没有孩子的家庭是不完整的，其实对于父母来说，工作上的辛苦并不算什么，只要孩子能够健康快乐比什么都强。但是这么简单的愿望，对于熊飞(化名)来说也很困难，他的儿子因为一场意外事故,手被皮带绞伤,整个手臂只剩下皮肤连在一起,说起当时的场景,熊飞几度哽咽,熊飞说:“那种血肉模糊的场景,我至今不能忘怀,每次想起,自责,愧疚全部都会涌上心头!”为了不让儿子落下残疾，雄飞夫妻通过轻松筹希望大家能够给予帮助。
意外发生时，当时也幸亏朋友的帮助,在事发后的第一时间将欢欢送到了医院,自那以后,熊飞一家就成了医院的“常驻民”。然而,2020年初,新型冠状病毒疫情席卷全国,欢欢的手术因此耽搁。熊飞看着儿子的手臂,生怕耽误了孩子的最佳治疗时期,经过跟医生反复沟通后,他和妻子带着儿子辗转来到了北京协和医院,坚定地走上了这条充满未知的求医之路……
让孩子得到最好的治疗,尽最大可能保住孩子的手臂功能,是熊飞最大的心愿,他寄希望于北京协和医院,可等来到医院了解之后才知道,要想治好孩子的病,需要巨额的医疗费用,这让熊飞和他的妻子望而却步。
从孩子受伤到现在,已经花费了很多医疗费,用家徒四壁来形容熊飞现在的家庭状况一点都不为过,据了解,前期欢欢的治疗费用已经用去30余万元,其中还欠了医院4万多元!熊飞表示:“为了给儿子治疗,我带着妻子挨家挨户借钱,变卖了家中的房产,可是现在又到了山穷水尽的地步,我真的已经想不出办法,无能为力了。”
陷入绝境的熊飞了解到了轻松筹,这个以让每个家庭都拥有应对疾病的勇气和力量为使命的健康保障平台,已经为数百万大病患者筹集了医疗资金,帮助他们走出了困境,于是,熊飞也为可怜的欢欢发起了轻松筹,他说:“我真的不想我的孩子这么小就变成残疾人……”在求助信中,熊飞写道:“我不知道未来会是什么样的一个结果,但是孩子的伤已经是我终身难忘的一道伤疤,我真的不想因为自己的无能再耽误了孩子的治疗!我现在只能恳求各位好心人,帮我救救可怜的孩子,未来我定会用我的实际行动来回报社会,回报大家现在对我的每一分的付出。”
也许很多时候我们无法阻挡意外的发生，但我们有能力在意外发生之后极力去挽救，熊飞一家确实很不幸，然而，在轻松筹当中有众多爱心人士，他们会一起帮助熊飞渡过这一次的难关，从信息发布到现在，轻松筹已经为欢欢筹到了不少善款，这些钱也将成为孩子康复的希望，相信有爱包围，再大的困难熊飞夫妻也能挺过去。
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2023年3月30日，微盟披露了2022年财报，经调整总收入18.39亿元，经调整毛利11.2亿元。在业务层面，订阅解决方案业务表现亮眼，其中智慧零售板块营收5.13亿元，同比内生增长45.5%，拉动每用户平均收益同比增长12.3%达12968元。 不能忽视的是，2022年，疫情反复、经济承压，众多企业纷纷采取“节流”策略，削减营销、运营等成本。中关村互动营销实验室数据也显示，2022年，中国互联网广告市场规模为5088亿元，同比下跌6.38%，为七年来首次负增长。 在此背景下，微盟能交出韧性十足的业绩，在某种程度上也反衬出其具备的核心竞争力。考虑到2023年，疫情已逐步消退，中国经济将迎来强势复苏，可以为企业创造诸多价值的微盟或许也将迎来属于自己的春天。 三大战略发力，SaaS业务基本盘稳定 目前，微盟拥有订阅解决方案、商家解决方案两大业务板块，前者即俗称的SaaS业务，后者主要包括作为整体解决方案的一部分而向商户提供的增值服务。 财报显示，2022年，微盟订阅解决方案营收12.92亿元，同比增长8.7%，营收占比为70.26%；商家解决方案5.47亿元，同比减少29.78%，营收占比为29.74%。 图源：微盟2022年财报 虽然受到疫情等因素影响，众多企业纷纷减少营销投入，导致微盟与营销强相关的商家解决方案营收出现下滑，但在经济承压下，企业也纷纷希望通过数字化的力量降本增效，这成为SaaS市场持续发展的动力，也相应促进了微盟订阅解决方案业务的发展。 而微盟主营的订阅解决方案业务能够实现增长，除了市场需求的推动，更在于微盟的经营策略发挥了效用。在客户运营方面，微盟坚持“大客化”发展战略。与小微企业易受外部环境影响，付费率有所波动不同，大客户体量大，发展稳定，具有高客单、高留存及高增购的特点，可以给微盟带来更高的平均订单金额以及续订率。 具体到实际举措上，微盟结合大客户的数字化转型需求，推出了“7+X”一体化产品矩阵、多形态商业能力构建以及WOS开放的技术和生态，帮助大客户深挖用户价值。也正因此，越来越多的大客户投身微盟。截至2022年末，微盟商户数量达6054家，其中品牌商户达1212家，同步增长20.8%。 反映到财报上，2022年，微盟订阅解决方案收入每用户平均收益为12968元，同比增长12.3%，年均客单50W以上客户同比增长31%，年均客单30-50W以上客户同比增长43%，客户账号续签率达85%，续费收入同比增长39%。 显然，结合大客户数字化转型的时代需求，微盟不断改进和深化SaaS技术和产品，无疑可以夯实订阅解决方案的基本盘。而除了深挖大客户的价值，微盟还通过生态化以及国际化战略打开了更大的增长空间。 虽然SaaS已经可以相对提升企业的运营效率，但随着时代的发展，直播带货、视频橱窗等新模式层出不穷，零售行业逐渐呈现出去中心化之势。因此，越来越多的企业需要一套从营销到客户管理再到客户中台的解决方案，目前众多SaaS企业仅能在某一个切口上实现突破，很难满足企业全面、综合的需求。 而微盟恰逢其时地推出了“面向未来的去中心化商业操作系统”——微盟WOS新商业操作系统，更进一步满足了客户的需求。 微盟WOS新商业操作系统的核心优势，在于其一方面构建了数字应用集成的SaaS平台，可以为商家提供全链路、全场景、一体化的SaaS产品和创新应用；另一方面，其又提供了数字能力共享的PaaS平台以及数字生态创新的共享平台，可以满足企业的诸多个性化需求。这也意味着，微盟从纯粹提供SaaS服务的公司，正式向PaaS平台服务进军，踏出了搭建生态的第一步。 图源：微盟官网 微盟WOS新商业操作系统带领企业迈入生态协同主导的全新时代的同时，也给微盟创造了非凡的价值。财报显示，WOS发布后，受到了联想乐呗、上海家化、蒙牛等近百家零售行业主流品牌的青睐，企业商户小程序页面打开速度提升30%，流量承载能力提升2至8倍。截至2022年底，微盟云平台上架应用及服务2541个，实现超1500万元订单收入。 与此同时，伴随着中国市场竞争加剧，越来越多的企业将视线聚焦到海外市场。以跨境电商为例，海关总署数据显示，2021年，中国跨境电商出口规模为1.44万亿元，同比增长24.5%，远高于8.1%的GDP增速。为了满足企业便捷、高效的出海需求，微盟坚定推进国际化战略。 比如，2022年12月，微盟ShopExpress推出了“跨境扬帆，全球抢单”计划，向跨境企业提供细致、专业的代运营服务，支持疫后经济复苏，帮助跨境企业快速争取出海订单。这也相应提升了微盟的业绩。财报显示，2022年，微盟海外广告业绩同比增长10倍，海外广告单月业绩破1000万。 综合来看，目前中国SaaS产业在产品形态、客户赋能、生态等诸多环节并没有很好地满足企业的需要，这也要求相关从业者对客户从营销到生意增长、品效升级的需求保持敏锐的洞察。而微盟提出的大客化、生态化、国际化三大战略，显然响应了市场的呼声。一方面，大客化为微盟带来了夯实的业绩保障，可以助力公司进行前沿业务探索，另一方面，生态化让微盟从SaaS上升至PaaS服务，构建了数字商业基建，而国际化又帮助微盟拓宽了市场覆盖面。显而易见，在三大战略的指引下，微盟走出了高质量发展之路。 三位一体叠加AI势能，微盟打开成长空间 除了微观的业务层面，随着营销形态剧变以及新技术的不断涌现，微盟还在不断迭代宏观的营销服务能力。 QuestMobile披露的《2022全景生态年度报告》显示，2022年1-10月，媒介互联网广告收入排行榜中，排名前五的平台分别为抖音、微信朋友圈、快手、今日头条以及百度。横向对比可以发现，短视频和新媒体平台已成为营销的主要战场。以短视频为例，快手2022年Q3财报显示，平台月活跃广告主数量同比增长65%。这凸显了广告主对新兴内容的关注，也意味着品牌商的营销需求越发复杂和多元。 图源：QuestMobile 针对上述趋势，微盟持续迭代自身营销服务能力，实现“媒体资源横拓、服务链路纵深、数字技术驱动”三位一体的全面升级，以更好地服务客户，适应全新的市场环境。 从媒体资源横拓的角度来看，微盟已不再局限于腾讯平台，而是和小红书、快手、苹果等国内外主流营销平台达成合作。这种营销层面的高覆盖优势，决定了微盟对客户更具吸引力。财报显示，2018-2022年上半年，微盟订阅解决方案的客户流失率分别为26.80%、22.20%、26.10%、23.30%与12.10%。可见，微盟的用户粘性在持续增强。 而再出色的营销能力，也离不开技术赋能。近年来，微盟依托AI、大数据、云计算等技术，屡屡革新数字营销全链路，试图为企业带来更具差异化的营销体验。比如，2021年4月，微盟与腾讯广告联合推出了“腾盟魔方”，可以通过定向优化的方式，帮助广告主提升曝光量，形成有效点击，最终促成转化。 图源：微盟官网 以林清轩为例，2021年618购物节，“腾盟魔方”就针对该品牌的客户试点数据进行了全链路优化，投放不到一周，有效将广告点击率提升3%，下单转化率提升6%，下单成本下降5%，最终实现了整体ROI的提升。 值得一提的是，随着人工智能技术的深度发展，电商SaaS行业也持续推进相关产品的落地，如2022年6月，有赞针对私域场景推出了人工智能引擎Jarvis，而在近期的“ChatGPT”热潮下，微盟也已积极开展测试。2023年3月9日，微盟官方发布消息称，已成为百度“文心一言”生态合作伙伴，未来将通过AIGC技术，深化在营销AI创意内容生产、智能营销、智能客服等方面的布局，开创“AI+数字商业”新格局。 事实上，通过财报，也可以感受到微盟对技术的重视。2022年，微盟研发开支为8.20亿元，同比增长5.7%，占总营收的比重为44.6%，对比上年提升5.2pct。显然，正是得益于长期以来的大手笔研发投入，微盟才可以给市场带来腾盟魔方、WOS等前沿产品。 总而言之，经过多年的经营，微盟结合电商SaaS产业的痛点提出了大客化、生态化、国际化三大战略，这三大战略协同配合，助力微盟进入了高质量发展阶段。 在此基础上，微盟顺应时代的发展趋势，进行“媒体资源横拓、服务链路纵深、数字技术驱动”三位一体全面升级，其中的技术环节，已经抓住了日趋火爆的AIGC浪潮。凡此种种，都预示着，微盟可以持续精进业务模式，再创佳绩。 作者：天宇 本文来源：港股研究社（公众号：ganggushe）—旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道港股企业，对港股感兴趣的朋友赶紧关注我们 相关推荐: 腾讯音乐人开放平台从0到∞，品牌和音乐人一起成长移动端的出现、新媒体的普及让音乐产业在21世纪初发生了全面迭代。二十年间，爱乐人的装备从打口碟、MD与CD，转变为随身数码音乐播放器，演变至手机音乐APP，而今又一同来到音乐与社交媒体全面无缝结合的当下。时代改变了“听”的方式，更打破藩篱，令我们与好音乐的界限无限趋近于零。 从全方位“接收”好音乐，到主动成为优质内容的制造者和驱动引擎，腾讯音乐陪伴国内几代爱乐人成长，见证潜力音乐人从青涩幼苗逐渐长成大树，聚合为动听的森林。在此背景下，“腾讯音乐人”开放平台，正以强大的自我造血功能急速赢得广告主的瞩目与青睐。 面面俱到的开放平台 “腾讯音乐人”由腾讯音乐娱乐集团成立于2017年，目前是国内领先的原创音乐人开放平台，为原创音乐人提供全平台音视频作品发行、宣传推广、数据管理、版权维护、演出支持、多样性收入拓展、教育培训等全产业链服务。目前，平台培养和入驻音乐人超过40万组，作品累积达300万首。 五年间，通过音乐作品、演出、线上线下活动等高品质原创音乐项目，为数以万计成长期音乐人及其作品提供支持与成长机会，并与政府机构、大使馆、公益性组织、商业客户等进行高频度成功合作。 基于扎实的大数据实力，腾讯音乐人平台对听众和音乐人有着清晰的群体画像，可根据不同的客户需求精准提供调性匹配的音乐人和相关策划。 成熟的音乐人孵化培养体系 无论是网红素人、词曲作者还是唱作人，都有机会在腾讯音乐人的开放平台上，通过创作、宣推、变现打造全链路培养体系，从素人到艺人，从潜力音乐人晋升成熟音乐人。厂牌联运、综艺节目输送、音乐节演出等创新宣推手段让音乐人有了更多曝光的机会和收入的来源。 强大的爆款制造机 依托强大的跨平台整合传播能力与应时应景的策划，腾讯音乐人开放平台已经打造了多首百万日播热门歌曲，累计播放量突破百亿。破圈金曲包括街道办GDC的《春娇与志明》、DJ小鱼儿《黑桃A》、阿悠悠的《一生与你擦肩而过》、旺仔小乔的《外婆桥》等。 近期，由苏星婕演唱的《把回忆拼好给你》因与热播电视剧《狂飙》内容契合，被网友封为“高启强落幕曲”，凭借放大用户情感链接点的“回忆杀”，席卷短视频影视、明星剪辑、颜值博主等多个垂类KOL圈层，上周已取得Q音热歌榜22位的好成绩。目前歌曲总播放量已达 1.9亿，日峰值高达230万、短视频播放量超 1.7亿。 作为爆款制造机，腾讯音乐人开放平台可为品牌量身定做，输出定制爆款歌曲，邀原创音乐人与热门歌手共创演绎，冲刺亿级单曲播放，从而为品牌传播助力。 全民的音乐IP内容矩阵 TME多年耕耘的众多音乐相关IP也成为了“腾讯音乐人”计划的有力支撑。如“新势力计划（原力计划）”，“校园新秀计划”和“企划合辑专辑”等。 【企划合辑】 以特别企划合辑IP为例，通过原创歌曲征集，单曲/专辑企划和音乐演出等形式持续致力原创爆款IP孵化，是线上到线下全方位联动的爆款音乐制造机。现有爆款内容涵盖“主题企划”、“品牌推广曲”和“腾讯生态IP”等范畴，为品牌提供海量音乐营销机会。 超过40万原创音乐人通过单曲、专辑、歌单、MV、Vlog等多元整合的方式呈现，站内外一站式营销助推。无论是面向特殊节庆或是面向特定人群的主题企划，还是政府文旅、品牌的主题定制，抑或腾讯生态下的公益、游戏合作，都可达成从无到有的一站式全方位战役。 【新势力计划（原力计划）】 音乐节与现场演出是TME多年来备受好评的优势项目， “新势力计划（原力计划）”便是其中的佼佼者。涵盖了音乐节、开放麦舞台、派对livehouse多种演出形式； 其中新势力音乐节（原力音乐节）被誉为可媲美草莓音乐节的大型原创音乐节，邀请独立流行、民谣、独立摇滚、嘻哈说唱等不同领域音乐人，融合潮玩艺术装置、新文创摊位与网红美食市集，打造最热烈的城市狂欢。 “新势力计划（原力计划）”也同步推出开放麦舞台、音乐派对、livehouse等线上线下演出模式，覆盖国内一、二线城市主流livehouse，通过新血音乐人辐射年轻乐迷群体，深挖本地媒介、渗透城市网格，直击垂类受众，提供大量商业合作的可能。 【校园新秀计划】 “校园音乐人新秀计划”则为众多冉冉上升的新星提供恰到好处的舞台。“校园音乐人新秀计划”则致力于挖掘打造校园新声，通过选拔比赛筛选机制，从优质音乐人经纪层面出发，签约、培养、扶持新一批校园新秀音乐人。 本年度的校园新秀活动将分为多个阶段，首先在校园范围内进行筛选与签约，此后深度培养三强音乐人，推出企划单曲和校园音乐人年度企划专辑，通过校园宣推会，联合品牌主一同造势推广优胜音乐人，最后共同在一线城市落地举办大型表演收官音乐会。 这一脱胎于校园又反哺校园的新秀计划，满足品牌三大类需求：进校园、本地活动引流和品牌年轻化，为定位Z世代的品牌提供零距离切入年轻人的黄金机会。 五年来，腾讯音乐人开放平台助力音乐人实现梦想，登上更大的舞台。每一簇渺小的声音，都将是点亮中国音乐未来的星火。平台正向广大品牌客户发起邀请加入计划，一同为中国音乐打造长期可持续的健康生态。
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