2023年，新生人口“跌跌不休”已成既定事实。如今龙年将至，关于2024年新生人口能否反弹的话题探讨，在行业内声量渐大。不少人认为，国人对于生肖龙属相有一定的热衷，将带来一波育儿小高峰。 针对此番言论，近日“网红院长”段涛教授在跨年演讲直播中指出：龙年育儿小高峰注定将是一场妄念，因为90、95后新生代对于属相已不在意。并且根据医院2023年第四季度孕产妇建卡建档数据推算，2023年分娩量大概率会跌破800万，2024年新生人口较比2023年略有增加，但整体趋势依旧向下。 回应出生率争议外，对于有相同人口焦虑的妇产儿医疗健康行业与孕婴童产业的破局之道，段涛教授也提出了自己的看法与建议，详看下文。 存量时代要认清形势，注重价值创造 灰白茂密的头发，一身西装革履，谈话间温文尔雅又频爆段子，这就是段涛教授。对于医疗行业来说，曾任上海一妇婴院长的段涛，是全国著名的妇产科医生、教授。但对于更多的网友来说，“网红院长”段涛教授是在抖音、微博上拥有数百万粉丝体量的行业大V，是一个强IP。 此次跨年演讲直播，段涛教授在直播间，从妇幼健康专家，以及孕婴童行业的观察者等角度出发，与业界共享了对妇产儿医疗健康与孕婴童产业的深思考。在孕产圈、母婴圈内人的自动转发下，直播间的观看人数在短时间内便突破3万+，并且人数持续上升。而在这场为时4个小时的直播中，段涛教授也不负期待，现场金句频出。 有如存量时代的战略，段涛教授认为出生率连续六年下滑、分娩量大减、营销经验不断失效，孕产儿医疗行业与孕婴童产业有着共同的焦虑，但在存量时代，除了“内斗”、“内耗”和“内卷”，行业和产业更应该认清形势，放弃幻想，先活下来再说。 正如段涛教授所言，人口红利的倒挂效应，已导致整个母婴行业正发生着颠覆性的改变。而这种改变，带来的挑战很是现实。斥候研究院线下调研发现，截至今年9月底，母婴门店已从2019年的30万家数量，锐减至18.3万家，淘汰率高达40%。 护住基本盘，寻找到出路活下来，已成为燃眉之急。对于存量时代的出路，段涛教授则表示，无论是做产品还是做服务都得要“范式转换”，做到从高速增长到高质量增长、从一次性交易到终生信任关系、从流量红利到人心红利、从价格杀手到价值创造等等的转型。 同时，其还提出“母鸡项目”、“单客经济”、“渣男思维”等新思路，强调企业要注重打造业务增长的生态闭环，即做到从产品、服务、内容到场景、互动、数据、复盘、反馈，再到升级、迭代、进化、生态的全链路循环。 同质化竞争阶段，价值创造是唯一出路 “存量时代的战略”和“业务增长的闭环生态”的观点，不仅得到了线上粉丝的留言肯定，更是让在现场观众席中的惠氏营养品大中华大区负责人裘晔女士备受触动。在现场互动环节，裘晔坦言：“以科研创新真正为客户创造价值，做到以数据说服人，以故事感动人，以科学征服人，也是惠氏在存量竞争时代的唯一出路。” 事实上，在百年品牌历程中，惠氏始终将创新视为根本驱动力，创下过无数母乳研究的第一次记录，一直致力于推动母乳科学研究领域的健康发展，并坚持以临床实证为指导，将母乳营养研究的成果应用到了婴幼儿配方奶粉中。从启赋经典OPO配方、启赋Atwo配方到启赋活性蛋白OPN配方，再到前沿科技启赋母乳低聚糖HMO配方,始终走在科学前沿。 需要强调的是，在新国标时代，临床实证无疑是提升消费者专业认知教育，助推行业深耕的有效手段，然而企业在落地上往往存在断层。段涛教授指出：“婴配粉行业同质化竞争激烈，产品创新需要大量的研发时间，如何传递品牌产品内核更需要不同的做法，但是放眼看当下市场沟通场景，大多数的机构缺乏临床数据。” 在此点上，坚持以临床科学实证为指导的惠氏再次领跑。以近期热门的HMO营养素为例，在长达三十年母乳低聚糖HMO研究领域中，惠氏营养品总计开展了55项HMO相关研究、其中30多项临床试验，发表了70余篇相关权威论文，拥有超过100项相关科学发明专利，数量远超同行，为中国婴幼儿营养产品研发和健康教育提供了大量科学依据。 也正是因为拥有扎实的功底，面对国内掀起的HMO内卷热潮，惠氏快速转身对应，用仅一个月中打通配方研发、原料采购、生产等多环节，成功推出首罐添加两种母乳低聚糖HMO的全新启赋儿童成长奶粉，成为首个在中国市场上新HMO儿童粉的外资品牌。 打造全方位闭环生态，尽显品牌社会责任感 综上不难看出，已塑造强产品力的惠氏启赋，为品牌在存量市场份额竞争中，打造了足够的品牌区隔。这也正如段涛教授针对母婴前沿就持续增长五力模型中产品力提问的进一步诠释：企业要有长期持续产生不可替代的能力，即连续创新的能力，并且在持续打造爆款之际，能做到一直被模仿，从未被超越，才是拥有了核心竞争力。 值得一提的是，对于目前依旧留在牌桌上，想要赢得高质量增长的企业，段涛教授也提出诚恳建议，其表示：“一定要重视价值传递，要回归基本逻辑，即解决问题，满足需求，创造价值，获取信任”。并且呼吁在新的一年里，有共同价值观的妇产儿医疗健康行业与孕婴童产业，可以抱团取暖、生态融合，成为一个全方位闭环生态圈中的一员，通过重构场景，为妈妈提供严选的产品，个性化的体验，服务好妈妈。 无独有偶，作为婴配粉行业HMO研究领域的引领者，惠氏启赋在助推行业发展层面已早早拔营起寨。据悉，惠氏依托全球顶尖科研实力与扎实的临床实践，已率先打造了HMO学术交流平台，并成立母乳低聚糖知识中心——惠氏营养科学中心HMO学院，通过积极组织并参与国内外学术大会和科研项目，联动国内外专家，共享国内外HMO前沿研究成果动态。 此番直播间互动中，惠氏再次对外强调道：“HMO是一个很新的成分，尚需要大量的市场教育。惠氏愿意贡献多年研究，和医疗行业携手打造生态融合闭环，让更多消费者真正了解HMO的价值，让更多宝宝成为HMO的受益者。”此举也尽显惠氏作为婴配粉行业头部品牌的社会责任与担当。 模仿竞争对手并不能让你获得胜利，只有大胆却做不同的事才能。在科研创新上的倾注所以，在临床实证上孜孜不倦，在产品配方打磨上精琢细刻的惠氏，让我们看到了其品牌拥有的强大势能，给足市场以更强的信念，又何愁实现增长？ 而这也恰如段涛教授所言：悲观者正确，乐观者前行，坚持总会有收获！送给所有在2024年，继续在行业中摸爬滚打的母婴人！ 相关推荐: 业绩持续增长，“创新与变革”是云南白药发展的不二法门？ 提及云南白药，大多数消费者的第一反应便是云南白药气雾剂、云南白药牙膏等产品。事实上，随着消费需求驱动、行业升级走向愈发明确，云南白药早已启动从传统中药制造企业到现代化大健康企业的转型，并持续产出成果。 近日，云南白药披露了最新财报。前三季度，公司实现营业收入296.89亿元，同比增长10.3%；归母净利润41.23亿元，同比增长78.9%。 回顾来看，1993年，云南白药登陆A股，如今也已经在资本市场追风逐浪近30年，风云变幻之间其始终保持稳健步伐，根据财报，云南白药上市至今（1993年至2023年），营业收入增长超过625倍，净利润增长超过227倍，高质量增长路径清晰可见。 而深挖云南白药增长实质，可以发现“创新与变革”是其发展中的重要引擎。 深化品牌价值，云南白药业绩持续增长 财报显示，2023年第三季度，云南白药实现营业收入93.79亿元，同比增长5.4%；净利润12.95亿元，同比增长61.05%。而2023年上半年，云南白药实现营业收入203.09亿元，同比增长12.73%；净利润28.28亿元，同比增长88.47%。 可以看出，前三季度云南白药的增长稳健持久，而四大业务部的协同发展仍在起到主要支撑作用。 尽管最新财报未对业务板块的发展情况有详细揭露，但通过此前的半年报，其实也能一窥云南白药四大业务的成长底色。2023年上半年财报显示，云南白药药品事业部、健康品事业部、中药资源事业部以及省医院公司贡献的收入分别为38.52亿元、32.45亿元、8.79亿元和123.64亿元，同比增长14.63%、0.81%、21%和13.60%。 亮眼的业绩，一定程度上得益于政策端对中医药产业发展的高度重视。 具体而言，在《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》等一系列政策扶持下，中医药产业迎来新的发展机遇。同时，消费者健康意识不断增强，也带动产业快速发展。数据显示，按照申万中药行业分类，2023年前三季度，73家中药上市公司中，有62家净利润为正，占比84.9%；实现盈利的公司中，有36家营收、净利润双增。 比如，2023年前三季度，以岭药业实现营收85.75亿元，同比增长7.91%；归母净利润17.59亿元，同比增长24.35%。白云山实现营收581.85亿元，同比增长6.16%；归母净利润37.91亿元，同比增长9.12%。 不过，相比之下，云南白药的业绩表现似乎更加亮眼，公司前三季度营收利润皆实现双位数增长，其中净利润同比增速近80%。究其原因，很大程度在于云南白药对品牌价值的持续深化。 7月，英国品牌评估机构“品牌金融”（BrandFinance）发布《BrandFinance 2023年度医疗保健——全球最具价值与最强医药、医疗设备及医疗服务品牌价值排行榜》报告，云南白药第三次入围全球最具价值医药品牌25强。 这样的品牌价值彰显，一方面离不开企业在销售端的积极布局，一大举措是通过线上线下“双管齐下”，多维度提升品牌曝光度。 比如，上半年，在健康品事业部运营中，线下开展“蔚蓝行动—刷新养护力、健康好口腔”等系列推广活动，执行场次达到10887场，覆盖129个城市。同时，对天猫、京东、抖音等线上渠道加强开拓，商指针数据显示，618期间全网口腔市场销售增长仅7%，而云南白药领跑全网口腔赛道，实现双位数大幅增长。 相对应，云南白药前三季度销售费用达33.54亿元，同比增长8.58%，销售费用率为11.3%。 另一方面，研发也是构建品牌价值的核心要素。云南白药所处的中医药行业本就属于知识密集型行业，具有高投入、高技术的特性，而近年来为了增强产业优势，业内也在不断强调加强研发，人福医药董事长李杰就曾表示：“希望加大对中药新药研发的扶持，充分发挥中医药理论、人用经验和临床试验‘三结合’的中药注册审评优势。” 在此背景下，2023年前三季度，云南白药持续加大研发创新力度，研发费用投入2.19亿元，同比增长5.17%。而据阿里研究院对老字号企业品牌发展指数的研究，在1128家中华老字号中，云南白药综合排名第三，创新力维度排在第一，成为中华老字号最具有创新力的代表。 因此，云南白药的创新成果也十分显著。数据显示，云南白药已经成功打造36个品类390个品种，目前，白药气雾剂、白药胶囊、白药创可贴、白药散剂、白药牙膏等12个产品销售超亿元，牙膏、气雾剂、创可贴、膏贴等产品在细分领域更是拿下全国市场份额第一。 总体来看，在新阶段，云南白药基于销售端和研发端的优势，依然实现了总体经营的稳定。而从云南白药多元业务布局中，也可以看出其对强有力组织形态的追求，尤其是在行业景气上行期，云南白药或将循着创新本能，立足中医药领域，探寻更多业务增长可能性。 持续转型与创新，云南白药瞄准了一个怎样的未来？ 现阶段，在消费需求的指引下，中医药企业的“朝阳之路”已愈发清晰。根据尚普咨询的预测，2023年以后我国中药市场整体规模将稳定在1万亿元以上。 但在这个庞大的市场，挑战和机遇如影随形。首先就是入局者众多的问题。数据显示，目前我国中药行业的主要企业共有9112家，截至2023年3月29日，新注册企业共48家。 赛道如此拥挤，企业如何冲出重围甚至稳坐行业头部？ 谈及此方面，云南白药可能是绕不开的存在。据前瞻产业研究院数据，云南白药以大于200亿元的年营收占据行业头部位置。 关于云南白药为何能形成如此大的经营体量，财经作者吴晓波就曾直言，这是一家“懂得开枝散叶”的公司。换言之，多元业务布局，使云南白药具备强大的穿越周期能力。 实际上，相比传统医药公司，云南白药的业务版图已经不再局限于核心药品研发，而是拓展至化妆品、日化用品、健康食品等领域。同时，还在有序开展新业务，如重点培育口腔智护、精准医美、智云健康新业务单元。 其中，口腔智护业务聚焦专业护理赛道，围绕“齿说”口腔科学专研品牌，在前端实现口腔养护产品全覆盖，在后台通过口腔咨询服务平台“i看呀”小程序，精准进行私域运营。精准医美业务立足医美线下旗舰店，为客户提供高效便捷的全生命周期皮肤综合解决方案。智云健康业务致力于打造功能食品及科学营养产品的商业化运营平台，重点聚焦电商运营。 对于云南白药建设新兴业务单元，市场普遍认为，这是积极探索增量的选择。但事实上，云南白药对此的谋略可能远不止于此，而是指向“从传统制造企业转型为综合解决方案提供商”的愿景。这一愿景，首先贴合了消费者对全方位的健康管理和医疗服务的需求，但更为重要的是企业契合行业数字化、智能化升级趋势的路径选择，进一步丰富了未来的想象力。 近年来，出于降本增效、挖掘和发挥产品商业价值等方面的需要，中医药行业将新兴技术融入发展过程中的必要性已经越来越明确，可以看到，中医互联网医院、远程医疗、智慧中药房等经营模式不断涌现。对此，国家中医药管理局监测统计中心主任李宗友曾表示：“数字化转型是实现中医药事业和产业高质量发展的关键路径。” 这一趋势下，业内企业逐步开始加码数字化建设，如太极集团打造了具有明显太极辨识度的数字化转型模式，而云南白药也在持续构建优势，赋能确定性未来。比如，云南白药数字三七产业化平台从2021年三七产新季节开始投入使用，实现了三七种植、初级加工、干燥、分级等全环节的数字化追踪。业务布局背后，仍是研发端的不断加码。 据了解，在证券公司统计的74家中药上市公司中，2022年研发投入过亿的仅有25家，8家研发投入未及千万。而2022年年报显示，云南白药研发人员数量已超过1200人，研发投入金额3.43亿元。2023上半年公司研发投入金额1.45亿元，较上年同期增长12.59%。 而这些投入同时也将应用于对新兴技术的研究。如今，在医药研发中，AI技术已经具备较大的应用价值。有机构统计，使用AI技术能够缩短40％的药物发现时间，节约50％-60％药物临床试验时间。 在创新与变革中坚定前进的云南白药，也自然迎合了新浪潮。目前，云南白药凭借丰富的数据积累，与华为在人工智能药物研发领域开展深度合作。而在9月披露的投资者关系活动记录表中，云南白药也表示，AI辅助药物研发方面，正在搭建生物计算的研发体系，赋能研发。 可以期待的是，在数字化手段已成为重要创新方式的当下，正在紧跟时代潮流推进数智化转型的云南白药，或将迎来新一轮业绩飞升。 作者：Bonnie 来源：松果财经 相关推荐: 兴趣激发与激励坚持并举 iEnglish助力英语学习近期,由iEnglish智能英语学习解决方案主办的第二届iEnglish英语风采秀总决选节目在优酷、PP视频等网络平台热播,来自唐山的曲芸萱用英语向观众讲述了中国的茶文化。她从自己好奇的“一片树叶”开始,引出了中国茶文化的起源、发展和传承。曲芸萱的讲述,不仅让人们对中国传统文化有了更深的感悟,也让人们对于为什么要学好英语这件事情有了更深刻的认识。 随着国际化进程的不断推进,世界各国之间的沟通联系也变得愈加密切。随着中国在国际舞台上的影响力不断加深,英语作为世界范围内使用最广泛的语言,在国人的生活中出现的频率越来越高。所以学好英语,无论是对自身未来的发展,还是国际局势下的外交建设,都有着至关重要的作用。 近几年来,国人对于培养青少年的跨文化交流能力的意识也在不断加深,但是英语作为一门外语,不论是其语法构成还是语言思维方式都与汉语有着很大的出入,国人学习英语的问题,也从“如何学好英语”升级成了“如何学好一门具有沟通能力的英语。” 随着第二届iEnglish英语风采秀总决选节目的播出,这一问题得到了很好的解答。据了解,此次风采秀吸引了全国34个省市自治区近24000名适龄少年儿童报名,超过9100人晋级复选。他们中的大多数人都在iEnglish智能英语学习解决方案的陪伴下,完成了超过365天甚至1000天的英语原版阅读。之所以有这么多人能够长时间地坚持用iEnglish智能英语学习解决方案学习英语,就是因为iEnglish智能英语学习解决方案在设计研发过程中就将兴趣化、激励化学习的理念融入到了该产品当中,并在上市之后,得到了国民的广泛认同。 据了解,本次iEnglish英语风采秀总决选的选手曲芸萱就是在用iEnglish进行英文原版阅读的时候,读到了很多关于中国茶文化的文章,从中了解到了中国的茶文化,使她产生了兴趣,以此为引,并取得今天的成绩。而对于英语的学习光有兴趣还是不够的,还需要长久的坚持。iEnglish智能英语学习解决方案中设置了很多兴趣化、游戏化的个性板块,学习者可以在学习中体验到诸如游戏“升级打怪”的乐趣,通过这样激励竞争的手段,也让很多英语学习者在英语学习的这条路上坚持得更久。 曲芸萱的爸爸也被iEnglish激励化的学习理念所感染,对于曲芸萱的教育方式也有了改变。曲芸萱的爸爸在采访中表示:“虽然iEnglish智能英语学习解决方案具有很多游戏化、兴趣化板块的设置,用来吸引初学者的注意力和喜好,不过孩子对新事物往往只有三分钟热度。在iEnglish中阅读英语一段时间后,曲芸萱对英语学习有了排斥的情绪,这时候家长除了陪伴,还可以对孩子的坚持和进步进行一些物质上的小奖励,度过这个排斥期,孩子慢慢的会将这种坚持发展成为习惯。” 据了解,通过1200多天的坚持学习,曲芸萱不仅能用英语自由地进行阅读,还可以在出国游玩时和英语母语国家的人士无障碍的交流,成为家人外出的小向导。曲芸萱在英语学习上的突破不仅标志着曲芸萱的成功,这更意味着兴趣化、激励化的学习理念在中国教育范围内的成功。就像是曲芸萱的家庭一样,在孩子学习的过程当中,不能使用蛮力,强迫孩子学习,而是要学会引导孩子使用正确的学习方法,寻找孩子的学习兴趣,以奖励和亲子陪伴的方式指引孩子坚持学习,才能让孩子收获最终成功。 相关推荐: 盛京银行发布董事会公告：拟对部分信贷资产进行出售 9月27日，港交所上市的盛京银行（HK.02066）发布公告，拟依法依规对部分信贷资产进行出售，购买方为辽宁资产管理公司。本次出售的资产，主要是潜在问题资产。 据一位接近盛京银行的业内人士分析，盛京银行本次资产出售是在地方政府的指导下，借鉴国内先进银行成功经验，有计划、有准备的重要改革举措，可以达到压降不良贷款率、优化资产结构、提升资产质量的目标，有利于该行轻装上阵、减负前行。 2021年9月以来，沈阳市属国有企业通过两次增持盛京银行股份，完成了该行与恒大集团股权关系的彻底剥离，并顺利实现国有资本控股的华丽转身。今年4月以来，盛京银行在地方政府支持下，按照公司治理程序，遴选优秀金融人才，组建新的管理团队，已实现董、监、高主要管理人员平稳更替，公司治理机制得以优化，经营管理能力显著增强，监管评价和市场形象进一步提升，为未来高质量发展打下坚实基础。 相关推荐: 加盟丸碧实体店,保姆式运营让创业更轻松近几年，美业市场规模迅速扩大，女性已经成为新消费浪潮的推动者，颜值经济也正在成为未来女性经济的一大主流消费板块。在创业风潮中，发展势头越来越好的美容行业，也吸引了不少创业人士的目光。丸碧作为全国连锁品牌，一站式的创业帮扶，保姆式的开店运营，让每一位加盟商的创业都能事半功倍。 基于对消费者痛点的洞察力，丸碧在创立之初就明确了发展方向，始终专注于“植物+科技”的植萃护肤理念，打造“产品+体验”的门店经营模式，提出“科学护肤”皮肤管理概念，为消费者提供“量肤定制”专属皮肤管理方案。 丸碧专注于为消费者提供定制化护肤服务，同时也专注于为怀抱创业梦想的朋友，提供从0到1的一站式加盟服务，包含自有品质产品、品牌黑科技美肤仪器、门店装修设计、运营管理方案、系统化持续培训、营销活动策划以及一对一后期运营指导等整店输出服务，解决门店经营环节中的各类问题，助力门店持续稳定盈利。 2023年美容行业前景无限，加盟丸碧实体店，紧跟行业趋势，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，成就一份属于自己的美丽事业！
