据调查,当前我国羽绒服的普及率约9%左右,相比于欧美国家30%以上、日本70%左右的渗透率仍有较大提升空间。当然伴随着居民整体收入和购买力的提升,以及消费阶层的变化,未来国产羽绒服渗透率将会有较大的提升空间,羽绒服市场规模将持续扩大。 在这样的背景下,作为全球领先的羽绒服专家,波司登不断深耕专业科技、突破羽绒服市场传统品类局限,在产品和场景上不断创新,致力于为消费者提供更高品质,更具有科技感的羽绒服产品。 一、提升技术,打造智能化工厂,提升中国羽绒服品牌的数字化水平 羽绒服其实是一个极具科技感的服装类别,而想要与世界羽绒服品牌竞争,提升创新技术是关键。为提升国产羽绒服研发的数字化水平,波司登首创了行业自动充绒、自动包装、自动模板等关键技术装备,自主研发了服装行业工业互联网GiMS平台,变“被动反应型供应链”为“主动响应型供应链”,自主研发了物流库存管理系统和可视化数据中心,打造国家级智能制造示范工厂、建设行业领先的中央智能配送中心、搭建国内羽绒服行业规模最大的现代服装制造体系,关键生产环节自动化程度达到90%,产品连续28年在国内市场处于领先地位,并入选国家首批“数字领航”企业和国家级智能制造示范工厂。波司登让全世界消费者看到了来自中国羽绒服品牌的高端科技实力和数字化水平。 二、精益求精,匠心制造,确保每一款波司登羽绒服的高品质出品 羽绒服的制作其实并不简单,从选材,到设计,再到工艺制作,各个方面都不容忽视。而波司登为了打造更高品质的羽绒服,首先从选材上,波司登从全世界知名的鹅绒产地精挑细选高品质鹅绒,经过筛选、分类、冷却除尘、高温消毒、严格清洁、净味等超100道流程工序,每1g羽绒要经过114小时的人工检验;同时,每一款羽绒服都经过24小时零下30℃极寒测试,能保证恶劣环境下的长时间保暖,以及15000-20000次面料摩擦测试,即使常年穿着也一样崭新如初;另外,波司登为了解决了羽绒服行业普遍存在的羽绒服钻绒问题,不少产品采用德国防绒针技术,每3厘米高达13针,针孔更细,轻盈防跑绒,甚至自己还研发防钻绒专利,并将此技术在全行业推广,推动行业进步。波司登从源头到工艺,确保每一款羽绒服的高品质出品。 三、加强行业合作,创新营销方式,进一步提升国产品牌影响力 为了提升民族品牌的影响力,波司登不惜重金邀请国际顶级设计师推出联名款,走上米兰的时装周,伦敦时装周等国际时尚舞台,开启品牌高端化、国际化道路。同时波司登还联手国际顶尖设计师,打造具有标志性的高光产品,与爱马仕黄金时代缔造者高缇耶、意大利著名设计师Ennio Capasa、时尚设计大师高田贤三等携手,推出联名系列产品,产品设计与国际水平接轨,将羽绒服由”御寒单品”转化为”时尚功能单品”,又与迪士尼、漫威等IP合作,并推出杨幂、陈伟霆等顶流明星同款产品,促进产品年轻化、时尚化转型,进一步提升品牌影响力。 凭借着强大的创新力和品牌力,现如今,波司登羽绒服已然成为具有代表性的国货品牌,其品牌价值也迅速提升。根据国际五大品牌价值评估权威机构之一“Brand Finance”所公布的榜单,波司登再次入“2022全球最具价值服饰品牌排行榜50强(Brand Finance Apparel 50 2022)”,并荣获服饰品牌榜第48名,证实了品牌实力以及在全球羽绒服行业中的影响力。而未来,我们也期待波司登可以继续领跑羽绒服行业,为国产羽绒服带来更多的革新与变化。 相关推荐: 慕思床垫以智能技术助力自然好眠 为用户提供个性化睡眠体验 随着健康睡眠观念逐步影响着人们的日常生活,消费者对床垫的要求不再仅仅是“能睡觉”这一单一标准,而是开始关注“如何睡得更舒服”。由此,带有睡眠监测、按摩等功能的智能床垫也正在成为消费者的新选择。 秉承“让人们睡得更好”的使命,慕思专注人体健康睡眠研究,将多种先进智能化技术融入床垫制造,致力于打造优质的慕思床垫,为人们提供智慧睡眠方案。为解决3亿多人的睡眠痛点和推动智慧睡眠产品发展,深耕智慧睡眠市场多年的慕思推出了新一代承载了“潮汐算法”的AI智慧床垫。通过AI智能技术,识别用户不同的体型、睡姿乃至睡眠状态,为用户提供更加个性化的睡眠支持服务,真正做到“床适应人”。 作为融合睡眠文化与科技力量的智慧睡眠最新技术,慕思“潮汐算法”以大数据分析为基础,整合支撑调节算法、睡眠报告算法和实时睡眠分期等科技成果,融合“六根”睡眠文化,通过算法助眠,科技养生,为每位用户提供更科学、更自然、更个性化的睡眠体验。 以“潮汐算法”为底层能力的慕思床垫可实时监测用户当下所处睡眠周期,实现自适应调节和AIoT场景联动,让好睡眠自然发生。在“潮汐算法”加持下,这款慕思床垫根据用户不同的身高、体型进行精准自适应分区,针对用户的肩、背、腰、臀、大腿、小腿六大核心部位进行六区自适应调节,并通过左右分区调节打造专属私人区域睡眠体验,让用户快速入眠。此外,基于软件能力,这款慕思床垫依托于智慧慕思APP,能够实时对用户睡眠进行监测,依据用户睡眠报告,提出优化睡眠、运动、饮食的建议,并和第三方优眠医学合作,提供专属睡眠医生。借助ChatGPT式的智能问答,用户还能够在智慧慕思APP上获得各类睡眠相关问题的解答。 二十年的发展历程中,慕思脚踏实地地走在睡眠探索之路上,做好每一张床垫,给消费者提供极为满意的个性化健康睡眠系统。未来,慕思将持续探索创新、超越自我,用专业守护用户每一个好梦。相关推荐: 决胜双11货品预售!一文掌握阿里妈妈助力商家货品快速打爆绝招!2023年双11预售明日开启,淘系商家全面进入冲刺时刻! 为助力商家在冲刺期的第一波预售阶段快速打爆货品,今天,阿里妈妈发布《冲刺双11·货品快爆指南》,决战双11预售夜。 指南提出,货品打爆要抓住4大要点,即以精准人群破圈高效转化单品、 聚焦新品打爆加速冷启和成交转化、以搜索卡位实现货品加速和以货品方法论提升单品转化效果。为了实现货品快速打爆,万相台无界版及新推出的三大AI经营计划,成为商家冲刺的首要引擎产品。 01 做好货品爆发:抢赢双11第一波预售期店铺成交增量 店铺中心是货品成长和爆发的第一阵地,商家纷纷在双11布局了以货品快爆为目标的店铺经营策略。 双11杀手锏之一的万相台无界版,在发布后的第一个双11,即成为全行业商家的大促首选。各大核心场景,助力商家每个经营环节。比如万相台无界版的“活动加速”场景,能够帮助商家在双11实现货品成交爆发快2倍,「货品运营场景」爆发周期系数达1.6倍,而「店铺运营场景」ROI对比自投超15%,已经催生超千个年成交达十万、百万级的商家实现生意跃迁。 此前,万相台无界版的多场景联投能力,已经助标杆品牌ROI超同行5倍。眼下双11冲刺阶段,万相台无界版根据AI时代下商家经营诉求,全新推出的三大AI经营计划,更以升级的跨场景组合投放能力,助力商家生意目标确定性达成。 「万相更新·AI人群破圈计划」可在预售及全周期内,帮助商家实现智能+可控的全渠道全域种草和拉新,并促成高效转化单品。目前该计划的能力已被验证,能助力品牌人群运营兴趣新客流转率提升55%,首购新客流转率提升20%。 「万相更新·AI新品爆速计划」则通过冷启补贴-新品词追投-自动促成交三大核心关键,应用新品冷启动、上新快及货品加速三大加速器,交付新品最优打爆方案。这就可以很好地帮助商家,在从今天开始的预热、预售阶段,实现新品的快速打爆。经过商家验证,该计划助力某女装品牌获得超11万的曝光扶持,不到1天完成新品冷启动。目前新品冷启动+上新快联合投放已实现超30%的成长增速,是商家双11货品爆发的利器。 「万相更新·AI搜索金榜计划」实现搜索渠道下「核心机会词挖掘」,以搜索卡位助力大促多频快收。该计划一经发布,就吸引了超过100个行业品牌提前踊跃报名内测,行业标杆品牌复购率达92%。双11大促期间,还将限时供给[大促热搜词套餐卡]、[双11黄金时段抢量卡],提升了店铺品牌词、核心成交词流量占比,通过全域序列化投放能力,今日起已有客户持续投入使用,对店铺在投长尾词进行高性价比增量探索,还提供类目未投机会词探测的能力,披露机会潜力词,助力店铺大促高效经营。 以上「万相更新·三大AI计划」已全面开启报名,限量席位抢夺正酣,商家可以抢在本阶段第一波报名,符合条件的商家报名后可获得阿里妈妈优惠券和各项返点福利。 02 方法论指引货品策略,助力商家冲刺双11,打爆店铺成交 营销投放,离不开科学的策略指引。达摩盘VIEW货品经营方法论,在双11开启之际,也带来了全面的货品策略能力。其中货品策略中心提供VIEW货品洞察、店铺单品洞察、新品成长建设、潜品加速、爆品洞察、大促目标管理等能力。货品生命周期指标体系,基于货品的上架时间以及行业GMV排名,将店铺货品划分为新品、成长品、爆品、尾品,并分别针对各种类型的货品进行差异化能力建设。此外还提供店铺货品全览及货品结构洞察、店铺类目机会洞察、单品五力(趋势力、营销力、转化力、价格力和长效价值力)报表,帮助品牌在双11期间合理优化全店货品结构,实时优化货品的运营策略。 目前VIEW货品经营方法论已覆盖全行业,吸引超8700个商家选择使用达摩盘VIEW分析能力板块。本次双11大促还全新上线了单品关键词推荐及单品竞争流转分析能力,助力商家在大促期间高效获取搜索流量,制定更全面的竞争攻防策略,提升单品转化效果。 截至目前,时尚零售品牌太平鸟、天然洗护领导品牌立白和轻量化户外生活方式品牌蕉下等品牌,均携手阿里妈妈抢先布局双11,提前赢增量。其中,太平鸟通过万相台无界版「关键词推广」「精准人群推广」「货品运营」多场景联投能力,实现ROI超18,远超同行5倍,实现店铺生意翻倍。 这些标杆案例显示了万相台无界版、达摩盘等对于品牌商家的绝佳助力,相关产品权益成为双11冲刺阶段投资香饽饽。 双11预售即将来临,跟着阿里妈妈掌握货品快爆的秘诀,抓住冲刺双11的关键机会! 今明两天,阿里妈妈还将围绕内容和直播冲刺爆发,陆续发布冲刺双11内容快收、双11直播多爆指南,为商家提供定制化要点,助力商家在冲刺阶段的关键时刻,高效爆发,赢双11三中心多频快收增量红利。 相关推荐: 12亿驼奶市场格局生变:“成分不纯”将被淘汰,年底执行! 在牛羊奶市场竞争格局趋于稳定的当下,乳企们开始积极发掘细分市场机会,希冀通过“错位竞争”来打破发展瓶颈,找到新的增长极。其中,尚未被过度开发的小众“驼奶”品类,成为许多新老玩家关注的焦点。 百度搜索指数显示:近30日内,驼奶的搜索量日均值高达2954次,远高于牛、羊奶。这样的高热需求,让驼奶品牌野蛮生长。不过,随着准入门槛的提高和监管力度的加强,驼奶行业也将在今年12月迎来洗牌时刻。 12月开始执行,驼奶行业加速“优胜劣汰” 根据智研咨询发布的《2023-2029年中国骆驼奶制造行业市场专项调研及投资前景规划报告》显示:短短5年间,我国骆驼奶行业市场规模快速增长。从2017年的6亿元,增至2022年的12亿元。 在此之下,市面上涌现出大批品牌,常见的有那拉丝醇、依巴特、原始黄金、帕力亚多、金骆驼、驼奶故事、驼闻天下、驼牧尔等。但从目前来看,相较于牛、羊奶等成熟品类,国内驼奶仍以乳粉为主要形态,且尚未形成稳定的梯级品牌格局。 更关键的是,尽管驼奶行业正在经历快速扩张,但没有统一的生产标准和监管约束,这无疑是让品牌摸黑前进,不仅会导致市场上产品参差不齐,而且消费者对产品的安全性也会产生疑虑,从而影响驼奶行业良性发展。 因此,2020年和2023年,食品安全国家标准审评委员会先后发布两版征求意见稿,分别为《食品安全国家标准 乳粉》和《食品安全国家标准 乳粉和调制乳粉》。 二者的区别,除却“标准名称”修改外,还新增了牦牛、骆驼、驴和马等特色奶畜乳粉和调制特色奶畜乳粉。同时,将定义中“生乳”前增加“单一品种的”的限定,明确乳固体含量需“来自主要原料”中。此外,新增上述乳粉和调制乳粉的理化指标要求。 而在今年6月,新疆维吾尔自治区卫健委也随之更新了15项食品安全地方标准的通告,其中就包括《DBS65/ 014-2023 食品安全地方标准 驼乳粉》和《DBS65/ 023-2023 食品安全地方标准 调制驼乳粉》等。据悉,这些新规将于今年12月20日实施。 对比2017年的老版: 此次不仅分化出驼乳粉和调制驼乳粉,还修改了理化指标中蛋白质、脂肪、水分的单位;污染物限量和真菌毒素限量;微生物限量。 “调制驼乳粉”也有了术语和定义,即:以生驼乳和(或)驼全乳(或脱脂及部分脱脂)加工制品为主要原料,添加其他原料(不包括其他畜种的生乳及乳制品、动植物源性蛋白和脂肪)、食品添加剂、营养强化剂中的一种或多种,经加工制成的粉状产品,其中驼乳固体含量不低于70%。[1] 成分掺杂、掺假的驼奶品牌将被迫出局,正规军大势将至 截至目前,我国的驼奶产地主要集中在西北地区,包括新疆、内蒙古、甘肃、青海、河北、宁夏等。其中,新疆和内蒙古掌握着大部分产量,在总体中占比高达76%。所以此次新疆新规一旦施行,驼奶行业势必将掀起一阵腥风血雨的洗牌潮。 事实上,此前多家媒体报道过“驼奶不纯,存在掺杂,甚至掺假的问题”。2022年,杭州市钱塘区市场监管局接到了群众举报,反映其在钱塘区杭州某商贸有限公司经营的天猫网店内购买的一批“纯骆驼乳粉”涉嫌掺杂掺假。 经查实,该公司委托新疆某乳业公司生产一批所谓的“纯骆驼乳粉”,并在自营天猫网店上架销售。然而,经初检、复检两轮检测,结果都未检出骆驼源性成分,而是检出牛源性成分。 无独有偶,2021年新京报也将从电商平台自购的9款驼奶送检,结果显示:那拉丝醇全脂驼乳粉、王牌驼纯骆驼乳粉、原始黄金调制驼奶粉、那拉丝醇益生菌配方驼乳粉,均检出牛DNA,而克糖驼王全脂纯驼奶粉和驼奶奇迹益生菌配方驼乳粉则根本不含驼奶成分,分别使用羊奶和牛奶代替的。 基于此,驼奶新规的实施,对推动骆驼奶市场发展具有积极意义。随着良币驱逐劣币,那些制造混乱、坑害消费者的野蛮人终究会被振出局。而脚踏实地发展的正规军,将在优胜劣汰下逐渐显露出来。不仅能更快进入消费心智,还能抢占更多市场份额。 不过品牌想要率先出圈,收割一波市场集中度,符合行业标准只是基本要求,更重要的是要在科研和供应链方面建立核心竞争力,及时洞察并满足消费升级需求,这样企业的护城河才会更加坚固,才能在百舸争流中划得更快。 驼奶,或是下一个跑出来的小众奶类 现如今,伊利、蒙牛凭借“金典”“特仑苏”“金领冠”“雅士利”等多个大单品和大品牌的持续畅销,在乳制品行业“双寡头”的竞争局面愈发凸显。而聚焦细分赛道,牛奶粉有飞鹤、君乐宝等,羊奶粉有佳贝艾特等。 因此,乳制品企业需要挖掘新增量市场,才能打破现有发展桎梏。而兼具差异化和高端化特质的驼奶品类,成为了各大乳企关注的焦点。 从营养价值方面来看,研究表明:双峰驼乳与其他畜种乳(奶牛乳、山羊乳、马乳、驴乳)及母乳相比,其乳糖含量较奶牛乳、山羊乳高;较马乳、驴乳和母乳低。不过与其他乳类相比,双峰驼乳糖含量更接近母乳。另外,双峰驼乳脂和乳蛋白含量均高于其他畜种乳及母乳。[2] 值得一提的是,骆驼乳中蛋白质种类较丰富,富含酪蛋白(αs1-酪蛋白A、αs1-酪蛋白B、αs2-酪蛋白、β-酪蛋白、κ-酪蛋白)、α-CWP、乳铁蛋白及溶菌酶等。但缺乏易引起过敏反应的β-乳球蛋白另外,这意味着更低的致敏性。与奶牛乳、水牛乳、羊乳等相比,骆驼乳乳脂球直径最小,为2.99 μm,更易被人类消化吸收。[2] 在消费升级的背景下,人们开始注重饮食的营养性和健康性,因此大众对于乳制品的要求也越来越高。而具有独特的营养价值和功能特征的驼奶,正好符合消费者的个性化诉求。 从小红书平台的数据可以看出,与“驼奶”相关的笔记数量已经超过了3万篇,相关商品更是超过了7万件。这些笔记中的部分单篇互动量甚至高达上百条。由此不难看出,越来越多的消费者在关注着这一小众细分赛道。 不过骆驼奶的产量稀少,因此也被外界誉为“沙漠白金”。根据国家统计局数据显示,截至2022年末,我国骆驼存栏量仅有54.14万头,而牛和羊的存栏量则分别达到了10215.85万头、32627.76万头。 稀缺性意味着骆驼奶的市场价值更高,因为其供应量相对较少,而需求量却不断增长。这为企业提供了有利可图的机会,可以通过销售骆驼奶及其相关产品获得更高的收益。 随着人口红利的消失,整个婴配粉市场的消费需求明显收窄。在这种情况下,为了实现可持续增长,乳企必须采取措施延长用户的生命周期,而驼奶有可能成为下一个高端乳制品市场的新的爆发点。 走宽路,路会越来越窄;走窄路,路会越走越宽。驼奶行业作为一个小众稀缺的领域,正在经历着大变局。在这个过程中,有人会狼狈离场,有人则会在洗牌和自我进化中成为最后的胜者,期待驼奶行业的蜕变。 参考资料: [1]《新疆驼乳粉标准有新要求》,食品伙伴网…