IAM签约第七届进博会，搭乘进博“早班车”

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• 新能源车企年底冲刺KPI，只能抓住“价格战”做文章？

  新能源汽车行业的价格战似乎看不到尽头。 自特斯拉吹响号角后，今年以来，业内已然开启了几轮颇具规模的价格战。 如今进入年底，价格战不仅没有消停，还愈打愈烈。据不完全统计，12月，已有20多家车企先后开启降价促销活动。 结合2023年已进入尾声这一背景来看，降价持续背后显然有冲刺年度KPI的激励作用，但令人疑惑的是，今年已经经历几轮大促，为何车企仍有如此大的销量焦虑？从更长远的视角来看，降价始终会是行业发展的主旋律吗？ 新能源汽车行业的价格战，没有最强只有更强 12月的这场价格战的热度并不亚于“金九银十”。 首先是上市仅一个多月的极越率先开启“降价潮”，其极越01车型直降3万元。布局之快、优惠力度之大直接将12月的价格战推上高潮。 其他品牌也不甘示弱，比如，比亚迪针对王朝网旗下的秦、汉、唐、宋、元等多款车型开启限时优惠活动，优惠幅度（比亚迪称之为燃油转订基金）从5000至20000元不等；零跑汽车开启八周年岁末限时钜惠，零跑C11、零跑C11超级增程、零跑C01、零跑C01超级增程、零跑T03等车型，缴纳5000元定金即可享受5000-17000元现金优惠，以及选装基金、金融贴息等活动；长安汽车旗下第三代CS75PLUS、2023款UNI-V、欧尚Z6智电iDD、长安欧尚Z6、长安欧尚X5PLUS等车型也开启促销活动，最高降价3万元。 此外，哪吒、吉利、智己、小鹏等新能源车企也均推出大型优惠活动。 造成车企降价的原因多种多样。客观方面，技术成本因素和材料成本因素起到关键作用。 在技术上，随着汽车制造技术的进步和供应链的优化，新能源汽车制造成本逐渐降低。以特斯拉为例，通过研发并使用一体式压铸技术，特斯拉可将制造生产成本降低40%，而且其还在不断测试和优化造车成本。 在材料上，最明显的就是电池材料成本带来的影响。据悉，电池约占新能源汽车制造总成本的40%-60%。其中最核心的就是碳酸锂材料，比亚迪曾透露，目前碳酸锂成本占到电池成本一半以上。 这就意味着碳酸锂材料价格的涨跌动荡与汽车销售定价息息相关。公开数据显示，2023年1-11月，电池级碳酸锂价格最高达48.5万元/吨，最低为11.15万元/吨；工业级碳酸锂价格最高达46.5万元/吨，最低为10.75万元/吨，下跌幅度均达到77%。 上述成本因素可以说是车企能够让利的根本前提。但从车企自身来看，身处愈发拥挤的赛道中，降价也成为其舒缓库存压力的出口、完成年度销量目标的重要手段。 整体来看，当前新能源汽车行业的销量始终处于增长状态，如11月，新能源汽车产销量均超过100万辆，创下新高。但相关企业的库存压力和销量焦虑却并未因此缓解。 此前，乘联会秘书长崔东树发文称，2023年年初新能源乘用车库存20万，而到11月末，已上升至40万台水平。 另外，根据盖世汽车的数据整理，截至11月底，近20家车企中，仅理想汽车完成年度销量目标，比亚迪和吉利汽车的完成率在90%左右，其他10多家车企完成率低于90%。 12月过后，新能源车企2023年的战果将一目了然，因此这场价格战在所难免。不过，降价是真正有效的销售策略吗？未来行业竞争的锚点是否仍然在价格端？这些问题的答案还是需从代表性产品的市场表现中探寻。 价格战中，代表性产品有何表现？ 纵观汽车市场，由于在驾驶体验、外观颜值等方面更加契合消费者的需求，中级汽车一直占据主要。有专业机构预测，预计到2025年，我国汽车市场细分份额中，中级车占比将超过56%。因此涌现出诸多热门选手。下面将选取三款受市场关注度、讨论度较高的中级车型，逐一剖析其在2023年价格战中的表现。 1、特斯拉Model 3 据悉，特斯拉为了提升Model 3的市场竞争力，今年以来，已多次实行降价策略，对销售端的拉动作用十分明显。 11月，根据乘联会发布的数据显示，特斯拉Model 3销售21604辆。1-11月，Model 3在中国累计销量已经突破11万辆。 为冲刺年销180万辆目标，特斯拉11月底又宣布了一轮降价：年底前，用户购买Model 3后轮驱动版现车并完成交付，可享受8000元限时现车保险补贴。补贴后，Model 3后轮驱动版现车25.34万元起，这是这款新车的史上最低入手价。 不过，Model 3能获得市场欢迎，也不单是因为其价格表现。 根据懂车帝评测，特斯拉Model 3性能表现卓越。比如，在加速性能上，根据不同配置，Perfaormance高性能版百公里加速成绩3.3秒（减去起步时间），而后轮驱动版百公里加速成绩能做到6.1秒；在续航表现上，根据不同配置和驾驶条件，后轮驱动版续航里程为（CLTC 综合工况）556公里，Performance高性能版续航里程为（CLTC 综合工况）675公里。 这种性能表现也使得Model 3成为电动车市场上一款备受欢迎的实用选择。 2、小鹏P7 不少专业人士在进行中型新能源汽车评测时，常将小鹏P7与特斯拉Model 3进行对比，主要在于二者处于同一价位端，且性能表现均较为优异。 价格方面，虽然年初国补退出，但小鹏P7各款式的全国建议零售价仍与2022年底的综合补贴后售价保持一致。在12月，小鹏汽车开启“XNGP开城限时福利”，小鹏P7全系车型最高优惠2.6万元，其中Max版车型为22.49万元起。 性能方面，据了解，小鹏P7主打科技牌，搭载了先进的智能辅助驾驶系统和智能座舱，采用Xmart OS系统，能够实现全场景语音控制、车机互联等多种功能。 另外，小鹏P7后驱长续航版、后驱超长续航版和四驱高性能版三种车型都搭载了先进的电机技术，其中后驱超长续航版搭载最大功率为196kW（267Ps）的电机，续航里程超650km，四驱高性能版系统最大功率为316kW（430Ps），续航里程超550km。 基于其良好的产品表现，据官方披露，10月，小鹏P7车系夺得25-35万级纯电中型轿车销量第一，连续两个月位居销量榜首位。11月，小鹏P7单月交付2732台，表现不俗。 3、比亚迪海豹 比亚迪海豹于2022年正式上市售卖，在今年这场价格战中的表现也是可圈可点。11月，比亚迪型海豚销售量达到35246辆，这已经是该款车型连续9个月销量突破3万。 一方面源于价格具有吸引力。2023年4月，购买比亚迪海豹的用户可尊享高达3.1万元的综合优惠。进入12月，比亚迪针对海豹DM-i推出限时1个月（12月1日0时-12月31日24时）的优惠政策，完成购车的客户可享受2000元抵扣7000元的优惠，即现金优惠5000元，另外有5000元的置换补贴。 另一方面在于产品性能表现也较为突出。以比亚迪海豹650km续航版本为例，该产品前电机最大功率160kW，后电机最大功率200kW，百公里加速时间仅需3.8秒；同时使用磷酸铁锂刀片电池，这种电池技术具有高密度、长寿命和快速充电等核心特点，快充时间为0.5小时；此外，比亚迪针对该款产品还在不断进行OTA远程升级，产品智能便捷体验有了进一步升级。 总体来看，除开品牌声量来看，受市场关注度较高的产品在价格、性能方面均有契合市场需求的优异表现，从中也可以窥见未来行业竞争的走向。 价格战不会消失，但不是未来重心 长远来看，价格战不会消失，但或许会是更高质量的价格战，这需要结合市场环境来看。 首先，新能源汽车行业的智能化特征愈发明显。公开数据显示，2023年我国市场上拥有L2级辅助驾驶及以上高阶智能驾驶的智能汽车渗透率为31.4%，而到2025年或会达到49.9%。 这一趋势表明，智能驾驶已经成为新能源汽车的标配，消费者对智能驾驶技术的期待越来越高。也因此，“以技术取胜”的理念将愈发成为车企的发展核心。 另外，政策端口也在驱动相关车企在技术研发上花更多心思。比如，深圳市工业和信息化局等八部门联合发布《深圳市促进新能源汽车和智能网联汽车产业高质量发展的若干措施》，提出要围绕先进动力电池、电机电控系统等电动化领域，激光雷达、毫米波雷达、车载摄像头、高精度地图与定位、域控制器等智能化领域，车用无线通信、云服务终端等网联化领域，操作系统、智能驾舱、电动化平台等共性基础技术领域，以及汽车功能安全、信息安全等领域，开展关键技术及关键零部件攻关。 总体来看，车企持续加强技术迭代是必然走向。不过，结合消费需求来看，价格端的销售策略也会一直贯彻。因为性价比更高的产品永远都是受市场欢迎的，尤其是在当前消费分级趋势下。 有问卷调查显示，88.52%的消费者认为价格是其购车前最优先考虑因素，而续航里程、车辆稳定性、后期保养维修便利度、后期车辆价值折损度等因素分别占比44.11%、41.09%、31.42%和14.50%。 因此，对于车企而言，在价格端做文章仍有较强必要性，但在未来的品牌塑造中，这或许只是辅助手段，发展重点还是落在产品打造方面。 作者：阿诚 来源：松果财经   相关推荐: 11.25-11.26，南京长江不孕不育医院特邀北京301医院焦鲁霞教授公益亲诊助快孕 2023已近尾声，2024近在眼前，别人在怀孕、在生子，而你却还在辗转求医，与好“孕”擦肩而过，怎么办？11月25日-25日，南京长江不孕不育研究中心特邀北京301医院焦鲁霞教授公益亲诊，为广大的久备不孕、久治不孕、辅助生殖反复失败的患者及家庭出谋划策，制定全面有效的治疗方案，帮助大家28天快速攻克生育难题，抢搭龙宝末班，2024开年接好孕！ 焦鲁霞（女）：北京301医院主任医师、教授，硕士研究生导师，中国老教授协会生殖医学科专家委员会委员，中国抗衰老促进会生殖与生育分会常委，南京长江不孕不育研究中心特聘专家。 1973年毕业于第四军医大学医疗系；1986年研究生毕业于军医进修学院；1994年获解放军总医院医疗成果二等奖；1995年被评为解放军总医院先进个人；1996年获军队科技成果二等奖；2000年赴意大利罗马进修；2001年回国任职解放军总医院生殖医学科主任，同年在生殖健康与不孕不育领域的研究“放免显像技术在不孕症中的应用研究”获军队医疗成果三等奖。 从医50余年，主攻生殖健康与不孕不育相关疾病的研究与诊治，期间不断接受本专业新业务、新技术的再教育，及时了解本专业领域发展的新动态、新趋势，发表学术论文30余篇，参与出版专著7部，同时，熟练掌握各种理论以及技术操作，特别擅长运用领先的微创、超微创技术诊治输卵管不孕、多囊卵巢、子宫肌瘤等疑难性不孕不育症，且从未发生医疗事故与差错，造福了诸多不孕不育家庭生儿育女，更吸引国内外诸多患者求医问诊，一号难求。 不孕不育并不是单一疾病，而是150余种疾病的综合临床表现，因此，依靠“以疾病为导向”的单学科问诊模式，患者往往需要自己逐一问诊各个科室，得到的诊断结果相对孤立，治疗难度大、周期长、费用高、受孕率低，怎么办？这些问题在南京长江不孕不育研究中心多学科问诊中心都可以解决！ 南京长江不孕不育研究中心-多学科问诊中心汇集京沪宁十余家知名三甲医院，整合百余位跨学科优质医疗专家资源，以患者为中心，多位专家共聚一堂，共同为疑难性、复杂性不孕不育患者分析病情，结合患者病史、体征及辅助检查结果，开展临床讨论，并在此基础上综合各专家意见，最终形成最适合患者的全方位、专业化、规范化、连续性的诊治策略，完美解决单学科问诊模式“专”与“全”的矛盾，患者只需要挂一个号，在同一个诊室就能得到多学科专家联合会诊，会诊结束后更有专人定期随访，追踪了解病情发展及康复情况，及时调整方案，有效避免过度诊疗、误诊漏诊，同时缩短治疗周期、节省治疗费用，大大改善患者就医体验，让复杂的不孕不育治疗实现快捷简便的“一站式诊疗”体系，让患者少走弯路，轻松实现孕育梦想。 11月25日-26日（周六/日），北京301医院焦鲁霞教授将亲临南京长江不孕不育研究中多学科问诊中心，与诸多资深生殖名医联合协作，共同为广大不孕不育家庭促新生、让家完整！ 【会诊详情】 会诊时间：2023年11月25日-11月26日 会诊地点：南京长江不孕不育研究中心 会诊对象：一胎、二胎、三胎生育障碍；试管婴儿、人工授精等辅助生殖反复失败；输卵管堵塞、积水、上举、通而不畅、结扎复通、多囊卵巢、卵巢早衰、子宫肌瘤、子宫腺肌瘤、少精、弱精、无精、畸形精子、精索静脉曲张等反复调理、治疗无效。相关推荐: 反转再反转，三亿鼠标梦想的流量困局请问，赤壁之战，周瑜打黄盖，想把黄盖趁机打死，但被黄盖发现了该怎么办？ 最近的CF游戏圈就陷入了这样一场罗生门，剧情反转反转再反转，玩家跟风被耍再跟风，粉丝官方、主播、职业选手各执一词，让CF这个有着14岁高龄的端游在这一个月成为了热搜上的常客。 CF火了，连带事件中心的几位主人公近日关注度都得到了呈几何倍的提升，这本是这场计划意料中的事，只是得到的都是负面效果。 离谱的“圈流量”事件背后，反映的是一个很直接的现实：曾经的三亿鼠标梦想《穿越火线》没流量了。 黑泽明都拍不出的CF罗生门 10月16日，穿越火线前职业选手70kg开启了自己的抖音首秀。 在此前，为了让自己首秀更具人气，70kg特意邀请了很多职业选手助阵，打算组一个8V8内战。 期间，因为另一队临时有事，已组好队的70kg八人不得不延迟一小时比赛。而就在这个空档，知名CF主播团“资本家”凑了上来，向70kg队伍发出了比赛邀请。 比赛的一开始，不出所有人意料的，职业选手队伍将主播队摁在地上摩擦。可就在主播队“打起精神，振臂高呼数声加油后”，情况完全反转了。 主播队大比分优势碾压职业战队。在这支被碾压的职业选手队伍里，有两个五冠王一个三冠王，包括70kg自身也是CF职业联赛四届狙神称号获得者，这支队伍说是职业圈中的银河舰队也毫不夸张。 五冠王选手“绝迹”当即叫停了比赛，暗含深意的说道：不用打了，线上打不了。 “资本家”队伍的领头人广君为自证清白，同意进行线下赛，双方约定10月28日线下再战一场。 可才到21日，另一位知名主播突然下场，爆料自己已经将当天比赛录像提交给了CF官方，并表示官方已证明“资本家”队伍操作并无问题。 这是官方的第一次“入场”。 事件发酵后，“资本家”有了底气，立刻拒绝了28号再进行线下赛的要求，并输出了整个事件中的经典嘲讽：菜，就多练。别拿以前当现在。…

  其他 December 20, 2023

• 不知道如何选口粮？婴儿奶粉十大名牌排行榜可参考

  又到了熟悉的春天了，很多宝妈会选择春暖花开的时候带宝宝外出游玩，但是往往忽略了春季也是病毒和细菌复苏的季节。其实在宝宝婴幼儿时期能明显的感觉到宝宝的体质很差。宝宝断奶期不仅总出现小状况，吃奶还不长肉，到底要怎么办？其实断奶期不知道怎么选口粮可以参考婴儿奶粉十大名牌排行榜。该榜单是很多宝妈都在关注的，笔者作为专业的育婴师，就跟大家聊聊如何呵护宝宝更好成长。 婴儿奶粉十大名牌排行榜中合生元派星含有6倍初乳黄金乳桥蛋白LPN 很多宝妈都会担心宝宝的体质问题，大多数宝宝在婴幼儿时期的体质表现都是比较差的，这时家长们应该注意日常的营养摄入，也要学会如何给宝宝选择合适的奶粉。想要为宝宝打好体质基础，可以从饮食入手，宝宝6月龄后可以添加辅食，这个期间小月龄的宝宝可以适当的吃一些果泥和蔬菜泥满满的随着月龄的增长来丰富营养摄入的种类。有充足的营养支持是有助于宝宝体质提升的。睡眠对于小宝宝来说也很重要，晚上睡前尽量就不要让宝宝玩玩具了，这样不利于宝宝入睡，养成良好的睡眠习惯有助于宝宝体质的提升。 要说现如今的宝妈圈什么事情更受到她们的关注？宝宝的体质问题和宝宝对于营养的吸收问题，一定很受家长们的关注。跟着笔者来看看参考婴儿奶粉十大名牌排行榜如何给宝宝选口粮。 婴儿奶粉十大名牌排行榜中合生元派星含有6倍初乳黄金乳桥蛋白LPN 选口粮，笔者也很有心得。总结了服务这么多家庭的喂养经验，笔者认为可以在排行榜中为宝宝选择一款含有保护力成分的奶粉。乳桥蛋白LPN是如今很受家长们欢迎的一种保护力成分。有研究表明，宝宝体质越娇弱越需要乳桥蛋白LPN的原生保护。而且中国妈妈初乳中LPN含量更高，中国宝宝喝奶粉更需要LPN。乳桥蛋白LPN，是健康宝宝体内含量更高的保护蛋白，非常亲和，非常珍贵。这么珍贵的营养，合生元派星一罐就有6倍含量，达到临床水平高标准。 婴儿奶粉十大名牌排行榜中合生元派星还有5重母乳低聚糖HMOs成分 在宝宝肠胃吸收方面，登上了婴儿奶粉十大名牌排行榜的合生元派星奶粉还有5重母乳低聚糖HMOs配方，有助于KO肚肚坏家伙，有助于给宝宝肠胃添动力，除此之外合生元派星奶粉还采用突破性SN-2 PLUS专利技术，专利技术的应用，有助于宝宝对于营养的吸收。 通过笔者的分析，想必大家都知道可以参考婴儿奶粉十大名牌排行榜为宝宝选口粮，选择适合宝宝体质的口粮再结合日常的呵护，宝宝是有可能提升内在保护力的。

  其他 March 21, 2024

• 芯片、消费电子全面暴涨，硬核科技为何和港股整体背道而驰？

  恒指早间低开后维持低位震荡，最低见17927.16点，一度试探50日移动均线，科指早间表现疲软，午盘前跌近1%。下午开盘，股指有所回暖，恒指收跌0.94%，报17941.78点，科指收跌0.84%，报3707.62点，恒指大市成交额达579.39亿港元。 近期有论调认为，香港的国际金融中心地位将被亚洲其他地区或者城市代替。对此香港财政司司长陈茂波表示：“这些论调可能是没有掌握事实的传播。”他指出，香港的发展是因为有国家在背后的支持，这对亚洲其他城市而言是无可比拟的。 手机产业链普涨，舜宇光学(02382)涨3.51%，报48.7港元；通达集团(00698)涨6.52%，报0.099港元；丘钛科技(01478)涨3.45%，报4.2港元；高伟电子(01415)涨2.53%，报22.3港元。市场研究机构集邦咨询(TrendForce)表示，对第二季的智能手机生产数量预测不太乐观，预估将较上一季度倒退5%至10%。 机构指出，相较去年第一季，供应商为解决渠道库存积累严重的问题，大幅调降生产目标，因此今年第一季度智能手机生产量即使低于疫情前3亿部以上的水平，但仍有看似不错的18.7%年增长率，总出货量为2.96亿部。 销量虽然并不乐观，但市场对AI手机的未来充满了信心。东方证券认为，AI大模型在手机端的落地将成为趋势，为智能手机制造产业注入新动力，同时其应用的日常化和高频化对于手机硬件及零配件提出了更高要求，推动手机硬件迭代，手机零组件供应商有望从中受益。华金证券也表示，手机和PC作为两大端侧设备，显著受益于AI带来的全方位体验升级，预计带来新一轮换机潮；端侧AI设备从软件升级到硬件配置升级，供应链再迎生机。 电影概念股今日普涨，截至发稿，中国儒意(00136)涨6.44%，报2.15港元；猫眼娱乐(01896)涨1.83%，报8.88港元；阿里影业(01060)涨2.17%，报0.47港元；乐华娱乐(02306)涨4.76%，报0.66港元。 消息面上，2024年端午档收官，据灯塔专业版数据，2024年端午档档期内总票房（含服务费）达3.83亿，总放映场次达139.12万场，总放映场次刷新影视端午档记录。银河证券指出，端午档影片数量同比略增，票房表现相对平均；暑期档重点影片丰富，关注后续上线表现。该行认为，国内电影厂商的疫情前库存已逐步出清，新片的制作、上映稳步推进，叠加影迷观众的观影意愿也逐步提升，供需两侧共同发力，看好后续年内电影大盘的市场表现。 众安在线(06060.HK)收涨4.54%。消息面上，众安在线公布，按中国会计准则，今年首五个月，获得原保费收入总额123.96亿人民币，较2023年同期增长10.5%。交银国际此前指出，预计2024-2026年公司盈利有望呈现改善趋势，主要来自保险业务承保利润增长和投资收益提升，以及科技、银行板块亏损收窄，预计2024年净利润为5.0亿元。 哔哩哔哩-W (09626.HK)开盘一度涨3%，但最终收跌。消息面上，哔哩哔哩代理发行的游戏《三国：谋定天下》6月13日如期公测。根据全球移动应用、游戏数据监测服务商点点数据的监测显示，预下载当天，该游戏登顶中国地区App Store游戏免费总榜。公测当日登陆中国地区App Store游戏畅销榜第四。 瑞士银行分析师Felix Liu维持哔哩哔哩“买入”评级，维持目标价18美元。此外，瑞银曾发报告指出，预期公司广告收入在今年将受惠于自下而上的改善和需求利好因素，对公司2024至2026年每股盈测上调介乎19%至39%。 鸿海系早盘全线走高，截至发稿，鸿腾精密(06088)涨7.17%，报2.84港元；富智康集团(02038)涨8.24%，报0.92港元；A股工业富联(601138.SH)涨超5%创历史新高。 消息面上，鸿海于Computex 2024宣布，将携手英伟达以超级芯片GB200服务器为核心建置先进算力中心，总计共64柜、4608颗GPU，预计2026年完工。双方也将持续深化在AI、电动车、智慧工厂、机器人、智慧城市等多领域合作。 招银国际指出，鸿腾精密为全球服务器连接器龙头厂商之一，管理层预期2024年服务器/互连业务收入将同比增长15-20%，AI服务器相关产品收入将占收入8-10%，对比2023年的1%有较大幅度提升。大摩曾指出，鸿海AI服务器相关的潜力未被市场充分认识。 据腾讯云消息，6月13日，腾讯和广汽集团战略合作全面升级。未来双方将基于腾讯的云计算、轻地图能力，共同推出“端云一体”的自动驾驶轻地图解决方案；将共建广汽集团大模型底座，推出企业级AI开发中台，支撑大模型技术在智能营销、智能座舱、智能客服、自动驾驶等领域落地应用。 周大福(01929.HK)收跌8.88%。杰富瑞发表报告指出，周大福2024财年下半年的销售符合预期，核心经营溢利比预期高出15%。然而，集团于2025财年上半年表现艰难，该行料下半财年情况才得以改善。 该行预期，周大福2025财年的核心经营溢利下跌3%，销售跌7%，低于集团指引（预期销售按年增长持平及核心经营溢利升4%至13%）。该行对周大福2025及2026财年的盈利预测下调6%与10%，目标价由15.88港元下调至12.67港元，认为公司估值不贵，维持买入评级。 蔚来-SW(09886.HK)收跌1.15%。在第十六届中国汽车蓝皮书论坛上，蔚来汽车总裁秦力洪表示，电动化大潮下，电池寿命的问题刻不容缓，就像社会要面临人口老龄化的问题一样，未雨绸缪。他呼吁，电池问题绝对不是蔚来汽车或任何一家汽车公司能解决的，希望东风、北汽、华为鸿蒙智行等更多同行能加入换电阵营，构建更加安心和美好的全程用车体验。 小米集团-W(01810.HK)收跌1.48%。小米公司宣布，截至2024年6月14日12:00:00，小米618全渠道支付金额突破200亿元，刷新小米历年618大促纪录。此前，还有媒体报道称，小米汽车的销量连续两周出现明显下滑。 根据中国市场新势力品牌销量榜单统计，小米汽车2024年第23周(6.3-6.9)周销量为2100辆左右，略低于2024年第22周(5.27-6.2)的2192辆。在造车新势力中排名倒数。据中国市场新势力品牌销量榜单统计，2024年第21周(5.20-5.26)，小米汽车一周曾经卖出2700辆车，创下小米汽车开售以来的最高点。 对此，小米集团公关部总经理王化发布微博回应称，目前的锁单数量每天都有稳定新增，“作为一个汽车新品牌来说，目前仅有单款车型，而且目前全国交付中心数量十分有限，每周还能上交付量排行榜，交付压力当然是极大的。”小米汽车还透露最新数据。6月14日，小米汽车发文称，截至13日，小米SU7累计交付已突破20000辆。6月小米的单月交付将突破1万辆，全年将保障交付10万辆，冲刺12万辆。 回到大盘，恒指一直在18000附近盘整，虽然最近四个交易日没有跌破50日均线，当前市场还是相对比较弱势的。事实上，美股当前也不算很强势，美联储降息日期一再延后，让市场蒙上了一层悲观情绪，昨天欧洲那边也是出现比较大的下跌。 当前美股的市场主线是「抱团巨头」+「AI硬件芯片」，其他板块表现都比较差，港股这边的龙头，诸如腾讯、阿里和美团之类的中概股龙头，表现受到整体市场的影响，情绪也显得相当悲观。所以市场热点资金更多聚焦在AI硬件芯片。 主要围绕三大方向炒作：消费电子周期性复苏、苹果AI引发的手机升级、芯片板块整体的复苏，整体来看上涨的公司绝大多数都属于硬件类的，这其实和美股的炒作逻辑大体上相当，我们在后续操作上，仍然需要保持方向上的一致性。 来源：港股研究社  

  其他 June 14, 2024

• 长沙仁爱医院是正规的吗：正规医院，关注女性疾病，为女性服务

  　　长沙仁爱医院是一家正规专业的医疗机构，始终秉承着“爱在，健康在”的服务宗旨，为患者提供专业诊疗服务，用心服务每一位患者。 　　巧克力囊肿，听着这个名字，你可不要以为这是什么浪漫或甜蜜的事物。名字再甜美，这也是一种疾病。 　　正常情况下，子宫内膜与子宫是一体的，受到激素的刺激之后，每个月便会脱落一次，从而形成月经;但如果子宫内膜出现在了其他部位，经血则不能够顺利的排出，慢慢的则会形成大小不一的包块，最终则会导致巧克力囊肿出现。 　　实际上，巧克力囊肿的发生可能会给女性的身体造成一系列的危害，女性应保持重视。那么，巧克力囊肿的危害有哪些呢? 　　1、诱发痛经 　　痛经是巧克力囊肿最主要的症状。通常表现为继发性，并且逐年加重。一般在月经来临前就会出现，而且疼痛的时间比较长，一直会持续到月经结束之后，疼痛的主要部位则是下腹部。 　　2、导致月经不调 　　患者大多会有月经周期延长、经量过多的症状，这是巧克力囊肿的比较常见症状之一。 　　3、导致不孕 　　有不少此类患者都会出现不孕的情况。疾病可导致输卵管出现粘连或者阻塞的情况，使卵巢的排卵受到不良影响，而且即使精子与卵子顺利结合也不能够及时的到达宫腔，从而导致不孕。 　　4、导致同房疼痛 　　如果子宫内膜出现在了宫底韧带或者阴道后穹窿，巧克力囊肿则也更容易出现在这两个部位，此时一旦进行性生活，则会产生明显的疼痛感，感觉就像痛经一样，有时还会出现点状的出血。 　　5、导致腹膜炎症 　　卵巢子宫内膜囊肿，一般情况下囊壁比较脆，并且缺乏弹性，经血聚集过多，囊内压力不断增高，会导致内容物的囊壁薄弱的部位发生破裂，从而引起腹膜炎，出现急腹症的症状。 　　长沙仁爱医院温馨提醒各位女性：如果自身感觉有以上的症状，就要及时的到医院进行检查，确诊治疗，早发现早治疗，可以把身体的病情降低到最低，危害性降到最低。 相关推荐: 北京昌平北苑中医医院加强医院清廉文化建设，打造风清气正“清廉医院” 为深入落实党中央关于新时代廉洁文化建设的部署要求，巩固深化“清廉医院”建设成果，弘扬清廉之风，传播廉洁文化，筑牢思想防线，坚守法纪红线，北京昌平北苑中医医院深入推进“清廉医院”创建活动，制定“清廉医院”创建实施方案。医院作为维护人民健康的重要阵地，其清廉文化建设显得尤为重要。加强清廉文化建设，旨在打造风清气正的“清廉医院”，为广大患者营造一个安心、信任的就医环境。 为了确保医院的清廉形象，医院承诺将积极响应“清廉医院”建设的号召，严格遵守《医疗机构从业人员行为规范》，树立全心全意为人民服务的宗旨，认真履行医务工作者的光荣职责和神圣使命，维护医学圣洁和尊严，积极弘扬“敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆”新时代医疗卫生职业精神。 医院组织开展各类廉政教育活动，提高医务人员廉洁意识。通过组织廉政思想教育讲座、展览和研讨会等形式，深入解读廉政法规和纪律要求，帮助医务人员树立正确的价值观和廉洁观念，增强廉洁自律意识，规范医疗行为。 医院严格落实内部管理制度，严禁违规违法行为。建立健全医院内部监察机制，对医务人员的工作进行监督和检查，及时发现并纠正不良行为，保障医院的风清气正。 医院还积极加强与社会各界的沟通和互动，提高透明度和公信力。建立健全投诉反馈机制，及时受理患者的投诉和建议，认真解决问题，保障患者合法权益，提高医院的服务质量和形象。 通过持续不断的努力，医院清廉文化建设取得了显著成效。努力实现党风清廉、行风清新、院风清净、医风清洁、作风清朗的“清廉医院”创建工作目标，医务人员的操守更加端正，服务更加规范。患者对医院的信任度大幅提升，更多的人选择来医院就诊。  相关推荐: 广州玛莱妇产科医院怎么样－始终坚持无假日医院　　广州玛莱妇产医院一直很重视对医疗团队的建设与培养，定期开展职业道德培训，医生团队始终具备严谨的医学态度，为患者朋友提供着专业的医疗服务。随着妇科疾病发病率的上升，越来越多的妇女受到困扰，其中许多是由巨大的压力造成的。因此，希望女性应该知道如何调整自己的压力和情绪。一旦她们真的患了妇科疾病，就应该及时治疗，以免造成更大的伤害。当病人选择治疗医院时，她们应该选择正规的专业医院进行治疗。那么，广州看妇科去哪个医院?广州玛莱妇产医院医生认为，病人在选择医院时应该注意以下几点因素： 　　   　　广州玛莱妇产科医院怎么样【心心为人民】广州玛莱妇产医院妇科是正规吗? 　　医院资质：医院资质是患者选择医院的必然考虑因素，毕竟这是一个非常重要的细节，以免遇到非正规的诊疗医院，正规的医院在诊断和治疗技术和设备方面是专业的，能保障疾病的治疗效果。 　　诊疗设备：相信女性朋友们也都知道先进的仪器设备是医院设备实力的体现，只有拥有完整的诊断和治疗设备，疾病的检查和治疗才能出色和准确，过时和落后的仪器会有误差，这对患者疾病的治疗也是不利的。 　　治疗医生：正规妇科医院的医生都是专业人士，在临床实践中非常有经验，在诊断和治疗中不会有失误，可以达到有效的医疗保障，同时，医院医生也是认真负责的，医德也很好，病人对这样的医生是放心的。 　　女性朋友如何预防妇科疾病? 　　女性应该增强自身的抵抗力。更多的锻炼可以使女性足够健康，以抵御细菌的攻击，希望女性在日常生活中能形成良好的习惯。 　　听从医生的建议。在治疗妇科疾病的过程中，不能不看到一点效果就停止治疗。盲目停药的后果是疾病尚未治疗，复发带来隐患。 　　女性应该注意个人卫生。不要与家人分享你常用的个人卫生用品和个人衣物，否则很容易发生交叉感染。这也是对家庭的责任。 　　读完上面的文章，相信各位女性朋友都应该知道如何选择治疗医院，医生希望病人能够注意自己的情况。虽然有些妇科疾病很难治疗，但事实上，只要她们尽快去正规医院治疗，这些疾病是可以治疗的，患者不能放弃自身疾病的治疗，只要她们坚持，这些疾病一定会被治疗。相关推荐: 新鸥鹏地产集团荣获2022年全国信用评价AAA等级评级展望为稳定12月28日,中国房地产业协会公布2022年房地产开发企业信用等级结果,新鸥鹏地产集团获得信用评价AAA等级,评级展望为稳定。 主体信用评级AAA代表最高信用级别,表示受评对象偿还债务的能力强,违约风险低。财务公司再次荣获AAA评级结果,充分体现了中国房地产协会对新鸥鹏地产集团过往业绩的肯定,以及对公司未来发展的信心,也体现了市场对公司的高度认可。 2022年,受世界经济和疫情防控影响,整体市场大环境低迷,各个行业相关企业面临经营风险与危机,新鸥鹏集团积极调整战略应对市场行情,企业相关经营管理指标相对稳定。2022年,新鸥鹏集团进入中国企业500强,排名第448位;2022年,新鸥鹏地产集团在中国房地产开发企业100强榜单中排名第87位,体现了新鸥鹏雄厚的企业实力与基础。相关推荐: 上海伊恩埃半导体科技股份公司打破技术垄断，为半导体行业贡献力量       半导体技术是现代科技的核心驱动力之一，对于我国的科技进步和产业发展具有重要意义。近年来，我国半导体行业取得了长足的发展，但仍面临着一些挑战和不足。随着无线通信和物联网的飞速发展，半导体射频电源作为关键核心技术的需求也日益增长。        然而，由于技术垄断和专利控制，中国半导体射频电源行业一直面临挑战。在这一背景下，上海伊恩埃半导体科技股份有限公司以其领先的技术和创新的思维，有望推动我国半导体行业的市场发展，为我国科技进步贡献更大力量。        中国半导体射频电源行业的挑战        半导体射频电源是现代电子设备中不可或缺的核心元件之一。然而，由于国内企业在核心技术和专利上的薄弱，中国半导体射频电源行业长期以来一直被外国公司垄断。这不仅导致了国内产品的依赖进口，还造成了中国半导体射频电源行业在全球市场上的竞争力处于劣势地位。  打破技术垄断，伊恩埃科技的创新突破 作为我国半导体行业的重点企业之一，上海伊恩埃半导体科技股份有限公司致力于研发和生产高性能半导体射频电源。公司自成立以来，就把科技创新作为核心驱动力，不断提升产品质量和技术水平。公司拥有一流的研发团队和先进的生产设备，能够快速响应市场需求，开发出符合国际标准的高质量产品。  创新成果的推动，伊恩埃科技引领行业进步        公司研发的RF Generator（射频发生器）RF Match(射频匹配器)，是半导体集成电路制造装备关键的高精密仪器，其在性能、功耗和可靠性等方面都有着显著的突破，被广泛应用于半导体产业链和医疗影像、TFT、光伏等领域。        上海伊恩埃半导体科技股份有限公司的技术创新为中国企业提供了稳定可靠的国产射频电源产品，助力了中国半导体射频电源行业的快速发展。如今，公司已有多频率、多功率、扫频、脉冲、高效的电弧管理等高端产品，其产品覆盖80%的6-8英寸晶圆厂的RF国产替代，12寸晶圆厂国产替代率也超过20%。此外，公司还积极参与国家半导体产业政策的研究和制定，为行业的健康发展提供了有力支持。        AENI 脸谱：        （1）23年技术沉淀        （2）4000台/年RF技术操练        （3）5年外企团队研发周期        （4）1亿资金研发投入    …

  其他 November 15, 2023

• 《暗战风云》成谍战剧王炸，曹茜茜打造视觉盛宴

  在谍战剧市场历经多年的低迷之后，2024 年，《暗战风云》如同一颗耀眼的启明星，划破了沉寂的夜空，为整个行业带来了崭新的希望与活力。 这部由曹茜茜总监制、安泽豪主演、穆龙执导的电视剧，自播出以来，便在收视率方面取得了令人瞩目的成就。它的成功绝非偶然，而是制作团队在剧情设计、演员选择以及制作水准等各个环节上精益求精、不懈努力的结晶。   剧情方面，《暗战风云》大胆创新，将故事背景设定于解放战争胜利初期。彼时，国民党在撤出大陆之际，留下了两股暗藏的势力，他们在临江市伺机而动，妄图窃取九洲机械厂的资金与发动机图纸。开篇的两集便如同一幅波澜壮阔的画卷，众多线索与矛盾交织，大场面火力全开，生动地展现出和平年代下那暗流涌动、危机四伏的景象。剧中超多反转桥段令人应接不暇，快节奏、高密集的看点，以及始终在线的智商，轻松碾压同类谍战剧。从个人前途到国家命运，从自身生死到民族利益，剧情循序渐进，既稳扎稳打又充满激进，悬疑感如抽丝剥茧般层层展开，商业元素更是带来畅快淋漓的观剧体验。 在演员选择上，导演穆龙摒弃了流量明星路线，而是邀请了安泽豪与邱心志担当双男主，王奎荣、李修贤等老戏骨担任配角。王奎荣向来以 “时正时邪、大忠大奸” 的形象深入人心，其炉火纯青的演技令人赞叹。而安泽豪也毫不逊色，这位从 16 岁便开始参演影视作品的演员，曾在张艺谋导演的《摇啊摇，摇到外婆桥》、与吴若甫合作的《红色警戒》以及热门偶像剧《真情告白》《夏日恋语录》中都有绝佳表现。此次在《暗战风云》中，安泽豪一改往日反派形象，成功塑造了一位沉稳老练的新中国军人 —— 公安局副局长林笑海，虽略带 “土气”，却给观众带来了十足的新鲜感。最终，他凭借这个角色荣获中美电视节最佳男主角奖，实至名归。   在导演穆龙的精心创作下，《暗战风云》整部作品充满了跌宕起伏的情节与重重谍影，每一个人物都栩栩如生，仿佛从历史的长河中走来。这部剧以其满满的诚意和扎实的表演功力，为低迷的谍战剧市场注入了一针强心剂。它向世人证明，无需依赖流量明星的烧钱模式，凭借精彩的剧本和演员们的卓越表演，同样可以打造出一部良心之作。 总之，《暗战风云》无疑是一部值得反复品味的谍战佳作。它的出现，不仅为谍战剧市场带来了新的生机与活力，更为观众奉献了一场精彩绝伦的视觉盛宴。让我们一同沉浸在这部剧的魅力之中，感受那段惊心动魄的历史风云。 相关推荐: 电商走向“未来化”，“含金量”几何？ 2018年，史蒂文·斯皮尔伯格导演的《头号玩家》一经上映，就带火了虚拟现实概念。电影中，男主角戴上VR眼镜、感知手套，穿上触感套装，从视觉、听觉到触觉，瞬间切换至全新的世界。 电影《头号玩家》剧照 时隔六年，自由穿梭于虚拟和现实的梦想照进现实，《头号玩家》开始变得具象化。近日，淘宝小米联合放大招，推出了全球首个虚拟试车项目，预计将于9月9日正式上线。 强强联手背后，双方都有怎样的打算？ 小米淘宝合作虚拟试车：“各取所需” 据悉，用户登陆淘宝Vision Pro版后，可以用三种模式提前体验小米SU7，分别是全景大屏模式、MR混合现实模式、VR虚拟现实模式。 全景大屏模式下，用户可以欣赏小米SU7的外观，并进行场景化选配；MR混合现实模式下，用户可以1:1还原查看汽车的各种功能和细节；VR虚拟现实模式下，用户可以“坐”进车里，沉浸式感受小米SU7的内饰和空间，还能激活“Boost模式”进行虚拟试驾。 同时，淘宝Vision Pro版首页显示，目前已经有2000多名用户报名预约小米SU7“虚拟试车”免费体验。此外，还有用户表示收到了淘宝官方发出的内测邀约短信。 图片来源：阿里巴巴 值得注意的是，虚拟试车功能需要穿戴苹果Vision Pro。而小米发布会数据显示，小米汽车用户中苹果用户占比超过50%。可见，小米这次与淘宝展开虚拟试车的合作，是有意在加强前端服务体验，从而深度链接和激活潜在意向客户。 此外，小米汽车连续五周销量下滑，或许也使之陷入了焦灼。数据显示，7月22日至8月25日的五周时间里，小米SU7销量连续下滑，分别为0.39辆、0.38辆、0.35辆、0.26辆、0.21辆。8月19日至25日的第五周，小米汽车在周销榜的排名也跌至第八名。 销量阶段性下挫之际，寻求更高的曝光度，更新颖的体验方式，这无疑是“网红”小米SU7的加分项。 反观淘宝，在电商行业极度内卷的当下，重拾虚拟现实技术，试图杀出“一条血路”。 过去，电商一直沿着提升用户购买销量和体验价值的方向发展。传统线下购物效率较低，但体验过程良好，可以满足一定情绪价值；淘宝、京东、拼多多等货架电商，胜在效率，但弱化了体验，而抖音、快手、小红书等内容电商，则回归了情绪价值路线。 不同于业内纯粹的拼价格，以及体验和效率的割裂化，在AI的加持下，淘宝重新聚焦虚拟现实技术，打造新奇且实用的体验，有助于推动高效决策，使得电商购物在兼顾效率和体验两个维度上有了新的突破。 总体来看，淘宝和小米合作推出虚拟试车，一方想借势激活需求、改善销量，另一方则发力体验式电商，尝试跳出白热化的低价竞争。 决胜XR购物，电商巨头各有妙招 继2016年“VR+电商”爆火后又归于沉寂，今年京东、阿里、亚马逊再度将虚拟现实购物带上舞台，并上升到了XR（虚拟/增强/混合现实）层面。 淘宝推出了Vision Pro 2.0，京东也有自己的京东.Vision。从应用介绍来看，京东.Vision可以实现1:1等比例的展示，让用户直接看到物品的在空间中的布局和外观，并进行同屏同类产品的对比，有些产品还可以进行短时间“试用”。 图片来源：京东 值得肯定的是，虚拟现实+购物最大的优势，就在于其高度还原的展示能力，它可以很好的解决“是否合适”的问题，尤其针对于高客单价产品，购买试用的代价大、容错率低。这项展示能力的价值就变得尤为显著。 然而，单就改善购物体验来说，解决“是否合适”还不够，消费者需要的是，降低决策成本的同时，提高购物全流程的趣味度。 针对这个方向，阿里给出了自己答案。除了推出Vision Pro 2.0外，巴黎奥运期间，阿里还在香榭丽舍大街搭建了一个名为香榭丽舍阿里廊的的未来生活体验馆。 图片来源：阿里巴巴 从Vision Pro 2.0到未来生活体验馆，阿里这次入坑虚拟现实，与过往最大的不同之处在于，很好的将AI技术运用其中。 展馆内，数字人分身、香水音乐等产品定制、换装互动、时装秀等功能，每一步都在参与并分析用户的需求和客观情况。每一个环节过后，最开始定制的数字人分身都会更“懂”自己一些，从而给出“中肯”意见。 不难发现，电商卖货从人找货，转变为货找人的背后，有一个普遍现象，那就是大多数情况下，我们并不知道自己适合什么。尤其是女性常用消费品，购买体验近乎“抽盲盒”。因此，解决购物前“什么合适”的问题，可以明显降低“失误率”，购物全流程的体验感也将随之改善。 尤其，在AI技术的加持下，系统的精准推荐不再仅限于对用户“主观”需求的解读，更会加入客观分析。以化妆品为例，AI 所赋予的面部识别能力、检索能力、实时信息与数据的处理能力，能够将消费者的主观感受转化为客观理性的需求，从来提供最合适的解决方案。 不得不说，电商的发展，就是一次又一次的“寻新之旅”。在人工智能高速发展的当下，京东、阿里重回虚拟现实购物赛道，“体验电商”时代或将开启。 “时机已到”，开启电商3.0时代 回顾过去，电商平台之间鏖战多年，从货架电商到内容电商，再到兴趣电商，差异化竞争越来越少。但有一条主线始终清晰，近两年，电商平台不断推出即时配送、小时达、价差保险、分期金融等，可见平台间的角逐正在向服务体验端转移。 与此同时，外部环境也已经变化。目前正处于流量见顶、用户增长滞缓的背景下，双十一、6·18等大促消费节已经进入大盘量、低增长的成熟阶段，市场由增量转为存量。因此，激活需求、优化体验是平台们避不开的重点。 而虚拟现实购物所代表的体验式消费，穿梭于虚拟与现实之间的消费方式，符合人类的天然追求。因为我们有大量信息是靠视觉获取的，同时我们对于时间、空间、未知的探索，天然拥有强烈好奇心，心理上的趋之若鹜是必然的。 其次，苹果Vision pro于今年年初全球发售，尽管，受限于实用性和可玩性，产品未能“一炮打响”，但其在设计审美、软硬件技术、人机交互方式上的突破仍然值得肯定。 因为，同时兼容生活和工作两种场景，兼具软件能力和硬件属性的“黑科技产品”出现了，这是一个标志性事件。 产品背后的虚拟现实技术、沉浸式体验，意味着商品展示会变得更为细节，试用也更为便捷，购物效率、情绪价值将会获得双重提升。同时，虚拟现实技术适配于市场上的绝大多数产品，技术拉进产品与用户的距离，而全新体验更是体现了技术的价值。 可见，虚拟现实技术与电商本身就是相互成就的关系。 再者，基于2016年的尝试，头部平台已经拥有良好的技术积累。京东淘宝都已经形成了成熟的3D渲染技术，并积累了大量3D产品模型，涉及家具、家电、3C、穿戴等多个领域。此外，淘宝利用自研AI能力支持三维重建，还可以进行语音或图片搜索。 而淘宝与小米虚拟试车功能更是超越基础的展示功能，给电商购物贴上来“可玩性”的标签。 新的载体、新的场景、新的体验，电商行业正在打破最初的规则，开启一个新的电商时代。 作者：琴声奏响时 来源：港股研究社  

  其他 September 6, 2024
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  直播电商：品牌、主播和消费者的纽带

  　　直播电商行业近年来取得了很大的成功，特别是在重要的购物节期间，比如618购物节，从5月份开始，很多主播和商家就开始为618购物节进行预热。 　　但是，随着越来越多的人加入直播电商行业，也出现了一些让人糟心的情况，比如一些主播的带货环节出了问题。这让人们逐渐认识到，做直播电商不仅仅是凭借热情和直播技巧就能轻松成功。现在市场更注重直播电商的精细管理能力。过去那种追求快速盈利的时代已经过去了，直播电商更需要长期稳定的发展。 　　在直播电商中，主播就像是品牌和消费者之间的桥梁。他们不仅能帮助消费者做出更好的购买决策，还能为商家带来更多的曝光和流量，提升品牌的影响力。主播的知名度和规模对他们的议价能力有很大影响。 　　有些主播甚至开始深度参与品牌的生产环节。比如，李佳琦所在的直播机构美ONE就与许多品牌合作共同研发产品。他们根据直播间用户的需求和反馈，以及团队和主播自身的专业知识，帮助美妆护肤品牌改进产品，研发更适合国内消费者肤质的产品，打造更安全高效的产品。 　　直播电商行业取得了巨大成功，但市场竞争也变得更加激烈。只有通过精细化管理、建立品牌和消费者之间的信任和良好的合作关系，直播电商才能实现长期稳定发展。 　　   相关推荐: “油中茅台”金龙鱼，正在失去“神力”？ 文丨罗弋 出品丨消费最前线（xiaofeizqx） 有人曾总结出国内最赚钱的行业莫过于“四瓶水”：第一瓶水，毋庸置疑是茅台；第二瓶水，农夫山泉；第三瓶水，海天酱油；至于第四瓶水，则是有“油中茅台”之称的金龙鱼。时至今日，前三瓶水暂且不论，这第四瓶似乎开始失去“神力”。 八月份，金龙鱼披露2023年半年报后的首个交易日，受今年营收和净利润双双下降的影响，金龙鱼股价大跌10.1%，收盘价37.04元的价格更是创造了公司上市以来的新低。根据金龙鱼披露的半年报数据显示，公司2023年上半年取得的营业收入约1187.14亿元，同比下降0.64%；净利润约9.66亿元，同比下降51.13%；扣非净利润0.14亿元，同比下降99.4%。 细分金龙鱼的几种业务营收，不难看出，公司无论是厨房食品、饲料原料、油脂科技都出现了不同程度的利润下降，且多个数据就创下了上市以来的新低，例如，半年净利润9.66亿元为公司上市以来同报告期的新低；毛利率创公司上市以来的新低；单个季度净利润创上市以来的新低。 更重要是的，8月14日，金龙鱼的股价来到上市以来的新低，市值更是跟最高期相比，蒸发了超过5000亿。巨大的反差，让金龙鱼的增值壁垒和盈利能力遭受到了一连串质疑，“油茅”的神话还能续写下去吗？似乎有些难以落笔。 油米面还是不赚钱？ 尽管都在神坛之上并肩而立，但相比茅台、海天，金龙鱼的盈利能力始终羸弱。甚至在巨大的营收规模面前，金龙鱼的生命力也不堪一击，据悉，这家粮油公司曾经是A股食品行业营收规模最大的企业。 2022年，金龙鱼的营收规模相当于2个贵州茅台，9个海天味业，但是贵州茅台的归母净利润却是金龙鱼的20多倍，海天味业的净利润也是金龙鱼的1.6倍。此外，金龙鱼的毛利率只有11%-12%，海天味业的毛利率是在40%-50%之间，茅台的毛利率更是超过90%。 金龙鱼的净利率是3.5%-4%，海天味业的净利率是在26%-29%之间，茅台的净利率则高达52.68%。粮油市场庞大却难赚钱的残酷事实，似乎在金龙鱼身上体现得淋漓尽致，更何况，在市场份额上，金龙鱼早就无人能及。 根据尼尔森数据，近三年“金龙鱼”在小包装食用植物油、包装面粉现代渠道、包装米现代渠道市场份额排名第一。巨头尚且如此，仿佛更加印证了这个领域的营收艰难，去年，金龙鱼在拼命节流的情况下，依旧没保住净利润。 根据财报数据，2022年，金龙鱼销售费用为59.86亿元，较上一年下降6.4亿，促销活动费用大减31.1%，广告费用减少了19.47%，虽然营收增长了13.8%，但净利润却还是降低了27.1%。粮油市场的窘迫一览无余。 为了改变这种局面，金龙鱼这些年所迈进的方向越来越多。 首先是在高端油上，金龙鱼一心想要改变产品利润，可惜推出的粟米油、葵花籽油都没能挑起这份重担。而后，又先后进入了调味品与火热的预制菜阵营，早在2015年，金龙鱼通过引入酱油品牌“丸庄”切入调味品赛道，2019年，丸庄酱油正式推出。 在接下来的几年里，金龙鱼又相继收购山西梁汾醋业；投资原广东广味源食品有限公司；今年6月，金龙鱼又宣布计划布局广式酱油产品，并在广东阳江筹建了工厂……林林总总，金龙鱼紧急培养其他业务板块的野心不言而喻。 这种看上去有些激进的动作的确丰富了金龙鱼的业务线，尤其是厨房板块，据金龙鱼官网显示，目前其厨房食品板块已包含酱油、醋、芝麻油、花椒油、藤椒油、芝麻酱、蒸鱼鲜、焖烧豉油、淋鲜甜等多种产品。 这还远远不够。 去年，金龙鱼又对预制菜寄予厚望，并且接着落地了具体项目，据悉，该项目设计产能为预制菜40吨/天，餐食便当12万份/天，酱料4.8吨/天。只不过，无论是在调料市场，还是预制菜市场，金龙鱼都不太可能重现巨头形象。 一方面，国内调味行业里本就格局分明，海天味业、厨邦、美味鲜等头部企业占据了大部分的市场份额，2022年末，几大调味巨头接连发布产能扩大计划，其中，海天味业发布公告称，未来几年将有序释放300万吨左右的调味品产能；而厨邦未来几年也将增加139万吨的产能；千禾味业接下来要增加50万吨产能，其中2022年会先增加30万吨。 另一方面，预制菜在各行各业搅弄风云，从行业情况看，截至2022年底，中国预制菜相关企业多达7.6万家，较2021年新增3470家，金龙鱼不过是众多参与者中的一员。 巨头想要逆天改命，也不是那么简单。 “油茂”在拼命提高效率？ 回望金龙鱼的峥嵘岁月，先是在九十年代，借助企业福利打开了国内市场，一举成为小包装食用油第一品牌，紧接着，又用调和油跟平衡脂肪酸的概念，逐步稳住了自己的地位，这一路以来，这家传统企业的反应速度也不算太慢。 在粮油行业难出利润的既定事实面前，金龙鱼除了马不停蹄地布局其他产业，也在绞尽脑汁，来提高粮油业务的附加价值。例如，米糠被精炼稻米油后，米糠粕可进一步深加工为饲料原材料，稻壳发电，同时还能提取活性炭和白炭黑。 一条产业链也无限延长，物尽其用，是金龙鱼用来缓冲粮油薄利的惯用对策。 毕竟，由于米、面、油的特殊民生属性，即便是在原材料价格上涨的前提下，金龙鱼粮油公司也不好随便提价。2022年上半年，受南美干旱天气以及地缘冲突等多重不利因素影响，金龙鱼产品的主要原材料大豆、棕榈油等大宗商品的价格出现大幅上涨，但调研信息显示，公司第三季度除个别产品有所涨价外，大部分产品没有提价。 2021年到2022年，消费市场遍地涨价。海天就曾发布公告，对酱油、蚝油、酱料等部分产品的出厂价格进行调整，主要产品提高幅度为3%~7%不等，与此同时，涪陵榨菜也发布公告称，各品类上调幅度为3%-19%不等。 无奈之下，金龙鱼只能拼命提高效率。 对于生产线上的循环利用，也的确在为企业逼出新的利润增长点。数据显示，2022年，金龙鱼在食用油、大米、面粉等厨房食品领域收入为1571.32亿元，同比增长10.67%，营收占比约61%；饲料原料及油脂科技收入986.06亿元，同比增长19.50%，营收占比约为38%。 2023年，除了主要的厨房食品，金龙鱼旗下的饲料原料及油脂科技业务在营收方面毫不逊色，据悉，这两大主营业务板块产销合计销量2,279.2万吨，同比增长12.8%。当然，在产业链增值背后，是研发的投入增长。 2021年金龙鱼投入的研发费用为2.56亿元，同比增长39.8%；2022年，这个数字是2.44亿；2023年上半年研发投入1.14亿元，同比增长12.06%。用科技来提高效率，效率填补盈利的空缺无疑是一条再明显不过的逻辑线。 不可否认，金龙鱼对于效率的执念十分深刻。 除了研发投入，金龙鱼还格外偏爱在临近原材料生产地或者港口、铁路等地区投设生产基地，截止去年第三季度末，金龙鱼在国内投产的生产基地高达70家。看上去，这家粮油巨头在自我救赎上从未懈怠。 只不过，如果对比来看，金龙鱼在研发上的投入并不多。事实上，农业巨头大部分都不吝啬研发，以去年营收超千亿的农业四巨头：金龙鱼、新希望、牧原股份及海大集团为例，经统计，这四家近三年研发投入费用均超亿元，其中牧原的2022年度研发费用甚至超过11亿元，三年来至高研发投入比例占当年营收的1.02%。 金龙鱼一度是四家企业中研发投入最少的。以2022年为例，当年金龙鱼的研发金额是2.44亿，但剩下三家，新希望是3.02亿、牧原是11.42亿、海大是7.11亿。横在金龙鱼面前的差距，还需一番功夫来追平。 高端油在攻占消费市场？ 在食用油领域，概念竞争从未停歇。从金龙鱼的调和油算起，国内健康饮食的趋势催动下，转基因、有机、无机……形形色色的卖点层出不穷。时至今日，新兴油种纷纷在食用油市场占据一席之地。 近几年来，山茶油、亚麻籽油、稻米油、椰子油和核桃油踏着大健康赛道的浪潮，在消费市场风生水起，有机构调查过，这些新油种几乎都有自己独特的宣传口径，例如山茶油降胆固醇、亚麻籽油预防慢性病、核桃油健脑、椰子油易消化…… 即便类似的销售话术无从考证，但消费者似乎对此深信不疑，且乐此不疲地买单。据统计，22%的消费者在选购食用油时将口碑作为首要考虑因素，同时，更有高达68%的消费者愿意为营养健康食品支付较高价格，目前，山茶油、亚麻籽油、稻米油、椰子油和核桃油问世不久，在整个食用油的占比分别达到了3.50%、1.74%、1.19%、1.06%、0.40%。 尤其是亚麻籽油，数据显示，这个新兴油种在主流电商平台的同比增长已达86.5%。据有关统计预测，2021年全球亚麻籽油市场销售额达到了57亿美元，预计2028年将达到68亿美元，年复合增长率为2.6%。 金龙鱼在高端油市场的布局早就小有规模。 相关资料显示，公司推出了众多高端产品，如富含谷维素的稻米油、“零反式脂肪”系列食用油、高多酚初榨橄榄油、冷榨亚麻籽油。更关键的是，金龙鱼的母公司益海嘉里集团在之前就打出了欧丽薇兰、胡姬花等高端橄榄油、花生油品牌。 从销量来看，有些高端线的表现常年不俗，典型的例子是欧丽薇兰，数据显示，欧丽薇兰基本稳居天猫、淘系销售额第一，曾经创下15个月间销售额近2亿元，是第二名、西班牙进口的蓓琳娜橄榄油的2.1倍。 但坦白来讲，在食用油领域发展多年的橄榄油，早已是寻常油种，而在新兴的小众高端油种里，像金龙鱼这类传统粮油巨头丝毫占不到便宜。这背后，除了巨头主要业务线早已既定外，还有个重要的原因：即线上渠道布局不均。 消费市场中突然兴起对小众油的追捧，与各大社交平台的安利种草脱不开关系。以亚麻籽油为例，亚麻籽油的增长主要源于抖音，2023年上半年，在抖音投放过亚麻籽油的品牌就有将近20家，其中，开门红、家的最爱、康新农场赫然在列。 而金龙鱼对于线上渠道的重心似乎还停留在天猫、京东两大传统电商平台。不仅是金龙鱼，十五个头部食用油品牌全部如此，山姆自有品牌“Member’s Mark”甚至只在京东有自营店铺，金龙鱼在京东的销售额占比为53%，天猫为44%，剩下抖音基本忽略不计。 不得不承认，京东、天猫等平台购买米面粮油商品的消费者越来越多，京东此前的公开数据显示，春节全站的食用油供应量就能达到590万升。但随着短视频平台的电商氛围日渐盛郁，抖音等渠道对于食用油消费的撬动性也在增强。 特别是高端小众油种。2022年，抖音10月亚麻籽油品牌榜单的第一名是厨籽康，销售额为315.83万元；除此之外，鲁花的花生油在当月成为抖音第一，销售额为875.90万元；菜籽油第一名是庄稼儿女，销售额为136.79万元；玉米油的第一名是长寿花，销售额为583.60万元。 金龙鱼似乎在抖音这种平台失去了姓名，这是巨头的一次缺失，但愿未来能够补齐。 消费最前线，曾用名锦鲤财经，为您提供专业极致中立的商业观察，公众号：xiaofeizqx。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。相关推荐: 翼龙贷抑制暴力催收，发挥金融服务外溢效应，助推乡村经济发展　　随着互联网金融的发展，越来越多的农村居民享受到了其带来的便利和效益。其中，翼龙贷是针对“三农”群体的专业金融服务平台，它通过大数据、人工智能等技术，为农村用户提供了快速、灵活、安全的借贷服务。翼龙贷不仅解决了农村用户的资金需求，还通过严格的风控管理，反对暴力催收，保证了服务的安全性。促进了农村经济的发展，产生了积极的外溢效应。为更加了解农村用户需求，翼龙贷多年来不断开展乡村调研工作，了解当地现状及问题根源，切实帮助“三农”群体解决实际发展问题。 　　以甘肃景泰县和陕西蓝田县为例，翼龙贷在甘肃景泰县、陕西蓝田县等地发挥了金融服务的外溢效应，对于那些农村经营规模较大的种植户、养殖户、农民专业合作社、中小企业等，尤其有利。外溢效应表现在为规模种植的农户提供金融服务的同时，也促进了周边农村居民的就业，增加了收入来源。 　　   　　甘肃省白银市景泰县的经济作物种植大户崔先生，与村里五人合作成立了合作社，目前经济作物的种植规模不小，包括300亩大蒜、100亩西红柿，从投入来看，每亩地从种植到收获需要投入4500元左右。农业种植的特点是先投入后产出，种植阶段需投入的大量水肥，收获采摘时节所需的大量人工，都会导致资金紧张的情况。崔先生在农忙时每天需要雇佣40—50人，每人每天需支付100元工资，如果需要20天时间收获大蒜，则大约需要10万元来支付工人工资，这是一笔不小的数目。 　　2017年，崔先生分别通过翼龙贷平台借款13万元与10万元，用于支付雇工工资，在关键的时候缓解了资金紧缺情况。崔先生的借款期限均为半年，在销售回款后将偿还借款，因此，翼龙贷提供的便利、快速的网贷信息撮合服务极大满足了农户的急需资金需求，而农户在正常生产经营的过程中，也促进了周边乡邻的就业，提高了他们的收入水平。 　　除崔先生外，方先生也是受益于翼龙贷金融服务的用户之一。 　　方先生是景泰县当地的猪养殖大户，有10余年养殖经验，现阶段的存栏猪超过3000头，2016年他在翼龙贷平台借款，主要用于扩建猪舍。目前方先生的养猪场规模扩大后，长期雇工超过10人。他在推动自身发展的同时，也带动了其他人的就业。 　　翼龙贷作为一家专业的农村金融服务平台，以创新的模式和技术，为农村用户提供了高效、便捷、低成本的金融服务。翼龙贷不仅满足了农户在种植、养殖等方面的资金需求，还带动了当地的就业和经济发展，产生了良好的社会效益。翼龙贷是互联网金融在农村领域的一个典型代表，不但坚持遏制暴力催收行为，还不断开拓“三农”服务边界，展示了互联网金融对于促进农村振兴和乡村建设的重要作用。相关推荐: 城市NOA之下，这次汽车云的“真风口”到了配图来自Canva可画 随着智能汽车热度的持续攀升，与智能汽车相关的汽车云领域，再次受到了人们的关注和重视。其实早在去年，云计算大厂就已经开始加码专属汽车云了，国内大厂如BATHD（百度、阿里、腾讯、华为、抖音）等，也都宣布要持续推进自己的汽车云计划，国外厂商如微软等，也是不遗余力地想要进来分一杯羹。   今年以来随着华为问界M5智驾版的推出，L3级别的智能驾驶呼之欲出，汽车云的热度也再次攀升。   L3加速到来   今年6月份以来，包括华为、特斯拉等在内的行业巨头纷纷发声表示，L3级别的自动驾驶已经无限逼近，其中马斯克更是认为年内特斯拉或将实现真正意义上的自动驾驶。事实上，当下智能驾驶的“进阶”已成必然趋势。   从技术上来看，如今L2级别的智能驾驶已经非常成熟，L3级别的自动驾驶条件业已具备。根据高工智能汽车数据显示，2023年1-3月，乘用车行业L2级及以上渗透率为33.4%，同比提升9个百分点；新势力品牌L2级及以上渗透率基本在70%以上，头部自主品牌L2级及以上渗透率在30%以上。从种种迹象来看，国内自动驾驶从L2到L3跃升，已成为不可逆转的趋势。   值得一提的是，作为当前最能体现智能驾驶能力的城市NOA方面，尽管多家车企都在积极布局量产，但从落地情况来看，AITO问界M5智驾版无疑是其中的佼佼者。事实上，AITO问界M5智驾版已无限接近于L3高阶智能驾驶，它可以将因注意力不集中和路况复杂造成的交通事故减少90%，是智能驾驶领域目前体验最好的解决方案之一。据预计三季度AITO问界M5智驾版还将在15个城市落地无图商用辅助驾驶，四季度扩大至45个城市，这或将给行业带来全新的变化。   从政策上来看，国家正在逐次开放L3级别甚至更高级别自动驾驶的路测，这无疑会加速相应的技术商用落地进程。就在6月21日的政策例行吹风会上，相关部门就释放了积极的信号。据预计未来我国将启动智能网联汽车准入和上路通行试点，组织开展城市级“车路云一体化”示范应用，支持有条件的自动驾驶落地，而这里面特指L3级及更高级别的自动驾驶功能商业化应用。   总之，无论是在技术上还是政策上，汽车在智能化方面都向前迈进了一大步，这在加快智能驾驶场景落地的同时，也将进一步刺激与之相关的汽车云服务加速发展。   汽车云迎来爆发机遇期   据IDC发布的《中国季度乘用车市场数据追踪报告》预测，未来五年中国汽车云市场的增速将不断创新高，未来五年复合增速达53.6%，2027年该市场规模将突破600亿元。其中，汽车云基础设施市场复合增长率预计达51.4%，汽车云解决方案市场复合增长率预计略高于基础设施市场，达56.1%。这预示着汽车云整体市场，将迎来爆发机遇期。  …

  August 21, 2023

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  相关推荐: 1503 相关推荐: 解读去中心化交易所及DingPay的集成方案 随着区块链技术的快速发展，去中心化金融（DeFi）已成为加密货币领域的重要组成部分。在这个生态系统中，去中心化交易所（Decentralized Exchange，简称DEX）扮演着至关重要的角色。本文将详细介绍什么是DEX，以及DingPay如何通过集成所有市面上的DEX，为用户提供无缝的交易体验。     什么是DEX？   去中心化交易所（DEX）是基于区块链技术的交易平台，允许用户直接在区块链上进行数字资产交易，而无需依赖于传统的中心化交易所。DEX的主要特点包括无中介、用户自主控制资产、交易透明和不可篡改，以及更高的隐私保护。   用户在DEX上交易时，始终控制着自己的私钥和资产。与中心化交易所不同，用户的资产不会被托管在交易所中，从而避免了因交易所被攻击或破产而导致的资产损失。所有交易都在区块链上公开记录，并且无法篡改。任何人都可以查看交易记录，从而确保了交易的透明度和安全性。   由于DEX不需要用户提供大量的个人信息进行账户注册，用户在交易时的隐私得到了更好的保护。       DEX的运作原理   DEX通常使用智能合约来执行交易操作。智能合约是一种自执行的合同，合同条款直接写入代码中。DEX的智能合约负责管理订单、撮合交易、清算和结算过程。   用户通过DEX平台提交买单或卖单，这些订单被记录在区块链上。智能合约自动匹配买卖双方的订单，一旦找到匹配的订单，交易便会自动执行。交易完成后，智能合约将自动调整买卖双方的账户余额，确保交易的资金安全和准确。     市面上的主要DEX   目前，市面上存在许多不同类型的DEX，它们各自采用了不同的技术和运作模式。主要的DEX包括Uniswap、SushiSwap、PancakeSwap、Balancer和Curve Finance。   Uniswap是基于以太坊的自动做市商（AMM）DEX，允许用户通过流动性池进行交易。   SushiSwap也是基于以太坊的AMM DEX，提供类似Uniswap的功能，同时加入了流动性挖矿和收益分配机制。   PancakeSwap基于币安智能链（BSC），交易费用低且交易速度快，吸引了大量用户。   Balancer允许用户创建自定义的流动性池，支持多种代币的交易和流动性管理。   Curve Finance专注于稳定币交易，提供低滑点和高效率的交易体验。       DingPay集成所有市面上的DEX   DingPay作为一个领先的数字钱包和支付平台，致力于为用户提供最佳的交易体验。通过集成所有市面上的主要DEX，DingPay将实现跨平台的无缝交易，用户可以在一个平台上访问所有的DEX，享受最优的交易条件和流动性。   用户只需在DingPay Wallet中输入相应的DEX网址，即可直接访问和使用这些DEX进行交易，无需安装额外的插件或扩展程序，大大简化了操作流程。DingPay利用DDO Chain的AI计算能力，自动为用户匹配最优的交易策略。只需输入所需兑换的代币合约地址，DingPay Wallet便会在后台快速寻找最优的兑换路径，确保用户获得最佳交易价格，减少滑点损失。   DingPay Wallet还提供实时市场数据跟踪功能，用户可以随时掌握各个DEX上的交易行情和流动性情况，做出更明智的交易决策。DingPay Wallet通过先进的加密技术和多重签名机制，确保用户的交易安全和隐私不受侵害。用户的私钥始终掌握在自己手中，避免了中心化交易所的安全风险。DingPay Wallet提供简洁易用的用户界面，即使是新手用户也能轻松上手，快速进行交易操作。     结语   通过集成所有市面上的主要DEX，DingPay Wallet为用户提供了一个安全、便捷、高效的交易平台。无论是资深交易者还是新手用户，都可以在DingPay Wallet中找到适合自己的交易方式。   随着区块链技术和去中心化金融的不断发展，DingPay将继续优化和创新，为用户提供更好的交易体验和更高的安全保障。选择DingPay Wallet，体验未来数字资产交易的无限可能。

  其他 September 10, 2024
• 其他

  莎蔓莉莎美容集团员工牛属静：幸福如期而至

    近日上映的《热烈》是大鹏导演在《保你平安》之后的新作，它最可贵之处是让每个平凡人都能在电影中找到自己情感的投射区。所有的笑点、泪点甚至是燃点都展现的那么自然。让人不禁带入自己的经历。很多时候，世界于平凡人来说不会有太多选择的余地，就像电影里追逐梦想却还要同时打几份工的陈烁对妈妈说：“我可以！”而妈妈却对他说：“不可以，也是可以的！” 其实很多人，很多时候都是“即便不可以，也是可以的”。这句话来自很多小人物无奈却又不肯放弃信念的呐喊。 艺术来源于生活，更来源于我们身边一个个平凡小人物的故事。电影里的热血逐梦是现实生活里一众青年的奋斗缩影，以电影艺术呈现出来也是对奋斗精神的一种尊重！我们很欣慰，内娱又多了一个关注小人物命运的导演，期待他能拍出更多同类的优质作品。说到不平凡的小人物，不得不提在莎蔓莉莎，也有这样一群人，她们初入社会就脱开父母庇护的双手，这些姑娘就像沙漠里开出的玫瑰，她们每一个坚毅成长的百变人生都可以书写成一部传奇的故事。这些故事像是新时代女性跳出的一支探戈，孔武有力，却不失优雅。   推荐《热烈》这部电影的女生名叫牛属静，她是来自莎蔓莉莎美容集团山总群烟台海昌店的美疗师。她说来到莎蔓莉莎后，从工作和学习中得到了很多提升，通过不断地学习和精进技术，由刚到这儿的那个腼腆羞涩的女孩变成了现在这个大大咧咧外向开朗的女孩。顾客认同了她的亲和力，领导在指导她工作的时候，也没有过多的顾虑，这让她受益良多。后来每当遇到困难和瓶颈的时候，店总鼓励她的那句话便会回荡在她的心里——打败恐惧，主动出击，永远寻找下一个对自己说YES的人！ 牛属静说：“是莎蔓莉莎教会了我担当。这两个字说起来容易，做起来却是实实在在的责任。当时的我毅然决然地选择跟随莎蔓莉莎，就是因为企业文化中的“人才第一、利润第二”八个字。在竞争这么激烈的市场环境里，企业还能保持这种初心，真的很不容易。入职后，我看到企业每年都自掏腰包带着大家出国学习。去法国、以色列等等我们从来没敢想过的专业领域探索，让世界顶尖的行业专家亲自给我们授课。就这样，我见证着自己和一批批优秀的同事们在这里成长起来。”   “我很喜欢电影里的一句话——生活嘛，不触底怎么反弹？一直努力，就会成功。你相信它，它就会相信你！强者做选择，弱者被选择，希望我们都可以选择自己想要的生活！在这里，我从一个伸手向父母要钱的孩子，成长为现在逢年过节都可以给父母包一个大红包，经济独立的女性。从一个社恐的小女生变成现在可以和顾客无障碍沟通的明星美疗师，我见证着自己一点一点变得优秀；在这里，无论是工作还是生活都在向我证明着我相信的、坚信的企业文化和个人理想终将会实现。如果详细来说那就是工作上我会继续精进自己的专业，带给顾客优质的体验，努力提高自己的收入。生活上，我想在婚前买到属于自己的房子，可以给妈妈更多的安心。虽然现在我的收入已经是家里的主要经济来源，生活品质方面也有了巨大的提升。但是我依然会朝着自己的目标努力奔跑，改变命运，成就自己的人生！“   谈到工作的重要转折点时，牛属静说她参加过两次感恩大会，总裁亲自讲述企业文化，她每次听都会不自觉地流泪，融入到那个环境里面真的是满满的正能量，当时看到每个人眼睛里都是带着光的，也是感恩大会中的所学伴她度过了很多工作的瓶颈期。在那之后她发现工作和生活都变得越来越顺利。讲到这里，牛属静开心地说：“家里人都非常看好我的工作，妈妈经常说我在这里工作她很放心，企业大、实力强、有发展前途，是个朝阳行业。让我一定好好干。是呀，莎蔓莉莎是第一个走进人民大会堂的企业，也是第一个千人吉尼斯世界纪录的美容企业，这样的企业，我找不到第二个。在这里的每一天，我都可以充满朝气地醒来。未来，我会继续前行，去探索、去创造每一个属于我的故事和好梦！”   相关推荐: 新“夜”态释放文旅消费潜力 华侨城助力发展夜经济 　　夜间消费强劲，政策乘势而上。国务院办公厅日前转发国家发展改革委《关于恢复和扩大消费的措施》，提出“推动夜间文旅消费规范创新发展”“支持有条件的地区建设‘24小时生活圈’”。时值暑期，华侨城敏锐捕捉夜间消费需求，依托旗下文化场馆、旅游景区、商业街区等丰富业态和项目，打造“食、游、购、娱、展、演”等多元叠加的夜间休闲场景，为人民群众的幸福感、获得感“加把柴”，助推夜经济“燃起来”。 　　8月盛夏，夜幕降临，位于深圳前海的欢乐港湾人头攒动。“湾区之光”摩天轮灯光璀璨，游客在高空轿厢中俯瞰城市夜景；在东岸、西岸商业街区的各大零售食肆，前来消费的顾客络绎不绝；深圳滨海艺术中心又迎来大批观众，一场管弦音乐会即将开始…… 　　时值暑期，深圳欢乐港湾联合知名IP绿巨巨，举办夏日水上嘉年华。图为深圳欢乐港湾夜景 　　夜晚，走进华侨城旗下各文旅商项目，商圈烟火升腾、景区游人如织、剧院座无虚席，这些热闹非凡的场景随处可见，且已成常态。今年以来，随着经济社会全面恢复常态化运行，人们出游热情高涨，特别是夜间消费日益火爆、热度持续攀升。 　　体验场景更多元 　　商务部关于城市居民消费习惯的调查报告显示，我国发生在城市夜间的消费占比达60%。对于众多消费者来说，“八小时以外”的夜生活渐成刚需。对于经营主体而言，夜间时段的经营愈发重要。 　　晚上七点，深圳的夜生活刚刚拉开帷幕。作为深圳夜市的“顶流”之一，深圳欢乐海岸人来人往。华侨城充分利用项目临海、亲水的公共空间优势，在这里打造了近62万平方米的夜间开放场域。烟花、水秀、演出、集市……每到夜晚，长达100米的心湖水岸变身“加州海港码头”，为当地夜生活提供了极具夏日风情的“打卡方式”。自7月启动2023Bàng儿童艺术节以来，深圳欢乐海岸已连续多个周末举办“有好Duck（得）市集”，小朋友们自己组织循环市集，以物换物，倡导环保。“很有意义，也挺热闹的。下班后我就带孩子来参加了。”深圳市民龚先生说。深圳市商务局日前公布的名单显示，深圳欢乐海岸获评“首批深圳市级夜间经济示范街区”。据统计，这里夜间到访客流占比超60%，每晚8点后仍会迎来大量客流。 　　深圳欢乐海岸2023Bàng儿童艺术节，成家庭亲子夜游打卡地 　　城市夜生活消费，往往呈现近程、短时间集中体验的特点，传统单一体验的“消费点”无法支撑“八小时之外”多层次、个性化的品质需求。华侨城旗下各文旅商项目正持续打造多元消费场景，打造一站式“消费圈”。 　　在深圳欢乐谷玛雅水公园，来自南山区的罗女士一家三口白天接连体验了多个游乐项目。到了晚上，他们选择继续在景区里“躺平”。“玩了一天，正好在这里吃晚餐，听听音乐，挺舒服的。”罗女士说。今年暑期，深圳欢乐谷推陈出新，举办烧烤美食节、夏浪音乐节、桑巴嘉年华等丰富活动，集中打造了集“夜游、夜景、夜秀、夜食、夜购”等多元场景于一体的夜间消费体系，吸引了大量游客。深圳欢乐谷相关负责人介绍：“今年7月，深圳欢乐谷夜场接待游客量同比增长三成。” 　　今夏，避暑游成为出行热点。图为深圳欢乐谷玛雅水公园夏浪音乐节现场 　　文化底蕴更深厚 　　“食在广东，厨出凤城。”顺德美食扬名国际。获评“国家级夜间文化和旅游消费集聚区”的佛山顺德欢乐海岸PLUS，近年来在挖掘顺德美食文化方面花了不少功夫。开业四年间，华侨城在这里打造了超大型粤菜博物馆，并汇聚了猪肉婆私房菜、太垦堡毋米粥、仁信双皮奶、欢姐伦教糕等70多家品牌餐饮，让四方游客得以一站式享受到各色美食，感悟舌尖上的文化。每到周末，《韵起南粤》旗袍舞等文化演出将在荷院、水院等舞台轮番上演，让文化入眼、入耳、入心。一到傍晚，佛山顺德欢乐海岸PLUS游人如织，目前已成为粤港澳大湾区的网红打卡地。 　　佛山顺德欢乐海岸PLUS游人如织，文、商、旅各业态相得益彰 　　“哇，太酷了！”“快帮我拍照。”夜晚，世界上最大的机械麒麟现身襄阳华侨城奇幻度假区，吸引了众多大小朋友近距离互动。眼前这座身高9米、总长12米、重40吨的“金璃”，是华侨城在襄阳奇幻度假区打造的“上古神兽”系列互动项目之一。 　　以文塑旅、以旅彰文。襄阳历史悠久，是荆楚文化发祥地、三国文化之乡和汉水文化核心区。华侨城以度假区内“四园一镇”为载体，分区打造了差异化的奇幻文化体验：在奇幻谷，游客可打卡上古神兽巨型机械麒麟、熊猫家族、藏地伽珞王朝主题区；在奇梦海滩水乐园，可体验鲲鹏、龙、凤凰等主题娱水设备；在全国首批“非遗旅游街区”奇幻镇，则可通过“锦绣襄阳”主题馆、“铜鞮巷”美食街、“奇喵手艺工坊”文创主题空间感受汉水文化……暑期，该度假区创新不同文化体验的节庆活动，依托传统习俗打造“奇幻烟花光年”，依托自贡彩灯非遗文化打造“山海奇趣夜”等活动，引领襄阳文旅夜间消费新热潮。“7月1日至30日，度假区接待游客超70万人次。”襄阳华侨城奇幻度假区相关负责人表示，目前暑期游热度不减，仅8月5日至6日便接待游客超10万人次。 　　文化赋能，旅游带动。新”夜“态正催发新动能，从就业创业到生活消费，助力各地经济发展。 　　襄阳华侨城奇幻度假区奇幻火星音乐节，用音浪造浪越夜越精彩 　　数据显示，襄阳华侨城奇幻度假区已创造直接就业岗位约3000个，未来预计将增加间接就业人数约2万人，间接拉动城市年度旅游收入约70亿元。在佛山，顺德欢乐海岸PLUS已累计接待游客近4000万人次，夜间营收占总收入的70%，夜间文化类商户营业面积占比高达64%。在深圳，由华侨城打造的深圳欢乐港湾已成为宝安中心商圈的重要组成部分，暑期“造浪派对”等一系列活动吸引了大量游客。宝安区投资推广署相关负责人表示，宝安中心商圈正以深圳欢乐港湾“湾区之光”摩天轮为城市夜经济的发轫点，聚焦“夜市、夜购、夜游、夜赏、夜娱、夜趣”，打造全方位、多元性、一站式夜间消费新场景。  

  September 25, 2023

• 祥龙国业是真的吗？互联网金融领域的领军者

  　　随着互联网技术的发展，互联网金融逐渐成为了投资者的首选。在这个领域里，祥龙国业app不仅是一个知名品牌，更是一家引领行业发展方向的领军者。 　　多年来，祥龙国业app一直深耕互联网金融领域，积累了大量的实战经验和资源。它在移动互联、平台运营、资产风控和产品创新等方面都有着雄厚的实力，能够为用户提供专业、安全、高效的理财服务。 　　作为一家以用户需求为导向的企业，祥龙国业app不断进行产品创新和升级优化。它深刻洞察行业动态，把握行业方向，从而推出了一系列领先于行业的产品和服务。 　　其中，祥龙国业app最具特色的便是其产品创新能力。它通过对市场需求的深入调研，不断开发出更具竞争力的产品，包括股票、基金、债券等多种理财产品，满足不同投资者的需求。 　　此外，祥龙国业app还注重平台运营和资产风控。它通过科技手段对投资用户的身份、信用等进行严格筛选和风险控制，保障用户的资金安全和收益稳定性。 　　总之，祥龙国业app是一个值得信赖的互联网金融品牌，它不仅在产品创新方面具有独到见解，在平台运营、资产风控等方面也拥有丰富的经验和资源。未来，它将继续引领行业发展，为广大投资者提供更加优质的理财服务。 相关推荐: 2023年上海旅游产业博览会即将启幕，为旅游产业重启按下快进键 　　毫无疑问，兔年开春的旅游市场给旅游产业的从业者打了一剂强心针。旅游产业链的各个从业者都斗志昂扬，准备夺回失去的3年。而在这3年中，不仅行业的格局发生了变化，消费者的需求和心态也发生了变化，新一轮的竞争大幕又将拉开，如何创新发展迫切地摆在每个从业者的面前。由上海博华国际展览有限公司主办的上海旅游产业博览会将于3月至6月分两期举办。 　　随着旅行限制的放开，国内和国际合作将再一次促进行业的更新发展。作为一个拥有深厚国际化展览资源的展览集群，即使在国门尚未开放的2021年，上海旅游产业博览会（以下简称上海旅博会）共接待了来自121个国家和地区的超过37万人次的观众。相信这个记录今年会被突破。 　　今年上海旅博会将分为两期举办：3月28日-4月1日在浦东新国际博览中心举办的一期，将聚焦酒店和商业空间，以及游艇和生活方式；5月29日-6月1日在国家会展中心（上海）举办的二期，将聚焦旅游和酒店及餐饮业。更长的展期，更细分的专业板块，更多的新面孔，相信每一个参加者都会有新的收获。 　　目前，海内外旅游目的地正在积极报名参加上海旅博会，希望在这个集聚产业链要素的产业展览会上，不仅能做到宣传与推广，还能与更多的投资及运营主体一起探讨旅游目的地的各项升级项目的合作。吃、住、行、游、购、娱细分产业链的优质供应商们，也在积极准备创新的产品和服务，以及形式多样的现场活动，来展现他们对市场发展新阶段的积极应对。 　　下面，从旅游产业更新的角度，来看一下今年上海旅博会可以为旅游产业的提速发展提供哪些机遇。 　　美宿休闲 　　从近期的旅游数据来看，国内住宿业恢复得最快的是高档酒店和特色民宿。当整个国内旅游市场从观光游转向休闲旅游时，原有住宿业态的结构也在不断调整中。 　　在3月上海旅博会一期展中，展商包括了酒店室内装修与陈设所需的建筑装饰、陶瓷卫浴、整装定制、软装设计、照明灯饰等的优质供应商，以及酒店运营管理所需的酒店用品、智慧酒店系统、清洁空净、物业管理、防疫消杀、酒店机器人等的供应链。”酒店文化周”中，不仅能从”HOTEL Plus样板房品鉴”特展中找寻最新的样板房风尚，在酒店客房技能大赛中观摩优秀从业者的服务细节，还能观看酒店制服秀，品味”中国酒店品牌文化节”，并在中外设计师高峰论坛、野奢酒店（民宿）专题论坛、2023中国餐饮空间设计奖CRIDA、中国酒店采购高峰论坛等专业论坛上听取前沿的经验分享。 　　购物旅游 　　购物场所不仅仅是旅游配套，现在城市购物中心的设计理念中，将文旅产业引入购物中心带来人气是通用做法。商业空间如何在设计和运营管理上与文旅产业融合，是走在趋势前面的开发者关注的问题。 　　在国内，要参观最新最有趣的商场和精致的小店，当然要来上海。如果要开发商业购物中心，上海旅博会是一个遇见专业合作伙伴的绝佳平台。 　　在3月上海旅博会一期展中，除了商业空间开发建设的供应商外，还针对商业的运营管理特设一系列细分板块，包括智慧零售、自助服务、美陈IP、店铺陈列、品牌加盟等。在展会同期的论坛上，著名设计师和商业空间管理公司高层将分享他们的经验。2023超级未来商业空间论坛、中国百货零售业高峰论坛、中国购物中心高峰发展论坛、中国奥特莱斯产业发展论坛、中国零售数字化发展论坛等，都是遇见合作伙伴的好时机。 　　滨水旅游 　　无论是在旅游度假目的地，还是在城市乡村中，滨水区域都是极佳的景观位和休闲场所集聚地。滨水运动的兴起，也带动了滨水休闲产业的升级。 　　在3月的一期展中，游艇、景区游船、休闲船、摩托艇、动力冲浪板、浆板及皮划艇、浮毯、路亚钓鱼等特色内容，将给滨水旅游目的地项目的升级带来各种可能性。这里也是遇见各路户外大咖的好地方。比如旅游目的地如果想通过引入路亚钓鱼高手推动路亚运动，那一定不能错过展会内的路亚专题展，截至目前已有6000多位来自全国的路亚高手报名参加。在同期举办的”全面小康时代的旅游对话会”上，文旅景区和船艇行业将共同探讨滨水目的地升级的各种方案。 　　在5月的二期展中，还将举办的”滨水生活节”。届时上海久事旅游、临港新城、上海市旅游行业协会等都将策划精彩的活动。 　　美食旅游 　　美食，是旅游体验中非常重要的一环，同时，品尝在屏幕上见到但没吃过的美食也可能是出发去旅游的一个动机。地道风味的吸引力与用餐环境和服务的水平，是旅游目的地品质的重要体现。与此同时，咖啡、烘焙等西式餐饮链向三四线城市的下沉速度也在加快，在旅游目的地布局更丰富的餐饮品类，可以让八方来客有更多的口味选择。 　　美食旅游目的地或者旅行社打造美食旅游路线的时候，不能错过5月上海旅博会二期。在这里，咖啡、葡萄酒、茶叶、果汁、奶制品、植物基等产品的原产地，将和消费地通过美食旅游这条线索连接起来。原材料和供应链各环节的创新产品在这里呈现，美食旅游目的地打造本地美食预制菜的供应链也能在这里找到。这里也是旅游目的地美食街运营招商的平台。 　　同时，展览期间的一系列国际国内大赛，也是业界推出新人的重要场合。咖啡师、调酒师、潮流饮品开发创意、面包师、披萨师、手工冰淇淋师、烘焙甜点蛋糕师、精品巧克力制作师、创新与传统中餐厨师、奢厨等17项大奖赛数百场次，观众将可以近距离地观摩高手现场制作。 　　展会同期的”咖啡文化美食节”和”美酒文化节”，将携全球的咖啡和葡萄酒美食产业链，以及特色精品店亮相展会，将成为爱好者们的盛会。 　　康养旅游 　　疫情让人们对健康的关注前所未有的高，康养旅游也成为热门的旅游选择。康养旅居目的地也将围绕市场需求提升服务内容和质量，同时，专业的国际化医疗旅游也将为患者提供更多的康复解决方案。 　　5月的二期展会将特别推出国际医疗旅游展区，包含国际医疗旅游、抗衰老医养、企业康养/养老旅居、银保及支付机构等丰富的展商类型。同时，展会与健康世博会合作，引入养老服务、养老地产、宜居建筑、康养服务、辅具设施、康复医疗、健康管理等与康养旅游目的地升级相关的专业板块。 　　展会同期的第三届上海国际健康与养老高峰论坛 — 旅居康养产业构建盈利模式、医康养旅游国际高峰论坛、慢病康复管理高峰论坛、健康养生机构管理与发展论坛等专业论坛，将带来养老和慢病管理方面的专家和资源，为康养旅游目的地提升康养服务能级带来专业资源。 　　主题娱乐 　　随着游乐园等大型主题娱乐项目在中国更多城市的落地，以及在文商旅项目中各种中小型主题娱乐项目的引进，中国的主题娱乐产业正在处于爆发的前夜。无论是国际知名IP，还是中国本土原创IP，在创意和硬件创新的道路上都在一路飞奔，积极布局中国市场。国际性主题公园、全球知名沉浸式戏剧、沉浸式夜游项目、光影互动式的展览和空间等等，上海这座城市为多样性的主题娱乐项目提供了各具特色的空间。 　　为了给项目和旅游目的地之间搭建更优质的桥梁，5月的二期展会将会和全球授权展（LEC）国际主题娱乐相关协会展开多维度的合作，积极对接海外IP在中国的落地，以及中国本土商业品牌入驻国内外主题娱乐项目。并在展会同期举办丰富的专业活动，促进更多人对主题娱乐项目的了解。 　　公路旅游 　　在首届上海旅博会上，”此生必驾318公路旅游”给观众们留下了深刻的印象，公路自驾游也成为疫情期间蓬勃发展的旅游方式。二期展会上，爱驾团队将再次策划”东方之眼—公路文化在中国”特展，给公路旅游带来崭新的视角。 　　为了给旅游业提供更丰富的外联，二期展会上，乡村振兴展区、”数智生活，一县一品”展区、上海市工商联展区等特色展区也都在积极筹备当中。与此同时，一系列的专业高端论坛也将展开，包括中国（上海）文旅产业创新峰会、全球主题娱乐论坛、上海文旅产业投资峰会、2023 CTCIS第七届中国文旅大消费创新峰会、2023中国（上海）景区度假区高质量发展智慧大会、”应时而生 乘势而上” — 2023年中国文旅创新峰会、电竞行业发展趋势及数字营销高峰论坛、《国家地理杂志》”Best of the World 全球传播经验分享闭门会、”论驾”论坛等。 　　在这3年以国内大循环为主的市场环境中，创新者们做了什么？行业赛道中进入了哪些跨界玩家？国外又有什么新的趋势？海外市场有哪些机会？是时候热烈交流了。今年春季两期的上海旅游产业博览会，大家不能错过。 　　关于2023年上海旅游产业博览会的展览安排 　　第一期：酒店及商业空间+游艇及生活方式 　　时间：3月28日-4月1日 　　地点：上海浦东新国际博览中心 　　集群展名称：上海国际酒店及商业空间博览会，上海国际游艇展暨生活方式上海秀 　　展览板块：建筑装饰、陶瓷卫浴、整装定制、软装设计、照明灯饰、智慧酒店、酒店用品、清洁空净、物业管理、防疫消杀、智慧零售、自助服务、美陈IP、店铺陈列、品牌加盟等；实船、船艇设备及配件、船艇服务、水上运动、水上休闲游乐、路亚钓鱼、民宿旅游、户外运动、游乐设备等。 　　第二期：旅游+酒店及餐饮业 　　时间：5月29日-6月1日 　　地点：上海浦西国家会展中心（上海） 　　集群展名称：上海旅游产业博览会主题馆，HOTLEXE上海国际酒店及餐饮业博览会 　　展览板块：目的地展区、”旅游+”业态、主题娱乐与元宇宙旅游、旅游配套设施、旅游服务、旅游创意及人才；厨房设备与用品、烘焙设备及原物料、冰淇淋设备及原物料、酒类综合、饮品综合、咖啡与茶、食品综合、餐饮食材、桌面用品、连锁加盟及餐饮投资、食品餐饮包装、餐饮设计及配套等。 　　在春暖花开之际，随着进出境旅行的开放，国内外的新朋旧友将再次相会。2023年上海旅游产业博览会将再次携”吃住行游购娱”全产业链与来自全球的旅游产业从业人士相聚，为中国旅游产业的重启按下快进键。相关推荐: 打破传统水产养殖，专业养殖技术实现迭代升级　　伴随养殖技术不断更新换代，成熟的水产养殖，帮助从事水产养殖工作者节省一大笔成本资金，也有效提高养殖技术，在传统水产业中，利用开建新的养殖池塘已过去，进而转向立体化的工厂养殖模式，湖北春鸿生态农业有限公司，通过革新技术，采用低碳降耗的循环水养殖技术，打开水产养殖新方向，为沿海一带水产养殖业发展助力，也为其他地区养殖业带来新的养殖技术，促进高效出产，节省经济成本。 　　在生产发展过程中，为获得经济收益，增添新需求，提高购买力，能够有效帮助投资者获取良好经济收益，随着市场消费群体呈年轻化趋势，也随着居民人均收入提升，越来越多人喜欢“尝鲜”，品尝曾经未曾食用过的食物，与此同时，健康养生的饮食理念让人们在吃的方面形成细致化的分类，例如，甲鱼一种外形独特而又营养丰富的动物，被细心烹饪后常成为大众所能接受的美味佳肴，其鲜嫩的肉质以及营养元素，成为人们首选菜品之一，市场需求大，食客从老人到小孩均有，除了在沿海地区盛行之外，内地也均有分布。 　　湖北春鸿生态农业发展有限公司之所以能吸引来自全国各地创业投资者积极加入离不开以下几点： 　　发展养殖业离不开专业设备，公司通过引进专业技术人员，积极投入设备研发，开发出立体养殖，形成独具市场竞争力的专利产品，此外，为节省用地，合理规范化养殖，积极利用空房以及闲置厂房、塑料大棚进行养殖，实现全面养殖，不分季节，养殖过程离不开水的支撑，采用自动过滤养殖水体，使水质更清洁，促进甲鱼顺利生长，为保证甲鱼健康，减少疾病出现，采用自动紫外线灭菌，有效预防养殖疾病，避免成本耗费，甲鱼饲养方便简单，一早一晚投放饲料即可。 　　为满足市场需求量，也为有效发展水产养殖，春鸿生态农业发展有限公司，积极提升养殖技术，在自主探索与研发过程中，开发出立体甲鱼养殖设备，成熟的经营与管理模式，成为水产养殖业的范本，为创业者提供一整套专业的经营与管理理念，加入春鸿生态有限公司后会为其提供优质甲鱼苗、甲鱼养殖技术等等，现在公司为响应国家号召，先富带动后富，现在加入前三十名可免费获得专业技术指导，还给予后期销售推广方案支持，欢迎大家积极咨询与踊跃加入，成为甲鱼养殖一份子。

  其他 April 19, 2023

• 乳业分析师宋亮：从4年价格战看2024年婴配粉市场发展趋势

    随着人口出生率持续下降及产能进一步释放，奶粉价格战消耗了将近四年。在此之下，市场格局明显变化，集中度进一步提升：前十家企业市占达到85%以上，前五家达到70%以上，形成以飞鹤、伊利、达能、雀巢惠氏等为主的百亿企业梯队，以君乐宝、澳优、美赞臣等为主的中大型企业。 以下是对四年价格战的一些看法，与大家共享： 一、价格战本身是供求关系变化结果，是对落后产能变相退出的淘汰。 价格战加速中国奶粉品牌数量减少，促使头部企业有机会可以推进产业升级，但另一方面也看到头部厮杀带来社会资源的浪费，大量奶粉挤压形成库存甚至过期。 价格战让传统母婴渠道加速调整改变。据估算，过去四年母婴店累计关店数超过15万家。在这个瞬息万变时代，市场按照其内在规律作用于产业，客观上推动产业不断升级和进步。 因此，闭店是时代发展难以避免的产物，渠道升级是需要代价的。我们现存渠道都在积极不断探索和调整，而新型渠道诞生是对以往渠道的一种“扬弃”，并客观推动渠道不断升级和优化。 价格是供求关系调节的稳定器，是产业上下游以及消费者在内利益分配合理与否的风向标。以往因安全问题导致奶粉价格过高的问题，随着这些年消费信心恢复，市场进一步规范而得到根本解决。但近两年，极度内卷、严重消耗的价格战影响行业健康发展。 在动态市场环境中，价格保持相对稳定和平衡，有利于行业健康发展，价格过高和过低都是不利的，价格过高会侵蚀消费者红利并引发投资和产能过剩；而价格过低，将会造成产业停滞不前，甚至影响产品品质和安全。 从过去四年表现看，持续价格战让国产头部企业利润大幅下滑，让中小企业大量产能闲置，大批人员退出市场。近两年，只要是坚持控货稳价，坚持维护品牌形象和线下扎实推广的企业业绩都会不错，并且渠道商和消费者对其也很满意。 由于人口在持续断崖下降，坚持维护市场秩序和价盘是在维护整个行业的价值，而持续恶性价格战是对行业价值的巨大破坏。此时此刻，头部企业有义务带头维护市场秩序和价格稳定。持续的价格战必将伤人，最终伤己。 2023年初，二次配方叠加新国标出台让行业再次洗牌。经过一年混乱和调整，2024年，建议头部企业减少投放量，以维护提升利润为目标，维护自身价盘，维护渠道利益，坚持以不变应万变，扎实做好线下妈妈班和线上品牌形象，加快旧库存合规清理，并积极为新赛道做准备。 二、新渠道涌现让奶粉企业及传统渠道迷茫，数字化营销体系到底是什么？ 受疫情影响，消费者线上购物习惯被强化，并随着直播、抖音以及私域等线上新业态出现，让大多奶粉企业措手不及并尝试结合。与此同时，线下出现新型母婴业态，打通线上线下，以营养品为主，打造调理、健康、护理等理念，逐步提升服务职能。 近几年，我们看到一些中小企业，借助直播等平台在成人奶粉推广上取得成功，特别是陕西羊奶粉企业将重心从婴幼儿转向成人。同时也看到达能借助私域打通线上线下，成功推进三、四线市场并取得业绩持续向好。 但我们要清楚理解，新渠道的涌现（不包括形成集聚效应、类似垄断的某些平台），本质上是在提高交易效率，降低交易成本。品牌在形成之初，可以借助新业态进行高效率、爆炸式的传播，并达到网红效应，但品牌之所以可以持续、有生命，主要还是依靠线下千万相关人员维护和推广，形成良好口碑。 直播可以绕开线下，以低流通成本去产生购买行为，但复购率相对较低，忠诚度不高。私域很大程度上，可以将线上线下打通，既满足消费者线上购物需求，又避开线上大平台商的收割，并有效保障线下渠道商利益，同时可以维护品牌方话语权和定价权。 但私域运营的问题在于，品牌方成为主要发力方，渠道商仅仅成为配送和管理执行者，缺乏自主能动性，主动帮助品牌方进行品牌推广和维护。 婴幼儿配方奶粉行业的自身特点，决定了品牌要持续主动去维护，但品牌方难以做到对所有消费者维护，需要渠道商去做，因此，单纯私域缺点是促使品牌效应逐步递减。 未来随着AI、VI技术在商业进一步应用，可视化、场景化更精准的信息交换和商品交易实现后，线上价值将进一步递减，真正意义上的商业价值仍然是卖者与买者实际服务价值带来的。这就是为什么部分外资品牌在去年线下业务出现问题的原因之一。 近两年，凡是坚持大单品，控货稳价的品牌企业都取得业绩增长并逐步成为新的大流通品。其根本在于借助疫情期间坚持线下控货、控渠、稳价，保障渠道利益，同时借助私域打通线上线下，借助专业母婴平台，强化品牌和消费者线上互动。 价盘的稳定，一方面有益于维护与渠道商良好合作关系，另一方面有益于在消费者面前树立良好品牌形象。一个价格经常变动，促销力度大，子品牌多如牛毛的品牌，让消费者如何坚定对其良好的品牌形象认可呢？毕竟婴幼儿奶粉不是大众快消品，要体现出其专业性和严谨性。 由于人口断崖式下降，市场总量急剧萎缩。我早在2019年就说过，未来市场竞争是强打强、强吃弱，强强合并，强强碰撞磨盘式的相互消耗。这个阶段，每个企业都不能犯错误，因为一旦犯错误，短则一两年难以恢复，长则万劫不复。 从消费群体角度看，过去十年婴幼儿配方奶粉高端化发展，其主要满足：一是出于食品安全考虑，高价买个安心；二是随着优生优育，消费者更关注下一代身心健康，给孩子最好的，不能输在起跑线。 近两年，产品同质化、品质安全后顾无忧、消费理念日趋理性等影响下，婴幼儿配方奶粉行业的超额利润时代已经结束。在新阶段，企业定价策略一定要考虑当下市场和自身品牌、管理的实际情况。 毕竟，二配后一些中小企业乐观评估带来的红利，并制定超出自身品牌价值高价策略，导致短期其破盘破价。另外一些企业竭尽其能，借助配方升级寻找新卖点，立高价，在今天市场下也难以维系。 的确，在今天复杂的市场环境下，一个企业在渠道商、消费者和竞争对手面前寻找到一种平衡是非常困难的。在头部企业大通品价格持续较低压力下，中小企业难以跟进价格战并与其消耗。但另外寻找新卖点、新模式，不参与价格战，消费者教育难度大，短期难见效，而且成本又高，左右都难，陷入两难境地。 这种情况下，该如何做呢？对于大多数中小企业来说，活下去是唯一选择！所以，不可好高骛远制定高目标，也不可急躁短期业绩得失，要放下心里包袱，化繁为简。 首先，聚焦所有资源做大单品，多品牌策略，给不同渠道做定制，似乎勉强可以养活工厂，但在今天市场环境下从发展角度将难以支撑。 其次，是聚焦优势市场，做精做透。做全国市场，人员投入大，费用高，而且容易乱价窜货，同时所在市场投入和产出不成正比，如同鸡肋。所以不如聚焦优势市场，做精做透，然后重点在线下继续做推广活动和妈妈班教育。线上品牌推广都程序化了，不再赘述。 三、全家精准营养理念基本得到所有企业认可，并都在积极准备。 近两年，奶粉企业都在减少市场营销投入，转而加大科研储备、科技创新投入，这是好事，是行业长期健康发展必然之路。 经济和消费困难是短期的，而健康消费是长期的，这个阶段即将到来。中国消费市场，一老一小在健康安全问题上的消费是长红，这是行业潜力巨大的底层逻辑。 未来，全家精准营养率先表现出高增长的将是在高龄老人领域。一方面是因为中国老龄化时代到了，一方面在相应健康、功能保健食品领域，中国市场还是相当空白。 奶粉企业，从婴幼儿配方注册制实施起就做好了准备。一方面具备营养研究研发实力，一方面工厂都达到GMP生产水平，一方面我们在婴幼儿推广积累丰富的经验，培养大批人才。 消费阶段到了，一切都是水到渠成。在此建议：政府加快相关产品条目、标准、法规制定，部分做法可以参考婴幼儿配方注册；企业加快针对性营养方面研究，比如飞鹤在做脑研究、雀巢、美赞臣在做免疫研究；渠道加快从传统渠道向新渠道转型，目前新涌现的调理型门店、精品店都是未来专业化很好的门店。 另外也建议政府，在奶粉市场营造公平、合理竞争氛围，积极鼓励技术创新，特别是扶持技术储备强、有创新能力的企业，并建立起技术层面的知识产权保护，防止市场形成劣币驱逐良币现象，促使每个企业都积极参与到专业营养产业发展。 2024年人口出生率仍然不乐观，行业依然艰难，希望大家共同维护行业利益，重塑行业竞争新秩序。头部企业，大胆破局，若牺牲短期利益可换取长期健康发展，可为之；中小企业，坚持做精做细，稳扎稳打，不可犯错；渠道商，积极参与到数字化零售和营销体系建设中，成为新服务职能的载体。尤其大型母婴连锁，考虑如大店变小店，线下、线上相结合，零售转服务，也可与母婴其他服务类机构合作。

  其他 February 28, 2024