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相关推荐: 精准牵线搭桥,广州我主良缘线下相亲活动助单身更快脱单

  在广州工作生活,虽说压力和节奏没有北京和上海那么大,但依然还是令不少青年男女绷紧神经了的。尤其是对一些来自外地的独自在广州打拼事业追求梦想的单身男女们来说,这些无形的压力是时不时就会出现的,比如加班到很晚的某天夜里,比如出租屋的东西坏了却怎么也修不好又匀不出合适的时间找人来修,比如临时被要求搬家的时候……这些个瞬间总是能轻易打破单身男女们的心理防线,让他们渴望有个人陪伴和依靠。   “所以,我们基本上每周都会组织一场免费的集体相亲会活动。通过不同主题不同形式吸引不同的单身男女们来参与,让单身男女们可以根据自己的需求和喜好选择合适的场次来参与相亲交友,提高遇见有缘人的概率,成就理想的婚恋关系,将生活变得更美好一些。”广州我主良缘资深婚恋顾问表示,作为广州婚恋服务市场上备受单身男女们喜爱以及信赖的专业婚介机构之一,广州我主良缘有责任也有义务要为单身男女们的婚恋大事付出更多努力。“我们会尽力想办法帮助单身男女们提高脱单的几率和成功率,举办免费的相亲活动是其中一种方式,效果不错,几乎每次活动现场都有单身男女们牵手成功。”   据广州我主良缘资深婚恋顾问介绍,广州我主良缘举办的相亲交友会活动,基本上每周都会有一场,会根据不同单身群体设置不同的活动主题以及活动形式。比如,对于比较年轻一代的单身男女们来说,他们可能会更加热衷于户外主题的相亲交友活动,那么就需要安排有趣有料的互动游戏穿插其中,让单身男女们在自由自在的游玩氛围中自然亲近,快速了解对方的一些个性,以便单身男女们更精准地进行选择,让脱单更如意。   “其实很多单身男女们就是缺乏一个交友平台,毕竟平日里忙着上班,交友圈子都比较固定了,再想去拓展交际圈什么的也不是件容易的事情,何况哪里有那么刚好就能让你认识到符合你择偶期待的单身异性呢是不是?所以还是需要专业婚介机构来帮大家牵线搭桥,将适龄适婚的单身男女们汇聚到一起,或者更精准一些,将择偶期待相对一致的单身男女们都集中起来,这样就能有效提高大家相亲交友的成功率与优质度了,而这正是专业婚介机构的存在价值。”广州我主良缘资深婚恋顾问如是说道。相关推荐: 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很多人关心郑州中佳在线教育正规吗?事实上,郑州中佳在线教育是一家拥有资质认证、荣誉奖项的正规在线教育机构。其不仅获得相关部门颁发的经营资质证书,如“AAA级诚信经营示范单位”、“AAA级企业信用等级证书”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国3.15诚信企业”等。还应邀出席了2021年的“回响中国”腾讯教育高峰论坛,并获得了“2021年度口碑影响力职业教育品牌”评奖,证明了其在行业中的领先地位。 创新——扩宽学员职业边界 推陈出新才能走的长远,郑州中佳在线教育采用“教育行业+服务行业”双模式的创新教学理念,旨在为学员提供更加个性化、全方位的教学服务。通过将传统线下教学的优势与在线教育相结合,为学员提供更灵活、自由的学习方式,关注学员的学习体验和学习效果,拓宽学员的学习选择。 此外,郑州中佳在线教育还采用了智能化互动、微课堂等先进教学方法。一方面,通过人工智能技术,为学员提供智能化辅导和24h互动答疑等服务,让学员在学习过程中得到更好的辅导和支持。另一方面,郑州中佳在线教育将一门课程按需拆分成多个小模块,让学员可以按照自己的时间和进度进行学习,有效提高学习效率。 综合专业、正规、创新三大优势的郑州中佳在线教育,在帮助学员提高就业竞争力、增强职场技能、拓展职业发展路径和提升自我价值方面不遗余力。在郑州中佳在线教育学习过的学员心目中,“郑州中佳在线教育正规吗?”的答案必然是肯定的。而过去的每一天,“以人为本,我为人人,学员第一,服务至上”的信念从未离开过郑州中佳在线教育,未来亦如此。相关推荐: 文牧野、宋佳与COLMO在《W》中文版庆祝晚宴谈论“理享生活”《W》杂志与COLMO首度牵手,成就先锋精神的全球性交流 4月21日,在上海市南京西路的历史传奇建筑张园内,一场庆祝世界顶级时尚杂志《W》杂志The First Issue分享晚宴在这里举办,历史传承的厚重感与五光十色的时尚感在这一晚和谐相处,将张园又一次推上时尚圈热门。《W》杂志作为国际新锐杂志代表,一直以开创性和新潮内容,以及先锋思想享誉全世界,引领全球50年时尚文化。 当天晚宴融合时尚潮流与先锋主义、汇聚时尚与娱乐圈众多名人大咖。作为国际高端AI科技家电品牌的COLMO,携旗下更高端的全屋智能“墅智专家”也高调亮相晚宴现场。一直以来,COLMO品牌以其特有的先锋、前沿、新锐形象受到时尚与潮流圈层的推崇。此次能够得到《W》杂志的青睐,成为《W》杂志中文版的合作者,也更加肯定了COLMO的先锋主义内核和时尚气质。 COLMO与《W》杂志中文版的此次合作,是一次先锋精神的全球性交流,必将衍生出更多元、开放、新锐的生活方式,同引领国内时尚先锋潮流,为更多菁英人群打开理享新入口。 菁英生活节联手《W》杂志中文庆祝晚宴,发起#墅智人生 理享新入口#主题活动 COLMO于本次晚宴正式启动“2023菁英生活节”。“菁英生活节”是COLMO每年4-6月定期举办的品牌节日IP,旨在借助艺术、建筑、设计、时尚等通道链接菁英用户圈层,通过一系列精彩纷呈的活动,持续深化COLMO理性美学生活方式的内涵,与全球超级个体和菁英用户一同,透过不同视角探索理享生活的新演绎。 本届菁英生活节之所以选择与《W》杂志合作,也正是基于其与COLMO在国际性视野高度、新锐的价值理念和领域先锋形象等方面的高度契合。现场,COLMO联合《W》杂志中文庆祝晚宴,发起#墅智人生 理享新入口#主题活动。 COLMO作为AI科技家电行业的国际领航品牌,以高端重构全屋智能,以墅智专家解决方案为全球菁英开启理享生活新入口。其中,首创的全屋分布式语音入口,以中央空调智慧屏(控制器)作为全屋智能的语音入口,实现智慧屏与语音入口的合二为一,使菁英用户通过与智慧屏语音交互指令,就能达到对全屋家电家居的控制,满足用户对理享生活的智能想象,同时也实现了以简驭繁的理性先锋追求。 如果说《W》杂志中文版是全球新锐时尚生活方式的新入口,是中国看世界和世界看中国的一个时尚新入口,那么对于COLMO来讲,“新入口”的概念则并不局限于COLMO在墅智产品层面对理享生活的全新引入,同时它也代表着年轻一代高端人群独立创新的思维、全新的生活认知,以及看待世界的全新视角。这是作为具有先锋精神的COLMO与《W》杂志对当下时代先锋思潮和前沿理念的敏锐感知与判断。 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  据网经社电子商务研究中心发布的《2022年(上)中国跨境电商市场数据报告》显示,2022上半年中国跨境电商市场规模达7.1万亿元,预计2022年市场规模将达15.7万亿元。         事实上,尽管中国跨境电商经历了几年的高歌猛进,但也已经进入了调整转型期,部分跨境电商卖家面临着转型和压力。         2021年,亚马逊曾发生“封店事件”,对行业造成了深远影响。业界有分析认为,亚马逊事件让部分商家知道,选择单一平台具有很大风险,这对于新平台来说是一件好事,而新平台会有平台红利,也会给卖家更多的机会。         除此之外,跨境电商还发生过Paypal冻结账户的事件,随着各种纠纷和突发事件的增多,跨境电商也亟待加强合规工作,同时需要加快参与规则制定的步伐。         未来,跨境电商领域还会迎来哪些趋势?         在过去的2022年,我国跨境电商依旧保持快速增长的态势。根据海关总署的数据显示,2021年我国跨境电商进出口规模为1.98万亿元,预测到2024年,我国跨境电商规模将实现3万亿元大关。         2023年,中国跨境电商正步入品牌出海黄金时代。随着更多跨境电商第三方平台的出现,包括很多海外本土电商平台对中国卖家开放,也将加剧各大跨境电商平台间的竞争,跨境卖家有更多的选择。         面对激流勇进的跨境电商市场,当下的中小卖家只有多平台精细化运营、保障产品的高性价比才有突围可能。高效可控的物流,是建立客户忠诚度、提高复购率的重要保障。         顺友物流作为跨境电商综合物流服务商,深耕跨境电商物流15年,旨在为跨境电商提供全球物流的定制化专业解决方案。凭借全球布局及有竞争力的价格,与Amazon、AliExpress、Wish、Fruugo等众多知名平台深度合作,旗下核心产品覆盖面广,涵括顺邮宝、顺速宝、顺速派、顺集易、FBA头程等。         当前更重磅推出多条钜惠福利路线,为跨境电商卖家提供高效、快捷的跨境物流服务和强有力的物流支撑,助力跨境卖家开拓更大的市场。

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    其他 November 2, 2023
  • 熬夜养肝,日常护肝,熬夜吃护肝片有用吗

    在如此高压的生活环境中,人们都会为了追求短暂的放松而选择熬夜,但是熬夜会打乱正常的睡眠模式,干扰肝脏的修复和再生过程,增加肝脏负担,肝脏健康问题也因此引起了广泛工作,护肝片也因此进入了大家的视野,但仍有不少人对其保有疑虑——熬夜吃护肝片有用吗? 在回答这个问题之前,请先了解一下肝脏的功能和所面临的挑战。肝脏是人体较大的内脏器官之一,它在人体内起着重要的代谢和解毒作用。然而,长时间的熬夜会导致肝脏负荷加重,影响其正常功能。此外,睡眠不足还会导致体内的氧化应激增加,产生更多的自由基,进一步加剧肝脏的损害。 那么,面对熬夜对肝脏的伤害,该如何做好肝脏保护呢?熬夜吃护肝片有用吗? 首先,比较好的方式是避免熬夜。规律的作息时间和充足的睡眠对于肝脏的健康至关重要。其次,合理饮食和健康生活方式也是肝脏保护的基础。多摄入富含维生素和抗氧化剂的食物,如水果、蔬菜、全谷物等,有助于保持肝脏健康。同时,戒烟限酒、适度运动、减轻压力也是预防肝脏疾病的重要措施。 另外,如果熬夜无法避免,可以适当选择一些有效的肝脏保护措施。例如,适量摄入富含维生素C和谷胱甘肽等抗氧化物质的食物,如柠檬、葡萄、核桃等。此外,根据个体情况和医生的指导,可以适当选择一些护肝片作为辅助保护措施。但要注意,对于正在接受药物治疗或有肝脏疾病的人来说,使用护肝片前更建议咨询医生的建议,谨遵医嘱。 而对于熬夜吃护肝片有用吗这个问题,首先护肝片只是营养补充剂,对肝脏损伤起辅助保护的作用,是用来调节机体功能的。如果已经患有肝脏疾病,应该第①时间去正规的医院就诊,并且遵医嘱进行治疗。其次,挑选护肝片,首要步骤是看有效成分,水飞蓟宾是国际公认的有效护肝成分。它主要通过消除干细胞内的活性氧,降低由化学物质与体内生物分子反应而产生的过氧化物,从而保护肝细胞膜、促进肝细胞的修复和再生。第二步,挑选的时候水飞蓟宾的含量也很重要,水飞蓟宾含量太少无法达到护肝的效果,应该选择适当的水飞蓟提取物含量,例如健安适,不仅含有有效护肝成分水飞蓟宾,还能保证日服水飞蓟提取物含量高达300毫克。最后,看品牌是否可靠,尽量选择知名度较高的品牌,既能保障成分来源公开,又能保证其效用。 通过上面的方法,我们可以有效维护自己的肝脏健康。前文开头提到的问题,熬夜吃护肝片有用吗自然有了答案。那就是护肝片有用,但肝脏健康不能只靠护肝片,还需要健康饮食,控制饮酒,控制体重,定期体检,适度运动。 相关推荐: 重庆军美处女膜修复帮你找回处女之身 处女膜修复手术是一种可以帮助女性修复受损的处女膜,这个手术的方法很简单,做完不影响工作及生活,做完这个手术,再次性交可以再次发生出血,是当今私密整形手术中较尖端的手术方式,因此备受女性的青睐。 女性的心声:传统观念里一直认为处女膜完整,新婚之夜见红–即处女膜出血就是处女,并以此判断一个女人的贞洁与无暇,这种简单的推断长久以来给因运动或遭暴力而导致处女膜破裂的女性带来了严重的心理创伤和伤害,使她们产生了自卑心理,即便是在现在社会,因为男方的误解而导致婚姻危机的也不在少数。处女膜修复手术以其快速、无痛、及较次性交时发生出血等综合特点,为众多女性朋友解除了心理负担、增强自信心、提高生活质量! 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    September 26, 2023
  • 食用植物油炸过的茄子烧豆角,软糯鲜香,老少皆宜

      茄子豆角是我们熟悉的美味家常菜,用金龙鱼优+稻米油来烹饪,豆角翠绿,茄子不发黑,两碗米饭都不够,一上桌筷子就停不下来哦!做法也不难,真心好吃的哦,快点用食用植物油试试吧。        食材准备:金龙鱼优+稻米油,茄子,长豆角,大蒜,生姜,小米椒,盐,生抽,蚝油,豆瓣酱。        将茄子去头去尾洗净,切成小条形,放入碗中加一勺盐腌制10分钟左右,腌制出水;长豆角切成小段备用,大蒜去皮洗净切成蒜末,生姜去皮切成姜末备用,小米椒切圈备用;再准备一个干净的小碗调制料汁,一勺蚝油,一勺生抽,一勺豆瓣酱,半碗清水,搅拌均匀备用。   茄子腌制好后用清水洗净,并将茄子中水份挤出备用;热锅倒入金龙鱼优+稻米油,倒入长豆角,炒至表面微黄盛出备用;锅留底油,将挤干水份的茄子倒入锅内,炒到软软的即可盛出备用;锅留底油,倒入蒜末姜末小米辣炒香,将长豆角和茄子一起倒入锅内,炒至均匀,加入提前调好的料汁,翻炒均匀,大火收汁后即可出锅。        豆角和茄子这两种蔬菜真的怎么会让人吃都不会腻,用金龙鱼优+稻米油油炸过的茄子软糯鲜香,还有淡淡的米香味!稻米油作为常见的食用植物油之一,它萃取稻米油精华,蕴含天然谷物营养,清爽还不油腻,更适合老人小孩吃!这道茄子豆角软糯的一咬就出汁,还有香香脆脆的豆角,浓稠的汤汁,加上小米辣的香辣一吃就上瘾! 相关推荐: 手机、电脑都该退休了?这款AR眼镜居然有这么强! 前不久,Rokid宣布了6万台Rokid Air售罄的消息,除了透露Air系列出货量数据表现不俗外,同时也在暗示:新产品即将到来。   昨晚,全新的Rokid Max正式登场,作为Rokid Air的迭代之作,Max系列在视觉、音频、佩戴体验等多方面均有显著升级,搭配Station既可带来优秀的产品体验,又能扩展更丰富的影视、游戏、轻办公等内容生态和玩法,优势十分明显。   很多朋友都很关心新产品的使用体验,我们也有幸拿到了Rokid Max样机。那么,它究竟有什么亮点呢?接下来就让我们一起来体验一下吧。   Rokid Max + Rokid Station   硬件规格     相比于上代Rokid Air,全新Rokid Max硬件规格和使用体验都得到了很大提升,视觉质量更高,机身更轻盈,佩戴更舒适,加入外侧消漏光,支持定向音频隐私保护等,在众多层面都做了充分优化,体验真的是比上代Air好太多,综合素质在当下的BB阵营中首屈一指。   Rokid Max硬件规格   详细的规格参数,大家可通过上图进行了解。   外观上Rokid Max设计依旧是流线型为主,眼镜本体十分圆润,和上代Rokid Air有相似之处,但整体要更为简约。主要体现在,Rokid Max采用封闭式设计,整体设计感更紧凑。   Rokid Max重量仅75g,而且前端最厚处仅18.5mm,因此整体看起来非常轻盈,镜腿设计也很纤细,折叠收纳后拿在手里很轻松。 Rokid Max   Rokid Max随箱附送一个前盖板,主要是考虑遮挡外部光线的干扰,从而实现更沉浸的观影效果。外侧镜片的个性化方面Rokid也做足了功夫,后续将有更多版本可供选择,例如木纹风、亮红色等风格。     光学、音频、佩戴多方位升级     当然产品体验才是重点,接下来也将从Rokid Max硬件层面的改进来展开讲讲。为了更清晰、更全面的了解Rokid MAX产品设计背后的奥秘。我们也采访到Rokid副总裁、硬件设计中心负责人杜晖,以及Rokid工业设计负责人夏凯,从中我们获悉了更多细节。   他们表示,Rokid Max这款产品是从一代Air那里充分收集了用户的反馈,从而进行特定优化的产品,例如Air用户中观影需求最强烈,云游戏需求正在扩大,同时新云办公势头也在慢慢崛起,Max则充分融合这些需求进行逐项攻破。   1,50度FOV新模组,视觉大提升   视觉方面,Rokid Max采用了全新的BirdBath模组,搭配索尼MicroOLED屏幕,视觉效果非常棒。最直观的就是视野更宽阔,Max的FOV达到50度,等效6米外可提供215英寸虚拟大屏效果。而上代Air仅43度,相对的显示面积增大了近50%,所以戴上去会非常直观。     除了FOV更大外,Max上的BirdBath模组光学素质也更高。实际上,在BridBath方案中,鬼影、杂光等对体验影响很大,杜晖表示:“我们最新量产的Max,是目前你能找到的最好、指数最高的一款BB产品。把杂光、彩虹光、鬼影等都进行了消除,边角清晰度大幅提升,优化到佩戴2小时眼睛是无感的,看起来非常轻松。”     屈光度调节也有变化,Rokid Air支持0-500度近视调节,Rokid Max则升级至0-600度近视调节,支持人群更广,无需佩戴眼镜。对于0-600度以外的近视或散光人群,可以选购近视夹片。据了解,Max的光学设计结构和Air是有所区别的,夏凯表示:“Max在屈光度调节几乎不影响FOV,这是和Air最直观的区别。”   消漏光对比。左:未消除,右:消漏光后效果   另一个是Rokid Max外侧漏光消除进行了明显升级,消除了近90%的漏光。上图是用于我拿到的工程机连接Mac测试,图中左侧未做消除漏光,右侧做了消除漏光,可以清晰的看出左右差异,这样外界基本上看不清显示画面,隐私保护比较到位。   2,最高支持120Hz屏幕,最高600nit入眼亮度   Rokid Max搭配了索尼Micro OLED屏幕的素质自然不用质疑,在色彩表现和对比度等方面效果一流。入眼亮度达到400nit,最高可达600nit,比上代Air提高了2倍,比业内主流高20%。   Max的屏幕分辨率为1920×1080,和主流BB产品一致,不同在于Max支持120Hz刷新率,这在当前BB阵营独树一帜。尤其是现阶段PS5、XSX等主机都支持120Hz输出,支持高刷的设备也越来越多的背景下,虽然需求小众,但对有高刷需求的游戏与硬核玩家来说Rokid…

    April 13, 2023
  • 海尔智家:有质量、有口碑的全网第一才有价值

    从狂欢节转变为文化符号、从一家独唱到百花齐放,行至第15年的“双11”早已不只是一次简单的消费活动,更是市场趋势的“年度航标”和企业实力的“综合大考”。 截至11月1日24:00数据显示,海尔智家持续稳居全网第一,京东、天猫、抖音、快手等渠道位列NO.1。 而这也印证了海尔智家“打高质量双11”的策略前瞻性和领先性。在海尔智家看来——有质量、有口碑的全网第一才有价值。其中,以全流程高质量升级创造用户最佳体验是“对自己的要求”,而用好体验换来好成绩、好口碑,则是“对用户的追求”。 高质量,是对自己的要求 全网第一、销量增长、规模突破……一项项数据构成了一张张企业实力检测的成绩单,也让“再创新高”成为企业和平台的共同追求。但,销量比拼从来都不是双十一的核心意义,市场数据也并非衡量企业实力的唯一标准。 归根结底,用户体验才是企业长期发展的生命线。这是海尔智家提出“高质量双11”,从关注更好的产品到关注用户更高品质、更美好生活的关键,也是其作为行业引领者的能力和责任所在。从实际来看,海尔智家的高质量主要体现在品牌高质量、全流程高质量和数字化高质量3方面。 品牌方面,海尔智家用5大品牌矩阵保证各类用户需求的高质量满足。其中包括智慧科技家电第一品牌“海尔”、引领高端生活方式的“卡萨帝”、面向年轻新世代的品牌“Leader”、全球超高端家电品牌“斐雪派克”,以及全球首个场景品牌“三翼鸟”。 5大品牌共通共融,不仅能为用户量身打造个性方案,还能实现“一站式定制智慧家”,让主动服务、贴心便捷的智慧体验触手可及:如智慧厨房场景内,冰箱可根据存储食材自动推荐菜谱,还能联动烤箱一键烘焙,让饮食轻松健康;洗衣机可以自动识别衣物面料、自动选择洗护模式,在监测到洗衣液不足时还会自动下单购买;全屋空气场景内的星云空调搭载“复合软风技术”,可自动识别人的位置智能分区送风、防止直吹受凉,还能实时动态平衡空气的温湿净度。   除场景体验外,海尔智家还同步升级了物流、服务体系,用“全流程高质量”让用户全流程无忧。为提升用户体验,海尔智家创新提出“一二三四”服务举措,在进村入户、无处不达、成套送装、一次就好等服务基础上,新增“送新拆旧,送新取旧”和“清洗维保,除醛加氟”两大服务,完成了从送到装、修、服、拆、取的全流程闭环。 而在数字化方面,海尔智家正不断加速数字能力的升级和数字工具的应用,提升经营效率。其中,数字化中台保证了货品供给和运营效率、用户数据中台让海尔智家能及时发现用户需求并实时迭代、口碑管理平台则体现了海尔智家对于用户口碑的重视。今年双11,海尔智家通过数字化升级确保用户从买前到买中、买后的全流程最佳体验,在超出用户期待的同时创造感动,实现供应效率、用户效率、内容效率、零售运营、市场秩序的全维提升。   显然,海尔智家为用户提供的不止于产品,而是建立在美好生活前提下的全流程极致体验、贴心服务和智慧关怀。 好口碑,是对用户的追求 在海尔智家全流程高质量升级支撑下,用户不仅能得到最适合自己的智慧生活方案,还能享受到覆盖前期设计、中期施工、后期家电家居配套的一条龙服务,不论局部焕新还是全屋整装都可以“一站到位、一次就好”。 企业给予用户高质量的体验,用户也会报以好口碑,而好口碑又直接决定了企业的好业绩。这是一个简单却普适的逻辑,也是海尔智家市场引领的内因。 首先,用户的认可让海尔智家在双11实现开门红。截至11月1日24:00,海尔智家全网累计零售额排名第一,累计增幅34%。在天猫平台,海尔系份额位居行业TOP1。分品类来看,海尔冰箱、冷柜、洗烘套装份额均为行业第一,其中,能大大延长食材锁鲜期的全空间保鲜冰箱、即洗即烘解放双手的双擎洗烘套装、还有实现细胞级冷冻的无霜立式冷柜都成功登顶品类TOP1,饱受用户青睐;在京东平台,海尔智家以旧换新成交同比增幅362%,这背后与其“送、装、修、服、拆、取”的全流程服务闭环优势密不可分。此外,在“一站式定制智慧家”能力驱动下,海尔智家套购成交同比增长280%、新品成交增幅也达到56%。同时据京东家电竞速榜显示,海尔智家在冰箱服务口碑、厨房大电服务口碑、热水器服务口碑方面,均位居榜首。   此外,用户口碑是海尔智家持续引领行业市场的核心支撑点。就在10月30日,海尔智家发布了2023年三季报。财报显示,海尔智家前三季度实现营收1986.57亿元,同比增长7.5%;归母净利润131.49亿元,同比增长12.7%,利润增速持续超营收增速。其中,第三季度单季度营收增长6.1%,归母净利润增长12.9%。对海尔智家来说,业绩的强劲增长离不开用户的信任和支持,而市场的引领,就是反映用户认可最直观有效的方式。 如果说“用户好口碑”是踏浪而行的方向,那么“高质量发展”则是到达彼岸的唯一航道。海尔智家再一次证明了这点。 虽然产品、场景、服务一直在跟随用户需求的变化而变化,但海尔智家“以用户为中心”的理念不变、坚持“真诚到永远”的初心不变、“为用户而创新”的方向不变,这也决定了用户的信任和口碑不变。而这,恰恰是海尔智家穿越周期、持续引领的底层逻辑。 *本文图片均来源于网络 部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了?》等的创作者; •重点关注:新商业(含直播、短视频等大文娱)、新营销、新消费(含新零售)、上市公司、新金融(含金融科技)、区块链等领域。 相关推荐: 上半年毛利率高达82%,敷尔佳“风采不减当年”? 随着公众护肤意识的提升,消费者相比之前对基础护肤变得更加注重产品的成分、功效及安全性。为迎合市场需求,敷尔佳重磅打造了多款新品,2022 年四季度上市的有医用重组III 型人源化胶原蛋白贴,今年上半年新推的有御龄紧致次抛精华液。 产品持续推新得益于在研项目的平稳落地,同时,这也少不了敷尔佳对于产品和市场长时间的精研。近日,敷尔佳发布2023上半年财报。财报数据显示,2023年上半年敷尔佳研发费用投入同比增长33.95%。 然而,功能性护肤品赛道群雄争霸,产品的使用体验逐渐成为消费者的关注重点。在这一背景下,敷尔佳能否稳住步伐持续取得业绩的长效增长?面对新款频出的竞品,敷尔佳又能否持续打造爆款巩固自身市场地位?从敷尔佳最新发布的财报中,或许我们可以找到一些答案。 上半年营收稳健上涨,敷尔佳做对了什么? 财报数据显示,敷尔佳公司今年上半年营业收入为8.69亿元,同比增长6.33%。其中,2023Q2公司实现营业收入4.96 亿元,同比增长7.06%,而一季度营收增速为5.38%。在“6.18”等电商活动大促的带动下,敷尔佳二季度的收入增长环比提速。 盈利方面,2023H1敷尔佳实现归母净利润3.54 亿元,同比下降1.09%;毛利率为82.81%,同比下降0.46个百分点。尽管,盈利端出现小幅下滑,但整体表现依旧稳健。这一现象,一方面在于其化妆品类和医疗器械类均衡发展,线上多渠道实现突破。 截至报告期期末,敷尔佳已经拥有四十余种专业皮肤护理产品,同时形成了以适用于轻中度痤疮、促进创面愈合与皮肤修复的 II 类医疗器械类产品为主,多种形式的功能性护肤品为辅的立体化产品体系。敷尔佳分别手握妆字号和械字号两大类,在产品功效和公信力上都有足够的实力。 从市场端来看,属于械字号的有医用透明质酸钠修复贴(白膜)和医用透明质酸钠修复贴(黑膜)等,截至9月14日,据天猫旗舰店数据,白膜销量最高,近一月已售出超9万份。属于妆字号的敷尔佳积雪草舒缓修护贴销量最高,近一月已售出超3万份。 对比同期其他品牌的销量,巨子生物旗下可复美销量第一的产品是重组胶原蛋白医用敷料贴,已售出超2万件,属于械字号;而旗下可丽金销量第一的产品为可丽金胶原大魔王,属于妆字号,仅售出7000件。 而敷尔佳产品的销量突破,离不开公司大力推进渠道销售布局。据了解,敷尔佳在天猫、小红书、京东、抖音等 B2C 网络销售平台均设有直营店铺。其中,天猫旗舰店拥有粉丝383万粉丝,京东自营店拥有68.3万粉丝。 短视频平台中,抖音官方旗舰店抖音官方店拥有粉丝70.6万,截至9月14日,已持续经营889天,累计销量达212.1万,店铺综合评分5.0高于99%的同行。从各大平台粉丝量和销量来看,线上平台方面,敷尔佳已经形成不错的矩阵效应,品牌影响力不容小觑。 借助各大电商平台精准的用户投放、直播引流和平台资源,敷尔佳线上营收持续上涨。财报数据显示,2023上半年敷尔佳实现线上收入3.92亿元,同比增长24.19%,其中线上直销营收分别同比增长28.56%,代销、经销营收同比增长5.08%。 另一方面在于其加大研发投入,新品收获市场认可。今年上半年,敷尔佳研发投入同比增加33.95%。研发投入落实到在售产品上,22年Q4上市的医用重组III型人源化胶原蛋白贴已经通过市场考验,天猫平台数据显示,近一月销出超1000件,好评率接近100%。 而今年上半年推出的御龄紧致次抛精华液、双肽舒缓修护面膜,尽管目前销量上并不可观,但由于两大新品主要针对紧致抗衰和敏感肌细分赛道,其背后的受众人群众多,后续发展潜力不可小觑。 据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据,2022年城镇人群敏感肌人群占比为 46%且以每年2%递增,有市场需求以及品牌声誉做铺垫,新品推出后经过一段时间的市场论证,便有望收获更广泛的消费客群。 上半年,有爆款产品打头阵,有品牌声量做铺垫,敷尔佳似乎没有后顾之忧。同时,线上多渠道取得突破为敷尔佳业绩的持续增长打下基础。未来,由于市场需求和技术迭代产生的变数,敷尔佳又将如何应对? 行业竞争加剧,敷尔佳的“突破口”在哪? 功能性护肤赛道剑拔弩张,硝烟四起。近期,巨子生物、锦波生物纷纷交出了上半年的成绩单,营收净利均录得较大幅度增长。 财报数据显示,今年上半年巨子生物实现营收约16.06亿元,同比增长63.0%,净利润为6.67亿元,同比增长52.5%;锦波生物实现营收3.16亿元,同比增长105.15%,实现归母净利润1.09亿元,同比增长177.66%。 (一)增收不增利,敷尔佳的“解题思路”是什么? 然而,在业绩高速增长的一众同行中,敷尔佳今年上半年的营收净利表现显得有些黯淡。上半年,敷尔佳营业收入同比增6.33%,而归母净利润同比下降1.09%。尽管有领先的销量在前,敷尔佳却进入了“增收不增利”的现状。 具体而言,营收上涨主要受线上直销收入大幅增长和爆款产品推动,而净利下滑也与线上渠道有直接关系。随着同类产品竞争加剧、线上电商平台流量不断集中,敷尔佳不得不通过降价、加大促销和推广力度来提升产品市场占有率。 价格方面,2023年上半年,敷尔佳自有品牌产品中,医疗器械类和化妆品类产品的平均单价分别由上年同期的48.34元、44.63元下降至45.15元、43.14元。产品单价下滑导致毛利相比去年同期下降0.46个百分点。 据财报披露,净利波动还与线上销售占比增长带动相关销售费用增加、以及公司北方美谷基地启用以及研发投入持续加大有关。 被迫下调价格、争夺线上流量,市场形势越发严峻,如何突破现状便成为了摆在敷尔佳面前的第一道问题,而敷尔佳给出的“解题思路”便是胶原蛋白。 随着现有技术的加速迭代,功能性护肤产品的核心成分胶原蛋白也陷入角逐。在美白、填充和修复方面拥有独特优势的胶原蛋白被推上“热门”,而医美市场的需求放量为胶原蛋白的崛起“再添一把火”。 天风证券研报显示,2017-2021年中国手术医疗美容市场规模的CAGR为17.5%,预计 2022-2030年复合增速为 13.8%,2026年手术医美市场规模有望达到3998亿元。坐上需求放量这趟快车,巨子生物、锦波生物、敷尔佳或能进一步瓜分医美护肤市场。 (二)品牌化之路,敷尔佳可以怎么走? 此前,各大企业一直在原料制作和研发上发力,但这只是产品和技术两个维度。随着市场的高速发展,在这场持续加速的胶原蛋白竞技赛中,竞争者们不再将目光局限在原料的研发上,更多是通过进行品牌化的探索,以及拓展原料的应用领域来提高盈利能力。据悉,胶原蛋白在组织工程、临床医学、食品工业、包装材料、化妆品、医学美容、生物材料以及医疗器械等方面都有着广泛的应用。 应用领域横跨多个赛道和领域,也将进一步考验企业的多维度实力。想必企业未来将面对来自产品、渠道、品牌等更多层面的考验。目前,产品上敷尔佳仍与竞争者们处于分庭抗礼的局势。渠道方面,尤其是线上,敷尔佳占据一定领先优势,而品牌化上或许还有很多地方值得挖掘。 品牌化包含多个方面,比如品牌定位和理念、品牌架构体系、品牌文化以及品牌价值等。品牌架构体系上,目前敷尔佳采取的是单品牌多品类的策略,运营上相比多品牌更为聚焦,一定程度上还可以节约人力以及推广等成本。 品牌定位上,敷尔佳定位于皮肤健康护理,专注于功能性护肤品,并为受损肌肤问题和特殊美容护理后肌肤,提供解决方案。这一方向敷尔佳和同类品牌则有一定趋同。 然后是品牌价值,这里包含两个因素,一个是品牌观感,一个是品牌体感。品牌观感是由品牌的视觉、理念、价格等因素决定的。品牌体感就是消费者使用产品之后的体验,主要是由产品力决定。而体感和观感决定了品牌带给消费者的价值感。 从敷尔佳爆款产品的数量、热门产品的销量以及平台影响力来看,足以说明其产品的使用体验是被用户认可的。 但品牌观感上的跨越则不是一朝一夕。以国际品牌修丽可为例,据业内人士分享,该品牌下的VC抗氧美白精华、CE精华,主要成分为维生素C,是最基础的化工原料,但售价却高达1490元。 这里很大程度上依靠综合效能,一方面需要长时间的沉淀来达到品牌溢价,另一方面作为功效型护肤品,品牌的软实力,包括产品的视觉呈现,品牌方需要调动创意资源、设计资源达到美学上的溢价。 因此,拥有一定渠道和产品优势的敷尔佳,打造更具特色的品牌化,还有多个维度可以继续挖掘和探索。 结语 上半年,敷尔佳从传统电商平台转战短视频平台,以天猫平台为基础,逐步拓展新兴渠道,线上版块获得明显突破,助力其在市场鏖战中取得胜果。 目前,敷尔佳在产品布局、技术迭代、市场渠道上已经占据一定优势,但仍不可松懈。群雄逐鹿的功能性护肤市场,细分赛道跑出新的黑马,或者现有竞争者实现技术突破,都将带来给敷尔佳带来“威胁”。 随着医美护肤市场需求释放,核心成分胶原蛋白越发受到市场重视,或许敷尔佳可以将注意力重点“押注”这一板块,打造新的产品布局和技术壁垒。 作者:璟松 来源:松果财经  相关推荐: 叮咚,椰莱哒邀请你一起清爽整个夏天!“陌上人如玉,公子世无双”这句话用来形容水果界的椰子真是再合适不过了,但我更愿意称她为一名女子,温润如玉,晶莹剔透。椰莱哒可是非常的喜欢她哦,不信,和我来一探究竟! 在椰莱哒,你可以享用不同口味的椰子冻,如:椰碗椰青冻、青提椰子冻、麻薯椰子冻、芒果椰子冻等等,天然椰汁与吉利丁片做成的椰子冻,椰香浓郁,每一勺都Q弹,入口丝滑,香甜扑鼻,而且还可以尽情DIY,上面铺上椰奶脆片,撒上你爱吃的椰蓉、椰丝、缤纷鲜果等等辅料,好吃的让你一口接着一口根本停不下来哦! 你还能在厚切提拉米苏中见到她。椰莱哒将传统提拉米苏中的手指饼干替换成了厚切酸奶,这样的提拉米苏,兼具了冰激凌的冰爽、酸奶的酸甜、乳酪和鲜奶油的稠香,可可粉的干爽,一口下去,让你回味无穷。厚切优格提拉米苏、厚切椰奶提拉米苏、椰香芋泥提拉米苏等等各种不同口味的提拉米苏,在这里任由你挑选哦! 当然,除了以上这些,你还能从在其他产品上看到他的身影,好奇心的你快来自己发现吧! 别担心找不到,你听见了吗? 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    其他 November 3, 2023
  • 长沙仁爱医院,关爱女性健康:女性私处总是湿哒哒的是怎么回事?

    让女性感到舒适的私处环境应该是干燥清洁的,可是有些女性总是觉得私处湿哒哒的,让人感到不舒服,甚至觉得内心有些尴尬。这种情况是怎么回事呢?究竟是什么原因导致的?我们一起来了解一下。 1、不良生活习惯 女性私处总是湿哒哒的,可能跟不良的生活习惯有关。比如女性总是久坐、衣物的透气性不好或总是喜欢穿一些紧身的裤子等,可能就会导致私处潮湿的情况。 2、情绪因素 外阴汗腺分布较为丰富,因此容易出汗,当女性处于紧张、焦虑等情绪当中时,汗液分泌可能会比平常更多,因此可能会感到私处潮湿。 3、分泌物增多 在排卵期间,阴道的分泌功能会增强,分泌物也会相应增多。这可能会导致阴部潮湿。但正常的分泌物通常呈稀薄透明状,没有异味,不需要治疗。 另外,在月经前1-2天,也可能会有分泌物增多的现象,那是身体在提醒你,大姨妈要造访了,只要没有异常,一般也属于正常现象。 4、妇科炎症 私处潮湿还有可能跟妇科炎症有关。比如出现阴道炎、宫颈炎、盆腔炎等各种妇科炎症后,可能会导致炎性分泌物增多,因此,会出现下体潮湿的症状。同时还可能伴有其他异常,如外阴或阴道瘙痒、白带颜色异常、白带有异味等。 还有一种比较小的可能性——宫颈癌。宫颈癌也会导致白带增多,这种白带可能会像水一样,也可导致女性私处潮湿。 因此,长沙仁爱医院温馨提醒各位女性朋友:当我们遇到白带异常增多的情况,最好还是要及时就诊。 相关推荐: 打破认知误区,正确认识乳糖! 雀巢携旗下N3亲体奶助力中国营养学会倡导国民科学饮奶 “我乳糖不耐,没办法喝牛奶”,“我一喝牛奶就拉肚子”……类似的话语经常出现,消费者认为自身乳糖不耐,所以从根本上来避免接触牛奶。但是事实真的是如此吗?乳糖不耐只是一种可能性,还存在对于凉性食品敏感的可能,其中一种可能是对可发酵的寡糖、双糖、单糖和多元醇(FODMAPs)这类碳水化合物的高度敏感。   当然因为饮食习惯、国人体质等问题,确实有不少消费人群存在着乳糖不耐的情况,对于部分人群而言是可以进行调节的,毕竟乳糖对于人体是有益的存在。现在乳企针对乳糖不耐人群加大投入力度,不仅仅是从产品研发与推出上,还有对于是从教育上,因为市场教育不提升,乳制品市场扩张就存在很大的局限性。   Section 1 正确认识乳糖 其本质是“好人”角色 根据不久前发布的《乳糖不耐受与科学饮奶专家共识》显示,乳糖(Lactose)是一种天然存在于哺乳动物乳汁中的双糖,与其他糖比起 来(如葡萄糖、蔗糖),能更好地促进钙、锌吸收。对于人体而言是有益的存在。   专家共识发布仪式   5月12日,以“奶豆添营养,少油更健康”为主题的第10届全民营养周正式启动,由中国营养学会专家组编写、雀巢中国公益支持的《乳糖不耐受与科学饮奶专家共识》(以下简称“共识”)首次发布。   当天,中国营养学会理事长杨月欣教授表示:“乳制品有不可替代的营养价值,提升乳制品摄入量是今年全民营养周核心主题之一。在日常的膳食当中注意摄入足量乳制品,可以保证钙和优质蛋白的摄入,对健康有许多积极作用。但由于对乳糖存在认知误区,很多国人在日常饮食中对乳制品采取盲目回避态度,再加上长期饮食习惯影响,导致国人乳制品摄入量不足,从而错失优秀的营养来源。为此,中国营养学会组织专家组基于大量国内外科学文献,编制了这份共识。相信共识的发布能够帮助更多国人重新认识乳糖,并建立科学饮奶观,将喝奶纳入一日三餐,提高国人饮奶量。”   中国营养学会理事长杨月欣教授   中国营养学会秘书长韩军花教授在对共识进行细致解读时进一步强调:“由于乳糖对营养素的吸收和肠道健康具有重要作用,基于用进废退的理论,大多数情况下,乳糖不耐受人群无需完全回避乳糖。可以通过选择低乳糖乳制品、补充益生元/益生菌/乳糖酶等其他方式以改善乳糖不耐受症状,也可以通过控制单次乳制品摄入量、逐步加量、与其他食物一起食用等。”   中国营养学会秘书长韩军花教授   所以乳糖对于人体而言是有益的,虽然国内市场还有很多消费人群存在着乳糖不耐的情况,但是对于部分乳糖不耐的人群而言,是可以建立耐受程度的。   Section 2 重视度提升 还有很大挖掘空间 根据新版《中国居民膳食指南(2022)》权威推荐,每人每日应摄入奶及奶制品300-500克。但受遗传基因、饮奶历史、饮奶习惯等多重因素影响,国人饮奶量始终不足。《2015-2017年中国居民营养与健康状况监测报告》显示,中国城乡居民平均每人摄入乳制品仅为25.9g/天,不到推荐量的1/10。   主要是由于乳糖不耐的影响,乳糖不耐受或乳糖吸收不良是一种全球普遍的健康问题,据世界卫生组织统计,全球约70%的成年人受此影响,这种不耐受现象与种族、年龄和遗传等因素密切相关。   目前国内乳制品市场还有着较大的可挖掘空间,因为国内消费者存在着大量乳糖不耐的情况,所以为了解决这一点,不少乳企推出了低乳糖或是无乳糖的乳制品。   既解决了乳糖不耐受问题,又保证了产品的风味和营养,这一品类的推出将原本乳企的消费人群由乳糖耐受人群拓展至乳糖不耐受人群,满足了不同人群的需求,为乳企带来了新的市场机遇和增长点。   雀巢N3亲体奶系列产品以突破性的雀巢至钻适度水解技术,减少80%以上的乳糖【1】、74%的碳水【2】和18%的能量【3】,低乳糖的布局也在一定程度上帮助乳糖不耐人群建立乳糖的耐受程度。   Section 3 更加精细化发展 低乳糖/无乳糖产品并非一个卖点 市场上的各大品牌纷纷推出了针对不同人群的低乳糖或是无乳糖产品,比如针对婴幼儿的奶粉、针对中老年人的营养品、针对糖尿病人群的无乳糖牛奶等。   根据乳糖含量、营养成分、口味等方面的差异,可以分为多个精细品类。根据消费者的营养需求,添加钙、维生素D等营养成分,推出高营养无乳糖牛奶;为了满足不同口味偏好,还推出了香草、巧克力、草莓等多种口味的无乳糖牛奶。并且还有低脂、全脂的卖点。   在满足消费者需求的同时,各大品牌也都在不断进行优势叠加,想要在众多产品中脱颖而出,从产品口感上的把控到营养元素上的比拼。   雀巢N3亲体奶系列产品将水解后的乳糖生成珍贵原生乳益生元——低聚半乳糖(GOS)。经临床实证,14天能3倍增殖肠道双歧杆菌,增加肠道双歧杆菌数量可以帮助提升人体乳糖适应性。   “基于中国人群膳食摄入现状的数据建模分析” 核心研究分享   在媒体沟通会上,雀巢也分享了“基于中国人群膳食摄入现状的数据建模分析”研究。通过人群营养数据模型、结合中国人群营养摄入现状调查,分析N3亲体奶对提升全民营养收益的效果,结果表明,N3可以显著提升国人膳食纤维摄入达到推荐摄入量的比例,以及降低钙、铁、锌、维生素A和维生素C等微量元素的摄入不足率。   在解决乳糖问题的同时,也需要注意乳制品当中的营养元素,或是饮用后营养元素的利用率等,这也更为考验企业的研发力度,所以从现在低乳糖产品或是无乳糖产品主要还是以头部品牌为主,是硬实力的比拼。   Section 4 是技术的考验,是硬实力的比拼 不同的技术方法在生产效率、成本、产品特性等方面各有优劣。例如,酶解法操作简便,能够快速分解乳糖,但可能需要较高的酶量和温度控制;超滤法能够保留牛奶中的大部分营养成分,但设备成本较高;发酵法则通过微生物的作用分解乳糖,同时产生乳酸等有益成分,赋予无乳糖牛奶独特的口感和风味。   另外,乳糖酶也有不同的特点,所以在应用时呈现的最终效果也不同,这也是上游企业竞争点之一。有些乳糖酶活性比较高,能够减少25%水解时间,让生产效率更高,可以在短时间内生产无乳糖乳品,在生产效率方面更有优势。   不同品牌推出的低乳糖或是无乳糖的产品中,所应用的技术或是乳糖酶都存在一定差异,这也是造成最终产品存在差异的关键。   雀巢作为注重科研投入的品牌,旗下N3亲体奶系列产品以耗时五年技术攻关成果——雀巢至钻适度水解技术,水解80%的乳糖,将乳糖含量降低至绝大多数国人可以耐受和吸收的程度,但又不极端性地完全杜绝乳糖,仍然保留了乳糖作为天然营养元素促进钙吸收和支持肠道健康的益处。   雀巢大中华大区营养健康总监高丽娟表示:“在’为你美好’的全新营养战略引导下,雀巢凭借150余年来积累的专业知识、创新能力、强大的全球研发网络,有能力在应对各种饮食营养问题上起到至关重要的作用。雀巢非常注重基于科学实证的产品研发,为中国消费者量身定制营养健康解决方案。雀巢N3亲体奶正是雀巢持续挖掘食物的力量,探索前沿营养创新的重要成果。”   在场嘉宾聚焦共识观点开展圆桌讨论   Section 5…

    其他 June 27, 2024
  • 天气转凉,色斑来袭?用太极制药“Domina祛斑霜”提早预防

    – 选择祛斑产品时,一定要注意甄别成分,含有“对苯二酚”的产品才对色素沉淀有治疗效果 不知不觉,炎热的夏天已经过去,秋天已经到了。今年夏天连日晴热高温,多个地区更是达到了历史最高温度。如果在高温天气下没有做好防晒,或者因为天气转凉就不涂防晒霜,那么暴露在强烈紫外线下的皮肤更容易迅速老化。 如果进行长时间户外活动,一定要涂抹防晒霜,并且要及时补涂。当肌肤不小心长时间暴露在阳光下之后,需要及时进行晒后护理,因为即使皮肤没有立刻出现问题,如果放置不管的话,以后也容易因为紫外线产生永久性的色素沉淀,所以,色素沉淀的早期预防也十分重要。 坚持使用祛斑药膏,是在针对色斑、雀斑等色素沉淀治疗时的代表性有效方法。使用祛斑药膏的优点是,像平时使用护肤品一样涂抹即可,不需要去医院皮肤科治疗,大大节省了时间和费用。 在选择祛斑药膏的时候,一定要确认产品是否含有有效防止色素沉淀的对苯二酚(Hydroquinone)成分。对苯二酚(Hydroquinone)通过抑制帮助黑色素生成的酪氨酸酶的活性,达到直接防止色素沉淀的效果,并对色素过度沉淀的皮肤有一定漂白效果。 以对苯二酚为主要成分的产品中,最广为人知的是韩国太极制药公司“Domina祛斑霜”。由LG生活健康子公司太极制药生产的“Domina祛斑霜”自1985年上市以来,一直是韩国同类产品中的畅销产品,备受消费者青睐。 在非处方色斑、色素沉淀治疗剂品类中销量稳居首位(来源:药品市场研究机构IQVIA 2002年至2022年销售额,D11A)。该产品针对色斑、黄褐斑、雀斑等色素沉淀有显著的治疗效果。 如果是第一次使用含有对苯二酚成分的产品,推荐先进行皮肤测试后再使用。可以在耳后或下颌等位置涂抹少量,观察一天后,若无异常反应,再在脸部使用。使用本产品时,在晚上洁面并使用完护肤品后,少量涂抹在色素沉淀部位即可。 据悉,太极制药于今年2月新推出了“Domina Light祛斑霜”。与原有的“Domina祛斑霜”相比,“Domina Light祛斑霜”的对苯二酚成分的含量减半(1g中含有20mg的对苯二酚),更加温和,推荐有色斑和色素沉淀困扰的二三十岁轻熟龄皮肤使用。 相关推荐: 实在智能TARS-RPA-Agent,业界首发的产品级Agent有何非凡之处?   融合LLM的RPA进化到什么程度?来看看实在智能的TARS-RPA-Agent AIGC如何借AI Agent落地?实在智能TARS-RPA-Agent告诉你答案 具备里程碑的意义的TARS-RPA-Agent,为超自动化的未来提供了方向 实在智能TARS-RPA-Agent,业界首发的产品级Agent有何非凡之处? 像生成文本一样生成流程,实在智能TARS-RPA-Agent开启RPA新体验 边探索边创建,实在智能TARS-RPA-Agent破解RPA与LLM融合难题 文/王吉伟 大语言模型(LLM,Large Language Model)的持续爆发,让AIGC一直处于这股AI风暴最中央,不停席卷各个领域。 在国内,仍在雨后春笋般上新的大语言模型,在持续累加“千模大战”大模型数量的同时,也在不断填补垂直大语言模型在各个领域的空白。 每个领域都会有自己的大模型,每个领域都会有厂商推出自有模型。更多的LLM,让AIGC以更迅猛的速度进入并影响更多业务场景。 AIGC并不只有C端用户所看到的用AI工具生成文字、图画、视频等各种内容,还有B端的用AI直接生成以及驱动管理系统生成各种可执行的业务流程。   相对于C端产品直接引入生成式AI或者部署开源模型就能搞定,B端产品要在引入、部署及自研LLM的基础上做更多的训练、微调与优化等,才能保证LLM能够与已有产品更好的融合,以更好地发挥各自所长。 一旦LLM与企业管理软件融合好,便意味着大模型的顺利落地。而大语言模型的私有化部署能力,往往意味着厂商们更大的商机。 这样,LLM与企业管理软件的融合成了重中之重。发布领域大模型与提供私有化部署,也成了广大B端厂商主流做法,更使得能够代替用户和大模型进行交互的AI Agent ,在Prompt系统工程之后成了香饽饽。 当前,AI Agent已是公认大语言模型落地的有效方式之一,它让更多人看清了大语言模型创业的方向,也让投资者们更加看好LLM、Agent与已有企业管理软件的融合应用。 在这其中,因为RPA、低代码等技术在自动化方面的天然属性,并且自然语言交互能够为其带来相当的质变,能够为客户端到端自动化的超自动化如何与AI Agent融合,也成了很多投资机构重点关注的领域。   说到这里,有人可能会问:超自动化与LLM的融合进展到了什么程度?有没有厂商在做AI Agent方面的尝试?产品体验如何? 恰好最近实在智能正式发布了TARS大模型,并在业界首发了基于大模型的Agent产品TARS-RPA-Agent。同时为了搞明白这款产品,发布会后王吉伟频道还做了专访。 本文就以这款产品为例,跟大家聊聊上面的几个问题。 基于大模型的产品级Agent:TARS-RPA-Agent 看到Agent,很多人会想到AI Agent及其代表作AutoGPT。 AutoGPT是一个基于ChatGPT的工具,能帮你自动完成各种任务,比如写代码、写报告、做调研等等。只需要告诉它要扮演的角色和要实现的目标,它就能利用ChatGPT和谷歌搜索等工具,不断“思考”如何接近目标并执行,还可以看到它的思考过程。   AutoGPT会根据用户提出的目标制定并自动化执行完整计划,解决了被大多数人所诟病的“与LLM交互过程中的无效提问及反馈”等诸多问题。 AutoGPT的火爆,也让AI Agent快速出圈。 AI Agent是指人工智能代理(Artificial Intelligence Agent),是一种能够感知环境、进行决策和执行动作的智能实体。它通常基于机器学习和人工智能技术,具备自主性和自适应性,在特定任务或领域中能够自主地进行学习和改进。 LLM擅长处理和生成文本,但只有给它输入才会产生输出,仍然是一种被动使用模式。AI Agent则提供了更广泛的功能,尤其是在与环境的交互、主动决策和执行各种任务方面。 AI Agent以LLM为大脑,再赋予任务规划能力、长短期记忆力、工具使用能力,即可实现自动化处理更复杂的任务。简单来说,AI Agent基于LLM驱动Agent实现对通用问题的自动化处理。   AI Agent具备独立的思考和认知功能、拥有记忆,能进行思考、逻辑推断和自我反思,可以阅读和在线学习,擅长利用适当的工具处理问题,还能策划并根据实际情况调整任务的优先级。 可以说,AI Agent为LLM提供了行动能力,真正释放了LLM的潜能。 那RPA与AI Agent结合,会有什么样的化合反应呢? 这次实在智能业界首发的TARS-RPA-Agent,正是一款AI Agent类RPA产品。 但需要说明的是,与AutoGPT只提供智能体框架不同。实在智能创始人兼CEO孙林君(阿宝)告诉王吉伟频道,TARS-RPA-Agent是一个真正的产品级Agent,是普通用户不需要部署就能方便使用的大语言模型智能体。经过技术优化以后的Agent产品,不会在使用时陷入逻辑上的死循环,也不会过度消耗tokens。 前文讲过AI Agent的核心是LLM,TARS-RPA-Agent所依赖的LLM是实在智能基于通用大模型基座的自研垂直“塔斯(TARS)”大模型。 TARS大模型具备优异的文本生成、语言理解、知识问答、逻辑推理等主流能力。 其中,实在智能与湘财证券共建的“自研、有效、安全、可信任、可落地”的财经行业大模型TARS-Finance-7B,保留了生成式大模型的通用技能,并在金融财经领域得到了显著的加强和提升,在多个中英文的通用基准测评集和财经领域基准测评集上均取得良好成绩。   简单来讲,TARS-RPA-Agent是一个基于“TARS+ISSUT(智能屏幕语义理解)”双模引擎、有“大脑”,更有“眼睛和手脚”的超自动化智能体,是能够自主拆解任务、感知当前环境、执行并且反馈、记忆历史经验的RPA全新模式产品。 TARS-RPA-Agent采用以TARS大模型和ISSUT智能屏幕语义理解为基座的技术框架。该技术框架分为两层结构:底层是包括通用基础模型和各个垂直行业基础模型在内的TARS系列大模型和智能屏幕语义理解技术;上层是依托这两项关键技术完成全面升级和改造的超自动化产品。 能够在AI Agent盛行不久便能打造出AI智能体产品,得益于长期的技术沉淀与经验积累。自推出RPA产品至今天发布TARS-RPA-Agent,实在智能的产品体系已经历三次重要迭代: 2018-2021年,实在第一代专家模式RPA,实现可视化拖拉拽构建数字员工。 2021-2022,实在第二代简易模式IPA,基于首创ISSUT智能屏幕语义理解技术,跳出IDE技术模式,开启全球首个点选用模式RPA。 2022-2023,实在第三代对话模式RPA(ChatRPA),结合大语言模型基础,实现超自动化Agent,打造业界首款计算机视觉与大语言模型结合的智能体产品,以全新体验人机交互开启对话式流程创建时代。   正是因为多年的持续创新与不懈努力,使得实在智能TARS-RPA-Agent模式ChatRPA,成为国内首个基于大语言模型和智能屏幕语义理解的产品级Agent,真正实现流畅的对话式生成业务流程,因此一经发布就得到了业内外的广泛关注。 说了这么多,产品体验如何呢?不要急,下一节就会讲到。 像生成文本一样生成流程 在采访中,实在智能演示了几个案例。 其中一个是web端案例,演示如何通过与TARS对话,ChatRPA自动创建在京东查询商品数据的流程。…

    September 21, 2023
  • 3D全形手指再造术让缺失的食指恢复如初_全国再造医院排

    手不仅是劳动工具,还是人仪表的重要组成部分,手指缺损不仅给人的生活与工作带来不便,而且还影响到人的形象,和社交活动,因而在临床上对手指缺失进行修复再造,就显得相当重要。 案例分享: 27岁男患者,右示指末节外伤术后伴缺损,缺失手指不仅让他生活不便,更造成了内心的自卑,连与人相处都成为困难。 术式:游离对侧踇趾踇甲骨瓣再造右示指 目前术后恢复良好,示指变完整,且颜色红润,表示血管通血情况良好,接下来将进一步恢复,手指消肿后会更趋正常外观。 “手指再造是手术难度最高、手术过程最精细的外科手术之一。”顺德和平外科医院手外科专家张敬良博士介绍。 “传统的手指再造,是通过脚趾‘搬家’来实现,也就是把患者的脚趾直接移植到手指上,是一种‘拆东墙补西墙’的手术方案。”张敬良博表示,目前顺德和平外科医院开展了一种名为“3D全形手指再造”的方案,手术中,医师会从患者的脚趾和髂骨上各取一小块组织,在手上重新设计再造一根手指。这样再造出来的手指不仅拥有正常的外观,功能也能恢复,并且不会让脚趾缺失,是一种两全其美的方法。 3D全形手指再造是和平医院较成熟的手术,目前已为许多患者完成手指再造手术。和平医院下设三大手外科区域,入院时将会有手外科专家一对一问诊,定制适合的手术方案。如果您或您的亲人需要手指再造的话,可进行详细的咨询和评估。 相关推荐: 李佳琦出席绿色消费高质量发展论坛,美腕分享直播间绿色新范式     4月26日,2024绿色消费高质量发展论坛在京举行。论坛以“坚持绿色发展,倡导绿色消费”为主题,关注培育绿色发展理念,倡导绿色消费行为,为推动形成绿色低碳的生产方式和生活方式注入新动能。   美腕(上海)网络科技有限公司(以下简称“美腕”)作为本次论坛支持单位,美腕合伙人李佳琦、蔚英辉共同出席论坛,和消费领域政府领导、权威媒体、专家学者、品牌代表共同探讨企业在探索绿色消费转型、开拓绿色消费场景,全力助推新型消费高质量发展方面的诸多尝试和成果。        美腕合伙人李佳琦在论坛上表示,在品牌探索绿色转型的过程中,直播电商一方面充分发挥沟通桥梁的作用,帮助品牌和消费者在绿色消费的理念和实践上互联互通,达成共识;另一方面,也充分发挥渠道优势,帮助美妆、时尚、农业等各行各业的优质品牌探索绿色供给和可持续发展的全新路径。   重磅发布品牌创新案例 见证绿色发展新力量   在绿色消费高质量发展论坛上,商务部市场运行和消费促进司副司长杨桦、中国消费者协会副秘书长(主持工作)王振宇,人民日报社领导共同出席并致辞,与会嘉宾一致认为,宣传绿色低碳理念、促进可持续消费合作非常有必要,政府、媒体、企业各方都需要付出行动,推动可持续消费,不断满足人民群众对绿色低碳的消费需求。   随后,美腕、伊利、蒙牛、东阿阿胶、欧诗漫、newpage一页等品牌代表分别发表主题演讲,分享他们作为消费市场参与主体,在各自领域发挥力量,促进绿色消费,激发消费潜力上的尝试和成果。   乳业品牌代表、伊利副总裁张轶鹏表示,倡导绿色消费是推动我国经济社会高质量发展的重要举措,也是头部企业的应尽之责和发展之道。   同为乳业品牌,蒙牛也展示了其作为头部企业的应尽之责,围绕绿色消费开展了“绿色生产、绿色产品、绿色倡导”的一系列创新实践。据了解,2023年,蒙牛所有合作牧场均已实现粪污资源化利用,全年预计减碳超过 18.5 万吨。   在美妆护肤领域,各大品牌也已经在促进绿色消费上达成行业共识,欧诗漫、newpage一页分享了各自关于绿色消费的理解,以及将绿色消费真正融入企业实际经营的过程。newpage一页品牌联合创始人刘明在演讲中提出,真正的绿色消费,是绿色的经营、绿色的生态、绿色的社会的和谐统一。   国货品牌欧诗漫则将美妆品牌关于绿色消费的理解落实到行动当中,据其介绍,欧诗漫已于今年加入美妆可持续联盟(BSC),并携手80余家中外同行企业种下一片特殊的树林——“中国化妆品未来之林”,助力中国美妆护肤产业的绿色转型。        作为联结消费供给端和需求端的直播电商企业,美腕合伙人蔚英辉分享了自己的观察和见解。他认为,当下有越来越多的消费品牌在绿色可持续发展的道路上迈进,同时,绿色消费的理念也正在渗透主流消费人群,大家在日常购物的过程中更加关注产品的健康属性和环保属性,消费领域的诸多变化也进一步助推美腕开始思考,如何打造直播间的“绿色新范式”。   据悉,美腕旗下的李佳琦直播间曾联合菜鸟,在双十一期间开展“绿色回箱行动”,在全国287个城市回收了744万个纸箱,减少了将近275吨的碳排放量。        蔚英辉在演讲中进一步说明,绿色消费是新型消费非常重要的一环,也是尝试和探索的起点。为此,他重点分享了美腕在助力“激发新型消费潜力”这个更为宏大课题下的思考和实践。   “根据我们长期观察和研究,新型消费的新,主要体现在新的品类,新的场景和新的内容上……”,针对新型消费的主要特点,蔚英辉逐一分享美腕的探索和经验。   在新品类上,美腕除了帮助用户在海量商品中优中选优,还会投入更多的时间精力,洞察行业,了解品牌,研究品牌的核心竞争力,拓展新的品类,旨在让消费者用更高的性价比,满足更丰富的需求;同时,美腕不会一味地向用户推荐、种草产品,而是充分发挥直播间的介质优势,模拟、打造不同的场景,让消费者在可视化的场景体验中感知需求。   值得一提的是,在新内容上,美腕则充分发挥以内容创新为驱动的核心优势,从用户需求出发,在直播间开设专业的知识科普栏目“李佳琦小课堂”;此外,还打造了“非遗”、“国风”等多样化主题的直播专场,来丰富直播间的内容含量,塑造浓郁的文化氛围。   凭借在促进绿色消费上的尝试,以及在激发新型消费潜力上的诸多探索和助力,美腕、伊利、蒙牛、欧诗漫、东阿阿胶和newpage一页均成为本次论坛颁布的“绿色消费品牌高质量发展创新案例”。        共话品牌新力量 解码绿色可持续发展路径   新产品、新消费理念对消费者观念的影响至关重要,作为供给侧的生产和供应主体,论坛上多个品牌从产品技术创新、包装可持续升级、线上线下渠道融合等角度出发,抒发宝贵见解。品牌们一致认为,在消费市场加速复苏的背景下,绿色、可持续、高质量的发展已经成为品牌们共同面对的大考题。        在重要的圆桌对话环节中,珀莱雅、韩束、觅光、昔又、花迷等企业嘉宾围绕解码品牌绿色可持续发展新路径、共话品牌新力量及引领绿色新消费为议题,展开了深入的行业探讨。   在圆桌对话中,围绕品牌如何建立和消费者质检良好的互动机制,美腕合伙人李佳琦从电商主播的视角出发分享经验:“美腕通过丰富、有趣的内容形式来实现消费者与品牌的互联、互通和互动”,不仅通过李佳琦直播间的知识分享栏目,为用户普及护肤、口腔、育儿等领域的专业知识、产品核心价值,还通过自制综艺开展线下调研和采访,面对面了解消费者对品牌和产品的真实看法,并将这些反馈传递给品牌,从而帮助品牌展开产品的迭代、优化和升级。        与此同时,利用电商渠道,李佳琦直播间也在帮助地域特色农产品实现绿色供给和品牌打造,帮助许多美妆品牌解决产品过度包装的问题,向消费者传递了可持续的消费理念。   “比如我们曾经帮助云南地区农产品苦荞茶,衍生出‘苦荞酥’这类更容易保存、运输的产品形态,不仅帮当地农产品开拓了线上销售渠道,也让当地苦荞产业成了一张特色的地域名片,实现了农产品品牌的可持续发展”,李佳琦说。   参与圆桌对话的嘉宾们深入探讨了近年来绿色消费领域涌现出的新现象、新亮点,分享了品牌探索可持续发展的诸多心得。据昔又品牌创始人王崟介绍,为响应绿色消费号召,公司积极推出以旧换新理念,仅2023年下半年,几万用户通过官方小程序完成了产品的以旧换新,昔又也对旧产品进行了环保处理,实现了绿色消费的闭环。   国货美妆品牌珀莱雅则从产品包装入手,提升与消费者的绿色互动体验。珀莱雅副总裁侯亚孟表示:“珀莱雅在产品外观上醒目地标注可持续包装标识,让消费者清晰了解产品的环保属性和可循环利用价值,从而参与到包装废弃后的回收管理中,并利用线上线下的多渠道传播平台,倡导消费者使用替换装产品,参与空瓶改造再利用等创新环保行动。”   随着绿色消费成为一种新的消费趋势和生活方式,美腕合伙人蔚英辉再次强调,美腕已经把绿色消费渗透到日常直播和各种公益行动中,在直播间呼吁消费者“理性消费”,帮助大家根据自己的刚性需求精准购买产品,同时倡导大家减少一次性塑料制品的使用,推动形成绿色低碳的生产和生活方式。   “2024绿色消费高质量发展论坛”的成功举办,见证了消费品牌在促进绿色消费、探索绿色可持续发展路径上做出的努力和贡献。借此契机,美腕期望持续响应绿色消费高质量发展的号召,携手消费者和品牌,把绿色消费理念真正融入日常生活,助力激发新的消费潜能、释放新的消费潜力,践行绿色消费,共同见证我国消费市场的全新活力。相关推荐: 花大钱办小事,游戏厂商为何开始打造奢华版副游?3月28日,网易号称耗时6年、花费10亿研发的年度重磅MMO产品《射雕》上线。 对比同样在三月份腾讯开放测试的MMO游戏《塔瑞斯世界》,会发现很有意思的一幕:相比《塔瑞斯世界》想要打造手游版“魔兽世界”,不断完善养成体系想要把玩家留下来,《射雕》在设定上却想着怎么把玩家“推”出去。 在新玩家首次创建角色还未进入游戏时,《射雕》先给玩家推送了18“开服攻略”,其中有几条攻略是这样的: 第八条:“我们没有设置任何必须参加的限时活动,力求不耽误师兄师姐任何周末或夜间的闲暇生活。” 第九条:“每天刷新的日常只有魄力和悠闲日课副本,且都可以累计三天,魄力完全可以买了之后屯在那里,也可以刷3倍一次性清空,各位师兄师姐不用有任何的上线压力!” 两条攻略不难理解,玩家在这款游戏中不用在固定时间上线,甚至可以几天不上线。 这其实是反常识的,游戏作为娱乐产品,它解放给玩家的时间,玩家不会用来投入工作赚更多钱后给游戏充值,反而会投入到另一款游戏,或是短视频、直播等其他娱乐方式上。 因此,市场上绝大部分游戏是在不断追求日活,利用厌损效应,推出高回报的限时活动来督促玩家上线。 而网易却接连两部在更注重玩家在线数据的MMO游戏《逆水寒》和《射雕》上,主动释放了玩家的时间。 相同的操作不只出现网易,比《逆水寒》更早的米哈游游戏《崩坏:星穹铁道》在1.3版本更新中,游戏中的“体力”被调整可额外累积到2400个单位,这意味着玩家哪怕一个月不上线,“体力”值也不会溢出,而平时日常奖励拿满也被压缩到了只需五分钟就能完成。 还有鹰角网络的扛鼎之作《明日方舟》,也有着同样释放玩家在线时长的设定。 一个新的概念被抛出:副游,不占据玩家大量时间的小游戏。 但显然,无论是《明日方舟》、《崩坏:星穹铁道》、《逆水寒》还是《射雕》,游戏所呈现的品质与体量无论如何都不能算作是个小游戏,而是倾尽游戏厂商资源的大作。 花大钱办小事,游戏厂商为何纷纷开始打造奢华版副游? 越高配,越副游 《射雕》首日数据并不算好,尽管公测当日登顶iOS免费榜榜首,但在TapTap评分仅5.1,iOS仅3.8,远逊于同一时期的《逆水寒》。 但除《射雕》外,上文提到的其他所有符合“副游”概念的游戏,《明日方舟》、《崩坏:星穹铁道》、《逆水寒》皆实现了收入与口碑的双丰收,产品由此步入到长线运营范畴。 其中,尤其以《明日方舟》最具代表性。作为鹰角网络旗下已经运营了5年的游戏,在2023年还能时不时冲上手游月度收入榜,其产品生命力可见一斑。 必须要指出的是,《射雕》的口碑下滑是在网易意料外的。 作为网易耗资10亿、研发6年打造的产品,《射雕》在游戏内容的丰富程度上确实对得起这一投入。 根据笔者昨日首测时的游戏体验,游戏整体玩法有点类似于武侠版《原神》,减少了MMO惯常的玩家间战力比拼,以剧情体验、地图探索为主,融入以海量的小游戏玩法供玩家消费。 可以看出,《射雕》在设定上参考了大量当下热门游戏的玩法,但或许是杂糅了太多游戏类型,导致游戏反而成为内容很丰富的“四不像”,因此被首日没能适应的玩家给出差评。 公允地说,《射雕》大部分玩法都是基于游戏长线运营而设定。这一点在《射雕》的商业模式上也有所体现: 因为《射雕》取消了传统MMO中的玩家强制PK,以内容为核心,游戏的营收重担全都压在了商场9.9元的时装上。如果《射雕》不能打造成高DAU的长线产品,其商业模式从一开始就无法成立。 由此不难看出,目前市场上尝试打造成副游的大作,基本都是长线运营产品。更正确的说法是,各游戏厂商为了让游戏获得更长的生命周期,将游戏向副游打造。 “副游”两大基本要求是: 一、能减轻玩家在线时长。让用户能在日常洗手间、等公交或是上班摸鱼等时间随手就能完成,10分钟以内拿完所有日常奖励。 二、减少玩家在游戏内的重复劳动。玩家平时偶尔上线养成账号,但一旦有时间投入游戏时,不需要玩家枯燥操作,而是有新内容可供体验,让玩家实现“最低成本投入下的最大欢愉体验”。 可以这么理解,目前市场的所有高配副游,都是各厂商大投入下的得意之作,自信能以内容留住玩家,因此主动释放玩家的日均在线时间,让玩家保持对游戏更多的新鲜感,或确保游戏不会因用户工作、生活上变动而被放弃。 高配副游,以日常游戏时间,换取玩家更长线的留存。 用副游,塞满优势品类的市场 在《射雕》开服前夕,《逆水寒》手游正陷入“莲花楼”联动事件的负面舆论中。大量玩家不满官方操作,有意退出“莲花楼”手游(莲花楼事件后,《逆水寒》玩家戏称《逆水寒》为莲花楼手游)。 在笔者加入的各类游戏群中,对《射雕》开服兴趣最大的玩家群体,正是同为武侠MMO游戏《逆水寒》游戏群的玩家。 这一情况也出现在《原神》与《崩坏:星穹铁道》上,根据日本市场研究机构Gameage在去年5月份发布的《崩坏:星穹铁道》的用户研究报告,在《崩坏:星穹铁道》的玩家中,有31.2%的玩家也同时在玩《原神》。 从产品布局的角度,游戏厂商在已经取得成功的游戏下,再次推出相同类型的游戏产品,会不可避免的导致两种情况: 1.新游戏会因前作的成功,天然受到更多喜欢这一游戏类型玩家的关注;…

    其他 May 11, 2024
  • “重卡新势力”苇渡科技,难演“造车新势力”剧本

    在我国汽车产业“换道超车”的大潮中,商用车领域是一条相对隐蔽的路线。对比乘用车的高歌猛进,商用车电动化仍然方兴未艾。 以重卡为例,重型卡车是商用车中的重要类型,当前,我国干线物流市场规模已达万亿级别。但是,由于市场新增需求相对较小、进入壁垒高,玩家基本是传统品牌,内燃机重卡仍然占据市场主导地位。 尽管如此,新能源重卡也正在迎来商业化爆发期。2024年以来,苇渡科技、零一汽车、速豹科技等“重卡新势力”品牌新品扎堆上市,新能源重卡加速“驶入”市场。 其中,苇渡科技近期更是动作频频。继4月发布首款纯电动重卡、首款氢燃料重卡后,苇渡科技最近先是获得了比利时联邦控股和投资公司领投的2亿美元Pre-IPO轮新融资,随后又宣布高盛集团投行部前汽车科技行业主管Fausto Monacelli正式加入公司全球顾问委员会。 种种迹象表明,这家“重卡新势力”正在加速全球商业化并冲刺美股IPO。问题是,苇渡科技成立不过两年多时间,公司首款产品也才刚刚推出,为何如此急于上市? 新能源重卡江湖“水温”99℃,新势力崛起于夹缝之间 作为一家新能源重卡初创公司,苇渡科技成立于2022年。就在短短两年时间内,这家公司已进行6轮融资。相关机构测算,目前苇渡科技估值已达到10亿美元。相比之下,成立时间仅比苇渡科技晚3个月的零一汽车,前不久才完成A1轮融资。 图源:天眼查 苇渡科技特殊的资本号召力,或许与创始人的经历有关。根据公开资料,苇渡科技创始人韩文2013年至2016年曾在桥水基金工作;后来,韩文加入金沙江创投硅谷办公室担任合伙人,主导了对新能源重卡智加科技的投资,并随后加入智加科技担任CSO(首席问题官)&CFO。 离开智加科技后,韩文以投资人身份下场“造车”,其履历在整个商用车行业都是罕见的,作为创始人的创投资源更是促成了苇渡科技的高频融资。而韩文选择新能源重卡这条创业赛道,显然是看中了重卡市场较低的电动化程度,想在汽车电动化浪潮的机遇中分一杯羹。 据高工产业研究院(GGII)发布的统计显示,2024年上半年新能源重卡实现销量2.8万台,市场渗透率为12.29%。而国盛证券认为,在政策端持续鼓励下,电动重卡中高渗透潜力应用市场占整体市场的37%,新能源重卡销量有望进一步提升。 图源:国盛证券 在资本眼里,低渗透率和高潜力应用市场的存在意味着较高的市场增速,因而看好新能源重卡赛道的投资者不在少数。比如,汇丰银行科创金融部总经理梁宇表示:“近期,乘用车领域已经迎来了电气化的新浪潮。这一变革趋势预计将进一步扩展至商用车领域,特别是重型卡车的电动化,正迅猛攀升。” 因此,这条赛道“忽如一夜春风来”,除了苇渡科技,吉利旗下的远程、零一、DeepWay、载合以及速豹等重卡新玩家纷纷收获大额融资,新能源重卡企业就像当初的“造车新势力”一样掀起资本狂潮。 新能源车和自动驾驶概念是市场热点题材,此时申请上市有望收获高估值和吸引更多投资者关注,苇渡科技赴美IPO的意愿自然大大增加。 不过,与滚烫的资本市场相反的是,新势力们注定艰难的前进道路。 国内重卡市场实际上是一个由传统企业主导的存量市场。对此,国盛证券表示,随着中国重卡总保有量的提升,国内重卡需求由过往新增需求主导逐渐转变为存量替换需求主导。 国内头部重卡厂商既有大型汽车集团,也有大型工程机械企业,其强大的售前渠道与售后维修网络构成了竞争壁垒。根据第一商用车网最新数据,今年以来我国重卡市场CR5达88.8%,行业呈头部集中化发展趋势。 图源:第一商用车网 在新能源重卡方面,经过数年研发与路测的探索,传统车企转型思路也日渐清晰,更大规模商业化一触即发。此外,近年来,三一重卡、徐工重卡、宇通集团、远程汽车、比亚迪等一众背靠大企业、资源丰富的玩家也涌入赛道。 越来越多头部企业躬身入局,预示着这条赛道也将内卷加剧。乘用车电动化的下半场,都有不少第一、第二梯队的品牌逐渐掉队,何况市场规模更小的新能源重卡赛道?从资本角度来看,短时间内可能等不到企业盈利或形成更大规模,上市成为获利离场的最佳选择。 那么,苇渡科技还有机会突围吗? 奔向卡车红海市场,新能源重卡难撞破巨头们的“坚墙” 在头部效应显著的市场中,重卡初创公司想要“做大做强”绝非易事。 因此,为了与国内车企们形成差异化竞争,苇渡科技选择了一条区别于国内大部分重卡企业的商业化道路:除了国内市场,苇渡科技主要瞄准欧美市场。 韩文在接受媒体采访时提到,该公司计划在美国建立一家半挂卡车厂,预计2025年在美国市场交付,同时计划明年在比利时建立一家装配厂。 与此同时,从苇渡科技视频号内容来看,该公司也积极开展在欧美地区的长距离路测。5月,苇渡科技纯电重卡完成单程3,100公里横跨欧洲路测;6月,苇渡科技成功在美国完成单程2,800英里(4,500公里)横跨东西岸路测。 图源:苇渡科技Windrose视频号 毫无疑问,苇渡科技选择了一条独特的出海路线。根据交银国际证券的研报,国内卡车出口重点以“一带一路”国家为主,欧美发达国家销量相对较低。 图源:交银国际证券 那么,苇渡科技的“特立独行”能否打造一家“中美欧三地的头部卡车品牌”,成为国内重卡行业的“黑马”呢? 只怕不易。 国内大部分企业优先布局独联体/非洲/东南亚,抢占的是蓝海市场,避开的是红海市场。 欧美市场与国内市场格局类似。对此,东吴证券研报分析得很清楚: · 在欧洲市场,2009年至今欧洲市场格局稳固,7大欧系品牌始终占据90%以上市场份额,海外品牌突破困难;  · 在北美市场,戴姆勒/帕卡/沃尔沃/纳威司达四大欧美系品牌垄断市场,2023年戴姆勒/帕卡/沃尔沃/纳威司达市占率分别39.7%/29.6%/16.9%/13.7%,合计占据近100%市场。长周期来看没有明显增长趋势,中国品牌突破北美市场难度大。 图源:东吴证券 值得一提的是,欧美重卡市场不仅像国内一样具备显著头部效应,也有不少本土企业在积极发展新能源重卡。比如,戴姆勒卡车正在专注于纯电动和氢动力驱动,推动可持续交通的发展。该公司的目标是到2039年,将在其全球核心市场(欧盟30国、美国、日本),只提供在驾驶过程中能实现碳中和的新车。 企业的成长是需要市场空间的。在如此竞争激烈的成熟市场中,新能源重卡初创企业成长环境堪忧。去年10月,瑞典电动卡车初创公司Volta Trucks就宣布将申请破产,此前该公司已经在欧洲的5个国家进行了试点,受到了欢迎。但是,随着沃尔沃和戴姆勒等大型卡车制造商入局新能源卡车赛道,Volta陷入艰难处境。 相比Volta,如今的苇渡科技不仅面临欧美本土企业的竞争,还要与国内一众“内卷高手”展开竞争。而从天眼查计算的公司“科创分”来看,想要“杀出重围”,苇渡科技的竞争力显然还有待提高。 图源:天眼查 结语 新能源汽车是未来汽车行业的发展方向,这毋庸置疑。 对于公司的未来前景,苇渡科技创始人、董事长兼CEO韩文曾说过:“我希望这家公司,能够四两拨千斤在重卡市场杀出一条血路。其实,iPhone出现之前,手机市场是被诺基亚和摩托罗拉垄断的。所以在中美欧卡车领域,我相信后来者居上,而苇渡科技极有可能成为中美欧三地的头部卡车品牌。” 但是,不得不考虑的是,重卡与手机、乘用车是两种不同的市场模式,智能手机、新能源乘用车的故事很难在新能源重卡赛道重演。 重卡行业面向的客户更多是B端用户,尤其是转换成本高的大B端客户,而B端市场更注重商业间的合作,即以企业为主体的交易关系和长期合作。复盘过去十年国内外重卡格局演变,头部厂商份额一直保持相对稳定。 在当前的市场格局中,苇渡科技的“iPhone时刻”远未到来。 来源:美股研究社   相关推荐: 中国恒大等被强制执行17.9亿 美股研究社讯,天眼查法律诉讼信息显示,近日,中国恒大集团、舟山银亿房地产开发有限公司新增一条被执行人信息,执行标的17.96亿余元,涉及金融借款合同纠纷案件,执行法院为广东省广州市中级人民法院。 中国恒大集团(China Evergrande Group)2006年12月在开曼群岛注册成立,于2009年11月在港股上市,执行董事、主席为许家印。风险信息显示,中国恒大集团现存10余条被执行人信息,累计被执行总金额超102亿元,此外还存在限制消费令和终本案件信息。  

    其他 August 8, 2024
  • 拼多多2023年财报业绩翻番,高质量发展与科研成果初现

    2024年3月20日,拼多多公布了2023年的第四季度和全年财报。作为转型高质量发展后的首份成绩单,拼多多这年财报在发布前就受到了广泛关注。 结果证明,拼多多去年成绩超过预期。第四季度的总营收为888.81亿人民币,同比增长123%,归属于普通股东的净利润为232.803亿,同比增长146%。2023年全年营收为2476亿元,同比增长90%,归属于普通股东的净利润为600.265亿元,同比增长90%。 主要数据都实现翻倍或接近翻倍的成长。 在2023年,拼多多能取得这样的成绩实属不易。一方面是国际局势不确定性不断增加,黑天鹅与灰犀牛交替出现;另一方面是宏观消费环境趋向紧缩,国内全年CPI仅同比上涨0.2%。在消费普遍承压的背景下,拼多多依然能够以强劲势头向上生长,关键在于坚持“长期主义”方法论,依托高质量发展战略和科研投资不断前行。 高质量发展战略步步为营 去年开始,拼多多确立了高质量发展战略,面向消费、供给和生态建设三大领域进行全方位提升。 消费与供给本就是一体两面,供给创造消费前提,消费刺激供给升级,而当供需两端实现良性循环,又势必促进整个生态不断优化。三大领域的建设可以说是环环相扣,步步为营。 在消费端,因为拼多多百亿补贴涵盖多种消费品类,持续加大补贴力度,去年双十一开启前三天,补贴用户覆盖规模就突破了6.2亿,一线城市用户订单量同比增长113%,四五线城市下单金额则同比增长了167%。 对用户的补贴,除了降低消费者购物门槛外,也扩大了市场消费规模,帮助各种品牌增加兼容性,挖掘潜在的客户群体,最终实现品质好物与消费升级的双向奔赴。 在供给端,拼多多同样在为企业提供流量扶持,双十一期间,秒杀频道服务超过10万个中小商家,最终在40多个细分类目都实现了翻倍增长。之前拼多多通过多场“国货团建”主题带货直播、国货节等大促活动,帮助制造业品牌持续扩大影响力,让业绩成长成为产业升级、优化供给的激活器。 而在消费与供给之外,更加宏观的生态建设也在不断推进。 去年5月,拼多多推出了“百亿生态”专项活动,明确了要对优质商户和品牌进行资源倾斜。 为此,拼多多拿出了三大举措:一是推出百亿规模的帮扶资金,用真金白银支持优质企业提升能效;二是“农云行动”,集中资源,深入全国各地进行帮扶,为当地商家提供电商运营专场培训和一对一定向运营指导,推动全国100个农产带“拼上云端”;三是通过爆品打造、拓展国际市场,提升品牌地位,促进中小企业的良性发展。 同样,拼多多没有忘记信用是经商之本。“百亿生态”的相关资源更多地向信用良好的商家倾斜,也使得高信用、合规经营的优质企业获得了正向激励,起到标杆作用,最终带动了整个平台商品和服务的品质提升,推动高质量生态的建成。  百亿研发的长期主义 除了积极拥抱高质量发展之外,拼多多在科研领域的长期投入,也为目前的喜人业绩创造了条件,更是拼多多坚守长期主义的最好证明。 财报显示,拼多多集团去年四季度研发费用为29亿元,全年研发费用达到110亿元,创下了历史新高,并且这也是拼多多研发费用连续第二年“破百”。 到目前为止,拼多多已经举办了三届多多农研科技大赛和两届“拼多多杯”科技小院大赛。通过以赛促学,鼓励支持相关研究的蓬勃发展。这两个赛事,实际上已经成为我国农业科技发展的重要风向标。 以科技小院来说,这种模式首创于2009年,主要内涵是将现代农业的研究场域,从大学迁徙到农村生产一线。教授、研究生与科技工作者驻地开工,与当地农户合作进行农业研究与生产活动,以此来促进研究成果能够第一时间落地实践。研究者在实践过程中,也能获得及时反馈,从而更有效率地探索现代农业的发展。 例如西南大学在四川眉山市丹棱县所设立的科技小院,就为当地的良种推广、节能减排,改进种植等作出了重要贡献。 丹棱以桔橙为特产,该县近一半的人口都从事相关产业。在过去粗放式的农业生产模式下,丹棱长期存在过量施肥与错误施肥的问题。 据驻扎科技小院的研究生张丽君介绍,最适宜种植柑橘的土壤pH值为5.5到6.5,但眉山全市柑橘园平均土壤pH值为5.09,以丹棱为代表的老产区土壤pH值更是仅为4,达到强酸性,而且钙镁含量低,果实品质退化风险严重。 为解决这些问题,张丽君在科技小院的专家指导下,设计了一款碱性钙镁有机肥改良剂,并构建了一整套柑橘园绿色生产方案。通过新方案,研究团队让试验地块土壤pH值提升0.6个单位,钙镁含量显著提高,试验果园碳排放量降低50%,其它温室气体排放量也在不同程度下降。在成本减少的前提下,果园产量提升12%、糖酸比提高29%、净利润整体提高了17%。附近的种植大户使用相应改良剂,土壤酸化同样有所缓解,产量提高了10%。 所以农业科技小院既是示范田,也是研究院,更是当地农民改良种植技术,增收创富的综合服务平台。 不过新的问题接踵而来,科技小院走完了从大学研究所到农村农地的最后一里路,那从农田到市场,又该如何贯通? 这个问题现在或许有了答案。 在今年年初刚刚落幕的“拼多多杯”科技小院大赛上,张丽君所属的“科技小院”在几十个决赛队伍突出重围,荣获二等奖。她表示:“这次得奖,我们真的很感谢拼多多。不管是科研还是种地,都是非常孤独的过程。如果不是拼多多支持这次比赛,我们的成果就不会被这么多人看到。”  拼多多的赛事一方面激发青年学子热情,另一方面也在将科研成果尽快推向市场。 过去,丹棱桔橙都是统一收购,一般农户在谈判中议价能力不高,很难保障自己的收益不缩水。但现在,通过拼多多电商平台,中小农户同样可以搭建属于自己的线上销售渠道,直接与消费者进行沟通,大大提升了信息交流的效率,同时借助互联网的力量,丹棱桔橙的品牌也得到了广泛传播。在拼多多,丹棱的“爱媛38号”桔橙,几乎每个产季都稳居平台销量排行前三,2023年在平台销量同比增幅更是超过了40%。 当前沿生产科技更深度、更快速地渗透农业上游产业链,带来的必然是生产力水平的快速提升,最后不只是帮助农民增产创收,更是对全社会的发展都提供了重要的动力来源。 而对拼多多自身来说,也只有科技进步,能够给企业构筑出最安全的行业护城河,形成最可靠的核心竞争力。

    其他 March 24, 2024