令狐笙 灵狐科技
摘要：以独具辨识度的内涵修养、知识阅历、人生感悟打造个人直播品牌，或是直播带货的升级方向。
尽管直播带货仍然是大小电商平台的“顶梁柱”，但从形式到内容一直少有大的突破，消费者对大喊大叫、“火上房”式的直播已经产生疲劳。5月22日，“老牌”时尚名人章小蕙在小红书首播爆红，迅速成为行业热点话题。联想到近期受到广泛好评的董宇辉、董洁的现象级热度，带货主播的“品牌化”升级似成趋势。
令狐笙：
艾小狐，章小蕙在小红书首秀“杀疯”，大有成为小红书“一姐”之势，请简单介绍一下具体的情况。
艾小狐：
根据网上搜索到的数据，章小蕙当晚直播时长为 5 小时 45 分，超100万人观看，人气值一度达到5.9亿；当天直播共38个国际小众品牌，上架181个商品链接，售罄链接57个，销量4.13万，销售额5000万+；直播期间章小蕙几乎一直霸榜人气榜榜首。
令狐笙：
那么章小蕙的这次直播有什么特点？
艾小狐：
首先，她卖的不是单个产品，而是自己搭配的套装和解决方案，通过自己的品位、专业和亲身体验来介绍产品。
其次，她的粉丝主要是一线城市25岁至44岁的女性，受过良好教育，对生活品质有较高追求，愿意为她的分享买单。
第三，她的直播风格温婉和缓、安稳放松、有知识有内涵，不仅推荐物品，还分享自己的审美、观念和个性，让粉丝获得精神愉悦。
令狐笙：
为什么章小蕙可以具有这样的影响力？
艾小狐：
她的影响力来自于以下几个方面：
1. 真正了解时尚。她从小到大一直浸润于时尚圈，有着丰富的时尚经验和专业知识，对美妆、服饰、配饰等领域有自己独到的见解和品位。
2. 带货起步早。早在上世纪八、九十年代，章小蕙就通过写时尚专栏、开服装店、做时尚买手等方式，分享自己的生活和好物，影响了全香港，乃至香港之外众多华人女性的消费，堪称第一代“带货女王”。
3. 独特的个性。她有着独特的个人风格和魅力，不随波逐流，不盲目跟风，而是根据自己的身材、气质和喜好来搭配和选择产品。
4. 真诚的态度。她有着真诚的分享态度和亲和力，不会硬推或吹嘘产品，而是用自己的亲身体验和感受来讲述，让粉丝感受到她的真实和诚恳。
5. 资源深厚。她在时尚界有着广泛的人脉和资源，能够接触到很多新品、限量、高端、小众的产品，给粉丝带来更多的选择和惊喜。
令狐笙：
章小蕙与其他直播带货的时尚达人有什么不同？
艾小狐：
她不是一个单纯的商品推销员，而是一个时尚解决方案提供者，她会根据不同的场合、季节、风格等因素，给粉丝提供整体的搭配和建议，让他们能够轻松打造出适合自己的形象。
她不是一个只卖高价商品的奢侈品代言人，而是一个会混搭高低价商品的实用主义者，她会把大牌和小众品牌、国际和本土品牌、新款和旧款等不同类型的商品结合起来，展示出多样化和个性化的风格。
她不是一个只关注外表的肤浅者，而是一个有内涵和故事的传播者，她会在直播中分享自己的生活经历、感悟、趣事等，让粉丝感受到她的人格魅力和生活态度。
令狐笙：
近来在直播领域广受关注的董宇辉、董洁，再加上刚刚火爆的章小蕙，他们在直播带货上有哪些共性特点？
艾小狐：
董宇辉、董洁、章小蕙在直播带货方面有以下几个共性特点：
1. 他们都是有一定知名度和影响力的明星（董宇辉出名后也产生明星效应），能够吸引大量的粉丝和流量，提高直播的热度和曝光度。
2. 他们都是有自己的个人风格和品味的直播达人，能够推荐一些高品质、高客单价、小众或新奇的产品，满足消费者的个性化和多样化需求。
3. 他们都是采用了“慢直播”的模式，不像其他主播那样呐喊式带货，不制造紧张和焦虑；而是通过分享自己的生活方式、人生态度、专业知识和使用体验，与粉丝建立信任和互动，用自己的专业、背书和品牌力为带货的产品赋能。
令狐点评：
知道章小蕙，还是因为她嫁给温拿五虎之一的B哥（钟镇涛），彼时她有一个很古雅的名字——章蓉舫。
我们要面对的一个事实是：直播带货目前已经进入了内卷阶段，同质化竞争异常激烈。当最初的新奇感逐渐消退后，消费者的需求也越来越多元化和个性化，仅是低价大折扣、蹦跳嘶吼，已经提不起他们多大兴趣了——粉丝们到底想要什么？
近段时间以来，董宇辉、董洁、章小蕙是为数不多成为热点话题的带货主播，并且正面评价居多。
董宇辉是背水一战，转型成功；董洁是反复尝试，终得正果；章小蕙则是一直带货，首播即火。这三人看似各自不同，但又有共同的规律：他们都通过内在的学识和人生积淀，使自己成为这个领域里独一无二、难以复制的本色人物，打造出了属于自己的品牌化形象，我们将其称为“带货播主品牌化”。
“带货播主品牌化”的核心是内容创新和价值输出，通过分享自己的专业知识、生活理念、使用体验等，为消费者提供有价值的信息和建议，从而打造自己的品牌形象和风格。更重要的是，品牌化主播能够为粉丝们提供除高品质商品之外的东西——精神和情感上的舒适与满足——这正是越来越难以取悦的消费者们内心深处真正需要的东西。
“带货播主品牌化”很可能是直播带货的一个重要的升级方向，不但能够提高主播的专业度、信任度和粉丝粘度，从而提升直播间的流量和转化率，而且当形成规模后，也必然会使消费者、平台、品牌等都能从中受益。
来源：财经中国网
在服装领域，原创服装品牌UYGV可谓是近两年在中国市场发展最为迅猛的品牌之一，凭借无与匹敌的渠道和独特的原创设计风格，迅速出圈，成为炙手可热的当红潮牌。 UYGV由当红时尚买手兼时尚设计师所创，品牌着重于个性自我与自由多元的兼容表达，不拘泥于任何一种风格。服装行业“抄与被抄”似乎成了日常行为，但事实上外表可以被模仿，但内涵不会。来自全球不同文化的服装设计师组成了UYGV的设计团队，他们汲取世界不同的元素作为灵感来源，精心地加入结构细节，大胆地使用实验性质的轮廓，尝试将将各种当代艺术形态融入到UYGV服装的风格设计中。和传统夸张性的设计不同的是，UYGV注重呈现能够与穿着者共鸣的产品的，衣服不不只是衣服，而是对生活的一种宣誓，对时尚的一种态度。UYGV不管是设计还是元素，日常穿完全不会夸张，以四时更迭推出的新品，通过品质线路，以流行的旋压制造方式营造产品品质，同时附带很高的性价比特性。 随着市面上服装款式的日益丰富，越来越多的资本涌入，事实上服装市场良莠不齐。UYGV从诞生伊始，始终秉承高规格、高标准、高性价比的发展理念。在用料上，始终坚持让形式服从功能，一切从实用角度出发，谋求颜值和实用的肌理平衡，每一款产品都从符合人体工程学的角度甄选面料，让穿着感呈现无负担的享受。做工上，衣身的每个拼接、包边处理都格外细腻，走线如行云流水般畅然，不管是领口还是袖口亦或者是口袋，每个细节都有专属的质检员，一款成衣在出厂前要经过数十道的工序，层层把关加持下才流入市场。让高品质成为一种很自然的常态，是品牌坚持的运营标准。在机器化的时代，几乎很多行业都已经被同化为机器生产，机器可以提高效率，但许多细节依然是不及人手的精和妙。UYGV成品的很多刺绣工艺来自有着十年以上经验的绣娘之手，而用于服装上面的YKK拉链，也都会在机选后进行人工二次筛选。 在专业领域将品质化做到极致，UYGV自然而然成为了很多小众品牌的时尚代言，在口口相传下，迅速走红，这是消费者对其认可的最好回馈，也是传统服装品牌致匠心最好的安慰。 相关推荐: 研华正式迈入四十周年 以全球化变革打造百年基业 全球工业物联网厂商研华公司（TWSE：2395）今日举行上法人说明会，研华2022年公司市值近90亿美金、营收规模突破23亿美金，创历史新高。会议上也正式宣示研华将启动第三次全球化转型，以Sector Driven为核心精神，规划五大先锋Sectors、六大区域市场，集结力量全面发力，迈向下阶段成长，以期打造百年基业。 迎接能源与解封转型产业契机Q1营收可望较上季持续增长 研华综合经营管理总经理暨财务长陈清熙表示，展望2023 上半年，景气趋缓及区域市场的不确定性犹在，然而全球能源转型与净零政策蔚为趋势，研华在工厂自动化、再生能源基础建设、EV电池及充电桩设备、智慧医疗等重点应用领域，已集结产品研发能量与在地技术团队以迎接产业新契机，并于AIOT物联网产业发展上持续深化与共创伙伴合作。预估2023年第一季营收表现将维持US$550~570MN 水位，整体营运仍呈现稳定成长。 此外，研华北美子公司因应在地营运成长及未来布局所需，确定于2023年第二季在美国南加州塔斯汀（Tustin,California）租地分期开发新总部园区；第一期规划动土建置总面积约5,200坪的一栋六层楼办公大楼与一栋厂房，并预计2025年下半年迁入，该园区将充分展现研华的品牌形象、物联网技术和北美发展的愿景，其园区主视觉设计也将与总部物联网共创园区保持一致。 启动第三波全球化转型以Sector Driven迈向下阶段成长 工业物联网事业群总经理蔡淑妍表示，研华发展史中有两次关键转型均获得极大的成功，推升公司晋升国际企业并以矩阵型组织稳健扩张。今日宣示启动第三次全球化转型，以Sector Driven为核心精神，规划五大先锋Sectors — Embedded Design-in、Ind. System、Ind. Automation、智能医疗、数字营销电商平台，以及六大区域市场 — 北美、中国、欧洲、新兴市场、日本、南韩，集结资源重点推进。 嵌入式物联网平台事业群总经理张家豪亦指出，缺口分析是改革成功的基石，研华过去几个月盘点营运痛点、对症改善，充分展现改革的决心。期待透过Sector Drive组织架构，优化资源分配与人才策略，着重跨域营销机制、区域发展及人才赋能，对准新兴产业机会，以期贴近市场、成就客户。 专业经理人体制+内外功齐发打造百年长青基业 董事长刘克振感性表示，研华成立迄今已迈入40周年，营收规模突破23亿美金、市值近90亿美金，公司秉持永续经营的精神，朝百年长青企业努力。因应下阶段营运扩张，内部将正式启动经营传承计划，以”专业经理人体制”为基调，落实”内外并重”的成长思维。除加速企业体制内的发展外，外部契机则瞄准人才、机会、合作综效三个面向，透过设计长期绩效与激励机制，促进外部人才投入承担公司长期发展与建设、积极布局新兴产业机会、并购及外部合作上更兼容开放、极大化综效。期许内外功双管齐下打造永续正向的经营循环，以迎接下阶段成长。 关于研华 研华成立于1983年，以”智能地球的推手”作为企业品牌愿景，一直专注深耕于工业物联网、嵌入式物联网、智慧城市三大市场。为迎接物联网、大数据与人工智能的大趋势，研华提出以边缘智能和研华工业云平台为核心的物联网软、硬件解决方案，协助客户伙伴串接产业链。研华业务分布全球28个国家，拥有近8,560名员工，以强大的技术服务及营销网络，为客户提供本土化响应的便捷服务。此外，研华也积极协同伙伴共创产业生态圈，加速实践产业智能化的目标。相关推荐: 深圳美莱王溪涛院长受邀在国际再生医学论坛进行学术分享并获在场专家一致认可对话未来丨深圳美莱王溪涛院长受邀出席国际再生医学论坛 2023年2月11日，深圳美莱美容皮肤科院长王溪涛受邀出席了由中国医药生物技术协会再生医学分会等单位主办的国际再生医学论坛。王院长作为特邀分享嘉宾，作了关于《皮肤年轻化中再生应用临床技术要点》的学术课题分享。 （左二 王溪涛院长） 本次大会聚集中国再生医学领军人才，探讨交流再生医学技术与产业趋势，制定《再生医学外泌体技术在皮肤医美领域的应用》团体标准，对于此技术的发展应用有着里程碑式的意义。 本次大会由中国科学院院士、中国干细胞之父吴泽祖院士和中国工程院院士、著名皮肤病学专家廖万清领衔，来自各科研学术单位的众多知名专家学者参与出席。腾讯网、今日头条、网易新闻、凤凰网等多家媒体全程报道。 会议秉承“开放、共享、合作、共赢”的学术理念，畅谈再生医学的前沿发展趋势以及干细胞外泌体在皮肤科中的应用等话题，就再生医学与皮肤科临床医学的融合创展进行了深度探讨。 （王溪涛院长发言） 王溪涛院长作为特邀分享嘉宾，在皮肤再生专场做了课题分享，聚焦干细胞外泌体基础研究面向皮肤科、创面整形、医学美学等的临床应用，获得在场专家的一致认可，引发嘉宾讨论热潮。 （王溪涛院长课题分享） 王溪涛院长是国内首批双一流高校、国家211工程大学博士毕业，求学期间师从名医，近30年间专注皮肤治疗与研究。“求实、创新、严谨、献身”是王溪涛博士的母校校训，务实和严谨的从医态度在学术时期就已经融入他的血液中。近30年的从医生涯，王溪涛院长一直求真务实，攀登在医学的高峰上。 王溪涛院长多年来在激光美肤、量身定制个性化祛斑、嫩肤、肤色及肤质改善等综合治疗方面有有着丰富的临床治疗经验。对于再生医学技术的应用，他有着非常前沿的眼光和深厚的技术积累。他的分享过程中，屡屡收获满堂掌声，成为本次大会一大亮点。 （王溪涛院长课题分享） 王溪涛院长曾说道，技术是服务的保障，深圳美莱自建院以来，始终秉承回归医疗本质的核心，以技术为首位，将顾客的安全和满意度，作为履行服务的首要目标。深圳美莱将会不断引进和融合先进的医疗美容技术，提升服务，为广大爱美者带来更优质更安全的变美体验。
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