The Laundress洗衣液,因高端面料洗护难题而生的品牌

在日常的衣物护理过程中,高端面料的护理是比较难的。高端面料需要更加精细的护理,但在保养呵护的过程中,却很容易对这些高端面料造成伤害。其实这样的问题,The Laundress的创始人也遇到过,也正是为了解决这一难题,他们创立了The Laundress这个品牌。

The Laundress洗衣液,因高端面料洗护难题而生的品牌

The Laundress的两个创始人Lindsey and Gwen 都毕业于康奈尔大学的纺织专业,并在毕业后步入了时尚圈,分别就职于香奈儿和拉夫劳伦。她们的工作,让其拥有更多的接触高阶面料和风尚设计的机会,也养成了保养呵护衣服的习惯。但是她们发现,经常性地清洗衣物会导致其陈旧褪色,使用化学药剂干洗更有可能导致衣服损坏。

也正是因此,她们认识到市面上缺乏能够真正保护面料、呵护衣物的洗护方法,于是便毅然开始了相关配方的研发。经过详细的市场调研之后,她们经过长时间的研发,终于成功地研发出了配方,也创立了The Laundress这个品牌。

作为来自纽约的高端衣物洗护品牌,The Laundress针对不同材质面料的衣物提供了个性化的洗涤方案,并且所有产品都采用了香水级的香精配方,提升洗涤体验。除了一些常见的棉麻衣物,The Laundress也有针对真丝、羊毛等特殊面料的洗护,真正地做到了专衣专护。这点从The Laundress洗衣液的品类也可以看出,除了经典款之外,The Laundress还有婴儿洗衣液、细致衣物洗衣液、羊毛羊绒洗衣液、内衣洗衣液、白色衣物洗衣液、深色衣物洗衣液、彩色衣物洗衣液、牛仔洗衣液、运动衣物洗衣液等多种类型。

The Laundress洗衣液,因高端面料洗护难题而生的品牌

更主要的是,为了让衣物护理更加的精细,The Laundress的创始人还邀请了有40年调香经验的调香大师加入团队,结合不同衣物的特性进行香味的调制,不仅让喜好的衣物独特的香味,而且留香时间也得到了延长,可以达到24-48小时。

正是对风尚的了解,对衣物的呵护,让The Laundress的创始人打造了这一高端衣物洗护品牌。而广大消费者也因此受益,可以通过The Laundress洗衣液产品专衣专护,拥有更好的洗涤体验。

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    大家都知道慢性疾病虽然不需要住院治疗,但需要长期调理,累积算下来也是一笔不小的家庭开支。就像让一亿多人饱受煎熬的骨关节病,就是一种发病原因复杂,病程周期长的慢性病。而调理和预防关节问题的一种公认有效方法就是,长期服用Move Free益节氨糖软骨素。那氨糖软骨素价格多少钱一盒,效果怎么样呢以及需要服用多长时间呢?今天就给大家一一解答: Move Free益节氨糖软骨素是一种专门针对骨关节问题研发的氨糖补充剂,可以起到缓解关节不适、养护关节健康的作用。坚持长期服用,可拥有健康、灵活的关节。而其之所以能够实现理想的效果,与其精准的配方是密不可分的。 据研究结果显示,引发关节问题的外部因素有很多,与生活环境、工作性质等均有一定的关系,但追根溯源关节软骨的磨损和关节滑液的减少,是导致关节病的根本原因所在。因为关节软骨一旦磨损,骨骼之间的碰撞就会加剧,关节滑液减少后,骨骼之间的摩擦力会增大。这两项因素叠加起来,就会影响关节健康水平,引发多种关节不适问题。所以若要改善关节不适,就需要补充氨糖等成分,修护关节软骨,促进关节滑液生成。而这一切,正是Move Free益节氨糖软骨素最“擅长”的。 Move Free益节氨糖软骨素红瓶配方中不仅含有足量的氨糖,还特别添加了硫酸软骨素、透明质酸和专利成分FruiteX-B™果糖硼酸钙。氨糖是一种人体合成物质,是形成软骨细胞的重要营养素,也是健康关节软骨的天然组织成份1。氨糖与软骨素相互配合,可助力修护受损关节软骨,加强关节缓冲力;透明质酸能够起到补充关节滑液的作用;FruiteX-B™则能有效缓解关节不适。这些实力派成分结成“攻守同盟”,既可以改善关节不适,还能起到养护关节健康的作用。 总之就是说,Move Free益节氨糖软骨素能够从源头入手,改善关节不适,养护关节健康,且效果是有目共睹的——已经过美国药典(UPS)认证。至于说Move Free益节氨糖软骨素价格多少钱一盒,到天猫Move Free益节旗舰店,就能详细了解到不同规格产品的最新售价哦~ 参考资料 1. 孟祥荣,李连海. 骨关节病的防治[J]. 中国保健营养. 2016(9): 111. 相关推荐: 武汉江汉博仕医院评价 在精益求精中不断创新服务细节   肛裂的痛真的很让人受不了,排便的时候尤为痛苦,平时生活中应该有不少人都碰到过肛裂的情况,但因为对肛裂问题认识不深,许多人都没有引起重视,总想着忍忍就过了。在这里需要提醒大家,肛裂问题不容小觑,一旦肛裂发展更严重,会给自己造成更多严重的伤害。   武汉江汉博仕医院肛肠科专家表示,其实肛裂的本质是一种缺血性的溃疡,它的发病机制尚不完全明确,但这是一个长期发展的过程,可由多种病因累积形成,比如说长时间的便秘或者是反复的腹泻等都会导致肛管损伤,从而引起肛裂。另外,精神因素、机械性因素、肛管狭窄及感染等等,也都有可能诱发肛裂。   肛裂比我们想象中的要严重,它是患者肛管的皮肤发生了撕裂的情况,患者会有明显的排便疼痛感,也正是因此许多患者在有了肛裂情况之后总是会惧怕排便,每次排便的时候都是大汗淋漓,甚至是会有严重的出血情况等等。因此,对于肛裂是要足够引起重视的,一旦发生了就及时去专业的肛肠医院检查治疗。   武汉江汉博士医院就比较擅长治疗肛裂等肛肠疾病,这是武汉当地很有实力的肛肠专科医院,一直以来医院就以为老百姓解决肛肠疾苦为出发点,不断的发展和进步,引进先进的诊疗设备,招纳经验丰富的专科人才,目前多项技术都达到了国内的一个先进水平,获得了广大患者和家属的一致好评和称赞。   武汉江汉博仕医院口碑评价可信吗?武汉江汉博士医院专业有口碑,实力技术过硬,不仅采用了中西医结合的特色疗法来治疗各种肛肠疾病,更是成功推出了多项微创手术,真正帮助患者无痛苦解决肛肠疾病,是老百姓可以放心选择的好医院!相关推荐: IPO解读丨Arm破解市场质疑的答案,仍在AI中?时隔7年,移动设备芯片领域霸主Arm重回二级市场。IPO进程的推进,让这家全球芯片行业的基石公司,不得不面对来自市场的全方位的密集审视。 而从股价来看,投资者对于Arm的态度始终处于摇摆中,从上市首日股价大涨25%,到截至发稿前的三个交易日股价累计下跌12.5%,可以看出,Arm在二级市场面临一定质疑。 但不可否认Arm在半导体赛道的重要地位,其庞大的估值即是证明。回溯Arm的估值变化,呈现一路高涨之势,从7年前软银将其私有化时的320亿美元,两年前英伟达意图收购时的出价400亿美元,到贴着招股价区间上限价540亿美元实现IPO,再到上市首日的高峰679亿美元,虽然如今回落至570亿美元左右,但仍可以说Arm体量之庞大,在二级市场不可忽视。 不过,对于Arm来说,当下最为重要的还是坚定投资者的信心,这不仅关乎投资大佬孙正义的成败得失,也将为AI浪潮之下移动互联网的发展走向提供有力的注脚。 下游挑战显著,Arm仍有逆风前行的底气? 与英特尔、英伟达等芯片同行不同,Arm本质上是一家芯片IP公司,其收入主要来自于针对芯片“设计蓝图”的一次性授权,以及下游客户基于其蓝图生产芯片时的版税提成。另外,也区别于同样采用“收税”模式的高通基带芯片,Arm并非基于终端产品的价值(比如智能手机的售价)收税,而是基于芯片价值收税。 可以说,Arm充当了芯片领域基础设施的角色,尤其是在智能手机领域占据着绝对的垄断地位,每年销售的约14亿部智能手机中,99%使用Arm指令集架构,智能手机和消费电子产品贡献了Arm大部分的营收,招股书显示,2023财年,智能手机和消费电子产品的专利费收入占到Arm总专利费收入的50%以上。但也正是因为通过提供芯片架构许可获得收益的商业模式,Arm收入规模和回报周期受到下游制造商影响较大。 近年来,受制于需求端持续波动,全球半导体行业的寒冬仍未结束,美国半导体工业协会数据显示,2023年第二季度全球半导体销售额总计1245亿美元,环比增长4.7%,但同比下降17.3%。其中手机芯片首当其冲,比如Arm的下游大客户同样也是手机芯片巨头的高通,二季度营收同比下滑22.7%、净利下滑51.7%。 相比下游大客户,Arm的业绩表现虽然有所下滑,但整体较为平稳。招股书显示,截至2023年3月31日,Arm营收和利润分别实现26.79 亿美元、5.24 亿美元,2022年同期则分别为27.03 亿美元、5.49 亿美元。 不过,基于下游情况,市场对Arm未来盈利能力的担忧始终存在。这种情况下,Arm的应对措施是通过提高技术授权费用,以提升盈利能力,但Arm主要客户也有所准备。据了解,高通等行业巨头正在出手扶持Arm的替代技术——RISC-V芯片架构,以此来打破Arm的垄断地位。 显然,Arm当下正面临多重挑战,但这并不代表其已失去投资价值。 首先,多元业务布局有利于抵御市场风险。目前,挑战者RISC-V芯片架构主要应用在物联网和微控制器(MCU)领域,而Arm作为深耕轻量型CPU产品的霸主,除了牢牢占据智能手机领域之外,在电脑、汽车、智能手表、无人机、工业机器人领域同样具备先发优势。 招股书显示,截至2022年,Arm物联网和嵌入式芯片市场份额已达到64.5%,仅次于消费电子,其汽车业务市场份额也达到40.8%。同时在老对手英特尔的传统主场PC领域,Arm也凭借苹果的青睐成功打开局面,今年苹果进一步将所有的Mac产品都改为了Arm架构,并于近日与Arm签署了一个新的长期合作协议持续到2040年。 其次,尽管下游客户表现出明显的“去Arm化”姿态,但作为移动终端芯片基础设施的Arm,现阶段较难被取代。进行芯片设计需要巨额资金及时间投入,Arm毛利率常年维持在90%以上但利润偏低,其原因就是投入了大量的研发费用,2020-2021年,Arm研发费用占总收入比例分别为37%和40%,远高于英伟达、AMD等同行。 长期持续的研发投入,让Arm在具体的芯片架构领域积累了大量的专利技术,这构成了Arm稳固的护城河。 此外,值得一提的是,下游玩家扶持Arm的竞争对手,也有着明显的增加谈判筹码的意图,因此,其实无需对Arm当前面临的竞争过分悲观。 不过,AI大潮席卷下没有旁观者,对于Arm而言,如何把握好AI趋势,挖掘出新的机遇,从而促进盈利增长,进一步增强资本市场的信心,是必须正视的关键问题。 Arm的未来:如何把握AI的力量? 去年年底以来,以ChatGPT为代表的生成式AI的突破性进展,掀起了全球范围内一轮新的AI军备竞赛,对芯片行业形成了非常强劲的拉动力。但截至目前,生成式AI的爆发仍然主要集中在大模型的训练端,因此芯片行业最大的受益者,主要是能够提供底层算力的英伟达,其A100芯片成为AI大模型“入场券”,这家AI基础设施公司也赚得盆满钵满——二季度数据中心芯片收入同比增长171%,整体净利润增长843%。 此外,受市场端对英伟达GPU强劲需求的带动,为GPU提供高带宽内存(HBM)的韩国储存芯片巨头——SK海力士和三星,也颇受资本看好,比如作为目前唯一一家批量出货HBM3的供应商,SK海力士股价自今年年初以来上涨了近60%。 相比之下,目前主打轻量型CPU技术的Arm,显然不在本轮AI浪潮的风暴中心。由此也不乏市场声音认为,在即将到来的AI时代,Arm面临日益边缘化的命运。 事实上,对AI技术的探索,Arm正处于厚积薄发的时期。在生成式AI爆发的初期阶段,焦点聚集在大模型端,但可以预见的是,随着大模型技术的不断成熟,其必然要向消费者所在的本地端延伸,无论是大模型的训练还是推理,最终都是为了终端用户服务的,也只有借助于终端才能最终完成变现。 而这恰好是Arm的强项。目前可以看到,基于Arm架构的手机处理器产品已能够有效执行 AI推理应用任务,如语音识别、AI 影像等。因此,当生成式AI的发展重心转向边缘侧设备时,Arm凭借已有的技术优势,仍然有望成为其中主要的参与者。 而且今年以来,Arm明显加快了在AI技术方面的推进节奏。5月份,Arm宣布推出2023全面计算解决方案(TCS23),TCS23包含了基于全新第五代GPU架构,可以支持全新的Armv9 CPU集群在下一代人工智能领域保持性能领先。 另外,Arm的生态优势,也是其在AI时代抢占先机的关键筹码,因为当AI向轻量型的终端大规模渗透时,借助于已有的生态相比另起炉灶,显然在成本及速度方面都要占优。 正如前文所述,Arm技术驱动着智能手机、电脑、智能手表、无人机、工业机器人等设备中的嵌入式操作系统,已经形成了一个庞大的难以替代的生态系统。比如,研发实力如苹果,其内部团队早已能够自主设计芯片,而且其芯片与Arm原始蓝图的关系并不密切,但仍然选择向Arm购买专利,目的主要是兼容Arm指令集生态,从而减少软件开发者为苹果开发软件的阻力。 而在其他业务方面,新一轮AI大潮之下,物联网、自动驾驶等领域也将迎来新的发展契机。 2016年,孙正义私有化Arm时,曾对人工智能推动物联网大爆发寄予厚望,认为到2035年将有一万亿台物联网设备。现在,随着ChatGPT横空出世,AI技术获得突破性进展,孙正义当年的设想或许终于要走进现实。因此,Arm后续在物联网、汽车芯片等方面,继续加大研发力度,推出更多的产品,或能探寻到更大增量空间,同时进一步扩展其生态覆盖面。 基于更加完善的生态,当本轮生成式AI的重心转向边缘侧设备时,Arm也有望凭借其更加稳固的轻量端芯片霸主地位,逐渐走到AI牌桌中心。 值得一提的是,9月初,Arm高级管理层对未来的发展前景进行了乐观的预测,预计随着AI技术的快速发展,Arm的长期营业利润率将在未来达到60%,明年的销售额有望增长超过20%。这一定程度上赋予了投资者信心,由此仍可以期待Arm的价值迸发。 作者:坚白 来源:美股研究社  相关推荐: 组图:wondergirls,AOA,KIM-Z荣获新人奖于4日下午在韩国首尔奥林匹克公园举行的《BEST ONE 歌谣大奖中》超人气组合wondergirls,AOA,KIM-Z不负众望获得新人奖。 颁奖典礼上,获奖的3个组合也向观众们表演了各组合的出色表演,获得满堂彩。 当天的颁奖典礼中,SUPERJUNIOR,EYED GIRLS,4 MINUTE,2NE1,FTISLAND,SG WANNA BE等众多韩国当红组合和歌手都悉数参加,还为观众献上演奏及热舞等精彩演出,这次演出KIM-Z组合的优异表现让歌迷们为之疯狂,也为他们吸引了更多的品牌代言。相关推荐: 顺友物流:抢占英国电商旺季爆单先机,跨境卖家需要知道的关键布局策略英国是欧洲最大的电子市场,也是世界上最大的电商市场之一。在英国有6284万人是互联网用户,互联网普及率为97.8%,网购人数比例高达95%,且人均网购消费额也为欧洲最高。 根据Statista报告预测,2023年英国电子商务收入将从1377.8亿英镑增至1777.2亿英镑,潜在增幅为29%。预计到2024年,英国电子商务总营业额将增长至约2660亿英镑。 英国政府一贯支持电子商务的发展,因此英国电商在欧美国家处于领头羊位置。可以预见,英国电商未来的市场规模还将继续扩大,加上电商渗透率高,消费者成熟,英国也将成为跨境卖家品牌出海的首选市场之一。 英国热销品类趋势 据Statista数据显示,预计2023年英国销售额将增长最多的品类是家具和硬件(59%),以及运动服装和设备(53%)。英国时尚收入将从432.3亿英镑跃升至535.8亿英镑,增长23.9%。到2026年,英国服装行业的收入预计将增至656亿英镑。 英国消费者物流偏好 英国的物流十分发达,这也是线上消费在英国普及率高的原因之一。在派送时间偏好上,英国网购消费者注重时效、售后等多方面的体验。调查显示,超过一半的英国人认为当日达很重要,62%的受访者则希望能够次日送达,对于跨境电商而言,绝大多数消费者希望能在7天内收到包裹。 此外,许多线上消费者希望能够即时查看包裹的物流进度。所以,较高的时效性及较好的配送服务,能使卖家的产品从众多竞争对手中脱颖而出。 下半年旺季开启后,足以引发消费狂欢的重量级大促将接踵而至。从万圣节、感恩节,到黑色星期五、网络星期一,再到平安夜、圣诞节等等,都是流量与声量齐聚的节点,处处都有销售商机。卖家们可以好好把握机会,努力冲刺旺季,争取多多爆单。 顺友物流:服务先行,助力卖家出海 顺友物流作为跨境电商综合物流服务商,依托强大的物流平台、良好的企业信誉、精密的仓储管理、自动化订单处理能力等优势,不断满足客户多元化的运输需求,适应多变的市场情况,陪伴不少卖家在这几年茁壮成长!   顺友物流顺速宝Pro英国专线,是通过整合优质国际物流资源,为跨境电商卖家打造的专线物流渠道。该线5-7个工作日妥投,有效解决传统物流环节的高成本、低时效、信息差、不透明等痛点,是亚马逊、AliExpress、Wish、Fruugo等多个平台和卖家信赖的合作伙伴。 同时,顺友物流拥有稳定的清关团队及物流行业多年从业经验的员工,可以为客户提供安全可靠、高效快捷的物流服务。…

    其他 December 7, 2023
  • 诗安澜女装:洞悉多元审美,与年轻消费者同频

    随着社会的不断发展和时代的变迁,消费者的需求也越来越多元化。诗安澜女装在较早之前就洞悉到多元审美的变化和刚需,通过对不同文化、风格、趋势的深入研究,精准推出一系列多样性风格的产品,得到了消费者的广泛赞誉。 作为上海庆歌服饰有限公司旗下的快时尚女装品牌,诗安澜背靠大树好乘凉,母公司强大的供应链都能为品牌所用,上海庆歌服饰有限公司根植于服饰领域数十年,对于时尚的敏感度和把握非常灵敏。为了将诗安澜打造出国内顶尖的服装时尚品牌,公司将所有的资金和资源都往该品牌倾斜,不仅组件了由多国精英设计师成员组成的原创设计团队,而且每年在研发、生产以及面料的开发中投入了大量的资金,不仅如此,每款产品都不惜时间和精力,进行无数次的材质对比、筛选、模拟测试,让追求质感的女性消费群能够充分感受到品牌满满的诚意。 有魅力的设计,展现出世界各地不同年龄、文化和身材的女性所拥有的美。从服装的剪裁、颜色搭配到细节处理,每一个关键环节都注重融入女性的个性和精神元素。且为了更好地与年轻消费者同频共振,品牌先后推出了一系列网红款式,如撞色系列、度假系列、碎花系列、海洋风系列、条纹系列等。这些服装设计上新颖、潮流,元素都是当下流行的,而且相较于烂大街的俗套设计,在设计师的加持下,这些元素焕发着别样的个性感,相当适合现代年轻女性的审美和日常生活需要。 除此之外,诗安澜女装还注重在服务上与消费者同频,品牌在门店装修上下足了功夫,营造出一个温馨、舒适、优雅的购物环境。在服务上,品牌的所有店员都经过专业培训,所有的客服都能对产品的材质、穿搭如数家珍,在客户问询时能够做到“我充分理解您的需求,并且知道您的想法,精准为您推出您想要的款式”。除此之外,品牌方擅长用年轻人时下流行的社交媒体与消费者互动,也极力汲取他们的宝贵意见,并将意见反馈至设计部,让每个消费者都有一种不一样的参与感和体验感。 洞悉多元审美,与年轻消费者同频,这是对消费者最大的尊重和最精准的输出,诗安澜在此策略上赢得了市场和荣誉。   相关推荐: 激光雷达ET25,让很多人重新认识了禾赛科技! 随着高阶辅助驾驶系统的普及,激光雷达也就成为了很多高端车型的刚需,激光雷达能为智能汽车提供高精度三维感知,与摄像头有效互补且互为冗余,提供更高的安全性,是赋能L2+及 L2++ ADAS 应用落地的关键感知硬件。 为了适应市场变化,4月14日,上海禾赛科技面向ADAS前装量产市场,正式发布了最新车规级超薄远距激光雷达:ET25。这是一款以高度命名的激光雷达产品,ET意为Extremely Thin(极度轻薄),仅有25 mm高的机身极度轻薄。那么,这款产品到底有何优势? 三大亮点带你了解激光雷达ET25 ET25是禾赛科技针对ADAS前装量产市场推出的一款车规级超薄远距激光雷达,它具有以下三大亮点: 亮点一,轻薄紧凑。ET25的机身高度仅为25 mm。相比禾赛旗舰激光雷达AT128,ET25激光雷达薄了将近一半,但性能不仅没有作牺牲,反而更加强大,其FOV 为 120° (H) x 25° (V),测距在无挡风玻璃时达250米,挡风玻璃后也可达225米,点频超过300万每秒,最小分辨率仅为0.05° x 0.05°,能为智能汽车带来超高清的远距三维感知。 亮点二,更先进更灵敏。得益于禾赛新一代的自研收发芯片,更先进的激光收发模块使ET25接收芯片灵敏度有数倍的提升,从而针对10%反射率的物体,将905nm激光雷达的测距能力提升到250米以上,助力智能汽车在遇到复杂路况时及时判断风险、做出更安全的决策。 亮点三,低功耗。ET25的功率只有12W,散热表现非常出色,即使是在酷热的暑天,也可以长时间地在舱内持续工作,保持高性能运转,选用能耗更低的传感器也有助于智能汽车节省整车的电池成本和续航成本。 不难看出,ET25是一款突破了激光雷达瓶颈的创新产品,它以超薄远距激光雷达为核心,为ADAS前装量产市场提供了一种全新的解决方案,有望推动激光雷达在汽车领域的普及和应用。 推出ET25的背后,禾赛科技凭什么获得全球车企持续认可? 禾赛科技作为全球车载激光雷达的市场领导者,其ADAS激光雷达旗舰产品AT128已经获得包括理想、集度、高合、路特斯、长安、上汽等在内的11家汽车厂商及科技公司共计数百万台激光雷达量产定点。禾赛科技是如何做到被各大车企看好呢?主要有以下方面的原因。 其一是可自研收发芯片。禾赛科技通过自研芯片可把数百个激光收发通道都集成到芯片上,因此元器件数量可大幅降低,从 约1000 降到 100。与此同时,供应链也大大简化,关键供应商从约 100 个减少到约 10 个。此外,装配上的自动化也节省了人力物力,节约了工序和时间,也降低了质量误差,实现了“减成本”。在性能上实现大幅度提升,其产品分辨率可以提升约10倍左右。在发布会中,禾赛指出这套芯片化技术理论已经在一定程度上经过量产交付的考验。 其二是全球化的市场布局。自进入激光雷达赛道开始,禾赛科技已服务国内外众多的重量级客户,广泛分布于无人驾驶、高级辅助驾驶、机器人与车联网等领域,其中包括博世集团等知名企业,并且在美国加州DMV公布的获得无人驾驶公开道路测试牌照的公司中,超过一半是禾赛科技的客户。 总之,禾赛科技凭借自主研发的芯片以及全球化的市场布局,实现了在激光雷达领域的持续创新和领先竞争,为客户提供了高品质和高性价比的解决方案。 结语 在ET25发布当日,禾赛也正式宣布与福耀集团达成战略合作,共同推进ET25前装量产方案的落地应用。 同时也有业内人士表示,禾赛科技做了“很多短期内收益小,长期看起来却是必须要做的事情”。因此,我们坚定地认为,未来全世界最好的激光雷达或将来自于禾赛等国内公司。 来源:美股研究社  相关推荐: 段元诚谈企业决策的重要性往往决定着未来的发展前景决策的质量是否重要呢?毫无疑问。可如果需要大量的分析和讨论来得到最优的决策,在执行决策时发现机会已不再,并时过境迁,那么,这种高质量的决策又有何作用呢?这,也正是传统决策的弊端。     著名企业家段元诚对于决策有着自我的见解,他说道:互联网时代的特征是信息量更大传播更快,信息传播方式和渠道更多,竞争更激烈,产品更新换代更频繁,顾客个性化需求更强。市场瞬息万变,我们每天面临更多的决策和机会。 传统的决策科学的运用过程为:搜集原始数据,进行过滤和分析,确定决策目标和约束,建立决策优化模型并求解,用得到的结果去支持决策。而这个决策机制基于一个非常重要的假设:即我们有足够的时间去做这一切。但往往这个假设是极为奢侈的。 段元诚当时在设计系统时把决策速度作为一个极为重要的因素,将决策过程简化,做大量的数据预处理和预案,用近似的方法求解(限制在几十秒内)而不要求最优,提供多种方案供比较。所有这些使得我们的系统超越了其他的竞争对手而得到了客户的认可,成为业界的标准。     回到电子商务行业,虽然大多数并不需要实时决策,但时间的紧迫感,甚至很多比较战略的决策要很快做出。因为好的商务模式很快就会被复制,有规模、有实力、有系统开发能力、有基本商业模块的企业的进入会让一个好的想法马上社会化,而使得你的创意价值大减。 段元诚举了个快速决策例子。第一个例子是,三年前我们受一个美国商务模式的启发,每天推出一个深度折扣的商品,吸引了大批的顾客每天来看,黏性极强。段元诚和搭档在上班的路上做出了决策,马上召集相关部门开会,迅速开发、组货、设计市场推广方案,当晚上线“每日一款”,成为公司的招牌。 最后他总结道,在决定决策成效的因素中,不要忘了决策速度往往会成为关键!再正确的决策若没有及时执行也会丧失战机。  相关推荐: 粤海资本、粤铁投基金、省供给侧改革基金与胡润百富等知名机构为预制菜产业发展打CALL3月3日,首届中国国际(佛山)预制菜产业大会在佛山潭洲国际会展举办。大会以“中国预制,飨宴全球”为主题,探索预制菜发展新路径。本届大会由广东省农业农村厅、佛山市人民政府主办,广东省农业对外经济与农民合作促进中心、佛山市农业农村局、佛山市顺德区人民政府承办。   大会现场   当日,广东省人民政府党组成员陈良贤,原农业部党组成员、中国农产品市场协会会长张玉香,广东省政协副主席、佛山市委书记郑轲,佛山市委常委、顺德区书记刘智勇,佛山市顺德区委副书记、区长区柱明,广东省农业农村厅党组书记刘棕会,广东省农业农村厅副厅长(正厅职)陈东、中国预制菜产业联盟理事长邓锦宏等一众领导到场参会。   领导参会 粤铁投基金总裁张晓勇先生应邀出席本次大会,与中国建设银行、浙商银行、弘章资本、粤海资本、广东省农业供给侧结构性改革基金、中国太平洋财产保险股份有限公司等机构代表齐聚一堂,共同探讨预制菜产业的市场前景和发展趋势。在会上,粤铁投基金与中国建设银行、浙商银行、弘章资本、粤海资本、广东省农业供给侧结构性改革基金、中国太平洋财产保险股份有限公司等机构进行了“金融活水助力预制菜产业发展签约”仪式,将共同为预制菜产业注入金融活水,大力支持预制菜产业蓬勃发展。   粤铁投基金总裁张晓勇参加签约仪式   当天,粤铁投基金总裁张晓勇先生还作为论坛嘉宾出席首届中国国际(佛山)预制菜产业大会同期活动——广东预制菜产业金融高峰论坛,与来自中山大学、华南农业大学、顺德农村商业银行、广东省农业供给侧结构性改革基金、弘章投资、建设银行、太平洋保险等机构的专家、代表进行专题演讲和项目路演,为预制菜企业提供更多有价值的金融支持方案。 粤铁投基金总裁张晓勇参加广东预制菜产业金融高峰论坛   在论坛举办的圆桌会议上,嘉宾们就预制菜产业投资基金运营方向、预制菜企业需要哪些金融产品、预制菜金融产品如何切入预制菜赛道和如何节省预制菜融资成本等议题共同探讨。粤铁投基金总裁张晓勇表示,当前,融资的渠道变得更加多样,特别是基金的加入,为预制菜企业带来三项利好:渠道更加多元,企业可选择金融产品多样;引入融资推动企业规模化、规范化发展;企业融资成本降低。   另外,胡润百富董事长兼首席调研官胡润也在本届大会上发布了《2023首届中国国际(佛山)预制菜产业大会·胡润中国预制菜生产企业百强榜》。 这是胡润研究院首次发布该榜单。胡润百富董事长兼首席调研官胡润表示,2021年中国预制菜行业的市场规模近3,500亿元,同比增长20%,五年内预计将突破一万亿元。预制菜行业已经迎来快速发展和创新的”黄金时代”。   可以看出,预制菜产业正在迎来蓬勃发展的时代,金融机构也在积极为企业提供支持,助力预制菜企业健康发展。作为一家专业的私募股权投资机构,粤铁投基金非常看好预制菜产业的未来发展。粤铁投基金将依托成熟系统的投资决策体系,全面有效的风险管理体系,稳健安全的运营保障体系,专业高效的市场服务体系等,为预制菜企业提供更全面、有效的投资和金融服务,帮助预制菜企业们解决融资难题,加速推进产业的规模化、规范化发展,共同促进预制菜行业的进一步繁荣,伴飞中国预制菜产业高速发展。相关推荐: LingoAce登榜《Fast Company》2023年度全球最具创新力公司  与OpenAI、迪士尼、蒂芙尼等公司一道,国际教育科技公司LingoAce登榜年度全球最具创新力公司榜单,位列亚太类别榜单第五名。   美国时间3月2日,全球知名商业媒体《Fast Company》正式发布2023年全球最具创新力公司年度榜,LingoAce凭借其在科技教育领域的创新及行业影响力成功入选。   《Fast Company》是全球三大商业媒体之一,一直以独特的媒体视角关注科技创新等诸多领域。其每年推出的全球创新力榜单网罗了全球最令人期待的、正在改变世界的创新公司一手资讯。今年的榜单着重突出了细分领域中走在世界前沿、并在各自领域中打破世界成就天花板的企业。除了全球50家最具创新力的公司之外,还有来自54个领域及地区的540个机构获得认可。   ”LingoAce成立初衷是希望为下一代的未来提供更多可能性。我们深信借助科技,教育可以更加个性化并逐步启发培养学员们对学习的终身热爱。”LingoAce创始人兼首席执行官姚辉说,”非常荣幸能入围Fast Company最具创新力公司榜单,相信立足亚洲的我们可以带来一种全新的让全球学员受益的教育方式,也很感谢我的团队在持续创新和拓科的同时始终不忘坚持’学员为先’的理念。”   LingoAce总部位于新加坡,业务遍及美国、东南亚、欧洲和中国,借助创新的互动在线学习体验持续推进教育科技行业发展。LingoAce秉承着”学员为先”的价值观,课程专为跟着数字时代成长起来的Gen Alpha学员们设计,帮助他们在沉浸互动式的趣味课程中学有所成。   LingoAce于2017年正式上线推出中文直播课,不同于其他在线课程,LingoAce旨在打造高质量的沉浸互动式课堂,将专业教师与游戏化课件融合教学,为小学员们带去全新不枯燥的学习体验。此外,所有课程由教研专家自研开发,均符合全球标准。…

    May 22, 2023
  • 倒计时15天!只讲干货,振威充电设施展9大亮点抢先看,行业盛会错过再等半年!

    以“新能源 新生态 新发展”为主题的第十九届深圳国际充电设施产业展览会(evse2024)将于2024年4月24日至26日在深圳国际会展中心隆重举行。本次展会由由广东省充电设施协会、福建省电池技术协会、联联充电-CEMS联盟、深圳市新能源汽车产业协会、深圳市新能源汽车行业协会、新能源汽车产业网、振威国际会展集团主办,是全球最具影响力的充电设施产业展会之一,旨在促进新能源充电设施行业上下游产业链企业的协同发展,助力地方产业结构优化升级,助推全球充电设施产业的高质量发展。 亮点一,充电设施全产业链产品集中呈现 本次展会将汇聚350+充电设施产业链上下游企业,重点展示智能充电解决方案、配套设施解决方案、先进充电技术、智能停车系统、车载电源、电容器、储能电池及电池管理系统、连接器、光伏系统、储能系统、充电设施建设运营解决方案、光储充一体化解决方案及车桩协调发展方案等多个版块,通过资源整合、多样化的论坛活动、多类别产品展示打造“光伏+储能+充电桩+新能源汽车”产业生态圈。 亮点二,头部品牌亮相超充展区大秀肌肉 深圳市发展改革委、市市场监管局联合组织制定的《电动汽车超级充电设备分级评价规范》和《电动汽车集中式公共充电站设计规范》正式发布,为全国首次发布的超充设备分级评价和超级充电站设计的地方标准,在行业内率先提出“超级充电设备”“全液冷超充设备”等术语定义。 为积极响应深圳市政府的号召,进一步加强行业间的合作与交流,促进我国电动汽车超充设备的发展,在深圳市发展改革委、深圳市市场监管局指导下,本次大会特此增设“粤港澳大湾区电动汽车超级充电设备展区”,主办方分别向全国省市政府、民政、行业商协会等单位发文邀请参展参会,科华恒盛、永联、盛弘、长园深瑞、星星充电、先控等多家品牌企业积极响应,届时携品牌液冷超充设备产品、服务和技术亮相展会。 亮点三,国际采购商组团空降专区洽谈 据统计,振威新能源海外招商团队已成功与泰国、俄罗斯等10多家组织机构建立商贸洽谈、供需对接等合作关系,并已确定多家海外采购企业和意向采购清单,4月24-26日,展会现场将进行需求配对。同时,泰国储能技术协会、泰国高等教育科学研究与创新政策委员会、俄罗斯国际仪表制造者及信息通信技术联盟、俄罗斯电池技术协会、俄罗斯储能系统技术发展协会等众多机构将组织40+家相关成员单位出席展会,并参与展馆巡馆活动、采购对接会、深圳企业考察活动。振威充电设施展将是企业拓展海外客户、进军海外市场、全球战略布局的重要桥梁。 亮点四,定向邀约150+国内采购团到场 大会筹备期间,组委会与国内各地协会、商会、院校组织等达成合作,给予evse2024振威充电设施展强有力的支持,为大会的规模、参展企业的展示效果、参会人员的交流合作提供了坚实的保障!届时将汇聚来自光伏、储能、充电设施、充电运营商、新能源车企、能源投建公司、城投交投、市政建设单位、电力部门、物业地产、公交、出租车、城市配送、电动物流车等应用行业领域细分的技术人员与采购决策者组成的150+专业采购团,现众多买家已陆续发布采购需求,并组团抵达现场参观洽谈,敬请期待! 亮点五,充电设施行业热点专场论坛 展会同期举办2024GBA粤港澳大湾区新能源充电发展趋势峰会,多位院士、知名教授、行业精英、企业家将奉献多场前沿学术报告、精彩主旨演讲,干货满满。包括“新能源行业现状和未来发展分析专题”、“国内外发展政策解析专题”、“电力电网与虚拟电厂专题”、“液冷超充技术发展及解决方案专题”、“ChaoJi标准及其海外标准解读专题”、“社区充电热点专题”、“充电桩模块技术专题”、“国内外检测认证专题”等8个专题分享。 亮点六,产品出海掘金海外专场论坛 国内市场越来越内卷,国内充电设施企业应当如何扩大外需以保障未来发展生存?由深圳市新能源汽车产业协会、振威国际会展集团、霞光社将共同主办“新能源汽车与充换电生态出海高峰论坛”,特邀国内知名的专家、学者以及行业从业者,共同探讨我国新能源汽车的发展方向。论坛上将发表“全球市场看中国新能源汽车布局”、“充电桩出海/海外新能源电力市场机会”、“2024中国新能源出海趋势报告”、“新能源出海热门海外市场机会及展望”等4个专题分析演讲,并在大会上重磅公布2023中国充电桩品牌出口排行榜。 亮点七,听实战 取真经 充电运营商专场 随着我国新能源汽车的保有量不断增加,随车配套的充电桩也逐步完善,越来越多人投资建站,作为充电设施全产业链的盛会,自然也是少不了充电运营这一环节。4月25日,振威充电设施展将携手充电设施行业头部媒体–充换电研究院打造展会同期活动“听实战 取真经”超级沙龙暨“2024第二届中国电动汽车充电运营商发展大会”,本届大会将延续超级沙龙的硬核属性,同时在规模上达到大会性质,通过汇聚行业的顶尖运营商、优秀企业,坦诚分享实战经验与真知灼见,探讨充电运营商的机遇与挑战,共谋未来发展方向。 亮点八,中国星级充电站榜单发布 中国星级充电运营场站评选大赛是一项表彰我国新能源汽车充电基础设施建设、运营的最美发展成果的年度奖项,旨在鼓励优秀充电桩企业、充电桩运营商加强运营管理、提升服务质量、营造美好充电生态环境,促进我国充电基础设施建设以及高质量发展。目前为止,共计吸引了153家充电运营场站报名评选,评选范围涵盖充电桩整桩企业、充电桩场站运营和光储充检示范场站三大方向,成绩优秀的场站运营商将被邀请至展会现场,由院士及协会权威人士亲自颁奖。 亮点九,国际采购商组团考察之旅 国际采购商组团考察已成为企业拓展海外市场、加强国际合作的重要途径。为此,组委会将组织国内外采购商前往新能源头部企业参观考察交流,目前已确定比亚迪之旅、华为之旅、亿纬锂能之旅、欣旺达之旅,展会将借此机遇,促进行业内人士碰撞思想、交流经验,为产业提档升级带来全新的视野与实践路径,为产业高质量发展提供有力支撑。本次活动将汇集产业链上中下游企业与产品,形成一个集产、学、研、销多位一体的综合性服务平台,打造深度合作和交流平台。 展会倒计时15天!第十九届深圳国际充电设施产业展览会(evse2024)观众参观登记火热报名中……诚挚地邀请所有充电设施行业的协会、机构、企业、专家、学者报名参加,共襄充电设施行业盛会,共掘无限商机和无限可能,推动充电设施行业的发展与进步! 相关推荐: 以AI+推动新质生产力,中国移动咪咕到底“+”了什么? 文 | 智能相对论 作者 | 叶远风 人工智能+成为国策,AI会成为驱动新至生产力的核心要素,已经成为行业共识。然而,AI+究竟“+”了什么,“新质”生产力里“新质”的本质又是什么? 在上周刚刚结束的第十一届中国网络视听大会,不难发现“AI+”成为了主旋律,本届大会的科技色彩也更加浓厚,呈现了移动融媒、大模型、AIGC、元宇宙等诸多关键词。 其中,由中国移动咪咕公司基于新质生产力在内容产业的概念延展创新提出的“新质内容”,引发业界广泛关注。本次大会上,咪咕对其进行了更系统的概念阐释,即以新一代信息技术为载体、以科技与内容融合创新为路径、以高质量高效能为内涵,能够重塑新动能、催生新业态、创造新价值的新型内容形态,具有数实融合、沉浸交互、量级迭代等特征。 咪咕称“新质内容”将驱动内容产业生产力、生产关系、生产方式的全新变革,很明显,“新质内容”就是新质生产力在内容领域的一个具体呈现。 而咪咕与行业尝试构建“新质内容”的过程中,AI+作为底层驱动力出现,又从技术实践角度提供了关于AI+究竟“+”了什么,以及“新质”的本质是什么的答案。 “旧生产力”的不可能三角,正在被AI+带来的“新”打破 新质生产力一定是针对某种“旧生产力”而言的——只有旧生产力存在某些问题,才会需要“新”来的变革。 而“旧生产力”到底面临什么问题?事实上,成本低、效率高、效果好三者往往只能选择其二,这是“旧生产力”难以逾越的不可能三角。 例如,在交通行业的高铁动车组质量例行检查过程中,需要派驻工作小组在短时间内对以万为单位的零件数量进行每日例行检查,十分耗费时间与人力成本投入,但又不得不做。大模型介入后,能够高效识别故障问题与潜在的隐患,成为热门的AI+实践。 在这里,过去“旧生产力”选择了效率高、效果好,但放弃了成本低,始终无法做到兼顾。而AI+则凭借新的智能化能力,改变了这个逻辑,同样能做到“成本低”。 因而,新质生产力的“新质”,其本质,是用AI+等前沿技术创新,打破“旧生产力”的不可能三角,从而驱动新的发展动能。 在其背后,是技术的领先不能靠一味堆积资源,技术的迭代也不只是生产工具的更新,只有能够实现成本低、效率高、效果好三大闭环产业目标其中一项或多项的大幅度改进,而其他项不倒退,才能算作新质生产力。 这一点,与提了多年的“降本增效”有根本区别。 降本、增效仍然只是不可能三角中两项因素的强化,一味的降本、增效,很可能导致“效果好”的倒退。典型如,在消费品领域造成用户体验下降(这在电商平台已经有很多教训),在能源、运输领域造成安全风险增大,等等——降本增效是典型的“旧生产力”提法。 回到本次广受关注的中国移动咪咕提出的“新质内容”上,在内容领域,底层逻辑同样相通,过去内容产业长期存在“生产投入资源低、成果产出效率高、用户实际体验好”三者只能选其二的困境。 例如,在大型电视台等重要内容创作方,往往选择后二者;在自媒体平台,则常常选择前二者;一些中小内容开发者,往往被迫选择一、三项。 而咪咕提出的“新质内容”,就在于用AI+等创新介入做到了三者齐备。 解决的过程,就在于始终用“新瓶装新酒”,用“新”对“新”,并不只是通过新技术强化过去已经存在的要素(比如提升某种既有内容的生产效率),而是同时改变了所有内容“生产力”有关的要素(比如增加效率的同时所生产的也变成了全新的内容,或者呈现、触达用户的方式都发生了改变)。 从咪咕移动融媒的实践,可以更好地理解“新质内容”。 它表现为4个新的“同时”进发。 1、新的生产方式 这是技术带来的直接变化,同时改变成本与效率,而不影响效果。 咪咕的定位是内容生产者、聚合者和传播者,在数据积累优势和技术探索下在AI+方面已经取得了初步的成果。 例如,中国移动视频彩铃已经初步构建了端到端一语成片功能,能够理解用户意图并实现视频彩铃一键生成。这背后,是咪咕在“AI+生产”方面的全面能力布局,AI成文、AI成图、AI智能剪辑等,更低成本、更高效率、更好效果,赋能内外部开发者。 2、新的内容对象 新的生产方式不只有生产旧的内容,而是本身也在生产过去没有的新内容,从而直接提升“效果”。 例如,咪咕自主研发了文体行业大模型应用于AI+体育赛事,成功打造了智能解说产品,让体育赛事的解说这个“传统内容”发生转变——并不是要让过去的“旧”解说内容再强化,而是直接实现多样化与智能化的新解说内容生产。 在这背后,是咪咕研发的多类前沿技术,正在打造其“AI+”产品族群,每一种产品,就面向一个新的内容对象,从而为公司业务发展带动新增量。 3、新的受众体验 内容生产最终要在用户层面产生价值,同样需要“新”。 例如,视频彩铃是一种传统体验,咪咕通过5G+、AI+等新技术把视频彩铃升级到了移动融媒形态。从风景到精选音乐,再到数智人和裸眼3D技术,视频彩铃的内容边界越来越广,用户体验越来越强,甚至财经资讯类的彩铃还能无意间让用户增长知识,受众体验全面改变,“效果”大大提升。 4、新的传播方式 新的生产方式、新的内容对象、新的用户体验之后,如何将这一切串联起来?“新质内容”还包括新的传播方式。 目前,中国移动网内每日通话40亿次,其中,7亿次播放视频彩铃,5亿次播放音频彩铃,还有3000万次文本投递,这是一个规模庞大的融媒基础设施,对合作伙伴来说,是“自来水”传播方式,过去也一直在发挥价值。 而现在,咪咕移动融媒基于垂直业务场景,结合5G+、AI+等新技术实现了“内容、平台、用户、商业”四位一体运营。庞大的“自来水”不只是单向覆盖到用户,用户还反过来表达喜爱与支持,实现了“水自来”的传播能级提升。 可以看到,全量覆盖、内容丰富、强互动性、高时效性……新质内容不仅同时实现了成本低、效率高、效果好的价值三角,也同样了带来“新质传播力”和“新质影响力”。 而移动融媒只是“新质内容”的一个分支,在AI+、5G+等技术创新下,遵循“内容+科技+融合创新”路径,咪咕还在发力数智人、元宇宙、裸眼3D等更多产业领域。 典型项目突围,内容产业AI+步伐领先 本次网络视听大会上,咪咕联合业界多方启动 “5G+8K转播车及下一代视频融合验证研究科学装置”,以及“国宝的长征——故宫文物南迁纪念展”项目。 这是新质内容的两个典型项目,分别落子在通信传播与文博产业。 咪咕展示了大量的技术细节与产品价值,而从新质内容来看,实际上,它们同样都体现为四个层面的“新”,具现化展示了咪咕的AI+、5G+新技术如何带来内容产业新动能。 1、5G+8K转播车——不堆叠而面向新质内容价值的技术 5G+8K转播车是AI+大视频的重要成果。 在普通人的视角里,这种先进的一体化转播车往往是各种“高科技”的融合,尤其是其解决了8K视频高清、高品质转播这一业界难题。但更应该看到的是,它通过超高清、XR制作、AI等技术实现的是有关“新质内容”的关键要素。 首先,是新的生产方式。 咪咕5G+8K转播车是基于国际先进的SMPTE ST.2110标准建设的规模最大的IP化转播系统,大量技术创新实际上都解决了如何更好进行创作的问题。 8K画质不够,还需要更高的帧率生产?全球首台符合OBS-A类最高标准的5G 8K 120帧转播车,可以实现真8K 120帧的极致临场效果; 大量转播信号要接收处理?最大讯道处理规模32讯,可处理外来信号60路; 有个性化的制作模式需要?最大支持7种; 甚至,工作人员多,操作空间不够?车体经过空间设计,可同时容纳40人作业。 各种内容生产需要的要素,都被考虑周全。…

    其他 April 9, 2024
  • 云太医杨传英主任:好孕需好身体,助孕先调其根本

    中医认为,备孕调理首先要调整身体阴阳平衡,使母体环境适宜胎儿的生长发育。有母亲的身体健康,才能孕育出健康的宝宝!孕前调理好身体,这样不仅能提高自己的身体素质,创造一个良好的孕育环境,也有利于宝宝的健康生长。 杨传英主任介绍,中医会通过望、闻、问、切四诊合参,收集患者的病历资料,根据个体情况开出合适的中药汤剂,以调整气血、肝肾功能等,提高身体的整体素质进行辨证施治。 NO.1月经调理 俗话说,月经是身体的“晴雨表”,经期大家一定要注意身体的休养,如果出现月经周期过长、月经量少、痛经、闭经等问题,要及时检查治疗。像多囊卵巢综合征、卵巢早衰、子宫内膜异位症、子宫腺肌症等等这些疾病也统统会影响到怀孕。 NO.2卵巢调理 卵巢是产生卵子和分泌激素的器官,想要备孕成功,就要有健康的卵巢。卵巢早衰会影响受孕几率。 NO.3子宫调理 受精卵在子宫内膜着床,子宫是胎儿孕育的“温床”,所以一个良好的子宫环境是对于生育来说是至关重要的。 NO.4疾病调理 很多基础疾病都会影响到怀孕,比如甲状腺功能异常、糖尿病、高血糖、高血压等等,在备孕前应与全面检查,再行备孕。 NO.5饮食调理 做好饮食调理,保障营养均衡,不但有益身体健康,也有利于备孕。备孕期间,夫妻双方可以适当的多吃一些富含高蛋白、维生素、叶酸类的食物,少吃辛辣、油炸、刺激性食物。一个养成良好的饮食习惯,有助于卵子和精子的生成与发育,对促排、着床都有益处。 NO.6运动调理 备孕的夫妻双方每天尽量保持30分钟的有氧运动,选择适合自己的方式,比如慢跑、游泳等,运动不仅可以提高身体素质,增强免疫力,也有助于卵子和精子质量的改善和提高。 NO.7心理调节 不良情绪会扰乱我们身体内分泌系统,而内分泌的紊乱会直接影响到女性排卵,在备孕时,不要把“怀孕”当成任务,一定要必须保持心情放松,以积极的心态去面对。 NO.8气血调理 现代社会很多女性长期工作操劳,或者加班熬夜,或者方案工作太过伤神耗血,久之,导致了气血不足,从而导致难以受孕。 中医备孕强调养成良好的生活习惯,避免长时间的久坐久站,适当的运动如散步、八段锦、太极等,可以促进血液循环和气血调节,平衡阴阳气血,提高受孕能力和增加受孕机会。但是,在使用中药之前一定要咨询专业的中医医师,遵循专业人士的建议,避免盲目的使用中药。 如果你也有备孕方面问题,可以把微信小程序搜索:云太医,给杨传英主任留言、挂号。云太医中医妇科专家杨传英,临床工作近40年,擅长卵巢早衰、更年期、子宫肌瘤、腺肌症、囊肿等常见妇科病,帮助过无数女性患者摆脱妇科疾病的折磨,也完全理解女人的不易,会根据大家的情况具体分析制定方案,携手对抗不孕难题! 云太医互联网医院,凭借线下3000余平实体医院与“云太医诊疗小程序”的结合,开设中医妇科、中医儿科、中医内科、中医男科、中医血管科、甲状腺科、面部神经科、脾胃科和呼吸内科、针灸推拿科等10余个特色科室,集国医大师、名老中医、特色学派、流派传承人、国家级非物质文化遗产传承人、三甲医疗团队等顶尖资源,创新就医模式,提升就医体验,有效缓解就医难、疗效不理想的现状。   相关推荐: “闪涨闪跌”、香飘飘股价已跌去近四分之一,2023年销售费用是净利润的超3倍 近期,针对香飘飘讽日商品,有网友质疑其存在摆拍嫌疑,因为货架标签全为中文,且游客手持的杯套与商店内饮料的杯套不同。   此外,涉事门店员工也回应称从未售卖过照片中的奶茶。这些质疑使得舆论风向发生转变,5月9日,香飘飘收盘价为18.09元/股,相对于5月7日股价最高点20.87元/股跌幅已高达超10%。   截至6月7日收盘,香飘飘收盘价为15.43元/股,对比一个月前香飘飘的股价最高点已跌去近四分之一。   “在新茶饮门店迅速普及的过程之中,香飘飘原本的市场遭到了蚕食。”快消行业分析师康定平表示,随着新茶饮企业相继登陆资本市场,奶茶门店以后有望遍布大街小巷,这对于香飘飘来说,无疑是一个巨大的挑战。   风向转变,香飘飘被质疑摆拍?   据悉,此事源于香飘飘因员工在社交媒体上发布贴有核污水警示语的奶茶包装图片而引发广泛关注。   对此,香飘飘表示支持,5月4日其官方微博发文表示“我们的员工是好样的。”甚至香飘飘董事长也在5月5日凌晨亲自接机赴日回国的员工。   在接机横幅上其称员工为“勇士”,并奖励该员工10万元,用行动表明公司对员工行为的支持。这使整件事件的关注度进一步提升。   5月5日,香飘飘在直播间上架了讽日同款商品,身着纯红色、贴有中国心贴纸上衣的主播正在直播,同时有逾万人在线,上架的6款商品中有3款已经售罄。   同日晚,香飘飘总裁杨冬云走进直播间表示,国货品牌要对国人好,并请直播间观众喝了10万杯果茶,这种营销策略在短时间内引发了消费者的共鸣,从而带动了销量的激增。   飞瓜数据显示,当天香飘飘抖音官方旗舰店的销售额达到136.3万元,涨幅超过400倍。多个电商平台的商品售罄,淘宝旗舰店的发货日期延迟到了5月13日。   但利用热点的营销方法带来的风光却并不长久,随着有网友质疑香飘飘摆拍以及涉事门店员工回应从未售卖过照片中的奶茶,使消费者对香飘飘的信任度不断降低。   不仅香飘飘的公司形象因此受到了不小的损害,就连销量也“一泻千里”。5月7日,香飘飘抖音官方旗舰店销售额骤降至5000—7500元。   值得一提的是,曾经力挺员工的香飘飘在被众多网友质疑摆拍以后,其官方微博截至目前却仍未对此有任何表示。   虽然香飘飘并未正面回应摆拍问题,但在直播间已经暂停了杯套销售。据齐鲁壹点报道称,香飘飘电商平台旗舰店已无“买立赠热搜同款杯套”。   “企业利用各种热点、事件进行营销,原本无可厚非,但如果采取一些剑走偏锋的手段,那无疑会遭到质疑,甚至不排除搬起石头砸自己的脚。”康定平如上表示。   曾连续三年出现营收下滑   公开资料显示,香飘飘食品股份有限公司主营业务为饮料相关产品的研发、生产和销售,分为冲泡与即饮两大产品板块。   香飘飘作为国内主要的冲泡奶茶经营企业,2012年至2022年连续11年杯装冲泡奶茶市场份额保持第一。   2023年,香飘飘营收为36.25亿元,同比增长了15.89%,其中奶茶行业业务营收35.87亿元,占总营收的98.94%,其他业务占比1.06%。   细分奶茶行业,香飘飘的冲泡业务营收26.86亿元,同比增长9.37%;即饮业务营收9.01亿元,同比增长41.16%。   值得注意的是,2020年—2022年,香飘飘的营收已连续三年下滑,分别下滑了5.46%、7.84%、9.75%,直至2023年才有所回暖。   此外,2021、2022年香飘飘的净利润增速也连续两年为负数,虽然2023年其净利润为2.80亿元,同比增长31.04%,但其销售费用却也超出其净利润的3倍。   2023年,香飘飘的销售费用为8.60亿元,对比2022年的5.60亿元同比增长了53.42%。对此,香飘飘表示主要系增加广告费及市场推广费支出、组建即饮销售团队增加人力支出所致。   据了解,自上市后香飘飘一直在努力克服产品结构单一的缺点。2023年,香飘飘围绕“双轮驱动”战略,以修复与创新为主基调,以培育“第二增长曲线”为主要目标。   而香飘飘2023年营收的增长或也与其“双轮驱动”战略有关;与其相应的是,由于即饮业务仍处于市场投入期,所以尚需较多时间和资源投入,而其销售费用的增加或也与即饮行业的资源投入有关。   值得一提的是,香飘飘连续三年营收情况的不力可能与其频发的食安问题脱不开干系。早在2019年,香飘飘就曾连续两个月爆出食品安全问题,这类问题严重损害了品牌形象。   此外,据去年1月5日安徽省安庆市市场监管局公示的食品安全案件行政处罚信息显示,因生产不符合食品安全标准的食品而被责令整改、没收违法所得并处以罚款。   虽然去年香飘飘营收回暖,但如若不对其产品质量安全问题进行改善以及解决,该问题很有可能会成为香飘飘发展的一颗“绊脚石”。   据黑猫投诉平台显示,今年6月仍有消费者就食安问题对香飘飘进行投诉,投诉问题为食品变质,食用后身体出现问题。   该消费者于6月3日投诉称:“买了香飘飘的奶茶 ,一杯原味的椰果是酸的,喝了拉肚子,一杯椰果闻到了是酸甜味,没敢加椰果。”截至目前,已过了将近1周时间,该投诉进度仍处于已回复的状态。   香飘飘接下来能否解决食安问题、能否顺利度过此次被质疑摆拍的风波,还有待市场观察。  相关推荐: 济南市济世肿瘤研究院狄剑士主任:以专业与温情照亮患者生命之路在济南市济世肿瘤研究院,狄剑士主任以其卓越的医疗技术和深沉的人文关怀,成为了患者们心中的一盏明灯。他不仅为肿瘤患者们提供了科学有效的治疗,更用温暖的心灵治愈了他们的创伤。…

    其他 June 17, 2024
  • 小饭碗,满足不同食客的需求与喜好

    步入小饭碗,首先被其独特的氛围所吸引。柔和的灯光洒落在精致的餐具上,营造出一种温馨而雅致的就餐环境。墙上挂着的画作与装饰品,每一处细节都透露出店主的品味与用心,让人瞬间感受到家的温馨。 智能鲜炒区域,是科技与美食的完美结合。AI魔盒的精准控制,让每一份鲜炒都能保持最佳的温度与口感,既保留了食材的原汁原味,又赋予了它们新的生命力。食客们围坐一旁,看着食材在锅中跳跃,香气四溢,仿佛能感受到那份来自大自然的馈赠。 小锅牛肉区,则是慢生活的典范。特制的高压锅咕嘟咕嘟地煮着,牛肉的香气弥漫在空气中,引人垂涎。每一份小锅牛肉都经过精心挑选与炖煮,肉质鲜嫩多汁,入口即化。搭配上一碗白米饭,简单却满足,让人在忙碌的生活中也能找到片刻的宁静与享受。 水晶三汁焖锅区,是视觉与味觉的双重盛宴。透明的锅体下,各种食材在秘制酱料的包裹下慢慢融合,色彩斑斓,令人赏心悦目。焖煮的过程中,香气四溢,让人忍不住想要揭开锅盖一探究竟。当锅盖掀开的那一刻,所有的等待都化为了满满的幸福感。 七彩果蔬手工米粉区,则是健康与美味的代名词。现磨现蒸的米粉,搭配上新鲜的果蔬与秘制调料,不仅口感丰富多样,而且营养均衡。在这里,嗦粉不再只是一种简单的饮食习惯,而是一种对健康生活的追求与热爱。 此外,小饭碗还提供了多款花式养生汤品,每一款都蕴含着丰富的营养与独特的口感。这些汤品不仅美味可口,更具有一定的保健功效,能够满足不同食客的需求与喜好。 相关推荐: 电商平台短剧众生相   内容制作最关键的问题还是质量是否优质,如果无法及时调整短剧内容和风格,很大概率会导致投入与回报不成正比,反倒让用户厌恶某一品牌,也给电商平台带来经济损失。 作者/洛枳 出品/新摘商业评论 数字化浪潮的推动,消费环境带来的没落,用户悄无声息的流失……  电商平台早已不再满足单纯的商品交易功能,试图用短剧吸引用户流量,提升用户黏性,并探索新的商业模式。  本质上,短剧和电商平台互补,通过剧情设置和演员演绎,商品元素得以被巧妙融入。而且,短剧丰富的营销素材,可以很好地助力电商平台完成一系列营销活动。  再加上高吸引力、广传播度本就是短剧先天自带的基因,如果一部短剧制作优良,可以帮助品牌迅速提升知名度和美誉度。  据统计,用户在观看短剧时,往往会投入更多的时间和精力,这为电商平台提供了宝贵的用户停留时间和互动机会。  但是,电商平台做短剧也并非易事。  持续高质量的短剧产出实属困难,这不是一味烧钱就能完成的,要想在众多短剧作品中脱颖而出,必需具备独特的创意的高质量的创作水平。  况且,电商平台做短剧之心路人皆知,那么在内容与商业化之间找到平衡点则更加困难,如 何确保短剧既能吸引用户又能实现商业价值,是电商平台亟需解决的。    一、短剧的商业逻辑 在了解商业逻辑之前,我们先来拆分短剧的产业链。  短剧的产业链构成相对完整,涵 盖了内容生产、分发、消费等多个环节,形成一个紧密合作的生态系统。  内容生产是整个产业链的基础,主要由IP版权方、内容制作方以及广告植入方共同参与。其中,广告植入方为短剧提供广告植入服务,帮助品牌实现商业变现。  短剧的分发主要通过各大视频平台、社交媒体以及电商平台等渠道进行。  用户是短剧产业链的最终环节,他们的消费行为直接决定了短剧的市场表现和商业价值。随着用户对内容消费需求的不断增长,短剧市场规模也在不断扩大。  短剧的产业链正好折射出其商业模式:靠内容打动用户赚钱。 首先,短剧制作与发行的协同,为后续商业变现打下坚实基础。  短剧制作方需要追求高质量、高水准的内容创作,不管是追社会热点还是思考人性深度,作品都要极具观赏性与思维深度,搭配快速、广泛的传播渠道,迅速占领用户心智。  其次,短剧的变现方式很多元。  传统的广告植入、版权销售、付费观看、衍生品开发等,都在拓展短剧的商业空间。一旦占领了用户心智,用户会倒逼周边产出。  所以,好的短剧可以保证良好口碑的同时,做到一鱼多吃。  可以看到,无论是哪个环节,短剧的商业模式都与电商平台的匹配度都较高。  在前端,电商平台手握大把品牌资源;在中端,电商平台作为分发渠道之一,拥有庞大的用户基础;在后端,电商平台的商家不计其数,可以很好承接短剧的产品需求,第一时间跟上生产力,制作周边。  更重要的是,短剧的产业链正好填补了电商平台的劣势,为电商平台提供新销路、增添新商品链路、提高商品转化,也带来新的流量池。  对于电商平台而言,短剧不仅是一个吸引流量的利器,更是一个提升用户黏性的绝佳手段。将短剧与商品销售相结合,电商平台就可以在娱乐大众的同时,潜移默化推动产品销售,不用嘶吼上链接也不用反复催促消费者。  由此,电商平台和短剧其实是可以达成双向奔赴的关系的。 只是投资有风险入局需谨慎,正如前文所说,内容制作最关键的问题还是质量是否优质,如果无法及时调整短剧内容和风格,很大概率会导致投入与回报不成正比,反倒让用户厌恶某一品牌,也给电商平台带来经济损失。    二、内容、营销与用户互动 目前, 淘宝、拼多多、京东等主流电商平台已经开始在平台上引入短剧内容。  以淘宝为例,淘宝在“逛逛”板块的二级页面专门开辟了一个名为“小剧场”的短剧板块,这里整齐 排列着各类短剧内容和经典影视剧解说,用户可以通过上滑来播放自己感兴趣的短剧。  新摘商业评论综合观察对比京东、淘宝和拼多多在短剧上的布局,发现京东注重品牌宣传和商品带货;淘宝注重内容的传播和品牌的塑造;拼多多则注重流量变现和精准推送。  具体差异主要体现在内容定位、营销策略以及用户互动三个方面。  在内容定位上,京东在短剧内容上主要以品牌宣传和商品带货为主。 通过短剧的形式,京东商家能够更生动地展示产品特点和优势,吸引用户的关注和购买。例如,京东新百货曾经创新性地以单集番外的形式参与到快手古风短剧《东栏雪》的品牌定制中,通过短剧演员积累的私域流量,为后续直播带货做铺垫。  淘宝则围绕“种草型”内容,旨在通过短剧的形式吸引用户的兴趣和关注,从而引导用户产生购买欲望。淘宝短剧大多来自专业MCN公司旗下达人的独家作品,内容涵盖了家庭伦理、职场、恋爱等热门题材。  拼多多聚焦“商品型”内容,将短剧与商品销售紧密结合。 通过短剧的形式展示商品的特点和使用场景,拼多多能够更直观地吸引用户的关注和购买。  不过,拼多多的短剧没有单独的页面板块,而是混合在短视频的信息流中,通过大数据推荐给用户。  在营销策略上,京东在短剧营销上注重精准投放和转化。  京东通过与短剧制作方合作,将商品链接植入短剧中,实现用户从观看到购买的转化。再依据大数据分析,京东可以将短剧内容更精准地推送给潜在的目标用户,由此提高营销效果。  淘宝重视内容的传播和品牌的塑造。通过与明星、网红等合作,淘宝打造了一系列高质量的短剧内容,并通过社交媒体等渠道进行广泛传播,提升品牌的知名度和美誉度。同时,淘宝也通过短剧内容投放商品链接,实现用户的购买转化。  拼多多则更加关注流量变现和精准推送。拼多多提供了流量入口和变现机会,积极扶持达人和商家参与短剧的创作和推广。  在与用户互动上,京东在短剧上的用户互动相对较少,主要通过评论和分享等方式进行。  淘宝和拼多多在短剧上的用户互动优于京东,较为丰富且灵活多样,除了评论和分享外,还设有专门的讨论区、投票等功能,鼓励用户参与短剧的创作和讨论。  总的来说,京东、淘宝、拼多多在短剧上的布局各有侧重和特色,这些差异使得三大电商平台 在短剧领域形成了不同的竞争格局和发展方向。    三、谁赚到钱了? 快手董事长兼CEO程一笑去年在一次财报电话会上表示,2023年付费短剧行业在快手的广告投放消耗 逐月提升,三季度付费短剧消耗同比增长超300%,环比增长近50%。  快手和抖音原本就是做短视频起家的两大平台,也在积极布局短剧业务。  据统计,快手短剧的平均日活用户(DAU)达2.7亿,重度用户(每日观看10集以上)数为9400万。这为用户基础上的商业变现提供了强有力的支撑。  不同于老牌电商平台,凭借自身先天优势,快手在短剧营销生态上加速进化,重点发力三大方向:深耕精品、升维阵容、聚焦热门档期,让快手短剧在商业化方面取得 了显著进展。  目前,快手商业化短剧数量近100部,且合作品牌中有38%为复投客户,显示出品牌方对快手短剧营销效果的认可。  抖音作为短视频领域的头部平台,为短剧提供了巨大的曝光机会和商业化空间。 抖音短剧除了通过品牌植入、电商带货等方式实现商业变现,还积极与知名导演合作推出精品微短剧,进一步提升短剧的品质和影响力。  比如,抖音与周星驰达成独家精品微短剧合作,联合开发“九五二七剧场”。该剧场以周星驰作品中的经典编号“9527”命名,寓意着对周星驰作品的致敬和延续,前不久推出的《金猪玉叶》即为“九五二七剧场”的首部作品。  再加上抖音短剧利用平台功能进行精准营销和推广,剧情预告、幕后花絮和与主演互动等方式,都能强吸引观众关注,话题挑战、病毒式传播等方式则能更进一步扩大短剧的影响力。  据了解,抖音短剧付费用户在一年内增长了3倍,日均播放量同比2022年增长了1倍,且有12部短剧播放量破10亿。  从目前的数据和趋势来看,快手和抖音在短剧领域都实现了盈利,且各有优势。  但由于尚处于试水的前期阶段,尽管已经拥有内容分账、品牌植入、广告分成、电商佣金、电商带货这几类清晰的商业模式,几大电商平台并不能清晰地使用以上几种商业模式来为自己赚钱,仍停留在简单的初期“观看阶段”,因此都无法给出一个确切的数字来展现短剧的盈利能力。  所以,回归“谁赚到钱”这个问题本质,几大传统电商平台其实都没有吃到大蛋糕,抖音和快手也只是将短剧当成商品充值售卖,就连利用短剧带货也可能是个伪命题。 不过,在直播电商日渐式微的当下,短剧作为一个新兴赛道无疑给电商行业带来了新的活力,就连许久不露面的薇娅,其所在MCN机构谦寻也开始试水短剧,“蜜蜂惊喜社”多平台账号同步更新霸总系列短剧。  薇娅夫妇进军短剧界已成为不争的事实,电商平台也依然看好短剧的盈利模式,至于短剧的业绩贡献何时可以成为过硬的数字体现在财报上,还需要时间等待。 相关推荐: 两轮车换电也卷得不行?铁塔换电、这锂换电浴血奋战配图来自Canva可画 当两轮电动车智能化和高端化竞争,无法再有更多突破,卷无可卷时,换电这个具有巨大潜力的新兴领域,引起了市场的关注。 早在多年前,哈啰、美团、雅迪等两轮电动车品牌就推出自己的换电品牌。据不完全统计,目前国内已经有300多家两轮车换电企业,它们推出的应用当中,规模相对较大的有十几个,包括铁塔换电、这锂换电、小哈换电、e换电等等。 与此同时,两轮电动车换电服务渗透率持续提升,换电市场规模不断扩大。根据QYResearch最新调研报告显示,预计2030年全球两轮车换电服务市场规模将达到98.3亿美元,未来几年年复合增长率CAGR为19.4%。 两轮车换电市场中蕴藏着巨大的商机,吸引来更多企业,而各行各业参与者的加入,更进一步推动了两轮电动车换电市场的繁荣,使其市场热度达到了新的高度。 “以换代充”热度再上新高度 近年来,我国快递和外卖行业快速发展,对两轮电动车的需求量大幅增加,换电行业迎来了新的发展机遇。 对于骑手来说,时间就是金钱,传统的充电方式会浪费很多时间,影响工作效率,而换电模式通过快速更换电池,极大地提高了补能效率,节约了宝贵的时间,很大程度上解决了骑手们的“续航焦虑”。…

    其他 August 16, 2024
  • 立足市场|携智行联盟带你实现躺赢梦!

      2019年,上证指数涨幅已经达到30%,你分享到这个红利了吗?其实很多人都是一般担心被割韭菜,一边又觊觎股市大涨。有没有什么办法能让投资这件事变得简单一点呢。那就被动投资吧。这两年,随着中国资本市场逐渐回归理性化,被动投资的概念也火了。掌握了被动投资,就基本可以实现“躺赢”了。精髓是,不要战胜市场,而是要成为市场。   在经济学上,有一种理论叫有效市场假说,该理论认为,长期而言,没有投资者能够持续战胜市场。   就是在告诉你,不要以为自己比市场上的其他人聪明,你不会一直能够获得超额收益。当然,运气好得不得了的除外。于是,就有了主动投资和被动投资之分。主动投资是要通过卓越的分析与研究,击败市场的。炒股和购买股票型基金属于这一类。被动投资是追随市场,分享市场红利的。指数型基金属于这一类。资本市场上的阿尔法收益和贝塔收益就是对应的主动投资和被动投资。你可能知道巴菲特各种价值投资的股市,那些就是要靠很多分析、观察和判断做出的选择。但是巴菲特也是个被动投资的推崇者。他说过“被动投资总体上一定会打败主动投资”。其实,在欧美发达资本市场国家,被动投资已经成为这几年的大趋势。一般而言,被动投资的管理费用比主动投资的管理费用要低。   被动投资是不是就是什么都不管呢?也不是。躺着也分姿势舒服不舒服,对吧?   被动投资有2个关键词:长期,靠谱的投资管理公司;   携智行联盟成立为2015年,核心业务主要为资产配置和财富管理。   联盟拥有成熟的基金管理框架、专业全面评估体系,同时建立了一套独立有效的投资研究理念。拥有强大的专业管理团队及信息资源库,既拥有具备八年之久的投资管理经验的核心团队,我们核心投研团队由国内资深金融精英组建而成,都具有硕士以上学历,有多年实战经验,在其原从事的券商、私募公司的过往业绩表现都非常良好。携智行联盟的使命是传播理性投资,实践价值投资。我们强调团队的专业性和实战能力,重视提升联盟组织的开放性以及制度的先进性,期望通过合伙制经营的模式,吸引一批业内志同道合的金融精英,立志打造卓越的资产管理公司。 相关推荐: 174万亿采购,奔向数字化     采购不单纯发生在外部,更发生在内部,只有两者同时进行,才能完成采购中心从成本到利润中心角色的转变。  作者|斗斗  编辑|皮爷  出品|产业家  数字化,让很多企业业务流程发生了质变。 《2022数字化采购发展报告》显示,数字化采购的价值可降低30%供应链综合成本。而企业60%以上的成本是由采购部门支出。 这意味着,数字化赋能下,采购中心从“花钱”变成了“赚钱”,企业管理者开始向采购人员要利润。 从这一点来看,数字化不仅实现了企业的降本增效,还让采购从原本的成本中心变为了利润中心。 一组数据是,2021年全国采购市场规模超174万亿元,而全国数字化采购渗透率约7.5%,这意味着在诺大的企业采购市场中,基于采购数字化转型的产品、服务增长空间巨大。 在这背后需要思考的问题是: 1、传统采购痛点之下,转型的路线是什么? 2、数字采购落地情况如何? 3、数字化如何重塑采购中心? 4、企业自身如何构建适合数字采购的土壤? 一、2023年,采购的“两条线” 一宗700双运动鞋的采购,从需求方提出采购意向到供应商报价需要多久? 在传统采购模式中,答案是7天。 北京望京某企业的茶水间,采购负责人张先生不停地拨打着供应商的电话,这是他给出采购需求的第六天。 “这对我来说简直不敢想象,作为一家全球知名的户外品牌公司,对于这个案子的报价和回复时间居然要一周。”张先生表示自己一直在追问报价进度,而供应商那边的态度完全是一幅爱买不买的心态。 这是供需不对等的典型案例。但这只是传统采购模式下的一个缩影。 传统模式下,采购前期物资采购寻源难,供应商资源有限,无法筛选。供应商体系复杂,质量参差不齐;采购中期企业内部存在信息壁垒,外部供应商信息时效低,内外无法协同;采购后期,物料质量问题无法追溯,交货周期长等痛点愈发明显。 在传统采购效率低、成本高、耗时耗力等诸多痛点下,很多企业尝试寻求新的采购模式。 于此同时,数字化浪潮下,一些厂商发现中国大型企业、中型企业、小型企业采购量占比均为50%左右的水平。但在线上采购率方面与美国相比,中国占比仅为2%,数字化采购行业成长空间巨大。 在市场的激励下,厂商们逐渐发展出两种商业模式:平台化、工具化。 前者主要基于商品交易,以会员费、佣金费、交易差价再或者是,综合整体能力帮助企业进行采购数字化转型等方式盈利,主要参与者多是由信息资讯平台、贸易商、电商平台等企业转型而来,部分厂商有多年的行业经验以及客户积累。京东企业业务、1688、震坤行、西域等都是此模式下的代表性厂商。 后者则以向企业提供数字化解决方案的模式盈利,由于进入门口不高,参与者众多。相关数据显示,此类厂商占全国数字化采购厂商的95%。其中,一部分工具型厂商有ERP或行业咨询背景,以自身行业know-how帮助企业降本增效,主要参与者有企企通、甄云科技、商越科技等。 总体来看,平台型更注重企业外部供应商的链接、管理,工具型更注重企业内、外部业务的协同,但其中也不乏平台、工具双管齐下的厂商。 不同的商业模式,也面临着不同的问题。 在国内,采购主体分为三类,一是央国企、大型民营企业,这类企业有一定的数字化基础,供应商体系复杂,管理难度大,所以需要厂商具备对接ERP、MES等系统的能力,且有较高的后续服务要求; 二是中小微型企业。这类企业总体来讲数字化基础薄弱甚至没有,供应商体系简单且无需复杂的管理工具,需要成本低、适配性强的解决方案。 不同的采购主体也对应着不同的痛点和需求,且采购涉及类目、行业众多,无论是平台型模式还是工具型模式,都很难单独满足一个企业采购的所有需求。 但每个企业,都有一个开启数字化的“黑匣子”。打开它得前提是,需要工具和方法采集到企业业务中的常态数据,实现数字化技术在对应业务中的契合应用。 那么,如今采购能做到哪一步。 二、数字采购,行至中程 一份名为“2022数字化采购发展报告”统计显示,截止到2022年,企业在寻源、采购执行、供应商管理、需求与计划、品类管理、仓储物流各个环节数字化改造程度分别为68%、65%、61%、60%、47%、27%、21%。 其中,仓储物流数字化改造程度为21%,处于末位。 其实,在采购流程中,尤其是生产性物料采购,由于交付周期的不确定性,企业通常会维持3-4周消耗量的库存来确保生产安全。这种库存周转模式下,库存量的积压占据企业大量资金,仓库的租用费用也在消耗采购成本。 然而,在仓储管理方面,大多数企业仍主要依赖三方物流,跟踪相关物流信息和仓储信息较困难,在物流环节很难降本增效。 事实上,企业采购成本既除了采购商品价格成本,还有采购消耗的时间成本、相关管理成本、运营成本等隐性成本。其中管理成本涉及供应商管理、商品规范管理、人员管理、审批流程、风险管理等方面,而运营成本则囊括了资金成本、物流仓储成本、售后成本和渠道成本等。 在整体的采购综合成本中,显性成本仅占30~40%,隐性成本可高达60~70%。 这意味着,数字采购只走了40%的路。企业想要彻底实现采购数字化转型,将采购隐性成本降下来,将采购中心转向利润中心,必须将隐性运营成本降下来。 于是,诸多因素之下,一些企业试图将物流的压力转给平台厂商。 从目前采购数字化厂商的业务布局来看,京东企业业务、1688背靠京东、阿里,前者自建京东仓储物流,“采购后”的环节优势尽显,后者则有菜鸟物流体系,配合可以完成集中配送。 这是有自身B端配送体系企业的优势。 当然,站在当下来看,在采购数字化转型中,物流节点并未完全打通,一部分隐性成本难降。 此外,在物流这个较为明显的问题之外,仍存在其他一些短时间内难以解决的问题,例如采购标准化、质量管理等。可以说,想要完全实现采购中心的价值重塑,单就厂商而言,仍有很长的一段路要走。 三、现代企业的采购模型是什么? 但,一些星星之火已经出现。 汽车制造行业,往往涉及诸多领域,加之一般企业规模较大,所以导致非生产性采购管理十分复杂。 长城汽车是全球较为知名的SUV制造企业。在企业持续发展过程中,原本的信息化采购管理使得痛点愈发明显。 过去,用户在信息化系统里面提采购申请,几万名公司员工无法形成一个统一、规范、标准的要求。采购员收到需求之后,感觉需求部门提报的采购需求描述不准确,甚至有些没有品牌、型号,有些对名称、用途描述不清晰,根本看不懂。 这种情况下,曾经出现过一个部门一年买错了50多次。而且重复确认采购需求耗费了大量采购人员的时间。 其次,以往需求提报时,对价格一无所知,需求的审批人也看不到价格。这会导致一个问题,也许100元的A物资就能解决的问题,结果购买了300元的B物资,采购人员无法判断A物资可以替代B物资。 再有,以往的采购管理系统和ERP系统,凡是涉及用户提交订单、收货、对账等采购业务的主流程,都会涉及多系统操作和线下操作,采购流程繁琐,并没有解决在线协同的问题。 另外,过去集团内部的呆滞物料(物料存量过多耗用量极少而库存周转率极低的物料)、大型资产均需要招标处理。但之前其闲置物资只靠OA平台进行处置。渠道点一、周期长,影响闲置物资的盘活。一边采购新物资、一边浪费闲置物料,给集团带来了巨大损失。 需求驱动之下,其开始一系列的流程改造。 改造的第一步是流程的梳理。在集团原本的采购商城中嵌入价格协议。供应商通过协议,在商城输入商品图片、描述、价格、库存等内容,然后将商品推给采购方,采购方可以进行筛选之后再给公司内的需求用户。需求用户选择物品后系统直接将需求审批推送给领导审批。审批通过后,采购商在线确认。接下来就是发货、收货、支付。 在这个过程中,一是采购商城与长城汽车内部系统的协同解决方案即采购申请环节与OA系对接、入库环节与ERP系统对接、结算环节与ERP财务系统对接。 二是通过价格协议,让供应商提报物料价格。 三是部署闲置物质领用解决方案,闲置物品盘活人员可以利用商城搜索功能,寻找集团子公司、组织的需求方,进行集团内部的二次盘活。 四是移动端的解决方案,方便采购人员、需求方随时随地进入商城以及员工商城的解决方案,搭建采购入口。 总体来看,长城汽车利用平台化的模式将供应商的商品、仓配资源和线下交付体系等资源精准结合,搬到线上,重塑采购流程。继而以工具化模式将传统模式中的信息壁垒被打破。在企业内部,无缝集成ERP、OA、财务等系统,使采购部门、需求部门、财务部门多方在线协同。最终,实现了供应商、采购人员、需求方的三方协同。 因此,采购场景、采购品类、采购过程实现了数字化,并通过数据的沉淀和分析的方式,形成供应商评估、采购需求分析、支出预测等事前智能洞察机制。 数据显示,长城汽车采购流程数字化之后,采购业务变为主动,1~3天就可以收货,周期缩短;使用采购商城后,买错率几乎为0;对账从每月10天减少到3~4天;内部闲置物质盘活6000多万资产。 这是一个优质的采购样本。单就服务商自身的价值来看,其提供的不单纯是软件服务,更多的则是一个集合采购、线上寻源、软件集成以及供应链的服务。 此外,还不仅于此。另一个能够清晰看到的点是,在长城汽车内,采购不单纯发生在外部,更发生在内部,换言之,在数字化服务商的加持之外,长城汽车内部也基于采购进行了一系列的调整,基于此,才真正完成了采购中心从成本到利润中心角色的转变。 换言之,数字化转型既要外部力量,也更要内部推动。那么,企业该如何构建适合数字采购的土壤?或者说,什么才是最适合数字采购发展的土壤? 四、中台化、RPA的采购土壤 采购,对应的更是流程。而优化流程的模型,两个公认的点是中台和RPA。这也是“土壤”的答案。 以房地产相关的企业为例,在发展的几十年里,企业往往会不断扩展业务,涉及文娱、餐饮、商超、医疗、教育等诸多领域,成立了多个事业部。 采购过程中,每个事业部都需要供应商资源开发、合同商务、采购履行、结算支付、IT服务等方面的支持。在这种采购管理模式下,诸多事业部在基础服务方面的工作,很大程度上会有重复。 但基于“中台”模型,就可以提炼各条采购业务线的共同需求,整合到一个平台中。之后集中提供给前台各业务部门使用。前台要做什么采购、需要什么资源可以直接向采购服务部门要。 例如,建立一个共用的供应商资源池;合约管理与归档的整合能力,减少法务上的支出;电子签约的链接、采购物流系统的连接、数智化的仓储整合和连接能力等等。 从本质来看,基于中台思想,通过“小前台+大中台”的运营模式可以使得采购管理更加清晰高效,且信息的流转更为顺畅,出口更为统一。 而在单点层面,RPA则是另一个答案。 例如在采购申请环节,对于生产性物资,计划员将采购申请传递到需求池后,依据份额的设定自动提取价格协议,此时通过RPA工具自动将采购申请拆分为多个订单,并根据相关规则自动补全订单信息。之后,将转换成功的订单自动发送给供应商。 假设有8000行采购需求明细需要采购部门来处理,其中90%有明确价格协议和份额,那么将有7200行的采购需求可通过RPA数据工具直接转换成采购订单并发送给供应商,而采购人员只需要人工处理剩下的800行采购需求明细。 过去,8000行采购需求明细都要人工处理,这会是30个采购员的工作量,现在只需要5个人就可以完成。 RPA节省的纯事务性工作量,为企业采购大幅降低了间接成本。…

    其他 April 4, 2023
  • 智能宠物硬件渐入稳态,霍曼科技、小佩宠物打响拉锯战

    配图来自Canva可画 当“撸猫”“吸狗”成为一种时尚和潮流,宠物消费持续升温,智能宠物硬件产业迎来新的消费风口和融资热潮。 5月份,专注于健康科技的智能宠物生活方式品牌“PAWKA泡咔”,完成数千万元天使轮融资,融资资金计划用于团队建设、产品研发、品牌宣传;宠物拟人化服务品牌“小宠科技”也完成规模近千万元的天使轮融资,资金计划主要用于智能宠物舱的产品研发。 7月份,智能宠物硬件公司霍曼科技完成近亿元人民币C轮融资,由深创投领投,李泽湘、三七互娱等投资者跟投,此次融资将被用于进一步加大产品研发力度、拓展市场覆盖范围。 不只宠物智能硬件产业受资本青睐,宠物医疗、食品等赛道也相继获得融资。显然,随着宠物抚养需求侧的快速增长,宠物服务供给侧进入爆发状态,特别是宠物智能硬件赛道发展非常迅速。 数字化养宠常态化 新一代信息技术的发展加速了宠物用品的智能化、数字化,智能宠物硬件已经成为萌宠经济新一轮的竞争点。 一来,宠物消费越来越趋向于高端化、智能化。消费者把宠物当家人、当朋友,愿意以各种方式来满足宠物的需求,而数字化养宠不仅能够增加互动提升宠物的幸福感,还为消费者提供了更多的选择和便利,自然成为铲屎官们的新选择。 据京东超市《2023中国宠物行业趋势洞察白皮书》,27%的猫宠主养2只以上猫,18%狗宠主养2只以上狗。而且AI养宠、携宠出行是宠物消费重要场景,智能喂食器增长超60%,宠物车载座椅GMV同比增长超137%。 二来,宠物硬件产品智能化水平稳步提升,逐渐摆脱“伪智能”的诟病。随着人工智能、物联网和大数据等技术的进步,智能喂食器、智能猫砂盆、智能门禁系统等宠物智能硬件产品层出不穷,宠物用品变得更加智能化,养宠生活更舒适、便捷。 三来,养宠消费需求旺盛,宠物智能用品赛道快速壮大。头豹研究院《2022年中国宠物智能用品行业概览》显示,2017年至2021年,宠物智能用品市场由9.8亿元增长至38.6亿元,年复合增长率为40.9%。预计2026年市场规模将增长至98.1亿元,年均复合增长率达20.5%。 四来,智能宠物硬件赛道良好的增势与成长性,孕育了小佩宠物、霍曼科技等专业玩家,还吸引来小米、美的、海尔诸多大牌“跨界玩家”,不同玩家的激烈博弈无形中推动宠物智能硬件产业的发展。 毫无疑问,数字化养宠已成为常态,宠物用品品质和智能化功能成为消费者选择的重要考量因素,智能宠物硬件市场竞争的日益激烈。在此背景下,霍曼科技、PETKIT小佩试图通过不断提升产品性能和拓宽渠道,以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。 霍曼科技融资抓产品 作为智能宠物硬件领域的领军企业之一,霍曼科技已经在相关领域摸爬滚打八年之久,靠 技术创新不断研发和迭代智能宠物硬件产品,持续推动着硬件宠物智能产业的发展,自身也获得了长足的增长。 据官方数据,截至2022年,霍曼科技的线上销售总额已突破2亿元,并成为天猫、京东、抖音等主要电商平台上的核心宠物品牌。另外,霍曼科技创始人刘坤也表示:“用户复购率超过50%,用户推荐率超过85%,公司已经实现了正向盈利。” 霍曼科技的竞争力体现在底层技术的投入和产品创新上,只有建立起领先的技术和产品壁垒才能应对一切竞争压力。 在产品方面,霍曼科技拥有广泛的产品线,涵盖宠物喂食、娱乐等方面,而且持续研发和孵化了智能喂食器、宠物烘干箱、智能饮水机等独特的爆款产品,产品竞争力与日俱增。 据官方数据,霍曼科技共推出了17款产品,其中有70%的产品都成为了爆款。智能喂食器位居电商平台宠物喂食器top1,智能饮水机累计销量超过50万台,宠物烘干箱也销量近百万台位列电商平台品类top1。 在渠道方面,霍曼科技通过与零售商、电商平台等合作,高度渗透线上线下市场,全力保障了产品销售渠道的畅通。 在线上,霍曼科技积极进行线上渠道布局,入驻主流的天猫、京东、抖音等电商平台,提供优质的线上服务体验。在线下,霍曼科技与全国197个城市的2350家零售端建立了合作关系,并与42家行业头部经销商签订了合作协议。 在研发方面,霍曼科技以产品功能和性能为导向,不断探索新技术的研发和应用,建立起核心技术壁垒。霍曼科技迄今为止已获得146项海内外专利和15项发明专利,获得国家高新技术企业荣誉资质。 企业的竞争力受技术创新能力的影响,技术创新又要靠技术人才。霍曼科技广招人才组建近100人的研发团队,并且与广东粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院、哈尔滨工业大学深圳研究生院校、东莞松山湖机器人产业基地等高等院校和科研机构,建立长期产品和技术合作关系。 丰富的产品线、过硬的全渠道能力以及强劲的技术实力,让霍曼科技赢得了消费者的信任和认可,市场份额不断提升。不过跨界玩家汹汹来袭,霍曼科技需要继续夯实竞争实力,这也是其计划融资资金用于进一步加大产品研发力度、拓展市场覆盖范围的原因。 小佩宠物出海拓渠道 今年上半年,霍曼科技勤于加码技术和产品创新,小佩宠物(PETKIT小佩)则忙于加速海外市场布局。小佩宠物诞生之初主要面向国内宠物市场,2017年向宠物消费付费意愿更高、市场规模更大的海外市场展开攻势。 究其原因有以下三点:一来,国内智能宠物用品激烈竞争增长空间有限,小佩宠物需要出海寻找新的增量市场;二来,“国货之光”小佩宠物已在国内市场混得风生水起,有能力也有资金向海外投资布局;三来,越来越多智能宠物硬件企业出海,小佩宠物不敢落于人后。 根据咨询机构SkyQuest最新数据显示,2021 年全球宠物科技市场价值52亿美元,预计到2028年将达到175.7亿美元,复合年增长率为19%,超过52%的美国成年人为他们的宠物购买了智能设备,在欧洲这个数字为67%。 海外市场有机遇也有挑战,小佩宠物通过不断投入资金、人力和资源进行品牌营销和产品推广,提升自身在海外市场的品牌竞争力。 一方面,小佩宠物早早在海外市场布局平台和独立站,“两条腿走路”扩张道路又快又稳。一边在海外平台投放广告借助媒体的力量增加品牌曝光量,另一边通过独立站增加消费者对品牌的印象和认知度,提升客户信任和品牌竞争力。 有意思的是,小佩宠物积极在INS、Facebook、Pinterest、Twitter、YouTube、TikTok等海外主流社交平台上营销并且取得了不错的效果。据官方信息,从YouTube可以看出播放量最高的就是PETKIT PURAX自清洁猫砂盆,也是PETKIT唯一一款众筹产品,播放量高达78.2万次。 另一方面,小佩宠物凭借国内强大的供应链和制造优势,加快产品创新和迭代效率,向海外市场输送优质的产品和服务。 小佩宠物的宠物智能硬件产品涵盖宠物生活的方方面面,健康监测、饮食、睡眠、厕所、户外运动一个不落。其中,小佩智能陪伴机、Fresh智能抗菌喂食碗、四季猫狗窝、PureBox全自动猫厕所、随行杯和智能牵引绳,非常契合当代年轻人数字养宠需求。 据网络公开数据,小佩的宠物智能科技产品已经覆盖全球三十多个国家,其中核心受众地区是美国,占比35%,其次是中国,占比23%,从社交媒体平台中可以看出,小佩的影响力已延伸到欧洲、俄罗斯、日本、泰国、越南等地。 在“产品+渠道”双管齐下的战略打法下,小佩宠物海外布局进入了全新的发展阶段,在持久的海外市场竞争中变得更有底气,也更具竞争力。 行业性难题待解除 宠物智能硬件市场门槛低、前景广,宠物品牌、家电巨头都想来分一杯羹,新老玩家各筑护城河,宠物智能硬件市场竞争未到终局。与此同时,产品同质化、安全被诟病等行业性问题也越来越凸显,遏制行业高质量发展。 一方面,产品同质化严重,整个行业创新力度不足。由于准入门槛不高,各种厂商轻易进入智能宠物硬件市场,相继模仿其他成功品牌的产品销售,导致市场上存在大量同类型的产品,产品同质化现象愈发严重,创新力度也受到了限制。 智能宠物硬件市场虽然新品不断,但产品功能和特色大同小异。比如:智能喂食器一窝蜂的宣传定时定量、宠粮保鲜、远程监测;宠物智能饮水机集体主打监测饮水数、饮水量;智能自动猫砂盆更是花样宣传除臭、监测功能…… 为了促进行业的发展,小佩宠物、霍曼科技等知名企业应该担起创新的重任,在内部鼓励技术创新和产品差异化,以推动智能宠物硬件行业的可持续创新和发展。 另一方面,智能宠物硬件市场鱼龙混杂,产品质量参差不齐,存在一定的安全隐患。由于宠物智能硬件市场缺乏统一的监管标准,一些不良商家的产品在设计、制造和材料选择上存在缺陷,这会给宠物和用户带来安全隐患。 网络上也时常爆出,宠物自动饮水机致病、智能项圈漏电、智能玩具致宠物骨折等事件。此前,卡巴斯基实验室调查显示,23%的被调查的宠物主人为他们的宠物购买了智能设备,这之中39%的人称自己的宠物技术出现了某种故障。 就目前情况来看,人工智能技术已成为宠物用品行业的新变量、新动力,一定程度上加剧了宠物用品领域竞争的激烈程度。小佩宠物、霍曼科技等厂商不仅要抓产品、拓渠道,还要注重产品创新和安全保障,只有埋头做好基础性工作,才能走得更远。   相关推荐: 江淮1卡作品荣获戛纳狮子国际创意奖,彰显品牌人文关怀 在全球广告创意传播营销业界最具影响力的戛纳狮子国际创意节上,江淮1卡凭借着《我的卡车我的家》这一优秀作品荣获戛纳狮子国际创意奖,让社会认识来自世界角落的“平凡的卡友”,共鸣他们的生活与工作。 获奖作品《我的卡车我的家》 《我的卡车我的家》短片以孟加拉国卡友的运输日常为视角,围绕着他的运输工作与生活展开生动的刻画。这位卡友有着一辆享誉全球的江淮1卡国际帅铃,不仅陪伴他踏踏实实地跑好每一趟运输,更是陪伴他平平安安地回到家人身边,为他创造着幸福生活,成为他温暖的家。而他每一次踏进国际帅铃的服务站,工作人员专业高效的服务、耐心细致的检查都给下一趟行程吃了颗“定心丸”。家人是他不变的牵挂,更是他奋斗的动力,无论送货要跑多远,送达后总会第一时间想着回家,因为家里有爱他、支持他的贤惠妻子,有渴望他早点回家陪伴他的孩子。他总是牢牢地握住他的车钥匙,生怕弄丢,因为这把钥匙是通往回家路的钥匙,是为家人创造幸福生活的钥匙,更是承载着他无限牵挂的钥匙。 获奖作品《我的卡车我的家》 江淮1卡国际帅铃依托高质量的产品、覆盖全国的售后服务、专业的服务能力早已获得全世界众多卡友的认可,实现了连续15年轻卡出口第一,全球累计销量突破60万。江淮1卡牵手国际顶尖动力公司打造安徽康明斯世界级动力,国际帅铃铸就高端动力标杆;依托世界级轻卡样板工厂的实力,国际帅铃树立高端智造标杆;得益于高水平研发实力、全方位技术成果、先进性技术应用和国际巨头战略联盟,国际帅铃成为高端技术标杆;依靠专业品质+定制品质+国际品质,国际帅铃成就高端品质标杆;在全球2100多家售后服务网点的支持下,国际帅铃塑造高端价值标杆。值得一提的是,得益于江淮汽车58年技术积淀以及多重严苛测试,江淮1卡国际帅铃拥有强劲的180底盘,久经市场检验,其承载能力强、耐腐蚀性好、工艺可靠、易改装,可以匹配1560、1620轮距后桥,能够满足世界各地任何产品的运输需求,收获了大批海外卡友支持。 获奖作品《我的卡车我的家》 江淮1卡通过产品和服务将贴心的陪伴带到全球各地,并不断呼吁社会各界关注卡车司机这个“以车为家”的独特职业,关注运输行业的发展,增强江淮品牌的知名度和与用户之间的距离,彰显出江淮1卡的人文关怀。    

    其他 August 10, 2023
  • 广州玛莱妇产医院收费贵吗-医德至上,医技至精,服务至诚

    广州玛莱妇产医院是经广州市卫生和计划生育委员会审批成立妇产科医院,位于广州市白云区增槎路22号。开展无痛可视人流、妇科炎症诊疗、宫颈疾病诊疗、子宫肌瘤治疗、妇科微创诊疗、产科中心、医美中心等特色科室。医院借鉴有效的医疗服务经验,确立以患者为中心的服务导向,设立多项国际化特色服务项目,持续开发全新项目,不断追求服务流程和服务设施的优化,保障高品质、精细化的医疗服务。 1.合理收费,性价比更高 医疗行业中,乱收费的现象十分普遍,尤其是慢性病的治疗,其高昂的价格让很多患者望而却步。若朋友得了妇科疾病,都希望能够找到一家收费合理、性价比高的妇科专科医院,能够在经济能力范围内快捷、有效地治病。广州玛莱妇产医院严格执行国家物价局医疗收费标准,基本药品按国家标准平价收费,所有治疗费用、药物费用都能够在医院大堂内明确看到,收费合理、公开、透明,让患者明白消费、安心治疗。 2.专家亲诊,看病更放心 同时,广州玛莱妇产医院汇集了一批知识渊博、造诣深厚并拥有多年妇科临床工作经验的专家学者亲诊,同时还拥有一支在妇科领域享有盛誉的专家带领的医疗护理队伍,是一支结构合理、老中青梯队分明、医技精湛、医德高尚的专业科技骨干队伍。长时间深入开展妇科学术研究和临床科研应用,将国际新型研究成果应用于临床诊治,不断攻·克妇科领域难题,对妇科常见病、疑难杂症的诊治积累了丰富的临床诊治经验和过硬的专业技术水平。 3.妇科品牌,专注女性健康 广州玛莱妇产医院作为一家专业妇产医院,一直致力于女性朋友的健康问题。广州玛莱妇产医院认为医学从业者必须具备高尚的医德和精湛的医术,要求每一位医护人员要像对待自己的家人一样,对待每一位患者,时刻以患者的切身利益为先,得到众多广州女性的赞扬及认可。医院独树一帜的专业特色,在第1时间满足女性朋友多元化的看病需求。 时光匆匆飞逝,多年来广州玛莱妇产医院的坚持、奋进、积淀、凭借专注、专业、专心的精神和努力,铸就了今日辉煌的广州玛莱妇产医院。如今的广州玛莱妇产医院已然成为了业界品质,并且不断引领着妇科行业向前发展。     相关推荐: 舍得酒业财报解读,从渠道到“老酒”故事的再出发? 文:向善财经 作者:刘能 在今年,因种种业绩传闻而接连遭遇了两次股价大波动的舍得酒业,终于也要“丑媳妇见公婆”了。 8月18日晚间,川酒六金花之一的舍得酒业正式公布了2023年半年报。   但与此前市场传闻不符的是,今年上半年,舍得酒业实现营收35.29亿元,同比增长16.64%;实现归母净利润9.2亿元,同比增长10.07%;扣非净利润8.98亿元,同比增长10.68%。 其中,舍得酒业的第二季度实现营业收入15.08亿元,同比增长32.1%;实现净利润3.5亿元,同比增长14.83%,两大关键数据增幅又均高于上半年整体增幅。 毫无疑问,如果单看这份半年报成绩单,舍得酒业绝对算是为自己的实力正了名。 然而即使如此,资本市场担忧的增长失速问题,舍得酒业却也依然没能逃掉。对比2021年和2022年同期——133.09%、26.51%的营收增速和347.94%、13.6%的归属净利润增速,现在舍得酒业的业绩增速似乎确实正面临着大幅放缓的趋势。 这不禁令人疑惑,舍得酒业为什么会出现增长失速的情况?增速逐渐放缓的舍得酒业到底还是不是个好的投资标的?而未来舍得酒业重回高增长的破局点又在哪?这些都值得我们深入财报探究一二。   舍得半年报:有亮点,有隐忧 正如谜底藏在谜面上那样,想要知道舍得酒业为什么会出现增长失速,那就需要先搞清楚本轮舍得酒业业绩暴涨的关键原因。 从历年财报数据来看,2019年舍得酒业实现营收26.5亿元,2020年为27.04亿元,但到了2021年便猛增至49.69亿元,2022年又高歌猛进至60.56亿元。 很明显,2020年正是舍得酒业营收起飞的分界点。 对应到舍得经营管理层面的变化是,这一年,舍得酒业的前控股股东天洋集团由于流动性问题及非法占用上市公司资金,导致所持股权被冻结。2020年底,复星集团通过公开竞拍拿到了舍得酒业控制权,舍得正式进入了复星和郭广昌时代。   在复星入主后,舍得酒业便大刀阔斧地改变了经营策略,大力度发展招商,甚至还制定了“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的拓展战略。 最直接的表现是,在2020年底,舍得酒业经销商数量为1761家,但到了2021年底,便膨胀至2252家,一年时间增长了28%。 其实在这里就不难看出,即便暂时抛开复星和舍得酒业在品牌市场的其他努力不谈,仅经销商数量在短期内暴涨所带来的、最基本的渠道铺货业绩贡献,就足以带动舍得酒业2021年业绩的大跨步增长。 这一时期,经销商数量的增减大小,似乎与舍得酒业的营收增长能力挂了钩。 当然,品牌经销商的数量是不可能无限制增长的。所以我们看到在经历了2021年的大幅扩张后,2022年的舍得酒业经销商数量不仅没有增长,反而比2021年还净减少了94家。 深入其中来看,2022年舍得酒业经销商数量一边增长了796家,另一边又退出了890家,大进大出的幅度远超以往。这说明舍得酒业很可能已经进入了渠道经销的质量调整阶段,正在提前为后续的品牌高端化发力,奠定渠道基础。 直到今年上半年,舍得酒业新增经销商450家,退出203家,才再次净增加了247家。 虽然舍得酒业的经销商总数量借此攀升到了2405家,但很明显,其经销商进出幅度已经出现了大幅放缓,那么此前对应的高业绩增速,自然也就会面临逐渐回落之势。 而如果以此逻辑来看,当前经销商数量放缓带来的营收增长失速,可能并完全不算是舍得酒业利空因素,更像是渠道一时过热后的市场正常回归,或者说是一次投资估值逻辑拨乱反正的开始。 那么问题来了,当回归正常发展速度以后,舍得酒业要看什么? 答案很简单:品牌、产品增长。 因为回到市场本身来看,复星带来的渠道优势,固然可以帮助舍得酒业在全国范围内快速布局,但是想要真正持续打开各地区的白酒消费市场,却依然离不开最根本的品牌、产品力的加持。 所以从经销商驱动增长,到品牌、产品力驱动增长,特别是发力次高端及以上市场,可能正是现在慢下来的舍得酒业,以后再次快起来的一个转折关键。 然而有意思的是,虽然今年上半年,舍得酒业的营收和净利都实现了双位数增长,但是在最能够反应品牌、产品高端化转型市场表现好坏的指标——毛利率方面,却出现了明显下滑,至75.6%,为连续9个报告期内最低。 虽然舍得并没有对此做出明确解释,但是深入财报来看,2023上半年舍得酒业的绝对营收主力“中高档酒”收入仅增长了14.61%,而“普通白酒”收入却是同比增长了23.75%,增幅远大于中高端白酒,可能就在一定程度上拖累了舍得酒业的整体毛利率表现。 这也从侧面证明,在当前K形白酒消费市场走势下,舍得酒业的品牌产品高端化或许还有待进一步地加强和补足。 不过除了这些明面上的问题外,向善财经却注意到舍得酒业的渠道经营结构问题,却基本都得到了极大地改善和优化。 比如今年上半年,舍得酒业的应收票据及应收账款为3.042亿元,较去年同期的1.95亿元,和年初的2.482亿元,明显增长。 这虽然也说明,舍得酒业可能存在渠道库存方面的压力,但好一点的是,在舍得酒业的回款结构中,增长的更多是回款质量较高的“应收票据”,且是更有保障的银行承兑汇票,这就极大地增加了舍得酒业的资金稳定性。 事实也可能确实如此。同期,舍得酒业经营活动产生的现金流量净额为6.4亿元,同比大幅增长了55.69%。 至于存货方面,报告期内,舍得酒业的存货规模为41.17亿元,同样较去年同期的31.36亿和年初的35.83亿元,有了明显增长。 只是深入其中却不难发现,舍得酒业的存货大头是自制半成品,占到了30.85亿元的规模。而此次存货的增长,也主要是自制半成品较期初增长了4亿元左右,库存商品只是出现了轻微增长。   再来看白酒业的另一大关键指标“合同负债”,报告期内,舍得酒业的合同负债规模为5.09亿元,虽然较一季度消化了2.88亿元,但却依然高于去年同期,这说明终端渠道经销商们对舍得品牌未来的市场信心,可能更多是偏正向的。 只不过,还在高端化转型路上步履蹒跚的舍得酒业,究竟能不能为经销商带来奇迹,可能还要消费市场进一步验证…… 酒越老越香,舍得老酒战略成效几何? 回到品牌、产品增长的业务层面来看,当前舍得的破局点当属老酒战略。 因为老酒战略的背后,本质上是是“高端化”战略,对应的是品牌价值的提升。 因此,舍得面对的主要问题在于,如何把老酒的优势,转化为品牌优势。 白酒行业最有价值的,其实就是市值前十的酒企,而市值前十的酒企中,最稳的也就是专注高端市场的“茅五泸”。 常言道,酒越老越香,舍得有12万吨陈年优质基酒,每年老酒数量也远大于当年销量,老酒的库存对于酒企来说是良性库存, 短期来看,市场需没有大幅增长的情况下,舍得的这些优势完全能够保持下去,老酒的库存也能一致保持健康,再加上2022年启动的扩产项目,老酒的库存是有保障的。 可问题在于,品牌的高端化还是离第一、第二梯队有较大距离。茅台五粮液暂且不说,舍得与泸州老窖之间的差距十分明显。 表现在毛利率上,据天眼查APP数据显示,泸州老窖2020年到2022年的毛利率分别为83.05%、85.70%以及86.59%,舍得酒业分别为75.87%、77.81%以及77.72%。尤其是近两年,舍得酒业的毛利率表现还略有下滑。   这可能说明,舍得的老酒战略并没有给舍得带来更多的价值提升。这里面的差距,并不是说泸州老窖比舍得老酒有多好喝,更多的原因可能还是出在营销上。 当下的白酒行业,当酒业分化加剧、品牌集中度不断提高,行业整体性的库存压力之下,酒企能做其实就是两件事:提品质、提品牌。 在提升品质这件事上,舍得做了很多准备。比如,率先采用双年份的真实年份标识,总结归纳出老窖池、老曲艺、老酿艺、老酒糟、老匠人、老基酒的“六老”酿造技艺等,都是在提品质。 而在提升品牌这件事上,舍得做的还不够好。 比如,高端酒“舍不得”,看似是进军超高端市场的力作,但营销上并不讨喜。 甚至可以说,“一手好牌,打得稀烂。” 一方面,舍之道,品味,智慧,舍不得等品牌看似铺开了展品线,覆盖了高端、中高端市场,但在消费端来看似乎有些杂乱。者带来两个问题,一是高端品牌的认知还需要进一步聚焦,高端品牌的差异化不够鲜明。 对比来看,五粮液普五、泸州老酒1573,特曲,品牌差异化更清晰,高化的发力点也更明确。 另一方面,相比品牌“舍得”的本身的丰富哲学文化内涵,舍不得在内在品牌调性上缺少一种核心的“大局”观,而这一点,是白酒品牌高端化营销的重要内核。 在大家都在讨论年人不喝白酒的时候,为什么江小白能够拿得下年轻人?核心就在在于价值认同。 高端白酒的消费人群,还是以高端商务人群为主,这部分人买买酒,主要还是买一个品牌的认同感。比如这两年崛起的梦之蓝、海之蓝系列。其实也是靠的品牌内核的认同。 只有这种消费认同,才能最终转化为品牌价值,转为实实在在的毛利率。大家喜欢喝老酒,如何让更多的人喜欢上舍得老酒,才是核心所在。 所以,舍得可能需要重新找到品牌高端化诠释方式,来更好的发挥老酒战略的核心优势。 与高端市场不同,中端白酒市场,永远不缺供应,缺的是好品牌好故事,所以,只有打造出更好的品牌力、产品力,才能带来更多增量。 对于舍得而言,短期的库存压力、价格压力最终都可化解,而化解的力量,其实还是在于品牌。毕竟,白酒行业的集中化,机构化升级不仅仅是高端品牌的升级,也是中端品牌集中、整体升级。 舍得品牌高端化的窗口仍在,接下来管理层将如何把握这个机会,实现“百亿豪言”,值得持续关注。 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息,展开评论,但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另:股市有风险,入市需谨慎。文章不构成投资建议,投资与否须自行甄别。相关推荐: 广州爱尔眼健康科普基地关注学生近视高发问题,守护孩子明眸“视”界孩子们的视力出现问题,不仅影响身心健康,对学业影响也很大。近年来,儿童青少年的视力健康状况引发全社会担忧,近视多发并呈现低龄化的现象也受到广泛的关注。教育部等多部委联合下发《2023年全国综合防控儿童青少年近视重点工作计划》等重要文件,引导全社会关注学生近视高发问题,共同构建社会健康生态,有效保障学生的视力健康。 为响应相关文件精神,切实加强儿童青少年视力保护工作,共同构筑预防近视、保护视力的防线,位于广州爱尔眼科医院一楼、二楼内的广州爱尔眼健康科普基地广泛开展科普研学活动,倡导全社会重视儿童眼保健,守护孩子明眸“视”界,受到小学员、家长们的一致好评。 为了让更多人能参与到近视防控中来,广州爱尔眼科眼健康科普基地作为广州市科学技术普及基地之一,设置了科普区、视觉艺术区、宣教区、互动区、交互体验区等展示区域以医院为基托,以维护眼健康为目标,融合多种元素全方位向广州市中小学生及广大市民开展多种形式的科普教育活动,通过营造浓厚的近视防控科普教育氛围,让公众更清楚的认识自己的眼睛,了解良好的用眼健康习惯。 凭借在眼健康科普教育方面做出的努力,2021年,广州爱尔眼科眼健康科普基地被广东省青少年发展基金会评定为“眼健康科普公益基地”;2022年经广州市科学技术局考核认定,成功入选“广州市科学技术普及基地”;2023年被越秀区教育局评选为“越秀区儿童青少年近视防控基地”。 在我国儿童青少年近视发病率居高不下的情况下,如何呵护好孩子们的眼睛、让孩子养成爱眼护眼好习惯,成为促进儿童青少年健康成长的当务之急。广州爱尔眼科医院作为专业的大型眼科医院,致力于构建儿童青少年视力健康生态圈,并通过专业防控加公益科普,家庭、学校、医院联合防控的业务模式,向更多儿童青少年及他们的家长进行近视防控科普宣传,助力近视矫正率“跑赢”近视率。 未来,广州爱尔眼科医院继续以眼健康科普基地为依托,通过各种寓教于乐的教学方式,激发儿童青少年对眼健康的主动保护意识,为儿童青少年的视力健康发育筑牢屏障。相关推荐: 尚益达门窗十大品牌:品质独领新潮,构建全渠道营销体系随着国家政策的推进、房地产与建筑业价值链的良性发展,门窗作为家装中必不可少的产品,多年来市场需求一直居高不下。相比过去的“传统门窗”,如今的地产设计、家装用户在选窗时,更加注重以当地气候环境为基础,综合考虑水密性、气密性、抗风压、隔热、隔音、防撬等一系列性能要求,期望产品可妥善应对如台风、沙尘暴、严寒等极端天气,并实现绿色节能降耗的作用。 对于当代年轻人来说,拥有更高品质的生活成为他们当下忙碌的动力,他们对家居生活品质的追求,对生活美学的理解,希望在家装家居中找到表达自我的方式,更多的是注重个性化,拒绝千篇一律!尚益达门窗倾听千万家庭的心声,关注人居生活环境,用产品和服务,转化为坚定的守护。 尚益达门窗12年发展历程,一路开拓创新,一路专注研发,从用户的真实需求出发,不断突破门窗技术,拥有行业领先的科研团队,多次参与国家及行业标准的制定,喜获“铝合金十佳品牌”、“年度广东省门窗十大品牌”等荣誉,并获得保护吊轮滑动的吊轨框、分体式门窗转角拼接料和平开窗副框密封结构等多项实用新型专利证书。尚益达门窗力争将自身打造成为具有全国影响力的高标准、有创新性的企业,以技术领先、市场广阔、知识产权优势明显的创新型企业姿态释放更大的价值,引领门窗行业革新升级,实现人们对美好家居生活的向往。…

    September 12, 2023
  • 慈善之光闪耀, 盛宏教育第二届慈善文化节成功举办

    6 月 20 日,“新青年•心希望”盛宏教育第二届慈善文化节在宿迁市新时代中等专业学校 成功举办。本届慈善文化节由宿迁市慈善总会指导,洋河新区管委会主办,洋河新区慈善会、 盛宏教育承办,   旨在更好地宣传和推广慈善理念,  鼓励社会各界关心慈善 、支持慈善 、参与 慈善,  凝聚积极向上的力量,  共同建设美好家园。     宿迁市慈善总会副会长兼秘书长苏耀西,  宿迁市红十字会党组书记 、副会长夏雪梅,  洋 河新区党工委副书记 、管理办公室主任姜海青,  宿迁市委教育工委委员 、教育局副局长马祥 云,  宿迁市文明办副主任王胜辉,   团市委副书记亓俊先及盛宏教育董事长顾宁波等领导嘉宾 出席了慈善文化节。       慈善文化节分为新起点 、新梦想 、新征程三个篇章,   以启动仪式 、捐助仪式等多种形式 展开 。洋河新区党工委委员 、管委会副主任秦川为慈善文化节致辞,  他对盛宏教育的善行义 举给予了充分肯定,  希望盛宏教育不断培养高素质技能人才,  为高质量建设“中国酒都核心 区”提供更多人才支撑 。  同时鼓励更多的社会组织在自身发展壮大的同时,  积极投身洋河慈 善事业,  承担更多的社会责任。 慈善文化节上,  盛宏教育董事长顾宁波为 20 名学生举牌捐助,  捐助总额超 34 万元 。宿 迁市慈善总会、洋河新区教育发展促进会对盛宏教育在慈善方面所做的工作给予了高度赞许, 宿迁市慈善总会为盛宏教育集团颁发捐赠证书。 文艺演出环节,   中国内地女歌手 、  唱作人梦然演绎了代表作品《少年》等歌曲,  将现场 气氛推向高点 。来自泗阳县成子湖中等专业学校和宿迁市新时代中等专业学校的师生精心准 备的高质量节目,  充分展现出盛宏教育的文化内涵,  为慈善文化节增添了一抹亮色。 盛宏教育自2013 年起就通过爱心捐助、慰问等形式对特殊家庭进行帮助,  目前已累计捐   助物资超 550 万元。盛宏教育董事长顾宁波在发言中表示,盛宏教育一直积极参与慈善事业, 强担当 、善作为,  接下来,  将继续突出自身优势 、深耕专业领域 、有效汇集资源 、提升综合 能力,  多层次 、多载体 、多举措的丰富慈善新格局,…

    June 21, 2023