财联社近日对汇丰保险经纪有限公司做了《汇丰大财富管理矩阵新里程碑:前蚂蚁大将加盟,计划招募上千英才》的报道。
作为内地*的金融业外商投资者,汇丰在国内财富管理市场的战略部署备受瞩目。近日,汇丰保险经纪有限公司(下称”汇丰保险经纪”)对外发布其获得公募基金销售牌照的消息。这也意味着,汇丰保险经纪成为国内首家同时持有保险经纪和基金销售牌照的财富管理机构。
双牌照只是汇丰中国大财富管理矩阵策略的*步,也是里程碑式的一步。在双牌照加持的背景下,汇丰保险经纪通过汇丰私人财富规划为个人客户和企业客户提供专注于保险、基金的更全面、更灵活的财富规划服务及解决方案。
自2023年4月宣布在中国内地市场启动大财富管理矩阵策略以来,汇丰集团财富管理布局加速。基金牌照突破的同时,汇丰也火速募得一员大将,排兵布阵汇丰私人财富规划基金和产品业务。
近日财联社获悉,曾出任蚂蚁和全球*公募VANGUARD合资成立的先锋领航投顾有限公司CEO,及蚂蚁集团金融机构战略合作部副总经理的张宇,已正式加入汇丰集团。目前,张宇是汇丰私人财富规划基金和产品负责人。
汇丰的新策略和硬件条件,是吸引张宇加盟的主要原因。张宇在近期接受媒体专访时曾透露,汇丰集合了全球零售银行及财富管理、资产管理、保险及私人银行业务的优势,在风险管理、业务布局、环球经验、服务能力等方面优势显著。今年4月,汇丰在中国内地市场正式启动大财富管理矩阵策略,加速投入把握中国财富市场机遇。这也是外资金融机构首次加入大财富管理赛道。
作为全球知名的银行及金融服务机构,汇丰集团1865年便开启财富管理之路。截至目前,汇丰集团是内地*拥有商业银行、保险、基金、证券金融科技等业务实体的国际金融机构。
不过,更重要的是理念一致。张宇曾表示,投顾公司成功的秘诀在于”与用户始终站在一起,为用户提供最合适的投顾。”而汇丰私人财富规划师的核心就是”懂你关心的,给你安心的”。简单来说,就是做到以客户为导向,以客户需求驱动,更贴合市场,也更贴合客户。
据张宇介绍,大财富管理矩阵策略整合了汇丰旗下机构在内地的渠道、产品、服务和技术,强化全价值链协同发展,进一步提高了汇丰在内地财富管理市场的竞争力。
作为汇丰大财富管理矩阵旗下有三大服务品牌之一,汇丰私人财富规划业务为个人客户和企业客户提供专注于保险、基金的更全面、更灵活的财富规划服务及解决方案,为客户提供满心服务,通过”人才+数字科技手段”双驱动,真正实现让财富管理”飞入寻常百姓家”。
2021年,汇丰宣布未来5年持续投入35亿美金用于亚洲财富管理业务。而中国,是汇丰的战略部署的重要高地。未来,汇丰将在内地持续广纳贤才,以”人才+数字科技手段”双驱动加速布局财富管理业务。据汇丰透露,汇丰私人财富规划业务正发展一支具有全方位金融知识和专业财富管理经验的复合型人才队伍,且计划到2025年招募3000位私人财富规划师。在下一个阶段,相信他们在集团资源的支持下,能为中国的财富管理和保险市场带来创新的服务与发展的活力。
汇丰也为私人财富规划师提供典型的外企待遇,有固定底薪、专为财富规划师而设的临时补贴和上不封顶的绩效奖金;还有员工持股计划、五险一金、补充商业医疗保险、企业年金;更有每年10-20天的带薪年假、10天带薪病假、1天生日假。此外,工作时间弹性大,不强制固定坐班。除了必要的会议、培训等,可灵活安排时间,让大家可以平衡工作与生活。
汇丰倡导充满活力、兼容并包的文化,帮助员工培养未来技能,促进员工发展。汇丰私人财富规划提供专属的”汇丰私人财富规划学院制培训计划”,为金融行业新人提供6-12个月专业、全方位的财富和保障规划培训学习,培育行业稀缺的具有国际视野的金融人才,并为其提供终身成长的平台。
汇丰保险(亚太)副主席的孙丹莹表示,过去几年汇丰网罗行业精英,组建了拥有银行、保险、基金、科技等不同行业背景的高管团队,其中不仅有在汇丰集团内成长起来的有国际视野的优秀人才,也有拥有丰富本地市场经验的本土精英。
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李佳琦直播间带货怼网友,“哪里贵了,国货很难的”“这么多年工资没涨,有没有认真工作?”本人事后垂泪道歉仍掉粉百万,但是闻风而来的国货品牌却迎来了一场流量盛宴。 从蜂花蹲点“捡”粉丝,上架三款79元洗护套餐吸引大量关注开始,这几天国货蹭着热点把营销玩出了花。 9月13日晚上,各品牌直播间上演魔幻一幕:蜂花的直播间卖鸿星尔克,喜之郎直播间卖白象方便面和汇源果汁,鸿星尔克直播间用蜂花洗头,展出商品包括且不限于白象方便面、蜜雪冰城、汇源果汁、AD钙奶…… 李佳琦深陷舆论风暴,但从蜂花领衔蹭热度,到精心“舌战群儒”,再到各大品牌梦幻联动,真可谓一鲸落万物生。国货们连麦,背景音乐都是《好日子》。 然而,这些让人眼花缭乱的热点营销背后,也透露出不少值得思考的问题,比如,国货品牌的种种困境,以及直播电商行业的玩法改变。 79元,贵吗? 这次事情的起因是79元的花西子眉笔,有网友称:花西子越来越贵了。 也许是长期压抑的情绪失控,也许是身家暴富已无法与普通人共情,李佳琦选择了现场回怼。其实,从整段内容来看,如果李佳琦的话停在“国货品牌很难的”,那么也不算错,但他接下来作为带货主播指责消费者的行为,导致了这场舆论风暴。 话又说回来,79元,到底贵不贵? 折后79元的眉笔,实际克重0.08g,也就是说,每克价格大约980多元,“克比金坚”的说法没问题。 然而,化妆品价格超过黄金,并不稀奇。尤其是高端化趋势下,不仅国际大牌价格高昂,不少国内品牌也在涨价。从平安证券、勤策消费研究相关数据,不难看出中高端化妆品正在挤压大众化妆品市场份额。 图源:勤策消费研究 所以说,单论价格,不能说花西子贵得多么“一枝独秀”,这件事的关键在于,大多数消费者认为作为一家国产美妆品牌,花西子不该涨价。 长期以来,国货品牌似乎就离不开“平价、亲民”这些标签,包括事后蹭热度的蜂花,在直播间宣传用的也是“79元能在花花这里买到什么的”“1000克分量的护肤素一共才卖21.9(元)”等口号。 但是,就化妆品行业来看,国内头部品牌高端化是大势所趋。 随着国际化妆品集团通过创立、并购平价品牌进军大众市场,国货化妆品面临的竞争压力越来越多。 在直播电商这个国货品牌的重要阵地,海外巨头也逐渐占据优势,挤压国货美妆市场份额。根据上海证券研究,从抖音、快手等直播电商平台来看,2022年双十一,抖音TOP3品牌是后、雅诗兰黛、欧莱雅,快手排名前三美妆品牌为朵拉朵尚、黛莱皙、韩熙贞。入围Top10的国货品牌仅有 2个——花西子和自然堂。 因此,花西子、完美日记等国货化妆品牌代表,要么折扣力度越来越大,在价格内卷中杀出重围,要么就努力重塑品牌形象,摆脱低价竞争的压力。正如珀莱雅总经理方玉友所说:“现在的消费市场是两极分化,从整个化妆品消费来看,中间价格段萎缩,消费者要么选贵的,要么就买便宜的。” 显然,继续卷价格不是明智之举。因此,消费者的直接感受是平价国货彩妆越做越小,明面上保持了价格,实际上却变相提价了。从DT商业观察的统计中,可以看到花西子已经与国际大品牌价格差距不大。 图源:DT商业观察 由此引发争议的关键在于,消费者对国货的认知是平价的,哪怕小克重产品,也应该均价更低。而这恰恰反映出,品牌与国际大牌竞争中,难以改变用户心中其“低价”标签的问题。 对国货品牌流量盛宴的思考 价格贵不贵另说,但是“国货很难”却没有说错,所以李佳琦怼粉丝事件的后续发展更值得深思。 最先蹭上这波热度的上海蜂花,靠的是“79元论斤卖”,即性价比。随后拍马赶来的(协和)精心护肤,虽然没有这么明目张胆地蹭“79”,但是本身出售的也是平价的商品。 这一现象说明,消费分层才是主流趋势,高端自有高端的销路,但是大众所需的日用消费品始终是实惠的、具备性价比的产品。 然而,真正走平价路线的国货品牌,又长期缺少网络曝光度,品牌直播不温不火,没有吃到太多直播电商时代的红利。 也正因此,李佳琦事件的后续影响才如此巨大,先是拉开了一轮国货品牌混乱的“热点争夺战”,继而在众多国货品牌意识到“梦幻联动”的好处后,演变为一出以《好日子》为背景的“情景喜剧”。 一时间,万树千花竞自由,蹭得好的品牌卖断货,蹭得慢的品牌也赚到了大量用户关注。 问题是,同样是“79元”,为什么花西子遭受无妄之灾,而有的品牌赚得实利? 花西子本身论克卖的价格偏高是原因之一。但是,对此松果财经有更多想法: 一方面,花西子被李佳琦拉下水,证明与大主播深度捆绑,对于品牌长远发展来说绝对不是一件好事。 从事后花西子急于澄清:“李佳琦和花西子没有任何股份关系,不存在‘年度框架协议+极高的利润分成’。”不难看出,花西子遭到深度绑定顶流主播的反噬后,正忙于松一松绑。 在直播带货野蛮生长的阶段,乘时代风口而起的头部大主播们聚集了新兴电商平台大部分资源,成为品牌重要的线上销售渠道和宣传阵地。 早期,花西子亦受益于与李佳琦的绑定关系。但是,随着品牌成长到一定阶段,这种绑定关系不利于品牌自身的品牌建设,尤其是在众多头部主播“翻车”的背景下,品牌松绑大主播已经势在必行。 另一方面,闻声而来的国货品牌坐收流量和销量,也说明这些“老国货”并非不擅长营销,只是直播电商渠道起步相对较晚,一直没掌握新时代营销密码。 蜂花、汇源、白象以及鸿星尔克等众多国货品牌的联动,吸引了大量用户驻足看热闹,不仅有赶上了热点的因素,也体现出这些品牌自身具备的认知度不低。如何把这种广泛的消费者认知基础转化为品牌认可度和实在的销量,是老国货们需要探索的增长道路。 总之,这场流量盛宴折射出不少问题:品牌捆绑主播出圈容易受到反噬,传统国货品牌长期缺少关注度等等。崛起于直播电商时代的年轻国货品牌急需解绑主播,品牌直播姗姗来迟的传统国货品牌,重塑品牌价值势在必行。 破而新生,重塑品牌 复盘一下这次事件的思考,一是国货品牌如何撕掉低价标签,二是年轻品牌如何走向“自力更生”,三是传统国货品牌年轻化道路何行。 首先,围绕价格的争议,反映出了不少品牌缺少长期增长动力——产品力和品牌力都不够强。 消费者对国货品牌“平价”认知的本质,是国货品牌的研发费用普遍偏低,导致产品质量和创新力不足。同时,国货品牌的低价形象很大程度上源于品牌早期发展选择了平价路线,想要改变用户心智十分困难。 因此,要撕掉低价标签,国货品牌一方面要加大研发投入,打造具有核心竞争力的产品,另一方面要利用好中国文化、中国元素、中国故事等优势,打造具有国际视野和本土特色的产品,赢得消费者的认可和喜爱,提升品牌溢价能力。 正如花西子的“五年战略”:未来五年内,投资十多亿元人民币,探索建立东方美妆研发体系,打造国货彩妆高端品牌。 当然,方案怎么落地同样重要,至少小克重越来越小,变相涨价是不可取的。品牌不能把压力转移到消费者身上,必须自己扛过阵痛期,用产品力、品牌力的提升去提高消费者的价格阈限。 其次,深度捆绑大主播的道路眼看着走到头了,品牌应该重构自己的销售链路,加大对品牌直播间和其他渠道的投入。 凡事有利有弊,深度捆绑大主播可以乘势而起,也会受到负面影响。十分熟悉新时代营销打法的年轻国货品牌,如今更应该敏锐意识到松绑时刻已经到来。 抓住这次事件带来的流量红利,以多品牌联动的方式吸引关注,众多国货品牌直播间内短时间红红火火的盛况,说明做好了内容创新,品牌直播间也可以聚集大量声量。 同时,品牌通过内容创新引流,并转化私域,更有利于建立品牌文化的心智锚点,提升用户对品牌的忠诚度,不会在互联网电商的“无限货架”“无限心智”特性中,受制于平台、主播。 最后,对于传统国货品牌来说,蹭上热度固然爽,但是如何借力营销,加强用户对产品和品牌的差异化认知,持续维系情绪价值红利,才是接下来需要思考的事情。 品牌方必须意识到,不管是怼出来的关注度,还是卖惨带来的同情,都只能激发一时的野性消费,并非消费者发自内心的品牌认可。同时,品牌还得警惕“抖机灵”收获的关注度可能带来的营销反噬。 红红火火的环境中,品牌要加强内控,保障消费者体验,并突出品牌调性,从而化流量为留量,将短期红利转化为长期潜力。 结语 批评与质疑的目的,是推动改进。 深度捆绑大主播的品牌要意识到,那个顶流大主播撑起品牌增长的时代正在走向落幕,而“翻红”的众多国货品牌,也给行业上了一节名为“品牌直播间内容营销怎么玩”的课。 顶流主播深陷舆论风暴的背后,是直播电商行业正在迎来新的变化,品牌直播间逐渐崛起。 这次事件是一个契机,而如何将偶然的流量转化为更深层次的用户连接,将是品牌们的长期课题。 来源:松果财经
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