观虚拟实验室、与虚拟教师进行互动等。这种沉浸式的学习方式可以增强学生的参与度和理解能力。 在传统的学科教育里，学生的动手能力，受制于实验室的建设，设备采购成本，安全风险等诸多因素。一直是我国学科教育的弱项。大部分的教学实验课，学生只能观看教师演示，既影响学习的积极性，也没有达到教学目标。 伊多芸元宇宙，创新性的将科学实验与元宇宙空间相结合，激发用户的兴趣，并培养用户自主学习的习惯。是般芸聚合科技有限公司推出的科学探索类产品，为全国各地的用户提供高质量的教育资源和学习体验。 在这个充满想象力和创新的元宇宙空间中，用户可以在进行趣味实验的同时，享受到与传统实验室不同的科学学习方式。元宇宙里还有AI数字老师实时指导。通过AI教师阿鲤博士和在线元宇宙实验室，实现高质量私教指导和亲手操作实验的价格平民化，让科学教育，成为每个人都能享受的资源，让社会效率获得明显提升。 赫鲤APP是伊多芸元宇宙内的虚拟生物实验室入口。充分结合国内生物教材以及拓展更多的生物标本，来虚拟实验室做显微镜实验，旨在打造更适合中国教育的虚拟实验室产品。 在赫鲤APP，你可以体验到：  沉浸式科学探索赫鲤APP中实验室是最高质量和最身临其境的科学模拟实验室。用户可以体验到真实的3D学习体验，在实验室可以亲自通过显微镜观察到大自然生物。并且可以和AI教师互动，学习更多的科学知识。  个性化学习允许用户在实践中学习，根据个人兴趣来选择科学观察实验，以自己的个人速度和舒适程度操作。并且可以根据自己的观察实验，通过Al教师阿鲤博士探索学习更深的关联知识。  评分跟踪及出具实验报告 针对整个实验操作和结果嵌入了自动评分。结合整个实验操作生成包含实验名称、实验目的、实验步骤和实验结论的实验报告，辅助用户加深印象。  真实生活来源使用一流的3D视觉效果和互动来让用户沉浸其中。观察的实验标本室源自现实生活，要求用户完成每一步，直到他们掌握了材料。  随时随地登录 元宇宙虚拟实验室–赫鲤APP 目前伊多芸元宇宙虚拟生物实验室产品赫鲤APP已经在百度、360、应用宝、OPPO、VIVO等多个应用市场全面推广，累计超过50w次下载。并且推出一系列趣味活动进行跨越时间和空间的元宇宙联动。活动中为用户赠送免费会员，让更多用户有机会体验到虚拟实验室。 伊多芸元宇宙虚拟实验产品赫鲤APP在抖音、小红书、快手、B站等社交平台也聚焦了众多用户视线，打开了空间科学探索之门。并且亮相各展会，为二次元注入科技元素，为全国各地的用户提供高质量的学习体验，领跑虚拟实验室科学探索。 元宇宙教育可以提供个性化的学习体验。通过区块链技术，学生的学习数据和成就可以被记录和验证，从而为他们提供个性化的学习路径和反馈。这种个性化的学习方法可以根据每个学生的需求和兴趣进行定制，提高学习效果。元宇宙教育有着广阔的应用前景，可以为学习者提供更丰富、个性化和互动性强的学习体验。伊多芸元宇宙将持续专注元宇宙教育，希望为全国各地的用户提供高质量的教育资源和趣味创新型学习体验。       相关推荐: 洛盛实业APP发挥国企社会责任关注慈善事业 做慈善是最高级的献爱心,但是慈善仅靠个人的力量是远远不够的,企业也可以带动大家一起进行慈善捐款或者活动,让更多的人获益。     洛盛实业人组织了慈善组织,慈善义工的成立为更多的爱心人士搭建了一个服务社会的平台,使他们有组织地奉献自己的爱心。在这个用爱搭建的舞台上,星辰人用他们的双手、用他们的技能、用他们的汗水,服务他人,充实自己.在活动中义工队伍不断壮大,他们来自社会的各个阶层,更好的反馈信息,把爱辐射到每个角落,他们活动的内容敬老、助残、助学、环保法律、医疗援助等等,通过组织义工活动倡导奉献、友爱、互助、进步的社会主义新风尚。关注社会弱势群体、提高市民的文明素质、为改善净化社会风气树立了良好的榜样。     公益创业表示习气理财的各个阶段 在无根底阶段,出资者的常识都是匮乏的,对于商场行情的不了解使得出资理财的局面会比较艰难,而坚持下来的出资者经过初学阶段,能够开端逐步了解出资商场的规则和培育自己的理财习气,盈余的状况开端好转。之后随着理财阅历的添加,出资者的自信心大大胀大,也乐意开端去测验和挑战具有必定危险的产品,这时候如果碰上瞬息万变的商场,或许会承受必定的丢失。终究阶段的出资者心态逐步趋于平缓,不再会被高收益而引诱,而是知道经过各方面归纳判别这个出资项意图收益性与安全性,使自己处于最优状况。     洛盛实业APP因为公司的资金实力和完善的管理,以及安全的操作得到了用户们的一致认可。用户的肯定就是公司最好的证明,洛盛实业APP未来将继续秉承以发展慈善事业为核心为人们带来福音。  

  September 26, 2023
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  南宁私立高中2023最新排名出炉 龙翔荆楚高级中学出类拔萃!

         一直以来，南宁市有意向就读民办学校的孩子选择上哪所高中好?南宁私立高中有哪些?南宁民办高中排名是怎样的?南宁民办高中哪所学校更好?南宁私立高中哪个更好?这些都成为了家长们十分关注和感到头疼的问题。 　　为此，笔者特地进行了一些数据整理，用数据说话，以供家长们参考。 　　据日前有关部门权威统计数据，南宁市2023年高三年级二模成绩显示，南宁市民办学校中，一本率排名前五位的分别是：第一位南宁市龙翔荆楚高级中学(2.73%)、第二位南宁市育才实验中学(1.33%)、第三位华侨实验高中(1.20%)、第四位南宁市琼林学校(1.18%)、第五位南宁市东盟黄冈中学(1.06%)。 　　另外，本科率排名前五位的是：第一位南宁市龙翔荆楚高级中学(35.79%)、第二位华侨实验高中(32.27%)、第三位南宁市育才实验中学(31.37%)、第四位南宁市琼林学校(28.31%)、第五位南宁市东盟黄冈中学(22.47%)。 　　2023年南宁市部分11所民办学校二模成绩统计表截图 　　从统计情况得知，无论是一本率还是本科率，南宁市龙翔荆楚高级中学均稳居第一的位置。一本率南宁市育才实验中学位居第二位，华侨实验高中只能屈居第三。但在本科率方面，南宁市育才实验中学老二的位置不保，被华侨实验高中夺走，只能排行老三。 　　虽说二模成绩并不等同于高考的最终成绩，但如不出大的意外，在学生均能稳定发挥应有的水平的情况下，目前已基本可以预测南宁市民办学校2023年高考的总体成绩。让我们拭目以待。 　　所以说，在数据面前，哪所民办学校更好?把自己的孩子送到哪所学校?相信家长们心中已有了一杆称，应该可以得出自己的结论，已知道该把孩子送到哪所民办学校，也就不用再为此头疼了。在此，预祝所有参加2023年高考的学子均考出自己的最佳成绩，实现改变人生命运的理想。(龚开来)

  May 16, 2023