腾讯发布数智人伙伴扶持计划，单仁牛商获首批授权

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• 共享经济的未来在哪里 天九共享集团告诉你

  继共享单车后，共享睡眠舱又来了。令人咋舌的共享经济热潮，好像什么都能共享，连资本市场也竞相涌入。然而，多数共享产品仍处初级阶段，其长期发展前景尚待观察。天九共享集团以平台化思维，创新共享模式，引领未来商业新生态。 共享经济的困境 实际上，许多共享经济案例仅是租赁模式，并非真正资源共享。无论共享睡眠舱，皆由企业购入大量物资，按时间租给用户，并未激活闲置资源。这易引发资源过剩问题，正如街头泛滥的废弃单车、破损雨伞和低频充电宝，显示出供过于求的困境，非但未提升物品使用率，反而催生更多冗余。相比之下，天九共享集团这个平台就靠谱多了，其凭借AI等先进技术服务创新成长企业，在教育、医疗、金融、电商、传媒等各行业，满足企业的成长发展需要，为各行业带来巨大的变革，助力企业拥抱数字经济新趋势，通过新场景实现效率的提升与业务的增长。 盈利非焦点，共享经济模式引思考 尽管运营模式尚不完善，损坏丢失频繁，共享经济却已成为热门标签。众多企业接连完成多轮融资，共享充电宝项目频获高额注资，篮球、雨伞共享亦不乏资金追捧。盈利模式似乎不再是焦点，如何吸引更多融资成为关键。当前，各家企业急于扩张地盘，意图先占据较大市场份额，再谋盈利之道。而天九共享集团却热衷于帮助其他企业，建立其大共享平台，让更多企业快速成长起来，实现共享共赢。 一场持久战 但需注意，共享经济不等同传统模式，它要求更高前期投入，例如共享睡眠舱，除硬件购置还需负担高昂场地费用和运维开支。这类项目的成本不仅限于线上引流，线下实体布置同样重要，消费者更倾向便捷获取，如街头共享雨伞。这无疑对资本提出更高要求，驱使投资者不惜血本持续输血。 回溯共享经济初兴之时，我们为新生事物喝彩，也为随之而来的问题所困。我们憧憬，未来能有更成熟的机制，真正提升闲置资产效率，实践互助共享精神，为物品持有者创造额外收益。同时，期盼共享企业能精进管理，为用户提供便捷服务之际，解决资源错配问题，让理性的资本运作，为可持续的共享经济模式点赞。 这是一个各行各业非常内卷的时代，各种商业模式不断推陈出新。天九共享集团是一个以＂大共享＂为理念和商业模式的企业，也是一个拥有百万级大数据的全球共享平台，以共享经济为发展趋势，通过“大共享”模式助力传统企业转型，利用企业优质资源让创新企业抱团发展。天九共享集团，作为大共享经济的领航者，正以前瞻视角与卓越实践，引领企业共融共生，共创未来商业新辉煌。 相关推荐: 【无锡看痔疮的医院】治疗痔疮怎样才能不踩坑 “无锡看痔疮的医院有很多，但是哪家好呢？治疗痔疮怎样才能不踩坑？”这是许多痔疮患者在寻求医疗帮助时的常见疑问。面对这一问题，无锡医博肛肠医院以专业的视角，为您提供一份不踩坑的痔疮治疗攻略。     一、痔疮治疗的常见误区 痔疮作为一种常见的肛肠疾病，其治疗方法五花八门，但并非所有方法都科学有效。常见的治疗误区包括： 自我免疫型：认为痔疮可以自愈，忽视了及时就医的重要性。 病急乱投医型：因缺乏痔疮知识或羞于咨询，在网上随意购买药物尝试治疗，容易上当受骗。 云淡风轻型：对痔疮不够重视，随意选择小诊所治疗，存在误诊和延误病情的风险。   二、无锡医博肛肠医院的专业建议 无锡医博肛肠医院作为无锡地区专业的肛肠医院，提醒您在选择痔疮治疗方法时，注意以下几点： 选择正规医院：不轻信广告宣传，选择具有专业资质的医院进行治疗。 科学治疗：根据病情选择合适的治疗方法，包括保守治疗和手术治疗，避免盲目治疗。 重视日常护理：治疗期间，注意饮食调整和生活习惯的改善，以提高治疗效果。 三、无锡医博肛肠医院的特色治疗 无锡医博肛肠医院采用中医特色疗法，结合现代医学技术，为患者提供个性化的治疗方案。我们的中医特色治疗包括中药熏洗、坐浴、内外用药、针灸等，有效缓解痔疮症状，促进痔核消退。 四、无锡医博肛肠医院的承诺 无锡医博肛肠医院承诺为患者提供专业、私密的医疗服务。我们实行一医一患一诊室的服务模式，确保患者的隐私得到保护。同时，我们的无痛胃肠镜检查快速、准确，为患者提供高效的诊疗服务。   相关推荐: 美亚科技IPO：发力泛商旅出行，博得一方天地北交所将迎来一个“旅游股”。 近日，广东美亚旅游科技集团股份有限公司（以下简称“美亚科技”）向北交所递交了IPO申请，保荐机构为广发证券股份有限公司。 业务运营上，据天眼查，该公司深耕数字化泛商旅出行赛道，主要面向旅业同行客户和企事业客户，提供航旅票务、商旅管理和会奖旅游三大服务。 其中，航旅票务指开展机票B2B分销等；商旅管理指为客户提供数字化、精益化的商旅管理服务和咨询解决方案，可实现商旅申请—行程预订—商旅报销—审核审批—对账结算—数据分析全流程部署；会奖旅游指提供会奖活动及定制旅行服务，服务范畴涵盖公商务考察、奖励旅游、会务展会等。 从招股书数据来看，商旅管理逐渐成为公司主要的营收来源。2021-2023年，该业务分别实现营收0.97亿元、1.22亿元、1.64亿元，占总营收的比重分别为26.51%、26.94%、46.84%。 在这一细分板块，美亚科技也占据领先优势，市场份额位列国内第一梯队。深入来看，其商旅业务的发展受益于市场需求的持续增长。 具体而言，当前我国企业差旅管理的意识不断增强，希望通过利用数字化技术等，整合差旅资源，优化相关管理流程，进而降低差旅成本，提高员工出差效率。基于此，一个庞大市场逐渐打开。 据美亚商旅、亿欧智库发布的《2024中国企业差旅管理数字化调研白皮书》，2023年，我国差旅管理市场交易和营收规模分别达到2469.6亿元和158亿元，并预计到2025年，我国差旅管理市场营收规模将达195.9亿元。 立足风口之上，美亚商旅取得一定成果自然而然。不过，市场越有机遇，也能吸引来越多“抢滩者”。据悉，在商旅管理赛道，除了美亚商旅、腾轩旅游、易飞国际等专注于商旅业务的中小玩家，还有携程、同程、阿里等巨头正在争相布局，并占据领先的市场地位。 可以说，现阶段，美亚科技面临较大的突围压力。另外，由于业务受市场景气度影响较大，近年来公司的发展其实并不稳定。 招股书显示，2021-2023年，美亚科技的营业收入分别为3.67亿元、4.57亿元、3.54亿元；扣非净利润为2233.34万元、3855.81万元、7021.31万元。 针对这样的业绩表现，公司也做出了解释，“2021年和2022年，泛商旅出行服务受到公共卫生事件冲击，2023年公共卫生事件影响纾解，公司业务实现较快增长”。 而当前旅游行业景气度持续上行，如中国旅游研究院《2023年中国旅游经济运行分析与2024年发展预测》显示，2024年，国内旅游、入境旅游、出境旅游三大市场主要指标预计将保持两成以上增速。由此可以预见，未来美亚科技仍有较大的增长空间可打开。 不过，无论各行各业，复杂的市场竞争环境中，支撑企业可持续发展的始终是其内生增长力。聚焦美亚科技，其目前最大的优势或在于一对一、定制化的服务。据了解，当前企业客户越来越倾向从自身个性化需求出发，寻求技术服务商帮助，来定制一套专属商旅管理系统。 而头部服务商由于业务支线众多，很难有足够的时间和精力，来提供个性化解决方案，这种情况下，美亚科技等中小型企业一对一运营的优势日益凸显。因此，为了实现更大的突围，美亚科技后续可持续增强自身的差异化优势。 再回归到冲刺IPO这一事件上，按照北交所目前实行的注册制上市流程，过会率高达93%，基于市场前景和企业成果，美亚科技还是有较大可能站上更大的发展舞台。  相关推荐: 新面孔！绵羊圈SheepOnly®新品高钙全脂绵羊奶粉正式进入中国市场2024年4月29日，上海挚爱绵羊营养品有限公司在上海新西兰中心举行了隆重的新品发布会，这标志着绵羊圈SheepOnly®品牌正式进军中国市场。活动现场，来自新西兰驻上海总领事馆、新西兰贸易发展局、上海临港浦江园区、新西兰春绵集团的领导，以及乳品行业专家和媒体代表等100余位嘉宾出席了此次盛会，共同见证了绵羊圈SheepOnly®品牌发展的重要里程碑。     新闻发布会现场   Section 1 中国羊奶粉市场规模保持高速增长 绵羊奶仅占全球乳产量的1% 全球知名咨询公司弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)所发布的《2020年全球羊奶粉行业发展白皮书》中预计：2025年中国羊奶粉市场规模按零售额预计将超过390亿元人民币，2021到2025年复合增长率将保持在14%以上，其中进口羊奶粉约占整体羊奶粉的30%。   目前中国市场上的羊奶制品，绝大部分都源自山羊奶，而绵羊奶则因其稀有而备受关注。根据联合国粮农组织统计：2019年全球绵羊奶产量总计为1058.79万吨，占总奶类产量的1.15%，占总羊奶产量的34.43%。   绵羊是最早开始为人类提供奶类食物的动物之一，绵羊奶被国际营养学界赞誉为“奶中之王”，“上帝的早餐”，“大地的母爱”，被欧美国家称为“贵族奶”。现代营养学表明，得益于丰富的营养组分和独特的脂肪酸结构。   随着中国社会经济的发展以及人们对羊奶营养价值的重新认知，奶的消费呈现出由数量需求向质量需求的转变，优质特色的绵羊奶制品也逐渐引起人们的关注。我国绵羊奶消费或将成为乳业发展的下一个“风口”，而牧草饲养的新西兰绵羊奶，正逐渐成为市场上的新宠。   Section 2 绵羊圈SheepOnly®品牌诞生 将进一步推动中国绵羊奶品类发展 作为绵羊奶产业的新生力量，绵羊圈SheepOnly®的创始人“70后奶爸”赵宇宁先生在本次发布会上与大家分享了他的创业故事。   绵羊圈SheepOnly®的创始人“70后奶爸”赵宇宁   身为两个孩子的父亲，在乳品行业担任高管20多年，成功打造了多个备受消费者喜爱的乳品品牌（蒙牛未来星儿童牛奶、圣牧沙漠有机牛奶、德亚进口牛奶），同学和好友都亲切地称呼他为“70后奶爸”。但是，面对亲朋好友对牛奶不耐受的痛点，他一直在努力为国人寻找一款更好的乳品解决方案。   疫情结束后，他考察过山羊奶、牦牛奶、骆驼奶、水牛奶等乳品，最终在新西兰找到了答案——绵羊奶。它源自纯净的新西兰北岛，好口味、易消化，是一种更适合国人体质消化吸收的乳品。于是，已经步入“天命之年”的赵宇宁先生，在梦想与使命的驱动下，决定创立“绵羊圈SheepOnly®”品牌，将这份稀缺的营养品带给更多中国家庭。   经过3次奔赴新西兰考察，2023年8月，赵宇宁先生与新西兰政府控股的南半球超大绵羊乳企Spring Sheep春绵集团共同发起成立了中新合资企业上海挚爱绵羊营养品有限公司。该公司注册在上海漕河泾综合保税区，并与春绵集团将形成紧密的战略合作，其在新西兰北岛怀卡托地区拥有的专属牧场，面积达365公顷, 奶源来自新西兰官方认证的珍稀乳绵羊品种“禧兰羊”。公司致力于整合新西兰稀缺奶绵羊资源，专注于开发牧草饲养的绵羊奶高端营养品。   Section 3 惊艳亮相！新品高钙全脂绵羊奶粉为行业注入新活力 发布会现场，绵羊圈SheepOnly®的创始人赵宇宁先生与新西兰春绵集团金亮先生以新颖别致的方式共同为我们揭幕了首款新品高钙全脂绵羊奶粉。现在，这份仅占全球乳产量1%的珍稀营养品，经过一群挚爱绵羊的创始团队悉心打磨，终于从新西兰远渡而来，成为绵羊圈SheepOnly®品牌与大家见面的第一份礼物。   这款新产品同步在天猫旗舰店、京东旗舰店、及微信小程序平台正式上线。为方便储存和携带，这款高钙全脂绵羊奶粉特别设计了独立小包装，每小袋30克，每盒内装15小袋，由新西兰原装进口；礼盒装规格为450克，采用自主研发的重叠拉开式专利设计，精致礼盒还内置了IP环保种子纸徽章，可以留作纪念或者种植小花，向消费者倡导低碳环保的生活理念。  …

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  其他 June 21, 2024

• 11万例！金域检测推出“金域方案”，亮相2023年中国罕见病大会

  据报道，全球目前已知的罕见病超过7000种，其中约80%由遗传因素引起，其余则与免疫、肿瘤、环境等多因素相关。中国已公布两批罕见病目录，其中包括207种罕见病。罕见病的诊断非常复杂，通常需要整合多种技术平台来完成。 中国罕见病联盟、中国红十字基金会、全国罕见病诊疗协作网办公室等机构于10月20日至24日联合主办了“2023年中国罕见病大会”在北京举行。在会议上，中国罕见病联盟/北京罕见病诊疗与保障学会与各方代表一同发布了《中国罕见病行动倡议2030》，旨在到2030年提高中国罕见病的早期诊断、早期治疗、药物可及性和管理水平。 大会期间，金域检测发布了罕见病实验室检测整体解决方案，以促进罕见病的预防、诊断和治疗。这一解决方案整合了多技术平台，为各年龄段的人提供罕见病实验室检测服务。此外，金域检测还积极参与合作，通过大样本和大数据，致力于解决罕见病诊断领域的关键问题。迄今为止，金域检测已检测出11.3万例罕见病阳性病例，为中国罕见病研究提供了数据基础。 金域检测是中国最早提供综合性罕见病检测服务的医疗机构之一，拥有基因测序、质谱、酶学、病理等多种技术平台。金域检测的高级副总裁和首席科学家介绍，他们的数据库涵盖了中国公布的两批罕见病目录中的病种，共计11.3万例阳性病例。“这些数据代表了广泛的人群和地域，将有助于支持以东方人群数据库为基础的临床服务，并推动中国罕见病研究。金域检测还通过这些数据发现了一些新的致病基因和大量新的基因突变位点。”。 金域检测已积极参与罕见病相关联盟，如中国罕见病联盟和中国溶酶体贮积症诊疗联盟，并参与“中央专项彩票公益金支持罕见病诊疗能力提升项目”。借助其遍布全国各地的服务网络，金域检测确保罕见病实验室检测服务能够覆盖到基层，从而缩短罕见病患者的确诊时间。 在科研方面，金域检测未来将计划利用其大样本和大数据，结合多技术平台的优势，与医疗机构、科研机构和制药公司等机构合作，解决罕见病诊断领域的关键问题。例如，他们已经联合京津神免中心开展了神经免疫抗体检测项目，以突破神经免疫系统罕见病的诊断技术难题。 相关推荐: 了解空腹血糖高的原因，才能找到有效解决办法 何为空腹血糖？就是禁食8-10小时后所测的血糖，即早上空腹状态下的血糖。它是糖尿病最常用的检测指标，代表基础胰岛素的分泌功能。测定空腹血糖的最佳时间段在早晨6点~8点。正常人的空腹血糖值为3.9-6.1mmol/L。若在6.1-7.0mmol/L，则考虑为空腹血糖调节受损；若两次空腹血糖值≥7.0mmol/L，则考虑患有糖尿病。但是很多人看到血糖值超标就陷入忧虑之中，其实大可不必，空腹血糖异常不一定代表着糖尿病，需要进一步了解隐藏在空腹血糖高背后的真相，了解空腹血糖高的原因和解决办法，进而帮助自己更好地进行血糖管理。     一、饮食不当，缺乏运动 平时摄入过多脂肪含量多糖分多的食物，或者是过量饮酒，会导致身体在低血糖后出现高血糖的症状，而且也运动不积极，这样就容易造成空腹血糖偏高的状况，出现这种状况就要多注意饮食，少吃些糖分高的食物，健康饮食，还要增加身体的运动，还要保持良好的心理状态。 二、黎明现象 空腹血糖偏高有时候可能是仅仅在在黎明时段（通常是凌晨3-8点）血糖高，而在睡前或夜间血糖控制良好，这属于黎明现象，出现这种现象就要及时调整，睡前可以适量注射些胰岛素，让清晨的血糖得到控制。 三、药物所致 有时候空腹血糖偏高则是因为降糖药物的使用剂量不足导致，这也是最常见的状况，特点就是在晚餐后身体的血糖水平会高于正常水平，在次日空腹血糖也会显著升高，多是晚上临睡前降糖药物剂量使用不足导致，不能有效控制血糖水平。可以咨询医生，适当地调整药物治疗方案。     除了了解空腹血糖高的原因和解决办法，也建议在家中配备一台便捷、精准的三诺爱看动态血糖仪，不扎手指测血糖，无须校准，通过硬币大小传感器，每3分钟测出血糖值，持续监测长达15天，并向智能手机提供数据，还具备异常风险预警、个性化设置血糖提醒范围、智能健康管家等功能，为患者提供控糖建议，辅助患者进行健康管理，操作也很简单，请大家为了健康，要每日做好血糖控制和监控数值，毕竟身体是革命的根本，身体好了，一切也就好了。  相关推荐: 美鲸灵·无炎大师正式上市：主打消炎、预防疾病中科芯飞与中科院医工所联合研制的，以深层光谱技术为核心的无炎大师KII版本正式上市。 慢性炎症是导致我们衰老和病痛的罪魁祸首。根据哈佛医学院的一份报告，“慢性炎症在我们这个时代一些最具挑战性的疾病中发挥着核心作用，包括类风湿性关节炎、癌症、心脏病、糖尿病、哮喘，甚至阿尔茨海默氏症。”当身体长期处于慢性炎症的状态中,也会加速身体衰老，容易导致皱纹、皮肤松弛等问题。对于这一类问题，美鲸灵·无炎大师给出了很好的答卷。   一．“深层光谱”概念的首次提出   中国科学院苏州生物医学工程技术研究所是中国科学院唯一以生物医学仪器、试剂和生物材料为主要研发方向的国立研究机构。自2012年11月正式成立以来，研究所始终秉承“忠诚 务实 合作 创新”的发展理念。     由于国内已有光疗设备波段和适应症单一且基本仅限于表层治疗；且能深层穿透的“深层光”（复式光谱）依赖进口。中科院医工所研发团队根据国际公认的“Water-filtered infrared-A”原理和自主知识产权核心专利首次提出了“深层光谱”概念。采用独特的专利滤光液体方案、高集成度的过滤器结构、高效的光学设计形成了达到国际领先水平的高端光疗设备，突破了国内现有光疗设备临床上不能安全深度穿透的瓶颈，实现了安全穿透皮下5-10厘米及以上进行人体深部的有效治疗。     二．品牌故事   十多年前，品牌创始人起床后腰痛，去医院检查后，被医生诊断为腰椎间盘突出。去了很多家按摩院、理疗馆，尝试了无数的仪器和手法都没办法缓解疼痛。之后，品牌创始人开始调研考察各种技术及产品，最终发现了中科院的发明专利深层光谱。 使用后不但缓解了腰间盘突出引起的疼痛，而且发现深层光谱对肌肉酸痛，运动损伤以及慢性疾病都具有明显的疗效。最终和中科院医工所联合研制了美鲸灵，品牌主张有效才是真理疗，承诺做一个满意一个，不满意重新做。                            三．治疗原理：光能治疗三大效应   美鲸灵·无炎大师是集红光、红外光、超激光为一体的6个灯头450w高功率的，可穿透皮下5-12cm的深层光谱。主要通过治疗光照射人体后与人体组织发生的温热效应和光生物刺激等生物效应，从而达到对人体健康状态的调节、辅助治疗或治疗目的。     光能治疗三大效应 1. 机械振动效应——“内按摩” 光能可以从人体外部把机械 振动传递给微小的分子, 使这些微小的分子也做同样的机械振动,而这种在分子层面的振动可以使细胞浆流动、细胞震荡、 旋转、摩擦，从而产生细胞按摩的作用，也称为“内按摩”。 2. 温热效应——“内生热” 光能在体内振动，引起的 细胞摩擦可以产生温热效应，也称为“内生热”。 温热效应的热量可以促使 内部组织加速血液循环， 修复损伤而不产生其他副作用。 “内生热效应” 使局部血液循环增快，改善局 部缺血和碳性代谢产物的堆积现象，并吸引白细胞 主动向炎区中心移动，增强机体本身的抗损伤反应， 同时，调节人体生物电场而改善病变状况，消除微 循环障碍，调节和平衡植物神经系统，促进新陈代谢，增强组织的修复和再生功能，起到消炎、止痛、 消肿、促进愈合的作用。 3. 理化效应—“内反应” ：光能的机械效应和温热效应可促发若干物理及化学变化。实践证明理化效应往往是上述效应的继发效应。光能治疗能通过“理化效应”继发出五大作用：①弥散作用；②触变作用；③ 消炎、修复细胞和分子；④ 聚合作用和解聚作用；⑤空化作用   四.含有多种光梭结构   美鲸灵无炎大师的光梭结构=复元光+增强光   1.红外光：760-1400nm的波段，能够增加白蛋白、免疫球蛋白的合成，增强细胞吞噬的能力，抗原表达减少，炎症渗出减少，消除炎症。 2.超激光：810nm的波段，能够抑制S -羟色胺数量‘’抑制交感神经兴奋，缓解疼痛。 3.红光：620-650的波段，能够增强线粒体的氧合作用，促进ATP的合成、分解，增加细胞的再生能力，加快组织的愈合和修复。  …

  其他 November 13, 2023
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  参加兰州普瑞眼科暑期摘镜总动员，这三个锦囊请收好

  　　如今，很多大学专业和就业岗位都对个人视力提出较高要求，比如航空、军校、医学等，打算在暑期做近视手术的年轻朋友越来越多，今年，参加普瑞眼科暑期摘镜总动员活动的人数也创出新高。 　　近视手术已经发展的十分成熟，但并不是所有人都可以做近视手术，也不是随时可以做。普瑞眼科医生提醒，想做近视手术者，收好这三个“锦囊”。 　　    　锦囊一：提前做好术前检查 　　术前检查是近视手术非常关键的一个环节!能否做近视手术，以及适合什么样的手术方式，都需要通过术前检查才能判断。术前检查后，最快第二天才能手术。如果配戴隐形眼镜者，需提前1周停戴隐形眼镜，才能进行术前检查。 　　术前检查如果出现急性结膜炎、角膜炎等眼病，需先等眼病痊愈才能做近视手术。所以，想要参军、考军校的学生，建议及早进行术前检查，以免由于眼部某种原因，不能尽快手术，而错过机会。 　　锦囊二：选择适合的手术方式 　　目前国际主流的近视手术方式包括：全飞秒、半飞秒、Smart全激光、ICL晶体植入等多种手术方式，不同的手术方式对应的眼部条件也稍有差异。每个人的眼睛条件会一些差异，所以近视手术需要“量眼定制”，在适合自己眼部条件的基础上，根据自己的术后需求、经济状况，再综合医生建议，确定最终的手术方式。 　　锦囊三：近视手术并非人人可以做 　　许多人都以为，只要十八岁以后都可以做近视手术。这种看法是错误的。未成年人、年龄50岁以上者，近两年近视度数不稳定者，患有活动性眼部病变、青光眼、角膜病、眼底病、全身结缔组织疾病和自身免疫性疾病、严重瘢痕体质、抑郁症等心理疾病者，都不适合开展近视手术。 　　每年暑假都是近视手术的高峰期，普瑞眼科暑期摘镜总动员活动的参与度也在逐年增高，这里建议想做近视手术的高考生和大学生一定要提前预约检查，合理安排手术时间，避免错过暑假这个摘镜的黄金期。   相关推荐: 家电零售渠道十年记：从“卖家电不如卖白菜”起步   2004年初，京东商城在中国家电零售市场中默默无闻，拼多多还未诞生，但国美集团创始人黄光裕早已叱咤风云，国美电器的IPO也只差临门一脚。 关键时刻，国美急需做出声量、做大规模，黄光裕毫不犹豫地祭出价格战。价格战覆盖范围甚广，就连硬通货格力空调也被列入促销名单。 价格战力度也是空前，对供应商供价体系形成严重干扰。不过，当时国美发展如日中天——有100多家连锁卖场、坐拥线下零售渠道过半的份额，绝大多数供应商只能言听计从。但格力电器掌门人董明珠一向对乱价行为零容忍，黄光裕擅作主张将其激怒。董明珠一声令下，格力全面停止了向国美的供货。 这场零供之战并非一时的制衡手段，格力和国美恢复邦交要到9年之后。从本世纪初到2013年是大连锁的黄金时代，零供剑拔弩张见怪不怪，具有鲜明的时代特征。 2011年，原国家外经贸部副部长龙永图在接受《华尔街科技眼》采访时曾特别指出，入市谈判时，家电行业没享受到特殊的政策保护，却很“皮实”“很争气”，发展成一个充分竞争、要素最完备的市场。按照常理，这样的市场不该有过多内耗和掣肘，但龙永图直言，当时家电行业“内斗猛于虎”。 从2013年到2023年，进入一个新的十年，中国家电零售行业沧海桑田——大连锁的渠道沉浮，新的零售业态层出不穷。 2023年3月份，董明珠和京东零售CEO辛利军在两会直播间会面，辛利军表态，不与品牌抢存量，董明珠则主动提出要与京东强化共赢。 上下游合作伙伴表达共建愿望本不新鲜，但放到曾经向大连锁反抗的董明珠身上，画风就显得截然不同。零供关系是零售行业的痛点，也是龙永图提到的“内斗”的根源。但可喜的是，在刚刚过去的十年里，国内家电零供关系已经逐渐从零和博弈转向深度合作，为下一个十年定下发展基调。 图：格力电器董事长董明珠（左），京东零售CEO辛利军（右） 从30%到15%,家电渠道成本十年间腰斩 TCL实业副总裁、TCL电子CEO张少勇在回顾家电行业发展历程时说，家电行业经历了四个阶段，分别是制造为王、渠道为王、产品为王、用户为王的时代。2000年之前因为供需紧张，竞争要素是产能+质量，因此是“制造为王”；2003年至2015年期间，可以称为“渠道为王”，当时的竞争要素是渠道效率，当企业拥有了高效率的销售渠道，企业就获取了一种可持续的竞争优势；2015年之后以京东为代表的线上渠道崛起，渠道发展趋向稳定，竞争要素是产品差异化、创新，所以回归到“产品为王”的时代；2020年起竞争要素是用户黏性、产品领先以及高效运营，开始进入“用户为王”的新时代。这就要求品牌真正洞察用户的需求，提供真正满足他们需求的产品或服务。 在渠道为王的时代，以大连锁为主的线下渠道成本过高已经成为不争的事实。零供之间的主要矛盾点在于大连锁的“渠道苛政”。当时，线下商场和超市利用其自身优势与地位，向供货商收取“苛捐杂税”。一位彩电企业的高管向《华尔街科技眼》展示了一份12年前连锁卖场的返点清单，卖场月返一般是16%，卖场管理费是3%，专柜制作费用2%-3%，促销员佣金2%，促销费及进场费平均4%-5%，加上其他赠品费用、追加返利等等，总费用率至少在25%-30%。长期观察家电产业的资深分析师刘步尘介绍，家电企业给卖场的出厂价称为供价，一般而言，家电的供价=产品成本+渠道成本。原本的利润空间被渠道成本挤占。 零供合作的本质目的是共赢，但大连锁雁过拔毛的做法严重压缩了供应商利润空间，大连锁的黄金十年，家电行业规模急速发展，但黑电企业的净利润率长期在个位数徘徊。 供应商苦大连锁久矣，但迫于后者的渠道掌控力而难以说“不”。敢于叫板大连锁并自建渠道的供应商寥寥。当时整顿大型零售商向供应商违规收费，还需要五部委联合出手，收效也不尽如人意。 最近的十年，电商渠道成为主导，最大的变化之一就是渠道成本。以京东家电为例，京东从供应商收取的综合费用，大约是线下大连锁渠道的50%左右，综合合同点位、促销成本、人员费用、物流成本等，京东家电比起线下渠道整体成本大大降低。 据京东家电家居事业部、大电营销运营负责人杨潺介绍，实际上降本体现在两个方面，首先是“双减”措施，一是通过扎实的基础设施和技术创新，减少了渠道层级和流通环节，有效降低了产业链成本；二是减少供应商在京东平台的投入，包括运营成本、广告成本、人力成本。另外就是补，比如为小商户提供包括贷款在内的定向支持。 对此，刘步尘指出，以前大连锁渠道未跳出存量市场，所以只能采取薅羊毛的模式，这对供应商来说不仅成本高，周转也慢。相比之下，京东不是靠高毛利挣钱的企业，京东家电的特点是大规模、低毛利、快周转、创造增量空间。 库存周转率十年提升100%，破纪录一年周转12次 如果说摒弃“苛捐杂税”，降低渠道成本更多的是发展理念层面的“共赢式降本”，那京东家电的“强项”还在于 “提效式降本”。 提效式降本，最直观的表现是库存周转率的提升。对零售行业，库存周转天数是衡量零售企业供应链效率的关键指标。库存周转天数指商品从入库到出库的天数，天数越短，占用的流动资金就越少，利润空间也就越大。 一直以来，家电行业以大件商品为主，对流通环节要求高，涉及安装、维修及售后的服务环节也多，供应商的履约能力直接影响了周转效率。 大连锁时代，线下家电行业的库存周转天数是87天，上游账期最高达180天。这意味着，线下家电行业，整盘货一年最多只能周转4.4次。在此模式下，吃亏的还是供应商。当时显示连锁渠道净利润率高达6%以上，而供应商的净利润率却不到1%，张少勇曾提及的“卖家电不如卖白菜”就显得更恰如其分。 在过去十年，京东平台的库存周转率在持续优化，2022年底，京东的平均库存周转天数已降至30.2 天，一年内周转超过 12 次，相当于每年就能增加2次库存周转，这意味着库存周转率在十年内提升了大约100%。 在全球范围内，供应链能力排名靠前的两家零售商是Costco 和沃尔玛，其库存周期分别为 30.4 天和 45.5 天。 单从数字层面来看，京东仅比Costco 快了一点点。但要知道，Costco 和沃尔玛管理的 SKU 数量分别只有 5000 个和 5 万个。到2022年底，京东的自营商品SKU，已经超过1000万。 SKU 越多,就意味着要增加库容,提高库存占用金额,很容易就会出现库存健康度较低的现象，库存周转率也相对较低。京东以千万级SKU的体量，库存周期缩短到了破纪录的 30.2 天，已经接近了全球零售行业的极限水平。 京东能打破全球行业纪录依靠的是什么？实际上，存货周转率考验的是全链路的能力，核心要点有二，一是要有符合消费者需求的货，考验商品供应链能否与时俱进；另一个就是要具备强大履约能力，要求物流供应链及时有效。 举个海信游戏电视的例子，就能更直观了解京东与供应商是如何通过供应链深度合作，优化和提升效率的。 受疫情影响，2020年之后，家电线上市场的增长遇到瓶颈，黑电品类更是缺乏新亮点。海信视像与京东平台发起合作项目，在细分市场里寻找突破点。双方通过分析用户需求、用户洞察，反向识别精准命中游戏电视这一细分市场。然后再结合京东平台的属性，以及站内外新媒体营销方式，实现反向定制。 双方联合开发的产品受到了游戏发烧友的追捧。这样来看，双方合作的第一步是解决了“货”的问题，那履约能力又是如何提升的？ 海信视像电子商务总经理周忠飞全程参与了游戏电视项目，他介绍说：“为提高整体的供应链效率，双方基于周转管理，在中心仓、卫星仓都优化了布局安排。”京东物流选择将发货仓直接建在生产基地附近，直接缩短了链路长度，由京东负责多级分仓之间的仓库调拨、送货上门、安装和售后服务。 实际上，与各个供应商优化供应链属于京东家电的基础操作 。“从2012年到现在，海信在京东的整个库存周转周期大概缩短了近二分之一。”周忠飞如说。 库存周转率的提升直接反馈在现金周转上，现金流关乎中小企业的生死存亡。受益于如此高效的周转，保证了经营的确定性，中小厂商得以在疫情中顺利渡过难关。 开拓增量市场，培育新品牌 家电行业发展的动力来源于充分的市场竞争，而在这样的市场中大品牌可以有张力，小品牌则能充满活力。但在连锁渠道当道之时，在高成本、低效、不对等的渠道环境中，不少品牌不堪重负，只能依附于渠道。 2011年瑞典品牌伊莱克斯将品牌交给国美独家经营；2012年，当时还是美资品牌的惠而浦由苏宁进行独家包销。这两家外资品牌本来定位高端，但在包销过程中，只能赚包销基价，不仅品牌力逐渐消失，品牌成长的空间也被压缩。据市场调研机构中怡康监测数据显示，到2017年，伊莱克斯全新产品市场份额在1%—2.7%之间，市场地位已经边缘化。 在过去的十年，京东和品牌沟通的方式和大连锁恰恰相反，杨潺不断提到的词是“拉齐”“共建”，京东为厂商提供从新品研发、设计调研，到服务的全生命周期服务，来形成对于持续的市场洞察和消费者响应的能力。 以小熊电器为例，小熊从2006年开始深耕小家电领域，如今已经凭借创新多元、精致时尚、小巧智能的产品拥有了一票粉丝。 回望成立之初，小熊电器创始人李一峰感慨万千，当时一些大平台看不到新兴小家电品牌的潜力，主要由于当时的行业市场已经饱和。用户家庭里，小家电一般就有四五样儿，包括电饭煲、电水壶、电磁炉、电压力锅等。面对此局面，小熊与京东逐个打造新品类，双方共建的逻辑不是死磕存量市场，而是创造新增量。 创新的各类小熊新品通过线下的京东MALL、京东超体、京东家电专卖店等展示，满足用户的体验，带动趋势品类和新品的销售。 李一峰还特别提到，京东渠道下沉家电品牌，对新兴品牌是极大的机会。据了解，京东在下沉市场有1.7万家家电专卖店。通过物流和专卖店下沉，就能送家电下乡。在消除城乡消费鸿沟的同时，京东家电也为像小熊一样的新兴品牌打开了增长的空间。 2017-2022年期间，京东在三到六线市场成交额增长达到2.5倍，远远高于整个大市场的增幅。中国贸促会研究院数据显示，2022年，全国下沉市场家电销售额占全国家电销售总额的比重为34.1%，同期，京东下沉市场家电销售额占京东家电销售总额的比重超过六成。 两相比较不难看出，大连锁时代家电品牌艰难寄生在大连锁的体系内，不少品牌最后被雪藏，但京东通过降本、增效、创造增量，成为孵化中国家电新品牌的土壤。 受此推动，2017年到2021年，京东家电上亿元俱乐部（整个的交易额达到亿元的家电品牌）的品牌数大幅增长，国产家电品牌在亿元俱乐部中的占比已经接近95%。这代表着在京东的推动下，中国的家电品牌的成长性得到了极大的体现。 二十年做重资产 ，换十年中国零售业高速发展 中国家电零售行业发展至今有30余年的历史，但上下游有了协同，渠道的价值在真正意义上充分体现，不过是最近十年。 如果给最近的十年贴个标签，有人说是“电商渠道的黄金十年”，理由是线上的占比大幅提升。美的集团洗衣机事业部总裁肖毅介绍道，就连曾经以KA连锁渠道为主的洗衣机行业，2022年线上的占比都已经达到56%。周忠飞也举了一组数字，2009年时海信电视线上与线下销量的比例是1:9，但线上占比现在已经超过55%。 在大众的刻板印象中，京东在过去的十年，成为最主流的“电商渠道”。但有意思的是，京东并没有把自己锁死在 “电商渠道”的定义里，也跳出了纯粹从交易中赚通路费的商业模式。2023年恰好是京东集团成立20周年，在这20年中京东不断地强化重资产模式，持续自建物流和仓储。截至2022年12月31日，京东物流运营超过1500个仓库，仅过去3年就新增超过700个仓库，包括京东物流管理的云仓面积在内，其仓储网络总面积已超过3000万平方米。 曾经被怀疑的重资产模式已经成为京东的护城河，而最终的价值在于释放新型实体企业动能。中国贸促会研究院近日发布报告《新型实体企业助力产业链自主可控研究——以家电产业为例》，指出在中国家电产业的发展过程中，以京东、美的、海尔、小米等为代表的新型实体企业形成了融合发展、共荣互促的典型示范，为我国家电产业链实现自主可控做出了重要贡献。 贸促会研究院也给京东分了一个类——“供应链类新型实体企业”。他们认为这类企业一方面拥有实体的基因和属性；另一方面，拥有数字化的技术和能力；同时，他们在本行业是数字化引领的标杆，把积累的数字化的技术、方案、产品、经验全面地向外开放，带动了整个产业链的发展。更重要的是，家电产业链是目前我国自主可控的产业链。贸促会发言人王琳洁指出，新型实体企业在助力家电产业链自主可控过程中形成的经验和模式对于其他产业具有借鉴意义。 可见，京东家电在电商向上的十年，探索出一条新的…

  July 20, 2023

• 招聘“娱乐化”，BOSS直聘重塑雇主文化新生态

    在信息爆炸、自媒体风靡的当下，Z世代青年逐渐迈入职场大门，新一代的年轻人才在求职时也在用新的标准对企业进行考察。根据咨询公司Enchanting的数据，超过90%的年轻求职者会主动调查公司的背景和负面新闻，认为企业口碑是影响他们入职决定的首要因素。除了薪资、晋升路径、涨薪模式等求职者普遍关注的要素之外，现在的年轻人不仅对企业文化大加拷问，也对老板的个人领导风格格外关注。他们利用自己的互联网信息搜索能力，打破了企业单方面挑选人才的传统，对雇主提出了更高、更新颖的要求。   换言之，企业在公众场合的一举一动，都会成为能否吸引年轻人才的关键。在这样的背景下，我们可以看到，越来越多的企业选择参与和加入职场综艺节目，旨在探索更加高效、也更加贴合时代的雇主品牌传播新路径。与此同时，职场综艺创意也越来越多样。首当其冲的“竞技类”职场综艺，如《令人心动的OFFER》‌《初入职场的我们》等，均已播出多季，几乎每一季都出现了引发广泛讨论的出圈片段。今年起，“团建类”职场综艺也开始发力，将闯关游戏和职场生态相结合，用轻松解压的方式戳中打工人的HIGH点，引发职场人的共鸣。如BOSS直聘和芒果TV共同打造的《我们带头冲冲冲》，主打老板和员工合作闯关，8月播出以来，就在同时段的所有卫视综艺里连续20天蝉联收视TOP 1，全平台也突破了2亿曝光。   每档职场综艺创意都不同，但它们的火爆共同说明了一件事：这种综艺化、娱乐化的方式，正日渐成为雇主们打造品牌文化名片的重要渠道。   职场综艺火爆，招聘“娱乐化”   从某种程度上来说，选择参与职场综艺，通过综艺化、娱乐化的方式来进行品牌传播，本身就在潜移默化地改变企业的思维方式。此“娱乐”并非单纯追求轻松愉快的氛围，而是更加注重通过互动性，提高雇主品牌的吸引力，从而更高效地吸引到符合企业需求的高素质人才。   就拿“招聘”这一企业赖以生存的基石环节来说，传统招聘往往依赖于企业发布职位信息，求职者投递简历的单向沟通方式。这种模式下，求职者很难全面了解企业文化、团队氛围等软性信息，而企业也难以在短时间内捕捉到求职者的个性特点和真实能力。   职场综艺恰恰可以补充传统招聘模式的这些短板。   一方面，职场综艺能够全方位、多维度地展现企业文化，是雇佣双方直接、高效的沟通平台。以《我们带头冲冲冲》为例，节目设置采用了老板和员工一起作战、共同闯关的模式，让观众得以更直观地观察节目中各公司老板和员工之间的互动，公司的文化氛围和老板的个人风格都得到了一个可被充分展现的天然事件场。比如节目中的一家短视频工作室，在闯关的过程中，老板和员工之间的交流随意又诙谐，老板一点架子没有，公司的日常有爱互动呼之欲出。试问谁不想在这样的氛围中工作呢？   另一方面，职场综艺作为一种年轻化的娱乐形式，能够吸引大量年轻观众的关注，拉近企业与潜在求职者之间的距离。尤其像高途佳品、好利来这样的大公司，给人的感觉通常比较严肃，但看了节目里的表现，就会知道他们的老板其实很玩得起。这种愿意玩、玩得起的公众形象通过娱乐化的方式被年轻人接收到，对传统企业来说，非常有利于新的公众形象的塑造，形成招聘上的吸引力。   因而，一档契合Z世代娱乐偏好的职场综艺节目，有很大的几率可以为企业开辟出一条独特路径，构建Z世代青睐的雇主品牌形象。   一档职场节目，一次品牌赋能   作为今年夏天职场综艺的黑马，《我们带头冲冲冲》在如何利用娱乐化方式扩大雇主品牌影响力方面还能给我们带来更多启示。   和竞争类的职场综艺不同，《我们带头冲冲冲》邀请各行各业极具特色的“明星”老板和员工，设置关卡让员工组团营救老板，让全员都动起来。比如第一期中，拳王邹市明、体操全能王杨威，两位奥运冠军带领各自的创业团队，抢夺通关名额，期间团队成员合理分工、高效协作，让观众在潜意识中对他们产生认同感和好感度。   员工组团通过闯关营救老板的设定，交换了真实职场中的“生杀权柄”，让老板与员工真情流露，传达了“理解、包容、平等”的企业形象，为公司赢得一波正向关注。   闯关过程中，员工和老板是命运共同体，亦是利益共同体。抢到通关名额的队伍，经历多个关卡登顶“弹”判台，而后可以向老板提一个要求。无论多么天马行空的要求，在这个场合都有实现的可能，哪怕是“一人过关全员涨薪”这种敏感话题也是可以拿出来谈的。即使老板不答应，亲手把老板弹下水的“惩罚”对员工来说也是一大乐事。这样的规则巧妙地触及了职场关系中的多个敏感点，让老板和员工都能更直观地感受到对方的压力、期望与不易。节目上所展示的沟通和交流、处理问题的真实情景，一句话、一个动作、一处表情，都在传达立体的雇主形象，更容易吸引到同频共振的潜在人才，让他们对企业产生好感甚至向往。   所以说，一档精心策划的职场综艺，不仅仅是一档娱乐节目，更可以是一次企业品牌深度赋能的绝佳机会。   雇主文化升温背后，用户、企业、平台三角支撑   传统招聘市场显露出疲态，职场综艺节目异军突起，这一鲜明对比如同多面棱镜，深刻映射出当下求职者与用人单位之间关系的微妙变化。   当代年轻人更加注重自我实现和个性发展，职场综艺则以更加直观、生动的方式展示不同行业、不同岗位的工作内容和企业文化，为求职者提供职业洞察窗口。   数据也表明，越来越多的企业已经更新了认知，意识到建设雇主品牌是必选项。根据优兴咨询《2022雇主品牌报告》，在WMAE中，86%的人认为雇主品牌建设是最优先考虑的问题，相较于2021年上升了15个百分点。在非WMAE大公司中，75%的公司将其列为2022年的优先事项。构建良好的雇主文化和价值观，能够增强员工的归属感和自豪感，提高员工的工作满意度和忠诚度，这种内部的正向循环也有助于提升企业的整体竞争力。   正是这种企业层面的认识提升，为平台创造了机会和发挥创意的空间。目前的招聘平台市场竞争极为激烈，而BOSS直聘敏锐察觉到了新的趋势和机会点，通过打造职场综艺实现了差异化竞争，在一定程度上帮助中小企业应对了建设雇主文化品牌的挑战。   除了打造职场综艺，展示自身在建设雇主品牌方面的专业性和创新性，BOSS直聘还利用智能技术提取中小企业公司信息岗位亮点，多维度提高雇主品牌吸引力。通过这一系列的动作，与其他招聘平台形成鲜明对比，力图增强企业用户的黏性。而市场的反馈也证明了，作为目前国内活跃度最高的招聘平台，BOSS直聘的洞察是准确且及时的。   总的来说，用户需求激发雇主文化创新，企业执行加速雇主文化建设，平台对接促进雇主文化的传播，三者相互促进，共同构成了雇主文化建设的稳固基石。作为建设雇主文化的新渠道，职场综艺节目的兴盛预示着，未来雇主文化建设将更加多元化和创新化，它既是对传统雇主文化建设的挑战，也是对未来职场新生态的积极探索。 相关推荐: ​践行高质量发展之路，爱尔眼科荣获“最受尊敬企业”殊荣 在近日举行的2023-2024年度最受尊敬企业年会上,爱尔眼科医院集团股份有限公司凭借其在优质运营、创新突破、公众信赖等方面的卓越表现,荣获“2023-2024年度最受尊敬企业”大奖。这一殊荣不仅是对爱尔眼科长期以来坚持高质量发展战略的肯定,更是对其在社会责任、科技创新、产业贡献等多个维度上不懈努力的认可。 会上,围绕实践研究院及标准展开的深入讨论,旨在寻找实践标杆企业和探索实践路径。爱尔眼科凭借其在企业社会责任、科技创新与产业贡献、产品/服务高质量、员工发展与健康、品牌文化建设、绿色可持续等六个维度的综合优势,经过大众投票与评审会严格评审,脱颖而出,成为行业内的佼佼者。 一直以来,科技创新是爱尔眼科高质量发展的核心驱动力。公司不断加大研发投入,支持前沿性、原创性的眼科学术研究,构建起“多院、多所、五站、五中心、四基地、一平台、一室”的医教研一体化创新平台体系,实现了从本科到博士后的全链条人才培养孵化。这一战略布局不仅推动了眼科医学的进步,更为患者提供了更加精准、高效的诊疗方案。 面对医疗资源分配不均的难题,爱尔眼科创新性地提出了分级连锁模式,打造“横向成片、纵向成网”的立体化眼科服务网络。这一模式有效促进了优质医疗资源的下沉和共享,让更多基层患者能够享受到高质量的眼科医疗服务。同时,爱尔眼科还加速国际化进程,实现医疗技术、设备、药品与国际水平的“三同步”,让中国眼科患者能够更早地受益于全球先进的眼科医疗技术。 在数字化转型方面,爱尔眼科同样走在前列。公司依托遍布全球的专业眼科医院和中心累积的海量数据,建立了眼健康大数据中心,并推出了智慧医院、爱尔数字人“EYEGPT”、远程医疗合作端系统和远程会诊系统等自研医疗系统。这些创新举措不仅提升了医疗服务效率和质量,还实现了人工智能在眼科医疗领域的广泛应用,为全生命周期的眼健康服务提供了有力支持。 “使所有人,无论贫穷富裕,都享有眼健康的权利”是爱尔眼科始终秉持的光明使命。公司创新实施“交叉补贴”公益模式,通过精准实施多项公益项目,为困难眼疾患者提供长期医疗救助。这些公益项目不仅帮助了众多患者重见光明,更彰显了爱尔眼科作为行业领军企业的社会责任感和担当。 此次荣获“2023-2024年度最受尊敬企业”大奖,是爱尔眼科发展历程中的一个重要里程碑。爱尔眼科医院集团董事长陈邦表示:“爱尔眼科深耕眼健康领域二十余年,始终坚持以创新驱动发展,致力于成为全球眼科医疗事业的引领者。未来,我们将继续聚焦高质量发展,坚定实施‘1+8+N’发展战略,在诊疗技术、服务模式、管理效率、人才培养、科研创新、成果转化等方面全面提速升级,为全球眼科医疗事业的发展贡献更多力量。”

  其他 September 5, 2024
• 其他

  中国森林康养基地遴选认证赋能活动在京启动

  2023年8月16日，为积极践行“绿水青山就是金山银山”的“两山”理念，深入实施“美丽中国”和“乡村振兴”战略，贯彻落实国家林草局、民政部、国家卫健委和国家中医药管理局联合发布的《关于促进森林康养产业发展的意见》文件精神，不断优化森林康养环境，完善基地森林康养基础服务设施，打造森林康养品牌，繁荣森林康养文化，加快森林康养产业发展，中国林业与环境促进会、中国社会工作联合会、中国老年保健协会、中国中医药信息学会、中国食文化研究会等单位共同组织开展的中国森林康养基地遴选认证赋能公益活动在北京正式启动。 活动现场 中国林业与环境促进会森林康养建设工作委员会执行会长周成主持会议，协会商会代表张涛局长、郑浩彬秘书长、黄琦书记、李宏亮副会长、尹长龙副会长等协会代表分别致辞。资深媒体人和京忠智库理事长王京忠代表新闻界致辞，他在讲话中表示要调动智库+传媒+政商机构赋能区域经济发展的“三驾马车”，助力于森林康养事业的高质量发展。 中国林业与环境促进会森林康养建设工作委员会 执行会长 周成 中国森林康养基地遴选认证赋能暨中国林业与环境促进会森林康养建设工作委员会成立新闻发布会的协办单位奥芬集团中营保（北京）健康科技有限公司董事长郑健就如何赋能康养基地作了周密安排，安排了几个板块的负责人分别就公卫社康工程赋能（国家重点基金项目社区公益免费流动体检）；互联网数字化赋能；主题康养赋能（主题康养如睡眠小镇、解压小镇、再青春小镇等）；食文化赋能（菜品研发、药膳、餐饮智能管理、美食节等）；景区设备设施赋能（太空舱移动宾馆、导视系统、休闲座椅、公共厕所、移动餐车等）；盐文化赋能；中医中药赋能（中医中药之“特医特药特食”、心脑功能康复、肝功能康复、肾功能康复、肺功能康复、脾功能康复等）；培训赋能（知识教育、技术掌握、活动策划、实践指导以及管理与评估）；流量赋能（社区关系流量：高转化率、高裂变、高频次、强复购为康养基地导流）等内容作了阐述。 中营保（北京）健康科技有限公司董事长 郑健 中国林业与环境促进会森林康养建设工作委员会副会长，中建城开大健康产业（武汉）有限公司总经理 周姝汐 中国林业与环境促进会森林康养建设工作委员会常务副会长兼秘书长胡晓婷 京忠智库理事长王京忠向大会赠送国家一级美术师傅继英题词 中国林业与环境促进会森林康养建设工作委员会常务副会长兼秘书长胡晓婷、森林康养基地代表江西宜春汤里森林康养基地主任欧嘉、海南仁帝山国家雨林康养基地董事长李东科、福建云灵山森林康养基地首席架构师陆洪波等，分享了森林康养建设的成功经验；北京中健平安认证有限公司总经理赵泽婷为与会代表详细解读了“中国森林康养基地遴选认证规则”的具体条款及内容。 授牌成立 资深媒体人和京忠智库理事长王京忠 会议期间，中国林业与环境促进会理事会主席孟繁志致辞并宣布中国林业与环境促进会森林康养建设工作委员会正式授牌成立，陶然院士出任会长。 颁发证书 中国森林康养基地遴选赋能活动组织委员会是通过第三方认证为康养基地品牌进行推广的唯一单位，主要工作是为森林康养基地建设赋能，推动森林康养产业的可持续发展。本次大会顺利召开标志着森林康养基地认证和有效赋能进入了新开端，这将是中国森林康养基地认证的里程碑。 相关推荐: 河南极客母婴大会｜甚嚣尘上的抱团取暖，究竟是割韭菜还是真利己？   告别三年疫情的高压管控后，大多数实体母婴人的生意依旧是“愁云惨淡”。因为人口红利的消散，消费需求的变化、生意模式的失灵、行业内卷的加剧，以及焦点品类的失速等，加速推动着母婴行业新竞争格局的形成。   在此之下，有数据显示：母婴门店数量已经由2019年的30万家左右，下滑到2022年的18.6万家左右，而这还将继续刷新。俗话说，没有一个冬天不会过去。但需要母婴人懂得“调仓换道”，找到新的生存模式，才能顺利穿越行业周期。 就在母婴人们找不到前进方向而唉声叹气之际，行业内“抱团取暖”之声甚嚣尘上。毕竟孤举者难起，众行者易趋。多方联合博弈下，意味着更大终端体量，更大的市场影响力……可以显著提高渠道的话语权，为自身争取更多的权益。 所以在当下，无论大型还是中小型的母婴连锁店在一起共事谋划发展，已经不再鲜见。不过实际情况告诉我们，看似繁花似锦的背后，实则是烈火烹油。很多人抱团之后，有的很快就劳燕分飞，有的抱的名存实亡，甚至还有的被“割韭菜”。 就在近期，有一些大连锁正在疯狂合并地市县域级小连锁。为了吸引抱团，它们提出搭建供应链来统一采购，托管活动的策划、销售和营销，帮助小连锁实现体量增长，并且到达预估体量前分文不取，到达后才会进行分红。 但若仔细思量过后会发现，加入进去的小连锁没有了采购和运营，其实就相当于被架空了开店运维能力。同时，也没有了差异化创新能力，千店一面的服务、商品，让小连锁更难以从电商平台和隔壁老王博弈中突围。   那究竟什么模式的“抱团”才能让母婴人取到暖？如何分辨抱的团是“割韭菜”还是“真利己”？7月26日，「极客母婴大会·实战河南」现场，相信你会找到答案。 本次我们特邀：梦祥管理咨询机构创始人·孟祥强、郑州葆朗健康管理总经理·李安卫、童之梦营养创始人·陶勇、河南纽德健康创始人·李彦磊，围绕《母婴行业下行期：大连锁为何要割小连锁的韭菜？》进行探讨。 在这里，没有粉饰太平的官方发言，只有真诚解读和深刻思考。 市场一日千里，高速迭代。我们既然身处战场，就应摆正奋斗姿态，拒绝摆烂心态，无畏骏波虎浪，勇毅前行。所以7月26日，期待相聚。   相关推荐: 陪伴用户左右，随时补充营养，刺柠吉带来风味新体验众所周知，王老吉刺柠吉是以贵州刺梨为主要原料打造的一款天然高维C饮品，含有的主要原料“刺梨”是贵州当地极具特色的珍果,素有“维C之王”的称号，据检测报告显示，同等数量下刺梨的维C含量几乎是柠檬的100倍。对于年轻消费者群体来说，刺柠吉已经是可以陪伴自己左右、随时补充营养的好伙伴。另外，王老吉凭借自身丰富的品牌宣传经验对刺柠吉采用了线上线下以及年轻化的品牌策略，刺柠吉开始进入大众视野，成为备受瞩目的饮料品牌。 从2008年至今，维C市场在众多大小品牌经营下，消费者对“维C”概念已有了充分认知。与之不匹配的是随着消费升级,维C市场相关产品发展同质化程度逐渐加深,大同小异的维C产品已经满足不了当代消费者的消费欲望。针对这样的市场表现，再看王老吉刺柠吉，它在产品研发中重点研究了“高维生素”、“高颜值”等诉求，所以才能一上市就得到众多消费者的一致认可。 清爽的口感,清新的包装,健康的标签,让人耳目一新,打破了品牌给大众的传统印象。在当下快节奏的生活中，不少人被工作、生活压得喘不过气，避免不了需要应对不同的难题。刺柠吉维C加持，安心守护，从容应对生活各种挑战。当你完成一天的工作，闲暇时刻来一罐刺柠吉，为身心注入能量，刺柠吉满满的天然维C，让活力回归，状态时刻在线。 与此同时，刺柠吉在营销过程中还将目光聚焦到大ip和流量明星。除了邀请世界冠军林丹作为品牌代言人外,和当红综艺《声生不息》的合作可以说是王老吉冠名《明日之子》大获好评后的再度精准落子。表面上看，这只是一次成功的品牌策略，而更进一步看，则是王老吉通过新品刺柠吉的社会化，在互联网上通过爆款综艺收获由主体消费者构成消费口碑，丰富了品牌资产基本盘。 纵观全局,从品类到品牌,从出圈到建立自己的“圈子”,再到吸引目标消费人群“入圈”,王老吉长远的眼光和抓住时机的做法,既让消费者对旗下品牌刺柠吉快速形成记忆点,也是在为刺柠吉发展铺垫更长远的道路。快消品饮料行业目前呈多元化趋势发展，未来功能化的植物饮料将成为市场的大需求，有了刺柠吉作为样本，王老吉对未来十年的战略更有信心。相关推荐: 多燕瘦6000亿活酵素：打破酵素行业天花板近日，瘦身食品品牌多燕瘦官宣新品6000亿活酵素果冻soso棒，以独家创新的酵素3.0新科技打破酵素行业天花板，再次火热出圈！ 多燕瘦活酵素果冻soso棒是一种全新升级的酵素产品，它通过使用三种减脂专利益生菌和7种益生菌复合，搭配36种五色果蔬混合发酵而成。这种方法不仅可以提高人体的新陈代谢，而且还可以提供许多其他的好处。 多燕瘦活酵素是一种超越传统酵素、益生菌的新科技产品。传统酵素的发酵工艺不能精准控制菌种并检测环境的温度、湿度等客观条件，容易导致发酵的菌种死亡或被其他有害菌侵入。而多燕瘦活酵素重新定义了发酵工艺，在发酵过程中，加入了特定的菌种并精准控制温度和湿度，确保发酵液中营养活性物质的定向性、稳定性。因此多燕瘦活酵素是酵素和益生菌的集大成者，具有更高的营养价值和更全面的效果。 此外，它也是一种非常安全的酵素产品，0脂肪0人工色素添加，并且已经经过多次的实验和检测，还通过了农业农村部授权中检集团溯源认证。 相信伴随着新一代科技赋能新品多燕瘦6000亿活酵素的上市，势必将引爆新一轮瘦身零食的消费狂潮。相关推荐: 麦田房产风筝节公益行 走进大米和小米康复中心4月15日，麦田房产联合、北京青少年发展基金会举办风筝节公益活动，走进大米和小米康复中心，关爱自闭症儿童，一起绘画风筝，放飞春天。本次活动，麦田共计招募了十组社区家庭。   参与本次公益行的社区志愿者 活动当天，社区小朋友身穿爱心小天使公益马甲，和康复中心的小朋友组队共同完成风筝绘画，完成的作品签名送给了康复中心的小朋友。活动期间康复中心的老师还带大家读绘本、做游戏。 此外，麦田房产也在北京青基会爱心小天使公益项目下成立了自己的小天使志愿服务队，未来会组织更多的公益活动邀请社区家庭参与进来，麦田公益行会越走越远。相关推荐: 中医妇科赵艳晓大夫，云太医远程看诊，帮助患者成功摆脱多囊卵巢综合征赵艳晓，医学硕士，毕业于南京中医药大学，现就职于河南省中医药大学第三附属医院，从事中医妇科工作15余年，多次参加国内生殖医学会议，多次参加国内生殖医学会议，在国内核心期刊发表论文数篇，2020年受邀河南广播电视台健康大河南节目。 擅长治疗：各种输卵管因素和排卵障碍导致的不孕症，多囊卵巢综合症、子宫内膜异位症、阴道炎、盆腔炎、子宫内膜炎、子宫肌瘤、宫颈囊肿、卵巢肿瘤等妇科常见病,有着独特的临床治疗经验。在人工授精及试管婴儿技术方面有着一定的临床经验，并擅长中药辅助试管婴儿技术。 经中医硕士赵艳晓传承工作室整理，详细记录了夏女士用赵艳晓大夫的方案，来调理多囊卵巢综合征，经过3个月细心调理，夏女士的各种症状明显减轻，同时也证明中医调理的有效性。 患者：夏女士，山西，19岁 病史：3年余前无诱因下出现月经周期不规则，多为2-3个月一次，最长停经时间3+月，经期7-9天，经量多，伴血块，无痛经，体毛增多 诊见：多囊卵巢综合征，痰湿瘀滞，经络闭塞 开方：党参、白术、升麻、生蒲黄、蒲公英、败酱草、紫花地丁、桃仁、丹参、香附、三棱、莪术、水蛭、吴茱萸、酸枣仁、合欢皮、夜交藤。 诸药合用，肝脾两调，气、血、水同治，扶正与祛邪并重，治标与治本相兼，共奏养血柔肝，健脾化湿利水，活血祛瘀消癥之功。 辅助：搭配外用膏药，用以散结消淤，养血生血。 二诊：患者用药两周，月经量中，色红块减，无痛经。 三诊：调理两月有余，月经每月按时来潮，量中，色正，无血块,无痛经，体重减轻，体毛减少。 思路分析：患者年轻体胖，中医辨证属于痰湿瘀滞体内，经络闭塞所致。赵艳晓大夫运用中医中药结合外用膏药，为患者制定独特的方案，同时配合心理疏导，指导饮食起居运动等，实现活血化瘀，疏肝理气。 相关推荐: 一袭汉服课堂丨一张汉服设计稿800元，适合汉服爱好者的副业，零基础也能学年轻人的压力实在是太大了，辛苦忙碌一个月，发了工资就忙着交房租、还花呗，再吃顿好的犒劳自己，工资也就所剩无几了。   于是，很多人开始利用空闲时间搞起了副业。   今天给大家介绍一个冷门副业：汉服设计。   一说起汉服设计，很多人下意识觉得这是具有文化底蕴的专业设计师才能从事的职业。   其实不然，汉服设计师作为一个新兴职业，它的门槛并不高。   首先来说，汉服设计本身的学习难度就不大。汉服本身就是宽袍大袖，结构相对简单，很容易上手。但是汉服必须严格符合唐制、宋制、明制等形制，形制是汉服设计最基础，也是最重要的。这决定了你设计的这件衣服是不是汉服。在形制的基础上，设计纹样、风格，挑选颜色等等，才形成一套完美的设计稿。   其次，商家在买稿的过程中。首先看稿件的形制，然后看你设计的衣服好不好看。而不是比较你的学历、年龄等等。   所以，不管你是在校大学生，还是普通上班族，都可以学汉服设计。   考虑到不同人群的学习需求，一袭汉服课堂开设了汉服设计训练营、汉服制衣训练营、汉服制衣训练营3种不同的课程，直播+录播课的形式，满足学员的不同需求。   课程从汉服理论基础知识开始，由浅入深，深度学习PS、Procreate等设计软件以及唐、明、宋、魏晋南北朝的汉服形制、纹样。在每一堂课后，都设置了实操作业，有很多同学在学完5节课后，就能用软件画出漂亮的唐制汉服。            …

  August 22, 2023
• 其他

  启动创新工作坊促发展 华润雪花啤酒踔厉前行

  作为我国啤酒行业的领军者，华润雪花啤酒在迄今近30年的发展征程中，创新的步履从未停歇。而随着我国啤酒行业迈入高质量发展阶段，华润雪花啤酒再次大胆创新变革，于2017年以前瞻性的战略眼光启动组织再造项目，拉开“3+3+3”发展战略推进的大幕，正式打响高端化发展战略。 今年，是华润雪花啤酒“3+3+3”发展战略中第二个3年战略的收官之年，也是“决战高端，质量发展”的关键之年，面对我国已进秝由效率驱动转为创新驱动发展的重要机遇期，华润雪花啤酒乘势而上、顺势而为，4月20日，华润雪花啤酒2022年创新工作坊正式启动，这是继华润雪花技术研究院成立后，实现雪花啤酒“十四五创新发展目标”的关键一环。 依托科技赋能推动创新发展 启动创新工作坊意义重大 近年来，世界科技发展突飞猛进，国际科技竞争日趋激烈。面对百年未有之大变局、国内外环境的新变化，国家持续深入实施创新驱动发展战略，通过体制机制创新、内生式发展的方式，进一步提升创新能力和效率。 在此背景下，华润集团积极响应国家科技强国战略，加速推动转型创新发展，通过成立华润集团科技创新组织、举办集团科技创新大会、制定十四五科技创新战略规划、发布系列创新制度体系以及创新考核维度等举措，全面推进创新发展。 同时，在啤酒行业，随着“啤酒新世界”大幕的开启，技术创新的时代已经到来。啤酒企业应如何顺应潮流、依托科技赋能推动创新发展，已成为重要的时代命题。由华润雪花技术研究院和华润雪花学习与创新中心联合举办的华润雪花创新工作坊暨创新第一课应运而生。 在当天的启动仪式上，侯孝海表示，近年来，雪花啤酒在新世界里持续构建技术研发能力，通过新品开发助力科研技术力量提升，逐步构建技术研发的基石。但这仅仅是起点，从今天开始，华润雪花啤酒将走向科技研发的未来。“我们希望打造一个优秀的科研平台，能够支撑雪花啤酒未来的科技研发，支撑雪花啤酒真正成为中国快消品科研的龙头，支撑雪花啤酒真正引领啤酒行业甚至是其他酒类的或品类的技术发展，支撑雪花啤酒走上科研的潮头。” 为支持华润雪花啤酒可持续发展，不断为高端化打造强劲动能，在创新工作坊的具体实践中，华润雪花啤酒将为创新研发人员、领域关键岗位及上下游合作伙伴等提供一个优质的共创平台、科研智库，通过组织专家讲座、圆桌会议、专题研讨、创新方法论学习等形式，激发团队的创新思维，营造企业的创新氛围，探讨解决企业在发展过程中面临的质量、技术等痛点难点。 汇聚技术精英，实现产、学、研、用一体化的共创平台 瞄准“新世界啤酒领导者”，华润雪花啤酒不断强化势能，以对标世界一流企业的决心，引领中国啤酒站上高台、参与决胜高端的突围之战，展现出惊人的爆发力和高度的执行力。作为中国啤酒行业的领军企业，华润雪花啤酒在行业高质量大繁荣时代背景下积极探索，服务国家重大战略，提升科研能力，践行“双碳”目标，让技术创新成为啤酒新世界的新动能。 围绕十四五科技创新发展目标，华润雪花啤酒在技术创新的实践中具体围绕打造一流科研平台、夯实专业创新能力、布局多元产品领域、协创标杆示范工程四大版块，逐步实施推进。此次华润雪花啤酒创新工作坊的落地，将有效助力华润雪花啤酒“十四五”战略发展规划实施和 “3+3+3”战略规划落地。 在创新工作坊启动的启动会上，华润集团标杆“创新联合体”项目“绿色高性能PET啤酒包装材料创新联合体”也正式签约挂牌。华润雪花啤酒与华润化学材料未来将紧密围绕绿色高性能PET啤酒包装材料展开通力合作，在为消费者带来更绿色健康的产品的同时，也更好地服务国家3060“碳达峰”、“碳中和”的可持续发展战略。 “我们希望华润雪花创新工作坊能够形成汇聚技术精英，实现产、学、研、用一体化的共创平台。我们从今天启航，推动雪花啤酒的创新氛围、创新机制、科研队伍与科研项目进入发展新阶段。我们共同期盼未来，期盼雪花啤酒更美好的科研春天。”侯孝海总经理如此表达对创新工作坊及企业未来发展的期许。 科技创新，动能澎湃。华润雪花啤酒向创新要发展，以创新促发展，启动创新工作坊，坚持创新“第一动力”，逐步构建技术研发的基石，支撑华润雪花啤酒真正引领啤酒行业的技术发展、高质量发展，做一个卓越的“啤酒新世界的领导者”！ 相关推荐: 南宁有什么好的私立高中 家长该如何为孩子选择 一直以来，南宁市有意向就读民办学校的孩子选择上哪所高中好?南宁私立高中有哪些?南宁民办高中排名是怎样的?南宁民办高中哪所学校更好?南宁私立高中哪个更好?这些都成为了家长们十分关注和感到头疼的问题。 为此，笔者特地进行了一些数据整理，用数据说话，以供家长们参考。 据日前有关部门权威统计数据，南宁市2023年高三年级二模成绩显示，南宁市民办学校中，一本率排名前五位的分别是：第一位南宁市龙翔荆楚高级中学(2.73%)、第二位南宁市育才实验中学(1.33%)、第三位华侨实验高中(1.20%)、第四位南宁市琼林学校(1.18%)、第五位南宁市东盟黄冈中学(1.06%)。 另外，本科率排名前五位的是：第一位南宁市龙翔荆楚高级中学(35.79%)、第二位华侨实验高中(32.27%)、第三位南宁市育才实验中学(31.37%)、第四位南宁市琼林学校(28.31%)、第五位南宁市东盟黄冈中学(22.47%)。 2023年南宁市部分11所民办学校二模成绩统计表截图 从统计情况得知，无论是一本率还是本科率，南宁市龙翔荆楚高级中学均稳居第一的位置。一本率南宁市育才实验中学位居第二位，华侨实验高中只能屈居第三。但在本科率方面，南宁市育才实验中学老二的位置不保，被华侨实验高中夺走，只能排行老三。 虽说二模成绩并不等同于高考的最终成绩，但如不出大的意外，在学生均能稳定发挥应有的水平的情况下，目前已基本可以预测南宁市民办学校2023年高考的总体成绩。让我们拭目以待。 所以说，在数据面前，哪所民办学校更好?把自己的孩子送到哪所学校?相信家长们心中已有了一杆称，应该可以得出自己的结论，已知道该把孩子送到哪所民办学校，也就不用再为此头疼了。在此，预祝所有参加2023年高考的学子均考出自己的最佳成绩，实现改变人生命运的理想。(龚开来)

  May 16, 2023

• IPO：激光雷达迈向规模量产期，估值百亿的速腾聚创将如何通关？

  智能驾驶大热，激光雷达为何“得宠”？ 激光雷达作为智能驾驶汽车的“隐形安全气囊”，目前被业内普遍认为是实现高阶智能辅助驾驶（城市NOA）的捷径，其刚需性也越来越凸显。 因此，速腾聚创作为目前在激光雷达领域“前装定点数量排名中国第二、全球第三”的头部企业之一，其近期刚通过聆讯、不日将登陆港股的消息，自然也成为了市场关注的焦点。 那么，在热火朝天的讨论声中，速腾聚创凭哪些硬实力获得了市场的一致认可？ 国产激光雷达实现弯道超车，步步紧跟的速腾成果如何？ 国内激光雷达的崛起在近两年，如今，对比中美激光雷达行业现状，说一句“冰火两重天”也不为过。 曾经因机械式激光雷达的专利壁垒，而在行业内获得领先优势的美国头部激光雷达厂商们，近期不断传出破产、合并等消息。据悉，2022年10月初，曾被称为激光雷达“鼻祖”的Ibeo宣布破产；同年11月，激光雷达上市公司Velodyne为改善现金流，宣布以全股票方式和Ouster进行合并；同年次月，美国激光雷达明星公司Quanergy，在上市10个月后便轰然破产。 而国内的激光雷达厂商们，则因为抢先一步布局车规级固态激光雷达量产上车方向，从而顺利实现了弯道超车。例如速腾聚创、大疆、禾赛科技等企业均在这一场转型超越赛中拔得了头筹，其中，速腾聚创更是因为布局最早，在行业内扮演了弄潮儿的角色，得以在固态激光雷达领域吃下了一波提早布局的前瞻红利。 据悉，速腾聚创是最早从机械式激光雷达转向固态激光雷达的企业，凭借固态MEMS激光雷达M1，公司在2021 全年拿下了超过40 款车型的前装量产定点订单，并成为了当时国内拿下最多车型定点的激光雷达公司。 这一先发优势也延续至今，招股书显示，截至 2023 年 3 月 31 日：速腾聚创已成功取得 21 家汽车整车厂及一级供应商的 52 款车型的前装量产定点预期订单，位居全球第一。根据灼识咨询的资料，截至同日，速腾聚创的激光雷达产品已被全球最畅销汽车整车厂（按2020年至2022年销量计）及按中国前十大汽车整车厂（按2022年销量计）中的九家选用，包括中国最大的汽车整车厂及全球最大的新能源汽车整车厂。其中，主要客户包括吉利汽车、广汽埃安、长城汽车、小鹏汽车、路特斯、Lucid、零跑汽车等。 客户订单推动了速腾聚创销量的增长。招股书显示，截至2023年3月31日，该公司已为上述21家整车厂和一级供应商中的七家实现了九款车型的SOP，共交付超过10万台激光雷达。 速腾聚创ADAS应用的收入比例和营收的同向增长也验证了上述定点和销量增长带给公司的卓越贡献。招股书显示，2020年-2022年，速腾聚创来自用于ADAS应用的收入分别占总收入比例为3.6%、12.1%、30.2%，公司营收分别为1.7亿元、3.31亿元、5.3亿元。 从数据来看，在下游新能源汽车主机厂降本增效，缩减订单的情况下，公司在报告期内的营收依旧实现了正向增长。数据显示，2021年和2022年，公司营收分别环比增长95%、60%。 总之，目前拥有最多定点的速腾聚创，已经获得了市场的初步认可。 然而，国内的激光雷达发展仍处于放量阶段，竞争对手之间不单单比拼短期内单个企业在销量和营收上的增长，更多比拼的是企业如何借助规模量产这一支点，提升对市场格局的撬动能力。 这与新能源行业的发展历程有许多相似之处。以率先在业内实现盈利的特斯拉为例，前期在技术创新研发上取得突破后，特斯拉便不断在产能规模化塑造和供应链优化方面进行打磨，待规模化效应显现后，旗下产品便具备了低成本、高性能的绝对优势。最终，凭借高性价比的新产品，特斯拉很快抢占了极高的市场份额，而在马太效应之下，其盈利能力也愈发显著。 这种发展模式对于同样属于高精尖技术赛道、又在产业链上属于新能源汽车上游的激光雷达企业来说，有着重要意义。也就是说，未来，谁能够在凭借具有创新意义的高新技术和低成本的量产优势，谁就有可能抢占更多订单、占据更多的市场份额，谁对市场也就更有掌控力和话语权。 如今，激光雷达市场呈现出的强竞争、高波动的现象，正是体现这一发展趋势的反光镜。 2021年，根据Yole数据统计，排名前四的分别是法国激光雷达厂商法雷奥、速腾聚创、大疆和禾赛科技；2022年，据国际咨询机构ICV发布的《2022车载激光雷达市场》报告，在车载激光雷达市场，排名前三的分别是禾赛科技、法雷奥、速腾聚创。 而到了2023年，国内激光雷达行业更是呈现出四分天下的竞争格局，据盖世汽车研究院统计整理，排名前四的分别是禾赛、图达通、华为和速腾聚创，总共占据了超90%的市场份额。 可以看到，在激烈竞争之下，速腾聚创始终名列前茅。 而为了进一步提升营收增速，继续扩大企业品牌影响力，速腾聚创将开启上市这一新征程。那么，未来，速腾聚创能否有望成为激光雷达界的特斯拉，率先实现盈利呢？ 激光雷达前景愈发广阔，速腾聚创正在乘胜追击？ 近年来，激光雷达赛道前景愈发广阔。 尚普咨询集团数据显示，随着自动驾驶汽车、智能机器人、无人机等活力得到不断释放，未来，中国激光雷达市场规模增速或将会高于全球市场增速，市场空间潜力无限，并初步预测中国2023年激光雷达市场规模有望达到20亿元。 这种现象与激光雷达方案对于智能驾驶的“低成本、高安全性”辅助意义息息相关。 据了解，特斯拉目前实行的纯视觉感知方案，虽然去掉了激光雷达这一“显性成本”，但是想要实现这一方案，还需要投入包括算法、路测、云计算、数据标注、仿真训练和系统软件等“隐性成本”，对于国内车企来说有着十分高的技术壁垒。换句话说，特斯拉作业并不好抄。 此外，在懂车帝2023年冬季夜间逆光扬雪ACC的测试中，特斯拉纯视觉方案的车型，因未能在雪地反光下精准识别障碍物而被淘汰，而搭载激光雷达的车型却通过了测试。 因此，考虑到安全性的问题，国内车企在高阶智驾方面仍以多技术混合模式为主流，并未完全放弃激光雷达。所以，从技术层面来看，“纯视觉”技术路线的应用仍需要激光雷达来发挥重要的“兜底”作用。 而“兜底”也就意味着每一辆想要更具安全性的智能驾驶汽车，不仅需要配备激光雷达，还需要配备不止一个激光雷达。这也就导致相比于传统工业领域，属于车载领域的激光雷达行业，需求量更大，需要更加充足的产能规划。速腾聚创联合创始人兼执行总裁邱纯潮曾表示：“一款车型对于激光雷达的需求量就高达10万个乃至更高，这就需要企业具备强大的量产制造能力。 在这一方面，速腾聚创早有准备。速腾聚创联合创始人兼执行总裁邱纯潮表示：“为此，公司采用了自行建造或者联合建造自动化智能制造工厂的方式，已经建立了深圳-东莞-广州“三位一体”的智造集群，来实现的大规模量产能力以及保证产品一致性。” 量产能力突出，销量也遥遥领先。数据显示，速腾聚创从今年6月开始，每个月都在每个月都在刷新交付纪录。数据显示，2023年6月，速腾聚创单月激光雷达总销量接近1万台；8月单月总销量突破2万台；10月总销量近30000台。 分季度来看，2023年第三季度，速腾聚创激光雷达总销量近60,000台，车载激光雷达总销量超53,000台；禾赛科技单季度激光雷达交付量达47,440台，ADAS激光雷达交付量为40,593台。 这一成就离不开速腾聚创从始至终对于研发的重视。招股书显示，2020年-2022年，速腾聚创的研发投入呈现逐年增长态势，金额分别为8153万元、1.3亿元和3.1亿元，分别占总收入的48%、40%及58%。为了继续巩固现有优势，加高技术壁垒，速腾聚创在上市计划中也表示，公司将有近半数的募资金额用于产品研发。招股书显示，速腾聚创此次IPO募资净额的45%将用于研发，以持续建立并优化产品管线以及团队扩展。 加码研发背后，还是速腾聚创联合创始人兼执行总裁邱纯潮对于激光雷达赛道前瞻性布局思想的显性表达。 速腾聚创联合创始人兼执行总裁邱纯潮曾在福布斯中国的受访中表示，目前，国内激光雷达在测试验证方面还面临着很多难点和痛点，例如，国内的外部测试资源供应不稳定，整体测试验证周期过长，企业投入的时间成本较高。 因此，企业只有继续加长木桶短板，才能承载更大的增长蓝图。招股书显示，速腾聚创募资金额的20%将用于提升制造、测试和验证能力。 结语： 前几年，速腾聚创在技术层面的前瞻性布局，让公司走在了时代前沿，获得了无数车企的青睐，成为了一段时间内拿下最多定点数量的企业。 随着智能驾驶汽车渗透率的不断提高，激光雷达由于自身具备的安全辅助特性，其刚需性将不断被市场所认可。未来，在广阔的市场前景和强竞争的市场格局下，相信速腾聚创依托前期在固态激光雷达技术方面取得的先发优势、借助上市所获得的更多助力，继续在研发、测试验证以及规模量产上构筑更高壁垒，释放品牌更多动能，实现企业更高价值。 作者：巧夺巴菲特命格 来源：港股研究社   相关推荐: 国美金融（现盈美信科）持续助力东西部协作和支援合作工作 作为一家以“数字金融科技”为战略发展核心的金融科技企业，国美金融（现盈美信科）一直以来积极响应天津经开区的政策号召，致力于推动乡村振兴、保障小微企业和三农客户的高质量发展。正是凭借多年以来的不懈努力，就在近日，国美金融（现盈美信科）在天津经济技术开发区的盛大仪式上，荣获了由中共天津经济技术开发区委员会、天津经济技术开发区管理委员会颁发的“社会责任奖”，这一奖项也是对国美金融（现盈美信科）长期以来履行社会责任的认可。 近年来，天津经开区广泛动员社会力量助力高质量推进东西部协作和支援合作工作，积极引导区域的企业、社会组织及个人，积极参与公益事业，自觉投身乡村振兴事业并做出了积极贡献。国美金融（现盈美信科）积极响应政策号召，履行企业社会责任，为乡村振兴、保障小微企业和三农客户的高质量发展贡献力量。国美金融（现盈美信科）以数字技术打破错配桎梏，精准化找到有需求的中西部地区的三农、小微人群，定向输血赋能。同时，充分发挥双线动能，以线上结合线下方式，加强点对点沟通，一方面为不同层级的三农和小微客户提供更加直接的操作指导及业务咨询，另一方面，也通过主动授信将服务进一步前置，增强对三农和小微客户服务力度。 同时，为深入贯彻落实党中央、国务院关于支持中小企业纾困解难健康发展的决策部署，国美金融（现盈美信科）结合自身业务特点通过对中西部特定地区，特定收入群体及小微企业主，通过息费减免、延长信贷周期、提升授信额度等方式，向中西部区域的客户，提供更好的服务与关怀，减轻客户的还款压力，践行扶助小微、三农社会责任，促进乡村振兴，支持实体经济发展，缓解企业资金压力，切实助力纾困，排危度难。 在国美金融（现盈美信科）的带领下，我们期待看到更多的企业积极履行社会责任，投身公益事业，共同助力乡村振兴和区域协调发展。同时，我们也相信，在国美金融（现盈美信科）等企业的共同努力下，东西部协作和支援合作工作将不断取得新的突破，为构建更加和谐、繁荣的社会作出更大的贡献。相关推荐: 中华保险再度关怀辽宁乡村：服务老年群体保障公益项目二度落地9月26日,中华保险“助力构建老龄保障体系,为乡村振兴贡献力量”保险公益项目再次落地辽宁本溪桓仁县华来镇朱家堡村,中华保险向该村的300名55岁以上的“银发族”老年人捐赠了3300万元保额的意外伤害保险,为老年群体提供了额外的安全保障,这一积极行动传递出中华保险“一切以客户为中心”的理念和对于乡村振兴的切实支持。 辽宁本溪朱家堡村以传统农业为主导产业,然而,近年来,随着务工潮的兴起,年轻人纷纷离开村庄,留守村里从事农业劳动的大多数居民都是55岁以上的老年人。这一特殊群体面临着因意外伤害带来的经济负担风险。有了保险保障,老年人们因意外伤害可能导致的经济风险问题得到了有效控制。 捐赠仪式上,朱家堡村村民代表马女士向中华保险团队表示了真挚的感谢:“我跟大家伙儿都说了,咱们干活呀都注意安全,尽量不出意外,但是出了意外也不用怕,中华保险给咱们兜底儿呐!我代表村里的大家,再谢谢咱们中华保险!” 此外,中华保险的志愿团队还在村内举办了“金融保险知识公益大讲堂”,向朱家堡村民普及金融保险的基础知识,增强他们的风险防范意识。 中华保险将持续以实际行动践行“服务国家、服务三农、服务民生,全心全意为人民群众提供保险保障”的初心使命,持续不断地传递社会正能量。相关推荐: 江淮1卡帅铃S3灵活实用，成为“弹棉郎”生意好帮手对于需要走街串巷的“弹棉郎”张老板来说,灵活、空间大、动力足的轻卡是弹棉花工作中必不可少的工具。江淮1卡帅铃S3凭借着可靠耐用、稳定性高等优势得到了张老板的青睐。     江淮1卡帅铃系列的高品质不仅获得了全球用户的信赖,在国内市场也有着不错的销量表现。其中,江淮1卡帅铃S3小卡继承了帅铃的高品质,可靠耐用、稳定性高,有效提升出勤率,让运输更高效。外观内饰方面,江淮1卡帅铃S3也保持了帅铃一贯的高水准,并充分考虑卡友用车需求,整体设计简洁大方,各种功能按键依照使用频次科学设置,对于张老板来说使用非常顺手,每个功能也十分实用。 流动弹棉花需要携带专业机器,还要随车携带棉花等材料,因此对于车辆的空间有着一定的需求。为此,张老板订车的时候选择了厢式上装,防水防晒,而且侧面能整扇打开,随时可以户外作业。张老板将货厢归置得整整齐齐,放机器的、放材料的、放被子的隔间规划得有条不紊。     张老板经常需要走街串巷,老小区通常比较狭窄,像帅铃S3这样车身小巧才能灵活通过,停靠在路边也不会影响其他车辆通行。江淮1卡帅铃S3轴距为2850mm,狭窄路段轻松掉头挪车,整车高度为2180mm,低于2.2米,可以轻松出入地库,满足小卡运输场景需求。帅铃S3搭载的锐捷特2.2的发动机有95kW、320N·m,配合5挡手动变速箱,起步加速比较轻快,跑高速轻轻松松。”机器比较重,就放在最底下一层,靠近车辆中心,“机子放中间车子跑起来比较稳”张老板介绍道,“车尾后面还有很大空间,我一般用来放弹好的被子,或者准备要弹的被子。”在隔间与隔间之间,细心的张老板还用木板隔开,这样车子跑起来的时候里面的东西不会到处乱窜,可以保持整整齐齐。     得益于江淮1卡帅铃S3动力强、效率高、智能化等众多特点,张老板的弹棉花生意得到了重要保障,日子也越来越好。江淮1卡从卡友运输场景出发,内外兼修,以丰富的产品矩阵覆盖更多细分领域的用户需求,持续助力各行各业降本增效。    

  其他 December 15, 2023

• 一封站内信“豪掷”2000万，三只松鼠为什么习惯给员工发钱？

  开年这几个月，各行各业的企业领导者发了不少内部信，也往往都变成了外界的热点。企业内网永远是观察经营最好和最真实的窗口。所以，企业“全员信”或是“站内信”总是会最终变成“公开信”。不管是消费者还是投资人，都会有兴趣从这种表态形式中，透视企业经营的“真相”。 大多数时候，如果CEO或者董事长之类的角色要站出来公开发言，多半是为了稳定军心、传播文化或者勉励和反思之类的目的。少数经营情况或前景较好的企业，也会关注分红和奖金问题。 比如电商领域，马云4月初发布的内部信提到了阿里变革的价值观和战略问题，京东创始人刘强东在3月底的全员信主要讲了企业文化升级的问题。汽车领域，理想汽车的CEO李想在3月底发内部信反思了产品节奏和经营导向问题，特斯拉创始人马斯克则在4月中旬用全员信宣布裁员信息。 在零食行业，三只松鼠董事长兼CEO、“松鼠老爹”章燎原在4月24日的站内信中，宣布向高管外的全体员工派发超2000万元的超额成果奖金，用于对年货节活动成功的激励。 可见，无论激励还是反思，全员信的沟通，始终是为了给公司内部甚至外界创造一种心理预期。而如果要让内部信真正成为激活组织活力的手段，也许还得多一点像三只松鼠这样“慷慨发钱”的配套措施。 激励员工的内部信，是一股“清流” 大多数内部信的“精神高度”都比较高，主要是为了进行向下管理，高效传递战略信息。但就像坊间常说的，“即使推崇狼性文化也要先让狼吃肉”，有时候，这种传递只有和利益的激励相辅相成，才能最大程度激发员工的活力，实现管理的目的。 而这，恰恰是一封内部信很难直接转化成有效价值的原因，只有少数公司能做到知行合一。 一方面，企业要有回报的能力。比如互联网行业的字节跳动，在3月底的全员信中公布了额外的期权激励消息。而据IT之家援引英国《金融时报》消息，字节跳动去年的营收同比大幅增长到1200亿美元左右，业绩才是激励的底气。 在更垂直的行业同样如此，三只松鼠的全员信也披露了提出2000万元激励的原因：在2024“年货节遥遥领先”战役中，全体员工的协同努力创造了三只松鼠年货节历史上最好的成绩，且营收和利润情况也表现较好。所以，这次激励的本质是“2024年货节超额成果奖金”。 根据此前发布的财报信息，三只松鼠2023年营收达71.15亿元，归母净利润同比增长69.85%至2.2亿元。而在年货节所处的一季度，三只松鼠实现营收36.46亿元，同比大增91.83%；实现归母净利润3.08亿元，同比增长60.8%。可见，激励仍是因为员工的努力转化成了有效业绩成果。 （图源：百度股市通） 另一方面，企业本身要有企业关怀，建立和员工共享发展成果的意识、习惯。 三只松鼠早在创业时代就有很多颇具“江湖气”的激励故事，比如2014年年会发了500万年终奖，2015年章燎原个人拿出2000万元用于员工福利。2016年首次盈利时，章燎原在财务汇报当场决定给三千多个员工每人发2630元特别红包，而且要三天之内打到卡上（据说，这次年货节激励也有员工表示，中午发的通知，下午奖金已经到账）。到了上市后，组织发展更为规范，三只松鼠逐步建立了有序的股权激励计划，但仍保留着发红包和奖金的习惯。 激励的尽头，是组织的活力 之所以有的CEO发信是为了奖励，有的是为了预警和反思，本质上是因为，内部信作为一种形式，传统上更多用于向下管理。影响其目的的因素很复杂，但激励员工的价值却显而易见。企业关怀到位，总是能让员工更具获得感。 比如国内超市天花板胖东来，无论是薪酬还是奖金，亦或是员工自主决策权和纠纷中的保护，都备受外界赞誉。也因此，胖东来的员工更愿意积极践行公司的价值观，做好每一项服务，转化成口碑。 （图源：中新经纬微博） 管理学之父彼得·德鲁克有一个著名的目标管理理论，其中激励员工实现目标是非常重要的一环。在整个理论中，他认为物质条件和社会心理因素共同影响人的生产积极性，工作效率则主要取决于员工的士气，而士气和生活相关联。所以，三只松鼠和胖东来这样的企业，不约而同地选择了用奖金、住房或其他福利，主动激发员工对组织目标的追求。 要让员工主动向企业的战略目标靠拢，最有效的方式是，把红利和收益传递给员工，告诉员工，达成目标是一件普遍有益的事。这就是三只松鼠的“一群人、一起做、一件事”。这样看来，奖金部分是对过去成绩的激励，树立这份意识可能才占大头。 德鲁克还有个知名观点是：集中资源去获取成果，是最佳最有效的控制成本的方法。所以，用管理手段激励组织成员向更好的结果努力，显然更有利于达成总体成本的下降。而三只松鼠自从启动战略变革以来，目标就是“在总成本优势前提下为消费者提供更加质高价优和丰富可选的全品类零食”，也就是高端性价比战略。管理、品牌和产品的战略，在面向组织进行的激励中达成了一致。 所以，回归内部信这个小环节，用激励和嘉奖循循善诱，显然要比传递“卷起来”之类的信息更能激发组织的活力。一封有效的内部信，不能缺“同甘”而重“共苦”。发展成果和员工共享，自然会让发展的动力，也从每个人身上汇集而来。 来源：松果财经   相关推荐: 注安备考｜河南中安建培提醒做高效学习的主宰者 一直关注注册安全工程师考试的同学肯定知道，2024年中级注安考试报名时间提前到了6月份，很多同学已经开始认真规划学习、了解报考注意事项了。在此，河南中安建培教育提醒3月已过，备考的你们准备得怎么样了？高效的学习离不开经得起实践的学习方法，你是否还在为“一样是努力练习，为啥就考不过呢？”这样的问题困扰着，那就来看看河南中安建培优秀考生的备考心得分享吧。 备考路上，我们需要“刻意练习”，而不只是反复读教材或者反复做题，这种机械的反复是较低效的。我们要学会刻意练习，它被誉为强大的学习方法之一，刻意练习必须牢记三项原则，即专注、反馈、纠正。 专注，是知识点熟记于心的必经之路，要注意的是互联网时代给人带来的干扰太多，备考的你一定谨记专注就是要抵住很多诱惑。很多学霸在备考心得中屡次提到，学习时尽量把干扰学习的手机放得远一点，有的河南中安建培学员甚至卸载了手机上的娱乐软件，拒绝娱乐、追剧、应酬、旅游，只为让自己全身心投入到备考状态中，当然如果某个阶段压力太大也需要注意劳逸结合。 反馈，练习过程中我们要清楚自己是否识别出了错误，是否得到有益的反馈，要通过复盘整个答题过程，加强自己对错误的敏感程度。你的练习过程是“看题→选择→对答案→下一道”，错题做错了对照答案后，当时认为自己明白了，但下次做到同样的题，还是错？这可能就是缺少复盘反馈的过程，要知道错题不是为了做而做。有效的复盘反馈，应该是对照做过的题，找出对应科目的薄弱知识点及已经掌握的知识点，这对于我们后续的学习备考有着至关重要的指导作用。 纠正，可以理解为发现错误后，要想出各种办法去解决它，设计专门的环节来攻克特定的弱点。比如，发现记忆慢是因为对知识点不理解，就要集中时间理解练习这部分内容。 学习就要一步一个脚印，刻意练习还有一个关键“走出舒适区”。河南中安建培教育提醒，当走出舒适区，难免会遇到瓶颈，想顺利度过，可以尝试两个办法。第一，借助专业老师的力量，他们可能已经熟悉了大家日常备考所会遇到的障碍，可以为大家提供克服障碍的方法；第二，强化动机其实所谓瓶颈，更多时候也只是心理层面的障碍，事实上并没有达到自己的极限，只是我们的动机不足罢了。要保持动机，要么强化继续前行的理由，要么弱化停下的理由。 最后，河南中安建培教育科技有限公司提醒，考生们可以通过做科学的学习规划，保证充足的睡眠和健康，来提供坚持下去的动力，也可以利用自身对相关事物的渴望以及争取更美好未来的决心，来增强前进的勇气，河南中安建培在注册安全工程师备考路上陪你始终前行。

  其他 April 25, 2024
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  新东方财报的背面：脆弱性与入口经济的博弈

  文：互联网江湖 作者：志刚 冰火两重天一词，放在新东方身上再合适不过了。   这厢正在为新东方的最新财报表现打call ，庆祝新东方转型新生，这厢却收到停播通知，正在热火朝天的叫卖，小黄车却被拖走，徒留主播一人在风中凌乱……   对于停播，新东方官方给出的理由是“规则要求”。东方甄选CEO孙东旭称之为“突发情况”。本着敬业精神，还捎带着做了一波“带货”：“为不影响客户需求，决定转战东方甄选App进行销售”。 而抖音方面，目前未见到相关回应。但据澎湃新闻7月28日报道，东方甄选旗下抖音自营品店铺被关三天，原因或因主播讲解配料表露出商品包装二维码被判定引流。 微妙是这次停播不仅在新东方发布年报的档口，而且前阵子又刚刚在自己平台东方甄选完成首秀。 如果把这系列事件连起来看，财报的出彩印证的是过去新东方转型路径的成功，而因“规则要求”停播，多少有些透露出未来的不确定性。 花开两朵，各表一枝。一个是过去的辉煌，一个是未来的迷茫感……. 财报的一体两面：A面红利期，B面脆弱性 东方甄选救了新东方。 从财务视角来看，“双减”之后的新东方，增长的活力仍在。   首先看营收，2019年新东方营收约31亿美元，2020年开始行业迎来增长红利，新东方营收增长来到35.79亿美元，2021年增长到了42.7亿美元，2021年底，新东方推出东方甄选，营收降至31.05亿美元，2022年，营收微降，来到29.98亿美元。 天眼查APP显示，2019年新东方在线于香港上市，后更名为东方甄选，随后新东方便开始发力直播业务。   换言之，即便经历了如此大的波折，直播业务带动下，新东方的营收还是维持在2019年同期的水平。 再看毛利润。 对比2019年财年来看，2023财年，新东方毛利润15.88亿美元，比2019年仅少一个小目标。毛利利率净利率表现上，毛利率虽然没有2021表现那么好，但仍然在50%以上，净利率经过了2022年的断崖式下跌，2023年也接近8%。   新东方能有如此表现，离不开直播业务带来的增长。2023财年四季度，新东方净营收同比增长64.2%，财报中也直言，增长来源于教育新业务以及东方甄选自营和直播业务。 增长活力仍在，由此来看，新东方转型做直播，也算是“因祸得福”。 虽然新东增长动能在，盈利营收表现也都还不错，但是新增长的脆弱性其实是比较强的，不稳定因数多。 这种脆弱性表现在几个方面： 第一：直播业务靠大平台，本质是依附关系，依附关系本身就有其脆弱性。 东方甄选的崛起，与这几年抖音平台不断释放直播红利关系密切。 直播电商的世界中，平台规则影响极大。平台最核心的价值不仅是能卖货，而是有核心的“流量产权”。 什么是流量产权？其实就是稳定能够产生可变现的电商流量生态。比如淘宝平台自带的电商流量，拼多多电商平台的社交流量，抖音、快手平台的内容流量。 而主播有粉丝，但是没自己的“流量产权”，只有居住权，产权属于平台。说白了，更像是租房子的。打个比方，淘宝不担心没有李佳琦，因为淘宝能随时打造出下一个李佳琦。但新东方却担心没有董宇辉，因为老俞可能真的不知道还能不能打造出另一个董宇辉。 这也是老俞执念要搞东方甄选APP的缘由所在，东方甄选要想真正有长远的发展，不受制于人，就得有自己的“流量产权”。 这种类似“产权”的依附关系带来的影响也有迹可循。2020年微信推微信小商店，对于第三方SaaS产品服务商就带来了影响，彼时微盟、有赞股股价下跌，SaaS概念股集体跳水。值得注意的是，微盟有赞这还都是腾讯投资的公司，这些企业还没离开腾讯生态的打算。 而抖音与新东方的关系，显然没有微盟、有赞与腾讯之间那么密切，此次因“引流”停播，是不是也有那么几分“敲打”之意呢？ 第二：商业模式中，人是最大的脆弱性来源。 一个商业模式能够持续增长并产生价值，一定是需要最大程度避免人为因素的影响的。无论是苹果微软、还是华为，伟大的从来都不是个人，而是制度和人创造出的集体。 因为在任何商业模式中，人都是最大的不稳定性因素。 一个摆在新东方面前的问题是，东方甄选这么火，如果董宇辉做直播，翻车了怎么办？即便是老俞自己也有翻车的时候。比如2018年在上海举办的“学习力大会”上，老俞年关于女性的一些观点，就曾经引发不小的争议。说到底还是因为人的不确定性很高。 “双减”落地前的新东方，虽然是老俞一手带起来的，但实际上更是靠制度，靠教育体系，不单单靠某一个或者几个个性强的老师，当然老师们的辛勤工作也很重要，但从整体上来看，个人IP强，但是对集团业绩影响没那么大。 而现在的新东方，直播业务是重头戏，而直播的核心要素就是主播。就像辛巴撑起来的辛选、老罗撑起来的交个朋友。 从这个维度讲，互联网江湖认为，新东方的对标企业，更像是娱乐公司、网红公司，而非电所谓的商概念股。因为商业模式中人的权重还是太高了。比如，一个人气度很高的明星也能撑一家上市公司的经营，一旦名星“塌房”，公司经营也就往往无以为继。 以主播为核心的直播带货企业，虽然从事电商行业，但从底层逻辑上的确很像这些娱乐公司。而这些公司的经营中，人往往是最大的脆弱性来源。 第三：新东方直播强，但生态脆弱。 直播带货强，不只是强在主播，也强在生态。 快手是“诸侯强”主播生态有强大的感染力，一句老铁666就能带动直播间销量。主播生态强，平台自己不可控。就像之前辛巴的一系列事件，对快手影响是实打实的，主播是快手直播生态的基本面。 抖音跟快手的生态不同。做直播，抖音是自己强，主播生态之外，强在自身的内容、流量生态、算法分发机制。说穿了就是流量生态稳固。 在生态，东方甄选还是处在弱势。新东方脱离平台生态，自己打造甄选生态，初期的增长没什么问题，但长期来看，未来的天花板不高。未来的成长价值堪忧。 当然，还是要用数据来说话。 7月26日，东方甄选App销售额突破1750万元，直播间同时在线人数曾达2.6万人，多款自营品销量突破1万单。对比之下，抖音月活用户长期维持在7亿左右，GMV也早就破亿。 据第三方数据，618期间东方甄选主号实现GMV超4亿元，而对于抖音直播来说，4亿规模的的GMV真的算不上很大的规模。 从东方甄选自己的带货数据上来看，不算太差，从0到1做起，直播间有千万级的销售额，已经不错了。但客观的来说，这样的直播与抖音、淘宝等平台数据有不小差距。 也就是说，东方甄选有自己的品牌影响力，但红利期过后，这样脆弱性下，品牌未来的含金量有多少？弱生态究竟能不能支撑起未来在二级市场的成长估值？这些问题，恐怕还是要东方甄选给出更多答案。 “练小号”不是目的，入口经济的博弈在继续 值得庆幸的是，停播的只是东方甄选旗下抖音自营品店铺以及直播间，并不是东方甄选的“大号”。市场回过神来看涨，可能也与此有关。 不过，未来东方甄选的成长价值能不能进一步释放，现在下定论恐怕还为时尚早。毕竟从外部视角来看，新东方做直播，其实天然就带有一丝不安全感。 在平台之外另起炉灶，自己独立东方甄选APP的原因，其实也在于这种不安全感。 去年8月15日，俞敏洪在个人公众号的文章中表示：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。” 所谓：“一朝被蛇咬十年怕井绳”。 老俞的这份不安全感，其实 很好理解。毕竟新东方所在的教育赛道，在过去可是公认的“抗风险，抗周期”的优质赛道。谁曾想，这么稳健的赛道，竟然能一朝变天，其中的不安分感可想而知。 转型直播赛道的新东方能不能稳下去？恐怕老俞心里也没底。 从战略的角度考虑，另起炉灶并没有错，毕竟鸡蛋不放在一个篮子里是商业常识。对此，互联网江湖称之为敏感战略。 这份敏感，其实也体现在董宇辉身上，限制董宇辉。甚至引起了粉丝骂战。 今年春节前后，董宇辉长达17天未出现在东方甄选直播间露面，网友进一步发现，原本印在产品包装上的董宇辉个人形象也被去掉。公司想要弱化董宇辉的意图很明显。 对此，不少粉丝跑到俞敏洪的个人账号发泄情绪，炮轰老俞“卸磨杀驴”。对此，董宇辉的态度很明确，也认同公司的做法。但商业往往是冰冷的，是缺乏人情味儿的，弱化个人IP，强化东方甄选品牌是必经之路。 在账号矩阵上，除了东方甄选，新东方开培育了东方甄选看世界、东方甄选自营产品、东方甄选之图书、东方甄选美丽生活、东方甄选将进酒5个账号。 “练小号”的目的，其实就是在于“去风险”，无论是弱化个人IP，还是规避平台规则带来的不可控风险，“练小号”无疑是一条低成本，高可行性的道路。 但是，小号就能保证安全吗？ 打造账号矩阵，做东方甄选，本质上是在抢大号的生意，而小号是自己的，大号不光是自己的，某种意义上，也是与抖音有着强联系的。说白了，大号是靠抖音平台红利起家的，大号炼成了转头就摘果子，并且要自己要再建一个果园，平台方怎么会一点都不在意？接下来流量分配上，会不会有什么变化？平台还会有那么多的流量倾斜吗？这些都是问题。 在互联网江湖看来，可能抖音不至于那么小气，但毕竟人言可畏。虽然抖音自己的流量池仍然在，但是规则上，怎么处理？有了东方甄选的“先例”，未来会不会有第二个、第三个东方甄选？未来的直播电商生态还有没有秩序可言？这都是需要考虑的问题。 东方甄选搞自己的APP，搞自己的地盘，本质来讲，抢夺的是流量入口。 流量入口，对互联网企业来讲，可谓是生存之本了。但凡涉及到流量入口的，可谓是关卡横生。拿当下的本地生活之争来说，抖音苦苦攻不下太多的快餐商家，不是因为配送，说起来比较有趣，就是因为餐饮商家的收银系统。 现在做快餐的商家暂时不愿意加入抖音团购，因为多数人都是高峰期饭点来吃饭，而核销抖音的团购券需要人工用手机核销，那么前厅还需要配个人来核销抖音的这些团购券，增加成本。而美团的餐饮收银系统可以很方便的核销自己的团购券，但是这个接口就是没给抖音开。 这就是入口的价值。电商领域，淘宝是入口，拼多多是入口，美团是入口，抖音、快手更是入口。 问题来了，东方甄选会不会成为一个新的入口？ 恐怕希望渺茫。 独立电商直播平台，就是平台经济的玩法。前提是自己能成为流量入口，并且能够影响市场的供需关系。要成为入口，首先就要有生产流量的能力，仅仅靠着董宇辉，或者说电商直播，东方甄选恐怕很难有持续生产低成本流量的能力。 但是，现在东方甄选的流量，不仅是单纯的“品牌流量”，本质上仍然是抖音平台与董宇辉的流量，此消彼长的关系，如何平衡，始终是个问题？ 这会带来一个隐忧：如果未来重心转移到东方甄选APP，业绩短期增长可能不是问题，但业绩长期增长的基础在哪？从抖音生态导流？从这个角度来看，那么此次停播会不会是一次警醒呢？ 实际上，品牌独立做入口这件事并不稀奇。之前小米做小米有品，乐视网也有自己的独立电商品牌，但最终的效果其实并不太好。无论是流量层面还是供应链层面，还是得靠大平台，大入口。 如今的东方甄选，只不过是想把前人走过的路再走一遍罢了。 结语： 由于东方甄选自营品直播间停播的影响，东方甄选独立APP迎来一阵火热。 对此，东方甄选CEO孙东旭表示，27日当天数十万用户涌入App抢购。二级市场上，东方甄选应声上涨。截止7月28日收盘，东方甄选股价涨到38.9港元，新东方股价涨到52.66美元。 颇有意思的是，此前东方甄选临时决定在App上进行85折促销。也许，直播带货的世界中，低价可能才是吸引用户的最佳入口。 直面抖音直播之后，接下来东方甄选能否持续增长下去，我们且行且看。 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，仅供以文会友，行业交流。 相关推荐: 【竞技宝】铁桶阵牢不可破！FPX2-1力克WBG…

  July 28, 2023