如今越来越多的饮料、零食开始被赋予养生卖点，而这些产品的出现也更好地吸引了新的养生群体的目光。不同于之前的养生群体，年轻人的加入让养生需求出现了很大的变化，现在的养生逐渐变得日常和普遍起来，而且也吸引了不少品牌的关注。
为了能够更好地满足年轻群体的需要，无论是在养生功能多样化还是产品年轻化方面，品牌都在不断推出更符合他们偏好的产品。其实面对新的养生主力军，品牌需要做的就是把握新的消费潮流和新的消费需求，这样才能更好地适应市场变化，从而帮助品牌在养生市场立足和发展。
01 饮料融入养生卖点
在如今的饮料市场中，早已刮来了一股“养生风”，无论是瓶装饮料还是现制茶饮，都开始走起了养生路线，与之前的“高糖”“高热量”等形成了明显的区别。
从现制茶饮市场来看，近些年陆续出现了一些主打养生的新茶饮品牌，比如椿风、荷田水铺、1828王老吉等。在众多新茶饮品牌中，也实现了差异化定位和发展，相对来说在竞争时也具备一定的优势。
比如椿风定位于“养身茶饮”，所有产品的研发依托于草本食材和时令水果，根据不同的季节来推出不同的爆款产品，像青汁刮油水、蜂王浆熬夜大补水、润肺清喉小吊梨汤等，这其实也符合中国消费者在不同季节选择不同食材来进补的需求。
不久之前奈雪的茶还与东阿阿胶联名推出了养生新品“阿胶奶茶”，上线当日便成了奈雪的茶门店单品销冠，联名话题也引发了广泛热议。正是因为洞察了年轻人的养生需求，为这次的联名产品带来了大量的关注。
而在瓶装饮料市场中，除了比较常见的低糖、无糖类产品之外，养生特点还在进一步凸显。像一些植物草本茶开始越来越多地出现在了市场中，元气森林、可口可乐、好望水、怡宝等品牌位列其中。
元气森林之前推出的纤茶已经从“小众”品类成功逆袭，受到了不少消费者的认可，截至2022年8月，纤茶2022年业绩突破了1亿元、同比增长10倍。除了纤茶之外，元气森林还新推出了元气自在水，灵感源自东方食补智慧、主打“东方养生”。
还有之前备受关注的“一整根”人参水，都是比较具有代表性的饮料产品。随着养生热情的增加，饮料品牌也在更多地把握这一需求，推出更多的养生饮品。
02 零食变得养生起来
除了“喝”变得养生之外，“吃”自然也不例外，在吃上面零食化特点更为明显。一方面零食在日常生活中的地位变得越来越重要，另一方面对零食的健康功能性需求变得更加突出。
零食被视为获得舒适感、情感联系和归属感的重要源泉，除了能够满足口腹之欲以外，还能从食用零食中获得快乐和满足，这也是零食在日常生活中变得重要起来的一大原因。而且食用零食的时间、场合不设限，能够满足现在年轻人随时随地、朋克养生的状态。
《年轻人养生消费趋势报告》中显示，近九成以上的年轻人已经有养生意识，而Z世代在养生方面的个性化特征更加显著显著，零食化的个性化健康饮食更能获得他们的青睐。
对于年轻人来说，养生是“既要又要”的典型代表，即既不能放弃健康养生的功能，又不能舍弃食用时所带来的体验和享受。面对这些需求，零食+养生可能才更容易打入年轻人之中。
就拿阿胶来说，作为一类认知度较广的滋补养生产品，之前的主要形式可能是阿胶浆、阿胶块等，现在则为了贴近年轻人的需求，开始推出了不少的“阿胶+”产品，比如阿胶糕、阿胶奶茶、阿胶粉等，以一种新的产品形式来成为养生的选择，
还有比较具有代表性的黑芝麻，很多消费者比较了解的形式应该就是黑芝麻糊，而现在各种黑芝麻丸开始出现在市场中，瞄准了新的养生需求，推动黑芝麻更好地像零食产品发展，也改变了对于黑芝麻的固有印象。
近些年来，以零食作为养生载体的食品层出不穷，除了常见的阿胶糕、黑芝麻丸之外，还有巧克力人身片、黑芝麻奇亚籽山药薄片、含铁元素软糖等。让日常食用零食时再添一层养生功能，让消费者在很大程度上获得了心理安慰和情感满足。
03 养生功能越来越多样
品牌在推出这些具备养生卖点的产品时，也瞄准了当下的养生热点，从消费需求出发，更好地吸引消费目光。而且也让产品的卖点不仅仅局限于常见的养生功能上，为产品研发提供更多的思路。
之前提起养生，可能比较具备代表性的功能是补血、滋养等，像阿胶、人参等可以说是其中的代表性食材。只是当下的养生需求并不止于此，尤其在如今的快节奏生活和工作之下，也催生出了更多的养生需求，如防脱、熬夜、助眠等。
基于这些养身需求，各大品牌开始各出奇招，开始寻找自己的发展方向，并与现有产品形成区别。
“一整根”人参水的出现，可以说是一个颇具代表性和吸引力的产品。据公开信息显示，一整根人参水刚上市，首批数量1万瓶在一天之内就成功售罄，之后每天的销量更是达到了近6万瓶，在小红书、微博等社交平台上也有不少的种草和分享笔记。
说起来人参不是一个新鲜的原料，可能也正是因为其认知度较高，才为一整根人参水的热销奠定了基础。不过这也离不开产品的设计和开发，这样直接将一整根人参装在瓶中做成饮料的方式十分少见，但是却能带来很大的震撼效果，而且也直观地告诉消费者这是一瓶什么样的饮料，从而引发购买和尝鲜。
除此之外，为了能够在日常生活中逐步满足养生需求，品牌们也在不断开发新的养生产品和新的养生功能，从药食同源、功能化的角度来进一步凸显养生卖点，同时也让养生需求变得更加普及和日常。
对于品牌来说，养生需求有增无减，未来应该开发出更多的养生产品来覆盖不同的养生需求，这样也能为品牌带来更多的吸引力。
04 产品更加新鲜和年轻
在中国自古以来就十分注重养生，尤其是在饮食方面，很多原料如人参、阿胶、黑芝麻等都是早就开始食用的。只不过相比过去，现在的养生产品更加新鲜化、年轻化，同时也更符合当下的消费偏好。
就拿黑芝麻来说，在食用过程中也是经历了很大的变迁，从直接食用、制作成黑芝麻糊，再到黑芝麻丸甚至是黑芝麻水、黑芝麻奶等，都在想更好地适应新的养生需求而出发。
一方面，黑芝麻丸所具备的零食化特征更加明显，再加上低糖、无糖黑芝麻丸的出现，以及添加椰浆粉来丰富口感、添加核桃肽来加强功能的黑芝麻丸，带来的是口感体验和养生滋补等方面的升级，同时也更好地解决了年轻人的养生所需。
另一方面，黑芝麻水、黑芝麻奶的新鲜化特征比较突出，已经改变了原有的黑芝麻产品认知。其中黑芝麻奶很好地迎合了植物奶发展的风潮，提供了新的植物蛋白选择。而黑芝麻水则是在提取黑芝麻营养，带来更加日常的产品选择。
其实从当下的产品来看，都是在尽力迎合新的养生需求、吸引新的养生群体，尤其是年轻人的目光。毕竟传统品类对于年轻群体来说，可能不太适合新的消费期待和消费情景，年轻人的养生需求也不同以往。
另外值得一提的是，产品的焕新也有助于品牌走向年轻化，改变原有的老旧印象，更好地把握消费潮流。在如今的养生市场中，品牌可以借此机会获得更多的关注，也能在市场中赢得更多的份额，对于品牌和消费者来说都是更有好处的。
05 养生变得日常与普遍
在传统观念中，养生似乎与年轻人的距离很远，而是上了年纪的群体更为推崇的活动，但实际上现在年轻人反而成为了养生市场的主力军，他们的需求和偏好不容小觑。
主要是年轻人的亚健康问题变得越来越突出，这使得他们更加关注养生和健康。易观分析发布的《90后健康养生大揭秘》显示，我国有超过50%的90后被脱发、掉发、视力减弱等问题困扰，同时近四成的90后面临体重增长、运动能力下降的问题。
总的来说，年轻人在对待健康、养生这件事上变得十分上心，即使平时的一些活动和行为可能与健康、养生相去甚远，但是依旧无法阻止他们追求事后弥补的心。
面对年轻群体，传统的养生方式可能与他们的需求不太符合，现在更为追求个性和悦己，这也使得养生开始变得更加日常和普遍。
京东健康发布的《Z世代营养消费趋势报告》中显示，“Z世代”在健康消费选择上更趋于个性化，并呈现了赶潮养生、懒系健康、内卷营养和悦己消费4大趋势。
相比于传统滋补，年轻人更看重“轻营养”。相比于按部就班，年轻人更看重“躺平式”。也就是说，他们虽然追求养生，但是又区别于传统认知中的养生方式，更倾向于在日常生活中通过一些简单的方式来达到这一目的。
对此，品牌为了缓解年轻人的健康焦虑、满足轻养生的需求，推出的产品也变得更加普遍，更好地贴近了年轻群体的需求。从越来越多具备养生卖点的产品出现在市场中，也能够看出品牌正在推动养生日常化，方便成为消费者的选择之一。
行业思考：随着年轻人加入到了养生大军中，也促使产品出现了新的变化。主要是年轻人的养生需求与传统认知存在较大的区别，为了更好地迎合他们的消费需求、吸引他们的目光，品牌也必须要作出改变。从饮料养生化、零食养生化来看，开始在日常生活中满足这一需求，而且养生功能也变得十分多样。瞄准新的消费痛点和需求，才能帮助品牌更好地发展下去。
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短片中男主角更深刻的理解了母爱，他决定用更好的营养回报这份沉甸甸的爱，用专注成人自护力的爱本牛初乳奶粉，守护父母健康。所有的爱，都化在一杯温暖的热奶中，如同冬日里的暖炉，暖暖的孕育着，不烫手。 二、关爱父母，守护健康增强免疫 可能与中国人含蓄的文化有关，我们往往不知道如何表达对父母的爱，也不知道他们最需要什么。虽然我们的父母总说自己什么都不缺、不要乱花钱，但其实，老年人是一群孤独且需要照顾的群体，他们渴望健康，他们需要陪伴。 健康确实是中年人的头等大事。无论你有没有注意到，随着父母年龄的增长，他们的健康都多少出现了一些问题，只是他们怕给你添麻烦，不想告诉你。而医学研究表明，在所有疾病中，90%以上都和免疫力下降有关，尤其是老年人随着身体机能下降，提升免疫力就显得尤为重要。 如何表达对父母的爱？不要只做“口头孝子”，他们要的并不多，关爱父母健康，让他们活得更有质量，就是尽孝最好的方式。 三、神奇牛初乳，爱本专注成人自护力 提升免疫力的方法也很多，多休息、保证营养、好心情都是，但也有一种天然超级食物可有效提升免疫力，那就是牛初乳。牛初乳被誉为“21世纪免疫之王”，全球有6000多篇牛初乳的论文和临床研究，验证了它在提高免疫力、调节肠道功能方面的显著作用。有真实牧场数据显示，给犊牛喂养牛初乳，可以大幅提升犊牛存活率。 爱本牛初乳奶粉坚持只选营养更高的、更珍稀的24小时内牛初乳粉，仅占全年产量的0.03，相比常乳含100倍免疫球蛋白，5大免疫因子，7大生长因子，3倍原生乳钙及多种微量元素等营养成分，依托中国飞鹤60多年深厚积淀和科研实力，联合权威医构首创“1+3”自护力配方，除牛初乳以外，还特别添加了乳铁蛋白、益生菌和水解乳清蛋白，经权威机构验证，爱本牛初乳奶粉“具有增强免疫力功能作用”。 此外，相比液奶，爱本牛初乳奶粉含有更丰富的营养物质，每天两杯摄取的营养相当于约两颗鸡蛋的蛋白质、三盒半牛奶的钙、二两牛里脊的铁、两个芒果的维生素C、四个西红柿的维生素A。可以说，爱本牛初乳奶粉提供的是“一站式集成营养”。 小时候，母亲是我们的超人，长大后，我们就是母亲的超人，现在我们有能力用最好的营养守护默默付出的妈妈们，让她们此生与我们相伴的更长更久，这大概就是最高级的孝道。 这个母亲节，做母亲的超人，送她爱本牛初乳奶粉，对她说“我爱你”！ 相关推荐: 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产品是率先遇到阻碍的点。从版本迭代来看，由于本地数据要求、云部署环境以及市场的使用习惯不同，往往国内大部分企业都会选择在海外进行专项的产品研发，但由于国外的流程和国内流程不同，由此就会带来一系列问题。 “中国SaaS企业的产品虽然定价低，但它的流程设计和软件使用体验都是不够适配的，对很多国外企业或者国外的业务而言，很多模块没办法直接使用。”一位行业人士告诉我们。 以CRM软件中，最核心的前端环节营销为例，和国内的抖音、小红书等流量渠道不同，国外自有不同的流量终端（Twitter、Facebook等），与之对应的是一套差异极大的营销触达渠道和客户促成流程，对中国SaaS企业而言，这些能力都不具备。 “Copy to China和Copy from China都是行不通的。”上述人士表示。实际上，根据不完全统计，单从产品来看，目前SaaS企业海外产品的版本和功能仅相当于国内产品的1.0或2.0阶段，由此催生的也恰是“国内满足需求”“国外被诟病”的鲜明对比。 在产品之外，服务模式也更是一大“水土不服”。 和国内重咨询重交付的模式不同的是，国外的IT环境更习惯于生态配合的交付，即通过标准化的接口与其它软件进行生态之间的集成打通，进而服务企业。 但对中国SaaS企业而言，一方面其很难照搬国内重度服务的模式，另一方面基于国内一贯开发模式开发的海外产品，其又很难与生态完全打通，最终造成了“头重脚轻”的状况，实际交付效果远远弱于客户期待。 同时，问题也在具体的服务模式上。一位国内头部智能客服企业出海负责人告诉我们，由于缺乏专业的本地交付团队，导致中国SaaS企业的大部分海外客户都是中小企业为主，即标准化交付，对于大型企业的交付，“中国SaaS企业很难进入其选型方案里。” 当出海被谈及背后，市场往往对其标签是更大的发展空间和相对不“内卷”的环境，但实际上，在Salesforce、Microsoft、Zoho等国际SaaS巨头出现的战场上，中国企业在机会之外，更大的标签是挑战和重构。 用上述企业负责人的话说则是，“几乎等同于从0开始创业。” 中国SaaS企业的发展到底怎样才能迎来转折点？或者从需求端来看，中国企业出海的真正解铃人在哪？ 二、被选择的Zoho 不过，并不是没人成为中国企业出海的解铃人。在其中，Zoho就是一个个例。 “不少客户是出海后找过来的。”夏海峰告诉我们，他是Zoho中国区的COO，也是Zoho中国区出海业务的负责人，“越来越多的企业在选择SaaS选型时，同时满足国内业务和海外业务成为客户的首要考量因素。” 根据夏海峰介绍，目前Zoho中国区的海外业务营收占比接近40%——这是一个和中国投资人印象中对企服出海“截然不同”的数字。 从客观视角来看，Zoho的特殊点在哪？ 从标签定位来看，Zoho一直以来的标签是“一体化”，即基于自身全部40多款产品矩阵，使用一个账号中心就可以帮助企业完成不同环节的数字化需求，其中明星产品Zoho CRM、低代码平台Zoho Creator、BI产品Zoho Analytics、项目管理软件Zoho Projects、客服管理系统Zoho Desk等已被国内众多企业青睐使用。 和专门面向企业某个环节的SaaS厂商不同，企业可以基于Zoho一款产品实现企业内部从产品研发到营销再到客户，乃至最上端办公协同的全部节点的数字化改造和连接打通。 到了海外市场，这依然是Zoho的特点。只不过，不同的是，如果说在国内的环境里，对当下IT环境里的中国企业而言，“一体化”是企业数字化转型动作中感知里的可选项，那么在海外，这个标签则成为了感知里的优选项，甚至是必选项。 几个数字能成为最佳论证。“在国内，一般Zoho被客户使用的产品数是3、4款，而在海外，一般是7、8款。”夏海峰表示。翻倍的数字背后，对应的是Zoho在海外SaaS市场尤为鲜明的一体化辨识度。 实际上，结合现状来看，这种辨识度不难理解。和国内大部分SaaS企业在海外仅有1.0、2.0版的产品相比，Zoho作为一家全球性企业，其全球产品模型均一致，对应到企业体验上则是需求满足上的无缝衔接。 基于Zoho的一体化模型，企业可以真正打通自身在海外业务的前后端数据，从前端的CRM到ERP，再到费控管理、HR SaaS等，同时在Zoho的一体化模型支持下，企业可以基于接口或者低代码模型与其他云资源层或行业应用建立真实连接，满足自身业务的全部需求。 “比如在营销侧，我们与WhatsApp、Facebook等渠道打通，这种和国内是不同的；以及财务和费控侧，不同国家、不同地区的模式是不一样的，Zoho的财务套件也是沉淀了很久，可以满足不同的企业需求。”夏海峰告诉我们。 映翰通是一个鲜明案例。作为一家在科创板上市的工业互联网技术研发和应用的企业，其一直在海外市场有业务布局，但伴随着业务的发展和增长，其原有的开源CRM软件不能满足企业发展需求。 于是2020年，在搭建了基于Shopify的独立电商网站之后，映翰通选择了Zoho CRM，“实施迁移后，几天就把上万个客户和联系人导入到Zoho CRM里，基本是无缝完成了新老系统的更替。”在更替后，关于映翰通的另一组数据是，截止 2022年，它的线上交易增长超过20倍。 这是Zoho “被选择”的一个缩影。但另一个视角来看，产品并不是构成其特殊性的全部。 “我们服务海外的客户，往往是由中国区的业务人员做项目经理，交付团队由Zoho海外本地的团队来做实施。”夏海峰表示。 这恰是Zoho的另一个独特点所在。和大部分中国SaaS企业不同的是，Zoho CRM本身国际化的属性赋予了其具备“本地执行”的能力，不论是在欧美等发达市场、还是东南亚、中东、非洲、南美等新兴市场，Zoho都有专业的本地团队做交付，在中国区业务同事完成需求获悉后，其余的交付和执行可以由足够专业和熟悉本地IT环境的本地团队来完成，在需求和交付双端协同发力，保障企业的需求被满足。 实际上，在被选择的特殊性背后，我们能看见的是，通过产品和服务的双向叠加，Zoho能够基于一体化模式为“企业出海”——这个不确定性的命题，提供风险系数更低的数字化保障，通过数字化的手段不仅可以帮助企业做到“指哪打哪”，更可以基于超前的产品和流程设定，助力企业提高业务认知，辅助其海外业务的成长。 “有一家企业叫威仕电器，从2008年到现在，它的业务从最开始的B2B到现在的B2C，也就是跨境电商模式，随着出海业务的不断扩张，它在Zoho上的花费也越来越多。”夏海峰回忆道，“最开始是选择Zoho的一款产品，随着业务发展的越来越好，使用的产品数量就越来越多。” 三、中国SaaS出海的新启示录 实际上，在Zoho CRM被选择的背后，对应的是给中国SaaS厂商带来的一些更适合的启示。 从供需关系的天平来评估，不难看出，出海的企业需要的是匹配海外市场本地IT环境的产品以及足够贴身且专业的本地化交付，这需要的是中国服务商在产品侧的部分重构决心，这种重构不单纯是产品的研发逻辑本身，更是其与国内“单打独斗”观念不同的生态思维。 此外，在产品之外，尽管不能迅速做到像Zoho这样多年积淀下来的本地化专业交付，也需要企业有意识加大在海外本地渠道及团队上的投入，来实现更为快速的响应和服务。 客观的观察是，在中国复杂、不够成熟的IT环境里成长起来的SaaS企业具备足够强的竞争力和适应力，这种适应力在如今的国内数字环境里演化为“重服务”“重交付”“主动集成”的模式，以自己为圆点向外粘连服务，以此来满足不同企业，尤其是中大型企业的需求。 在费孝通先生的《乡土中国》中，有一段关于国人与西方人的差异描述，“西方人像一捆柴火，每个人都是那捆柴火中的一员，而国人更像是水波中的涟漪，以原点为中心，逐渐向外散去。” 企服市场同样符合这句话的原理。但这种基于圆点的发散匹配的只能是中国市场，在不同的海外环境里，若想做到商业上的适配和满足，企业就应该根据温度的不同进行因地制宜的表达。…
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