定位理论进入中国市场20年以来，不断生根发芽，陪伴众多中国企业茁壮成长，“先有定位，再拍广告”已成为越来越多品牌的通识。然而，在广告媒介载体、渠道、形式都发生重大变革的今天，如何让品牌传播更科学、少浪费？如何打造更有竞争力的广告？这将是品牌“定位”之后，接踵而至的棘手课题，更是定位落地成败的关键手。
幸运的是，如同定位理论在中国不断进化完善，“定位广告”领域的理论和实践积累同样硕果颇丰，作为“中国定位广告理论与实践领先者”——真因定位广告，通过100+消费品品牌定位广告片创作积累，独创“双因广告学”核武器，经百亿广告投放、10倍实效增长验证，最高峰创下了“10条电梯广告，3条来自真因”的纪录。
真因定位广告掌握了什么样的“理论密码”？真因定位广告又将如何帮助名创优品、江中利活、书亦烧仙草、作业帮、妙飞奶酪棒、劲仔小鱼、天地壹号、居理买房网、松伟灯饰……等一众新经济、新消费品牌，以10倍传播效率，更快建立强势品牌认知？
从“双因”找“真因”，打造更先进的定位广告
2005年，“怕上火，喝王老吉”响彻大江南北——也第一次让市场和消费者见识到了“定位广告片”威力之强大，然而，很多人却并不知道背后的“真因”。
2020年，真因定位广告开创“双因广告学”方法论，基于人类的“基因”和“模因”共同构建的广告传播理论，提出定位广告算法、心智银行、符咒基模等一系列方法论模型（知识产权所有），第一次从理论层面，揭示了“定位广告”的运作原理，以及如何在传播中对接收者产生影响。在不断地实践中，真因定位广告又进一步从认知行为学中，引入基模理论和框架理论，完成理论到应用的完整路径迭代，可以说，定位广告片真正以科学化、系统化、数据化的思维制作和呈现，是从真因定位广告开始。
基于先进理论的指导，真因定位广告实现了区别于其他影视广告公司的最大优势，就是让广告信息传递无比“精准”，沟通对象更精准、场景更精准、语言更精准，一路成功帮助迪巧建立“进口钙领先品牌”认知；助力作业帮打赢“在线教育引领者”的市场头部保卫战；为名创优品霸屏梯媒，以“全球99国人都爱逛”的全新形象输出击中用户痛点，夯实其在全球生活家居综合零售商的领先地位。
从1张KV到品牌故事，科学构建内容矩阵
除了先进的理论支撑，真因定位广告始终强调要有一颗“战略大脑”，用顶层思维帮助品牌构建完整的定位输出体系，从一张平面KV开始，到15秒定位广告片，30秒品类故事片、再到产品故事片、顾客故事片，科学化、系统化构建传播内容体系，从0建立品牌视觉银行、心智银行的账户资本。
这其中的代表案例，就是中国新一代高端白酒——国缘四开，除了品牌定位广告片，真因定位广告团队还为其量身打造的“国缘故事”品牌故事片，以新一代白酒大师吴建峰的口吻和视角，解读国缘品牌的酿造哲学，在央视投放后引发行业和市场强烈关注；同时，平面KV在全国核心高铁站、机场全面铺开，强势刷新国缘品牌认知。
在线教育引领品牌——作业帮的项目中，真因定位广告为其打造“绿色田字格”视觉锤，直接挂靠“学生、作业、学习”的心智资源，同时与竞品形成“橙绿”对垒的二元竞争格局，帮助作业帮牢牢锁定头部位势。
在江中利活乳酸菌素片的项目中，真因定位广告围绕“养出有益菌，调理好肠道”的核心诉求，定制出差旅行、久坐熬夜、生冷辛辣三大场景内容矩阵，界定和锁定原点人群，激活品类消费动力。类似的例子还是很多很多。虽然定位广告的底层原理想通，但基于战略目标、品牌所处阶段的不同，每个品牌都需要制定自己的定位广告片和内容矩阵策略。
今天，中国已然成为世界经济增长的第一动力，中国企业也已成为重塑世界商业格局的重要力量，在必将到来的中国品牌崛起的伟大进程中，真因定位广告希望提供关键助力。
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鱼油富含Omega-3，正日益成为人们补脑护心的日常膳食营养补剂首选。然而面对琳琅满目、质量参差不齐的鱼油产品，不少消费者都是一头雾水，无从下手!如何筛选出高品质的鱼油?如何才能保证鱼油品质的纯净?作为全球高品质鱼油的引领者，瑞典UBIO优碧欧高浓磷虾鱼油给出了答案! 当下海洋污染问题时有发生，鱼油品质安全，杜绝污染物是消费者最为看中的。一粒小小的鱼油要确保品质的优异，需要强大的资源整合能力，才能做到成分安全，品质卓越!UBIO优碧欧高浓磷虾鱼油始终坚持严苛的生产标准与品质把控，按制药标准生产鱼油，深受瑞典营养师、心血管医生等专业人士的推荐。 纯度是鱼油的第一指标，而纯净度对于鱼油同样重要，特别是作为需要长期补充服用的产品，能否有效去除深海鱼类及海洋环境所带来的重金属污染是硬性的指标。今天，就让我们一起去找寻优碧欧高浓磷虾鱼油获得高品质高纯净鱼油的秘诀吧! 溯源纯净海域 野生鱼源非人工养殖 优质的鱼油原料是获得高品质鱼油的基础，优碧欧高浓磷虾鱼油的原料便来源于世界知名四大渔场之一的——秘鲁渔场，并选取其中优质的冷水小鱼种，小型鱼种生长周期短，累积的有毒物质和重金属低，且全部都是野生捕捞，并通过可持续发展、经FOS海洋之友认证的野生渔业进行。 优碧欧通过集水系统使鱼在船上保持新鲜，并使用专业的渔具，以防止捕获鱼副获物，并在捕捞后24小时内装运至位于港口的加工厂进行萃取加工。 先进生产工艺 生产过程严格遵守制药标准 UBIO优碧欧鱼油背靠着瑞典知名的制药研发企业NatureMed，整个生产过程都是在药企的质量管理体系下完成，确保鱼油品质! 若是生产制程使用有毒或化学溶剂萃取，原物料来自再干净的纯净海域，也一样会污染鱼油成品。而UBIO优碧欧全程采用分子精馏技术，不使用化学溶剂，无加工辅料。因为直接分子精馏，所以更加纯净，无污染，让消费者吃到更安心的鱼油产品。 严苛品质把控 超越国际标准的纯度和新鲜度 从原料到成品，优碧欧高浓磷虾鱼油经历了300 余项检测，确保无重金属、CBP等污染物，使得鱼油产品远远优于国际质量标准。不仅污染物的指标要求非常的严苛，并且，抗氧化指数远高于国际Omega-3不饱和脂肪酸组织、欧洲药典标准、英国药典标准的要求。 从船只捕捞到成品封装，从取材到生产工艺，UBIO优碧欧严格管理每个制造过程，对于上下游产业链的所有环节都进行严格把控，从而保证鱼油产品新鲜、纯净、高品质。 三重权威认证 品质优秀有保障 此外，UBIO优碧欧鱼油获得了多项国际标准五星认证，包括FOS海洋友好可持续渔业认证、国际鱼油五星标准认证IFOS，国际Omega-3不饱和脂肪酸组织核心成员，三重认证的鱼油品牌仅占全球的0.01%。 FOS认证意味着，从渔船到成品的整个供应链都保持产品的完全可追溯性，确保所有原材料都来自认证产区。 GOED的会员资格建立在高于市场质量标准之上，而UBIO优碧欧鱼油得到了GOED组织的认证，代表着品牌的产品质量获得行业认可和值得消费者信赖。 IFOS五星认证意味着，鱼油成品中★成分与标签一致★氧化值数低于认证要求★环境毒素和辐射值低于认证要求★重金属含量低于认证要求★产品通过了所有IFOS检验内容，是安全可靠的鱼油成品! 瑞典心血管健康大品牌，值得信赖 作为瑞典知名药企NatureMed旗下的科学营养品牌，UBIO优碧欧在过去近10年里，始终专注于健康领域的生命科学与人体营养的研究，已经成为瑞典备受欢迎和尊敬的营养补充剂品牌之一。 用科学不断提升产品品质，以权威医学文献为参考佐证，以大量临床数据作为支撑,科学地搭配营养配方是UBIO一贯的追求。 UBIO所有的生产都确保技术的高水准，产品的成分质量由独立的测试实验室评估纯度、效力和安全性,对产品生产的每一个过程实施严格的质量检测，整个生产过程都是在药企的质量管理提醒下完成，并获得了HACCP、ISO-9001和GMP认证。 UBIO拥有专业强大的科研团队，多年来不断加强自主研发能力，并以严苛的生产标准来要求自己，不断地突破高纯鱼油品质上限，充分保证了鱼油成品的纯净、安全、新鲜，并逐渐成为高品质鱼油的行业引领者。 呵护心眼脑，选高品质鱼油，就选UBIO优碧欧高浓磷虾鱼油!相关推荐: “AIGC热”烧向银行业，谁能成为第一个吃“螃蟹”的人？文 | 新熔财经 作者 | 和花 由ChatGPT引发的“大语言模型热潮”还没有过去。 六月，A股市场ChatGPT概念指数入选后股价涨幅超过20%的就超过30支，涨幅超过50%也有将近20支，像昆仑万维、万兴科技、神州泰岳、汤姆猫等公司，更是借着这股“风”，直接实现了市值翻倍。 眼见着各行各业都尝到了以ChatGPT为代表的AIGC概念的“甜头”，银行业也坐不住了。 在百度智能云宣布“文心一言”将通过百度智能云对外提供服务后，百信银行、邮储银行、兴业银行、中信银行、苏州银行、江苏银行等迅速官宣成为“文心一言”首批生态合作伙伴。银行业积极布局AIGC背后，释放了那些信号？ AIGC，打破银行业转型的“数字化焦虑” 在AIGC的“风”还未刮来之前，银行业已经意识到了数字化转型正在成为金融机构焕发新生的重要驱动力和新的利润增长点。 以2022年上市银行金融科技投入为例，已披露相关年报数据的绝大多数上市银行金融科技资金投入占营业收入的比重在2%至6%之间，投入力度较上年均实现了不同程度的增长。 毕竟，科技的投入最终都会反映到银行的业绩与市值上，比如一直致力于打造“最具互联网大数据基因”的江苏银行，属于在业内较早推进科技、业务双向融合的银行。 在今年一季度江苏银行的财报中，其实现营收187.95亿元，同比上涨10.35%；归母净利润为82.19亿元，同比上涨24.83%。 事实上，这已经是江苏银行连续17个季度，在营收同比增速上保持双位数水平；归母净利润同比增速也已连续9个季度保持20%以上，整体业绩保持行业头部水平，这与其在数字化转型上的深度布局有着不可分割的关系。 并且，从政策层面来看，中国银保监会今年初发布《中国银保监会办公厅关于银行业保险业数字化转型的指导意见》指出，要全面推进银行业保险业数字化转型，并从业务经营、数据能力建设、科技能力建设以及风险防范等方面对于银行业数字化转型予以规范和指导。 数字化转型，已然成为了银行下半场竞争制胜的关键，但多数中小银行的数字化转型依然停留在较为初级的阶段，推进困难重重。 对此，波士顿咨询公司的负责人直言：“纵观过去5-10年，相较于领先银行对全行层面数字化转型的探索与实践，大多数银行的转型仍停留在规划层而或局部突破的阶段，对照监管要求，在覆盖的广度和深度上或有不足。” 当已经确定前方的山洞中藏着宝藏，大部分人是不会因为守在洞口的巨龙，就选择放弃的，而以ChatGPT为代表的AIGC概念的出现，让觊觎宝藏的人，掌握了打败巨龙的武器。 一方面，从决策端来看，AIGC有望推动银行业的智能决策升级。 数字化转型说白了，就是先从业务中获取数据，然后分析数据，得到结论和洞察，最后基于结论和洞察，反过来制定决策，影响业务。 现阶段的难题主要集中在最后一步，各银行表现出来的水平参差不齐。如今，随着AIGC的出现和落地，可以更加高效的从海量数据中提取有价值的关键信息，为金融决策提供及时准确的参考依据。 另一方面，从业务端来看，AIGC还能提高银行的核心竞争力。 浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为，未来银行数字化转型，从供给来说应面向用户的定制化服务能力，从需求来说应打造流量入口，在获客上形成正反馈循环生态的能力。 与人工相比，AIGC能更高效和准确的通过语义分析识别客户情绪，以更好地了解客户需求和提供更好的服务，为客户提供个性化、差异化、定制化的产品服务。 生成式AI重塑构数字金融经营形态，还只是一个开始。 波士顿咨询公司资深董事经理冯志宇曾公开表示，以ChatGPT为代表的生成式AI只是AI里的一个分支，更多的人工智能技术，以及更广泛的包括移动互联、云计算、边缘计算、物联网等数字化技术，将给中小银行的经营管理带来颠覆式的变化。 欲借AIGC修复估值，仍有三道坎要迈 短短几个月，ChatGPT刮起的这股AI旋风席卷了整个世界,各种相关的实用AI应用也是如雨后春笋般涌现出来，其中，不乏有硬蹭热度的企业与产品，自然也会有人质疑，当名为AIGC的“新酒”，装进银行业这个“旧瓶”后，真能顺利撑起高估值吗？ 在市场此起彼伏的质疑声中，部分银行已经率先在AIGC领域取得了一些“成果”。 在文案写作方面，2月，招商银行“小招喵的掌上生活”微信公号发布了一则信用卡广告，通过ChatGPT对“亲情是什么？”的回答，形成了一篇文采出众、体验新颖、还具有科技感的推文，作为金融行业首次尝试与ChatGPT搭档生产宣传稿件，达成了不错的营销效果。 在软件开发上，江苏银行已尝试运用ChatGPT技术提升软件开发生产力。 至于效果如何，江苏银行信息科技部相关负责人表示，“从测试结果看，代码在生产环境运行，完美完成全部需求且仅耗费了不到1小时，不仅编写功能的时间大大缩短，而且原先需要与厂商对接沟通耗费的时间也由数天缩短到了数小时。” 尝到了一些“甜头”之后，江苏银行信息科技部相关负责人还直言，未来会将ChatGPT新技术进一步融入到日常办公、风险评估、客户服务、辅助营销等领域，更快满足客户在不同场景下的金融需求。 可见，“AIGC概念热”的蔓延，已经让以江苏银行和招商银行为代表的行业头部玩家，先行一步感受到了数字化技术颠覆式的创新推动力，同时也让剩下还未参与的玩家们开始意识到，如果不尝试利用AIGC加速推动数字化转型，极有可能被市场“淘汰”。 不过，在「新熔财经」看来，想要AIGC成为不容忽视的科技力量，深度影响中小银行的前中后台业务，还有一些问题需要解决： 首先，在实际落地方面，AIGC想要在实际应用领域取得成绩，需要大量语义数据，并进行大量训练。 在清华大学经济管理学院中国金融研究中心和新网银行共同举办的数字金融智库沙龙上，就有专家表示，即使是ChatGPT，现在还只是一个“通才”，要与金融业务深度结合，解决业务痛点，还需要将其训练为“专才”。 但大量的训练，势必将与极高的初始使用成本划上等号，对中小银行来说，压力不小。 其次，在安全伦理方面，语言模型在金融领域的应用受到一定的限制。 金融行业属于数据密集型，对数据依赖性极强。如何守护好个人信息、更好地保障数据安全、引导数据向善，是金融业必须面对的重要课题。 现阶段AIGC的技术还有一些不足，难免会存在数据泄露风险、被滥用或者被危险分子使用的安全伦理问题。 最后，在人才储备方面，银行需要夯实自身科技队伍。 显然部分银行已经认识到了这一点，九江银行新任行长肖璟此前曾在工商银行科技条线工作近15年；江苏银行发布公告，新任行长葛仁余此前担任江苏银行党委副书记、副行长、首席信息官，为业内少有的科技条线出身的行长。 毕竟，银行机构要想穿越周期，在不确定性中寻找确定，最终的落脚点仍然是自身实力的稳步提升上，科技人才的培养和储备，是关键一步。 总而言之，今年宏观大环境有望进一步趋稳向好，随着政策红利不断释放、消费需求持续复苏，银行股估值有望在相对低位持续向上修复。 在这样的市场环境下，只有积极参与创新和转型的进程，尝试技术架构和业务模式的探索，才是适应未来的唯一途径。 伴随着人工智能的能力越来越强，技术越来越完善，问题逐渐被克服，“对AIGC的认识与应用”正在成为下半场的“制胜密码”，且看哪位玩家能先在“棋盘”上落下“关键一子”。 *本文图片均来源于网络 熔财经：城市商业新媒体，区域经济链接者，产业趋势发现地。
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