文丨江心白
出品丨消费最前线（xiaofeizqx）
一加跟红米的明争暗斗，在这段时间算是达到了一个高潮。
先是雷军在年度演讲上，把红米正式发布的K60至尊版直接与一加11的参数进行对比，而后不到一周时间，一加也发布了一加Ace 2 Pro，自称要重构性能手机的想象力，基本在各个维度都对标红米。
坦白来讲，今年一加的发力效果极其显著。公开数据显示，今年618期间，一加全渠道销量同比增长362%，并一举斩获京东2000元以上安卓手机品牌销量TOP2。据一加方面表示，在2023年上半年，一加手机销量同比增长335%，一加Ace系列相对Redmi K系列的销量比例，从3%提升到56%。
IDC数据显示，2023年第一季度，中国智能手机市场一片低迷，苹果、小米、OPPO、vivo、荣耀等五大厂商出货量同比明显下滑，一加出货量却逆势增长超300%。种种战绩加身，一加对于自身的定位与计划也很宏大。
据悉，一加方面不仅标榜自己是全行业增长最快的品牌，甚至公开表示，要在三年之内，把2000元以上的线上市场做到第一。手机市场持续萧条，一加却成为了荒凉中为数不多的闹市，不知对于别的厂商而言，是否会心生羡慕。
先逐名，后夺利
在价格战上，一加算是玩得炉火纯青，甚至有些不计后果。
以2023年以来推出的一加11、一加Ace 2、一加Ace 2V为例，每一款拉动销量的关键都跟价格脱不开关系。据悉，当时一加11的12GB+256GB版本售价是3999元、一加Ace 2 12GB+256GB版售价仅需2799元。
一加Ace 2 Pro共有12GB+256GB、16GB+512GB和24GB+1TB三种内存版本可选，分别售价2999元、3399元以及3999元。在各大手机厂商纷纷开启高端化路线的背景下，一加的定价策略显得尤为异类。
手机市场高端化无非两个理由，一方面，在手机消费惨淡的这几年，唯有千元机与高端机的出货量影响较小，TechInsights报告指出，2022年，高端智能手机细分市场（300美元及以上）已成为出货量最大的价格区间，预计到2028年将达到73%-74%。
另一方面，高端手机厂商始终牢牢掌控着整个行业的利润大盘。近日，Counterpoint Research发布了一份最近5个季度以来，全球前5大手机厂商的市场、营收、利润情况分析，苹果分走的利润是85%，三星的利润比苹果低73%，是12%，这两者合计就是97%。
这样就意味着其它国产手机们，包括华为、小米、OPPO、VIVO、传音等，一共才分到3%，仅为苹果的二十八分之一，只有三星的四分之一。为此，国产手机品牌才夜以继日地抢占高端市场，以至今年折叠屏异军突起，而一加似乎志不在此。
不仅如此，一加在今年618期间还连续降价两次，短短四天之内，一加Ace2和一加Ace2V先降价200元，之后又再次降价200元。当然，降价之后带来的销量增长十分明显，据悉，今年上半年，一加Ace系列同比增长1537%。
一加的路径也渐渐明朗起来，这家曾经以小而美出名的极客手机品牌在疯狂抢占市场，试图突破以前的小众圈层，朝着主流手机市场奔去。除了自身原因，一加最重要的是要曲线挽救背后的OPPO。
根据 IDC 数据，OPPO 去年第三季度全球市场出货量下滑严重，其中主品牌 OPPO 下滑了 22.3%；国内的表现更不理想，OPPO 一度 TOP 5 厂商中降幅最大的，达到了 27.9%。华兴证券更指出，OPPO 是2022年国内前五大厂商中双十一销量下滑幅度最大的一家，天猫平台销量为 25 万部（OPPO + 一加），京东平台约为 40 万部，合计比上一年同期减少了约 55 万部。
2023年，一加蛰伏多年终于开始发力，OPPO对此的积极态度在意料之中。据悉，OPPO甚至允许，未来三年一加产品的硬件综合净利润率可以为0，这直接打破了雷军此前做出的“硬件综合利润率不超过5%”的承诺。
同时，OPPO也在资金、技术、渠道、供应链等多个方面支援一加，先逐名再追利，OPPO与一加的共识也在今年的种种举动中得到了印证，手机市场中的性价比之争，一加显然有恃无恐。
只不过，OPPO能为一加撑多久，也会取决于其在这场战役的表现。
“性价比”的誓言实现了吗？
在高端领域之外，包括一加、红米在内的手机厂商不约而同地将产品重心对准了性价比。在电子消费几经低迷的市场环境下，这种布局无可厚非，去年，每经消费数据发布了一项调研，目前的智能手机消费态度指数仅为48.5，已经处于中线值以下。
有购买计划的强意愿消费者中，只有16.8%的用户消费意愿迫切到计划1个月以内购买，大部分强意愿消费者会花费长达月余的时间选购，而在选购的因素中，性价比的存在感让人不得不重新审视手机市场的变化趋势。
首先，手机消费降级是不争的事实，超过22%的受访者不愿为没有带给其惊喜感的手机支付更高的价格，另有超过13%的受访者明确表示购买时有严格的预算。在性价比背后，价格的敏感升级并没有降低消费者对性能配置的要求。
有意思的是，调研结果显示，在众多影响消费者选择手机的因素中，一向催动手机厂商疯狂表达创新与科技的拍照功能，成了重要性最低的一项。但手机市场对于摄像头的热衷尤在，以小米为例，小米手机几乎每年都在相机功能上做改进，像素之外，还加入了多种场景优化，诸如HDR、智能美颜、夜视、超广角、追焦。
此前新发布的三款手机，vivo S17系列有2160Hz高频调光以及10亿色臻彩显示；小米的Civi 3 手机，前置仿生双主摄；OPPO Reno10系列全系标配长焦镜头，超光影图像引擎……当单个摄像头像素提升变得越来越困难时，手机搭载的摄像头也逐年变多。
有媒体统计过，从2016年到2020年，市面上的主流手机的摄像头数据基本保持一年增加一个的速度。时至今日，镜头的花活显然很难再调动起消费者的购买欲望，相反的，消费市场对于性价比的诠释多了很多种答案。
包括存储空间、续航、屏幕、外观、散热、高刷、触控……这些要素开始在性价比上逐一凸显。调查显示，相比于各大厂商看中的拍照功能，消费者其实更加注重存储空间跟续航。然而，这些要素实现了吗？
以一加为例，一加高调追求的性价比不乏许多槽点。例如，“罗超频道”测评时就曾提到，一加11在低亮度的情况下稍有偏红，而且最高激发亮度E5、E6基材的显示面板稍弱，强光下屏幕可读性有所削弱。“图图测评”也指出一加11使用的不是氢OS系统，而是ColorOS的系统。
8月份，雷军在年度演讲中，直言一加11在续航时长、游戏3小时手机的温度、TOP20应用连续启动速度方面的劣势。事实上，被性价比红利桎梏的中端机在整个手机市场中都处于一个不上不下的尴尬地位。
往上，在性能上与高端机相差甚远，往下，随着入门级机型配置不断升级，千元手机的性能提升，在手机消费中的占比越来越高。Counterpoint统计发现，2023 年第一季度，中国整体智能手机市场同比下滑 5%，入门级细分市场（低于 150 美元）在本季度同比大幅增长 22%。
转转集团数据也显示，如Redmi、荣耀畅玩系列、荣耀Play系列等，都在今年的618期间大放异彩。一加们所秉承的性价比，渐渐失去了原本的光环。
国产手机还有必要冲高吗？
一加的销量在某些角度为国产手机高端化的必要性打上了一个问号。冲高这几年，国产手机的高端化进程远比想象得缓慢。今年第一季度，Canalys数据显示，全球高端手机出货量前十五名的机型，其中苹果占据了七个席位，几乎吃掉了高端手机市场一大半的份额，三星的表现同样不错，旗下共有六款手机上榜。
而国产手机厂商，只有小米13和华为Mate 50上榜，分别位列第13和14名。
如此吃力不讨好，归根到底还是创新能力与自研程度双双失调。在高端手机领域，即便苹果每年都在创新上备受诟病，但整体来看，苹果的地位依旧难以撼动，2023年，苹果15系列还未面世，消费市场对其的想象与猜测就层出不穷。
据悉，苹果15系列将加大对零件的添置，其中，包含3nm工艺的A17、钛合金的边框、Type C的接口、潜望镜的长焦。8月23日，有科技媒体汇总了苹果 iPhone 15 Pro 机型会带来的 20 多项关键性改变。
反观国产手机，一个明显的转折在于国内几大手机厂商对于手机的重视大不如前。
IoT新品、汽车、大模型……看上去每个领域都比手机更能调动厂商的积极性。华为和荣耀近几年凭借不少单品爆款把IoT的生态越做越大，逐渐补全了平板、PC、智慧屏、可穿戴、智能家居等业务板块。
魅族、小米的研发重心早就开始向汽车转移。去年，小米的大部分研发开支发生了微妙的变化，2022年财报显示，小米研发开支由去年同期的132亿元增加21.7%，至160亿元，主要就是受到智能电动汽车等创新业务费用增加影响，后者年度研发开支达到31亿元。
2023年，小米公布一季度财报，研发支出达41亿元，同比增长17.7%，其中智能电动汽车等创新业务共投入11亿元。2022年四季度，小米裁员2798人。与之相比，汽车团队人数则从三季度的1800人再次增加至2300人左右。
而根据卢伟冰披露的未来五年研发计划，2022年至2026年，小米总研发投入将超过1000亿元，分散投入到智能手机、智能汽车、机器人等多个领域。大模型方面，华为、OPPO、vivo的疯狂程度不亚于当年轰轰烈烈的造芯狂潮。
难以再度激起水花的手机市场，让巨头多少有些心灰意冷。
国产手机还有继续高端化的必要吗？从目前的表现来看，虽然苹果与三星的地位坚如磐石，但也不是全无希望，根据Sandalwood中国电商市场全平台监测数据显示，2023年iPhone 在4000-5000元市场份额下降至40%以下，5000-700元市场份额也开始降至80%以下。
但安卓和鸿蒙手机在4000元以上价位段销量却同比增长22%，其中6000-8000元价位段增速最高，达到62%。有机构预计，2023年零售价在4000元人民币以上的智能手机销量将达到7500万部以上。
2023年第一季度，国产手机大有背水一战的架势，在几款旗舰手机上也终于开始凸显创新技术，例如荣耀Magic5系列上的青海湖电池、自研射频增强芯片、鹰眼相机，OPPO Find X6系列上的哈苏影像、马里亚纳X自研NPU影像芯片，华为P60和Mate X3上的XMAGE影像、昆仑玻璃、双向收发卫星消息……
国产手机还不想就此放弃，或许，对于它们而言，按部就班地回归实在无趣。
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的甜心欧蕾女士香水，丝芙兰的售价更是比品牌官方价贵20块钱。 或许是看到了线下美妆环境的颓败，丝芙兰不是没想过增色线上服务，2021年6月，丝芙兰与德国时尚电商平台Zalando签署长期战略合作伙伴关系；同年10月，又完成对英国在线美妆零售商Feelunique的收购。 直播与短视频在消费市场的话语权空前绝后，2022年2月，丝芙兰还设立了全球首席数字官一职。只可惜，这些为时已晚的努力并没有挽救它的岌岌可危，人走茶凉，商业世界一向是这个道理。 不卖彩妆，卖奶茶？ 很少有人知道，丝芙兰能在全球美妆集合店领域站稳脚跟，背后除了助力其国际扩张的LVMH，还有一家集团功不可没，即英国美妆集合店Boots。1970年，丝芙兰由英国Boots PLC创立，主卖香水，将高端与大众商品混合售卖，且提供有限的自助服务。 1993年9月，Altamir收购丝芙兰连锁店，1997年，丝芙兰的门店规模达到54 家，控制着法国零售香水市场总量的8%，同年，其被LVMH收购。而后，丝芙兰在全球美妆消费市场一骑绝尘，靠的无非三种策略：服务、高端、全品牌。 据悉，丝芙兰从香水店走向头部美妆零售商，离不开迪奥、兰蔻、雅诗兰黛、娇兰、玫珂菲等国际大牌加持。进入中国市场也一样，2004年，丝芙兰与上海家化合资成立上海和北京分公司，上海家化分别持股19%。 上海家化旗下拥有六神、高夫、雅霜、美加净、佰草集等品牌，先后与欧莱雅、嘉娜宝、庄臣等美妆巨头合作。层层加码，丝芙兰一度运营超过300 个品牌，SKU 高达 2 万个，单店拥有约100多个品牌和近7000个SKU。 其次，丝芙兰的多元化服务也是集合店的特色，据悉，丝芙兰店内提供的服务，包括美发中心、专业服务柜台，以及专业美容顾问。大范围的品牌集合与专业性服务让丝芙兰自诩高端，仅是选址方面就非高端商场不落脚。 数据显示，丝芙兰有276家店位于24座核心城市5万方及以上购物中心内，有88.5%门店位于高线级城市。其中，一线城市为88家，占比31.9%；新一线为101家，占比约36.6%。上海、北京、深圳、杭州等地门店分布较多。 丝芙兰的这些标志性的品牌调性在很长一段时间里，成为美妆集合店的标准配置。后来的黑洞、话梅等新消费集合店品牌身上多多少少都能寻到一抹丝芙兰的影子，只不过，如今的新品牌不再单纯地将品牌属性定义为美妆，毕竟美妆消费在一路下滑。 年轻人在美妆集合店的消费热情逐年降低，曾经丝芙兰秉承的美妆全品类渐渐被后来者异化，开始在整个新消费领域游荡。以话梅为例，新茶饮如日中天的时候，上海武康路一家总面积高达700平米的话梅旗舰店设置了咖啡的吧台，并在顶层规划出酒水吧台。 此后一路延伸，在北京的三里屯，和Berrybeans跨界联名，发起了限时快闪咖啡的活动；在上海的新天地，则和Marienbad联名开了咖啡店。过去传统的美妆零售店，面积通常在100平米之下，时至今日，400平、700平甚至黑洞有些门店面积高达1000平米。 它们的野心也不止停留在美妆市场，正伸手去年轻人喜欢的各个角落。这是美妆集合店的无奈，也是它们日渐陨落的信号。 品牌加速消亡，集合店再无“新人”？ 丝芙兰多久没上新了？不少丝芙兰曾经的忠实顾客面对这个问题，脱口而出两个字：好久。而话梅、黑洞即便一路在资本的助力下，单个门店的SKU依旧没能达到2017年丝芙兰单店的三分之二。 美妆集合店的SKU增长越来越慢，丝芙兰上一个颇有分量的入驻新品牌还是国货玛丽黛佳。美妆消费在萎缩是不争的事实，国家统计局数据显示，去年1—10月的化妆品类零售总额为3084亿元，同比下滑2.8%，化妆品零售总额增长率维持五年内最低水平。 今年618刚刚过去，预售期跟去年同期相比，淘宝天猫美容护肤预售额同比下滑59.9%，彩妆香水预售额同比下滑44.3%，彩妆类破千万级别品牌从7个下降到4个，护肤类破亿级别品牌从4个下降到0个。 一个市场的冷却注定要缩减这个领域的生存空间，企查查数据显示，全国共有74.6万家化妆品相关企业注销或吊销，许多广为人知的美妆品牌都传出了倒闭或收缩业务的消息。美妆品牌在骤减，连很多巨头都无力抵抗。 据《联商网》不完全统计，2022年国内市场上至少有31个美妆品牌调整了经营布局，较2021年(25个)增长了24%，其中既包括美宝莲、h2o+水芝澳、Za芮姬和泊美等进入中国市场超20年的外资美妆，也有如EqualRXN衡化式、颜效笙等发展未超过2年的新兴国产品牌。 同时，2022年至少有7家美妆领域大型企业对旗下品牌进行了关停或规模收缩的调整，TooFaced、HERA赫妍、勃朗圣泉、茶灵等超过17个品牌接连被母公司抛弃，雅诗兰黛调整最多，涉及到格莱魅、Too Faced等在内的6个品牌。 爱茉莉太平洋，收缩了旗下3个品牌在中国的经营渠道；再者是巴黎欧莱雅、LVMH、资生堂等，都调整了旗下2个品牌。一个个美妆品牌失去踪迹，尘埃落下，灭顶之灾，对于美妆集合店而言，它们就此失去了最重要的“新鲜感”。 不可否认，美妆集合店的产品布局尤为重要，行业死的死，散的散，这股倒闭潮令它们无所适从，却也只能自食其力。据悉，已经有美妆集合店品牌开始主动自主研发产品和联合定制产品，来曲线补充未来的品类群。 话梅就是典型的例子，公开资料显示，话梅在去年下半年一口气吸纳了10个国货品牌，踏足大热香氛领域，与MAISON MARGIELA 合作进行香氛新品首发，与MARVIS玛尔仕联名推出牙膏。 巧妇难为无米之炊，当集合变成一盘散沙，这也是最没有办法的办法。 消费最前线，曾用名锦鲤财经，为您提供专业极致中立的商业观察，公众号：xiaofeizqx。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。相关推荐: 让每一位孤儿感受爱与温暖，轻松筹始终在行动 即便是没有接触过孤儿，但也会对他们的遭遇感到心痛，很多孩子从出生变没有父母的陪伴，失去了家庭的温暖，也让幼小的心灵蒙受巨大的创伤，所以相比其他孩子来说，孤儿需要更多的爱，因此轻松筹也是竭尽全力，为每一位孤儿送去诚挚的关怀。 在世界儿童日到来之际，轻松筹携手中国SOS儿童村，联合时代少年团共同发起“陪你长大孤儿守护公益计划”，呼吁更多人帮助孤儿群体，用爱点亮他们的成长之路。中国SOS儿童村协会是为孤儿提供抚养、管理和教育服务的全国群众性社会福利组织。1985年创立。目前，在散布全国的儿童村中，有上千名孤儿正在得到儿童村妈妈嗯的悉心照料，感受爱的温暖。此次，“陪你长大，孤儿守护公益计划”与时代少年团的少年们，共同传递更多向上向善的能量。截至目前，微博话题#时代少年团轻松筹爱孤儿##陪你长大孤儿守护公益计划#等累计阅读量近2亿+，超120万网友参与互动。 除此之外，在轻松筹·轻松公益平台上，由北京微爱公益基金会发起的“帮助那些在病房里渴望知识的孩子们”、由中华少年儿童慈善救助基金会发起的“百村千童助学计划”、由中华社会救助基金会发起的“血液病儿童紧急救助”等公募项目正在进行中。来自社会各界的组织机构、社会力量、爱心人士聚集于此，共同关注孤困儿童的健康成长。 值得一提的是，轻松筹与中国SOS儿童村合作并非第一次。早在2016年，轻松筹便开始与找你过SOS儿童村建立起深度合作关系。2016年6月，轻松筹作为“万家灯火”项目志愿服务合作单位，在自身平台上发起“万家灯火·SOS儿童村一对一助养”“万家灯火·SOS儿童村不限额随手捐”两个项目，为儿童村筹集进57万元善款。随后，轻松筹还发起二次筹款用于支付儿童村妈妈们的工资，让这些为爱发电的儿童村妈妈们获得基本的生活保障。诸如此类的合作一直延续至今，轻松筹一直和像中国SOS儿童村一样的合作伙伴，共同以实际行动为孤困儿童送上温暖。 能坚持为公益事业做出有力的贡献，这也是轻松筹能获得大家信赖的原因。即使每一个孤儿都有着不幸的遭遇，但是轻松筹能汇集爱心人士的力量，尽可能让这些孩子感受到温暖，通过大家的共同努力，儿童村的孩子们也获得了更多的幸福，希望今后还会有许多爱心人士参与其中，跟随轻松筹一起守护孤儿成长每一天。相关推荐: 持续提升“交付力” 龙头交出“2022年合约交付率100%”成绩单 去年，中央政治局就定调，要稳定房地产市场，坚持房子是用来住、不是用来炒的定位，因城施策，支持刚性和改善性住房需求，还有就是保交楼、稳民生。这也是中央高层会议文件中首次出现“保交楼、稳民生”字样。因此，在“保交付”成为地产行业“关键词”的大背景下，房企交付“答卷”成色如何备受市场关注。3月29日，广东广播电视台对龙光集团的交付情况进行了报道。2022年，龙光集团共计完成项目交付6.2万套，合约交付率100%。 龙光持续强化精细化管理，提高项目开发运营效率，通过标准化管理制度和流程，覆盖了交付前、交付中、交付后全周期，实现了对项目开发的精准管控，确保了2022年高品质如期交付。 业主对龙光的交付赞誉有加，汕头龙光熙海岸业主郑先生实现了提前一个月收房，“现在已经在这里住了几个月，亲戚朋友们都非常喜欢来我们这边。这里依山傍海里市区也不远。”来自成都龙光玖龙府的黄女士表示：“我不但提前收房，并且在收房当天就取得了我的房产证。” 广东广播电视台报道，房地产作为经济增长的重要一环，房地产的稳定是“稳增长”的重要方面，只有更多有社会责任感、有管理体系的房企出现，购房者对于行业的信心才会慢慢恢复，行业才会平稳向好。 在政策、市场等多因素影响下，交付力已成为房企的核心竞争力，交付能力强与否早已成为外界衡量房企竞争力的重要指标之一。地产行业进入了“交付力”比拼时代，未来，龙光集团将继续稳中进取，在保障房产质量的前提下，不断提高自身交付力，推动项目保交付、早交付，让业主满意。相关推荐: 林氏木业创新突破，以新“起点”与新“玩法”实现破圈辞旧迎新,2022年各大品牌迎来了收官之战。林氏木业这个家居头部品牌,在2022年即将结束前,收获了一份礼物。2022年12月21日,林氏木业荣膺“中国国际广告节2022广告主盛典·年度整合营销金案”奖。 据悉,广告主年度盛典已经历时16年,是在中国广告业率先开创的针对广告主和品牌营销传播专业服务机构的高规格活动,是对企业广告领军人及营销传播案例的盘点、梳理和表彰。此次林氏木业获奖,不仅反映了社会各界对林氏家居品牌升级整合营销的认可,更意味着林氏家居在品牌升级和传播、广告创意等方面所做的探索与努力的认可。 林氏木业是一个极具互联网基因的品牌,其在发展中不断破圈以及创新尝试。随着消费群体的不断变化,以“Z世代”为代表的年轻消费群体,其在众多参赛案例中脱颖而出,并且在品牌战略升级整合营销中做到了两种“新”,即“起点”新和“玩法”新。 在起点新方面,林氏木业擅长借势发力。自2022年8月以来,林氏木业先后进行了两次官宣,每一次官宣都在为品牌注入“新动力”。一种是“玩法”新,迎合“Z世代”社交热梗打造超级符号持续破圈。 在玩法新上,2022年8月,林氏木业在“2022年林氏家居品牌战略升级暨新品发布会”中通过多维度诠释新品牌理念与消费者建立品牌共鸣,打造出多元时尚的全球化家居品牌,成为家居行业时尚创意的标杆。此外,在 “双11”前夕,林氏木业以“真划算”的谐音梗,输出超级视觉符号,打造契合年轻人沟通语境的“划得来”品牌营销事件,成功实现“行为艺术+谐音符号”出圈,该事件吸引了众多路人围观,并引爆互联网社交平台。 发展至今,林氏木业一直坚持自我创新。其推出明星产品的背后,与林氏木业始终瞄准“Z世代”的喜好与生活需求方式分不开。荣膺“中国国际广告节2022广告主盛典·年度整合营销金案”奖的林氏木业,也将继续在广告创意方面做出更多探索与努力。
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