富士胶片（中国）以扎实研发实力推进数据磁带产品迭代创新

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  “做最懂中国人的奶酪”吉士丁儿童奶酪棒纯真、天然 儿童放心吃！

  随着《再制干酪和干酪制品》(GB25192—2022)新国标的实施,儿童奶酪棒进入了新一轮的竞争,当前的市场不仅专注于干酪含量的比拼,原料的创新、营养元素的加持、包装的新颖度等也逐渐成为各大奶酪棒品牌关注的重点。秉承“做最懂中国人的奶酪”的初心,吉士丁在坚持纯净品质的同时,从创新化、差异化方向入手,打造出了属于自己的金字招牌。 儿童营养膳食问题一直是众多家庭关注的焦点,为了让孩子吃的更放心,家长更舒心,吉士丁不仅与新西兰恒天然乳业集团达成战略合作,将南纬41°新西兰优质的乳品和先进的奶酪加工工艺引进中国,真正做到了从源头处保证了奶酪的纯净品质;还建立了一座超过33000㎡的现代化奶酪工厂,并在这个现代化奶酪工厂内,引进了21条行业领先水平的现代化奶酪生产线,包括14条奶酪棒生产线,一举打破了“代加工”的现象,为消费者带来了原产地的高品质儿童奶酪棒。         随着竞争的逐渐加剧,额外强化营养也已然成为了奶酪棒市场中不可或缺的趋势之一。根据《2022中国婴幼儿辅食消费趋势及舆情研究报告》显示,“营养”、“健康”出现频次近8万,同时“添加”、“无添加”分别出现5.5万次、4.7万次。为了满足众多家长的需求,体现品牌力,吉士丁旗下产品也在干酪的基础上增添了很多营养,比如像常温款的儿童奶酪成长棒,严选了为儿童成长所需优化高钙配方,具有4倍牛奶钙+2倍牛奶蛋白,同时添加了维生素D,并进入了近140°UHT通过超高温瞬时灭菌,更营养更健康。 另外据《儿童零食行业研究报告》显示,70.9%的儿童在选购零食时,还会更加关注自己的喜好和外包装是否好看,而吉士丁在这方面也下足了功夫。目前吉士丁推出了多款儿童奶酪棒品牌,其中吉士丁低温款和常温款儿童奶酪棒都在包装上采用了风靡全球的顶级儿童卡通IP——《海底小纵队》,在视觉上加强竞争力的同时,也让人们爱不释手。         在“神仙打架”的儿童奶酪棒市场中,吉士丁贴近消费需求、不断创新产品,为国人推出了更多高品质的奶酪制品,打造出了中国人的奶酪王国。奶酪市场依旧有着较大的可挖掘空间,吉士丁也将得到更多消费者认可。     相关推荐: 全面拥抱C端市场，光良酒业开启光瓶“大时代”？ 白酒行业正处于一个变革的时代，消费升级、新国标、新势力等多重因素推动着行业的发展和创新。在这样的背景下，光瓶酒市场也迎来了新的机遇和挑战，成为白酒领域最具活力和潜力的赛道之一。 而在这个赛道上，一家年轻的白酒品牌——光良酒业，以其独特的理念和战略，引起了市场和消费者的关注。 全面to C，拥抱变化 2023年4月9日，光良酒业在成都召开了以“和自己的发布会”为主题的品牌发布会，公布了以“全面to C”为核心的发展战略。所谓“全面to C”，就是要以消费者为中心，从线上到线下，从品牌传播到市场打造，从产品质量到服务体验，全方位满足消费者的需求和期待。 光良酒业品牌创始人赵小普表示，随着市场环境的变化和消费者的升级，光良酒业提出了从“数据化白酒”到“去包装化白酒”的主张，强调回归产品本质，不做多余的包装和修饰。在此基础上，光良酒业又明确了“不装”的品牌核心理念，即不做虚假宣传，不做过度营销，不做无效投入，只做真实、有效、有价值的事情。 在当前重要的发展时期，光良酒业希望把“不装”向消费者做出更直白的解读：不装，就是和自己人喝光良酒。这也是光良酒业“全面to C”战略的核心内涵。赵小普说：“我们希望光良的品牌精神去影响我们的C端用户，进而帮我们的合作伙伴更好地实现动销和卖货。” 为了实现这一目标，光良酒业在发布会上还发布了多项市场端和营销端的重磅计划。具体来说，在线上品牌传播方面，光良酒业将通过社群沟通、内容营销及直播创新等方式进行体系化建设，在线下市场打造方面，光良酒业将聚焦消费者金字塔模型，针对不同人群推出定制化、升级化的市场活动及计划。 消费升级，C端市场拓展想象空间 光良酒业之所以会这么重视C端市场，究其本质主要有以下两个原因： 第一个原因是消费升级的趋势。随着我国居民收入水平的提高和消费观念的变化，白酒消费者对于产品的品质、口感、健康等方面有了更高的要求，不再满足于低价低质的光瓶酒，而是寻求高性价比、高品质、高附加值的光瓶酒。华策咨询统计，光瓶酒市场中，50元以上中高线光瓶酒将以30%-40%的增速，在2-3年突破400亿大关，在光瓶酒板块占比将由20%增长至30%左右。消费者对于光瓶酒的认知和偏好正在发生变化，光瓶酒不再是低端酒的代名词，而是有着自己独特的市场定位和消费场景。 第二个原因则是新国标的引导作用。2021年6月，国家标准化管理委员会发布了《白酒工业术语》和《饮料酒术语和分类》两项国家标准，对白酒的定义、分类、原料、工艺等方面进行了规范和明确。这些标准将于2022年6月正式实施，对于白酒行业的发展有着重要的影响。其中，《白酒工业术语》中明确规定，白酒不得使用食品添加剂，将调香白酒从白酒分类中剔除，液态法和固液法不得使用非谷物食用酒精，发酵时必须用大曲、小曲和麸曲。这些规定对于光瓶酒市场而言，有利于提升产品质量和品牌形象，促进行业优胜劣汰，推动光瓶酒市场向高端化、品质化发展。 以“酒”会友，以“诚”致远 光良酒业作为一家新锐白酒品牌，近几年迅速崛起，在光瓶酒市场上取得了不俗的成绩。数据显示，2020年，以 “数据化”出圈的光良酒，仅一年时间里就取得了16.35亿的销售额成绩，并获得了多项行业奖项和荣誉。截至2022年10月，光良酒累计销售2亿瓶，覆盖了600+县市，走进了全国70万家终端。如今，“全面to C”全新品牌战略的推出，显示了光良酒业对于消费者需求和市场变化的敏锐洞察和积极应对。 展望未来，光良酒业将面临着机遇和挑战并存的局面。一方面，光瓶酒市场规模持续扩大，消费升级和新国标的双重推动，为高品质、高性价比的光瓶酒品牌提供了广阔的发展空间。另一方面，光瓶酒市场竞争日趋激烈，不仅有新势力的冲击，还有名优酒企的布局，光良酒业要想在这个赛道上脱颖而出，就必须不断创新和突破。 因此，对于光良酒业来说，持续打造品牌差异化和核心竞争力则显得尤为重要。光良酒业从诞生之初就坚持“数据化白酒”的理念，通过大数据分析消费者的喜好和反馈，不断优化产品和服务。这是光良酒业与众不同的地方，也是其核心竞争力所在。未来，光良酒业要继续发挥这一优势，通过数据驱动产品创新和营销创新，提升品牌影响力和忠诚度。 二是如何实现“全面to C”战略的有效落地。这是一个非常有前瞻性和战略性的目标，也是一个非常具有挑战性和执行力要求的目标。未来，光良酒业要如何在各个环节做到精准对接消费者，并形成有效的闭环反馈机制，将是检验其战略成效的关键。 总之，光良酒业是一家有着清晰战略、敏锐洞察、创新能力和执行力的白酒品牌。我们相信，在光瓶酒市场的大潮中，光良酒业必将凭借其强大的竞争力和发展潜力，成为行业的领跑者和引领者。 来源：松果财经  相关推荐: 现象级产品！海信电视UX国内再获权威认可　　近日，市场调研机构GfK中怡康发布“2022~2023年彩电品类十大现象级产品”报告，针对市场主流品牌的畅销产品型号进行特征总结，覆盖“参考级影像”“MiniLED”等热点标签，洞察彩电市场未来运行方向。其中，海信电视UX系列在继CES 2023引发美国媒体热议后，再度获得权威认可，成为年度现象级产品。 　　GfK中怡康点评道：海信一直在技术上推陈出新，2022年9月推出全新显示技术平台ULED X，将各项配置大幅拉高，并搭载自研的8K图像处理芯片，可谓2022年现象级产品;110 UX还斩获CES 2023创新奖，未来可期。 　　作为8K MiniLED电视行业的超级旗舰产品，海信UX系列采用行业最高5000+分区，搭载中国首颗全自研8KAI画质芯片，能够实时感知内容和环境，将电视画面的亮度、对比度和层次感提升到极致，重新定义了高端液晶电视的画质标准，为用户呈现真实使用场景下的参考级影像。2023年美国CES上，海信电视UX引发密集关注和热议。美国消费者技术协会(CTA)将“CES 2023创新奖”颁发给海信电视UX，认为海信把电视画面的亮度、对比度和层次感提升到极致，重新定义了高端液晶电视画质标准。美国顶级科技媒体CNET对海信电视UX给出了“CES 2023最佳电视”的评价，认为海信正在与LG的OLED电视和三星引人注目的MicroLED等高端电视竞争。CNN亦称，海信有望与OLED、QLED电视竞争，成为高端电视产品的有力竞争者。目前，海信UX系列拥有85英寸和110英寸两个版本，售价分别为55999元和269999元，在高端彩电市场备受青睐。 　　据了解，海信在深耕ULED显示技术十年之际，通过光学系统、图像处理技术和显示技术的融合创新，推出全新一代ULED X显示技术平台。中国科学院院士欧阳钟灿评价海信ULED X显示技术平台新品，“超越了OLED的画质效果，将液晶电视画质提升到一个前所未有的新高度”。相关推荐: 【竞技宝快讯】Uzi：RNG小虎能走我是真没想到，当年输给G2现在想起来也巨恐怖！　　在去年的英雄联盟冬季转会期中，全球各大赛区的许多战队都进行了队伍大重组亦或是核心人员出走，诸如LCK赛区的DRX战队，作为S12全球总决赛的冠军队伍，DRX在刚刚夺冠之后的首发冠军五人组就面临到了解散，他们队伍的上中野下四位选手全部离队，仅剩下了辅助选手BeryL还留队，可谓是夺冠即解散。核心人员出走的队伍还有GEN战队的AD选手Ruler，他离开了自己效力六年的队伍GEN，离开了LCK赛区前往到了LPL赛区的JDG战队，而LPL赛区也有着许多队伍的核心人员在去年的英雄联盟冬季转会期中离开了队伍，诸如RNG战队的元老中单小虎离开了队伍加入到了WBG战队，TES的核心中单Knight离开了队伍加入到了JDG。 　　   　　前段时间，Uzi在直播观看解说LPL春季赛时，在看到RNG战队的比赛后不禁感叹道了小虎离开RNG，其中，Uzi表示：“RNG小虎能走我是真想不到，我觉得这个人应该是会留在RNG退役了，其实我也不知道小虎是自己要走还是什么原因，搞不清楚。”后续Uzi还回忆起了S8的比赛并表示：“当年输G2这个巨恐怖，现在想起来都巨恐怖，但说实话就算我们赢了G2也赢不了IG，当时我们的状态真的很差了。” 　　   　　确实如Uzi所说的那样，在当年S8时，RNG战队几乎统治了英雄联盟整个上半年，他们先后夺得了2018LPL春季赛冠军、2018MSI季中邀请赛冠军、2018LPL夏季赛冠军，在那一年中，RNG战队也仅仅只差一座S赛冠军就能迎来大满贯，但是人生总是不完美的，在RNG最有希望的一年里，他们在S8全球总决赛中最终还是不敌G2战队倒在了八强，而那一幕RNG看抽签分组视频的爆笑也成为了经典。 　　

  May 30, 2023

• 奶粉的功效和作用有哪些？“学究”宝妈从奶源到配方为您精准解读

  选奶粉可以说是妈妈的“大活”，选好了宝宝健健康康的，妈妈也没烦恼。选不好，真是折腾得妈妈昏天暗地。所以，妈妈一定要了解奶粉的功效和作用，这样才能选到优质奶粉。作为一个爱钻研、爱学习的妈妈，我的经验一定要跟大家分享一下！ 了解奶粉作用与功效，关注奶源很重要！ 说到奶粉的作用与功效，很多宝妈都能脱口而出，就是补充营养。其实，要想孩子营养跟得上，奶粉的吸收一定要好！论吸收，羊奶可要比牛奶强！羊奶是天然小分子结构，脂肪球颗粒直径也要比牛奶小1/3，而且羊奶吸收率高达95%，特别好吸收易消化。此外，羊奶中还富含388种天然营养素，营养也很丰富！对了，羊奶还分山羊奶和绵羊奶呢，这个宝妈一定要了解一下！据我所知，山羊奶中易过敏蛋白αS1－酪蛋白的含量比绵羊奶更低，约比绵羊奶少87.7%，而且山羊奶是除牛奶外，同时获得了美国（FDA）GRAS和欧盟EFSA安全许可的，安全性还很有保证。所以，在营养相同的情况下，山羊奶奶源更低敏，更安全！ 山羊奶低敏安全，黄金奶源带奶源更优质！ 说到山羊奶好，那哪里的山羊奶更好呢？全球黄金奶源带一定要了解一下。世界上最好的牧场都集中于南北纬的大约40-50°区间的温带草原，四季的温湿度、土壤成分的构成、水源与降雨条件都是最优质的，所以我们把这个区域称为“黄金奶源带”。佳贝艾特作为羊奶粉“大咖”，他家的奶源都产自黄金奶源带荷兰的自家牧场。甄选莎能奶山羊奶源，营养丰富又好吸收，是宝宝口粮的最佳选择！ 佳贝艾特新国标悦白羊奶粉，吸收好，营养更好！ 佳贝艾特深耕羊奶营养多年，更是玩转山羊奶奶源。他家的明星产品新国标悦白不仅用山羊奶奶源做基础，还在配方中加入了41种配方营养成分，营养特别全面。宝宝日常所需的DHA、ARA、专利OPO、活性益生菌等营养应有尽有。反正有了ta，妈妈算是不用再担心宝宝的营养问题了！ 关于奶粉的功效和作用还有奶粉怎么选，我就分享到这里吧！宝宝体质不同，需要的营养也不同，所以妈妈一定要了解宝宝需求，这样才能选到最适合自家宝宝的口粮奶粉！

  其他 July 16, 2024
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  第105届劳保会——拳拳劳保寄深情，惟愿家国两安康

  月满中秋,佳节又到!无论岁月如何变迁,中国人始终有着恒久不变的中秋情结。而在所有关于中秋的盼望里,团圆是最深情的含义。 有人说,团圆是阖家围坐,赏月赏花吃月饼。 有人说,团圆是电话传情、心念相通,一轮明月共良辰。 劳保人说,最大的团圆,是岁月静好、家国两安康! 自创办以来,中国劳保会一直把守护劳动者安康、护航中国产业健康发展的使命深刻于心,用越来越全面的职业防护方案、科技含量越来越高的防护产品守护万家灯火,让劳动者能够安心、放心地投入到工作中,为家庭的幸福和祖国的繁荣奋力拼搏。 10月12-14日,以“安全、健康、可持续”为主题的第105届中国劳动保护用品交易会暨应急救援储备物资博览会即将亮相烟台国际博览中心(南山)。届时,让我们再一次走进劳保会,在这场盛大的展览中感受劳保人厚重的家国情怀。 小家:人平安,月更圆 每一个屋檐下,都有一个需要守护的家庭;每一双脚下,都有一个正在奔赴的目标。让这些正在为个人理想和家庭打拼的人开开心心出门工作,安安全全回家团圆,是劳保人为之久久努力的初心。 从电焊作业、电磁辐射作业、致癌性物质作业、化学品危害作业、粉尘环境作业、静电环境作业等对身体危害较大的行业,到护士、教师、环卫、建筑工人等相对“普通”的行业,处处都存在职业伤害的可能性。劳保会精心筛选数万种精品防护用具和安全生产设备,能够大大消除和预防劳动生产过程中可能发生的伤亡、职业病和急性职业中毒,保障劳动者的人身健康与安全,也免除了家属的后顾之忧。 此外,得心应手的劳保产品、安心无忧的作业环境,能够让劳动者以更放松、更愉快的状态投入工作并取得高效成绩,例如,具有高强度防切割性能的防护手套和防刺穿的工作鞋可以防止手足部受伤,使得劳动者能够更快速地完成工作,从而能以更好的精神面貌、更多的时间来陪伴家人,营造幸福的家庭氛围。 大家:高质量发展,共圆中国梦 劳动人民是国家发展的基石。作为世界上劳动人口最多的国家,职业防护不仅关系到劳动者的身体健康和家庭福祉,也关系着我国经济高质量发展的水平。利用恰当的劳保产品消除生产中的不安全和不卫生因素,减少和避免各类事故的发生,可以充分调动和发挥劳动者的积极性,提高劳动生产率和经济效益,减少因伤亡事故和职业病所造成的时间损失和救治开支,以及由于设备损坏、财产损失和停产造成的经济损失。 自创办以来,几十年风雨兼程,劳保会守护劳动者安全的使命始终未有褪色。有数据显示,2013年,全国新发职业病病例数为26393例,而到了2022年,这一数字下降到了11108例,降幅达到58%。 今年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年。各地区勠力同心、勇毅前行,推动经济运行好转、发展质量提升。行进在新征程中,我们更需集结追梦前行的“硬核”力量,用劳保人的奋斗,劳动人民的智慧和热情,汇聚起全面建设社会主义现代化国家的磅礴力量,共圆中华民族伟大复兴的辉煌梦想。 劳保会:做家国安康守护者 以质量变革守护美好生活,以仁爱之心践行劳保精神。正是出于对家国安康的守望热情,每一届劳保会都竭尽全力,打造全面、专业、有深度的展销盛会,把当下最先进的防护理念与技术传递给每一条产业战线和千家万户。 即将于今年10月12日开始举办的展会涵盖个体防护用品、职业服装及材料、安全生产监测仪表、安全生产设备等多个大类,每一类又细分出众多分项,完美兼顾了头部防护、面部防护、眼部防护、听力防护、呼吸防护、手部防护、足部防护、身躯防护、高空安全防护、检测检验监测设备、安全警示及相关防护设备等多样性的劳保需求。 展会还将集结众多行业大咖、顶尖学者、科研人士、认证机构等,以咨询培训、技术讲座等活动形式,带给观众和采购企业新的防护启迪,同时也为推动劳保技术革新、塑造劳保行业新生态,以及产业链和创新链的深度融合开辟更多空间。 家是最小国,国是最大家 没有国家的强大,就没有小家的幸福 没有千千万万小家的付出与拼搏 就没有国家的昌盛与繁荣 在中秋佳节到来之际 让我们共庆万家团圆 更要感谢那些“舍小家为大家” 仍然奋战在工作一线的劳动者们 同守一轮明月共筑家国安康 齐鲁之力,当仁不让 10月12-14日,烟台见!

  October 7, 2023

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  相关推荐: 赋能美丽，感恩同行–莎蔓莉莎员工李丽 李丽，一个年仅27岁却已在美容行业深耕7年的女性，用她的努力和坚持，在莎蔓莉莎美容集团书写了一段从美容师到督导的晋升传奇。她的成长故事，不仅是个人的奋斗史，也是每个莎蔓莉莎女孩与企业文化紧密相连的见证。 尽管李丽在生活中是个喜欢呆在家里、网购的“宅女”，但在工作上她对自己和他人都展现出了积极开朗的一面。性格温婉、心思细腻的她，虽然不是个表达小能手，却总能用实际行动去突破挑战，去证明自己！在这7年里，李丽经历了许多难忘的时刻。比如，有一次她手受伤休假了，但顾客仍坚持要等她养好伤回来让她做服务，这些来自顾客的认可和信任，让她更加坚定了在美容行业走下去的决心。 在莎蔓莉莎的工作过程中，李丽遇到了许多对她启发很大的人和事。其中，她的伯乐–肖经理，对她影响深远。肖经理不仅在工作中给予她耐心地指导和帮助，还在生活中给予她很多关心和支持，帮助她成长和进步。至此让李丽融入团队的过程也很顺利。在大家的帮助下，她很快就适应了工作环境，感受到了莎蔓莉莎轻松、愉快的工作氛围。她坚信，只要听话照做，简单执行，就能在莎蔓莉莎获得期望的报酬，实现自己的价值。 伴随着工作的得心应手，李丽的人生发生了翻天覆地的变化。她变得更加开朗、自信，与家人朋友的沟通互动也多了起来。她感恩莎蔓莉莎给予她的一切，包括高薪的报酬、优越的福利待遇、以及一个温暖的家庭。对于未来，李丽有着清晰的规划。她希望不断增加自己的专业知识，不断学习和提升自己；同时，她也希望增加自身的责任感，可以更好地为团队分忧，时刻关注新员工的成长。毕竟她们一路走来那么相像。 没有人逃得过工作中的瓶颈和迷茫期。李丽也不例外，但她坚信找对人做对事，遇事多团队沟通就一定能找到更好的解决方式。她感恩莎蔓莉莎给予她的平台和机会，让她能够实现自己的梦想和价值。入职后，李丽的家庭生活也得到了很大的改善。她在威海有了自己的房子，家人也被接到了身边。亲人、朋友都为李丽的事业感到骄傲和自豪，李丽的丈夫也尤为支持她的工作。她觉得现在的生活无比幸福和满足。这一切都源于企业平台给予她的机会和支持。 一个企业有它独特的性格和特质，这些特质让李丽坚定了一直走下去的决心。她认为莎蔓莉莎不仅是一个以经营为目的的企业，更是一个有着强大使命感和愿景的企业！创业之初庄总就说，要做就做第一名，做中国最好的美容院，这强大的使命感和愿景让莎蔓莉莎用二十年的时间一跃成为了中国最好的美容院，全球仪器美容倡导者！在行业里，这是非常少有发展，也是一份不可多得、有潜力、有未来的工作。她感激企业给予她的培养和提升机会，也感激企业给予她的优越福利待遇和一生的保障。 参加公司的培训和庄总的讲座让李丽深受感触。她感受到了企业文化的深厚底蕴和这个企业领导人的人格魅力。这些更加坚定了他在企业好好工作下去的决心，依托企业的平台发光发亮。伴随“颜值经济”的迅速崛起，生活美容服务业将成为服务业增长的重要驱动力量。如今的她对未来充满信心，也超级期待在莎蔓莉莎的平台上创造更加美好的明天！

  其他 August 28, 2024
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  企业顶层设计，设计企业未来——企业顶层设计专家黄文平博士应邀授课

  　　为了更好的提高企业领导人员创新与运作能力，推动企业实现创新、持续发展，做好企业顶层设计。近日，江西省赣州市2023级成长型中小企业高管研修班正式开启，企业顶层设计专家、硕智咨询首席专家黄文平博士应邀授课。来自赣州市各行各业极具成长型的中小企业创始人和高管，共计有260多名学员参加了本次培训。 　　该研修班是由江西省工业与信息化厅、赣州市工业与信息化局指导，江西省中小企业发展促进中心支持，赣州市中小企业发展促进中心主办，江西省品牌建设促进会、赣州创业大学承办。 　　   　　作为2023级学员集中培训学习的开篇第一课，正式开始授课前举行了隆重的开班式，开班式由赣州市中小企业发展促进中心主任、赣州创业大学常务校长曾桥主持，江西省中小企业发展促进中心副主任雷铭宇、赣州市工信局副局长黄郁梅、江西省品牌建设促进会会长戴建兴等出席活动并讲话，活动气氛热烈。黄文平博士作为教师代表也出席了研修班的开班式活动，并在主席台上就座。 　　本次课程的主题为“中小企业如何做好企业顶层设计——企业顶层设计，设计企业未来”。该课程为黄文平博士结合二十多年企业管理研究和实践精华而精心独创，课程内容既有宏观视野与高度，又有理论底蕴与实操。 　　   　　在一天的时间里，黄文平博士分别从“做什么”—商业模式顶层设计、“和谁一起做”—事业合伙顶层设计、“想做成什么样”—事业目标顶层设计、“怎么做”—经营管理顶层设计四个专题层层递进、详细讲解，过程中涉及商业模式设计、事业合伙机制、企业架构与公司治理、战略规划与组织建设、融资规划与资本运作等18个分项，从公司经营的整体角度做了非常全面、详尽的梳理，为成长型中小企业的企业家学员构建起体系化的企业经营管理之道。也为本届开班学员后续的学习从企业管理的顶层视角做了较为全面的讲解，开启了本次内容丰富精彩的学习之旅。 　　黄文平博士的课程气氛热烈、精彩纷呈，他用大量的企业商业模式设计、股权优化和事业合伙、股权激励、战略规划、文化建设、资本运作等方面的企业实战案例和自身丰富的企业辅导、投资经历，为企业家学员生动展现课程精粹。课程现场中穿插的许多专题讨论、实战演练，让企业家学员即学即用，及时巩固学习成果。 　　江西省赣州市2023级成长型中小企业高管研修班当天的主题课程结束后，学员们的学习热情依然高涨。黄文平博士传授企业顶层设计逻辑与实践，使得学员们在课堂上有所收获和提升，未来能够把企业建设得更好。 相关推荐: 财报解读：迈瑞医疗营收净利双增，“最全产品线”助力持续增长 医疗器械作为医疗卫生领域的重要组成部分，是保障人民健康和提高医疗水平的基础设施。近年来，随着国家对医疗卫生事业的高度重视和大力投入，以及人民群众对健康需求的不断提升，医疗器械行业呈现出快速发展的态势。特别是在近两年的影响下，各国纷纷加大对医疗器械的需求和支持，推动了医疗器械行业的创新和升级，也为行业带来了新的机遇和挑战。 作为全球领先的医疗器械及解决方案供应商，迈瑞医疗始终以客户需求为导向，致力于为全球医疗机构提供优质产品和服务。其主要产品覆盖生命信息与支持、体外诊断以及医学影像三大领域，目前公司已拥有国内同行业中最全的产品线，以安全、高效、易用的“一站式”产品和IT解决方案满足临床需求。那么，近期迈瑞医疗又有什么新动态呢？ 营收净利双增，迈瑞医疗三大板块“并驾齐驱” 近日，迈瑞医疗披露了2023年第一季度报告。报告显示，公司2023年第一季度实现营业收入83.64亿元，同比增长20.47%；归属于上市公司股东的净利润25.71亿元，同比增长22.14%。公司在各个业务领域均取得了良好的增长表现，体现了公司强大的竞争优势和市场影响力。 根据公司2022年年度报告，公司2022年实现营业收入303.66亿元，同比增长20.17%；实现归属于上市公司股东的净利润96.07亿元，同比增长20.07%；基本每股收益约7.94元，同比增加20.55%。 迈瑞医疗表示，主营业务收入持续增长，主要受益于医疗新基建加速医疗器械市场扩容、国内医疗器械市场国产化进程加速、中国和发展中国家医疗器械市场增长迅速，以及公司在研发、生产、营销等方面的竞争优势。 在生命信息与支持领域，迈瑞医疗的产品包括监护仪、呼吸机、除颤仪、麻醉机、手术床、手术灯、吊塔吊桥、输注泵、心电图机等，迈瑞医疗表示，得益于国内医疗新基建的开展和海外高端客户群的突破，生命信息与支持业务在报告期实现了快速增长，增速相比上一年显著提速。生命信息与支持类产品，去年收入在134.01亿元，同比增长20.15%，占据总营收的44.13%。 在体外诊断领域，迈瑞医疗的产品包括化学发光免疫分析仪、血液细胞分析仪、生化分析仪、凝血分析仪、尿液分析仪、微生物诊断系统等及相关试剂，通过人体的样本(如血液、体液、组织等)的检测而获取临床诊断信息。体外诊断产品营收102.56亿元，同比增长21.39%，占营收的33.77%。 此外，医学影像类产品营收64.64亿元，同比增长19.14%，占总营收的21.29%。 核心业务表现亮眼之余，其他板块表现同样亮眼，过硬的自身实力让迈瑞医疗在漫长且震荡的市场中游刃有余。从业绩看向企业本身，迈瑞医疗还有哪些亮点？ 抗住市场压力稳定发挥，迈瑞医疗第一季度延续增势 2023年第一季度，迈瑞医疗面对复杂且充满挑战的市场环境，依然保持了稳健的发展态势。公司实现营业收入83.64亿元，同比增长20.47%；归属于上市公司股东的净利润25.71亿元，同比增长22.14%。公司在各个业务领域均实现了双位数的增长，显示出公司强劲的韧性和成长性。 那么，迈瑞医疗是如何在激烈的市场竞争中抗住压力和挑战，保持稳定的营收增长的呢？松果财经认为可以从以下两个方面进行分析： 首先是产品研发创新能力强。迈瑞医疗始终以客户需求为导向，不断推出符合市场需求和临床需求的高性价比产品和解决方案。报告显示，2022年，迈瑞医疗在研发方面的投入达31.9亿元，同比增长17.06%，占营收比例的10.5%。2023年第一季度研发投入9.38亿元，同比增长26.30%，占营业收入的比重达到11.21%。 迈瑞医疗董事长李西廷表示，过去5年，公司在研发领域累计投入超过110亿元，营业收入翻了一番有余。目前，在部分原材料领域，迈瑞已经实现自主研发生产。 其次海外市场仍有机会。今年2月份以来，随着国内医院常规诊疗活动的逐渐恢复，体外诊断试剂消耗和超声采购等其他常规业务已经开始呈现逐步复苏的趋势，并且非重症产品和国际市场的产能情况2月中下旬以来也已经回归到常态，公司预计体外诊断和医学影像业务、以及海外市场在今年接下来的表现将有所反弹。 虽然迈瑞医疗一季度报并未披露海外市场具体收入，但从2022年年报来看，迈瑞医疗的海外市场的收入占总营收的38.52%。 最后则是具有良好的风险预防意识。迈瑞医疗提及产品有价格下降的风险。迈瑞医疗称，随着医疗体制改革的深入推进，部分省份或地区招标降价、分级诊疗、医联体、阳光采购、两票制等一系列政策出台，使医疗器械行业面临一定降价压力及趋势。 同时，随着国内乃至全球医保支付压力的逐渐增大，终端客户在采购产品时会加重产品性价比的权重考虑，市场竞争格局日益激烈，对迈瑞医疗持续提升市场竞争力提出新的挑战。如果迈瑞医疗产品价格的降低幅度较大，将可能影响公司未来的盈利能力。 针对上述风险，迈瑞医疗表示将采取三项措施：一是通过不断改进技术，逐年推出新产品，从产品功能性能上根据市场需求进行创新或改进，同时结合良好的产品口碑和售后服务帮助维护产品价格体系；二是通过研发设计降低成本，同时加强管理控制原材料成本和经营费用；三是努力开拓市场，扩大业务规模，进一步提升产品市场占有率，提高公司整体盈利水平。 总体来看，迈瑞医疗在扎根国内市场的同时，还稳步探索了海外市场。因此在这段市场表现复杂的时间里，依旧取得了良好的业绩。 结语 迈瑞医疗作为一家具有强大产品创新能力和国际化发展战略的医疗器械企业，其在2023年一季度取得了令人瞩目的成绩，体现了公司在医疗器械行业的领先地位和创新能力。 面对2023年的机遇和挑战，迈瑞医疗将继续以客户需求为导向，加大研发投入和产品创新，深耕国内市场和拓展海外市场，为全球医疗事业做出更大的贡献。 来源：松果财经  相关推荐: 五一想要一次完美的淄博烧烤之旅？黄山无极雪天然矿泉水让你加倍享受五一小长假就要来临，最近因烧烤而出圈的淄博更是许多人的选择。如果你刚好又是一个烧烤爱好者，那么选择一款高品质的矿泉水会使这次烧烤之旅更加满足和享受。 黄山无极雪矿泉水是来自于安徽黄山的一款天然矿泉水，源自黄山地下350m深处的花岗岩裂隙，富含锶、偏硅酸、钙镁离子、碳酸氢根、硫酸根,呈天然弱碱性、活性较强。经过地下自然过滤，水质更纯净、口感更清爽，不仅如此，黄山无极雪矿泉水还通过国家食品安全管理等多项认证，可以放心食用。 对于烧烤爱好者来说，每一次大口吃肉的同时，喝一瓶清凉的无极雪矿泉水，不仅可以解渴，还可以吸收掉烧烤中所产生的油腻，保持口腔清新。并且，因黄山无极雪矿泉水中含有的天然弱碱性，可以中和体内过量的酸性物质，帮助保持身体的酸碱平衡，使你的烧烤之旅更加愉悦和健康。 酸碱平衡是体内环境调节的重要因素，也是维持正常生理活动的重要条件。正常情况下，人体可以通过自体的调节作用，将多余的酸性或碱性物质排出，达到弱碱性。但当摄入的酸性过多，身体无法处理时，便会导致酸碱度失衡，这时，黄山无极雪矿泉水一定会是你旅途中最好的伙伴！ 在享受淄博烧烤的同时饮用黄山无极雪矿泉水，不仅可以调节身体平衡，解腻解渴解乏，还可以感受到矿泉水的高品质和口感，让你的烧烤之旅更加美好和满足。如果你还没有尝试过，不妨在五一小长假的时候尝一尝，相信你一定会被黄山无极雪矿泉水所折服。  相关推荐: 探秘上海沪上明居：家装新风尚上海沪上明居,作为一家专业的家居设计公司,一直以来致力于为客户提供全面、专业、贴心的家装服务,将“设计你的梦想家园”作为企业理念,通过精湛的设计和施工技术,为客户打造出一个舒适、美观、实用的家居环境。         在沪上明居的设计团队中,每一位设计师都拥有丰富的经验和独特的设计风格,能够根据客户需求量身定制最适合的设计方案。无论是简约风格还是欧式风格,无论是小户型还是大别墅,沪上茗居都能够满足客户的需求,打造出一个令人满意的家居环境。 在施工方面,沪上茗居采用全新的施工工艺和优质的材料,保证了施工质量的稳定性和耐久性。同时,沪上茗居拥有一支高素质的工人队伍,能够快速高效地完成每一个项目,并且在施工过程中也会严格按照工程进度和质量标准进行监控和管理,确保每一个环节都符合客户的要求。         除了提供优质的设计和施工服务之外,沪上明居还注重与客户的沟通和交流,根据客户的意见和建议,及时调整设计方案和施工进度,保证了客户满意度的最大化。同时,沪上明居也会为客户提供全方位的售后服务,保障客户的使用体验和居住品质。 总的来说,上海沪上茗居作为一家专业的家装公司,在家装行业中拥有一定的知名度和美誉度。通过多年的经营和服务,沪上茗居不断提升自身的技术和服务水平,为广大客户打造出一个令人满意的家居环境,成为家装行业的佼佼者。    相关推荐: 2023Hotel&Shop Plus上海国际酒店及商业空间博览会3月开幕　　【展会】【酒店】【商业地产】【文旅】【设计】 　　促进商贸交流，赋能行业价值。2023 Hotel&Shop Plus上海国际酒店及商业空间博览会将于3月28-31日上海新国际博览中心（浦东新区龙阳路2345号）隆重举办。“支持会展业及文旅市场复苏激活、扩大有效投资，组织外贸企业参展”……一系列利好政策随着2023的到来诞生。同时连锁酒店品牌在不断迭代升级自身产品和战略布局，中高端酒店强势拓展，我们看到，酒店业的未来市场将重返往日生机。 　　时隔三年，沉寂已久的国际化进程重启……境外旅行，国际业务，海内外互动回归，Hotel&Shop Plus在第一时间邀请海外优秀设计师/地产/酒店品牌方带来新的智慧碰撞。作为国内以酒店与商业空间买家为导向的专业工程采购展会，本届博览会由中国旅游饭店业协会、中国百货商业协会、中国照明电器协会、住建部·中国建筑文化中心、中国食品土畜进出口商会、上海博华国际展览有限公司共同举办。2000余家参展商联袂展示建筑材料、照明灯饰、智慧酒店、酒店用品、智慧零售、商业清洁等类别多方面的产品及供给，同期举办80余场高峰论坛活动。展会将搭建全方位交流的平台，助力酒店及商业空间行业企业把握早期抢占市场的商机，为终端买家提供更全面的解决方案。 　　2023酒店业开年大展，行业领军企业齐亮相 　　助力酒店工程筹建设计，展示前沿发展势态 　　展会同期举办上海国际酒店工程设计博览会，E1-4馆整合酒店及商业空间全产业链资源，汇集建筑装饰、陶瓷卫浴、整装定制、软装设计等酒店及商业空间建设与运营领域全面展品。建筑装饰与设计品类企业持续为酒店业筹建与改建提供源源不断的设计灵感和材料支持，现场将有卫浴类头部企业德国COSO、澳斯曼、TENNE缇诺、玫瑰岛；建筑材料朗生、巨美家、东图、世纪豪门、鼎美、仟盛、木伯士、富乐森、高比、同心林、森盛、华思乐、乘方、互集、魔幻之旅、北斗云等知名品牌展出。 　　疫情期间，酒店数字化的脚步在不断加速。展会现场，E5-7馆将有智能品牌及照明企业汇聚一堂。TCL通过自研+合作研发的模式，不断探索新型显示、人工智能等领域的“无人区”，更有飞利浦、云迹科技、优地科技、九号机器人、洛必德、晶讯、肯天、携住、勃朗、昂宝、金马、邦奇、普杰、钛唐、比特、杰龙先创等前沿科技品牌汇聚；其次，照明行业领导者雷士照明，以及石客照明、国盈、英特视界、优仕、意米欧、欧能、泰沃、犀力、尚慧、玛拉诺、唯意、七色光、勤为、博顿、中沃、捷诺、元峥等优质照明品牌，将共同彰显智慧照明发展新趋势，携手呈现未来绿色智能的科技解决方案。 　　酒店客房用品联袂呈现，消费体验保驾护航 　　除了面向工程筹建与设计，展会面向酒店消费者的居住舒适，在W3-5馆展示酒店用品、酒店布草、酒店洗浴用品、客房电器等客房产品，担当着为优质住宿体验的重任。现场还将看到世界一流酒店用品品牌明辉集团、欧舒丹、娇慕；酒店布草领导者康乃馨、斯得福、千金宏帆等，无论是柔软丝滑的床上用品，还是沁人心脾的香氛洗浴产品，都在同心协力为高质量睡眠保驾护航。更多品牌如欧佩、中成、兴桥、澳博、航宇、颂琪纺织品、雅高、芙尼蒂、欣洁织造、雅兰、洁唯雅、升山棉织、羽洁家纺等将在现场展出。 　　商业零售综合提振复展，数字转型缤纷百态 　　跨界互动往往能为酒店经营者们带来源源不断的商业创意，基于酒店业深耕三十年的基础，Hotel & Shop Plus博览会主动向更广阔的空间领域拓展，以跨界的思维，旗下同期展览上海国际商业空间博览会在E4-5馆集中展示商业空间、智慧零售、百货品牌、自助服务等品类。其中优秀企业如街景梦工场展示可移动场景，提出移动商业方式和城市软装3S理念；公共标识设计生产、零售终端产品制造蜻蜓视界标识，先恩集团展示美陈艺术，及晶泓科技、西文智能、马努艺术、梨牌涂料、易纬、伊斯丹、盈创、蜻蜓、北斗云、梨牌、三间维等优秀品牌。 　　商用清洁一线企业荟萃，革新盛会蓄势待发 　　此次博览会将荟萃清洁防疫领域的一线企业，联袂呈现疫后全方位的清洁净化解决方案。Hotel&Shop Plus旗下系列展上海国际清洁技术与设备博览会、上海国际室内空气净化展览会在N1-3馆举行，展品覆盖清洁设备及配件、清洁工具及清洁剂、卫生间用品、空气净化及防疫、楼宇设施维护及管理、智能清洁系统、洗涤设备及用品、环卫设施及用品等酒店与商业清洁领域全系列展品。有深耕全球清洁科技多年的德国哈高集团，可持续清洁技术领域的全球领导者坦能，以专业生产全系列清洁设备并且提供整套清洁解决方案闻名全球的意大利科迈柯，以及更多品牌如乐柏美、金佰利、百汰、高仙机器人、深兰科技、浩睿智能、克力威、白猫、戴森、德倍洗、树派等。 　　酒店/设计/照明/商业/清洁五大活动主题，启迪破局创新思维 　　展会同期举办“上海建筑与室内设计周”、“酒店文化周”、“光之韵-匠之心”、“Mall里乾坤商业智慧秀”、“智与匠系列活动”系列活动，内容涵盖“论坛、颁奖、专题赛事”等多种形式，分别从酒店及商业空间建设与运营、筹建与设计、智能化趋势发展、清洁空气净化等多个维度全面分享新时代下酒店及商业空间最新趋势与经验。来自全国各地的商业地产、建筑设计、酒店集团、百货、购物中心等业内精英共聚一堂，围绕酒店及商业空间设计、酒店升级运营、店铺陈列艺术、零售空间改造、清洁运维、资源整合、业态升级等议题进行全方位交流探讨。 　　精彩活动抢先知： 　　中外设计师高峰论坛 以“重启-焕生”为主题，邀请业内极具影响力的建筑师、设计师、房地产开发集团代表和酒店管理公司代表，分享酒店、零售店铺、商业综合体等设计新作和代表作，共同探讨交流行业话题。2023年，拟邀嘉宾包含Kristina Zanic Consultant创始人Kristina Zanic、Gensler执行总监Todd E.Pilgreen、国际知名媒体人Guy…

  May 30, 2023

• 乳腺癌患者临床需求巨大，靶向药艾瑞康进入医保可为治疗提供有效解决方案

  此前，《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022年）》公布，恒瑞医药多个重磅创新药和首仿产品纳入新版目录，羟乙磺酸达尔西利片（商品名：艾瑞康®）位列其中，是中国首个自主研发的新型高选择性CDK4/6抑制剂，联合氟维司群用于激素受体（HR）阳性、人表皮生长因子受体2（HER2）阴性的经内分泌治疗后进展的复发或转移性乳腺癌的治疗。达尔西利上市后，有力推动了CDK4/6抑制剂的应用可及性，持续为中国乳腺癌患者带来新的治疗选择。 关于在治疗方面的成果，达尔西利此前已获得研究验证，DAWNA-1研究的最新随访数据结果显示，截至2022年3月25日，达尔西利组和安慰剂组中位随访时间分别为25.2个月和24.5个月。两组的中位PFS分别为16.6个月和7.2个月。与安慰剂相比，达尔西利可降低患者的疾病进展或死亡风险50%（HR=0.5，95%CI 0.39-0.65，单侧P＜0.0001）。 另外，两组至后续首次化疗的中位时间分别为24.0个月和11.8个月（HR=0.61，95%CI 0.46-0.82，单侧P=0.0005），表明达尔西利联合内分泌治疗能够推迟患者后续接受化疗的时间，大大改善患者的整体生活质量。 与氟维司群单独治疗相比，达尔西利联合氟维司群能够提高PFS绝对获益达9.4个月，并且治疗“后效应”可观，推迟了患者后续接受化疗的时间，改善其整体生活质量。ORR、CBR和DoR等评估结果同样优异。同时，无论患者绝经与否、是否合并内脏转移均能从联合治疗中获益显著。 作为创新型国际化制药企业，恒瑞医药长期践行“科技为本、为人类创造健康生活”的使命，始终坚持为患者服务的初心，聚焦未满足的临床需求潜心开展创新研发，不断提升患者使用优质药物的可及性和可负担性。作为中国首个原研CDK4/6抑制剂，达尔西利的研发与上市将对中国患者产生较为重要的意义，进一步提高中国患者使用CDK4/6抑制剂的可及性，在未来，恒瑞医药将继续关注患者切实需求，研发更多可用、好用的治疗药物。   相关推荐: 承信科技：催收行业的黑马，能否在美股闯出一片天？ 催收行业是一个与金融业息息相关的领域，随着消费信贷市场的快速发展，催收服务的需求也日益增长。近日，GoodFaith Technology Inc.（下称“承信科技”）向美国证券交易委员会(SEC)提交F-1文件，计划在纳斯达克交易所上市，股票代码为“GFCX”。这是继去年底的“催收之王”乐信集团之后，又一家中国催收公司赴美上市的消息。那么，承信科技到底是一家怎样的公司？它有什么优势和挑战？它的未来前景如何？ 一、定制化风险管理，增长势头强劲 承信科技准备上市的消息一经发布便引起了广泛关注，那么，作为催收行业的黑马，承信科技到底是一家怎样的行业？ 据悉，承信科技的业务由两个部分组成：一部分是信用贷款前置审批阶段，提供风险评估和偿付能力评估服务；另一部分是信用贷款贷后阶段，提供拖欠债务催收服务。目前，公司专注于向商业银行、电子商务平台附属财务公司、持牌消费金融公司和其他从事消费信贷业务的金融机构提供服务。 在了解承信科技的主营业务后，再来看其近年来的营收能力：招股书显示，在2019年、2020年和2021年，承信科技的贷后部门分别成功收回的不良信用贷款债务总额约为3.2亿元、52.7亿元（同比增长1534%）和110.3亿元（同比增长109%）。2022年上半年，催收总额约为74亿元，比2021同期增长了85%。这也使承信科技2022年上半年的收入比2021同期增长了182.6%。以上数据表明承信科技营收能力和长期盈利增长能力凸显，在催收市场中拥有较强的竞争力和影响力。 因此，从主营业务和业绩状况来看，承信科技的综合实力强劲，各方面优势都较为明显，能够为其上市提供更多助力，也能够吸引更多市场和投资者的关注。虽然催收行业的市场潜力较大，但催收难度也较高，承信科技作为一家起步不久的企业，是如何在2022年不可控因素的影响下，实现收回不良贷款74亿的亮眼成绩的呢？ 二、2022年收回不良贷款74亿，承信科技怎么做到的？ 上文提到，承信科技在2022年共为客户收回了74.1亿元人民币（约合1.14亿美元）的不良贷款，同比增长高达85%，远超行业平均水平，那么，公司是如何实现这一成绩的呢？ 第一，技术驱动的风险管理和催收能力。承信科技利用自主开发的AI、大数据、云计算等技术，为客户提供定制化的风险管理和催收解决方案。此外，承信科技还利用自动语音识别、自然语言处理、机器学习等技术，提高催收效率和质量，降低人工成本和误差。 第二，客户资源的丰富和稳定。承信科技拥有多元化的客户群体，包括商业银行、电商平台、消费金融公司、小额贷款公司等。承信科技与客户建立了长期稳定的合作关系，部分客户与承信科技合作已超过五年。承信科技还不断开拓新的客户和市场，拓展业务范围和规模。此前，承信科技就与超过75家金融机构合作，其中包括中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、交通银行、浦发银行、兴业银行、平安银行等知名银行。 第三、服务质量优异。承信科技注重服务质量和客户满意度，遵守相关法律法规和道德规范，保护借款人的隐私和权益，避免使用暴力或恐吓等不良手段进行催收。 三、计划募集1800万美元，承信科技未来将走向何方? 在取得了现有成绩后，承信科技在2023年迎来了新的挑战，面对新机遇，承信科技表示公司此次上市，计划募集1800万美元的资金，对于资金用途，可以分为以下几个方面： 1.扩大市场份额和客户基础。承信科技计划利用约30%的募集资金进行业务扩张和增长，增加市场推广和品牌宣传；10%将用于建立更多的全资子公司和运营中心，以扩大客户群体，吸引更多的潜在客户和合作伙伴，提高市场知名度和影响力。 2.提升数字化能力和服务水平。承信科技计划利用约20%的募集资金用于技术研发，包括更新IT和服务系统，加大研发投入，持续优化和升级现有的风险管理和催收技术平台，开发新的产品和服务，提高数据分析、智能识别、自动拨打等技术水平，提升客户体验和满意度。 3.增强人才队伍建设。承信科技计划利用约10%的募集资金招聘新人才，吸引和留住更多具有专业知识和经验的催收人员、技术人员、管理人员等，提高员工的薪酬福利和激励机制，打造一支高素质高效率的催收团队。 4.补充营运资金。承信科技其余资金将用于补充日常经营所需的流动资金，增强公司的财务状况和偿债能力，为公司未来的发展提供充足的资金保障。 结语： 承信科技作为中国领先的智能催收服务提供商，秉持“以客户为中心、以数据为驱动、以技术为支撑”的理念，致力于为客户提供高效优质的催收解决方案。在2023年市场利好的情况下，承信科技将紧抓消费金融催收市场的机遇，积极推动上市进程，不断创新服务模式和技术手段，提升核心竞争力和市场份额，为推动中国消费金融行业健康发展做出贡献。 来源：松果财经  相关推荐: 披萨消费新趋势下，达美乐如何构筑长效竞争力？2022年，餐饮行业风潮涌动。 喜茶降价告别奶茶“30元时代”，中式面馆遭遇“闭店潮”，瑞幸咖啡凤凰涅槃，西式快餐内卷加剧。作为西式快餐主要种类之一的披萨，此前必胜客一家独大的市场格局已然改变。随着达美乐等外来品牌登陆，以及尊宝披萨等本土品牌的崛起，披萨赛道开启“群雄逐鹿”。 2月23日，达美乐比萨(下称“达美乐”，股票代码:DPZ）发布2022财年年报，全球业务基本盘稳固，不计外汇影响的全球零售额增长3.9%，其中，美国市场增长1.3%，国际市场增加6.3%。但是由于成本管理不够高效，叠加全球疫情、俄乌冲突等国际因素，企业仍困于亏损的泥沼，营业收入下降1.6%，净收入下降11.4%。 达美乐在财报中坦言，我们的收益和业务增长战略取决于国际特许经营商的成功。而其中，中国市场占据着重要地位。截至2023年1月1日，中国在达美乐十个最大的国际市场中排名第7，拥有589家门店，虽然门店数量上不及日本（957家）、墨西哥（842家）、土耳其（650家）等国家，但考虑到中国当前披萨的低渗透率、人口数量及消费能力等，中国市场的增长潜力对达美乐而言是颇具吸引力的。 不过可惜的是，达美乐在目前在国内仍处于亏损状态，原计划在2022年12月23日登陆港交所的达美乐中国（达势股份），也疑似股票发行不理想而延迟了全球发售。 当前中国披萨市场竞争激烈，必胜客占据头部位置，尊宝披萨、打卡站披萨等本土品牌高速扩张，内外双重压力之下，达美乐的盈利焦虑该如何缓解？ 全球营收盘稳固 中国市场亏损困局仍未解 成立于1960年的达美乐，是当前全球最大的披萨公司。截至2023年1月1日，在全球90多个市场拥有19800多家分店，远超12300多家分店的必胜客。 从达美乐的商业模式来看，与其说是一家披萨供应商，不如说是一家恰好在卖披萨的特许经营商。财报中指出，达美乐主要是一家特许经营商，截至2023年1月1日，约99%的门店由独立特许经营商拥有和经营，并非由总部直营。 这一特点也是达美乐在2022年国际经济动荡、美国通胀加剧、部分地区疫情反复等诸多不利因素下，仍能保持零售增长的重要因素。财报显示，2022年，公司不计外汇影响的全球零售额增长3.9%，国际门店的同店销售额增长了0.1%，综合收入增加了约1.8亿美元，同比增长4.1%。 这一成绩在业内难能可贵，连拥有肯德基与麦当劳两大全球快餐品牌的百胜中国，2022年的营业收入都下滑了3%，净利润同比下降55%。这表明了达美乐在财报所说的“主要通过向加盟商收取特许权使用费和费用来创造收入和收益”的商业模式拥有极强的抗风险能力和增长合理性。 对达美乐的商业模式而言，门店数量和门店净增长是非常重要的指标。这点易于理解，加盟商和门店越多，达美乐可收取的特许权使用费也会增加。而从公司目前的门店格局来看，国际市场俨然是业务重心。财报数据显示，截至2023年1月1日，公司直营拥有286家门店，美国市场拥有特许经营门店6400家，国际市场拥有门店13194。 而中国是达美乐非常重视的国际市场之一。从扩张速度来看，达美乐中国2019年初仅有188家门店，而在2022年6月底达到508家，前五大披萨品牌中增速第一。不过达美乐在中国处于营收增长、亏损持续的不温不火状态。数据显示，2019—2021年，达美乐中国分别实现收入8.36亿元、11.04亿元、16.11亿元，净利润为-1.81亿元、-2.74亿元和-4.71亿元，2022年上半年，达势股份的净亏损为9550万元，同比净亏损有所缩减。 达美乐中国此前在招股书中提到，中国披萨市场是一个庞大、快速增长且处于早期发展阶段的市场。根据弗若斯特沙利文报告，预计到2026年，市场规模将达到689亿元，年复合增长率为13.6%。 这块潜力巨大的市场蛋糕充满诱惑，必胜客、尊宝披萨等披萨企业对市场份额的争夺日趋白热化。行业内卷加剧，达美乐该如何构建长效竞争力。 国内披萨行业内卷加剧 外卖外送渐成新趋势 按市场份额来看，比达美乐早6年进入中国市场的必胜客牢牢占据着国内披萨市场龙头地位，尊宝披萨凭借性价比和低客单价，从价格敏感型消费端切入，进行强势扩张。公开数据显示，必胜客以37.4%的市场份额占据首位，尊宝披萨和达美乐（73.2%的收益来自外送订单）为第二和第三，分别占据了6%和4.4%的市场份额。此外，乐凯撒、玛尚诺、玛格利塔等披萨品牌从结合国潮、就餐体验等方面发力追赶，市场竞争加剧。 而外卖外送正在成为包括披萨在内，西式快餐的新消费趋势。百胜中国2022年财报显示，“非堂食消费”（包含外卖、外带）营收占比达65%。其中，肯德基外卖业务销售额较2021年提升了18%，必胜客提升了15%。具体而言，必胜客的”非堂食消费”销售占比为52%，其中外送占比为43%。 这一新消费趋势的出现对“30分钟必送达”的达美乐而言，无疑是一个好消息。财报显示，在披萨快餐中，达美乐是美国外卖市场份额的领导者。2022年，外卖市场的销售额为173亿美元，约占美国消费者披萨消费总额的43%。 而与美国形成鲜明对比的是，国际披萨外卖相对不发达，只有达美乐和其他两家竞争对手在全球占有重要地位。达美乐认为，由于国际消费者对便利性的日益重视，披萨外卖的需求在世界各地不断增长。这其中当然也包括中国。 不过有观点认为，达美乐“30分钟必送达”这一广为人知的标签，正在成为企业负担，理由是为了达到出色的配送服务，达美乐选择建立自营的配送体系。但从财报来看，吞噬掉利润的，正是配送成本。 数据显示，截至2022年6月，达美乐的员工薪酬开支将近40%，而同期必胜客员工薪酬及福利开支，占总收入的比重仅有22%。而达势股份11262名员工中，专职骑手就有5357名，占员工总数比例高达47.6%。 这其实是达美乐希望通过产品和服务获得更好的市场口碑，从而保证高质量的规模扩张。自营配送保障了企业与消费者之间“最后一公里”的服务质量。结合已有的供应链体系，达美乐打造了一条，从原材料的采购到末端产品的配送，全流程的服务体系，而这正是达美乐的核心竞争力所在。 不过当前市场存在许多质疑达美乐的声音，认为达美乐在国内市场“水土不服”，正在逐渐丧失竞争力。但在争议之下，达美乐的长效竞争力已经悄然构建成型。 缓解盈利焦虑 达美乐的长效竞争力何在？ 披萨是一种快餐，方便快捷是其固有的产品特性，在产品制造过程上，各家的差异并不会很大，能够逐渐拉开差距的只能是产品品控、服务口碑等企业“内功”。而这正是达美乐的优势所在，也是达美乐花很大投入整合供应链，自建配送体系的目的，这也正是企业的长效竞争力所在。 第一，达美乐是国内外卖披萨模式的领先者。虽然如必胜客等品牌也有自己的外送团队，但是配送效率与服务质量不及达美乐，有网民称“离必胜客很近却不外送”“附近好多必胜客，1.8km都不是配送范围内？”，说到底，必胜客等大店模式，仍是优先满足堂食需求。而实际上，中国比萨市场的外卖销量正在逐年增加。2020年，该业务占比已经超过了堂食，达到了157亿元的规模。这对于主营“外送业务”的达美乐来说，是一大利好。 第二，率先数字化转型将进一步助推企业发展。在数字化功底普遍薄弱的餐饮市场里，达美乐中国率先建立了会员网上订餐全渠道，包括官网、天猫、支付宝、微信公众号、美团外卖、小程序等。此外，达美乐中国完全自主研发的“一体化服务中台”，客户不仅可以实时追踪已离店订单，还可以“深入后厨”，追踪订单从厨房准备、到烤箱烤制、再到骑手取餐时的实时状态。透明化、全链条的服务追踪，能给予消费者更好更放心的体验。 近年来，由于对原材料的把控不严，必胜客与尊宝披萨均受到了监管部门的警告，而达美乐在这方面做的很好。此外，在配送方面，虽然国内有着发达的外卖网络，美团等企业的配送效率很高，但若是长期依赖第三方的配送服务，就会导致企业逐渐失去对“最后一公里”的掌控权，当消费者出现对配送服务不满意等情况，披萨企业需要先与提供配送服务的公司沟通，难以在第一时间解决消费者的问题。千里之堤，毁于蚁穴，口碑这块金字招牌，一旦蒙尘，再擦亮的成本会很高。 而达美乐虽然目前受困于配送体系的成本过高，不过随着体系的搭建完成与国内披萨渗透率的提升，将产品供应链和企业口碑都牢牢攒在自己手里的达美乐，未来发展会更加稳定，并不需要为一时的财报数据而感到焦虑。 作者：好蓝不灵 文章来源：美股研究社（公众号：meigushe）旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道美国科技股和中概股，对美股感兴趣的朋友赶紧关注我们

  其他 June 1, 2023
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  将酵素新科技带给消费者，多燕瘦官宣新品6000亿活酵素

  为什么身体一定要补充酵素？许多人一到中年就会身材发福，明明食量和运动量都没变，可就是日渐“膨胀”起来，有人以果为因，认为是代谢率下降了，但问题真正的源头是，体内的酵素水平流失。因为酵素在机体代谢过程中，起到了效率的调节作用。因此补充酵素，正被更多人视为是直击问题本质的解决方案。 5月20日，瘦身零食品牌多燕瘦将全新推出一款综合益生菌和酵素两大品类优势，以6000亿活菌发酵生成高活性后生元的活酵素果冻soso棒。6000亿活酵素这一名字的背后，是一系列关乎酵素科学询证、产品研发、品质设计的升级举措。 多燕瘦6000亿活酵素果冻“活”在哪里？采用3种特定专利菌株活性益生菌发酵。 ①稳定性好、活力足、活菌添加量足：多燕瘦6000亿活酵素添加特定的活性菌种确保营养活性物质的定向性、稳定性； ②不仅仅是益生菌，更是活力的酵素：多燕瘦6000亿活酵素采用3种特定专利益生菌与36种五色果蔬发酵后的综合产物； ③高活性后生元，so出纤活力：多燕瘦6000亿活酵素富含脂壁酸、多肽、sod、黄酮等多种调节代谢的活性物质。 此次多燕瘦6000亿活酵素的全面焕新，也代表着多燕瘦品牌未来将继续坚持科学循证的研发理念，深耕酵素和瘦身食品领域，不断探索创新，为消费者提供更多更优质的产品，让消费者拥有更健康、更美好的纤体体验。

  May 15, 2023

• 肾虚是什么原因引起的？肾虚该怎么补？云太医全给你说清楚了

  为什么冬天肾虚会那么多？中医说得很简单，说冬天这个季节应肾，肾是沉在下面的，冬天的寒冷也是收敛沉降的。在该沉降的季节，肾脏虚弱的人就潜藏不下去，于是病就冒出来了。 那肾虚是怎样形成的？ 现实中导致肾虚原因太多了，比如熬夜、劳累，或者心理压力太多，或者性生活过度，或者饮食不节制，随便吃燥烈性质或寒凉性质的食品，或者，心情的抑郁，失落，焦虑，等等。这些原因是说不完的，云太医就不用再继续罗列了。 一般来说，肾不虚，是不需要补的，胡乱猜想自己肾虚了，随便补肾，会出问题的。只有肾真的虚了，才要去补。因为肾虚症状太多了，云太医只罗列几种肾虚的常见表现，大家可以参考一下。 一、肾精亏虚。 肾精亏虚是最常见的，有次症状的人常常会感到累。 如果是男子，常常会精液少而得弱精症，如果是女子，也常常是子宫缺乏营养而不能正常来月经，也不能正常排卵。这两种人，常常患上的不孕不育症。除了辨证为五脏六腑的各种寒热虚实以外，一般都需要补肾精。 而补肾精，常常要在中药里加上几个药：菟丝子，肉苁蓉，枸杞子。 这几种补精的药物，是阴阳并补。它们是植物的精华，生命的原始状态蕴含在其中。在这些生命还没有出现之前，你不知道它到底偏于阴，还是偏于阳，也就是混沌一片。我们未出生之前，就是这样的状态，这也就是先天之精，所有生命的精华所在。 二、肾虚便秘 这个是常常见到的。虚弱体质的人，不分男女，老少，都有可能得肾虚而便秘。 如果用了补脾胃的药，补气血的药，只是暂时能通一下大便，过后就又恢复原状了，这个人，就一定是肾虚便秘。你不补肾，而继续用其他方法给他通大便，就等同于谋财害命。 真正肾虚便秘的，用肉苁蓉或者菟丝子，或者核桃仁，或者熟地黄，把肾精补起来，一定会拉得非常舒服的。这个拉，可能是稀水样，也可能是很漂亮的鲜黄的条形，但一定是很舒服的。 肾虚便秘的人总是用通便的泻药来维持，这完全是不对的！此时，补肾精才是正道，我们要好好养好肾精才是。 这个也是常见到的。一般的咳嗽就说是支气管炎，或者肺的毛病，或者说脾胃的问题，这真是在舍本逐末，变相害人。 三、肾虚性失眠 长年累月地失眠，如果不是有特别的心事，或者个性问题，就可以参考我说的肾虚失眠。一个人肾虚到极度，就可能把下面的精掏空，精不藏起来，反而就发生烦躁，引起心思烦杂，这就叫作“心肾不交”。心肾不交导致失眠的人，一般都用交泰丸，也就是两味药，肉桂，黄连，黄连清心烦，肉桂温肾，效果是不错的。 但这是不负责任的作法。云太医认为真正负责任的作法是：先要把肾虚补起来，自然就不失眠了，这才是治本之法。 四、生活中，好习惯让你预防“肾虚”注意这4个小细节： 1、肾经起源于足底。 如果不注意脚部保暖，寒气就很会从脚部侵入体内，伤及肾脏。所以平时尽量做好脚部保暖工作，特别是冬天，不要露脚脖子或是光脚在家走。睡前可以用热水泡泡脚，最好能泡到脚微微出汗。配合按揉足底的涌泉穴，对强肾护肾很有好处。 2、多补肾精 “补肾要补精，阴阳要平衡”。只有善待肾精、供养肾精，才能从本源上防止肾虚。肾精不足的人可用中药来调理，八子补肾（胶囊）是专补肾精的中药，融合历代补肾经典名方，滋补肾精。 3、常做仰卧起坐 腰为肾之府，仰卧起坐是一种专门针对腰腹的锻炼动作，对腰腹肌肉力量有很好的训练作用，而且能够促进腹部的血液循环，从而提高体内的新陈代谢能力，加速体内毒素的排出，起到强肾护肾的作用。每天早起或者睡前做20次即可。 4、学会腰部按摩 平时多做腰部按摩对肾脏也有很好的保健效果。把双手掌心摩擦，直到感觉到双手发热后，将双手放于腰部脊柱的两侧慢慢按压，大概按压3分钟即可。 相关推荐: 长沙仁爱医院怎么样：科学诊疗，守护健康 　　对于妇科检查，现在仍有不少女性是持忽视态度甚至抗拒的，但是我们不能因此否认妇科检查的必要性和重要性。常有人说：妇科检查是女性身体健康的“保镖”，女性定期检查有助于及时发现身体是否存在疾病，做到早发现、早预防、早治疗。 　　在生活中，如果你的身体出现了一些异于往常的表现，比如以下这4种异常情况，往往是身体在发出信号提醒你该做妇科检查了。 　　1、外阴“不舒服” 　　这种“不舒服”包括外阴部瘙痒难忍、一直处于潮湿状态等，这有可能是霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎等在作祟。外阴瘙痒一般发生在阴蒂、小阴唇、大阴唇、会阴、肛门周围等，长期性的瘙痒因为搔抓会造成抓痕，继而可能会导致毛囊炎，出现阵发性的瘙痒疼痛感。 　　2、阴道分泌物“不正常” 　　多数的妇科疾病都会出现阴道分泌物异常的状况，比如白带增多、白带干燥、白带发黄发绿或是呈咖啡色等、有恶臭味道、质地稀薄如水或是像脓性白带等，这都需要到医院进行白带常规检查。 　　3、月经异常 　　月经异常主要包括月经过早、没有月经、闭经、月经周期紊乱、经期延长、经期量多等。有些患者还会出现下腹部疼痛不适，伴有腰骶部疼痛或下坠感。下腹部包块主要表现为下腹部可触摸到包块、阴道脱出肿物或是外阴部出现新生物等。 　　4、不规则出血 　　阴道不规则出血可能来自阴道、子宫内膜、子宫颈等，若出现长期性的阴道流血、停经后不规则流血、每次性交后出血、月经前后点滴出血，这些大多数是由于子宫肌瘤、子宫内膜癌、宫外孕、宫颈癌、宫颈息肉等妇科疾病引起的。 　　长沙仁爱医院温馨提示：女性身体发出的信号不可忽略，这些不易引起重视的异常往往预示着我们的身体器官“生病”了，这时一定要尽快到院就诊、查明病因、及时治疗。  相关推荐: 中家医口腔26周年庆助高龄阿伯圆好牙梦，1小时种4颗牙金秋十月,中家医家庭医生口腔的天河院区、越秀院区、荔湾院区,热闹非凡,因为一年一度的26周年庆全民爱牙节火热开启了。对羊城市民而言,这是一场难得的惠民看牙狂欢。1块钱种好牙、上门即送精美实用好礼、消费还能砸金蛋,奖品百发百中,这么多优惠,尽在中家医家庭医生口腔26周年庆活动现场。充满诱惑的福利,让不少街坊带着亲朋好友早早过来医院薅羊毛,抢惠民福利的头彩。 种牙省钱一大半,中家医口腔26周年庆诚意惠全民 从1997到2023,从敢为人先的创新者到行业领头羊,26年间,中家医家庭医生口腔用时间与信念为患者精雕细琢每一颗牙,赢得广大市民的交口称赞。如今,中家医家庭医生口腔喜逢26周年庆,将再次用诚意与行动感恩回馈新老街坊。 全民爱牙节,公益惠全城!10月1日到31日,广大市民到院看牙,可享受进口亲水种植牙仅需1550元的特惠福利,大幅减免种牙的费用。不少老人都夸种牙省钱一半,舒适还不疼,价格、技术都让患者非常满意。 1小时种上4颗牙,全智能技术让种牙更有保障 刚刚种上半口好牙的琼姨,就是中家医家庭医生口腔全民爱牙节福利的受益者,她高兴地说:“才花了一小时左右就种上4颗种植体恢复半口好牙,听主治医生说是采用全智能精控种植牙技术,痛苦减少了,愈合得更快,我早上种完,当晚就可以正常吃饭,周年庆的特惠看牙真的不错,帮我省下一大半钱,下次我也叫好姐妹报名公益种牙!” 琼姨种牙采用的全智能精控种植牙,是中家医家庭医生口腔研发的全智能口腔诊疗体系里重要的技术,能针对华南地区中老年群体口腔的复杂情况,量身定制个性化的精控种植方案,且由硕博名医亲诊,种牙放心有保障。即便是患糖尿病、高血压等疾病的缺牙高龄老人,也可轻松种牙。术前术后精细化的全智能诊疗,实时跟进种牙全程的身体情况,能让老人在舒适、微创中恢复一口好牙,重获晚年幸福生活。

  其他 November 17, 2023
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  LingoAce登榜《Fast Company》2023年度全球最具创新力公司

  　　与OpenAI、迪士尼、蒂芙尼等公司一道，国际教育科技公司LingoAce登榜年度全球最具创新力公司榜单，位列亚太类别榜单第五名。 　　美国时间3月2日，全球知名商业媒体《Fast Company》正式发布2023年全球最具创新力公司年度榜，LingoAce凭借其在科技教育领域的创新及行业影响力成功入选。 　　《Fast Company》是全球三大商业媒体之一，一直以独特的媒体视角关注科技创新等诸多领域。其每年推出的全球创新力榜单网罗了全球最令人期待的、正在改变世界的创新公司一手资讯。今年的榜单着重突出了细分领域中走在世界前沿、并在各自领域中打破世界成就天花板的企业。除了全球50家最具创新力的公司之外，还有来自54个领域及地区的540个机构获得认可。 　　”LingoAce成立初衷是希望为下一代的未来提供更多可能性。我们深信借助科技，教育可以更加个性化并逐步启发培养学员们对学习的终身热爱。”LingoAce创始人兼首席执行官姚辉说，”非常荣幸能入围Fast Company最具创新力公司榜单，相信立足亚洲的我们可以带来一种全新的让全球学员受益的教育方式，也很感谢我的团队在持续创新和拓科的同时始终不忘坚持’学员为先’的理念。” 　　LingoAce总部位于新加坡，业务遍及美国、东南亚、欧洲和中国，借助创新的互动在线学习体验持续推进教育科技行业发展。LingoAce秉承着”学员为先”的价值观，课程专为跟着数字时代成长起来的Gen Alpha学员们设计，帮助他们在沉浸互动式的趣味课程中学有所成。 　　LingoAce于2017年正式上线推出中文直播课，不同于其他在线课程，LingoAce旨在打造高质量的沉浸互动式课堂，将专业教师与游戏化课件融合教学，为小学员们带去全新不枯燥的学习体验。此外，所有课程由教研专家自研开发，均符合全球标准。 　　”授予今年最具创新力公司令人格外兴奋和激动，榜单汇集了一些切实正在改变我们每一天的前沿开拓者，从传统老牌的麦当劳到MrBeast这样的新贵和NASA等，虽然上榜的每个企业都在做着全然不同独一无二的事业，但他们都有着’创新’这个鲜明的共同点。” 主编Brendan Vaughan说。 　　《Fast Company》最具创新力公司2023年3月/4月刊可在此处在线查看，也可在3月14日之后在线下报刊处获取。 　　关于LINGOACE 　　LingoAce是一家总部位于新加坡的科技型教育公司，于2017年正式推出产品，专注于为3-15岁海外青少儿提供沉浸式、趣味化且卓有成效的中文学习体验。LingoAce致力于革新海外青少儿的中文学习方式，以符合国际标准的课程、独有的动画与游戏体验、实用的学习工具，为学员和家长创建有趣、高效、纯正的中文学习课堂。 　　LingoAce在中国北京、中国武汉，中国成都、美国硅谷、印度尼西亚雅加达、泰国曼谷均设有分公司。2021年，LingoAce获得总计1.6亿美元的B轮、C轮融资。公司集合了专业的课程教研、创意设计、教学服务团队，以及4,000余名具有高素质和相关资质的中文教师。LingoAce已为来自全球100多个国家和地区的学员累计授课超过700万节，帮助海外青少儿拓宽视野、开启更广阔的未来。 　　关于《FAST COMPANY》 　　《Fast Company》是唯一一家致力于商业、创新和设计的媒体品牌，聚集了未来商业中最具影响力的领袖、企业和思想家。其总部坐落于美国纽约市，由Mansueto Ventures LLC和其姊妹出版商Inc.出版。 相关推荐: 合肥瑞然迪商贸有限公司完成6000万天使轮融资 获悉，近日，“合肥瑞然迪商贸有限公司”宣布完成6000万天使轮融资。投资方未透漏。此轮融资将主要用于团队建设、市场推广和消费者补贴，以加速业务发展和市场扩大

  March 3, 2023

• 月销超12万罐！光明致优的逆势增长离不开品牌、控货和服务

    近年来，婴配粉行业普遍面临销量瓶颈、价格战白热化以及行业内卷加剧等严峻挑战，加之新生人口数量的持续下滑，更是让从业者深感焦虑与压力，不少企业已选择缩减或放弃在该领域的未来布局。   然而，坦图总经理何康辉却认为：尽管行业逆势，但婴配粉品类仍大有可为。 2023年4月，123人的坦图团队接下光明致优奶粉全国总运营，带领该品牌在市场内实现全面爆发。据预计，今年光明致优的销售增长将超过60%，直指5亿元大关（按零售价338元计算），在光明的奶粉板块中占据了举足轻重的地位。 那么，坦图团队究竟是怎样带领光明致优，跃出婴配粉行业低谷期的呢？ 依托光明百年积淀实力，“小分子奶粉”迎来大爆发 据了解，今年已经是坦图团队掌舵者何康辉进入婴配粉行业的第14个年头。2010年，在整个婴配粉市场处于深度调整期的时候，何康辉就看到其中的发展机会躬身入局。他认为：尽管三聚氰胺带来了行业震荡，但也让消费者更加注重选择品质奶粉。而且有着人口红利的加持，也会为婴配粉行业注入源源不断的发展动能。 2015年，在一次因缘际会下，何康辉与澳大利亚百年乳企共创高端奶粉品牌坦图。然而，自2017年起，新生人口数量开始不断下滑，对婴配粉行业造成巨大冲击。但坦图思慕尔小分子奶粉销量却保持增长：2021年达77%、2022年超50%。可随着一轮轮提质大考，以及行业集中度收紧等压力，让许多奶粉品牌包括坦图都身陷囹圄。   当其他企业纷纷撤离之际，何康辉却依旧坚持在婴配粉行业扎根。2023年，坦图团队和光明乳业联合官宣，双方就“光明致优”进行深度战略合作。而经过坦图团队的运营，光明致优小分子奶粉在一年时间内月销售增长近10倍，且复购率超80%。 对此成绩，何康辉表示：这离不开光明乳业百年积淀的实力，一方面赋予了光明致优强大的品牌影响力，另一方面坚实的产业链支撑、科研端的累累硕果，让这款小分子奶粉以卓越品质，受到了崇尚科学育儿理念的新生代父母们的青睐。   坦图光明奶粉总经理 何康辉 据介绍，“光明致优”是中国高端乳品引领者光明乳业的一大力作。这款奶粉采用的是“α乳白蛋白+水解酪蛋白”的双微小分子蛋白组合，且将分子量做到了低于5000道尔顿。这意味着，其能降低宝宝肠胃的消化负担，令营养更好吸收。 除此之外，其在配方中还特别添加新一代专利OPO、更高比例的SN-2位棕榈酸、乳脂球膜、乳源燕窝酸等，更加亲和人体。同时，搭配DHA+ARA黄金组合、叶黄素、双益生元、五种核苷酸等关键营养素，给予宝宝更全面的营养守护。   今年6月，新品“光明致优A2奶源版”面世。这款产品在北纬47°黄金奶源带的光明自有科技牧场的基础上，进一步筛选纯种A2基因型奶牛。根据检测显示，A2 型β-酪蛋白含量占总β-酪蛋白100%，这也赋予了光明致优A2奶源版的低敏、更好消化吸收的特性，匹配母婴消费者的喂养升级需求，助力宝宝们健康茁壮成长。   基于坦图团队作为小分子奶粉领域的“先行者”，对于这一细分品类有着独到的理解。同时，多年来他们又在婴配粉市场深耕，积累了丰富的运营经验和庞大的渠道网络。这份专业与沉淀，为光明致优品牌的快速崛起与强劲发展奠定了坚实的基础。 光明致优要做控货模范生，让每一个渠道商有钱赚 众所周知，渠道商被誉为品牌在实体市场中的“毛细血管”，它们不仅是连接品牌与消费者的桥梁，更是推动产品流通、确保市场覆盖的重要载体。对于这一点，坦图团队早已了然于胸，并自豪地向笔者透露：从坦图到光明有90%的渠道伙伴坚定地选择与他们并肩同行，此外还有许多新渠道伙伴在陆续加入。 截至目前，光明致优的全国代理商数量大约有140多个，覆盖终端网点数量超过7500家。但要知道，在婴配粉行业竞争趋于白热化的今天，一个品牌能够对渠道商始终保持高吸引力并非易事。而探究坦图团队的绝招，就在于他们将“保护渠道利益”视为品牌发展的核心，不断加强市场管控的精细化与有效性。   何康辉表示：我们坚定不移地走长期主义道路，这决定了我们不会以短期利益去损害自己辛苦建起的渠道根基。我们期望成为品牌控货模范生，让每一位渠道商都能安心经营，稳健盈利。这样的话，代理商也好，门店也好，才会一直力挺我们。 据了解，对于窜货行为，坦图团队秉持着坚决打击的鲜明立场，强调只有维持健康的市场秩序，才能让经销商、门店获得正常的销售利润，让消费者的食品安全得到保障。为此，他们创建了“六大控货护法”，为光明致优的价盘稳定保驾护航。 具体而言，「内码」是对付刮码窜货的法宝，「红码」是对付流氓客户的利器、「天眼系统」是对付一件代发的克星。除此之外，光明致优还会根据实销来「控发」，对累计三次窜货的渠道商「严惩」，并通过「适当补偿」联合更多人形成统一战线。   更值得关注的是，为了将防窜围墙建得既高且厚，坦图团队还不断升级控货体系。今年7月，光明致优针对终端门店开启“紧箍咒”行动，让他们向代理商交6千-1万元的保证金，并签署防窜货协议。第一期共52家门店，已有超过半数选择交保证金。 何康辉表示：“我们发现，经销商窜货是极个别，反而是门店窜货常有发生。正所谓，钱在哪里，心在哪里！紧箍咒行动的意义，就在于让那些有窜货嫌疑的门店，用钱来证明自己是清白的。同时，遏制住门店的窜货念头。当然，如果没有发生窜货，我们也会让经销商对这些门店进行奖励。”   这一系列的操作，彰显了光明致优维护市场秩序的决心，也为其在竞争激烈的市场环境中赢得了宝贵的声誉与优势。对此，有渠道商说道：光明致优控货力度好，我们有胆量卖。有的产品不敢开新客，就怕开完就被撬走。目前，很多门店反馈，光明致优月均能销售出1000罐左右。 月销超12万罐，光明致优 用“重服务”助力渠道商制胜市场 目前，光明致优奶粉的月销售已超过12万罐，这无疑是行业内外关注的焦点。因为婴配粉生意难做已成为社会的普遍共识，那么光明致优是如何在逆境中取得如此卓越的销售成绩的呢？这或许，是品牌和渠道的共同发力的结果。   一直以来，坦图团队将“重服务”深深根植于品牌的发展之中，充分发挥“领头雁”作用，助力渠道商制胜市场。其中，在动销方面，坦图团队会针对经销商快速激活市场的需求，要么召集当地门店开启动会，要么对当地门店逐个爆破。同时，与合作伙伴探讨市场发展策略，共谋市场利益。 截至目前，光明致优在全国已成功举办近200场启动会，每场盛会均精准对接到核心销售人员超过40人。而圆桌爆破会的举办频次同样可观，平均每场攻略核心卖手超10人。   而针对终端门店拉新、促购、老客复购等需求，坦图团队则会在全国各地开展一系列活动。从妈妈班试饮体验，到水果捞亲子互动等，旨在提升消费者与门店的信任关系，增强对品牌的认知度。不止如此，他们还会从门店的产品陈列、销售话术进行指导，乃至直接协助动销，给予全方位提供支持。 所谓日拱一卒，功不唐捐。光明致优奶粉不仅增加品牌影响力，也带动了门店活力。例如，在南通横港婴知语做光明致优品牌日试喝活动，当场实销120听；同样，在太平爱贝贝一场妈妈班活动，就实销了156听。   此外，在营销方面。光明乳业官宣网球新星张之臻为新晋光明鲜活大使，这一举措将为品牌带来极大的曝光度和认知度。而且光明致优还在小红书、抖音等平台布局，通过多样化的场景在消费者心中留下了品牌印记，为未来爆发做好了铺垫。 既有品牌力，又有产品力为光明致优的持续发展注入了不竭的核心动力。再辅以坦图团队的控货控价和多元服务，更助力光明致优打破了婴配粉行业“寒冬”的论调。展望未来，坦图与光明的强强联手，定将引领光明致优继续走花路，正如那句寓意深远的口号所言：“一路坦图，无限光明”。 相关推荐: 民族品牌，如何担起“民族”二字？ 中国有很多品牌，身上担着几十年的历史。从无到有扎根于这片土地的成长，让这些品牌最后成为了民族品牌。不一样的称谓背后，有着不一样的能力、责任和贡献。 今麦郎是其中一个例子。从1994年创立至今，今麦郎在2024年迎来三十周年重大节点。如今的消费社会正在发生复杂而深刻的变化，历史越长的品牌，外界反而越担心它们在路径依赖中迷茫，错过时代的机会。 不过，正是因为民族品牌的底蕴深厚，一旦掌握了方法论，它们也会更懂大众的需要。怀揣对消费者的尊重，今麦郎正在为民族品牌在新时代的高质量发展，交出一份沉淀了三十年的答卷。 “食谱”：尝得到的传承和创新 “华龙面，天天见。” 上个世纪末，这句口号风靡一时。华龙面，就是今麦郎的前身，寓意“中华一条龙”。1994年，今麦郎董事长范现国抓住民营经济崛起机遇，洞察市场对方便食品的需求，在小麦产地河北隆尧成立华龙集团，打响了方便面的民族品牌事业。 彼时，以康师傅和统一为首，方便面市场顶端寡头垄断，底端全国数不清的地方小品牌肆意竞争，重立山头难度极大。不过，范现国很快发现了基层市场——今天叫下沉市场的机遇。华龙面，拿出5毛5定价的杀手锏，覆盖了排骨面、牛肉面等大众品类，很快凭借物美价廉走红。 这个过程里，华龙面展现了独特的乡土情怀，原材料包含地方特产的黑龙港辣椒、鸡腿葱、白莲藕和小酥鱼等。 华龙集团品牌化的转折点在2002年，“今麦郎”品牌在这一年正式成立，寓意“金色的麦浪”。这时的今麦郎开始注意到，要做出更好的产品，就应该让面更有口感和特色。经过长期思考后，风靡一代人的“弹面”正式诞生。张卫健代言中的一句“弹得好，弹得妙，弹得味道呱呱叫”，充分体现了弹面能煮能泡韧性好的纯小麦特性，一年实现销售破亿，让中国方便面市场迎来一位真正意义上的民族企业巨头。 此后，今麦郎开始遵循消费市场需求规律，不断推出顺应行业发展和大众需求变化的新产品，并从面跨界到水，实现全面布局。 这个过程里，今麦郎开始展现出自身产品哲学的独特性： 2015年，今麦郎在方便面市场的一片红海中，抓住分量这个细节，围绕“一桶吃不饱、两桶吃不完”的用户处境，推出了日后达成百亿销量的“1桶半”系列经典产品。这是一次出人意料的创新，因为它看到了在产品日常销售中被长期无视的消费者痛点。近日，在方便面即将集体跨过5元大关的时候，4元多的1桶半，以大分量的性价比优势又遭到了打工人和大学生的追捧。 谈到创新，今麦郎又擅长将传统食品理念技法与现代技术结合，在碰撞融合中闯出新的特色。 在水的方面，2016年，今麦郎从“中国人习惯喝熟水”的心智出发，推出特色品类“凉白开”，利用现代生产线处理水平引爆了“熟水”饮用水概念，三年实现超过20亿销售额。同时，今麦郎一直致力于中国蒸煮工艺的颠覆式创新，利用中国传统“蒸煮”食品工艺与数百次的配方试验，推出“拉面范”系列产品，顺应了食品业的健康趋势，成为“0油炸健康面”品类开创者。拉面范绿牛”系列新品，颠覆传统的红烧牛肉面红色认知，用“绿牛”开启了一场“绿色行业革命”。 在今麦郎不断拓展的“食谱”中，民族企业对中国饮食传统和现代工业技术的复合思考跃然纸上。 情绪：让时代里具体的人更满意 时间在变，消费者在变。当年买上一大包弹面，只为度过春运回家旅程的工人们，如今的孩子们已经走入学府和社会。这一代人依旧在买今麦郎，但却不再是无意识的物质消费。即一碗面，可以成为他们的趣味，也可以融入他们的日常生活。 2023年底，今麦郎“0油炸”产品上新了安徽板面。安徽板面在互联网上是个有意思的话题——满大街都是“安徽正宗牛肉板面”的招牌，但实际上大多数安徽人对板面的了解，远不如河北石家庄人。因为安徽板面的发源地在安徽北部的阜阳市太和县，那里没有牛肉板面，只有羊肉板面。“安徽正宗牛肉板面”，是这里千千万万务工人员带出去的特色改良食品。 有意思的点在于，板面有着三大特点：油、咸、硬。做成方便面后，口味得到了更多的调配，但却成为了年轻人的玩梗乐园。 面对今麦郎安徽板面，抖音和小红书的年轻朋友们更在意的是“40分钟久泡不糟”这个神奇的卖点。无论宿舍、办公室还是自己家，年轻人把它当成了一种新的打卡潮流，就好像正宗安徽牛肉板面在互联网上的一次再传播。这让今麦郎连续数月每个月都出货量大幅增长，可见仪式感和情绪消费的巨大影响，也成功颠覆了方便面要方便快捷的常识。 这次事件，也更加体现出品牌发展的一个侧面法则——产品要好，但消费者觉得好的标准是在变化的。有时候只是互联网的一次情绪潮流，就足够为一款产品打开成为爆品的窗口。今麦郎，则抓住了这个机会。 抓住情绪，除了从产品入手，还可以从营销入手。 贡献：在土地，为人民 从乡土中来，到人民群众去，这种说法看起来格局大得一般企业做不到，细想之下却让今麦郎的种种做法意义十足——所谓民族品牌，为人民服务的方式有很多种。今麦郎扎根这片土地三十年，服务消费者是主业，但并没有让自己被局限在消费市场。它知道，民族企业为人民，企业的影响力越大，就越能在更多方面做出贡献。 一方面，品牌在打造好产品的过程中，完全可以思考怎么让这条产业链和产业链上的人受益。销售，仅仅是其中一个环节而已。 今麦郎从河北隆尧出发，这里不仅是原料供给地，如今也已经成为农业为基、三产融合的现代化产业探索示范地，和地方乡亲的致富地。 2016年，今麦郎牵头成立冀南优质麦产业联合体，基于方便面产业对优质强筋小麦的需求，推动地方从老百姓到农业合作社共同联合，建立45万亩优质麦种植基地。今麦郎与地区建立收购合同，将这些优质小麦直接送往地方工厂，每年将数百万吨的小麦产品，转化为数千万的农民收入，同时利用配套工厂、物流设施等环节，助力地方就业增收。 “一二三产”融合，既是中央农业政策多年支持的重点发展方向，也是直接促进地方经济发展的关键手段。今麦郎，用产业链实现了重大突破，也因此成为国家级农业产业化重点龙头企业，并跻身2023中国民营制造业500强榜单。 另一方面，今麦郎直接的公益之举从未断过。企业有企业的做法，疫情期间的驰援全国、地方灾害期间的捐款捐物、高考期间的公益助考，今麦郎总是站在一线；领导者有领导者的意识，去年4月，今麦郎董事长范现国捐建2亿元建设小学，为家乡隆尧捐建了能容纳超过7000人的隆尧德慧学校，覆盖地方从小学到高中的教学需求。 由此可见，民族品牌、民族企业，这些称谓不是凭空得来的，而是在长期的发展中，品牌始终扎根社会，服务人民。今麦郎的三十年，恰恰说明了民族品牌的诞生，来自消费者自发的筛选。赢家没有什么窍门，有的只是对这个社会，数十年如一日的尊重和守护。 来源：松果财经  相关推荐: 不忘初心 砥砺前行｜国货影像品牌创导者松典，迈进品牌新时代在中国共产党的领导下，中国人民走过了波澜壮阔的百年征程，取得了举世瞩目的成就。在这个光辉璀璨的日子里，我们共同庆祝中国共产党成立的光辉纪念日。五星红旗之下，是亿万人民的信仰与梦想，目光所及之处，皆是对七一的深情礼赞。 国货觉醒，数码浪潮涌动新篇 近年来，国货品牌如同雨后春笋般勃发，根据《国潮搜索大数据》报告，近 5 年中国品牌热度占比从 45%提升到 75%，是“洋货”的三倍。另据麦肯锡调查，85%的消费者表示一定会购买本土品牌，而 10 年前这一比例仅为…

  其他 August 16, 2024