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• 进击的比亚迪，如何再现全球第一？

  “那一天，全世界的新能源车企们都回想起了，被比亚迪支配的恐惧，和被困在价格战中内卷的那份挣扎。” 7月1日，多家车企公布6月销量，比亚迪仍旧一骑绝尘，连续第四个月销量超30万辆，赛力斯销量首度“破四”达到4万余辆，极氪品牌首次单月交付破2万台，蔚来汽车交付量更是实现翻番增长，创历史新高。 然而，在过去的第二季度中，比亚迪和特斯拉，作为中美新能源车的“代表”，却展现出不同的走向： 彭博数据显示，在2024年第二季度，比亚迪纯电汽车销量达42.6万辆，纯电+混动总销量达98.3万辆，其中，6月单月销量达34.1万辆，同比增长35.2%，创历史新高；相比之下，特斯拉第二季度电动汽车销量为44.1万辆，连续第二个季度销量下滑。分析师预计，其在中国和欧洲等主要市场的销量正在下滑。 此消彼长之间，我们可以看到一种趋势：比亚迪有望再次超越特斯拉，成为全球最大的电动汽车销售商。在这一轮巨头之间的市场地位交替之中，保持“遥遥领先”的销量与增速的比亚迪，做了哪些事？价格战促使市场加速洗牌的当下，比亚迪凭什么脱颖而出？想要逃离“内卷”的怪圈，中国的新能源车企们的下一个增长点在哪？ 越降价、越赚钱的比亚迪，如何登顶“电车一哥”？ 相比起2021年的方兴未艾和2022年的飞速发展，2023年和2024年的新能源车市场增长有所放缓。在产业链趋于成熟的情况下，加上新能源补贴政策的逐步退出，实质性的价格战无法避免，每一家车企都得“以价换量”，才能保证自己的占有率。 2023年以来，比亚迪的单车价格持续下降。2024年初，比亚迪带头打响了龙年新能源汽车价格战的“第一枪”，将新能源汽车打入7万元时代。随后，理想、蔚来、小鹏、特斯拉等品牌纷纷跟进降价，新能源车市从“油电同价”走向“电比油低”。 然而，与传统观点中降价侵蚀利润的认知不同，比亚迪的造车业务（包含电池业务）毛利率却一路上行，从去年一季度21%一路上行到今年一季度28%。同样是降价，特斯拉的造车业务毛利率却呈现了持续下滑趋势，从去年一季度19%下滑到今年一季度16.4%，相比巅峰时期30%左右的毛利率几乎腰斩。 同为龙头，在新能源车竞争激烈单价下行的趋势下，为何比亚迪的造车业务毛利率走出了截然不同的趋势？ 主要原因包括三点： 从上游原料的角度来看，中信建投研报显示，2024年一季度，SMM电池级碳酸锂均价10.15万元／吨，较2023年同期下跌74.8%。锂盐厂一季度收入降幅在30%以上，天齐锂业2024年一季度收入减少77.42%，体现到车企层面便是电池端的成本下降。同时，比亚迪2023年年销量超过300万辆，同比提升62%，更高的销量意着比亚迪在原材料采购端的压价能力更强。海豚投研预计，在电池端比亚迪的成本下降幅度约0.7万元。 从中游制造的角度来看，比亚迪2023冠军版在降价幅度一万的同时，调整了电池容量、电机功率和中控屏幕规格，进一步降低成本，维持利润空间的同时实现价格下探。 从下游销售的角度来看，比亚迪通过仰望系列+赞助欧洲杯等赛事，扩大了自己在欧美市场的品牌知名度。第二季度，比亚迪在墨西哥推出了首款混合动力皮卡，开拓了新的细分市场。高端车型+出海销售的占比有所提升：比亚迪2023年高端+出口车型合计销量38万辆，同比增长476%，占比亚迪整体销量的比重也从23年一季度11%提升到24年的22%。 最终的结果是，2023年比亚迪的单车可变成本下降了1.8万，完全覆盖掉了单车价格的下滑。而高端和出口车型更高的毛利率，也进一步向上拉动了比亚迪的整体毛利率水平。在以价换量的大背景下，比亚迪凭借极致的成本控制和出海谋求新市场的组合拳，保证了自身的盈利空间，成为今年以来唯一一家股价保持正向增长的中国新能源车企。 在一片红海中脱颖而出，凭什么是比亚迪？ 然而，低价购买原材料、降价减配控制成本、出海开拓市场，类似的操作所有的车企都在做。特斯拉、零跑、蔚来、吉利等品牌都曾经推出“降价减配”的车型来保证利润。上汽、奇瑞、一汽等品牌在欧洲和中东等外国市场均有着较大的投入。在这些车企中，为什么唯独比亚迪能够脱颖而出呢？ 更深层次的原因在于：从原材料到动力电池系统，从电驱动系统到整车系统整合，比亚迪实现了在规模销量下深度整合的垂直一体化。 东方证券研报显示，依托公司在 IT、新能源等产业领域多年的技术储备，比亚迪实现了电池、电机电控、充电基础设施以及整车技术的自我供给。 在产业链的上游，2017 年，比亚迪与青海盐湖、深圳卓域成共同出资在格尔木设立了青海盐湖比亚迪，负责对盐湖锂资源的开发，用于生产碳酸锂和氢氧化锂。 在产业链的中游，比亚迪旗下弗迪目前是动力电池领域的国内第二大锂电池生产商，市场占有率达到27%。并且弗迪的自产电池更多地由成本驱动，更专注于磷酸铁锂电池，不必像宁德时代一样进行多项产业技术上的布局，又能省下不少研发投入。 在新能源汽车产业链的下游，比亚迪产品包括纯电新能源车和插电混合动力新能源车，车型涵盖轿车、SUV、MPV 和客车等，定位覆盖中低端和中高端。 由此看来，比亚迪由电池起家，生态壁垒最为完整。而横向对比，其他厂商在不同的产业链部分都有缺失。以特斯拉为例，特斯拉的电池技术起步相对较晚，目前自研的4680电池仍然有部分产能需要依靠松下和宁德时代来完成，影响了生态壁垒完整能力，这也导致了它降本速度不及预期，利润受到侵蚀。相比之下，比亚迪则省下了被宁德时代赚走的这部分“宁王税”，保护了汽车业务的部分利润。正是凭借这种垂直一体化的业务逻辑，比亚迪才能最早地从“赔本造车，越卖越亏”的怪圈中逆势增长，脱颖而出。 坚定出海，国产新能源车如何挺过“华为时刻”？ 然而，比亚迪之所以能够早于特斯拉完成产业链的一体化，很大程度上源于中国对电动汽车产业的优厚待遇。中国的新能源车能发展得如此之快，走出国门，走向世界，也离不开政策的扶持。 2021年1月至2022年12月推行的购置税减免，给处在发展早期的中国的新能源车市场带来了极大的动能；2024年3月，工信部联合能源局，安排了约90亿元的资金用于支持电动车的以旧换新，并且还对县域充换电设施补短板推出了支持政策； 2024年6月，税收减免的优惠得到了延续和优化，财政部、税务局、工信部联合发布公告，将免除2024-2025年间的新能源车辆购置税，据财政部初步估算，2024至2027年减免车辆购置税规模总额将达到5200亿元。 政策的效果是显著的，据外媒报道，中国已经成为电动汽车市场的主导力量，预计2024 年的纯电动汽车销量将是北美的四倍，在 2027 年之前将保持超过 50% 的全球纯电动汽车销量份额，并预计在 2030 年的销量将超过北美和欧洲的总和。 然而伴随而来的却是其他国家的关税限制。先有美国提高对华汽车关税，后有欧盟征收临时反补贴税。当地时间7月4日，欧盟宣布向中国新能源车企加征反补贴税，以比亚迪、吉利、上汽为例，对应的税率分别17.4%、19.9%、37.6%。中国的新能源车企在欧洲市场也迎来了自己的“华为时刻”。 对此，上汽和吉利集团都发表声明表示了自己的失望。 宝马、大众等车企CEO直呼，这么做不仅不能提升欧洲汽车制造商的竞争力，反而可能会损害那些在全球范围内积极开展业务的企业。德国汽车工业协会方面更是表示，加税不符合欧盟的长远利益。 从这个角度来看，加税的行为只会使得欧洲电动车市场从“双赢”变为“互相伤害”： 一方面，欧洲本土车企产能不足、绿色技术及产品价格高昂。加税不仅损害了全球活跃企业的商业模式，还限制了欧洲客户的电动汽车供应，还会减缓交通运输部门的脱碳进程。 另一方面，欧洲车企的品牌效应与中国电动汽车完整供应链体系的结合，不仅有利于欧洲企业分享到中国新能源市场绿色出行领域的市场机遇和发展机遇，更有利于增强欧洲本地汽车品牌的全球竞争力。同时，中企在欧本地化战略和劳动力人才培养则有益于欧洲创建自己的电动汽车供应链生态系统。 对此，中国车企们给出的答案是：在稳住欧洲市场的同时，进一步寻找亚非拉市场的发展机会。上汽集团总裁王晓秋就表示：上汽集团将通过中东、东南亚在内的全球产销布局来平衡欧盟市场可能出现的波动。 此前麦格里就曾发布研报称，对比亚迪的长期看法仍然不变，并确信公司有望成为下一个丰田汽车。对泰国等地更积极的海外扩张消息，亦可能支持其股份进一步估值重估。 从这个角度来看，将东南亚、拉美、非洲市场与我国的相关上下游产业（如电力开发、电动桩建设、汽车零配件服务、道路基础设施建设等）联系起来，实现多元产能的延伸，共同培育和拓展第三方市场，将是我国车企出海的必要且重要的途径。 事实终将证明，欧洲的汽车市场固步自封，无法阻挡中国新能源汽车出口海外的脚步。用外交部汪文斌的话来说，毕竟现在已经是2024年了，“保护主义保护的是落后，失去的是未来。” 来源：港股研究社   相关推荐: 云太医杨传英：3分治7分养，卵巢早衰一样可以自怀！ 云太医特聘妇科专家杨传英主任，门氏中医妇科学术经验继承人、门氏妇科传承人主任中医师、教授、河南中医药大学妇科主任医师。擅长用中医疗法辨证治疗卵巢早衰、胚胎发育不良、输卵管不通、妊娠病保胎、多囊卵巢病、月经病、带下病、妇科炎症、外阴白斑、产后病等疑难杂症，杨传英主任从事妇科临床40余年，临床治疗经验丰富，效果显著，对患者认真负责，深受患者青睐。 在杨主任的患者中，有90%的卵巢早衰患者，为了备孕尝试过很多治疗方法，没有效果，最后还是通过中医调理顺利怀孕。 卵巢早衰，西医基本上所有的治疗对卵巢逆转都没有实际意义，这也是只要遇到卵巢早衰西医就叫试管的原因，而中药治疗效果大多数可以逆转。 今天给大家分享一个高龄女性成功备孕二胎的医案，希望能给大家提供一些治疗思路，带来好孕气。 吴女士刚开始看诊那年是39岁，当时已经有一个孩子了。自从政策放开后，夫妻俩就打算着要二胎，备孕二胎多年未孕，检查诊断为卵巢早衰，AMH仅0.24。试管婴儿取卵5次，但卵子质量差，未能配成胚胎。通过云太医找到杨主任视频看诊时哭的满脸泪水：“我好绝望了，人家试管都能成，为啥我就不行，罪没少受，我这还有希望吗？” 杨主任连忙安抚并了解情况：月经量特别少，颜色还黑，有血块，几个月来一次，经期小腹冷痛，比较怕冷。睡眠不好，容易疲倦乏力，舌质紫暗。杨主任认真辨证后告诉她：千万别放弃，中医调理还有希望！ 经过1个半月的调理，吴女士月经量增多，颜色变红，经期小腹冷痛减轻。精神状态改善，睡眠质量提高。半年后成功自然受孕。 即使是高龄卵巢早衰患者，也不要放弃希望。中医调理可以改善卵巢功能，提高受孕几率 温馨提示 如果一个女性在45岁之前出现卵巢萎缩、月经量减少、月经周期延长甚至闭经，就是卵巢功能提前衰退！ 同时容易出现潮热，心悸，心烦易怒，失眠，长黄褐斑，乳房萎缩下垂，紧张，多疑，骨质疏松，关节痛，子宫下垂，脱发，阴道干涩，性生活痛，性欲下降，甲状腺功能低下，泌尿生殖系统炎。 如果你也有卵巢方面问题，可以把微信小程序搜索：云太医，给杨传英主任留言、挂号。云太医中医妇科专家杨传英，临床工作近40年，擅长卵巢早衰、更年期、子宫肌瘤、腺肌症、囊肿等常见妇科病，帮助过无数女性患者摆脱妇科疾病的折磨，也完全理解女人的不易，会根据大家的情况具体分析制定方案，携手对抗早衰! 云太医平台，拥有线下占地面积3000余平方米中医院，和线上“云太医诊疗小程序”，拥有中医妇科、中医儿科、中医内科、中医男科、中医血管科、甲状腺科、面部神经科、脾胃科和呼吸内科、针灸推拿科等10余个特色科室。特聘国医大师、国家级名老中医、特色学派、流派、国家级非物质文化遗产、三甲医疗团队等，打开互联网精准就医的新模式，增强患者就医体验以及诊疗效率，做到真正解决看病难、疗效不佳的问题。相关推荐: 科技赋能投资：汇融优配引领金融服务革新，给我们什么启示?近两年，随着国际局势不稳定因素逐渐增多，投资市场的大潮也变得波澜壮阔，每一位投资者都在寻求那个能够让自己资金增值的最佳机会。随着科技的飞速发展，传统投资方式正逐步向技术驱动的智能投资转变，投资者对于交易工具的需求也愈发精细化、个性化。在这样的大背景下，一些以科技驱动为核心竞争力的金融服务平台逐渐被投资者们关注，行业数据显示，今天第一个季度一家名为汇融优配的金融服务平台的用户增长率达到了惊人，显著高于行业平均水平。 进一步的了解发现，这家名为汇融优配的金融服务平台之所以在近期收获了如此之多的投资者青睐，是因为他们采用最新的数据分析技术和人工智能算法，为投资者提供实时市场杠杆分析和个性化投资建议，使他们能夜在复杂多变的杠杆分析市场环境中迅速作出决策。不难发现，数据分析技术和人工智能算法已经是投资界的助力神器。今天，我们就以汇融优配为例，探讨金融投资圈科技智能破局的高效途径。 首先，我们必须认识到，在现代金融杠杆投资领域，信息是最重要的资产之一。汇融优配的平台通过高级的数据抓取和处理技术，能够从全球各大数据源中提取有价值的信息，经过算法处理后提供给投资者。这种信息的及时性和准确性大大提高了投资决策的质量，也为投资者带来了前所未有的便捷。再者，汇融优配利用机器学习技术，根据市场数据训练其模型，以预测市场趋势和投资机会。这种预测不仅基于历史数据，更融入了现实时变的市场情绪分析，使得预测更为精确，帮助投资者避开可能的风险，抓住潜在的投资机会。此外，汇融优配还特别强调用户体验和界面设计，使其平台不仅功能强大，而且操作简便。无论是资深投资者还是初学者，都可以轻松地在平台上进行操作，实现其投资目标。这种设计理念确保了无论用户的技术背景如何，都能够最大化地利用平台的功能，进行有效的投资。汇融优配还建立了一个全面的风险管理体系，这一系统通过实时监控市场动态和用户的投资行为，及时发现异常情况并警告用户，有效减少了投资过程中的潜在风险。 除了上述值得思考的内容之外，汇融优配还有一个值得我们深入探讨的服务优势，那就是它通过建立拥有丰富资源的在线社区，鼓励用户分享他们的投资经验和策略，从而形成一个相互学习和支持的环境。这不仅增强了用户之间的互动，也让投资者能够从同行中学习到新的投资方法和见解，增加了投资成功的可能性。社区内的内容丰富多样，包括投资教程、市场分析、投资者访谈等，这些都极大地丰富了用户的知识库和投资视角。通过这些创新的技术和服务，汇融优配不仅仅是一个投资平台，更是一个全方位的投资生态系统。它成功地吸引了广泛的用户群体，从业余投资者到专业投资管理人员，都能在这个平台上找到适合自己的工具和资源。 未来，随着更多前沿科技的渗透，预计汇融优配将继续领先市场，引领金融投资行业的科技革命。此外，随着全球经济环境的不断变化和新兴市场的崛起，汇融优配已经开始进一步布局市场，计划将其先进的技术和服务带到更多投资者，以此来捕捉更大范围的市场机会和客户群体。在科技和金融的交叉领域，汇融优配无疑是一个值得关注的典范，其创新的方式已经并将继续改变着投资者的投资方式和生活方式。 选择汇融优配作为您的投资伙伴，可以让您在金融市场上更加安心、省心和放心。让我们一起携手，共创美好的未来！百度搜索：汇融优配平台，查阅更多信息 相关推荐: 济南市济世肿瘤研究院狄剑士：融合中西医 创新治疗路径近年来，肿瘤治疗领域的探索与突破始终是医学界的热门话题，而济南市济世肿瘤研究院的狄剑士主任以其别具匠心的方法引起了广泛关注。狄剑士主任敢于打破传统，将中西医两大体系的优势融合，为肿瘤患者带来了一线希望。他的治疗理念超越了单一的细胞层面干预，而是将目光投向了更为广阔的身心层面，推动了肿瘤治疗的全面进化。 在狄剑士主任的治疗中，人与疾病被重新定位为一个整体，而非简单的分离实体。他深谙中医药理论中对于平衡、调和的智慧，通过细致挖掘古老智慧中蕴含的宝藏，为患者量身定制疗法。这种疗法不仅仅是对肿瘤的直接干预，更是对患者身心状态的安抚与修复。在疗程中，不仅仅是肿瘤细胞在消亡，更是患者整体生命力的重生。 个性化治疗一直是医学界追求的目标，而狄剑士主任的工作则体现了这一理念的最高境界。每位患者在他的眼里都是独一无二的，每一项治疗方案都是基于全面综合评估而制定的。这种个性化不仅仅是针对疾病类型和病情程度的考量，更是包含了患者的心理状态、生活习惯等全方位因素。因为他深知，治疗的成功并非来自于单一手段的突破，而是源自对患者个体差异的尊重与综合考量。 在患者与医生之间，狄剑士主任所构建的不再是简单的医患关系，而是一种协同合作的默契。他注重倾听患者的声音，尊重他们对于治疗方案的期许与担忧，致力于打造一个充满信任与共鸣的治疗环境。这种平等、尊重的互动模式不仅仅使患者感受到关怀与支持，更是促进治疗工作的顺利进行，为取得更好的疗效奠定了坚实基础。 温馨提示：济南市济世肿瘤研究院在线预约挂号通道已开启!拨打电话即可咨询、预约!

  其他 July 9, 2024

• 白山云“全球一体化网络安全”SASE解决方案落地案例

  客户简介： 该企业是国家农业产业化重点龙头企业，在全国各地拥有众多分支机构、养殖场、屠宰场、零售门店等，目前拥有10000余名员工。 客户收益（“全球一体化网络安全”方案落地价值）： 1、100+应用系统全面收敛，全面隐藏攻击面 2、All-in-One终端安全，员工办公体验和办公安全兼得 3、“全球一体化网络安全”架构，灵活扩容，支持企业快速发展 4、7*24H安全专家保驾护航，大幅降低企业IT人力成本 在企业上云、全球化业务布局、多分支办公、远程办公、物联网设备大规模接入、合作伙伴生态日益庞大等因素驱动下，网络环境日趋复杂，传统基于边界的网络安全模型逐渐失效，一连串的安全威胁与破解难题汹涌袭来。作为农业产业化国家重点龙头企业，该公司在业务规模持续扩张、数字化转型不断深入的过程中，同样也出现了一系列复杂且亟待解决的网络与安全问题： 1、传统VPN难以支撑总部、各分支内网的安全高效互联 该企业在全国甚至全球的总部、各分支办公区，以及所有养殖场、屠宰场、各地零售门店、云上云下数据中心等都需要内网化，实现内网安全高效互联，客户计划从IPSec VPN转型SD-WAN。 2、互联网暴露面过大，混合办公更加剧入侵风险 公司应用通常直接发布在公网，随着应用越来越多非常容易遭到外部攻击。此外，当前该企业内灵活办公情况随处可见，混合办公场景下各接入点的安全水位不一致，也容易成为攻击者的目标。 3、权限管控粗放，存在潜在安全隐患 该企业现有的SSL VPN权限管控粗放，无法保障相应人员访问指定应用权限。此外，针对人员离职、外部人员等临时身份场景，权限收敛不及时，易引发安全问题。 4、员工终端设备（BYOD）多样化，安全水位难以拉齐 黑客一旦通过某一终端进入内网，横向移动造成终端“毒传毒”，甚至控制关键设备，将造成不可挽回的损失。此前，该企业就曾因终端中勒索病毒，中毒后内部横向移动感染面扩大，对公司造成较大影响。 2022年底，该企业进一步提出把“构建安全、稳定、高效的网络安全一体化服务体系”作为内部首要任务，并就此展开了对市场上相关服务厂商的全面调研与多轮测试验证，最终白山云成为客户的第一选择。 白山云“全球一体化网络安全”SASE解决方案 白山云“全球一体化网络安全”SASE解决方案，基于白山全球边缘云底座，融合零信任理念，为客户提供网络、应用、身份、终端的全球一体化网络和安全能力。 通过将该企业总部、各办公分支、IDC、零售门店、养殖场、屠宰场等单位的流量引入基于SASE理念构建的白山边缘云平台，利用分布在全球的1700+边缘节点以及构建在白山边缘云平台上的云原生安全能力，白山云轻量且快速地将企业传统的安全架构升级为“全球一体化网络安全”SASE架构，实现了网络和安全的一体化、可视化运维管理。 特别是在分支组网、混合办公、内外网访问、All-in-One终端安全、数据防泄漏等方面，全方位提升了企业的办公组网效率和安全访问能力。 具体来看， 1、SD-WAN多分支安全组网，保障一致安全水位 “SD-WAN组网+零信任安全”一体化，将多个企业分支连接到一个安全的内部网络，确保分支间的快速、稳定且安全通信，实现全球办公一张网，联防联控、保障一致的网络和安全水位；云平台网络安全统一管控，支持灵活扩容、集中可视化管理。 2、安全远程办公、混合办公 免硬件部署，免网络改造，分钟级快速打通内网访问，帮助企业快速开启零信任体验，员工可随时随地安全办公；开放应用粒度权限，支持统一灵活调整访问策略；云上云下应用无缝连接，无需切换VPN连接地址，可提高多云连接效率。 3、收敛资产暴露面，保障企业安全合规 通过内网隐身和端口隐藏技术，将所有分支的内网数据和网站访问统一收敛到新组建的安全内网中，全面收敛攻击面，满足政策合规；通过零信任访问控制的多维信任和细粒度授权机制，有效管控内部流量，消除横向移动风险，保障访问过程中的身份可信、终端可信、行为可信、资源可信；用户粒度全面审计，保障快速追踪和溯源潜在风险。 4、增强身份可信，防止身份盗用 提供统一的身份管理能力，通过SSO单点登录机制和身份令牌有效管理，快速收敛企业内部应用账号风险，防止权限滥用；持续验证和多因素认证（MFA）技术，提升身份可信度，规避账密爆破威胁；结合身份绑定终端设备，解决身份盗用问题；支持对接IM等企业级身份源，实现便捷免密登录，大幅简化账密维护，提升员工办公体验。 5、内外网应用统一安全接入，抵御各类安全威胁 支持内外网应用统一安全接入，零信任安全网关提供4-7层安全防御保护，包括DDoS流量清洗、动态安全访问策略、应用入侵防御等。针对用户访问行为执行持续信任评估，实时联动阻断和告警处置，动态收回不可信访问请求权限。同时网关内置规则引擎、AI引擎、语义引擎三大引擎联合防御能力，整合全球边缘网络积累的漏洞/IP等全球威胁情报库，有效抵御非法入侵请求，全面保障企业内外网应用安全。 6、All-in-One终端安全，防止“毒”终端入网 碎片化的安全产品矩阵往往导致能力割裂、维护成本高，随着员工自带办公设备增多，接入设备安全状态也参差不齐。白山云具备 All-in-One终端安全能力，通过一个客户端全方位保障终端安全，一体化融合终端基线检测、漏洞修复、病毒查杀、DNS安全、威胁处置等安全能力，全面防止“毒”终端入网，一站式解决办公终端遇到的安全威胁；通过可视化的统一管理，一键下发安全策略，能够快速推广并拉齐企业安全水位，保障企业内网安全性。 7、防钓鱼/勒索攻击，安全接入互联网，保障企业核心数据安全 通过采用专业威胁情报和安全DNS解析等技术，有效防护恶意软件、勒索病毒、APT攻击、钓鱼链接、非法站点等多种新型高级威胁，保障员工安全连接互联网；通过拦截、定位、取证一体化的方式，全面管控和审计员工上网行为，预防各类威胁；同时通过轻量级数据防泄露管控，有效防止员工有意/无意泄露敏感数据，确保核心数据的安全可控，避免造成企业声誉和经济损失。 8、配套安全专家服务，稳步有节奏转型“网络安全一体化”架构 在以产品能力赋能客户的同时，白山云基于10+年积累的安全服务专家团队经验，提供随时随地、省心省力的专家支持服务，助力客户稳步有序转型。包括部署前安全专家通过资产暴露面的梳理分类和风险评估，为企业量身定制适应业务的方案；部署过程中，采用网络、身份、资源、终端多维安全体系分步建设方案，同时兼顾体验；部署完成后，安全专家7*24H持续运营，定期进行安全服务检测和评估，为客户提供周报月报，安全提升效果看得见、可追溯，确保企业始终处于高效、稳定的安全状态。 该企业CIO对白山云“全球一体化网络安全”SASE解决方案的落地成效也表示高度肯定：“白山云的SASE解决方案帮助我们解决了在BYOD场景下办公的安全性，同步实现了企业在各地多分支机构组网、远程办公以及各类暴露面收敛等场景下安全访问和加速的需求。白山云的这种集网络与安全于一体的能力，正在助力我们企业稳步发展。” SASE安全体系的建设使该企业能够更好地应对业务的持续扩张和数字化转型。接下来，客户将进一步将全国范围内的零售门店和乡镇养殖场等全场景中的流量接入SASE架构，从而更加全面、精细化构建企业的办公安全体系。 Why SASE？Why 白山云？ 企业全球化业务的快速发展，对企业安全架构的全球化网络能力提出了更高要求。然而传统安全方案采用中心式网关架构，一方面升级扩容成本高、周期长，难以灵活应对业务访问突增的场景；另一方面缺少全球网络基础，跨境访问效果差，难以支撑企业日益增长的全球化业务访问需求，影响员工办公效率。 为了全面兼顾业务发展和安全建设，网络与安全一体化融合的SASE架构成为大势所趋，基于边缘分布式架构支持横向灵活扩容，能够满足企业当前以及未来业务增长需求。同时，这也对企业背后的服务商提出了更高要求，架构基础、网络能力、安全能力，以及一体化融合与管控的能力，任何缺失或短板，都将使SASE的落地价值大打折扣。 作为SASE探索和实践的先行军，白山云基于强大的边缘分布式网络与云原生安全两大基因优势，成为目前业内少数具备完整且成熟SASE能力的服务商之一。 白山云拥有分布在全球300+城市的1700+边缘节点，覆盖欧洲、北美、东南亚、中东、非洲、中亚、南美等区域，并与100+海外运营商深度互联合作。白山云的云原生安全能力与全球边缘网络天然融合，能够全面接管企业总部、全球分支、移动办公访问流量，联动全球骨干链路保障跨境访问效果。通过全球办公一张网、一个客户端，白山云可以为企业构建「网络+安全」一体化零信任办公平台，同步解决高效组网、内网接入、远程办公、互联网暴露面收敛、企业出海等全场景的安全访问加速需求，提升网络性能与办公体验，全方位保障企业资产安全。 历经检验，白山云的SASE方案能够满足企业在全球任意国家或地区的业务需求，全球SLA超99.9%。基于遍布全球的海量边缘资源，来自不同用户、分支机构、不同设备的流量，都可一键就近接入本地节点，并利用节点间链路的TCP协议优化、智能路由等技术，充分保障访问的稳定性与速度，用户访问效率平均提升50%。 截至目前，白山云已服务1000+政府及企事业客户，在航空、交通、制造、金融、快消、互联网等行业领域，白山云的SASE能力已得到充分验证，收获跨行业领域客户认可。 相关推荐: 真怕了，冻雨天气没有雪地胎怎么活 文 | AUTO芯球 作者 | 王秦 南方过年太苦了 刚暖和2天 又开启冻雨模式 过年前的冰冻阴影还没过去啊 这车都不敢开出去了啊 冰冻天气，雪天行车是一件很考验技术和运气的事情啊， 因为什么？ 滑，对吧。 那么有哪些装备可以让车辆在雪天里面减少打滑呢？ 防滑链、AT胎、MT胎，还得是雪地胎！ 所以呢，今天就来跟大家聊聊关于雪地胎的事。 首先雪地胎是如何在雪地上保持一个抓地力的，这就跟它的材质跟花纹有关。 那我们先说说材质，像普通轮胎用的橡胶配方呢，会在低温下变硬，导致轮胎跟地面的附着力下降，而雪地胎则正好相反，那由于采用了更多的天然橡胶以及二氧化硅，使得雪地胎在低温下不仅不会变硬，反而会变得更软，那较软的胎面就保证了冬季轮胎跟雪面较大的接触面积，从而呢保证了抓地力。 当然啊，合适的材质呢，只是其中一部分，像雪地胎花纹的方向跟结构呢都是经过特殊设计的，接触地面的部分会受压变形，会层叠式的散开，使得切片呢插入雪面，也就增加了附着力，那当这部分胎面随着车轮转动而离开地面的时候，胎块呢就会恢复原始状况，并且在这个过程中就会将粘在胎面上的雪给排除掉。 其实除了雪地胎呢，像防滑链同样也可以起到一个增加在雪地抓地里的作用啊。 那会有人问了，防滑链不行吗？ 行啊，那当然是一分价钱一分货，防滑链用来临时应急，可以长期使用呢，就会有很多问题啊， 比如说不能在柏油马路上使用，行驶噪音大，会对路面跟轮胎呢造成损坏，每次使用呢都需要拆装，最高时速呢也不能超过50km，而雪地胎在使用的时候呢，就没有那么多限制了啊，在入冬的时候呢 换上即可，不仅在雪地上有着良好的抓地力，在柏油路上呢行驶也可以。 而且雪地胎的速度等级呢，一般都在150~180km，车速呢也不会受限制。 那有人会说既然雪地胎这么好，能不能省事，一年四季都使用啊，当然是不可以的，胎噪大、油耗高、磨损大呀，水泥路上使用1万公里左右就得换了。 再有呢，就是雪地胎往往都有比较厚的胎壁，普遍只能匹配19寸以下的轮圈，那如果说你的车原厂是20寸以上的轮圈，那么想使用雪地胎还得再配一套小尺寸的轮毂，如果说你所在的地区冬季一半的时间都被积雪覆盖，建议是每年都换上雪地胎，毕竟行车安全大于天。这样的方案呢对于南方的朋友就很不划算啦，不出意外每年就几天有雪，而且还只是偶尔应急用一下，还是防滑链更有性价比。 *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车，助力关键决策。相关推荐: 长安持续加持下阿维塔这波赚大发了！华为长安深度合作推动智驾科技升级近期,华为将要成立车BU独立新公司,未来华为和汽车相关的核心技术,包括智能驾驶,鸿蒙座舱等,都将独立在新公司。而长安及其关联公司将要入股这家新公司,占股40%。根据该新公司的股权架构以及双方此前的合作经验来看,阿维塔或将成为最大受益者,后续车BU独立公司的最新技术有望率先给到阿维塔。 早在双方合作中,长安跟华为就保持着较为紧密的合作关系,并且是华为inside模式下目前唯一合作的车企。华为、长安汽车与宁德时代共同打造阿维塔,华为ADS2.0技术和鸿蒙座舱,阿维塔都是准时搭载。基于三方联合打造的行业引领智能电动汽车技术平台CHN,阿维塔已经推出阿维塔11、阿维塔12两款车型,均搭载华为智能汽车全套解决方案,为消费者带来无以伦比的智能出行体验。 犹记得,每次阿维塔召开发布会,华为智能汽车解决方案BU CEO余承东都会亲自站台,并且从不吝惜对阿维塔旗下车型的夸赞。以刚刚上市的阿维塔12为例,具备顶级智能、顶尖设计、顶奢空间三大核心优势。阿维塔12基于“未来美学Future Elegance”设计理念打造而成,一体化车身设计,能够给驾乘人员带来大空间享受。再者,阿维塔12搭载了基于HarmonyOS 4开发的鸿蒙座舱,及华为高阶智能驾驶系统HUAWEI ADS 2.0,为用带来遥遥领先的智能化体验,堪称30万级配置最丰富。…

  其他 March 5, 2024

• “一带一路”倡议提出十周年官方指定礼品《五洲同心》——盛世珐琅荣华尊在京发布

  2023年10月23日,中工美文化主办,陕西历史博物馆监制,中国亚太经济合作中心授权的,守正创新·非遗出海——“一带一路”倡议提出十周年官方会议指定礼品《五洲同心》盛世珐琅荣华尊全球发布会在京隆重举办。文化部原副部长、国家博物馆首任馆长潘震宙,故宫博物院宫廷部原副主任苑洪琪,中工美文化董事长李东,陕西历博文化发展有限公司董事长赵慧,陕西历博文化发展有限公司总经理李博雅,中国工艺美术大师、享受国务院政府特殊津贴专家、国家非物质文化遗产(景德镇手工制瓷)技艺代表性传承人、联合国授予“世界陶瓷文化艺术大师”、《五洲同心》——盛世珐琅荣华尊创作大师李文跃等嘉宾出席发布仪式。 在嘉宾的共同揭幕下,《五洲同心》——盛世珐琅荣华尊重磅亮相,其造型浑厚,端庄典雅,色泽鲜艳亮丽,作为“一带一路”倡议提出十周年官方会议指定礼品。据悉,目前已有五十多个国家的大使,成为《五洲同心》——盛世珐琅荣华尊的全球文化推荐官,助力中国非遗走向世界! 潘震宙部长致辞:《五洲同心》——盛世珐琅荣华尊是以国宝作品“镶金兽首玛瑙杯”为原型守正创新的作品,把千年的文化又注入了我们相当鲜明的时代特色,古今融合,还是东方的和西方的文化的交融。一件作品作为“一带一路”十周年的国礼作品,很难找出比他更合适的作品,更具有文化、历史意义,同时又具有很高的艺术价值的作品。这件作品的推出,其文化含量之丰厚,立意之高远,工艺之精美,可以说是震今烁古。极为经典,极为难得。我个人非常看好,非常喜欢。这是为我们中华文化传承、创新做出了贡献,也是为我们中西文化的交融、交流做出了贡献。 赵慧先生致辞:此次由中国工艺美术大师张育贤和中国工艺美术大师李文跃,两位泰斗首次联袂创作的《五洲同心》——盛世珐琅荣华尊,就是以陕西历史博物馆镇馆之宝“镶金兽首玛瑙杯”为原型创作的,易稿数十次,克服重重困难呈现的,我们希望通过此次历史文物与非遗技艺的交流、互鉴与融合,为传统文化“活”起来开辟新路径。 李东女士致辞:希望通过《五洲同心》——盛世珐琅荣华尊作品的发布为契机,希望能够有越来越多像《五洲同心》这样具有中国特色、体现中国精神、蕴藏中国智慧的优秀作品,助力中国非遗、中国文化走向世界,让世界爱上中国文化! 苑洪琪主任致辞:《五洲同心》——盛世珐琅荣华尊是中国瓷文化的一种超越,更是“一带一路”倡议提出十周年官方会议指定礼品,有五十多个国家的外交官,成为《五洲同心》——盛世珐琅荣华尊的全球文化推荐官,助力中国非遗走向世界的作品,是当之无愧的中国非遗出海的先行者,未来会像博物馆里的国宝一样,将会成为我们国家文化的象征、历史的见证。 李文跃大师致辞:“一带一路”倡议提出十周年官方会议指定礼品《五洲同心》——盛世珐琅荣华尊作品的设计,是我从事陶瓷艺术设计创作的一次总结,呈现了我对于陶瓷文化“传承与创新”的理解。从开元盛世到中华盛世,从进献作品到官方国礼,从“镶金兽首玛瑙杯”到《五洲同心》——盛世珐琅荣华尊,用作品延续文明互鉴,承担文化交流。 《五洲同心》——盛世珐琅荣华尊,以千年前见证丝绸之路国与国之间文化交流,唯一在文献中有记载的,现馆藏于陕西历史博物馆的镇馆之宝“镶金兽首玛瑙杯”为原型创作,采用大型异形瓷雕、珐琅彩、大面积超厚描金三大绝技打造而成,作为“一带一路”倡议提出十周年官方会议指定礼品。 尊身为角状兽首形,兽双角为杯柄,嘴、眼、耳、鼻皆刻画细微精确。尊体上口近圆形,下部为兽首形,兽头圆瞪着大眼,目视前方,具有高瞻远瞩之意;兽头上有两只弯曲的羚羊角,而面部似牛,尽显盛唐特有的浪漫主义情怀。杯身以帝王黄为地儿,采用珐琅彩满饰缠枝花卉纹,象征富贵连连、生生不息;花卉间点缀佛家八宝,寓意天下吉祥、盛世圆满;口沿及以下四道金色弦纹之间分别为回纹、如意纹、牵牛花,代表天长地久、富贵永恒。尊口、双角、兽嘴三处描金,与杯身帝王黄釉相得益彰、贵气逼人,彰显出新时代盛世中国的繁荣气象、大国风范! 来源：中华网 相关推荐: 美嘉育儿｜让育儿师找到好工作，让客户找到好育儿师 在刻板印象中育儿嫂群体一直都被冠以：文化水平偏低化、劳动性质体力化、从业人员大龄化的标签，认为育儿嫂的工作就是简单的带孩子做家务。 现阶段，市场上大部分育儿嫂上户就业一直依附在家政中介机构中。育儿嫂向中介机构缴纳费用，承诺的培训往往也是草草了事，剩下的只有无尽的等待。雇主则是通过支付费用获取育儿嫂信息，被中介过渡包装的育儿嫂往往不能满足雇主的需求，雇主在不断地面试中攒足失望。 而中介在两头赚取服务费用后，却只提供“人口信息”买卖服务，后续育儿嫂能否快速顺利上户，雇主能否找到想要的育儿嫂根本无法得到保障。 中介机构的一锤子交易模式，加剧了育儿嫂成为一个几乎没有保障的行业。在这种私人雇佣关系中，没有第三方做后续服务保障，雇主可以不提供任何理由就让育儿嫂下户，育儿嫂也可以选择随时离开。 没有一个规范可持续发展的健康环境，整个市场会慢慢陷入到一个恶性循环的怪圈。一方面发展潜力巨大的市场有大量的育儿家庭找不到适合的育儿师，另一方面又是大量的从业人员被打上低端家政服务的标签难以就业，长此以往整个市场逐渐形成一种服务真空。 随着社会经济的发展，父母在子女培养上的预算不断拉高，特别是教育投入低龄化尤为明显。然而现阶段育儿行业的粗放式经营，育儿嫂已经不再满足大部分新生代育儿家庭需求，新生代育儿家庭需要更全面的育儿师服务。 从育儿嫂到育儿师不仅仅是职称的变化 想要适应市场发展变化，满足行业需求，育儿行业就需要向更加专业化、规范化、精细化的方向发展。 美嘉育儿深知想要摆脱人们长此以往的刻板印象，首当其冲的就是需要提高育儿师的整体水平素质，包括且不限于提高储备育儿师的文化水平、专业技能和职业素养。 为此美嘉育儿建立了一套完善的标准化流程，从育儿师的招聘、培训、岗前考核到筛选上户，每一个标准化地落地，都是为了向越来越多的家庭提供更完善的育儿服务。 让育儿师找到好工作，让客户找到好育儿师 美嘉育儿希望用数字化的系统实现育儿团队服务细节透明化、关键服务点监督化、服务流程标准化，最终实现差异化的专业服务。 美嘉的每一位储备育儿师，都是直营员工制管理并购买社保、医保等五险，以及其他补充商业保险。在上户前进行全方面的职业技能培训，上户后公司专业团队仍然向育儿师提供知识的赋能以及其他职业发展的规划，让育儿师在从业期间更加有归属感和职业认同感。 美嘉育儿将经过职业化、标准化培养的育儿师输送到市场，让更多的新生代育儿家庭能够根据自身需求快速找到适合自己的育儿师。 我们希望美嘉育儿的出现，让更多的新生代育儿家庭在育儿的路上可以体会到新生命带来的喜悦，享受为人父母的才能体会的惊喜，我们愿意一直助力每个家庭的成长。相关推荐: 展现数十年的咖啡文化——星巴克　　星巴克，作为全球著名的咖啡连锁品牌，以其独特的烘焙技艺和丰富的咖啡品种，俘获了无数咖啡爱好者的心。每一杯星巴克的咖啡，都蕴含着大师级的烘焙匠心，以及对咖啡豆的精挑细选。下面，我们就来聊聊星巴克文化。 　　   　　万般滋味带来味蕾的狂欢 　　在星巴克，各式各样的饮品和糕点将满足您的味蕾需求。浓郁的美式咖啡、香醇的拿铁、清新的冰沙，无论您喜欢哪种风味，星巴克总能为您带来满足感。而丰富多样的糕点，无论是经典的提拉米苏，还是精致的蓝莓蛋糕，都是与咖啡搭配的完美选择。细腻的口感、丰富的层次，每一口都带来味蕾的狂欢。 　　   　　悠然享受宁静的时刻 　　姐妹相约星巴克，不仅是为了品味美食，更是为了享受它带来的独特氛围和放松心情。星巴克店内的装修风格，以舒适为主线，用柔和的灯光、舒适的沙发、温馨的音乐，营造出一个无比惬意的空间。您可以与闺蜜边品尝美食边聊天，或者独自一人坐在角落里，享受宁静的时刻。 　　   　　星巴克服务的魅力 　　星巴克作为一家知名的咖啡连锁店，它的服务魅力无疑是其成功的关键之一。首先，星巴克提供的服务是悉心周到的，他们始终以客户为中心，努力满足顾客的需求和喜好。不管是在点单时的热情问候，还是在制作咖啡时的专业技巧展示，星巴克的员工总是能给人一种温暖而舒适的感觉。此外，星巴克还注重与顾客的互动和沟通。他们经常举办各种活动和促销活动，为顾客提供与员工和其他顾客交流的机会。这不仅使顾客感受到了家庭式的温馨氛围，也增强了他们对品牌的认同感。 　　   　　畅享星巴克会员特权 　　而成为星巴克会员，您将享受更多的特权。会员专属优惠券和积分系统让您享受实实在在的折扣和累积福利。会员活动和限定产品让您第一时间获取最新消息和尝试新鲜美食。拥有会员身份，您可享受更贴心的服务和更优先的顾客体验。 　　   　　无论是偶尔来一次与闺蜜的约会，或者成为星巴克的常客，成为会员，您将享受更多的特权和福利。所以，不要犹豫，和姐妹们一起相约星巴克，品味美味饮品与糕点，享受非凡的舒适环境。快乐翻倍，离不开美食与星巴克的陪伴。

  其他 October 25, 2023
• 其他

  热门功能饮料头部选手，带你解锁节后上班的最佳打开方式

  对打工人而言，放假出游固然快乐，但节后连上7天班却是一件非常痛苦的事情，不少人直呼“八天有多短暂，七天就有多漫长”。节后第一天上班，打工人的一系列节日后遗症也随之而来。如何消除旅行带来的疲惫，应对双节后遗症，保持良好的工作状态？战马作为更受年轻人喜欢的中国能量饮料，随时为打工人注入满满的能量，工作状态时刻在线。 双节假期收官，战马助你做回活力满满的打工人 打工人节后上班，人在工位上，心却还在远方。但工作终究要回归到正轨，一个成熟的打工人往往都会选择在复工前来一罐战马能量型维生素饮料，开启能量饱满的一天。 战马，为每一个中国人提供能量加持的民族品牌，以科学营养的配比、清爽美味的口感、良好的口碑备受打工人的认可，是打工人的工作“充电宝”。战马能量饮料中添加了牛磺酸、d-核糖、速溶咖啡粉以及多种维生素等，有助于打工人维持较长时间的能量补充，保证打工人工作状态时刻在线。有战马能量饮料相伴，打工人面对各种工作挑战都能应对自如。 要拼就现在，战马能量饮料为打工人加满正能量 对于打工人来说，职场是个能产生各类情绪的场所，焦虑、压力可能随时袭来。在高度竞争性的职场环境中，打工人面临的压力来自各方各面：工作能力、业绩排名以及永远做不完的PPT……在这些压力下，打工人越来越难找到自己对生活的热情与期待。战马作为一路陪伴年轻人驰骋前行的品牌，以积极向上的品牌理念鼓舞了不少打工人，并成为他们追梦路上的精神支撑。 战马能量饮料就是正能量的象征，活力炫酷的包装下是一颗挑战极限、永不屈服的决心。细细挖掘战马能量饮料的价值，不只是有助于补充能量，更致力于将打工人体内的负能量转化成正能量，让他们能够突破自我，赢在职场。从上市到现在，战马品牌前行的脚步从未停止，始终为每个挥汗如雨的年轻人加油打气，在鼓励年轻人勇敢追梦的同时，也向年轻人灌输着唯有坚持才能制胜的观念。 打工人的生活中不止有加不完的班、熬不完的夜，还可以有梦想和远方,战马能量饮料希望每一位打工人永远保持对生活的热爱。有能量，当燃战马！

  October 12, 2023
• 其他

  广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司打造多元化的家居生活

  有一句俗话说得好：金窝银窝，不如自己家的狗窝。这说明了外面的房子再大再漂亮，也不是自己的家。而自己的家哪怕再小，再简洁，也是让人最有安全感和归属感的地方。所以，装修房子也一样，哪怕房子装的再华丽，一旦少了家的味道就会让人感到陌生。所以，要想拥有一个华丽又实、很有家庭味道的房子，我们可以找广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司来帮我们打造。 广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司作为国内高端的装修装饰材料公司，其通过全新私人化定制服务，帮助很多客户实现了自己的建家之梦。且公司一直以来秉承“匠心精神”为国人创造了高质量的生活品质。在家装方面公司有专业设计团队，每位设计师拥有较高的设计能力和审美能力，可以根据不同客户需求打造多元化的家居场景。 不仅造型丰富、美观十足，且家庭的温馨和感动也不会缺少。比如面对小户型，设计师会先设计平面布置图，把户型空间全部打开和重组，对房屋空间的优劣势有一个全面的了解。之后，为了增强家庭的氛围感，会从家居风格、家居颜色、装饰设计等方面注重入手。 比如面对50-60平米的房子，在房子色系上会选择浅色的，之后可以搭配一些小的装饰品赋予家庭更多的活力。这样一来，整个房子看起来就不会单调压抑，整个空间看起来也会十分明亮和宽敞。这样的布局设置，立刻凸显出了家庭的温馨与幸福。 在提供装修装饰服务以外，广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司还自有研发工厂，工厂拥有全套德国进口高精度的专业生产线，集自主研发、设计、生产、销售为一体，提供轻质建筑材料销售、轻质建筑材料制造、软木制品销售、软木制品制造、地板制造、日用木制品制造、地板销售、人造板销售、建筑材料销售、灯具销售等各种服务，是一家集生产和销售于一体的综合服务型企业。 如果您想要建一个家，不如广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司，因为公司会通过自身的硬实力，为您创建梦想中的家园，为您开启温馨、高端的品质生活。   相关推荐: 营销号在B站猥琐发育   曾以泛知识内容出圈的B站，何以成为营销号的温床？  作者/一白  出品/新摘商业评论  三年前，B站陈睿首次吐露迪士尼野心，称“B站最终会是一个文化品牌公司，就像迪斯尼最早是一家漫画或电影公司，但最终它是一家文化品牌公司。”  以UP主为活水的内容创作生态是B站塑造“品牌”的核心资产，如今这一资产在B站扩容的过程中缩了水。  自从B站开始推各项UP主服务后，画风渐变，首页内容被营销号攻陷，折损了社区氛围，也引起外界对社区内容产品的又一次反思。  一、营销号攻陷B站 “失业后在家无脑搬砖，目前月入7.4万，代价是拒绝所有社交”，统一模板和文案，只是主 角换了N个。  视频内容同质化，标题党，流水线式生产作业，这张前不久在网络刷屏的截图，一看就是营销号的“杰作”。但这并不妨碍它广泛传播，尤其是在受疫情影响，经济大环境疲软的背景下，这种视频内容格外刺激人的神经，网友们激情讨论，“营销号最强副业月入7.4万”一度登上微博热搜。  不过如今这些视频已经不见，微博词条下的内容也被清空，想必是平台也看到了舆论发酵， 及时将内容做了处理。  营销号，是那些靠“推广-引流-吸粉-变现”赚钱的自媒体账号的统称，以获取流量和利益为目的。曾经，营销号还不是一个“负面词汇”，因为它代表着账号具备盈利能力。早期营销号的内容制作水平也不低，哪怕是搬运海外热门视频，也会自己“二次创作”一下，配好字幕与文案。  可是当有了AI工具的加持后，营销号彻底沦为劣质资产，被用户所唾弃：换个水印直接盗取视频，粗制滥造的旁白强行解说，蹭热度，内容空洞只会煽动情绪……内容制作水平一落千丈不说，由于制作成本低廉，这些营销号可以大规模批量生产，海量的劣质内容充斥，有损内容社区氛围，也影响了用户 体验。  营销号之所以入驻B站，是因为有流量红利可以收割。2018年为鼓励个人UP主产出优质原创内容，B站公开了“创作者激励计划”，UP主加入计划后，投递的单个原创自制稿件达到1000播放量时，即可开始获得激励收益，并在次月通过贝壳系统结算。  简言之，B站开始给内容创作者“发工资”了。也正是从这之后，营销号如过江之鲫，疯狂涌入B站。  有运营者在接受中国新闻网采访时提到，营销号的视频不走“质”而是看“量”。为了能吸引更多人点击，他们更倾向于选择庸俗猎奇类话题，其中不乏假新闻。有营销号会故意引入有争议性的话题，如“地域黑”，话题引发的争议越多，他们的流量越大，收益越高。  在攫取平台流量的过程中，他们甚至已形成一条完整的产业链，不仅有人售卖可批量下载网页视频，消除水印等视频加工软件，还有机构对零基础的从业者进行系统培 训。  B站的流量分发体系是算法+人工审核，目前视频审核速度大约在2-4小时不等，尽管有人为干预，但整体上还是一个去中心化的流量池。从前微博博主热衷盗B站、抖快的UGC视频，现在，B站的流量也开始吸引营销号，成为引流新宠。  为了能让这些伪原创视频作品通过平台的原创审核，营销号会使用一些“技巧”如删减素材水印，为其加上配乐、画面边框等干扰系统识别，同时在一个视频中混剪多段素材，来规避被追溯版权的风险等。  而在这条啃食平台流量的产业链中，又衍生出各种收割小白用户的“黑灰产”。 比如很多教程和老师会给那些想做营销号的人推荐数据平台找热点，但要想用这个平台需要支付上千元的会员费，再花一两百块去找视频素材网站的会员，有的平台甚至会拿阿里云的免费语音合成来冒充几百元的收费语 音合成。  层层盘剥下，B站不仅没能达到激发UP主创作热情的目的，反倒让营销号破坏了平台内容生态，社区发展逐渐偏离了轨道。  二、B站何时向营销号挥刀 毫无疑问，视频化表达是未来内容创作的确定性趋势。  UP主辛辛苦苦做的视频，流量却不及一个没有感情的机器营销号，这明显背离了B站搞创作者激励的初心，也不是UP主们乐见的结局。  B站CEO陈睿说过：很多平台是内容驱动的，但B站是生态驱动。我们做的不是好的内容，而是一个产生好内容的机制，土壤好了，上面可以开出各种各样的花来。  可若是土壤变质了呢？一大佐证是，B站数以百万计的UP主群体中，播放数排名第一竟是一个营销号：卧龙寺。卧龙寺以平均5分钟搬运一个短视频（非外网）的速度，占据站内总播放量榜首（20+亿），一哥“老番茄”久居第二。知乎网友调侃卧龙寺以一己之力推动了整个B站的短视频化，视频发布数近三万。  而在B站上如卧龙寺一样的营销号，播放数据都颇为惊人。熊出墨请注意曾做过一组统计，大霓奈播放数13.9亿，陈师姬播放数6亿，林喵喵吖播放数3.6亿，牛滑墙播放数1.8亿。作为对比，2019年全网走红的B站百大UP主老师好我叫何同学，播放数为1.6亿。  其实像卧龙寺、大霓奈、陈师姬这些大营销号，他们不仅运营B站，在微博、抖音、快手等平台也有账号。不过他们在其他平台发布的内容很少，与B站完全不是一个量级。  营销号对B站的情有独钟不禁让人产生好奇，B站究竟是有什么魔力让他们如此下功夫？  网上曾有流言称，卧龙寺根本就是“披着用户皮的官方搬运号”。不过这究竟是空穴来风，还是确有其事我们目前还无从考证，但可以确定的是，B站近两年的日子的确不大好过。  2022年B站录得上市以来规模最大的亏损75.1亿元，经调整后67亿元，分别比上年同期扩大10%和15%。看起来B站想要完成2024年盈亏平衡的目标，还有些吃力。  背负着沉重营收压力的B站不得不通过内容多元化换取内容受众群的增长，既想要坚持自己原先横屏，有长度和深度的内容调性，又想要竖屏，短平快的内容，来创造更多用户，时长和营收。  这种纠结与拧巴让它无法对营销号赶尽杀绝，因为太严苛的审核虽能起到一定效果，但也会误伤到普通用户，从技术上来说，调高审核系统严格度可以做到更加精准和大面积的识别、清理违规内容，但也需要付出一定的误杀代价，进而影响到用户活跃度，兴趣社区氛围浓厚的微博就是前车之鉴。  所以B站不得不采取怀柔政策，这也使得营销号在B站上如野草般“野火烧不尽，春风吹又生。”  其实不止营销号入侵，早前B站的内容生态也有BUG。早在2018年，央视新闻就曾点名B站低俗动漫的问题，虽然B站很快做出回应称“第一时间下架了疑似涉嫌有不良内容的视频，深刻反省，进一步加强用户举报反馈机制，并对相关人员进行 问责。”  但直到今天，一些擦边内容仍没有彻底杜绝，就像五年后被网友扒出来“最强副业”一样，哪怕是人工+机器双重审核，也难免不出纰漏。  当整体社区氛围是良好的，用户也觉得能够在平台上找到有价值的内容，依然会坚定追随，可当首页推荐中有大半都是无营养的营销内容，用户搜寻价值内容的成本无法对冲劣质内容带来的体验折损，势必会离去。  “B站一些竖屏短视频，全是盗版起家，感觉拉低了B站内容档次”  “B站短视频的质量越来越不敢恭维，每日发出疑问三连：就这？这是在干什么？播放量为什么这么高？”  “内容可以整改，可是人心呢？”  ……  看到网友们对B站内容的诸多吐槽，不知说出“短期的商业化利益取决于短期的流量最大化，长期的价值一定是取决于一个平台上有多少好内容，所以我们坚持给优质的内容更多流量，而不是追求短期平台流量的最大化”的陈睿，会作何感想。  三、行至半途，B站艰难 时至今日，B站早已不是那个单纯的二次元乐土。它是年轻人高度聚集的文化社区和视频平台，也折射着年轻一代独特的生活方式。  Z世代是B站的利刃,也是软肋，首先是平台低龄化愈发严重，中小学生偏多，这些用户心智不成熟，且自身并没有付费能力，都是父母买单。  这种低幼化在UP主群体上也有所体现。科技区UP主“小学生Vita君”已经拥有了24.4万粉丝，即使他的视频都是相对硬核一些的编程知识。像Vita君这样的10后 创作者，在B站还有很多。  这也意味着B站的实际用户群体与商业价值群体其实不是完全重叠，甚至是有些错位的，而这也会成为资本市场衡量企业价值时的变量。  为谋求更大的增长，B站在努力扩充内容，触达更多人群，这也使得过去五年B站内容成本开支持续走高，从17亿增至89亿。表现在微观层面，随着各业务营收的增加，B站单用户净利润的亏损越来越高，以及单个付费用户月均收入ARPPU的降低，从17年的164元一路下滑至21年的44元。  不断推高的内容成本不仅对B站内部造成亏损，也无形中增加了外部竞争成本。而B站也始终面临两大难题：作为上市公司，在如今产品形态下，如何使持续而良好的收入模型和用户体验并存。作为社区，二次元文化与主流文化融合过程中如何协调与同构。  与此同时，UP主因收入的断崖式下滑，对B站也颇有微词。“B站发严肃学习内容的，一年来流量 下降了80%，各种营销号充斥其中，B站已经不值得好的up花心力去维护了”  2021年B站UP主们迎来一次“降薪潮”。多位UP主在接受财经E法采访时称，自己近期来自于创作激励计划的收益出现大幅下降。UP主树大师更是表示，与2018年2月B站上线“创作激励计划”时的收入相比，自己在B站的收入下降了八成。  14岁的B站已走过商业化的界碑，营销号的泛滥，掀开了B站产品变革的一角。今年3月，B站副总裁，原营销中心负责人张振东离职，商业化推进再生变数。行至半途，B站还需要做更多，找到让用户、创作者和市场都满意的解法。  资料参考：动动枪《一天狂发300个短视频，营销号流水线的秘密是什么》  中国新闻网《起底短视频营销号：十分钟出一条 “偷”素材做伪原创》 熊出墨请注意《营销号攻陷B站，谁的责任？》 财经E法《B站UP主遭遇“经济危机”？》 解码Decode《复盘B站：当敌人变成自己》 Iris是小洋《哔哩哔哩十年了，如何保障体验而实现盈利》  相关推荐: 招商引资迎来开门红，长沙望城拼经济起步就起势岁序更替，华章又新，长沙望城重大项目招引迎来新春“第一签”。 今天，望城区举办“拼经济、抓发展”新春开门红暨“湘商回归”招商签约大会，一口气签下25个项目，总投资逾300亿元。 120亿的中能建300MW级压缩空气储能电站示范项目、100亿的明发望城商业综合项目、10亿的亿联无限网络通讯设备全球研发智造总部项目等纷纷签约落子。 “拼经济、抓发展新春开门红”招商签约大会现场 去年12月6日，中央政治局会议释放出“全力拼经济”的信号。眼下，各地都在“拼经济”上加码。 今年湖南省政府工作报告提出，完成今年的预期目标，要聚焦打好经济增长主动仗、科技创新攻坚仗、优化发展环境持久仗等“发展六仗”，做到开局就加速、起步即起势。 大考之下，望城的拼经济大棋如何下？ 从2011年撤县建区，到如今的中国工业百强区、全国综合实力百强区、全国投资潜力百强区，全国市辖区高质量发展50强，一直以来，望城敢闯敢拼。 消除疫情影响，全力拼经济，是一个城市逐鹿新征程的起点。望城唯有再次铆足劲、加速跑、全力拼，才能创造令人“耳目一新、刮目相看”的新发展。 拼速度：快一点，再快一点 经济学有一个著名的“隧道效应”，就是当你开车进入隧道，如果在黑暗之中车子长期不动，你的心情就会越来越沮丧。但如果车子能够动起来，即便缓慢地开始移动，只要能够看到隧道尽头的光，人的心情就会好起来。 “隧道效应”放在经济学上就是“发展是解决一切问题的根本”。…

  April 18, 2023

• 记移动影像的“vivo时刻”：长期主义的又一次胜利

  3D+AIGC与智能手机的融合，无疑是移动人像赛道又一颠覆性重要突破。vivo再次领先背后，有着哪些极限挑战？   作者|Cindy 编辑|刘珊珊   火热7月下旬，“AI写真数字人”一夜间刷屏社交网络，渐有成为“中国AIGC首个刷屏案例”之势。 这是AIGC（生成式人工智能）风口“梦想照进现实”冰山一角。在2023年，历经70多年技术沉淀的AIGC，和ChatGPT、大模型、3D等技术一起，成为人工智能产业落地重要形式，为商业世界带来全新代际变革。   一个引人注目的问题随之浮现：作为高端制造行业重要分支，智能手机将在未来很长一段时间，仍是智能汽车、智能家居等科技最好载体。智能手机应如何与AIGC、3D、大模型这样的全新技术融合贯通，以反哺智能手机的迭代创新？   “AI技术突破让移动影像面临新课题，也让我们重新思考人与影像技术的关系。”7月30日，青海西宁。在这场交换彼此影像故事的盛典发布会上，vivo给出了自己的探索答案：AIGC、3D将成为创新赋能未来人像技术的生产工具。     影像研发，道阻且艰。影像长赛道上，vivo再次抢先布局，发布全新制程6nm自研影像芯片V3、推出AIGC四季人像模式、与蔡司联合探索新结构的长焦镜头、并对T*镀膜技术进行升级。   其中，外界最为关注焦点，正是vivo明确进行3D人像技术研发，将在人像3D重建感知和AIGC两个方向进行探索。而为了更好的进行人像3D重建感知研究，vivo还在重庆建立了动捕实验室。   这是vivo深耕“人性化的专业影像”之路又一重要升级。“得影像者得天下”已成行业共识的当下，移动影像——特别是人像竞争更是焦点中的焦点，“VO荣米”、华为甚至苹果都在不约而同探索移动人像边界。 3D+AIGC与智能手机的融合，无疑是移动人像赛道又一颠覆性重要突破。那么，vivo布局3D人像技术前沿，探索AIGC全新技术背后，有着哪些极限挑战？又会给“极致内卷”的影像赛道，带来怎样的体验创新？     01 AI创新，vivo移动人像再跃迁   自2000年夏普推出世界上第一款能拍照的手机开始，23年间，手机影像能力在一轮轮迭代演进中极致内卷——尽管手机摄影足以媲美专业相机成像效果，但厂商对手机影像追求从未停止。   原因很简单，人人皆可随时随地拍摄、分享、创作时代，谁掌握影像未来，谁就左右着用户购买决策，更容易获得市场和消费者的青睐。   其中，人像是最高频最重要应用之一。“人像和夜景、运动、变焦，是我们定的四个拍照赛道。”vivo影像副总裁于猛如此表示，另外还有视频、未来赛道，是和拍照并行的一级赛道。   拍人像，用户最直观感受是成像效果是否足够自然和足够美，但美没有定义。对每家手机厂商而言，最难的是如何更懂用户，更懂影像，去让大多数用户都拍出满意的照片。   如何更懂用户和影像上，每家厂商理解各不同。   vivo对人像摄影理解是，需要像专业摄影那样，去精确人像和人体中语义重点，大到年龄、性别人物速写，细到毛发、五官轮廓自然和立体感，并且要通过技术在影调、色彩、亮度、虚化等层面上，让人与场景和谐、自然融合。   在此理解基础上，vivo探索出行之有效的“影像”方法论，即通过“三个比肩”打造vivo影像技术矩阵——比肩专业影像设备、比肩专业摄影团队、比肩专业后期能力，满足每位创作者、每个普通人的不同诉求。   这对vivo的考验是，需要从硬件、软件两大方面进行技术上的不断革新。为此，vivo打造出光学感知系统、臻彩还原引擎、超清画质引擎、算力加速引擎四大影像技术模块，又与蔡司深度、全面合作打造行业顶级的专业人像镜头，从多个维度去优化人像拍摄效果。   这些探索，让vivo在人像赛道上相比行业其他玩家走得更远。从2015年vivo X5 Pro推出知性美颜算法开始，到2022年vivo X80 Pro首次搭载蔡司人像微云台镜头，vivo X90 Pro+搭载行业首发蔡司双焦段人像镜头，以及vivo X90s的“质感模式”。8年间，vivo一直无愧人像、夜景赛道开辟者与领跑者，给了一个用户几乎无法拒绝vivo的理由。   从2023年第二季度中国（大陆）智能手机厂商市场份额中看到，vivo以17.7%的市场份额占据中国智能手机市场第一。而从2021年夺冠至今，这已经是vivo第三年取得这样令人瞩目的市场成功。     但是，用户对移动人像的需求提升，永不会停止。这让所有厂商影像创新都面临“技术矛盾点”——轻量化趋势下，手机内部空间方寸，很难以类似专业相机堆硬件方式持续进化。应如何去打造更具差异化、引领性的人像体验？   人工智能，是谁都不会错过的“第四次产业革命”机遇，手机厂商也如此。“我对于（影像）这个赛道越来越有信心，也相信这个赛道会越来越长。”在接受媒体专访时，于猛就表示，AI正改变千行百业，也会给智能手机创新带来无限可能。   事实上，AI能力早已和手机相融合。最典型的，就是成为行业标配的“AI多摄”，通过AI算法以及处理器算力，助力光感知系统软硬件一体化协同升级，带来手机人像拍摄上的指数级效果提升。   AI方面，vivo更是深耕已久。几乎每一代vivo手机，影像、视频、图像、语音等日常处理背后，都有数十个复杂AI算法一起工作。   比如美颜技术，是vivo抛弃传统遮瑕式美颜，通过筛选、达成的百万量级素材训练集，利用AI确保可以在任何人像场景下，都能达成最佳美颜效果；“夜景拍摄”场景，vivo也是通过AI算法、实时黑光夜视等去赢得行业领先。   而在西宁举办的vivo影像盛典特别活动，更是AIGC、3D、大模型等全新技术浪潮之下，vivo基于历史技术积累和未来研发方向，对AI如何与智能手机影像更好融合，以及影像光学、算力和算法未来发展方向的再次跃迁。     例如，不同于V2自研芯片，全新自研芯片V3将设计重心放到手机影像思考上，算法提升让手机影像在画质、宽容度等方面有了进一步的提升。不但场景覆盖会更全面，并且在V3加持下，安卓平台也将首次实现4K拍后编辑功能，支持4K电影人像视频功能。   同时，vivo围绕人像和夜景这两个核心场景，集中构建了超感人像系统和苍穹夜景系统。迭代算法矩阵目的，依然是通过AI，去确保人像、夜景等核心场景实现最极致的拍摄体验和效果。   如果说上述探索，是vivo为满足当前消费者多元影像需求，保持移动影像人像赛道持续领先优势的重要之旅。那么布局人像3D重建感知技术平台，积极拥抱AIGC算法，则是AI浪潮下，vivo作为人像赛道的开辟者和领跑者，面向未来，引领行业进化的创新探索。     02 3D+AIGC，动捕实验室的隐藏秘密   这是第一次有主流大厂，将3D、AIGC明确视为智能手机移动人像布局方向。   3D技术上，vivo其实不是第一次有所涉及。2018年，vivo发布 TOF 3D超感应技术，实现手机对高精度3D信息的采集和运算。   但毋庸置疑，最新布局的人像3D重建感知技术，意义会更加重大，将是事关行业未来的全新突破。     “基于稳定的移动端人像3D感知技术，为用户提供多种人像AR特效，帮助用户创作出惊艳的虚实融合影像内容。”7月18日，在vivo重庆动捕实验室，相关负责人告诉实地探访和体验的“极点商业”。   这是vivo重庆动捕实验室首次对外界开放。vivo在盛典上发布的人像3D重建感知技术，正是重庆动捕实验室的创新成果。   vivo重庆动捕实验室坐落于vivo重庆智能制造中心内——作为vivo全球智能制造关键一环，vivo重庆智能制造中心于2014年布局、2017年完工并正式投产。  …

  其他 July 31, 2023

• 打新茶百道：品得人生酸苦辣百味

  文：向善财经 这次茶百道IPO，算得上教科书式的“灾难级”的IPO。 上市首日，港股盘中一度跌超37%，到24日收盘跌幅仍达33.71%，股价从17.5港元的发行价，跌到11.6港元。 破发之后，媒体惊呼，上市一小时跌没了3年净利润…… 谁能想到，三年之后的新茶饮IPO，还是这个配方，还是这个味道。 2021年奈雪的茶赴港IPO发行价19.8港元，当日随即破发，股价跌了13%，一个月后到7月27日，股价暴跌26%…… 此时此刻，恰如彼时彼刻。 平心而论，比起动辄流血上市的公司，茶百道的业绩表现还是不错的，近三年的归母净利润分别是7.56亿、9.54亿和11.39亿。23年的营收更是破了57亿。 对比之下，同样营收50多亿的奈雪的茶，净利润只有一千三百多万，茶百道业绩还是有含金量的。 为什么茶百道业绩含金量这么高，IPO首日还破发这么严重？新茶饮赴港为何这么会被这么看空？ 这些问题，值得深究。 “灾难”级的破发背后，为什么市场不买账？ 新股破发总是有原因的，要么就是时间节点太差，市场情绪悲观，要么就是估值太高。 茶百道IPO，这两点原因可能都有。 市场对打新不感兴趣，似乎跟近期港股的市场热情不高有关。上周五开始恒生指数“三连阴”，回调近5%，空头的趋势明显。这个时候新股上市，并非最佳节点。 从估值的角度看，20倍的PE以及30倍的PB可能还是有高，雪球博主“星辰大海的”评价很中肯：“20xPE 30xPB，在这种背景下的港股市场贵到离谱，因为pre-ipo30亿美金，不想倒挂”。 虽然说茶百道的盈利比奈雪要好看不少，但投资人也有话要说，作为市场参考标的奈雪上市后跌了这么多，这个估值究竟划算不划算，答案已经显而易见了。 毕竟，新茶饮过去的估值泡沫还没出清完毕，又有多少人敢于在这个时候坚持看好未来增长？ 大家心里更没底的是，茶百道能火多久，增长能持续多久？或者换个角度，用管理层的话术翻译一下就是：茶百道的差异化究竟在哪？ 在我看来，新茶饮这个赛道，是很难真正意义上做出差异化的。 传统茶饮的差异化，本质上是人群的差异化，或者叫购买力的差异化。龙井跟毛尖的差异在哪？是产品力？其实都不是，最大的差异其实是购买力差异。 奶茶、果茶这几个大众消费的品类，最难做出差异化的原因是购买力太大众了。所以市面上竞争到一定程度，就一定会有严重的同质化。 因此，茶百道管理层始终需要回答的一个问题是，你有什么是自己能做到，而别人做不到的优势？ 是品牌吗？恐怕不是。 新消费品牌能够快速建立起品牌认知，但很难真正建立起品牌壁垒，因为品牌壁垒不光是要有让消费者记得住的产品，也要做大量的营销投入。 可口可乐的品牌壁垒够强吧？那是因为可口可乐是世界上最舍得投广告费的公司之一，营销费用常年在销售收入的30%。农夫山泉也差不多，2023年营收426亿，销售费用92.84亿。 而茶百道呢，2023年营收57.04亿，销售费用只有1.31亿。当然，茶百道是赚的加盟商的钱，营收95%来自销售货品及设备，4%是加盟费。   换言之，茶百道其实是靠给门店卖货赚钱，模式上更像瑞幸。 但问题是，瑞幸某种意义上在咖啡赛起到了一个教育市场的作用，让很多人认识到原来咖啡也可以这么便宜，所以，在咖啡这个品类中，除了星巴克，瑞幸是有自己独特的品牌生态位的。 茶百道不是这个市场的引领者，也就没有品牌红利，同样都是果茶和奶茶，我可以买霸王茶姬，也可以沪上阿姨，消费认知中大家其实都不差。 所以，在品牌上要想站稳优势，甚至支撑起二级市场的高估值，长期的高额营销费用投入必不可少，显然，目前的茶百道还做不到。 那么，是门店渠道吗？ 恐怕也不是，奈雪门店也不少，可为啥股价还破发得厉害？所以，这么高的溢价，还是要给一个大家都认可的理由。 开门店这个事儿，本质上是个资金的问题，有钱了就能在好的地段开门店，产品做得不差，生意也不会太差。 所以，做门店终端，为的是做大营收和市占率，让财务数据好看一些，并非真正意义上的经营壁垒，因为你辛辛苦苦做起来的份额很容易就被后来者用低价打穿。 最后，最终优势会是产品吗？ 也许是，但产品上玩出的花样再多，也不能算作是优势，因为果茶和奶茶的研发成本不高，也几乎没什么壁垒。 既然品牌渠道产品上，茶百道都没有足够的说服力，那么20倍的PE又怎么会有说服力呢？ 的确，茶百道之前的估值确实很高。天眼查APP融资信息显示，2023年6份的天使轮融资，投后估值180亿人民币。   但实际上，机构信的故事，市场未必真的信。 这轮茶百道请了11家机构发售股票，中资券商有中金国际、招银国际、建银国际等机构、外资机构有花旗。请了这么多“救兵”，最终结果是获得1.11倍认购。 从认购的情况看，市场的反馈还不错。这次IPO，茶百道全球发售1.48亿股，根据披露的信息，中签大部分是甲组的投资者（金额小于或等于500万港币的投资者），乙组的大户投资者总共认购了190万股。 有热心的网友帮投资人算了一笔账：如果按照收市，跌26.86%计算，甲组的投资者中10万股要亏损47万，乙组买100万股的投资者要亏470万。 茶百道这波IPO，属实让投资者亏麻了…… 所以摆在管理层面前的问题还是那个问题，要用怎样的差异化优势来支撑茶百道在二级市场的估值和定价？这一点是需要深思的。 茶百道破发，最难受的是雪王和沪上阿姨 茶百道破发至少说明了一件事，港股市场似乎对于茶饮这个品类不买账。 有人可能会说，谁说港股对消费品不买账？这么多年国内的消费品公司哪个不是去港股上市的？ 对于消费公司去港股上市，市面上有一种说法是，美股偏爱中国互联网科技公司，A股要求高，相对来说港股更适合消费股上市。 说白了，A股没条件美股看不上，只能去港股。毕竟港股这些年流动性差，好的公司IPO也很难成功，更不用说不确定性尚存的新消费饮品公司。 市场在意的其实还有一个点，那就是线下饮品生意，财务数据真实性可能很难确认。 记得当年浑水是怎么做空瑞幸，后来被曝出财务造假的吗？有个广为流传的说法是他们雇了一群大学生去瑞幸门店门口数人头，为此后来瑞幸门店甚至改了出单编码，不再按照订单数量做编号。 当然这不是说所有做饮品生意的品牌都有财务造假，此处想表达的意思是，经过瑞幸的事情之后，市场很难再有100%的信任。   茶百道这次IPO，可能也会面临类似的问题，毕竟茶百道的业绩看起来太好了，楚人无罪怀璧其罪。 其实不仅是茶百道，这次IPO破发之后，排在后面等着上市的蜜雪冰城和沪上阿姨也挺难受。 茶百道业绩这么好却破这么厉害，雪王和沪上阿姨面临的困境是，接下来怎么上市？上市之后怎么定价？ 首先，茶百道这么一破发，茶饮赛道上市的二级市场溢价权已经彻底没了，而且即便是上市，未来溢价空间可能不大。如果成功上市，会不会走茶百道和奈雪的老路？ 恐怕很难说。 另外，接下来的新茶饮再上市，原定的上市的目标能不能达成？是不是要挑战新的募资策略？ 可能都是要深入思考的问题。 实际上，公司上市的目的无法几个，要么融资发展公司，要么融资给股东、管理层回报。 从这个意义上来看，这次茶百道上市破发的原因之一，可能就是会让市场觉得上市变现的目的性太强。 一来，公司利润营收都在大幅增长，动能很强，换句话来说其实不怎么缺钱，现在融资也大多数为了以后的市场竞争做准备。 二来，这轮融资，茶百道最被诟病的一点是没有引入基石投资者，且上市前一年进行了Pre-IPO轮融资，另外投后估值180亿确实有点高，市场中的投资者可能很难不去怀疑IPO的真正动机。 不过，从融资的情况来看，茶百道只发行了10%的股份，比当年奈雪14%更少，每股估值也会更高，但实际的每股发行价却比当年奈雪要低一些。 这似乎说明，在定价上，茶百道可能玩了一手“心理策略”，让市场觉得这个定价是偏低的。但现实中似乎没有那么多的算计和技巧，只有赤裸裸的破发和股价暴跌。 这个破发暴跌，是有后果的。 摆在茶百道、蜜雪冰城以及沪上阿姨面前的一个共同的问题是，这次IPO破发，机构、散户投资者亏这么多，市场会不会“谈茶色变”？ 尤其是市场情绪这么不乐观的情况下，怎么把股价拉高给前期投资者一个体面退出的机会？这些都挺考验管理层决策和智慧的。 一方面，这次破发之后，机构投资者会更理性，很难为高估值买单，就像茶百道，机构投资者做了“接盘侠”，未来市场不买账，可能就成了一笔亏本买卖。 另一方面，对个人投资，信心堪比黄金，接下来怎么说服个人投资者，也同样是个很考验智慧的问题。 难受归难受，既然要排在后面上市，那么这些问题都是需要解决的。这么解决？大概得从几个方面入手。 首先，引入基石投资者，主动拉长解禁周期，给投资者足够的信心。 其次，对IPO发行态度更谨慎一些，比如，调低发行价，提前透露一些上市之后分红计划，回购计划也安排上，信心不够就多砸钱，把市场信心提起来。 最后，最根本的，还是在经营上，找到真正的稀缺性。 茶这个稀缺性可以是服务，比如海底捞。虽然火锅和奶茶是不同的生意，但都是消费品的逻辑，服务的思路其实可以借鉴。 另外，稀缺性也可以是一种能力，可持续增长的能力。 比如科技行业中华为。华为是稀缺的，他的品牌价值也是稀缺的，华为之所以在人们的心中地位足够高，因为华为本身就代表着一种能力，持续创新，持续增长。 奶茶不是一个高科技的生意，但确实也是一个需要创新精神的生意。如何通过经营、产品等多个层面，找到自己的可持续增长能力才是关键。 最后： 对于融资和IPO这件事，忘了最近在哪看到这样一个观点：如今的Per-IPO不再像以前那样，拉高业绩，给一个比较高估值，而是要伴随企业成长，去释放成长价值。 这个观点很有道理，现在的市场环境，被低估是一种常态，IPO也不再是管理层奋斗的终点而是一个起点。只有你通过努力经营回馈市场，市场也终究会回馈你。 这次茶百道破发，是教训也是宝贵经验，接下来，如何做真正有价值的IPO，也许是这个行业中的经营者们需要深思的问题。 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。   相关推荐:…

  其他 April 25, 2024

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  相关推荐: a616 相关推荐: 解读去中心化交易所及DingPay的集成方案 随着区块链技术的快速发展，去中心化金融（DeFi）已成为加密货币领域的重要组成部分。在这个生态系统中，去中心化交易所（Decentralized Exchange，简称DEX）扮演着至关重要的角色。本文将详细介绍什么是DEX，以及DingPay如何通过集成所有市面上的DEX，为用户提供无缝的交易体验。     什么是DEX？   去中心化交易所（DEX）是基于区块链技术的交易平台，允许用户直接在区块链上进行数字资产交易，而无需依赖于传统的中心化交易所。DEX的主要特点包括无中介、用户自主控制资产、交易透明和不可篡改，以及更高的隐私保护。   用户在DEX上交易时，始终控制着自己的私钥和资产。与中心化交易所不同，用户的资产不会被托管在交易所中，从而避免了因交易所被攻击或破产而导致的资产损失。所有交易都在区块链上公开记录，并且无法篡改。任何人都可以查看交易记录，从而确保了交易的透明度和安全性。   由于DEX不需要用户提供大量的个人信息进行账户注册，用户在交易时的隐私得到了更好的保护。       DEX的运作原理   DEX通常使用智能合约来执行交易操作。智能合约是一种自执行的合同，合同条款直接写入代码中。DEX的智能合约负责管理订单、撮合交易、清算和结算过程。   用户通过DEX平台提交买单或卖单，这些订单被记录在区块链上。智能合约自动匹配买卖双方的订单，一旦找到匹配的订单，交易便会自动执行。交易完成后，智能合约将自动调整买卖双方的账户余额，确保交易的资金安全和准确。     市面上的主要DEX   目前，市面上存在许多不同类型的DEX，它们各自采用了不同的技术和运作模式。主要的DEX包括Uniswap、SushiSwap、PancakeSwap、Balancer和Curve Finance。   Uniswap是基于以太坊的自动做市商（AMM）DEX，允许用户通过流动性池进行交易。   SushiSwap也是基于以太坊的AMM DEX，提供类似Uniswap的功能，同时加入了流动性挖矿和收益分配机制。   PancakeSwap基于币安智能链（BSC），交易费用低且交易速度快，吸引了大量用户。   Balancer允许用户创建自定义的流动性池，支持多种代币的交易和流动性管理。   Curve Finance专注于稳定币交易，提供低滑点和高效率的交易体验。       DingPay集成所有市面上的DEX   DingPay作为一个领先的数字钱包和支付平台，致力于为用户提供最佳的交易体验。通过集成所有市面上的主要DEX，DingPay将实现跨平台的无缝交易，用户可以在一个平台上访问所有的DEX，享受最优的交易条件和流动性。   用户只需在DingPay Wallet中输入相应的DEX网址，即可直接访问和使用这些DEX进行交易，无需安装额外的插件或扩展程序，大大简化了操作流程。DingPay利用DDO Chain的AI计算能力，自动为用户匹配最优的交易策略。只需输入所需兑换的代币合约地址，DingPay Wallet便会在后台快速寻找最优的兑换路径，确保用户获得最佳交易价格，减少滑点损失。   DingPay Wallet还提供实时市场数据跟踪功能，用户可以随时掌握各个DEX上的交易行情和流动性情况，做出更明智的交易决策。DingPay Wallet通过先进的加密技术和多重签名机制，确保用户的交易安全和隐私不受侵害。用户的私钥始终掌握在自己手中，避免了中心化交易所的安全风险。DingPay Wallet提供简洁易用的用户界面，即使是新手用户也能轻松上手，快速进行交易操作。     结语   通过集成所有市面上的主要DEX，DingPay Wallet为用户提供了一个安全、便捷、高效的交易平台。无论是资深交易者还是新手用户，都可以在DingPay Wallet中找到适合自己的交易方式。   随着区块链技术和去中心化金融的不断发展，DingPay将继续优化和创新，为用户提供更好的交易体验和更高的安全保障。选择DingPay Wallet，体验未来数字资产交易的无限可能。

  其他 September 8, 2024

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  相关推荐: b353 相关推荐: 火花思维旗下逻辑思维课程全面升级改版！提起火花思维，大多数人第一时间就会想到“逻辑思维课程”。6年来，时代的发展日新月异，孩子的学习需求也一直在变化。在经历了长时间的问卷咨询，和大量的用户沟通、数据分析后，6岁的火花思维逻辑思维课程全面升级改版！ 相关推荐: IPO之路上“愈战愈勇”，珈创生物已经穿越周期？二度冲击A股折戟后，珈创生物仍在IPO之路上坚持前行。 近日，北交所官网显示，珈创生物IPO申请获受理，保荐机构为国投证券股份有限公司。而在2020年、2022年，珈创生物曾相继申报过科创板、创业板，均未果。 这样的曲折表现，也一定程度上反映了企业发展中仍然存在诸多待解问题。 据天眼查，珈创生物成立于2011年，主要为生物制品企业、医疗机构、科研院所提供细胞检定、病毒清除工艺验证服务，是国内掌握较为全面细胞检定技术的专业第三方检测公司。 从业务来看，珈创生物的发展与市场景气度关系密切。可以看到，近年来，生物医药行业存在一定“遇冷”表现。根据PitchBook报告，2023年，生物制药行业通过约840笔交易筹集了240亿美元的风险资本融资，与过去三年相比显著下降。 另外，据了解，截至2023年12月，生物制药行业仅发生23次IPO申请，低于2021年的152次和2022年的47次。 这样的“寒意”也传导到珈创生物的发展中，即随着资本市场的支持力度减弱，生物制药行业中的客户对细胞检定的需求显著下降。 而为了在行业逆风中稳住发展步伐，珈创生物采取了对检测服务降价等举措，但从相关数据来看，在“以价换量”下，珈创生物似乎走入了更大的发展困境中。 根据招股书，2021-2023年，珈创生物营业收入分别为1.29亿元、1.46亿元、1.32亿元；扣非净利润分别为6319.28万元、6060.20万元、4320.99万元，呈现下滑之势。 另外，为了保持与客户的合作，珈创生物也将收款方式从预收转为赊销。截至2023年末，珈创生物的应收账款金额为0.14亿元，同比增长了873.96%。 整体来看，在景气度不佳的市场环境中，珈创生物的发展具备较强的被动和妥协特征。不过，也需要看到的是，生物医药行业的上升逻辑并未改变。 根据Frost&Sullivan的数据，2015-2022年，全球生物医药行业市场规模将从2048亿美元增长至3795亿美元，年复合增长率为9.21%，初步统计2023年市场规模超4000亿美元。 这一背景下，产业链上下游企业的发展前景仍然是光明的，而能支撑其穿越周期的最重要策略仍是加码研发。正如荣昌生物董事长王威东所言：“创新是穿越市场周期的最大法宝，对于 Biopharma（生物制药）企业而言，最重要的还是要坚持源头创新、自主创新不动摇。” 作为专门提供细胞检定服务的企业，珈创生物也亟需紧随下游客户的发展步伐，做好技术及产品升级。目前来看，珈创生物其实已经释放出一定积极信号。 招股书显示，2021-2023年，珈创生物研发费用投入分别为799.18 万元、1096.88万元、1018.55万元，占营业收入比例分别为 6.82%、7.50%、7.73%，研发费用率逐年走高。 对此，有资深投行人士曾给出评价：“珈创生物2023年研发费用率显著提高，对于其上市来说无疑是一场及时雨，虽然其营收净利双降，但从总体规模来看北交所上市还是符合的。” 由此来看，珈创生物仍然具备一定投资价值，但要想真正“闯关”成功，还需从研发出发，探索出一条可持续增长之路。  相关推荐: 从璩静离开百度，谈谈短视频时代图文媒体的话语权文：互联网江湖 作者：刘志刚 璩静离开了百度。 李厂长在内部会议重申百度“简单可依赖”的价值观，到这儿，这两天热度爆炸的公关圈“第一大瓜”，也快吃完了。 璩静去了哪呢？ 天眼查APP显示，2024年4月，深圳市成立了一家文化公司，法定代表人为璩静。   不少人猜这波热度之后璩静要去搞直播。但我觉得大厂高管注册公司很正常，说璩静蓄谋去直播带货的都是瞎扯淡。 话说回来，吃完这瓜，有两点确实震惊到我了。 一个是，这个世界原真就是一个草台班子，糙得很。 另一个是，我们图文自媒体混到现在怎么XX这么不受待见？ T M D有点破防了。 这也让我陷入了沉思，璩静失业了，我们这些古典图文自媒体人啥时候失业？ 短视频时代，图文的话语权在哪？ 这次璩静这个事儿，发酵过程很有意思。 先是短视频发酵。短视频媒体关注的点都是“冷血管理、压榨打工人、职场潜规则”，这里面翻涌着的是对“资本家嘴脸”不满的大众情绪。 然后图文媒体下场，事情就有点不一样了。   鞭牛士作为图文媒体的代表，曝出璩静短视频账号“造假”，图文媒体开始纷纷跟进，随后“举报信”“一指禅”，5980元买网红“参哥”的短视频课…… 随着越来越多的消息被曝出来，媒体公关圈的朋友圈热度也达到了高潮。 要我说啊，璩静这个事儿在圈内的热度，是人均5条朋友圈烘起来的。干了这么多自媒体年，这个盛况不多见，有种 315把互联网大厂挨着都点了个遍的既视感。 总之，这两天从圈外到圈内，这事儿就已经成了“公关行为艺术大型纪录片”。 五星评论官麦克阿瑟将军也有话要说：“干啥也别招惹自媒体，这帮人平时没事儿干，可真有啥事儿，带节奏搞心态那可是一把好手。” 复盘一下这事儿，前前后后图文媒体其实就干成了一件事：“反向破圈”。把这个事儿从一个大众吃瓜的社会新闻，给拔高了价值，上了高度。从一个圈外的热点，成了一个圈内人都在关注的圈内热点。 这是一个质变。 为啥呢？因为一上高度，一上价值观，就打破了B端跟C端的舆论场中间的那堵墙，压力就瞬间给到了企业管理层。图文媒体的一个特点是，这个圈子，很私域，尽管阅读量可能不高，但是影响的足够垂，足够深，甚至能影响企业高层。 如果这事儿圈内热度没这么高，没准儿璩静也丢不了饭碗，最起码不会火速离职，因为B端跟C端中间这堵墙很厚。以前很火的那篇“外卖骑士困在系统里”的文章，在圈里很火，可一问外卖小哥，人家根本就不知道。 可见，破圈之难。 璩静这个事儿，一开始虽然有热度，但不够炸裂，直到图文自媒体下场，一个又一个内部消息流出，节奏感爆棚，最终打破了圈层壁垒，最后李厂长不得不内部发言平事儿。 这说明啥？说明图文媒体不是“吃干饭”的，图文媒体仍然是有话语权的。 从传播的角度看，从短视频到图文，信息的重心在变，短视频引爆了大众情绪，图文媒体带来了专业的解读，信息传播也从公域渗透到私域，并最终影响到了企业管理层的决策。 这里面就体现出了图文媒体的穿透力。 实际上，图文自媒体的声音不都是负面的，图文自媒体提供的理性中，更多是观点输出，也有好的地方，比如包括互联网江湖在内的不少人都是这么一种认知：虽然璩静All IN短视频翻车了，但也是一种积极的尝试。 在互联网江湖来看，专业度之外，这次图文媒体的参与其实体现出另一种价值：寻找群体理性。 大众是情绪化的，但同时也是由群体理性的。 公关就是要从大多数情绪化的声音中，找到那部分理性的声音，并且把他的影响力放大。这样才能在负面舆情中扭转不利的局面。 其中的关键在于，用理性的声音去唤醒“沉默的大多数”。 举个不太相关例子，当年英国脱欧为什么能成功，就是多米尼克·卡明斯找到了关键的300万票，这些投票者，来源于那些“沉默的大多数”。 舆论场，其实就是一个声量的“选举场”。 就像这次璩静引发的图文自媒体热议一样。在短视频如日中天的当下，图文媒体似乎成了那个“沉默影响力大多数”。 舆论场话语权天平，“All in”一方不是最优解 这么复盘下来，短视频当道，图文媒体还是有那么亿点点价值的。 只是过去的这一两年，图文媒体的话语权确实是被忽略太多了。 舆论场上经此一役，大厂们也应该回过神来了。 其实任正非老爷子早就谈过图文和视频的关系，2015年的一次内部讲话，他就提到要利用网络媒体，并且表示“视频停留在表面上，其实文字的穿透力比视频更厉害”。 虽然那时候短视还在刚起步阶段，但任老的智慧经得起时间检验。 当然，不是说视频不好，短视频在影响力上吊打我们这帮古典图文自媒体，视频的感染力要比文字要强太多，再加上抖音等短视频Kill Time的特性，短视频的传播力图文难以望其项背。 只是媒体内容形式分化，还真不是简单的谁能取代谁的问题。 在互联网江湖来看，不同的内容形式各有长处，未来还是需要遵循“三力模型”：“权威力，观点力，传播力”。 即党媒、央媒代表着权威力，短视频代表着传播力，而图文媒体，尤其是图文自媒体代表着观点力。而公关的工作，则是要在这个“三力模型”中去找最优解。 道总有理主理人王清锐发了这么一条朋友圈： “发现一件有趣的规则，一个负面事件如果以短视频形式产生并传播，想要放大影响力一般都需要官媒下场引导。而一个事件如果是以图文形式发酵，古典自媒体们自己就把活干了。这其中话语权的差异也挺有趣的。” 确实，短视频更容易“破圈”，影响力最容易被放大，影响力一旦被放大到某个阈值，这个时候就需要央媒、党媒出面定调。 换句话来说，需要“权威力”来防止“传播力”的失控。比如农夫山泉事件。 古典自媒体大多是图文自媒体，图文自媒体传播力弱于短视频，权威性远不及官媒，但图文自媒体价值在于观点，在于内容。 所以，图文媒体的特点是更纯粹，也更偏“中性”，往往价值观更正。在这个基础上，内容有专业性也有人文主义情怀。 这其实也是自媒体能“自己把活儿干了”原因。 道总有理主理人王清锐交流时也谈到：“全面拥抱短视频，意味着放弃专业性，主打情绪价值，这个策略太激进了，起码应该平衡。”…

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