弥补配制酒标准空白，同时规范市场发展

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• 北京同安骨科医院：拇外翻预防方法

  选择好拇外翻的治疗方法是治疗的基础。治疗前一定要根据自身病因找到合适的疗法,然后对症下药。另外,医院的好坏也直接决定了拇指外翻的治疗效果。正规医院有治疗保障。退一步说,即使治不好,也不会有危害。那么北京哪家医院治疗拇指外翻比较好呢?接下来,我们来看看选择医院的几个标准。 首先,医生团队 医生团队是患者选择治疗拇外翻医院非常重要的参考要求。一个医生是看不好拇外翻的。特别是临床新技术不断涌现,各相关学科的专业分化和交叉更加明显。 对疾病的预防、诊断、治疗、预后、康复的认识更加深入,促进了拇外翻医院的快速发展。特别是近年来发展起来的循证医学,采用信息技术,通过大样本的分析研究,在获得充分可靠证据的基础上, 提出科学可靠的诊疗方案,实现优化临床诊疗。拇外翻情况复杂,患者病情千变万化。探索拇外翻的预防、诊断、治疗、预后和康复规律,是专业拇外翻治疗医院面临的挑战。因此,在选择治疗拇外翻的医院时,必然要高度重视医生团队。 第二,特色疗法 特色疗法是选择医院治疗拇外翻必不可少的一点。治疗拇外翻不是一个临时的任务。有些拇外翻患者经过长时间的治疗仍不能控制甚至好转,病情更为严重。按照通常的方法治疗是无效的。我们总能找到病根,找到缓解病情的有效方法。 第三,医德 治病救人是医生的职业道德,但在利益的驱使下,一些庸医不仅治不好病,还唯利是图。那么,如何选择拇指外翻医院呢?医德也必须作为检查医院的一个重要的基本要求。 第四,医疗资源实力 医生说,评价一家治疗拇外翻的医院好不好,医疗资源的强弱是一个很重要的基本要求。外科领域有专科,医院也有自己的重点科室,有重点。选择治疗拇外翻的医院,不仅要看医院的整体情况,还要看医院的重点科室。 北京哪家医院治疗拇外翻比较好?以上是详细的介绍。除了上面的介绍,医院的规模也是选择医院的重要因素。很多小医院都只是几个门面,规模很小,待遇也没有保障。所以在选择医院的时候,也一定要看医院的规模。 相关推荐: 绿色减碳进行时，长生人寿高质量发展开创“新路子”！ 　　长生人寿买保险可靠吗?科技创新是企业发展进步的灵魂和动力， 近年来，ESG发展理念在全球引发关注。一家现代企业，一直以来不断将商业向善融入到经营理念中，还需积极践行当前社会重任，以品牌自身优势更好地助推社会高质量发展。其中长生人寿积极践行企业社会责任，始终以品牌的科技创新为动力、以绿色低碳为方向，坚守保险本源，消保发展格局，在环境、社会责任和公司治理等领域当中实现了一定成效。 　　为高质量发展“保驾护航” 　　长生人寿近年来大力发展互联网保险业务，通过线上线下融合和线上直销方式为客户提供优质服务体验。长生人寿在互联网保险业务快速增长的环境下，今年保费创历史新高。 　　长生人寿坚持以客户为中心，同时还将客户体验工作融入发展大局，切实落实品牌“以人民为中心”的重要发展理念，一直以来不断深入推进服务和销售融合，通过更多产品推出满足人民群众获得感、幸福感、安全感，公司整体客户好评度持续高涨。公司不断提升联络服务水平，自始至终不断打通柜面服务流程触点，为临柜客户提供精准化服务，让服务客户实现省时省力、简单，快捷体验。 　　数字化转型刻不容缓为高质量发展蓄势添能 　　坚持互联网时代强化数字化驱动为核心，长生人寿全力夯实科技发展基础，不断推进数字化转型进度，为高质量发展蓄势添能。一直以来，长生人寿对科技架构进行全面革新，以开放云服务形式提供多元化技术支撑;积极构建社交化企业协同框架，健全数据管理机制，提升客户服务体验，全面助推运营风控智能升级，深化赋能品牌最终价值创造。 　　践行“低碳”标准助推经济绿色转型 　　长生人寿充分发挥品牌自身在践行绿色低碳生活方式中的示范引领作用，长生人寿积极应对气候变化。公司充分识别气候变化带来的机遇，并融入日常管理。在产品端，优化和丰富产品种类，优化产品服务，长生人寿通过公益广告塑造积极形象，不断强化内部低碳意识培养;在运营端，实施涉及产品、业务、服务的多项保障举措;在投资端，长生人寿加大绿色投资布局，提升长生人寿自身绿色投资能力，始终坚守推动国家和社会实现绿色、可持续发展的转型。相关推荐: 坚持创新突破技术极限，爱尔眼科近视手术获高度认可与肯定！近年来,我国眼科医疗服务需求呈现不断增长态势,其中屈光领域快速发展。无论是想要满足梦想职业的招募要求,还是想提升生活品质等原因,越来越多近视人群选择做近视手术摘镜。在这方面,爱尔眼科被全球知名跨国型咨询公司弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan),授予“全球屈光矫正手术完成量第一”“中国屈光矫正手术量领先”等共计17个市场地位确认证书,权威认证了爱尔眼科累计“全球整体屈光矫正手术完成量超过430万例”的领先实力。 在近视患者中,有大约30%的人为高度近视,当高度近视患者想要摘镜,角膜厚度无法支撑实施激光手术,晶体植入变成有且仅有的可选择项,它作为不切削角膜的加法手术受到大量患者关注。 ICL晶体植入术又称有晶状体眼后房型人工晶状体植入术,它通过将一种柔软、安全的人工晶体通过微创手术植入人体眼球内,无需去除或破坏角膜组织,无需进行手术后缝合。矫正范围更广,可逆性强,可随时取出,这一点给人更多自由性,如果度数增加或者年老患白内障的时候还能取出做适当的调整,从而有效帮助近视朋友获得优越视觉体验。 据爱尔眼科专家介绍,近视1800度以内,散光600度以内的近视患者都可以选择此项术式。ICL晶体植入适合高度近视患者的同时,它也为中低度数角膜过薄无法实施激光手术的人群提供摘镜可能。ICL晶体植入时,角膜无切削无损耗,仅2mm微切口,恢复期短,适合高强度运动患者及对视觉质量要求高的人群。 在爱尔眼科医院做完近视手术,医生总会嘱咐一句:记得按时来复查!爱尔眼科通常建议患者在术后一年内至少6次基础复查。千万不要小看近视手术的复查,要知道术后一段时间内,用药和护理都是术后恢复的关键,不按时复查,医生便无法根据个体的差异,来调整用药。近视手术需要一个恢复稳定的过程,之后科学的用药和护理,才能保障自己的术后效果达到理想状态。 爱尔眼科在全球拥有816家品牌授权医疗机构,布局亚欧美三大洲。为了方便患者术后异地复查,爱尔眼科还升级发布了“全球复查小程序”,只要在爱尔眼科医院接受过近视手术的患者,数据都将同步到电子病历系统,可以通过“全球复查小程序”进行预约术后免费复查,以人性化措施保障患者术后安全。 在医疗技术与服务方面,爱尔眼科不断追求创新突破,创新应用“爱尔眼科近视手术质量控制体系”和“职业检眼师上岗制度”,推出“医生首诊和一对一亲情化服务”,打造了一个贯穿术前、术中、术后全过程无缝管理的手术价值链,赢得了百万近视患者的广泛信赖与良好口碑。相关推荐: 百融云创推动AI在垂直行业实现普惠发展　　提及到人工智能技术的发展，很多人首先想到的是AI技术，从决策式AI到生成式AI，一个完整的AI闭环正在逐步形成，与此同时，一个全新的增量市场也开始出现在人们眼前。深耕AI领域的百融云创，目前也正瞄准市场趋势，全力推动决策式AI技术融合到垂直产业中，助力更多金融机构实现转型发展。 　　在探索的过程中，百融云创越深刻认识到，当我们谈AI的时候，其实更应该谈的是经济。较高的技术门槛和高昂的经济成本，让AI产业化之路走得磕磕绊绊，产业界对技术的反应一度意兴阑珊。 　　面对这种现状，百融云创CEO张韶峰认为，决策式AI在感知、推理、决策等方面展现出强大的能力，势必将带来一场浩大的技术革命，但需要一个全新的商业理念和方法论来推开这扇技术大门。 　　他认为，决策式AI已不单纯是一门技术，更不是一锤子买卖，不能将决策式AI当做是一般的工程化产品来看待。比如最初微软公司售卖Office办公软件的方式，卖出一套产品收取一笔钱，这是技术产品第二产业化。但这不适用于高技术门槛和高成本的决策式AI技术，要想将决策式AI大面积嵌入到产业中，需要改变整个游戏规则，要颠覆一个场景一个模型的售卖方式，采用服务化的理念，将决策式AI推进到第三产业的范畴。 　　在这种理念的驱使下，以决策式AI为基础，百融云创率先将MaaS(模型即服务)模式在金融领域发扬光大。百融云创通过“大规模预训练﹢微调”的范式，有效集成大模型、自然语言处理、智能语音、知识图谱等多项技术，通过上游的训练后形成强泛化能力的模型，为产业客户提供模型训练、模型调用和模型部署等服务。 　　百融云创就好像是为客户培养了一位技术精湛的音乐家，面对不同的乐谱稍加练习就可以演奏出优美的乐曲，而不需要从头开始学习都啦咪嗖。 　　这大大改变了AI产业的商业模式，传统模式下构建一个复杂的AI模型，企业要走完“数据处理-环境处理-模型训练-模型调优-模型部署-生产应用”的漫长路径。而在MaaS模式下，这一路径被简化成“大模型-数智工具-应用场景”三步，建模效率得到质的提升。 　　产业客户无需关注硬件设备和底层技术细节，只需要将精力专注于业务逻辑，通过API调用现成模型产品，就能直接用于产业应用，或者根据百融云创的大模型“微调”出自己的产品。在金融领域，无论是大型银行还是中小银行，都能轻松上手，无需额外的学习成本。 　　事实证明，这种方式是可行的。在不到十年的时间里，百融云创即把AI能力输送到7000多家客户中，调用量达到百亿级。 　　但张韶峰清晰地认知到，如果以一个宏观的视角来观察，决策式AI拉开了AI上半场的序幕，它只是完成了部分任务。对于产业而言，决策式AI主要作用于中间作业环节，面对的是产业客户而非终端用户。以金融产业为例，百融云创通过决策式AI帮助金融机构，掌握几十万乃至更多数量级客户实时分析能力，辅助其决策。在某银行的合作中，助力其将审批时长从几个小时大幅压缩到几分钟以内。 　　在营销场景下，百融云创通过决策式AI为金融机构提供科学建议，比如触达用户的方式到底是用APP推送、发短信，还是上门服务。但无论是用户分析还是营销策略的制定，后续采取怎样的行动完全取决于金融机构的偏好，可以说，百融云创决策式AI为金融机构提供的仅是决策的参考，是对中间环节的赋能，对业务结果的影响是间接的。 　　决策式AI+生成式AI打开增量市场 　　而以大模型、AIGC为代表的生成式AI技术的崛起，为决策式AI补齐了最后一块拼图。生成式AI最大的优势就是其强大的交互能力，通过语音、文字还是视频等多模态的交互，AI直接与广大的个人用户“碰面”了。 　　百融云创将决策式AI和生成式AI进行串联，将AI能力从中间作业环节延伸至最终效果环节，让AI在垂直行业变得可用、可见、可感知。比如在财富管理领域，一名线下客户经理的管户数量是有上限的，有90%以上的客户无法触及。百融云创通过决策式AI对用户进行数智化洞察，制定完善的营销和运营策略，然后结合生成式AI所生成的文字和语音与用户进行深度交互。在某国有大行的合作中，在决策式AI与生成式AI的协作下，一名客户经理每天只需花不到60分钟就能完成3000条以上的个性化消息推送，与客户进行1万次以上的深度对话，而以往被忽略掉的长尾客群也得到了“私人订制”般的服务。 　　决策式AI和生成式AI二者完全可以融合，且对垂直产业而言将带来极大的帮助，对于金融行业的各个环节也是如此。在两大AI技术的相辅相成下，包括产品营销、投资顾问、财富管理等环节将获得更好的效益，金融产业链条也将获得畅通。作为AI云服务的领航者，百融云创深耕AI技术，未来，也将继续聚焦决策式AI及生成式AI的融合，推动AI在垂直行业的普惠发展。相关推荐: 京东白条为什么不能买手机，白条要怎么取现（如何解除限制）许多盆友就想要白条来买手机，可白条有信用额度在付款时提醒受限制，买其他居然是能付款的。那么，京东白条为什么不能买手机，白条不能买手机怎么办？一起来看一下缘故。 京东白条为什么不能买手机，白条不能买手机怎么办？ 白条额度受限提取出来，推荐10年老商家微信找他不迷路，希望对你有所帮助，京东c店无视一切。 很多人遇到这类状况状况都是有资询过在线客服，但是获得的回应大概全是说，购买商品时白条系统软件会依据产品种类及其买卖自然环境等开展综合性评定，本笔买卖沒有根据系统软件评定，不兼容白条付款，让换种方法付款。 简言之便是白条每单交易软件都需要对当今自然环境开展审核，参照要素有客户平常白条付款个人行为，消费类型，还有便是履约情况等。如果白条沒有贷款逾期过，但是平常全是小额贷款买卖，遇到买手机上1000元的产品很有可能会判断和平常消费习惯不符合，随后给回绝。 但是也是有可能是应用白条的人太多了造成 系统繁忙，会优先选择让高品质顾客先用白条消費，临时限定资质证书一般的顾客白条超大金额买卖，等高峰时段过去了再试有可能取得成功。像有网民618当日夜里用白条买手机不成功，第二天再试就可以了。 白条如果买不了手机，很可能是以下几点原因导致的： 1、商家不支持白条付款 注意京东白条支持1号店、京东网站自营（京东大药房暂不支持）及部分第三方商户的实物类商品、部分虚拟类商品、预售商品尾款、全球购、京东众筹。此外，只要收银台有银联云闪付、APPLE PAY、HUAWEI PAY、MI PAY等，可以用京东白条进行线下消费。 解决办法： 可以换一家支持白条支付方式的商家购买手机，如果执意在该商家购买，只能更换其他的付款方式来支付交易了。 2、账户可用额度不足 如果京东白条账户里的可用额度低于手机商品金额，自然不可能付款成功。注意哪怕是用白条分期付款，也需要一次性支付商品金额，而非分笔进行支付，只是用户之后可以按所选期数分期偿还。 3、消费金额超出限制 购买的手机商品金额太大，已经超出了系统规定的限额，因此被限制交易。注意如果是用京东白条在京东商城上给手机话费、流量、QQ充值，单月限额为三百到一千；如果是京东钱包扫一扫、京东支付（白条）消费，则单月限额三千起。 解决办法：白条额度受限提取出来，推荐10年老商家微信找他不迷路，希望对你有所帮助 总而言之，白条不可以买手机其他都能够买，非常大缘故是白条买卖自然环境没根据系统软件评定，而这一评定是经常性地开展，每一次评定很有可能会出现不一样的結果，因此大伙儿大伙儿在使用 白条买手机不成功，能够在不一样時间数次试着，平常最好是多样化应用白条，准时履行合同。   相关推荐: 哈弗猛龙方盒子猛改派对邀你一起燃爆现场别出心裁的新能源、SUV集体打CALL，只为迎接一个神秘的“新物种”–哈弗猛龙。当前哈弗猛龙共推出长续航和短续航两款车型，价格区间为15-20万元。此外哈弗汽车开启了哈弗猛龙“方盒子猛改派对”的活动，活动现场集结了极地穿越、Dragon Air Force、青花国风等11种不同风格的哈弗猛龙改装车，哈弗汽车还为下订用户准备了多重好礼，包括赠送终身免费基础保养和赠送价值2000元油卡/电卡，用户可以在哈弗智家APP下订。外型硬派霸气当前，年轻用户已经成为了汽车消费市场的主力。由于身份和生活状态的双重改变，用车需求也随之变的多样化，他们要求车子好看、好开、要个性更要智能，是一群崇尚颜值至上，对智能化和品质也有高要求的青春新人类。而哈弗汽车抓住了百年难遇的汽车电动化、智能化浪潮。对女性用户来说，哈弗猛龙具备一眼来电的颜值，炫丽的色彩和颇具个性的设计简直就是颜控福利。而对于男性用户来说，哈弗猛龙的安全感很好，智能Hi4电驱技术也扎实过硬，自己驾驶或者送给女友都比较放心。所以，一款外型硬核、配置丰富的紧凑级混动SUV一直是他们所期待的。哈弗猛龙以＂硬派外形＂为设计原点，通过平行直线、铆钉、快拆设计、方正体格为灵感，从内至外打造出了越野新风潮和进击征服的硬派精神，用户可以改装出自己喜欢的各种车身颜色，也可以改装新一代咖啡智能座舱的内饰配色。搭配同级独有的复古LED大灯、同级独有智能交互功能灯等细节上的设计，让年轻人初见哈弗猛龙就能有惊艳的触电感，一眼就心动。车身安全可靠作为一台紧凑级硬派SUV，哈弗猛龙的的车身关键部位钢板强度2000兆帕，而且整车的高强度钢占比72.1%，拥有越级的安全性能。而为了让所有用户都能享受到极致、纯粹的硬派出行体验，哈弗猛龙在材质、工艺、设计三大方面坚守严苛的造车标准，采用了6安全气囊、ADAS智能驾驶辅助、11个智能传感器的配置，给用户带来了＂看得见的安全感＂。不难看出，哈弗猛龙的硬核实力是哈弗品牌用实际行动拥抱用户的基础。哈弗猛龙由哈弗汽车的超级智慧工厂生产组装，这个工厂也是国内现有的SUV生产基地中智能化程度超高的基地之一。由于智慧工厂的加持，哈弗猛龙在智能交互方面的表现可靠便利。哈弗猛龙搭载了14.6英寸无界互联屏，用户可以根据自己的习惯自定义常用功能，提升了行车安全性。为了将所有功能操作化繁为简，超级语音交互系统的虚拟助手可支持可见即可说，用户可以通过语音完成车控车设、系统设置、导航、多媒体等多种车内功能操控。配置智能便利不仅如此，哈弗汽车在智能驾驶领域也取得了不俗的成绩。哈弗猛龙还搭载了L2级智能驾驶辅助系统，可在很大程度上提升驾驶体验和行车安全保障。11处智能传感器则可以在中控屏显示车辆右侧盲区，提升出行安全性，降低过程中的碰撞风险。此外，哈弗猛龙还搭载了实时在线导航、FOTA、W-HUD等领先的智能化配置，以及智慧巡航、540度全景影像、智能过弯等黑科技，为年轻用户带来更加安全、更具科技感的用车场景体验。综合以上而言作为哈弗汽车旗下硬派新能源SUV，哈弗猛龙的产品实力、产品品质，显然遵循了哈弗汽车只造符合用户需求的新能源汽车的承诺。而对于相信哈弗品牌的用户来说，哈弗猛龙堪称是新能源车型的标杆。    

  其他 December 26, 2023

• TGA发生了什么：《博德之门 3》夺得年度最佳；《黑神话：悟空》明年8月上线；中国游戏厂商斩获多个奖项

  TGA发生了什么？ 《博德之门 3》夺得年度最佳 12月8日，被誉为“游戏奥斯卡”的TGA2023颁奖典礼举办，大热门《博德之门3》成功当选年度最佳游戏。 《博德之门3》由欧洲最大的游戏工作室之一拉瑞安（Larian Studios）开发，产品一经发售就登上Steam榜首，两个月内销量超过1000万份，好评率达96%。 回想6年前，拉瑞安曾带着工作室上一部大作《神界：原罪2》来到TGA舞台，但不幸遇上《塞尔达传说 旷野之息》，铩羽而归。 或许是命中注定，今年拉瑞安再度与任天堂同台竞技，直面当年打败他们作品的续作《塞尔达传说 王国之泪》。 但这一次，他们夺得了荣耀。 2023年的TGA上，拉瑞安共提名八个奖项，并且最终拿下了其中六个，除年度最佳游戏外，还有最佳表演、最佳社区支持、最佳RPG、最佳多人游戏和玩家选择5个奖项，成为全场最大赢家。 《黑神话：悟空》明年8月上线 TGA 2023直播上除公布了获奖作品，还发布了多个游戏公司新作的预告片以及游戏上线时间。 其中，对于国内玩家来说最兴奋的消息莫过于游戏科学的《黑神话：悟空》宣布将于 2024 年 8 月 20 日发售的消息，届时游戏将登陆Steam、Epic、PS5以及XSX|S平台。 从现场公布的最新预告片看，目前游戏场景有了更丰富的展现，所呈现出的可玩性与整体体量值得玩家进一步期待。 而除了《黑神话：悟空》以外，还有以下游戏产品公布（名单未完整收录）： 米哈游新作《绝区零》发布预告，游戏将于2024年上线。 《明日方舟：终末地》发布最新预告，将登陆PS5、PC、iOS和安卓。 西山居科幻游戏《解限机》发布预告，将在PC和主机平台发布。 奇异人生工作室新作《迷失记录》发布最新预告，游戏将于2024年年末上线，登陆Steam、PS5、XSX|S平台。 第三人称动作射击游戏《自杀小队：战胜正义联盟》发布最新预告，游戏将于2024年2月2日发售，登陆PS5、XSX|S和PC。 小岛工作室发布新作《OD》预告，发售日待定，上线平台待定。 Red Barrels工作室新作《逃生：试炼》正式版将于2024年3月5日发售，登陆PS5、PS4、Xbox Series X|S、Xbox One和PC。 光荣联合SIE发布了动作游戏《浪人崛起》的实机预告片，将于2024年3月22日发售，登陆PS5。 万代南梦宫正式公布《龙珠Z：电光火石》系列新作《龙珠Z：Sparking! Zero》，发售时间待定，预计将登陆PS5、Xbox Series X|S和Steam。 《侏罗纪公园》IP新作单人动作冒险游戏《侏罗纪公园：生存》发布全新预告，预计将会登陆的PC、PlayStation 5和Xbox Series X|S平台。 《崩坏：星穹铁道》荣获TGA最佳移动游戏 继《原神》后，《崩坏：星穹铁道》再次夺得了TGA最佳移动游戏。 并且，这次米哈游创下了一个新纪录。《崩坏：星穹铁道》在今年除了拿下TGA最佳移动游戏外，还夺得了Google play的年度最佳游戏和Apple的iPhone年度游戏。这是目前国产移动游戏首次同时拿到三项年度最佳。 两款游戏的接力屠榜，证明了目前米哈游在移动游戏的内容制造能力与文化影响力上，都已构建出极高的壁垒。 腾讯关联多个游戏奖项 2023年TGA全部5项电竞奖项，均为腾讯相关游戏。 《无畏契约》荣获最佳电竞游戏； 2023 《英雄联盟》全球总决赛荣获年度最佳电竞赛事； CHRISTINE “POTTER” CHI（无畏契约）斩获最佳电竞教练； FAKER（英雄联盟）斩获最佳电竞选手。 除此之外，2023年TGA年度最佳游戏《博德之门3》的幕后工作室拉瑞安，曾在2018年接受腾讯投资。目前腾讯持股30%。   TGA 2023 获奖名单完整榜单   年度游戏：《博德之门 3》 其余提名： 《心灵杀手 2》 《漫威蜘蛛侠 2》 《生化危机 4》（重制版） 《超级马力欧：惊奇》 《塞尔达传说：王国之泪》 玩家之声：《博德之门 3》 其余提名 ·《原神》 ·《赛博朋克 2077：往日之影》 ·《塞尔达传说：王国之泪》 ·《漫威蜘蛛侠 2》 最佳游戏指导：《心灵杀手 2》 其余提名 ·《博德之门 3》 ·《漫威蜘蛛侠 2》 ·《超级马力欧：惊奇》 ·《塞尔达传说：王国之泪》 最佳叙事：《心灵杀手 2》 其余提名 ·《博德之门 3》 ·《赛博朋克 2077：往日之影》 ·《最终幻想 16》 ·《漫威蜘蛛侠 2》 最佳美术指导：《心灵杀手 2》 其余提名…

  其他 December 9, 2023
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  索菲亚们，想要“逆天改命”

  衣柜“一哥”索菲亚的日子不太好过。 上个月，索菲亚公布定增公告，拟募资5亿至6.14亿元用于补充流动资金及偿还银行贷款，试图努力走出阴霾。 这家创立于2001年的家居品牌，在某种程度上开启了国内定制衣柜的家具时代，后来又踩着房地产的浪头风生水起，从此在领域内一骑绝尘。但转折点出现在2021年，随着房产巨头纷纷暴雷，不少家具品牌成了被无辜殃及的池中鱼。 作为家居代表性企业，索菲亚首当其冲。据悉，索菲亚因此有超9亿元欠款难以收回，一瞬间让多年的努力化为泡影。踽踽两年后，索菲亚显然不想向现实屈服。 从2022年开始，家居行业里不甘心的企业越来越多，纷纷尝试改变困境。仅去年一年，就有慕思股份、趣睡科技、森鹰门窗、箭牌家居等15家泛家居企业成功上市，马可波罗控股、科凡家居、玛格家居等11家公司处于IPO阶段。 那些杀不死的，终究会让你变得更加强大。不知这句话能否应验在家居行业的玩家们头上。 家居品牌只能依赖大宗业务？ 索菲亚到底因为恒大损失了多少？具体来看，2021年索菲亚归母净利润为1.23亿，同比下滑高达89.72%，而当年其恒大应收账款和应收票据款有11.8亿元，占营收比例的11.34%。从2014年开始，索菲亚跟恒大的关系就一年近似一年，也正是这种深度捆绑的态度导致了索菲亚的陡然折戟。 家居品牌过度依赖大宗业务在行业内是常有的事，大宗业务一般指B端地产商、工程承包商、酒店等整装业务，在索菲亚历年的财报里，从2017年到2020年，短短三年时间，大宗收入占比从4.59%提升到了18%。 至于其他品牌，大宗收入占比也高得令人心慌，数据显示，欧派、志邦的大宗收入占比分别超过18%和30%。索菲亚被连累至此，欧派跟志邦自然也难逃一劫，2022年上半年9大定制家居上市公司大宗业务分别出现不同程度的下滑，如欧派家居下降了13.77%，志邦家居下降了9.15%。 跟大宗业务收入一同的是营收与利润，2022年上半年，9大定制家居企业中，只有欧派一家出现了营收和扣非净利双增长格局，而欧派能成为这其中唯一一家“幸存者”主要原因还是在2021年高速增长，生命力勉强延续。 时至今日，家居企业会吃一堑长一智，逐渐降低对大宗业务的依赖吗？很奇怪的是，他们并不想，即便是被坑惨了的索菲亚，在去年4月份接受央视财经采访时，依然表示未来三年会持续将大宗业务的占比保持在15%以上。 不只是索菲亚，皮阿诺、志邦、金螳螂、嘉宝莉、立邦等家居家装企业似乎也没从这几年的“教训”中吸取经验。为何这个行业还在为大宗业务“执迷不悟”？或许，这背后藏着整个家居市场很多不足为外人道的窘迫与秘密。 首先，目前的家居行业，特别是索菲亚、欧派、志邦这类的定制家居基本的渠道大概分为三类，零售经销、工程及整装。根据行业相关资料，这三种渠道的占比分别为经销渠道只占50%，另外30%是工程精装修项目，20%则是整装公司渠道。 近年来，零售经销的势头明显不如后两者，这也成了定制家居格外看重的增长路线。其次，国内精装修商品房的渗透率越来越高，据统计，短短数年时间，国内精装房已占全国住房比例20%，北京、上海、广州、南京、成都、深圳等城市的精装修房比例达到四成以上。 总之，工程精装是家居行业无法割舍的一大甜头。索菲亚除了恒大之外，还有四家房地产客户，在2023年 1 月 31 日的回款比例分别为 87.44%、68.63%、48.33%。他们被困于大宗业务的漩涡里，却又需要这一板块救他们于水火。 当然，家居企业们也在马不停蹄地降低这部分业务的风险，尽量向背景良好、现金充裕的巨头身边靠拢，接手医院、学校等公共设施的安全系数也远比酒店、住宅要高。索菲亚们无法改变寄人篱下的命运，只能拼命寻找一根属于自己的“良木”。 定制家居“气血不足” 回看2022年的家居行业，基本算是一地鸡毛。在同花顺统计的30家家居上市公司中，增速为负的企业数量达20家，降幅在20%以上的多达11家。特别是定制家居，相比软体家居来看，堪称行业沦陷重灾区。 据悉，9大定制家居企业中，除欧派之外，增速均为负值，索菲亚被重创到一蹶不振，顶固集创和皮阿诺下降超40%，尚品宅配则排名垫底，由去年同期盈利超4000万到亏损1亿元。定制家居这一行本来就不好混，即便没有相关行业拖累，它们在整个家居领域也如履薄冰。 不可否认，国内的家居消费对于定制的意识还没想象中那么强。而所谓定制，无论是索菲亚，还是欧派，这几大头部定制品牌成也定制，败也定制。起初，定制家居区别于成品家居突出的卖点与优势，就是设计与个性化，用可变的尺寸去匹配当前国内整齐不一的户型，提高空间利用率。 然而，当前的定制领域明显偏离了原本的预想，这也是行业深渊乱斗的根本原因。据悉，绝大多数的定制品牌为了节省成本，缩短服务时长，会选择反复套用设计模版，久而久之，定制领域的门槛越来越低，上市企业能做，木材作坊厂也能做。 数据显示，当前与定制家居相关的企业信息高达44138条，且大部分市场集中在品牌之外的熟人作坊市场，规模未定，几大品牌的市场份额与分量都十分有限。头部的两家企业，索菲亚的市占率只有5%，欧派也没超过7%。 虽然这几年家居领域因为种种原因着实乏善可陈，但相比遍地哀鸿的定制品牌，成本类的软体家居也有可圈可点之处。例如喜临门和顾家家居增速都在15%以上，沙发龙头敏华控股，2022年财年实现收入215亿元。 即便从整体大盘来看，这些企业也是显眼的存在。据天风证券研究，去年上半年家居板块第2季度单季净利润同比下降了6%，但软体龙头喜临门、顾家家居2季度净利润分别同比增长了16%和24%，明显优于行业水平。 同样都是家居赛道，令人疑惑的是，定制家居跟软体家居在同一片市场下的差距为何如此之大？值得注意的是，定制家居的市场抗风险能力原本就比较弱，一旦本土家居消费发生降级变化，一系列的连锁反应只会让其更加措手不及。 软体品牌之所以能逆风翻盘，关键是有海外市场可供救急，敏华控股在2022年财年实现收入215亿元，但其中海外营收占比达36.9%；顾家家居2022年上半年海外营收占比40.67%；喜临门2021年海外收入占比近15%等。 反观定制家居，2021年索菲亚海外营收占比只有1.52%、志邦占比仅为1.17%，过低的海外营收难以在短时间弥补国内市场的缺憾。弥补不了，摆在它们面前的只剩下两条路，要么听天由命，要么努力自保，熬过寒冬。 如何开拓销路依旧是难题 辗转到2023年，家居市场的光景也在慢慢向好。一份《助家战“疫”大调查》显示，三年过后，有52%的客户萌生了置业计划，而对于存量房子的改进，42%的客户表达了装修意愿。同样的，《2022家装消费趋势报告》也显示，2022年上半年，国民装修预算整体上实现了10.9%的同比增长。 家装品牌在寒冬里蛰伏数年，或许终要迎来春风送暖。在这一行，大环境转良还不足以支撑一家企业重生，众所周知，家居领域有“三难”：获客难，营销难，转化难。尤其随着消费市场的重心朝着年轻群体偏移，家居智能化、个性化呈现强烈需求，如何“卖”成了困扰无数家居品牌的一大难题。 长期以来，线下卖场模式是家居领域的主要获客渠道。红星美凯龙，居然之家，蓝景丽家，城外城家居广场……头部家居城在城市中散落各处，定制类家居也不例外，索菲亚在上市那一年的全国门店数量就达到了800家，2022年经销商1776 个，专卖店 2808 家。欧派在2020年全国门店数量高达7000家。 只不过，这几年，单纯靠门店赚钱显然没那么容易。据悉，几大定制家居门店中，单店平均年收入最高的是尚品宅配，为257万元，略微超过龙头欧派的门店营收，索菲亚平均单店收入200万元，志邦和金牌则不到120万元。 差异如此之大，除了品牌效应影响外，主要是因为前者一二线城市布局较多，尤其是尚品宅配在选址策略上靠近大型销售圈，而志邦与金牌则大多集中在下沉市场。如今，家居品牌急需改变原本的渠道思维。 线下固然为首要模式，但零售布局也的确到了该一改传统业态的关键时刻。眼看各行各业都在摒弃原本卖场店货架思维，MINI店，主题店，旗舰店，O2O店，快闪店层出不穷，家居品牌的场景变化也不例外。 已经开始以商圈为重心，覆盖各类场景来吸引消费者的就有居然之家、红星美凯龙超级至尊MALL、尚品宅配的C店、诗尼曼的O店、索菲亚的大家居生活馆。当然，数智时代下，企业不可能只聚焦线下。 红星美凯龙在线上最积极，曾经模仿唯品会，建立了家品会网站，但很快不了了之，直播兴起，红星美凯龙又试图跑通“线上种草”的云带货模式。但线上渠道却很难与不见成品的定制家居融合，线上对它们而言顶多是流量辅助。 索菲亚的线上重点就意在提升品牌认知度，而不是直接与销量挂钩，小红书、抖音、快手……索菲亚的身影并不少见。无法扭转渠道模式，定制类家居只能在价格上想办法，据悉，从这两年开始，整家定制就成为欧派、索菲亚等定制企业的战略。 例如，欧派“全屋整家定制”推出29,800元高颜整家定制套餐；索菲亚也跟着发布整家定制战略；随后，顾家全屋定制发布29,800全自制套餐；百得胜发布了水漆整家定制战略，并推出两大整家定制套餐；还有诗尼曼、卡诺亚也跟进整家定制。 它们都企图通过系统性优惠，短时间内刺激销售额增长，但一味的价格战不是长久之计，多少企业死于一场场混战之中。企查查数据显示，自2022年初起至7月8日，平台上家居相关企业吊销数量为47767家，平均每一天就有254家家居公司被吊销，远超往年同期水平。 谁也不想成为下一个，即便现实再苦再累，它们也会一腔孤勇地坚持下去。 道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：道总有理（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。 相关推荐: 新突破！HMO成婴配粉行业新趋势，这家品牌又再次站在了风口之上！ 如今婴配粉市场竞争之势愈演愈烈，置身其中的品牌若想保持现有身位，同时谋求向上发展，就需要充分理解且及时满足消费升级需求。在此之下，作为母乳中第一大活性营养“母乳低聚糖（HMOs）”，成为众多婴配粉品牌创新研发的大热门。 4月1日，众多国内顶尖儿科、产科和营养领域的专家齐聚杭州，召开“卓越营养 惠泽新生”专家咨询会，就HMOs的科学循证依据和临床应用前景达成了广泛共识：“其在建立婴儿肠道菌群、完善上皮屏障和促进免疫功能的发育中发挥关键作用。” HMO活性营养，成为婴配粉行业大热风口 众所周知，Z世代已进阶成为母婴市场的核心消费人群，但他们的育儿观念和消费偏好发生了巨大改变，更讲究精细化育儿，并且对婴配粉除却最基础的安全外，还提出了个性化的诉求，如：亲和肠道、不易上火……总体核心在于“更接近母乳”。 基于此，各大乳企纷纷在研发端重金加码，不断探索母乳营养奥秘以及推动相关研究成果转化。在这之中，我们看到HMO风口渐起，成为继DHA、OPO、乳铁蛋白等成分之后，被婴配粉品牌重点研究的又一新对象。 这是因为HMOs是母乳中仅次于乳糖和脂质的第三大固体成分，也是母乳中含量最高的生物活性成分，其在初乳中含量为20-25g/L，成熟乳中含量为5-20g/L。更重要的是，其对生命早期有着多重健康益处。 南京医科大学公共卫生学院汪之顼教授 对此，南京医科大学公共卫生学院汪之顼教授表示：“母乳不可替代，但是对于部分客观条件不能实现母乳喂养的婴儿，配方奶粉是首选。相较而言，添加HMO的配方奶粉，对调节宝宝的肠道菌群、加强肠道屏障功能、降低呼吸道感染性疾病的发病率等方面都有显著优势，更加接近母乳喂养效果。” 广州妇女儿童医疗中心龚四堂教授 而广州妇女儿童医疗中心龚四堂教授在本次专家咨询会上详细阐述道：“HMO对生命早期具有多重健康益处，例如促进双歧杆菌的生长，抑制有害菌来促进肠道微生态的发育；加强肠道屏障功能；支持免疫功能发育等。最新的研究证据表明，HMO在调节神经系统和认知发育、支持骨骼健康和协调生长等方面都发挥着重要作用。” 30年深耕，夯实惠氏营养品在HMO的“领跑”地位 作为一家拥有百年历史的婴幼儿配方奶粉公司，惠氏营养品在产品的研发和创新始终保持高度专注。在“尊崇母乳，研究母乳，学习母乳”的理念下，其对母乳营养进行了持续的深入专研，这也使得它引领婴幼儿奶粉配方迭代升级。 惠氏营养品早在30多年前就依托母公司雀巢集团的科研实力，开展了一系列针对HMO的科学研究。截至目前，该公司针对HMO这一成分已拥有超过80项相关专利、发表70多篇相关权威科学论文，并开展20多项相关临床研究，覆盖4大洲20多个国家。 但是母乳中HMO的种类众多且结构复杂，目前已确认的超过了200种。而且不同的HMO对宝宝的作用也不尽相同。因此，如何确定最适合添加到配方奶粉中的HMO种类和含量是一个问题。 在此之下，惠氏营养品打造了HMO学术交流平台，以及成立母乳低聚糖知识中心-惠氏营养科学中心HMO学院，在专业人员共享HMO前沿研究动态，积极组织并参与国内外学术大会和科研项目的同时，推动对HMO的进一步探索。 得益于这些年积累的“丰硕成果”，也让惠氏营养品成为中国较早推出HMO婴配粉的品牌。据悉，2017年底，惠氏营养品就在香港推出首款启赋HMO产品，并通过跨境电商进入中国大陆市场。 同时，还赋予了惠氏营养品产品推新和迭代升级的实力，让其在国内HMO赛道上始终保持领先地位。其中，最新推出的“惠氏启赋未来”优选6种核心母乳低聚糖HMO活性营养配方，是目前市场上所有婴配粉中HMO添加最多种、含量更高的。 而龚四堂教授曾谈道：“有临床研究结果显示，添加有多种HMO的配方奶粉更加接近母乳喂养，营养更为均衡。” 这也意味着，惠氏启赋未来的出现，让超高端奶粉领域中又增加了一位“实力派选手”。 值得一提的是，雀巢集团及惠氏营养品已经在70多个国家推出相关产品，充分展现出强大的“领跑者”姿态。 手握HMO王牌，惠氏营养品引领婴配粉迭代升级 如今，“新国标”时代到来，中国婴配粉赛道已经进入了“大浪淘沙始见金”的阶段。因为品牌想要“过筛”，就必须在研发创新、配方设计等方面实力出众，才能根据市场变化和消费需求，做到及时调整。但同时，可以预见的是随着末尾品牌被淘汰，那些头部品牌在市场中将更加凸显。 上海市儿科医学研究所所长蔡威教授 对此，上海市儿科医学研究所所长蔡威教授表示：“新国标的实施将使婴幼儿配方奶粉的中国国家标准体系更加科学、完善，为婴幼儿配方奶粉产业提供新的行业发展机遇——推动婴配粉市场加快向具备技术优势与产品优势的头部企业集中。头部企业的产品品质理应高于国家标准，并不断探索如何将国内外最新研究成果带到中国，以更好满足我国婴幼儿生长发育的营养诉求。” 而惠氏营养品凭借深耕母乳研究练就了扎实的功底，让其全线品牌均通过新国标注册。其中，旗下的明星产品“惠氏启赋”，在奶源和工艺的提升上保留更多天然活性成分，前沿科技更专注于母乳中的活性成分母乳低聚糖（HMO），使用了独创的全球领先科研专利工艺原料，采用0.1纳米级纳滤技术提取，带来72倍精粹低聚糖，即配方中总低聚糖含量高达7.2g/L，媲美亲和人体水平，除此之外更蕴含启赋经典成分OPO、OPN，不添加争议成分。 沧海横流显砥柱，在婴配粉进入新竞争周期下，不断加码科研投入实现创新突破，面对市场变迁的主动响应的惠氏营养品，已经找到了稳健发展的底层逻辑。期待身处前排的惠氏营养品带来更好的产品和更佳的表现。相关推荐: 陶氏公司携可持续交通运输解决方案亮相InterBattery 2023　　3月15日至17日，InterBattery 2023韩国电池展览会在韩国首尔COEX会展中心隆重举行。作为韩国规模最大的电池行业专业展览会，InterBattery韩国电池展览会聚集了全球电池行业领先的产品和技术，旨在扩大和推动电池行业发展。陶氏公司于D展厅X103展位全面展示了其广泛的新能源汽车电池解决方案，凭借高性能的有机硅发泡材料、三元乙丙橡胶（EPDM）、热响应材料和粘接剂等创新材料及先进技术，陶氏公司将持续为交通运输行业带来更安全、更低碳的解决方案，助力行业转型升级。 　　陶氏公司MobilityScience™总裁彭睿思表示：”随着新能源汽车的飞速发展，插电式混合动力汽车与纯电动汽车迎来了全球范围内的强劲增长，对电池材料的要求也日益严苛。陶氏公司为应对全新的市场需求，创新推出MobilityScience™品牌，以世界领先的材料技术与十数年的汽车专业知识研究，通过兼顾安全性与可持续性的材料组合，为原始设备制造商及一级供应商提供涵盖电池装配、电池防火、电子模块组装和电动汽车控制器的一系列高性能解决方案，赋能汽车行业电气化未来。” 　　创新材料技术充分满足电动汽车电池领域需求 　　作为新能源汽车的”心脏”，动力电池的热管理系统与汽车安全及续航能力息息相关。为提高新能源汽车的整车性能，提升电池组的安全性，先进材料的使用尤为关键。陶氏公司创新研发的有机硅发泡材料，具备较低的导热系数及耐热性，能够在热失控情况下为不同类型的电池提供长效稳定的防火保护，充分保证行车安全。陶熙™导热材料拥有广泛的粘度和导热系数选择，能够为发动机、传动控制单元、车载充电器、电池组或模块提供可靠的冷却解决方案。ELECPURE™热响应材料可用于锂电子电池隔膜的生产加工，大大减少高温下的热失控风险，提升电池的性能和安全性。 　　与此同时，动力电池系统作为一个综合电池、电控、结构设计和热能分析等技术的复杂体系，对生产工艺和加工技术也提出了更高的要求。具备轻量化优势的VORATRON™粘接剂、灌封胶和填缝剂材料，在为电池组提供绝佳的防火、减震和隔热结构的同时，易于定制且支持高速化装配，大幅提高了生产加工效率。电动汽车冷却液工程系统材料具有低延展性、重量轻及耐化学性等特点，能够提供轻质聚合物解决方案，加强电池热管理。针对含有铝塑膜的锂电子电池，陶氏公司推出的粘接剂、粘合树脂和CPP改性剂，可对不同工艺和结构进行方案设计，改善材料性能，提高软包电池的耐用性，进一步满足客户需求。 　　MobilityScience™品牌助力构建可持续出行未来 　　全球交通运输领域智能化、电气化发展推动了行业对创新材料的需求，特别是低碳足迹、可循环使用的具有可持续性的材料。为响应全球趋势，助力客户和合作伙伴绿色转型，陶氏公司基于百年经验沉淀和交通运输领域技术专长，推出MobilityScience™品牌，整合陶氏公司各大业务部门多元化的智能交通运输解决方案和技术，为用户提供更高效、更定制化的一站式解决方案，以材料科学专长赋能交通运输领域可持续发展未来。   　　陶氏公司材料科学广泛应用于交通运输及电动交通工具。相关推荐:…

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  “新”动来袭 Little Ondine小奥汀「桃心箭」口红与你共赴浪漫之约

  心动无限,爱意绵延。今夏,Little Ondine小奥汀「桃心箭」口红橙意款全新来袭,产品在延续原有设计的基础上再次带来两大全新色号,向女生们发送专属浪漫信号,自在演绎心动瞬间。「桃心箭」口红将爱神之箭直击心脏的悸动作为灵感来源,展现恋人之间的心动密码。此次,Little Ondine小奥汀借「桃心箭」口红发出浪漫邀约,用色彩传递无声告白,从唇色开始,一“箭”倾心。 浪漫延续 新锐设计诉说专属爱意 去年,Little Ondine小奥汀于520和七夕浪漫节日之际,推出3色红心款和2色粉桃款「桃心箭」口红,将丘比特之箭化为摩登都市女生手中的恋爱“秘密武器”,陪伴她们一同演绎不同风格的恋爱妆容。今年,Little Ondine小奥汀「桃心箭」口红带来2023七夕节日橙意款,在延续系列产品高级感设计基础上推出两大全新色号,展现独一无二的心动魅力。 「桃心箭」口红以富有个性的潮酷设计感打破传统浪漫概念,诠释都市女生们的爱情态度。口红在外包装上设计爱神之箭穿心而过造型搭配重构出的错位桃心图案,放大盛夏夜晚的心动瞬间,流动异形管身与大面积电镀银色先锋感外观,宣告独具高级感的浪漫主张,彰显女生们勇敢追逐自我所求的洒脱态度。 心动狙击 玩转多样唇色选择 Little Ondine小奥汀「桃心箭」口红采用创新Matte GlideTM技术1,以多种粒径不同的色粉搭配硅弹体2和软凝胶3打造雾面哑光的舒适质感。口红上唇质感如巧克力般丝滑,都市女生们一抹即可感受柔雾感的自然妆效,叙述自在而热烈的唇语对白。 今年,Little Ondine小奥汀「桃心箭」口红推出【06预谋浪漫】和【07词不达意】,陪伴女生们书写心动情愫,表达欲盖弥彰的浓情爱意。【06预谋浪漫】元气荔枝红色,用一抹明艳灵动书写“命运般的邂逅 是我精心预谋的浪漫”,轻松烘托少女氛围;【07词不达意】低饱和清冷茶棕色,演绎欲说还休时“言语传达不出 万分之一的我爱你”的致命吸引,实力打造原生高级感。 「桃心箭」口红共推出七大色号,为七夕礼物提供多样心动选择,助力女生们将掩藏不住的羞赧化成色彩信号。无论是哪一支色号,都市女生们都可以在赴约之前自信上妆,演绎个性出线的悸动魅力。在与crush相遇的心潮涌动瞬间,都市女生们可以妆扮精致唇妆进行心动狙击,上演暧昧时刻的惊艳时刻;亦或是在与恋人见面之时,尽情展现怦然心动的低饱和妆容氛围感,传递一“箭”倾心的爱意。 倾心悸动 限定包装宣告炽诚心意 爱要郑重其事,浪漫不止仪式。Little Ondine小奥汀「桃心箭」口红于七夕浪漫季特别推出限定礼盒款,礼盒包装采用不规则的“LOVE ARROW”文字搭配与桃心镂空图案,将一“箭”倾心时的表达定格于礼盒之上。礼盒两端的弧形设计与桃心相呼应,盒内包装印刻悸动情诗话语,宣告潜藏于心底的深情告白。礼盒内置一支橙意款「桃心箭」口红,将甜言蜜语的爱意浓缩在方寸之间,为都市女生们带来一场怦然心动的节日惊喜。 七夕将近,Little Ondine小奥汀期待都市女生们在浪漫爱情故事中追逐最真诚的自我表达,揭晓藏匿于「桃心箭」口红中的爱情谜底,大胆迎接全新的冒险故事,全力以赴奔向心中所爱,谱写独一无二的悸动篇章。 1.Matte GlideTM技术:采用多种直径不同的色粉和硅弹体结合,呈现高级哑光质感。 2.硅弹体:指半透明的交联有机硅凝胶,可使肤感如丝般光滑。 3.软凝胶:高含量软凝胶和色粉混合,可填充嘴唇间隙,展现光滑双唇 (完)   相关推荐: 茶饮化：咖啡行业的创新前沿 从当下的咖啡市场来看，果咖、茶咖产品正在不断增多，不仅是咖啡品牌在推出这类产品，以此为主打的咖啡品牌同样明显增加。实际上在咖啡与新茶饮界限变得逐渐模糊之际，对咖啡的发展也提供了不少益处。   一方面，果咖茶咖对原本的咖啡风味作出了改进，相对来说容易被更多消费者所接受，也是咖啡本土化的一个体现。另一方面，在咖啡竞争日益激烈的当下，也为咖啡创新提供了许多新的方向，新式咖啡概念逐渐打响。而且值得一提的是，这样的咖啡产品或许也能覆盖更多的消费群体，同时借助新茶饮的供应链优势更好地深入和创新。   果咖、茶咖逐渐增加   01 果咖、茶咖等产品不断增加   今年3月初，瑞幸咖啡上新茶咖系列，推出了“碧螺知春拿铁”“茉莉花香拿铁”“茉莉海盐拿铁”和“杏花乌龙拿铁”。这几款茶咖产品很快成为了新晋网红，尤其碧螺知春拿铁仅用一周时间就达成了447w杯的销量。   较早的茶咖产品应该是港式餐厅的招牌饮品“鸳鸯奶茶”，其做法是混合了一半的咖啡和一半的丝袜奶茶，同时具有咖啡的香气和奶茶的丝滑。   茶咖融合了咖啡、茶和牛奶，带来了三重口感体验，其实也不意外这一类产品能够吸引消费者的目光。随着当下“早C晚T”逐渐成为了咖啡和茶的代名词，茶咖兼具了这两点需求，自然也获得了发展的动力。   实际上近些年来，类似的产品不断出现，尤其是以茶咖、果咖为代表的产品逐渐收获了不少关注，而且新茶饮品牌在进入咖啡市场时，也经常会从这一角度来发展产品。茶咖和果咖的出现，明显让咖啡与茶饮的界限变得更加模糊。   去年八月，茶颜悦色推出的鸳央咖啡定位“新中式咖啡&茶”，不仅推出了多款茶咖产品，也把“茶咖”热度推向了新的高潮。此外还有越来越多的门店开始主打茶咖产品，比如加饮Plus In在鸳鸯拿铁火爆之后，陆续推出了曼谷鸳鸯、冻龄鸳鸯、普洱拿铁等产品。   至于在果咖市场，以瑞幸咖啡的生椰拿铁为代表，其火热程度不言而喻。近些年来，除了咖啡品牌不断推出果咖产品之外，定位果咖的品牌也在不断崛起，比如甜啦啦旗下的咖啡品牌卡小逗定位鲜萃果咖、吾饮良品推出自己的咖啡品牌LOMO鲜果咖啡、果咖连锁品牌FELICITY ORIGIN已经获得了1000万人民币A轮融资等。   总的来说，茶咖、果咖产品开始越来越多地出现在了市场中，也获得了新的关注和流量。   02 为咖啡市场带来创新   其实茶咖、果咖的出现，比较明显的作用之一就是对咖啡进行创新，能够迸发出更多的产品灵感，以及带来更多的产品选择。这在咖啡不断“内卷”的当下，为品牌提供了很多的创新思路。   咖啡无疑是一个热门赛道，iiMedia Research数据显示，2021年中国咖啡行业市场规模达3817亿元，预计咖啡行业将保持27.2%的增长率上升，2025年中国市场规模将达10000亿元。   面对这样一个具备较大发展潜力的市场，自然吸引了更多企业的进入，与此同时咖啡市场的“内卷”也变得更为明显。现在的咖啡市场呈现出“只有你想不到，没有咖啡做不到”的创新局面，各种中药咖啡、酸菜咖啡、热干面咖啡等产品层出不穷。   相比之下，果咖和茶咖似乎还是颇为正常的一类创新，而且就国内的水果、茶叶市场来看，也为咖啡创新带来了许多不同的方向。就拿果咖来说，生椰拿铁就是一个很好的例子，在瑞幸咖啡推出生椰拿铁并火爆之后，基本已经成为了众多咖啡品牌的“标配”。   而在椰子之外，水果种类千千万，还有很多水果可以被发掘和运用到咖啡产品中，未尝不难获得成功。比如LOMO鲜果咖啡推出的牛油果拿铁、榴莲拿铁、芒果拿铁、草莓拿铁等。   茶咖更不必再说，不同的茶叶种类都可以成为茶咖的开发方向，虽然目前用的比较多的可能是茉莉花茶、乌龙茶等，但是同样还有很多未被开发的领域。而且即使同样是茉莉花茶，搭配不同的咖啡豆也能呈现出不同的风味。   在发展果咖、茶咖的过程中，不仅是适应当下咖啡市场内卷的一个解决方式，而且为品牌对咖啡创新带来了很多的可能。通过利用水果、茶叶等不断研发新的咖啡风味，在进一步丰富产品品类的同时，也将“新式咖啡”的概念更好地打响。   03 推动咖啡更好地本土化   曾经咖啡在国内不被看好、消费习惯难以建立，以致咖啡人均消费量提升缓慢，不过到现在“用咖啡开启一天的工作”“用咖啡来续命”的情况已经变得越来越常见。   《2021中国咖啡行业发展白皮书》中显示，收入越高的消费者，其咖啡消费的渗透率和摄入频次越高。其中月薪达到30k以上的人群，咖啡渗透率可以达到80%以上，平均每年的摄入杯数在377左右。此外工作强度较大、加班情况较多的群体，对咖啡的消费量也会更多。   虽然国内咖啡消费已经呈现了与之前截然不同的局面，但是相比全球咖啡市场，尤其是欧美、日本、南美等咖啡发展相对成熟的市场，中国人均咖啡消费量仍处于低位。2020年中国人均咖啡消费量为9杯/年，而最高的德国人均咖啡消费量为901杯/年，全球主要国家人均咖啡消费量的平均值也有449杯/年。   从这一数据不难看出，国内咖啡人均消费量仍有很大的提升空间。除去那些本身就比较喜欢喝咖啡的人群之外，还有很多人群尚未建立起饮用习惯。   说起来这可能与咖啡本身就属于一种西式饮品有很大关系，很多国人还是无法很好地接受其原本的风味，这对培养咖啡消费习惯带来了很大影响，对此咖啡本土化可能是一个很好地贴近中国消费者的方式。  …

  August 14, 2023
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  北京紫荆医院：夜尿增多的3种标准

  附近没有几家商店了,不知道你说的哪家. 晚上起夜尿多什么原因，是肾虚吗? 有些人可以一夜睡到天亮，有的人是晚上频繁起夜上厕所，其实这种情况就是尿多的表现了。晚上频繁起夜，排尿次数多，可能是喝水多了，也有可能是疾病影响。 夜尿增多的标准见于以下三种中任意一种： 1、一般起夜两次左右正常，超3次可能就属于夜尿多 2、如果夜尿的量超过日尿量的四分之一，属于夜尿多 3、夜尿量超过了750ml 夜尿多可能与以下几点相关 1、前列腺疾病 常见的疾病前列腺增生，同时存在前列腺炎问题。如果存在前列腺增生疾病就可能让尿量增加，良性前列腺增生也是导致男性频繁起夜常见的原因。 2、尿路感染问题一般由于细菌感染引起，刺激到了尿道和膀胱，从而导致出现尿频，尿急，尿痛等问题。 3、杏功能不全 功能下降可导致夜尿增多。其主要原因是S功能下降， 导致尿浓缩功能下降，原尿吸收减少，尿量增加，表现为夜尿症增多，建议要进行相关检查。 4、T尿病疾病的典型症状就是口会很干，多喝水，导致多排尿也可能引起夜尿增多。 5、精神因素影响如果是精神因素导致的夜尿多，次数频繁，但是尿量又不是很多，严格来讲，如果是排尿次数增加尿量不增加的人，其实这种不属于夜尿多，可能是由于过于紧张，压力太大影响。 夜尿多也和生理因素有关，比如睡前的喝水很多，或是睡觉前喝很多利尿的饮品，也可能会导致夜尿增多。 如何改善夜尿多的方法 睡前不吃利尿食物 想要防止夜间频繁起夜上厕所，睡前不要吃太多利尿的食物。如冬瓜、西瓜、绿豆等，这些食品中都有利尿的作用。 睡前少喝水 夜间频繁起夜排尿的因素有很多，想要避免这种情况的发生，需要控制睡前饮水量。 睡前要排尿 导致夜间排尿次数增多的主要原因与睡觉前没有及时排尿有关。建议大家睡觉前一定要再上一次厕所。 消除紧张情绪 很多人夜尿频繁，其实是心理因素，总觉得夜间会上厕所，在强大的心理暗示下就会使你睡不好觉，也会增加夜间频繁起夜的问题。  

  August 10, 2023

• 三维天地LIMS实现绩效在线管理，助力增强企业核心竞争力

  随着社会的不断发展与进步，各企业规模不断扩大，这其中也带来了诸多管理问题，绩效管理便是其中的典型问题之一。绩效管理是指企业各级管理者为了达到组织目标，共同参与的绩效计划制定、绩效考核评价、绩效结果应用、绩效目标提升的持续循环过程。其目的是持续提升个人、部门和组织的绩效。 当前，许多企业对于绩效管理没有一个正确、全面的认知，也没有一个较为完善的绩效管理体系，存在绩效指标不合理、绩效考核公平性有待考证等问题。然而，一个企业的发展离不开员工成长，而绩效管理是督促企业员工进行技能提升的有效手段。实施绩效管理可以帮助企业及早发现问题、解决问题，调动广大员工的工作积极性和主动性，降低企业成本，增强企业的核心竞争力，推动企业的进一步发展。因此，建立一个科学、完善的绩效管理体系对于企业的发展至关重要。 北京三维天地科技股份有限公司（简称：三维天地）是国内检验检测信息化和数据资产管理领域的高新技术企业，致力于为客户提供信息化整体解决方案及相关软件产品与服务。为解决企业与员工个人同步发展的问题，三维天地自主研发的SW-LIMS系统开发了独立的绩效管理模块。该模块可帮助各企业实现绩效在线管理，降低成本，提升核心竞争力。 SW-LIMS绩效管理模块可以实现考评标准管理、考核目标管理、绩效考评管理、奖惩管理等。相关功能包括： 1 考评标准管理 科学合理并且具有可行性的绩效考核标准是构建绩效管理体系的前提，SW-LIMS提供测评标准管理模块，支持用户进行考核标准制定，包括测评项、测评项说明、配分等，支持用户进行考核标准新增、修改、删除。 2 考核目标管理 考核目标是各企业构建绩效管理体系的出发点和基础，是企业考核工作开展的有力支撑。SW-LIMS支持用户进行考核目标设定，企业相关人员可以从企业自身的发展战略出发，根据企业各阶段的工作计划和完成程度制定出新的考核目标，包括年度目标、季度目标、月度目标等。 SW-LIMS支持对制定的目标进行细化，可精确制定出各个部门所要达到的目标。同时，SW-LIMS支持将各目标划分成不同目标等级，对于不同等级目标，可详细制定其奖惩措施。 3 奖惩管理 运用奖惩制度，通过用奖金、提升、晋级、福利等方式可以引导和激发企业员工的积极性，适当的惩罚有时是更实际更深刻的教育，可以约束部分员工的不规范、不正确行为。正确地使用惩罚手段，对调动员工的积极性有着重要的作用。 SW-LIMS提供奖惩管理功能模块，可以通过系统实现对奖惩登记、奖惩确认、奖惩审核、奖惩批准、奖惩查询整个奖惩过程的管理。 SW-LIMS支持相关人员在系统中进行人员、部门等奖惩登记，可记录奖惩具体事项措施、原因等信息，登记完成后可通过系统提交至具有权限的相关人员处进行奖惩确认，确认完成即可提交至相关部门科室进行审核批准。SW-LIMS可形成奖惩列表，支持进行奖惩信息查询。 4 绩效考评管理 SW-LIMS提供考评管理功能，可在SW-LIMS中实现对考评登记、绩效考评、考评审核、考评查询整个考评流程全过程的管理。 SW-LIMS支持用户在系统中进行考评登记，可编制考评信息，包括考评任务类别、考评对象、考评项目详细内容等信息，并且SW-LIMS支持预先设置考评模板，支持用户在进行考评登记时直接选用预先设置的考评模板。 任务登记完成后，可将任务下发至相应人员处，相应人员可按照考评标准对考核对象进行考评，可在SW-LIMS中进行考评记录填写，并可按照相应考核标准进行评价打分，打分完成后系统可自动计算相应人员总得分。考评完成后，可通过系统将相应的考核记录提交至相应部门进行审核，审核通过后，系统支持具有权限的人员进行考评信息查询。 三维天地的SW-LIMS绩效管理模块能够充分满足企业的管理需求，显著提高企业内部的管理能力和水平。通过设定科学合理的组织目标、部门目标和个人目标，该模块能够为全体员工指明未来的努力方向。 通过SW-LIMS的绩效管理模块，用户可以实现对个人和部门的阶段工作进行客观公正的评价，明确个人和部门对组织的具体贡献。此外，还可以采用多种激励方式来鼓励高绩效部门和员工继续提升绩效，同时敦促低绩效的部门和员工找出差距并改善绩效，以此实现整体上促进组织和个人绩效的显著提升。 未来，三维天地将一如既往地积极自主研发前沿产品，并利用精准的数据为企业的高效智慧决策提供强有力的支持，助力企业的数字化转型进程。  

  其他 November 28, 2023
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  价格战退潮后中通快递迎来强势期，不改长期向好趋势

  当快递行业价格战走向尾声，市场回归理性，包裹量占据优势的中通快递迎来了自己的快速增长期。 2023年3月16日，中通快递公布2022年第四季度及2022年全年业绩。根据雅虎财经汇总的数据，华尔街17位分析师此前平均预期，中通快递2022财年每股美国存托股票摊薄收益将达1.22美元。财报显示，不按照美国通用会计准则（不计入股权奖励支出等项目），中通快递2022财年调整后每股美国存托股票摊薄收益为人民币8.54元（约合1.23美元），超出分析师预期。 回望2022年，在多重黑天鹅事件冲击下，中通快递仍旧以超出市场预期的业绩表现再一次证明了自己的行业地位，展现出强大的韧性。2022年亦恰逢中通快递成立20周年。而迈入2023年，开启新20年征程的中通快递又能否守住得来不易的“江湖地位”？ 量价齐升，中通快递独占鳌头 2022年财年，中通快递实现营收353.77亿元，较2021年同期304.058亿元增长了16.3%。 这主要源于其快递业务的增长。中通的主要营收结构分为四大块，快递服务、货运代理服务、物料销售以及其他。快递服务作为中通快递的核心业务，2022年该业务营收为325.76亿元，占总收入的92.1%，同比增长18.3%。 在此之前，中通快递业务量在行业一直居于领先地位，但由于单票价格的不断放低下限，使得整体营收、利润在行业并不占据优势。与业务量的反差，也让外界对中通目前市场份额的质量提出质疑，认为是在激烈的价格战下，通过价格的下放换取的业务增长。 但在最新财报中，2022年中通快递毛利为90.39亿元，同比增长37.2%；净利润为66.59亿元，同比增长41.6%；调整后净利润为68.06亿元，同比增长37.6%。不得不说，这是一份十分亮眼的数据。 在此之前，包括顺丰控股（002352.SZ）、韵达股份（002120.SZ）、申通快递（002468.SZ）、圆通速递（600233.SH）等快递企业均陆续发布2022年成绩单预告。根据业绩预告，2022年，顺丰控股预计归母净利为60.5-62.5亿元，同比增加42%-46%；韵达股份预计归属于上市公司股东的净利润为13.08-15.03亿元，同比变化为-11.44%至1.75%；申通快递预计归母净利为2.6-3.3亿元，同比增长128.59%-136.29%；圆通预计录得归母净利39.2亿元，同比增长86.34%。仅从利润规模上看，中通快递已独占鳌头。 告别价格战的趋势拉动了企业盈利迅速回升，自2021年9月上调的1毛钱成为了中通快递整体业务增利的关键。中通快递首席财务官颜惠萍表示：“这有效地抵销了燃油成本上涨及业务量增长放缓所致的单位成本2分钱的上涨，现有的转运平台有能力支撑更大规模的业务体量。” 来源：中通快递财报 而根据财报数据显示，在单价上涨之后中通快递的赚钱能力确实呈现明显放大。2022年前三季度的毛利率、净利率分别达到了24.57%和17.76%，在三通一达中排名第一，且都超过了第二名一倍有余。 值得一提的是，就在财报发布的14天前，华尔街做空机构灰熊（GrizzlyResearch）曾发布一份针对中通快递的做空报告，其核心质疑点也是围绕中通快递过于突出的利润。隔天，中通快递就此事作出回应，表示灰熊做空报告并无依据，其包含许多错误、无根据的推测以及误导性结论和诠释。 与灰熊“预测”剧情不同的是，中通股价并未受此影响产生波动，甚至还有微升。富途数据显示，灰熊沽空事件后，中通快递港股股价接连3个交易日（3月3-7日）持续拉升，3月至今累积涨幅已达17.34%。而美股方面，截至3月17日美股收盘，中通快递收涨1.61%，报28.450美元，总市值229.88亿美元。 与此同时，2022年中通客户满意度也达到了历史新高。根据国家邮政局发布的2022年第三季度快递服务满意度调查显示，中通进入了80分大关，取得近年来最好的表现。 服务质量的提升，也使得单价的上涨并未对中通快递的业务量造成冲击，反而实现进一步提升。整个2022年，中通快递业务量激增21亿件，全年包裹量总计达到244亿件，同比增长9.4%，市场占有率也由此扩大至22.1%，稳住市场份额第一的位置。目前来说，快递行业的普遍共识依然是“以量为先”，业务量是降本增效的基础。 总体而言，中通2022年的佳绩，更直接来源于2021年价格战结束后整个行业环境的改变。服务质量、基建、数字化成为行业新的关键词，后两者代表着成本控制。中通的运营效率与规模效应得此更为凸显，形成优势，量变最终将跃升至质变。 中通快递集团董事长兼首席执行官赖梅松表示：中通的目标是成为世界一流的综合物流服务商。加之行业竞争转变，服务成为竞争力关键，在很长一段时间快递行业将进入持续投入期，服务质量、基建、数字化这些已被证明的关键词，在未来中通的发展规划中将被反复提及。 快递行业进入下半场，中通何以守天下 自“新十条”发布后全行业去年12月快递收入同比增速触底回升，数据显示，去年12月快递业务收入996.9亿元，同比增长8.6%，环比增长1.9%。2022年全年快递业务收入10566.7亿元，同比增长2.3%。 经济复苏，消费回暖，市场也开始重视快递行业性机会。 对此，在财报中，中通根据当前的市场状况和运营情况做了一个乐观估计： 到2023年的全年包裹量将在287.8-297.5亿件，将会同比增长18%-22%。基于整体行业的表现，中通有信心在2023全年实现市场份额至少增长1.5个百分点的目标。 也就意味着，届时中通快递市占率或将达到23.6%，相当于全国每四五个快递中，至少就有1个中通件。 中通做出的这种判断，基于两个当下事实。 首先是大环境，物流畅通和消费增长成趋势，市场也具备这样一个相对有发展的空间。而随着防控的放开，快递业务的潜力还能得到进一步释放。 例如，截至3月8日，2023年我国快递业务量已达到200.9亿件，已经比2019年达到200亿件提前了72天。 而类似的观点在国信证券也有提出，认为疫情后时代的2023年，宏观经济和商务活动恢复、居民消费复苏、快递经营效率将得到提升，叠加2022年快递需求低基数，预计快递需求增长大概率恢复至双位数以上。 另一点则在于抢市场的关键节点，中通快递目前基建与现金两手准备都相当充分。 中通本身一直致力于乡镇一层的市场渗透，截至2022年底，中通快递乡镇覆盖率超过94%，年发货量超过千万件的金牌农产品数量行业领先，增加到12个。 2021年反复提及的数字化工具，到了2022年也开始在运输和分拣场景下得到了广泛应用，使中通能及时了解可能存在效率低下的地方，并制定相应的解决方案。 截至2022年12月31日，中通拥有网点数量31000余个，分拣中心98个，直接网络合作伙伴约5900名，干线运输路线3750余条，干线车辆数量超11000辆，其中约有9700辆为车长15至17米的高运力车型。即使后续有更多激增的业务，就目前的中通快递加盟网络而言，也难以构成挑战。 其次，在严峻的市场环境下，中通快递的现金流保持有难得的宽裕。据最新的财报显示，2022年该公司经营活动产生的现金流净额为114.79亿元，而2021年同期为72.2亿元，同比增长58.99%。 中通现有的条件，为价格战结束后的投入期提供了优渥的条件，因此多家机构都给予了看好的评价。粗略统计，国金证券维持了中通快递的“买入”评级，并认为其市占率有望持续提升；大摩将中通快递2022年、2023年、2024年的non-GAAP净利润预测分别上调0.5%、2.0%、3.8%，以反映公司增长前景强于预期；中信证券同样维持了“买入”评级，并评价中通2022年年报，行业龙头的分化将进一步扩大其优势，流动性改善或释放溢价。 结语 随着快递行业进入下半场，有市场观点认为，2023年或为快递行业格局分化之年。头部企业仍能靠产品与服务获得份额提升，盈利稳健增长。 对于中通来说，强者愈强的格局已逐渐形成，同时也面临不少挑战。如基建与数字化投入方面，各家都在发展，以中通目前派件网点数量而言，单纯的数字增加意义已经不大，如何利用好现有的资源拉开差距将会是决定后五年中通发展的关键选择。 另外，基于加盟制的缘由，中通规避了成本带来的困扰，但市场份额越大，服务质量也需随之提高，以保持同一水准。面对未来愈发激烈的行业竞争，中通快递仍需进一步建立服务优势来巩固自身竞争力，以应对外界冲击。 作者：丢酱 文章来源：美股研究社（公众号：meigushe）旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道美国科技股和中概股，对美股感兴趣的朋友赶紧关注我们

  March 20, 2023

• 光大理财“阳光红”——长期坚持做难而正确的事

  作为首家发行权益类理财产品的理财公司、首批养老理财产品试点机构、首批开办个人养老金业务的理财公司……光大理财身上有着不少创新标签。光大理财董事长任锋近期接受媒体采访时,谈及公司的产品创设策略,他总结说:“持续做好产品风险收益定位,进一步细化产品风险收益特征定位,将适当的产品以适当的方式和程序提供给适当的人群。” 成立之初,光大理财便旗帜鲜明地确立了“阳光红”权益类理财产品系列,并将其定位为“七彩阳光”净值型产品体系的重要一环。截至目前,光大理财已陆续发行了5款权益类主题产品,在理财公司中数量排名第一。 “阳光红卫生安全主题精选”(EW0010)是理财产品中比较少见的纯高风险的股票型产品,与股票型基金类似。其中,权益类资产的投资比例超过80%。同时,该产品的投资方向主要定位于医药行业主题。近期光大理财股票团队进行了人员的调整和补充,团队新任领导对这只产品高度重视,并进行了策略方面的调整。 一是重新界定股票池,明确聚焦数量较少的质优标的,并集中研究资源,支持产品的运作;二是加入基金精选策略,选择优质的基金作为产品配置的一部分,从而提升产品的超额收益;三是明确了考核与约束机制。 在2021年历史阶段性见顶后,医药板块已调整了近两年的时间,估值处于历史底部,同时行业盈利也处于回升的态势。医药作为传统坡长雪厚的行业,目前无论从胜率,还是赔率的角度来看,都有比较好的机会。 此外,目前全球政治经济格局处于大变动中,国外有去全球化、产业链风险等,国内有青年就业、居民消费降级等,反馈到市场上,波动增大是很正常的现象。第二,国内人口开始负增长并加速老龄化,经济的潜在增速势必放缓。在这个背景下,投资者对资产收益的预期也要适度降下来。 未来,光大理财阳光红产品都将定位于工具化、主题化和指数化,产品目标是能够跟上主题或者行业,并争取获取稳定的超额收益。同时,在上层用类投顾的方式,通过产品配置或者资产配置来满足不同投资者的需求。  “目前,在银行理财产品的货架中,权益类产品仍然属于‘小众’,这也与银行理财的客群特征相一致。我们认为,还是要长期坚持做难而正确的事。”任锋把权益类理财产品比作一粒“种子”,相信随着时间的推移和各方呵护,未来一定会变成“森林”。高风险类理财产品在理财世界中比较“另类”,但也是理财净值化的先锋队。光大理财将不断增强权益投资团队的投研能力,加大优秀人才的引进,提升权益投资竞争力。       相关推荐: 开一家椰莱哒，每天都需要做些什么？想创业的快来了解！ 在当今社会,创业已经成为了许多人的梦想。开一家甜品店也是很多人的梦想之一。椰莱哒是一家以椰子为主题的甜品店,口感清爽,味道独特,深受广大消费者的喜爱。那么,开一家椰莱哒甜品店,每天都在忙些什么呢?让我们一起来看看。 首先,每天早上,店主需要提前到店里准备各种原材料,如椰浆、椰果、椰肉等等。这些原材料都需要提前处理好,以保证甜品的口感和质量。 其次,店主需要对店内的环境进行清洁和整理。这不仅可以让顾客感到舒适和愉悦,还可以提高店铺的卫生标准和形象。 再次,店主需要进行进货和库存管理。这是店铺经营的重要环节,需要根据顾客的需求和市场的变化及时调整进货量和库存量,以保证店铺的经营效益。 接着,店主需要进行产品制作。这是店铺日常经营的核心环节。店主需要根据不同的顾客需求和市场的变化,制作出不同口味和款式的甜品,以满足顾客的需求。 最后,店主需要进行销售和客户服务。这是店铺的营销和服务环节,需要店主具备良好的沟通和销售技巧,以吸引更多的顾客和提高店铺的销售额。同时,店主需要关注顾客的反馈和意见,及时进行改进和优化,以提高顾客的满意度和店铺的口碑。 开一家椰莱哒,每天都需要进行各种各样的工作,需要店主具备良好的管理和经营能力,以保证店铺的经营效益和顾客的满意度。创业并不是一件简单的事情,需要付出大量的时间和精力,但只要有梦想和决心,就可以实现自己的创业梦想。相关推荐: AI赋能金融机构：榕树贷款的数字化营销之路　　在后疫情时代，数字化营销已经成为金融行业新的竞争焦点，金融机构之间的竞争加剧，使得数字化营销的重要性再次凸显。 　　有专家表示，金融机构应该准确把握金融数字化转型的新趋势，提升数据驱动的智能营销能力。“以客户为中心，利用先进的数据管理和价值创造理念，合理布局营销渠道，并基于深度学习、知识图谱等新一代AI技术，探索资源协同和场景化的营销模式，打造服务客户全生命周期的营销范式，推动营销服务从大众化向差异化、个性化转变，从而提升吸引、活跃、保留客户的能力。” 　　这样的观点具有深远意义。随着人口红利的消退，互联网红利时代的结束，金融行业的发展驱动力正在发生转变。现在，金融行业的客户规模已经接近极限，传统的依赖流量和规模扩张的策略将面临巨大的挑战。加之互联网金融巨头的冲击，金融机构需要寻找新的增长曲线。 　　在这样的背景下，榕树贷款作为一个金融信贷智选服务中心，看到了数字化转型的机遇，也积极地抓住了这个机遇。其利用最新的人工智能，有效地连接了B端金融机构和C端用户，一方面将复杂的决策流程转变为在线精准推荐，为用户提供个性化的最优方案，一方面通过精准的用户筛选机制，帮助金融机构将服务覆盖到更广的人群，包括中小微企业和个体工商户。 　　在精准营销方面，榕树贷款依托其深耕的用户洞察能力，连接了大量的用户群体，通过智网AI技术构建智能算法模型，帮助金融机构实现数字化营销，更高效地覆盖并服务目标客户，显著降低无效的营销成本和费用。 　　此外，榕树贷款还通过其独特的智网AI技术，全方位、多维度地刻画用户，综合评估用户的额度需求、用款时间、还款能力、还款意愿等信息。这种方法实现了多样化信贷产品与用户的快速匹配，为用户提供精准的信贷解决方案，满足全网用户多样的贷款需求，让有合理贷款需求的用户可以在榕树贷款上得到授信，最终实现了普惠金融落地。 　　榕树贷款的创新还在于，它利用人工智能算法，实现了金融服务的精准匹配，从而达到金融供给与需求两侧的无缝衔接。从供给侧看，榕树贷款能够极大地提升金融机构的营销效率;从需求侧看，榕树贷款能够极大地提升小微人群金融服务的获得感和适配性。 　　目前，榕树贷款已经连接了超过百家B端金融机构客户和超过5000万注册用户(包括小微企业主)，累计上线产品数量上百个，已经成为连接B端金融机构和C端信贷用户的综合服务品牌。 　　在未来，随着金融科技的不断发展，榕树贷款将继续深化其数据要素驱动和AI技术的应用，以进一步提升服务效率和用户满意度，从而更好地服务于普惠金融的发展。相关推荐: 起飞的高德，“带”不动口碑？前几日，互联网那个消失许久、牵动着整个互联网的男人终于现身，还兴致勃勃地在云谷学校展开了一场关于“新一轮的技术变革对教育带来的挑战与机遇”的讨论。 受此影响，阿里的港股股价也跟着大涨，士气大振。 最近这几年，阿里的发展似乎并不顺利。电商主业触及天花板，数字媒体及娱乐业务一言难尽，就连当前如火如荼的本地生活服务市场，阿里虽然深耕多年，但也还没站稳脚跟。 这场归来，对阿里来说，无疑是一个久违的好消息。 而就在前几日，阿里决定将到店业务口碑融入高德，让越来越激烈的本地生活服务再起波澜。 “排头兵”不好当 在阿里内部，高德的战略地位正一步步得到提升。2021年时，阿里组织架构调整，将基于地理位置服务的三大业务，即高德、本地生活和飞猪，组成生活服务板块，由俞永福代表集团分管向张勇汇报。同一年，高德地图品牌正式升级为“出门好生活开放服务平台”。 到了2022年，张勇公开表示，饿了么和高德将分别成为本地服务“到家”、“到目的地”（到店）的主要用户入口，我们看到，这时候口碑很明显已经被边缘化。如今口碑更是直接被正式并入高德，也就意味着高德彻底取代口碑，承担了到店业务的重担，和饿了么到家业务共同组成阿里本地生活的“双轮”。 相比美团外卖和大众点评的“组合”，不得不说，阿里对本地生活服务的重组多少带了些弱弱联合的“辛酸”，饿了么在外卖市场所能划分的份额已经几乎见顶，口碑在大众点评的挤压下毫无存在感。而阿里之所以把业务板块打乱、重组，本质上是寄希望于高德依托地图导航扩展出加油/充电、酒店、景区票务等目的地周边服务所展现出的潜力。 但是问题在于，高德这个阿里本地生活服务的排头兵，本身就在本地生活服务市场上“摸着石头过河”，尚未摆脱工具型产品的定位，又如何带动另一个“半死不活”的业务呢？ 目前来看，高德的转型还难言成功。阿里财报多次提及，高德带动了阿里本土生活业务营收增长，如2022年Q3，“到目的地”业务受惠于高德带动，整体订单量同比增长迅速，国庆假期高德日均活跃用户达到超2.2亿。可是仔细分析具体数据，从2021年Q4开始，阿里本地生活业务在营收和增速上才有了比较大的提升，但这是因为2021年Q4及以后的收入数据包含高德和飞猪，之前则不包含。 所以，如果仅看2021年Q4之后的数据，可以发现，阿里本地生活业务的营收环比基本没有增长，第二季度甚至降到了106亿元左右。 转化是高德从一个导航工具转型为目的地服务平台的最大难题，口碑能否在高德构建的生态体系内被盘活，也取决于此。但目前，高德的本地生活服务很大程度上依赖的是与地图协同效应更强的打车业务，而从地图到打车这一消费链条容易打通，却不代表从地图到吃喝玩乐的其他路径也可以打通。毕竟，相比高德，消费者有更直接、更习惯的选择。 根据艾媒咨询此前发布的《2022年度中国App市场月活数据排行榜》显示，在生活休闲领域，美团、大众点评、美团外卖三个App占据排名的一、二、四席。除此之外，抖音、快手等短视频平台也渐渐成了用户的新选择。 扶不起的“阿斗” 自2008年被阿里收购之后，口碑就开始了漫长的“流浪”之旅，从淘宝到支付宝再到饿了么，阿里有意用这几大流量入口带动口碑的业务，支付宝甚至将口碑的入口放置在支付宝APP五大标签页的中心位置，但是口碑依旧不温不火。 这固然和阿里有很大关系，阿里在本地生活服务市场频繁失利，多次进行战略调整，这让口碑的定位跟着一变再变，越发模糊，丧失了发展机遇，不过，更本质的原因仍在于产品本身。到店业务的核心其实是为用户提供决策辅助，口碑却没有像大众点评一样，通过积累UGC内容、搭建评价体系，而是把重点放在了团购优惠上。 所以，当内容引导消费逐渐成为趋势时，口碑的价值进一步被削弱，大众点评、小红书这类内容社区在消费市场上反而越发重要。 口碑的这一缺陷，也很可能影响高德在本地生活服务的深入。因为高德的产品属性仍是工具类，用户用完即走，纵然拥有庞大的流量，也很难实现转化，而内容种草的模式恰恰可以帮助高德将用户朝着消费的方向引导，但可惜的是，口碑的弱势也在内容。换句话说，口碑融入高德，远不能弥补高德在内容及评价体系上的短板。 当然，并不是说没有内容就无法打通消费路径。3月21日，星巴克中国刚刚与高德宣布推出“啡快·沿街取”服务。据了解，用户在驾车出发前，使用高德地图导航，即可在“顺路搜”中选择“沿街取”服务，向系统推荐的沿途星巴克门店点单。 无论是饿了么还是口碑，都积累了不少的商家资源，尤其在阿里的加持下，像星巴克这类知名商家品牌较多。从高德的试水来看，在出行过程中加入新服务，确实可以通过创建消费场景、打通消费路径，但这一消费场景的局限性太多，不是所有的商家都有星巴克这样的品牌知名度，也不是所有消费品类适宜在出行途中购买和消费。 这其中还存在一个关键问题：用户习惯。用户使用高德时，通常是在其他平台已经搜索到想要去的餐馆或者游玩场所，才打开高德，寻找路线，在途中其实很少有人会突然产生消费的念头，除非一开始消费者就是在高德上完成搜索、确定目的地等流程。 这也正是高德做本地生活服务的逻辑，让用户不再把高德只当成一个导航工具，而是搜索、发现、交易、履约这一完整链路都转移到高德上，但是，这与我们的消费习惯相违背。 口碑对高德的辅助价值不高，高德的流量对口碑而言也未必有太大的带动作用。通常来讲，用户使用高德，抱有非常强烈的目的性，用完即走，停留时间较短，所以，高德的流量比较大，但对本地生活的有效流量不大。 阿里依旧痛失本地生活服务？ 根据艾瑞咨询研报显示，2020年我国本地生活服务市场现模为19.5万亿元，到2025年有望增长至35.3万亿元。另外，艾瑞咨询的数据统计还显示，万亿级的庞大市场之下，生活服务渗透率仅有12.7%。随着互联网流量见顶，本地生活服务更是成为互联网巨头争相抢夺的一块肥肉。 阿里在其中没有多少的优势。 简单做个比较，2022年，阿里第一至第四季度的本地生活服务营收分别为130.8亿元、106.32亿元、130.73 亿元、131.64亿元，共499.49亿元；而据业内人士透露，2022年抖音本地生活GMV达770亿元，另外《晚点 LatePost》报道，抖音生活服务的长期目标是在2024年完成超过2500亿的GMV。 再看美团，2022年，美团总营收2199.54亿元，超过行业预期的2185亿元，同比增长22.8%。 虽然阿里多次在财报中肯定高德的贡献，可目前为止阿里本地生活服务营收最依赖的还是仅饿了么一个，而饿了么则是当年阿里错失本地生活服务市场后斥巨资收购而来。 2015年，外卖市场高速发展，阿里孵化的淘点点市场份额却“不增反降”，无奈之下，口碑被重启，改名为“口碑外卖”，试图从外卖市场中分一杯羹。但口碑外卖即使拥有阿里的流量扶持，仍没能掀起多大的浪花，后来阿里的外卖服务已基本由饿了么提供支撑，索性便把其收入囊中了。 长年以来，阿里对本地生活服务市场的布局、争夺和反攻，几乎可以说都是以惨败告终，究其原因，战略摇摆是一个不容忽视的因素。这从口碑的“颠沛流离”最能看出，对阿里而言，口碑就像一块砖，哪里需要就往哪搬，它没有过多地考虑口碑自身的发展路线，这也导致每次随着战略调整，团队也更迭频繁，更不利于口碑的成长。 除此之外，一个更深层次的、现在仍存在的弊端，在于阿里的本地生活服务板块“各自为政”，难以形成合力，因此即使阿里多次排兵布阵，业务组合的也没能带来1+1≥2的效应。 在整个阿里体系内，我们可以看到，不少核心产品现在提供的服务或多或少都涉及到本地生活业务。如高德，早在口碑被并入之前，高德就已经布局了订酒店、旅游、打车、亲子玩乐等本地生活服务，同时“附近”页面也为美食、酒店、旅游、商超等留出了流量入口。而其中一些服务我们同样也可以在支付宝、淘宝、哈啰出行等平台看到。 正如俞永福在一封内部信中所说，阿里本地生活当前遇到的问题是，组织没能从“单一业务能力和单一的业务组织”成长突破到“先进的规模业务能力和先进的规模组织能力”。 对此，俞永福给出的答案是高德，他想把高德打造成一张能承载衣食住行的地图。 但是，高德能承其重吗？前景不容乐观。 道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：道总有理（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。相关推荐: 音昱创始人曹慰德在达沃斯论坛发表演讲，呼吁人类觉醒共建新世界　　据媒体报道，音玉创始人、新加坡船王、1月16日，万邦泛亚集团主席、国际家族企业协会亚洲分会主席曹慰德在瑞士达沃斯论坛上呼吁世界在意识觉醒的基础上，弥合分歧，重建信任，共同构建新的生活方式和新的世界。 　　曹慰德，音昱创始人 　　据综合媒体报道，达沃斯今年的口号是“加强在分裂世界的合作”。《金融时报》曾发表过吉迪恩的著名记者·根据拉赫曼的评论，建议参加论坛的政治和商业领袖妥善应对全球挑战，为全人类创造更美好的明天。在众多参与者中，创始人曹安德的演讲引起了强烈的关注。 　　曹慰德当天在达沃斯论坛上发表演讲时说：“现在世界正在改变，角色也在改变。但人类必须走上觉醒的道路，人类必须关注意识，意识是资本的母亲。我们需要做的是找出我们是谁，唤醒我们的本性，活出我们的命运，建立一种新的生活方式和一个基于意识的新世界。” 　　曹安迪认为，当今世界面临的危机和冲突是因为人类对彼此有不同的看法，沉迷于放纵的生活和浪费，因为他们受到物质主义和消费主义的影响，与美丽善良的人性失去联系。“这个世界上所有的冲突都源于我们对它有不同的看法。曹慰德说：“是人们的想象把彼此分开了，但现实是，世界早已融为一体。”曹慰德说，人类必须关注意识、自我觉醒，围绕意识行动，从爱和创造出发，建立一个资本、商业、企业的世界。 　　此外，曹安德还从自己的家庭故事和经验出发，强调家庭继承的关键不仅是财富，而且是精神和文化的继承。家庭企业的继承不是继承企业或家庭，而是继承家庭精神和文化的本质，包括继承世界观、价值观、组织和人才的进化。 　　在演讲中，曹慰德还提到了他的两部重要思想作品：量子领导力和幸福时代的曙光。量子领导解释了如何改变一个人的意识来释放他的领导潜力，然后创造财富和造福人类的秘密，并解释了人类应该如何处理人类欲望和健康之间的关系。关注科学领域的《幸福时代的曙光》为人们提供了迎接挑战、建立新世界的方法和路径“量子范式”，这一划时代的思维理念为人类创造美好世界提供了可靠的指导。 　　量子领导书籍 　　曹慰德从小在香港长大，毕业于美国。曹慰德虽然从小接受西方教育，但从35岁开始系统地研究管理。翻遍中外书籍后，他对如何将中国儒、释、道与西方文化相结合有着深刻的理解和思考。 　　1995年，曹慰德先生在新加坡建立了东西方文化发展中心，研究了现代性和可持续性，深入探索了人类的信仰和文化范式。之后，曹慰德先生创办了音宇，真正在新时代的大健康领域创建了生活讲堂和新生活社区，带领大家开启了从个人到集体的探索进化之旅，创造了一个幸福觉醒的大同世界。 　　苏州音玉水中天 　　音昱（OCTAVE Institute） 　　音昱，是21 世纪生活讲堂，创造新时代的生活社区，引领新的、可持续的健康生活方式。从人与自然、他人与自我的关系出发，音宇构建了一套融合东方智慧和西方科学的正念生活体系。通过一系列的学习项目和经验，支持人们理解和谐关系的本质，感受天人合一的心态，最终达到自由和生活在当下的生活境界。 音玉包括位于苏州郊区的健康休息室——音玉水中的天空（SANGHA Retreat by OCTAVE Institute）；音玉听堂位于上海的都市健康中心（THE LIVING…

  其他 July 31, 2023

• 液态奶的下半场：刚需依旧，内卷升级

  （题图） 文 | 螳螂观察 作者 | 青月 液态奶行业，已经完成了从增量竞争到存量竞争的转变。 中国奶业协会发布的《中国奶业质量报告（2023）》显示，2022年中国人均乳制品消费量为42kg，比上一年减少0.6kg，其中，作为乳制品消费占比最高的液态奶的消费量，在去年也迎来了近8年的首降，降幅达8%。 （图源：国家统计局；制图：螳螂观察） 在存量竞争主导的时代里，“分化”自然也就成为了常态，那么在这样波动博弈的大环境下，谁能在液态奶下半场中拔得头筹？ 分化加速，液态奶站上新“十字路口” 奶类消费中，液态奶一直以来都是戏份极重的“名角”。 放在大环境中，2022年我国奶类消费主要以液态奶为主，约占77.4%。 具体到伊利、蒙牛这两支“乳茅”，在2022年之前，蒙牛的营收里，液态奶的收入占比一直维持在80%以上，伊利也不遑多让，2023年前三季度，其液态奶业务实现营业收入654.32亿元，对其营收的贡献度也达到了67.2%。 可是即便是这样等同于乳企“生命线”“护城河”的支柱业务，也难以避免分化加速的命运。 从供给端来看，在液态奶领域，头部乳企依旧展现了较强韧性，且与区域性乳企之间的差距进一步加大。 伊利无疑是站在“金字塔”顶端的乳企之一。最新的财报数据显示，伊利前三季度该营业总收入达974.04亿元，净利润实现了16.36%的增长，核心业务液奶更是呈现出逐季走强趋势。 2023年1—9月，伊利的液态奶业务营收达到654.32亿元，同比增长2.07%，其中，第三季度收入达230.09亿元，同比增长8.48%，较二季度增长提升7.96个百分点。 相对于伊利来说，其他乳企的表现显然要逊色不少，比如“万年老三”光明乳业第三季度液态奶收入为42.18亿元，同比下降2.68%；天润乳业、海融科技、庄园牧场、品渥食品等7家中小乳企的净利润也开始出现不同程度的同比下降。 从需求端来看，消费者越来越追求品质化和精致化，愿意为更高端的液态奶付费。 弗若斯特沙利文数据显示，高端液态奶的零售销售价值从2015年的759亿元增长到2020年的1503亿元，并预计2020年到2025年复合年增长率为15.0%。 这其实也是存量竞争时代的必然趋势，毕竟即使市场需求趋于饱和，增长空间有限，高端奶依旧能给企业带来巨额营收。哪怕是疫情最严重的2021年，特仑苏为蒙牛带来了超过300亿元营收，伊利的金典奶也超过200亿。 今年，伊利还打着“北纬48度的呼伦贝尔草原建造了高标准限定有机牧场”“营养更丰富”的旗号，推出了金典限定呼伦贝尔有机纯牛奶，把握准了消费者的脉搏，也正因如此，三季度以金典品牌为代表的高端白奶实现双位数增长。 液态奶市场加速分化已成定局，但现制咖啡与现制茶饮仍在继续对国内的液态奶市场形成压制，进一步压缩乳企，尤其是中小乳企的生存空间。 艾媒咨询数据显示，2021年中国咖啡市场规模约为3817亿元，预计在2023年达到6178亿元，并预计将保持27.2%的增长率；中国连锁经营协会数据显示，我国新茶饮市场规模已经从2017年的422亿元增长至2021年的1003亿元，年复合增长率在20%以上。 危机并存的大环境下，“天花板”悄然而至，液态奶被架上了“十字路口”，乳企当务之急是需要通过创新和差异化来提升竞争力。 搅动下半场，中国乳企如何进一步打开市场想象力？ 在颇为严峻的市场形势中，以伊利为代表的头部乳企交出的三季报，给了行业一些信心。 这种信心的来源，不仅是这类乳企实现了规模增长，更多的在于其在分化加速的液态奶市场，展现出了较强的韧性。 当然，客观来说，能交出这样超出市场预期的成绩单，与三季度是液态奶销售的传统旺季有关，伊利股份董事会秘书邱向敏也表示，今年双节（中秋、国庆）消费场景下，乳制品作为健康礼品的消费需求在恢复，礼品需求的重现带动了销售产品结构的提升，并且即将到来的春节也是乳制品的主要旺季。 这背后所反映出来的其实还是居民消费力正在逐步提升，数据显示，前三季度，全国居民人均可支配收入29398元，比上年同期名义增长6.3% 不过，想要提升经销商的备货意愿，赢得更多消费者的青睐，仅被“旺季”“政策”“消费力提升”等外因推着走是不够的，乳企还需要主动求变，对不同消费者需求，有更细致的洞察和更精准的把握。 一方面，乳企需要横向拓展，推出更多元的产品，来满足不同消费群体的细分需求。 此前主打甜牛奶乳饮料系列的李子园，这几年也在尝试走出“舒适区”，陆续推出了奶咖、椰奶、果蔬酸奶等产品，今年还抓住0糖趋势，推出了0蔗糖版本的甜牛奶新品。 伊利作为头部乳企，在液态奶行业则始终坚持以消费者为中心，主动求新求变，在捕捉到消费者在平衡乳糖不耐、平稳血糖上的需求后，在今年4月份，推出了全球首款控血糖牛奶——舒化安糖健新品，产品获低血糖生成指数（GI）食品认证，GI值仅为20。 在液态奶之外的第二曲线，也已经迈过“拐点”，加速上升。 财报数据显示，报告期内，伊利的奶粉及奶制品营收199.22亿元，奶粉市场份额逆势增长领跑行业，成人奶粉也保持着快速增长，市占率提升至23.9%。冷饮业务营业收入103.83亿元，持续高速增长，市占份额稳居行业第一。 另一方面，乳企也不能忽视纵向深入，只有技术上的持续深耕，才是取得差异化优势的关键。 毕竟，我国乳制品消费仍有相当大的成长空间，根据国家奶牛产业技术体系产业经济研究室预测，到2025年，中国奶类消费总量有望达到6700万吨至7000万吨；《中国居民膳食指南（2022）》推荐每人每天摄入奶及奶制品300克至500克，当前人均乳制品消费量仅相当于推荐量的23.0%至35.1%。 考虑到国民健康意识在不断增强，只有不断加码对于乳制品和营养领域的科技研发与创新，才能拉开与友商之间的差距。 比如三只小牛软牛奶采用EHT酶水解技术，添加了乳糖酶分解牛奶中的乳糖。 又比如伊利首创乳铁蛋白定向提取保护技术，将常温纯牛奶乳铁蛋白保留率由10%提高到超90%，率先打破关键技术壁垒，截至2022年12月底，伊利全球专利申请总数、发明申请总量位居世界乳业十强第二名，成功为推动各个业务持续发展提供了创新驱动力。 总而言之，利用多元化塑造新的市场增长点，持续将前沿科技融合到产品创新中，身处液态奶的“分化时代”里，乳企们应对市场的变化和消费者需求的升级已经有了一些心得，但想要在存量时代里找到更适合自己的生存之道，或许还需要更多的时间来试错和调整。 *本文图片均来源于网络  #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*传统消费品牌升级NO.222深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。

  其他 November 9, 2023