由新能源引动的汽车市场蝴蝶效应,正在步入纵深。公安部和乘联会数据显示,2023年上半年,新能源汽车新注册登记量已经占到汽车新注册登记总量的26.6%,渗透率达到32.4%。
之所以称之为一场蝴蝶效应的显现,是因为随着汽车市场结构的重大变化,上下游主机厂、经销商、汽车平台等等均面临自我变革的挑战。全链路数字化一度成为破局关键,但数字化工具类目复杂,技术进步快,为行业转型带来阻力。
互联网平台,历来是其所属大行业数字化的重要推手。7月12日,高层召开平台企业座谈会,还特别指出平台企业推动发展的引擎、支撑作用。而在汽车生态链上,汽车平台正成为担当此重任的主力。
7月27日,行业核心平台汽车之家发布2023财年第二季度业绩。在这份财报中,汽车之家营收同比增长5.8%至18.3亿元,背后是活跃的汽车生态:高粘性的用户,为经销商改善经营效果的数据产品,以及汽车之家提升发展质量的一系列战略措施。
这不仅是一家汽车平台的半年度报告,也是对汽车行业变革的一次节点式总结。从为经销商解决难题出发,平台能对改善行业成长环境起到哪些作用?又怎样保持自身发展的平衡?我们从汽车之家的成绩单中,拆解一份应变的“大纲”。
一、经销商数字化痛点突出,生成式AI拓宽破局思路
在财报中,汽车之家的三大收入来源中,除媒体服务、线索服务外,在线市场和其他收入实现了同比近亿元的亮眼增长,而官方总结的成长原因之一,正是数据产品。
体现在更多数据上,第二季度,汽车之家经销商数据产品客户数超过21,000家,上半年,其店均合作产品数、店均收入等核心指标均继续保持两位数同比攀升。
这些产品,已经成为经销商求新求变的“刚需”。总的来说,市场在倒逼改革传统经销模式,贯彻数字化思维。
首先,是人力驱动的业务模式。人力疲于应对电话营销等重复作业,投入产出回报率不佳,造成了商机的浪费。但从数字化的视角看待,解题方法其实直指人工替代,也就是把重复环节、重复要素交给机器处理。
对此,汽车之家的思路十分精准——用技术产品和方案打配合,节约重复资源以降本,提高人力触达能力以增效。
比如要获取意向用户,靠人力一个个触达效率极低,汽车之家的“智慧外呼”、“企信通”等线索管理产品,不但通过让AI“上岗”处理初步线索,扩大了利用线索的范围,还在整合IM渠道的基础上,靠AI组件洞察用户需求、提高会话的深度,让客户进店留资的意向增强。提高了员工多渠道触达意向客户的效率。
另一方面,经销商普遍苦恼的另一大问题,是对数据的利用感到棘手,更多靠市场直觉和人生经验主导决策。
对此,汽车之家正帮助经销商将经营数据沉淀、拆解,从中完善客户画像、推导决策方向等等。以汽车之家的“云智选”产品为例,靠着对用户的洞察进行分层长期运营,因人施策,极大提升了挖掘客户价值的表现,在经营成效层面实现到店成本下降42%、到店率提升1.6倍的突破。
更进一步地,汽车之家发挥了生成式AI的更多潜力,基于GPT模型,创造性地把它引入到门店管理中。汽车之家开发的“经营管家”产品,作为经营管理者的数字员工,能够按照指令自动整合上述的一系列店端经营数据,快速生成综合分析和建议,让数据分析和使用更便利。
AI产品和原有的智慧产品矩阵完美契合,让全链路数字化始于市场、终于管理、反哺业务,形成了完整的循环。
汽车之家董事长兼CEO龙泉在财报电话会议上提到,汽车之家已提供十多款经销商产品,从多方面帮助他们发挥核心竞争力。第二季度,汽车之家为产品开发投入的研发等相关费用达3.13亿元。
变革还在继续,商家始终要面对市场不断提出的新命题,新的能力要不断注入。汽车之家仍在持续从数据和技术出发,思考在商家视角上,哪些应用可以具体地提升获客、跟进、售后等环节的效率,或者激发用户的消费意愿。而汽车之家获得的增长,说明商家也认可了汽车之家提供数字化能力的价值与方式。
二、从B端回顾全渠道,车生态全面蝶变拷问平台能力
回顾经销商的问题从产生到解决的流程,汽车之家的产品打造和能力建设,本质上还是基于经销商的经营实际情况出现了变化。所以,真正撬动市场的核心显然在于其背后,“车”这个核心因素的变化。车生态嬗变,就是由汽车产品变化,带动了消费者意识、主机厂生产模式、经销商业务模式、平台经营策略等一系列变化。
财报数据显示,汽车之家二季度分别实现媒体服务收入5.320亿元、线索服务收入7.596亿元,天天拍车的收入也在增长。而同时,这些增长又对应着汽车之家采取了开发新产品、开展新运营活动等主动式策略。
显然,汽车之家对经销商能力的强化,仅仅是行业嬗变中的一面,平台本身也在随行业“进化”。
从赋能对象看,汽车之家在回应主机厂等生态位角色的需求。比如在今年一季度时,为满足主机厂对新能源的需求,汽车之家曾推出主机厂数字化产品“EV智能云”,为厂商提供新能源汽车一体化数据解决方案,破解前期高投入与有限产出的矛盾。此外,汽车之家还在二季度落地了能源空间站加盟首店,进一步帮助新能源品牌扩大曝光度。
财报数据显示,能源空间站3D全息建模已覆盖40余款主流车型,今年计划在20多个城市建成,到2025年覆盖全国101座城市。二季度,汽车之家来自新能源品牌的营收规模也得到同步提升,同比增幅达到60%。
从平台属性看,汽车之家拥有海量的行业核心用户,平台能从用户洞察中提炼用户需求,以此为依据为经销商赋能。QuestMobile数据显示,汽车之家6月份移动端日均用户量同比提升31.7%,达到6271万。这背后是汽车之家扩大平台价值的一系列探索。
基于GPT模型,汽车之家开发了“选车助手”,聚合并快速提炼平台内容,按照用户喜好、需求和预算进行车型对比和选车推荐,帮助用户提升决策效率、提高决策水平。
针对用户二手车交易的需求,汽车之家也将二手车买卖、置换及检测业务搬进能源空间站线下门店,打通了二手车线上与线下的闭环,在二季度影响全国约24.7%的二手乘用车交易量。
今年6月,汽车之家还创新打造出“未来之城新能源科技节”这一重磅IP,尝试在新能源车主层面形成新的突破,活动创造了近万人参与、全域平台曝光破20亿的成绩,也为即将到来的818汽车节起到了预热作用。
纵览汽车之家面对市场变化的方式,造节、创作内容、提升交易体验、为行业降本增效,其主动出击的方法,真正将软件生态与平台服务、行业能力结合,构建了B端和C端均有强烈感知的车生态优势。
更值得关注的是,截至财报发布,汽车之家拥有现金及现金等价物和短期投资人民币233.4亿元,在二季度由经营活动产生净现金流入5.220亿元。也就是说,汽车之家在主动探索行业升级之路的同时,维持了平台的健康发展,有能力长期当好这个连接者、破局者。
归根结底,新能源引发的市场变化是深远的,能否持续把握、跟进车生态变革主线,成为判断平台长期价值的重要标准。这要求平台既有战略意识,也有良性的商业模式。
三、结语
在这个特殊的时刻,新能源的崛起,仍在让行业秩序、玩家心态,经历打破又重组的过程。
今年5月的“2023中国汽车经销商大会”上,汽车之家曾分享,“新势力品牌在售前售中的用户体验上,尤其是品牌线索的能效,包括留档率、到店率、试驾率都略好于传统4S店”。这无疑给传统玩家带来了压力,但也加速了他们拥抱全链路数字化、尽快完成业务模式迭代升级的步伐。
汽车产业换挡越是需要新动能,汽车之家等平台提供的支撑能力就越发重要。在产业升级道路上,坚实的能力基础、稳固的合作关系,将推动平台在市场一次次考验中脱颖而出。
来源:美股研究社
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47岁的崔先生,于2022年6月确诊罹患鼻咽恶性肿瘤,在上海质子、重离子医院门诊就诊,经多学科门诊定位及制定放疗计划;2022年7月住院进行质子、重离子治疗。2022年8月申请质子、重离子医疗责任,属于保险责任范围内的定位及制定放疗计划、实施质子、重离子放射治疗费用共计28.54万余元,获赔19.98万余元。 62岁的朱女士,患非霍奇金淋巴瘤,于2022年9月申请CAR-T治疗药品-直付责任,CAR-T治疗药品金额120万元,经理赔审核属于保险责任范围,“沪惠保”理赔50万元。 “沪惠保”参保不限户籍,只要是上海市基本医保参保人均可参保;不限年龄,上至百岁老人,下至新生婴儿均可参保;不限职业均可参保;不设健康状况限制,非健康人群可参保可理赔。 2023年度“沪惠保”坚持“低保费、高保障、广覆盖”的特点,涵盖特定住院自费医疗费用保险金、特定高额药品费用保险金、质子重离子医疗保险金、CAR-T医疗药物保险金、海外特药保险金等五大保障,保障额度最高可达310万元。与2022年度“沪惠保”相比,保障升级,保费不变,实现“一优、一增、一享”: (1)优:免赔额降低,基础免赔额从去年的20000元/年降低至16000元/年;连续参保享优待,连续一年参保且无理赔客户享15000元/年免赔额,连续二年参保且无理赔客户享14000元/年免赔额,理赔门槛更低。 (2)增:特药种类增加,国内特定高额药品增加至36种,覆盖28种病症,范围更广,提高前沿新药的可及性,也促进生物医药产业发展。 (3)享:新增“沪惠保”专属权益,除了提供优质保障,还能享受指定医保外2种新冠药品97折购药权益,以及满68元减10元的普通药品折扣券6张,可在指定线下药店使用。 复旦大学保险系许闲教授表示,“沪惠保”2023年保障责任在上一年度的基础上进一步升级,降低免赔额,扩增了特药种类和适应症范围,提升老百姓治疗手段的可及性,体现了金融工作的政治性、人民性、专业性。 复旦大学公共卫生学院陈文教授表示,“沪惠保”的推出是对政府指导下补充性商业医疗保险模式的有益探索,近两年来的运行增强了相关部门、承保方和公众的信心。“沪惠保”2023版的实施将增强本市多层次医疗保障体系的总体保障水平。 按照金融监管部门关于积极服务新市民的倡导,2023年新市民人群的参保将进一步推广扩面,在政府指导下,基于2022年团单的形式上,稳步扩展参保企业,持续推进新市民群体健康保障水平。 2023年“沪惠保”仍支持医保个人账户余额购买,参保人员可以使用个人历年账户余额为最多6位直系亲属(父母、配偶、子女)参保,被保险人须为上海市基本医疗保险参保人员。 自2023年5月9日起,上海市基本医疗保险(含职工医保、居民医保)参保人可以在“沪惠保”官方微信公众号、随申办、支付宝、腾讯微保、上海保险码进行投保,也可以通过扫二维码方式投保。不方便线上投保的部分老年人等群体,可以通过拨打电话反馈投保需求,会有服务专员对接跟进后续投保工作。参保时间截至2023年7月31日,保费为129元/人/年,保障期限为2023年7月1日至2024年6月30日。上海市民可在线快捷参保,为自己和家人多添一份保障。 相关推荐: 兰蔻菁纯携手隐奢逸境旗下丽江金茂璞修雪山酒店开启雪山五感之旅 近日,隐奢逸境旗下丽江金茂璞修·雪山酒店将第三次携手LANCOME兰蔻的高端护肤系列兰蔻菁纯为宾客打造一场发掘自然、开启意界、释放活力的兰蔻菁纯雪山五感之旅。 此次兰蔻菁纯五感之旅致力于将触、观、听、闻、感五重感官融入悦游之行。丽江金茂璞修·雪山酒店诚邀宾客纵享贵宾式入住服务、菁纯焕肤SPA、品牌定制下午茶等多种奢华体验的同时悦享五感带来的身心惬意。 2023年4月29日至6月5日期间,酒店通过观(日观金山夜暮星辰)、闻(雪山茶室一缕入心茶香)、听(颂钵声音冥想)、感(隐水疗兰蔻菁纯面部SPA)、触(指尖上的艺术之旅唐卡)五重维度为莅临玉龙雪山的宾客们打造独属于雪山的五感生活方式。 在此期间入住丽江金茂璞修·雪山酒店成为兰蔻尊贵会员,即可享受兰蔻菁纯臻享礼盒1份。另,更有机会体验酒店与兰蔻菁纯合作的”雪山菁纯下午茶”。 雪山菁纯下午茶 感–隐水疗兰蔻菁纯面部SPA 隐水疗 于中国首家兰蔻菁纯水疗店– 隐水疗,体验兰蔻青春永盛玫瑰为肌肤带来的源源能量,感受全新水疗生活方式及自然疗愈健康生活状态。隐水疗坐落于丽江金茂璞修·雪山酒店一隅静谧之所,水疗中心汲取当地古老纳西族的传统智慧,结合兰蔻菁纯永盛玫瑰的源源能量,体验中更可搭配兰蔻菁纯独家热塑冷雕仪(CRYO) 使肌肤更紧致平滑,带来肌肤与心灵的双重呵护,平衡净化身体机能。 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“龍鷹一号”还内置独立的功能安全岛、信息安全岛,不同的处理器集群独立服务于不同的功能域,满足ASIL-B等级的系统安全功能,极大程度提高了系统的实时性、安全性以及数据隐私。 从亿咖通科技沈子瑜的介绍中可以看出,“龍鷹一号”的算力以及在智能驾驶方面的表现、娱乐以及安全方面,都有非常优秀的成绩。这样的芯片难怪能获得中国一汽以及诸多车企的认可呢!而且,亿咖通科技、芯擎科技与中国一汽三方之间的合作,在很大程度上扩大了亿咖通科技的影响力,可说,这几方合作完全是共赢的局面。
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