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  唯一实体盲盒赋能背后的隐藏“阴谋”

  从去年以来，数字藏品交易热度不减，从最初绘画、音乐作品到一双鞋、一张门票，从流行潮牌到非遗文化，从互联网到餐饮界……数字藏品覆盖范围不断延伸，万物皆可数字藏品。 但很明显，这种营销方式并不理想。 如果我们从品牌数字化升级的角度去分析便可以发现，NFT以及“元宇宙”并非营销噱头，而是拥有其长期发展的内在逻辑支撑，只不过目前大量品牌很可能还没有意识到其在中国市场的战略意义。 从2月11日开始，唯一艺术首个实体盲盒「抱发兔」发售，社群不乏“大户”，一次性“拉满”，直接买50个，也有人同时几个号“拉满”，大量扫货。 据悉，「抱发兔」的形象源于唯一平台嫦娥馆中的玉兔，寓意2023兔年前途无量，徒步青云。作为实体盲盒与数字藏品的结合体，「抱发兔」的数藏玩法包括盲盒内含有的开运签与优惠券奖品。前者可直接兑换数字藏品，后者则可用于获取大额数藏优惠券，进而购买藏品。 「抱发兔」也设定了合成的玩法，可通过开运签合成「钱兔无量」数字藏品，该藏品会在2023年分阶段赋能实体奖励。 那么，从唯一抱发兔的实体赋能来看，这背后铺垫着改变行业营销方式的计划。 NFT未来是虚实结合的创新，它需要新颖、娱乐和社交元素参与。给数字资产赋予实体经济的应用场景，为传统经典IP提供全新的衍生品开发模式。 NFT营销至少有以下几个应用场景的想象空间： 向用户提供专属礼品、卡券、会员权益； 形成用户的品牌参与感及认同感，NFT作品成为用户展示的“社交货币”； 通过NFT作品与实物产品进行联动，形成矩阵及溢价； 与头部NFT项目进行跨界营销，相当于IP借势； 通过NFT的发行来测试收集用户反馈，反哺产品研发体系； 通过NFT来奖励用户贡献，形成NFT积分制下的社群创作经济； …… 唯一试图优化国内NFT的发展方向 国内外谈论NFT往往并不在同一个语境之中，因此我们并不能照搬国外的NFT营销模式，从终局来看，国内外的NFT发展也很有可能呈现出两种截然不同的路径。 上文我们提到大量品牌还没有意识到NFT营销对于市场的战略意义。很多品牌或许会困惑，NFT营销除了发布数字藏品获得一波关注，营销过后能沉淀下什么？NFT若无法流通交易，光凭借用户收藏品鉴和个人自发地对外展示，到底有没有营销价值？ 在 Web2 世界，品牌收集用户数据需要通过不同方式、不同渠道，数据隐私容易流失，用户无法掌握自身数据的所有权。而在Web3 的创建以去中心化为核心特征，由此构成了去信任的交易方式和自由协作的合作模式，实现用户赋权。用户能够建立自己的DID（去中心化身份），从而控制数据权力。 或许这才是唯一最终的目的，更加中心化的NFT模式，能够将用户数据归集到品牌内部，将用户流量回归企业自身，品牌通过NFT能够与用户DID直连，并且有机会进行更加精细化的用户运营，NFT平台体系或许最终将成为CRM系统的数字化升级方向。 也许未来品牌营销的发展方向就像唯一艺术CEO佟世天所说，通过数字藏品助力中小企业从代工生产向自主品牌转型升级，推动品牌营销进入Web3.0时代。数字藏品应植根于文化产业的发展和实体经济的赋能，创造更多价值。 相关推荐: 新的经济形势下，2023赚钱项目新商机(红豆商城) 　3年的疫情导致很多人失去工作或者收入大幅度减少，每个⽉矜矜业业，一交完房租⽔电，除去吃穿⽤，⼯资所剩⽆⼏，于是很多人都会静下心思考一件事情：如何能提高自己的收入让自己的家庭生活的更好些！ 其实每个伴随着每次的动荡，都会是一个新的机遇，随着新的经济形势的出现，将出现许多新的商机。投资者需要对新的经济形势有足够的了解，抓住机会，把握时机。才能在新的经济形势下获得可观的收益。 那么2023年会有哪些是符合我们普通人做而没有什么风险的机会呢？目前最多人都在热议红豆商城就是一个非常好的项目 此项目人人可参与，0成本0门槛0风险！比如我们不得不”购买某些商品的时候，在商城可以享受低的优惠价格，省钱的同时，还可以通过分享拼团的途径来创造财富，享受优惠的同时还能拿到返利。利人利己。 有庞大的私域流量，强大的供货渠道，高标准的质量保障，完善的物流以及售后服务，让参与者能够物后顾之忧的高速赚钱。 入门简单，容易上手、工作时间自由、工作区域不限、市场遍布全球、成本低，风险低，拥有无限的发展潜力。   那红商城是个什么样的平台？ 由金石国际投资集团投资四川川全民旅游服务有限公司打造的创新型短视频社变电商+新零售+新业态，数字循环经济产业链服务平台。 红豆商城是集短视频，社交，购物为一体的APP。融合了生活和电商两大刚需服务，围绕用户日常吃喝玩乐衣食住行的需求，加入了直播等功能和AI购物功能，为商家和消费者带来全新的交互体验。随着商家不断涌入，红豆商城开通直播等功能并重金打造AI购物，让消费者购物有更真实的体验感。在红豆商城购物，消费者直接连接源头品牌商，跳过传统的中间商赚取差价，把利润让利消费者，自购超级优惠。同时红豆商城推出最新拼团玩法，让大家通过分享形成的关系串联，消费者可以用钱生钱并利用团队收益获取流水提成，红豆商城是实现娱乐，购物，拼团赚收益三种模式一体化的全新APP。实现“全民参与、全民受益、全民共享、全民共富”的共赢目标。   红豆商城平台 响应国家政策需要，倡导绿色积分，引领消费升级，完全符合当下趋势，利用绿色消费积分解决商家销售难、工厂经营难、创业风险大、消费不赚钱等社会问题，其经营方式合法合规，目前红豆商城已经有三万个熊猫仓在运营，五大运营中心是由政府扶持建立的，实现绿色生态线上线下运营店。现已稳步进入资本快车道。 红豆商城与金石基金进行了签约，香港金石基金集团对红豆商城投资10亿作为启动资金，根据进度，后期还有大量资金进入；其次，在资本市场合作层面，香港主板上市公司中国投资开发（00204）与红豆商城进行了签约，给红豆商城注入更多资金和让红豆商城成为顶尖的行业领头羊。 红豆商城有什么优势？ 项目人人可参与，0投入，0成本，它抓住了人们日常消费的刚需，让消费者在每月“不得不”消费某些产品的时候，享受更低价的优惠价格，达到自购省钱的同时，消费者还可以通过分享拼团的途径创造财富，形成了分享挣钱的作用。而且本商城坐享庞大的私域流量，强大的供货渠道，高标准的质量保障，完善的物流以及售后服务，让项目参与者能够物后顾之忧的高速赚钱。 1全面完善高品质的供货渠道和质量保障 · 完善的产品供应链保障，有金龙鱼、怡亚通等优质产品渠道； · 溯源系统保障产品质量安全 2 自带流量，创新技术支持 · 庞大的私域流量基础； · 消费增值等创新理念； · 数字人直播等技术支持； 3 全国覆盖的仓库以及售后保障 · 五大运营中心，三万个熊猫仓库全国覆盖； · 全民云仓和全民物流，安全的售后保障 能省更能赚 消费增值主要表现在两个方面： 1自购省 用更低的价格买到同品质的产品，可以享受8%~48%左右的优惠，产品利润越多，优惠就越大。 2分享拼团赚 拼团消费的过程中可以获得额外的收益。用户通过分享形成的关系串联，如A-B-C-D-你-E-F-G-H，当你第一次消费时，你可以获得自购优惠，D可以获得分享提成。当你第二次消费时，你可以获得自购优惠，C可以获得分享提成。当你第三次消费时，你可以获得自购优惠，B可以获得分享提成。以此类推，达到消费封顶后，重新从第一次开始计算。这种分享模型始终只有一个用户享受提成，非常合理。 红豆商城由于刚推出新的产品和服务，正在开拓新的市场，投资者如果把握机会将肯定会从中获得足够的利润。

  March 21, 2023

• 股价暴涨20%，BOSS直聘最新财报透露四点关键信息

  又是一年招聘季，随着“金三银四”的到来，招聘市场再度成为话题讨论的中心，无数求职者踏入劳动力市场。 对比起曾经线下场场爆满的人才市场、双选会，今年就业市场的热闹场景出现在线上，2月28 日，“智联招聘崩了”登上微博热搜。 在“求贤若渴”“供需两旺”的行业背景下，看准科技（以下简称“BOSS直聘”）在3月12日发布了2023年第四季度及全年财报，企业全年总营业收入和利润均出现同比大幅增长。 为什么能够BOSS直聘能在招聘行业的红海中脱颖而出稳定增长？这种增长依靠BOSS直聘怎样的经营运作持续下去？通过对最新财报进行解读，能找到问题的答案。 一、招聘市场供需两旺，企业稳定增长 3月12日美股盘前，BOSS直聘发布财报显示，2023年全年总营业收入达59.52亿元，同比大幅增长31.9%。公司净利润也创下新高，达到10.99亿元，较上年同期飙升925.0%。财报发布后，美股和港股市场股价一度上涨超20%。 市场对BOSS直聘的信心主要源自两点： 从行业视角来看，就业岗位供需两旺，大型企业用工需求修复加速。 从招聘端来看，根据主流在线招聘平台数据，23年有26个行业职位数环比上涨，其中消费类、科技类岗位数增长较多，IT/互联网/电子/通信行业职位环比均为正增长。 从求职端来看，根据久谦数据，智联招聘、前程无忧、猎聘等多个主流在线招聘平台的MAU环比上升；其中BOSS直聘MAU环比基本稳定，牢牢占据行业领先地位。就业市场的复苏带来企业和求职者的规模的增加，企业ToB端和ToC端潜在客户数量增多。 从企业视角来看，细分业务线收入稳定增长，商业模式韧性得到市场认可。从营业收入的分项来看，2023年全年面向企业客户的在线招聘服务收入58.89亿元，同比增长32.0%；其中招聘服务营收为51.25亿元，增长30.1%，贡献最大；广告营收则达1.26亿元，增长53.4%；而其他服务收入（主要包括为求职者提供的付费增值服务）在2023年全年营收为6290万元人民币，比2022年全年的4980万元人民币增长26.3%。 BOSS直聘在同平台的竞争中具有相对优势，平台规模大，首创直聘模式。新用户尝试后留下变成老用户，老用户在跳槽/创业时持续选择，因此能在商业端和客户端获得更多的付费收入。 根据“双边飞轮效应”，越多的求职者会吸引来越多的招聘企业；而招聘者发布更多的岗位需求，又会吸引来更多的求职者，在交叉循环的过程中，平台的稳定性也会不断加固，带来营收的稳定增长。 二、注重降本增效，平台扭亏为盈 招聘行业的利好对BOSS直聘的影响同样也反映在成本和利润端。 从成本角度来看，2023年，BOSS直聘运营成本总支出54.06亿元，同比增长16.1%。成本支出增速明显低于营收增长，体现出了公司对成本的良好控制，费用支出主要分布在营销费用、研发费用、营业成本等。 其中，营销费用为19.91亿元，同比持平，说明企业在扩张的同时实现了对营销成本的有效控制。研发费用为15.44亿元，同比增长30.5%，但低于营收增速，说明公司在增加雇员和技术投资方面的投入效率增加。营业成本为10.56亿元，同比增速为40.4%，主要与服务器及带宽成本和付款手续费的增加有关。 从盈利数据来看，2023年公司营业利润达到5.81亿元，较上年扭亏为盈，同比增长超5倍，综合毛利率实现进一步提升，达到42.3%，同比提高13.6个百分点。 通过对营销支出的控制，和对内部运营进行优化，BOSS直聘在扩张业务的同时有效地控制了成本费用的增加，实现利润上的扭亏为盈。在上市时间不足3年的情况下，公司扭亏及实现规模化盈利历史并不长，在这么短的周期内，与投资人分享企业收益的互联网公司，并不多见。BOSS直聘所处的线上招聘领域，竞争态势相较于短视频、电商、社交等热门领域，没那么激烈，公司不需要持续将大规模的盈利再度投入市场竞争，从而可以将更多的精力用于完善自身的产品和服务上。 三、淡季用户规模不及预期，深耕下沉市场稳定客户增量 前文提到的财报中的营收和利润指标，均优于或符合行业的一致预期，但在第四季度报中也出现了现实数据与预期偏离较大的情况。 偏离数据主要体现在平均月活数量上，BOSS直聘2023年Q4的平均月活是4120万，低于市场预期的44亿。现实数据和预期数据之间的差距主要原因是一致周期的预期出现了误差。2022年第四季度由于在世界杯期间的成功广告营销，为企业赢得了强劲的逆周期活跃用户数量。而2023年底明显没有与世界杯同级别的流量事件的发生。因此MAU的市场原先预期明显过高。 截至2023年12月31日止12个月的总付费企业客户为520万，较2022年的360万增加了44.4%。2023年第四季度的平均月活跃用户数量较去年同期增加了33.3%。2023年全年的平均月活跃用户为4230万，较2022年全年的平均月活跃用户2870万增加了47.4%。 这是由于招聘网站长期以来在下沉市场的服务能力不够深入。传统招聘网站主要服务于一二线城市的大企业，因为大客户更适合地推、销售签单的获客模式，而BOSS直聘差异化的移动端产品特性，让求职者随时随地与BOSS开聊，降低了中小企业面向求职者的宣传成本，填补了中小企业客户需求的缺口，这使得散布于下沉市场的中小型企业也能低成本地享受到线上招聘的便利。 除了产品本身更能适应中小规模企业这种低频、多次、灵活付费等需求外，平台深耕蓝领市场需求的计划，也与下沉市场的拓展计划形成互补。下沉市场广泛存在大量诸如服务业、物流等近期增速较高的服务业招聘需求，同时三四线城市分布着大量制造业，对蓝领岗位的需求巨大。 2023年，BOSS直聘来自二线及以下城市的职位与求职者保持较高增速，根据平台公开数据，河南安阳、山西长治、湖北孝感、陕西宝鸡等城市，在有相当岗位与求职者数量的基础上，双端仍保持了较快的岗位增速。 蓝领和下沉市场的潜在需求和可渗透空间，为公司未来进一步拓展用户奠定基础。通过深耕市场需求所续写的增长，带来的将是企业造血能力的提升。 四、产研并进寻求业务增量，根基坚实确保内生稳定 财报的电话会议中最后还提到了企业未来的研究和发展方向，主要包括对研究层面和安全保护层面的投入和现阶段成果。 在研究方面，BOSS直聘正在持续性地改进职位推荐算法，在数据和调研的基础上，尝试为求职者提供更多的可能性；为工作经验短、学历低的求职者提供更具备针对性的支持。2023年第四季度，BOSS直聘研发投入达4.30亿元，同比增长46.3%。公司自主研发招聘行业垂类大语言模型“南北阁”，开始积极探索在求职招聘领域的落地场景。 在求职安全方面，BOSS直聘继续加强利用智能风控技术打击团伙性质的违规招聘者，对乱招生，乱收费的违规现象开展专项打击。2023年第四季度，蓝领职位保真服务“海螺优选”入驻企业环比增长65.44%，“海螺优选”单季度覆盖超过1700万求职者。2023年第四季度，BOSS直聘向全国各地公安机关提供45条违法犯罪线索。成功打击4个违法犯罪团伙，破获10起案件，抓获41名违法犯罪嫌疑人。 产研并进，重视研发，能够为企业在下一个增长点提前布局。重视求职安全，稳固长期合作客户，有利于企业提升内生稳定性和抗风险能力。 行业有周期，但招聘永不眠，总有人正为求职奔波，以BOSS直聘为代表的在线招聘平台刺破求职与招聘的信息茧房，传递着弥足珍贵的选择机会，承载着适龄劳动人口的刚需。为了不辜负求职者的信任和期待，BOSS直聘应发挥平台力量严抓安全审核、净化招聘环境、筑就业暖心港，让漫漫求职路中的奋斗者都能得其所、安其心、乐其业。 来源：美股研究社  

  其他 March 15, 2024

• “轻资产”物流模式下，日日顺的惊喜与隐忧并存

  文：互联网江湖 “以前陪人家看月亮的时候，叫人家小甜甜，现在新人换旧人了，就叫人家牛夫人”。 这句经典台词放在当前的物流投资市场，可谓是贴切至极。 就在今年上半年，日日顺供应链科技股份有限公司（下称日日顺）成功IPO过会的时候，不少A股投资者对于这家脱胎于海尔集团的供应链物流管理企业，尚且还有几分关注热度。毕竟作为对标的京东物流还没有实现盈利，但“名不经传”的日日顺却早已跨过了那道门槛…… 然而即使如此，进入下半年，随着极兔、顺丰和菜鸟等“新人”企业的扎堆递表，整个资本市场的视线一下子被拉到了港股，而对于背后同样有着阿里与海尔支撑的日日顺则被迅速晾到了一边，直接从“小甜甜”变成了“牛夫人”。 虽然从客观来讲，2B的企业市场关注度少也是正常，但是据互联网江湖深入观察发现，资本市场对日日顺期待的回落，最根本的原因却是相比于菜鸟、顺丰们，无论是日日顺的核心经营模式，还是营收来源的独立性似乎都差了点，因而可能影响部分中小投资者们的投资热情。   可这也不禁令人疑惑，独立性略有缺乏的日日顺，凭什么能比京东物流率先盈利？日日顺模式的优缺点，又能否给整个物流行业带来些许新的启发和警示呢？ 本文将从以下两个方面展开分析： 1.日日顺比京东物流率先盈利的模式秘密，以及该经营模式背后的优劣所在。 2.日日顺营收来源的独立性困境，对未来中小投资者们的影响和意义。 率先盈利的秘密与代价 从今年5月份披露的招股书来看，2019年到2022年，日日顺分别实现营收103.46亿元、140.36亿元、171.63亿元及168.47亿元，整体在上升趋势中小幅度波动。 对应的，同行业可比公司——京东物流则是实现营收498.5亿元、733.7亿元、1047亿元和1374亿元，不仅远高于日日顺，而且同样表现出了极强的成长性。 但是紧接着，近四年来，日日顺的归母净利润分为2.73亿元、4.22亿元、5.68亿元和5.53亿元。而同期，京东物流则是-22.34亿元、-41.34亿元、-158.4亿元和-13.97亿元，日日顺在盈利能力上实现了京东物流的反超。   那么，造成两者营收和净利反转的原因是什么呢？ 答案是成本、费用占比的不同，也是两者的物流经营模式、目标客户市场的业务特性不同造成的。 关于成本对净利润的影响，最直接表现在毛利率方面。 近四年来，日日顺的毛利率为8.88%、8.38%、7.78%和7.85%，而京东物流则是6.89%、8.58%、5.52%、7.35%。很明显，京东物流的毛利率整体要低于日日顺，这说明日日顺的营业成本占比较低。 反映到两者的物流运营模式上，相比京东物流，日日顺的模式也确实要更“轻”。 招股书显示，在仓储资源方面，日日顺主要通过租赁方式取得，而京东物流则是有相当一部分的自建仓储。至于在运力资源、网点服务资源等方面，日日顺继续通过采购第三方车队、司机、网点的服务获得，走“轻资产”经营路线，但京东物流还是选择砸钱自建，主打重资产模式玩法。 从客观来讲，两种模式路线各有优劣，重有重的好处，轻也有轻的弊端。 比如在仓配物流的服务质量方面，重资产的京东物流的自建优势就尤为突出。但对于日日顺来说，由于主要掌握的是整合而来的第三方仓储和运力，所以在涉及到运输及时性、货损等问题时，相比京东自有的车辆、仓库和员工，日日顺的服务质量几乎很难实现全程有效保障，所以就更容易影响到公司的业务稳定性。 对此，日日顺在招股书中也着重提示了该风险：在第三方采购模式下可能存在第三方供应商服务延误、损毁或丢失承运物品等不能提供合格服务的情形导致客户索赔，并影响公司的声誉及与客户的关系。 如此看来，轻资产模式的弊端对于日日顺的精细化运营或整合能力，无疑是个巨大考验。 或许正因如此，据天眼查APP数据，在费用端，日日顺的管理费用规模一直都远超销售和研发费用。尤其是在2022年，日日顺的管理费用达到了3.98亿元，而占比规模最小的是销售费用，仅为0.77亿元。 与之相反的是京东物流，同期，在京东物流的三费规模中，销售及市场推广开支的规模占比最大，达到了40.62亿元，紧接着是一般及行政开支为31.57亿元，最后则是研发开支为31.23亿元。 对于费用结构的差异，这里除了日日顺独有的运营整合需求外，还与两者的目标客户群不同有关。日日顺整体面向的是B端市场，但京东物流则是2B又2C，所以就离不开销售费用的大力投入，当三费占比都居高不下的时候，自然就成了压垮京东物流的盈利空间的最后一根“稻草”……   “轻资产”物流模式下，日日顺的惊喜与隐忧并存 继续来看日日顺，即便轻资产的模式，在服务质量体验上可能略有不足，但由于不需要承担过高的固定资产购置费用，所以在实际经营上也就更加灵活，能够跟随客户需求迅速调整物流和仓配方案，因而日日顺也就具备了为品牌客户提供从需求到供应交付的、个性化定制化的全供应链物流服务方案能力。 也正因此，在企业定位上，日日顺将自己归为了供应链管理解决方案及场景物流服务提供商，而不再是单纯地点对点的传统物流企业。并且据罗戈研究的报告，并且按照2020年的收入，日日顺已经成为中国第三大“端到端供应链管理服务商”。 不过据互联网江湖观察，和前边提到的轻重两种物流模式在服务质量和盈利能力方面各有优劣一样，日日顺的这一供应链物流管理思路，似乎同样存在着经营“双刃剑”的可能。 一方面优点在于，当日日顺深入到品牌客户的供应链系统内部后，与品牌客户的关系粘性就会变的很强。而且由于日日顺为大客户提供了一揽子的“非标”物流方案，所以也将获得一定的产品溢价，这或许就从另一个角度解释了与京东物流的毛利率差距。 但另一方面缺点也很明显，为某一品牌客户定制化打造服务方案，虽然加强了与日日顺的合作联系，可如果遇到后续客户自身经营不善等其他问题，断开合作的时候，这种定制化方案的废弃对于日日顺的成本影响也是极为深远的。 形象点比喻就是，在一起的时候“爱”的有多深，分手的时候痛得就有多狠。 然而在这方面，重资产模式的京东物流们却像“海王”一样，虽然不能很完美地照顾到每一个行业的各个供应链需求，但是靠着偏标准化的自建物流体系，即便有品牌客户突然变动，可京东物流紧接着就能快速实现对新客户的无缝对接。 所以，重资产模式下的京东物流，或许在短时间内难以实现对单一品牌客户的定制化供应链服务，但是通过把模式重心后置到偏标准化的仓配物流方面，京东物流反而能够快速实现规模的做大。 至于轻资产模式下的日日顺，由于把控到物流质量难度系数更大些，所以就只能把模式重心前置，做好个性化、定制化的供应链物流管理服务，好处是非标的方案盈利能力更强，但弊端却是可能会过于依赖大客户，规模扩张的步伐略有不足…… 独立性困境：成也大客户，困也大客户？ 关于日日顺的独立性困境，如果说在经营模式方面尚不明显，那么深入到营收结构方面，就彻底显露出来了。 从2020年到2022年，日日顺实现营收140.36亿元、171.63亿元及168.47亿元。 其中，当期日日顺来自关联方海尔系客户的关联销售发生额分别为46.5亿元、52.52亿元和53.15亿元；来自关联方阿里系客户的关联销售发生额为22.18亿元、25.74亿元和26.61亿元；来自其他关联方的关联销售额总计为1.88亿元、2.98亿元和5.6亿元。 经计算，来自关联方的关联销售额总计占同期日日顺营收总规模的比例为50.27%、47.34%、50.67%，几乎占据了半壁江山。   虽然在某种程度上，关联交易确实能够提高公司的经营效率、减少成本，甚至是提升公司的整体竞争力，但是在日日顺与关联方交易的销售额比例如此之高的背景下，一方面从投资的角度看，如果关联交易存在不当，日日顺的独立性就会被破坏，造成非法利益输送。 而且由于信息不对称的存在，股东关联方还可能会通过精准抛售股票，不断套现进行资本运作，那么最终损害的就只会是中小股东的利益。 所以在这种情况下，相比于顺丰、极兔们来说，日日顺对中小投资者的吸引能力可能确实要不如“新人”。 另一方面从业务经营的风险来看，较高的关联交易本身也容易给公司稳定发展埋下了诸多隐患，尤其是关联交易公司的业务遇到调整或其他突发情况的时候，将直接影响到日日顺的业绩表现。 事实上，从最近菜鸟和淘天的物流动作来看，这似乎已经不是日日顺潜在的关联交易变动风险了，而是即将要面对的实际挑战。 就在最近菜鸟物流冲击IPO之时，淘天集团低调地成立了物流，其负责人为陈明，直接向CEO戴珊汇报。 有媒体指出，从物流部释放的岗位描述来看，淘天想要做的似乎是第四方物流业务，即作为供应链的集成者、整合和管理者——为商家制定物流解决方案、制定仓储管理、履约标准等等，瞄准的似乎正是日日顺供应链物流管理服务的市场大本营。 这意味着，现在日日顺与阿里系的、占总营收比重为15.8%的关联交易额，不仅可能会在未来转移到阿里旗下的淘天物流部，而且其还将迎来一个最熟悉自身玩法的强大竞争对手。 除此之外，还有不少“大件”企业客户，本身也都在端对端的供应链物流方面有所建设。比如上汽集团的安吉物流、长安集团的民生物流、美的的安得物流、TCL的速必达、富士康的准时达等。这些大型集团的物流公司除了完成自营物流业务之外，也会对外开放其供应链物流的服务平台，所以又在一定程度上挤压着日日顺除海尔以外的第三方物流市场空间。 换而言之，日日顺的IPO过会并不是终点，最大的考验还在上市之后。 不过好一点的是，尽管日日顺在未来需要做的调整和改变还有很多，但与其他物流玩家相比，日日顺终究还是拥有着巨大的先发优势和成长潜力…… 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。 相关推荐: 2023WCLC：小细胞肺癌创新药艾瑞利展现中国强大科研水平 2023年WCLC会议刚刚落下帷幕，在此次大会的口头报告环节，一项PD-L1抑制剂联合化疗围术期治疗可切除NSCLC的III期研究，首次报告了手术结局的结果。该研究提示，PD-L1抑制剂联合化疗新辅助免疫治疗，不会对手术可行性、手术类型、手术方式和时机等有不利的影响。PD-L1抑制剂新辅助/辅助治疗可切除NSCLC，有望为患者带来更高的手术机会与生存预后。 AEGEAN研究是一项全球多中心、随机对照、双盲的III 期临床试验，旨在评估可切除IIA-IIIB期（N2）NSCLC患者使用PD-L1抑制剂联合化疗对比安慰剂围术期治疗的疗效与安全性。研究共纳入802例患者，术前随机1:1分配至PD-L1治疗组（D组）和安慰剂组（PBO组），接受新辅助免疫联合化疗或安慰剂联合化疗，术后分别接受PD-L1抑制剂或安慰剂辅助治疗。研究的主要终点是经中心实验室评估的病理完全缓解（pCR）和经盲态独立评审中心（BICR）评估的无事件生存期（EFS）。 AEGEAN研究此次更新的新辅助免疫治疗后手术结局中，两组均有超过70%的患者完成了计划的新辅助化疗。在mITT人群中，PD-L1组和安慰剂组分别有 80.6%和80.7%的患者接受手术；77.6%和76.7%的患者完成手术，疾病进展是取消手术（6.8% vs 7.8%）或未完成手术（1.4% vs 2.1%）的最常见原因。在接受手术治疗的患者中，PD-L1组和安慰剂组分别有17.3%和22.2%的患者推迟手术，最常见的是安排协调方面的原因（如日程安排问题：9.5% vs 12.3%），提示PD-L1抑制剂新辅助免疫治疗并不会对手术产生延期或取消等不利影响。 2023年2月，由广东省人民医院吴一龙教授牵头的中国自主研发全新PD-L1抑制剂阿得贝利单抗联合化疗新辅助治疗可切除II/III期NSCLC的 Ib 期临床研究发表于胸部肿瘤领域权威期刊（Journal of Thoracic Oncology），并被JTO杂志称赞为迄今为止在NSCLC围术期治疗领域中，手术结果方面提供最全面、最完整数据的一项研究，引发广泛关注。 从结果来看，接受阿得贝利单抗新辅助治疗的患者手术率高达91.9%，高于AEGEAN研究中的手术率（试验组80.6% vs 对照组80.7%），力证阿得贝利单抗联合化疗用作新辅助治疗的策略对于手术的可行性不会产生影响；其次，94.1%的手术切除患者达到R0切除，73.1%的患者实现淋巴结降期，提示着更低的长期复发风险和更长的生存时间，为局晚期患者带来福音。并且在手术方式选择上，接受阿得贝利单抗联合化疗新辅助治疗患者的微创手术率可达61.8%，全肺切除术率仅为5.9%。 在术后疗效评估中，阿得贝利单抗联合化疗新辅助治疗后接受手术患者的MPR率为51.4%，pCR率高达29.7%，12个月的EFS率与DFS率分别为77.8%与85.60%，充分彰显了阿得贝利单抗联合化疗作为新辅助治疗的卓越疗效及巨大潜力。 安全性方面，本项研究入组患者100%完成新辅助治疗，耐受性良好，未发现新的安全信号，不良反应类型与阿得贝利单抗联合化疗一线治疗广泛期小细胞肺癌的III期CAPSTONE-1研究中结果相似，主要为化疗相关的血液学毒性，且无治疗相关的死亡发生。 由民族制药企业恒瑞公司研发的PD-L1免疫检查点抑制剂——阿得贝利单抗，据悉已于2023年2月28日获批上市，打破了3年来进口产品在PD-L1抑制剂治疗广泛期小细胞肺癌领域的垄断。分析研究阿得贝利单抗的研发细节后发现，这个PD-L1抗体还真“有点不一样”。 在过去，人们认为PD-L1表达在肿瘤细胞上，而PD-1表达在T细胞上，因此认为PD-L1抗体保留Fc段效应功能（抗体依赖的细胞介导的细胞毒性作用（ADCC），补体依赖的细胞毒性作用（CDC），抗体依赖的细胞介导的吞噬作用（ADCP）等效应）可能会进一步杀伤肿瘤细胞。但是，随着对于免疫微环境了解的不断深入，发现PD-L1不仅仅表达在肿瘤细胞表面，在T细胞，树突细胞，巨噬细胞等表面均有表达，甚至某些细胞的表达量还高于肿瘤细胞。这也就是为什么PD-L1的表达检测，除了要进行肿瘤细胞表面的PD-L1染色外，还要进行肿瘤相关免疫细胞染色，因此就有了联合阳性分数（CPS）评分和肿瘤细胞（TC）/免疫细胞（IC）评分。如果抗体具有Fc段效应功能，甚至有目的的增强效应功能，可能会导致免疫微环境中的免疫细胞被杀伤，从而导致不可控的疗效损失和不良反应。上述的ADCC，CDC和ADCP效应可以理解为“多余的无差别攻击”，药物结合在肿瘤细胞上就杀伤肿瘤细胞，药物结合在免疫细胞上也杀伤免疫细胞。 基于CAPSTONE-1卓越的研究数据，由恒瑞医药自主研发的全新一代PD-L1抑制剂阿得贝利单抗一经上市，即先后纳入《CSCO小细胞肺癌诊疗指南（2023）》I级优选推荐（1A类证据）与《中华医学会肺癌临床诊疗指南（2023版）》1类推荐证据。这也再度证实了中国原研“利”量已得到临床广泛认可，树立了ES-SCLC免疫治疗的新标杆。 从以上信息可以看出，阿得贝利单抗的研发设计从头就没有走老路，最终临床上的疗效和安全性也更好，为国产原研正名，展现了民族药企强大的研发能力和中国临床研究者强大的科研水平。谁说中国只能制造不能智造？ 路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。期待来自中国的原研“利”量PD-L1抑制剂阿得贝利单抗III期围术期研究数据公布，在PD-L1抑制剂探索新辅助治疗领域树立中国方案典范，为中国NSCLC患者围手术期治疗提供更好的选择，为更多患者带来长足的生存获益和更好的生活质量。  相关推荐: 李佳琦：失误与成长，一个真实的带货者　　近日，备受关注的带货主播李佳琦因眉笔事件而引发了热议。尽管这一事件曝光了他的失误，但我们不应忽视他多年来在带货领域的辛勤工作和为观众带来的多重价值。 　　李佳琦以其独特的风格和丰富的美妆知识赢得了众多观众的喜爱。他的直播不仅仅是商品的展示，更是一个充满知识和娱乐的平台。他积极分享美妆技巧、产品介绍以及互动娱乐节目，为观众提供了丰富的内容，使他成为了一个备受欢迎的带货者。…

  其他 October 20, 2023
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  健合Solid Gold素力高倡导轻松养宠”营”领未来

  近日，健合集团旗下宠物营养品牌Solid Gold素力高举办了第二届“素力高杯”宠物健康营养科普大赛决赛，大赛吸引了宠物营养/医学相关专业大量师生的热情参与，更引起市场和行业的高度关注。一个月的角逐后，经评委专家组对初赛的认真选拔，从两个赛题共计100余人次中，遴选10人进入决赛。 健合Solid Gold素力高第二届“素力高杯” 当前宠物行业的快速发展，但宠物领域的专业人才极度缺乏，宠物科学领域的研究刚刚起步，宠物市场上的产品质量参差不齐，产品标准和技术规范还够不完善，技术水平也亟待提高。推动宠物行业的健康可持续发展，不仅需要政府的引导和政策支持，更需要高等院校和企业通力合作，不断研发新的技术和新的产品，培养优秀的专业人才。 本次大赛围绕“轻松养宠‘营’领未来”主题，参赛者们通过抖音平台发布原创宠物科普讲解创意类视频，为大众带来“常见犬猫健康问题介绍及营养支持对策”和“宠物喂养迷思”两个话题，引起广泛热议，Solid Gold素力高品牌力也由此迅速出圈，话题播放量超33万频次。赛事的开展和创新方式也因此获得了广东电视台特别报道，引起了大众广泛关注。 健合Solid Gold素力高科普大赛 在养宠数量快速提升与宠物食品需求的扩大化和差异化背景下，精细化、专业化已成为宠物食品行业的发展共识，但我国仍面对着重视科学养宠，却苦于缺乏相关专业知识平台的窘境。举办第二届“素力高杯”宠物健康营养科普大赛，正是Solid Gold素力高希望抓住需求趋向实现行业突破，助力行业实现强化产、学、研一体化融合的创新举措。 值得注意的是，早在2021年Solid Gold素力高就与华南农业大学达成战略合作，成立Solid Gold素力高宠物营养中心，希望通过科学的逻辑和支撑，进一步探索更优质、科学的产品。 同时，不止于契合市场需求的深度产品研发，2022年，Solid Gold素力高还联合华南农业大学开展免护原™蛋白研究，并发布研究成果《免护原™蛋白对猫肠道健康及免疫的影响研究》，以科研实力为宠物营养健康行业的品质发展树立起新标杆。 健合Solid Gold素力高引领宠健康新时代 健合集团作为宠物大健康领域的探索者，此次Solid Gold素力高与华南农业大学再次携手举办“素力高杯”，是一次以社会需求为导向，以加强学术交流、培养创新人才、传递轻松养宠理念为根本的创新实践。未来，Solid Gold 素力高发挥集团肠道健康研发协同作用，将进一步突破宠物营养市场格局，以科学实证引领产业高端化、精细化、标准化提速，真正让每个家庭实现“轻松养宠”。

  June 25, 2023

• 曾致特大事故新井煤业被罚没8.4亿

  松果财经讯，天眼查经营风险信息显示，近期，内蒙古新井煤业有限公司因以股权转让的形式非法倒卖采矿权，违反矿产资源法，被内蒙古自治区自然资源厅吊销采矿许可证，没收违法所得8.4亿元，罚款10万元。详情显示，该公司在相关协议书中约定，陈逢干、陈勇强将所持有的该公司合计100%的股权全部转让给路伏国、丁瑞（代韩建华持股），路伏国、丁瑞以持有公司股权的形式实际控制了该公司的采矿权，成为了新井煤矿的实际控制人。 据媒体报道，去年2月22日，新井煤业矿区发生特别重大坍塌事故，造成53人死亡、6人受伤，直接经济损失2亿余元。去年8月，国务院常务会议审议通过了该事故调查报告。记者随后从内蒙古自治区有关部门获悉，该事故19名企业人员被立案侦查，42名公职人员涉嫌违纪违法被严肃追责。   相关推荐: 长沙仁爱医院：尿路感染更“青睐”哪些女性？ 　　尿路感染是非常常见的一种疾病。人体的泌尿道是由肾脏、输尿管、膀胱、尿道等组成，它的任何一个部位发生感染性炎症均可成为尿路感染。 　　尿路感染按感染的部位来划分一般有两种情况，分别是上尿路感染和下尿路感染： 　　1、上尿路感染：上尿路包括肾脏、输尿管，因此，上尿路感染又可以分为输尿管炎、肾盂肾炎。 　　2、下尿路感染：下尿路包括膀胱和尿道，因此，下尿路感染，包括膀胱炎、尿道炎。 　　在尿路感染当中，相较于其他炎症，肾盂肾炎会更加严重一些，因为肾盂肾炎可以导致发烧寒战，可以对肾功能造成影响。 　　尿路感染一般好发于女性的身上，这主要是因为女性特殊的尿路结构特点，男性尿道口远离肛门，而女性尿道口紧邻阴道口和肛门，通常女性尿道口仅有4厘米长，而男性长达20厘米，因此，女性粪便污染的肠道细菌，非常容易达到并进入尿道内，并上行达到膀胱引起感染。 　　那么，尿路感染更“青睐”哪些女性呢? 　　1、长期不注意个人卫生者 　　如果长期不注意个人卫生，尤其是私处卫生，一些细菌等微生物易进入体内诱发炎症感染性症状，各种尿路感染性症状趁机发生。 　　2、性生活过于频繁者 　　尿路感染具有交叉感染的可能性，尤其是下尿路感染可通过直接性接触，致使健康者感染疾病，频繁的性生活更是给病菌大开方便之门。 　　3、更年期女性 　　在这个阶段，是由于女性的雌激素减少，尿道粘膜发生退行性改变，免疫球蛋白和有机酸含量减少，局部抵抗力下降，也是女性泌尿道感染的高峰期。 　　这些女性都容易受到尿路感染的“特殊照顾”，所以，为了自己的身体健康，长沙仁爱医院温馨提醒大家要注意预防，平时要多喝水，切忌不要憋尿，也不要长时间久坐不动，可以在一定程度上预防尿路感染的发生。相关推荐: 耳朵塌了，还能做贴发耳矫正吗？余文林博士回答耳修复专家余文林博士告诉我们，他近期在面诊时发现有一些贴发耳的求美者在取完耳软骨后，有的耳朵变塌了，有的耳朵变形了，大家觉得非常影响美观，面诊时问余文林博士怎么修复？能不能在做贴发耳矫正的同时修复？ 这种情况，一般称为耳软骨缺损型，往往主要是因为做鼻整形时取了耳软骨。这种类型的患者朋友，基本分成两种，余文林博士解释。 图片来源网络 第一种：耳软骨取得过多，瘢痕挛缩，耳廓整体塌陷者。 这种做贴发耳矫正的时候，当把耳甲垫起来以后，对耳轮和耳轮是无法跟着起来的，耳甲衬垫的力量不能传递，这一型就需要用自体肋软骨或膨体重建耳甲壁软骨，术后往往会摸得到假体的，同时也会将耳后皮肤广泛游离松解。 第二种：虽然取了耳软骨，但是切取量不多者。 因为切取量不多，耳朵残留的支撑结构依然有着力量，这类贴发耳耳朵并不塌，把耳甲垫起来以后，耳廓整体可以跟着起来，这一型不需要做耳甲壁软骨重建，但需要做瘢痕的松解。 还有一种比较特殊的，就是取耳软骨的位置不合理，导致的耳朵塌陷变形。 耳修复专家余文林博士表示，有经验的整形医生在取耳软骨时，一般会选择耳甲腔的软骨部位，此地方的耳软骨有一定的再造作用，只要合理取用，一般不会发生耳朵塌陷。 图片来源网络 但是有些医生，在取耳软骨的时候，取的耳轮、对耳轮这些有支撑作用的软骨，这就有可能造成耳朵变形。对这类贴发耳进行修复，往往可能需要两次手术，一次是贴发耳矫正手术，第二次需要做耳廓再造手术，将缺损的耳软骨进行修复。 取耳软骨也是一项比较重要的外科基本功，所以余文林博士要提醒大家，在做取耳软骨的整形项目时，一定要选择经验丰富的外科医生，避免以后出现不必要的麻烦。 余文林博士，余文林修复团队带头人，国内著名整形外科医生、唇鼻耳整形医学修复专家，先后获得第一军医大学硕士和博士学位，华南理工大学博士后学位，曾就职于南部战区总医院整形外科(原广州军区广州总医院)，现任医学美容中心院长。 余文林博士从事整形美容及修复重建外科工作23余年，临床经验十分丰富，迄今打造成功经典案例数万例。 在唇鼻耳畸形修复方面，具有扎实的医学理论和优秀整形技术的双倍实力，技术精细、精湛、精致，追求细节自然美，其修复的唇鼻耳自然和谐，美观持久，被求美者所广泛赞誉。 PS： 【如想咨询任何关于耳部修复或唇裂鼻畸形修复问题的，可上微博（唇裂鼻修复余文林博士/余文林健康科普）私信】

  其他 July 3, 2024
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  BTC将迎来历史上第三次牛市，中派数藏将是牛市风口！

  随着BTC迎来强势反弹，整个加密市场迎来疯狂，BTC从16000美金截止发文，已经反弹到了23500美金，涨幅将近50%，公链、DAO、DeFi、元宇宙Metaverse、GameFi、以及NFT数藏领域，都出现了回暖行情，其交易量亦或是关注度与新增用户量，只2023年1月，就已经超过了2022一整年，可见牛市已初见雏形。这样的市场大环境下，实现财富增值亦或是暴富自由，都不是痴人说梦，但机会转瞬即逝，只看我们能否捕捉。 一、各板块领域齐开花，如何选择 上文提及，目前市场好转，各版块可谓百花齐放，而在资金有限的情况下，如何让资金的利用率，以及投资的利润率最大化，则是许多人要去思考的问题。在这里笔者的结论是，50%BTC，50%则给到机会最大的数藏。比特币如同A股指数，属于一个市场的反馈，属于极其稳定的一个投资品类，因为只有比特币的市值规模能容纳巨大的资金体量。比特币的投资价值，我也不在此赘述了。 而数藏，则是以小博大的选择，足以让你的资金体量成数倍、数十倍、更甚至实现百倍增长。在2021-2022年，数字藏品市场迎来风口也迎来机会，在市场环境低迷，熊市尸横遍野的前提下，很多藏品成本只需要0.01的以太坊，其售价也能售出3、4个以太坊，更甚至达到10个以太坊，实现百倍、千倍的增值。熊市如此，而牛市其潜力价值更是不必多说，中派将乘着牛市的风口继续翱翔。 二、投资龙头中派数藏，稳中求胜 当我们选择了数藏赛道，我们接下来要选择的，是找到数字藏品的龙头，不仅稳，其交易量与机会也相较其他多。接下来笔者简单介绍下中派数藏为何能成为数字藏品领域的龙头。 中派数藏pro是由中派数藏集团有限公司和英国风险投资公司Fuelventures共同宣布出资6亿美元，在新加坡打造的基于区块链+的全新生态应用平台，核心技术与运营团队均来新加坡与英国，已获多个区块链技术大奖，并已申请相关技术专利。 中派数藏Pro旨在专注于创新区块链生态建设，并以现有业务网络为基础，不断向全球提供优质的交易服务，作為最具影响力的区块链+集團之一，旗下擁有“中派数藏pro慈善基金会”等知名机构，并与新加坡区块链协会BAS、海外媒体CryptoBriefing等知名机构达成战略合作，共同促进数藏市场良性发展。 三、产品与技术完美，中派数藏成行业领头羊 不同于普通的数字藏品平台，中派数藏一直贯彻“用户创造，用户拥有，用户控制，智慧合约实现价值的传递”的理念，不再受限于简单的数字藏品溯源确权，其生态是一个经济闭环。同时通过文昌链的大规模账本共识能力，给予创作者自由创作的空间与激励；同时挖掘传统IP，将IP与数字藏品融合，为文创赋能，激活历史文化，让数字藏品可以落地使用，让数字藏品可以结合数字经济创造出更多的数字艺术。比如在中派数藏平台上发布的数字藏品，不再局限于以往的图片形式，而可以上3d、模型、视频、音频等形式。 在中派数藏平台中，用户可以使用元宇宙Metaverse、NFTs以及数字藏品等板块功能，后续还会增加更多如GameFi、DAO等板块功能以丰富平台的生态环境，光数字藏品一项，其生态应用就十分丰富，平台设置了自由市场让用户可以社交化交易；此外还有盲盒、会员、KOL、合成、过滤、激励、商城、抽奖、签到、任务等各大生态产品，中派数藏做到了真正的多元化生态。 凭借上述优势，在中派数藏平台中，用户不仅可以实现创作自由，买卖自由，交易自由，更有机会实现财富自由。目前中派数藏在海外已拥有超过10w用户预约使用，且预约数量每日高速增长，预计年底将突破百万用户。 四、实力雄厚信誉良好的资产环境 许多用户都担心在互联网上的数字藏品不安全，但中派数藏一直将用户的数字资产安全放在第一位，所以中派数藏采用的是第三方支付，如杉德支付，首信易支付，一方面能提供多种应用接口,将多种银行卡支付方式整合到一个界面,让用户直接由第三方支付负责交易结算和与银行对接;另一个方面,第三方支付程序更安全,整个交易流程也更简单,且更加方便交易结算。 同时平台已经完美对接联盟链（bsn文昌链），链上代码经过多家审计机构进行审计，安全无后门，保证整个生态的完美闭环，能够提供100%安全的资产环境，为用户的数字资产保驾护航。 凭借良好的口碑，中派数藏在用户心中，已经成为了数字藏品平台中的“币安”。 中派数藏：未来行业标杆，带动数藏行业发展 目前与中派数藏合作的平台越来越多，拥有众多国际客户资源，与此同时中派数藏也与国内外多家博物馆建立了长期合作关系，发展的同时也不忘为中国传统文化的数字化赋能，共同孵化中国文化的数字生态。 中国的数字经济要发展，必须先有数字内容，而数字藏品无疑是不可忽视的一个重要领域，其对文化产业的发展具有重大意义，中派数藏的建立如同一座威严的大楼，不仅带动数字经济增长，还为行业建立了标杆，帮助无数用户剔除劣质平台，为数字藏品交易的合法性与有效性提供了有力的保障。

  January 31, 2023

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  相关推荐: 雀巢玩了个梗，把打工人快得罪光了…… 给打工人做了一款零食，并想着抖个机灵顺便讨好下打工人，但万万没想到，这零食刚到打工人手里还没等下嘴，就把打工人给得罪了…… 这是让浓眉大眼的雀巢最近无比糟心的一件事！   事情大概是这样的，雀巢可能是为了能让自己的一款威化巧克力产品走向格子间，就给这款产品的包装上「俏皮」的印了几句文案，想着打工人共情下，讨好下打工人。‍ 但万万没想到，这包装一出，有些打工人立马就爆粗口了。「雀巢市场部脑子里装粑粑了吗？吃块巧克力被包装上的文案恶心到了，祝雀巢全公司天天加班，福报everyday」   那么到底是什么样的文案，不仅没能让打工人共情，反而是愤怒到爆粗口？咱们一起来看看这位「打工人」发帖时的配图。‍‍‍‍‍‍‍‍   「双膝跪地，我是自愿加班的」，这是要表达啥？ 甚至还有打工人认为这是对打工人的嘲讽，跪着给老板表忠心，我是自愿加班的，这是要让打工人往死里卷的节奏！ 这哪是讨好打工人，这是在讨好老板们！甚至还有打工人调侃：「它不会觉得自己很幽默吧」   不过，小柴这乍一看，这是怎么让博主爆粗口的，以及让很多打工人感觉不适的？「我是自愿加班的」这样的表情包，小柴收藏夹里可以说一大堆啊！ 也有不少吃瓜群众表示，有些打工人也太玻璃心了，还是得了敏感肌！人家雀巢玩的这是反讽。 比如有网友就表示：「（这届打工人）浑身都是G点」，也有网友表示：「这难道不是反讽？」「这是友军啊」   「这不是一种反讽嘛？怎么就是嘲讽了。」   但也有不少打工人表示，这个文案配上表情包似乎有点不大对劲！因为文案配的图，小人是跪在地上的。 有网友就对此表示，这文案加上这配图，反讽的意思就没了！让人非常不适！ 也有吃瓜群众把自己压箱底的关于「我是自愿加班的」的表情包给共享了出来，并附文：「别刷反讽了，看看表达反讽的时候会用什么表情搭配文案」   还真别说，这么一对比，小柴去翻了下自己的类似表情包，大部分都是这样的，在文案配「我是自愿加班」的时候，配图基本上都是被强迫的图，比如拿枪顶着脑袋，或掐着脖子、或愤怒无比、或呆如木鸡…… 有打工人也亲自动手，就让雀巢的这个包装盒文案，立马活起来了！。   也是双膝跪地，但是多了这两行眼泪，反讽的意思就直接拉满了。 「这两条宽面条泪这感觉一下上来了」「情谊真切」「精髓」   显然，反讽要表达的就是嘴上说的和内心想的完全是不一样的，而雀巢的文案加配图，跪地表示加班是自愿的，反讽的意思就没那么浓了。 可能在一些人的理解中，别说反讽了，可能是完全相反的奉承与屈服，甚至是内卷。 但是现在职场都卷成什么样了啊！打工人都敏感成啥样了，如果有打工人不小心这么理解了，那不等于是点火？ 小柴随后也去看了下雀巢这一系列产品的文案，看了一圈，其他包装文案好像也没啥问题，甚至可以说深得打工人之心，比如：「摸鱼也很重要！」「没必要太正常」「每到周五，生龙活虎」「你人还怪好的嘞」   从这一堆文案我们也不难看出，「我是自愿加班的」这一条，也只是雀巢在选取配图的时候，没有那么走心失误了！ 也有吃瓜群众表示，雀巢本想抖个机灵讨好打工人，但策划这个文案的人，好像一点也不懂打工人。 那么从这个事情我们也不难看出，在如今这个舆论环境下，企业想通过玩梗做共情营销，还是得多深入目标群体，真正了解他们的需求，以及心理活动、相关的圈子文化，不然太容易翻车了。 而更重要的是，这本来也只是小事，但现在这舆论环境，太容易把小事变大事了。 比如，也有打工人表示：「每个想玩这种梗的最后都因为理解不了打工人的点在哪儿翻车，笑死，路灯一挂一个准」   从行业角度来看，如今的消费市场可以说竞争非常残酷，营销也逐渐成为重要的竞争力体现点，因为好的营销不仅是放大品牌的影响力，获得更多的流量。 更重要的是，如今的营销已经成为走进消费群体，建立与消费者对话、文化、情绪共鸣的重要方式，比如大家耳熟能详的各种跨界联名，成为这些年消费市场重要的增长引擎。   尤其在国内各领域的新消费品牌强势崛起后，营销更是被玩出了花样。 从雀巢这件事也能看出，如今这些老品牌在新营销市场的被动，他们很想和目标群体「打成一片」，但似乎他们缺少对目标群体深入的洞察。 先不说，这种情绪化文案用在包装上，已经是很多年前被玩剩的营销方式，就连这些文案，多少也有些老套和过气，换个角度来看，这不仅很难和目标群体共情，还可能被用户挑刺翻车。 而事实上，这些年，雀巢在中国市场的乏力感的确是越来越明显了。   数据显示，雀巢大中华大区2022年销售额为53.51亿瑞士法郎，到了2023年则下滑到了，50.37亿瑞士法郎。 今年上半年，其在大中华大区上半年销售额进一步下滑，销售额为26.39亿瑞郎，相比去年同期的28.04亿瑞郎为26.39亿瑞郎，下滑不少。 具体到业务和产品上，新消费崛起的这么多年，我们似乎也没看到过雀巢有过哪些出圈的产品。 显然，雀巢是想在中国市场求变的，但从此次营销事件翻车来看，雀巢要变，还需要先进行一场大换血。   柴狗夫斯基©️ 作者｜小柴壹号 编辑｜谭松

  其他 September 11, 2024

• 镭芯光电在2023 OFC上发布用于硅光电子的高功率、高效率DFB激光器

  　　2023年3月2日, 镭芯光电 (Casela Technologies) ，一家为全球数据通信基础设施提供高性能激光技术、产品和平台的垂直集成半导体激光企业，今天宣布推出其 1310 纳米波段高功率连续波分布式反馈 (CW-DFB) 激光器，具有创纪录的高功率和高光电转换效率，适用于基于硅光电子的收发器。这款新型激光器以及 Casela 的其他创新产品将于下周2023 年 3 月 5 日至 9 日在加利福尼亚州圣地亚哥举行的世界光纤通信大会(OFC）的 1929 号展位展出。 　　全球数字化转型、5G、光纤接入和光纤到户等应用持续推动对光通信带宽需求的增长。数据中心内数据的流通已经且并将继续以每年40%到50%的速度增加对带宽的需求。基于硅光电子的收发器是数据中心内部使用的尖端收发器和服务商网络中客户端光学器件的领先解决方案。硅光电子收发器和芯片共封系统（SoC）的光互连需要多波长的高效、高功率和低噪声激光器。随着波特率和通道数（4x或8x）的增加以及带宽从400G到1.6T的增长，对激光器光功率的需求也随之增加。 　　镭芯光电新型1毫米和2毫米DFB激光器在非制冷时光功率分别达到125mW和200mW，在制冷下分别达到300mW和400mW，从而使DR4和DR8收发器能够使用单个激光器来实现。在最大额定功率下，该两款激光器展现行业领先的光电转换效率，非制冷下达到20%，制冷下达到30%。核心关键指标还包括具有近圆形的光斑模式，为激光器与光纤或硅基波导提供高耦合效率。此外，两款激光器通过加速老化测试，运行可靠。同样的高效、高功率激光器设计也适用于其他WDM、LAN-WDM和CWDM4波长。 　　镭芯光电高功率激光器的技术细节将于2023年3月5日至9日在加利福尼亚州圣地亚哥举行的世界光纤通信会议上由镭芯光电联合创始人和公司CTO Milind Gokhale博士介绍 ，报告主题：”创记录高功率和高效率非制冷1.31um CW-DFB激光器”。 　　镭芯光电首席执行官Bo Lu博士表示：”镭芯光电是由多位行业技术专家和经验丰富的管理者共同创立，致力于数据通讯领域的高功率高效率激光器的开发和生产。这次我们在全球光纤通讯大会上展示和发布行业领先的激光器产品成果，将给业界提供用于高速收发器和芯片共封光学系统的新型激光技术平台。我们也很高兴镭芯光电的这两款激光器性能已得到多家客户的验证，并将于2023年下半年实现大批量生产。“” 　　关于镭芯光电 　　镭芯光电开发的多种应用的激光器，包括连续波激光器、电吸收调制激光器（EML）和基于成熟可靠掩埋异质结构激光器平台的外接激光光源模组。公司在南京和硅谷设有营运中心，具备完整的从材料生长到芯片制程III-V族化合物半导体制造和封装测试能力。 相关推荐: 行业逆风，燕之屋凭长期主义能飞多远？ 近年来，公众的养生意识不断增强，温暖的食物补充剂已成为养生的首选。其中，燕窝作为八宝之首，消费者对它的需求激增。据报道“国燕委”根据发布的2020年燕窝行业白皮书，2013-2020年，中国燕窝市场规模从60亿元飙升至400亿元，年复合增长率达到33%。 可见，这个消费领域的巨大红利，很多品牌都试图在燕窝市场分一杯羹。目前已经跑出了很多知名品牌，其中燕之屋名列前茅。从市场表现来看，燕之屋的收入从2018年的7.24亿元增加到2021年的14.99亿元，四年来收入翻了一番，优势明显。 然而，从整个行业的角度来看，虽然燕窝市场潜力巨大，但由于营养价值的怀疑和严重的同质化，一直存在争议。在这样一个褒贬参半的行业环境下，燕之屋能赢什么？根据燕之屋近年来的表现，它一直在实践的长期主义是打开成功之门的关键吗？ 燕窝行业集多重挑战于一体 近年来，燕窝行业规模不断增长，2020年达到400亿元，未来增长空间依然巨大。根据尚普咨询发布的《2022年中国燕窝市场新格局研究报告》，2025年中国燕窝市场规模将超过1000亿元。 如此可观的行业增量空间自然吸引了越来越多的玩家加入。根据CAIQ数据，2021年国内外鸟巢生产企业和分销企业18397家，仅在天猫平台就有600多家门店，品牌200多家，2015年相关企业不到3000家，近6年翻了近6倍。 越来越多的赛道玩家是鸟巢行业面临的最直观的挑战。当参与者越来越多时，企业的股息空间将继续收缩，参与者的好坏也将使鸟巢行业暴露出许多问题。 目前，鸟巢行业还没有统一的行业标准。原材料采摘后，加工厂的一般生产步骤为分拣分类、除尘清洗、毛发定型、风干消毒、包装检测和记录系统出口六个步骤。这些步骤的技术含量不高，只要有一个小的车间来购买原材料，就可以进行，因此暴露了行业门槛低、OEM模式混乱、严重同质化等问题。 在这些问题下，燕窝行业处于混乱状态，燕之屋招股说明书还解释了当前的竞争格局：“虽然在不久的竞争发展过程中，有几个知名的燕窝品牌，如燕屋、同仁堂、仙女炖菜等，但由于小作坊众多、加工模式流行、销售渠道多样等因素，行业内有大量中小型燕窝品牌，行业集中度较低。” 在混乱的市场环境中，假鸟巢是不可避免的，鸟巢类别的选择也让消费者感到困惑。消费者想买一个安全的鸟巢产品，首先学会区分鸟巢的真实性，然后根据需要选择类别，市场上有很多鸟巢类别，如干鸟巢、即食鸟巢、新鲜炖鸟巢等，在大类别下有更多的细分，这大大增加了消费者的消费难度。 燕窝本身除了暴露在赛道上的问题外，还面临着质疑。 首当其冲的是它的营养价值。燕窝中最重要的营养物质是唾液酸。研究表明，它确实有助于低体重儿童脑组织功能的发展，但人体自身的肝组织也可以合成唾液酸。母乳、牛奶等食物也含有唾液酸，燕窝中的主要物质是蛋白质，唾液酸仅占3%-15%，因此燕窝的营养价值一直受到质疑。 此外，燕窝企业的轻研发、重营销、产品非标准化等方面都给行业蒙上了迷雾。 燕之屋如何突破行业迷雾？ 在挑战重重的市场环境下，燕之屋杀出重围，始终保持行业领先地位，其先发优势不容忽视。燕之屋成立于1997年，2002年开创了炖燕窝的商业模式，2012年开创了炖燕窝的商业模式”碗燕“，开创即食燕窝时代，先发优势明显。 其次，经过多年的发展，燕之屋品牌早已深入人心。2022年入选中国品牌建设促进会，品牌价值12.24亿元”2022年中国品牌价值评估信息“，也是唯一入选的燕窝品牌。由此可见，燕之屋已成名。 此外，在市场混乱的初级发展阶段，消费者自然会更倾向于同仁堂、燕屋、仙女炖等知名品牌。与其他品牌相比，燕屋专业生产燕窝，产品矩阵丰富，成本效益高，其品牌价值也使其在消费者方面具有独特的优势。 燕之屋的收入数据也证实了其品牌价值。根据燕之屋招股说明书，2019-2021年燕之屋收入分别为9.51亿元、12.99亿元和14.99亿元，同比增长31.25%、36.66%、15.38%，收入逐年增长。燕之屋虽然还处于成长阶段，但目前已经有了一定的规模，有足够的信心和弹药突破迷雾重重的行业。 燕之屋要想摆脱迷雾，突破行业，首先要做的就是推进产品标准化，树立行业标准。 2014年，燕之屋与中国标准化研究部等单位共同起草并实施了国家供销行业标准《燕窝质量等级》；2018年，燕之屋参与起草了《中国医药文化研究会即食燕窝集团标准》的制定；2019年，应邀参与国家食品安全标准燕窝及其产品国家标准的制定；2020年，与中国食品发酵研究部门合作，牵头制定轻工业标准《燕窝罐头》，厦门海关技术中心牵头起草《厦门食品供应》 即食燕窝》、“鲜炖燕窝”的团体标准。 行业标准的制定可以全面促进鸟巢行业的标准化和标准化。燕屋希望从根本上解决行业的混乱。同时，领导或参与标准的制定可以加强燕屋在行业中的地位，其领先地位越来越难以动摇。 此外，燕之屋的大单品策略是推动其前进的主要力量。2012年，燕之屋推出了一碗即食燕单品，邀请刘嘉玲、林志玲等有技术的明星为消费者热爱营养却不懂科学炖燕窝的痛点代言。 碗燕这种能解决消费者痛点的产品，本来就有大单品属性，加上适当的明星代言进行推广，最终燕之屋成功地将其打造成爆款产品。碗燕大单品在燕之屋的产品矩阵中长期独树一帜。根据招股说明书，2019-2021年碗燕产生的收入分别为5.35亿元、5.43亿元和6.82亿元，分别占56.64%、41.94%和45.56%。 虽然大型单一产品策略被怀疑依赖于单一类别，但对于任何品牌来说，大型单一产品策略都不容易出错。只有依靠大型单一产品提供持续的现金流，为品牌提供足够的市场教育，后续的品牌潜力才能继续扩大，使企业能够建立自己的产品矩阵。 瑞幸就是最好的例子。在资本市场和疫情的双重打击下，瑞幸于2020年开始改革产品创新流程和结构“赛马”研发机制，推出符合年轻人口味的生椰拿铁大单品，并利用谷爱凌进行事件营销，从而不断走出圈子。生椰子拿铁上市一年销量超过1亿杯。生椰子拿铁成功后，市场对瑞幸的拿铁系列发生了变化。瑞幸不断扩大品牌势能，推出天鹅绒拿铁、椰子云拿铁等。椰子云拿铁每周销量超过659万杯，成为瑞幸的又一大单品。在大单品策略的推动下，其产品矩阵越来越丰富。 回到燕屋，其鲜炖燕窝是打出品牌口碑后推出的又一爆品。据了解，2019-2021年，燕之屋鲜炖燕窝产生1.07亿元、3.60亿元、4.23亿元，分别占收入的11.32%、27.82%和28.21%，2020年和2021年同比增长236.76%、17.35%。近年来，鲜炖燕窝发展迅速，成为燕之屋第二大单品。 燕之屋坚持长期主义穿越行业迷雾，寻找市场营销和研发的支点 对于燕之家来说，如果你想穿越行业的迷雾，除了制定行业标准和建设大型单一产品外，你还需要从自己的内部找到问题。目前，燕之家仍面临着产品效果不明确、产品线单一、研发轻、营销重等问题。 其中，最大的声音来自于轻研发和重营销。根据燕之屋招股说明书，2019-2021年的研发投资为1874.24万、176.42万、1894.64万，占营业收入的不到2%；销售费用为3.08亿、3.17亿、3.91亿。显然，燕之屋目前最重要的应该是在营销和研发之间找到品牌健康发展的支点。 虽然轻研发和重营销很容易受到批评，但在市场发展的早期阶段，营销是品牌抓住市场的重要手段之一。良好的营销可以有效地提高销售，提高品牌知名度，也让消费者看到更多的好品牌，如健康轨道，几年前经常出现在各种综艺节目中，胃属性深入消费者心中，有效地提高其品牌知名度。 然而，我们也必须面对这个问题。燕屋营销成本的逐年上升已经开始拖累利润，而无知的营销并不是一个长期的解决方案。显然，燕屋也看到了这一点，近年来开始增加产品研发，注重产品质量。 据了解，近年来，燕之屋成立了燕窝研究所和燕窝肽研究中心，希望通过科技赋能传统，不断响应消费者的最新需求，推出新产品。2022年，燕之屋推出了以燕窝肽为核心的多种产品，如燕窝红参精华饮料。 燕之屋除了加大研发力度外，还在供应链上采取了行动。为了保证燕窝原料的质量，燕窝原料选用东南亚雨林优质金丝燕窝。同时，每个燕窝都配备了CAIQ的可追溯代码，让消费者可以追溯到每个燕窝。 燕之屋希望通过在产品研发和供应链方面的努力，提升品牌影响力，找到研发和营销的支点。此外，燕之屋还喊出了坚持“长期主义”在坚持高标准、高质量产品的同时，以客户需求为主，打造高端生活社区平台，深度培育服务，线上线下合作，为客户提供高质量的活动。将产品技术、产品创新、用户服务相结合，打造燕之屋的长期发展势头。 如果燕之屋真的能坚持下去“长期主义”，在投资营销的同时，加强产品研发和供应链建设，其品牌健康发展的前进道路必将更加稳定。 结语 在燕之屋努力穿越雾的同时，我们也应该看到，虽然燕窝行业面临着许多疑问，但其未来1000亿元的市场潜力仍在吸引新的血液注入，像燕之屋这样的老品牌不断为行业做出贡献。 此外，行业的发展需要理性看待。在早期发展的行业中，混乱和问题是不可避免的，但只有面对问题，不断改进，行业才能实现更长期的发展。对于燕之家来说，真正实践长期主义是打破局面的关键。 作者：熊生 文章来源:松果财经(微信官方账号:songuocaijing1)旨在提供生动深入的财经商业价值分析，做一个有态度的行业观察者！  

  其他 March 3, 2023

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这是因为低温环境有助于脂肪球形成晶体，淡奶油中的脂肪分子在低温环境中运动减缓，更容易聚集形成晶体结构，有利于淡奶油的打发。打发状态影响着后续操作的稳定性，适当的打发状态可以在一定程度上保证淡奶油的质地和口感。三天或48小时用完则是为了避免口感变化或变质，如果将淡奶油冷冻保存，温度骤变则会出现水油分离的现象，影响后续的使用。   随着奶油行业的快速发展，市场上涌现出众多淡奶油产品，不同品牌在原料选取、产品配方、生产工艺等方面存在差异，其中脂肪球形成晶体的效率和打发性能也不同，打发后状态的稳定性也不同。品牌想要打造产品优势在竞争中脱颖而出，需要在保证产品质量的前提下，探索新的生产工艺和配方，为市场提供更优质的产品。目前已经有部分品牌通过生产工艺的改进提高淡奶油的脂肪含量，从而提高淡奶油打发的稳定性。   Section 2 淡奶油脂肪含量大多数接近35% 奶油可以根据脂肪含量划分为淡奶油和重奶油，重奶油的脂肪含量普遍高于36%，淡奶油的脂肪含量普遍接近35%。依据《GB19646-2010食品安全国家标准 稀奶油、奶油和无水奶油》规定，稀奶油的脂肪含量需≥10%，在美国市场中，将淡奶油的脂肪含量定义为18%-30%，目前市场中常见的淡奶油产品脂肪含量普遍在35%左右。   脂肪含量是影响奶油打发的重要因素，一般来说，脂肪含量越高，淡奶油中的乳脂肪颗粒就越多，从而更容易形成稳定的泡沫结构，实现良好的打发效果。所以为了易打发的卖点，不少品牌在产品的脂肪含量方面进行改进提升，宣称其淡奶油产品的脂肪含量接近36%。   相关产品之间的脂肪含量竞争也较为激烈，众品牌大多都在向接近36%的脂肪含量努力，但具体的数值差距不大。查看市场中的几款淡奶油产品，脂肪含量分别为35%、35.1%、35.5%，其中某品牌还在宣称“轻松打发、细腻顺滑”。各品牌通过提高脂肪含量为产品打造易打发的产品卖点，意在满足烘焙、甜点等食品制作中对淡奶油打发性能的高要求，提升产品竞争力，吸引更多的市场关注度。   随着食品市场对健康、营养方面的关注度提升，淡奶油产品的竞争也不仅仅体现在脂肪含量的竞争上，不少品牌在通过改进生产工艺来提高脂肪含量的同时，还在产品中减少了糖分的添加，为产品增添健康属性。市场中有不少淡奶油的配料表不含白砂糖，还有部分品牌将产品配料进一步简化，只包含稀奶油和卡拉胶。糖分的减少会对产品的口感造成一定影响，不过由于淡奶油在打发过程中需要额外添加糖，所以产品配料中不含糖对于最终食用口感的影响在可控范围内。     Section 3 增加胶质，提升稳定性 淡奶油的打发和保持对温度十分敏感，容易受到外界因素的影响，除了提高脂肪含量来提高打发效率，不少品牌还会在淡奶油中加入例如瓜尔胶、卡拉胶、黄原胶、吉利丁等胶质来提高稳定性。胶质的加入可以与淡奶油中的蛋白质反应起乳化作用，使乳化液稳定，起到增稠稳定的作用。   从电商平台中查看不同品牌淡奶油的配料表，大多包含用来帮助打发的成分，某品牌的淡奶油配料表中包含单、双甘油脂肪酸酯、乳酸脂肪酸甘油酯、微晶纤维素、羧甲基纤维素钠、磷酸强二钠等等多种可以起乳化作用，当做稳定剂的成分，另一品牌较为简洁的配料表中也包含卡拉胶。这种类型的添加剂可以增强淡奶油产品的稳定性，能够在一定程度上保证其在储存和运输过程中的产品形态。   但是胶质的加入依然具有局限性，胶质可能会影响淡奶油的质地和口感，使淡奶油的质地变得过于黏稠，失去轻盈的口感，不利于后续烘焙、甜点等食品的制作。除此之外还可能影响淡奶油的发泡性，虽然胶质能够增强乳化液的稳定性，但同时也可能抑制泡沫的形成和膨胀，从而影响淡奶油在打发过程中的蓬松度和体积。   相关品牌在淡奶油中的胶质等稳定剂的添加时还需要注重添加剂量，在提高稳定性的同时保证产品口感，在生产过程中选择合适的胶质种类和添加量，尽可能减少对口感和发泡性的影响。相关品牌也可以根据产品不同的稳定性进行差异化的产品定位，针对不同的市场需求和消费人群制定相应的产品营销策略。   Section 4 淡奶油分为动物基与植物基 价格、口感等均不同 淡奶油也分为植物基和动物基，这两类产品从整体价盘、口感、稳定性、产品形象等都有着一定的差异。根据智研咨询发布的淡奶油行业报告显示，2021年中国淡奶油行业市场规模达161.22亿元，由于中国奶油消费市场长期以植物性奶油为主，因此中国植物性淡奶油占比较大，高达79.21%。在食品行业健康趋势的影响下，市场更倾向于选择具有口感和健康优势的动物基淡奶油，近两年动物奶油的发展态势比植物奶油更强劲，产量也在迅速增长。   对比市场中的同一品牌的两款动物基与植物基淡奶油产品，动物基淡奶油的主要配料为生牛乳和无水奶油，净含量250g售价为14.9元,平均59.6元/L；植物基淡奶油的配料虽然也含生牛乳，但还添加了水、植物油、脱脂乳粉等，净含量1L售价为27.9元。动物基淡奶油由于原料来源和生产成本等因素，通常价格较高，植物基淡奶油在价格上更具优势。   动物基淡奶油以其天然的乳脂香气和细腻的口感著称，含有丰富的乳脂肪，能够赋予食品丰富的口感和层次。相比之下植物基淡奶油虽然在口感上不断追求接近动物基淡奶油，但由于其原料和生产工艺的限制，其产品在口感上与动物基淡奶油仍然存在差距。   动物基淡奶油和植物基淡奶油的产品稳定性也存在显著的差异。动物基淡奶油容易受到温度等外界因素的影响，在使用动物基淡奶油时，需要严格控制储存和运输温度，而植物基淡奶油则具有更好的稳定性。由于动物基淡奶油来源于牛奶等天然原料，不含人工添加物，为其产品树立了天然健康的形象，符合现代食品市场对于健康、天然食品的需求。而植物基淡奶油中的氢化植物油会产生反式脂肪酸，存在一定的健康风险，这一特点在产品形象方面会为其产品减分。   Section 5 主要针对B端 考验生产商的解决方案 上游原料商和解决方案供应商在下游发展中扮演着至关重要的角色。上游原料是整个产业链的基础，作为行业的引导者，上游原料商能够推动下游市场的发展。在淡奶油行业中，上游原料商和供应商不仅提供淡奶油生产所需的原料，还可以通过技术研发、方案创新等方式提供多样化的原料选择，因B端客户对于原料的口感、稳定性、成本等方面有着不同的需求，所以需要上游供应商具备前瞻眼光和强大的研发实力。   近年来烘焙、新茶饮、咖啡等行业的兴起和扩大为淡奶油提供了广阔的B端市场。艾媒咨询数据显示，2022年中国烘焙食品行业相关企业注册量为29345家，预计中国烘焙食品行业市场规模在2025年将达到3308.6亿。2024年中国新茶饮行业增长洞察与品牌策略显示，2022年中国现制茶饮市场规模达到2939亿元人民币，2022年12月在业新茶饮门店总数达到48.6万家。   淡奶油作为烘焙、新茶饮等产业的重要原材料之一，相关市场的快速发展促进了淡奶油消费的增长，数据显示2021年中国淡奶油产量和需求量分别达到了56.16万吨和67.98万吨。在淡奶油需求量增加的同时，对于品质、稳定性、产品储存等方面的要求也在提高。   所以对于主要针对B端售卖的淡奶油而言，解决方案是企业与竞争对手区分开来的重要卖点。生产商需要深入了解B端客户的业务模式和产品特点，同时提升自身的研发能力和生产能力，为客户提供定制化的解决方案。生产商可以从淡奶油产品的打发、稳定性或者从产品的保存、运输等方面入手，进行生产工艺的升级或差异化的方案制定。除此之外，供应商还需注意优质的解决方案还应包含优质的售后服务。   认知&浅评：淡奶油市场的竞争日益激烈，脂肪含量、产品形象、价格策略、口感与稳定性以及针对B端市场的定制化解决方案等多个方面比拼体现出这一市场的丰富性，不同品牌间的产品比拼也推动着这一行业向高质量方向发展，上游供应商需要不断在品质方面进行提升才能在日益激烈的市场竞争中得到长远发展。相关推荐: 壹号装饰全屋整装重塑居住美学，开启装修新纪元壹号装饰全屋整装重塑居住美学，开启装修新纪元。在传统装修的繁复流程和令人头痛的选择中，壹号装饰全屋整装如同一道清新的风，吹散了过往装修的迷雾。它不仅代表了一种全新的装修方式，更是一场关于家的革新运动。这种方式以高效、个性化为核心，将科技与设计巧妙融合，为现代家庭带来了前所未有的装修体验。接下来，让我们深入探索这种颠覆性的家居改造方式，感受它如何重新定义我们的居住环境。 创新材料，壹号装饰全屋整装塑造无限可能 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上市以来，小鹏汽车累计亏损已超350亿。去年全年，累计交付14.2万辆汽车，同比增长16.7%。美中不足的是，其汽车毛利率已降为-1.6%，成为“蔚小理”中唯一毛利率为负的新势力车企。销量增长和负毛利率的共同作用，对任何车企而言都是一种煎熬。 01 毛利率与销量双跌 近年来，小鹏汽车毛利率持续下滑。从2021年的12.5%，降至2022年的11.5%，2023年毛利率仅为1.5%。暂不论已经扭亏为盈的理想汽车（LI.US/02015.HK）毛利率为22.2%，同样处于亏损中的蔚来汽车（NIO.US），毛利率也高于小鹏，为5.5%。 汽车毛利率方面，小鹏汽车2022年为9.4%，2023年降为负1.6%。对此，其给出的原因分析是促销活动增加，即“价格战”影响。以及新能源汽车补贴期满，政策红利消失后，小鹏汽车将继续承压。 除了市场和政策等外界影响，小鹏汽车自身情况也不容乐观。 对于汽车毛利率降为负数，小鹏汽车同时列出了“G3i及现有车型升级相关的存货拨备及采购承诺亏损”。这一项对2023财年汽车毛利率，产生了2.4个百分点的负面影响。 以上提到的G3i，是小鹏汽车2021年推出的G3中期改款车型。曾凭借20万以下、小鹏售价最低的定位，成为主销车型。但在上市一年后，销量出现了严重下滑，仅2022年11月就同比暴跌了81%，不到1000辆。同期，同级车型比亚迪（01211.HK/002594.SZ）宋PLUS EV，上险量为4968辆。…

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