近日，三棵树（603737）披露2023年半年度报告，上半年公司利润规模已接近到去年全年水平，超出市场预期。报告期间，公司2023年半年度实现营收57.36亿元，同比增长21.86%；归母净利润3.11亿元，同比增长223.95%；扣非后归母净利润2.23亿元，同比增长2870.47%。
其中，二季度主营业务收入36.83亿元，同比大幅增长22.39%；归母净利润2.84亿元，同比大幅增长111.09%，创下二季度历史最佳盈利水平。
2023年上半年宏观形势复杂多变，国内经济呈弱复苏状态，随着疫情消除、一系列稳增长举措的发力，但仍然面临不少挑战和困难，内需乏力问题突出。
在此背景下，三棵树公司上下团结一心坚持”文化引领、渠道为王、降本增效”的战略方向，升级绿色品牌，拓展多元化渠道，强化现金流管理，加强精细化营运实现业绩大幅增长。
强化现金流管理 夯实高质量发展基础
遭遇房地产行业寒冬后，三棵树迅速调整战略，通过优化渠道结构、大力发展C端渠道、收紧客户信用政策、缩短赊销账期以及管理更加精细化等举措，使得2023年半年度公司经营性净现金流1.95亿元，同比增长24.97%，收现比1.06，持续超出同期水平。
随着大B端业务在公司总业务中所占比例逐年降低(特别是在央国企地产合作方面的聚焦)，同时，公司坚定地实施零售高端转型升级策略，大力推广马上住、艺术涂料、美丽乡村等业务，以不断提高小B和C端业务在公司总业务中的占比，都有效降低应收账款回收风险，现金流稳定性，公司抗风险能力进一步提升，夯实高质量发展基础。
绿色品牌升级+全渠道布局 经营指标全面向好
作为民族涂料品牌的翘楚，三棵树致力于打造”绿色、健康、环保”的公益品牌，将绿色、低碳、创新、高质量发展的理念注入公司血脉之中，以绿色品牌升级+全渠道布局的经营策略提升公司持续发展能力。
在品牌建设方面，公司明确定位于中高端市场，通过不断的研发创新来打造差异化竞争优势。同时拓展多元化宣传渠道，采用家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式推动高端零售转型，以提升品牌的升级能力。
在渠道建设方面，公司以全渠道布局战略为核心竞争力，在C端业务上实施了”农村包围城市”的战略，并通过扁平化渠道经销模式，快速提升在三四线城市的市占率。在小B端，公司则加速布局地方城投和国央企新渠道，同时积极拓展非房应用场景，通过多元化渠道的扩展实现”六位一体”渠道的全面发展，立体化渠道布局已基本完成。
通过公司品牌升级和渠道全方位覆盖的经营战略，在房地产景气下行的大背景下，公司的综合毛利率和净利率水平依旧大幅提升，展现强大的盈利能力。公司2023年半年度综合毛利率31.04%，同比提升3.24%；2023年Q2毛利率31.87%，同比提升3.24%，环比提升2.30%。公司2023年半年度净利率5.51%，同比提升3.56%；2023年Q2净利率7.80%，同比提升3.42%，环比提升6.40%。
在产能布局方面，公司加快了扩产的步伐，已经形成了覆盖华东、华南、华中、华北和西南五大核心区域的产能布局，扩大业务覆盖半径，降低运输成本，使得公司的区位优势逐渐显现。在生产端，公司全面推进精益生产，智能制造，加强全流程管理，改善质量管理基础，进一步提升效能、降低成本。
公司2023年半年度期间费用率为23.56%，同比下降约2.13个百分点；2023年Q2期间费用率为19.87，同比下降约1.84个百分点，环比下降约10.33个百分点。随着公司规模效应显现和效率提升，费用率具有较大改善空间，三项费用率有望进一步降低。
综上，在2023上半年复杂的宏观形势下，三棵树依靠坚定的战略方向和优异的经营策略交出靓丽的成绩单，毛利水平持续改善，营收、净利润大幅增长，品牌、渠道、营运管理等核心竞争力显著提升，进一步实现公司高质量发展。
未来，三棵树将坚持”文化引领、渠道为王、降本增效”的战略方向，坚定打造绿色公益品牌、拓展多元化渠道、加强营运管理提升人均效能，在民族品牌发展之路砥砺前行，为强化中国品牌建设，推动国潮品牌消费贡献力量。
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数字时代产品焕新的速度不断加快，凯迪拉克于百年品牌积淀上加速品牌先锋焕新，在近日推出凯迪拉克全新CT6，新车以豪华、智能、性能满配的实力唤醒80后创业者内心赤忱，带来全新的满配旗舰出行体验。当然，要看一款车实力如何，最简单的办法是和同级对比，下面就拿凯迪拉克全新CT6和BBA之一的奥迪A6L来比较下，看看哪款更好? “985”顶级实力，震撼视听 数字时代，用户更看重车辆的智能互联体验。凯迪拉克全新CT6打造游艇式豪华智舱，配备33英寸9K环幕式超视网膜曲面屏，分辨率为9K，像素密度271PPI，是同级别产品中长度最长，清晰度最高，显示效果最好的屏幕，视觉体验别提多震撼了。还搭载电车市场目前最高端的车载芯片——高通旗舰级8155芯片，更支持5G网络连接，拥有“985”顶级实力。音响系统配备的是拥有同级唯一头枕扬声器的AKG录音棚级高保真音响系统，共19颗甄选扬声器，总功率1400W，全系标配ANC主动降噪系统，音乐体验极具沉浸效果。 相比之下奥迪A6L内饰就差许多了，相信奥迪是有考虑座舱的科技感的，但它的理解是堆料——增加屏幕，搭载了12.3英寸仪表，10.1英寸+8.6英寸中控屏幕，虽然屏幕有三块之多，但质量不太行。中控屏分辨率1920×720(2K)，像素密度203PPI，芯片采用高通820A芯片，支持4G网络。屏幕画质、操控流畅度和反应速度、网速都不如8155芯片和5G网络。音响系统中低配车型仅搭载10个扬声器的普通音响，可以加14500元选装B&O音响，但没有ANC主动降噪系统，座舱内的静谧效果和音效还有待提升。 升级辅助驾驶，安全更加放心 安全科技方面，凯迪拉克全新CT6也进行了升级，配备全新一代SUPER CRUISE超级辅助驾驶系统，已累计实现超过8046万公里安全行驶记录，安全方面大家首先可以放心了。新增自动变道、指令变道等功能也十分好用、便利，震动座椅预警也是奥迪A6L用户享受不到的。实际上凯迪拉克全新CT6很多安全辅助驾驶配置都是奥迪A6L中低配没有的，如指令变道、自动变道、HoLCA智能车道居中辅助、pLKA增强型车道保持辅助、FSRACC全速域自适应巡航，以及自密封轮胎、全铝车身。奥迪A6L中低配仅支持定速巡航，轮胎是普通轮胎，车身是钢铝复合车身，安全性和便利性确实比不过凯迪拉克全新CT6。 凯迪拉克全新CT6用满配的智能带来更好的视听体验，更好的辅助驾驶和安全防护，而这些都是奥迪A6L比不上的，同时凯迪拉克全新CT6的转弯直径为11.7m，即使没有配备成本高昂的ARS系统，在同级别中也依旧是领先的存在。同时它还搭载了211百万级底盘——2.0T智能可变缸引擎+10速手自一体变速箱+1000次/秒路面扫描的全新MRC磁浮悬挂，驾控体验极致提升。因此80后创业者如果要买旗舰轿车，小编更推荐凯迪拉克全新CT6。相关推荐: 男子五指离断，和平医院为他成功再植！ 日前，45岁的张先生经历了惊心动魄的一幕：手被机器齐刷刷轧断五根手指!五指离断，让他感觉生活“无指望”，一度陷入绝望。原来几个小时前，他在操作机器时不慎被轧断五根手指，血肉模糊，看得人心惊胆战。在工友口中了解到，张先生今年45岁，是家中的顶梁柱，若日后没了手指，不仅丢了工作，连日常生活都要重新适应。情况紧急，时间就是生命，医院当即开通绿色通道，收入手显微外科三区，并为张先生启动了紧急手指再植手术。 同掌五指断离再植，是业内公认的手外科高难度手术之一，涉及血管吻合，难度非常大。当天傍晚近6点，一场“与时间赛跑”的手术开始了。手指的血管直径仅1mm左右，10条动脉、15条静脉，整个过程需要在高倍显微镜下操作，稍不留神，手指就可能“报废”。不仅技术上要求精尖，还非常考验医生的体力和专注力。 紧张的手术一直持续到次日早上6时许，手术非常成功，患者各指红润，吻合血管，通血良好。但7天内的血管危象、术后感染、血栓、预后等问题依然不能忽视。为保证患者顺利度过危险期，在后期的康复过程中，医护们对这例特殊病例给予了更多关注，时刻注意患者断指血运变化，如毛细血管充血，指甲指压血运变化，及肿胀压迫静脉回流导致静脉血栓，及时发现情况变化，及时探查……经过专业治疗和悉心护理，患者顺利地闯过了一个又一个关卡，五指全部接活! 据了解，此例并不是和平医院完成的首例五指离断再植手术。2017年，20岁小伙余先生，也经历了五指离断的悲剧，在和平医院手外科的帮助下离断五指再植成功。2007年，东莞2岁半的患者双掌被机器轧断，再植成功。除此之外，还做过十指离断、新生儿小指末节离断、大腿离断、鼻子离断、耳廓离断、阴茎离断、头皮撕脱等高难度再植手术，显示出过硬的显微外科实力! 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值得庆幸的是，在乳腺癌治疗领域，我国始终在朝着较好的方向进步，近日，恒瑞医药收到国家药品监督管理局（NMPA）核准签发的《药品注册证书》，批准公司自主研发的人表皮生长因子1/2/4(HER1/HER2/HER4)靶向药物吡咯替尼（艾瑞妮®）联合曲妥珠单抗和多西他赛用于HER2阳性晚期乳腺癌一线治疗，适用于治疗表皮生长因子受体2（HER2）阳性、晚期阶段未接受过抗HER2治疗的复发或转移性乳腺癌患者。 本次适应症获批上市，是基于一项随机、双盲、平行对照、多中心的III期临床研究（PHILA研究，研究编号HR-BLTN-III-MBC-C）。PHILA研究是一项评价吡咯替尼联合曲妥珠单抗和多西他赛对比安慰剂联合曲妥珠单抗和多西他赛一线治疗HER2阳性复发/转移性乳腺癌的III期临床研究，由中国医学科学院肿瘤医院徐兵河院士担任主要研究者，全国40家中心共同参与，共入组590例受试者。2022年8月，该研究完成主要研究终点PFS的期中分析，独立数据监查委员会（IDMC）判定主要终点期中分析结果达到方案预设的优效标准。 研究结果显示，主要研究终点：研究者评估的中位PFS试验组达到24.3个月（对照组10.4个月，HR=0.41）；次要研究终点：独立评审委员会评估的中位PFS试验组达33.0个月（对照组10.4个月，HR=0.35)，试验组和对照组的ORR分别为82.8%和70.6%、中位DoR分别为25.9个月和9.5个月。安全性方面，研究的总体耐受性良好，不良反应可控，总体安全性数据与研究药物的已知安全性特征一致，未发现新的安全信号。 作为一种小分子、不可逆、泛ErbB受体酪氨酸激酶抑制剂，吡咯替尼通过阻止肿瘤细胞内表皮生长因子（EGFR）和HER2的同源和异源二聚体形成，抑制其自身的磷酸化，阻断下游信号通路的激活，从而抑制肿瘤细胞生长。 2018年，吡咯替尼凭借II期临床研究数据获附条件批准上市，并于2019年被纳入国家医保。2020年，吡咯替尼凭借两项重要III期研究（PHENIX、PHOEBE）结果获得国家药监局完全批准上市，联合卡培他滨用于HER2阳性、接受过曲妥珠单抗的复发或转移性乳腺癌患者的治疗。2022年，吡咯替尼获批第二个适应症，与曲妥珠单抗和多西他赛联合，用于HER2阳性早期或局部晚期乳腺癌患者的新辅助治疗。相信在未来，恒瑞医药将持续研发出更多好药、新药，普惠众多癌症患者。相关推荐: 985毕业，997加班，做梦都想让AI帮我搬砖① 每一个初入职场的年轻人，都曾在新手村的试搬砖历练里，经历过被“打杂”笼罩的阴霾。 小到复印跑腿拿快递，大到对合同找材料整理数据，无一不是表面上看忙到了天昏地暗，实际上看没有任何价值产出的杂活儿。 堂堂985毕业生，为了没有意义的一堆杂活儿搬砖肝到997。你回想那时的工作状态，基本可以用四句话概括： 吭哧吭哧干活，火急火燎交差。 能力原地踏步，内耗与日俱增。 别人签一份合同作为劳动成果，你得为了签合同的前后打杂贡献劳动。 当你不甘打杂，想跑业务签个合同证明自己时，所有人都会以过来人的口吻告诉你：在这个搞不清楚工作重要性，分不清楚任务优先级，连合同都看不明白的菜鸟阶段，你没有签合同的权利，你只有给签合同打杂的能力。 可是打杂不可怕，可怕的是一直打杂。 当你好不容易熬过试用期，有了正经工作的岗位，有了签合同的权利，你觉得你已经媳妇熬成婆，终于熬出头了，但直到你看着手里的合同和有增无减的杂活儿，才终于顿悟职场的真相： 不打杂是不可能的，任何涉及签合同的岗位都有一堆杂活儿。哪怕孙悟空来了，签合同前后也得打杂搬砖。 你仰天长啸，谁能救你于打杂之水火？ ② 打工人可能会想到，签合同之后意味着打杂和劳动，但不会想到，可能一切打杂的劳动都是为了签合同。 毕业于某985高校法律专业的Amy，最后悔的事就是当初想着离家近，选择了去了一家集团企业在老家的分公司做人力。 说是人力岗位，实际上Amy既要做人力，又要做行政，还要做法务。分公司里的大小合同，都需要她来起草校对，签合同前后的大小事宜，都需要她来审核把关。 Amy心里明白，这个人员不足50人的分公司，领导认为没有那么多法律工作需要处理，并不会专门增加一个法务岗位来处理各种合同法律问题的。 但她不甘心的是，即使她一人身兼多职，可绩效考核依然按照人力岗位的工作表现打分。每当到了业务旺季，她手里的合同就堆成了山，与合同相关一切的杂活儿都需要她来管理跟进。 一边是本职工作叠加杂活儿忙得团团转，一边是找不到任何帮手协作而压力巨大。所有人都帮不上Amy，他们的回答如出一辙： “没办法，你是法律专业的，整个分公司就你最懂法了。” 按照Amy的想法，如果去了有专职法务的集团总部，要么专心做业务，要么专心做法务，总之是可以专注于本职工作，不会再被签合同的各种杂活儿追着跑了。 直到她认识在集团总部做法务的Bella。 同样出身985高校的法律专业，Bella一毕业就进了总部的法务部，还被学校当成了专业对口就业的优秀范例。 在员工几千人的总部，Bella最初想象中的法务工作，是在谈判时舌战群儒，是在关键时竭智尽力，用自己的专业才能帮公司建立起法律防火墙，披荆斩棘，平步青云。 她的一腔热血，很快被法务相关的琐事捶打得七零八落。 现实中，Bella每天的工作包括但不限于：帮同事修改合同中的错别字，对比不同合同版本，再加上无限重复的打印、复印、对比、批注、盖章…… 这些流程化、机械化的杂活儿，似乎并不需要一个勤勤恳恳读了四年法律专业，考了一摞法律资格证的985毕业生来干，但确实就是Bella最主要的日常工作。 杂活儿繁重就算了，被抱怨甩锅也成了常态。 干过法务的人都知道，没有仔细审核的合同是不能寄出的。 但没干过法务的人不知道。 由于不清楚合同相关的法律问题，业务同事和老板完全不理解审核一份合同需要多少时间和精力，法务部的常态就是被天天被骂被催促： “为什么合同还没寄出？” “法务是干什么吃的？” 在认真细心和时间效率的两难之间，Bella只能压榨自己天天加班…… 无论是法务还是业务，都体会过与合同拉扯的痛苦，带来痛苦的不是合同本身，而是签合同前后产生的一系列琐碎又不能出错的杂活儿。 无论你在大公司还是小公司，每一份合同在拉扯中产生的痛苦都平等地揉搓着每一个打工人。 ③ 任何岗位都难以避免打杂的日常，除非找到能解决杂活儿的帮手。 比如AI。 在一人多岗的琐事蹂躏之下，Amy一直在努力寻找能帮助她处理日常法务工作的AI工具，法大大就是目前她用得最顺手的一个。 之前一段时期的线上办公里，Amy就是通过法大大电子合同签署功能，远程发放入职offer，后来又通过法大大，完成了许多业务合同、人员合同、采购合同的远程签署，省了不少精力。 因此，当Amy看到法大大新发布的企业数智化签约管理平台时，她就知道，离更大程度的工作减负不远了。 起草合同时，可以和内部相关的同事、老板一起在线起草，也可以发给外部相对方在线修改，省去了反复沟通对接的琐碎。 审核合同时，可以快速地提示合同中的潜在风险，可以几秒钟就比对出反复修改了多个版本的合同之间的差异点，可以纸质合同和电子合同一起对比，大大减少了人力反复核对的内耗。 签完合同之后，可以帮助智能归档，智能抽取合同关键内容、支持履约提醒、到期时间需求，还能智能生成合同报表，统计分析合同中的应收应付等数据，避免了合同履约及复盘期间因人工疏忽大意而产生的业务损失。 对于法律事务并不繁杂的小公司，这些功能已经妥妥够用了，也足够让Amy这样一人多岗的员工从签合同的琐碎法务工作中解放出来。 ④ 在Amy看来，法大大AI合同工具带来的最大好处是减少本职工作的负担，但在Bella看来，最大好处则是可以摒弃琐碎的困扰，真正开启有价值的职业道路。 当裁员风暴来袭，Bella凭借出色的工作能力留了下来，但集团法务部的事务有增无减。 这样的配置，在很多中小企业也是常态。这也意味着，以Bella一人之力需要完成的法务工作包括： 对内对外文件的法律风险管控；学习最新法律资讯供管理层参考；为各部分业务提供法律支持和咨询；代表公司处理各类法律纠纷；为股东、审计报告提供法律合规等方面的材料支持；为新员工培训法律意识…… Bella说，按照以前的做法，这些工作内容，把一个人掰成八瓣用也很难全部做好。 但现在，通过法大大的企业数智化签约管理平台，日常合同签约工作中重复、机械、低价值的部分，都可以被高效解决了，她自己才有时间去从事更有价值的法务工作内容。 将低价值的杂活儿剔出之后，Bella开始有更多时间精力放在更重要的事上： 和管理层一起开会，在公司的重要决策上表达法律方面的意见，开始有时间去帮助老板建构法律防火墙，帮助老板设计公司的股权结构，用自己的法律专业所学去帮助公司完成融资…… 对于更需要专业法律人才辅佐的大公司，这既能帮助员工提高工作价值感和成就感，也能帮助公司降低人员损耗成本，实现更高效的业务运转。 ⑤ 如果说职业发展第一步，是逃离杂活儿的桎梏。那么AI在职场应用的第一步，就应当是帮助打工人挣脱打杂的束缚。 用AI赋能法务，在法大大数智化签约管理平台的法律科技产品里已经实现了。 你会发现，有了法大大的AI助攻，一份合同的签署流程会变得前所未有地丝滑： 智能审查功能，帮你解决合同风险审查问题。 从前依靠人工经验判断风险难免有缺漏，且经验不同审核标准不同，关联风险无法全面呈现，现在可以统一风控审查标准，一步提升工作效率。 协作定稿功能，帮你解决合同多人协作审查问题。 从前一份合同在客户、业务、法务、财务之间单向传递造成的庞杂沟通成本，现在多人留痕协作的在线修改合同系统里一站式解决，省心省力省时间。 文本对比功能，帮你解决多份合同文件的比对问题。 从前多方修改合同，汇总意见和对比差异极其消耗人力与实践，现在一键实现多场景合同差异对比，高亮显示增删改变动，快速完成合同比对与确认。 简言之，企业中70%以上的合同管理工作，法大大都帮你完成了。 每一个用过法大大电子签的职场人，都会懂电子合同有多爽。 在电子签约领域，法大大稳居行业市场份额第一，也是行业内唯一一家全资拥有CA牌照的互联网电子签名公司。 每一家用过法大大数智化签约管理平台的企业，也都会懂AI管合同有多香。 目前，法大大已服务超过3000家的中大型企业，其中包括超过100家世界/中国500强企业，覆盖互联网、建筑、制造、金融、地产、汽车、零售、物流、医疗、快消、教育、能源等行业，平台日均签章调用超2000万次，累计合同签署量超75亿份。 在合同签约管理这件事上，法大大可以真正救职场人于打杂的水火。有了AI法务数智化工具，也意味着永远繁琐细碎的法务工作有了更好的解决方案。 毕竟工具最大的意义，正是让人从重复无意义的事务中解放出来，摆脱工具人的束缚，回归人的价值。
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