焦作东大肛肠医院为您解答：痔疮每天疼出血，痔疮会不会癌变？

相关推荐

• 大促前夕即高点，综合电商平台的“稀缺”魔法正在消失？

  新一期618大促早已结束良久了，但似乎其产生的余韵却仍旧未消散。 从最直观的资本市场走势来看，自这一波618大促陆续开展之后，包括京东、阿里巴巴、拼多多等港美股股价就一改此前的上行态势，持续下滑至今。 事实上，早在活动举办期间无一相关热搜出现，以及活动之后有数据表示期间整体销量增速出现下滑，似乎都有说明曾经大旺的618电商大促活动，似乎已然走完了那个左侧向上的拐点。 然而，为何火爆了近16年的618大促为何在这一时点开始逐渐显现失去效力的迹象？ 已被瓦解的“稀缺”属性 按照惯例，618大促对于电商平台，尤其是淘宝、京东等综合电商平台在年中最大的主战场，没有之一。 然而，根据星图数据，2024年618期间（按各平台活动期计），综合电商平台、直播电商平台累计销售额达7428亿元，明显低于2023年同期的7987亿元。其中，综合电商平台销售总额5717亿元，同比下降6.9%。 纵向复盘来看，这是自2008年京东首次发起618大促活动至今的16个年头中，唯一一次销售总额同比下滑的一年。 原因或许就在于，伴随国内流量红利的见顶，电商行业陷入存量时代，甚至在线下消费偏好的回归趋势下，这个存量市场还在缩圈。此时，各大平台间的“零和游戏”自然愈演愈热。 图源：QuestMobile2024年618洞察报告 映射在渠道类别中，据同一数据源，与综合电商平台的下滑相反，直播电商平台在2024年618大促中的累积销售额再次表现亮眼，同比去年同期增长12.15%，达2068亿元。其中抖音继续位列第一，快手则超越点淘位居第二。 与此同时，期间新业态即时零售增幅同样维持小幅增长。而市场格局上，高盛报告显示，淘宝天猫的市场份额从2019年的66%降至2022年约44%，短短四年缩小超三成。 可见，缩圈角逐之中，国内电商生态在增速上继续呈现明显的分化现状，其中，过去稳坐棋局的淘宝、京东等“老电商”遇见了不小的地位危机。 实际上，对这一现状电商平台早有察觉，并已推出了不少打法。正如2023年被称为“低价年”就是各大电商内卷后的结果，同时消费者得到的更加全面、精细化的服务体验也是结果之一。 而在今年包括淘宝、京东等电商再次推出更大维度促销力度。一方面，拉长活动周期。天猫、京东分别自5月20日、5月31日起就开启了本年度的618大促活动，为期总计分别进行了33天、21天，而2023年同期则分别为26天、29天。 至于其他如拼多多、抖音、快手、小红书等该活动时长分别为33天、26天、42天、43天，同样对比2023年有所拉长。 另一方面，继续大举价格补贴。其中，最为典型的就是继取消预售模式后，又推出了“史上投入最大”618大促的天猫。据天猫此前预算公告，预计其此次618的满减红包福利总规模达150亿。同期，“高质量低价”的京东也推出了多个百亿补贴、便宜包邮等常规优惠，并推出了“2元包邮日”，消费者每天可以领20元额外补贴。 然而，尽管如此，综合电商平台在618期间的总累计销售额仍同比下滑。究其根本，就是时代的浪潮下，常态化的非完全市场竞争中，大促活动的“稀缺”属性已遭到破坏。 不同于过去电商平台公认将一年一度的“618”和“双十一”视为最核心的促销周期，近几年新业态平台奋勇力追下，从春节、38妇女节、“520”到热8购物季、818手机节、88全球狂欢节、88会员节等，几乎每个月、每一周电商都想要试图去谋划一场“合理”的大促活动。 可近乎日常化的大促活动，使得消费者不再容易出现更大的“集中消费期”，即使是已走过16个年头，并拿出“更大诚意”的618大促也出现停滞不前。 因此，不论是“史上最大折扣补贴”，还是“又便宜又好”，折射的其实正是各电商平台难以掩盖的焦虑。对此目前大多电商平台喊出了“回归用户”，以真心换信心。然而，在互联互通的全产业链、全网格中，这只能是标配，而非稀缺的亮点。 如此也说明，已胶着万分的各大电商平台确实到了该思考如何加码下一代电商时代的阶段性节点了。 重构开始，押注下一代成长时刻 事实上，互联网时代下不论如何变，流量及其变现将始终是电商平台最核心的价值所在。因此重构电商平台营销手段的“稀缺属性”，都是要以此为最终考量。 而在当前这个“技术型快时代”中，虽然有点老生常谈，但确实是自2023年开始，数字化、智能化的这股风已席卷至整个商业生态。尤其是进入2024年后，不论是尖端硬件产品的商业化突破、还是大体量智能软件系统的持续迭代，以及AI终端产品的正式推出，都说明了这股风已然可见其雏形了。 而此时也是电商平台试图以这一方向率先布局下一代电商时代的“稀缺性”的最佳时刻。 众所周知，过去互联网经济构筑这个电商时代是一个二维购物空间，在这种空间中，商家可以通过视频、照片等方式向消费者展示其产品的特色、亮点。但在此过程中，基于价格、产品真实规格等因素考量，双方大多时候总是难以快速达成有效交易，或是商家产品货不对板、或是消费者比价耗费巨大心力而放弃下单。 此景之下，当前电商行业面临着极高的退款率，进而大大影响了B端营运者以及平台的变现盈利能力。以零售消费的主力军服装品类为例，据悉，目前该品类的退货率已飙升至40%-50%，部分同行甚至高达70%-80%。 对此，已初具雏形的AI风浪带了或可改变这一点的沉浸式三维购物空间技术。近日伴随苹果Vision Pro国行版的即将正式开售，典型的综合电商平台淘宝、京东相继宣布上线新VR电商体验项目。 其中，京东在“6·18”大促的媒体开放日中首度让其最新技术京东.Vision亮相；日前，淘宝也将其Vision Pro版升级至2.0版本，用户可以直接在这款空间计算设备上挑选购买数十亿计的海量商品。 而这或许是真正实现“无限供给”与“消费者个性化需求”之间高效匹配的最佳“润滑剂”之一。 Vision Pro，作为苹果首款空间计算设备，让用户通过眼、手、口控制，可享受近乎沉浸式的3D购物体验。淘宝相关负责人强调，其Vision Pro版融合线下沉浸感和线上购物效率，标志着电商由2D向3D、平面向空间的演进。 对此，在电商领域，淘宝相关负责人表示，利用空间计算能力，其Vision Pro版深度融合线下沉浸感和线上购物效率，让电商购物从2D走向3D、从平面走向空间。京东.Vision的技术团队也表示，通过该应用，用户能以1:1比例将家电产品“拖拽”至家中，并在增强现实环境中进行搭配预览，解决了传统网购的尺寸和风格匹配难题。 可见，这种新技术带来的供需对接方式的变革，将使得未来的交易不再是消费者单方面在茫茫货物之中，寻找契合之物，而是产品也可自行“带盐”走向消费者眼前。此时，同样的流量背景下，最终切实的成交结果自然得到显著优化，平台变现能力也顺理成章得到提升。 不过，从目前涉及品牌领域来看，由于新一代智能品Vision Pro的售价很高，电商平台的Vision应用中都集中在单价较高的电器等领域。如淘宝已与大疆、小米汽车合作推出“空间试车”，与梅森马吉拉合作推出“空间试妆”，并与魅可、COLMO（美的旗下）等电器品牌在开展“智能家居”项目。而京东.Vision则还是集中在其最突出的家居家电、潮流数码领域。 对此，可正如京东.Vision负责人匡浩所坦诚的，尽管短期内不追求Vision的用户规模和商业效果，但在移动计算向空间计算转变的过程中，许多技术被颠覆是必然的，京东必须紧跟潮流。当然，在这一个过程中，任何电商平台均如此，因为一旦成功，将促进巨头再次快速增长；反之，则只能成为时代的弃儿。 因此，未来科技驱动的新一代电商未来花开何处尚不可知，但总归要实践、试错才可能率先触及并摘得这朵“罕见之花”。 结语 写在最后，有必要提及的一点是，目前市场对于中信建投、金融时报此次都引用过的星图618数据存在质疑，至少汇丰和花旗两大投行在参考易观和NBS数据的研报中明确表示不信任星图数据，并指出通过天猫、京东发布的众多观察数据显示，国内几大综合电商的总增量仍在增长，而非呈现负增长。 然而，无论此次618活动中，国内电商平台是否实现了某种微量增长，无可否认的是，在存量流量空间内，618大促已经失去了其最核心的价值点，这已是既定事实，也是时代演进过程中的必然结果，不会因个体意志而改变。 此时，即使是那些在618大促活动中仍保持同比增长的内容电商平台，也同样面临着下一代电商成长方向的巨大挑战。尤其是随着综合电商平台也已反向布局内容营销广告，通过短剧营销构筑了“品牌+商品+链接”的全线模式，内容电商的优势也在弱化。 图源：QuestMobile2024年618洞察报告 开启下一代电商布局已是产业行至今日必然要面对问题，至于未来各方答卷如何，就拭目以待了。 作者：南鹞 来源：港股研究社   相关推荐: 3D全形手指再造术让缺失的食指恢复如初_全国再造医院排 手不仅是劳动工具,还是人仪表的重要组成部分,手指缺损不仅给人的生活与工作带来不便,而且还影响到人的形象,和社交活动,因而在临床上对手指缺失进行修复再造,就显得相当重要。 案例分享: 27岁男患者,右示指末节外伤术后伴缺损,缺失手指不仅让他生活不便,更造成了内心的自卑,连与人相处都成为困难。 术式:游离对侧踇趾踇甲骨瓣再造右示指 目前术后恢复良好,示指变完整,且颜色红润,表示血管通血情况良好,接下来将进一步恢复,手指消肿后会更趋正常外观。 “手指再造是手术难度最高、手术过程最精细的外科手术之一。”顺德和平外科医院手外科专家张敬良博士介绍。 “传统的手指再造,是通过脚趾‘搬家’来实现,也就是把患者的脚趾直接移植到手指上,是一种‘拆东墙补西墙’的手术方案。”张敬良博表示,目前顺德和平外科医院开展了一种名为“3D全形手指再造”的方案,手术中,医师会从患者的脚趾和髂骨上各取一小块组织,在手上重新设计再造一根手指。这样再造出来的手指不仅拥有正常的外观,功能也能恢复,并且不会让脚趾缺失,是一种两全其美的方法。 3D全形手指再造是和平医院较成熟的手术,目前已为许多患者完成手指再造手术。和平医院下设三大手外科区域,入院时将会有手外科专家一对一问诊,定制适合的手术方案。如果您或您的亲人需要手指再造的话,可进行详细的咨询和评估。 相关推荐: 李佳琦出席绿色消费高质量发展论坛，美腕分享直播间绿色新范式  　　4月26日，2024绿色消费高质量发展论坛在京举行。论坛以“坚持绿色发展，倡导绿色消费”为主题，关注培育绿色发展理念，倡导绿色消费行为，为推动形成绿色低碳的生产方式和生活方式注入新动能。 　　美腕(上海)网络科技有限公司(以下简称“美腕”)作为本次论坛支持单位，美腕合伙人李佳琦、蔚英辉共同出席论坛，和消费领域政府领导、权威媒体、专家学者、品牌代表共同探讨企业在探索绿色消费转型、开拓绿色消费场景，全力助推新型消费高质量发展方面的诸多尝试和成果。 　　   　　美腕合伙人李佳琦在论坛上表示，在品牌探索绿色转型的过程中，直播电商一方面充分发挥沟通桥梁的作用，帮助品牌和消费者在绿色消费的理念和实践上互联互通，达成共识;另一方面，也充分发挥渠道优势，帮助美妆、时尚、农业等各行各业的优质品牌探索绿色供给和可持续发展的全新路径。 　　重磅发布品牌创新案例 见证绿色发展新力量 　　在绿色消费高质量发展论坛上，商务部市场运行和消费促进司副司长杨桦、中国消费者协会副秘书长(主持工作)王振宇，人民日报社领导共同出席并致辞，与会嘉宾一致认为，宣传绿色低碳理念、促进可持续消费合作非常有必要，政府、媒体、企业各方都需要付出行动，推动可持续消费，不断满足人民群众对绿色低碳的消费需求。 　　随后，美腕、伊利、蒙牛、东阿阿胶、欧诗漫、newpage一页等品牌代表分别发表主题演讲，分享他们作为消费市场参与主体，在各自领域发挥力量，促进绿色消费，激发消费潜力上的尝试和成果。 　　乳业品牌代表、伊利副总裁张轶鹏表示，倡导绿色消费是推动我国经济社会高质量发展的重要举措，也是头部企业的应尽之责和发展之道。 　　同为乳业品牌，蒙牛也展示了其作为头部企业的应尽之责，围绕绿色消费开展了“绿色生产、绿色产品、绿色倡导”的一系列创新实践。据了解，2023年，蒙牛所有合作牧场均已实现粪污资源化利用，全年预计减碳超过 18.5 万吨。 　　在美妆护肤领域，各大品牌也已经在促进绿色消费上达成行业共识，欧诗漫、newpage一页分享了各自关于绿色消费的理解，以及将绿色消费真正融入企业实际经营的过程。newpage一页品牌联合创始人刘明在演讲中提出，真正的绿色消费，是绿色的经营、绿色的生态、绿色的社会的和谐统一。 　　国货品牌欧诗漫则将美妆品牌关于绿色消费的理解落实到行动当中，据其介绍，欧诗漫已于今年加入美妆可持续联盟(BSC)，并携手80余家中外同行企业种下一片特殊的树林——“中国化妆品未来之林”，助力中国美妆护肤产业的绿色转型。 　　   　　作为联结消费供给端和需求端的直播电商企业，美腕合伙人蔚英辉分享了自己的观察和见解。他认为，当下有越来越多的消费品牌在绿色可持续发展的道路上迈进，同时，绿色消费的理念也正在渗透主流消费人群，大家在日常购物的过程中更加关注产品的健康属性和环保属性，消费领域的诸多变化也进一步助推美腕开始思考，如何打造直播间的“绿色新范式”。 　　据悉，美腕旗下的李佳琦直播间曾联合菜鸟，在双十一期间开展“绿色回箱行动”，在全国287个城市回收了744万个纸箱，减少了将近275吨的碳排放量。 　　   　　蔚英辉在演讲中进一步说明，绿色消费是新型消费非常重要的一环，也是尝试和探索的起点。为此，他重点分享了美腕在助力“激发新型消费潜力”这个更为宏大课题下的思考和实践。 　　“根据我们长期观察和研究，新型消费的新，主要体现在新的品类，新的场景和新的内容上……”，针对新型消费的主要特点，蔚英辉逐一分享美腕的探索和经验。 　　在新品类上，美腕除了帮助用户在海量商品中优中选优，还会投入更多的时间精力，洞察行业，了解品牌，研究品牌的核心竞争力，拓展新的品类，旨在让消费者用更高的性价比，满足更丰富的需求;同时，美腕不会一味地向用户推荐、种草产品，而是充分发挥直播间的介质优势，模拟、打造不同的场景，让消费者在可视化的场景体验中感知需求。 　　值得一提的是，在新内容上，美腕则充分发挥以内容创新为驱动的核心优势，从用户需求出发，在直播间开设专业的知识科普栏目“李佳琦小课堂”;此外，还打造了“非遗”、“国风”等多样化主题的直播专场，来丰富直播间的内容含量，塑造浓郁的文化氛围。 　　凭借在促进绿色消费上的尝试，以及在激发新型消费潜力上的诸多探索和助力，美腕、伊利、蒙牛、欧诗漫、东阿阿胶和newpage一页均成为本次论坛颁布的“绿色消费品牌高质量发展创新案例”。…

  其他 July 2, 2024
• 其他

  决胜巅峰排位中花火的独特战略和应对策略

  在决胜巅峰中学习花火只需几分钟,但要完全掌握她的游戏风格则可能需要数百小时。她在游戏后期的爆发伤害,加上她的忍术:赤红之花的被动弥补了她在游戏早期到中期缺乏机动性和低于标准的基础统计数据。 如果你想在决胜巅峰排位赛中掌握花火,那么在团战中的定位和优先考虑的目标是至关重要的,尤其是在几乎所有玩家都知道如何对抗她的神话段位中。如果您准备好迎接挑战,这里有一份关于如何玩花火的深入指南,包括她的技能介绍、推荐的装备以及对战技巧。 被动技能——忍术:赤叶沙华 花火的普攻和技能命中敌人后会向附近敌方单位进行多次弹射。 花火的被动是一个很好的消耗技能,只要有敌人在附近都可以造成弹射,只要敌方英雄在弹射范围内即使攻击小兵也能对敌方英雄造成一定的伤害。但如果你想打出最大的伤害,还是直接用普攻攻击英雄是最好的,因为第一次弹跳会造成一定比例的伤害,随后的弹跳会造成较少的伤害。 1技能——忍术:赤红之花 被动:花火拥有赤影之里的秘传忍术,当自身存在护盾时,免疫控制效果。 主动:花火获得持续数秒的护盾,期间增加自身移动和攻击速度,且在此期间造成的伤害百分比会转化为护盾值。 1技能是花火基本技能,尽量优先升级。由于额外的移动速度和攻击速度,该技能也可以用于进攻。如果你已经购买了一件吸血物品,即使团战失败,也尽可能的反击,你会看到在不到五秒的时间内她的生命值从临界值变为满值。 2技能——忍术:曼珠禁锢 花火向指定方向发射能量苦无,对沿途敌人造成物理伤害,并大幅降低他们的移动速度,持续一秒。被击中的敌方单位会被标记,让花火的下一次普通攻击的弹跳伤害能够对他们造成物理伤害,且不会衰减。 这是花火的主要伤害技能。每当敌方英雄试图接近时就使用此功能。该技能还会反弹四次标记敌方英雄,然后他们将在她的忍术:花瓣弹幕攻击中受到全部伤害。该技能还会反弹到小兵和小兵身上,大大提高她在对线阶段的清波能力。该技能不会暴露灌木丛中的敌方英雄,但在击中时仍会对他们造成伤害。由于只有六秒的冷却时间,因此在对线阶段经常使用它以获得对对局的优势非常重要。 3技能——禁术:彼岸之花 花火向指定方向掷出曼珠沙华,触碰到敌方英雄将造成物理伤害和短暂的禁锢效果。曼珠沙华会在短暂延迟后在命中的目标位置绽放,造成物理伤害。 该技能可以揭示隐藏在灌木丛中的敌人。施放此技能时要小心,因为未能击中敌方英雄将不会激活该技能。它也不适用于小兵和野怪。这是一个很棒的团战技能,因为它也会反弹到附近的敌方英雄,要确保仅当敌人彼此靠近时才激活它。 战场技能推荐 由于花火是一个依赖普通攻击的英雄,选择“振奋”将大大提高她的战斗能力。当她已经拥有所有装备时,这个战场技能在游戏后期可以为她创造奇迹。唯一的缺点就是如果战场的情况变得艰难,她将没有任何移动技能。所以,如果想安全起见,那么“瞬移”也是一个选择,当您在单排时,或者您的团队没有具有群控制或支持技能(例如娜塔莉亚)的辅助时,建议您选择它做为花火的战场技能。 装备搭配 花火的被动赤叶沙华也会触发攻击效果。也就是说,花火受益于腐蚀战镰、猎魔巨剑和石猴棍棒等物品的独特被动。在游戏后期使用绝望刀锋和战灵的咆哮组合,可以大幅增加伤害。如果后期在游戏中陷入困境,也可以选择防御性物品,例如如果游戏超过 20 分钟,可以选择不朽,如果敌方射手经济比较高,你可以选择自然之风。 对战技巧 对线阶段,用忍术:曼珠禁锢和普攻骚扰敌方金龙。不要深入兵线,除非辅助和你在一起或者打野正在对你的兵线进行gank。如果敌人试图反击,请激活忍术:赤红之花以获得护盾。 在团战中,如果敌人向你扑来,或者五个人都聚集在一起,你需要手动瞄准你的禁术:彼岸之花。击中终极技能后,施展忍术:曼珠禁锢,激活激励并使用普通攻击造成高额伤害。 在此期间,你还可以使用忍术:赤红之花来提升攻速。当然最好保存该技能,这样当刺客或具有群体控制能力的英雄向你猛扑时,你还有一战之力。 以上这些就是决胜巅峰英雄——花火的介绍了,目前,《决胜巅峰》正在进行游戏测试阶段,有兴趣的玩家可以搜索“决胜巅峰”,下载测试礼包,体验精彩的MOBA对决! 同时,目前游戏已经正式开启官方预约,玩家可以搜索“决胜巅峰”点击官方预约页面参与预约,完成预约及参与预约活动即可赢取丰富的游戏奖励及实物奖励哦。 相关推荐: GNEC 2023全球新经济大会｜全球大咖、行业领袖齐聚澳门，跨界对谈智健未来        2023年9月3—5日，GNEC 2023全球新经济大会在中国澳门成功举行。大会以“跨越边界·智健新世”为主题，通过多场主题演讲和圆桌论坛，围绕“高新科技、大健康、现代金额、会展商务和文化体育”等热点话题展开研讨，呈现了一场群智激荡的行业盛宴。 GNEC 2023全球新经济大会主会场        本次大会由科复时代集团主办，思必驰提供同声传译技术支持服务，作为新科技、新经济产业交流的重要平台，此次GNEC全球新经济大会汇集了众多业界知名学者和专家：微软（中国）首席技术官韦青、知名孵化FoundersSpace创始人Steven Hoffman、国际欧亚科学院院士姜标、伦敦大学药理学博士/如新集团全球首席科研执行副总裁曾润海、美国国家科学院院士崔屹等，他们带来了关于行业的趋势预判和前沿洞察，分享时下新经济、新思路、新体验的专业观点及经验。各地政府领导、企业领袖、投资人和行业媒体约五千人，齐聚一堂共商行业的合作机会，共同推动新经济的健康发展。 高新科技大咖云集，探索新经济、新思路、新体验        9月4日大会伊始，科复时代集团董事长郝毅代表主办方致辞，在60年来澳门最强台风苏拉到来之际，他对前来参会的领导嘉宾们辗转腾挪、排除万难来到大会现场，表示了衷心的感谢。并向与会者介绍了今年大会聚焦的主题，“今天核心词是健康，不仅仅是我们所关心的身体的健康，还有身心的、企业的、行业的健康乃至于环境的、全球社会的健康。另外，此次新经济大会的‘新’，很难用具象的某一个技术路径或者行业方向来定义，包含的是对新技术、新材料、新环境、新需求以及新机遇、新思路、新玩法的探索与交流”。 复时代集团董事长郝毅        大会深度合作政府代表南京市麒麟科技创新园（生态科技城）开发建设管理委员会副主任俞清发表致辞，向与会嘉宾推介了园区的政策利好、区位优势、营商环境、金融支持、配套服务等，诚邀各大科技企业和人才前去创业投资。大会主办地澳门旅游商会发来祝贺函，衷心希望大家能依托澳门发现新的机遇，并祝大会取得圆满成功。 南京市麒麟科技创新园（生态科技城）开发建设管理委员会副主任俞清        会上微软（中国）首席技术官韦青，发表了题为《滑向冰球将要到达的位置》的精彩演讲，他从首席技术官、企业主管、时代实践者三重身份的观察和实践出发，跟大家分享了技术浪潮席卷下，这个巨变时代的一些特征和自身独特的思考。        作为大会邀请的人工智能领域的海外嘉宾，知名孵化器FoundersSpace创始人Steven Hoffman为大家带来主旨演讲《人工智能领域的创新创业机会》，站在全球视角剖析了人工智能现在的应用，及未来几年的发展趋势。        众所周知，技术的“绿色”化、可持续发展是一个较为新颖的话题，大会上国际欧亚科学院院士、俄罗斯工程院外籍院士、中国科学院曼谷创新合作中心主任姜标，发表了主旨演讲《面向泰国BCG经济模式践行中国绿色技术合作》，立足泰国面向东盟，以推动中国－东盟绿色技术落地为背景，通过实际案例为大家解读技术如何“绿色”发展。        上午的大会聚焦“高新科技”相关板块，在圆桌论坛环节与会嘉宾探讨了人工智能、元宇宙、数字科技等前沿技术相关的热议话题，分别围绕“人工智能的商业化应用”“元宇宙赋能文旅产业升级”，探讨了数字化、智能化如何对产业进行改造升级，探讨了技术与产业高质量发展融合的方向。 圆桌论坛：人工智能的商业化应用 圆桌论坛：元宇宙赋能文旅产业升级 行业领袖跨界对谈，多元视角聚焦产业新风向        下午的会议伦敦大学药理学博士/如新集团全球首席科研执行副总裁曾润海，以《A perspective: Aging, Genetics and Technology》为主题进行现场演讲，讲述了关于人类衰老的研究成果、基因的秘密，畅谈人工智能、数字化与大健康融合的创新之道。 如新全球首席科研执行副总裁曾润海        会上美国国家科学院院士崔屹、纳米材料科学家、斯坦福大学教授崔屹，就《材料科学与全球碳中和》为主题发表演讲。崔屹在演讲中强调了材料科技是引领新能源产业转型和全球“碳中和”、可持续发展的重要力量，未来几十年清洁能源方面机会与挑战并存。      …

  September 25, 2023

• 4ce7

  相关推荐: 透视小米季度财报：手机基本盘平稳，汽车不确定仍在 从智能手机到智能电动汽车，小米的帝国版图一步步扩张。雷军眼中的“最出色季报”究竟成色几何？智能电动汽车业务亏损背后，小米的底能坚持多久，现金储备1410亿，雷军仍然不是很慌。 深读商业（shendushye）原创 作者 | 耿秋瑜 编辑 | 刘满心   2024年8月21日，小米集团正式揭晓了其第二季度财报，交出了一份不错的成绩单。小米集团创始人、董事长兼CEO雷军也难掩喜悦之情，第一时间在微博上发表感慨：“这是小米历史上最出色的季报”。   一、崛起！小米季报惊艳全球，雷军豪情满怀 这份报告不仅彰显了小米在多个业务领域的强劲增长，更预示着小米智能生态战略的深远布局，正逐步开花结果。 财报显示，小米集团第二季度实现总营收889亿元，同比增长高达32%，经调整后的净利润也达到了62亿元，同比增长20.1%。 这意味着，小米集团平均每天能赚取超过6800万元的净利润，盈利能力显著提升。这一成绩不仅远超市场预期，也标志着小米在复杂多变的市场环境中依然保持了强劲的增长势头。 从业务结构来看，小米的智能手机业务依然是集团的支柱。第二季度，小米智能手机出货量达到4220万台，同比增长28.1%，全球市场占有率稳定在14.6%，连续16个季度稳居全球前三。然而，更令人瞩目的是小米在智能汽车等创新业务上的布局。 尽管该业务目前仍处于高投入阶段，毛利率仅为15.4%，且经调整后出现18亿元的净亏损，但小米集团总裁卢伟冰对此表示乐观：“规模效应尚未体现，但未来有信心通过扩大规模实现盈利。” 小米的智能电动汽车业务在第二季度取得了显著进展。 Xiaomi SU7系列自3月28日发布后，首个完整交付季度便累计交付新车27307辆，远超市场预期。小米集团更是宣布，预计将于2024年11月提前完成Xiaomi SU7系列累计交付10万辆的目标，并冲刺全年交付12万辆的新目标。 这一系列的积极信号表明，小米正加速布局未来出行领域，力求在智能电动汽车市场占据一席之地。 为了进一步提升市场份额和服务质量，小米集团在销售、交易和服务网络方面也在加速扩建。截至2024年6月30日，小米集团已在中国地区开设了87家汽车销售门店，覆盖30个城市。同时，小米还不断优化交付流程，缩短交付周期，提升用户体验。这一系列举措不仅增强了小米的品牌影响力，也为未来业务的持续增长奠定了坚实基础。 小米集团第二季度财报的亮眼表现不仅反映了其强大的市场竞争力和盈利能力，更彰显了小米在智能生态战略上的深远布局。同时，随着智能手机业务的稳固发展和智能电动汽车等创新业务的加速推进，小米正逐步构建起一个涵盖人、车、家的全方位智能生态系统。   二、技术创新引领未来，小米AI技术大放异彩 在小米集团第二季度财报的背后，是其对底层核心技术和人工智能领域的持续大规模投入。这些投入不仅为小米带来了技术上的领先优势，更为其业务的全面升级提供了强大动力。小米AI技术的全面赋能，不仅提升了产品和服务的智能化水平，更为小米的智能生态战略奠定了坚实的技术基础。 受益于持续的大规模投入，小米AI技术已经在多个领域实现了创新突破。这些技术成果被广泛应用于小米的手机、汽车等智能产品中，大幅提升了产品的竞争力和用户体验。 例如，在小米手机上，AI技术使得拍照效果更加出色、语音识别更加精准；在小米汽车上，AI技术则让驾驶更加智能、安全。这些改进不仅赢得了用户的广泛好评，也为小米赢得了更多的市场份额。 除了在产品端的应用外，小米AI技术还在生产制造领域发挥了重要作用。通过引入先进的智能制造系统和大数据分析技术，小米智能工厂的生产效率得到了显著提升。这些改进不仅缩短了生产周期、降低了生产成本，还提高了产品的质量和稳定性。 这一系列变化不仅增强了小米的市场竞争力，也为其在全球市场的扩张提供了有力支持。 小米AI技术的持续精进还推动了其“人车家全生态”战略的深化。通过构建一个涵盖智能手机、智能家居、智能汽车等多个领域的全方位智能生态系统，小米旨在为用户提供更加便捷、高效、智能的生活体验。随着AI技术的不断融入和完善，小米的这一战略正逐步成为现实。 截至2024年6月30日，小米AIoT平台已连接IoT设备数同比增长25.6%，达到8.22亿台；米家APP和小爱同学的月活用户数也分别实现了显著增长。 为了保持技术上的领先优势和市场竞争力，小米集团持续加大了在研发领域的投入。第二季度研发支出达到55亿元，同比增长20.7%。这些投入不仅用于现有技术的优化和升级，还用于新技术的研发和创新。正是这种对技术创新的执着追求和持续投入，让小米在全球科技行业中始终保持着领先地位。 小米AI技术的全面赋能不仅推动了其产品和服务的全面升级，更为其智能生态战略的深化提供了强大动力。 未来，随着AI技术的不断发展和应用拓展，小米有望在智能家居、智能出行等多个领域取得更加显著的成就。同时，小米也将继续加大在研发领域的投入力度，保持技术上的领先优势和市场竞争力。   三、造车之路虽艰辛，小米汽车未来可期 在小米集团第二季度财报中，智能汽车业务的表现备受关注。尽管该业务目前仍处于高投入阶段且面临一定亏损压力，但小米集团对其未来发展充满信心。面对激烈的市场竞争和诸多挑战与机遇并存的局面下，小米汽车业务正加速前行力求实现突破。 小米汽车业务的亏损主要源于规模效应尚未显现以及前期投入较高。作为一款全新推出的智能电动汽车产品，Xiaomi SU7系列在研发、生产、销售等各个环节都需要大量资金投入。同时，由于目前市场规模相对较小且竞争激烈，小米汽车难以在短时间内实现盈利。然而，小米集团总裁卢伟冰已经表示：“目前小米汽车的规模较小，但未来有信心做大规模实现盈利。” 尽管面临诸多挑战但小米汽车业务依然取得了显著进展。 第二季度Xiaomi SU7系列单季度累计交付新车27307辆，远超市场预期。这一成绩的取得，不仅得益于小米强大的品牌影响力和市场号召力，更离不开其在产品研发、生产制造、销售服务等方面的全面布局和精心准备。同时小米还不断优化交付流程，缩短交付周期，提升用户体验，进一步赢得了市场的认可和好评。 除了在国内市场取得显著进展外，小米汽车业务还在加速推进全球化布局。尽管目前小米汽车主要在中国市场销售，但其在巴黎奥运会期间的展示，以及在德国纽伯格林赛道的亮相，都表明小米正积极寻求海外市场的拓展机会。 特别是欧洲市场，作为全球最大的汽车消费市场之一，具有巨大的发展潜力。据国内媒体报道小米总裁卢伟冰表示：尽管面临进口关税等挑战，但小米仍在研究如何将其汽车推向欧洲市场。 面对激烈的市场竞争和不断变化的市场需求，小米汽车业务深知，只有不断创新，才能保持竞争力。因此小米在研发投入上毫不吝啬，持续加大在技术研发和产品创新方面的投入力度。据雷军透露：小米汽车的第一辆车整体投入了3400名工程师，研发费用超100亿元，是寻常车企十倍以上的投入。 这种大手笔的研发投入，不仅为小米汽车带来了技术上的领先优势，更为其未来的发展奠定了坚实基础。 【结语】 小米集团的这份财报，无疑是一份充满活力和潜力的成绩单。 无论是传统强项智能手机和IoT业务的持续增长，还是新兴业务智能汽车等领域的迅猛发展，都展现了小米强大的市场竞争力和无限的发展潜力。而庞大的现金储备和强大的研发实力，更是为小米的未来发展提供了坚实的保障。在这样的基础上，小米的未来无疑充满了无限的可能和期待。  相关推荐: 蝶美美妆，真的能让你美美的蝶美美妆作为一家知名的美妆品牌,以其高品质的产品和独特的理念,赢得了无数女性的青睐和信赖。 蝶美始终秉持“美好生活,从美丽开始”的理念,致力于为消费者带来高品质的产品和愉悦的美妆体验。无论是彩妆品还是护肤品,蝶美美妆都以“天然、安全、有效”为产品原则,力求为每一位消费者提供最好的选择。 在蝶美美妆的产品线中,各种彩妆产品琳琅满目,包括粉底液、唇膏、眼影等等,每一款都经过精心设计和研发,以展现出最佳的效果和质感。无论是日常妆容还是重要场合,蝶美美妆都能帮助你打造出完美的妆容,让你焕发自信,散发自己的光彩。 除了彩妆产品外,蝶美美妆的护肤品更是备受好评。品牌深知肌肤的需求,因此推出了一系列针对不同肤质和肌肤问题的护肤产品,如舒缓修护面膜、保湿精华液等。这些产品通过科学配方和严格测试,为肌肤提供充分的滋养和保护,让肌肤健康水润,焕发自然光彩。 值得一提的是,蝶美美妆还积极倡导绿色环保理念,致力于推动美妆行业的可持续发展。品牌在产品生产中使用天然有机成分,减少化学物质的使用,同时采取可循环利用的包装设计,减少对环境的影响。通过这些举措,蝶美美妆为消费者提供了更安心、更环保的美妆选择。 选择蝶美美妆,让自己更加美丽,让自己的生活更加绚丽多彩!相关推荐: 西安嘉宏维誉装饰全屋整装碳晶板一站式环保家装随着时代的不断发展，在家居装修方面，消费者们已经逐渐摒弃了以往简单、普通的传统装修方式，而是选择了时尚、美观的全屋整装模式。因为森冠爵可以按照消费者的需求，为其打造出满意的装修风格，所以一经出现，就获得了广大人们的一致好评。 西安嘉宏维誉装饰以新型环保装饰材料作为家装主材，源头上就杜绝了污染，集美观、绿色、环保于一体，对产品设计的要求尽善尽美，最大限度的提升了家居的格调，给每一个客户创造高格调且温馨舒适的家居感受。 西安嘉宏维誉在安装与使用的过程中均不会产生任何的有害物质，施工也没有任何的污染。并且所有的产品安装起来也十分的方便，可以直接安装在毛坯墙上，材料还拥有防火，防潮，保温隔音等性能，使用的寿命时间特别长，让家装生活变得更为省心省力。从设计、选材、生产到安装的每一个环节，西安嘉宏维誉为大众构建了一个健全完善、垂直整合的全屋定制闭环生态链，一举扭转了传统装修杂乱无序的局面，解决消费者家装痛点，打造一站式高端环保家居解决方案。 西安嘉宏维誉始终紧跟家居装饰的流行趋势，满足用户需求。以其风格多样的造型、实用强大的功能优势、健康环保的优良品质、简单易学的施工方法等特点，赋予墙面全新的装饰理念，备受广大消费者的青睐，是最具影响力的品牌，是一个值得投资的好品牌!

  其他 August 29, 2024
• 其他

  中国移动咪咕、阿里云、华为“秀肌肉”，这届亚运会的“高光”不止比赛

  文 | 智能相对论 作者 | 青月 竞技体育的发展，其实也可以看作是一部“技术进化史”。 在1924年的巴黎，广播首次进入奥运会，人们第一次可以通过报纸以外的方式了解奥运会。 1928年，在荷兰申办的阿姆斯特丹奥运会，高速摄像机凭借着1000-10000帧/秒的记录速度，让体育赛事的裁决开始变得更公正。 1936年，纳粹阴霾下的柏林奥运会，人类历史上第一次将体育赛事在电视上播出，尽管观众只能看到运动员和比赛项目十分模糊的轮廓，但“实况转播”也具备划时代意义……   这部以竞技体育为主线的“技术进化史”，经过漫长历史岁月的洗礼，在今年的杭州亚运会上，开始正式进入“故事高潮”。 科技企业争相入局，技术进化史翻过“关键一页” 这届亚运会的开幕式，场内外观众通过咪咕视频万人同屏AR助燃火炬，见证数字火炬手，一路奔跑，跨过钱塘江，在“大莲花”体育场，和奥运冠军汪顺一起将火炬伸向火炬塔，点燃圣火。 而在昨晚的闭幕式上，数字火炬手再次出现，随着火炬的熄灭，其向着杭州奥体中心体育场“大莲花”迈向远方，最终幻化为星辰点亮夜空。 这也代表着为期16天的杭州亚运会，正式落下了帷幕，这场参赛人数和规模都创下亚运历史之最的盛会，不仅征服了观众和媒体，更通过无处不在的智能与科技元素，为竞技体育的“技术进化史”添上了浓墨重彩的一笔。从办赛、参赛，再到观赛，智能与创新始终贯穿杭州亚运会，最终呈现出了这样一场高科技的智能体育盛会。 在办赛方面，依托科技赋能，本届亚运会筹办效率和服务质量都得到了极大的提升，这离不开中国移动、阿里云、华为等企业提供的支持。 其中，阿里云为整个赛事运行提供了云底座，实现核心系统和应用服务的云上打通，为亚运各类智能应用提供云底座支持；华为也携手杭州电信在亚运会保障区域部署“时频空智选”解决方案，通过时、频、空三域协同技术强化5G网络速率，极大提升了用户的5G感知，为亚运会重大赛事期间的大话务需求提供了有力保障；中国移动组建的异频、同频双层网络，可打造具备超密组网能力的弹性自呼吸5G通信网，能同时满足8万名观众的通讯需求。 在参赛方面，这届亚运会在智能化的加持下，成功保障了新项目的有效进行。 事实上，过去在许多科技成果还未引入竞技体育之中时，运动员的安排、技术的改进、设备的维护使用等全凭教练员和运动员的主观感觉，竞技体育因此难以快速发展，新项目的创新探索更是止步不前。 这些“顽疾”，随着智能化的发展，开始有了“突破口”。 以亚运会为例，马术在1982年才正式加入亚运会项目，电子竞技更是在今年才首次作为正式比赛项目亮相，这两个项目的顺利开展，都离不开科技的加持。 在桐庐县的亚运马术中心，通过植入“亚运马术智能化系统”，可以对马匹健康状况、检疫采样等数据进行数字化化处理，为马匹服务提供信息化支持。 与此同时，为了更好地保证电竞赛事整体的平滑运行，联想还提供了一套整体的管理平台“易竞”，对电竞赛事设备进行信息化支撑，支持竞赛各个场景的快速切换、系统的快速恢复等能力，让项目实施和谐有序。 在观赛方面，智能观赛的出现也颠覆了传统观赛模式，带来丰富多元的观赛体验。 比如这届亚运会的官方持权转播商，中国移动咪咕围绕多个环节祭出了“高科技组合拳”。 首先，亚运会期间，中国移动咪咕实现了业内首次移动端AVS3+HDR Vivid国产化标准融合点直播规模化商用，并在小屏试点2K/4K+HDR Vivid,大屏试点8K+双 Vivid，以更细腻的色彩层次和更清晰的画面，极大地提高了亚运赛事的观赏性。 其次，中国移动咪咕推出的元宇宙比特空间，上线了亚运体育城、秃力城亚运赛博科技乐园两大全新地图，通过城墙滑板、敲电子木鱼等六大创新玩法，为赛场之外的观众带来了更具趣味性的体育赛事参与新方式。 最后，在观赏性和趣味性之外，中国移动咪咕还在原普通话解说字幕的基础上，首次在行业推出了中国七大方言中的闽南语、粤语直播智能字幕，从细节上彰显“亚运温度”。 中国移动咪咕、阿里云和华为等企业齐力书写了竞技体育“技术进化史”的关键一页，也令世界各国媒体对杭州亚运会的科技创新、文化体验和服务保障等工作给予高度评价，国际奥委会首席信息科技官艾拉里奥·孔纳更是直言：“感谢杭州，通过这样一次亚运会，通过云技术，来创造了新的历史。” 试金石or助推器，杭州亚运会能否成为“进化样本”？ 过去，人们如果想了解运动员的成绩以及比赛的赛况，只能通过报纸、广播等途径；在1990年的北京亚运会上，从每场比赛结束到亚组委打印出成绩公报再到新闻中心发布成绩，需要15分钟的时间；到2010年的广州亚运会，这个时间被缩短到了十秒内。 今天，杭州亚运会信息技术指挥中心指挥长，杭州市委常委、副市长胥伟华表示，“依托“云上亚运”，在裁判员确认成绩后，5秒钟就可实现赛事信息发布。” 从15分钟到5秒，这不过十来分钟的差别背后，既能浓缩出一部艰辛的亚运会“技术进步史”，又是一个国际顶级赛事的智能化样本，并在赛后成为推动数字经济产业发展和看得见新质生产力的催化剂。 对企业而言，这届亚运会无疑是一块技术“试金石”，这一点从杭州亚运会赞助商的“科技含量”也能看得出来。 2010年的广州亚运会上，赞助企业数量只有52家，去年的雅加达亚运会仅有22家赞助商，而这届亚运会吸纳了175家赞助商，其中11家官方合作伙伴中，有5家都是互联网科技公司，包括中国移动、阿里巴巴等等。 科技含量更高的企业的参与，为亚运会的成功举办提供了有力的支撑，但从另一个层面来看，通过与世界级体育盛会的合作，也有助于进一步扩大企业影响力。 更重要的是，这场盛会更是对企业技术的一次考验，有助于倒逼技术的进化。 以中国移动咪咕为例，在亚运会之前，其就已经多次持续助攻全球顶流体育赛事，比如在2022年的背景冬奥会上，推出首个5G冰雪元宇宙；在卡塔尔世界杯期间，以“内容+科技+融合创新”，刷新了用户体验。 也正是在这些技术“试金石”的打磨下，像中国移动咪咕这样的企业，才能在这届亚运会打造出多项全球首创首发的创新成果，并不断进步，在下一次赛事中惠及更多人。 对产业而言，杭州亚运会还可以被视作是一个发展“助推器”。 一方面，为传统竞技体育如何打动更多的年轻受众，提供了一个“标准样本”。 借着此次亚运会，越来越多人意识到，智能体育可以赋予传统体育以新的生命力，比如中国移动咪咕的5G 8K、AR等技术，如果可以接入健身房、体育馆以及更多的体育赛事等场景，之前枯燥传统的运动也能变得趣味化、交互化、数据化，更多的人能享受运动带来的兴趣。 依托“体育+科技+文化”的融合创新，不仅实现了健康生活方式的推广，也将成功推动体育产业进入全新的发展阶段。 另一方面，这届亚运会也为数字经济产业的发展，提供了一个“升级样本”。比如，涵盖了衣食住行游购等各方面服务的智能亚运一站通，在亚运期间日访问量破1亿人次的高频应用，赛后则将转换为数字城市的服务平台，应用于市民日常生活。 总而言之，虽然只有短短的16天，但杭州亚运会已经成为了这部以竞技体育为主线的“技术进化史”中不折不扣的主角，占据了极重的戏份。 得益于此，未来传统体育产业里的运动方式、观赛模式与交互行为都将迎来升级迭代，数字人、元宇宙、智能翻译、AR、VR等在亚运会大放异彩的技术，或许也将继续推动城市产业发展。 *本文图片均来源于网络 #智能相对论 Focusing on智能新产业新服务，这是智能的服务NO.241深度解读 此内容为【智能相对论】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •AI产业新媒体; •澎湃新闻科技榜单月度top5; •文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10; •著有《人工智能 十万个为什么》 •【重点关注领域】智能家电（含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备）、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。 相关推荐: 华丽盛会！KCM Trade跨界赞助墨尔本大学盛装舞会 当时光的指针细细转动，灿烂而悸动的夜幕渐临。一场唯美的舞会掀开序幕，彩色灯光如梦似幻地洒落，音符韵律在空气中流淌，步履轻盈地随着节奏起舞，每一次转身都散发着自由和激情。跳动的双脚在舞池上交错穿梭，宛如星辰舞动的轨迹，照亮了整个夜空。 2023年8月19日，KCM Trade赞助的“香港学生联会冬季舞会”在澳大利亚墨尔本悄然绽放。该舞会由蒙纳什香港学生会克莱顿（Monash HKSA）和墨尔本大学香港学生会(MUHKSA)共同举办，来自香港的国际大学生，以及有粤语背景或对广东文化感兴趣的学生参与了本次舞会。 充满创意的大学生们将舞会主题定为“A Snowy Serenade”，活动除了跳舞环节，还包括飞镖游戏，幸运抽奖奖品，以及为宾客准备的拍照照相亭！当晚还颁发了最佳情侣、舞会国王和王后以及最佳着装奖。这个由充满青春气息、盛装出席的舞者、觥筹交错的影虹、美妙绝伦的夜晚构成，独属于大学生的美好夜晚，自由、浪漫，既展示了浓浓的校园活力，又彰显了舞会的独特魅力。 此次，KCM Trade赞助”A Snowy Serenade”舞会，旨在能够在这个寒冷的冬季里，将舞会作为我们欢庆友谊和多元文化的盛事。香港学生联会汇聚了来自世界各地的学子们，他们怀揣着梦想和才华，融合了不同国度和传统的精髓。而KCM Trade作为全球金融行业领先者，深信文化交流和合作的力量，愿意为这样一场跨越国界的舞会献上我们的支持与热情，希望通过舞会带动品牌曝光和影响力。 在KCM Trade的慷慨赞助下，本次舞会取得了巨大的成功。无论是华丽的场地装饰、精彩的表演节目还是充满活力的参与者，都使这个晚上成为了难以忘怀的盛会。同时，KCM Trade非常荣幸能够参与其中，未来将持续不断地通过跨国界促交流的方式，让世界认识KCM Trade。在持续努力期间，KCM Trade也将不断提升品牌金融服务质量，加快探索金融科技发展的脚步，为全球投资者提供优质服务。  相关推荐: 童零纪潮趣零食主打国潮风童趣回归，品位不凡才是真境界童零纪潮趣零食主打国潮风童趣回归，品位不凡才是真境界。零食产业之所以发展之快，主要是因为市场需求提升，在品位与整体的设计上有了更高要求。走出传统零食产业的单打独斗，童零纪潮趣零食以国际视野，汇集了更丰富的产品，同时形成了自己的特色，以更独特的统一面孔，更灵活的经营方式，来到人们的面前，实现了国潮风，童趣回归等不同的特色，以品位不凡的气质，来到消费者面前。这样有情趣又有丰富口味的零食，实现了气质提升，让消费者感受到享受的更高境界。 国际视野的产品来源更具适应性 吃是没有国界的，虽然世界每个国家和地区，都有自己的偏好，都有特别喜欢的食物，但是当世界如此便利的时候，喜欢异域美食，加之国际化数增多，国际化美食的吸引力，也是童零纪潮趣零食的又一特点，而汇集更丰富的国际化美食，也让零食产品有了更广泛的适应性，你喜欢什么口味，都能在这里得到满足。 独特精巧的品牌设计更具吸引力 零食品牌化之后，品位提升的主要表现是包装更为精致，设计分类更加细化，而产品在品质保证的前提之下，也给了人们更自由选择的机会。特别是在童零纪潮趣零食的系列产品当中，以精巧设计来形成吸引力，在社交与商务场景中应用，尽显与众不同与高端贵气。…

  October 10, 2023
• 其他

  数字化“失效”？微盟难解增长困局

  文：互联网江湖 作者：志刚 大模型是个“筐”，什么都能往里装。   最近，在腾讯云召开的行业大模型及智能应用技术峰会上，微盟宣布与腾讯云共同启动行业大模型共建合作。微盟集团AI云产品总经理裘皓萍表示：“微盟将依托包括腾讯云行业大模型在内的AI技术伙伴，进一步丰富应用场景，更好服务企业数字化。” 在PR口径上，微盟极力想要打造一个“SaaS+AI”的概念，显然，AI+SaaS，微盟需要增长的新故事。 只不过，市场对此似乎并不买账。6月19日当天，微盟股价报收4.3元，跌2%，6月20日，微盟股价再跌4%。 从三年前人人看好的To B风口，到如今AI大模型也带不起来的“跌跌不休”，当年爆火的电商SaaS如何落得如此境地？AI大模型对于SaaS来说究竟又有多少意义？这些问题值得深究。 微盟增长失速，大模型会是机会吗？ 要读懂未来，首先要读懂现在。 从微盟财报来看，增长失速仍然是需要面对的问题。 财报显示，2022年全年，微盟营收18.39亿元，毛利10.9亿元，营收下降了6.5%，毛利下滑了27%。成本方面，销售成本同比增长了60%，来到7.48亿元。 三费方面，公司销售费用16.37亿，行政开支9.95亿，经营开支总额26.37亿。整体来看，公司销售费用率并不低，高达89%。 经营层面，订阅解决方案业务新增付费商户数从2021年的2.7万下降到了2022年的2.3万。 总付费商户数量，从10.2万下降到9.9万，付费用户流失率从23.3%上升到了26%。也就是说，用户转化率下降了，付费用户流失。 好的一面在于订阅解决方案的营收同比有所增长，从11.8亿增长到了12.9亿，平均用户收入1.15万增长到1.29万。 也就是说，过去的一年，付费商户减少了，但付费用户的质量有所提高。 真正的问题在于商家解决方案的下滑。   2021年到2022年，付费商家数量从5.79万下滑到5.38万，下滑了7%。 付费商户数量的下滑，结果就是商家解决方案业务营收下滑。 数据显示，商家解决方案营收从2021年的7.79亿下滑到了2022年的5.47亿，同比下滑29.7%，平均商户收入从1.3万元下滑到1万元。毛利率从2021年的77%，下降到2022年的60.9%。 数据下滑的背后，一个核心的问题在于，在流量成本居高不下的现在，数字工具能帮助商家解决效率问题，但解决不了最根本的增长问题。 一方面，商家增长更多依赖的是平台而非工具。 无论是过去的微信小程序生态，还是抖音、快手时代的短视频时代，电商增长的红利更多依赖的是内容变革而非工具变革。 另一方面，底层逻辑上来看，平台可能把商家增长的钥匙交给第三方工具。 微盟、有赞做的是为商家搭建一套操作系统，但随着抖音、快手等玩家亲自下场做电商，传统电商平台的竞争更加激烈，大流量平台业务成熟后，大都会自己做闭环，不会过于依赖第三方工具。 2020年微信上线了小商店就是一个例证。而微信生态之外，微盟、有赞的生存空间其实很有限。 艾瑞咨询数据显示，2021年中国企业级SaaS市场规模同比增速由 2020 年的 48.7% 降到 35.2%，2022年更是下降到10%以下。2020年到2022年，微信生态中心的电商增长式微，短视频、直播电商兴起，并没有给到电商SaaS太多的机会。 接下来怎么挽救断崖式的增速？这个问题才更为关键。 从最近的动作来看，大模型是微盟想要发力的方向，但大模型虽然在市场上有热度，但远水救不了近渴。 做AI大模型对于微盟来说并非易事。 SaaS行业需要持续投入于产品和系统的升级迭代，本就需要持续不断进行研发投入，虽然有腾讯云这样的合作伙伴，但大模型方向上，仍然需要有持续的资金投入。 巧妇难为无米之炊。 大模型能不能做成，还是得看微盟未来的盈利能力。 在经历2019年短暂经营盈利之后，当下微盟又进入了亏损的节奏，增速下滑之后，如何改善净利润表现，是需要微盟管理层深思的问题。 实事求是地讲，微盟公司毛利率不低，常年都在50%以上，但未来的毛利率增长有压力。 微盟的财报中，相比已经拉垮了的增速，更让人在意的是成本的变化。   由成本变化可知，裁员对于降本的效果是非常明显的。员工成本占比从28.3%下降到了不到18%，经营服务成本基本没变化，但流量成本以及无形资产摊销变化明显。 2022年，微盟流量成本占销售成本上升到了12%，去年同期为8%，同比增长了3%。无形资产摊销和减值拨备，从1亿元增加到了2.5亿，占比成本从21%增长到了33%。 财报中微盟解释称，增长的原因是WOS的建立、SaaS产品功能升级以及年度研发投入摊销增加1.36亿。 值得注意的是，研发方面支出仍然在增长。2022年，研发开支总额从7.75亿增长到了8.19亿，同比增长5.7%   一般意义上来看，公司研发增长不是一件坏事，说明公司有充足的资源和资金来促进产品迭代，形成新的市场竞争力。 但潜在的问题在于，微盟在三年累计亏了37.6亿之后，还在用融到的资金去烧钱做研发，能不能为股东们带来确定的回报？ 天眼查APP融资信息显示，2023年1月份微盟刚刚完成了一轮15.9亿港元的定向增发，财报也显示微盟有44.86亿元的现金，研发方面资金似乎不是问题。   做大模型，接下来的研发投入必不可少，但这些投入终将也会影响公司未来的利润表，如果说公司利润稳健，持续正向盈利多年且有足够的积累，似乎没有问题。但如果公司净利润连年亏损，那么继续加大投入，可能就更像是一场“赌博”。 互联网江湖认为，市场对大模型的持续投入，赌的是未来盈利润增长和大模型的回报率。而此时微盟盈利前景仍不明朗，且在如今的行业背景下，SaaS领域的大模型能够有多少价值还是未知。 ChatGPT确实火了，也带动了资本市场。但大模型能给数字商业带来多大的变化，其实大家心里都没谱。怎么去验证？其实最后还是得看数据。接下来，微盟AI+SaaS的故事能不能讲得下去，恐怕还是得靠接下来的财报数据来说话。 AI不是万能钥匙，增长的关键在于需求侧 过去几年SaaS领域的增速，可能让不少投资人主动忽略了一个真相，虽然毛利率显得很高，但SaaS一开始就是一个挣辛苦钱的生意。 一方面，要持续的产品迭代投入，另一方面要通过大量的资金成本持续不断拓展业务领域，形成生态壁垒，这意味着经过摊销之后，SaaS行业的业务成本也许并没有那么低。 因此，做SaaS行业，最重要的核心数据一个是增速，另一个则是留存。 增速方面，2018年到2020年是SaaS行业增长的黄金三年，期间微盟营收增速分别为61.99%、66.10%、37.03%。 转折点在于2021年。这一年微盟营收同比下滑了0.1%，而2022年营收同比减少了6.50%。 也就是在2020年，微盟确定“大客户化”战略，一年后有赞建立KA销售团队，“舍小保大”成了行业趋势。 当“大客户化”成行业“战略”，其实就已经意味着一个增长时代结束了。 大客户化目的在于保续费率，保营收规模，打的是“防御战”。但问题在于，解决增长的难题，需要不断研发优势产品来提振营收，但无论是研发新产品还是加大在KA客户身上的投入，都会导致亏损进一步扩大。 事实也的确如此。 有赞方面，2019到2022年分别亏损9.1亿、5.4亿、32.9亿、6.4亿。同期，微盟的归母净利润分别为3.1亿、-11.57亿、-7.830亿、-18.29亿。 微盟方面，虽然2021年同比净亏损有所缩小，但2022年一整年的净亏损就已经与前两年相当，净亏损进一步扩大。 也就是说，大客户化战略下的微盟，没能从根本上扭亏为盈，也没保持住增速。 大客化之外，微盟的另外一个战略方向是做TSO全链路营销。全链路营销起到的作用在于两点，构筑生态壁垒，改善续费情况。 财报数据显示，2022年微盟TSO全链路服务商户近600多家，KA型品牌商户超100家。TSO全链路营销效果还是有的，但影响不大。 虽然说SaaS是慢生意，但问题在于市场看不到增长之后，必然会等着再度经营性盈利，此时，高举高打“大客化”战略，强调TSO全链路和WOS基础设施生态，反倒说明面对困境，微盟没有太多战略上的选择。 互联网江湖团队认为，“卖水人”的真正的焦虑不是桶够不够大，而是愿意买水的人还够不够多。当整个电商行业面临增长天花板之时，增长的关键都不是在供给侧而是在需求侧。 过去SaaS行业的增长以及微盟经营性盈利证明了在高速增长时期，SaaS生意是能够盈利的。但问题在于，一旦行业增长停滞，即便是转向“大客化、全链路、生态化”业绩也依旧难有根本上的改观。 问题在于，当下的行业环境中，商家的流失率还是太高了。 数据显示，有赞方面，2021年上半年流失率一度高达29.6%。微盟方面，2021年订阅解决方案的流失率为23.3%，2022年上升到了26.0% 。 在美国，Shopify的成功，靠的是给中小商家服务，靠的是高续费率，有数据显示，美国SaaS企业客户年流失率的中值为7%，无论是微盟还是有赞，客户流失率都远高于这个数据。 流失率高的原因其实不在于产品不好用，而在于行业增长的形势确实不太一样了。 经过了几年的市场教育，中小企业普遍付费意愿低、客单价低、留存率低的情况并没有得到根本扭转，这导致整个SaaS市场需求其实并没前几年市场预测的那么多。 2020年之后，微信小程序上线小商店以及后来平台间的互联互通，导致了部分商家续费的意愿不强，再加上实实在在的经营压力，中小商也要降本增效，而房租人员都是硬成本，留给其他方面的预算就更少了。 “SaaS行业头几年不是没有做中小商家市场，实际上现在无论是微盟和有赞大部分客户还是中小商家，这几年续费率不高的原因其实很复杂”。一位SaaS行业从业人士对互联网江湖表示：“虽然过去大家想从工具平台转型服务商，但产品方面，大家做不出更多的差异化竞争力，到头来还是要拼价格。” 从海外SaaS行业的发展来看，一旦到了存量市场拼价格的阶段，就意味着SaaS企业正式离开了扩张期，开始进入稳定增长阶段，市场对这个阶段的企业考量的不再是营收、增速，而是正向现金流、盈利能力。 目前，国内的SaaS企业中很少有人能真正走到这个阶段，但尴尬的是，市场增速见顶之后，资本市场的估值逻辑已经发生了改变。 写在最后： 从微盟在二级市场的表现来看，近半年以来，微盟股价最高没有超过8港元，而历史最高曾经到过33港元，有赞更是跌到了0.144港元。二级市场，微盟、有赞走到了低谷。 由此观之，微盟此时打出“AI+SaaS”的概念牌，似乎也就不难理解。颇有意思的是，微盟“AI+SaaS”融合产品“WAI”发布之后，第三方研究机构就发布报告称：“基于微盟AI产品已推向市场……，给予微盟‘跑赢行业’评级”。 接下来，SaaS+AI的故事会怎样续写，值得期待。 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，仅供以文会友，行业交流。…

  June 30, 2023
• 其他

  小糖日记厚切嚼酸奶，带你领略美食的奇妙之旅.

  炎炎夏日,酷暑难挡,让人们不禁想要找寻一种美味的甜品来解暑降温。而小糖日记的厚切嚼酸奶就成了许多人心中的首选。 小糖日记厚切嚼酸奶是一道将传统酸奶与创新口感完美结合的创意甜品。它采用了新鲜的优质酸奶作为主要原料,不仅保留了酸奶本身的营养价值,更为口感的丰富性增添了几分独特的风味。 一般酸奶会给人们带来一种轻盈的口感,而小糖日记的厚切嚼酸奶却颠覆了传统的印象,其奶香醇厚,清新鲜美,每一口都充满了细腻的弹性,相当得有嚼劲。 而且,小糖日记厚切嚼酸奶也并非只有一种口味,它还提供了多种选择,满足不同人群的口味需求。无论是山楂果嚼酸奶,还是红豆嚼酸奶、醇厚火龙果嚼酸奶、奥利奥嚼酸奶、抹茶嚼酸奶、水果组合嚼酸奶……每一款口味都经过精心搭配,让人们在品味的过程中尽情享受到水果的鲜美。 除此以外,小糖日记厚切嚼酸奶还注重外观。每一份酸奶都被装在精美的纸盒中,清新靓丽的颜色让人一眼就能感受到其中的清凉。而在酸奶顶部,精心摆放着新鲜水果和一颗颗香甜的果仁,为整体增添了几分视觉的诱惑。 所以,在这个炎炎夏日,不妨来一份小糖日记厚切嚼酸奶,让它带你邂逅一场清凉的美味之旅,给你一份清新与惊喜,拥有一个愉快的夏日时光。 小糖日记厚切嚼酸奶,带你领略美食的奇妙之旅!

  July 26, 2023

• 湖南亿衡机电设备有限公司:掌握市场，定位明确，服务至上

  随着经济的发展和社会的进步，五金店在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。五金店不仅提供各种五金工具和材料，还为人们的日常生活和商业活动提供了便利。本文将探讨如何成功经营一家五金店，从市场调研、产品定位到客户服务等方面为您提供一些启示。 一、市场调研：了解需求，找准定位 在开设五金店之前，首先需要进行深入的市场调研。了解当地市场需求、消费者习惯和竞争对手情况是至关重要的。通过市场调研，您可以确定目标客户群体、产品类型和价格策略等关键因素。 二、产品定位：选择适合的产品线 根据市场调研结果，选择适合的产品线。五金店的产品线应该涵盖家居装修、维修保养、工业制造等多个领域，以满足不同客户的需求。同时，要注意产品质量和品牌信誉，确保提供给客户的产品是可靠的。 三、店面选址：选择交通便利、人流量大的位置 五金店的选址至关重要。要选择交通便利、人流量大的区域，如商业街或工业园区附近。同时，要考虑到周边配套设施和潜在客户群体，以确定最佳的开店地点。 四、店面装修：简洁明了，突出产品特点 五金店的店面装修要简洁明了，突出产品特点。店面应该保持整洁、明亮，货架摆放有序，让顾客一目了然。同时，可以利用展示柜和灯箱等设备突出展示特色产品，吸引顾客的注意力。 五、价格策略：合理定价，保持竞争力 制定合理的价格策略是五金店成功的关键之一。根据市场调研和产品定位，制定有竞争力的价格策略，以确保在市场上保持竞争优势。同时，要根据销售情况和市场需求及时调整价格策略。 六、优质服务：专业可靠，客户至上 提供优质的售前和售后服务是吸引客户的关键。员工应具备丰富的产品知识和热情的服务态度，以帮助客户选择合适的产品。同时，要建立健全的售后服务体系，签定合同书解决客户问题和投诉，提高客户满意度。 七、营销推广：多渠道宣传，提高知名度 利用多种营销手段提高五金店的知名度是必要的。可以通过线上平台推广、社交媒体宣传、本地广告等方式进行宣传推广。同时，可以组织促销活动、优惠活动等吸引顾客光顾店铺。 总结起来，成功经营一家五金店需要关注市场动态、选择合适的产品线、店面选址和装修、价格策略、优质服务以及营销推广等方面。目前尚未发现有骗局、套路、上当受骗、合同书投诉、欺诈、涉嫌诱骗、虚假宣传、诱导消费等行为！在竞争激烈的市场中，只有紧跟时代步伐，不断提升自身综合实力才能立于不败之地。希望本文能为您提供一些关于开五金店的启示和建议。 相关推荐: 金域检测独研检测样本培养方法，助力罕见病精准诊断 近期，金域检测团队“天天向上”双创小组传来研发喜讯，其开发出新的皮肤原代成纤维细胞分离培养方法。此方法不仅能缩短样本培养时长，从30天缩短至10天，而且培养出来的细胞可作为溶酶体贮积症等罕见病的检测样本，具有较好的特异性。2023年9月24日，该研究成果在“第六届全国医院质量管理工具应用成果发表大会”中荣获二等奖。 截至2023年9月底，我国已登记罕见病病例约78万例，数量之庞大，病情之危重，其中还存在着确诊难、用药难、用药贵等诸多现实问题，这对当今的罕见病流行病学、临床诊疗和医疗保障制度等方面来说，都具有很大的挑战。若说现实问题是绕不开的一座大山，那么医学水平的提升则是行业必须要攻坚和拿下的山路。据《2020中国罕见病综合社会调研》数据显示，我国42%的罕见病患者有过误诊经历，而在误诊较多的罕见病中，溶酶体贮积症出现的次数较多。 这是一类罕见的遗传代谢病，主要是因相关基因突变，导致未降解底物的积累，引起组织器官功能的障碍。人体内酶活性和贮积底物的含量是诊断该罕见病的关键依据。为了进一步提升诊断的准确性，临床已逐步从采用全血白细胞进行酶活性检测，到应用皮肤原代成纤维细胞作为溶酶体贮积症检测样本。后者能很好地减少利用全血白细胞进行检测的不稳定性、易受应激性等弊端，但亦存在操作流程长、要求高、难度大等问题，且分离培养就需要30天之久，在一定程度上影响罕见病的治疗周期。 罕见病早发现、早诊断、早治疗、有药用、可管理、能负担，是《中国罕见病行动倡议2030》所提到的2030年实现目标。尽快帮助罕见病患者确诊，越早干预、对症下药才能更好地发挥药效，治疗罕见病。金域检测一直以来致力于创新检测中的各个环节，为罕见病精准诊断提速，而本次的创新样本培养方法，则能很好地缩短30天的培养时长，同时利用该方法培养，细胞的生长分裂速度更快，传代时间更短，稳定性更强，称得上是质量和速度两兼备，大大地利好罕见病的精准诊疗。 此次创新研究成果，是金域检测在罕见病精准诊疗领域的重大突破。早前，金域检测已在溶酶体、线粒体相关研究诊断方面取得相关成果，通过展开技术攻关工作，有效地弥补国内部分遗传代谢病领域诊断手段的局限。今年3月，金域检测助力中国溶酶体贮积症诊疗联盟成立，至今已研发转化检测项目30个以上，服务医院覆盖百余家医院，初步建立立体化溶酶体贮积症诊疗网络，有效地为罕见病诊疗提速。  相关推荐: “新房改”将至 福星股份面临新机遇近日，《关于规划建设保障性住房的指导意见》（国发【2023】14号文）已传达到各城市人民政府、各部委直属机构。该意见于8月25日由国务院常务会议审议通过，国常会指出“推进保障性住房建设，有利于保障和改善民生，有利于扩大有效投资，是促进房地产市场平稳健康发展、推动建立房地产业发展新模式的重要举措。”本次《关于规划建设保障性住房的指导意见》的出台，或预示着“新房改”即将到来，未来我国住房供应体系将发生显著变化，保障房的地位明显提升，“市场+保障”双轨制将逐渐形成。 此外，该意见还提到，将支持城区常住人口300万以上的大城市率先探索实践，其中包括北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、长沙、成都等。作为立足武汉核心区域，紧紧抓住国家城市更新、产城融合等重大战略机遇的福星股份，其公司主要通过“城中村改造”和“旧城改造”等城市更新开发模式，产品以住宅地产为主，商业地产为辅。 此政策无疑是对福星股份这类地方优质房企的最大支持。同时，福星股份作为湖北省的“三旧”改造和城市更新龙头企业，公司将抓住武汉城市发展机遇，推动相关产业持续发展，积极推进在产城融合等领域的探索实践，努力成为中国优秀的“城市更新与幸福生活服务商”。  相关推荐: 管窥三季度报，长城汽车的利与量文：谈擎说AI 晚集里的长城，正在试着回归主航道。 10月27日，长城汽车发布了三季度报，总体来看，这是一份足够亮眼的财报。   最大的亮点在于净利润，今年三季度，长城汽车归母净利润达到了36.34亿元，同比增长42%，环比大增206%，扣非归母净利润30.58亿元，同比增长14%，环比大增217%，显然是超出了市场预期。 这份可喜，一方面来自于长城逐步走出了电气化的迷茫，另一方面，确实也很大程度上来自于今年上半年净利润扑街的衬托，而大喜大悲的交融，似乎是长城近两年来净利润的常态。 2021年第四季度，长城汽车归母净利润同比下滑破30%，到了去年半年度业绩预增，同比拉增超50%又行了，今年一季度噶，三季度又牛… 增利的过山车，长城近年来坐了好几趟，但二级市场股价的过山车，长城却只坐了一次。 股价从2021年末到今天的膝盖斩惯性之下，即便漂亮的Q3财报出炉，长城汽车的股价也并未出现什么惊涛骇浪。 触底，才能上升 简单看一下财报数据，今年Q3，长城汽车实现收入495.3亿元，同比增长33%，环比增长21%，销量方面，共销售新车34.48万辆，同比增长21.5%、环比增长15.2%。 较高的净利润数据之下，使得长城汽车Q3单车收入来到了14.36万元，同比增长9.2%，环比增长5.0%。 随之，销售、管理、研发费用率分别为3.7%、2.1%、4.0%，均得到了同比和环比降低。 所以总的来看，相较于前两季度，Q3的长城汽车无疑是达成了一场高压之下的焕新。 在谈擎说AI看来，此份成绩单其实可以说是长城对自己的超越，毕竟联系起从电气化时代以来长城接连出现的战略迟滞，继而在自主御三家之中“掉队”，此时相较于“欢呼”，“松了口气”似乎更加适合形容这场短暂的欢愉。 基于成绩，我们不妨从行业以及长城自身来作进一步解读。 首先，是行业层面，经过两年折腾的长城，今天相较于比亚迪、吉利两位老朋友，曾经打下的优势都可以说是已然不再。 2020年是魏建军喊出“长城汽车命悬一线”的一年，一语成谶之下，这也一定程度上成了长城后续最好过的一年。 毕竟这一年，比亚迪的销量还仅仅只能够到长城腰部，而长城对吉利的追击也几乎已经到了要吹响胜利号角的时候。 但今天，不比“开挂”的比亚迪，即便在吉利这边，截至今年9月份，吉利销售新车115.5万台，长城则销售新车86.4万，几年追击的成果，已然再度被拉大。更重要的则是这其中吉利新能源车型共售30万台，长城却仅有17万台，勉强超过其半数。 其实过去几年长城汽车的意图并不难总结，即既要把利润握在手里，同时也要上量，但在其股价的过山车游走到谷底之时，这一鱼和熊掌想兼得的宏志显然并未实现。 最后还有一点值得注意，那就是长城汽车此次“完美”的财报数据里，颇为重要的研发投入似乎并不那么完美。 今年Q3长城汽车研发费用为19.92亿元，基本与Q2持平，在增收又增利的时间节点之下，唯独研发费用原地踏步，这似乎并不是一个好的讯号。 为何要“较真”研发问题？在谈擎说AI看来，增利诚然重要，但增利的可持续性自然更加重要，增利的可持续性需要什么？无疑要看产品矩阵的完善度、抗压性，行业及市场整体发展阶段及成熟度等等，这背后都很难离开对研发方面的评估。 长城Q3研发投入的原地踏步，背后或许埋着两个问题，一是行业视角，新能源汽车仍是一个高速发展的行业，我们纵览行业不难发现，相较于这一时期增利，更多玩家成倍增长的研发投入，甚至价格战反而是常态。 在一个行业的早期快速发展阶段，后者的常态化自然不无其道理。 另一方面，则是对于长城自身而言，作为一位尚未稳定跻身头部的玩家，当研发等壁垒性的投入赶不上营收与利润，同样很难称为一件好事。 我们都知道长城在自主三家中曾一度有较为优秀的搞钱能力，但这其实很大程度上基于的是内燃机时代魏建军带来长城打下的稳固粮仓，但今天的长城真的具备丰富的研发冗余吗？ “过分依赖前三十年，长城汽车能挺得过明年吗？”魏建军颇具前瞻性的思考，无奈大抵也在于此。 毕竟曾经的汩汩势能肉眼可见要断流了之后，对于大部分从内燃机时代走来的玩家而言，都无异于一场二次创业。 所以本季度净利润的触底反弹，是否会带领长城走到下一个过山车的怪圈之中？答案或许可以到其实战之中来找寻。 迷惘之年 这两年的长城，有点像是组建了一支支游击队。 面对时代更迭，对于每一位行业老兵来说，最怕的事情往往有两件：第一件就是太保守，第二件则是太激进，总想折腾。 前者有如威马，一水的燃油车老兵出身，但组合拳打起来，终归还是没有跟上这个时代。 至于后者，长城近两年给人的印象似乎就是如此，左手闪电猫，右手机甲龙，一个个非主流小分队出发后，也许就注定了其面对蓝海丢西瓜捡芝麻的短期命运。 在谈擎说AI看来，这两年长城真正意义上错失掉的机会大致有两个。 第一个错过，就是混动的蓝海市场。 比亚迪的成功，一定程度上来自于DM-i成功在大众市场撕开了一片蓝海，但其实长城的混动技术入局非常早，就比如其柠檬DHT，发布甚至较比亚迪的DM-i还早了一些。 结果却是几年时间走来，DM-i已然声名远扬，柠檬DHT却在前者的光芒之下，显得有些兜兜转转，后知后觉。 如果说后知后觉尚可接受，但另一个更大的问题似乎是，相当一段时间里长城都把自己的混动大旗插错了地方。 今天如果来复盘，长城很长一段时间里率先把混动的重任交给魏牌究竟是不是一个正确的决定？答案似乎是否定的。 在谈擎说AI看来，让高端品牌承载整个企业最先进的研发和技术结晶，这一点无可厚非，毕竟这能够对企业的技术实力和产品力进行相对充分的展示，但技术最终的价值究竟何在，这个问题显然也不能轻易忽视。 具体来看，长城的销量基本盘毋庸置疑，即哈弗品牌，哈弗品牌的基本盘也毋庸置疑，即H6，长城在很长一段时间里未对哈弗品牌进行纯电改造不无道理，毕竟下沉市场今天仍相对缺乏成熟的纯电基建环境，纯电整车成本也较高，但不把混动大旗早早交给哈弗，似乎多少还是有些难评的。 毕竟大众市场里，性价比是一个绕不开的词，尤其是对于汽车这样低频重决策的商品而言，结合今天油价飙涨，下沉市场纯电基建又不完善的大环境来看，混动无疑是一剂能包容纯油纯电下沉市场极端性产品弊端的良药。 也因此，混动战略上的重WEY轻哈弗，似乎正是导致了魏牌死活带不动，哈弗这个顶梁柱的销量也在去年出现了较大的同比下滑。 第二个错过，是新能源市场高天花板的潜在细分蓝海。 多点进攻，嗅到蓝海就塞人，是长城在攻打新能源市场的一个缩影，比如欧拉，亦或者今天声量已经逐渐淡去的沙龙汽车。 这样的打法其实出发点不差，毕竟汽车产业再小的细分市场，只要能充分挖掘也足够可观，但长城体现出的问题在于两点。 一方面，就是并未充分利用到行业特殊的阶段势能。 前两年新能源汽车正在飞速发展早期，用电车革命内燃机能够撕开的大蓝海其实很多，比如比亚迪彻底扎根到大众市场，比如理想在30万级家庭SUV市场完美立足。 但把哈弗抛之脑后的长城，昨天好猫，今天拿铁，明天机甲龙，就像是到了一片麦田里卯足了劲儿挖野菜，成绩客观是有的，但有多少？想必长城的体会已是非常深刻。 另一方面，野货吃多了难免会闹肚子。 首先就是各个子品牌的用户天花板均不会太高，欧拉的增长力已经充分将这一点体现出来。 而且一路的子品牌繁衍，品牌调性割裂程度还都很大，那么未来面对自己细分出来的一个个市场，诸如营销、设计、研发等等资源投入也可能会因过分割裂的差异化而不断扩大且繁琐。 复盘长城近年的一系列战略，道理是有的，就像前文提到的，长城这些年给人的印象，是利和量都想握在自己手里，所以一边往高打，一边又不断开辟新市场。 但成绩是最有力的证据，长城意识到这一点了吗？就像天眼查APP所显示的舆情波动，从今天沙龙汽车已然不再的热度来看，也许是的。   随这场辟蹊径的巡礼之年归来，后知后觉的长城终于还是回到了行业的洪流之中。 回归航道 接着新能源蓝海的问题往下说，爆款为什么能成为爆款？在谈擎说AI看来，产品是一方面，其所适配的市场天花板则更是一个前置条件。…

  其他 November 26, 2023

• 财报解读：云与AI的时代，微软离成为最终赢家还有多远？

  全球加速数字化的浪潮下，科技巨头们纷纷加码布局人工智能，试图引领新一轮的变革。此前成长性一度受到质疑的微软也抓住机遇，重新起舞。 得益于“云优先”战略，最近一年微软无论在创收还是盈利方面都有着良好的表现。业绩的稳定性和未来的成长空间让其备受投资者青睐。二级市场上，微软股价持续走高，市值一度超越苹果，登顶“全球股王”。 日前，微软发布的财报显示，2024财年Q2，其业绩表现依然超出了市场预期，但是顶着“全球股王”的光环，本期财报并未透露更多惊喜。截至美股1月31日16点收盘，微软股价下跌2.69%。 CFRA Research的分析师Angelo Zino表示，华尔街希望更清楚地了解人工智能将对未来的财务业绩会有多大贡献。这也意味着相关公司需能够量化未来几年人工智能的潜力。 那么，微软该如何释放更多潜能，以进一步满足投资者的期待？ 单季营收再创新高，智能云仍为增收引擎 财报显示，2024财年Q2，微软营收同比增长18%至620.2亿美元，高于华尔街预期的611.2亿美元。这已经是AI大潮驱动下微软连续五个季度营收创新高。同期，其净利润为218.7亿美元，同比增长33%。 业绩高速增长背后是生产力和业务流程、智能云、个人计算等业务板块齐头并进。财报显示，2024财年Q2，生产力和业务流程部门（包括Office生产力软件、LinkedIn和Dynamics）贡献营收192.5亿美元，智能云部门（包括Azure云基础设施、SQL Server、Windows Server、Nuance、GitHub和企业服务）创造258.8亿美元的收入，个人计算部门（包括Windows、Surface、Bing和Xbox）带来营收168.9亿美元。 从数据上来看，智能云继续成为微软营收贡献占比最高的业务。截至目前，该业务已经连续7个季度营收超过200亿美元。微软“云优先”战略效果愈加凸显。 这一方面受益于全球数字化浪潮下，云计算市场快速扩容。据研究机构Omdia发布的《Omdia竞争力宇宙：2022年全球混合云和多云管理解决方案报告》，2021-2026年，混合云和多云市场复合增长率将超过26%，并将于2026年取得超380亿美元的市场规模。 另一方面，AI提供了强大的驱动力。众所周知，现阶段，由于生成式人工智能领域的爆发，相关企业都在寻求强大的云计算服务，以促进业务发展。 此前，针对云服务在生成式人工智能时代的价值，就有业内人士做过揭示：“生成式AI不仅仅是大模型。如果用冰山来比喻，露在海面上方的冰山一角就是基础模型。而在冰山的底部，需要大量的基础模型以外的服务来支撑，如加速芯片、数据库、数据分析、数据安全服务等。” 而在广阔的市场需求下，微软无疑属于最先受益的那一批。 实际上，采取收购GitHub、构建开源生态等动作之后，微软智能云业务的优势持续增强。而后战略投资OpenAI，借助其独家技术支持，更进一步促进了Azure等核心板块的发展。 本财季，在Azure运营中，微软就增加了对OpenAI最新模型的支持，包括GPT-4 Turbo、GPT-4 with Vision、DALL-E3等，可以使Azure开发系统更加完善，继而充分满足客户在私有云、公有云以及本地环境中实现灵活部署和管理的需求。 依托于产品服务优势，Azure等服务也成为推动微软智能云业务持续向上的重要引擎。财报显示，2024财年Q2，微软来自Azure和其他云服务的收入增长了30%，高于分析师预期的增长27.7%。 对此，微软首席财务官艾米·胡德（Amy Hood）也表示，AI为Azure云贡献了6个百分点的增长，这一数字较上一季度3个百分点翻倍，其中绝大部分增量都来自于OpenAI在Azure云上的推理调用。 不过，大力押注AI，也意味着“烧钱”的持续。可以看到，过去几年，微软已经向OpenAI投资了130亿美元，而考虑到AI技术的价值，这一数值或将继续增大；此外，报告期内，微软研发投入也已达71.42亿美元，同比增长4%，环比增长7%。 虽然由于体量庞大、业务支线多等 ，微软的利润水平暂时未受到影响，但随着支出持续扩大，为了稳定盈利，微软无疑需要挖掘出AI更大的能量，以进一步赋能业务增长。 而且，值得一提的是，Azure和其他云服务收入增速已呈现放缓态势，2022财年四个季度，增速分别达到50%、46%、46%、40%，而如今只有30%左右。再从云计算市场占有率来看，位居第二的微软与排位第一的亚马逊之间仍有差距。 整体来看，虽然借AI东风，微软的核心业务实现了强劲发展，但长期来看，微软还要有更多考量。 大规模应用AI、加码游戏，微软还能打开多大增长空间？ 为了打开更大的增长空间，微软未来的发力点或许在于两大方面：一是大规模应用AI；二是持续加码游戏等增长潜力较大的业务。 首先在大规模应用AI方面。尽管人工智能浪潮已经来袭，但就现状而言，相关应用在传统市场中的渗透率依旧不高，仍有不少用户对拥抱AI技术变革持观望态度。 不过，需求是客观存在的，对于企业而言，AI已成为推进降本增效、提升数字生产力的必要之举，从当前微软智能云业务的发展即可看出。 而对于个人用户而言，AI的作用也在凸显。此前，微软发布的《2023工作趋势指数》显示，员工的工作节奏和工作量呈指数级增长，68%的员工表示他们在工作日没有足够的不间断专注时间，主要是因为每天都会接收到比以往更多的邮件、会议、消息和数据，让他们无暇创新。这也意味着当前的用户群体需要从基础性工作中解脱出来，在减轻工作负担方面，AI无疑有其应用价值。 因此，企业推进AI大规模应用的出发点已然显现，正如微软董事长兼首席执行官萨蒂亚·纳德拉（Satya Nadella）在财报中表示：“我们已经从谈论人工智能转向大规模应用人工智能。通过将人工智能融入技术堆栈的每一层，我们正在赢得新客户，并帮助每个行业推动新的效益和生产力提升。” 因此可以看到，在生产力和业务流程部门发展上，继2023年11月向企业客户推出Microsoft 365 Copilot企业版之后，今年1月，微软也发布了面向个人的、使用AI驱动的Office版本Copilot Pro。这标志着全球上班族常用的Word、Excel、PowerPoint、Outlook等一系列微软旗舰产品全面进入AI时代。 值得一提的是，基于AI技术支持等，微软生产力和业务流程部门发展也较为稳定，本财季营收同比增长13%，其中Office 365商业收入增长17％，Office消费者产品和云服务收入增长5%，Microsoft 365消费者用户增加至7840万。 而在个人计算部门方面，据悉，目前微软的AI助手Copilot已在超过7500万台Windows 10和Windows 11电脑上部署使用。另外，微软正在开发下一代操作系统Windows 12，将更加聚焦AI体验。联系到当前AIPC的趋势，微软的Windows业务或能找到更多增量。 科技行业分析公司Canalys预计，到2024年第四季度，兼容AI的个人电脑出货量预计上升至约2000万台的水平，在全球个人电脑出货量的占比超过25%。鉴于在2024年末推出的最新Windows操作系统将预期发布经AI提升的功能，以及AI工具在商业和生产力软件的广泛应用，到2027年，兼容AI个人电脑市场渗透率将超过60%。这一轮趋势下，微软作为深入参与者，有望充分受益。 其次是加码游戏业务方面。本财季，微软的游戏业务实现爆发增长。财报显示，微软游戏部门的营收达到71.1亿美元，首次超过Windows操作系统业务的52.6亿美元。这主要得益于动视暴雪的贡献，根据财报，动视暴雪并表之后，为微软带来超过20亿美元净收入。 可以说，动视暴雪作为全球知名游戏发行商，对于微软游戏业务的直接增益颇为显著。不过，微软游戏业务还难言“走上正轨”，主要在于业务整合还处于早期阶段，日前微软宣布将针对游戏部门裁员1900人，即是反映公司仍在进行业务调整。而且该轮增长还是得益于数据并表，除去这层因素影响，动视暴雪究竟能为微软业务提供多大的助力，还尚未可知。 但是不可否认的是，动视暴雪拥有《使命召唤》《魔兽世界》《星际争霸》《暗黑破坏神》等重量级IP，为微软游戏业务丰富了资源库，也提供了基础的用户规模支持。而且，当前游戏市场仍然具有前景。 伽马数据显示，2023年，全球游戏市场规模11773.79亿元，同比增长6.00%，市场整体呈现复苏态势。 这样的背景下，微软对游戏业务也具有一定信心。业绩电话会上，萨蒂亚·纳德拉表示，对公司游戏业务前景感到前所未有的兴奋。其透露，本财季，微软游戏的月活跃用户人数在Xbox、PC端以及移动平台上都创下了历史最高纪录，仅是在移动平台上就拥有超过2亿的月活跃用户。 另外，考虑到目前微软正在持续推进人工智能规模应用，游戏业务或将得到AI更大助力。 整体而言，AI开启了微软进阶发展的黄金时代，正如一些业内人士所认为的：“投身AI是微软的‘iPhone时刻’。”不过长期而言，AI技术的渗透率提升仍是一个漫长的过程，微软最终能将AI技术商业化到何种程度，以及在AI价值释放的过程中，微软的各项业务如何协同，更加考验其布局和耐心。 作者：九如 来源：美股研究社   相关推荐: 智能手机2024：狂卷“微创新”后如何突破新机遇 文 | 智能相对论 作者 | 楷楷 2023年，智能手机市场终于开始展露曙光。Counterpoint Research数据显示，2023年10月全球智能手机销量同比增长5%，智能手机市场出货量在经历了连续27个月的同比下滑后，首次出现同比正增长。 特别是在中国市场，在华为Mate系列的带动下，国产手机品牌的“自研进程”开始加速，去年10月中国智能手机市场的销量增速为11%，以华为为首的国产手机品牌的增长率更达到了惊人的83%，远高于全球平均水平。 IDC等机构预测，第四季度全球智能手机出货量将恢复增长，这是否意味着智能手机市场长达两年多的“至暗时刻”也将同步结束？在智能手机的新创新周期中，中国手机品牌又将扮演怎样的新角色？ 01 红利殆尽，智能手机失落“黄金时代” 2021年，全球智能手机的出货量同比增长了4%，扭转了2020年的出货量同比下滑5.9%的颓势，彼时业内均认为，随着疫情影响逐渐退去，智能手机市场将会回暖。 但事实是，2022年全球智能手机市场仍难以扭转颓势。去年全球智能手机出货量同比下降11%-12%，创下自2013年以来最差的表现，这一切似乎都在宣告，智能手机的黄金时代已经远去。   第一代IPhone以触摸屏全面替代传统键盘；而IPhone 4则重新定义了智能手机操作系统，在两代IPhone的带领下，叠加移动通信技术不断提速、互联网加速发展等红利，全球智能手机开始了将近十年的黄金时期。 但从2016年开始，智能手机的全球出货量增幅从两位数降低至个位数，智能手机的发展便开始进入下降通道，而原因也是多样的。 一方面，随着手机普及率迅速提升，智能手机行业的用户红利逐渐消退。每个人都拥有智能手机，就意味着市场的换机需求大大降低，再加上这两年受经济大环境的影响，消费需求更是疲软。 另一方面，智能手机行业缺乏创新，也是消费者换机周期越来越长的主要原因。智能手机产业链经过20多年的发展后，产业链已经接近高度成熟，头部供应商更是处于近乎垄断的状态。 在整个供应链没有创新动力推动的背景下，手机厂商也难以翻出花来，更多只能在屏幕、摄像头、充电、内存等方面实现“微创新”，将智能手机打磨得更加完善，而不是颠覆。 不过，虽然智能手机还没出现另一个“IPhone4时刻”，但如果没有持续不断的“微创新”，智能手机产业链也难以不断壮大、完善，并最终反哺智能手机的健康发展。 02 以点带面，“微创新时代”的持续突破 量变最终会否带来质变，这也是智能手机行业接下来最让人期待的一幕。2023年以来，智能手机市场通过“微创新”展现出了全新的面貌，或许也会成为行业未来的“闪光点”。 首先，是折叠屏技术的创新突破。折叠屏手机的概念由来已久，首款折叠屏手机诞生于2018年，但由于折叠屏手机一直有着屏幕容易损坏、屏幕折痕明显等痛点，导致其迟迟未能打开市场。 但进入2023年，折叠屏手机似乎开始迈入“IPhone4时刻”。荣耀Magic V2宣称引领折叠屏手机进入毫米级时代，重量仅为 231g，闭合态厚度仅为9.9mm…

  其他 February 1, 2024

• 小微企业融资难，寻求好分期帮助

  小微企业是国家经济的重要支柱,然而,由于抵押物不足和信息不对称等问题,它们难以从传统金融机构获得满足其需求的金融服务。当前,大型银行和金融机构普遍偏向于为大企业提供优质服务和资金支持,导致小微企业面临融资难、融资贵的困境。作为金融科技行业的领先企业微财数科和旗下的信贷信息及技术服务平台——好分期致力于关注整个金融行业的发展,并积极履行社会责任,运用先进的科技实力,为小微企业提供优质服务,为其健康成长提供有力支持。 微财数科旗下的好分期平台借助金融科技手段提升了风控能力,降低了服务门槛,为用户提供了优质、完善的信贷综合信息服务,让小微企业可以享受到公平的金融资源。小微企业一直以来都是资金需求的长尾客户群体,在金融科技发展起来以前,金融机构很难甄别小微企业的信贷需求。然而,微财数科经过多年的发展和运营,积累了丰富的数据资源和专家储备,对智能风控、用户运营、数据安全、大数据营销等领域进行了深入研究。在前沿科技的支持下,好分期app依托微财数科拥有100%自主研发、全流程自动化的智能风控引擎,实现了秒级授信,并突破了传统物理网点和时间限制,拓宽了服务的范围。这样一来,好分期不仅提高了服务质量和效率,还降低了服务门槛,提升了信贷综合信息服务的公平性,使好分期能够准确触达小微企业,为其提供优质信贷综合信息服务,助力小微企业的成长。 同时,好分期平台自主研发的新一代风控平台通过先进的技术提高了风险控制能力,降低了风险评估成本。该平台借助云计算、人工智能等前沿技术,提高了客户信息的准确性,从而大幅度降低了金融机构的成本。这样一来,小微企业获得金融服务的机会大大增加。许多小微企业在好分期平台强大的技术支持下成功渡过了经济困境,并取得了进一步的发展。不仅如此,好分期平台还打破了信息孤岛,实现了信息共享,建立了客户风险画像,实现对风险的动态监控,降低了风险评估成本,使得小微企业可以更容易的获取金融服务。好分期的技术能力为小微企业提供了更加可靠的金融解决方案,帮助它们实现稳定增长并提升竞争力。 多年来一直致力于为小微企业提供更精准简易的服务,通过数字化手段成为解决小微企业融资难题的新途径。未来,好分期将继续坚持初心,不断前进,持续开发和推出符合小微企业需求的金融科技产品和服务,以促进小微企业茁壮成长,为实体经济的发展提供助力。 相关推荐: 白酒价格大面积倒挂——中小品牌如何破局 石岩 灵狐科技 摘要：破局三招：渠道突围、产品突围和营销突围 6月11日红星新闻发表文章《白酒行业内卷：价格大面积出现倒挂，消化库存是今年首要任务》，指出大量品牌出现市场成交价低于品牌指导价，甚至逼近出厂价，线下渠道拿货意愿低迷，从4月起一些烟酒店商家停止拿货，并指价格倒挂最严重的品牌是习酒：以君品习酒和窖藏1988为例，建议终端零售价分别为1498元和898元，出厂价分别为935元和568元，而同期淘宝官方旗舰店的价格是1098元和600元出头，京东平台旗舰店价格更低，君品习酒到手价1058元，窖藏1988到手价已跌破600元。 ——这种情况的出现是早晚的事情，因为白酒是典型的寡占市场，当价格被推升到一个临界点之后，除了少数头部企业还能维持或基本维持原有价位，其他企业中跟风头部企业涨价、增产过度的，必然转入低价促销、清库存的经营周期。 在线下渠道，这种情况表现得可能还没有多严重，顶多渠道商停止进货，清清库存，全国性品牌的价格震荡未必会很明显；地方品牌则可能不会出现价格动荡，以前怎么卖现在还是怎么卖。 图1：白酒品牌线上集中度 以货架电商为主体的线上白酒渠道则不然，一方面品牌集中度高，白酒行业品牌集中度为：CR4=49.94%， CR8=77.45%，CR10=86.16%，属于极高寡占型，市场几乎被头部品牌瓜分殆尽，近一年电商平台中白酒类目整体销量排名前五名分别是：五粮液、泸州老窖、汾酒、茅台、洋河；另一方面，销售数据、价格数据公开性、可比性高，则更进一步加剧了市场的寡占特性。 这种寡占性表现为销量和盈利向头部品牌集中，头部品牌盈利增速越快、腰部底部企业盈利就越困难。从2022年数据看，前10大上市酒企中除顺鑫农业受非酒产业影响出现营收减少、净利亏损，其余9家中有8家实现超过或接近20%的规模增长（只有五粮液规模增长11%），8家的净利增长上超过或接近20%（只有五粮液净利增长近15%）。而且，前10大白酒品牌的毛利水平均超过75%。与之对比的是，全国963家规模以上酒类企业中，169家亏损。 所以，基本上可以判断白酒行业的整体情况是：头部企业猛赚，腰部企业库存压力大，底部企业如果不能小而美，就在生存线上挣扎。 白酒中小品牌面临如何突破寡占市场、实现破局突围的问题。 我的建议是三招：渠道突围、产品突围和营销突围。 渠道突围 传统货架电商市场，新品牌、二线品牌现在想拿资源已经越来越难，但是内容电商市场、本地生活市场依然有着较大的空间，尤其是内容电商市场，整体规模不大，品牌格局正在逐步形成的过程中，变数很多，依然存在着资源红利，抖音、快手、小红书、视频号多个平台都有机会，而且都是品效合一的平台，在保证一定销量的同时，也能够帮助品牌的成长。 图2：2022年H1抖音酒类产品销售占比情况 图3：2022年Q1抖音酒类产品销售及营销数据 从图2、图3可以看到，一方面新兴平台有规模：2022年上半年，抖音电商酒水市场75%的销售额是白酒类目贡献的，遥遥领先于其他所有酒类；一方面，平台也有大量的营销资源红利提供给酒类品牌，在一定程度上可以有效降低酒类品牌营销的成本投入，让新品牌更容易脱颖而出。 因此，在渠道突围方面，对于腰部、底部品牌，我建议加大对新兴渠道的重视程度，不要只是依托代理商去做新兴渠道经营，而应该自建专门团队、自建旗舰店及品牌店店群，在做好全市场价格管控的前提下，进行经营。要有效把握住目前的平台机会——现在这些平台还有一些发展红利，不过我估计窗口关闭的时间越来越近了，动手还是要快。 产品突围 我国白酒消费主力军是在31-40岁人群，但是21-30岁的消费者也有22.17%的占比，这说明我国白酒行业消费群体逐渐年轻化。此外价格带分析显示，白酒价格比较透明化，使得消费者对价格比较敏感，近七成以上的人群属于高促销敏感度及以上的状态。 图4：白酒类产品不同价位段的单品卖力 ——逐渐向年轻化下移、低价属性加上促销属性，这两个市场特点意味着，面向年轻人提供更便宜、更适合他们消费场景的白酒，是市场未来重要的突破点和增长点。 市场上已经有了一个江小白，但市场能够容纳的年轻人白酒远比一个江小白品牌能占据的大得多。 关键是：什么是针对年轻人、尤其是针对90后人群的口粮白酒？ 我们得研究明白年轻人的用酒场景——也就是年轻人在什么场景下会需要饮酒。目前看基本上是4个大的关键场景：聚餐交友、释放情绪、商务或工作交往、日常小酌，以及两个重要的关键词：娱乐、健康。 从产品设计和配套的营销推广上看，江小白成功的地方是把“释放情绪”这条线踩得稳稳的，同时也兼顾了聚餐交友、日常小酌的场景。 所以，如果真想做一个新的、可持续发展的白酒品牌，我个人建议至少做对三件事：其一，至少针对一个年轻人消费场景，认真做一款酒，这款酒最好能够把握住娱乐或健康中至少一个价值点，使产品具备更加充实的营销空间；其二，认真包装产品，认真在产品和目标用户群之间建立共通性，认真营销；第三，价格不要搞太高，不要迷信那种酱酒+高价+渠道的三板斧玩法，要认真评价目标市场的价格承受力，给出合理的口粮酒价格，先占据一片市场（人群）作为自己不死的根据地。 可能有人看完这三条会说，这么搞我啥时候能赚钱呢？ 市场研究表明：购买100元以上白酒的人群中，75%以上希望今后能够喝到越来越好的白酒。什么是好的白酒？价格肯定是一个标志。 所以，关键是白酒品牌有没有一个稳定对标的忠实用户群，这是最重要的长线发展要点，在目前的市场格局下，很可能也是一些白酒品牌活下去的要点所在。 营销突围 从营销上，要重视三个大的要素：高曝光率、高人群资产积累率和核心消费场景的高准确度传递。 高曝光率的保持，最初是需要较大的营销费率投入，随着转化率提升，营销费率可以适当降低，但是ROI要逐步提升上来。此外，要在新兴电商平台上，通过店群战术提高整个平台上的用户触点数量，提高产品总体销售量。 高人群资产积累率有两个要点，一个是做好平台大数据的应用，积累平台数据资产，另一个是做品牌私域。这两点都是提高销售转化率和复购率的重要做法，已经非常成熟，一定要用好。 上面两点都很容易理解，但是“核心消费场景的高准确度传递”则往往被一些品牌所忽视，很多品牌主、CMO和营销执行层就只会追求营销内容生产量、出街量，从来没有想过“什么是我的最核心消费场景”、“怎么能把我的品牌通过核心消费场景、消费模式、消费价值的传递，跟其他品牌区别开来”。这两个问题，如果能够解决得好，对白酒品牌（以及任何一个品牌）来说，都能够起到核心用户群精准对位的作用，再辅助以正确的定价策略和营销手段，对销售转化率提升、复购率提升都将起到大的促进作用。 寡占市场的大品牌，它的人群也是通过心智建设逐步积累起来的，中小品牌不要希望走捷径，只要能够通过有效的核心消费场景对位、准确的产品设计、更具竞争力的价格，逐步把自己想要的人群拿过来，此消彼长，一个高忠诚度市场早晚是会建立起来的，溢价的机会在这个过程中，会逐渐清晰化。 就说到这里吧，希望对白酒行业的营销同仁有一些帮助。    相关推荐: 本地生活服务：老将、新秀同台竞技配图来自Canva可画 本地生活服务领域又热闹起来了。 事实上，本地生活服务一直为各路玩家所看好。最近几年，互联网大厂频频布局本地生活服务领域，其中抖音、快手等短视频平台更是持续加大在本地生活服务领域的布局力度。 前不久，内容平台小红书也开启了本地生活业务的探索。据悉，小红书已开设本地生活官方账号“土拨薯”，并且还推出了“食力发店计划”和“探照灯计划”，招募到店餐饮商家和服务商、本地美食探店博主。 本地生活“战事不停” 众所周知，本地生活服务并不是什么新鲜概念，围绕着本地生活服务领域的竞争也一直没有熄火，反而有愈演愈烈之势。而在互联网大厂加速落子本地生活服务领域背后，则与多方面的因素有关。 首先，本地生活服务市场规模仍在持续扩大，互联网巨头布局于此有助于拓展新增量。现如今，互联网大厂跨界已经成为了日常操作，而在互联网大厂不断尝试新业务背后，与其陷入流量焦虑不无关系。随着互联网流量红利逐渐见顶，不少互联网企业都出现了业务增速放缓的情况，而为了缓解这一情况，互联网企业纷纷选择进军其他领域来培育新的增长点。 据艾瑞咨询数据显示，2020年我国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年预计增长到35.3万亿元。由数据可知，本地生活服务仍然具有较大的增长空间以及发展机会，在此背景下，互联网巨头们加速入局本地生活服务赛道也是顺理成章之事。 其次，随着消费者对本地生活服务需求的日益增长，互联网巨头们布局本地生活服务也能同消费者建立更深的连接。线上消费习惯的逐渐养成以及消费场景的不断拓宽，使得消费者对于本地生活服务的需求较之以往也有所增长。另外，由于本地生活服务与人们的衣食住行有着紧密的联系，所以具备高频、刚需等特点。因此互联网巨头发力本地生活不仅有助于培育新的增长动能，还能够拉近自身与消费者之间的距离，而这也能够在一定程度上带动其原有业务的增长。 在多方因素的共同作用下，本地生活服务再度成为了“兵家必争之地”，引来了各路玩家的关注以及布局。只是，随着各路玩家的相继入局，在助推本地生活服务行业发展的同时，也使得竞争进一步加剧，本地生活之争也是愈演愈烈。 美团、阿里精进 在抖音、快手、小红书等新玩家争相布局本地生活服务领域之前，就早有一批老牌玩家扎根于此，比如美团、阿里等等。而凭借着多年的深耕，美团、阿里等老牌玩家已经成长为本地生活服务领域的头部玩家。面对来势汹汹的新玩家们，老将们也在持续精进实力。 阿里进行了变阵，以便更好地发展本地生活服务板块。据悉，高德宣布和阿里本地生活旗下的到店业务口碑正式合并，未来阿里旗下所有的本地生活到店业务将统一整合在高德地图的入口中。高德不仅拥有巨大流量，也在持续探索本地生活板块的新场景，比如推出了“顺路买花”功能；联合星巴克中国推出“啡快·沿街取”服务等等。而口碑并入高德后，也能够承接来自高德的新流量；合并口碑的高德，也将成为阿里本地生活服务的重要抓手。 美团则是持续完善商家资源，提升自身的供应链能力。商家资源对于本地生活服务平台的重要性不言而喻，而美团在本地生活服务领域打拼已久，积累了海量的商家资源。据美团2022年财报显示，美团活跃商家数为930万，同比增长5.1%。 不仅如此，美团还通过推出商户流量扶持、联合营销计划等诸多举措，不断调动商户积极性，进而持续丰富商家资源。以到店业务为例，数据显示，2022年美团到店年度活跃商户保持健康增长，其中小店商户同比去年增加近50万家。随着美团商家资源的持续丰富，其也能够为消费者提供更为多样的本地生活服务。 在服务方面，美团和阿里持续提升履约能力，以便为用户带来更加优质的本地生活服务体验。众做周知，具备高频次、刚需性等特点的餐饮外卖，是本地生活服务领域的重要赛道之一，其潜力之大不言而喻。但同样的，外卖需要强大的运力实力，来保证订单的准时准点送达。尽管美团和饿了么已经构建了庞大的运力池，却依然在不断扩充运力，提升自身的履约能力。 抖音、快手紧追 近年来，本地生活服务领域频频迎来新秀入场，而在一众新玩家中，以抖音、快手为代表的短视频平台最为各方所关注。虽为本地生活服务领域的后来者，但抖音、快手的实力却不容小觑。 一来，抖音、快手拥有海量流量资源，这些流量将成为其入局本地生活领域的重要支撑。在快节奏的生活中，人们的碎片化时间增多，短视频已经成为了人们的“杀时间”利器，备受广大用户的喜爱。 经过多年的发展，以抖音、快手为代表的短视频平台也积累下来了大量用户资源。数据显示，2022年，抖音用户数量在8.42亿左右，日常活跃人数超过7亿。另据快手财报显示，2022年，快手平均月活跃用户突破6亿，达到6.13亿；平均日活跃用户为3.58亿。本地生活与人们的日常生活息息相关，而抖音、快手所拥有的海量用户群体也将成为其本地生活业务发展的重要驱动力。 二来，抖音、快手内容积淀深厚，能够凭借内容优势塑造差异化优势，从而更好地发展本地生活服务业务。内容可以说是抖音、快手的“拿手好戏”，丰富、有趣的内容也是抖音、快手等短视频平台能够迅速吸引众多用户的关键所在。另外，相较于图文模式，短视频模式和直播模式更能够为消费者带来直观、全面的展示，进而实现产品的种草。而抖音、快手也能够凭借短视频、直播模式，为用户带来更加细致、准确的产品展示，增强产品对用户的吸引力，最终实现从种草到订单的转化。 值得一提的是，发力本地生活服务领域的抖音、快手也已经有所收获。据2023抖音生活服务生态伙伴大会数据显示，相较2021年，2022年抖音生活服务GMV增长7倍，目前，抖音生活服务业务已经覆盖370余座城市，合作门店超200万家。快手在本地生活服务领域则是采取了单城“模型验证”的打法，并在上海、青岛、哈尔滨开启了试点。据悉，自2月10日开城以来，快手青岛本地生活一个月内GMV达500万，50天内日均支付GMV提升14倍、支付订单数提升12倍。 攻防战上演 尽管美团、阿里凭借着先发优势在本地生活领域占据了一席之地，抖音、快手等新秀却也凭借着各自特点摸索出了自己的打法，实力不容小觑。随着各路玩家的争相入局，本地生活领域的竞争日益升温，攻防战正在上演。 一方面，抖音等新玩家积极补齐物流短板，优化用户体验。对于本地生活服务领域来说，履约是相当重要的一环，但同样的，物流履约体系的搭建并非一朝一夕之功，于是抖音便通过合作的方式，积极弥补自身的末端配送能力不足的问题。比如，此前抖音和饿了么就共同宣布达成合作，在视频化时代带来“即看、即点、即达”的本地生活新体验；抖音也与达达、顺丰同城、闪送、UU跑腿相继达成合作，为抖音商家提供“团购配送”服务。通过合作的方式，抖音也能较快弥补物流不足的问题，为消费者带去更高效、及时的本地生活服务体验。 另一方面，美团等老玩家持续加强内容建设，提升用户的粘性。得益于多年的深耕，美团等老牌玩家凭借着商家资源、物流体系，在本地生活服务领域站稳了脚跟，并且在用户心智方面也较为领先。只是，短视频、直播内容“种草”的获客效果已经逐渐显现，消费者也已经开始逐渐习惯在短视频平台下单。 在此背景下，美团也在积极加大内容生态建设投入力度，以应对来势汹汹的新玩家。比如，美团早在2020年就推出了“美团Mlive直播”小程序；2022年8月，美团内测了短视频功能；2022年11月,美团推出了“上二楼”功能；前不久的4月18日，美团推出了外卖直播。 本地生活服务无疑是块大蛋糕，但这块蛋糕却并不好切。无论是深耕已久的老牌玩家还是来势汹汹的新锐玩家，都各自面临着各自的挑战，同时竞争愈发激烈、消费者忠诚度如何保持等问题也是所有本地生活服务领域玩家无法回避的课题。总之，本地生活服务领域激战正酣，美团、阿里等老将，抖音、快手等新秀，仍然有硬仗要打。相关推荐: 山东麦舟科技：广告投放100个行业俗话1.甲方：广告主，金主爸爸。 2.乙方：代理商，直营分公司等，提供资源服务的乙方，即收钱的一方。 3.冷启动：新计划上线后开始参与竞价的过程。 4.学习期：冷启动的前3天左右，系统在探索模型的过程。 5.学习期结束：广告计划在一定时间内转化数量达标，例如3天转化数量超过5个。 6.学习期失败：一定时间内广告计划转化数量不达标，模型探索失败。 7.广告审核：广告的创意、计划提交后平台会进行审核，符合要求的通过后可进行投放。 8.拒审：审核不通过被驳回，需要重提。24小时素材仍未审核可联系平台催审。 9.巡查：已经上线的广告，被巡查发现不符合广告投放要求，强制驳回。 10.返点：一般通过代理商充值会有广告返点，不同平台不同代理返点不同。 11.广告币：把返点核算在内的后台显示的广告金额。 12.现金成本：即抛开返点核算的RMB成本。 13.广告币计算公式：假设返点是5，现金是1000，那么广告币=现金*（1+5%），即广告币为1050。 14.现金成本计算公式：假设返点是5，广告币成本是200，那么现金成本=广告币/（1+5%），即为190.48。 15.广告优化师：俗称投手、投流、投放、运营等，主要的工作职能就是负责个平台的广告投放。 16.巨量AD：巨量引擎非电商类广告。…

  其他 July 27, 2023
• 其他

  “踏浪”自动驾驶量产潮，商业化加速的知行科技奔赴IPO

  今春过半，自动驾驶产业链扎堆上市的情况在延续，一位新的重量级选手加入了这场热潮。 4月4日，自动驾驶领域领先的解决方案提供商知行汽车科技(苏州)股份有限公司（即“知行科技”），向港交所递交招股书，冲刺IPO。 知行科技是成立于2016年的行业“先行者”，目前已经是中国第二大自动驾驶域控制器提供商。在这个成长过程中，它既建立了自身的核心竞争力、享受了智能化浪潮的红利，也见证着竞争的激化。 在招股书中，业绩是对过去的总结，展望是面向前景的升华。从行业量产趋势下业绩的迅猛增长，到不吝的研发投入，知行科技技术落地的记录，折射出了自身乃至自动驾驶行业，向上变迁的点点滴滴。 量产浪潮下业绩力“澎湃”，技术立身支撑产业立足 如果不是自动驾驶公司扎堆上市揭开了收益的“黑箱子”，外界或许很难确切地认识到自动驾驶产业链如今的成熟度。至少对于知行科技而言，优势已经确切地呈现在业绩中。 招股书显示，2020年、2021年和2022年三个财政年度，知行科技分别实现营业收入0.48亿、1.78亿和13.26亿元人民币，复合年增长率高达427.2%，2022年同比增长644%。经调整净亏损分别为0.36亿、0.34亿和0.17亿元人民币，大幅收窄，同期的经营亏损率也在收窄。 此外，在部分解读中出现的大额亏损，涵盖了股份支出及财务成本，并非来自知行科技的实际经营，这不应被误读。 撇开口径差异，这一组业绩数字差异悬殊的对比，道出了自动驾驶如何在被舆论遮盖的产业天幕下狂奔——自动驾驶的特殊性决定了争议的存在，但就连“敌视”自动驾驶的比亚迪董事长王传福，也在其2023年3月29日的投资者沟通会上坦承，L2+辅助驾驶现阶段已经有了充足的价值。 脚踏实地是自动驾驶公司破局的关键，知行科技的业绩暴增说明，智能化时代已经来临，进入产业链、打进供应链，自动驾驶解决方案大规模商业化已是现实。这不仅仅是知行科技等自动驾驶公司掌握自主造血能力的机遇，也是行业向前迈进的表现。 知行科技的业绩以令人惊讶的速度增长，绕不开“量产”这个关键词。2022年，也被业内称为“自动驾驶量产元年”。 据招股书，知行科技主要收入来自自动驾驶解决方案及产品，而其核心正是“自动驾驶域控制器解决方案”——所谓的自动驾驶域控制器，也就是由一套软硬件构成的智能车自动驾驶的“大脑”，智能化的核心所在。 知行科技在招股书中援引的弗若斯特沙利文调研结果显示，按2022年自动驾驶域控制器销售收入计算，知行科技是中国第二大第三方自动驾驶域控制器提供商，市场份额超过四分之一，达26.2%。按2021年至2022年的自动驾驶域控制器销售增长率计算，知行科技在中国所有主流第三方自动驾驶域控制器提供商中，增长最快。 其中，知行科技还展现了交付方面的优势。知行科技的自动驾驶解决方案首次规模化量产与交付发生在2020年，这使其成为国内最早实现自动驾驶解决方案大规模商业化的公司之一。2020年到2022年，知行科技已累计交付自动驾驶域控制器超过10万台。 探索与上下游合作伙伴的“兼容并包”，离不开有效的量产能力。在量产能力背后，知行科技对技术的专注与投入，正在支撑它不断打破自动驾驶产业链核心环节的桎梏。截至2022年12月31日，知行科技拥有245名研发人员，占员工总数的74%。2020年到2022年，知行科技研发投入逐年递增，分别达到4410万元、5490万元和1.04亿元。 知行科技的坚定带来了其全栈自研能力的优势。在招股书中，它称之为“成功开发及商业化自动驾驶解决方案及产品的基石”。实际上，针对核心算法、中间件和云平台的全栈自研，除了使感知、决策、控制等方面的技术能力得到精进之外，一方面提升了知行科技的方案适配OEM需求的能力，例如针对成本、开发周期和性能的要求，另一方面也更多积累下行业整合能力，这在规模扩大过程中具有重要意义。 亏损明显收窄，研发得到回报，业绩初步兑现。显然，在自动驾驶这个技术密集型行业，知行科技掌握了核心竞争力。考虑到这些因素和市场份额领先、商业化模式得到验证可能带来的杠杆效应，知行科技离业绩拐点已非常接近。 而在招股书中，知行科技也表示，IPO募集所得资金净额将主要用于提升自动驾驶解决方案和产品研发，与研发总部、生产厂房和新生产线有关的资本开支，扩大销售和服务网络等等。未来两年，知行科技将在苏州建成总面积达70000平方米的研发总部和生产场所，加速其发展进程。 技术能力、量产能力和销售能力的齐头并进，有望让知行科技成为一家更成熟的自动驾驶公司，继续巩固行业优势地位。 上下游合纵连横，从产业中来，到现实中去 从管理团队看，知行科技注定是一家产业气息浓厚的公司。 创始人兼CEO宋阳、CTO卢玉坤以及副总裁李双江，三人都有着博世和百利得的工作经历。来自产业一线的经验，指引着知行科技走最确定、最实际的道路，这就是深度融入产业，强化与上下游的联系，合纵连横。 在上游，知行科技与Mobileye、瑞萨电子、德州仪器和舜宇光学等供应商建立了可靠联系。这强化了其提供自动驾驶解决方案的能力。 例如在知行科技的产品序列中，知行科技在2018年与Mobileye建立合作后，联手推出了高端自动驾驶解决方案SuperVision，该方案搭载了Mobileye的EyeQ®5H SoC，方案整体于吉利集团旗下极氪001车型得到首次应用，随量产验证了在高端车型上的表现。 另一款面向中高端车型的域控制器，iDC Mid，则采用了德州仪器的SoC。该系列将在2024年推出采用瑞萨电子V4H芯片的iDC High解决方案，提供更多功能。 此外，还有仅应用于入门级车型的iFC产品（在其自动驾驶解决方案及产品中收入占比较小），也采用了Mobileye旗下芯片。 而在产业链下游，招股书显示，知行科技目前已获得吉利汽车、上汽通用五菱、长城汽车、奇瑞汽车、东风汽车、极星等14家知名OEM的定点函。和下游客户深度合作，为知行科技创造了巨大价值。 这验证了知行科技的方案在不同车型、不同价格段的应用能力，有助于打响品牌效应，从而扩展更多合作。例如在极氪001的应用后，2023年1月开始交付的极氪009车型同样部署了知行科技的自动驾驶解决方案。 最终，凭借与上下游的深度联合，知行科技成为市场中能及时了解需求变化、又能跟上供应商技术迭代的中游公司，这种连接与闭环的能力，令一个自动驾驶的生态系统初步形成。 值得一提的是，这也将与知行科技的股东阵容发生“聚变”。历经九轮融资，知行科技股东阵容十分豪华，汇集了明势资本、讯飞创投、建银国际、元禾原点、招商启航等知名机构。其中车和家（理想汽车关联投资公司）、HL Klemove等产业资本的注入，更展示出知行科技成功赢得来自产业链的认可。 结语 中国汽车市场的智能化、电动化趋势，要强于全球市场的平均水平，这带来了更多机会。 弗若斯特沙利文数据显示，中国的自动驾驶域控制器市场规模2019年到2022年的复合年化增长率高达341.0%，预计2026年将达到人民币645亿元。同时，中国的乘用车自动驾驶域控制器渗透率于2022年达到4.5%，预计于2026年及2030年将分别升至35.0%及72.8%。这条陡峭的增长曲线，就是知行科技的未来机遇。 面对广阔的未来空间，上市无疑将发动杠杆效应，帮助知行科技扩大领先优势。在轰轰烈烈的量产潮中，知行科技“人人拥有智能出行”的使命显得越来越出彩。对一家从行业草莽时代成长起来的创业公司来说，最好的时光才刚刚开始。 来源：松果财经   相关推荐: 山东饰美新材料有限公司 为您量身定制健康人居 室内装饰是改善空间、打造完美家居的重要一环。在室内装饰的过程中，色彩搭配、定制设计、环保建材和绿色节能等因素都至关重要。山东饰美新材料有限公司是一家专业从事室内装饰的公司，其专业施工团队能够为您提供无异味、环保、美观的装修方案。     色彩搭配是室内装饰中的重要因素。不同的色彩可以带来不同的情感和氛围，因此在选择室内装饰材料时，颜色的选择是非常重要的。饰美新材料有限公司拥有丰富的经验和专业的知识，能够为客户提供专业的色彩搭配方案。他们将根据您的个人喜好和空间的特点，提供最佳的色彩搭配方案。 定制设计也是室内装饰中的一个关键因素。每个家庭都有其独特的风格和特点，因此定制设计可以更好地满足客户的需求。饰美新材料有限公司提供定制化服务，可以根据客户的要求设计出最适合他们的方案。从家具到装饰品，从地板到墙壁，饰美新材料有限公司的专业设计师会为您提供全方位的定制设计服务。     环保建材和绿色节能是当今室内装饰行业的重要趋势。随着人们环保意识的提高，越来越多的人开始选择环保建材和绿色节能的产品。饰美新材料有限公司致力于推广环保建材和绿色节能产品，他们提供的产品无异味、健康环保，符合国家相关环保标准。在选择饰美新材料有限公司的装修服务时，客户可以放心选择他们的环保建材和绿色节能产品，享受更加健康的生活。 饰美新材料有限公司拥有一支专业的施工团队，他们有多年的经验和技术，能够为客户提供高质量、高效率的施工服务。饰美新材料有限公司的施工团队通过精细的施工计划和流程，确保在最短的时间内完成客户的装修需求，同时保证质量。 室内装饰是是打造完美家居的关键一环。选择一家专业的室内装饰公司可以帮助客户实现他们的装修梦想，并确保居住环境的健康和安全。山东饰美新材料有限公司拥有丰富的经验和专业知识，可以为客户提供色彩搭配、定制设计、环保建材和绿色节能等方面的最佳解决方案。他们的专业施工团队也可以确保高质量、高效率的施工服务，为客户提供最安逸舒适的家居环境。  相关推荐: 儿童发热认准素廷对乙酰氨基酚颗粒　　儿童因感冒或流感引起发烧是日常生活中常见的情况，有时需要使用退烧药来缓解病情。那么，当孩子发烧时，如何选择正确的药物呢？我相信在大多数家长的印象中，解热药是布洛芬和对乙酰氨基酚，所以很多家长都想知道在什么情况下，孩子应该用什么药。今日，我将向大家介绍对乙酰氨基酚与布洛芬的区别及各自的使用情况。 　　对乙酰氨基酚和布洛芬的有效性相同，开始时间（小于一小时）和峰值时间（三到四小时）大致相同。但在适用人群中应注意区分，特别是儿童的适用年龄，布洛芬为6个月以上，对乙酰氨基酚为2个月以上，对乙酰氨基酚更安全。 　　大多数药物在使用后可能会有不良反应，尤其是儿童。由于生长发育不完全，代谢能力不如成人，在选择药物时必须特别注意。比如布洛芬容易引起胃肠道不良反应，而对乙酰氨基酚对胃粘膜刺激小，副作用小。此外，患有慢性基础疾病的老年人在选择退烧药时也应谨慎。如果患有心力衰竭、心功能不全和消化道溃疡，不要使用布洛芬，优先使用对乙酰氨基酚；但如果肝功能不全，建议使用布洛芬。孕妇的药物安全直接关系到胎儿的健康。如果孕妇发烧，建议选择对乙酰氨基酚，以避免药物对胎儿的不良影响。 　　市场上各种对乙酰氨基酚药物中，哪种对乙酰氨基酚更适合儿童？ 　　苏廷对乙酰氨基酚颗粒是专门为儿童准备的退烧药，主要用于儿童普通感冒或流感引起的发烧，也可用于缓解头痛、关节痛、牙痛等轻度至中度疼痛。苏廷已进入国家甲级医疗保险，是一种OTC药物，可在门诊和药房报销。 　　苏廷作为一种更适合儿童的解热药物，具有良好的解热效果和较高的安全性；其次，苏廷剂量小，可根据不同年龄灵活调整剂量；味道好，儿童服药依从性好；苏廷采用颗粒袋，更方便携带和保存。 　　我相信通过我的介绍，你已经能够正确选择对乙酰氨基酚和布洛芬，并意识到素廷对乙酰氨基酚颗粒的优势。素廷对乙酰氨基酚颗粒是儿童专用的退热药。退热素廷，母亲不再需要担心孩子的发烧。我希望父母能成功地解决孩子的发烧问题，也希望孩子能健康成长。  

  April 20, 2023