又有一款“完蛋游戏”未上先火，只因参演演员中多了一位男玩家熟悉的名字，三上悠亚。 尽管除了三上悠亚的参演作为亮点外，游戏本身在核心玩法和元素上与此前多款“完蛋”类型游戏并无显著差异，画面上也没有任何出格的内容。 然而，《我为情狂》巧妙地利用了三上悠亚在AV女优中的人气地位，在互动影游市场日益竞争激烈、同类型游戏鲜有突破的背景下，成功吸引了大量关注和曝光，实现了市场策略上的“弯道超车”。 在这一现象的背后除了体现出游戏营销手段的创新外，也反映出了当前互动影游市场营销过剩的困境。 营销过剩互动影游市场 自去年11月初《完蛋，我被美女包围》火爆市场以来，短时间内涌现了近20部同类型作品，如《完蛋！我也能追到美女了！》、《我和美女有个约会》等，其命名方式便足以辨识其跟风属性。其中虽有几部佳作，但大部分作品制作粗糙，剧情逻辑混乱，演员表演生硬，导致玩家对此类游戏产生抵触情绪。 眸娱此前有报道，有厂商为了能够提振游戏销量，甚至采取了“买游戏，私信送福利”的策略，但市场反馈仍不佳。 在第一批跟风者团灭后，“完蛋”游戏的价值逐渐被市场厘清：为用户营造梦幻体验，提供情绪价值，同时融入交互概念，并将目标用户对准了此前一直被市场所忽视的男性群体。 然而，随着市场热度的降温，跟风作品的粗制滥造及过度营销已对整体市场造成负面影响。 一方面，后续游戏多数试图复制《完蛋，我被美女包围》的“真人互动”和“美女众多”元素，却忽略了游戏品质和内容创新，导致玩家体验不佳。这种趋势甚至影响到了其他类型的真人影游，如《隐形守护者》的导演第二部作品《名利游戏》因前期剧情中的“男主被绿”桥段遭到玩家差评，部分玩家对真人影游的理解被市场中的“完蛋Like”游戏带偏。 另一方面，跟风游戏轻创作重营销的策略透支了市场热情，使得许多优质游戏难以脱颖而出。部分从短剧转型的影游制作者也采取了刷好评等不当手段，进一步损害了市场生态。例如，真人互动影游《请做coser的主人》在发售初期即遭遇差评，但随后好评率却迅速上升，引发市场质疑。 热切的需求与混乱的市场环境下，一些被总结出来行之有效的掘金术成为了互动影游作品突破竞品的关键。 男性用户掘金指南 移动互联网数据分析研究巨头QuestMobile近日发布了《2023年男性消费洞察报告》，报告揭示了与传统认知不同的现象：男性用户在泛娱乐消费领域的表现颇为抢眼，其消费能力与女性用户相当，甚至在某些领域超越。 报告强调，男性用户已成为线上高消费人群的核心力量，且增长势头不减。值得注意的是，在全网用户人均月度使用时长普遍下滑1.2%的环境下，男性用户的人均使用时长却逆势上扬1.0%，达到了163.8小时。 《完蛋，我被美女包围》这款游戏的火爆，正是准确捕捉并满足了男性用户的潜在需求，获得了市场的热烈响应。 长久以来，受传统观念影响，男性在情感表达上常被贴上“不需要”的标签，而《完蛋，我被美女包围》的成功，恰恰为男性用户提供了一个情感宣泄和满足的平台。从用户反馈中，我们可以看到，许多在现实生活中缺乏社交渠道、渴望爱情却又不敢轻易表达的男性，在游戏中找到了正向的情感体验。 然而，对于后续希望借助此类模式取得成功的产品来说，仅依赖简单的情感满足已不足够，“品类细分”与“品质升级”成为了赢得用户青睐的门钥匙。 前者以3月底上线的真人恋爱互动游戏《美女，请别影响我学习》为例，它巧妙地将游戏环境设定在校园，让玩家扮演一名唯一进入女校学习的男生，在六位不同类型的美女角色的干扰下好好学习。这部定位在“校园恋爱”的作品成功吸引了大量男性玩家的关注。据第三方数据和业内人士估算，该游戏首周销量便达到10万至15万份，营收超过50万美元。 同时，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，厂商还需要寻找新的宣传突破口。目前，市场上部分游戏通过福利诱惑等手段吸引用户，如《我和七个俏房客》直接在预告打出了“肉身还债”的宣传，《别跑！美女在追你》则复刻了“浩浩妈”瑜伽名场面，释放了4个“浩浩妈”360°环绕式表演瑜伽的禁术，以及《请做coser的主人》的水枪玩法。 而《我为情狂》则通过邀请知名女优出演，结合“三上悠亚结婚引退事件”等热门话题，让游戏中的剧情充满遐想空间，预告最后一句“拥有三上的你还会变心吗”，对玩家而言更是充满了挑战性。 互动影游的未来 在《完蛋！我被美女包围了！》的火爆推动下，“游戏＋短剧”这一跨界新模式迅速崭露头角。受此启发，阅文、快手、字节跳动、中文在线等平台迅速布局这一新兴市场。然而，经过近九个月的探索与尝试，市场热度逐渐降温。 六月中旬，字节跳动商业化部门巨量引擎旗下多款IAP互动剧小程序业务，包括泡泡心选、爪爪心选、果冻心选等，因业务调整而在抖音APP中停止运营。这些小程序形式的互动剧尽管在流量支持下初尝甜头，但最终仍面临市场变化的挑战。 进一步数据分析显示，互动影游并未能开辟全新市场，而是与当前热门的短剧市场共享着男性用户情感价值的核心需求。双方在情绪价值的给予上互相有参考，并推动创作出了许多优质的作品。 例如，由“短剧一哥”孙樾主演的都市短剧《完蛋！我被房客包围了》自上线后迅速跻身热门榜单，其热度与口碑均表现抢眼。而真人互动影视游戏《反转21克》则采用了短剧中常见的“龙王归来”剧情架构，融合退役兵王、离奇命案等元素，在Steam平台上线后获得了84%的好评率。 对于互动影游而言，这种市场厘清为其内容策划提供了更为具体的参考方向；而对于短剧市场而言，互动影游的发展也为其带来了健康的市场环境启示。 目前，真人互动影游主要依托Steam等官方平台，相对于盗版泛滥的短剧市场，其防盗版措施更为严密。玩家若想体验游戏，必须通过正规渠道付费购买。此外，通过与Steam社区和用户的直接沟通，制作组能够更直接地了解玩家需求，获得大量用户支持，并建立起内容品牌认知。 鉴于当前短剧赛道溢出的情况，互动影游良好的市场幻境或许还将迎来更多参与者和从业人员。 此外，对于互动影游的未来，在市场端和生产端还有两个值得期待的变化。 一方面是在市场环节，大量在PC端获得成功的作品开始被移植进移动端。像最初的爆款《完蛋，我被美女包围了》将于6月28日开启移动端不限量测试，目前在TapTap端上已有51万用户预约，互动影游产品开始有了更多变现想象空间。“PC做口碑，移动端放大销量”的打法，或将成为固定套路。 另一方面，在AI与影视融合的趋势下，互动影游成为理想的试验田。5月份上线的新游《美女，应接不暇》引入定制化AI虚拟伴侣玩法，获得玩家高度评价。玩家在游戏中解锁每位女主角后，都可以通过电话簿与她们进行文字或语音聊天，体验真实的恋爱聊天。AI虚拟人的性格和记忆与剧情完全一致，甚至声音也真实可感，让人难以分辨。 目前AI技术已大量应用在AI陪聊、AI伴侣、甚至以《世界之外》为代表的的乙游上。对于以“互动”为核心的互动影游，AI技术落地的潜力巨大。或许当影游中的角色真的能智能与玩家互动时，互动影游的价值才算得到全面挖掘 相关推荐: 鲜言护肤品：天然植萃，呵护肌肤 鲜言护肤品始终将产品的安全性和有效性放在首位,坚持从大自然中汲取灵感,为肌肤带来最纯净、最天然的呵护。 他们深知大自然的珍贵,因此从全球各地精选了多种珍稀植物,如高山雪莲、深海海藻、热带雨林中的珍贵草药等。这些植物生长在纯净无污染的环境中,富含丰富的营养和活性成分,为肌肤带来前所未有的滋养与呵护。 为了最大程度地保留植物中的精华成分,鲜言护肤品采用了先进的科技手段。通过精细的提取工艺,将植物中的活性成分和营养成分完美地融入到护肤品中,确保每一滴产品都蕴含着大自然的精华与力量。 这些天然成分能够深入肌肤底层,为肌肤提供持久的保湿和滋养。它们能够迅速补充肌肤所需的水分和养分,让肌肤恢复水润、光滑的状态。同时,这些成分还能够舒缓肌肤,减轻肌肤的不适感,让肌肤在享受滋养的同时感受到舒适与放松。 鲜言护肤品不仅注重产品的功效,还非常关注产品的安全性。他们严格把控每一个生产环节,确保产品不含有害成分和刺激物质,让每一位消费者都能够安心使用。相关推荐: 市场反应过来了！阿里股价48小时跑出戏剧性“深V”这是个黑天鹅和灰犀牛说来就来的时代，没有逻辑，不讲道理。5月14日阿里发布了2024财年第四季度财报，数据很好，大家信心满满的等着阿里股价飘红大涨的时候，却不想遇到了美国对中国汽车加税的新闻… 对未来越有信心，现在就越需要耐心。风声鹤唳，草木皆兵似乎成了日常，越是这个时候，常识就越有价值，换句话说，坚持做正确的事情才更可贵。是金子总会发光，市场也会回归正常，回归理性。这不，阿里财报发布后的第二天，市场很快给了正面反馈，知名投资机构纷纷增持，16日开盘后阿里股价一路猛涨，48小时内跑出了极具戏剧性的“深V”。 阿里的这份财报，是过去一年主动变革的一个阶段性成果汇报。用一句话来总结，就是“重回健康增长轨道”。“重回健康增长轨道”，也是市场情绪的集体投射——电商从业者，互联网从业者，包括媒体、自媒体等等，谁不想“重回健康增长轨道”？希望阿里是个好的开始。 从阿里的数据层面来看，24财年Q4，阿里集团收入2218.74亿元，同比增长7%，超市场预期；淘天GMV双位数增长，CMR同比增长5%，超市场预期；阿里云收入质量持续提升，核心公共云产品收入双位数增长，AI相关收入同比三位数增长，经调整EBITA同比增长45%；海外业务快速增长，AIDC收入同比增长45%，超市场预期。 这些超市场预期的经营数据之外，阿里也在资本市场上做了一系列的财务举措，比如2024财年回购了125亿美元股票，是回购力度最大的中国互联网公司，与此同时，阿里也宣布派发2024财年股息，派息总额约为40亿美元。大摩就曾估算，阿里的股东回报率约为8%，回报水平超出中概股同行。 另一个重要的信息是，阿里预计将于2024年8月底完成香港主要上市地位转换，完成转换后，阿里巴巴将在香港联交所主板及纽约证券交易所两地双重主要上市，这有望为阿里扩大投资者基础。 “你要很努力了才能看起来毫不费力”，作为一个不持有阿里股票的互联网从业者，对这次阿里股价的“深V”反弹，感慨颇多——我并不希望，这只是阿里做出主动变革和各种努力的一个顺理成章的结果，更希望，这是市场经济回归理性，回到常识的一个注脚。 提一句题外话，这两年电商竞争尤其激烈，阿里发布财报之日，总是“水军亢奋”之时。这是商业竞争的陋习，也说明今天的阿里让对手慌了。希望电商的竞争是在阳光下，尤其是在当下。 回望这一年，人们都在呼唤一场胜利来振奋人心和市场，阿里撸起袖子自我革命的坚决姿态令人心头一热。希望这次深V反弹是一个开始，是回归常识、回归市场本质的新开始。相关推荐: 中国高端电器行业生态大会：A.O.史密斯分享企业提质增效创新之道近日,2024年中国高端电器行业生态大会暨红星美凯龙“3+星生态”战略发布会在厦门举行。会议现场,家电、家居、家装三大行业的众多高端品牌高管及商业财经界的重磅嘉宾纷纷到场论道,共同掀开了中国高端电器行业发展的全新篇章。 作为红星美凯龙多年的战略合作伙伴,拥有150年品牌历史的A.O.史密斯受邀参会,集团公司高级副总裁兼中国公司总裁邱步先生亲临现场并出席“对话BOSS:站上三家一体引擎位”的主题对话,分享企业提质增效创新之道。 AI-LiNK高端智慧互联 引领行业发展 对话由央视财经频道知名主持人谢颖颖主持,面对家电家居家装三家融合一体后的5万亿大家居市场,高端电器能否领衔新生态C位?企业在新生态中如何提质增效?以A.O.史密斯为代表的一众国内外家电家居家装界的高管也展开了精彩互动。 邱总首先肯定了本次大会的深远意义,“可以帮助大家充分感知市场的宏观变化以及在用户身上的实际体现。在此基础上,我们可以去快速把握用户的需求变化,最终为他们提供更好的产品和服务体验。“继而对”3+星生态“也给予了积极的回应,”由家电、家居、家装三家一体所组成的新生态,可以共同为消费者提供一站式体验、一站式消费以及一站到家服务,是用户价值的真正回归。“ 在邱总眼中,高端电器背后的含义就是在“引领整个行业的发展”。对于一家拥有150年创新历史的跨国公司来说,消费者的需求一直都在,关键在“你的技术是否能够让消费者有全新的想象空间”。在这个意义上,“家电行业恰恰还存在着很多的空间,让有实力的企业做出更多的技术创新。” 一站式服务+场景体验 重塑生态推动消费升级 如何能够帮助每个家庭营造出更美好的情感空间?近年来,A.O.史密斯进行了不懈地探索,借助独家研发的AI-LiNK高端智慧互联, 构建“智慧集成系统”、“智慧互联套系”、“超级单品”三层体系,通过多层次、立体化布局,创新打造AI-liNK智慧五恒集成系统、AI-LiNK健康好风好水厨房,帮助中国消费者真正体验到什么才是“高端舒适的智慧生活”。 不仅如此,公司还持续打造“设计在线、施工在线、服务在线”的一站式服务平台,建立“水质在线”、“安全在线”、“主动服务”等独特应用场景。从售前设计、售中施工到售后主动管家式服务,都实现了在线化、全流程、一站式服务,令用户安心、放心。 由此也不难看出,在A.O.史密斯近年不断拓展的高端智慧互联战略中,类似“3+星生态”的布局早已在以其为首的生态链中落地开花——借助好产品、好服务、好体验,为每一位用户带来物超所值的惊喜,带动消费者对于美好生活的向往与追求,切实地推动了更大范围的消费升级。 合力打造“全屋好风好水” 乐享健康生活 作为有着共同致力于为中高端用户打造美好生活愿景的生态合作伙伴,A.O.史密斯与红星美凯龙在战略规划、经营理念等方面都拥有许多相似之处,并已在共同推进高端电器战略及暖通智慧集成战略上达成高度共识。继2022年双方携手打造首家上海真北高端智能生活馆之后,又陆续在北京、石家庄、济南、杭州、徐州、福州、贵阳等多个重点城市建成好风好水体验馆,在相关区域引发了消费者及各界的极大关注,也为整个行业树立起了全新的标杆。 如今,借助三位一体的“3+星生态”,双方将充分依托A.O.史密斯的科技研发、产品服务硬实力,结合红星美凯龙的终端销售、场景体验等优势,为国内的消费者打造一站式的“智慧舒适家居”解决方案,为行业未来发展提供引领性的解题思路。 正如邱总在对话结尾中所讲的那样:“我们就是要通过一种完美的体验打动消费者,用我们的诚信创新让他们满意、为他们带来更多的价值;全屋好风好水,乐享健康生活——当每一位消费者都能回归到自己的家庭中去,去感受家庭和亲人所带来的温暖,并愿意为之而奋斗,那么整个社会都将会变得更加美好!” 相关推荐: IPO观察丨专注B2B模式的汽车街，如何保住第一头衔？二手车交易平台汽车街的IPO征程，向前跨越了一大步。 日前，汽车街获中国证监会国际合作部境外发行上市备案通知书，计划发行不超1.6595亿股普通股，登陆港交所。据悉，大陆企业获备案通知书是境外上市的前置必要条件。获得备案通知书意味着，汽车街距成功上市更近了一步。 图源：证监会 对于大部分普通消费者来说，在二手车交易市场，汽车街的知名度或许不如瓜子二手车、优信二手车等，但事实上，以2022年的二手车成交量计，汽车街在我国二手车整售平台中位列第一，是我国最大的二手车交易平台。 如今汽车街谋求冲击港交所IPO，显然是希望借资本的力量，扩大二手车业务的影响力，进而推动业绩攀升。 但值得注意的是，目前国内二手车市场也存在竞争加剧、车企直接入局等问题，这种情况下，汽车街如何赢得投资者看好？ 聚焦4S店和专业买家，汽车街不做“散户”生意？ 招股书显示，汽车街主要经营二手车拍卖、二手车增值服务、二手车收销安排以及展会服务四大业务。 其中，二手车拍卖是汽车街主要的营收支柱，2020-2022年营收分别为1.48亿元、3.34亿元和2.40亿元，分别占各期总营收的32.6%、49.4%、51.3%，营收占比逐年提升。 图源：汽车街招股书 据了解，汽车街的二手车拍卖业务主要以线上、线下拍卖的形式，从4S店和专业买家（以二手车商为代表）的交易中抽取佣金及服务费。而在二手车收销安排业务发展上，汽车街与若干经销商集团合作，在4S店购买消费者的置换汽车，之后在自家的交易平台处置这些二手车。 可以看出，尽管同为二手车交易平台，但汽车街的业务模式与瓜子二手车、优信二手车等截然不同，其并不靠C端普通消费者创收，而是主打B2B模式。 而之所以不重点面向C端，也是基于市场的现实情况考虑。具体而言，着重C端的二手车交易平台面向的是更为广泛的消费者，为了确保服务全面优质，往往模式较重，业务运转链条包括采购、销售、物流、服务等诸多环节。因此，相关企业面临较大的盈利压力，有业内人士曾透露：“行业平均利润率仅在5%~7%。” 相比之下，由于业务模式中买卖双方的专业性较强，业务开展较为省心，并具备一定的轻资产属性，汽车街拥有更大的利润空间。招股书显示，2020-2022年，汽车街的整体毛利率分别为64.6%、62.8%和60.9%。 对此，汽车街在招股书中指出，“将专业买家作为主要下游买家，进而能够以更高的效率和频率以及更低的成本促成二手车交易”。 图源：汽车街招股书 而在B2B模式下，汽车街能跃升至行业第一的位置，也离不开行业发展空间广阔以及企业的经验积累和规模化运营。 具体而言，根据灼识咨询报告，受益于政策法规支持、跨区域交易增加、社交媒体渠道发展和技术进步，我国二手车交易市场正在快速发展，总交易量有望在2027年达到2470万辆，2022年至2027年的复合年增长率将达到14.5%。 对此，中国汽车流通协会副秘书长罗磊曾指出：“二手车市场有望成为中国汽车消费的新蓝海”。在这片前景广阔的市场，汽车街也依托其资源优势和渠道开拓，逐渐占领高地。 资源积累方面，据悉，20世纪末，在汽车行业方兴未艾之际，汽车街创始人杨爱华已开始征战4S店行业。截至2014年，杨爱华创办的宝信汽车营业收入超300亿元，位列中国汽车经销商前十强。这也为汽车街的创立提供了基础的资源支持。截至2022年底，汽车街已与超270家经销商集团合作二手车业务，并成为16家主机厂旗下4S店的首选二手车拍卖渠道之一。 另外，考虑到汽车产品具备高价值特性，用户的决策购买周期较长，线下渠道的开拓也成为汽车街发展的重要一环。根据灼识咨询披露的信息，汽车街是全国线下拍场数量最多、线下服务地理覆盖最广的二手车交易平台。截至2022年12月31日，公司在国内的73个城市战略性地设立78个拍场，而所提供的线下服务覆盖全国238个城市。 可以说，在B端二手车交易市场，汽车街已具备较高的市场认可度，但这也并不代表没有隐忧。根据招股书，汽车街近年来的业绩波动较为明显，2020-2022年，营收分别为4.53亿元、6.78亿元和4.68亿元，净利润分别为0.90亿元、1.65亿元和0.69亿元。…
