亚运之城：杭州的搞钱之王 首富都得靠边站

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• 保定东大肛肠医院丨越来越高发的胃癌，从胃病发展到胃癌有５个征兆在提醒你要注意！

  　　据中国抗癌协会胃癌专业委员会等发布的《中国人群胃癌风险管理公众指南(2023版)》显示，胃癌少见于50岁以下人群，发病率随年龄增长而增长，在55-80岁年龄段达到最高，男性是女性的两倍。但是近几年，胃癌的发病率已经在逐渐趋向于年轻化，专家表示，越是年轻发病的胃癌，遗传因素发挥的作用越大，反之，越是年老发病，环境因素发挥的作用越大。 　　我们生活中经常听到的“十人九胃病”，怎么判断有没有发展到胃癌?保定东大肛肠医院专家分享：其实胃病向胃癌转变，是有以下5个征兆的： 　　1,、疼痛性质改变 　　无论是胃炎还是胃溃疡，发病时的腹痛都有各自特点。以胃溃疡为例，正常来说在饭后一小时左右会出现痛感，一旦这种疼痛变得持续性且毫无规律，就应该要警惕癌变的发生。 　　2、上腹出现肿块 　　可留意腹部情况，如果在“心窝”(胸骨下部的位置)摸到质地坚硬、挤压疼痛的包块，就需要引起注意。否则随着包块的增大，会累及背部、胸部甚至是胸骨后，导致不适感加剧。 　 3、总是烧心泛酸 　　“心窝”就像有一团火在燃烧，有烧灼感。胃里分泌胃酸，而食管是碱性的，当酸性的物质“跑”到食管里后，会腐蚀食管黏膜，严重者可形成反流性食管炎、食管溃疡或食管狭窄甚至癌变。 　4、体重骤然下降 　　胃病患者的消化能力减弱，容易出现食欲减退、腹泻、乏力等症状，这属于正常现象。但如果在短期内身体发生急剧恶变，体重快速下降，有明显消瘦，且吃药也完全无法缓解病情，就可能是癌变的信号。 　　5、大便颜色发黑 　　某些食物、药物或者是便秘都可引起大便颜色的改变，这些都是有迹可循的，如果是无法解释的黑便，表明胃溃疡正在发生癌变，需要到医院做检查进一步确诊。 　　保定东大肛肠医院专家分享：预防胃癌，我们生活中要做好这6点： 　  1、细嚼慢咽 　　吃饭的时候应该细嚼慢咽，充分咀嚼后再下咽。 　 2、定时定量 　　保证一日三餐定时定点定量，不要暴饮暴食，也不要饥一顿饱一顿。 　   3、少重口味 　　注意不要进食刺激性食物、戒烟戒酒、避免生冷、辛辣等食物的摄入等。 　  4、七八分饱 　　少吃几口，七八分饱，有助减轻胃肠负担。 　 5、控制体重 　　不仅对预防心脑血管病有益，还对预防癌症，特别是胃癌有益。 　  6、定时体检 　　早期胃癌绝大多数是没有明显信号的，即使有轻微症状，也非常容易跟胃炎、胃溃疡这些“老胃病”的症状弄混。需要定期体检，避免延误。 相关推荐: “剪刀手”被腾讯起诉索赔100万？影视二创侵权争议再起 “求助一下下，有没有博主收到腾讯起诉（综艺剪辑）赔偿100W 。” 一则求助的帖子受到了网络关注，巨额赔偿让吃瓜网友十分震惊：“你……剪到腾讯大动脉了？” 事实上，这并不是近段时间第一个求助的剪刀手。 从3月份到4月份，多位B站剪刀手在网上投稿求助，均声称自己因为影视剧、综艺的二创视频被腾讯起诉侵权，赔偿金额在10万到100万不等。 二创，向来是影视行业争议频发之处，其本质是长视频和短视频之间的“口水仗”。 随着短视频平台和内容市场的蓬勃发展，影视内容的二创迎来了爆发期，但随之而来的版权问题也日益尖锐。 此次腾讯批量起诉剪刀手，无疑是将二创的“灰色地带”揭开，这种开盲盒式起诉的一刀切做法，真的能呵护好长视频内容生态吗？ 被起诉的剪刀手们 在一个二创作者聚集的账号“剪刀手吐槽bot”主页中，可以看到非常多被腾讯起诉的剪刀手。 比较早是在三月中旬，一位剪刀手投稿：我想求助一下，最近收到法院传票，说我在B站上剪辑的视频被腾讯告侵权，听说这次是批量起诉的，有和我相同情况的姐妹吗？ 眸娱了解到，这位剪刀手于2020年在B站上传了一段单人汇总cut，视频的主角是腾讯2016年播出的一部电视剧中的男五号，剪刀手纯粹是追星“为爱发电”，并没有盈利。 然而，在原剧播出8年、二创视频上传4年后，她突然收到了法院传票，被腾讯起诉侵权，要求赔偿10万元。 收到法院传票后，她才知道，腾讯在2022年3月就对视频侵权进行了取证，而在2022年10月，她接到了B站的电话，但当时B站并未告知具体是哪一段视频侵权被起诉，更何况取证后删除也来不及了。 剪刀手从原告律师那里了解到，只要二创视频和原剧剧情一样，即使顺序不一样也算侵权，包括最常见的剪辑动作配上音乐都是侵权。 到4月份，她表明事情已经解决，以自己道歉和解告终，虽然没有上法庭，但该赔偿的还是得赔偿，在律师的争取调解下，金额降低了一些，不过赔偿费加上律师费也有上万元了。 这段经历引起了广泛热议，而且真被她说中了，腾讯这次确实是“批量起诉”。 另一位最近收到法院传票的剪刀手2号投稿，她因为在B站转载了一部剧中男二的个人戏份，遭到腾讯起诉要求赔偿50万元，起诉原因是“在热播期抢流量还大量获益”，但她上传二创视频的时间距离原剧播出已经过去了好几年。 剪刀手2号同样是在2022年10月收到了B站的电话，得知自己要被腾讯起诉，她火速删除了视频，直到最近收到法院传票后她才知道，在她接到电话删除视频的前几个月腾讯已经进行了取证。 从两位剪刀手的自述来看，腾讯取证、B站联系告知、收到法院传票这一系列操作时间几乎重合，都间隔了将近两年，打了二创作者一个措手不及。 另外，也有同人圈大V反馈，早年剪辑的多条二创视频都被下架了，都是花心血和精力做的二创，并非简单的搬运cut， 最早的一条视频甚至是2017年的。 腾讯这波“秋后算账”引起了同人二创圈的恐慌，目前已知的索赔金额最高是100万，多位剪刀手匆忙下架二创视频。 不过客观来说，关于腾讯的高额索赔，剪刀手们也不必太过惊慌，根据眸娱在中国裁判文书网上对类似案件的查询，腾讯过往的侵害作品信息网络传播权纠纷案件大都以和解撤诉告终，即便真的上了法庭，实际判赔金额也不会太离谱。 以腾讯2023年7月与快手某追剧账号的侵权纠纷案为例，腾讯索赔金额高达50万元，但最终法院判决被告支付腾讯经济损失2万元，律师费3000元。 腾讯的天价索赔大概率是出于震慑二创剪刀手的目的，毕竟关于长视频版权保护以及短视频侵权问题，一直是横在以腾讯、爱奇艺、优酷为代表的长视频平台心头的一根刺。 影视二创的红与黑 关于二创，其实很难给出一个明确的定义。 大众认知中，对已存在著作物的文字、图像、影片、音乐或其他艺术作品进行二次加工产生的作品，就叫做二次创作物，也就是我们平时所说的二创。 而影视行业的二创，最难解决的问题在于，重点是“二”还是“创”。 一类重点在“二”上，以cut切条为主，直接将原创影视作品分段切条，或是将影视剧中单人角色剧情剪辑汇总，搬运到短视频平台，这种cut主要围绕大热剧集和大热角色。 比如《我的人间烟火》热播期间，由于男、女主角不讨喜，男二孟宴臣爆红，B站就出现了不少孟宴臣的单人cut视频，短视频平台上也有非常多靠速看剧情、免费追剧做起来的账号。 另一类重点在“创”，以混剪、重塑剧情和吐槽解说为主。 混剪是围绕同一主题将多部影视作品混合剪辑，B站上有非常多古装美人群像混剪，也有某一明星在多部剧中的古装造型混剪，播放效果都非常不错。 重塑剧情式的剪辑主要是对影视剧情进行创新，比如对已有的影视剧不满意，剪刀手自己选角自制剧情，《花间令》潘樾和郑合惠子版杨采薇的二创视频一度火爆B站。 或是对还未影视化的网文IP选角创作，比如大IP《重生之将门毒后》以肖战和迪丽热巴为男、女主角，根据原著内容进行影视剪辑，甚至还有专业的配音，制作成了一部完整的作品，累计播放量近千万。 而吐槽解说类二创则是对已有的影视剧进行拉片解说，对剧集细节进行解读，槽点和优点都有，催生了一大批拥有百万粉丝的up主。 这类二创视频创作难度相对较大，要求剪刀手有丰富的想象力和创造力，对剪辑技术水平也有一定的要求。 实际上，长视频平台着重打击的，应该是第一类将重点放在“二”上的二创视频。 一部影视剧的诞生，是演员、编剧、导演、制片人、后期制作等影视从业者心血的凝结，时间、精力、金钱的投入都是不可估量的。 而短视频直接盗用搬运，毫无疑问会对原作品的艺术价值和内容传播产生负面影响，伤害到整个行业的利益，也势必会打击从业者的积极性，导致劣币驱逐良币的现象出现，影响到整个影视行业的内容生态。 所以不难发现，以爱优腾芒为代表的长视频平台及影视公司，打击侵权二创视频的动作越来越频繁，已经不仅仅局限在搬运cut视频上，混剪、解说类的视频也被强制下架。 打击盗版短视频，捍卫原创内容版权并没有错，唯一的问题在于，一刀切下架二创视频，甚至是起诉素人剪刀手，真的有用吗？ 一刀切，是最好的方法吗？ 2021年4月9日，正午阳光、华策、新丽、耀客等五十余家影视公司，联合腾讯视频、爱奇艺、优酷等五家视频网站，发布保护影视版权声明。 2021年4月22日，五百余名艺人发声反对短视频侵权。 2021年4月28日，国家电影局明确加强电影版权保护，依法打击短视频侵权盗版行为。 针对短视频自媒体运营者影视切条，引发的盗版侵权问题和纠纷，影视公司、艺人、官方机构，每一个影视生产链上的参与者都表明了态度。 表态之后就是行动。 2022年10月，腾讯出品的《云南虫谷》诉抖音侵权案一审判决结果出炉，法院判处抖音赔偿腾讯经济损失及合理费用3240余万元。 同月，爱奇艺起诉快手侵权播放《琅琊榜》《老九门》的判决文书被公开，快手被判赔偿爱奇艺的经济损失及合理费用共计218万余元。 客观来说，大力打击侵权视频对原创内容的版权保护是有用的，巨额赔偿确实震慑住了很大一部分剪刀手，但在一刀切的做法之外，值得思考的问题还有很多。 一方面，二创视频有其存在的积极意义，好的二创视频能够起到为原创影视剧引流的作用，比如《觉醒年代》混剪视频在B站走红，吸引了一大批年轻用户追剧，一刀切其实并不利于影视行业的活跃。 另一方面，整个影视行业都在抵制短视频侵权，但关于侵权并没有一个确切的标准，二创的边界始终没能明确，什么样的短视频算侵权？引用比例多少算侵权？都是需要解决的问题。 对侵权与否有明确的界定，在界限之内允许剪刀手自由地二次创作，才是呵护长视频内容生态的最好办法，而不是任由平台一告一个准，垄断并不利于行业的发展。…

  其他 May 21, 2024

• 三茘：人性化便捷服务，为健康保驾护航

  在这个快节奏的现代社会,健康已成为人们关注的热点话题。在来自工作和生活的多重压力下,人们常常处于紧张、忧郁、应激等不良状态中,如果不能科学地进行自我调整,”亚健康”状态就会悄然降临。”三茘”是日本原装进口高端细胞营养品牌,从业多年始终坚持”健康、安全”理念,并了解到当代人在保健中的痛点,致力于为市场提供优质、高效保健品,以帮助更多人实现健康生活目标。 传承工匠精神,助力健康生活 “三茘”为日本原装进口高端细胞营养品牌,从业多年始终坚持“健康第一”的准则,严格把控每一个环节。为帮助更多人远离“亚健康”烦恼,“三茘”积极组建国际优秀保健品研发团队,并在日本拥有独立研究所,与日本医科院专家、上海各大三甲医院专家均有高度合作,一同致力于专项健康保健品研发。立志让“三茘”成为行业标杆,帮助更多客户改善免疫系统,消除亚健康隐患。 同时“三茘”也是市场唯一一家拥有独家专利核心原料、商标保护、诺贝尔生物奖专利背书的保健品品牌。位于上海市的三茘中国分公司——三茘(上海)生物科技有限公司,延续“三茘”品牌精神,秉持“立德,立言、立功”从业理念,积极发挥日本企业传统工匠精神,愿手持“三刀”为亚健康人群割破黑暗,带来健康阳光。品牌旗下核心产品Dr.LPS(软胶丸)和Dr.LPS元气UP(粉末颗粒剂)主打激活免疫细胞,在国内癌症肿瘤化疗客户群体中备受认可,如今已畅销10W余盒,拥有大批稳定客户,且复购率还处于逐年攀升中。 品质优选,为用户健康保驾护航 产品均为国际优秀保健品研发团队精心研发而成,日本原装进口,资质齐全,品质保证。生产环节严格按照国际标准,严控产品品质与安全。且选材优质原料,派专业人员把守每道加工工艺,还引入先进的生产工艺和设备,以确保每一颗产品都为精品。 为让客户用得放心、用得安心,药品经人体临床认证,如今产品已在三甲医院试点使用,并获得医、患一致好评!对改善肠胃问题、睡眠问题、过敏体质、术后恢复等方面,均具有特定作用。 人性化设计,为用户带来健康福音 在快节奏的现代生活中,人们越来越注重便捷和高效。“三茘”深知用户需求,将“服务用户”理念贯穿于整个产品生产链当中。在产品设计方面,“三茘”采用人性化包装设计,方便用户携带,随时随地呵护健康。 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当我们关注婴儿奶粉这一特定领域时，我们会发现国产奶粉在近年来取得了显著的进步。它们不仅在产品质量上努力提升，以提供更接近母乳的配方，还致力于通过多样化的产品线来满足不同消费者的需求。这种对品质和消费者需求的关注，使得一些国产奶粉品牌在市场上获得了良好的口碑。关注口碑好的国产奶粉推荐，圣元奶粉就是其中的佼佼者。 作为口碑好的国产奶粉推荐品牌，圣元以其出色的品质和多样化产品受到了妈妈们的广泛好评。为了给消费者提供更安全更可靠的奶粉，圣元特选择法国公司为全脂奶粉供应商；而选择法国公司为脱盐乳清粉的供应商是由于该公司在全世界脱盐乳清粉的供应量中占了30%以上的市场份额，是该领域无可争议的顶级制造商，诸多国内外知名品牌乳清均来自该公司。 另外，作为口碑好的国产奶粉推荐品牌，为了从源头上把控品质，圣元把奶源地选在法国，源于其优质的牧草、优质的奶牛品种、先进的奶制品采集工艺、严格的质量控制、犹如天然氧吧的环境……同时，乳品均取自完全以牧草为食，不受激素、抗生素和杀虫剂影响的动物，从源头上确保奶粉品质安全。 圣元成为口碑好的国产奶粉推荐品牌并非偶然。这得益于其对产品研发的深度投入，严格的质量控制以及始终如一的对消费者需求的关注。在网购平台上，口碑好的国产奶粉推荐品牌备受关注，妈妈们对圣元奶粉的评价普遍积极，称赞其接近母乳的口感，能够帮助宝宝建立良好的饮食习惯，同时对宝宝的健康发育也有着积极的影响。 总的来说，口碑是消费者对产品质量的直接反映，是衡量一个品牌在市场上的价值的重要标准。对于国产奶粉来说，只有继续关注和提升产品质量，提供多样化的产品线，积极回应消费者的需求，才能在竞争激烈的市场中立足。而作为口碑好的国产奶粉推荐品牌，圣元以其出色的品质和良好的口碑，已经在这场竞争中取得了优势。期待更多的国产奶粉品牌能够以消费者为中心，不断提升产品和服务质量，赢得更多消费者的信任和口碑。相关推荐: 共创团队-洞悉金融市场，手握投资先机金融市场是一个值得我们关注和深度了解的领域，金融业的高度发展已经成为现代经济的重要支柱之一；在金融市场中，投资是一项非常有挑战性和有风险的活动，为了在这个市场中取得成功，需要有一支敏锐的投资团体；而共创团队正是其中之一。本文将深入了解共创团队的成功之路，看看他们是如何在金融市场中手握投资先机的。 共创团队成立于2018年，由石洋先生创立并担任首席执行官，是一支专门从事金融投资活动的团体；自成立以来，他们始终坚持“投资从细节开始，收益由平凡而伟大”这一核心理念，注重细节处理，摒弃贪婪心态，始终保持清醒的头脑和平稳的心态，正是这种工作态度和敬业精神塑造了他们如今的成功。 在金融市场中，需要投资者有一定的市场洞察力和专业知识；共创团队在这方面很有优势，他们专注于研究市场动态和金融产品，了解各种投资工具的特点和优劣；正式成员平均具有五年以上的业内从业经验，更使得他们在投资领域中具备极强的专业素养和丰富的实战经验。他们精通投资策略，掌握市场趋势，深谙热门投资品种的判断和把握方法。作为一个优秀的投资团体，共创团队会自然懂得如何规避风险和控制风险，他们不会盲目跟风，过度追求高利润而忽略风险；同时也不会盲目抵制风险，守着稳稳当当的小盘股而放弃高风险的大机会，他们在选择投资标的时，会进行全面细致的分析和评估，保证每一笔投资都是经过思考和仔细考虑的决策；他们采用分散投资的策略，不会把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，来规避风险。 共创团队还注重操作上的基本功，他们会根据不同情况采用不同的操作策略，如分批建仓，止盈止损，等等，来保证操作的稳健和收益的最大化；除了以上的方法，他们还利用科技手段，进行数据分析和行情判断。如利用量化投资方法、机器学习法、深度学习技术等。归纳分析历史数据和模型，预判未来市场走势和趋势。这使得他们在投资领域中具备了极强的竞争力和优势。总而言之，共创团队的成功之路，凝结着他们的汗水和心血，是他们专注和付出的结果。他们注重市场洞察力和专业知识，保持清醒的头脑和平稳的心态，懂得规避风险和控制风险，在操作上注重基本功，并利用科技手段来进行数据分析和行情判断；这些都是他们成功的关键。 -会员至上，竭诚服务- -创新迭代，持续进化- -风险稳健，诚信经营- -人才优先，团队协作- -责任担当，回馈社会- 这正是共创团队的口号。 相信他们一定会继续保持团队的凝聚力和拼搏精神，在未来投资领域中不断追求创新和进步，成为更加成功的投资者。  相关推荐: 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　　另外，三种属性均能增加攻击力的好处在于装备选择变得更加多样化，曾经的紫猫只有打法系这一条路，依靠三个小技能打一套爆发，大招更多的是补充伤害以及逃生手段，这样的打法到了后期输出十分匮乏。然而这次更新后，由于无论更新任何属性的装备都能够为紫猫提升攻击力，这也导致紫猫中期的攻击力非常高，而紫猫的R拥有攻击力的加成，如今物理流的紫猫已经变成以平A和R输出为主，后期做出大炮之后对于对方酱油的威胁是史无前例的。除此之外，紫猫在装备选择上也可以随性所欲，看对手的阵容进行针对性出装，目前紫猫的核心装备是连击刀、否决、大炮，更新这三个装备之后对方辅助根本不敢在紫猫的视野里出现。 　　   　　在前不久各大联赛的DPC夏季赛以及目前正在进行了梦幻联赛S20的比赛中，紫猫无论是登场率还是胜率都相当恐怖，不仅有中单紫猫，甚至还有一号位紫猫的出现。除紫猫外，炸弹人、猛犸等全才英雄也在比赛中大放异彩，可以说目前DOTA2已经进入了全才英雄统治的时代!所以以紫猫为首的强势全才英雄惨遭削弱也算是情理之中的事情了。相关推荐: 实力打造国风品牌，斑小将获消费日报认可展斑消宝荣登消费日报,引起广泛关注。作为一家具有民族文化元素的集团,斑消宝向世人展示了国风产品的独特魅力,成为了新时代的国风代表。 (图片来源于消费日报/斑小将荣登消费日报) 国风,是中国传统文化的一种表现形式,自古以来就深深植根于中国人的骨髓之中。在当今社会,人们对传统文化的关注与热爱不断加深,这也为国风品牌的发展提供了契机。斑消宝作为国内集团的其中一员,不仅将传统文化中的精粹融入到产品中,同时以独特的方式传递中华文化的魅力,成为了广大消费者心目中的国风代表之一。 而斑小将是斑消宝旗下的子品牌,一共有臻白、臻萃、臻颜以及即将上新的臻缮系列。无论是从护肤系列到美妆系列,每一款产品外观都体现了国风的独特魅力。其中最为经典的当属斑小将持妆气垫CC霜。斑小将持妆气垫CC霜是2022年上新的一款彩妆产品,外盒是花木兰的粤剧形象,将粤剧元素与现代融为一体,让每一位使用者都能够感受到粤剧文化的精髓。除了斑小将持妆气垫CC霜,还有2022年与敦煌艺术馆联名共同推出的斑小将美白隔离防晒乳。 然而,斑小将的品牌价值并不仅在于其产品本身,更在于其对传统文化的传播与弘扬。斑小将秉承“只做有效果的产品”的运营理念,通过不断创新和突破,注入新的元素和活力,让传统文化在现代社会中焕发出新的光彩。斑小将的品牌价值不只在于商业层面上,更在于对于中国传统文化的传承和弘扬。 在新时代背景下,国风品牌的崛起,不仅仅是文化产业的繁荣,更是对于传统文化的传承与弘扬。斑小将作为国风品牌的代表之一,以独特的方式将传统文化与现代科技相结合,让更多的人了解、认识和喜欢上中国传统文化。在这个全球化的时代,斑小将所代表的国风品牌,不仅代表着中国传统文化的魅力,更代表着中国文化的自信和时代精神的展示。相关推荐: 天狮集团天狮董事长发信表扬多名天狮人|天狮直销|天狮李金元发展的时候不等人，只争朝夕。2023年2月19日，天狮巴基斯坦成立20周年大会暨天狮集团全球投资启动大会成功召开，2.5万名天狮家属参加。大会前16日至18日，天狮集团副总裁张忠涛、王飞、高文静走进巴基斯坦，拜访巴基斯坦投资合作的重要部门，宣传天狮品牌，推广天狮产品和投资项目。巴基斯坦的投资大会与政治家的交流非常成功，天狮的“一体多翼”和“三全四真”战略取得了良好的成功！…

  其他 December 7, 2023

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  上周因为急用钱借了微粒贷，非常方便省心。这已经不是我第一次用微粒贷借钱了，为了帮助更多需要资金周转的朋友，下面分享一下我的微粒贷使用体验。 首先，微粒贷是微众银行旗下的一款小额贷款产品，这点很让我放心，毕竟是正规金融机构旗下的贷款产品。 其次，微粒贷申请使用也相当方便，直接打开微信服务就可以找到微粒贷入口，不过微粒贷入口不是面向所有人开放，看不到的话说明暂时用不了，可以等一段时间看看。点入口图标进去按页面提示操作就可以申请开通微粒贷，不需要提交任何繁琐的纸质资料，也不需要抵押担保。 值得一提的是，微粒贷提供7*24小时不间断服务，全天24小时随用随申请，我有一次急用钱，晚上十点多申请借款，审核通过后没用上一分钟就到账了，很及时。 微粒贷可以选择5/10/20期还款，且支持提前还款，在借款后的第二天起，就可以随时进入微粒贷页面进行还款了，提前还款不收取任何手续费、违约金，实用性非常强，用起来也很划算。按日计息也是我选择微粒贷非常重要的原因，微粒贷利息按照实际使用天数计算，除利息外不会收取任何费用。 最后提醒一下，平时有任何贷款相关的问题，我都直接一个电话联系官方客服，客服回复耐心及时，服务这块微粒贷做得也很到位。 相关推荐: 河南中医金先红主任，开启互联网+医疗看诊，高血压从“肝风内动”入手效果显著！ 云太医，是首个国家特色中医平台。它集合了多个国家的非遗和诸多三甲名医。云太医看诊，实现与名医面对面，为客户提供从诊疗到健康管理的全周期服务。 云太医，成立于海南高新产业园区，由于其精准的定位，强大的医疗资源，雄厚的资金实力，前瞻性的互联网诊疗经验，一举获得互联网医疗牌照。集“预约挂号、在线咨询、远程复诊、药事服务、健康商城、健康服务”六大服务为一体。 金先红，主任医师，河南中医药大学第三附属医院内科主任，硕士生导师，教授，河南中医学院心力衰竭研究室主任，40余年的临床一线工作经验，师从国医大师张磊，尤其擅长疑难和危重疾病的诊断和治疗。 擅长疾病：高血压、冠心病、糖尿病、心律失常、早搏、脑梗、心梗等内科疾病；对未病的调治及健康保健也有独到的见解。 高血压已成为现代人并不陌生的老朋友，随着现代生活模式的改变，高血压发病率逐年上升且有年轻化趋势。面对随时存在爆表危险的血压值，高血压一族真可谓是不敢生气、不敢发火，生怕一个不小心血压就飙升了！     金先红主任认为高血压主要属于中医“眩晕病”范畴，最早见于《黄帝内经》，称之为“眩冒”，本病主要是情志失调、饮食失节及内伤虚损等原因造成，病机主要为肝肾阴虚、肝阳上亢、风痰瘀血内阻所致，不同病症选择治疗的方法也是不同的。 今天金先红主任给大家带来一碗汤——活络蠲痹汤，主治高血压。不过呢比如中风半身不遂，手足不能举动，麻木不仁等也可以在其基础上辨证加减使用，可谓是好处多多。 组成：天麻，钩藤，木瓜，萆解，当归，白芍，续断，黄芪，牛膝，僵蚕，松节，威灵仙。 作用：熄风蠲痹，养血活络。 方解：高血压病的病机是“肝风内动，”风阳上冒，则头目眩晕；内风袭络，血虚不能荣筋，则成半身不遂：血络风邪阻痹，则手足不能举动，而麻木不仁；风盛激液为痰为湿，流窜关节，则可使关节酸痛。凡肢体不仁不用、麻木酸胀，大都是络脉失和。风痰或挟湿阻痹不通之候，方中天麻、钩藤祛风，僵蚕因风而僵反能治风。续断能续能补，威灵仙通络中之气；归、芍、松节和血络而利关节；萆、木瓜舒筋除痹；黄芪益气以助血行，可收血行风自灭之效。配人牛膝领诸药上出下行，左右逢源，各不相悖，大意以使风痰湿都得蠲除，而血脉正气的偏虚即可得而恢复健康。     病例：谢某，男，61岁。患高血压病2年，常有头晕，下肢酸麻乏力，迭经中西医治疗，时好时病。因外出归家，忽然眩扑，左侧肢体麻木，不仁不用，不时昏眩目暗，均偏于左。此血虚风痰阻络，即届偏废之根。予活络蠲痹饮，谢先生回家后坚持服用一段时间后。不久手便能举动；见效又让谢先生坚持调理了一段时间，三旬挟拐足能步履。后用六君子汤加当归、白芍、薏米、木瓜，气血双补，舒筋活络而获复元； 高血压顽固不下的人，在生活中很是常见。那么这碗汤是不是每个人都适合呢？那肯定不是的，所以说，不主张非专业的读者朋友，盲目照方子抓药尝试。有相关困扰的朋友们还是要在专业的医师的指导下辨证使用的，这样才能发挥到它的最大作用。盲目去使用的话，出现不见好转反而严重，也是我们大家都不愿意看到的。金主任的初心也是希望可以帮助更多的人。  相关推荐: 京科中医许光生：轻度牛皮癣能治愈吗牛皮癣是一种十分常见的皮肤病，病情较长，有易复发倾向，这种病主要在青壮年中发生，牛皮癣不但对身体健康有着很大的影响，而且它对患者的心理和精神方面也会造成影响，对于人们来说，一些不良的生活习惯会引起牛皮癣的发生。接下来，我们来看一下轻度牛皮癣的治疗。 1、物理疗法 治疗牛皮癣最常用的方法其中就有物理疗法，物理疗法包括有光疗、光化学疗法、矿泉浴疗法等，专家指出，这些都是有效的治疗牛皮癣的方法。很好地使用这些疗法，能够让大面积的皮疹消退不容易复发。使用物理疗法要一定的设备，需医生进行指导，患者一定要多多注意。 2、中医中药疗法 治疗牛皮癣的方法还有上面我们所讲述到的中医中医药疗法。我们了解到，采用中药治疗疾病是一种最传统的治疗方法，权威专家指出，中医药治疗慢性皮肤病比较特殊，见效虽然比较慢，利于牛皮癣患者长期治疗，患者可多多了解一下。 3、全身性系统疗法 这种治疗方法通俗的来讲就是全身性系统疗法指的是口服、肌内注射或静脉注射等方法给药。口服给药方便、不过患者禁用激素类的药物，注射给药疗效高。 以上就是对于轻度牛皮癣的治疗方法。轻度牛皮癣不可怕，对于想要治疗好牛皮癣我们就得防治牛皮癣的反复发作。患者必须要做好的一点就是拥有健康的心态，保持乐观的情绪。只要按照医生的要求进行治疗，平时在生活上多注意，尤其是注意饮食和锻炼，这样的话，轻度牛皮癣会被治愈的，希望所有的患者可以摆脱牛皮癣的困扰，回归到原来的生活与工作当中去。 及早就医，及早康复。石家庄京科中医皮肤病医院为方便患者，开通网上在线预约挂号系统，患者只需加微信wj77023或拨打电话：0311-88990306只需30秒即可轻松挂号医生号，挂号费预约费全免，门诊优先就诊。  相关推荐: 湖北华草谷生态农业有限公司种植白芨：创新农业项目助力农户致富　　在新农业发展的大背景下，湖北华草谷生态农业有限公司再次凭借其创新的经营理念和务实的行动取得了辉煌的成就。这次，他们选择了白芨这一具有极高药用价值的中药材作为主要种植品种，为农户们带来了实实在在的致富项目。 　　   　　白芨，作为一种常见的中药材，被大众广泛认知，其药用效果显著，市场需求巨大。华草谷看准了这一市场机遇，将其作为主攻目标，致力于研发和推广白芨的种植。 　　华草谷位于湖北省，这里的气候适宜，土壤肥沃，为白芨的种植提供了得天独厚的条件。此外，华草谷拥有一支专业的农业技术队伍，他们精通各种农作物的生长习性，熟悉现代农业的科技知识，能够为白芨的种植提供全面的技术指导和支持。 　　华草谷的合作种植模式是以公司+农户的形式进行。公司提供白芨的种苗、技术指导以及后期的产品收购，农户只需按照公司的指导进行种植，就能得到稳定的收入。这种合作模式降低了农户的风险，提高了收入，是一种真正的致富项目。 　　值得一提的是，华草谷在白芨种植过程中，始终坚持绿色、生态、可持续的发展方向。他们严格控制农药和化肥的使用，采用科学的种植技术，确保白芨的品质和药用效果。这种对质量的严格把控，使华草谷生产的白芨在市场上备受欢迎，也为农户带来了更高的收入。 　　   　　总的来说，湖北华草谷生态农业有限公司合作种植白芨，是一种创新且可行的致富农业项目。通过这个项目，农户可以获得稳定的收入，同时也推动了农业的绿色、生态、可持续发展。我们期待更多的农户加入到华草谷的合作队伍中来，一起分享农业经济的发展红利，一起步入致富的新篇章。相关推荐: 繁星屠龙线下APP，值得一试要说具有多样化游戏内容的塔防游戏，让我印象深刻的还真没有几个。很多塔防游戏都过于单一、乏味，让玩家没有想长期玩下去的想法。而我最近玩的一款游戏，真的很吸引我，真的是一款让我想长期玩下去的一款游戏，叫做繁星屠龙。这是一款多样化的塔防游戏，在游戏里我们可以开启猎场，可以建立属于自己的部落，还可以在升级到酋长4的时候解锁试炼洞穴这一个功能，也可以解锁野外怪物的功能…不得不说一句，如此多样化的塔防游戏真的很难得，可见设计者真的是在用心做实验。其实除了繁星屠龙，最新的《繁星酷游》也是一个多样化的塔防游戏。 在繁星屠龙里，玩家可以通过根据自己的想法来布防防御防线，来抵抗那几十种怪物的进攻。同时，怪物的血量跟我们玩家的战斗值是有一定关系的，我们玩家的战斗值越高，怪物也就越难打败。所以，在玩这款游戏时，总是能让我产生新鲜感，让我情不自禁的想要玩下去看看下一个怪物以我的战斗力是否能把它们打败。并且，打败后出现的奖励，确实让我的自豪感油然而生。 我最喜欢这款游戏的一个部分是它的部落建设，部落建设起来后，需要我们的“经营”，使得它不断地升级升级再升级。我们的战斗力也会随着部落的升级而增长，面对血条再厚的怪物也不再怕了。所以朋友们，在玩这款游戏的时候，一定要好好过关，提升自己的战斗能力！说到怪物，《繁星酷游》跟繁星屠龙的还是有所区别的，《繁星酷游》里面的怪物在进攻时，每次进攻只有一种怪物，且每隔30s就会进行20s的进攻。所以我们只能在那30s内把我们的防线布局好，确保在怪物的进攻下我们能保护好我们幸苦建设起来的家。 其实作为益智题材的游戏，繁星屠龙和《繁星酷游》都可以说是做得很成功的游戏，它们成功的把很多种娱乐要素和玩法都聚集在一起，放在一个平台之内，让玩家享受“一站式游玩”。塔防游戏的玩法虽然比较容易，但是给我们带来的体验感和新鲜感却是极致的。在游戏里面，我们不但需要去思考我们的“计谋”，而且要布局好我们的防线，既动脑又动手的游戏，很适合我们在消磨时光的时候玩。更多详情可以前往微信搜索《繁星酷游》关注公众号。相关推荐: 南宁民办高中好评推荐 这些数据比较受学生喜欢一直以来，南宁市有意向就读民办学校的孩子选择上哪所高中好?南宁私立高中有哪些?南宁民办高中排名是怎样的?南宁民办高中哪所学校更好?南宁私立高中哪个更好?这些都成为了家长们十分关注和感到头疼的问题。 为此，笔者特地进行了一些数据整理，用数据说话，以供家长们参考。 据日前有关部门权威统计数据，南宁市2023年高三年级二模成绩显示，南宁市民办学校中，一本率排名前五位的分别是：第一位南宁市龙翔荆楚高级中学(2.73%)、第二位南宁市育才实验中学(1.33%)、第三位华侨实验高中(1.20%)、第四位南宁市琼林学校(1.18%)、第五位南宁市东盟黄冈中学(1.06%)。 另外，本科率排名前五位的是：第一位南宁市龙翔荆楚高级中学(35.79%)、第二位华侨实验高中(32.27%)、第三位南宁市育才实验中学(31.37%)、第四位南宁市琼林学校(28.31%)、第五位南宁市东盟黄冈中学(22.47%)。 2023年南宁市部分11所民办学校二模成绩统计表截图 从统计情况得知，无论是一本率还是本科率，南宁市龙翔荆楚高级中学均稳居第一的位置。一本率南宁市育才实验中学位居第二位，华侨实验高中只能屈居第三。但在本科率方面，南宁市育才实验中学老二的位置不保，被华侨实验高中夺走，只能排行老三。 虽说二模成绩并不等同于高考的最终成绩，但如不出大的意外，在学生均能稳定发挥应有的水平的情况下，目前已基本可以预测南宁市民办学校2023年高考的总体成绩。让我们拭目以待。 所以说，在数据面前，哪所民办学校更好?把自己的孩子送到哪所学校?相信家长们心中已有了一杆称，应该可以得出自己的结论，已知道该把孩子送到哪所民办学校，也就不用再为此头疼了。在此，预祝所有参加2023年高考的学子均考出自己的最佳成绩，实现改变人生命运的理想。(龚开来)相关推荐: 探索新业务模式，中恒富银如何实现线上线下一体化金融服务？　　随着互联网和科技的不断发展，金融服务已经逐步向数字化和智能化方向转型。在这种趋势下，金融机构需要通过技术创新和业务模式探索来满足客户需求，并提高服务效率和质量。作为一家专业的金融机构，中恒富银也紧随时代潮流，注重技术创新和业务模式探索。 　　中恒富银是一家专业的金融服务机构，致力于为客户提供高质量、个性化的金融产品和服务。作为一家现代化的金融机构，中恒富银注重技术创新和业务模式探索，以适应不断变化的市场需求和客户需求。 　　中恒富银注重技术创新，认为科技是推动企业发展的关键因素之一。该公司积极引入先进技术，并将其应用于业务流程和管理中，以提高效率和减少错误。同时，中恒富银也在研究和开发自己的技术解决方案，以满足特定的客户需求。例如，该公司近年来大力推广云计算和人工智能等技术，以便更好地分析客户数据和优化客户体验。此外，中恒富银还在加强信息安全保护方面进行了一些尝试，采用更为严格的身份验证和数据加密措施，确保客户信息得到最佳保护。 　　中恒富银注重业务模式探索，以寻找更加高效、优质的运营方式。通过与合作伙伴紧密合作，中恒富银不断探索新的业务模式，以满足不同客户的需求。例如，该公司与一些互联网公司合作，推出了一系列创新性金融产品和服务，如基于大数据分析的精准营销、在线贷款等。中恒富银在业务模式探索方面也尝试将线上与线下相结合，通过智慧门店等方式，提供更加便捷、高效的金融服务。 　　技术创新和业务模式探索是中恒富银取得成功的重要因素之一。该公司注重引入先进科技，并通过研发自主技术解决方案，满足客户特定需求;同时，中恒富银也积极探索创新的业务模式，以提供更优质、高效的金融服务。未来，随着技术和市场的不断变化，中恒富银将继续致力于技术创新和业务模式探索，以适应新形势下的金融服务需求。相关推荐: 告别蛮荒，云服务的决胜逻辑变了随着行业数字化的不断深入，配置云服务早已经不再是一个“是非”题，而是一道“必答”题了。在此背景下，企业用户的关注点也早已经转移到了该配置什么样的云，以及什么样的云才符合企业的最大利益上了。 就拿如今大热的“降本增效”这个话题来说，如果只是单纯地“降本”或许并不能给企业带来“增效”的目的，甚至会适得其反。比如，围绕成本管控的财务部门，与围绕技术创新的数字化部门之间，常常会因为双方对“削减成本”的不同认知而产生直接的“冲突”——财务部门会认为数字化部门成本意识不强，数字化部门则会认为财务部门阻碍“创新”，而这正是数字化环境下企业组织面临“全新挑战”的“一大缩影”。 配图来自Canva可画 财务部门 VS 数字化部门                      是水与火，还是水与鱼？ 从过去的信息化到如今的数字化，IT技术在企业中所扮演的角色，早已经不单单是一个支持性的“配角”，而是日益成为影响企业“营收和利润”的“主角”了，其对企业的战略影响也与日俱增。与此同时，在新的技术条件下，技术复杂性、不确定性大大增加，企业面临的组织挑战再度升级了。 一是，IT开支缺乏整体规划，具有一定的“盲目性”。信息化在中国已经发展了20多年了。但经历了这么多年的野蛮生长后，很多企业会发现在数字化方面的开支，没有整体规划。技术开发缺乏战略层面的设计，仍是很多企业的真实写照。据未来智库提供的IT投资报告显示，很多企业尤其是中小企业的云支出往往缺乏韧性，一旦企业面临现金流危机就会出现盲目“砍技术开支”的情况，从而极容易引发企业技术开发停滞、数据资源丢失等问题，给企业带来极大的“负面影响”。 二是，财务管理与IT部门缺乏协同机制，容易相互“拉扯”。很多国内企业在搞信息化的时候，往往都是框架性的投入，项目投入大概是多少一下子就定死了，缺乏弹性管理的空间。这一方面在于企业IT投入本身缺乏整体性规划，投入管理混乱，因而难以获得必要的财务资源支持；另一方面，则在于财务部门与IT部门缺乏必要的协作机制，很难就IT投入形成集团层面的一致投入标准，因此导致双方各说各话、相互“拉扯”。 三是受技术本身的局限，难以对云上开销和成本进行精确评估，企业核心技术的潜在商业价值难以得到足够的挖掘和发挥，对企业的长期战略构成不利影响。通常来说技术开发容易受到“质疑”的一个很重要原因，在于随着技术难度的上升、技术投入的增大，很多企业的云上开销越来越高，可控性却越来越差，预算超支、资源利用不足、不够灵活等问题越发显著，这些都对企业的技术决策产生了消极影响，往往成为企业后续投入不足、技术成果难以成形的一个诱因，进而影响企业的长期战略。 必须达成的新共识 由于财务部门与IT部门的专业领域不同，考虑问题的出发点不同，因此双方对于IT投入的态度可能截然相反。而在行业数字化转型加速、技术战略价值大幅提升的背景下，作为企业技术负责人的CIO/CTO与财务负责人的CFO交集越来越多，双方迫切需要建立新的共识，以应对即将到来的行业变革。 第一，基于技术对业务乃至公司战略前景的一致考虑，形成集团统筹、专项预算保障的协调机制。以前技术被视为一种支持功能，即固定管理费用和管理成本，现在它是公司工作的核心——技术是公司创收和成本结构、竞争战略和风险状况、控制和人力资源活动的核心。 在技术日益扮演起重要战略角色的情况下，原有的技术架构迫切需要得到改变，必须从集团层面重新考虑技术的价值，加强顶层设计，打破部门之间协调的低效性，为更高效的技术产出开创条件，同时拿出专门的预算资金来保障技术投入的持续性、稳定性，形成连续不断的开发进程。 第二，形成基于“创造价值”的一致判断，正确处理技术投入与财务管理的优先级。从根本上来看，CIO与CFO之间产生的“冲突”源于双方的专业差异，源于完全不同的评价规则和标准。比如，CIO可能出于“技术视角”来看技术投入问题，所以可能会忽视掉企业自身的发展阶段、投入水平等现实问题；而财务管理部门的人员，则容易单纯从财务视角来看技术投入问题，而往往忽略了技术开发的潜在收益和周期规律，所以双方必须在这个上面做一些“综合”才能够形成较为一致的标准、减少彼此的分歧。 比如，基于“价值创造”的考虑，在企业资金流紧张的情况下，优先投入产出确定性高、回报可见性大的技术成果，而砍掉那些暂时看不到效果、对业务影响较小的技术投入；在抢占机会方面，对于可能涌现的巨大战略机会保持敏感，适当给予财务资源倾斜，保障技术成果的涌现等等，总之双方必须形成基于“价值创造”的一致评判标准，正确处理技术投入与财务管理的优先级关系，而非简单粗暴、不计后果地一砍了之。…

  其他 December 7, 2023

• Ocedurenone: 治疗中晚期慢性肾脏病合并未控制高血压的新疗法

  　　国际知名肾脏病学、心脏病学专家George Bakris医生和Faiez Zannad医生近期接受了《EMJ Nephrology》的采访，共同探讨了目前治疗中晚期慢性肾病（CKD）合并未控制高血压（uHTN）所面临的挑战，对安全、有效的治疗方法的巨大的未被满足的临床需求，以及Ocedurenone作为一种潜在的新型治疗方法将有望解决这一巨大的临床需求。 　　原文链接:EMJ-8.1-2023-1.pdf (emg-health.com) 　　巨大未被满足的医疗需求 　　慢性肾脏病患者的治疗负担重，并伴有严重的合并症，最常见的是高血压。针对这类患者，控制高血压对于降低相关的发病率、死亡率及心肾疾病的风险至关重要，但基于现有药物的安全性问题，目前的治疗方案非常有限。 　　现有的治疗选择 　　Bakris医生表示：”PATHWAY-2试验表明，在未伴随中晚期慢性肾脏病的难治性高血压患者中，螺内酯比β-阻滞剂和α-阻滞剂有更好的降压疗效，但是用药时患者会存在安全性风险。” 　　”每天服用两次的依普利酮（Eplerenone），虽然安全性高，但其降压效果远不如螺内酯。这些就是针对该类患者目前现有的治疗方案。” 　　Bakris医生还提到了两种现有的非甾体MRAs，包括Esaxerenone及非奈利酮（Finerenone）。Esaxerenone目前仅在日本上市，没有安慰剂组对照数据。使用非奈利酮（Finerenone），患者血压（安慰剂校准）将有约3 mmHg（ARTS-DN、FIGARO-DKD和FIDELIO-DKD临床研究）到8 mmHg（ARTS-DN研究的亚组分析，患者eGFR约为68 ，但同一研究的门诊血压降低约3 mmHg）不同程度地降低。 　　潜在治疗方案—Ocedurenone 　　Bakris医生表示：”Ocedurenone是一种非甾体类MRA，对目前需要服用两种、三种或更多药物的高血压患者展现出了巨大潜力和前景。目前，Ocedurenone是唯一一种能够持续有效治疗中晚期慢性肾脏病合并未控制高血压的潜在药物。” 　　在其首个适应症针对中晚期慢性肾脏病合并未控制高血压患者的临床研究（BLOCK-CKD）中，Ocedurenone展现出显著的降压疗效，及良好的安全性数据。专家认为，其将有望为此类患者提供一种急需的治疗选择，并具备降低心肾风险的额外潜力。 　　”BLOCK-CKD研究表明，Ocedurenone能够有效地降低收缩压约11mmHg（安慰剂校准）。迄今为止，尚未有药物能为该类急需帮助的患者提供有效的治疗选择，Ocedurenone有效降压作用，将为其后续的获批上市提供支持。” 　　Zannad医生强调高钾血症（Hyperkalemia）的数据对Ocedurenone临床安全性尤为重要，他表示：”Ocedurenone有望成为首个既安全又有效的MRA药物。” 　　Bakris医生补充道：”针对Ocedurenone首个适应症中晚期慢性肾脏病合并未控制高血压的CLARION-CKD Ⅲ期临床试验正在全球同步展开，我依旧乐观地认为，Ocedurenone在BLOCK-CKD研究中展现的安全性及有效性，将在其更大规模的Ⅲ期临床试验中得到进一步验证。” 　　”我仍然对Ocedurenone感到兴奋，其在极高危人群中的耐受性和降压疗效将对降低发病率产生重大的影响。” 　　”盐皮质激素受体拮抗剂的应用广泛，有望被进一步开发除慢性肾病和心血管疾病以外的其他适应症。中晚期慢性肾脏病合并未控制高血压仅仅只是Ocedurenone的首个适应症。” 来源：环球新闻网 相关推荐: QQ音乐携手“疗愈陪伴官”吉娜·爱丽丝,推出助眠特别企划 相关调查报告显示,入睡困难成为困扰我国居民睡眠的三大问题之一,而背负过大的心理压力,则成了阻碍人们顺利入睡的重要原因。为了让年轻人能够远离睡眠困扰,重享无压睡眠,借着3月21日世界睡眠日的契机,QQ音乐联合一众优质合作伙伴,特别推出了名为“别让压力困住睡眠”的企划,并邀请知名青年钢琴家吉娜·爱丽丝担任“疗愈陪伴官”,以声音疗愈大众,让人们可以在这个温暖的春天,伴着和煦的春风,尽享高质睡眠。 据悉,QQ音乐此次推出的特别企划有两大核心主题,分别是“近·自我”与“近·自然”。QQ音乐从这两大核心主题出发,为人们提供全面的有深度专业音乐内容和场景化的音乐体验,疗愈心灵。 一方面,QQ音乐以经过精挑细选的有品质线上疗愈音乐为媒介,直击人们的心灵,让人们在轻松、放松的氛围里重新关注自我,释放自我,挣脱心灵的枷锁。QQ音乐邀请钢琴家吉娜·爱丽丝担任“疗愈陪伴官”,携手泛心理学机构KnowYourself带来大量的全新的疗愈式音乐,并凭借泛心理学机构KnowYourself在心理学领域的专业知识,甄选了6张专业的情绪疏导音频专辑,让听众能够在听音乐的过程中从“关注自我”开始,到“倾听心灵”到“解开枷锁”,释放心灵,释放压力。一步步和压力说再见。 另一方面,QQ音乐与知名疗愈音乐厂牌轻松频率展开合作,在第九届深港城市/建筑双城双年展(UABB)上隆重推出一场沉浸式疗愈音乐会,这场音乐会采用了别出心裁的现场布置,听众环绕舞台席地而坐,疗愈乐队轻松频率在现场为大家带来来自从自然采集的白噪音,置身其间只听到远处的鸟鸣、空山新雨声,迎面而来是自然风格的香薰香气,脚下是贴近自然的草地,仿佛置身于原始森林中,从视觉到嗅觉到触觉,无一不让人们重燃亲近自然、走出去探索的渴望,亲近自然感受生命的美好,让躁动的心灵重归宁静,享受自然酣然入睡的美好。 QQ音乐以音乐为媒介,让听众一步一步慢慢建立与心灵沟通的桥梁,让“心”不再受困,重拾好梦。相关推荐: 下调价格，福利补贴，赛力斯AITO问界真是面面俱到2022年转眼已经过去，在各家都忙着庆祝自己产品收获喜人销量的时候，AITO问界这个新生品牌的做法却迎来了无数人的点赞。根据国家财政部的政策显示，2023年新能源车辆将不再享受国家补贴，面对这样的政策很多厂家纷纷实行了产品调价，部分车型的价格进行了上调。 而AITO问界汽车的做法则是“反其道而行”，将产品价格进行降价调整，目前AITO问界旗下共有M5和M7两款在售车型，此次调价除了顶配车型外，问界M5 EV起售价为25.98万元，舒适版与豪华版分别下调3万元。问界M5 EV纯电四驱性能版由31.98万元降至28.98万元。 面对AITO问界M5和M7两款车型的降价调整，肯定“有人欢喜有人忧”，对于已经订车和成为问界车主的消费者来说，这很可能是一种“背刺”行为。但是，问界伴随降价而来的是给予老车主“补偿”3.3-3.5万元的权益。根据补偿政策：首任车主将获得，包括价值2.1-2.3万的延长整车质保至8年/16万公里和价值1.2万的12万AITO积分，积分可在AITO商城内选购丰富的华为产品和周边产品，AITO问界M5车辆可享2年的增程器基础保养。 大家可千万别小看这些“补偿”政策，要知道我们的车辆自启用那天开始，保养和保险这样的附属费用就不会间断，换句话说“该花的钱还是要花”。而AITO问界这么做，可以说已经帮老车主“提前预付”了后期的用车成本。更何况AITO问界商城中的积分，完全可以兑换出很多丰富大礼。至少在其他车企纷纷涨价的今天，AITO问界不仅下调价格，还给老车主福利补贴，这已经可以说做到了面面俱到。 被人好奇的AITO问界 要说起AITO问界，作为国内一个新生的品牌，在2021年年末正式发布，刚开始的时候很多人都会感到陌生。大家都很好奇这个“新来的”品牌，而且面对竞争日益激烈的新能源市场，一个全新品牌很难融入其中，除非自身的产品力过硬，并且有着强大的品牌力。 需要指明的一点是，AITO问界是赛力斯发布的全新高端新能源汽车品牌，华为从产品设计、产业链管理、质量管理、软件生态、用户经营、品牌营销、销售渠道等方面全流程为赛力斯的AITO品牌提供了支持。意思也就是说，车不是华为造出来的，但是AITO问界车型的很多技术是由华为提供，而服务和销售环节也由华为一手操办。 当然这些只是官方定义，最让人产生好奇的是，你绝对想不到在逛华为展厅的时候，你能看到一个科技类产品店中，放着汽车展品！可能今天你只是为了去华为的店里去买一个新手机，给新年增加一份新气象。但是一回头，天啊，这里竟然还有两台车，好奇心的驱使下你肯定会去体验一番，然后便会开始感慨如今科技的强大。 由此产生的好奇让AITO问界也很快就火遍了全国，截至2022年9月华为智能生活馆在全国门店数量突破200家，相信很多人已经在华为的体验店中看到了AITO问界M5和M7两款车的身影。 新模式下服务更用心 在好奇心的驱使下，很多对于AITO问界陌生的潜在客户都来到店内体验。这是一种开放的、新颖的销售模式，AM车镜前文已经提到，AITO问界的销售与用户经营由华为来进行。你可能最近没有买车的打算，你就不会去汽车4S店看车，但是你可能会去逛商场，会去买手机、电脑、手表等科技类产品，那么此时AITO问界就进入到了你的眼中。 可能大多数人和AM车镜一样，有些时候比较腼腆，碍于面子虽然感兴趣但是今天不打算买的东西就不会去看，觉得麻烦销售一番之后，自己不买心里有些过意不去，但是在华为的体验店中你大可不必这么想。如果你走进传统汽车4S店，你会被盘问一番，关于资金和指标的问题，然后就是扑面而来的报价，销售很少去和你讲解产品，因为钱还没谈拢，销售也会避免这些“无用功”的付出。 但是华为的销售人员服务非常贴心，AM车镜已经多次在华为的体验店中进行过感受，你只要拉开车门，或者在AITO问界前驻足一小会，就会有销售热情地来讲解产品。他们不会对你进行盘问，反而是不断地回答你提出的问题，因为华为体验店中上百种产品在售，每天来来往往的人数不胜数，销售们清楚不可能来的每一位顾客首次到店都会完成商品交易。没有了这样的包袱，销售和顾客的压力都会减少很多，所谓“有温度”的服务，不单单是一杯热咖啡那么简单，而是彼此间少了距离感，沟通才会更加流畅自如。而此次降价后给老车主的“补偿”政策也能看出，AITO问界由华为进行用户经营后，考虑得周全且拥有强大的实力。 不仅是华为服务还有华为技术 如果大家对于AITO问界这个品牌只停留在好奇这个阶段，显然还不足以支撑AITO问界的品牌实力。既然在华为店中进行销售，就意味着AITO问界拥有诸多来自华为的技术，面对“科技大佬”华为，消费者更愿意选择并信任。 提到华为我们就要说到“Harmony OS”鸿蒙系统，这是华为独立开发的一套系统程序，已经应用到了很多华为科技产品当中，当然还有汽车领域。AITO问界就搭载了华为的鸿蒙系统，可以这么说AITO问界的车机系统就像手机一样好用，不管你是否在使用华为手机，你都可以享受到这份智能体验。当然如果你正在使用华为手机，同时你的家中还拥有很多华为产品，那么这将是一整套智联科技生态链，你完全可以实现家、手机、车辆的互联互通，可以通过手机查看车辆状态，完成一些对于车辆的控制，同时通过AITO问界的车机也能控制绑定的互联设备。上车之后，你甚至可以“扔掉手机”，通过车辆就能实现导航、视频观看、微信聊天，甚至订外卖、刷抖音、打游戏平时手机上的功能通过车机都能实现。 作为新能源车型，本职工作当然是代步，AITO问界搭载了由华为研发的DriveONE纯电驱增程平台。目前该技术平台搭载了一台四缸1.5T增程器，由增程器提供电力，由电机带动车辆行驶，既保证了车辆的平稳工作，同时让车辆的NVH静音表现更加出色，也打消了用户的里程焦虑。华为DriveONE通过高效率的200kW电驱动系统和双电机控制器，全工况动态效率寻优算法和高效功率器件，同时华为BMS多融合算法实现SOC精度误差≤±3%，高于行业2%，帮助提升整车续航4%。 另一项“黑科技”是HUAWEI DATS系统，它不同于传统燃油车型和传统新能源车型采用的控制方案，它可以让车辆拥有更快的路面感知响应速度和更稳定平顺的颠簸路面行驶表现，以及更稳定可靠的弯道行驶性能。问界M5 EV搭载全铝合金底盘和DATS系统，四驱版车型的电机输出峰值功率高达365kW，零百加速用时仅需4.5秒。AITO问界M5底盘悬挂部分为前双叉臂式后H臂多连杆式独悬设计，和超跑底盘结构同源，四驱版前后轴荷比50:50，拥有优秀的底盘调校和出色的驾驶体验，让消费者可以更加稳定从容地驾驶。 AM车镜总结： 从让人产生好奇，到对AITO问界产生信任，华为为了AITO问界付出了很多，就像这次的降价调整，不仅让旗下的问界M5和M7在竞争力方面进一步提升，也让老用户们感到了无比的欣慰。从未知到了解，再到最终成为AITO问界车主，这不仅仅是由华为提供的服务让消费者感到了温度，同时也是华为技术加持下AITO问界产品力的一种展现。

  其他 April 18, 2023
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  第一届”加林杯”中加实木家具设计竞赛颁奖典礼在宁顺利举行

  　　2023年3月3日，由加拿大木业与南京林业大学联合发起的第一届中加实木家具设计竞赛”加林杯”颁奖典礼在南京金茂威斯汀酒店成功举办。来自各地的家具生产企业代表、南京林业大学获奖师生以及各支持单位代表出席典礼。 　　“加林杯”中加实木家具设计竞赛颁奖典礼 　　出席此次颁奖典礼的主要嘉宾有：加拿大驻上海总领事馆商务专员李志超，南京林业大学家居与工业设计学院院长徐伟，加拿大木业中国区总裁黄华力，上海市木材行业协会市场总监李培新，福建省定制家具行业协会副会长吴青山，江苏省工业设计学会副理事长南京工业大学吴琼教授，江苏省工业设计学会南京林业大学副教授周橙旻等。 　　此次竞赛，加拿大木业邀请到来自南京林业大学的未来家具设计师们，以年轻人的角度和思维，结合加拿大铁杉的特性，设计出一款款（组）实木家具作品。并且还邀请到知名家具企业福建漳平德诺林业股份有限公司将获奖作品加工成成品，正如来自加拿大驻上海总领馆的商务专员李志超先生在开幕辞中谈到：”加林杯”家具设计大赛为中加两国木材家居行业提供了一个激发创新、产学研结合的优质平台。 　　加拿大驻上海总领事馆商务专员李志超先生发表致辞 　　竞赛自2022年5月发起，获得了来自加拿大驻上海总领事馆、上海市木材行业协会、福建省定制家具行业协会以及《INTERNI设计时代》杂志的大力支持。在历经半年的作品征集和评选后，最终评定一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名和优秀奖6名。 　　加拿大木业中国区总裁黄华力先生说道，”加林杯”家具设计竞赛很好地结合了加拿大优质安全的木材和南京林业大学家居与工业设计学院强大的设计能力和丰富的行业资源，我们希望通过更多这样的合作，为中国乃至世界的家具市场提供新的符合市场需求的产品。 　　加拿大木业中国区总裁黄华力先生发表致辞 　　南京林业大学家居与工业设计学院院长徐伟先生介绍到此次竞赛共收集到参赛作品120余件，经过专家评委们的评审，最终角逐出了12件优秀作品。本次竞赛延续加拿大铁杉的品牌定位，让年轻人设计自己的家具，打造自己喜欢的家居空间，探索铁杉在家居生活中的应用方式，进而为铁杉在家具中的应用推广提供思路。 　　南京林业大学家居与工业设计学院院长徐伟先生发表致辞 　　对于家具风格来说，年轻人是与时俱进的，时下流行的北欧简约风、侘寂风、原木风等颇受他们的喜爱；而对于家具材料，年轻人又是传统的，他们追求自然，热爱天然材料，例如实木、棉麻材质。但年轻人对于价格又是十分敏感的，在选购家具时，质美价优是他们的第一考虑因素。加拿大铁杉作为软木中的硬木，是一款理想的替代硬木板材的家具用材，既能满足年轻人对实木家具的追求又能符合他们的消费理念。 　　正如三等奖获奖学生江茹倩在采访中谈到，她认为当下很多年轻人喜爱简约自然的家具风格和实木、布艺这类有温度感的材质。年轻一代的家具消费大多追求个性化，性价比，健康环保和情感满足，在工作学习的快节奏外，年轻人越来越追求家居中的慢生活感，偏爱自然简单，如原木风、简约的北欧现代这类的风格，从而来打造一个能够给人心灵带来平静和抚慰的舒适简居。 　　在最后的颁奖环节前，江苏省工业设计学会副理事长吴琼教授谈到此次竞赛参赛作品总体质量较好，作品关注大众生活，贴切用户需求，功能创新，外观新颖，材料与工艺合理，制造可行性高。 　　最后各与会领导为获奖学生颁发奖状及证书。 　　颁奖典礼现场 　　此次”加林杯”是一次加拿大铁杉与年轻家具设计师们的完美邂逅，期待未来这些年轻的设计师能够创作出更多精美的作品，也期待在实木家具产业中，能看到更多使用加拿大铁杉设计制作的家居产品。 相关推荐: Spotify Q4用户增长再超预期，但为何还是赚不到钱？ 2022年，美联储接连7次暴力加息，科技行业整体低迷，从Meta、Google再到亚马逊，大型科技公司接连宣告裁员过冬。 寒气已经传递到了更广阔的地方。1月下旬，瑞典音乐流媒体巨头Spotify宣布将裁员6%。 音乐流媒体的生意变得更难做了吗？从Spotify刚刚发布的财报里，不难窥见答案。 用户增长超预期，净亏损激增 北京时间1月31日晚，美股盘前，Spotify发布2022年Q4财报。财报显示，Spotify第四季度总营收为31.66亿欧元，同比增长18%，其中付费服务营收为27.17亿欧元，同比增长18%。广告赞助服务营收为4.49亿欧元，同比增长14%。月活用户增至4.89亿，同比增长20%，创下最强劲季度涨幅，且公司预计2023年Q1月活用户数量将达到5亿。 财报发布后，截至美股收盘，Spotify股价大涨近13%。 过去一年，Spotify的业绩增长离不开营销和内容上的加码投入。2022年，公司收购了播客服务商Podsights、Chartable，有声书内容提供商Findaway，数字安全平台Kinzen等多家公司，还与当红时尚博主Emma Chamberlain等人签下播客独家协议。财报显示，来自播客的广告营收Q4增长了30%。 不过，净亏损由去年同期的3900万欧元扩大至2.7亿欧元，公司毛利率相比去年同期的26.5%也微跌至25.3%。过去几年，Spotify一直烧钱换增长的战略，不太看重盈利。上市以来，净利润多为负数。如今，随着宏观经济环境的变化，投资者对科技成长股容忍度降低，Spotify无疑将面临更大的盈利压力。 多重因素影响，利润空间难扩大 据财报披露，Spotify第四季度亏损2.7亿欧元，合每股亏损1.40欧元，相比之下，去年同期亏损为3900万欧元，合每股亏损21欧分，集团运营成本攀升了44%，究其原因，主要是疫情期间的招聘热潮推高了成本。Spotify CEO Daniel Ek也承认，在流感大流行期间“野心太大”，当时大型经济体的封锁导致消费者花更多时间上网，并促使科技公司大举扩张。 此外，虽然财报中没有细致披露，但从Spotify经营模式来看，版税支出对一家音乐流媒体平台的影响也不可忽视。 在流媒体音乐产业链中，Spotify占据分销位置，平台上的音乐供给来自各大唱片公司。头部几家唱片公司（环球音乐、索尼音乐、华纳音乐和Merlin等）的曲目占据了Spotify音乐库的85%。这些唱片公司的地位非常强势。 不同于流媒体平台Netflix向上游影视工作室采购和自制影视剧的支出是固定的，Spotify以收益分成的方式来获得内容授权，平台上的每一次播放，都要向唱片公司和词曲发行公司支付0.0033-0.0054美元的版税。因此，营收体量越大，版税开支就越多。 2021年，曾有大批音乐人在社交媒体上抱怨自己从Spotify上获取的收益过低。而2022年3月24日，Spotify也通过旗下的Loud & Clear网站公布最新数据，表明了自身发展的无奈之处。数据显示，自成立以来，Spotify向音乐行业版权持有者共支付了超过300亿美元的版税（包括词曲和录制音乐）。其中，2021年共支付超过70亿美元，同比增长近40%。 除此之外，Spotify还面临着苹果音乐、YouTube Music、Amazon Music乃至TikTok等平台的竞争，市占率出现一定程度的下降。报告显示， Spotify 在2022年二季度的市场份额为 30.5%，低于 2018 年二季度的 33.2%。可见，音乐流媒体市场内卷加剧之际，Spotify要想在用户数量上实现突破进而扩大盈利空间变得愈发困难。 2018年，Spotify曾短暂尝试过与音乐人直接签订版权授权协议，还鼓励音乐人摆脱唱片公司，在其平台上独立发行歌曲。但这一挖墙脚行为在几大唱片公司合力威胁之下被迫终止。 Spotify这样做的原因很简单，庞大的音乐库是Spotify的命脉，抢下最红最热的艺人（以及代理他们的唱片公司），Spotify才能吸引用户付费订阅——这部分收入占到了Spotify总营收的八成。 虽然免费用户也可以使用Spotify的服务，但只能随机播放曲目，并且需要看广告。这些广告给Spotify带来的收益有限。2018年，当Spotify上市之际，其广告收入占营收的约10%，4年后，广告收入也仅占其营收的14%。 Spotify在2022年净增了2500万付费订阅用户，这个成绩固然亮眼，但公司也在财报里承认，Spotify去年在欧洲、北美、拉美三大市场的订阅用户数均出现下滑，增量主要来自新兴市场如印度和印度尼西亚的贡献，并且还是在大力营销投入、推广廉价多人套餐基础上才取得的成绩。 并且，早在去年10月，CEO Daniel Ek就曾表示，Spotify的会员将在2023年“某个节点”涨价。由此看来，Spotify今年在付费用户数量上的强劲增长，恐怕很难在2023年延续。 从对标Netflix到对标YouTube 为了摆脱唱片公司的压榨，Spotify也在积极布局业务多元化。最近几年，播客的兴起就让Spotify看到了发掘新增长曲线的机会。并且这次，Spotify决心从内容供给端抓起，以免再落入任供应商宰割的窘境。 2019年，Spotify收购了知名播客制作公司Gimlet和播客服务商Anchor，之后还花重金邀请了头部喜剧演员Joe Rogan、前第一夫人米歇尔·奥巴马以及金·卡戴珊等人在其平台上独家发行节目。去年10月，公司还宣告将试水有声书业务，努力从单一的音乐流媒体平台转型为音频全产业链巨头。 不过，在几十亿美元的投资砸下去之后，今年年初，Spotify突然调整了其内容战略。 此前，受公司前任CFO、同时也是Netflix的前CFO Barry McCarthy的影响，Spotify一直想对标Netflix——依靠独家原创播客内容吸引用户付费。 但是，欧美市场恶劣的宏观环境正在让付费订阅的生意越来越难做。去年12月，在美联储接连7次加息之后，美国CPI（消费者物价指数）涨幅依然高达6.5%，英国CPI则更同比上涨10.5%，处于40年来高位。通胀高企直接影响了用户的付费意愿。 据美国电视台CNBC调查显示，随着物价逐月上涨，36%的美国消费者计划取消部分他们的订阅服务。Netflix、Disney+等影视流媒体服务首当其冲。 2022年一季度，Netflix的订阅用户数由2021年底的2.218亿下降至2.216亿，3个月的时间损失了20万用户。这是十年来Netflix订阅用户数首次出现下滑。去年年初至今，Netflix的股价跌去了15%。 经济衰退期，靠押注爆款内容带来的投入/产出比太低，Netflix不再是一个好的比较对象，Spotify大力投入的播客生意需要转变方向。现在，这家公司想对标的是YouTube。 Spotify目前有500多万个播客，覆盖全球各个国家的市场，公司还希望能触达5000万播客创作者，创造一个专业内容制作者和普通用户共创的音频生态。 今年1月，在Spotify裁掉的600人中，许多都来自播客制作团队，签下Joe Rogan、米歇尔·奥巴马等名流来Spotify发行播客的首席内容官Dawn Ostroff也宣告离职。这些名人的节目确实为Spotify的用户增长贡献不菲，但和他们签订独家协议成本较高，又会让Spotify陷入和音乐业务类似的困境。 当欧美经济陷入衰退的危险区时，Spotify要想赚到钱，给它的投资者一些信心，从PGC平台转向PUGC平台或许是一个好主意，相比追求不稳定的爆款节目，打造音频生态显然有着更大的想象空间。 结语 在财报电话会议上，Spotify CEO Daniel Ek表示，2022年，公司在营销和内容上的投入成效显著，都转化为了实实在在的用户增量。但同时，他也表示接下来会放慢投资步伐，努力控制成本。 去年，YouTube的广告收入高达300亿美元，是Spotify全年营收的2倍多。而且，YouTube不需要向上游内容供应商纳税，它把近一半的广告收入分享给平台上的创作者，推动整个平台的生态良性运作。 在迈向音频全产业链巨头的道路上，Spotify需要的不仅仅是头部的KOL，还有千千万万的中小型内容创作者。像YouTube一样共赢的生态，显然是更值得效仿的模式。 作者：常嘉亦 文章来源：美股研究社（公众号：meigushe）旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道美国科技股和中概股，对美股感兴趣的朋友赶紧关注我们  

  March 6, 2023

• 7eca

  相关推荐: 国漫出击，《大理寺日志》有新动作，音乐剧计划启动！ （先行版概念海报） 《大理寺日志》改编自RC创作的同名漫画，由好传动画出品。作品以唐朝武明空统治时期为背景，讲述了大理寺众人在白猫少卿李饼的带领下，为了探寻案件真相，寻找每个人内心的正义，展开的一系列冒险故事。因其悬疑解密、扣人心弦的剧情和出人意表但又个性可爱的主角们，动画在第一二季播出后便深受漫迷好评。 2024年8月，《大理寺日志》好消息频出。除了动画版第三季官宣外，《大理寺日志》的音乐剧制作计划也官宣启动！ 目前整个音乐剧项目正式进入筹备期，预计2025年以上海为起点，在全国六城市展开巡演。从动漫作品走进剧场，优秀国漫再次踏向新的舞台！ 《大理寺日志》的音乐剧将由好传动画、白话金章、文创策源三方共同出品。作为动画原作出品方暨版权方，好传动画表示，把《大理寺日志》改编成舞台剧是好传一直有的一个想法。近几年随着国内舞台剧专业团队和国内市场的成长，终于能够与优秀的团队合作，把想法一步步去实现，是一件非常期待的事情。 致力于打造兼具艺术性与商业性线下沉浸体验的白话金章，集合了各年龄层的跨界资深⼈才团队，将担纲本次音乐剧作品的主要创作、制作，和演出执行。为了能带给音乐剧观众带来更多不一样的优质内容，让市场百花齐放，白话金章在选题上希望尝试大胆跨界融合创新。选择《大理寺日志》是因为其原著里刨丝剥茧逐步展开的故事线，以及呈现多面性立体的人物角色，都是能够成为一部音乐剧的良好基础。为了不辜负观众，也不辜负原著，白话金章已经开始严阵以待，组建最适合的创作团队，认真筹备，让这部作品能在明年的暑期档如约与观众见面。 主办过各类大型活动演出并拥有深厚IP品牌打造经验的文创策源，作为整个项目的攒局者，也会参与这次音乐剧项目的整体运作。文创策源将以本次音乐剧巡演为契机，进一步探索内容与场景的融合业态打造，为国漫作品探索更多跨界、商业转化的可能性。 对于出品方来说，这部音乐剧的目标不仅仅是成为国漫《大理寺日志》的衍生产品，更是一部作为独立音乐剧能够在艺术和口碑上打响的作品。为此，白话金章选择与国际顶尖的Stella Adler Center of Art达成演艺战略合作，以《大理寺日志》为第一部基础，输入美国百老汇专业创制团队，提供演艺人才及资源，共同助力打造这部风格化的新作品。 《大理寺日志》音乐剧，正在进行时！诚邀业内感兴趣的创作者们加入我们，认真玩耍，严肃创作，突破次元，打破传统。演员招募也即将全面展开，期待惊喜的碰撞！ 联系方式 创作联系：白话金章 商务统筹：文创策源 相关推荐: 详解电商三巨头的运营成本：商家的压力到底来自哪？最近一段时间，围绕电商平台“仅退款”的争议再度热闹了起来。 有商家在媒体采访中疯狂吐苦水，直言自己遇到了“恶意仅退款”现象，被“羊毛党”钻了平台制度的空子。 但对这些报道稍作深究的话，即使是站出来公开吐槽的商家，仅退款订单的占比也只有个位数。原本为了打击劣质商家推出的仅退款制度，为何让买家和卖家的矛盾被放大，甚至成了压垮商家的“最后一根稻草”？ 除了一些情绪上的影响，部分商家对仅退款制度的“声讨”，在很大程度上折射了商家的经营之困。由此引出的一个话题是：淘天、京东和拼多多的运营成本中，哪一项才是商家支出的大头？ 01 淘天出“新规”，流量会便宜吗？ 7月26日的时候，淘天密集调整了商家规则，其中和商家运营成本相关的举措，主要集中在两个方面： 一是向淘宝、天猫、闲鱼等淘天体系内的所有商家收取订单成交额0.6%的基础软件服务费，取消了过去向天猫商家收取的年费。 其中被普遍关注的焦点在于：过去淘宝C店不用基于店铺订单成交额向平台支付费用，现在所有商家都面临0.6%的基础软件服务费。同时也推出了不少减免措施，收到货款每年不高于 12万元的中小商家，基础软件服务费会将100%返还；成交金额在12万-100万的腰部商家，将获得50%的等额广告投放优惠券；对高客单和批发等商家，2025年前实行单笔最高60元封顶的收费标准。 二是在流量推广费用上“提效”，即通过提升ROI的方式为商家“减负”，鼓励他们加大付费推广的力度，平台也能实现稳定的收入提升。 目前淘天的流量推广费主要包括直通车、引力魔方、关键词、全站推、精准人群、活动坑位费等等。外界讨论最多的是阿里妈妈在4月份开始内测的“全站推”，希望降低商家的广告投放门槛。根据媒体报道，一些参与全站推的商家表示，广告支出减少了5%-10%，GMV和转化率提升超过10%；第三方调研数据显示，头部商家的的ROI提升了5%-8%，中腰部商家提升了12%-15%。 在规则调整后，商家在淘天平台的经营成本主要集中在四个环节： 开店费用和工具费用：鉴于保证金和年费已经减免，生意参谋等经营工具已免费开放，这部分费用占比不足1%； 平台服务费：所有商家需要0.6%支付基础软件服务费，天猫商家需要支付2%-5%的技术服务费（俗称 “佣金”），以及天猫积分等费用，占总收入比重约为5%-7%。 流量推广费：也就是“买流量”的费用。参考阿里在2020年三季度将佣金收入合并至客户管理收入前的数据，佣金收入与流量收入的比例约为1：2.4，哪怕“全站推”可能会降低部分广告成本，占比仍然在10%以上。 售后及物流仓储费用：包括运费险、仅退款等交易纠纷产生的费用，和平台合作的仓储等费用，占比约5%（不同行业占比有所不同）。 可以看到，商家在淘天体系的经营成本中，流量推广的占比可能超过50%，远超“仅退款”等售后成本。 这恐怕也是阿里选择将基础软件服务费以广告投放优惠券的方式返还商家，并在流量推广费用上“提效”的原因。或许会在某种程度上降低流量成本，但商家对付费推广的依赖也是不争的事实。 02 自营与POP，京东能否流量平权？ 和阿里有所不同的是，京东平台上的商家可以分为两类，对应着不同的费用标准和运营管理模式。 一类是京东自营模式。最为常见的是品牌方和京东签订采销合同，发票税点、物流仓储、售后等成本均由京东承担。 商家的运营成本主要是保证金和毛利保护费。根据品牌、品类的不同，毛利保护费普遍在10%-30%之间，计算公式是：毛补=成交价x毛保比例-京东毛利额。如果一款商品的采购价是100元，商家和京东谈了20%的毛利保护费，当产品的售价在150元时，不会触发毛保条款，直接按采购价结算；如果商品的售价是100元，就会触发毛保条款，商家收到的回款只有80元。 另一类是POP模式，类似于天猫平台上的入驻商家，需要向京东支付保证金、交易服务费、运营支持服务费等费用。 交易服务费和淘天的基础软件服务费一样，同样按照0.6%费率收取；运营支持服务费则等同“佣金”，按照不同品类，运营支持服务费率大多在1%-10%之间，体育服务中的一些类目高达20%-50%，一部分运动营养等类目，按照基础扣点+广告扣点结合的方式收取运营支持服务费。如果商家采用京东物流的一体化解决方案（仓储和物流），还会涉及5%以上的仓储成本。 不管是自营模式还是POP模式，诸如推广点位、品类券、朋友圈广告等营销费用，都在运营成本中占了相当大的比重。 根据商业咨询公司久谦的跟踪统计，京东自营商家与POP商家的GMV比例为7比3，远高于京东预期的4比6；《中国物流与采购》杂志曾在报道中提到，同样一款商品，POP商家花100元买到的流量资源，自营只要30元就能买到；一个商品的转化率，POP商家下单率在3%左右，而自营的下单率在20%左右；可以佐证的还有针对自营商家提出的“双计方案”，即70%-80%的推广费用可用于抵扣毛利保护费。 自营商家与POP商家的“流量平权”，自然成了舆论的焦点：自营商家投入的营销成本可能不低于15%，而POP商家的营销开支一般在10%上下，单从流量来看，俨然不是一场“公平竞争”。 为了推动“流量平权”，京东在2023年后推出了一系列举措，比如降低中小商家入驻门槛的“春晓计划”，对80%的品类实施了费用减免政策，希望通过让利商家的方式在价格上占据优势。而在流量分配机制上，据称刘强东要求“流量分发中价格权重占比不能低于50%”，如果POP商家在价格上比自营商家有优势，有望分到更多的流量。 03 卷价格的拼多多，低价就给流量？ 拼多多的运营成本，同样可以从两个方面拆解。 首先是技术服务费，分为基础技术服务费、类目技术服务费、“百亿补贴”技术服务费、直播技术服务费等类型。 基础技术服务费是拼多多向入驻商家普遍收取的服务费，即行业内通用的0.6%；网络服务、个性定制、游戏服务等虚拟商品，每笔订单收取0.1元-1元的类目技术服务费，处方药、珠宝等特殊品类按1%-5%收取技术服务费；“百亿补贴”商品抽佣比例在1%-3%之间，大多数不超过5%；直播技术服务费则是拼多多针对直播渠道成交的订单，向商家另行收取0.4%-3.4%的服务费。 然后是流量投放，目前主要有全站推广、搜索自定义、oCPX推广、多多场景（活动资源位）等投放模式。 话题度最高的正是“全站推广”，商家可以根据不同的需求选择出价方式，比如低客单价商品按“目标投产比”出价，只要算好盈亏比例，就能通过推广快速拿量；对广告支出回报有明确要求的商家，可以选择按“成交”出价，对应的是商品成交一单的广告花费。参照拼多多2024一季度财报的在线营销和交易服务收入，预估商家的流量投放占比和交易服务费基本持平。 相较于流量投放，拼多多商家更为关心的可能是与低价深度绑定的算法和流量分配机制。 不同于淘天、京东过去倾向于品牌的算法，拼多多的流量分发逻辑是单品低价，商家提供的价格越低，配给的流量就越多，只要保持低价优势，就有自然流量，甚至不需要花钱进行流量推广。 看似简单粗暴的逻辑，并不缺少合理性的解释：中小商家可以将15%左右的营销开支体现在价格上，在全网“制造”价格优势，进而获得拼多多的算法推荐。商家用更少的精力把商品卖出去，用户买到了低价的商品，拼多多不断深化“低价心智”，形成了一套算法驱动的正向循环。 曾有品牌向媒体表示，他们在拼多多上的流量结构中，70%-80%的流量都来自推荐，而非用户的主动搜索。倘若价格上有优势，佣金成本、售后成本和流量成本的占比可以控制在5%-7%，其他平台通常需要12%-27%。代价则是，整个运营逻辑是基于单品而非店铺，导致商品的复购率不高，即使有复购行为，也大多来自于“曾经购买过”的联想推荐。 当淘天、京东、抖音等都开始卷价格，或许才是真正考验商家的时候，在“全网比价”的背景下，品牌溢价的时代已经结束，薄利多销将是一种常态，控制营销开支的重要性也就不言而喻。 04 “买流量”的钱，才是真正的大山 经过25年的市场竞争，电商平台的基础运营成本已经趋平，决定商家能不能赚到钱的最大因素，恰恰是流量成本。 相对应的一幕是，越来越多品牌开始多平台运营，同时在淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音等不同平台开店，研究不同平台的用户喜好并进行针对性的运营调整，或是花钱买流量，或是低价换流量，不愿错过任何一个可能的流量洼地。 有危机感的恰恰是没有品牌效应、没有私域流量、客单价偏低的中小商家，缺少品牌效应意味着拿不到自然流量，低客单价意味着留给推广费用的空间小，无法和品牌商家进行营销上的较量……种种无法改变的短板，导致他们成了对成本最敏感的一群人。 尽管在中小商家的订单中，“羊毛党”的占比不到个位数，却在无形中成了“难以承受之重”。 穿过表象，回归本质。商家们因为“仅退款”吐苦水的时候，需要反思的恰恰是电商平台，怎么才能让商家的流量成本降下来？平台赚足了广告费，商家却因运营成本承压，终归不是一种良性生态。

  其他 August 30, 2024

• 沧州银行捐资百万 助力贫困学子“圆梦大学”

  今年8月25日,沧州市2023年希望工程“圆梦大学”行动助学金捐赠仪式暨沧州银行、市教育局、团市委三方合作签约仪式在国际会议中心举行,沧州银行捐赠100万元,助力贫困学子“圆梦大学”。      市委副书记、市政府副市长出席仪式并向受助学生发放助学金。在讲话中,市委副书记强调,希望工程“圆梦大学”行动是一次扶贫济困、接力希望的助学活动,更是一次凝聚爱心、成就梦想的公益行动。各有关部门要恪守育人之责,全力投入,继续关注和支持希望工程,多形式多渠道筹措资金,千方百计帮助贫困学生完成学业。社会各界要凝聚慈善之心,倾力奉献,把助推希望工程事业发展作为“真诚回报社会、履行社会责任”的重要路径,不断开创我市希望工程事业新局面。受资助学子要常怀感恩之情,努力自强,把学习作为首要任务,把困境当作磨炼意志、成长成功的阶梯打牢人生成长进步的根基。  沧州银行党委书记、董事长表示,沧州银行成立25年以来,始终按照市委提出的要求,坚持“扎根沧州、服务沧州、发展沧州”的立行宗旨,紧紧围绕沧州发展大局,深化改革创新,凝聚人才力量,加速推进数字化转型,积极践行社会责任,在高质量发展道路上迈出了坚实步伐,取得了良好业绩,为沧州经济社会发展做出了积极贡献。教育是民族振兴、社会进步的基石,捐资助学、扶贫解困是沧州银行应尽的责任担当。此次沧州银行捐资助学100万元,旨在履行地方银行的社会责任,推进沧州教育事业高质量发展,为沧州培养更多优秀人才贡献力量。同时,梁宝龙对受助学生提出了殷切希望,希望同学们努力成为学业有成、学有所长的优秀人才,报效国家,回馈社会,建设家乡,让人生焕发出绚丽光彩。  捐赠仪式上,沧州银行与市教育局、团市委签订了捐资助学合作协议。  接下来,沧州银行将在市委市政府的正确领导下,继续在捐资助学、扶贫济困、帮扶弱小、振兴乡村、助力创业等方面发挥更大的作用,承担更多的社会责任,为沧州加快建设现代化沿海经济强市做出新的更大贡献。     相关推荐: 一波三折未挫锐气，友宝在线讲了一个新故事？ 2017年，无人零售一度引爆国内零售行业。一时间，无论是老将还是新兵都开始涌入市场，互联网巨头、传统零售企业、新入局的创业者纷纷扎堆。这期间，身为智能零售终端服务商的友宝在线一直在发力寻求突破。 自2019年在新三板摘牌后，友宝在线考虑在创业板上市，后来又在2021年终止了申请。随后于2022年5月、12月两次向港股发起冲刺。近日，友宝在线第三次进军港交所，其通往二级市场的路可谓是一波三折。那么，这一次友宝在线拿出了怎样的成绩，是否能获得资本市场的青睐？ 三闯港交所，友宝在线“成绩”如何？ 友宝在线作为国内首屈一指的无人零售经营商，2015年至2017年是它的巅峰时期。东财choice数据显示，2015年至2017年公司营收分别为12.19亿元、15.76亿元、21.03亿元，同期公司归母净利润分别为2244万元、7750万元、1.18亿元。 从业务分类来看，友宝在线业务主要分为无人零售业务、广告与系统支援服务业务、商品批发业务、无人零售机销售与租赁、其他业务五部分。其中无人零售业务为公司主要收入来源，截至2023年上半年，公司无人零售业务占公司收入比例为78.8%。 近年来，友宝在线的核心板块无人零售业务基本保持增长趋势。据招股书披露，2019年至2022年，友宝在线无人零售业务收入分别为15.4亿、13.4亿、19.2亿、19.7亿，2023年上半年，零售业务收入9.87亿，同比增长8.1%。 而无人零售业务收入的增长，与无人零售机的数量又存在着一定的正相关关系。这一方面也一直是友宝在线发力的重点，因此，其拥有全国规模最大的自动售货机网络。 截至2022年9月30日，友宝在线的点位网络已经达到87,565个之多，由69,963个自动售货机友宝点位及17,602个附属点位组成，遍布中国大陆288个城市及31个省级行政区，其中有80.5%集中于一线、新一线及二线城市。 弗若斯特沙利文数据显示，以交易商品总额及网络规模计算，2019年、2020年及2021年，友宝在线在中国大陆无人零售行业中均排名第一。 不只是点位数量够多，友宝在线还专攻大客户，直接与高校、机场、地铁签约；设备方面，友宝在线也是直接选择行业龙头大连富士冰山进行供货。同时，友宝在线还推出了点位合伙人模式，合伙人负责找点位、承担点位的开发，这种方式一定程度上减轻了自身的运营压力。 但值得注意的是，无人零售业务高度依赖于点位的布局，而优质的点位终究是有限的，在激烈的市场竞争中，市场份额加速饱和。近年来，友宝在线持续扩充点位，随之而来的是单个点位的平均盈利能力下降与点位合伙人的“出走”，加之货架商品需要及时补货，运营成本也随之提高。 再加上变现渠道单一导致友宝在线很快就触及了行业天花板。随着运营成本、点位开发等多项费用的增加，以及近几年外部环境带来的冲击，致使友宝在线在盈利方面长期承压。招股书显示，2020年、2021年、2022年及2023年上半年，友宝在线分别产生净亏损11.84亿元、1.88亿元和2.83亿元及1.47亿元；而与之对应的经调整净利润率也随之走低。 由于自动售货机行业门槛较低，友宝在线还面临着来自消费、快递等行业的多方竞争。再次冲刺港交所，盈利难背后的诸多问题势必需要面对。而在当今这个环境下，友宝在线又能否找到新的方向？ 无人零售下半场聚焦新玩法？ 经历一番动荡后的无人零售市场重回增长通道，其中，自动售货机依然稳坐无人零售市场的头把交椅。华经产业研究院研究报告显示，2022年的中国无人零售市场规模增至299亿元，而自动售货机在无人零售行业市场规模中的占比高达96.6%，市场份额仍在不断提高。 无人零售市场规模的持续增长，自动售货机稳如磐石的头部地位，或许正是友宝在线“卷土重来”的主要原因。 同时，我们可以看到，如今无人零售步入下半场，玩法已经不同以往。一方面，无人售货不再聚焦于单一品类。有限的SKU数量使得友宝在线在竞争中难以占据优势。招股书显示，友宝在线容纳力最强的综合售货机可容纳的SKU仅为60个，并且单价不超过13元。 同时，跨界选手的入局更是增添了无人零售行业的想象力。泡泡玛特在各大商场投放了大量的“抽盒机”和“机器人商店”;这一动作无疑将无人零售的商品属性增添了“趣味性”和“年轻态”的标签。在人流量大的区域，甚至出现了不少鲜花、预制菜自动售卖机。品类从吃、喝延伸至玩，从休闲娱乐的角度拓宽到了日常饮食。 面对这一系列变化，友宝在线已经在发力寻求破局。据了解，友宝在线旗下产品从原有的友宝智能货柜、友宝智能售货机，拓宽到咖啡即饮、娱乐活动板块，开发了友咖、友唱KTV等产品。 但其实，零售品牌跨界布局无人零售，只是将自动售货机当做销售渠道上的补充，而顺丰、泡泡玛特这类企业依托于自身的物流优势和过往积累的零售经验，他们从开始执行到取得成果，整个过程并不会太难。 况且，友宝在线若仅通过打造品类丰富度这一个角度来巩固自身优势，在当前激烈的市场竞争环境中，仍然难以冲出重围，还需要友宝在线加强对商业服务、点位布局的规划。 跨界选手的入局，倒逼友宝在线增加SKU数量；食品饮料企业的竞争，迫使友宝在线更重视性价比，也对友宝在线的运营能力提出了更高的要求。 不过，长期发展来看，面对市场竞争压力的逐渐加大，也需要有更多路线的考量，其实不用拘泥于无人零售这一业务模式。 在此方面，我们可以看到，友宝在线在努力讲出无人零售以外的“新故事”。友宝在线创始人王滨曾表示，” 未来友宝的盈利中，只有20% 来自售货机零售，30% 来自广告，50% 都是来自电子商务。” 尤其是广告业务板块。首先，自动售货机分布广泛，在机场、高铁、地铁、学校等多种场合都有铺设，是很好的固定广告位。其次，自动售货机还支持多种广告形式，除了机身广告和实物展示外，还可以通过电子屏播放静态或动态的显示屏广告。 配合人流量较大的点位区域，消费者从远处可以看到机身广告，再到走近会看到屏幕广告、商品陈列广告，以及完成支付后会看到手机页的跳转广告，反复出现的画面信息很容易给人脑留下较强的潜在印象，形成了一种多次触达的营销推广方式。 综合来看，广告业务仍旧是友宝在线可以重点发力的板块。 结语 市场的热度在褪去，业内竞争者依旧众多。对于跨界选手来说，进入无人售货板块，更像是主营业务的一种补充，是从展销会、超市、门店中脱离出来，增加更多消费场景。 但对友宝在线来说，产品品类需要增加，性价比需要兼顾，业务路线也可以更发散。如今，已经步入无人零售的下半场，当下的市场环境无疑对友宝在线提出了更高的要求。友宝在线想在资本市场上讲好这个故事并不容易。 作者：璟松 来源：港股研究社  相关推荐: 港股回购潮再现，快手、腾讯被低估了？文：互联网江湖 作者：志刚 近段时间，港股市场的回购似乎，变得多了起来。   近日，快手发布公告，于月21日斥资2886.63万港元回购48.20万股，9月20日，快手耗资1845.20万港币回购30.00万股。据证券时报统计，截止9月14日，快手今年以来累计18次回购合计回购754.77万股，累计回购金额4.19亿港元。 5月22日，快手发布一份公告，表示自公告之日开始，到2024年股东周年大会结束，将不时在公开市场回购总金额不超过40亿港元的公司股份。 不到5亿港元的回购金额与40亿的目标金额相差甚远，快手的回购大概率还会持续下去。 那么，为什么快手要进行这轮回购？这轮回购又会带来怎样的影响？本文将从以下几个方面入手尝试回答。 回购股票可能还是为了将创始人套现影响降到最低。 短期波动的利空出尽，走势下滑的原因可能在于市场看空商业化。 本地生活是新增长点，但快手很难复制抖音的成功。 稳字当头，快手摸到天花板？ 天眼查APP信息显示，快手2021年2月登陆港股彼时市值1.4万亿港元。截止9月26日收盘，快手港股市值为2657.58亿，跌去了一大半。   近一年来，快手在二级市场的走势和腾讯很像。 进入23年以来，快手股价一直都在波动，但整体呈缓慢下跌走势，1月份来到80港元的高点之后，有跌有涨，9月25日收盘，快手股价来到61.85港元，相比股价高点跌了22.6%。 5月22日快手宣布回购股票，当天股价涨了6.8%，收盘价为53.5港元。但此后市场的波动可能说明，投资人对快手，可能还存在疑虑。 大手笔回购股票的不只有快手。 9月14日，腾讯控股发布公告，当日耗资4亿港元，回购125万股份。根据Wind数据显示，今年以来腾讯共有76次回购，回购金额273.4亿港元，回购数量8023.57万股。经计算，浮亏可能超过22亿港元。 快手、腾讯回购的目的很明确，稳股价。 大股东Naspers Limited在不断减持，不到半年时间大股东减持就超过了1亿股。今年以来，腾讯股价也在不断震荡下跌，从接近400港元的高点，震荡至9月25日的304.4元附近。 大股东减持腾讯的原因我们不再深入分析，但大手笔减持背后一个潜在的信号往往就是不看好公司未来增长的预期。 进入23年之后腾讯在股价表现上也有些挣扎。年初股价最高点为414港元，如今处在304港元的低点，股价跌了26%。 也就是说，腾讯回购股票的效果，可能并没有想象中好。 快手方面40亿港元回购仍在持续，但股价相比高点仍然跌去超20%，目前来看回购效果也一般。 快手回购股票的原因，可能还是想把之前宿华套现的影响降到最低。 今年1月18日，快手发布公告称，宿华控制的Reach Best通过场外大宗交易方式向一名买方出售5471万股B类股份，对价为每股69.0563港元，据计算，宿华通过此次出售套现37.8亿港元。 创始人套现的威力是很大的，快手在二级市场跌了近一个月。 不过，互联网江湖认为，创始人套现的影响更多的体现在短期的波动，从今年1月中旬到3月中旬的下跌已经出尽了利空，市场表现长期的下滑走势，根本原因可能还是在于商业化方面。 要知道，所有的内容平台Kill time与earn money这两件事是成反比，用户到平台是为了获取内容，消费内容，商业化则是对内容压缩，强制拿走用户的注意力，所以，内容与商业化的悖论并没有被消解。 直播似乎能解决这个问题，做内容与商业化统一，在Kill time的同时产生交易，所以今年一季度开始，快手大力引进头部主播和工会，结果一季度直播收入同比增长18%，二季度直播收入增长16.4%，已经增长到100亿元。 要知道整个上半年，快手营收也不过500多亿，直播占去了将近五分之一。 直播能解决快手商业化的方法问题，但解决不了商业价值天花板低的问题。这里面有内部的问题，也有外部的问题。 内部的问题在于，快手公域流量转化的效率十分有限。 快手电商KA品牌运营负责人张一鹏曾经向外界透露的数据显示，商家70%以上的GMV是由粉丝贡献的。这与快手的平台调性有关，与抖音相比，快手老铁们的凝聚力更强，主播的号召力也更强。 流量跟着主播走，而非跟着平台走，好的一面在于主播的转化率更好，粉丝更愿意真金白银为一声“老铁，买买买”付费，但另一方面，商家可能更愿意给主播付费，而非是在平台上做投放。 快手的解决方案是升级川流计划，今年一季度，川流计划经营者整体带来的GMV增量超过15%。从外部来看，川流计划其实就是用流量作为筹码深入绑定与商家的联系，以此来改善平台广告投放效果。…

  其他 November 23, 2023
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  蒙牛驰援京津冀抗洪，公益救灾在行动

  最近,京津冀地区遭受超强台风“杜苏芮”带来的极端降雨,导致洪涝和地质灾害,给人民生命财产安全带来了严重影响。面对这一严峻的灾情,蒙牛集团迅速响应,第一时间采取行动,积极援助抗洪救灾工作。 8月2日,蒙牛公益基金会向北京市门头沟区受灾地区捐赠了12000根高钙奶酪棒和近3万盒牛奶,全力支持救灾行动,满足受灾群众和救援人员的生活需求。 自7月29日以来,河北地区持续遭受强降雨,单日降水量创下历史纪录,保定徐水、涿州等地交通瘫痪,居民被困,生活物资极度匮乏。为有效协助当地政府开展抗洪救灾工作,蒙牛与保定市农业农村局党委密切合作,于8月6日向受灾群众送去了18000包乳品物资。 蒙牛集团作为中国乳业的领军企业,一直以来,在人民遇到困难时从不缺席。无论是2021年的云南漾濞、青海玛多地震,还是郑州7·20特大暴雨,以及2022年的四川泸定地震,蒙牛集团都向受灾群众提供了物资援助,带去了温暖和力量。 此外,蒙牛还一直鼓励企业员工积极参与公益事业,回报社会。例如,2022年7月6日,蒙牛保定工厂的员工胡鹏松徒手爬上五楼,成功救助了一名被困在防盗窗上的儿童,因此被网友们赞誉为“蜘蛛侠”,并受到了媒体的广泛关注和赞扬。 未来,蒙牛将持续关注暴雨灾情的最新情况,并尽其所能提供各种实际帮助,与灾区群众携手共渡难关。 相关推荐: 如何保护我们的眼睛？广州爱尔眼科近视防控科普进校园 近年来,随着近视率不断攀升,中国少年儿童的眼健康和近视防治已经引发社会广泛关注,聚焦少年儿童近视人群的眼健康科普宣教活动越来越重要。一直以来十分重视儿童青少年近视防控工作的爱尔眼科,不断借助自身优势,在全国各地陆续开展眼健康科普活动。 6月2日,一场气氛活跃的科普宣讲活动就在新港路小学举行,广州爱尔眼科医院视光及小儿眼病科郭慧医生为孩子们带来《如何保护我们的眼睛》主题近视防控知识讲座,进一步推进学校近视防控宣传教育氛围的营造。 广州爱尔眼科医院视光及小儿眼病科郭慧医生带来科普讲座 这场讲座从一则简明易懂的科普小短片开始。短片生动形象地向同学们讲解了眼睛的发育过程、成像原理以及近视发生的成因等知识内容,分析了孩子们在日常生活中普遍存在的不良用眼习惯以及近视对学习生活的影响,并针对儿童青少年应该如何保持健康视力、做好近视防控的问题给出了建议,全程可谓是干货满满。 科普讲座现场气氛活跃 爱尔眼科的近视防控科普教育受到师生的热烈欢迎。通过郭慧医生深入浅出、通俗易懂的科普讲解,同学们深入了解到近视对学习生活以及圆梦路上的不良影响,纷纷表示会重视眼睛健康,学会如何保护好眼睛。 讲座现场,郭慧医生与大家深入互动交流,孩子们在分享自己日常用眼习惯的同时,也提出了不少关于如何科学用眼的困惑,郭慧医生一一进行答疑解惑,同学们纷纷表示受益匪浅。 郭慧医生与孩子们深入交流互动 “儿童3岁就要做一次眼科检查,建立屈光发育档案,坚持定期检查,早建档、早监测、早预防,才能及时发现近视的苗头。”郭慧医生建议。她更强调,近视一旦发生,就是不可逆转的,而且近视发生越早,近视效果控制越差,越容易引发高度近视,因此校园近视防控工作时刻都不能松懈,培养孩子们养成良好的用眼习惯、树立健康的用眼意识,其重要性不言而喻。 作为国内最大规模的专业眼科医疗机构,爱尔眼科不但充分发挥自身的优势和责任,为近视防控持续提供医疗、科研等技术支持,不断丰富近视防控技术类型,更始终承担儿童青少年近视防控科普教育的责任。 今年以来,广州爱尔眼科医院通过积极开展科普宣教、眼健康筛查等活动,引导儿童青少年爱眼护眼。同时广州爱尔眼科眼健康科普基地广泛开展科普研学活动,提升广大儿童青少年爱眼护眼意识,让关爱走进更多有需要的孩子和家庭,践行科普公益,全力守护孩子的“睛”彩视界。

  August 24, 2023

• 郴州市皮皮酒店管理公司第八届员工技能竞赛圆满成功

    2023年12月14、15日，郴州市皮皮酒店管理公司在直营管理店城南区域、城北区域举行第八届员工技能竞赛。此次竞赛以全员参与“以赛促训、以赛代检、以赛抓典”为主题进行，检阅各岗员工对业务技能的熟练度以及对客的服务标准，也是全体员工了解自我、提升自我，展示自我的一次机会。经过一个多月的培训和实操练习，选手们都蓄势待发，信心满满。 本次竞赛有幸邀请到资深行业专家担任竞赛评委：郴州市皮皮酒店管理公司总经理雷波先生 、高登酒店管理有限公司创始人郑叫兽 、高登酒店管理有限公司高管闫飞虎先生、长沙佰嘉酒店管理公司文化总监彭阳春女士、尚美数智科技集团有限公司-华中地区总部-湘南城区总吴刘银艳女士、郴州市皮皮酒店管理公司品控部负责人曹玲香女士、郴州湘南学院数学与金融学院院长陈安平先生、资深酒店行业指导师、国家职业技能鉴定考评师李燕萍女士、宜章县融合国际酒店总经理邓萍丽女士、郴州市皮皮酒店管理公司人事培训部商学院负责人黄丽琴女士，他们均是行业专家。 城北区域评委与公司领导合影   城南区域评委与公司领导合影  开幕式上，郴州市皮皮酒店管理公司总经理雷波先生发表致辞，他指出，本次技能大赛是对全体员工精神风貌和整体素质的一次大检阅、大练兵，他希望参赛选手们要以娴熟的技能、高超的本领，赛出风格、赛出水平。 郴州市皮皮酒店管理公司总经理雷波先生开幕致辞   团队风采展示主要体现员工整体的精气神，选手们摩拳擦掌、跃跃欲试，接下来各部门选手闪亮登场，来看看他们精彩的表现吧。 城北区域团队风采展示   城南区域团队风采展示   本次竞赛选手技能大比拼，切磋技能，展示风采的舞台，备受大家的关注。分4组进行，比赛项目包括：理论知识考核、仪容仪表、入住离店手续办理、客诉情景模拟、中式铺床比拼、奉茶服务、灭火器实操、洗地毯实操等项目。选手们需要高质量的完成规定动作，比赛中过程中注重选手们的熟练性、规范性、实用性，从而不断提升员工业务技能和专业知识。   前台组：前台是展示酒店形象、服务的起点，是客人对酒店的第一印象，是酒店的门面担当。前台的微笑，问候，谈吐，举止，仪容仪表，办理效率都集中体现了我们皮皮酒店的形象与服务意识。应答间的职业素养，投足间的温文尔雅，这是前台人的娴熟与自信。   保安组：酒店保安主要负责维护酒店内的安全工作，在酒店业中,消防安全是至关重要的,它关乎着酒店财产安全和客人的生命财产安全。停车指挥的目的是确保酒店的车辆有序、高效地进出停车场，同时保障车辆和人身安全。 酒店保安部在比赛中，每一位参赛选手都精神抖擞、意气风发充分展示了他们行动迅捷、认真负责的工作态度。     工程组：酒店工程部是酒店管理中不可或缺的一部分，它主要负责酒店设施的维护、维修和更新工作，直接关系到酒店的正常运营和客人的满意度。 此次项目充分考验了工程部技术要求速度与精准，顺序井然有序，不容丝毫差池。通过技能比赛，选手们充分展示着自己的技术水平，彰显了在实际工作中的操作规范化及程序化。   楼层组：在酒店行业中，客房是宾客在酒店逗留时间最长的地方，客房铺床服务是一项至关重要的技能。一张精心铺设的床，不仅给客人带来舒适与愉悦，更展现了酒店对细节的追求和专业的服务态度。 中式铺床是客房的核心基础，一抖二甩三拉平四塞边五包角。伴随这些动作，客房的参赛选手们带给现场评委及观众一场视觉冲击。     一番激烈的比拼最终角出了每个项目的获胜者，他们用饱满的热情，精湛的技能获得了评委们的一致认可，赛后举行了隆重的颁奖仪式。     赛后总结 2023年郴州市皮皮酒店管理公司第八届员工技能大赛完美落幕之际，酒店总经理雷波先生对此次比赛进行了总结讲话，同时对所有酒店人员寄予更高的期望，希望大家继续保持着积极向上、热情进取的精神，将饱满的激情投入到日常服务工作中，开拓创新，再创佳绩，为自我职业生涯以及酒店的发展贡献力量。   “ 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。” 我们共同见证了一场精彩的比赛，在比赛中，我们看到了每个参赛选手都做了积极备战，展现出了自己的精湛技艺，大家都是好样的！我们继续努力，再创辉煌！   相关推荐: 【点击了解】小额贷款产品微粒贷利息计算方式全面解读 市面上小额贷款产品众多，微众银行旗下的微粒贷便是其中一款，小编也曾经使用过这款产品，对微粒贷的了解还是比较深入的，今天就来给大家介绍一下这款产品，顺便解读一下备受关注的微粒贷利息计算问题。 之所以在资金应急周转时选择微粒贷，是因为微粒贷具有纯线上、方便、高效、灵活等优势，而且背靠微众银行，正规性也不用担心，此外，身边很多朋友都在使用微粒贷，在用户中有口碑。 利息计算方面，使用微粒贷借款会按照实际借款天数计息，每日利息=剩余未还本金*日利率，即（总借款金额-已归还本金）*日利率，举个例子来说，小编剩余未还本金为3W元，日利率为0.03%，那么小编每日利息就是3W*0.03%=9元。实际使用微粒贷的过程中，由于每个人贷款资质不同，可借款额度和利率也是不同的，开通微粒贷后就可以在界面内看到自己的额度、利率信息。 还款方面，微粒贷可以选择分期自动还款或是提前还款，最多可以分为20个月还款，还款压力上还是比较友好的。借款次日，只要你手头宽裕有足够的流动资金，就可以考虑提前结清借款，节省利息，提前还款除利息外不用缴纳任何手续费和罚金。 需要注意的是，到了约定还款日期，大家一定不要忘记，保证收款银行卡内余额充足，以便自动还款顺利进行，如果银行卡内余额不足导致扣款失败，收到还款提醒后要及时进行手动还款或是补齐余额，避免引起逾期，影响个人信用。 最后，微粒贷采用邀请制，受邀的朋友，可以在微信【服务】界面找到“微粒贷借钱”入口，点击进入按照指引进行开通即可，希望大家能按时还款，合理利用贷款产品。    相关推荐: 慧谷农业携52度良作产品应邀出席iFresh亚洲果蔬产业博览会       随着经济的积极向好以及消费需求的持续恢复，中国果蔬市场迎来新的发展机遇，呈现蓬勃向上的发展态势。在此背景下，第十六届iFresh亚洲果蔬产业博览会也将如期举行。展会汇集了全球果蔬行业领导企业及专业人士，作为红薯产业的优秀企业，慧谷农业也在参展行列。        2023年11月8-10日，在亚果会展览期间，慧谷团队将在上海国际博览中心的W1馆A041-050展位，期待您的莅临！慧谷农业现搭建了慧谷红薯全产业链展示专区，集中展示了慧谷在红薯产业取得的创新成果。参展观众可以现场观看慧谷脱毒薯苗，品尝“52度良作”红薯的香甜美味。        慧谷农业深耕红薯领域二十载，始终以市场需求和行业痛点为导向，积极为果蔬行业发展贡献力量。针对红薯行业优质脱毒种苗供应不足的问题，慧谷实施脱毒技术攻关，掌握了脱毒核心技术，几乎实现了所有红薯品种的脱毒成苗。使用慧谷种薯种苗生产的红薯，具有商品率高，一致性好，增产显著的优势，深受广大种植户的喜爱。现今，慧谷农业的种薯年产量达到4000万斤。        面对红薯产业链条不完善，品牌化程度低的情况，慧谷农业选育“慧谷2号”，创立了高端红薯品牌“52度良作”，逐渐建立了从品种研发、绿色种植、科技窖藏、产品加工到产品销售、品牌营销的全产业链布局。其中，“52度良作”的高端鲜薯产量达到2000万斤，销量稳居高端鲜薯前三。以慧谷2号为原料的零添加薯干和冻烤薯也得到了消费者的认可，并进入7-11等流通体系。        作为参展企业之一，慧谷农业诚挚地邀请广大果蔬展观众积极参与，亲临现场。在这里，您将有机会了解果蔬行业最新发展动态，与行业专家和同行进行深入交流，共同探讨果蔬行业未来的发展方向。慧谷农业的科研人员、营销团队也将为各位提供专业的讲解和咨询服务。我们期待与您一同见证中国果蔬行业的繁荣，携手助力中国果蔬行业发展，共创美好未来！相关推荐: MLILY梦百合亮相史上最大规模广交会，再续历史佳话近日,第134届中国进出口商品交易会(广交会)于广州火热开展中,据悉,本届广交会是历史上展览规模最大、参展企业最多的一次广交会。MLILY梦百合携旗下多个系列产品亮相广交会,呈现高品质美居生活场景,提供智慧睡眠解决方案。 据广交会新闻中心相关负责人介绍,截至10月19日,境外采购商线下到会超10万人,来自全球210个国家和地区,到会人数比第133届同期大幅增长。其中,来自共建“一带一路”国家采购商近7万人,比第133届同期增长65.2%。而据统计,疫情前的2019年秋季广交会(第126届),境外采购商三期合计18.6万人,其中,共建“一带一路”国家8.5万人。本届广交会,共建“一带一路”国家采购商仅一期就已接近第126届三期之和。 MLILY梦百合与广交会的缘分由来已久,已成家居行业的一段佳话:2003年的广交会上,梦百合家居董事长倪张根第一次萌发了抓住记忆绵契机开始创业的念头;2004年的广交会上,历经诸多曲折后,创业初期的倪张根第一次带着自己的记忆绵枕头产品出现在广交会的展位,并接下了约10个柜的订单……倪张根认为,那是自己事业“真正意义上的第一扇窗”,此后的每一届广交会,他和团队都如约而至。对倪张根而言,参加广交会,不仅仅是商业行为,更是一种情怀。 这次广交会,MLILY梦百合展位吸引了大量内外商的关注,客商对MLILY梦百合的产品及品牌故事表现出浓厚的兴趣。MLILY梦百合不仅展出了经典的0压系列产品,向客商展示专利0压绵如何带来兼具舒适度与支撑性的睡眠、如何促进深度睡眠,同时也展出了系列创新的智能产品,如梦百0压智能床M6、0压智能床M8-P、0压智能床M9-L、梦剧场智能床等,这些智能产品拥有丰富多彩的睡眠管理功能,通过多种智能调控模式、腰托功能、背/腿部按摩功能、睡眠监测功能、闹钟功能、全屋智能联动功能等,不断丰富并优化用户的睡眠场景,为用户带去更优质的健康睡眠。 作为与广交会结缘已久的老友,MLILY梦百合在外商中并不陌生,在海外市场深受欢迎,不仅在中国、美国、塞尔维亚、泰国、西班牙拥有六大生产基地,年产能布局超过100亿人民币,产品更风靡全球110个国家和地区,在全球拥有近10000个销售终端。今年夏天,澳大利亚专业度假屋公司Alkira Glamping在社交平台Instagram上发布的市场调查链接就显示,对于床垫品牌喜好度,67%的消费者选择了MLILY梦百合,这是MLILY梦百合品牌在海外受到广泛认可与欢迎的具体表现。 与此同时,随着国民对记忆绵材质认知度、接受度的加深,加上近年来梦百合在渠道布局、品牌推广、营销活动等方面持续加码,MLILY梦百合在国内市场也取得不俗的成绩。公司半年报数据显示,2023年梦百合上半年自主品牌内销实现营收4.46亿元,同比增长增长50.77%。其中线下门店渠道实现营收2.18亿元,同比增长56.99%,线下门店渠道录得高速增长主要原因是门店数量的增长以及门店单店能力提升,截止2023年6月30日,MLILY梦百合门店数量达1481家,同比增加22%。 国内市场稳步增长的同时,MLILY梦百合十分重视用户体验提升,不断加强信息化建设,持续推动门店数字化转型,深化打通国内用户及销售数据链路,通过 OMS 系统、门店管理系统等,实现门店运营数据的实时监控和分析,为优化用户体验的开展提供数据指导,不断优化门店销售,提升用户体验。目前,MLILY梦百合用户满意度、回购率均处于行业头部水平,根据权威消费评测机构盖得排行发布的榜单,MLILY梦百合位列床垫(中国品牌)品牌推荐榜TOP3、记忆枕品牌推荐榜TOP3。相关推荐: 天狮引领下的天津天狮2023：为发展注入新的活力天狮公司，这颗璀璨的明星，自从李金元先生接手领导权以来，焕发出了崭新的生机。眼下已是2023年，让我们一同聚焦，透过李金元先生的引领，深入评估天津天狮公司在过去一年所取得的现状，并展望未来的前景。 首先，从财务数据来看，天狮公司在2023年实现了令人瞩目的增长。相较于前一年，其收入增幅超过了30%。这一数字在当地企业中可谓是一道令人瞩目的亮光，也清晰地显示了天狮在市场中的竞争优势。这一成就的取得，不仅是对天狮在业务拓展和市场占有方面的认可，更是李金元先生引领下战略的生动写照。 其次，产品创新成为了天津天狮公司的一大亮点。通过引入先进技术和设备，公司成功地推出了一系列高品质产品，涵盖了多个领域，包括汽车零部件、新能源科技等。这些创新不仅提升了公司在市场上的竞争力，也奠定了其在行业内的领先地位。 在可持续发展方面，天津天狮也取得了显著的进展。李金元先生强调了环保和社会责任的重要性，公司积极参与了多项公益活动，并将环保理念融入到日常生产经营中。这使得天狮公司在当地社区中赢得了良好的声誉，也为未来的可持续发展奠定了坚实基础。 然而，尽管天狮公司取得了令人瞩目的成就，但也面临着一些挑战。市场竞争的加剧使得公司需要保持持续的创新能力，以保持领先地位。同时，国际经济环境的不确定性也对公司的出口业务构成了一定的压力，需要灵活应对。 在挑战的背后，也蕴藏着许多机遇。随着新技术的不断涌现，天津天狮有机会在数字化转型和智能制造方面取得突破，为公司的未来发展注入新的活力。 综合而言，通过李金元先生的引领，天津天狮在2023年取得了显著的成就。公司在财务业绩、产品创新以及可持续发展等方面取得了突出的成绩，为其在行业内保持领先地位打下了坚实基础。然而，也需要认识到在市场竞争激烈的环境下，持续创新和灵活应对变化是公司未来发展的关键。相信在李金元先生的明智领导下，天津天狮必将在未来取得更加辉煌的成就，开创更为光明的未来。  相关推荐: 李佳琦：坚持用诚实和真诚的态度承认错误　　作为备受瞩目的带货主播李佳琦，最近因在直播中引发了广泛争议。尽管这次事件引发了一些质疑，但我们不能忽视他多年来在美妆世界中的诚实面对和为观众带来的启发。 　　李佳琦一直以来都致力于为观众提供真实的美妆知识。他的直播不仅仅是产品的宣传，更是一个美妆教育的平台。他分享了大量的化妆技巧、护肤知识以及产品评测，使观众能够在购物的同时也提升自己的美妆技能。…

  其他 January 6, 2024

• 618来了，京东幕后“大神”走向台前

    作为一名长期关注电商领域的自媒体博主，参加发布会是我最频繁的日常工作，没有之一。 而纵观大多数的发布会，基本上都可以用四个字来概括，那就是“噱头繁多”。 特别是近几年，讲战略、造模式、玩花活…当各大厂商“卷”起了宣传词汇，文科状元看了都得直呼内行。往往每个字我都认识，但连在一起的发布会用语就是让人看不懂。 不过，有一家公司不论是在创始人、企业风格，还是在发布会调性上，却一直是个例外，这家公司就是京东。 一如东哥迥异于其他互联网大佬的亲民风格，京东这些年来变的是规模，不变的是始终在用最简单的词汇，讲述着能够让人听懂的故事。 这件事看起来容易，实际上能做到非常难。因为不忘初心很难，相比于高大上的模式、概念或玩法，关注点永远在“人”更难。 随着一年一度的618年中购物节将至，5月28日，我又一次应邀参加了京东618启动发布会。而在这场发布会中，我再次被京东不同于别家的“人”格魅力给触动到了。 “又便宜又好”，极简主题背后的用户思维 一场发布会，要是想要给人留下深刻印象，主题至关重要。 我曾试着回忆在此前参加过的那么多场发布会里，到底哪一场能让我长久记住。很遗憾，屈指可数。 但这一次的“京东618，又便宜又好”发布会，着实会让我记很久。原因很简单，足够简洁又足够直白，没有任何的花里胡哨。 事实上，不论是今年的京东618，还是过去或未来的每一个电商大促节点，对于消费者而言，只要平台能够做到“又便宜又好”，就够了。 而这一次，京东直接用“又便宜又好”的主题定调，宣示了自身对于行业未来发展思考的终极奥义，那就是在保持京东一如既往的优质购物体验的基础上，兼顾低价。保证消费者用最实惠的价格，买到最优惠的商品与服务。 回想起来，京东在我心目中其实一直都是“又便宜又好”的存在。只是在过去的那个电商喧嚣的年代，京东的“好”过于突出，加上被消费升级的市场趋势所裹挟，才让很多人忽略了京东的便宜。 然而，身处风起云涌的拼价时代，强如京东也不得不将便宜提升到更高的战略级别来，这才有了今年“京东618，又便宜又好”的主题宣言。 好在，京东只不过是将原本就存在的“多快好省”基因进行了新时代的“又便宜又好”阐述，对于消费者而言，京东还是那个京东。 按照京东集团CEO许冉的说法：回溯过往，用户体验是京东做事的起点和终点；立足当下，提升用户体验是拉动增长的内生力；面向未来，极致的用户体验是京东永恒的追求。 也就是说，在京东“又便宜又好”的“大白话”主题背后，传达的是强烈的用户思维。不管行业怎么变，只要真正关心用户想要什么，就能获得认可。 当然，一向以“埋头苦干”著称的京东，这一次依然是说的少、做得多。看似容易吃力不讨好，却能以真诚打动人。 围绕着“又便宜又好”，京东做了哪些工作？   在“好”的方面，京东可说的太多。 他有扎实的供应链基础设施建设，有面向未来的AI数字人在零售场景中的应用，有超过200项针对消费者痛点的基础服务。这些年来，京东以扎实的供应链基础设施为支点，以AI等数智技术驱动数实融合，早已走在行业前列。 京东集团CEO许冉对话AI数字人 在“便宜”的方面，以今年京东618为例，百大总裁与总裁AI数字人直播带来真5折，各类百亿补贴、便宜包邮等带来的低价好物，消费者每天还能领20元额外补贴，种种福利与红包还是熟悉的味道。幕后采销“大神”，京东的“灵魂” 如果说“又便宜又好”满足了我对京东的既有认知，那么此次京东618发布会上，京东采销的分享则让我“震动”。 事实上，早在2022年底，刘强东就曾提出过“低价是京东的灵魂”的说法。如今在近距离接触过京东的这批“砍价铁军”、“全能军团”之后，我进一步深刻地感受到，京东618丰富的商品、实惠的价格、省心的服务后面，站着的其实是一群专业的京东采销群体。 他们有血有肉，能力非凡，说个个是“大神”也不为过。 在京东618启动发布会《采销冠军》环节上，里约奥运会羽毛球男单冠军谌龙、北京冬奥会自由式滑雪空中技巧冠军徐梦桃两位嘉宾，与多位京东采销进行了深度互动。   其中，京东相机采销斌哥，简直是一个活生生的相机“机器”。 斌哥自称测评过的相机数不清，一天最多按过上万次快门，还练就了听快门声音就能辨别相机型号的本领。为了找到又便宜又好的数码产品，他6年间谈下几十个相机新品在京东首发的权益，凭借自己的能力让消费者享受到新品先拿、权益先享、优惠先得的“先人一步”购物体验。 京东户外装备采销梅姐，被称作“多边形战士”。 她不仅是专业的采销，也是户外达人，经常在骑行、垂钓、轮滑、滑板、滑雪、攀岩等多个户外运动中评测新品；同时，她也是专业主播，曾将直播间搬到西沙群岛海域进行海钓，技能点可谓“拉满”。 母婴行业资深玩家“蔡老撕”，是一名京东尿裤采销，为了满足宝妈们挑剔的要求，他一年手撕上万片纸尿裤；为了拓展新品牌，他常年全国各地奔波；为了给消费者带来全网最低价的产品，他能做到一天24小时比价。 还有被称作“砍价大神”的车膜采销大晴，三年间跑遍全国大小车膜工厂，从源头母粒开始溯源，把车膜价格从万元打到三四千，真正做到又便宜又好。 当京东幕后采销“大神”一个个走向台前，京东这家电商巨头的形象也变得愈发丰满。 或许，正是因为京东采销群体的辛勤工作，才构成了大家对于京东认可的基本盘。这种认可没有高高在上的距离感，却能打动每一个对生活品质有追求的人。 相关推荐: 如何与股东共享时间的玫瑰？贝壳专注于“确定性” 导语：比起镜花水月的未来故事，投资者将更注重确定性收益。 贝壳（02423.HK/BEKE.US）又又又回购股票了。 2024年4月22日，贝壳斥资500万美元回购38万股ADS。而就在几天前，公司持续多日进行千万美元级别的回购。再往前看，2023年全年，贝壳动用约7.19亿美元大力度回购股票并全部注销，全年回购股数占回购项目启动前公司已发行总股本的3.7%。 除了持续回购股票外，在去年三季度派发2亿美元特别现金分红的基础上，2024年3月，贝壳再次宣布派发末期现金分红，支付的股息总额约为4亿美元。 诚如贝壳执行董事、首席财务官徐涛口中的“高度重视股东回报”，从回购股份到大额分红，贝壳始终践行着对股东持续回馈，与投资者共同成长。 01 业绩“安全屋” 过去两年间，房地产行业经历了行业转型期的考验，潮退之后才知道谁在裸泳。 然沧海横流，方显英雄本色。总有企业能披荆斩棘，从自身禀赋出发，向各方向延伸探索，创新出独特的业务模式，并持续为投资者创造回报，成为地产链条中的“异类”，为投资者建造出“安全屋”。 贝壳正是这其中的一员。 2023年，贝壳取得总交易额（GTV）3.14万亿元，同比增幅20.4%，其中存量房业务全年交易额2.03亿元，同比增幅28.6%，占总交易额的近2/3，而新房业务交易额1万多亿元，同比增长6.7%。贝壳2023年全年净收入为778亿元，净利润达58.90亿元。 而贝壳押宝的第二增长曲线——家装家居业务，去年的合同额达到133亿元，同比增幅93%，净收入实现了74%的同比涨幅。目前，贝壳家装业务在全国11个城市成功实现了运营利润转正。 在贝壳联合创始人、董事长及首席执行官彭永东看来，“公司的盈利和抗风险能力更胜从前。”贝壳穿越周期的韧性再度得到了验证。未来贝壳将围绕品质和效率，坚持长期主义，为消费者和整个居住行业带来更大的价值。 02 分红成衡量个股价值的锚 贝壳执行董事、首席财务官徐涛曾说， “我们坚实的现金储备和稳健的财务管理使我们有能力为股东带来积极的回报”。回购与分红，恰是贝壳践行这一承诺的两大途径。 没钱的企业很难回购，更别提分红。从贝壳近三年的中报数据看，其经营活动现金流净额一直为正，反映出贝壳主营业务的创现能力较为稳健，近几年公司均没有通过增发募资等方式筹集资金。 从回购行为来看，自2022年9月股份回购项目启动以来，截至2024年4月25日，贝壳累计回购金额超12亿美元，累计回购约8400万股ADS，占2022年公司股东大会通过回购计划时已发行总股本的约6.6%，仅24年截至目前就回购了超3亿美元，以实际行动表达长期看好公司未来发展的信念。 从分红行为来看，贝壳也坚持回馈投资者。中国上市公司中，实行特别分红的企业并不多见，贵州茅台（600519.SH）曾于2022年首次进行特别分红。2023年年中，贝壳效仿“茅王”，首次派发特别现金股息，总额约为2亿美元。2024年4月，贝壳再度派发2023年末期现金分红，总额约4亿美元。 在港股、美股等成熟市场上，机构投资者占据主导地位，这些机构投资者历来非常重视分红派息政策。一些优秀的美股上市公司长期坚持每季度分红，甚至借债来回购股票和分红，股息也成为万千股民最稳定的固定收入之一。 无独有偶，在前不久发布的新“国九条”中，从强调分红到强制分红，赋予了分红率更高的关注度，明确表示对多年未分红或分红比例偏低的公司，限制大股东减持、实施风险警示；加大对分红优质公司的激励力度，多措并举推动提高股息率。 可以想见，在未来的国内外资本市场中，分红率这一指标将占据更重要的地位，成为衡量个股价值的锚。 03 携手股东同舟共济 关于贝壳持之以恒的回购及分红行为，有人或许会发出这样的疑惑：到底为什么要分红？又为什么要回购？ 公司与股东本就是携手与共的关系。当上市公司需要融资时，是股东的投资助力了业务的发展；当遭遇一定的外部环境波动时，是长期投资者陪伴了公司穿越周期；而当业务实现了稳健的增长和很好的盈利能力时，正是公司以现金盈余反哺股东的时候。 做大做强，再创辉煌，是每家上市公司的夙愿。想要实现这样的美好愿景，离不开市值的提升。如何才能真正从本源出发，有效提升市值呢？我们不妨层层抽丝剥茧，撇开表象，抓住实质。 先来看分红。 个股市值由两部分组成，一是股权投资收益率（ROE），也就是公司自己的α所在，属于自身可控因素；二是估值倍数，它更多由市场及行业的β决定，属于自身不可控因素。因此，企业要做的就是尽可能提升ROE。 资产周转率是影响ROE的重要因素之一。当行业处于弱周期时，企业的资金使用效率往往不佳。此时，将现金化作分红回馈给股民，无疑是明智之举。而当股民享受到分红之后，也会对该公司产生好感并更愿意加大投资。一定程度上，公司的分红是会回流到公司的股价上的，从而真正实现“取之于股东，用之于股东”。 再来看回购。 回购并注销股票之于股价，是可以明确计算得出的重大利好。当公司回购股票并注销后，流通股数减少，即使公司盈利保持不变，每股盈利和净资产也会相应提高。其次，企业选择回购股票，是在“亮剑”市场，即使是面对股价低迷期，依然对公司的未来充满信心，愿意与广大股民一起坚定持有股份，共享公司长期的广阔前景。 除分红和回购外，贝壳管理层与公司利益高度绑定。 高管薪酬结构包含股权激励是对企业高管的一种利益绑定机制，但一般都是限制性股份，在减持售出前只是“纸上富贵”。不过，股价表现越好，高管的潜在收入也就更多，以此督促管理层带动企业市场化发展。 2022年贝壳在港上市时，据联交所的上市规则，要求具有WVR（不同投票权）架构的公司，其WVR持有人所持有的股份所对应的经济利益必须不低于10%。为满足这一要求，贝壳向其联合创始人彭永东和执行董事单一刚授予了限制性股票，并对这些股票的处置权和分红权施加了严格限制。两人在贝壳上市后将近四年内从未有过减持行为，坚持长期主义，与公司坚定站在一起。 纵观中概股和港股公司，企业高管在上市将近四年没有减持过的情况实属罕见。 贝壳高管的坚定持有，是以实际行动与股民共享时间的玫瑰。 04 全球龙头无不慷慨 放眼全球各行各业的顶级企业案例，从可口可乐（KO.US）到苹果（AAPL.US）再到英伟达（NVDA.US），它们成为龙头的背后既有商业模式的稀缺性，也离不开对股东的慷慨之举。 2022年起，标普500成分股中，平均每家公司将总现金支出的27%用于回购，23%用于派息。2023年前，苹果至少连续10年是全球市值最大的公司，也连续十年激进回购累计超过5880亿美元股票，是S&P500指数里回购金额和比例最大的公司；而AI龙头英伟达，董事会在去年8月批准了一项高达250亿美元的无限期股票回购计划。 至于坊间担心的分红可能导致股价下跌的疑虑，实则是杞人忧天。 在过去数年间，可口可乐每年业绩大概也就涨5%到6%，但它给股东回报每年至少3.5%，股价则根本不跌。而美国科技股龙头谷歌（GOOG.US）在4月25日盘后公布收入增长了15%，并宣布首次派发每股20美分的股息激励，谷歌盘后猛升近16%，市值增加约3000亿美元。 事实上，现金在资本市场眼中并不存在溢价，二级市场看中的是公司未来的赚钱能力，与现金没有关系。相反，企业的分红行为反倒更有助于加强市场对公司的关注和认可，吸引长线资金入场，支撑后续估值提升。由此可见，分红不论对股东还是公司，都是一步双赢的妙棋。 05 现金奶牛为王 在过去的二十几年间，绝大多数企业享受了全球化下中国经济强劲增长的高光时刻。只要故事里有未来，投资者就愿意为之买单，高估值进而演变为中国上市公司中的常态。 于是，许多中国企业纷纷谋求上市圈钱，然后大股东再择机进行花式套现。而小股东们作为信息不透明方，一边是看不见摸不着的分红，一边则是虚高的股价，结果往往是最受伤的那一个。…

  其他 May 31, 2024