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如果以销量论之，一加固然赢得了胜利，但不能忽视的是，智能手机红利消逝的背景下，唯有高端化突围才能拥有丰厚的利润。 作者/天语 出品/新摘商业评论 成为OPPO旗下主打性能的先锋品牌后，一加屡创佳绩。 图源：一加 今年618期间，一加手机全渠道销量同比增长362%，凭借一加 11、一加 Ace 2、一加 Ace 2V三款爆品，一加手机斩获京东2000元以上安卓手机品牌销量TOP 2。 事实上，一加手机不止在购物节期间热销。IDC数据显示，2023年Q1，在中国智能手机市场出货量同比下跌11.8%的背景下，一加手机出货量逆势增长超300%，增速无出其右。 显然，得益于OPPO的赋能，一加已经告别了曾经的“小而美”，在竞争愈发激烈的智能手机行业找到了坚实的锚点。 不过值得注意的是，一加此前最重要的特质就是“不将就”，回归OPPO后，一加的产品越发追求庸俗的性价比和市场影响力，不再抱有极致的产品追求。 这也意味着，一加固然赢了销量，但却丢掉了“灵魂”。 手机行业下行 一加回归OPPO 一加于2021年中回归OPPO，或许并不是前者主动的选择，而是后者面临巨大市场压力背景下，对前者提出的要求。 Canalys调研数据显示，2019年-2020年，中国智能手机市场，OPPO的出货量分别同比暴跌17%、23%。由于此前OPPO的主力渠道出货是线下经销商，出货量节节下探，OPPO自然需要探索此前较少涉猎的线上业务。 与OPPO形成截然反差，由于此前的产品主打极致性能，并聚焦年轻人市场，一加此前的主力出货渠道正是线上。 OPPO中国区用户运营负责人李杰曾透露，2021年，一加中国200多万部手机的出货量中，线上销售占比超90%，主要销售渠道包括京东、天猫和官网。 其实早在疫情开始之时，OPPO就打算让一加回归了。 2020年9月，一加官微透露，刘作虎出任欧加控股高级副总裁，负责欧加旗下产品规划。2021年6月，刘作虎发内部邮件称，“在一加和OPPO核心管理团队的一致建议下，我们决定将一加团队和OPPO团队进行全面合并”。 图源：一加 到了2022年末，一加在OPPO中的定位得到了进一步确认。一加9周年庆活动上，一加创始人刘作虎宣布，OPPO正式开启双品牌时代，一加是OPPO旗下主打性能的先锋品牌，未来OPPO的线上就是一加。 虽然回归OPPO后，一加仍聚焦线上渠道，但与以往不同的是，因为OPPO有自家的高端产品Reno和FInd系列，为了避免左右互搏，一加不得不退而求其次，专注中低端产品。 过分追求性价比 一加逐渐“Redmi”化 一加回归，不仅仅是渠道和品牌被整合进了OPPO，OPPO也可以为一加带来诸多资源。刘作虎曾透露，OPPO为一加开启了“护航计划”，未来三年将给一加投100亿，并且OPPO研究院的前沿技术也会向一加倾斜。 无独有偶，2022年初，李杰也曾透露，“欧加集团2个亿的出货体量，对供应侧都有比较好的话语权，一加会获得在供应链方面的保障支持”。 图源：一加 一系列差异化的资源加持，一加不光喊出了“三年内的硬件综合净利润率可以为0”的口号，并且还开启了“机海战术”。2023年以来接连推出了一加11、一加Ace 2、一加Ace 2V等极具性价比的产品。 要知道，因2015年的一加手机 X遭遇滑铁卢，一加已多年没有推出中低端产品。此番一加开启“机海战术”，其实有很强的变革意味。 事实上，得益于OPPO供应链和资金方面的帮助，一加的诸多新品确实极具竞争力。以一加Ace 2为例，其发布于2023年2月7日，搭载了满血版骁龙8+、IMX890主摄、100W闪充等旗舰级配置，12GB+256GB版售价仅需2799元。 强悍的配置，外加极具吸引力的售价，一加Ace 2一经发售，就成为了市场的宠儿。 官方资料显示，京东、天猫双平台开售 37 分钟，一加Ace 2就打破了近 1 年所有安卓手机首销全天销量纪录。一加 Ace 2V开售6分钟，也成为了近一年智能手机行业2-3K价位首销日销量第二名。 一加的中低端产品持续热销，无疑会给此前专注于高性价比赛道的玩家带来巨大的压力。 图源：卢伟冰微博 2023年2月13日，一加Ace 2首销当天，小米集团总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰在社交媒体发文，宣布Redmi K60 512GB版降价300元，开启“512GB普及风暴”。 这在一定程度上也意味着，一加的竞争对手不再是华为、苹果，而是Redmi。一加也由此成为了OPPO旗下的“Redmi”。 不可否认的是，在OPPO的帮助下，“Redmi”化的一加确实极大地拓宽了市场影响力，但也正是因为需要配合OPPO大力拓宽市场影响力，一加越发追求纯粹意义上的性价比，丢掉曾经引以为傲的品牌格调。 截然相反的风评 一加输了品牌 与中低端产品热销形成截然反差，一加高端产品的风评变得越来越差。以2021年4月发布的一加9R为例，2021年9月，其在其在酷安的评分一度低至3.3分，共有2095个机主打了一星。 颇为讽刺的是，创业之初的一加最重要的特质，就是“不将就”，致力为消费者提供行业领先的技术，优雅高级的设计质感，以及轻快流畅的使用体验。 以一加3为例，其搭载了骁龙820处理器，采用一体成型金属机身设计，拥有5.5英寸的AMOLED屏幕，支持5V/4ADASH极速闪充，运行氢OS系统，起售价仅为2499元。 图源：一加 正因为具备强悍的性能以及人性化的交互体验，一加3获得了行业权威媒体的认可。英国权威杂志Stuff评价一加3是“旗舰杀手”，科技网站Mashable认为它是“完美的安卓手机”。 回归OPPO后，为了避免分流Find系列的影响力，一加的高端手机产品变得越来越“不讲究”。 以一加11为例，其不再搭载一加标志性的氢氧OS，而是采用Color OS，也没有配备潜望长焦镜头、不支持无线充电，只有三星E4材质屏幕。 一加手机“不讲究”，一方面是为了给OPPO高端手机让路，另一方面，或许也是为了帮OPPO清库存。 2023年2月，卢伟冰转发知名博主“魔法师蛋小丁”的微博，“插帧芯片、线性马达、大曲面和快充这些东西在中端机上越来越常见，但屏幕却是阶级分明，因为好屏幕的性价比太低了”，似在暗指一加 Ace 2 的1.5K E4屏落后于K60的2K屏。 据了解，发布于2021年3月11日的OPPO Find X3搭载了三星E4屏。遗憾的是，2021年7月，数码博主“数码闲聊站”爆料称，“Find X3系列销量不及预期”。 由此来看，2023年，一加的顶级旗舰一加11和中端产品均搭载三星E4屏，很难说与Find X3销量不佳没有关系。 无独有偶，一加 Ace 2V搭载的天玑9000，也在2022年2月现身于OPPO Find X5 Pro天玑版之上。京东数据显示，开售两个月后，OPPO Find X5 Pro天玑版的总销量仅为500多台。 由此，可以发现，一加Ace 2V追求极致性价比，或许也是为了把OPPO Find X5 Pro天玑版的库存清掉。 总而言之，过去两年以来，凭借OPPO在资金、供应链、渠道等方面的支持，一加的市场影响力持续扩张，已然成为中国智能手机行业不可小觑的一股势力。 不过值得注意的是，一加并不是凭借此前“不将就”的高端手机产品赢得市场的，而是靠越发“不讲究”的中低端产品内卷，抢夺Redmi的市场。 如果以销量论之，一加固然赢得了胜利，但不能忽视的是，智能手机红利消逝的背景下，唯有高端化突围才能拥有丰厚的利润。 由此来看，一加的“舍品牌，赢销量”战略，无异于饮鸩止渴。
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