地产变革中,物业等风来

2023年7月,也许是中国房地产行业变局中的一个大拐点。

中信建投研报表示,政治局会议指出当前我国房地产形势已发生重大变化,要适时调整优化政策,为行业形势定调……当前房地产行业β已至。

不久前,国家统计局公布了2023年上半年房地产数据,数据显示,房地产开发投资下降了7.9%,其中住宅投资下降了7.3%。毫无疑问,存量在取代增量。

这种背景下,房地产行业还有哪些投资机会?

答案是:物业。

有人说物业股普遍面临运营成本上升、信息化程度不高等等问题,但是,物业管理服务是房地产行业的重要组成部分,更是不可或缺的“软件”。

中金公司在一项调研中指出:存量住宅竞标外拓市场缓步打开、高度分化。在统计的全国15万个样本小区中,过去一年约有1.4%更换了物业公司。“具体来看,我们关注到高线级城市更换物业公司频次相对更高,且整体上楼龄越高、更换物业频次越高。”

这说明优质的物业管理行业将拥有更多发展机遇,或许在未来也将受到资本市场的青睐。

这也是为什么万达商管、众安智慧生活等不同规模的物业企业在港股行业板块整体表现不佳的情况下,仍然执着于上市的原因。

问题是,上市究竟能否急万达商管、众安智慧生活等一众物企之需?什么样的物业企业才能赢得市场青睐?

未上市的焦虑,上市的未必不焦虑

相比至今未能上市成功的万达商管,众安智慧生活无疑是个幸运儿。

7月18日,历时两年、经历了四次递表后,众安智慧生活终于还是正式在港交所挂牌。

这种上市只说明了两点:一是体量小的船好进港口;二是IPO不等于解决了问题。

此前,国务院国资委法律顾问、中国政法大学资本金融研究院院长刘纪鹏曾指出:“无论是从近500个万达广场对地方经济的繁荣和就业的带动,还是从万达自身的经济效益来看,都是一个上市的好题材。”

那么,为什么众安智慧生活能够比万达商管先上市呢?

从刘纪鹏的下一句话,也许就能看出答案:“如果万达商管能上市,解决它今天的流动性困难,所有的问题就都化解了,一定能对中国股市的带动起到积极作用。万达可以进行分拆式的自我革命,把航母战略变成舰队战略,一分为二,在香港和大陆分别上市。”

这说明万达商管太大了,上市路难行的焦虑不易消除。相比之下,最新总市值不过5.52亿,实际募资不超过1亿元的众安智慧生活显然更加容易“登陆”。

然而,对于众安智慧生活来说,成功上市不等于解决了问题。

按照众安智慧生活的发行价底价1.18港元计算,本次募集总额大约在9170万港币左右,相对跨度两年的时间以及5000万港元以上的上市费用而言,这次上市未必很“赚”。

众安集团执着于让众安智慧生活上市的原因很简单:资金缺口。根据众安2022年年报,2022年年底,众安集团现金及现金等价物30亿元,受限资金34.8亿元,一年内到期的计息银行及其他借款55.1亿元,一年期以上计息银行及其他借款92.3亿元。

也就是说,众安集团存在近25亿的资金缺口。让物业业务自给自足,甚至能反过来帮助到整个集团,也许是众安智慧生活上市的初衷。

但是,从实际结果不难看出,在港股市场,物管企业上市风口已过,市场对物管企业的估值和认购意愿都下降,导致物管企业上市难以获得足够的募资规模和回报。

2020-2021年上半年,港股物业板块在整体处于上升趋势,板块总市值一度突破万亿港元。但2021年下半年以来,港股物业板块平均市盈率持续下滑。这充分体现了资本市场对物业服务企业的认可程度下降。

地产变革中,物业等风来

港股物业服务及管理行业指数

那么,这一背景下,未来中国物业行业是否还有投资价值?

物业行业上演马太效应?

在成熟的地产市场中,新房需求不会再突飞猛进,但是高质量的物业服务需求永远不会消失。

这里的关键词是“高质量”。

众安智慧生活难以激发投资者关注的核心原因就是它太“小”了,以至于很难想象它能够脱离众安集团的影响,具备业务拓展和创新的能力,寻求更广阔的发展空间。也就是在市场上和众多物业企业竞争管理水平、数字化能力等。

根据众安智慧生活的IPO文件,截至2022年12月31日,公司拥有在管项目95个,在管建筑面积约为1280万平方米;合约项目139个,总合约建筑面积约为1940万平方米。

同期,碧桂园服务除「三供一业」业务外,合同管理面积约为16.02亿平方米,收费管理面积约为8.69亿平方米;华润万象生活物业管理服务的在管建筑面积为2.91亿平方米(不含购物中心项目)。

在轻资产、低杠杆、重运营的物业行业,围绕数字化、智能化、绿色化不断提升综合管理水平是唯一出路,头部企业毫无疑问拥有更大的竞争优势。

同时,作为上市的先行者,这些企业也赶上了好时候,手握更充足的资金。2020年至2021年上半年正值物管股估值的高峰期,配股募资也相对容易,比如碧桂园服务就在这两年通过3次配股募资近250亿港元。

当然,这不意味着物业赛道未来已定。

是否具有较高的专业性和技术性,在数字化与智能化浪潮中能够提供有价值的解决方案和服务;是否具有较好的盈利能力和现金流能力,能够实现高毛利率和高净利率,同时产生稳定的经营现金流,这些都是对物业企业的考验。

只有科技硬实力和经营能力兼具的物业企业,才能拥有较强的抗周期性和成长性,在未来长期发展中受益于社会和消费升级的趋势。

目前来看,这种趋势已经很明显了。中国房地产行业正处于一个转型期,舞台灯光正在从高负债、高杠杆、高周转的开发商转移到轻资产、低杠杆、重运营的服务商身上。

而在整个物业行业中,“质价相符”是一个大的逻辑,也就是说优质物业企业将拥有更大的价格优势。中金公司在调研报告中指出,过去一年中,每半年约有2%的住宅小区实现提价,物业费提价与当地居民消费力、以及居民对物业服务品质的诉求有一定相关度。此外,亦有部分更换为非品牌物业公司的小区发生物业费降价,我们认为这体现了居民在“质价相符”原则下的平衡与选择。

随着头部物企纷纷发力存量住宅市场,强化品牌优势,它们的资源禀赋积累和优质资产将转化为更强的动力,拉开物业行业大时代的帷幕。

文章来源:港股研究社(公众号:ganggushe)—旨在帮助中国投资者理解世界,专注报道港股企业,对港股感兴趣的朋友赶紧关注我们

 

相关推荐: 自动驾驶2023:崩坏与坚守

文:谈擎说AI 作者:郑开车 前景的故事已经走到尽头。 “巨头陆续收缩,融资也越来越难了”,当问及对自动驾驶行业今年上半年的印象时,刚从某国内自动驾驶创业公司离职的算法工程师魏巍(化名)向我们表示。 如其所言,随着行业逐步深入技术瓶颈期,今年大模型又在AI的沙滩上堆起一摊新火,自动驾驶这位前些年的资本宠儿正在逐步淡出C位。   在近日的2023世界人工智能大会上,马斯克不出意外地又为自动驾驶落地画了一张“饼”,他表示随着AI技术的快速发展,大约在年末,就会实现全面自动驾驶。 然而不同于之前的flag,今年老马的“掐指一算”,似乎并没有像往年一样为行业掀起什么波澜,随着赛道日渐淡出C位,自动驾驶“狼来了”的故事,究竟什么时候才能等到大结局? 自动驾驶的2023:崩坏与坚守 电动化是个大趋势,但真正的“钱景”在智能化。这句话这似乎是前几年新造车之间的一个普遍共识,就像余承东曾说,“电动化很重要,但智能化是赢得智能电动网联汽车时代的核心之关键。” 今天讽刺的却是,电动化似乎正逐步成为实实在在的主角。比如去年深耕智驾的小鹏还曾短暂高光过,但今年“冰箱沙发大彩电”之鼻祖理想却正式站到C位。 最贴近落地的辅助驾驶尚如此,更不用提高处不胜寒的Robotaxi等L4玩家,就像擎天智卡、Embark、Argo AI等一众创业公司们从去年下半年开始接连敲响的丧钟。 这似乎让我们看到,以自动驾驶为首的智能化“钱景”愈发像是海市蜃楼般,让一众朝圣者们的耐心消耗殆尽。 所以面对曾经被奉为圭臬的自动驾驶前景,我们要在此回答的第一个问题就是,昔日光环为何正在崩坏? 这其实在圈儿里已经是一个老生常谈的问题了,不过我们还是问了一些从业者的心得,试着从中引出一些新的理解。 “不可能一直烧下去”,魏巍向谈擎说AI表示,“跟种庄稼一样,早期盯着前景本质还是为了在终点最大化收成。” 但为什么高阶自动驾驶一直破不了局?我们都知道经典的1%理论,那不妨在此抛出一个新的问题,即继续烧钱去补那1%,今天性价比真的高吗? 魏巍认为,“比如说公司技术能做到1%的事故率,那其他啥都不干,就干烧几个亿再把它降到0.01%,没什么意义,因为光靠你一家,到不了百分百的话中间有几个零是没意义的,都上不了路。” 如其所言,其实今天仍在单一开放场景纯技术攀峰的玩家已是凤毛麟角。在魏巍看来,今天L4创业公司仍继续无尽地去用大成本押注单车智能,已经有点像是去撞南墙,“(因为照之前的老路)现在给人的视觉感受就是,你往前走一步,终点线也往前走一步,像海市蜃楼一样,永远走不到头。” 就比如all in Robotaxi的AutoX,天眼查APP信息显示,其自从2020年初的Pre-B融资后,已经三年多未获得融资输血,今年初更是爆出了裁员风波。   似乎正是这样一个西西弗斯式的隐喻,让自动驾驶今天一步步走下了神坛。 再来看第二个问题,虽然今天巨头逐步收缩离场,赛道声量不及往日,但还是有不少玩家仍在这里坚守,这些寒冬中的玩家们又是如何各显神通的? 首先还是看战略派们,这里岁月静好的Robotaxi攀峰仍是常态,行业进展也一直都有,就比如去年末,以百度萝卜快跑为首的部分Robotaxi玩家,成为了首批获准在京开展全无人自动驾驶测试企业。 本月初的一则消息,更是令人振奋。 7月7日,北京市高级别自动驾驶示范区工作办公室正式宣布,在京开放智能网联乘用车“车内无人”商业化试点,企业在达到相应要求后可在示范区面向公众提供常态化的自动驾驶付费出行服务。 “车内无人”的商业化试点无疑是一个行业质变式进展,但政策面推进似乎还是跟不上风口的收缩速度,为何会如此?我们不妨看看前几天那场关于Robotaxi的风波。 几天前,萝卜快跑无人驾驶车发生的一起“肇事逃逸”,迅速在网上引发大量关注。   随后百度公关的处理则更令人虎躯一震。基于眼见为实的“肇事逃逸”视频,据曝光博主,“百度公关”先是“就是非常轻微的车辆轮胎处接触”弱化事故,再是“不存在逃逸相关的问题”否定事实。一套操作下来,看客们显然不买账。   对于此事件,我们可以看到一个现象,那就是由人引发的交通事故大家都习以为常,自动驾驶路测也算是多年走过来,即便有人员伤亡也并不是什么新鲜事,但尽管如此,每每有类似事件发生,还是能够在第一时间引爆舆论。 这一矛盾体现出的似乎还是那个钝刀子割肉式的行业困局,即技术无法保证100%无事故就必然会引发伦理问题,管理者基于此也很难快速放权,这也就注定了Robotaxi绝不会是一场短跑冲刺。 如果说巨头们家底深厚,面对长路漫漫或搁置,或收缩,但最起码还是可以相对纯粹地继续攀爬下去,但对于创业公司们,魏巍表示,“我们肯定不能像巨头一样,人家退,砍的是一根触手,但我们是砍头。” 创业公司们怎么办?说得直白一点,首要任务就是要保证粮草不断。 如何保证粮草?就像沿途下蛋这四个字,吆喝几年甚至有点古早味了,或检验技术,或谋求盈利,但归根结底在魏巍看来,“其实大部分都还是基于资本去妥协,都有想融资的因素在。” 至于具体原因,“因为想靠沿途下蛋盈利其实很难。”魏巍表示,“去年不是有个词很火嘛,技术下放,就是说我们都是做L4的,短期落不了地,那就去帮车企搞辅助驾驶,降维赋能。” “听起来挺好,但实际做了一段时间就发现其实没那么简单。主机厂逻辑肯定跟我们不一样,我们自动驾驶就是一切,但主机厂他们基于产品或者战略要考虑得太多了,设计,续航,座舱,性价比,甚至身体灵魂论等等,辅助驾驶有时候真的只是一个锦上添花罢了,(我们跟他们)需求迫切程度是完全不同的。” 由此引出的结果就是合作项目可能并不挣钱,甚至还亏钱,但最起码在产出价值了,对投资人是一个安抚。 总的来说,巨头虽然在收缩,行业的日子也确实跟之前难比较,但我们仍然很难对宏观赛道下一个定论。 毕竟在这条万亿赛道上,当每个人手里的牌都不同时,大家在做的无非都是尽力打出最适合自己的combo罢了。 我们可以看到的是,自动驾驶的换挡逻辑在今天愈发清晰。那么接下来,不妨跟随我们的脚步,进一步观瞧一番当前自动驾驶各个细分赛道的现状和发展几何。 自动驾驶各垂直赛道现状一览 Robotaxi:最大前景里的新逻辑 自动驾驶行业曾经公认的赛道大佬是谷歌waymo,是百度apollo,创业玩家里,光环最闪的也是小马智行,文远知行等玩家。 这背后体现的,是Robotaxi在自动驾驶这张梦想画卷里集大成者的地位,但同时,这里其实也是从去年行业落地诉求高涨后,最高处不胜寒且受质疑的局部赛道。 在公开统计数据里,今年上半年自动驾驶宏观赛道虽然融资节奏仍相对可观,但Robotaxi无疑已经到了冰点。 比如waymo和apollo都已经开始了一定程度的收缩,以waymo为例,2018年摩根士丹利的一份研报给出了waymo1750亿美元的估值,但到2020年时就已经收缩到300亿美金,而且Waymo最近一轮融资也已是2021年6月,随后两年未再获得融资。 如果说背靠巨头的战略派们关键词是收缩,那么创业公司今天的关键词则是换挡。 以头部的文远知行、小马智行为例,其最近的D轮融资基本是前后脚,在环境遇冷后,不同于巨头能够战略收缩,创业公司想活下去显然就要各显神通。 从今天的业务变阵来看,小马和文远也是颇为相似的前后脚,去年7月,小马宣布了将与三一重卡成立合资公司,开展L4自动驾驶重卡产品研发,今年1月,则是正式推出了乘用车智驾业务产品线,开始进军ADAS市场。 同样是去年,文远也在Robotaxi之外,推出了无人驾驶环卫车这一新业务,除此之外还得到了博世战投,双方将联合进行智驾软件的开发。 除了小马、文远这些早年间的明星创业玩家,Robotaxi赛道里还有一个值得注意的点,那就是曾经争议巨大的车路协同,反而在单车智能路线进入瓶颈后开始被更多人咂摸。 今天在车路协同这条赛道上的玩家有蘑菇车联、星云互联等,在融资环境遇冷的今天,前者于两个月前,后者在去年末,却也是先后斩获了新一轮融资。 不同于小马智行2B的模式,车路协同更偏向于2G,模式的优势在于可以跟随管理者的脚步前行,一个个招标从试点项目,到标杆项目,再到更大范围地复制,点线面式逐步铺开。 干线物流与同城配送:几家欢喜几家愁 如果说今天的垂类赛道里最矛盾的是谁?货运可以算其中之一。 早年干线物流和末端配送赛道的入局者,巨头基本都是战略派,比如亚马逊、京东、美团、阿里等等,创业玩家则有图森未来、苇渡科技等。 但即便深处同意垂类赛道,今天大家的处境缺失相去甚远,比如去年亚马逊和联邦快递接连叫停无人配送,今年国内美团、阿里相关业务也相继传来收缩消息。创业派里,图森未来将出售在美业务,擎天智卡更是已经走到了清盘这一步。 但另一边,今年在自动驾驶整车/解决方案企业之间,拿到融资相对较多的恰恰是货运和配送相关的物流赛道。 为何货运这条路上,会在今年出现几家欢喜几家愁的现象? 在谈擎说AI看来,早期的货运无人化其实有很多原罪,几乎每个人都在说无人化可以为行业带来降本奇效,同时也可以相比Robotaxi的完全开放场景更易落地,但投入产出却在实践中越来越模糊和迷失。 具体来看,首先是货运交通相对封闭和路线固定从而更容易落地这一点,有业内人士在讨论时向我们表示,这其实有点像是个伪命题。 因为相对封闭并非完全封闭,假如说Robotaxi事故率在0.01%,但Robotruck基于一定程度封闭可控在0.0001%,本质上是没有太大区别的,因为大家还是要参与交通,也就显然无法彻底摘除人这个不可控要素。 其次,无论是物流货运还是同城配送,自动驾驶赋能的本质是为了改造传统模式下的薄利困境,也因此,在落实环节里最致命的,是一笔笔明白账背后,实操时却越来越模糊的性价比。 比如之前有公司提出,虽然短期难落地,但可以渐进式先把一个货车司机取代,这就是一个很可观的利润革新,但今天若从实际出发仔细盘算这笔帐,其不仅在实操环节有一连串的匹配问题,新技术的早期巨大投入成本,也很难抗衡甩掉一个司机的成本,就导致这一构想的性价比可谓杯水车薪。 最后,还是一个惯性问题,不少玩家把智能化的账本算烂,却又忽视了电动化在干线物流这一环里的重要性。 这似乎也是为何去年小马智行基于和三一重卡成立合资公司,才入局L4重卡赛道,有类似思路的还有苇渡科技,今天也是重点发力对新能源重卡的研发。 至于末端配送赛道,今天美团京东这些强战略大佬们已经逐渐闭麦,正在兴起的则是越来越多的功能性配送机器人,扎堆驶向封闭场景中。 如果看这些在寒冬中能继续拿融资的宠儿们,可以发现一个共性,即他们已经不再追捧当年巨头们入局就要一步到位的逻辑。要么是发力先搞重卡电动化来降本,或者是把手伸得短一些,先把楼宇配送玩明白再去谈同城。 把前景“肢解”,一步步往前迈,似乎正在成为货运配送赛道换挡的新方向。 封闭场景与ADAS:“仨瓜俩枣”和“沿途下蛋”里的道场 港口、矿区这样的封闭场景,本质上就是为最后0.0001%的问题给出曲线救国的解决方案,把货运配送的思路更贯彻。 比方说Robotruck是稀释人的要素,那矿区港口等则是彻底把人的要素摘除,目的是一致的,即从场景入手来规避掉人这个安全风险以及背后的伦理问题。 今天这条赛道里的玩家阵容也同样热闹,比如华为麾下的公路水运口岸智慧化军团,或者初创阵营里的踏歌智行、希迪智驾、驭势科技等等。 不难发现,从Robotaxi到Robotruck再到“Robomining”等封闭场景,可控程度使得落地难度是成比例递减的,但与此同时“钱景”也在随之指数级萎缩。 不过就如前文所述,对于一场马拉松而言,把手里的牌在每个阶段打出每个阶段该有的价值,就已经是一件很好的事情了。 既然行业的落地诉求高涨了两年,而且今天整个融资环境确实也是对封闭场景中的玩家们更友好,那么在这样一个特殊时期,坚持高处不胜寒或者尝试在“仨瓜俩枣”里做道场,哪条路风险更低?答案似乎不言而喻。 再看ADAS,如果说前三条路都是从场景下手分出的差异化垂直赛道,那ADAS则是在技术上做降级。 今天从L4涌入L2的玩家并不少,看起来从高到低打,这一众玩家们理应受到欢迎,不过基于需求的优先性,魏巍向我们表示,在跟主机厂的合作里,自动驾驶创业公司往往是处在劣势方的位置。 “因为你不做有得是人做,就很矛盾吧。”魏巍感慨道,“入局时盯着的是万亩麦田,但今天想活下去,就只能去收那仨瓜俩枣,而且就是这仨瓜俩枣还得靠抢。” 不过乐观来看,市场研究机构IDC预测,2025年全球网联汽车销售规模将达到7830万辆,5年复合增长率将达到11.5%。2026年全球自动驾驶车辆销售规模为8930万辆,5年复合增长率将达到14.8%。 一步到位式的自动驾驶虽然不再诱人,但随着新能源市场日渐爆发,巨大的赛道绝非只有一条路可以通往终点, 写在最后: 如果说曾经每个人都在为故事上头,都在往最大的赛道奔涌,那么今天自动驾驶是完全颠倒的,一条条小小的局部赛道里面,只要落地曙光一直闪耀,也不失为寒冬中一道亮丽的风景线。 在谈擎说AI看来,也许今天自动驾驶赛道并不是缺融资,而是融资逻辑正在从根本上发生变化,而那些能抓住逻辑转变的人,自然也就会离终点更近一步。 相关推荐: SIAL西雅展(深圳)聚焦预制菜行业 立足华南 辐射东南亚食饮市场  广东,古称“岭南之地”,以沃野千里,物产丰富,饮食独特而享誉全球,如今则以其繁荣辉煌的预制菜行业走在全国、乃至全球的前列。2月13日,中央一号文件首次把“培育发展预制菜产业”提升至国家层面的战略高度,为广东预制菜行业的发展注入了新的活力与动力。   近年来,预制菜行业已成为食饮赛道上最热门的一环,而广东,作为预制菜行业的“首发地”,取得的成绩让人瞩目。根据统计,2022年广东省的预制菜产值达到545亿元,增速为31.3%,占全国的13%,与此同时,聚集的上下游相关企业超过6000家,占全国的8.5%。在《胡润中国预制菜生产企业百强榜》上,广东的企业数量位居全国首位,一举荣登中国预制菜产业指数省份排行榜之首。   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5月5日,力诺集团董事长兼总裁高元坤先生,科源制药、力诺制药董事长伦立军先生,力诺制药总经理蒋红升先生,携力诺制药、科源制药、宏济堂健康产业的管理团队一行莅临诺康达考察交流,参观了诺康达近4万平方米的现代化CRO平台化园区。该园区拥有强大充裕的物理空间,并按照行业高标准和发展方向设计规划了现代化实验室,秉承5S实验室管理体系,配备了各种先进装置和大设备。现场,力诺集团一行相关领导、团队,详细了解诺康达的研发流程化管理模式。   座谈交流会上,高元坤董事长高度认可诺康达医药的研发实力、管理体系和文化建设。力诺集团与诺康达在企业文化、管理理念有着较高的契合度,双方一致认为,将诺康达的研发基础、转化能力和力诺集团的市场优势、生产制造优势可迅速结合并形成优势互补,双方签署战略委托研发框架协议。   诺康达多年来坚持“打造医药研发创新平台 惠及提高人民生命质量”的核心价值观,也与力诺制药秉承的“健康中国 用心承诺”的企业使命不谋而合,双方将强强联合共享双赢,携手在高质量发展大局中实现更大的跨越,护佑人民健康,助力建设健康中国。  相关推荐: 中植集团旗下中昆新农业助推喀什地区乡村振兴进程乡村振兴是党的十九大作出的重大决策部署,是决战全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务。前不久,由喀什地区畜牧兽医局主办的2023年绿色种养循环畜牧业技术培训班开班,中植集团旗下中昆新农业组织专人对喀什地区的学员们进行了肉羊繁育等相关专业知识的培训,为当地实现乡村振兴贡献了力量。       根据相关消息,此次培训活动由喀什地区畜牧兽医局主办,莎车县农业农村局、泽普县农业农村局、天康生物股份有限公司、新疆齐疆源农牧科技有限公司、喀什中昆新农业有限责任公司、疏勒县畜牧兽医局、英吉沙县畜牧兽医局协办,此次培训活动的目的是利用5天时间,分别对达泽普县奎依巴格镇奎依巴格村、皮亚村,莎车县依盖尔其镇11村、恰尔巴格乡11村、12村,疏勒县亚曼牙乡7村,英吉沙县英叶尔乡委会的农牧民开展畜牧繁育、饲料配比等专业技能知识的培训,中植集团旗下中昆新农业作为协办单位,派遣了公司育种方面的专家阿依提拉·艾萨,围绕《绵羊同期发情技术及B超测孕操作要点》对7个行政村的350名学员进行了培训,并向现场的农牧民群众提供技术咨询,帮助他们切实解决了问题。 此次参与培训的学员表示,在中植集团旗下中昆新农业安排的专业技术人员帮助下,自身积累了更加丰富科学的畜牧养殖业的相关知识,获得了更加科学的养殖饲养技术,自己关于依靠科技养殖致富的信心也增加了。可以说,中植集团旗下中昆新农业为喀什地区的乡村振兴增添了动力,推进了乡村振兴的进程。  相关推荐: 长期主义视角下,如何看待新瑞鹏(RPET)的成长路径?随着城市化进程加快,年轻一代对宠物陪伴的需求不断增加,中国宠物市场正在迎来一个新的强劲增长阶段。 越来越多人把宠物视作家人,“它经济”崛起势不可挡,“中国宠物护理第一股”也应运而生。 1月24日,国内宠物护理行业独角兽企业新瑞鹏向美国证监会递交招股书,为看好宠物赛道的投资者带来了新的选择。…

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    在这个甜品不断推陈出新的时代,糖啵虎甜品成功吸引了许多食客的目光,尤其它家的招牌甜品——厚切优格提拉米苏,简直火出圈了。作为一名深度甜品爱好者,我迫不及待地要前去一饱口福。 很幸运,刚好我家附近有一家糖啵虎。刚一进店,就被眼前的装修风格深深吸引了,别致又温馨,给人一种宾至如归的感觉。紧接着,我看到一位美女工作人员正在专心致志为顾客服务,她很快便看到了我,热情的和我打了招呼,向我大概的介绍了店里的甜品。 我快速的点了草莓厚切优格提拉米苏,没多久工作人员便端上来了。第一眼看过去,上面满满一层新鲜草莓,太诱人了,我迫不及待地品尝起来,哇塞,唇齿留香,口感上乘,细腻顺滑,味蕾得到了大大的满足:新鲜水果、蒙牛厚切优格、手指饼干、咖啡、可可粉……带来一场全新的舌尖体验。 我一边吃一边观察这款厚切优格提拉米苏,它不仅好吃,关键造型还十分精致,高颜值让我情不自禁拿出手机拍拍拍,快速的分享给亲人朋友,它真的是色香味俱全呀。 刚炫完,工作人员就过来向我介绍道:这款厚切优格提拉米苏不仅仅只有草莓口味,还有芒果、葡萄、火龙果……多种口味可以选择,并且它家还有其他甜品,如:椰子冰淇淋、椰奶冻、冰糖葫芦、咖啡。与此同时,工作人员还提到:它家坚持采用高品质食材,不使用添加剂和色素,坚持产品品质第一。听完这些,我赶紧又多点了几款甜品,有的在这里自己炫,有的打包回家带给家人吃。 糖啵虎甜品真的非常出色,从味道到品质都令人惊喜不已。说的再好,都不如你们来品尝一下,我保证,你们一定会对这里的甜品爱不释手! 相关推荐: 留用户、补内容,在线音乐暗战不停 在线音乐在人们的日常生活中扮演着愈发重要的角色,尤其是在面临巨大压力时,人们往往更倾向于通过倾听一段音乐来缓解内心的紧张与焦虑。而随着在线音乐用户数量的增长以及付费意愿的增强,在线音乐行业也实现了稳步发展。 经过多年的发展,在线音乐行业已基本形成“一超一强”的市场格局。其中,腾讯音乐凭借海量曲库收获了众多用户的青睐,网易云音乐则凭借“ 音乐+社交” 的差异化优势得到了诸多用户的好评。尽管当前已经进入后版权时代,但在线音乐的竞争却依然在延续。 (配图来自Canva可画)   业绩表现各异 近日,在线音乐领域的两大巨头网易云音乐和腾讯音乐相继发布了最新的财报。只是,尽管腾讯音乐和网易云音乐同为在线音乐领域的头部玩家,双方的业绩表现却并不相同。 从营收方面来看,网易云音乐的营收依旧保持着上涨态势,腾讯音乐出现了营收略微下滑的情况。财报显示,2022年全年,网易云音乐净收入为90亿元,较2021年的70亿元同比增长28.5%;腾讯音乐2022年全年营收283.4亿元,同比下滑9.3%。而在腾讯音乐和网易云音乐营收表现相左的背后,则与其社交娱乐服务业务息息相关。 事实上,腾讯音乐和网易云音乐的营收构成颇为类似,除了在线音乐服务业务收入外,社交娱乐服务也是一大收入来源,并且在营收中占据相当大的比重,因此,社交娱乐服务业务营收的增降,对其整体业绩产生的影响不可小觑。然而在2022年,腾讯音乐的社交娱乐服务板块的营收同比下降19.8%至158.6亿元,与之不同的是,网易云音乐的社交娱乐服务板块的营收却实现了同比大增。 从盈利方面来看,腾讯音乐实现了全年盈利,网易云音乐距离盈利仍有一段距离。对一个企业而言,盈利的重要性不言而喻,而为了实现盈利能力的提升,腾讯音乐采取了成本优化的措施,如控制市场推广开支等等。无独有偶,网易云音乐也通过成本控制的持续改善以及收入的增长,实现了亏损的大幅度收窄。财报显示,2022年全年,腾讯音乐调整后净利润为47.5亿元,同比增长14.4%;网易云音乐经调整净亏损由2021年的10.4亿减至1.1亿元,同比大幅收窄89%。 从用户方面来看,网易云音乐的月活跃用户数仍在增长,腾讯音乐的月活数量略有所下滑。财报显示,网易云音乐在线音乐服务的月活跃用户数由2021年的1.83亿人增加至2022年的1.89亿人。而腾讯音乐则因为成本优化措施的推进以及行业竞争等影响,出现了月活跃用户数量同比下降的情况。财报显示,2022年第四季度,腾讯音乐在线音乐服务的移动端月活跃用户数同比下降7.8%至5.67亿。 付费用户稳增 用户是支撑业务发展的关键,对在线音乐平台的重要性可想而知。在流量焦虑的大背景下,如何实现用户的持续增长,已经成为了各平台需要面对的重要课题之一。尽管腾讯音乐和网易云音乐的月活跃用户数量增减走势并不相同,但其付费用户数量都呈现出了增长态势。 财报显示,截至2022年第四季度,腾讯音乐的在线音乐付费用户数达到8850万,同比增长16.1%,环比净增320万;网易云音乐在线音乐服务的月付费用户数量从2021年的2890万增加到2022年的3830万。而腾讯音乐和网易云音乐之所以能够实现付费用户数量的增长,也并非毫无缘由。 首先,用户的版权意识增强,付费意愿较之前也有所提升。经过多年的培养,在线音乐平台用户的版权意识日益增强,并且也愿意为优质音乐产品支付费用,再加上平台也通过提供多样化、个性化的增值服务等举措,提升了平台用户的付费意愿。在多种因素的叠加影响下,在线音乐用户的付费意愿持续提高,付费用户规模也得以持续扩大。 其次,腾讯音乐和网易云音乐通过促销措施,提升了用户付费的积极性。对于价格敏感型用户来说,价格的高低是其是否进行付费的原因之一,而为了留住这部分用户,推动在线音乐付费规模的增长,平台往往会采取打折、促销等方式。比如,在去年第一季度,腾讯音乐就推出了促销活动以吸引新用户。同样的,网易云音乐也在一季度推出了促销活动,将会员订阅以折扣价出售,从而扩大订阅服务的覆盖面。只是,尽管折扣促销活动的推出带动了付费会员数量的增长,却也导致了ARPU较低。 最后,腾讯音乐和网易云音乐持续升级产品功能,以优化用户体验,提升付费用户的忠诚度。对于用户来说,进行会员订阅,不仅能够聆听付费音乐内容,还能够享受更多的会员权益。而为了增强付费用户的粘性,平台也在不断丰富会员权益,优化产品功能。 比如,腾讯音乐就不断对音质音效进行提升,并推出了全新的臻品系列音质,为会员用户带来更高质量的聆听盛宴。网易云音乐则上线“网易云音乐黑胶SVIP”服务,在原有黑胶VIP 20+项权益的基础上,黑胶SVIP还额外增加了畅听数字专辑(部分版权限制除外)、付费有声书、杜比全景声等专属权益,以便为用户带来更加高质量、个性化的音乐体验。 同筑“内容”高墙 事实上,除了开展促销活动、优化用户体验之外,优质内容也是在线音乐平台吸引新玩家、留存老玩家的关键。早些时候,腾讯音乐就凭借其版权优势,吸引了海量用户。虽然如今已经进入了后版权时代,但内容仍旧是音乐平台的重点发力方向。无论是腾讯音乐,还是网易云音乐都在不断围绕着内容下功夫。 一方面,腾讯音乐持续深化与唱片公司、顶级艺人间的合作,网易云音乐也不断补充版权短板,以丰富平台音乐库,从而增加平台对于用户的吸引力。对于用户来说,平台曲库是否完善是影响其付费与否的关键,而为了增强平台的拉新、留存能力,提升用户的付费意愿,在线音乐平台也在不断丰富曲库资源。另外,头部艺人大都自带粉丝群体,这部分用户也存在转化为平台忠实用户的可能性,或可促进平台活跃用户数量的增长。 比如,在3月21日,腾讯音乐娱乐集团宣布,已与相信音乐、杰威尔音乐有限公司达成续约协议,将与两方持续深化战略合作。网易云音乐也积极补充无版权歌曲,丰盈平台曲库。据了解,在2022年,网易云音乐已经先后同福茂唱片、SM娱乐、时代峰峻、YG娱乐、颜社、波丽佳音等诸多音乐公司达成版权合作,对其内容池进行了扩容。 另一方面,腾讯音乐和网易云音乐都积极扶持原创音乐人,持续补充平台内容。除了版权音乐内容外,原创音乐内容也是腾讯音乐和网易云音乐格外关注的方面。为了帮助优质音乐作品被更多的用户发现、聆听,腾讯音乐和网易云音乐都推出了多个原创音乐人扶持计划,如腾讯音乐旗下QQ音乐推出了“银河计划”、酷狗音乐推出了“星曜计划”,网易云音乐的“石头计划”、“云梯计划”等等。此举不仅能够为原创音乐人创作音乐作品提供助益,还能够丰富平台的内容资产,最终实现用户活跃度以及黏性的提升。 财报显示,截至第四季度,独立音乐人群体在腾讯音乐人平台上共创作超过230万首音乐作品,同时2022年由腾讯音乐制作并推出的歌曲中,有近1000首播放量破亿的热门原创作品。另一组数据显示,2022年,网易云音乐平台原创音乐人数量超61.1万,共创作了约260万首音乐曲目。 在线音乐暗涌不止 发展至今,在线音频行业已经经过了多轮洗牌,腾讯音乐和网易云音乐能够成长为在线音乐行业的头部玩家,其实力自然不容小视。不仅如此,腾讯音乐和网易云音乐还不断围绕着内容、产品、服务等诸多方面下功夫,以便为用户提供更好的音乐体验,而其付出也得到了收获,付费用户数量的增长便是最好的证明。只是即便如此,腾讯音乐和网易云音乐仍旧面临着重重考验。 从行业外部来看,短视频崛起,在线音乐的用户被分流。近年来,短视频模式兴起,并且凭借短、平、快的特点迅速受到了用户的青睐。只不过,随着海量流量涌入短视频领域,在线音乐领域的部分用户无疑会被分走。据QuestMobile数据显示,短视频使用时长在2021年就超越即时通讯,成为占据人们网络时间最长的行业。 而随着这短视频使用时长的增长,在线音乐平台等其他领域的使用时长也被挤压。据易观千帆发布的《2022年中国在线音乐市场年度综合分析》报告显示,2022年1月全部移动音乐用户人均单日使用时长21分钟,同比下降21%;全部移动音乐用户人均单日启动次数4.2次,同比下降21%。在此背景下,腾讯音乐和网易云音乐这两大在线音乐领域的巨头玩家自然也面临着不小的压力。 从行业内部来看,尽管在线音乐领域竞争激烈,却依然难挡新玩家入局的决心。此前,受版权因素影响,新玩家很难与版权积淀深厚的老牌在线音乐平台展开竞争,毕竟内容是在线音乐平台竞争的核心。而随着版权壁垒的消失,不仅无版权音乐平台得以不断补充内容短板,同样也给了新玩家以机会,比如,抖音就推出了全新的音乐平台“汽水音乐”。而随着新玩家的入场,在线音乐领域的竞争也随之升温。 就目前情况来看,尽管在线音乐领域存在的难题不少,但腾讯音乐和网易云音乐也在不断寻找新增量,比如布局车载音乐领域;通过技术为音乐内容创作、生产赋能等等。尽管前路漫漫,但腾讯音乐和网易云音乐多年的积累沉淀也为其留出了探索、调整的时间,其未来依旧值得期待。  相关推荐: 钉钉,下沉进农田    在这个古老的产业里,数字化没有被放到更高的位置,但难点依旧存在。钉钉恰是基于它足够柔性的产品特性和普惠的服务模式,真正帮助农食产业中的人和企业解决着过去一直没有解决的问题,让这个产业中的人和环节都向数字化潮水迈进了一步。 作者|皮爷 出品|产业家 “钉钉在我们这里不单纯是一个办公工具。”万小骥告诉产业家。她是佳沃集团CKO,也被称为首席知识官。“我们的初衷是能提取农业食品的一些知识,摆脱固有的经验模式。” 实际上,在这个不太常见的岗位背后,万小骥和团队承接的是专属于农食企业数字化命题。佳沃是中国最大的水果全产业链企业之一,伴随着数据时代的到来,数字化自然成了佳沃企业的最核心战略方向之一。 这也是万小骥带领的知识和数智化中心的核心任务,在她和团队的KPI里,不单纯包括其它行业企业既有的数字化、智能化建设,更包括专属于农食行业的知识管理和生态构建。 钉钉成了她的强力抓手。在过去的几年时间里,基于钉钉,万小骥和团队在佳沃集团内部构建了一整套包括“知识库”在内的框架体系,也更在人员协同、数据打通侧进行了诸多尝试。 这不是一件容易的事。就农食本身而言,其产业数字化的任务相较于其他行业更为复杂。尽管不论是最近“数字中国”政策加强对农食数字转型的强重视,还是农食本身数字化具有的蓝海市场,在农食这个民生行业,数字化的进程依旧缓慢。 “中国一直是小农经济模式,集约程度太弱,产业数字化的环境和人员底子太差,推进就会很慢。”一位做农食SaaS的创始人告诉我们。 当今,中国农食数字化的出口在哪?或者说,在当下市场主流推进的传感器等物联网数字化设施之外,谁能成为农食产业链企业赋能以及上下游连接的工具。以及,在这个极度不标准化的产业赛道,怎样的模式才是一种可复制的数字化模型? 在追寻数字化的中国广袤农田里,钉钉正在提供一种答案。 一、难解农食数字化命题背后 农食数字化的难点在哪?实际上,在过去的多年时间里,在这个民生产业里,数字化的故事已经有所表达。 2020年1月,农食农村部印发《数字农食农村发展规划(2019-2025年)的通知》,文件指出“加快农食农村生产经营、管理服务数字化改造”,到2025年,农食数字经济占农食增加值的比重将达到15%。其中,对农食数字化的助力举措包括物联网、大数据分析、数字农场等等相关业务。 但问题依旧存在。从广义的视角来看,农食数字化的本质是为了实现农产品的高效产出和高效流通,进而促活农村经济。而在其中,数字化可以发挥的环节有多个,比如最前端的种植,比如农作物的售卖、流通,也就是当下市场所说的农产品上行,再比如具体到农产品的运输等环节。 这些足够离散化的数字需求,不单纯是一两个硬件环节的厂商能够满足的。“现在的农食数字化的服务企业水分比较大,很多只是卖硬件,并不注重最终的效果。”上述创始人告诉我们。 更真实的现象是,不论是农食产业链中的企业,还是农食产业链中如供销社等特殊节点,因为中国农食从业人员的文化水平相对较低,其推进数字化的过程往往十分缓慢,但由于数字转型方式选择不合理,被“寄予厚望”数字化进度却被进一步延缓,甚至处于停滞状态。 但在硬币的另一面却是,农食数字化依然是刚需。对此,万小骥有很深的感受。“很多经验是掌握在一线工人手中,但因为很难固化下来,导致这些种植的经验极难传递。” 在数字化建设过程中,佳沃集团遇到的一个难点是,它需要把过往一线农人的知识沉淀下来,并最终整理成可分享可传播可复用的知识,方便后续的种植人员学习使用,进而缩短种植人员掌握技能周期并提高专业度。但在之前,她和团队很难找到一个合适的产品做载体。 有同样难点的还有地处东北的象屿农产。作为从东海之滨踏上东北土的农食企业,象屿农产立志在黑土地里种出“金饭碗”,但在随后的实践操作过程中,却发现问题不少。 比如最直观的商品流通环节,在当地农作物往往是经过层层渠道商定价,最终才走完从农民到最上游的过程,在此过程中农民获得的报酬极少,严重影响积极性;此外,即使农民想要去自己进行售卖,由于其信息闭塞和体量较小也很难对接到合适的渠道和上游商家。   如果想要解决这个问题,就必须在软件层面做好上下游渠道的连接和打通,以解决农民的渠道、运输、物流等一系列问题。但就当时而言,市面上很难有专门面向农食进行开发的软件,且往往开发门槛较高。 实际上,佳沃集团和象屿生产代表的恰是中国农业食品行业的两个典型。尽管两者在整个农食生产链上所处的节点位置不同,但他们共同面临的一个问题是,很难找到一个专门适配农食的数字化转型工具,这个工具既要能做到协同,还要能做好简单的开发,能够满足农食产业链中简单的开发和使用需求。 低门槛、强协同、轻开发。选项在哪? 二、钉钉,走进农食产业链 在晋江土地上,有一家颇为有名的食品企业,它的名字是“有零有食”。在过去的几年时间里,它的成长速度颇为惊人,年产值超过3亿。 而在去年,这家公司发生了一个微妙的变化,即钉钉开始成了它的主要沟通工具和开发工具。“在酷应用推出后,我们决定All-in宜搭。”“有零有食”IT负责人龙眼表示。 酷应用,是钉钉在去年推出的产品功能,其中包括大量优质应用,企业可以在聊天以及协作场景中随时接入和使用;而宜搭,则是钉钉主推的低代码工具,企业可以用拖拉拽的方式实现简单开发。 “一方面是尽管我们之前有ERP等系统,但这些系统很难打通;另外,对不少其他环节的数字化系统,如物流、销售等,用低代码可以更轻便地进行开发,不需要多么专业的人才。”龙眼表示。一组数据是,在“有零有食”内部相关负责人用两周时间基于低代码开发了运输系统,而这个系统粗略估计可以为公司节省超过百万的费用。 而这些在食品企业的“意外”,也恰为下游的农食数字化带来了“惊喜”。 对象屿生产而言,钉钉成了它们解决之前产业链连接问题的核心大脑。比如象屿为了帮助农民更好地创收和生产,专门成立了象屿“铁军”,而钉钉则是他们的专属工作台。 在这个工作台上,一系列基于低代码开发的应用成了最细微的触角。 比如“种植户运营系统”,在这个系统录入种植户名字、产权面积、作物种类、地块位置等,就可以建立一对一帮扶的农户档案;再比如“帮送服务系统”,过往农民需要自己想办法送粮去收储站,现在可联系铁军享受绿色通道,专人上门收粮。这些系统都被集成到钉钉工作台上,构成着象屿集团赋能农民的手段。 而在佳沃集团内部,钉钉的价值则不仅于此。基于钉钉本身的强集成工具属性,万小骥将佳沃集团全部人员组织接入到了钉钉上,不仅是之前固有的知识库难题被成功解决,钉钉更成了佳沃集团内部信息流通、数据流通、组织流通的核心大脑。 “钉钉在我们这本身就不是一个单纯的办公工具,更是基于钉钉我们构建了一种生态组织。”万小骥告诉我们。如今,在钉钉上,佳沃集团沉淀的不仅有农食专业知识,也更有一众与企业各个数字系统打通的接口和数据,帮助着佳沃集团构建更有数智属性、更高效的系统。 一个更真实的变化是,过去企业对种植工人的培养主要依靠岗前培训和师徒培训,由于知识的遗忘或更迭,还需要定时定期培训,在使用钉钉知识库之后,人们在线上随时可以观看学习知识、完成经验分享和技能培训,效果更好,同时也极大地降低了相关成本。 实际上,不论是农食产业链中的上游企业有零有食,还是中游和下游节点佳沃集团和象屿生产,钉钉发挥的价值都不是单一的工具属性,在这个需求足够复杂的产业链中,它的基础工具产品、开发模式以及生态能力,都在不同的环节节点里成为解决企业需求的核心能力。 这些零散的需求或来自协同(组织和产业),或来自产业需求本身,也或源自产品功能使用,但钉钉都给出了一张不错的答卷。 为什么钉钉可以做到? 三、农食,「普惠」的真实侧写 或者说,在纷繁错杂的农食数字化难题面前,为什么钉钉能成为问题的答案? 从本质来看,农食之所以难成为数字化的蓝海市场恰是因为其需要的是低门槛的数字化服务,这种服务不仅是对人的赋能,更是对于产业中不同节点的加持环节,但在之前,市面上的数字化服务,不论是硬件还是软件,都很难做到这点。 纵观目前数字服务,不论是ERP、CRM,还是单纯的HR、财务,或者MES系统,其更多的是基于金融或者工具的细分场景进行打通,更多的是服务机器以及相关设备流程,但农食并非如此。 相较于其他产业,农食行业并没有专业标准的数字化流程,其需求往往更为个性化和多元化,换言之,即使是进行数字化转型,其更多的也是基于产业之中人与人的连接和交互,通过人和数字工具的强结合最终推动农食数字化进度的迈步。 这也正是钉钉的价值。实际上,对当下的钉钉而言,其具备更是一个“普惠”的属性。 这种普惠在工具侧本身,比如佳沃集团可以使用钉钉作为自己知识库的沉淀工具,再比如象屿集团可以使用钉钉记录农户的信息以及种植面积等等,它的使用极为简单且容易,对农食中的从业人员是友好且低难度的。…

    May 16, 2023
  • 数字人涌入直播间,虚拟主播的未来到底如何?

    “你好,我是微软小冰,史上最强人工智能聊天机器人。”在人类对于机器的想象还停留在对话的时代,人工智能的雏形还是很模糊。然而将时钟拨转到现在,已经有工作逐渐被AI替代,甚至因为AI的产生迫使着人类改变原有的工作认识,向新的方向出发。7月,2023世界人工智能大会在上海举行,现场让人彷佛置身于科幻电影的世界。 会上马斯克称:“人工智能将在我们所看到的人类进化和文明的未来发挥非常深远的作用。未来我们会拥有大量的机器人,到时候,全球的生产效率将会提高到令人难以置信的水平。”此次大会上,共有20余款机器人亮相,特斯拉展台的Tesla Bot人形机器人也是其中之一,目前,这款机器人可以完成行走、上下楼、下蹲、拿取物品等动作,也已具备了保护自身和周围人安全的能力,未来还可以做饭、修剪草坪、帮助照看老人,或在工厂里面替代人类从事枯燥和有危险的工作。 不久前,世界互联网大会数字文明尼山对话上,阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官、阿里云智能集团董事长兼首席执行官张勇也表示,AI的发展将会带来更多的就业机会。站在智能化新时代,所有行业都值得基于人工智能技术重做一遍。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 只不过效率提升的同时,迎面而来的也是人类与AI的近距离博弈。在AIGC时代影响下,人们已经可以用非常低的成本用上ChatGPT、StableDiffusion以及 Mid-journey等AI产品。很多岗位面临着替代的风险,文字工作者、画师、广告设计,甚至是带货主播等。这类主播也被业内称为直播数字人,其价格在万元到千元不等。 腾讯早就着手了国内数字人研究和开发,技术上不断创新,4月25日,腾讯云对外公布小样本数智人生产平台,只需要一段3分钟真人口播视频、100句语音素材,就可获得与真人形象、语音近似的数字人,生产周期缩短至天级别,价格也能低至千元级别。可根据文本设计手势,唇动、口型、表情复现真人风格,支持录制背景任意更换,适用于直播带货等场景。据悉,未来还将支持用户只录制普通话即可合成英文及方言语音。 图片来源:官方 以后可能用户自己开账号,上传素材,下个订单就能生成自己的数字人。而这个时间正在被不停缩短,毕竟现在已经可以在很多直播间看到虚拟主播的身影。比如,今年“6·18”期间,京东就推出了“言犀虚拟主播”产品,24小时直播。京东“6·18”战报显示,开门红开启10分钟,数字人直播间开播商家数较去年“双11”增幅近400%。 和过去不同,现在市面上的部分AI主播形象更为逼真,价格更便宜,甚至几千元就能打造一个,满足品牌直播间最基础的曝光需求。对于一些中小商家和品牌A来说,这不失为一个降本增效的方法。 除此之外,AR 导购、虚拟试穿、虚拟主播、3D 样板间等新玩法的出现,实现了直播电商在观看体验、直播效率、商业价值上的全面提速。在不同的应用场景下,人工智能和真人主播可以互补互助,为消费者提供多元的观看体验,例如人工智能的语言处理可以更快速地理解和回应用户的问题和需求,而真人主播则可以在直播过程中与用户进行情感上的交流互动,拉近直播间与用户间的距离。 无论是选品、直播、商品展示、用户触达,还是售后服务等,智能化发展已经成为直播电商新趋势。根据克劳锐《2023年直播电商618创新趋势研究》,约有 83.9% 的用户已经习惯在直播间购物,48.4% 的用户每周都会在直播间购物,消费者直播购物已成为习惯。因此,拥有自己的直播团队已经是电商标配。以前这些资源被攥在头部主播手里,但随着他们话语权的愈发提高,成本也变得居高不下。而且一旦“塌房”,影响太大。 因此品牌自播成必然。最近几年平台都在去头部主播化,退居幕后的大主播们也开始打造起自己的矩阵。 今年4月,谦寻(杭州)控股有限责任公司斥资2200万元,拿下了杭州滨江区永久河单元M1-02(01)地块,该地块占地1.6万平方米,距离阿里巴巴滨江园区仅三公里,该公司实控人正是曾经淘宝直播“一姐”薇娅的丈夫。根据规划,这块儿地方将被打造为“新零售电商直播产业基地”。 对方表示,“未来,针对消费者,谦寻将推出更多流量虚拟主播,满足IP粉丝购物需求;针对品牌方,谦寻也将推出虚拟人创新业务,协助品牌带货降本增效。” 总之,“直播”不再是一个多么新鲜的行业,在人社部发布的新职业中,主播职业也有了官方名称,属于“互联网营销师”职业下的“直播销售员”工种。‍ 随着进入的人越来越多,红利逐渐消退,很多中小主播因为身边没有足够资源,往往都是身兼数职。“很怕明天起来,我的直播间一个人都没有了。”这是茉莉经常挂在嘴上说的一句话。因为工作原因,她经常熬夜,精神总是高度紧绷的状态,即便已经有了固定品牌合作,还是会焦虑。“你不知道,现在竞争多激烈,不仅要和同行竞争,还要和AI竞争。”她说从今年开始,不少主播间都开始引入了虚拟主播,以前可能需要两三个人的直播间,现在一个人也能转开。“很难想象以后会发展成什么状态,会不会以后连我们也不被需要了?” 她的顾虑不是少数,根据《2022年双11电商人才数据报告》显示,2022年电商行业岗位需求较去年同期增长9%,30%的主播月薪在1-3万元之间,一人难求。然而去年开始,主播的平均月薪已经有了下滑的趋势,今年则降到了8000元以下,而兼职带货主播的薪资也缩水了一半。根据艾媒咨询公布的2023年第一季度数据统计,大多数主播现在每月的薪资集中在6000元至8000元,同比去年下降约30%,直播行业运营、中控等其他相关人员的工资也下降了约20%。 但跟一些直播的老板聊了一下,发现他们经常挂在嘴上的一句话是,“怎么找个主播这么难?”这似乎和茉莉的说法大相径庭,明明每年有那么多人涌入这个行业,为什么还会出现招人难的情况? 主要还是主播的水平和专业技能问题,很多人在进入这个行业的时候并不了解,觉得只是在镜头前说说话,介绍一下产品而已。结果说半天一件货也卖不出去。某老板吐槽:“很多人来了连基本话术都不会说,还不如直播间的数字人。”“播个一两次,发现没什么业绩,自己也待不住。”他表示,店播其实非常考验主播业务水平能力,用户注意力非常短暂,很可能这一秒没有抓住他,下一秒他就划走了,因此必须不断学习和调整,而那些愿意努力又有天赋的主播很难固定下来,“之前花心思培养了一位主播,现在自己独立出去干了。” 再加上现在的互联网环境不太好,做主播不仅需要专业知识,还得心理素质过硬,不能犯一些常识性的错误,互联网时代,一旦说错一句话就会被不断放大,更不用说互联网缩小了地域和年龄限制。因此,大家把更多希望寄托在了虚拟主播身上。 不用担心失误,知识库随时更新,唯一的缺陷是无法更好的与粉丝互动。即使能够做到近似真人地讲解产品,通过预设关键词即时回复问题,但仍旧交互性不足,带货能力也远不如真人主播,很难吸引用户下单。因此,目前大家更多还是将其放在辅助的位置,采取真人主播+虚拟主播24小时轮播的形式。这样大大减少了电商运营成本。 现在不做直播不行,电商成本又居高不下,虚拟主播可以帮助一些传统企业更快进入直播电商带货行列。 据IDC发布的《中国AI数字人市场现状与机会分析2022》报告显示,中国虚拟数字人市场规模呈现高速增长趋势,预计到2026年将达到102.4亿元。已经有不少互联网公司在该领域布局。今年,B站推出“虚拟主播”直播分区,并增加相应标签。此外,还能一键创建虚拟形象”,降低了主播门槛。 值得一提的是,随着AI技术的进步,直播间的骗术也在升级。近日,有主播利用“AI换脸技术”制造“当红明星”在直播间卖货的新闻引发舆论关注。有网友点开直播间,发现正在卖货的竟是“杨幂”、“迪丽热巴”等一些当红女星。仔细观察后才发现,这些都是使用了AI实时换脸技术的普通主播。这种行为不仅侵犯了他人名誉权,也误导了消费者。因此,5月9日,抖音发布《关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》,以后AIGC内容除了向用户显著标识外,还要使用统一的AIGC数据标准或元数据标准,便于其他内容平台进行识别,帮助其他用户区分虚拟与现实。 未来,随着技术不断发展,对于虚拟主播/数字人的应用可能更广泛,不单单是直播领域,可能会涉及到更多领域,届时,相信之前大家所诟病的问题也会一一得到解决,比如形象更接近于真实,通过不断学习和模仿,互动性、个性化提升等等。那个时候,对于虚拟和现实的划分或许又是新的标准。但无论怎么改变,人类需求依然是核心。 对于AI的使用终究还是我们自己,人工智能不是机器取代人类,而是服务于人类创造更好的社会。 相关推荐: 抖音的野望,美团的“不在乎” 作者|Pan 编辑|Duke 来源|钛财经 5月25日,美团发布2023年第一季度业绩报告。不出所料,复苏来得很快。2023年第一季度,美团实现营收586亿元人民币,同比增长26.7%。同时经营利润扭亏为盈,达35.9亿元。 这样的赛道,巨头们都想争得一席之地。4月25日,抖音在生活服务生态大会上公布了一组数据,抖音服务商家数量已经超过200万。布局本地生活三年之后,以POI为发力点,抖音正向着本地生活发起冲击。 作为一个万亿级别的大市场,本地生活除了是优质的掘金地,最为重要的是,其涉及到日常消费、餐饮美食、商业零售、智慧支付,甚至是工业物联网,和产业互联网。所以,可以预见,本地生活的割据战即将再次上演,寡头的格局或将迎来改变。 美团财报迎来复苏 复苏增长是美团第一季度财报的主基调。 财报显示,美团季度营收已经连续4个季度保持在500亿元以上,同比增速连续3个季度保持在20%以上。 在电话会上,美团CEO王兴表示,得益于本地消费的强劲复苏,公司各项业务均实现健康增长。 具体来看,核心本地商业实现收入429亿元,同比增长25.5%,经营溢利同比增长100.7%至94亿元;经营利润率较2022年同期的13.8%增长至22.0%,仅次于 2022年第二季度的22.5%。 其中配送服务收入为169亿元,即时配送(外卖 + 闪购)总订单量42.67亿单,季度内90天,日均单量为4742万单,同比增长14.9%。 而挑大梁的美团核心本地商业则是创造了94亿净利润的最佳单季表现。 其中佣金收入迎来了强势反弹,得益于到店酒旅的复苏,2023年第一季度,美团在此项上录得了158.2亿营收,同比增长32.4%,环比增长8.3%,大幅高于市场预期的142亿。王兴透露,第一季度美团到店酒旅的GTV增速超过50%,3月份这一数字更是达到了100%,由此带来的本季度佣金收入增速超过34.2%,一举将美团第一季度核心本地商业的利润带到历史新高的94亿元,同比大增100.7%。 当然除了复苏,降本增效也是美团重要的“回血”手段之一。今年第一季度,销售成本同比增长9.2%至388亿元,但营收占比却仅为66.2%,这一比例是过去11个季度最低,同比下降10.6%,环比下降5.6%。 有报道称,今年第一季度美团在骑手成本上的确做了把控,才使得履约毛利润得到改善。再结合闪购同比35%,外卖同比12.6%的增速,而销售成本同比增长9.2%,合理猜测美团对骑手的补贴缩减不小。 另一方面,广告、营销收入本季的增速仍只有10.6%,收入77.5亿元,略低于市场预期。虽然相比上季度的负增长有显著的改善,但实际广告收入和佣金性收入增速间的gap仍高达21pct,相比上季度18.5%的差距反而有进一步扩大趋势。 很明显随着本季度与抖音本地生活竞争的加剧,商家在美团的广告预算已被分流。而且,虽然第一季度美团的营销费用率同比和环比有所下降,但其开支还是超过了市场预期,也侧面证明,为了应对竞争对手,美团加大了对商家和用户的补贴力度。 总的来看此份财报,美团的护城河尚算深厚:新业务亏损大幅缩减,稳中向好;外卖、闪购构成的即时零售异常稳健;到店酒旅则反弹迅猛,符合疫后复苏的大趋势,且势头更加强劲,更重要的是,到店酒旅表现异乎寻常地坚挺,受抖音进攻影响不能说没有,但仍然很小。 错位竞争补齐短板 从用户来源看,公开数据显示,抖音来自于主动搜索本地生活的用户较少,约为 11%,且自2022年以来未有明显提升,说明抖音业务推进仍旧依赖于流量推荐。 美团在整体转化上,尤其是即时消费转化链路也优于抖音。因抖音更多为无目的性娱乐,需看视频—点击—下单—到店—核销,美团则有明确的本地生活需求,到店—下单—核销即可。 因此,抖音似乎也在刻意与美团形成错位竞争。 比如酒旅,美团的业务重心为国内,星级品类上偏下沉市场;抖音则重点与旅行社进行合作,主打高端游、网红酒店、海外旅行等方面, 另外,在与美团的竞争中,抖音团购的GMV下降,但DAU增加了10%,目前正面临转型,主要拓展高价值市场。 从头部商户分布来看,抖音与美团品牌重合度也较低。这主要由于抖音直播模式更适合以茶饮为代表的轻餐饮、低客单模式。传统餐饮品类也主要集中在火锅、烤肉、日料、自助等热销品类和大型头部品牌。 不过,近期,美团APP在美食页面新增了“特价团购”板块,打出的口号是“限时补贴,全网低价”。在这个板块可以看看到,诸如奈雪的茶、蜜雪冰城、麦当劳等连锁品牌提供的特价团购产品,每款产品都会为在售价侧方标注能省多少钱,或者提供的折扣。 整体来看,美团“特价团购”是在对标抖音的特价团购,美团试图用低价反击低价。 此外,美团也在向外扩张。4月13日“美团企业版“向市场推出;5月22日,美团在香港推出外卖平台KeeTa。 同时,美团并未放弃直播。今年4月,美团推出外卖神券节,直播时间定为每月18号。美团数据显示,在5月18日的外卖神券节直播中,茶百道整体交易额破亿,奈雪的茶订单周同比增长173%,麦当劳订单量周同比增长52%。 对此,有业内人士认为,美团加大短视频和直播投入作为破局方法,同时继续强化实物电商和即时零售业务,将建立更高的壁垒。 本地生活大战正酣 “生活服务是一个十几万亿的广袤市场,真正通过线上完成的比例其实非常小,还远远没有到存量竞争的地步。”抖音本地生活业务负责人朱时雨曾表示。 不可否认,本地生活服务,是个仍然有待挖掘的富矿。 根据艾瑞咨询数据显示,2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元,到2025年这一数字将会增长至35.3万亿元。本地生活服务线上渗透率预计将由2020年的24.3%增至2025年的30.8%。 但市场也更复杂了。原先的O2O形态更多是“货架式”的,短视频和直播的出现改变了一切。电商行业已经领教过“内容”的能量,在“内容”的席卷下,新玩家得以通过内容打通交易场,传统玩家纷纷加速内容化建设,“种草”和“拔草”不再割裂,“种拔一体”成为各家都在追求的能力。如今,相似的趋势又再出现于本地生活服务赛道。 流量、内容、运力、B端生态,平台需要能力更多了。很难有一个平台在每个能力项上都领先,但这也意味着,各个玩家只要在某项能力上优势明显,就能在这场本地生活新战事拿到入场券。 “打败你的,往往不是你的对手。”这句商业世界的箴言,有着许多与之相符的案例。国美和苏宁缠斗多年,却都在电商时代输给了后来者京东。德系和日系车企争霸多时,但来到电动车时代,美国的特斯拉和中国的造车新势力成了它们的新忧患。 本地生活服务领域是否也会“新王压制旧王”的戏码,目前做任何判断都为时尚早。 而消费者将成为本地生活的最终受益者,因为,在他们的激烈竞争之中,消费者可以有诸多的选择,也可以在性价比层面,进行选择。所以,本地生活的竞争,竞争的核心依然是消费者的心智,和用户的选择权。相关推荐: 浪姐靠《极乐净土》再度翻红,内娱向二次元取得真经?  作者|咸鱼鱼 监制|吴怼怼   没想到,《极乐净土》的人气断层,竟然让《阴阳师》玩家炸开了锅。   5月5日,湖南卫视经典综艺「浪姐4」开播,虽然节目甫一上线,就安排了诸多名场面、回忆杀来冲热搜,但硬凑的品如、艾莉,并没有如愿打造下一个「王心凌」。   就在大家以为这届浪姐也许黔驴技穷时,一股神秘力量,将女艺人MARiA美依礼芽与她的初舞台《极乐净土》送上了票选第一。   是的,这股神秘力量,不是别的,正是二次元阿宅们。  …

    其他 July 13, 2023
  • 飞智会app公司资金雄厚成为企业可持续发展重要基石

    随着社会经济的发展,企业履行社会责任成为其回报社会的主要方式。企业的利益来源于社会,回报社会理所应当。作为社 会 主 义旗帜下的投资理财平台,履行社会责任也是公司长期发展的目标。自公司创建以来,诚信合规是飞智会企业文化中的核心价值观,引领着飞智会app社会责任践行的方向。此外,飞智会还提出了履行经济责任、员工责任、客户责任、伙伴责任、公共责任、环境责任的一系列责任文化理念,用以指导社会责任实践。 飞智会一直践行着普惠金融的宗旨。不仅致力于为广大投资人提供高效、透明、真诚的互联网金融服务,还在帮助投资人获得有保障的稳定收益的同时解决中小企业资金难的问题,从更高层面上希望能为实体经济发展做出贡献。目前,飞智会app已举行过“互联网金融知识社区”、“安全理财风险讲座”等活动,提高全民理财意识,彰显企业社会责任。 飞智会因为公司的资金实力和完善的管理,以及已经得到用户收益的事实得到了用户们的一致认可。产品的优缺点都会在网络上被用户们评论,在言论自由的今天,要想把实业做好,就一定要靠诚信,靠做出实事来证明,而用户的肯定就是公司最好的证明。 公司拥有一支由金融投资、资产管理、矿产能源、房地产、商业投资、法律、财务管理、风险控制等专业人才组成的国际化管理团队,立足于国内资本市场,着眼于中国未来发展的广阔空间,发挥金融资本的优势,公司大半以上都是高学历人才,在互联网、经融等各个方面都有着专业的知识和丰富的经验,为投资者把控好市场风险,给人们的理财之路保驾护航。   相关推荐: 急用钱怎么办 京东金条可助力解决资金燃眉之急 当下,很多老百姓难以找到适合自己的工作岗位,因此无法获得稳定的收入来源,导致缺乏足够的资金来维持正常的生活,又或是因为收入水平问题无法满足子女教育、医疗保健等导致资金短缺。那么急用钱怎么办?正所谓急病不能乱投医,解决资金问题亦是如此,面对市场上繁多的互联网借贷产品,应慎重选择如京东金条、蚂蚁花呗等头部产品,安全、靠谱。 据悉,京东金条上线于2016年3月,是京东金融APP为信用良好的用户量身定制的现金借贷服务,拥有无抵押、在线贷、灵活借、随时还等特点。 具体来看,无抵押是指无需任何抵押,用户只需要绑定储值卡或信用卡即可在网上申请小额贷款,额度范围根据个人具体情况进行审核,一般在500至20万之间。在线贷是指用户在网上申请小额贷款时全部流程均可在线完成,无需线下来回奔波。灵活借是指在额度范围内,京东金条的用户在借款时没有次数限制,每一笔金条借款申请均会由系统依据用户当前及历史的信用表现情况进行实时审批。随时还则表示京东金条具备还款时间上的灵活性,支持按日计息,随借随还,既可提前还款,又可分期1个月、3个月、6个月、12个月、18个月等,最长可24个月还款,较为灵活方便。 不仅服务优质,还安全可靠,京东金条在安全保障上有着得天独厚的优势,依托京东金融APP及其背后的京东科技,致力于为用户提供更加安全的服务。基于京东科技强大的风控技术能力,京东金融APP着力为用户打造安全的借贷平台,在账户登录、激活、交易、信息修改等全流程环节,都会进行后台安全核验,识别恶意行为及高风险订单,并实现拦截,保障用户用款安全。 急用钱怎么办,做好选择最为妥当。京东金条也提醒用户,在解决资金燃眉之急之时,也当注重自身权益。在接到自称京东金融客服的电话时,可以打开京东金融APP,点击“我的”-“我的客服”-“官方电话核实”功能,向客服人员进行核实。而且,京东金融仅有一个APP客户端,京东金条仅可以在正规的京东金融APP内进行操作使用,请不要相信不明客服电话的操作引导。  相关推荐: “新生无限美”存量酒店改造设计高峰论坛在上海举行  2023年7月28日,由华住集团精选事业部主办的“新生无限美”存量酒店改造设计高峰论坛在上海虹桥美仑美奂酒店(MAXX·HOTEL)举行,参会嘉宾面对新发展形势,从实际操作角度出发,探索存量酒店改造的关键要素,与业内伙伴共创共享。   华住集团精选事业部CEO张书荣、华住集团供应链支持中心高级副总裁陈意、华住集团精选事业部发展副总裁王俊、华住集团精选事业部产品设计总监吕志利以及来自全国各地的设计院代表逾110人出席了此次高峰论坛。   酒店行业存量资产盘大,但整体效率低下,经营困难,总体很难实现盈利。许多酒店设施老化,如何为行业赋能从而驱动生产力提升是当下行业的热点话题,其中,存量酒店的改造设计是酒店行业提升的一个重要能力。存量酒店的改造设计有其复杂性,涉及到物业产权、运营管理、资金成本、客户体验等,若改造不当,可能会带来酒店运营的种种问题。本次论坛汇聚行业智慧,对存量酒店改造理念、关键能力进行探讨共创。   华住集团供应链支持中心高级副总裁陈意在致辞中为现场嘉宾讲解了华住供应链的科学、系统、高效的体系,并对华住集团精选事业部在存量酒店改造设计的未来表达了坚定的支持与美好的期许。   地产“黑铁”时代,地产系酒店遭遇营收减少、经营承压,持续性发展堪忧之困。华住集团精选事业部CEO张书荣在主题演讲《向美而生》中表示,地产驱动的高端酒店高增长时代已然终结,酒店存量改造成为新的发力赛道。回归商业底层逻辑,重塑高端酒店本身价值,是高端酒店迈向成熟的一大步。华住的关键创新在于用“复合材料”打造未来型酒店集团,并构建了美仑家族品牌矩阵,以精美的产品、精准的服务和精彩的价值对“精选”做出新的诠释。   华住集团精选事业部的产品设计部在存量酒店改造设计领域耕耘多年,致力于让非标酒店充分发挥其单体酒店的产品差异化特点。华住集团精选事业部产品设计总监吕志利以美仑家族为例,带来《存量改造业务实践》分享。美仑家族目前包括国际高端全服务品牌美仑美奂MAXX by STEINBERGER、高端全服务酒店品牌美仑国际和中高端美仑酒店品牌,以华住平台为基石赋能中高端酒店,面对存量、兼顾增量。吕志利表示,存量中高端酒店风格多样、年限不同、老化各异,美仑家族的设计生态圈拥有核心的产品设计改造能力,从而应对改造挑战。   在存量酒店改造的生态中,项目的开发与改造设计密不可分。华住集团精选事业部发展副总裁王俊在介绍《设计生态合作与美仑发展》时带来了全新设计生态的合作模式以及美仑发展的战略布局,表示未来将会把设计生态圈做深做透,相互赋能,创造更多的价值。   业内知名设计机构上海纳索设计院和武汉合富设计院分别分享了上海东方美仑美奂酒店和海南文昌美仑国际酒店的案例,改造令原物业脱胎换骨,焕然一新,展现了项目团队高度的创造力和独到的设计理念。改造前后的对比,直观呈现出设计的魅力与改造带来的无限可能。   高峰论坛现场,在德观设计创始人兼艺术总监阙岑臻女士的主持之下,华住集团精选事业部CEO张书荣、华住集团供应链支持中心高级副总裁陈意、华住集团精选事业部发展副总裁王俊、华住集团精选事业部产品技术总监吕志利、德国莱茵之华设计集团创始董事、亚太区总经理李然开启关于《存量与高端酒店的设计新机遇》的圆桌论坛对话。   嘉宾们重点围绕存量酒店改造设计和高端酒店设计的结合,从不同角度探讨设计的未来趋势与发展方向,深刻的见解、全新的视角,致力为整个行业贡献更多的启示。   华住集团精选事业部一直致力于为酒店业主提供优质的设计与服务,而设计院是重要的合作伙伴。论坛期间,华住集团精选事业部与莱茵之华设计院、上海纳索设计院、深圳汇城国际设计院等12家知名设计院签约,开启全新的合作篇章。   目前,国内中高端和高端存量酒店的升级改造都面临专业挑战。华住集团精选事业部将与更多生态圈的伙伴携手,在存量资产的利用和运营领域创造更多价值,聚焦、赋能存量,开辟酒店行业“新蓝海”。

    其他 November 13, 2023
  • 炊小煲,为食客们带来一种独特的美食体验!

    人们对于美食的追求与热爱,从古至今,从未停歇过。有一家名为炊小煲的煲类餐厅,深受顾客追捧,为食客们带来一种独特的美食体验。 炊小煲是一种源于中国传统烹饪方式的美食,经过不断创新,更符合现代人的餐饮需求。它以现代化小煲为主要烹饪工具,将各种食材放入小煲中进行炖煮。与传统的大煲炖菜相比,炊小煲更加注重个体化的烹饪,每个小煲都是一份独立的美食,可以根据个人口味和需求进行定制。 炊小煲的魅力在于它独特的烹饪方式。 传统的大煲炖菜需要长时间的烹饪,而炊小煲则采用了智能化高压炖煮的方式,可以在短时间内将食材的营养和口感完美保留。这种高压炖煮的方式,使得食材更加鲜嫩可口,汤汁更加浓郁,让食客们在品尝美食的同时,也能享受到独特的口感。 炊小煲还以其丰富的口味而闻名。 此外,在炊小煲,食客们可以尝试到各种不同口味的煲类菜品,如:牛腩煲、甲鱼煲、鸡公煲、经典煲仔饭等,从酸辣、麻辣到清淡,应有尽有。而且,炊小煲还可以根据个人口味进行调整,比如增加辣度、减少油脂等,让每一位食客都能找到自己喜欢的口味。 炊小煲的美食体验还体现在它的个性化定制上。 在炊小煲,食客们可以根据自己的口味和需求,选择不同的食材和调料,进行个性化定制。比如,喜欢肉类的食客可以选择肉类食材,喜欢蔬菜的食客可以选择蔬菜类食材,每个人都可以根据自己的喜好来定制一份独一无二的美食。 炊小煲的美食体验还体现在它的健康与营养上。 炊小煲采用的是高压炖煮的方式,可以充分保留食材的营养成分,让食客们在品尝美食的同时,也能获得健康的营养。而且,在炊小煲,食材的选择也非常丰富,可以搭配各种蔬菜、肉类和海鲜,让食客们在享受美食的同时,也能摄入多种营养物质。 让我们一起来炊小煲尽情品尝,享受这种独特的美食体验吧!     相关推荐: 业绩增长受阻,靠虚假营销的肆拾玖坊能走多远   很难想象,在49个男士跨界众筹下,顺利撬起了中国五千亿的白酒市场。其在短短六年的时间内,用一套新零售互联网模式卖白酒,就将公司做到了近50亿元的估值。 这家企业叫做肆拾玖坊。 不过,最近这家企业过的并不太平,有媒体报道称,不少地区的肆拾玖坊线下门店已人去楼空,而更让其雪上加霜的是逐年下滑的业绩。 我们不禁发问,在自身独创的战略模式加持下,肆拾玖坊到底还能走多远?之前备受投资青睐的投资者们还愿意买单吗? 1. 肆拾玖坊的新“众筹、众创”渠道路径 为了在日益激烈的市场竞争中活下去,国内很多品牌都在打造隶属于自身实际情况的差异化战略打法。比如,华为的全员持股、小米的粉丝经济、互联网时代下的众筹、众创、社区裂变营销、新零售商业模式等等。 这几年,这些玩法被反复总结、论证,各家企业已经得出一套适合自身战略规划的公式,将“王牌”在市场上打出,无往不利。 而肆拾玖坊的商业模式,就是将以上战略集合在一起为自己所用,且每走一步都严格遵循这套公式:以众筹众创模式发起的分层裂变会员制。 肆拾玖坊创始人张传宗,最开始有办酒厂的想法,但缺少资金,于是先找了49个原始股东众筹,每个人出资10万元,加在一起一共500万来作为启动资金。 紧接着再运用众创模式,由49个股东每人至少创办一个分舵,后陆续开展了108个分舵,然后由这些分舵一步步按层级发展下线堂口。   最终一个堂口发展30个人下线,去组建一个100人的酒鬼社群进行疯狂营销获客。 这样看起来很复杂,其实简单来说就是肆拾玖坊利用总舵—分舵—堂口—社群层层递进的众筹模式,来不断裂变汇聚成几十万的用户来卖白酒。其核心赚钱的方式有三种:主要是股权分红,拿货越多获得的分红就越多;其次是内部差价赚钱,还有一种是年终股东奖励。 很明显,这都是典型的披着互联网外衣搞“拉人头直销”玩法,此前不管是安利还是玫琳凯等品牌,也都大同小异是此套路,靠人脉发展线下产品,通过工厂直接拿货的形式加快了销售速度。   2. 用新零售互联网思维经营白酒生意,还能走多远?   这些问题在2021年之前,都不是问题。 安利、完美、玫琳凯等品牌,尽管与肆拾玖坊身处在不同的行业,在此前却几乎说着相同的故事。 2021年是肆拾玖坊投融资最火的一年,从不同行业跨界而来的投资人,也给肆拾玖坊带来了全新估值体系,这套估值包容、甚至是“纵容”了肆拾玖坊以分销模式换市场、利润换“人头”的状态。 公开资料显示,2021年,肆拾玖坊一口气获得了3轮融资,先是当年4月份获得了凯辉基金领投、创享欢聚投资跟投的A轮1亿元融资;7月又获得了CMC资本的6亿元投资,两次A轮的估值就达到了50亿元。2021年10月份又获得B+轮融资,但具体的投资方和估值并未透露。2022年8月又获得由黔晟国资领投的数亿元战略融资。 在资本的加持下,肆拾玖坊开启走向了疯狂的跑马圈地之路。2021年,肆拾玖坊就拥有了4000个新零售销售终端,其中包括百余家新零售众创平台,1500家新零售体验店、2500个新零售经销商,当年实现营收18亿元,一时风光无限。     当时整个白酒市场流动性宽裕,在消费升级的大背景下,国内市场掀起了一波互联网新零售消费投资浪潮。   但市场瞬息万变。过去一年,白酒市场经历了较大起伏,整体表现震荡下行,也随之影响了肆拾玖坊业绩下跌。疫情的影响又拉长了行业的寒冬行情,肆拾玖坊不少线下门店也受到重创不得不选择关闭。   于是走出阴霾的2022年后需要交出成绩、兑现投资人承诺之时,肆拾玖坊的收入增长不及预期。据业内人士透露,肆拾玖坊2022年营收已下滑到了6亿元左右,较2021年减少66.67%,较2020年30亿元的营收高位直接下跌了80%。   业绩不及预期致使投资者信心不足,信心受挫又迫使投资退潮。业绩放缓与投资退潮互为因果。   不少投资机构也开始反思,对线上线下直销模式的估值逻辑是不是对的?用所谓的新零售分销模式思维来做白酒市场生意,到底行不行?所有的商业真的能够用这样的思维再做一遍吗? 机构的反思反映在投资力度上,自2022年8月完成新战略融资后到现在为止,肆拾玖坊一直就未有新的投资方对其进行战略融资。   品牌的反思则在一系列的政策调整上,肆拾玖坊进行了前所未有的改革。不仅宣布要降本增效,重回传统消费品公司发展路径,全面加强多维度供应链建设,实现可持续、高质量发展。而且未来将会在产能、品质、品牌力、渠道运营等综合能力上不断进行提升和创新,也会继续优化“社群社交”这一秘密武器,不断引入新鲜血液,传播酱酒文化与品牌价值。   可见,互联网新零售下的直销模式故事大家听腻了,也失灵了,亟待赋予此模式新的生命力。   3. 白酒存量市场下,肆拾玖坊面临的难题还很多   诚然,我们也能感受到肆拾玖坊在面对存量市场下找寻新增量的浓浓焦虑而做出的战略反思改革。那么,处在不断变革下的肆拾玖坊,还能再次受到资本的青睐吗? 在我们看来,道阻且长。因为肆拾玖坊还有很多难题未解决。 首先,是众筹直销模式难以形成品牌护城河。 由于肆拾玖坊主要采用的是众筹直销模式,从生产到销售过程环节自然较为紊乱。在淘宝上搜索“肆拾玖坊”查询店铺,官方店、专卖店、企业店、直销店、个人店等等各种类型的店铺都有,所售卖的产品也真假难辨。   而且在销售渠道的维度下,肆拾玖坊并没有使用过往的经销商体系,而是改为众智众创的商业模式,让经营者不断构建酒鬼社群,以此覆盖精准客户疯狂来卖酒。也就是说,股东们为了拿到更高的分红比例,都在疯狂的想各种办法去发展销售渠道卖货,以至于最后企业赚的盆满钵满,而一线合伙人的利益又有谁来保证。并且在这种激进狂轰乱炸的营销模式下,客户极其反感,会让好不容易积累起来的口碑易反被噬。 其次,品牌没有排他优势。 尽管肆拾玖坊宣称“链接茅台镇优质酱酒资源”,以中高端酱酒为核心带来“高溢价”,但其“酱酒资源”在市场上并未体现出排他优势。   像肆拾玖坊主打的“泰斗贵州茅台镇高度纯粮酱香白酒”,称其来自茅台镇并由该地区纯种红缨子高粱,历经165个工艺环节,5年窖藏而来。   然而同时具备以上这些条件的白酒品牌并不少, 老牌的习酒无论是品牌还是酒质都比肆拾玖坊有优势,肆拾玖坊作为动辄大几百元的这个酱香酒,却没有什么品牌度,线下常见的商超渠道也没有销售,而这个价位段的白酒往往都是宴请居多。一个没有什么品牌知名度的价格在中高端定位的白酒,消费者为何要选择肆拾玖坊呢? 尤其是在酒的品质这块,肆拾玖坊一直到处买基酒,生产合作的是鹏程酒厂,这是茅台镇的一个小酒厂,要明白白酒,不只是宣传,酒厂的研发和投入,以及基酒的产能,也是非常关键的一环。这也是目前,肆拾玖坊产品价格严重倒挂的一个主要原因。外加今年白酒行情不好,肆拾玖坊营收增长会变得更加缓慢。 在今年经济持续低迷大环境下,从各种渠道反馈的信息看,酒业下行已经是不争的事实,名酒价格倒挂,渠道库存超预期,白酒消费降级现象渐露风头,代理商纷纷捂紧口袋,打款进货的意愿低到了冰点,就连被视作酒类批发风向标的郑州百荣,也出现了商家降价甩货现象。 因此,无论是从经济大环境看,还是从酒业小环境来分析,这对于产品本身无排它优势和高度依赖合伙人众筹模式的肆拾玖坊而言,在白酒次高端市场竞争中,会不得已卷入“价格战”,导致价格倒挂的尴尬处境。 而价格倒挂受伤的不仅是肆拾玖坊,作为最基层开拓市场的众筹合伙人夹在中间,也是苦不堪言,只能是贴钱卖出去产品拿到少量分红。 总而言之,今年已过半,下半年白酒市场会向何处发展我们不得而知。但有一点可确信的是,适应新市场、降低经营风险来主动调整自身战略,会成为下半场各白酒品牌的主旋律。肆拾玖坊在这两个方向会如何做进一步调整?也值得我们关注。  

    August 29, 2023
  • 成都市子乐多玩具有限公司:整合源头货品打造行业佼佼者

      成都市子乐多玩具有限公司作为我国益智玩具店行业的标杆品牌企业,在加盟领域不断做出新的战略部署,一点一点拓宽领域,经过多年经验的累积可不断开垦,营造了这样一种良好的发展局势:由玩具店加盟品牌保障盟友利益,由盟友提供更好的服务给消费者,则消费者推动玩具行业发展,带动产品牌进步。        玩具品牌、加盟商与消费者之间实现良好互动是可喜的发展趋势,作为品牌方成都市子乐多玩具有限公司,首先要做的就是保障盟友的利益,从加盟商目光落在成都市子乐多玩具有限公司玩具的开始,即可享受既定的保障策略:即有意向的加盟者可进行实地考察,考察的费用,成都市子乐多玩具有限公司玩具承担。决定加盟后,装修的费用,成都市子乐多玩具有限公司玩具补贴。专业知识不足,成都市子乐多玩具有限公司会派遣专业人士进行驻店指导,势必帮助加盟商顺利走上盈利之路。而盈利,则是加盟商自己的利润。这样一来,成都市子乐多玩具有限公司玩具加盟店的利润得到了保障,能够更好服务消费者。        而在成都市子乐多玩具有限公司总部,严抓质量,进行产品优化升级,成都市子乐多玩具有限公司拥有上千家全球知名玩具品牌的渠道和资源,可根据不同的市场需求进行改良或升级,生产有品牌特色的产品,不仅杜绝中间商赚差价的机会,给加盟商实惠的价格,同时能为加盟店提供竞争实力,顺利击败竞争对手,实现名利双丰收!   对成都市子乐多玩具有限公司而言,即使是毫无经验的加盟者,只要和成都市子乐多玩具有限公司的发展方向一致,踏实肯学,就能够成为风雨同舟的盟友,成都市子乐多玩具有限公司的盈利即盟友的盈利,在保障盟友利益方面,成都市子乐多玩具有限公司将不遗余力,全程扶持每一位创业者。 相关推荐: 药到病除,散结“圣手”:感谢杜宝荣教授让我没有白挨一刀! 大家好,我是一名肺结节患者,去年3月底,单位体检的时候查出来的肺结节,因为对这个病不是很了解,当时看到结果的时候,整个人都是懵的,不知道你们刚看到结果的时候是不是也和我一样。 后来自己也在网上搜了不少肺结节相关的内容,但毕竟不是专业的,很多东西似是而非,说什么的都有,越看我心里越没底儿。后来出于谨慎,我又去了郑州一家挺大的医院复查,做的肺部CT显示:右肺上叶4mm磨玻璃结节。当时胸外科的医生看了报告和片子没两分钟就直接让我办住院,要我手术切除。说实话,我这人脾气不是很好,当时听了医生的话,直接就急了,质问医生:“我这刚查出来,也就4mm,这你就直接让我切了?”说完我就拿着报告走了,我内心是不想手术的,总是觉得一旦手术就是得了什么了不得的大病,说白了,就是害怕。人到中年,有的时候真的害怕自己身体出点什么毛病,所以忌讳去医院,忌讳做检查,心里觉得不去检查就不会有问题,虽然自己也知道这种鸵鸟心态很好笑,是错误的。 幸运的是,我找到了河南中医药大学第一附属医院呼吸与危重症医学科的杜宝荣教授,没有手术,结节就彻底消失了,到底是怎么回事呢? 因为上次医生让我做手术,闹得不欢而散以后,我就更加焦虑了,因为医生的话,总是在我脑子里挥之不去:“尽快切了,省的以后麻烦!”然后就一头扎到网络里搜索相关内容,后来在今日头条上看到了杜宝荣教授的视频,当时看杜宝荣教授给人看病的时候问的特别详细,特别有耐心,尤其是看到杜宝荣教授给一个东北来的患者看病的视频,2cm的结节,当地医生也是让手术,但是杜宝荣教授看了以后,说这个没必要手术,很确定是良性的。看完以后很激动,就想着找杜宝荣教授去看看,正好医院也在郑州。 然后我就去挂了杜宝荣教授的号,人很多,当时我还是心存疑虑,因为受到网络上很多信息的影响,我对中药散结节是有一些怀疑的,与我有一样想法的并不是我一个,有一个60多岁的患者吧,当时我还在等着就诊,他直接问杜宝荣教授:“到底能不能消啊?”杜宝荣教授也不生气,就是告诉他:“你要是不着急,就在诊室里坐一上午,你听听来复诊的患者怎么说!”如果各位朋友有疑虑,真的可以去诊室看看,一直有复诊的患者说结节缩小了或者消失了,越听越有信心。 等叫到我的号时,杜宝荣教授真的和视频上一样,询问的特别细心,态度特别好,给人如沐春风的感觉,我这暴脾气直接熄火了,杜宝荣教授看了报告和片子,又把脉听诊以后,就跟我说:“你这个结节问题不大,不要有心里压力,先给你开半个月药吃,吃完再来给你调方子,等过上三个月去复查一次做个对比!” 就这样吃药调方、吃药调方了三个月的时间,我就去做了复查,结果竟然显示未发现异常,当时我第一时间又去找杜教授复诊,说真的,我当时虽然高兴,但是却不太敢相信,三个月前别的医生让我手术,三个月后我就是吃了点中药结节就没了。我当时一直问杜宝荣教授,是不是CT检查漏了,没有发现,要不要再去重新检查。杜宝荣教授说:“这个你放心,这个CT给你拍了500多张照片,2mm都能给你发现,而且现在都有电脑自动识别圈起来结节,人眼看不到的都给你圈出来,检查没有就是没有了,结节没有了你还不开心吗?”当时我真的处于惊喜和不敢相信的状态,一直给诊室里的人说:“我就吃了3个月中药,结节没了!”现在想想,我也终于能理解每次去复诊为什么有那么多患者朋友去报喜,只有发生在自己身上的时候,你才能体会到是什么感觉。 后来,我问杜宝荣教授:“教授,我这是不是还得再吃药巩固巩固?”你知道教授怎么说吗?她说:“已经吃这么长时间药了,不用吃了,没事儿了,平时注意一下饮食作息就行。”听了这话,我也不知道该说什么了,只能一直跟杜宝荣教授道谢,最后离开医院。 最后,把这段经历写出来分享给大家,真的是希望更多的肺结节朋友少走弯路,杜宝荣教授是我这几十年来遇到的最为患者着想的医生,如果你有相关的问题,强烈建议你去杜宝荣教授那儿看一看!相关推荐: 从酵素到活酵素,多燕瘦引领新酵素行业发展在通过“3分动、7分吃”、“瘦身零食多燕瘦,吃着吃着就so了”霸屏式营销打响品牌知名度之后,多燕瘦逐渐将自己的品牌理念与消费者对“美”的追求进行融合,开始向健康瘦身零食行业进军。研发出低糖、低卡、营养、好吃的功能食品;以热量低、口感好、易消化的果冻切入年轻群体,受到新一代时尚消费群体的喜爱,在中国掀起“有一种瘦叫多燕瘦“的风潮。 多燕瘦酵素果冻SOSO棒——一款科学、营养、美味的瘦身果冻,已然开拓了更广阔消费场景,但多燕瘦显然并不满足于此,2023年多燕瘦联合江南大学多燕瘦实验室,运用活菌发酵技术,实现产品全线升级。 那么对比传统酵素,“活酵素”在研发上的难点和创新点是什么? 如何有效保留参与发酵微生物的活性。这也从侧面说明,活酵素可以更好地发挥益生元、益生菌、后生元的活性价值,快速有效完成对肠道环境的重塑。同时,活酵素能保证有快速且正向的使用反馈,能源源不断的为身体健康提供活力。据悉这款活酵素果冻SOSO棒的上市,是酵素食品行业一项科技上的全新突破。 然而,多燕瘦的野心不只是瘦身零食,其目标是要成为中国健康食品科技发展的引领者,以科技探索新营养美学。因此在未来,他们还将持续关注健康食品市场,陆续推出科技创新产品,实现“绿色科技,健康最美”的理念。相关推荐: 西安哪里有买卖氢氧机的?西安吉美康智能康复家居体验馆回复自从钟南山等院士研究氢气治疗以来。氢氧气在多种疾病中的治疗作用被大家逐渐认识,包括癌症,还有呼吸道疾病以及各种慢性疾病包括过敏性鼻炎。睡眠呼吸暂停等等。甚至在国家发布的新冠肺炎治疗第三版和第七版中都提到了氢氧疗法。 之前的还有很多人不相信氢氧的治疗作用,但是现在已经有很多人到处在找氢氧机了。很多西安的用户就在问。西安哪里有买卖氢氧机呢? 从2015年起,惠美氢氧医学参加了近十项国家自然基金项目,主要是研究氢氧在医学治疗中的作用,积累了大量的研究数据。 潓美氢氧机作为氢氧治疗的专业设备,已经获得国家批准的三类医疗器械注册许可证,这代表从国家层面承认了氢氧治疗的作用。 截止目前,潓美氢氧机是唯一获得国家第三类医疗器械注册许可证的氢氧机哦。 相比第一类,第二类医疗器械注册许可证,第三类要求是标准最高的啦! 西安哪里有买卖潓美氢氧机的呢?请到西安市莲湖区北大街332号诚礼大厦4楼吉美康康复器械租售(吉美康智能康复家居体验馆)咨询哦。在这里您还可以看到制氧机、呼吸机、各类电动轮椅、电动护理床等各类居家康复产品。相关推荐: 1357法则平衡膳食模式,窝小芽参编《儿童合理膳食产业研究白皮书》营养是保证儿童正常生长,身心健康的物质基础。同时在儿童时期,由于身体生长发育的需求,儿童所需要的营养物质是高于成人的,只有平衡膳食才能让孩子健康地成长发育。如果没有做到平衡膳食,就会导致孩子因为营养缺乏造成营养不良或者营养过剩引发肥胖,这些症状都会影响孩子正常发育。 为儿童科学地选择膳食,成为越来越多父母们愈发强烈的需求。近期将发布的《儿童合理膳食产业研究白皮书》(以下简称《白皮书》)聚焦儿童合理膳食研究,通过大量数据以及相关案例,解码儿童如何合理膳食。《白皮书》由中国副食流通协会、农业农村部食物与营养发展研究所、婴童健康食品企业“窝小芽”共同起草编写。 在儿童膳食满足上,家长通常情况下都会选择“给孩子最好的”。对此,北京农学院食品科学与工程学院教授仝其根认为,儿童膳食食品中“好”有两个属性,一是营养安全属性,二是愉悦属性。家长和青少年儿童都要了解一些食品营养和安全知识。购买食品时不是选择最贵的,而是选择最适合自己的。 可见,并不是越贵的越好,合理搭配,平衡膳食才是最重要的。合理搭配是指食物种类和重量的合理化,膳食的营养价值通过合理搭配而提高和优化。窝小芽提出1357法则,一日三餐,五大类食物,七天不重样的科学喂养方式,充分发挥食材的优势,通过科学的饮食搭配,全方位补充孩子成长所需的营养物质。 为了正确引导家长们走出认知上的误区,相关部门做了大量工作。 即将面世的《白皮书》给儿童正餐膳食未来发展趋势指出了三个方向,分别是:儿童餐食材向高品质化升级;儿童膳食设计向营养化发展;儿童正餐膳食多样化、标准化、以及便捷化的发展趋势。 中国副食流通协会会长何继红也指出,《白皮书》的研究目的是希望通过推广合理膳食促进儿童健康。“一方面是引起行业、社会、家长对儿童合理膳食的重视;另一方面也在于指导我们下一步更好地开展儿童合理膳食的相关工作。” 何继红表示。 均衡膳食结构、适量全面摄取营养,对于儿童营养需要的研究具有重要参考意义。所以家长应该抓住幼儿的关键时期,科学、合理地安排幼儿的膳食,以促进幼儿的健康成长。相关推荐: 西诺迪斯再度携手La Rose Noire回归中国市场  助力冷冻烘焙食品行业高质量发展   法国乳制品集团SAVENCIA旗下在华经销子公司西诺迪斯食品近日宣布,再度携手世界知名的精品糕点和烘焙品牌La Rose Noire回归中国市场,力图抓住后疫情时代冷冻烘焙行业高速发展的契机,以高品质的丰富产品线满足不同客户需求,促进国内冷冻烘焙行业的高质量发展,帮助行业合作伙伴创造更多价值。   LaRose Noire由著名瑞士糕饼厨师GerardDubois于1991年在香港创立,以手工制作的方式,提供高品质的冷冻烘焙系列食品。经过三十多年的发展,现已发展成为一个行业知名的精品糕点和冷冻烘焙食品品牌,向5大洲超过57个国家供应700多种产品。La Rose Noire专注创新,每年都会推出8-10款新产品,顺应市场消费趋势的变化,以满足日益更新的市场需求,令品牌在行业中始终保持着重要地位。   秉承着创始人对烘焙食品的热情与精益求精的态度,La Rose Noire自品牌创立之初就极其重视产品的质量和细节,从严格的原料选择到精湛的制作工艺,La Rose Noire始终致力于对品质的追求,并将此传统沿袭至今 — 在原材料的选择上,La Rose Noire坚持选用高品质的原料:酵母和面粉来自法国,黄油来自法国和澳大利亚,水果馅料和扁桃仁碎来自美国,在生产过程中不添加任何棕榈油、起酥油或着色剂;在制作工艺上,La Rose Noire产品可谓匠人匠心,手工技艺精湛,口感醇香。不仅如此,La Rose Noire品牌还非常重视企业的可持续发展和社会责任,其在位于菲律宾百年传统可可种植区Davao开发了它的标志性产品 — 单一产地69%黑巧克力,以支持当地农民和家庭,并设计开发了可降解的托盘及绿色包装,以更好地保护自然环境。   西诺迪斯总经理范昊德 (Denis VERGNEAU) 表示:“西诺迪斯与La Rose Noire有着共同的经营理念和同样高标准的品质追求,我们非常高兴可以再次和La Rose Noire品牌再次携手,相信此次La Rose Noire的回归,将为行业合作伙伴和消费者带来更多高品质的精致西点和烘焙食品选择,同时我们也希望通过与La Rose Noire品牌的合作,助力烘焙行业的发展并将其推向新高度。”   La Rose Noire早在2003年就已进入中国市场,并从2010年开始与西诺迪斯合作,在七年左右的时间里,凭借行业广泛认可的高品质,为市场提供可与现做相媲美的精美糕点和烘焙半成品与成品,树立了坚实的产品口碑与品牌影响力。此次La Rose Noire的回归,在冷冻烘焙行业高速发展的市场形势下,必将为整个行业带来深远的影响,以成熟稳定的优质解决方案,帮助高端餐饮酒店行业的客户在不影响食物外观与口感的基础上,实现降本增效,助力烘焙行业的健康发展。   La Rose Noire创始人兼董事长GerardDubois对于品牌回归中国市场也感到非常振奋:”近年来我们看到了中国冷冻烘焙市场的高速发展与巨大潜力,以及行业对于高端冷冻烘焙半成品与成品的需求,此次与西诺迪斯携手,我们相信借助其多元化的销售渠道,可以将La Rose Noire丰富优质的产品带给我们的客户与消费者,共同致力于健康烘焙事业的长远发展。”   LaRose Noire冷冻烘焙系列产品现已在中国开售,首批进入中国市场的产品为七大畅销品类,包括塔壳、花篮、雪糕筒、巧克力壳、马卡龙、面包、丹麦酥等,以丰富的产品线和优越的品质满足终端客户的多重需求。   注:LaRose…

    July 14, 2023
  • 靠下沉走上巅峰的OPPO,高端能否成为新的增长线?

    而相较于线下医美产生的高额费用和医疗风险,美容仪则凭借携带便捷、高颜值等优势,正加速狂奔,备受众多女性群体青睐。 于是,在产品吸引力增强及市场规模敞口向上的综合刺激下,“美容仪”顺势成为了爱美人士们可以脱口而出的名词,可以说该品类也正在一步步占据着年轻一代方方面面的生活。 长期稳坐国内智能手机出货量前两名宝座的OPPO,正在面临愈发不容乐观的市场局面。 近期,BCI发布的市场调研数据显示,今年四季度刚刚开始的十月第一周,OPPO市场份额突然下跌至第六的位置,排在了华为、苹果、荣耀、小米、vivo之后。 ​在华为凭借Mate 60系列重新“回归”的行业背景下,国内智能手机市场格局本就充满变数。虽然OPPO在高端化、线上化等维度表现不佳,但凭借着强大的渠道下沉能力,借助中低端产品冲量也能够让他在出货量数据上一直表现优异。只是让人没有想到的是,针对OPPO的冲击来得那么快。   一、竞品全面挤压OPPO   OPPO的出货量冠军、亚军位置大有不保之势。 去年三季度,OPPO就曾遭受到惨重的出货量下滑冲击。彼时,主打高端机的手机厂商在当下市场环境中表现更好的态势已经显露无疑。时间来到今年,OPPO的市场地位同样不稳固。 IDC数据显示,今年前两季度,OPPO在国内智能手机市场的市场占有率均排名榜首,不过市场份额有所下滑,从一季度的19.6%下降到了二季度的17.7%。但是到了三季度,OPPO的市场份额不但继续下滑到了16.2%,出货量排名也从第一名下降到了第二名。 再结合BCI四季度十月首周OPPO市场份额下滑到第六名的统计数据,一个“高开低走”的局面似乎正在等待着他。 深究OPPO市场份额突然下滑的原因,行业及大的公司战略因素外,竞争对手们的发力是直接动因,OPPO显然并未能够成功应对竞品们的市场挤压。 今年十月开始,以华为、苹果、小米为代表的三大手机厂商开始发力抢夺存量智能手机市场,他们分别在不同的价位段收获了亮眼增量。在智能手机市场整体萎缩的背景下,竞品的增长意味着OPPO的下滑。 小米14争夺4000+市场,苹果开启大降价、全面覆盖五千到九千元价位段,华为Mate 60系列在六千价位段“一机难求”。在此过程中,OPPO难免显得有些尴尬。 在高端手机市场,OPPO的高端形象从未站稳,不论是与华为、苹果比,还是与小米相比,他都还有很大的差距。在低端市场,OPPO产品的性价比又不高,随着竞争对手们的全面发力,OPPO遭遇市场份额动荡也就在情理之中了。   二、下沉优势,弥补不了高端化缺失   全球智能手机市场饱和态势一直在持续,OPPO想要稳住市场地位,必须要找到新的增长曲线。 TechInsights 报告显示,今年三季度,全球智能手机出货量同比下降0.3% ,至2.96亿部,而这已经是智能手机市场连续第九个季度的下滑。 市场饱和意味着消费者的换机周期开始变长,而当消费者越来越不愿意换机,OPPO一直以来拥有的线下渠道优势将不再是优势。 为什么这么说?换机周期拉长后,手机厂商的出货量数据自然面临挑战。此时,相关厂商更需要通过推出具备创新亮点的高质量产品刺激市场需求,才能从别人手中抢夺更多存量。 在此背景下,如果只依赖“还行”的产品,那么像OPPO这样依赖线下渠道出货的重资产模式,就会出现盈利压力,销售增长也会承压。 一直以来,OPPO都长期深耕下沉市场,通过扩大加盟在低线城市铺设门店,他建立起了庞大的线下销售体系,这一体系曾帮助OPPO吃尽市场红利,并在身位上领先华为、小米。 随着线下渠道优势开始不足以帮助OPPO收获更多市场,他在高端化等层面的劣势就是阻碍其进一步成长的掣肘。 以高端化为例,近几年,在高端化层面做得更好的厂商更具备市场稳定性和长期成长性已是共识。但OPPO的高端化动作迟缓,还曾多次遭遇失利,他在折叠屏手机上的入局也比较晚,种种因素阻碍了OPPO面向高端转型之路。 据IDC 2023年上半年的统计数据,OPPO的高端机市场份额只有4.2%,与苹果、华为差距甚远。 值得注意的是,虽然高端市场份额排在小米、荣耀、vivo前面,但几家厂商的份额差距其实非常小。这也就意味着,OPPO的高端化缺失问题依然严峻。 考虑到华为、小米在今年下半年凭借新品正在发起强势冲击,可以预计的是,OPPO在高端市场目前的市场地位也很难保证。 在这背后,是OPPO旗舰机型上的表现不佳。Find系列多次失败之后,OPPO到底能不能成功走向高端?市场数据证明了一切。 此外,在2020年刘作虎回归OPPO、一加手机并入OPPO之后,原本一加手机也可以成为OPPO冲击高端的一张“牌”。不过,此前专注于高端市场的一加,一方面在OPPO强势的线下渠道缺乏品牌认知,面临着难以发力的局面。另一方面,在产品定位上,与OPPO合并后的一加却又不再坚守高端旗舰、开始切入性价比市场的表现也让人迷惑。 OPPO在折叠屏手机市场也几乎没有什么存在感。 由于早期OPPO对折叠屏手机充满观望甚至是不看好的态度,他在后面入局之后,还没有办法从竞争对手手中抢到更多份额。在折叠屏手机成为高端机、特别是安卓高端机必争之地的现在,OPPO在折叠屏市场的短板让他压力倍增。 高端机比不过苹果、华为、小米,性价比市场愈发难做,也不利于建立高端口碑。在目前的这种情况下,缺乏热门高端旗舰的OPPO很难办。未来,他的市场份额下滑会不会持续?   相关推荐: 不到9万、L4级自动驾驶,毫末智行小魔驼3.0走完了末端物流自动配送的哪一步? 作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 毫末智行真的把末端物流自动配送车的价格打了下来。 售价89999元的末端物流自动配送车小魔驼3.0正式亮相第九届HAOMO AI DAY——这是全球首款9万元以内的中型末端物流自动配送车。   若是了解末端物流自动配送车领域,就能明白其对于行业的意义。 目前,在末端物流自动配送车领域,成本是最为关键的问题之一。去年这个节点,亚马逊、联邦快递等企业纷纷叫停了自家的无人配送业务,到了今年,无人配送独角兽企业Nuro也宣布了大幅裁员,并叫停了无人车量产和商业落地。 这些无奈举措的背后,是末端物流自动配送车领域成本高、投入与产出不成正比,促使很多巨头、独角兽企业也难以为继。 此前,就有业内人士推测,末端物流自动配送车若要真正爆发,单车成本至少要控制在5-10万元。 这件在当时让很多行业内人士直呼不可能的事,如今却被毫末做成了,并已迅速落地众多使用场景。毫末智行董事长张凯表示:“在末端物流自动配送的商业场景方面,小魔驼产品已经在商超履约、快递接驳、校园配送、智慧社区等9大场景开启了常态运营。”毫末智行CEO顾维灏更是说:“在商超履约和快递接驳上,毫末联手物美多点、达达快送等合作伙伴,已经实现可持续的正向盈利模式,这也是目前全球首个L4自动驾驶产品单店实现盈利的商业化案例,从而打通了末端物流自动配送的最终商业闭环。”   毫末智行董事长张凯 不到9万,末端物流自动配送车的价格真被“打”下来了? 某种程度来说,末端物流自动配送车领域的商业化路径并不模糊,大抵可分为三步:首先要解决投入成本的问题,其次解决场景服务的问题,最后解决规模化盈利的问题。 成本是首要的坎,也是最关键的问题。对于这一问题,业内早有认知,正如此前预估的那样,将成本控制在5-10万就有可能推动末端物流自动配送车的规模化落地。而目前末端物流自动配送车的造价普遍在15-20万,鲜有厂商把单车价格控制在理想水平。 毫末是个例外。去年,小魔驼2.0发布,售价就降低至12.88万元。时间来到今年,小魔驼3.0发布,售价更是进一步压缩到了8.99万元。也就是说,在将近一年的时间内,毫末把小魔驼的价格缩减了4万元。 那么,这是如何做到的?末端物流自动配送车领域的成本高主要“卡”在两个层面,一是供应链,二是技术研发投入,而毫末的“护城河”也正是从这两个层面建立起来的。 在供应链方面,毫末在保定打造了1万平米全球最大末端物流自动配送车柔性生产基地——星环工厂,年产能1万台,把生产端的主动权牢牢掌握在自己手中。除此之外,毫末智行也告诉「响铃说」,他们一直在对标“老头乐”、新能源汽车,从而持续挖掘更低成本的供应链资源。   在技术研发上,毫末则采用与乘用车统一的方案,充分发挥技术复用的效益,在避免“重复造轮子”的同时以实现对成本的控制。比如,基于乘用车技术方案,毫末小魔驼可在硬件上做优化,减少Lidar数量,从2.0的5颗激光雷达换代为3.0的3颗固态激光雷达。 此外,小魔驼还采用与乘用车型号一致的各类传感器和设备,共用供应链资源,降低硬件成本。 在自动驾驶方面,毫末则是复用乘用车解决方案的标注数据,促使单次迭代付出的数据标注成本更低。并基于实用、够用的需求理念,采用BEV + SD pro 地图应用,降低泛化部署的成本等等。 从结果来说,毫末在末端物流自动配送车领域的成本控制能力已经得到了验证——从小魔驼2.0迭代到小魔驼3.0,无论是单车价格,还是两代之间的成本空间,均实现了有效控制。 但是,这样的成本控制体系其他厂商不见得都能学得来。一方面,供应链体系的建设和优化本身就是一个重资产项目,从原材料供给到生产车间部署都得花心思、做投入。 另一方面,技术复用看似简单,实则不然。自动驾驶本身也是一个非常“烧钱”的项目,不管是乘用车还是末端物流自动配送车,都需要背后有足够多的场景去落地、验证,以形成必要的商业闭环,才有复用的可能。 这些对于没有工厂、缺乏供应链资源或是在乘用车以及小车领域缺少落地场景的厂商来说,是很难推进的。换句话说,毫末成功降低了末端物流自动配送车的成本,但其他厂商很难复制。   末端物流自动配送,会是自动驾驶领域最先走向大规模爆发的应用? 尽管业内整体对末端物流自动配送车的成本控制还有待提高,但毫末的成功示范依旧足以证明这一应用的落地前景,末端物流自动配送车具备走向大规模爆发的潜力。 事实上,作为自动驾驶的重要分支,末端物流自动配送车比乘用车更有可能率先走向大规模爆发。 不久前,图灵奖得主、深度学习之父Geoffrey Hinton宣布,将加入机器人初创公司Vayu Robotics。他认为,Vayu Robotics公司的技术路线和其他很多AI应用相比,AI道德风险更低,落地路线也更安全。而该公司的第一款产品正是一台小型送货机器人——属于末端物流自动配送赛道。   在自动驾驶领域,末端物流自动配送车所面临的风险、道德争议等要比乘用车小的多,更纯粹也更能实现自动驾驶技术落地。现如今,毫末等厂商旗下的末端物流自动配送车都已经达到了L4级的自动驾驶能力。 根据毫末在业内首提的自动驾驶商业发展三定律,即“从低速到高速,从载物到载人,从商用到民用”,末端物流自动配送车很好地匹配了低速、载物、商用三大特征,是最符合自动驾驶早期大规模爆发条件的应用。…

    其他 November 18, 2023
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    相关推荐: BOE IPC赋能生态伙伴,京东方“第N曲线”展示智汇之力 文/陈昊 编辑/cc孙聪颖‍‍ 湖畔大学教授曾鸣曾提出智能商业时代的定位理论2.0,即在智能时代,企业在协同网络中的定位成为制胜关键。 协同网络,也就是商业合作网络。相对于产品在市场中的定位,更重要的是企业在商业网络中的自我定位。各企业对自身定位不同,有的仅定位为参与个体,有的将自身视为平台或者生态。 传统的供应链在限定的角色和条件下注重效率的线性优化,而一个开放生态最大的价值是网络协同所带来的网络效应。协同网络对于传统的供应链是典型的降维攻击。 一般的商业合作中,上游企业体现的平台价值并不明显。但作为全球领先的物联网创新企业与半导体显示领域领导者,京东方打破常规,广泛赋能产业链上下游,以全局最优解彰显平台价值,可谓以一个“屏之物联”的支点,撬动了整个产业星球。在近日举办的京东方全球创新伙伴大会·2024(BOE IPC·2024)中,这一定位得到充分体现。 本届大会主题为”屏之物联 聚智向新”,京东方在物联网生态中扮演平台角色,通过建立广泛的连接和协同机制,促进不同角色之间协作,提升整个生态系统的匹配效率和价值创造能力。同时,还基于对产业发展实践的深入思考,重磅发布了企业创新发展的战略升维“第N曲线”理论,确保在持续提升企业竞争力的同时,推动高质量的可持续发展。 IPC大赏:震撼技术,引领全球显示高端化‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ IPC大会上不仅展示京东方在显示领域的全球首发尖端产品,更有智慧物联、智慧医工、AI等领域全球首发的创新成果与前沿技术,吸引产业链上下游的众多合作伙伴齐聚一堂。 漫步展馆,ADS Pro新一代显示技术产品映入眼帘。这是京东方自主研发的、目前全球最优秀的高端LCD显示技术解决方案。ADS Pro凭借其超宽视角、高对比度和超高刷新率等优势,彻底改变了人们对LCD显示的传统认知。 此外,在本届IPC上,京东方也为我们带来了他们在ADS Pro技术上的最新成果,比如画质媲美OLED、AI赋能的55英寸4K UB Cell Gen.3电视产品,成为高端TV解决方案迈入AI赋能时代的标杆产品。不仅如此,搭载京东方ADS Pro技术的海信98英寸原画巨幕电视也亮相IPC展会现场,实现TV领域行业首发264Hz超高刷新率,画质可媲美OLED。 在柔性OLED领域,京东方本次展出的31.6英寸拼接滑卷柔性显示产品兼具大屏化和多形态特点,用户可根据不同场景需求实现三种尺寸四种显示状态的丝滑形态切换,以创新技术赋能合作伙伴,丰富用户的使用体验。而在MLED领域,京东方带来了P0.3 Micro LED车载显示产品,首次攻克P0.3 Micro LED直显拼接的技术难题,实现了曲面无边框拼接显示,环境光对比度高达40000:1,峰值亮度超过2000nits,同时拥有高色域高刷新率,达到了行业内领先水平。 技术的迭代升级,也加速带动着京东方的显示产业升级。在智能终端领域,京东方与众多头部厂商深度合作,将先进的显示技术应用于笔记本电脑和智能电视等产品。联想拯救者R9000P笔记本电脑、海信75英寸E8N Ultra高端电视均采用ADS Pro屏幕解决方案,前者的2.5K分辨率显示屏拥有240Hz的超高刷新率和500尼特的超高亮度,其优秀的显示效果带来了一流的游戏体验;后者则拥有4000个背光分区和5800尼特的峰值亮度,可呈现出令人惊艳的HDR画质,极富视觉冲击力。 除此之外,京东方在智慧商用、智慧车载、智慧教育、智慧医疗等多个领域的创新应用也令人眼界大开。这些成果的背后,是京东方多年来坚持不懈的自主创新以及与全球产业链伙伴的开放合作。而支撑京东方不断突破、引领行业发展的,正是其”屏之物联”的战略指引。 势能释放:引领场景化创新的爆发‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 以显示技术为核心驱动力,京东方正在推动技术与产业的深度融合。 京东方充分发挥了创新研发和技术赋能的优势,与合作伙伴在多个领域取得了显著进展。在IPC展会上亮相的诸多搭载前沿显示技术的创新产品,凸显了其在赋能消费市场方面的强大能力。无论是高端智能终端、智能座舱,还是智慧医疗、智慧零售,京东方的先进技术不仅为合作伙伴提供了全新的解决方案,也为行业注入了新的活力与动力。 今年的BOE IPC大会除了重磅展出京东方自身核心技术以外,整个展区从设计到场景都有大量区域和展示空间留给生态合作伙伴,携手二十余家生态伙伴在大会现场展示了他们的众多首发新品,共同发布领先成果。 在智能座舱领域,京东方已经实现全球领先。在今年的IPC现场,京东方携手汽车制造商带来多款新品,吸引了众多业内专家驻足拍照打卡。例如吉利银河E8采用了京东方 44.8英寸车载超大尺寸 Oxide 智能座舱显示方案,这是行业首发最大尺寸Oxide车载产品,实现了 9K 超高分辨率和 90Hz 高刷新率,搭配 6048 超高分区的玻璃基 MLED 背光,带来环抱式沉浸观感。蔚来ET7 搭载了京东方 12.8 寸 C 形 OLED 车载显示屏,采用柔性 OLED 技术,为驾乘者营造出全新的视觉体验。 在智慧医疗领域,京东方将高清显示技术应用于医疗显示,并展出了多款3D医疗设备,切实助力医疗行业的硬件升级。例如一款3D 4K 内窥镜产品,采用1.3亿信息数2D显示面板、低串扰/低摩尔纹光学方案、毫秒级眼球追踪信息交互系统,能实现视网膜分辨率极限清晰度、流畅的移动视差,以及超强的立体感与临场体验感。在内窥镜、机器人等微创手术领域,有助于提升手术精准度、减少术中出血量、缩短手术时间,赋能智慧医疗产业升级。 在智慧零售领域,京东方发挥显示技术优势,赋能零售行业数字化转型。京东方为商超、餐饮等场景打造的双屏收银机,采用双屏异显技术,支持客显和收银两种界面独立显示,大幅提升收银效率。京东方还推出了电子货架标签系列产品,采用了低功耗显示技术和无需布线的设计,可实现商品价格和信息的实时更新,为智慧零售场景的数字化升级提供了强大助力。 值得注意的是,本届IPC大会上京东方还展示了众多创新应用场景,例如京东方采用玻璃基、高分区 Mini LED 工艺,带来行业领先的xR(扩展显示)显示解决方案。其搭配动态算法,实现超短动态响应时间(MPRT),大幅消除运动画面模糊拖影现象,提升高速运动画面清晰度,显著减少卡顿、延迟等现象,让画质更好地还原了真实景象,提升了观众的视觉和互动体验,吸引现场众多参会者打卡体验。同时,京东方还在展区设立了“ULive超现场”体验空间,这是京东方中联超清打造的全球首个8K级超高清“第二现场”数字剧院技术解决方案,观众可通过超高清大屏及5.1声道音效,尽享沉浸、奢华的极致视听盛宴。这一技术的突破,打破了戏剧、音乐会、体育赛事等线下观演的时空限制,优质作品观演比限制及传统观演座位限制,为大众提供了极大便利。 通过不断的技术探索与创新,京东方不仅为终端用户提供了更为先进的显示体验,还通过与合作伙伴的深度合作,推动了相关行业的技术升级和产业变革,深刻影响了这些领域的发展方向,也为“第N曲线”发展理论带来了更大的想象空间。 “第N曲线”:投石入海,协同自来 在物联网时代,显示屏正成为人机交互的核心界面,而京东方希望通过先进显示技术的创新应用,联接人与万物,打造万物互联的智慧世界。 在本届IPC大会,京东方以“传承、创新、发展”为企业文化内核,在确保主业稳健发展的前提下,以“可延展、合理性、强支撑”为导向,在玻璃基、钙钛矿等新兴领域重点布局,引领行业走向智能化、可持续发展,秉持“屏之物联”发展战略,积极推动构建产业发展“第N曲线”,持续激发产业生态活力。 在京东方看来,企业升维成长是一个系统性工程,就好比一个森林生态系统,每个业务单元相当于森林中的单体树木,每棵树都有其独特的生命力和成长方式,但它们共同构成了整个森林的稳定性和多样性。其中,战略牵引就像树木的根系,帮助业务在竞争中找到自身的立足点;技术创新则如同阳光,为业务持续成长提供能量;机制优化相当于自然界的法则,通过有效管理和调控,保持生态的平衡和健康;文化积淀则像土壤和水,是业务能够顺利发展的基石。以上要素相辅相成,不可或缺。 京东方积极打造开放创新平台,将自身的技术、资源和市场支持开放给合作伙伴。这一平台不仅是技术共享的场所,更是创新驱动的策源地。“第N曲线”理论和实践,深刻影响着京东方的发展,京东方提出的“屏之物联”战略,就是对“第N曲线”理论的有效践行。 依托此平台,京东方持续向合作伙伴提供技术支持,并利用其全球市场资源和渠道网络,迅速将创新产品推向市场。此外,京东方还通过主导行业标准的制定,巩固其在全球显示产业中的领导地位,为合作伙伴提供统一的技术规范,使产业链上下游能够高效协同运作。 “第N曲线”是京东方立足显示产业优势,积极拥抱跨界融合、协同发展的创新路径, 推动整个产业链的技术进步和价值提升;也充分体现了其在显示技术与物联网技术融合方面的前瞻性。通过不断的技术创新,京东方不仅推动了显示技术的发展,还在智能化、可持续发展的道路上不断前行。 正如畅销书《平台革命》所言,平台最基本的本质是鼓励核心互动,而平台生态系统的开放性,正是平台成功的关键因素之一。展会上亮相的众多新技术和新产品正是这个以京东方为核心的生态伙伴系统交出的一份靓丽答卷。 毫不夸张地说,正是京东方投入的这块“屏之物联”的小石子,激荡起了一圈圈生态的涟漪。 京东方在IPC展会上展示的领先技术和创新产品,正是”屏之物联”带来的阵阵涟漪。这些成果的背后,是京东方与产业链合作伙伴携手奋进、聚智向新的结果。通过深化与上下游企业的合作,京东方正在打造一个开放、协同、共赢的创新生态系统。 这种跨界融合的合作模式,不仅为京东方自身的发展注入了新的动力,更为整个行业的进步提供了强劲引擎,推动相关产业走向新的未来。 纵观京东方的发展历程,我们不难发现,可持续发展始终是其一以贯之的追求。从显示技术的不断突破,到产品创新的加速落地,再到行业生态的构建完善,京东方始终坚持以技术创新推动社会进步,让科技发展成果惠及更多人。 随着京东方创新步伐的不断加速,一个万物互联、信息高效流动、人机交互更加自然的时代正在到来。在这个过程中,京东方将成为连接人与信息、人与世界的关键纽带,用一块块”未来屏”照亮人类生活的每一个角落。相关推荐: 上半年问题门店数量排行榜三,华莱士遭投诉数量超5000条2024年,北京市、区市场监管局继续在全市范围内对连锁餐厅、“网红”餐厅、美食城等餐饮企业开展食品安全大检查。    7月3日,北京消协公示了2024上半年北京问题餐饮企业的名单。据名单显示,华莱士门店因食品安全问题而上榜,并以5家问题门店的数量位居“问题榜单”的第3名。   食安问题频发   据企查查显示,福建省华莱士食品有限公司(下述简称“华莱士”),成立于2001年,总部位于福建省福州市,致力于快餐行业。2016年华莱士在新三板上市,证券简称为“华士食品”。    …

    其他 September 8, 2024
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    相关推荐: 4479 相关推荐: 这本跨界生意经,南方黑芝麻还是暂时放下了南方黑芝麻的跨界故事还是难讲通。 近期,南方黑芝麻对外称,公司决定暂缓新能源储能项目建设。据悉,2023年,黑芝麻拟让下属全资子公司——江西小黑小蜜食品有限责任公司转型经营储能锂电池,并加码建设储能锂电池生产基地。 根据公告,相关项目预算投资达35亿元。按计划,分两批建设,一期项目在2025年1月达产,二期项目预计在2025年10月达产。 如今,这一计划显然遭遇较大实施阻力。对此,南方黑芝麻也有解释,主要受到相关行业发展形势影响,需严控投资风险,避免投资损失。 回顾来看,此前南方黑芝麻决心投资储能锂电池,主要受到产业发展机遇驱动。根据SNE Research发布的数据,2023年全球储能电池出货量已达到185GWh,较2022年的121GWh增长约53%。其中,我国市场储能电池需求达到84GWh,市占达45%,居于首位。 这也引得一些企业跨界而来,企图分得一杯羹,南方黑芝麻就是一个典型案例。但是,值得注意的是,储能锂电池市场已经不缺入局者。 根据天眼查等平台的数据,2024年上半年,新注册的储能相关企业共计40788家,日增约224家。对此,不少机构认为,产业已经进入“超级过剩时代”。 另外,由于市场竞争持续加剧以及锂电池原材料价格波动性较大,据GGII(高工产业研究院)不完全统计,2023年我国锂电上市公司营收总额约1.64万亿元(数据剔除企业中的大额非锂电业务),同比下降5.1%;净利润总额约1060亿元,同比下降38.9%。 这一背景下,考虑到跨界的难度以及日益加重的经营压力,南方黑芝麻收缩投资规模日趋必要。从财报也可以发现,近年南方黑芝麻的业绩表现其实并不乐观。 数据显示,2018-2023年,公司分别实现营收为39.64亿元、44.76亿元、38.41亿元、40.25亿元、30.16亿元、26.77亿元;归母净利润为5991.30万元、3384.65万元、911.08万元、-1.09亿元、-1.40亿元、4307.82万元。 到了2024年一季度,公司实现营收为4.59亿元,同比下降25.70%;归母净利润319.79万元,同比下降69.12%。 整体来看,南方黑芝麻仍未走出稳定的增长路径,究其根本原因,很大程度还是在于主业和副业未形成强大的协同作用。 对于南方黑芝麻的健康食品业务,中国食品产业分析师朱丹蓬曾表示,“黑芝麻业绩不振与公司产品和品牌老化有关,黑芝麻糊产品特征决定了其目标消费人群为中老年人,不具备竞争力,难以进入年轻市场。” 或也正是基于此,南方黑芝麻才决心跨界其他领域,以打开成长天花板。据了解,除了布局新能源领域,南方黑芝麻还曾开拓电商业务,形成了多条业务条线。 但深入来看,其中对南方黑芝麻的发展最具推动作用的还是健康食品业务,毕竟这是其打开市场知名度的基底,其在这一方面也已形成较为成熟的研产供销体系。相比之下,新能源、电商对于南方黑芝麻而言,都是较为陌生的领域,难免面临“隔行如隔山”的压力。 针对南方黑芝麻未来的发展,产业观察家洪仕斌曾给出建议,“首先要继续关注主营业务的发展,保持南方黑芝麻产业的领先地位和市场竞争力。其次要积极探索新的业务领域和市场机会,比如可以关注健康食品、营养保健品、生物科技等领域的发展趋势,寻找合适的投资和合作机会”。 目前,南方黑芝麻也有一些破局迹象。据悉,2023年8月,南方黑芝麻发布“升·变”战略,涉及传统黑芝麻产品的升级迭代、用户体验中心优化、国际化布局等。与此同时,财报显示,公司研发费用也由2022年的291.1万元提升至2023年的2171万元。 整体来看,面向未来,南方黑芝麻决心重归主业,并已经释放出积极的发展信号,还是可以期待其蜕变时刻真正到来。  相关推荐: 奢侈品行业,坠入冰窟  先富带动后富,不是商场的规则。 作者/拉面虾 出品/新摘商业评论 经济形势好坏的走向不是由最富裕的人主导,而是由中间偏上的最大体量的中产消费者主导。 奢侈品的主要消费群体聚焦于最头部客户,对于这一非价格敏感性客群,一年到头商品鲜有打折。既是因为折扣的优惠对于这一群体并不重要,也是为了维持品牌价格稳定、不屑参与减价促销的高端定位。 但近日,很多奢侈品电商开始出现折扣,力度还不小。   一、奢侈品被迫打折,跌下神坛 巴黎世家的鳄鱼纹沙漏包,原价高达17200元,然而在天猫国际官方旗舰店中的售价仅为10899元,接近六折。同样引人注目的还有范思哲的鳄鱼纹小号手袋,原价22400元,但预估到手价仅为16300元,省了6000元。整体而言,这些产品的平均折扣幅度大约在五折到七折区间。而且购买部分商品时,顾客还可以享受12期或24期的免息支付服务,这一优惠力度确实是前所未有的。 巴黎世家在天猫平台上的打折策略有了显著的调整。如今的打折商品数量相较于过去已经增长了一倍以上,占据了其1月至4月期间在天猫销售总额的10%以上。与去年同期相比,巴黎世家在2022年仅在1月进行了打折促销活动,且当时的平均折扣幅度约为30%。然而,在2022年的前四个月里,巴黎世家并未实施任何降价销售策略。 其他奢侈品牌诸如范思哲以及博柏利纷纷在天猫及国内其他电商平台采取了大幅度的降价策略,部分品牌的优惠幅度更是超过了五折。范思哲的平均折扣率从2023年初的约40%显著提升至当前的50%以上。从今年年初到目前,范思哲等多个高端品牌提供的折扣时间也比2023年更长。今年前4个月,打折商品数量飙升至数百件,而去年同期只有寥寥几件。 然而不符合品牌调性的巨额折扣并不是放之全球通用的,而是主要面向中国消费者。天猫国际上的折扣多数集中在35%以上,这一优惠比其全球官网及包括Farfetch在内的主要奢侈品平台更大。 对于宁肯偷偷摸摸在奥特莱斯店处理尾货或直接流入二手市场,而不是在专柜公开打折的高奢品来说,在线上旗舰平台上大张旗鼓地提供大幅折扣是不可接受的。 数字奢侈品集团中国咨询部董事总经理Jacques Roizen表示:“我感到惊讶的是,这些折扣是在天猫这个全球最显眼的消费者接触点上提供的,坦率地说,这是很不明智的。这相当于在纽约第五大道或巴黎香榭丽舍大街公开举办促销活动。” 或许力度折扣是难堪的,但毕竟生存最重要,而用劲用在中国中产消费者显然也是策略性选择。 四月,各大奢侈品牌相继发布一季度业绩报告,大部分集团呈现增长缓慢甚至下跌趋势。法国奢侈品集团开云2024 年第一季度财报显示,在刚刚过去的三个月内经历增速放缓,收入同比下跌10%,录得45.04 亿欧元。其中,核心奢侈品品牌古驰收入同比下滑21%,达21亿欧元。2024财年,范思哲的收入较上年减少7600万美元至10.3亿美元,同比下降6.9%,主要由于美洲和欧洲、中东和非洲市场收入减少,部分被亚洲市场收入增加所抵消。 折扣策略揭示了全球时尚品牌在中国大陆遭遇的严峻挑战。尽管高端品牌期待借助中国市场来增强收入并改善业绩,然而,作为全球奢侈品市场核心驱动力的中国中产阶级,他们的消费观念正趋向理性与节俭,倾向于等待折扣优惠,甚至选择放弃高额消费。   二、价格战下,奢侈品重新洗牌 与此同时,另一部分奢侈品牌不光没有折扣促销,反而开始涨价。 爱马仕、香奈儿以及LV等顶尖奢侈品牌坚守其高端定位,不提供折扣优惠,同时限制在电商渠道的曝光度,将重心聚焦于培养高净值客户。同样,开云集团旗下的Gucci、Prada以及Miu Miu也选择避免在天猫等中国主流电商平台上公开提供折扣。 今年开年,奢侈品牌曾掀起新一轮的“涨价潮”,1月1日,爱马仕完成全产品价格线的上调,其中Mini Kelly一代上涨10000元至56500元人民币,涨幅达21.5%,Birkin30手袋从92750元涨至105000元,突破10万元大关。 香奈儿在今年3月也对部分产品进行了全球范围内的价格上调,即便消费者对于这一涨价策略持有一定的不满情绪,但品牌依然坚定维持每年两次的价格增长策略。香奈儿的首席财务官Philippe Blondiaux早前已明确表示,涨价措施已有效促进了销售额的增长,其幅度大约达到了9%。 在折扣背后或许是品牌的重新洗牌和对消费者的再次筛选。 一旦二线奢侈品牌开始大幅打折,两极分化会越来越明显。若头部奢侈品继续涨价,作为主力人群的中产阶级会购买乏力,再也负担不起原来的定价;另一方面,高净值人群可能会把预算全部留给顶奢,将一部分二线品牌从原本的购物清单中删除。 就像开头所说的,经济形势影响不到最富裕的消费阶层,他们甚至乐意看到在涨价与折扣策略中被流放的那部分人,并以此重新划定自己身份的边界。 先富带动后富,不是商场的规则。

    其他 August 30, 2024
  • 8款AI视频生成产品实测,谁将成为中国Sora?

      图片|freeflo.ai ©自象限原创 作者丨罗辑、苏奕 编辑丨程心 2024年开年,科技圈没有什么比Sora的出现更让人兴奋。 如同ChatGPT在2023年初带来的LLM创业潮,Sora的发布也同样将视频生成模型推到了风口浪尖。 科技巨头猛推产品,创业公司则乘风而上。 3月13日,AI视频大模型公司爱诗科技完成亿元级人民币A1轮融资;3月12日,生数科技完成数亿元A轮融资;3月1日,AI视频生成 SaaS服务商「布尔向量」完成近千万元融资… Sora首次践行了DiT架构,将过去各自独立的扩散模型和大模型融合在了一起,也将视频生成模型的历史翻开了新的篇章。 毫无疑问,一场新的技术风暴正在到来。一夜之间,国内大大小小的视频生成大模型争抢“中国版Sora”的标签。 为了探究这个问题的答案,「自象限」通过国内已有的视频生成产品进行实际体验,并结合公开信息、第三方检测机构数据等多个维度,对当下主流的视频生成模型进行了全面评估。 我们将从产品设计、实测效果和行业分析三个角度,全面探究,究竟谁能成为“中国版Sora”? 一、DIT的创新,谁能复刻? Sora的风虽然才刚刚从大洋彼岸吹到了中国,但视频生成却不是什么新鲜的话题。 在此之前,这个赛道已经经历了Runway的Gen-2、Pika1.0和谷歌VideoPoet的几波革命浪潮,终于来到了生成效果更好、时间更长、逻辑性更强、更稳定性的“Sora”时刻。 「自象限」梳理绘制出了国内视频大模型公司及产品的基本情况。 ▲图:国内外视频生成大模型企业一览,访问量以2024年2月计 在国外,谷歌、微软这类“硅谷老钱”很早就投入到了多模态视频生成的研究中。去年,谷歌发布了多模态大模型Gemini和VideoPoet视频大模型,让人从直观的效果层面看到了多模态生成视频的可能性。 在国内,多模态技术路径方向上我们看到了更多的可能性,既有技术积累深厚的大厂百度,也有大模型独角兽公司智谱,还有像生数科技、智象未来一类以多模态大模型为目标的创业公司。 扩散模型路线是文生视频的主流路线,在保证效果生成上发挥着重要的作用,所以即使是惊为天人的Sora在底层架构上也只是改造,而非全盘颠覆。 无论国内外,在这条道路都最为拥挤,首先是一手打造和开源扩散模型的Stability AI公司,紧跟其后的是猛猛向前冲的Runway、Pika,然后才是OpenAI、Meta、英伟达这些巨头。 回到国内,腾讯、阿里、字节三个大厂在前期几乎包揽了视频生成领域的研究,时不时地抛出一个demo小小地惊艳一下。但真的谈到落地产品,还是创业公司明显更快一步,比如爱诗科技、Morph studio、右脑科技等公司已经开始面向用户开放。 被称之为“Sora路线”的DiT,全称为Diffusion Transformer,本质是把训练大模型方法机制融入到了扩散模型之中,从Sora技术报告呈现的结果来看,大力出奇迹之下可能会产生世界物理模拟器的效果。 如今,Sora的底层架构被扒了个遍,训练的组件和技术也在开源的路上,但这也并不意味着人手一个Sora指日可待,技术、数据、算力、训练规模都是一道道关卡。 近期,Sora核心团队负责人在采访中透露:“Sora目前还处于反馈获取阶段,还不是一个产品,短期内不会向公众开放。” 从技术路线上看,国内的爱诗科技是少数从一开始就坚持了DiT路线的企业,其创始人王长虎在公开采访中谈到,Sora的出现验证了爱诗视频生成大模型的方向正确性。正因如此,爱诗科技定下了“3—6 个月赶超Sora”的目标,抓住机会,奋起直追。 二、产品实测,用户“跑分” 在视频生成模型赛道,目前国内的创业公司大致可以分为两类。 一类是以爱诗科技(PixVerse)、生数科技(PixWeaver)、 Morph Studio和智象未来(Pixeling)为代表的自研基础大模型,聚焦通用场景的视频生成工具。 另一类则包括右脑科技(Vega AI)、李白AI实验室(神采promeai)、毛线球科技(6PenArt)、布尔向量(boolv.video)和MewXAI(艺映AI)。这一类数量更多,也更加产品化,专注于解决某一类场景下的问题,更像是一个AIGC的在线编辑平台。 我们的测试和评比通过三个部分组成,分别是使用门槛,基础产品功能和内容生成能力。 首先是使用门槛。我们测试的8款产品,都已经支持通过网站使用产品(许多创业公司产品只能通过Discord使用),也都可以免费试用。 但其中,仅有爱诗科技的PixVerse不限制免费试用次数,其他产品都有三到五次的试用限制,超过试用次数之后就需要开通会员或充值能量使用,价格从几元到几百元不等。 除了PixVerse之外,其他产品在付费之前基本都有功能限制,比如艺映AI和Pixeling只能生成2s、4s的视频,更长的视频则需要付费。 所以从使用门槛上综合考虑,PixVerse对用户要更加友好,在这一板块相对更有优势。其他产品在使用门槛上则相对平均。 具体情况如下图: 其次是产品基础功能。 我们测试的8款产品,除了神采Promeal和6PenArt之外,都同时具备文生视频和图生视频的能力。而神采Promeal和6PenArt只具备图生视频的能力,不具备直接文生视频的能力。 除了这两家之外,其他厂家就比较成熟,但产品功能差异却比较大。 其中,爱诗科技的PixVerse在基础功能之上还增加了丰富的辅助功能,比如除了正向提示词,用户还可以输入负向提示词,要求生成画面中不要出现某些元素。 图片生成视频时,用户也可以撰写提示词控制输出效果。可以选择视频风格,可以调节画面比例等等。 同类产品中,只有Pixeling拥有负向提示词、图生视频提示词和视频比例调节,只有艺映AI可以调节视频风格、画面比例。 大模型的技术水平决定视频生成的质量,而产品能力则决定了大模型是否能够被很好地利用,与应用场景相结合。 对于视频生成产品而言,功能的丰富程度决定了用户上手的容易程度,对视频生成的掌控能力,并最终影响输出结果和用户体验。 所以从产品的完善程度和功能完整度上,PixVerse整体领先,智象未来的Pixeling排名第二,艺映AI第三,Vega AI第四。其中布尔向量相对例外,作为专注跨境电商的视频生成工具,其在特定场景下功能更加齐全易用,但在视频生成方面相对缺乏竞争力。 当然,基本功能之外,更核心还是视频生成效果。所以第三部分是视频内容生成能力测试。 首先是视频生成时长。Sora目前能够生成60s的视频,但国内创业公司的视频生成大模型,时长大多集中在2s~4s左右,差距并没有特别大。 其次是依据提示词的内容表现能力。 Sora发布时,输出过这样一段视频,其提示词是:美丽,白雪皑皑的东京街道很繁华。几个人在附近的小摊上享受着美丽的雪天并购物。美丽的樱花花瓣和雪花在风中飞舞。 依据这段提示词,我们也分别使用爱诗科技的PixVerse、右脑科技的Vega AI、MewXAI和智象未来的Pixeling生成了同样一段视频。(由于生数科技的PixWeaver网页端暂停试用,故未纳入测评) 首先是爱诗科技的PixVerse。 4s的内容基本还原了提示词中提到的所有关键词,同时体现了“繁华”和“小摊”的氛围。镜头跟着画面缓缓推进,视频整体风格保持一致,建筑、灯光、路旁的树木、行人都比较真实,画面没有明显卡顿,除了人物行走稍有些不自然之外,没有出现元素扭曲。 ▲PixVerse依据这段提示词生成的视频 其次是右脑科技的VegaAI。 同样4s的内容,同样只有一个镜头,顺着人流密集的街道缓缓推进。但与PixVerse将场景放到华灯初上的傍晚不同,VegaAI选择的是白天。 与爱诗科技的PixVerse相比,VegaAI的人物脚步混乱情况更加严重,部分人物在行走过程中从两只脚变成三只脚,然后又消失不见。此外,部分人物的生成也非常模糊,只有一个人影且在不断变幻。 ▲Vega AI依据这段提示词生成的视频 然后是艺映AI。 与PixVerse和VegaAI有一定的镜头运动不同 ,艺映AI生成的视频镜头是固定的,也是这几个视频中唯一一个选择了正面视角的视频。 但选择正面视角也同样给艺映AI带来一个问题,即在人物的面部表情没有办法很好地处理。视频中迎面走来的两个人面部一直没有稳定下来。此外,艺映AI也同样存在人物移动的问题,但由于生成的视频只有2s,表现得并不明显。 ▲艺映AI依据这段提示词生成的视频 第四是智象科技的Pixeling,4s的视频,采用固定镜头,人物往前运动。类似的画面,除了同样存在人物生成、移动等方面的问题之外,Pixeling对语义的理解明显更浅。 比如提示词中的“繁华”,前面的视频都通过灯光、街道店铺、人流来进行表现,但Pixeling选择的却是一个雨天小巷,人流也比较少。整个画面显得比较冷清。此外,提示词中的“购物”该视频中也并没有体现。 ▲Pixeling依据这段提示词生成的视频 最后是Morph Studio。其官网尚未开放公测,「自象限」通过Discord进行测试。 Morph Studio有趣的地方有两个,其一是英文提示词的生成效果要大大好于中文提示词。「自象限」先是通过中文提示词生成视频,得到的结果与提示词毫不相关,随后「自象限」将提示词改为英文,输出的效果直线提升。 ▲图片:Discord截图 从视频内容上看,Morph Studio的视频生成只有3s,要比其他产品的时长都要短,清晰度要比其他产品更低一些,但整体画面内容更加写实。从细节上看,Morph Studio生成的视频仍然存在细节模糊扭曲,人物“漂移”、出现又消失等问题。 ▲Morph Studio依据这段提示词生成的视频 在文生视频之外,剩下两位只支持“图生视频”的玩家——神采Promeal和6PenArt。但这两位,在图生视频上的表现也并不好。 其中,神采Promeal仅支持单张图片生成“动态图”,也没有提示词功能。因此生成的视频人物形象扭曲,没有实际使用价值。 ▲神采Promeal依据图片生成的视频…

    其他 March 29, 2024
  • 透视B站财报:从前景看“钱景”

    3月7日晚,哔哩哔哩发布了2023年度及第四季度财报。 ​财报显示,哔哩哔哩2023年总营收225亿元,净亏损同比大幅收窄49%,其中第四季度总营收达63.5亿元。 在后续电话会议上,哔哩哔哩管理层对市场上重点关注的“B站2024年能否实现盈亏平衡”目标充满信心,陈睿更是点明实现调整后运营利润转正的时间节点预计为2024年Q3。 市场端对于B站如何实现这一目标,主要聚焦两点,也是B站迫切需要向市场证明的两个问题: 一是在短视频、短剧的冲击下,长视频用户的注意力会被一定程度的吸走。把中长视频业务作为核心的B站,用户规模和活跃度还能否继续增长,其次,这批用户能否保持时长专注,以证明B站在内容生态具备核心竞争力; 二是在用户留下来后,这些年轻用户,是否有充足的“实力”帮助平台实现盈利。 事实上,这两个问题的答案,在2023年财报中已有体现。 B站特有的用户增长 一个有趣的数据是,哔哩哔哩近年来为实现降本,不断减少在用户增长方面的市场投入,然而令人惊讶的是,其用户数量却持续逆势增长。2023三季度DAU直接突破1亿大关,四季度继续保持这一态势。 这说明B站的增长逻辑是依靠内容价值驱动的用户增长,这一模式的优势在于,用户质量与黏性都要更高,在注意力争夺的市场,能更多免于受到短视频冲击所带来的影响。我们要注意到这部分B站在“内容生态”上的坚持,即使在急于证明自己盈利能力的2022年,哔哩哔哩仍是以“生态、商业双驱动”,没有把“内容生态”放下。包括在这次财报电话会上,与“实现盈利”并行的另一大任务,还是“保证内容生态的健康发展”。 把用户增长的任务通过内容路径来实现,更慢,但也更稳,并且毫无疑问是个良性循环,构成了B站的长期看点。因此,不用太过于担心B站2024年的用户基本盘问题,当下以内容积累的用户盘绝对足够夯实,且随着新兴内容品类(母婴亲子、出行、汽车等)的增长,吸引到更多年龄段、兴趣圈层的新用户也是完全可能。 唯一需要思考的问题是,B站多年坚持换来的年轻群体,要如何实现价值兑现? 再造“马力”,B站驶向盈利 2023年B站增值服务和广告业务的增速向上,尤其是广告业务的异军突出,成为增值业务后拉动B站收入的第二辆马车。 两个关键点构成了B站广告业务的核心优势。 其一是,B站用户是年轻人的集群。越是年轻,就越是新的增长,尤其是对一些亟待认识新朋友的老字号品牌而言。以东阿阿胶为例,2023年与B站跨年晚会合作后,使8年无销量增长的产品在晚会播出后当月销量增长了一倍,2023全年增长达到百分之六七十。 多年依赖固定客群,新客增长不足是绝大多数老品牌的通病。B站广告存在大量潜在用户,唯一需要担心的问题是,如何与年轻人沟通? 好在B站并非独自面对这一难题。在B站坚持的UP主共赢的生态下,以鹦鹉梨为代表的更懂年轻人更懂内容的UP主不断进行迭代测试,用内容探索广告的新解法。2023年5月鹦鹉梨发布某内衣品牌的广告视频《漫画胸能不能走出现实啊????》,以“漫画胸”破题,讲述人们对胸与胸罩的偏见,并输出金句“我们对胸罩的要求,就是世界对我们的要求。”这条播放量破千万的视频,在发布后60天内为商家转化GMV315万元。 这也构成了B站广告业务的第二大优势,B站的广告是罕见的由平台、UP主、乃至用户多方打造,具备更为优质的内容价值。尤其在高单价的物品购买上,用户更为依赖详尽的中长视频解读种草。 事实上,UP主对于B站商业化的协同探索并不仅局限于单一广告业务。在B站财报中,有一处数据容易被人忽略,即过去一年,超300万UP主在B站获得收入,同比增长超30%。 在B站内容与UP主统一战线的情况下,在商务上双方也是协同关系:B站负责基建,开发外链与淘宝、京东合作;UP主负责研究转换,在品宣的同时带来及时转化。 2023年,B站许多预设的商业路径被实现,例如,有UP主发布的单条充电专属视频获得400万流水;9月B站推出UP主带货孵化的超新星计划,在进一步完善客服系统、实时数据大屏等产品功能后,在12月份迅速跑出案例——鹦鹉梨单场直播带货成交额超5000万,成为B站新晋带货一姐。 2023年,B站进一步缩减了在游戏研发上的费用。但对游戏业务的谨慎,不意味着B站在商业化探索上的蛰伏。 从增值业务与广告业务的增长来看,B站已经找到了与年轻群体沟通的方式,营收走向多元化,用户价值迎来兑现期。 2023年B站实现全年正向经营现金流,多年来在内容生态上的坚持建设,在用户数量与盈利上迎来回报,并构成了B站未来的长期看点。 在方向已被验证正确的情况下,2024年B站将全年目标聚焦在优质UP主的发掘和活跃度的提升上,并将进一步为优质UP主提供流畅的变现渠道。 这意味着,B站在核心问题得到解决后,后续将携手UP主进入精耕细作的用户价值开发期。如果说此前空有用户而无法有效开采的B站,如入宝山而空手回。那么在2023年B站各项基建已经完成,并已经有UP在多条路径跑出优异成绩后,B站已彻底驶入年轻用户的蓝海区。

    其他 March 11, 2024