今年的618战况似乎比往年更激烈几分。
一场场消费是否在复苏的拷问，也在等着年中大促给出一个清晰的答案。刚踏进六月份，京东就率先公开了自己在大促中的开门战报，这其中，有两个成绩最为显眼：
第一，是罗永浩牵手京东，据悉，本次直播全场销售额突破1.5亿元，累计访问人次达1700万，为了造势，罗永浩还在直播间卖起了房。第二，京东这次大促，虚拟主播趁势涌入，数据显示，京东云言犀虚拟主播开播商家数较去年双十一增幅近4倍。
淘宝、快手、抖音、小红书……对618的重视也是空前绝后。但有一点很有意思，各大电商平台无一例外，都把这次大促的宝押在了直播上。淘宝不仅喊出“史上消费者福利最大的618”，还高调宣布今年618期间，淘宝天猫将有超过50000名新主播首次开播。
快手、抖音在直播的基础上继续向”泛货架“发进；小红书则今年在618前彻底点燃了站内的达人直播带货，一手董洁，一手章小蕙。似乎，电商平台统一在传达一个信号：“罗永浩”们在拯救618。
直播+618=低价+低价？
今年的618突然弥足重要，一个关键的原因就是这场大促关系着整个消费市场的信心。从开局来看，复苏的情况似乎不容乐观。以一向在大促节点中最热闹的美妆护肤领域为例，跟去年同期相比，今年淘宝天猫美容护肤预售额同比下滑59.9%，彩妆香水预售额同比下滑44.3%，彩妆类破千万级别品牌从7个下降到4个，护肤类破亿级别品牌从4个下降到0个。
而成为天猫美妆类预售日第一的品牌既不是欧莱雅，也不是兰蔻等国际一线品牌，而是珀莱雅。如果连“她经济”在618中都在缩水，那整个消费市场的复苏无疑变成了一种奢望。以往节点的氛围与折扣皆是激起消费欲望的关键手段，但在2023年，只剩下“低价”是唯一趁手的利器。
而且，不是最低，显然是更低。
各大平台将今年618的重心放在了直播方面，这其中跟低价逻辑不无联系。一直以来，直播带货能在电商市场大杀四方，一举改变整个行业的游戏规则，性价比是第一要义。直播叠加平台大促，广义上来看，今年618的基调要围绕性价比来唱响。
事实也证明，电商平台在今年的确在走这种路线。据悉，2023年618，各大平台不仅有一贯的满减优惠，新花样也层出不穷，从大促常规操作“满减”的力度来看，淘宝、小红书和抖音的满减规则都相当于打了8.3折，快手打8.5折，而京东在“全场价格直降基础上”，每天给用户发放的“满200减20”补贴券，相当于直降后再打9折。
总之，两个字形容：便宜。
平台苦心孤诣，主播这边也绞尽脑汁。事实上，从去年开始，大主播就丧失了价格保证能力，这也一再消耗直播带货在电商领域的路人缘。以李佳琦的直播间为例，去年双十一，李佳琦直播间售卖的50片欧莱雅安瓶面膜售价为429元。
同期，欧莱雅官方同款商品售价却是257元，出现170多元的差价，除此之外，理肤泉B5面霜、YSL气垫等其他商品在其他渠道下单也能获取更多优惠。今年为了避免这种尴尬的局面重演，不少头部主播与平台、品牌三方提前统一战线。
以李佳琦为例，早在5月23日，李佳琦超级618启动大会在上海举行，淘宝直播平台和近1000家品牌、美ONE旗下三大直播间三方，共同发布“消费者守护计划”。直播叠加618，目的只有一个，用低价刺激消费。
但在直播间参与618大促，消费者所期盼的“更低”效果实现了吗？不得不提，今年618各大电商平台已然陷入低价互卷的漩涡，大促刚刚结束第一轮，消费者便马不停蹄开始对比，以华为P50 Pro为例，一时间，价格纷纭。
据悉，这款手机在李佳琦直播间领券后价格为4188元，而在京东只需3760元，优惠超400元，与苏宁的4788元相比更是能够节省超过1000元。同样的，小米平板6 Pro 6+128G版在直播间价格为2399元，苏宁同款同为2399元，京东价 2279元。
大促是平台间的热闹，消费者似乎在慢慢迷茫。
“电商派”与“内容派”在搏杀
这届618电商平台集体寄希望于直播带货，风格上也逐渐泾渭分明。走过前两年的疯狂与莽荒，在这个领域里，无论是平台，还是主播都在趋向理性，双方之间的选择也开始往“合适”靠拢。
一直以来，直播领域一头站着传统电商派，另一头站着势头威猛的内容派，前者以淘宝、京东为首，后者抖音、快手居上。有意思的是，头部主播的带货风格也基本可以分为这两种。李佳琦、辛巴毫无疑问，代表电商。
而深耕内容的则有后来的东方甄选、董洁。事实上，罗永浩也算是内容派的典型代表，只不过，老罗想转型的心思早在其出走抖音时就初现端倪，今年618，罗永浩入驻京东，更加证明了，这个曾经用段子与相声在直播界起家的男人，似乎真的想要摈弃从前的风格。
电商派跟内容派到底区别在哪里？一个明显的差别在效率。
这大概也是罗永浩在慢慢放弃内容加成的关键。效率或许在本身以内容起家的短视频平台里并不算什么，但在淘宝这类传统电商平台至关重要，此前，罗永浩从抖音跳槽到淘宝，双十一首场直播上了将近160个产品。
遥想当年，他在抖音首秀只上线了22个。罗永浩清楚地明白，平台与平台之间的消费氛围差别甚大，但即便如此，对比淘宝头部主播，160个产品依旧不够。据悉，李佳琦同期上了292个品，蜜蜂惊喜社是326个品，香菇来了是298个，几乎都是罗永浩的2倍。
罗永浩向往一个专注消费的直播氛围，但只可惜，他的努力始终没能跟上淘宝直播的大环境，这些都为他走向京东埋下了伏笔。不可否认，相比于淘宝，罗永浩本身的属性天然更适合京东，根据蝉妈妈数据，交个朋友抖音直播间观众七成都是男性，直播选品上，3C数码长期占大头。
2023年，平台在加速寻找更适合本土气息的主播，而主播也在奔向更理想的消费平台。或许，直播带货的下半场里，平台与主播的属性契合度无论对于哪一方都不容小觑。毕竟，小红书就是那么在直播格局几近固成之际出圈的。
今年618，小红书继董洁之后，再次推出“初代名媛”章小蕙，首播带货热度冲上6亿，比第二名高出5.8亿，一场名为“玫瑰橱窗”的直播有100万人次观看，销售额为5000万+，令人哭笑不得的是，在章小蕙直播间中有57个销售链接，尚未进行介绍就已经售罄。
理由无他，小红书本身的用户群体与社区内容，格外热衷于董洁、章小蕙这类优雅女性打造的交易场景。可想而知，2023年，消费亟待复苏，平台再寻找大主播，讲究稳准狠，一点错误都承受不起。
直播“普及”整个消费市场了吗
今年的618直播间有着不同于以往的热闹，消费市场在等待一场节点点燃，五花八门的商品在镜头前纷至沓来。淄博烧烤出圈后，带火了一些相关商品，据悉，618预售期间，”淄博市烧烤调料“在淘宝上的搜索同比增加了283倍。
受淄博烧烤的影响，地方性小吃逐渐感受到互联网的魅力，河南周口的胡辣汤、贵州的土豆片、云南的鲜花饼集体出现在电商平台的直播间里，甚至街头巷尾的咖啡店也在直播间表演拉花，带货咖啡豆、咖啡杯。
2023年，直播带货是否已经普及到了消费市场的角角落落？今年618，罗永浩在京东直播间买房算是进一步将直播带货的想象力放大，尽管这比起卫星并不算稀奇，却依旧清晰地传达出一个趋势：直播带货在挑动传统销售本就岌岌可危的体系。
过去三年，由于线下消费的艰难，涌入直播间的商品从寻常的快消品、数码3C扩展到旅游、汽车、房产。据悉，在房产直播领域小有成就的是快手，根据官方数据，2022年快手房产业务总交易额（GTV）已经超过100亿元。
根据快手的官方数据，将卖房转化到线上直播的优势就在于，营销成本仅为传统房产中介的1/70，转化效率则能达到三倍之高，截止2022年年底，快手的房产签约主播高达5000人，签约机构也超过60家。
小到地方烧烤料、烧烤炉，大到公寓、卫星，直播界来者不拒，据网经社数据，2022年，直播电商市场全年的市场规模已经达到了35000亿，相比2018年增长了25倍，占据了整个在线电商市场份额的四分之一。消费市场中形形色色的商家也在尝试通过直播间，完成这三年来都未能圆满的遗憾。
只不过，平台互卷、主播唱和、消费者沉寂……最终受伤的似乎只有商家，尤其是初涉世事的中小商家，这种无妄之灾在今年618中尤为明显，商家必须跟随平台把价格杀到更低，才能抢到更多用户。
为了缓解中小商家的痛苦，各大电商平台也是煞费苦心。
淘宝此次618首次提出面向中小商家的营销IP“淘宝好价节”，每天提供近百万件1元商品；快手向部分大牌商品提供最高15%的平台补贴，这个数字甚至超过了淘宝与京东；抖音将推出上亿平台补贴、为商家推出“橱窗经营返现”等政策。
京东早在1月份就推出“春晓计划”，为自然人提供快速入驻通道、“0元试运营”、2100元“新店大礼包等12项政策，并将平台保证金降低80%，技术服务费降至0%，平台使用费调整到0元。
相对有名气的品牌，为了跟上紧张的复苏号角，只能玩命营销。特别是美妆品类，这两年，一向在大促节点中最不愁卖的美妆突然失宠。2023年一季度财报显示，不少美妆品牌都在积极砸钱布局，数据显示，2023年Q1相较于医美、家电，化妆品销售费用同比增长最快，增速达29.26%，同比扩大1.29个百分点，各大公司均提升了线上营销。
其中，以Q1业绩增速最高的珀莱雅、丸美股份为例，珀莱雅一季度销售费用支出金额达7.01亿元，同比增长31.87%，接近疫情前全年销售支出的60%；丸美股份一季度销售费用支出金额2.03亿元，同比增长41.28%，为历史同期最高增速。
直播惠及不了阒静的消费市场，同理，罗永浩们也拯救不了618，无论是平台，还是商家，亦或者是自己，但关键时刻来临，它们得抱作一团。
道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：道总有理（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。
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首局比赛，GG在蓝色方，R7在红色方。阵容方面，GG点出了凯南、蔚、阿狸、厄斐琉斯、安妮，R7则是拿到石头人、猴子、丽桑卓、泽丽、洛。整体来看，GG拿出抓人强势的中野，上下路三人为GG的团战带来AOE伤害与控制。R7的阵容后期团战控制更加优秀，然而前期太过被动三线都很难打出优势。想要竞猜比赛的朋友可以关注《JJB》MSI季中邀请赛活动，每日开启万元宝箱，官方福利精彩无限，立即搜索参与吧~ 开局蔚刷到四级后GANK中路，利用Q闪近身帮助阿狸将其击杀拿到一血。丽桑卓复活后TP上线不久，安妮又游走而来配合阿狸稳稳魅惑命中将丽桑卓再次击杀。对线期GG在中下两路的优势都十分明显，但对于R7来说，猴子抢到一条小龙缓解了一些资源上的压力，但GG拿下先锋后还是在下半区建立了极大的优势。 对线期结束后，GG开始连续进攻上路很快抓死石头人一次，蔚放出先锋帮助凯南吃到R7上路一血塔。13分钟猴子想要GANK阿狸，然而猴子和丽桑卓的技能联动被阿狸魅惑打断，本就经济落后的R7没了冰女的大招不敢正面接团，GG顺势将刷新的小龙和先锋全部拿下。中期R7终于在中路找到一波机会抓死落单的厄斐琉斯，然而GG大部队支援赶到，凯南大招打出爆炸输出，GG反杀R7三人顺势通关R7中路。22分钟R7在野区抓死凯南，但厄斐琉斯输出爆炸帮助GG打出1换4，GG顺势拿下大龙锁定胜局。回家补给后，GG拿下炼金龙转战下路发起总攻，石头人大招命中了厄斐琉斯，但凯南大招摧毁了R7的阵型，GG打出0换5团灭R7顺势一波推平基地赢下比赛，GG先下一城。 第二局： GG：奎桑提、梦魇、岩雀、卢锡安、娜美 R7：石头人、大树、杰斯、厄斐琉斯、璐璐 次局比赛，GG在蓝色方，R7在红色方。阵容方面，GG点出了奎桑提、梦魇、岩雀、卢锡安、娜美，R7则是拿到石头人、大树、杰斯、厄斐琉斯、璐璐。整体来看，GG中野拥有快速支援战场的能力，前中期进攻性十足，而R7依然是以后期团战为主，对线期三核都需要发育，节奏能力较差。开局GG预判了R7开局站位，中下三人在下路打出了璐璐的治疗。对线期开始之后卢娜组合率先抢到二级果断出手击杀璐璐拿到一血。另一边梦魇刷到三级GANK上路，石头人位置过于激进只能反向逃跑最终被GG上野闪现击杀。对线期R7依然和上一局一样三路都被GG压制，大树没有好的进攻机会只能埋头刷野发育，等到6级后才发起攻势在下路终结了一波卢锡安，梦魇发现大树位置后拿下先锋，大树则拿到小龙作为交换。 对线期结束后，石头人上路惨遭奎桑提单杀甚至连大招都没能叫出来，奎桑提顺势单吃上路一血塔发育瞬间起飞，另一边梦魇则大招支援下路在河道打出2换3，小龙刷新后R7依然选择正面接团，然而此时双方核心伤害完全不在一个档次，GG击杀R7三人后拿下风龙继续扩大优势。中期GG抱团连续推掉了R7中下两座防御塔并拿下第二条先锋牢牢掌握节奏的主动权。GG带着先锋直接将R7的中路高地塔撞成了残血，此时双方经济差距已经超过了一万，比赛早早失去悬念，此后GG进攻上路前后包夹将R7众人全部带走转身拿下大龙。一波补给后GG发起最后的总攻轻松打出1换5一波结束比赛，GG2-0淘汰R7。 相关推荐: 把好品质“源头关”，新贝在抖音溯源季靠实力圈粉4月10日-4月19日，新贝携手“抖in宝贝计划”以及其他十多家母婴标杆品牌，开启了“宝贝安心溯源季”活动。此次活动还联合了老爸评测、吴爸、主持人周洲等亲子头部达人，共同探寻母婴用品溯源之旅。新贝通过线上短视频、直播与线下展会的形式，构建起丰富的特色溯源场景，为消费者呈现源头品质。 ——共赴线下森友会，哺喂由我自然自在 4月15日-16日，安心溯源季在杭州西溪湿地开展线下森友会趣味活动，新贝通过轻松拍照打卡等形式，传递给年轻妈妈更轻松自在的哺喂主张和方式。不少妈妈看到新贝吸奶器倍感亲切，哺乳是一段辛苦又幸福的亲子时光，吸奶器是妈妈们哺喂日常里必备的好助手。 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(2)作为北大博雅-创新创业专家库，元培工匠专家谷将站在元培智库及元培工匠高级专家智库的深厚基础上，发挥入库专家的智力资源优势，创新发展模式，围绕专家品牌建设，讲师职业化，智库数字化，以及课题研究、知识付费、企业咨询、咨政报告等方面内容，推进智库专业化、科学化、学科化发展。 (3)元培工匠专家谷，将秉承优良的教科研传统，借助北大博雅的雄厚资源，以智慧推动产业，搭建“产、学、研、训、创”五位一体的产科教协同平台，为我国推动创新创业高质量发展作出了应有贡献。 相关推荐: 被带偏的“中国味道”！破发的卫龙，何以破局？导语 熟悉的味道，童年的记忆，符合全国人的口味，受到外国人的高度赞扬“中国味道”…… 这些都是中国菜“辣条”标签！更多自媒体吹捧辣条:“百吃不觉得累，只有辣条最诱人。” 在这样的背景下，卫龙IPO作为中国辣条行业的龙头企业，自然引起了市场的特别关注。事实上，卫龙在上市前就获得了机构投资者，包括高淳、红杉、腾讯、CPE源峰等。，市值一度高达600亿元，在一级市场风光无限。 然而，2022年12月15日，它在香港证券交易所上市，但遭遇了寒冷。当天突破，第二天暴跌8%，被投资者抛弃。虽然后期反弹，但目前股价仍徘徊在准确位置“破发”边缘。 业内人士认为，卫龙的股价破发与其产品单一、渠道严重依赖经销商、网上销售相对较低密不可分。总之，公司有点“偏科”了。 事实上，卫龙不仅在资本市场被投资者抛弃，在自媒体上也被投资者抛弃“低俗”营销手段，也是“剑走偏锋”：诸如“yue ma”、“贼大”、“强硬”这样一个露骨的词出现在它的外包装上。 消费者看完直呼龙辣条“不仅辣嘴巴，还辣眼睛”。卫龙这样的“骚操作”，虽然赢得了大量网民的关注，但也受到了许多人的质疑。这种明确的口号不仅影响了青少年的健康成长，而且还涉嫌违反《广告法》。 01 “三进宫”登录资本市场 做大做强后，卫龙先后三次提交上市申请，但上市第一天就破发了。在此期间，卫龙还向机构投资者进行了巨额股份补偿，导致公司亏损。 2021年5月初，卫龙完成Pre-IPO轮融资，首次引进外部资本。包括CPE、腾讯，Yunfeng Capital、其中包括红杉资本等明星投资机构。 2021年5月12日，卫龙首次向香港证券交易所提交招股说明书。然而，直到招股说明书即将失败，它才等待香港证券交易所的倾听。 就在上市材料失效的前一天，卫龙二次提交了申请，并于2021年11月14日通过了上市听证会。但由于市场环境差，卫龙选择推迟上市。 两次败麦城后，机构投资者坐不住了，要求魏龙给予巨额股份补偿。最后，魏龙几乎免费将股份转让给了早期投资者。此举也大大降低了公司利润，导致魏龙2022年上半年亏损2亿多。 直到2022年6月27日，卫龙第三次向香港证券交易所提交表格，并于次日再次通过香港证券交易所听证。 2022年12月5日，卫龙宣布发售价在每股10.4港元至11.4港元之间。随后，2022年12月14日，卫龙宣布发售价为每股10.56港元。换句话说，卫龙几乎以以下限价发行，这意味着该机构没有给卫龙太高的溢价。 虽然很难登陆资本市场，但卫龙并没有进入平坦的道路。2022年12月15日，卫龙正式登陆香港证券交易所，但首日破发，开盘跌幅超过3%，收跌5.11%，首日市值236亿港元。 虽然今年1月27日涨幅超过18%，但只持续了一天，持续下跌。截至2月6日，累计跌幅已超过15%，再次跌破发行价。 在IPG中国首席经济学家柏文喜看来，卫龙上市时间延长的背后，或者等待合适的窗口期，有利于发行。卫龙现金流不错，不急于尽快上市融资补充现金流。 02 从湖南出来的辣条王 尽管卫龙位于河南漯河，但事实上，创始人刘卫平兄弟俩都是湖南人。 1998年，平江发生洪水灾害，造成农产品严重损失。酱干原料价格翻了一番。为了降低成本，当地酱干作坊的老师们用面筋代替了豆干，做出了味道和酱干差不多、价格便宜的面筋小吃。这是辣条的原型。 然而，平江县位于山区，小麦不丰富。平江人没有生产面筋的成本优势。因此，一群平江人开始走出湖南，高中毕业的刘卫平就是其中之一。 根据招股说明书，2001年，刘卫平和弟弟刘福平来到河南省漯河市创业，开创了第一根辣条。 辣条之所以如此受欢迎，主要是因为它们“美味”，美味的来源是大量的食品添加剂，使人们在进食后获得味觉乐趣，并有一定的成瘾。 在行业发展的早期阶段，小作坊的卫生条件极差，食品添加剂的无限添加等，给了行业“垃圾食品”的标签。 2019年3月15日，2019年中央广播电视总台3月15日·晚会曝光了危险的辣条，生产条件极其不卫生，没有任何卫生防护措施。工作人员承认，除了面粉，虾辣条是各种添加剂。 央视曝光后，整个行业进入低谷。在此期间，卫龙抓住机遇，实现豪华转型，大力改善生产卫生条件，倡导在行业内建立行业标准。从那时起，乘势而上的卫龙已经成为一个行业“龙头老大”。 然而，根据斯特沙利文的数据，根据2021年的零售额，作为中国最大的辣味休闲食品企业，卫龙的市场份额占6.2%。也就是说，即使是行业第一的卫龙，市场话语权也没那么高。 此外，辣条行业的门槛相对较低，而低门槛使行业越来越内部。目前，三家松鼠、好店等零食企业进入高端辣条市场，其优势也将优于卫龙。 03 被带偏的卫龙什么时候摆正？…
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