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  传承技艺不忘创新改良，瑜承小匠携手工厂制作现代饼茶

    近年来，随着生活水平的日渐提升，越来越多的人加入到了品茶的行列中来，并把它当作一种健康的饮食与消遣方式。茶叶作为我国古老传承文化的一部分，理应在当下获得关注，与此同时，随着现代的制茶技术的提升以及与品饮习惯的改变，茶文化势必也将获得新的变化与发展。 饼茶作为茶叶的一种，一直以来都被很多爱茶人士视作收藏与品饮的首选。但是由于它的饼身较硬，所以使用起来也相对麻烦，令不少人望而却步，如何在保留饼茶香气与存储优势的情况下，去掉它难以取用的缺点，一直是一个值得研究的课题。 作为喜爱并致力于推广饼茶的一员，瑜承小匠在近日再一次来到了合作的工厂考察情况，三年前，两者正是在这里达成了合作，并开始使用“松压技术”制作自我品牌的白茶饼。     和传统紧压的饼茶不同，使用松压技术制作出来的饼茶由于压制力度有适当的减弱，在成饼以后既能不影响储存的优势，同时也令人更容易取用，只需将饼茶握住，用手指发力即可掰下所需茶块，无需使用茶针等工具，极大程度地减少了品饮饼茶的繁琐，同时也由于没有百分百地挤压茶叶，所以茶叶内部不像紧压饼茶一样密实，存在更多的空间更有利于茶叶中的香气物质发酵与转化，可以说算是在保留茶叶优势的同时改善了饼茶的缺点了。那么在这种情况下，茶叶的质量就是最需要看重的了。 这款白茶茶叶的源头来自福鼎市点头镇的有机白茶园，一直以来业界都有“天下白茶在中国，中国白茶在福鼎”的说法，一方面是因为福鼎市一直以来都是白茶的核心基地，另一方面则是因为这里采取了科学管理茶园的方法来种植茶树。首先讲究原生态，这里从不使用现代的杀虫药剂，除虫只依靠粘虫板，并任由野草生产，待其生长至一定大小后再拔出铺于茶树旁自然腐化形成肥料，全程无特殊科技手段。而成片的土地上种植的也不仅仅是茶树，而是会搭配合适的树种来搭配种植，让茶树与其他树之间形成互补，更好地生长。最后采收完毕以后，还需要在为其专门建造的仓库中陈放七年以上才拿出来压制成饼。通过这一系列的手段，保证了茶叶的质量，为好的饼茶制作打下了坚实的基础。从采摘、制作到仓储的过程中，瑜承一直都亲力亲为参与其中，甚至专门建造了仓库来陈放茶叶，对于最后的压制流程，难免也是需要重点考察的。     根据考察结果来看，茶饼依旧是严格按照要求选用供给的茶叶制作，双方对此都表示满意，会继续保持并深化合作。为了能让传统茶文化得到更多的推广，也为了让更多的人愿意尝试饼茶这个类型，以后仍然会尝试在传统的基础上改良茶叶。 关于瑜承小匠： 瑜承小匠品牌归属于“闽美茶业”，源自福建安溪的一个老茶厂，创始人是苏文金先生，国家级的高级评茶师，曾于国营茶厂担任焙茶师，手艺精湛且热爱与茶有关的东西。闽美集团在当时专为厦门提供进出口贸易用的乌龙茶，颇有影响力。 2000年，创始人苏文金先生在北京开店，成立了公司“闽闻香”，店铺名依旧叫做“闽美”，主营茶叶、茶具，并且在茶叶的品种上不再局限于乌龙茶，涉及中国六大茶类。 2016年，随着闽美的发展与壮大，成立了新公司“泽承雅玩”，主营文玩珠宝和建盏等高端物品，且店铺位置选在了著名的“爱家收藏市场”中，这是一个没有打眼（意指买到假货）的收藏市场，且经常有明星到访。泽字意指“恩泽”，承字则代表“传承”，寓意恩惠传承互惠互利。 在北京的期间，闽美经常参加斗茶大会并常年得奖，曾被刊登于北京晚报。另外也曾因为文玩专题报道，两度登上北京财经频道，登上了电视。                          2018年，深圳店开业，选址为中国茶宫，取名为“瑜承小匠”，正式成立新品牌。瑜是指代美玉，而承则代表传承，希望能传承一些美好的东西。目前依旧是售卖旗下茶叶与茶具，招待各方爱茶人士。  

  February 17, 2023

• 从抖音到小红书，「县城美学」的两种面孔

  社交媒体时代的小城叙事，大时代烙印。

  其他 May 21, 2024

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  相关推荐: 优卡集团IPO路上，还有些“拦路虎” 优卡集团这家“年轻”的互联网公司正在赴港IPO。 据天眼查，优卡集团成立于2018年，主要定位为金融居间机构服务商，其创始人鲁圳是95后，整体团队都较为年轻。在这几年的发展中，公司展现出一定“朝气”。 招股书显示，2021-2023年，优卡集团的营收分别为1.91亿元、2.2亿元和3.34亿元，增长态势显著。另外，根据灼识咨询的资料，以2022年的营收规模计，优卡在中国所有金融居间机构科技服务商中排名第一，市场份额3.7%。 深入来看，优卡集团所处赛道正处于扩张之中。灼识咨询的资料显示，2022-2027年，我国金融居间机构在科技服务方面的总支出规模，有望从60亿元增至147亿元，复合年增长率达到19.8%。 这一背景下，优卡集团主要通过自研SaaS平台“融享客”，帮助金融居间机构拓展和激活客户群，实现业务流程数字化，提高整体运营效率。 目前公司已经形成精准营销服务、科技订阅服务和广告服务等多元化业务，其中精准营销服务是主要的增收板块，据招股书，2021-2023年，该板块营收分别为1.76亿元、2.06亿元和2.97亿元，营收占比一直超过85%。 值得一提的是，在精准营销服务模式中，优卡集团主要通过短视频平台等多种渠道获取流量，邀请有兴趣的个人在其H5页面上在线提交基本信息注册成为用户，随后将用户资料分发至金融居间机构，并按CPA基准收取费用。 这一过程中成本费用的持续增长不可忽视。招股书显示，2021-2023年，优卡集团数据流量获取成本分别为0.78亿元、1.17亿元、1.67亿元，也影响到利润水平，近三年公司净利润分别为1.55亿元、1.03亿元和9075万元。 而从市场环境来看，公司未来利润水平的提升也存在一定难度。首先行业竞争激烈，据悉，金融居间机构服务市场竞争格局仍然较为分散，包括优卡集团在内的前五大服务商的市占率合计仅6.6%，尽管优卡集团走在前面，但仍未形成较强的品牌效应。 其次，公司也正面临经营合规性的挑战。从中国证监会针对优卡集团发布的《境外发行上市备案补充材料要求》中可以发现，监管对公司业务运营的质疑点主要体现在是否做好用户个人数据的处理及保护、是否涉及征信业务等方面。而这些还待优卡集团给出回答。 最后，在业绩表现并不十分亮眼的情况下，近年优卡集团大举分红也引起市场警惕。招股书显示，2021-2023年，优卡分别宣派股息3300万元、1.40亿元和1.67亿元，累计分红3.40亿元。其中，2022年和2023年的分红额度高于利润规模。受此影响，优卡集团的资产净值持续下滑，去年末仅剩5043.5万元。 综合来看，优卡集团未来的发展道路上还是存在一些逆风，但从刚成立几年就取得的市场地位来看，其显然还有较大发展潜力可释放，尤其是与市场上新入围的小型机构相比，凭借融享客平台，优卡集团已经具备较强技术和规模优势，当然如何做到极致，还看公司后续的动作。 据悉，本次IPO，优卡集团计划将部分募资金额用于深化数据洞察力及进一步提升分析能力，以改善分发效率及质量。这或能引起一些投资者的期待。  相关推荐: 飞天三连跌、独董涉嫌违规，茅台掌门人张德芹该如何应对？贵州茅台独立董事涉嫌违规？ 作为“A股股王”，贵州茅台的一举一动在资本市场都备受关注。 四月末，贵州茅台突然传出换帅消息。根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为贵州茅台董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。同日晚间，贵州省人民政府网发布任免通知，茅台原董事长丁雄军调任贵州省市场监督管理局局长。 继换帅动作结束后，茅台召开2023年度股东大会。大望财讯注意到，贵州茅台独立董事盛雷鸣或将涉嫌违规？ 独董或将涉嫌违规 贵州茅台2023年股东大会资料显示，盛雷鸣，研究生学历，法学博士，律师。现任北京观韬中茂(上海)律师事务所律师，中华全国律师协会副会长。同时，他还担任上海振华重工(集团)股份有限公司、青岛啤酒股份有限公司、上海外服控股集团股份有限公司、上海联影医疗科技股份有限公司、贵州茅台酒股份有限公司的独立董事。 也就是说，盛雷鸣一人同时担任了5家A股上市公司的独立董事，其中青岛啤酒还是A+H股双上市。 不过，雷盛鸣这一行为或将涉嫌违规。据2023年9月4日开始施行的、中国证监会公布的《上市公司独立董事管理办法》第八条的规定：“独立董事原则上最多在三家境内上市公司担任独立董事，并应当确保有足够的时间和精力有效地履行独立董事的职责。 另外独董新规明确了独立董事每年的独立性自查要求，独立董事应当每年对独立性情况进行自查，并将自查情况提交董事会。 不过上述办法也预留了一年为过渡期。过渡期内，上市公司董事会及专门委员会的设置、独立董事专门会议机制、独立董事的独立性、任职条件、任职期限及兼职家数等事项与本办法不一致的，应当逐步调整至符合本办法规定。 令人疑惑的是，在贵州茅台2023年独立董事述职报告中，盛雷鸣认为自身的行为符合《上市公司独立董事管理办法》中关于独立性的相关要求，不存在影响独立性的情况。 中国企业资本联盟副理事长柏文喜认为，独立董事“超标”履职可能会对公司造成以下影响： 独立性受损：如果独立董事兼职过多，可能难以保持对每一家上市公司的独立判断和客观性。 履职效果下降：独立董事可能因为时间精力有限，难以充分了解和监督上市公司的运营情况，影响其履职效果。 信誉风险：如果独立董事因兼职过多而无法有效履职，可能会损害上市公司及其自身的信誉。 监管风险：如果被认定为违规，独立董事和上市公司可能面临监管机构的处罚或其他监管措施。 综上所述，是否违规需要根据具体情况和监管机构的判断来确定。同时，独立董事“超标”履职确实可能对公司造成一定的负面影响。 那在剩下两个多月的过渡期内，盛雷鸣又将会辞任哪些上市公司的独立董事呢？ 飞天三天连跌 近日，多家媒体报道，多地“企业申购1499元飞天”政策宣布暂停，原因是申请公司数量过多，名额已经饱和。 对此，界面新闻就此向多地茅台经销商求证，得到上述情况的确认回复。经销商普遍反映，近期飞天茅台价格持续下挫，限制1499元茅台的市场供给有利于调控价格。 实际上，张德芹接任茅台董事长仅一个多月，便遭遇了茅台全线产品价格下跌的挑战。 截至6月7日，据今日酒价显示，2024年茅台飞天（散）53度/500ml批发参考价已三天连跌，跌破2500元大关，报2470元，较上一日下跌15元。 中国食品产业分析师朱丹蓬认为，飞天价格的下滑，并不是换帅就可以解决，它是整个宏观经济的一个缩影，本身茅台的价格就不合理，是虚高的，它现在正在回归理性。目前，中国已经进入理性消费时代，茅台的出厂价1499元，那为什么要卖3000元？大家各个层级都有合理的利润，如果价格不合理，是暴利的话，那肯定是不长久的。 中国酒业独立评论人肖竹青表示，社会购买力不足是整个白酒企业面临的共同的问题，消费者对未来收入预期很悲观带来消费降级和消费紧缩，导致白酒消费场景在减少。 肖竹青指出，茅台酒受经济大环境影响目前消费场景减少，造成了供求关系一定程度的变化。市场经济规律是供过于求价格就会跌，供不应求价格就会涨。因为整个社会购买力不足以及很多行业出现了隐性的失业率在上升，隐性失业率对整个社会的消费心理是起到了很大的冲击作用，大量中产阶层和中小企业经营者不敢消费甚至节衣缩食准备过冬，整个白酒消费场景减少，是所有的酒业企业面临共同的难题。 有酒商表示，现阶段市场信心很差，茅台价格的稍微走低就会对市场形成震荡。“市场信心不足导致很多人不愿意等待，低价抛售来降低风险”。同时，这几年的收藏热使得社会上茅台体量很大，很多人逐渐在抛售变现，也使得茅台价格进一步走低。 在快消行业分析师康定平看来，白酒行业已经暂别“黄金时代”，并进入到了“弱周期”，导致酒类消费明显不足，特别是高端白酒受到的冲击更大。 4月26日晚间，贵州茅台披露一季度经营业绩。报告显示，今年第一季度营业收入457.76亿元，同比增长18.11%；归属于上市公司股东的净利润240.65亿元，同比增长15.73%；归属于上市公司股东的扣非净利润240.51亿元，同比增长15.75%。 在5月9日召开的贵州茅台业绩说明会上，有投资者提出飞天茅台等产品2023年11月提高出厂价后，今年一季度出现净利润增速低于营收增速的问题，贵州茅台代总经理王莉对此解释称，这是由于部分产品重新核定消费税最低计税基价，税基提高，税金及附加增长；此外由于加大市场推广力度所产生的销售费用增加。相关推荐: 用《让子弹飞》的话说，网易希望自己2024年又高又硬5月23日港股盘后，网易披露了2024年第一季度的财务报告。报告期内，公司总营收达到268.52亿人民币，同比增长7.21%。归母净利润表现强劲，达76.34亿人民币，同比增长13.02%。 结合行业大环境背景来看，尽管去年Q1游戏收入基数较高，但网易今年Q1的游戏业务仍实现了7%的收入增长，成绩可谓亮眼。其中手游业务的强劲增长功不可没，尽管年初与《元梦之星》对垒在营销方面投入巨大，但整体业绩的增长证明了策略的有效。 相比之下，网易的端游业务则表现相对平淡，特别是其代表游戏《梦幻西游》此前面临的舆论争议，对玩家群体与公司之间的情感联系产生了一定影响，市场对该产品的生命周期产生了些许疑虑。 放眼下半年，在4天前的520游戏发布会上，网易透露了超10款新品的新动态，其中包括备受关注的《永劫无间手游》，该游戏首测两周即新增千万预约，全网预约量迅速攀升至2500万以上。同时，《七日世界》也在Steam全球愿望单中表现出色，进入前十。而在端游领域，尽管目前面临挑战，但暴雪的回归合作，使网易有望进一步实现补强。 因此，多家机构对网易的前景表示乐观，并给予买入或增持的评级，其中包括高盛、摩根大通等知名机构。摩根大通更是在报告中重申网易为中国互联网的首选股之一，预期其2024年将继续保持行业领先地位。 回到财报上，综合网易多个游戏项目的具体情况，可以看出公司在游戏业务上目前正展现出一种趋势，这种趋势用《让子弹飞》的话说，是网易希望自己的2024年又高又硬。 翻译一下，什么叫又高又硬 简单翻译一下网易又高又硬的愿景，就是什么游戏领域我都要掺和一脚，并且掺和进来我就不走了，每个项目都要做长线运营。 换言之，网易不仅意图涉足各类游戏，更计划通过持续的运营策略，确保每个项目的持久发展。 以《世界之外》为例，很难想象一个以MMO闻名的直男厂商推出的乙女游戏，在市场上能与叠纸的《恋与深空》打得有来有回，并多次登顶畅销榜。 除了女性向游戏，网易去年在多个游戏领域均取得了显著成绩。休闲游戏《蛋仔派对》稳居派对游戏榜首，非对称对抗竞技游戏《第五人格》在短期内无竞争对手，同时，赛车游戏《巅峰极速》和运动游戏《全明星街球派对》也表现不俗。 在广泛涉猎游戏品类的基础上，网易还坚持“长周期”的运营策略。其多款老游戏的数据是明证：今年一季度，多款长线运营的精品游戏实现了新的增长。其中，《梦幻西游》手游在一季度的收入创下新高；《第五人格》在开服6周年之际人气急剧上升，一季度收入和5月DAU均创新高。而《率土之滨》在上线9年时，一季度的收入达到了近三年的新高。 在近期发布的新游戏中，网易的多款游戏如《逆水寒》、《射雕》、《世界之外》等，都在社交媒体上以降价的方式与竞争对手展开了营销战。特别是在MMO游戏领域，如《逆水寒》和《射雕》，这些游戏均不设数值商城，以减轻玩家在数值上的压力，打造长期受欢迎的游戏。目前正在内测的《七日世界》也提出了“不设数值商城”的口号。 然而，这种策略并非毫无风险。“薄利多销”意味着产品必须走“大DAU”路线。但从短期来看，如果游戏品质未达到预期，如《射雕》的例子所示，过度依赖薄利多销策略可能无法吸引玩家，且可能错失前期回收研发资金的黄金时机。 从行业整体来看，目前游戏市场的用户增长已接近天花板，而游戏数量随着版号的常态化发放还在不断增加，市场竞争日趋激烈。在此背景下，“大DAU”产品的开发难度本身就在加大。同时，许多游戏受题材和类型的限制，也并不适合做成“大DAU”产品。 因此，为了实现其宏大愿景，网易可能需要对项目进行深入的市场调研，并根据实际情况灵活调整策略。 AI，网易的造梦空间 提及网易，其在AI领域的布局已不再是新鲜事物。网易CEO丁磊明确表达了要把握AI这一历史性机遇的决心。自2017年网易成立伏羲实验室与网易互娱AI Lab起，已专注研究AI在游戏中的实际应用长达七年之久。 最新公布的网易Q1财报中，AI被再度重点提及。 网易持续保持高额研发投入，连续七个季度研发投入强度超过15%，位居行业前列。其中，伏羲和网易互娱两大游戏AI实验室已自研数十个超大规模预训练模型，并在游戏制作的剧情生产、美术、NPC等多个环节得到应用。据网易伏羲实验室技术负责人透露，《逆水寒》等游戏已植入智能NPC、AI捏脸、AI游历故事等创新AI应用。 网易在AI领域的长期投入，如同护城河般为其构筑了坚实的竞争壁垒。当前，AIGC与游戏产业的结合主要体现在两个方向：一是通过AI技术提升游戏生产环节的效率和品质，如文案、美术、程序、运营等；二是利用AI技术为玩家带来前所未有的游戏体验。 以网易最擅长的“MMO+开放世界”为例，其被认为是AIGC落地的最佳场景。开放世界游戏的核心在于海量的内容，而AIGC技术在此领域的应用，能有效降低游戏制作的成本和时间周期，同时确保内容的质量和丰富度。例如，AIGC可以取代人工完成许多创意性不那么突出的内容构造工作，使得大型开放世界游戏的制作更加高效。 可以说，AI的发展是网易造梦的基石。因为AI技术的支持，使得网易在游戏研发上周期缩短了，成本降低了，于是才有了“扩品类”、“降售价”等一系列后续措施。本质上来说，网易当前的经营策略，都是基于生产力变革后构建的新型商业模式。 网易，仍在织梦中 在细分市场审视下，网易仍处于战略构建的关键阶段。 尽管《逆水寒》大获成功，但网易后续推出的MMO项目虽同样打出“降价”和“减负”的口号，但至今尚未诞生下一个爆款。 上半年被市场给予厚望的《射雕》弯弓不响，被指出游戏美术错位，玩法“多而无趣”等诸多问题，遭遇了彻底失败。 在财报电话会议上，丁磊坦承对《射雕》的表现不满，并提出换将策略，承诺暑假期间推出新版本，加强游戏的趣味性和社交体验，以及美术风格改进。 “对于3月份上线的《射雕》游戏，我们对结果并不是特别满意。现在，我们有了新的负责人和核心成员正在冲刺下一个版本，新的版本将会在暑假期间推出。我们会加强游戏的趣味性、多人社交体验，还有美术风格方面进行修进。我相信网易在MMORPG方面有非常丰富的开发经验，我们还是对《射雕》游戏充满信心。” 同时，市场竞争加剧，从年初的“元旦大战”，到“王者荣耀”IP新游《星之破晓》暗藏“吃鸡”玩法提前上线，与《永劫无间》抢占市场，网易面临不小压力。 此外，市场还担心，随着游戏市场的不断细分，例如二次元游戏领域出现的“有男不玩”的新趋势，以及游戏品类和玩家喜好的快速变化，网易在全品类布局和AI技术的支持下，可能会面临策略僵化和全面平庸的风险。  相关推荐: 鲜言：以科技之力，唤醒植物鲜活修护能量在追求美丽的道路上,鲜言品牌始终秉持着对大自然的敬畏与热爱。通过深度研究植物生态,鲜言发现了植物在不同生长周期中蕴藏的鲜活修护能量,并致力于将这些能量转化为高效的护肤产品,为肌肤注入源源不断的活力。 一、全球探寻,荟萃生态植物精华 鲜言品牌不断探寻全球优质生态植物,从意大利甘蓝芽到法国有机白茶,从保加利亚玫瑰到巴西野生坚果,每一株植物都承载着大自然的智慧与美丽。鲜言将这些植物的鲜活能量融入产品中,让肌肤在享受生态护肤的同时,也能领略到世界各地的文化韵味。 二、科技引领,激活分子活性最大化 鲜言深知,要想让植物修护能量发挥最大功效,必须借助科技的力量。因此,鲜言采用了突破性科技,将植物成分中的每个分子活性最大化,凝练成医学级新鲜护肤配方。在保障营养的前提下,鲜言产品能够快速呈现护肤功效,让肌肤焕发自然光彩。 三、三位一体,全方位锁定营养黄金期 为了确保产品始终保持最佳状态,鲜言采用了“传统鲜萃技术+现代保鲜技术+专利护肤成分”三位一体的萃取保鲜科技系统。这一系统全方位锁定了产品的营养黄金期,持续稳定精华活性,让每一滴美肌营养都能发挥最佳的修护能力。 鲜言品牌以科技之力,唤醒植物鲜活修护能量,为全球女性提供天然、精准、高效的鲜护肤体验。在这个充满变革与创新的时代,鲜言将继续引领科技鲜护肤的潮流,让美丽变得更加简单、自然和持久。相关推荐: 茅台价格价格跳水：市场调整还是泡沫先兆？最近，飞天茅台的批发价突破了心理价格底线，跌至2600元，较之前的高点3000元显著下跌。这一变动不仅是价格的调整，更是白酒行业风向标的重大信号。在4月8日，这一消息导致白酒股普遍下跌，中证白酒指数下跌了4.13%，而酒ETF也紧随其后，下跌了3.97%。 茅台：当白酒遇上金融操盘 在中国的高端消费品市场，茅台酒早已不仅仅是一种酒精饮品，而是化身为一种稀缺的金融资产。其复杂的价格体系和庞大的分销网络，已经形成一个与传统商品市场规则截然不同的交易生态。如同美联储调控经济一样，一个造酒的厂商，似乎也在通过控制供给和价格，操纵着整个市场的微妙平衡。…

  其他 August 31, 2024
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  创新与环保并重，康宝莱不断完善产品包装

  产品包装对企业的重要性是不可忽视的。产品包装是企业形象的重要组成部分,可以提升企业形象和产品价值,也直接影响消费者对产品的印象和感受。因此,一个成功的企业必须注重产品包装的设计和质量控制,为消费者提供更优质的产品和服务。 在今年3月24日下午召开的“第六届中国保健食品大会暨特殊食品原配料发展论坛及保健食品创新发展论坛”上,康宝莱产品创新中心产品运营总监以“营养保健食品可持续发展和包装创新”为题进行了分享,重点介绍了公司近年来大力开展包装创新,将可持续发展理念贯穿到产品包装的设计和使用等方面的情况。 一方面,康宝莱的营养健康产品正在朝着多场景的方向发展,康宝莱中国在2022年上市了多款“易享装”(小条装)这种便于携带的创新产品,以契合年轻消费者的使用场景和使用习惯,该包装还获得了国家知识产权局外观设计专利授权。此外,2022年公司还对多款产品进行了包装升级换代。有13款粉剂产品成功升级易撕膜,显著提升了消费者包装体验满意度。 另一方面,康宝莱中国还致力于在包装设计等环节融入环保理念,积极践行可持续发展理念。比如,易享装产品在包装上就采用了创新结构设计,在实现包装强度提升的同时,还凭借轻量化设计的运用, 减少了的纸板使用。在材料的使用方面,其采用了去塑纸板和无覆膜,提升了对环境的友好度。 2022年6月,康宝莱还发起了“一起‘莱’减塑——康宝莱产品空罐回收计划”,鼓励顾客将消费后的产品空罐送至营销伙伴运营的营养俱乐部,然后由专业机构进行回收,实现消费后塑料的循环使用。 康宝莱希望通过不断的创新和坚持环保理念,从包装细节入手,树立企业的信誉和品牌效益,让消费者感受到康宝莱的用心与细心。 相关推荐: 年轻视野缔造高品质产品，奥马冰箱赢得全球口碑 千禧年诞生的年轻人已走入社会，成为消费市场中的主力军，他们对于商品挑选有着别样的追求。2002年诞生于中国广东的奥马冰箱与当代年轻人共同成长，用实力研发赢得全球口碑，通过高品质产品带给年轻消费者更好的生活体验。 能够扎根全球，成为千万家庭的鲜储首选，这得益于奥马始终坚持技术创新，通过技术的不断迭代为消费者带来体验更好的新产品。奥马冰箱以“零度保鲜技术”闻名业界，但奥马并不止步于此。放眼未来的规划让奥马始终走在行业前沿，经过无数次的研发革新，在“零度保鲜”的基础上诞生了全新的“智控零度超保鲜技术”。 “智控零度超保鲜技术”融合了当下正火的人工智能AI，NTC温度传感器实时对箱体内环境温度进行检测，并实时传递至冰箱的智能中心。温度数据通过国家级发明专利Homa芯片算法，对冰箱风冷系统的运行不间断进行自适应性运算，减少温差波动将温度牢牢稳定在0℃。在0℃的存储环境中，能够避免大部分细菌的滋生，同样食材能够留住新鲜不会结冰，能够给家庭使用带来更便捷的体验。 奥马冰箱还关注细分市场中消费者的需求，在二胎、甚至三胎热潮中率先推出照顾母婴用户食品安全的“610L智控母婴冰箱”，这款冰箱开创性的设置了母婴用品专属舱位，为母婴产品带来更安全更稳定的存储效果。针对那些小户型或者独居人群，奥马冰箱在2023年推出全新的零嵌系列冰箱，可以无缝嵌入家居的任何角落，占用空间更少制冷功能不打折扣。 奥马冰箱认为，能够和消费者达成长远的合作，产品的售后服务在此过程的作用同样重要。奥马在全球范围设立千万家售后服务网点，只要用户有需求，无论是上门安装或是技术支持，奥马都能够用最短的时间帮助用户解决问题。 专注做世界最好的冰箱这一使命，奥马冰箱用优秀的产品带给用户更优秀的鲜储，用精益求精的细节打磨与服务关怀让消费者生活得到高品质提升。

  March 29, 2023

• ESMO：卡瑞利珠单抗联合法米替尼在宫颈癌治疗中取得显著效果

  2023年欧洲肿瘤内科学会(ESMO)年会已于10月20日在西班牙马德里盛大开幕。作为全球最负盛名和最具影响力的肿瘤学会议之一，口头报告专场会发布最新的高质量研究数据，全球专家进行讨论和观点分享。 10月22日，恒瑞医药创新药卡瑞利珠单抗（艾瑞卡®）联合法米替尼对比卡瑞利珠单抗单药或研究者选择的化疗治疗复发转移性宫颈癌随机、开放、对照、多中心的Ⅱ期临床研究(SHR-1210-Ⅱ-217)在大会简短口头（Mini Oral）报告环节正式亮相。该研究由复旦大学附属肿瘤医院吴小华教授团队开展，吴小华教授在现场公布了该重磅研究进展：与对照组相比，卡瑞利珠单抗联合法米替尼用于复发转移性宫颈癌在客观缓解率及无进展生存期等方面显示获益，且安全性良好，为我国自主研发的PD-1单抗和小分子TKI——卡瑞利珠单抗和法米替尼在宫颈癌领域的治疗添新证。 目前针对早期宫颈癌的治疗，根治性手术和放疗有一定的治疗效果，但大多数患者在治疗后2年内会出现复发或转移，而转移性宫颈癌预后较差，中位总生存期(OS)仅有8-13个月，5年OS率为5-15%。复发或转移性宫颈癌的治疗选择有限，尤其是对于一线系统治疗失败的患者，治疗需求严重未满足。 本研究共纳入194例受试者，以2：1：2的随机方式随机至Cohort A卡瑞利珠单抗联合法米替尼组，Cohort B为卡瑞利珠单抗单药组，Cohort C研究者选择的化疗组进行治疗(为确保患者的利益，自2021年11月28日起，C组停止入组)，直至疾病进展或毒性不可耐受。主要研究终点是盲态独立中心评估(BICR评估)的Cohort A对比Cohort B客观缓解率(ORR)。次要研究终点有无进展生存期(PFS)、总生存期(OS)、研究者评估的ORR、疾病控制率(DCR)、应答持续时间(DoR)、至应答时间(TTR)、至治疗失败时间(TTF)和安全性。 研究者评估的卡瑞利珠单抗联合法米替尼组中位PFS为8.1个月(95% CI：6.2-12.4)，卡瑞利珠单抗单药组中位PFS为4.1个月(95% CI：2.1-5.1)，研究者选择的化疗组中位PFS为2.9个月(95% CI：2.0-6.2)。BICR评估的卡瑞利珠单抗联合法米替尼组中位PFS为7.2个月(95% CI：6.1-12.4)，卡瑞利珠单抗单药组中位PFS为4.0个月(95% CI：2.1-6.14)。与卡瑞利珠单抗单药组比，联合组可显著降低50%的疾病进展或者死亡风险。安全性方面，卡瑞利珠单抗联合法米替尼组未发现新的安全信号。 在既往以铂为基础化疗失败后复发或转移性宫颈癌患者中，与单独使用卡瑞利珠单抗或研究者选择的化疗相比，卡瑞利珠单抗联合法米替尼显著提高了抗肿瘤活性，安全性可控，有望为晚期宫颈癌患者提供治疗新选择。 卡瑞利珠单抗是恒瑞医药自主研发的一款人源化PD-1单克隆抗体，于2019年5月获批上市，目前已在肺癌、肝癌、食管癌、鼻咽癌以及淋巴瘤五大瘤种中获批了9个适应症，其中8个适应症已纳入国家医保目录，为获批适应症和覆盖瘤种数量领先的国产PD-1产品。法米替尼是恒瑞医药自主研发的小分子多靶点酪氨酸激酶抑制剂，对多种受体酪氨酸激酶有抑制活性，属于多靶点抗血管生成靶向药。目前，恒瑞医药还在推进卡瑞利珠单抗联合法米替尼在非小细胞肺癌、泌尿系统和妇科系统肿瘤等领域的临床研究。 未来，恒瑞医药将继续坚持“以患者为中心”的理念，在聚焦未获满足的临床需求基础上，针对中国高发肿瘤领域持续推进创新研发，力争研制出更多更好的新药、好药，服务健康中国，惠及全球患者。   相关推荐: 财报解读：德尔玛净利润同比增长10.79%，自研将延续增长态势？ 高成长性的小家电领域，近年来已成为家电行业的热门赛道。数据显示，我国小家电行业未来将保持6%-7%左右增速，预计2026年市场规模将接近6000亿元。在庞大的市场机遇中，德尔玛等后起之秀也频频迎来投资者关注。 从进行品牌设计，到转向电商代运营，再到创立自有品牌，德尔玛抓住了时代风口，实现了长远的发展，2020至2022年，公司年均复合增长率达21.83%。而近日，德尔玛也发布了上市以来首份半年报，营收净利均实现了增长。受利好提振，财报发布当日，德尔玛股价上涨超4%。另外，最近90天内共有8家机构向德尔玛给出评级，买入评级5家，增持评级3家。 不过，随着市场需求渐趋理性，小家电行业竞争也在持续加剧。在此态势下，德尔玛想要继续维持高增长，未来又将如何走？ 授权品牌持续发力，德尔玛发展步伐稳健 根据德尔玛半年报，今年上半年，公司营收15.55亿元，同比增长2.6%，净利润6747.08万元，同比增长10.79%，扣非净利润6326.21万元，同比增长13.59%。 而在德尔玛取得这一业绩成果的同时，生活小家电市场份额占比已达到39%，首次超过厨房小家电。另据奥维云网（AVC）2023年1至6月全渠道推总数据，厨房小家电整体零售额同比下降8.5%，线上零售额同比下降8.2%。这一背景下，厨房小家电业务占比较大的头部企业中，九阳股份营收43.18亿元，同比下降8.34%，净利润2.47亿元，同比下降28.66%；苏泊尔营收99.83亿元，同比下降3.31%，净利润8.81亿元，同比下降5.6%。 相比之下，德尔玛业绩表现较为优异，除了受益于所处生活小家电市场规模扩大，其还做对了什么？从业务结构来看，公司自有+授权品牌双驱动模式，为业绩增长提供了较大支撑。 半年报数据显示，德尔玛自有品牌主要集中于家居环境类小家电，营收7.2亿元，占比46.3%，较上半年同比增长1.97%；飞利浦授权品牌主要集中于水健康和个护健康类小家电，营收8.2亿元，占比52.7%，其中水健康业务同比增长14.44%，个护健康业务同比增长5.51%，均大于公司营收增速，由此可以看出，飞利浦授权品牌依然是德尔玛业绩增长的主力军。 联系市场环境来看，授权品牌一定程度上护航了德尔玛的发展。天眼查数据显示，我国目前有近132.2万家小家电相关企业，其中，近七成企业成立于5年之内。在此背景下，后入局者想要形成强势品牌，具备较强市场影响力，无疑需要长期大量的资金投入，且存在折戟风险。而借力国际大品牌，则可以利用其影响力快速打开市场，对公司自有品牌后期的商业落地也有助力。除此之外，通过紧密合作，企业也有机会借鉴大品牌的内部管理方式，实现运营能力的大幅提升。 但这并不意味着德尔玛单纯靠飞利浦起势，其自身实力也不可小觑，尤其体现在互联网运营上。目前，德尔玛以线上销售为主、线下销售为辅的方式开展业务，虽然财报未具体披露线上销量，但从之前的业绩表现中可以看出其线上渠道的强劲。数据显示，2020-2022年，公司线上销售收入分别为13.72亿元、15.07亿元、17.9亿元，占主营业务收入的比例为61.68%、49.68%、54.23%。 具体而言，从早期的天猫、京东传统电商，到拼多多、小红书等新兴电商渠道，再到直播电商，德尔玛精准踩中电商发展趋势和行业脉搏，从而实现早布局早收获。据中信建投证券研报显示，2023年一季度，德尔玛品牌旗下吸尘器产品销售量基本稳居京东平台TOP6、天猫平台TOP10、抖音平台TOP4。另外，公开信息显示，飞利浦品牌净水器2022年各月份在京东平台销量排名中位列第4-9名，同期飞利浦品牌台式净饮机在天猫平台销量排名中位列第2-4名，气泡水机则位列第1-3名。 不过，值得注意的是，近年来随着电商爆发式发展，几乎所有家电品牌都加强了线上投入，家电行业的线上竞争十分激烈，例如，科沃斯上半年销售费用22.97亿元，同比增长23%，其中，推广费占销售费用的近6成，同比增长12.64%，主要来自于抖音等社交电商及站外渠道运营。小熊电器也大力拓展抖音直播渠道，今年二季度销售费用率同比增加4.6个百分点至22.3%。同时，市场需求多样化特征愈发明显。 这种形势下，德尔玛想要增强对线上渠道的把控力、最大程度满足市场需求，还需从产品端发力，加强自主研发成为其未来的重要方向。 加强自主研发，德尔玛逐步夯实高增长路径 当前，小家电行业的产品同质化竞争现象较为突出。以吸尘器为例，添可、美的、海尔、追觅、小狗、睿米等品牌发布的新品吸尘器，马达功率均为10万转上下、过滤系统效率均为99%左右，刷头大同小异，仅在外形设计上有所差别。可以说，难以做出差异化，是小家电企业产品开发面临的普遍问题。 与此同时，消费市场也发生了潜移默化的变化，随着Z世代崛起，针对小家电产品的年轻化、多样化和智能化要求愈加突出。基于此，小家电企业想要冲出重围，无疑需要通过持续的研发创新，推出更具吸引力的产品，才能充分满足市场需求。 而对于德尔玛来说，加强产品研发还有另一层意义。事实上，较依靠大品牌拓展市场，企业一定程度上处于被动状态，大品牌的经营波动也会牵连企业自身的发展。在半年报中，德尔玛也明确表示，如公司在授权期限内出现商标许可被收回的情形，将会对公司相关业务的业绩产生一定影响。因此，为了保持高增长势头，凭授权品牌攻城略地的同时，加强自产自研，也十分必要。 虽然实现自产自研前期会有较大成本投入，但长远来看，随着规模效应增强，以及流程改造带来效率提升，企业或可平衡成本压力。因此，加强自研也已成为当前业内企业的共识。例如，小熊电器近年来搭建了3级研发体系，拥有10个研发团队、近300名研发人员，来应对复杂的产品线。 德尔玛半年报也显示，公司重视多品牌发展战略，而且在研发方面不断学习融合，持续推动自产自研。根据财报，上半年德尔玛研发投入同比增长6.63%，占营收比例4.5%，维持行业内较高水平。另外，公司近期终止了与华帝品牌的合作，在非核心品类上逐渐减少投入。 但由当前业内企业的布局情况可以预见，围绕技术的比拼将愈发激烈。同时，加强自研投入也要求自有品牌具备一定的市场影响力，才能达到相辅相成的效果。那么，在自研品牌上，德尔玛有何竞争力能支撑其持续行走？ 实际上，在供应链建设上，德尔玛已形成高效的自有产能与优质的外协供应商资源。即使商标授权未能持续，公司也可将相关销售渠道、市场营销、产能、研发能力等资源应用至自有品牌的相应产品，从而增强自有品牌影响力。 此外，小家电产品能获得市场青睐，一大原因是产品的性价比优势突出。而德尔玛的竞争力，也主要体现在自有品牌的极致性价比上。 以洗地机为例，截至2023年4月份，在线上洗地机999元以下价位段，德尔玛居龙头地位，2022年线上洗地机销量份额高达49%。而在1000-1499元价位段，德尔玛洗地机的销量份额仅次于美的，高于必胜、添可和苏泊尔。 另外值得一提的是，德尔玛自研产品布局的家居环境清洁赛道仍处在渗透初期。数据显示，目前我国的清洁电器渗透率接近40%，而海外多数国家的清洁电器渗透率已超过80%。广阔的市场空间也给了德尔玛更大的施展拳脚的“舞台”。 综合来看，德尔玛凭借特有的渠道优势，不断加强研发，有望实现自有品牌市场份额的进一步提升，而借力飞利浦提升实力和话语权，则是其做强自有品牌必不可少的一环。在双品牌驱动战略下，德尔玛业绩或将站上一个新台阶。 作者：Perfect Lee 来源：松果财经  相关推荐: 金江国投：国际合作桥梁，打造全球化投资网络　　金江国投作为一家具有雄心壮志的实业投资公司，积极致力于建设全球化投资网络，成为国际合作的桥梁。公司以开放的思维和广阔的视野，不仅在国内市场取得了成功，还勇敢地踏出国门，积极参与国际合作，并为中国企业走向世界提供了有力支持。 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闫小兵曾于2012年加入京东，担任家电事业部总经理，2018年1月，京东将十个事业部整合为“大快消、电子文娱和时尚生活”三大事业群，闫小兵负责电子文娱事业群，直接向京东集团创始人刘强东汇报。 2019年初，京东开始实施核心高管轮岗计划，闫小兵负责3C电子及消费品零售事业群，在任职期间，闫小兵一手主导了京东对五星电器的收购。 2020 年 9 月，闫小兵全面接手京东国际业务，直接向刘强东汇报。京东同期对国际业务进行了梳理，将其整合为跨境、商物流和本地站三个团队。 闫小兵是京东国际的第五位负责人。他接手时，京东对国际业务的重视程度达到了前所未有的高度。2020 年京东 “519 老员工日”，刘强东在全员信中提到，京东的两大梦想之一是 “成为一家国际化的公司”、“在海外再造一个京东”。 2021年12月7日，京东集团京东国际负责人闫小兵由于家庭原因和身体原因提出在2022年春节后退休。可以说，作为零售行业老兵，闫小兵激流勇退，让行内颇感突然和遗憾。 闫小兵有非常丰富的家电行业运营经验，为京东3C家电业务发展打下了扎实的基础，带领3C家电部门走过了一个个高光时刻。 闫小兵走进公众视野还得追溯到2012年8月。8月14日，刘强东的一条微博被网友疯狂转发——“从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜”，一场“线上”对垒“线下”的渠道大战拉开帷幕，家电网购也以一种颇为戏剧化的方式进入了大众视野。 当时还有很多消费者不理解电商也不理解京东，京东被广泛质疑。但正是通过这一场大战，京东把整个家电行业的“遮羞布”掀开了，让全国人民看到了家电行业的定价真相。”当时闫小兵接手京东家电业务仅4个月，当时线下渠道长期垄断并把持着产品定价权，胁迫厂商不给京东供货，这也激发了他要把京东家电做强做大的决心。 如何说服家电厂商愿意供货给京东？如何取得商家信任？闫小兵带着团队开始在全国各地奔波拜访供应商，从梳理厂商关系、制定价格体系、明确服务方向，到优化运营体系，在闫小兵的锲而不舍的努力下，电商的先天优势被越来越多的供应商所认识，一些新兴品牌开始主动向京东靠拢，传统核心品牌也开始愿意尝试和京东展开合作，到如今几乎无一例外都成了京东家电的战略合作伙伴。 作为京东3C家电业务的创业元老和零售行业实干派高管，闫小兵此次回归给了外界诸多的想象空间。相关推荐: 国风大片来袭 | 抖音国风达人周宝宝携手斑小将演绎东方之美从河南卫视的《唐宫夜宴》《洛神水赋》,再到《只此青绿》和频频上热门的古风歌曲,以及近日大火的国风大赏,国风的确成为了一种潮流趋势,它甚至成为了我们的生活习惯以及审美方式,当传统文化以新的面目回归,国风塑造了一种新的生活习惯与审美方式。越来越多的年轻人甚至主动拥抱传统文化,探索其中之美。 借助这股风,早在11月份抖音国风达人周宝宝和斑小将品牌达成战略合作,众所周知周宝宝作为一名抖音海外博主,她长期致力于弘扬中国传统文化,把汉服的飘逸优雅、端庄大气在国外街头展现得淋漓尽致。周宝宝和斑小将的这一次合作以「传播东方美」 为接入点,两者皆希望通过这一次合作把东方传统之美传递到世界每一个角落,这一次的结合见证了两者对中国璀璨文化的热爱,各自能够在自己所擅长的领域,赋传统以时尚,向世界演绎磅礴东方大美。 斑小将品牌与周宝宝及其团队为了演绎一场独具东方韵味的“千秋”之美。特别推出国风大片,以现代的语言表现东方故事,传承东方之美,为佳人增色添彩,影片中周宝宝国风造型搭配精致的妆容,所呈现的风姿绰约,肤如凝脂让人直呼穿越, 身着古典服饰,形似大家闺秀们互赠脂粉,迎面徐徐走来,轻盈曼妙,弥漫着静谧与诗意,诠释“千秋无绝色,悦目是佳人”的内敛娇艳之美。 无疑,两相结合的联合是高山遇知音的互相尊重与欣赏,是共同对中国文化的理解与诠释。作为古代、现代的俩大巨头的碰撞,给用户周带来前所未有的全新体验,将彩妆与服装结合,打造独具梦幻神秘色彩的东方之美,借助品牌的形象大使周宝宝为传播媒介,向世界展示东方之美。 斑小将以更多元的方式展现在年轻人面前,将传统文化与当下年轻人喜爱的服饰文化做结合,积极推动着中国传统文化的传承,这些无一不在展示斑小将传承东方文化的决心,也印证了斑小将传播东方美的品牌愿景。 斑小将一直致力于打造一个中国民族美妆品牌,深刻理解民族美就是世界美,并且将民族之美由时装周带向世界,相信未来民族潮流终将演变为国际潮流。相关推荐: 三分天下、格局初定，AR产业千亿市场谁执牛耳？文|智能相对论 作者|…

  其他 October 26, 2023

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  相关推荐: 看肛肠疾病就来成都东大肛肠医院，成都人民的肛肠专科医院 肛肠出问题的人越来越多,每天网上都有成千上万的人在搜索关于肛肠疾病的各种信息。其中最让患者纠结的两个问题是:“看肛肠疾病哪家医院好”和“成都东大肛肠医院怎么样”。 问哪家医院好可以理解,但是为什么说成都东大肛肠医院呢?小编帮大家弄个明白。 进医院后，小编以病人家属的身份逛了逛,向其中2位住院患者了解了一些问题,他们就诊过程的感受是这样的： 一位老爷子表示:“目前感觉还不错,医生护士都挺热情的,也不用排队,比综合医院方便多了,希望不要再复发了”。 另一位患者似乎是一名公司管理人员,说平时都很忙,来这以后,感觉不像是看病而像休息,手术做的是无痛的,基本没什么感觉,而且很快就好了,也准备出院了。另外，护士服务的也很周到,刷新了他对专科医院的看法! 现在看病的人那么多,能让患者如此评价,医院肯定付出了许多努力。小编又继续在医院深入了解情况。 成都东大肛肠医院引进了大批先进的肛肠诊疗设备，如:奥林巴斯无痛胃肠镜、多普勒超声痔动脉结扎术、RPH套扎术、HCPT高频电容术、OLYMPUS电子结肠镜、Dr.C电子肛门镜检查系统等国内外先进医疗设备。强大硬件的支持,不但为医院每一次手术成功实施,提供了安全可靠的保障,在临床治疗中也收到了有目共睹的显著疗效,使微创和无痛得以结合。 成都东大肛肠医院十分重视保护患者隐私,引入国际流行的“一对一”、“男女分诊”诊疗模式,男女分诊很贴心啊，毕竟肛肠疾病往往难以启齿。患者从进入医院到完成诊疗,全程护士陪同,给患者轻松、舒适、私密的就诊体验。温馨、便捷、优质、高效的服务赢得了广大患者的信任。 医院提供24小时在线免费咨询服务,还特别开设了夜诊服务，方便时间不便的患者。 以上就是小编实地考察到的信息，希望能解决肛肠患者的疑惑，也相信在成都东大肛肠医院肛肠医护人员的不懈努力之下,越来越多的患者能够告别肛肠疾病,拥抱健康生活！ 相关推荐: 本地生活进入下半场，美团的“低价”牌怎么打？  文 | 螳螂观察 作者 | 易不二 近日，美团交出了一份营收利润双增长的一季报。 财报显示，2024年第一季度，美团实现营收733亿，同比增长25%；净利润54亿元，同比增长59.9%；调整后净利润为74.88亿元，同比增长36.4%。   竞争越来越激烈的存量时代，还伴随着性价比消费周期的到来，美团依然能保证自己在行业内的优势，是通过灵活调整组织架构实现业务协同，调配资源重打性价比之战，从而实现了超预期的阶段业绩交付。 组织变阵，业绩向稳 过去一年多，外界对美团的质疑不外乎几点，一是优势业务外卖正在加速触顶，到店业务又受到了来自其他流量平台的冲击。这种情况下，美团如何做出应对就成了决定股价走势的关键。 今年以来，美团动作频出，仅围绕到店到家业务就已经进行了两次大的组织架构调整。 今年2月，美团先是把到家、到店两大事业群，以及三个平台中最核心的美团平台和基础研发平台，集中交给王莆中管理。4月，美团又把到店、到家事业群和基础研发平台合并成“核心本地商业”板块，由王莆中直接出任CEO。 核心本地商业在美团的总营收中能一直稳定贡献超七成业绩，这样的调整，能够重新捋顺业务逻辑，通过整合资源和优化管理，使人事决策效率更高、资源更集中、各业务之间能更大程度地发挥协同效应，提升运营效率，做到如王兴此前所说的“相信我们能聚合力量、提升效能，更好地服务客户”。 核心本地商业各业务之间究竟是怎么互相打通、整合资源呢？这从美团几个运营运作的调整就能窥见。 比如，美团的“神会员”体系，从以往只覆盖外卖业务，已经开始逐步扩展到到店业务。这样一来，外卖业务的高频、庞大流量能够向闪购、到店业务传递。同时，美团推出的“外卖必点榜”、专门提供高性价比外卖服务的“品牌卫星店”，则将到店业务的品牌口碑、用户评价等优势向外卖场景传递渗透。 从成绩来看，聚合的力量确实让美团服务好了客户，继续扩大了外卖、到店业务的优势，也让“即时零售”这种新兴业态实现了高速增长，从而稳住了核心本地商业的增长。 财报显示，2024年一季度，美团核心本地商业实现营收546亿元，同比增长27%。 其中，美团的外卖基本盘稳中有进，年活跃用户增至近5亿，中高频用户的交易频次同比进一步提升。   不仅如此，美团还通过丰富百货、数码、美妆、服饰、宠物等众多品类的供给，成功地满足了消费者对产品多样性及质量日益增长的即时性需求，越来越多地将餐饮外卖用户转化为了美团闪购用户：一季度，美团闪购日均订单量达840万，年活跃用户数和交易频次均同比实现强劲增长。 美团 CFO 陈少晖在财报电话会上还表示，预计二季度美团闪购订单量同比增速将远高于餐饮外卖，甚至是餐饮外卖的两倍以上。 到店业务方面，得益于美团抓住了假日消费、家庭团聚等场景，通过直播、线上线下联合促销等为到店业务商户提供更高效的营销策略，从而为消费者精准提供多元化优惠服务，有效地拉动了业绩增长：一季度，到店业务交易额实现同比增长超60%，年度交易用户数同比增长超37%的交易用户数、商户数、年度活跃商户数也均创下历史新高。 可以说，美团将外卖和到店业务从内部打通形成闭环，使美团的护城河更加深厚：核心本地商业各业务之间不仅能实现流量互补互通，还能通过服务一体化强化用户对美团平台的黏性，进而加强用户心中美团平台的性价比心智。 当美团以本地生活各业务链条的有机结合，为消费者编织出了一张便宜又便捷的生活网络，以高确定性的消费满足建立起的用户信任关系，美团的护城河也随之加深，并稳定释放成财务价值。 美团管理层在业绩电话会上表示，这种协同效应也可以帮助美团在未来提高收入增速和盈利能力，预计还需要几个季度来释放这一变化的潜力。 既要性价比，更要可持续 美团聚拢核心业务，打通组织架构的“经脉”之后，运营效率就“立竿见影”地提高了，这主要在于，美团在改变之前就知道为了什么而变。 《晚点 LatePost》有报道显示，美团整合到店到家的调整“并非临时决定，而是基于过去半年的讨论决策”。 显然，在追求性价比已经成为主流消费趋势的当下，美团想要更加结构化、系统性地打出性价比这一符合时代消费趋势的招式，以精准匹配随时代在变的供需两侧。 之所以要强调性价比也需要讲究结构化、系统性，因为这比起很多平台烧钱补贴，利润换规模的简单粗暴做法，更具持续性。 结构化、系统性的低价能力，本质上追求的就是通过优化平台双边需求，在供需两侧找到一个低价平衡点，构建一个对手难以复制的低价生态。 美团正在这样做。 在需求侧，美团通过快速捕捉多场景下用户对性价比的需求，深入行业价值链，推动产品服务等创新，为消费者提供更具性价比的选择。 比如到家业务，通过“品牌卫星店”“拼好饭”项目，以丰富、优质又兼具性价比的供给，满足用户在不同外卖场景下的不同需求。 美团的“拼好饭”项目，面向的是对性价比需求更旺盛的用户群，对应的也多数是高度依赖线上订单的中小商家，这些商家只需配合美团提供定制产品，以价换量，靠更多的单量实现盈利，从而让消费者拥有更多性价比之选。   “品牌卫星店”则是让品牌连锁商家，通过提供优质且高性价比的餐饮外卖服务，更大化地发挥品牌价值，提升运营效率，为消费者带来品牌餐饮店的性价比产品。 一季度，美团“拼好饭”的日订单量峰值创下新高。同时，截至今年5月底，累计已有45个品牌开出超560家品牌卫星店。 而到店业务，美团则通过直播、特价团购及假日场景促销，为消费者精准提供多元化优惠服务。 比如，春节期间，美团与1万多家景区餐厅、数千家“必吃榜”餐厅以及近6000家低线城市的优质商户合作，通过“特价团购”“直播”“主题促销”等形式，为消费者提供了丰富的套餐选择。这也直接使得春节假期生活服务业日均消费规模同比增长了36%，较2019年增长超155%。 美团以消费者的性价比之需进行的产品与服务创新，需要打通的关卡是，在满足消费者所需的低价之上还要保证商家经营的确定性，这样，供需双方之间的性价比黏合才能长久。 为此，美团必须通过一系列能精准获客、留客的运营手段提高商家的经营效率，让低价在供需两端的匹配上既精准又可持续。 比如“拼好饭”项目，美团可以根据区域内消费者需求特点，有效整合消费者相同就餐需求，为商家提供集中选品建议，有效提升商家生产效能，从而拓量增收。与“拼好饭”有一样底层逻辑的，还有以低价撬动到店单量的“特价团”。 在运营手段上，美团也在有策略地进行资源整合，为商家赋能。 比如“神会员”体系，参与的商家虽然让出了一部分利润空间，但降低了营销的复杂度：每日放券玩法，能够助力商家更精准地实现区域用户的精准触达。而有偿付费与膨胀红包等玩法，就是以定向店铺的优惠券，实现精准用户的留存与复购。 除此之外，美团还在探索直播、短视频的更多可能性来帮助商家实现高效精准获客。第一季度，超过200个城市的40多万商家参与了美团平台直播。 财报电话会议上，王兴表示“美团仍在调整组织结构的过程中，以更好地支持和整合核心本地商业板块”，同时，“美团还在探索一种更加结构化的方法来提供补贴和促销”。 不停迭代的敏捷组织能力、建设性价比这一核心能力的长期耐心，无疑会让美团的长期增长更具确定性。 *本文图片均来源于网络 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。相关推荐: 搭载Dual Light 2.0 护眼三色激光技术，极米科技RS系列再添新成员　　智能投影产业经过几年发展，市场规模正在快速扩大。同时，新产品和新技术层出不穷，呈现出百花齐放的态势。此前，国内知名智能投影品牌极米科技就推出了全球护眼三色激光技术——Dual Light 2.0护眼三色激光，并将新一代智能感知技术——Eagle Eye鹰眼计算光学5.0技术和全自动云台结合，让投影进入了“自动驾驶”时代，开启了投影未来十年新篇章。近日，继年初推出极米RS10 Ultra和极米RS10 mini之后，极米再度推出两款护眼三色激光投影新品——极米RS10 Pro和极米RS10。 　　据了解，极米RS10 Pro和极米RS10这两款产品均搭载了极米全新一代三色激光技术—— DualLight 2.0 护眼三色激光技术，通过三色激光和护眼连续光谱模组的结合，让用户不仅在家就能看4K超高清电影，更能看得健康、看得安心。 　　今年…

  其他 September 4, 2024
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  解救换季焦虑 三菱重工海尔恒温新风机多管齐下超能打

  刚刚逃过冬天的雾霾和灰尘，我们必须开始抵抗春天的柳絮和花粉。随着立春的到来，天气寒冷而温暖，变化很大。随着春天的到来，各种季节性细菌和病毒开始活跃起来。关上门窗可以防止花粉和细菌的入侵？ 众所周知，在通风不良的环境中，细菌不仅容易繁殖，而且会加速一些致病细菌的传播。长期关闭门窗也会导致二氧化碳浓度急剧增加。如果人们长期处于这种封闭缺氧的环境中，他们将导致免疫力下降和各种疾病。那我该怎么办？别担心，没有什么是三菱重工海尔恒温新风机无法解决的！ 三菱重工海尔恒温新风机24小时不断将室外新鲜富氧空气输送到室内，同时将室内脏空气排放到室外，加快室内通风循环，使房间产生新鲜空气流动，满足现代房间新鲜空气通风的需要。 三是清洁，消除有害细菌。三菱重工海尔恒温新风机通过紫外线紫外线消毒，活性炭去除空气气味，医用HEPA过滤雾霾，有效拦截、吸附、过滤空气中的有害物质，即使室外空气质量不适合从室外引入新鲜空气，也能始终保证室内空间的优良空气质量，如在清新的自然中，舒适透明，身心愉悦。 两者更健康，呼吸良好的空气。三菱重工海尔恒温新风机微正压送风技术，轻松将室内污染空气排出室外，24小时循环引入新鲜空气活氧，释放健康负离子，增加室内空气的氧气和活力“吐故纳新”，让“舒鲜”生活一步到位。 最高换热率可达88%，也能有效降低进出风温差，避免春季冷热引起的感冒咳嗽，给家庭带来全时间的恒温舒适体验。 三菱重工海尔恒温新风机“神器”，无论天气如何，气候如何，都能始终保持室内空气清新，一年四季舒适安心，保护全家健康呼吸。    

  February 10, 2023
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  瑞派宠医：热血回归宠物医疗，11年实现华丽转身

  两层心态递进，一次华丽转身 虽然当年就读的是西北农林科技大学兽医类专业，但是瑞派宠物医院西安恒泰动物院院长周可可医生并没有一毕业就直接进入这个领域，而是选择了一家药企实验室工作。或许是那个年代的宠物医疗还未兴起，也可能是想要不走寻常路去摸摸药企的实底。经过一年的社会历练，他终于还是放不下宠物医疗的老本行，在与从事宠物医疗工作的朋友交流探讨后，了解到宠物行业的发展前景和宠物医疗人才的巨大缺口，他毅然决然选择重操旧业，回归宠物医疗。 这时的周医生已不是当年在西北农林科技大学西安动物医院实习的他，听从老师指导、完成指定工作，以轻松快乐的心态旁观宠物医疗世界释放的“魔力”。而是从最基层的实习医生做起，真正深入掌握日常基础工作，积极参与救治任务，有过紧张心理，但更多的是想要认真负责地给予每个宠物百分百的用心护理。因为比同龄人略晚入行，有时甚至会过于焦虑，常常会因为一个咳嗽或者呕吐的病例反复斟酌；会回想和主人沟通时的每个细节，有没有哪句话说的不详尽、不完美；某某病例第二天没有好转下一步该怎么做？从焦虑情绪到自主平衡心态，也成了他兽医修行的重要一课。 熬过的夜、背过的书、练过的技能终于凝练为拯救患宠的医术，在心态层层递进的加持下，周医生终于从实习医生、主治医生、院长实现华丽转身，成为瑞派西安恒泰动物医院院长、西安地区备受宠主们青睐的宠物医生。时至今日，他依然热爱兽医这个职业，也从未后悔当时放弃安稳选择未知的决定。尤其是每当回访时听到宠主说“宝贝已经痊愈了”“感谢周医生”之类的话，心里都是无比自豪的，就像当年他佩服带教张国士老师的从容不迫和马新武老师的精湛技术一样。 24小时营业贴心治疗 周可可医生所在的医院属于24小时营业的社区型医院，复杂病例相对比较少，急诊常见病较多，一晚上接连6个夜间急诊的情况时常发生。针对这一实际情况，再加上多年的诊疗探索，他最终将主攻方向确定为急诊、软组织外科、传染科、皮肤科以及中兽医科，以便为患有常见疾病的宠物给予专业及时的治疗。 多年来，周医生也总结了自己在宠物各类病例中的经验，其中就有比较具有“地区特色”的疾病，尤其受秦岭的影响，西安地区蜱虫较多，建议各位养宠人士给宠物做好定期驱虫。皮肤病常见的细菌真菌螨虫较多，包括特异性皮炎、内分泌性皮肤病等这些病较常见，治疗效果通常会比较明显。 一般来说，急诊病例都是比较着急并且棘手的，周医生则将急诊接诊的关键设定为确定快速找到病因、给出最佳治疗方案、把握疾病的发展、舒缓主人情绪。尤其在遇到犬猫打架咬伤、中暑等情况，主人一定要第一时间带患宠到宠物医院就诊治疗。 经典病例 1、病例名称：中暑以及并发症治疗 2、患宠品种：法斗 3、患宠名字：lucky 4、患宠年龄：1岁 5、患宠性别：雄 6、既往病史：无 7、体格检查：体温41.0；心率150；呼吸急促；舌色紫色；流口水。 8、难点描述：并发症、低血氧。 9、诊断过程：出现并发症、低血氧，属于典型的中暑表现。在治疗过程中出现皮下出血，怀疑弥散性血管内凝血（DIC）。 10、治疗预后：通过物理降温、吸氧、纠正离子紊乱、调节酸碱平衡等进行治疗。治疗后已痊愈。 11、预后情况：已痊愈。 12、疾病预防贴士：斗牛犬短鼻腔，建议夏天时家中空调一直打开保持事宜室温，尽量减少遛狗频次，尤其是白天光照充足时，不要外出，待夜间温度降低后适时遛弯。 本期明星医生 周可可 毕业于西北农林科技大学，从业11年 西安恒泰动物医院院长 擅长领域：小动物急诊、软组织外科、传染科、皮肤科、中兽医科、肝肾疾病、泌尿系统疾病。 本期明星医院 瑞派西安恒泰动物医院成立于2021年5月，拥有三名资深兽医师、五名优秀助理，在基础疾病诊疗、预防医学、皮肤科、传染科、心脏科、肿瘤科、软组织外科、猫科等均有专业医生坐诊。院内设备莱卡显微镜、基灵五分类血常规、基灵PCR、爱德士生化、斯玛特生化、凝血检测、迈瑞V5彩超、DR、宠物专用麻醉机等等国内外先进医疗设备。 相关推荐: 高阶品质贝特佳羊奶粉，升级守护宝宝成长 近年来，母婴家庭结构发生变化与消费需求升级，对婴童消费市场产生巨大影响。以奶粉赛道为例，在母婴新消费时代下，妈妈们对于奶粉的需求从基础的安全、有用转变为配方更全面科学、营养更精准的高品质奶粉。 在解决育儿家庭喂养需求方面，贝特佳务实且超前，前瞻性洞察羊奶粉在宝宝喂养方面的营养价值，从一开始就坚持做纯羊奶粉，多年来始终专注于羊奶粉研发，坚持在“一米宽之地行千米深之事”，并汇聚自身科研资源，联合国内知名科研机构和高校，多维探索羊奶的营养价值，深度挖掘羊奶营养宝藏，为宝宝提供优质营养呵护。 用心打造好产品，只做专业好羊奶粉，贝特佳从奶源臻选开始，用来自黄金奶源地的纯净营养，搭配科学全面配方，给宝宝提供更好吸收、营养更好的专业好羊奶粉，致力于成为中国母婴家庭认可品牌。 作为缔造优质奶粉的源头，奶源品质的好坏直接关系着奶粉的品质基础。为此，贝特佳在全球探索优质奶源地，最终定位荷兰黄金牧场，依托其气候、水源、土壤、牧草等自然优势，造就了奶牛、奶羊卓越的生存环境，加上优质莎能奶山羊，从源头铸就贝特佳每一罐羊奶粉的卓越品质。 当然，甄选优质奶源只是第一步，贝特佳对高品质奶粉的追求远不止于此。在配方研发方面，贝特佳凭借多年深耕经验以及深厚的研发功力，将羊奶营养与科学配方完美结合，打造贝特佳新国标羊奶粉更全面的科学配方。其中，贝特佳将羊全脂以及核桃油两种成分焕新升级为“有机羊全脂+有机核桃油”双核有机原料，致力于为宝宝提供天然纯净的营养支持。同时，有机核桃油的加入，使得奶粉对宝宝视力、智力及神经系统的发育起到了更有效的帮助。 此外，贝特佳结合多年对母乳营养的探索，在新国标羊奶粉中特别添加了新一代OPO结构脂，将羊奶与OPO结合，贴合宝宝自然的营养需求，更有利于消化吸收。而动物双歧杆菌Bb-12、乳双歧杆菌HN019及FOS＆GOS的添加，给予了宝宝肠道更温和的呵护，在为宝宝提供丰富营养的同时，也为宝宝打造了更健康的肠道菌群环境，让宝宝在健康舒适的状态下茁壮成长。 今年，贝特佳还与北京工商大学食品与健康学院共建“北京工商大学食品与健康学院&贝特佳创新研究院”，建立长期、紧密的合作关系，相互协同，不断促进科研成果转化，为中国宝宝提供更贴合成长需求的营养解决方案。

  September 13, 2023
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  眼科前沿论道，杨雄里院士团队、范先群院士团队到访爱尔眼科

  学科发展是国家之基,更是爱尔之基。爱尔眼科经过20余年的发展,在发展模式、教育与科技、人才模式、公益模式等方面都有适应爱尔自身发展的创新点。大鹏之动,非一羽之轻;骐骥之速,非一足之力。近日,复旦大学杨雄里院士、上海交通大学范先群院士率团队到访爱尔眼科医院集团,共话眼科未来,共谋协同发展。 交流会上,德高望重、在科学领域奋战60载的杨雄里院士掷地有声地表示:“作为中国的研究机构、学校、集团,承担着重大的发展科学的历史使命!如何协同努力,把工作做得更好,是我们一直在思考的问题,也是这次来长沙与爱尔集团同事研讨的初衷。”杨雄里院士提到,“参观了爱尔眼科总部、长沙爱尔眼科医院、研究所,感受到了爱尔平台广阔、人才济济。”范先群院士指出,“期待三方团队的整合协同,共促眼科事业发展!” 杨雄里院士和范先群院士率先分别就团队在研项目、主要研究成果做了简要介绍。之后两团队成员张嘉漪以《视觉修复进展与展望》、翁史钧以《小鼠视网膜的基础及应用基础研究》、王中峰以《视网膜胶质细胞在致盲眼病神经细胞损伤中的作用》、周慧芳以《甲状腺眼病发病机制研究及靶向治疗》、贾仁兵以《眼肿瘤临床队列和多中心研究》、沈键锋等教授以《眼肿瘤发病机制研究》、谷平以《生物活性材料促进眼眶骨再生》为题进行了详细阐述;并围绕视网膜假体应用、动物模型、修复材料等前沿技术展开热烈讨论。 集团总院长唐仕波教授首先对两位院士及其团队不辞辛劳莅临爱尔眼科医院集团指导工作,表示热烈的欢迎和诚挚的感谢,接着重点介绍了爱尔眼科研究所的发展历程、重点研究方向及成果。之后陈建苏以《眼及视网膜再生医学研究进展》、段宣初以《长沙爱尔眼科医院学科建设情况及青光眼发病机制与治疗新动向》、林丁以《青光眼发病机理及临床转化研究》、蓝卫忠以《近视眼大数据研究进展》、王铮等教授以《爱尔眼科屈光临床研究大数据报告》为题作报告,袁洪峰以《眼眶病发病机理以及临床治疗研究进展》、戴伟伟博士作《爱尔数字眼科发展报告》。 杨雄里院士、范先群院士就以上的具体研究项目、发展方向等做了细致点评,并提出了中肯的建议。唐仕波教授听后深有感触,认为此次交流借助两位院士及团队之力解疑释惑,使爱尔眼科在学科建设、人才培养、前沿研究等方面的进一步发展充满了信心! 爱尔眼科董事长陈邦在此次活动中表示,“在下一步的高质量发展中,爱尔眼科非常期待两位院士及团队能与爱尔眼科在临床方向的广度、宽度优势相结合,希望藉此次交流会,三方团队能在眼科学科建设、人才培养、平台搭建等方面碰撞出智慧的火花,为中国眼疾患者带来更多的希望与光明! 相关推荐: 2023重庆鼻整形医生实力排行分析 　　2023重庆鼻整形医生实力排行分析 　　做隆鼻手术选择医院很关键，但是选择医生只能是有过之而无不及，更需要找一位技术好、风格适应的医生。 　　小编给大家整理了一份重庆鼻整形医生实力排行分析，都是网友推荐比较多，技术好的医生，想要做鼻部手术的宝宝们可以仔细了解一下。 　　王旭明 　　隆鼻医生重量级人物，在国内和国际的知名度都比较大，审美和风格都跟得上潮流，案例很多，专攻鼻部整形，手术经验非常的丰富，在国内很多核心期刊发表学术论文，还出版过鼻部整形的教科书，在高难鼻修复万面有深的造诣，不少外地顾客慕名而来，名声很大，隆鼻后的鼻背线条流畅，鼻子精致，比较自然。 　　谢锦清 　　做鼻子在重庆能排进前列。比较好沟通，做过鼻子的人大多反映很会术前沟通了解顾客想要的，对潮流审美比较精通，贴合现代审美。找他做鼻子的年轻人很多，主要是审美跟得上年轻人，隆鼻的风格是偏向于时尚感的。在审美前沿培养独特的美学风格，超高的美学素养和精微的手法特点，深受广大爱美人士的喜爱与追捧。 　　张国强 　　从业以来专攻鼻整形手术多年，临床经历丰富，是年龄比较大的医生成熟、稳重、方案设计比较保守，自我主观意识比较强，隆鼻个人风格比较定式化，但对细节的把控比较好。 　　李世荣 　　在鼻部整形方面，经验很足，资历也比较丰富。但是由于年纪稍偏大，审美风格也比较保守，基本都是偏自然的风格。 　　林勇 　　在鼻子整形上有着独到的见解，偏向于学术派，拥有扎实的功底，风格比较统一，还是比较细心严谨，与顾客沟通方面不太擅长。 　　李任 　　擅长个性化隆鼻设计，有专属韩国定制美鼻，风格自然美观不夸张，适合喜欢韩式隆鼻的求美者。 　　黄鲜 　　正经美容外科学出身，隆鼻手术技术娴熟，深入研究鼻部解刨学做鼻型设计，作为重庆隆鼻比较好的医生，可以说是非常严谨了，手术剥离的比较细致，会将鼻腔系的血痂处理的比较好，鼻部腔隙的呼吸相对顺畅，体验感好。优势在于保留鼻部原组织生态，小切口，恢复快，鼻背曲线流畅，正面/侧面鼻型都翘挺自然。 　　党宁 　　喜欢女医生的可以看看，隆鼻风格过于自然，审美差点，鼻部基础条件好的朋友们可以去试试，医生做鼻子手术会多种微雕，术后的鼻子自然、美观度也比较高，高难度的鼻子就比较不适合。 　　杜亚旭 　　资历还是比较丰富，是个综合性的医生，隆鼻、胸、脂肪类都在做。审美还行，手术风格精巧细致，效果偏自然。相关推荐: DAHON韩博士推出系列文章,揭示多种自行车设计缺陷,提出解决方案　　DAHON大行作为全球领先的折叠自行车制造商，董事长韩德玮博士于近日宣布：发现多种类型自行车的设计缺陷，包括山地、公路车和一些电动自行车。 　　韩德玮博士 　　通过研究车架弯曲及其对骑乘性能的影响，韩博士开发了现实可行的车架弯曲测量的理论和实验方法。他将发表一系列文章，详细介绍这些发现，并提出改进措施，以优化安全性和骑乘速度。 　　韩德玮博士 　　传统的”安全自行车”采用管状前后三角形，自 19 世纪末以来，一直是行业标准设计。虽然这种结构已被证明是成功的，但随着一些单梁自行车的推出，就开倒车了。市场上软尾车普遍把后三角严重简化了，前后避震”锁定”后还是非常的软，大大防碍爬坡速度。此外公路车的问题也不少。韩博士的研究，旨在解决这些设计问题，并提供补救措施，以提高所有自行车类别的性能。 　　DAHON MU LX「PKA015」马甲线版 　　注意到五通是车架弯曲的一个最关键的部件，韩博士创建了一个新的工作模型，让蹬踏力和五通管所显示的车架弯曲度直接关联。利用改良的欧盟CEN测试平台，我们对45辆各种类型的自行车进行了弹性能量和蹬踏效率测试。这些结果通过骑行试验得到了证实，也揭开了一些重要的发现，甚至令人惊讶，包括： 　　较小的车轮和车架以及三角形框架更坚硬，其中BMX bikes（表演车）是最坚硬的。 　　连接头管和五通的小钢缆，名为”马甲线”，显著提升了单梁折叠自行车的刚度和强度，骑乘速度甚至超过所有参与测试的大轮径折叠车。马甲线在弥补单梁折叠自行车性能缺陷方面作用突出显著。 　　DAHON P8 40th「KBC083」马甲线版 　　一般软尾自行车的后三角过度的退化，刚性不足，除了前后三角都严重退化外，其超低的后避震枢轴更导致它在蹬踏时上下摇晃，浪费能量。 　　众所周知，刚度不足的车架，在爬山坡时，会慢7-35%。 　　韩博士强调公路车、山地车和普通通勤车，车架的刚度设计都必须重新关注。相关的系列文章将在近期发表； 　　1. 折叠自行车：问题与解决方案 　　2. 自行车刚度与蹬踏效率 　　3. 软尾自行车：问题与解决方案 　　4. 优化自行车的改良性能 　　DAHON P8 40th「KBC083」马甲线版 　　这一系列文章将为大多数类别的自行车提出切实可行的改善方案，来优化骑乘和其他性能。

  September 6, 2023

• 以技术创新“谋局”，洗碗机市场的风向变了

  在知乎、小红书等知识社区上，时常可以看到一些有趣的“种草”帖：扫地机器人和洗碗机，被并称为“解放人类双手的家电产品”。 特别是洗碗机的话题下，不少对清洁、节能、烘干、容量等卖点进行详尽阐述的科普文章，动辄就有千万级的阅读量，底下的用户评论也以好评为主，俨然是公认值得购买的新兴家电品类。 可洗碗机的市场销量，却未像舆情数据那样跑出一条上扬的曲线：2022年国内洗碗机销量只有200万台左右，不到扫地机器人的一半，仍处于渗透率非常低的水平。年轻人眼中“好评满满”的洗碗机，至今还没有“出圈”。 70%和3%，中国家庭为何不爱洗碗机 提到洗碗机的话题，不可避免地要拿海外市场做对比。 参考中国家电网的一项调研数据：欧美市场的洗碗机普及率已经达到70%以上，目前中国家庭的洗碗机渗透率仅有3%，还处于市场导入期。为何会出现这样的现象？很多人曾给出过解释。 比如国内许多家庭的厨房面积有限，很难给洗碗机留出足够的空间；比如洗碗机的价格太贵，超出了不少家庭的消费预算；再比如年轻人做饭的比例越来越低，导致洗碗机不再是一种刚需性的选择。 这些原因在某种程度上都不乏其合理性，却或多或少都有视角上的局限性。对“中国家庭不爱洗碗机”的现象，最为上心的恐怕还是洗碗机品牌，为了找到洗碗机消费的核心痛点，无不做了大量的市场调研。 就在10月26日的方太2023生活洞见大会暨高端全场景厨电战略发布上，播放了产品团队对香港著名演员惠英红老师进行了入户调研，在三分钟长的影片中，惠英红老师频频提及自己的顾虑：家里的碗太多，洗碗机能不能洗干净？这套是我最喜欢的餐具，洗碗机不会给洗坏掉吧？这些碗盘被放在封闭的空间里，难免会滋生细菌有异味…… 惠英红老师的顾虑，并非没有原因。 不管是电视机、电冰箱、洗衣机还是热水器，在中国家庭高度普及的家电产品，首要解决的都是单一需求。电视的需求是看节目，冰箱的需求是保鲜，洗衣机的需求是把衣服洗干净，热水器要满足的是随时有热水。洗碗机要解决的却是一系列问题，既要洗干净、无异味，还要省水省电、不伤碗盘。 问题的症结并不复杂，但功能和需求出现了错配。早在上世纪80年代，洗碗机就在尝试进入中国市场，但主导市场的海外品牌犯了一个常识性错误，只是把海外市场验证的产品投放到中国，并未针对中国式厨房因地制宜，适得其反地留下了体积大、浪费水、洗不干净、价格昂贵等负面印象。 作为千万家庭的普通一员，惠英红老师讲出了许多人的心声。和欧美的饮食文化不同，中国式烹饪讲求煎炒烹炸、浓油赤酱，对海外品牌无疑是一道从未遇到的附加题，非但没有解决洗碗的痛点，反而降低了人们对洗碗机的需求预期。和惠英红老师一样，很多人并非是不需要洗碗机，而是对洗碗机“不信任”。 也许小红书、知乎等平台的“种草文章”，正在影响年轻人群的心智。想要让洗碗机在中国家庭普及，还需要从根源上破解惠英红们的“洗碗机焦虑”。 消除“洗碗机焦虑”，需要一场技术长征 简单复盘下洗碗机的进化史，就不难找到解题的钥匙。 1929年的时候，德国的米勒公司造出了第一台电动洗碗机，但在相当长的一段时间里，洗碗机都不温不火；到了1954年，美国的GE生产出了第一台电动式洗碗机，开始了第一轮普及；直到2000年左右，全自动嵌入式洗碗机上市，洗碗机的普及率才加速提升，逐渐走进了千万欧美家庭。 洗碗机的普及，就像是一场技术长征，而中国市场的悖论恰在于此。由于洗碗机在中国的渗透率常年不见起色，海外品牌自然要把重心放在欧美市场，优先解决欧美家庭的需求，将中国市场作为欧美市场的陪衬。而中国家庭的需求长时间得不到满足，一步步加剧了市场上的“洗碗机焦虑”。 并非是海外品牌不作为，想要消除中国家庭的“洗碗机焦虑”，需要“和时间做朋友”的耐心和坚持。 典型的例子就是方太的高能气泡洗技术。 为了破解“洗不干净”的问题，方太在2016年就开始了高能气泡洗的研发工作。彼时市场上的主流技术还是普通喷淋，可以解决西式浅盘的轻油污问题，在食用油残留严重、深碗居多的中国家庭，很难做到无死角的有效清洁，常常是在洗碗机洗过后再手动重洗一遍。 2018年，高能气泡洗1.0正式亮相，在水中通过高频振动形成千万个肉眼不可见的空泡，并利用空泡爆炸产生的冲击力迅速将污渍和农药残留剥离下来；2020年，高能气泡洗演进到2.0，从潜艇水下清洗技术中获得灵感，通过高速水流产生空化效应，在水流速度、冲击面积、顽渍剥离、更低能耗、除菌去农残效果等方面大幅提升。 刚刚结束的方太2023生活洞见大会暨高端全场景厨电战略发布上，高能气泡洗进入到了3.0阶段。相较于上一代，高能气泡洗3.0创新性地增加了两个行星式喷淋臂结构，可以实现360°水力驱动，使清洗覆盖面积提升4.4倍，同时高速旋转的行星喷淋臂，形成双重加气二次加速，可以提高清洗扬程，最高水压可达50000Pa。 不仅如此，高能气泡洗3.0还带来了“一剥二冲三洗黄金法则”。其中的技术原理，可以参考科技博主何同学的科普： 当无数的气泡冲击到盘子和碗上的脏污时，会瞬间爆裂开裂，产生强大的气流冲击波，成就“一剥二冲三洗”的净洗黄金法则：一剥，高密度空化泡，精准剥离餐盘炊具重油污；二冲，水气混动引擎“泵”发磅礴水气，高速冲走剥离后的残垢；三洗，行星式喷淋臂水气混动出水，行星绕飞式冲洗，自转喷淋钮二次加气，洁净焕新。最终完美解决了煎炸烹煮焖等18般厨艺的清洗难题。 正是这种“三年磨一剑”式的技术创新，让方太给出了针对“深碗重油”场景的最优解。“代价”则是，方太每年将不少于销售收入的5%投入研发，在清洗科技领域申请了1400余项专利，以及五年时间里对上千个中国厨房的深度走访。 告别“舶来”神话，本土化创新才能出圈 方太“重新发明”洗碗机的创新攻坚，预示着技术反超战已经打响。 饮食往往是不同文化圈层最大的差异。一个“全自动”的卖点可以打动欧美顾客的产品，在重油重污的中国市场上注定打动不了消费者，诸如#洗碗机洗碗，我洗洗碗机#之类的吐槽，早已淋漓尽致地表达了中国消费者的不满和无奈。 同样的一幕也曾出现在日韩市场。作为亚洲地区最早引进洗碗机的国家，日本也曾面临洗碗机市场渗透率持续低迷的情况。转机出现在1986年，本土品牌松下推出了体积更小、更适应日本厨房空间的立体台式机，极大地推动了洗碗机在日本家庭的普及，目前渗透率已经达到30%以上。 洗碗机要在中国市场出圈、普及，本土化创新是不可或缺的一环。方太为首的本土品牌，开始在技术和体验上实现对舶来品的反超。 比如“餐具洗护”的顾虑。所谓“食因器而丰韵，器因食而多姿”，中餐的考究，不仅仅是美食，也在于器具。对洗碗机的诉求，“洗干净”只是浅层次的满足，还需要在洗干净的同时解决洗护和养护的痛点。 许多“舶来品”习惯性忽略了餐具的洗护，但方太在高能气泡洗3.0的基础上推出了晶亮洗模式，在更低水压的条件下，通过大幅增加进气量，实现了1:2的水气混动，让气泡更绵密，对高端餐具进行沉浸式沐浴清洗。再加上方太独有的飞碟式蒸汽加热盘，可以实现恒定清洗水温，避免餐具在清洗过程中不受温差冲击的损伤。 正如发布会影片中所展示的，方太洗碗机Y系列走进龙泉青瓷博物馆，发起了对玲珑青瓷杯的洗护挑战。以薄、脆著称的玲珑青瓷杯，洗完后依然通透明净、完好无损，并保留了青瓷釉色的光润感。 再比如“滋生细菌”的顾虑。“洗碗机焦虑”的一个重要诱因，就是“洗碗机内部可能会滋生霉菌和细菌”的“第一印象”，如果洗碗机不及时清理，残渣物可能会发霉、发臭，堵塞洗碗机，造成二次污染。 为了消除这样的疑虑，方太推出了业内原创的“渣水强排”系统，通过排水泵高速旋转强力冲洗渣篮，并防止污水回流，杜绝了细菌滋生。同时在烘、消方面引入了飓炎烘科技和100­°C蒸汽除菌技术，Y系列的干燥系数高达1.29，除菌率高达99.9999%，多方位营造了安全、无菌的存放环境。 做一个总结的话，深谙中国厨房清洗场景的方太，正在围绕“洗碗机焦虑”对症下药，不断用技术创新重塑洗碗机的用户价值。 而时间逐步证明本土化创新的正确性：截止到2023年7月底，方太水槽洗碗机已有近140万名用户，拉动国内洗碗机在短短5年内实现近10倍增长。在与海外品牌的竞争中，天平已经偏向方太代表的本土势力。 写在最后 洗碗机在中国市场的渗透，也许还要经历一段时间的蛰伏期，但距离市场销量爆发的节点注定不会太久。 毕竟方太这样的本土品牌，已经熬过了漫长的技术长征，给出了反超舶来品的技术创新和产品体验。当越来越多的本土化创新取代“舶来技术”，本土化产品替代舶来品，所谓的“洗碗机焦虑”终将被消除，进而驱动洗碗机走进千万中国厨房，帮助精致而务实的中国消费者解放双手，彻底告别洗碗的烦恼

  其他 October 27, 2023