微信分期怎么把钱套出来?微信新功能分期付一文讲解

腾讯在金融方面悄悄有了新动作,微信将推出一款名为“微信分期”的全系消费信贷产品。目前该产品正处于小范围灰测阶段,光大银行、平安银行等机构已接入作为资金方。最近就有不少收到微信邀请,开通了微信分期的用户咨询小编,微信分期怎么把钱套出来?微信分期付款怎么使用?下面就一起来看看微信新功能分期付怎么把钱套出来等大家都关心的问题吧。

微信分期怎么把钱套出来?微信新功能分期付

微信里面的“分期”是一款消费信贷产品,在付款时选择分期作为支付方式,出账后根据下单选择的期数按期还款;使用“分期”支付时,支持1期、3期、6期、12期,具体期数和手续费以页面显示为准。值得注意的是,腾讯客服强调,“分期”不存在所谓的付费开通,也不向卖家额外收取手续费。腾讯方面称,“分期”是为用户消费时提供多样化选择的产品探索。

微信分期怎么把钱套出来?微信新功能分期付

目前微信的分期额度的用法跟微信分付差不多,只能通过在微信里面消费,是无法直接提现的。如果你想把微信分期额度取现出来周转应急,流程跟微信的分付差不多,只能在靠谱商家哪里提现,自己是无法提现的。当前微信的分期额度普遍都在五千以上,部分用户都是好几万额度,如果你目前急需资金周转,有微信分付或者分期的额度,可以添加微信分付商家的微信:88375314 进行咨询。

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值得注意的是,此前微信曾上线另一款消费信贷产品:分付。公开资料显示,2020年3月,微信分付正式开启测试。2021年6月,腾讯申请“分付”商标。“分付”类似于蚂蚁花呗,支持先付后还,包括吃饭、购物、看电影等场景,但不能发红包、转账等。分付计息方式均按天计算,日利率为0.04%(年化利率14.6%),每期最低还款为账单的 10%,剩余未还则继续按日计息。目前微信分付同样处于测试阶段,但已经有很多用户获得了测试资格。相比之下,微信分期相比微信分付最大的区别在于可主动设置还款期数,分期还款。目前来看,虽然微信分付也可以提供分期还款服务,但不需要主动选择分期,每月还上月末已用额度的 10% 及利息即可。

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  随着消费意识与形态的转变,“大健康”时代已经来临,新时代消费者在饮食方面不再满足于吃得饱,更追求吃得好、吃得健康。在“消费升级”现象的背后,是消费者为品质买单的强烈意愿,深耕“品质”的品牌与产品,也迎来消费市场的光明前景,金锣火腿肠便是一个极佳的例子。   作为老少皆宜的肉制品,火腿肠一直以来都备受大众喜爱,其中经典品牌金锣火腿肠凭借着卓越的质量与强大的品控实力,得到了消费者的一致认可。至今,金锣火腿肠陪伴大众已经有29年的时光,以金锣肉粒多、金锣无淀粉、金锣德斯克、金锣健食力等为代表的许多产品成为了大众餐桌上不可或缺的食材。        金锣系列产品全家族部分展示   在漫长的发展中,金锣火腿肠对食品安全事故零容忍,通过工艺不断改良、制作不断完善、设备不断升级,在品控方面层层加码。据了解,金锣火腿肠依托于完整的产业链条,乘借大数据的时代优势,建立了完善的食品安全溯源系统,完善了对每一个环节的可追溯性与质量的可控性。   比如在源头,从养殖饲料、育种、喂养到屠宰,每一个链条都有专业的溯源流程,大大提高了质量的可控性;生产环节也制定了标准化的管理制度,利用数控技术实现全程跟踪生产,对生产过程实行全程监控;金锣火腿肠成品出厂时,也要经历一系列严苛的检验环节,合格后方可投入市场。每一项工作都有标准可依,每一个环节都切实落地执行,金锣做到了从源头到餐桌的全程品质可控,将产品的安全命脉牢牢握在手中。        金锣标准化生产工厂   “打造健康食品产业链,让消费者食肉无忧,美味尽享”是金锣的企业使命,秉承这一使命,金锣火腿肠用百变的自然风味、质地细嫩的口感、匠心精制的品质,延续了29年不变的畅销旋律。未来,金锣火腿肠将一如既往,不断探索与深耕品质,迎接更加多元化的需求浪潮,以层层守护为消费者的幸福生活筑造堤坝,为国民健康事业添砖加瓦。

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    其他 August 22, 2024
  • 会议平板怎么选?皓丽企业版对比maxhub V6新锐版

    前言: 会议平板怎么选?由于会议平板使用便捷高效,经过这几年的发展,迅速受到市场青睐,于是各种品牌入局,产品琳琅满目,有些产品为了压低价格,不仅牺牲了品质,基础功能也做的不到位,有些是电视厂家转来做会议平板,在会议场景的功能实现上并没那么专业。企业消费者其实怎么选,销量给了一定的参考性。拿京东平台来说,现在卖的最好的两款是皓丽企业版和maxhub的V6新锐版,两者都是企业升级会议体验的普适性选择,从品牌选择来看,两款也都是现在会议平板一线品牌阵营中不分伯仲的热门系列,首先基本功做的非常扎实,双方都是专业做会议平板起家,有各自的核心技术加持和经验积累,都共同参与了行业标准的制定。其次,皓丽的企业版和maxhub的V6新锐版都是双方专为企业用户经历几代产品迭代出来的,属于买了不会错、配置不会差。 那在本文中,我们为大家带来皓丽企业版65吋和maxhub V6新锐版65吋的全面PK,尽量不那么晦涩难懂,相信通过这篇评测文章,您会更了解会议平板,也更能知道如何选择适合自身需求的产品。 一、开机对比 第一次上手两台产品,两台都是新买来的产品,所以在开机速度对比上有一定参考意义。开机测试皓丽企业版比Maxhub V6新锐版快近10秒(见图)。   maxhub V6新锐版(左)和皓丽企业版(右)开机对比 二、系统对比 接下来进入正题。针对这种触摸大屏,大家第一次接触都是随手滑一滑,看系统是否满足自身习惯、使用流不流畅,好比有人更偏向苹果,有人更习惯安卓。 会议平板现在主要有Android和Windows两大系统选择,选安卓,就是大号平板,选windows就是一台大型电脑。安卓的触控交互性更强,Windows系统在办公性上更好,视频编解码能力耶更强,在视频会议时就会方便很多。 maxhub习惯做单系统,他的新锐版是单安卓系统。皓丽擅长做双系统,比较符合现在企业用户的需求,在操作系统打造上,皓丽企业版还基于会议场景还专门开发了一套独有的皓丽OS 6.0系统,另外支持OPS扩展接口,插入OPS模块就能拓展双系统,实现会议平板安卓和windows双系统自由切换,MAXHUB V6新锐版硬件不具备OPS接口,在后期扩展应用上会很受局限。   皓丽企业版可实现双系统切换 在操作体验方面,皓丽OS是自研的一套会议系统,遵循使用频次越高,越靠前的原则,白板、办公、同屏是企业用户开会过程中常用的应用,首页第一屏展示更方便用户快速打开相关应用。右滑第二屏是更多应用展示,涵盖用户在文件存储、大屏互动、屏幕管理等方面所需要的,厂家在软件层面考虑的越多,在用户实际体验时会更便捷。值得一提的是,皓丽在自带系统上有针对会议场景的研究,和maxhub系统的操作体验、使用流畅感会有所差异。 maxhub V6新锐版是吧安卓那套系统复制到大屏上,界面设计考虑点是针对本地+远程会议场景使用,将白板、视频会议应用放在了首页,开机就能开始视频会议,也非常方便,但maxhub V6新锐版配置相对低一些,针对视频会议运行效果如何,后文第三大点会具体展开。   UI界面对比 maxhub的界面使用习惯是,无需右滑第二屏查看更多应用,直接放在首页下方点击弹出更多应用,但在查看更多应用的反应速度上比皓丽企业版慢(见图)。在软件应用上,Maxhub有做它自身云会议软件,打造了自己的生态系统。目前来说,主流的视频会议是腾讯会议、钉钉、飞书会议等等,maxhub做自身的视频会议软件,用户学习成本会相对高一些,与其他视频会议软件对接时使用会受限或出现无法打通等兼容性问题。     更多应用页打开速度对比 在使用流畅感方面,拿白板来说(因为白板是会议过程中使用频率最高的功能),现在白板在功能丰富性上各家会议平板已经大同小异,基本上也都采用了高精度红外触控技术,但在流畅度和人性化细节考虑的实际体验上有所差距。根据实测,皓丽企业版点击白板-应用直接开启,交互性上更便捷。maxhub V6新锐版点击白板-白板准备-应用开启。每一个应用都多一步反应,在整体使用感上没有皓丽来的直接。   打开白板速度对比 在其他细节方面,皓丽针对用户会后对开会内容的即时调用查看、复盘考虑得更多,白板文件/图片/PDF的多种保存格式,会后查阅会更方便。在白板书写体验上,皓丽企业版配备的智能笔书写细腻,书写响应同步。在配件上,皓丽比maxhub的智能笔功能考虑会更人性化,比较好用的一个地方是可以在PPT演讲时可以虚拟激光笔(手势图标),同时支持放大镜功能,可以放大重点,讲到关键点非常直观,   皓丽企业版(左) maxhubV6新锐版(右)的白板存储方式   皓丽企业版搭配智能笔功能 三、主板性能对比 抛开皓丽企业版可拓展的windows系统,在自带系统下皓丽企业版和maxhub V6新锐版的性能对比:芯片方面,皓丽企业版采用的是:CPU为A73(双核)+A53(双核);maxhub V6新锐版采用的是:CPU为四核心Cortex-A55架构。 核心处理器承担着整个会议平板的计算任务,跟电脑一样,处理器越快响应越好。目前主流的处理器架构都是这三种:A73、A55、A53。A73是最新的架构,A55是目前应用最普遍的。架构+核数的排名大致是如下:A73四核(最强)>A73双核+A53双核>A55四核>A53四核。 为了更直观比较二者性能差别,我们分别针对皓丽企业版和maxhub V6新锐版进行了安兔兔专业的跑分测试。测试结果如下: 性能测试对比:(分值越高,性能越强:皓丽122931>maxhub 91887)   皓丽企业版测试结果   maxhub V6新锐版测试结果 当然,基于安卓系统下,不管什么架构,不管几核,运算能力都无法与英特尔酷睿相比,所以要求更专业的应用时直接拓展Windows双系统是更优选择,maxhub V6新锐版不支持双系统扩展实属遗憾。 内存方面,皓丽企业版内部缓存容量和内部存储容量分别是3GB+64GB,而maxhub V6新锐版是4GB+32GB,这里面3GB、4GB讲的是运行内存,64GB、32GB讲的是机身存储空间,前者关乎流畅度,后者关乎机身存储能力,实际体验发现,皓丽3GB的响应速度比maxhub V6新锐版更快,这可能和系统的调试优化有关,皓丽自研的OS6.0系统还是有自己的核心技术优势,这点在安兔兔跑分对比上也得到了验证。 存储测试对比:(分值越高,性能越强:皓丽5891>maxhub 5047)   皓丽企业版存储测试结果   Maxhub 新锐版存储测试结果 四、视频会议效果对比 视频会议是会议平板这类产品一定会使用到的场景,皓丽企业版和maxhub V6新锐版都内置1300万像素摄像头、内置阵列麦克风(皓丽企业版为8阵列麦克风,maxhub V6新锐版为6阵列麦克风)、2*10W的音响。 在硬件配置上,两家差异不大,在音频处理上都有一个共同的优点:目前只有皓丽和maxhub这种头部品牌带有智能降噪,这需要在底层硬件和软件层面进行调教、优化,这需要有一定的研发能力和技术积累,才会有专业的体验。 但在实际视频测试中,在同样1920*1080分辨率的情况下,皓丽企业版视频呈现过程中基本能做到实时呈现,maxhub V6新锐版不能同步,延迟比较严重(见图),这可能与芯片的处理能力有关系。 皓丽企业版视频效果 Maxhub V6新锐版视频效果 五、整机音质对比 会议平板产品的核心就是要听得清、看得见,因此,除了画质以外,拥有一个好的音质尤为重要。 音箱最重要的参数就是频率响应。音箱频响曲线要求是越平直越好,最理想的频响曲线就是一条直线,要知道世界上数以百计的国内外公认名箱中98%以上的频响曲线都是平坦、均匀的。 人的听觉范围为20-20kHz,因此,频响曲线测试范围为20-20KHz。典型的频响曲线如下图所示,横坐标为声压值,纵坐标为频响: 皓丽企业版频响曲线   maxhub V6新锐版频响曲线 从上图可以看到,皓丽企业版的频响曲线较为平坦,在130Hz附近达到最佳状态,在200Hz-690Hz区域有一定曲线波动,然后从690Hz开始恢复平缓,一直延续至20kHz。而maxhub V6新锐版的频响曲线在200Hz达到顶峰,曲线波动范围比皓丽企业版更大,从200Hz-8.75KHz区域波动很大,波峰和波谷比较多,最后直到8.75KHz以后才开始恢复平缓。 从音频曲线上看,maxhub V6新锐版频响在200-8.75KHz波动范围比较大,这表明它在低频、中高频范围频响不够理想,从测试数据看,maxhub貌似没有对音频曲线做深度调试。皓丽企业版在200-690Hz有一定波动,其他频段整体频响一致,这样的结果从听觉来看,皓丽拥有中频厚度和温暖感的同时保持了声音的密度和质感,人声更为饱满。听感对比来看,皓丽企业版的音响效果明显优于maxhub V6新锐版。 六、屏幕对比 对于这种大屏显示设备来说,显示效果尤为重要。皓丽企业版和maxhub V6新锐版都采用的是4K防眩光屏。现在4K屏在会议平板中已经普及,从以下几个维度看看皓丽企业版和maxhub…

    其他 January 24, 2024
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    其他 September 5, 2024
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    相关推荐: f8f2 相关推荐: 『专业』断指再造骨延长手术费用?〔全国手指再造中心〕49岁的梁女士怎么也没想到,自己会在使用电钻时发生意外,绞伤左手拇指,皮肉如同脱手套一样撕脱出来,仅剩一根光秃秃的“白骨”,非常骇人…….转院至顺德和平外科医院,紧急行再植手术,结果如何?   电钻惊魂,绞伤拇指剩白骨   顺德和平外科医院日前接诊了一例外院转来的患者,49岁的梁女士自述约半小时前在家使用电钻的时候,由于操作不当,左手拇指被卷入高速运转的电钻中,还没等人反应,巨大的牵引力瞬间将大拇指周围的皮肉卷飞出去,只剩一根光秃秃的“白骨”,而撕脱的皮肉如同脱手套一样“啪嗒”一下掉在地上。      梁女士被这一幕吓傻了,慌忙呼唤家人送附近医院,后因接诊医院显微技术有限,做了相关急诊处理后转院到对手指再植有丰富经验的顺德和平外科医院。   精雕细琢,显微镜下吻合血管   “就像从手上脱掉手套一样,整个手指的皮肤软组织包括神经、血管及指甲甲床等全部剥脱。”手显微外科二区余创豪医生接诊,他解释患者是左手拇指脱套伤,这种手外伤常伴有血管、神经、肌腱抽出撕脱性损伤,给修复造成困难。   术中,在患者麻醉后,手术团队为脱套的手指软组织反复消毒、清创,小心地探查血管神经,发现手指的动脉血管挫伤严重,长度不够,需要移植血管桥接到桡动脉,这无疑增加了手术难度,更考验医生的显微外科技术。      在显微镜下,手术团队用肉眼几乎不可见的丝线,吻合血管,以此重新恢复血液循环,再将分离的手指神经一一吻合,整个手术过程有条不紊。   经过4个小时的“精雕细琢”,梁女士离断的手指终于全部接上了,手指恢复了血液供应。         恢复良好,再植手指正常工作   经过一段时间的恢复,手指的外观、功能恢复良好,几乎看不出手术的痕迹。近期回访,患者家属表示每天都在正常工作,日常生活不受影响。         手显微外科二区何明飞主任表示,断指再植除了考验医生的技术,至关键还是时间,其次是要选择专业的显微外科医院。特别是脱套伤,这种创伤通常伴随着深部组织的大面积外露以及血管神经的牵拉性损伤,但如果不及时处理,可能会导致感染甚至指体坏死。   他提醒,发生类似事故时,患者和周围的人都应保持冷静,如果手边没有纱布,那就拿干净的毛巾或者布料包扎伤口,尽快止血,及时送院处理,断指缺血的时间越短,存活的几率就越大。   顺德和平外科医院手外科中心简介   顺德和平外科医院手显微外科中心是医院重点发展学科,专业特色鲜明,重点特色技术:断指再植、手指再造优势明显,可开展3D打印全形手指再造术等手显微外科高难度手术。全年成功完成手指断指在植、手指再造等手术上千例。   手外科中心带头人张敬良,医学博士、主任医师、广东省和迈骨科疾病研究所所长、2009金凤凰奖(政府人才奖)得主、2021顺德医生楷模、中华显微外科学会委员等。张敬良博士从事手显微外科、创伤骨科工作近30年,成功完成断肢(指)再植手术3000余例,完成各种用于修复与重建肢体的游离组织移植手术近2000例。他曾在中华级刊物发表医学论文26篇,参编专著4部;曾获全军科技进步三等奖两项,四等奖三项,专利三项。曾获多个省、市、区科研立项。多年来,累积数百家媒体采访报道,并得众多患者锦旗感谢。   秉承着”患者至上”的从医信念,张敬良博士在临床上不断创新显微外科技术在临床的应用,首创一二趾互换联合踇甲瓣再造技术,让患者恢复手指外形、功能和感觉的同时,足趾也可以保留正常外观和功能;率先将3D打印辅助应用到全形手指再造领域,并取得突破性进展,可1:1还原手指外形。   手外科中心下设三个分区,分治不同手外科疾病,包括手部先天畸形、四肢血管神经损伤等。分区带头人分别为手一区高增阳主任、手二区何明飞主任、手三区吴祥主任,在手显微外科领域有丰富的临床经验。   手外科中心一直秉承着“患者至上”的从医信念,恪守”一切以病人为中心”的服务宗旨,医患一家,贴心服务,把健康教育和功能康复锻炼贯穿于治疗的全过程,出院后坚持各种形式回访,深得患者好评。医护团队坚持”技术精湛、服务优质”的原则,紧密跟随国际显微外科最新发展动态,着力开拓创新技术,努力在显微外科技术有新的突破,不断提高肢体伤病的救治水平,为人类健康服务。   手二区主任何明飞,骨外科副主任医师、广东省和迈骨科疾病研究所副所长、肇庆医学高等专科学校兼职副教授、中国康复医学会修复与重建外科专业委员会再植与再造外科学组委员、中国中医药研究促进会骨伤科分会骨显微专委会委员、中华医学会手外科学分会中南地区学术委员会第七届及第八届委员会委员、SICOT中国部显微外科学会第一届委员会委员、《中华显微外科杂志》第九届编辑委员会特约编委、第二届手足显微外科论坛委员会委员、国际超级显微外科学会(ICSM)会员。从事显微外科临床工作近20年,对各种手足疾病诊治有丰富的临床经验;擅长四肢创伤的显微外科修复与重建;擅长利用各种皮瓣、复合组织瓣、组合皮瓣等修复各种皮肤软组织骨肌腱缺损创面;对股骨头坏死采用骨移植等保髋技术方面取得良好成绩。主持完成2014年顺德区科研立项《微型游离皮瓣在指腹缺损中的临床应用研究》,2014年佛山市科研立项《个性化设计动脉化静脉皮瓣在手部特殊软组织缺损伤中的应用研究》。《单一骨间背穿支皮瓣的解剖及临床应用研究》曾获佛山市科技进步奖三等奖及顺德区科技进步奖一等奖;曾获佛山市自然科学优秀学术论文二等奖。研究方向:应用显微技术治疗慢性骨髓炎、骨缺损、骨坏死等;四肢创伤的显微修复、功能重建。

    其他 September 10, 2024
  • 平安健康保险6月理赔数据报发布,累计赔付5.5+亿!

    平安健康保险6月理赔数据报发布,累计赔付5.5+亿! 相关推荐: 加入椰莱哒,帮你快速打开当地市场 椰莱哒是一家专注于甜品制作的品牌。我们以优质的原材料和精湛的制作工艺,为消费者带来了一系列美味可口的甜品。在我们的店里,你可以品尝到各种口感丰富、味道鲜美的甜品,比如椰子冻、椰奶冰淇淋、厚切优格提拉米苏。 如果你也想开一家这样的甜品店,就赶紧加入椰莱哒吧!那么加入椰莱哒,你可以享受到哪些优势呢? 1.品牌知名度高 椰莱哒已经在国内市场取得了很大的成功,拥有着很高的品牌知名度。加盟我们的品牌,你可以借助我们的品牌知名度,快速打开市场。 2.产品质量保证 我们的甜品采用优质的原材料,制作工艺精湛,质量有保障。加盟我们的品牌,你可以提供给消费者高品质的甜品,赢得他们的信任和口碑。 3.支持政策完善 我们为加盟商提供全方位的支持政策,包括店面选址、装修设计、产品培训、营销推广等等。我们会全力以赴帮助加盟商快速开店、快速盈利。 4.创业风险小 加盟椰莱哒,你可以享受到我们的品牌优势和支持政策,创业的风险会大大降低。同时,我们也为加盟商提供了多种经营模式,可以根据自己的实际情况选择适合自己的经营模式。 赶紧加入椰莱哒,让我们一起携手合作,共同创造美好的未来!

    July 13, 2023
  • 李佳琦直播年货节:传统年味与现代购物的完美融合

      新年即将来临,春节的氛围渐渐浓厚。而中国人过年少不了热闹的年货准备,这一传统也使得每年的年初,”年货节”成为消费市场的一大焦点。今年,李佳琦也在2022年12月24日通过公众号发布了超级年货节的预告,从12月29日开始,一系列以美妆、零食、时尚、电子、生活等主题的年货节专场将在直播中展开。   ”春明采风志”记载,早在清朝,年货市集就已经非常热闹,从琉璃、铁丝、油彩等玩具,到食品、买办商品等各类物品,都是年货市集的一部分。而现在,这一传统仍然延续,年货市场的重要性和活跃度并未减退。在购置年货方面,不分男女老少,整个家庭都积极参与,为新年的到来做好充分准备。   但由于疫情影响,今年商场的人流量相对较少,这使得许多人更青睐通过直播间购买年货。特别是那些在大城市工作的年轻人,他们更倾向于在直播间里完成年货采购,以确保在春节回家之前完成一切准备工作。甚至一些年长的家庭成员也开始在直播间内策划自己的年货清单。   总之,”年货节”不仅是传统文化的传承,也在李佳琦的直播间里得到了现代化的演绎。通过直播间购物不仅满足了现代人多样化的购物需求,同时也提供了更为便捷的购物体验,特别是在疫情背景下,为消费者提供了更加安全、方便的购物方式。 相关推荐: 最新消息,轩竹生物在研的两款大分子1类创新药进展顺利   来自轩竹生物的最新消息,轩竹生物两款自主研发的大分子1类创新药KM501、KM602分别成功完成I期临床试验首例患者给药,目前处于I期单药爬坡,研究进展顺利。   轩竹生物拥有一支具备丰富创新药研发及产业化经验的团队,已形成完整的新药研发体系,具备持续创新、持续产出能力。同时拥有小分子化学药和大分子生物药两大研发体系,双引擎推动公司创新发展,形成国内少有的涵盖小分子、单克隆抗体、双特异性抗体、抗体偶联药物、融合蛋白等多种类型的产品管线。   在今年3月,KM501、KM602接连获得中国国家药品监督管理局批准开展临床试验。获批后轩竹生物火速启动项目,目前两款药研发进度均在国内外处于领先阶段,尤其KM602,作为CD80融合蛋白,目前国际上仅有一款同类产品处于临床I期研究阶段,国内尚没有厂家申报,有望成为同靶点全球首创(First-in-Class)产品。   纵观轩竹生物近几年的发展历程:2020年,受到石家庄高新技术产业开发区的重点招商引进,获得国家级基金战略投资。2021年,获潜在独角兽企业认定,并被授予“中国数字医疗新物种企业”,成为河北省唯一一家已进驻的创新药研发类的新物种企业(潜在独角兽)。2022年获得知识产权管理体系认证证书。今年初,又获评福布斯中国独角兽企业,2023中国药品研发综合实力百强企业,以及河北省创新型中小企业及河北省科技型中小企业等荣誉。相关推荐: 一探究竟!七朵甜为什么迅速赢得了消费者广泛的认可和欢迎?作为一家新兴的甜品集合店,七朵甜迅速在市场上赢得了消费者广泛的认可和欢迎。那么,七朵甜为什么会如此受欢迎呢? 第一、七朵甜的甜品口味独特。七朵甜以自然食材为原料,采用全新的烘焙技术和现代制作工艺,制作出了多款口味的招牌甜品,如:厚切优格提拉米苏、现切椰子冻、椰奶冰淇淋、厚切酸奶……款款都健康美味。 第二、七朵甜的服务细致周到。店内的服务员都经过专业培训,能够为客人提供优质的服务。他们热情、细心,能够根据客人的需求,为他们提供个性化的服务。比如,如果客人有特殊的口味需求,服务员会根据客人的要求,为他们定制甜品。此外,七朵甜还提供外卖服务,客人可以通过电话或网络预订,享受到同样的贴心服务。 第三、七朵甜的环境舒适优雅。店内采用了现代简约的装修风格,色调温馨舒适,让人感觉宾至如归。店内还提供了免费的Wi-Fi服务,让客人可以在享受美食的同时,轻松上网。此外,店内还提供了舒适的座椅和音乐,让客人可以在这里放松身心,享受悠闲的时光。 第四、七朵甜甜品价格实惠。尽管七朵甜的甜品口味独特,服务细致周到,环境舒适优雅,但是其价格却非常实惠,而且店内还经常推出打折活动,让顾客可以更加经济实惠地享受美食。 这些就是七朵甜受欢迎的原因,每一条都能足够吸引更多顾客。相关推荐: 阿里主动改革,再次引领国内公司治理新浪潮北京时间2023年5月18日美股盘前,阿里公布2023财年Q4及全年财报,整体财务状况符合市场预期,但推动组织变革的进度,却给了市场一个“惊喜”。 财报中,阿里宣布了整体组织变革背景下,旗下数个业务的未来方向,宣布菜鸟、盒马等业务将独立分拆上市。 阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇表示:“我们主动实施组织变革,给予业务更大独立性以增强其竞争力,满足不同客户持续变化的需求,捕捉新市场机遇。”动作越大,机会越大,阿里正在逐步迈入自己的新阶段。 阿里“上市潮”背后的信心与决心 3月28日,阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇发布全员信《唯有自我变革,才能开创未来》,宣布启动“1+6+N”组织变革。时隔不到两个月,阿里的战略执行能力就得到了体现。 具体而言,本次阿里在财报中几乎将家底“翻了个透”: 第一,阿里云将从阿里巴巴集团完全分拆独立走向上市,在未来12个月内完成,并引入外部投资者;第二,阿里巴巴集团董事会已批准启动菜鸟集团上市计划,预计在未来 12到18个月内完成;第三,批准盒马启动上市流程,预计将在未来6到12 个月内完成;第四,阿里国际数字商业集团启动外部融资。 (阿里“1+6+N”变革详情。图源:中国企业家杂志) 目前,阿里六大业务集团正式成立董事会,着手将组织变革做深做实。如此多的新进展,既是阿里对这次改革的信心,也表达了对旗下业务面对市场的信心。事实上,从各业务的表现来看,它们也确实已有能力独当一面。 举例来说,财报披露,阿里云智能在2023财年总收入为772.03亿元,经调整EBITA利润为14.22亿元,同比增长24%,连续第二年实现盈利,这是一个可靠的成绩。Gartner 2022年全球云计算IaaS市场排名显示,阿里云全球第三、亚太市场第一。张勇在面向阿里云员工的全员信中提到,希望阿里云智能同学继续保持创业心态。 菜鸟、盒马和国际商业等业务同样如此,已经形成了坚实的业务基础和可持续的成长模式。 菜鸟今年1-3月实现了外部营收同比增长18%的成绩,国内物流、国际物流、城乡末端、物流科技和物流地产五大核心业务板块均具有行业优势。财季内,包含Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz的国际零售商业订单量整体同比增长15%,收入同比增长41%,国际商业也已经成为阿里业绩增长的新引擎之一。 回顾阿里成长史,阿里一直是一家不断自我变革、自我创新的公司。2015年的敏捷组织和中台战略,回答了互联网公司如何用基础设施共享提升作战能力的问题;2021年底的“多元化治理”体系,初步释放了每个业务板块的组织活力,并实际影响着业务的落地成效;今天的持续变革,是延续也是升华。 如今各业务板块需要跟随市场变化进行更敏捷、更高效的业务变化,如果还将最高决策权始终攥在阿里手中,沿用传统模式,将很难在每个垂直领域的精准竞争中胜出。“把大公司做小”,这是张勇开出的药方。 好的生产关系的调整,能够释放生产力。不同时代,呼唤的是不同的生产关系。组织变革-生产关系变革-业务创新这个十分具有阿里特色的链条,恰好像“永远不变的是变化”这句格言一样,反映出阿里总是在看似“稀松平常”的变革中,完成了自我迭代。 迈入生产关系变革大周期 公司经营与市场周期相顺应,阿里的每一次组织变革,都是顺应市场形势进行的生产关系调整。也正是因为这种内在的时代性,阿里的新战略,总是能踩中行业的痛点,从而成为平台公司竞相参考的风向标。 一个让人记忆犹新的词语是“中台”,2015年12月7日,张勇提出“大中台,小前台”战略,当时互联网公司组织在高速扩张后开始出现臃肿,又急需实现线上线下不同业态的渗透和协同,快速反应和基建能力都是必选项。大中台打通了各个业务体系,帮助阿里迅速培养出盒马、淘宝直播等今天看来意义重大的业务。 于是,阿里的成功行动也成为了当时行业的一部“参考手册”。2018年底,百度进行组织架构调整,打造技术中台成为了它的战略目标之一,同年京东两次进行组织调整,加入“中台”组织架构大家庭。2019年,腾讯成立技术委员会,推动“开源协同”和“自研上云”,全面启动中台战略。 此次“1+6+N”,充分体现了阿里对业务单元灵活自主的重视,更符合当前市场需要突破创新的趋势。因此,我们也看到,在阿里宣布对自己开展变革后,行业中仍然有跟随者采取了类似行动。 张勇本人曾经总结:“当我们问一个组织要速度的时候,我们应该让业务分开快跑,更应该把业务变成纵向的,必须独立的建制往前跑,策马狂奔。当我们问整个组织要效率、要积累、要沉淀的时候,要把有些东西横过来,让整个支撑体系包括商业沉淀能够有办法共享给其他团队。” 这说明如何拥抱变化才是企业治理的核心课题,也是最难的课题。实际上,平台经济如何高质量发展、超大型企业如何高效治理,在全世界都是大的课题。 2015年,谷歌启动企业架构重大调整,意图提高主业——搜索引擎及其他核心业务的专注度,同时让新兴的高潜力业务可以获得足够的独立成长,从而有机会创造未来增量。于是,我们看到了Alphabet的成立,谷歌由巨无霸变成Alphabet的全资子公司,和Waymo等充满风险的业务成为“兄弟”。 谷歌CEO拉里·佩奇当时说,科技行业必须迎来革命,不落伍就必须有点不甘于慵懒的精神。这和今天阿里的变革期待不谋而合,要突破业务,先突破自己的局限性。 而从变革后的表现看,谷歌的大胆尝试无疑是成功的:Waymo之类的新兴业务获得了外部独立融资,缓解了母公司的输血压力,而核心业务的业绩得到了提高,最终令公司整体估值水涨船高。招商证券的对应研究指出,“谷歌宣布重组当日,股价盘后大涨6%,市值增长约260亿美元;宣布重组后一年内,股价涨幅17.1%,高于大盘一年内的涨幅(纳指为4.3%,标普500为5%)。”可以想象,阿里云的完成分拆独立上市、菜鸟盒马启动上市、国际数字商业启动外部融资,也会是一个估值优化的过程。 彼时谷歌将自己化作子公司的行为,因为大胆曾招致非议,但市场整体依然认可变革的重要性。阵痛、质疑是短暂的,抓住一个发展机遇才能为长期发展奠基。20余年时过境迁,阿里并不惧怕变革路上可能出现的艰难险阻。方向对了,一切正轨都会导向成功。这是阿里的哲学,更是商业的智慧。 来源:美股研究社  相关推荐: 小象米塔亮相2023中国医药健康领袖峰会,共促母婴健康行业发展!  2023年5月9-11日,由中国医药商业协会、国药励展共同主办的《2023中国医药健康领袖峰会暨中国药品流通行业供给侧结构性改革创新论坛》在青岛世博城国际展览中心举办。作为母婴营养大健康行业领军企业之一,小象米塔与各同仁齐聚一堂,共同见证,并带来了旗下多项优质产品一同展出,赢得参会人员的竞相好评。        本届峰会展览规模近10万平方米,汇集300余位行业权威专家,来自1000多家企业超2000名嘉宾参会,旨在分享创新理念,为行业专业人士及广大市民带来一场医药大健康领域年度盛会,全面助力“健康中国2030”战略的深入实施。        近年来,我国将“健康中国”上升为国家战略后,大健康产业开始得到快速发展。响应国家政策,紧跟时代发展步伐,小象米塔专注母婴营养健康市场已有多年,一直坚持打造企业竞争力,以“关爱生命质量”为宗旨,打造严格的质量管理体系,通过品质坚守,为婴幼儿等人群提供高品质的产品,为母婴及家庭提供健康服务,为中国下一代人的健康保驾护航。        随着消费升级以及“三胎政策”的全面落地,中国母婴市场容量在不断扩容的同时,市场需求也更加偏向追求高品质和个性化。面对市场新需求,小象米塔不断作出新的突破,洞察母婴群体,深挖其痛点需求,并围绕此开展多元化服务,推陈出新,以更全面的产品体系,为消费者提供更加精准、贴切的产品。        如当下众人较为关注的“青少年近视”“儿童缺钙”“免疫力低下”“流感”以及“儿童消化不良”等问题,对此,小象米塔推出了促进视力和智力发育的小象米塔DHA藻油凝胶糖果、小象米塔益优善佳叶黄素酯;推出了拥有独家黄金免疫组合配方的小象米塔乳铁蛋白调制乳粉,双钙源配方的小象米塔钙饮品,预防病毒和流感的小象米塔爱比柯酵母β-葡聚糖接骨木莓饮品,以及含有九大消化酶、改善肠道问题的小象米塔复配酶制剂等众多优质产品,帮助了众多家庭解决了困扰,也因此赢得了大众的信赖,收获了社会的广泛赞誉。        口碑同样转化成为了实实在在的市场销量,小象米塔的多个优质产品便得到了大众们的喜爱,成为了火热的明星产品。未来,小象米塔也将持续为中国宝宝的健康成长提供更专业的营养支持,同时也为我国的母婴营养健康市场发展持续赋能。              相关推荐: 15分钟秒破800万 好衣库助力童鞋之王抢占私域渠道4月7日,泰兰尼斯上线好衣库超品日,开售15分钟总销售额迅速突破800W。如此傲人战绩的奥秘,就蕴藏在其与好衣库携手相伴成长的印迹中。 泰兰尼斯致力于打造舒适、精致,且以搭配和社交属性为核心标准的全新童鞋,携手英国红点评委设计师曼努埃尔,以“科技、自由、征服”为设计理念,包揽了法国、德国、美国三大项设计金奖。同时,泰兰尼斯创新6大科技为儿童足部健康赋能,以舒适度、高颜值、实穿性成为家长最欢迎的童鞋品牌之一。 好衣库自成立以来持续深耕私域,经过多年沉淀,已经形成了一套较为成熟完备的深度种草+爆品打造方法论,通过全国100万+团长链接上亿的消费者,逐步成长为国内私域电商的佼佼者,也成为品牌方进军私域的首选合作伙伴。 携手共赢:开售15分钟800万的超强爆发 身处于注重线下体验的童鞋行业,泰兰尼斯花费近十年深耕线下连锁门店,凭借优秀的设计以及高品质的质量,逐步占领童鞋行业的一席之地。 2019年,泰兰尼斯与好衣库的合作逐渐深入。虽然前期的销售体量较小,但在私域电商良好的发展前景以及双方相同的价值理念下,好衣库帮助泰兰尼斯在私域与目标客群持续进行深度链接。 2022年2月21日,好衣库携众多一线大牌发布供应链品质升级战略。在新突破的加持下,好衣库乘风而起,持续扩大用户体量池子,在私域的传播力、爆发力上打造了核心优势。与此同时,泰兰尼斯凭借坚定的发展理念,在童鞋领域发展迅猛。 好衣库与泰兰尼斯在双双口碑+流量成长的交融下,碰撞出了剧烈的“化学反应”:2021年的时候,泰兰尼斯在好衣库的年销售额只有100多万,2022年直接翻了二十几倍,达到了2000多万。今年4月7日在好衣库超级品牌日活动中开售15分钟总销售额迅速突破800W! 高品质+深种草+全货盘=厚积薄发式爆单 惊人销售战绩的打造,离不开泰兰尼斯高品质产品+好衣库深度种草+正确选品策略的关键合力。 高品质:泰兰尼斯始终秉持着宝宝健康成长高于一切的设计理念,在研发设计上紧紧围绕宝宝成长各阶段足部发育原理进行,同时也通过与红点评委设计师曼努埃尔的合作,在保证鞋子结构设计符合儿童人体工学的基础上达到更加时尚、美观。 对比成人鞋,童鞋对于工艺细节和舒适性上的要求更高,且无法进行自动化作业。泰兰尼斯仅仅一条生产线就需要好几百个工人,通过手工制作去保证产品的细节和质量尽善尽美。泰兰尼斯在用料、制作上都非常舍得“下本”,选用全球最好的材质,单款鞋至少开3套模具,通过单独开鞋楦保证鞋底的质量。 与此同时,泰兰尼斯与英柏、方圆、BV等全球权威性质检机构合作进行严格质检,据悉,仅单双鞋的检测费用就高达1w+元,但为了保证每一双鞋穿在孩子脚上都能舒适,泰兰尼斯坚持化质检率100%。正是泰兰尼斯对儿童健康的关爱以及在品质上坚持做到极致的品牌精神,让泰兰尼斯收获了广大消费者的信任与喜爱。 深种草:好衣库平台的100万+团长中,绝大部分是女性,更是以妈妈群体为主,对于童鞋品牌泰兰尼斯而言,这与品牌的核心目标群体非常契合。 此次超级品牌活动日开展之前,好衣库带领众多明星团长来到泰兰尼斯总部进行品牌溯源,在对泰兰尼斯品牌的深入了解下,团长们纷纷在社群进行分享,将泰兰尼斯这一“童鞋之王”品牌对宝妈、宝爸们进行深度种草,同时精选主打爆款童鞋在朋友圈、社群中为超品日预热。 在好衣库强大的私域流量和爆品打造流程加持下,在目标客户群中掀起抢购热潮,一经开售15分钟即秒卖800万,帮助泰兰尼斯打造私域销售传奇。 全货盘:在此次活动中,泰兰尼斯携手好衣库开启了5个会场,每个会场中都有不同年龄段的鞋子,上线了500多款,能满足消费者对不同款式和不同价格的需求,给予了消费者很大的选择空间,也让消费者看到此次超品日巨折优惠的诚意。 泰兰尼斯将高品质深深植入消费者的心中,通过好衣库持续不断的私域种草,在私域特卖形式+巨大流量的加持下,这次令人惊喜的爆单当然是水到渠成。 再创辉煌:1亿年度计划签订 基于多年的共赢合作,在2023年的供应商大会上,泰兰尼斯荣获年度标杆品牌称号,并签订了今年销售1个亿的“小目标”。…

    其他 September 7, 2023
  • 余文林健康科普:唇裂能完全修复吗?

    很多唇裂患儿家长最迫切想知道的问题——唇裂是否可以完全修复?     唇裂鼻畸形修复专家余文林解释:唇裂的修复,它是一个系列的过程。 一般来说,单侧唇裂,需要在出生后3个月到6个月的时候做一期的修复,而双侧唇裂一般在6个月到12个月的时候进行修复。唇腭裂患儿,一般来讲是在2岁左右做腭裂的修复,修复以后我们需要对小孩进行语音的培训,消除讲话时的腭裂音。 唇腭裂往往合并有上牙槽骨的裂隙,通常需要等到十一二岁的时候,做植骨手术,恢复上牙槽骨的连续性。 但即使进行了一期修复,随着患儿五官、面部组织的发育,还是会出现一些继发畸形。 唇部继发的畸形最常见的是嘴唇出现凹陷、唇红肥大、唇峰一高一低等情况,余文林博士表示,为了避免孩子在学校出现社交障碍,通常会建议在学龄前做一次针对唇部的修复,填补唇部缺陷,修正唇形,让它恢复正常、饱满的唇弓形态。     鼻子的问题则要更复杂些,由于发育的过程中,出现了鼻软骨移位、上颌骨发育不良、鼻中隔偏曲等情况,鼻子也会相应出现继发性畸形,比如说鼻翼塌陷、鼻孔扩大,但是由于小孩的软骨发育还没有完全的定型,是不会在学龄前做针对性的鼻畸形修复。 但是对于鼻畸形严重,甚至影响通气功能的,唇裂鼻修复专家余文林解释,可以做一个简单的鼻软骨悬吊术,初步纠正鼻畸形,为后续的二期修复打下基础。     继发畸形的严重程度,和原发畸形的严重程度是呈正相关的,由于手术方案的不精确、操作不当、面部发育未定型等缘故,一期手术往往存在着局限性,无法获得理想的修复效果。 等孩子到了青春期,也就是十五六岁以后,这时候就可以做一个最终的修复。这时候会针对唇部、鼻子、人中做精细的综合性修复,可以达到鼻尖表现点突出、鼻型对称立体、唇形完整饱满、再现人中的效果。   相关推荐: 对话e签宝创始人兼CEO金宏洲:电子签名进入“群战”时代 e签宝是随着中国社会数字化演进一同“发育”起来的电子签名服务企业,创始人兼CEO金宏洲曾笑言身为行业里的先行者,还好“没成为先烈”。 由今日e签宝位处行业龙头地位成就可证的是,从“无纸化办公”到数字文明建设的底座支撑,二十年间,金宏洲把握住了时代浪潮下,企业发展不同阶段的关键机会和关键选择,e签宝从0走向了1,又从1走向100。 (e签宝创始人兼CEO金宏洲) 金宏洲的“成功学”自我总结是,时刻要去折腾,时刻要保持挑战思维。这相较于创始人在企业20年经营上的战略思考和战术打法而言,显然过于简要,也不能成为答案。 将时间追溯至e签宝的起点。2002年,中国刚加入WTO不足一年,全面向工业社会迈进,中国的数字化发展也从萌芽期向高速增长阶段过渡。 被誉为建设中国“信息准高速国道”的重大电子信息工程“金字工程”进展顺利、成就突出; 于1999年启动的“政府上网工程”也在这一年按下加速键,政府网站绝对数量从2001年4月到2002年12月增长83%; 加之“企业上网工程”和“家庭上网工程”的开展,推动中国社会信息化进程的“三部曲”高歌猛进。 笔记本电脑及宽带网络逐步走进千家万户,数字化、网络化和信息化深入政府行政管理、社会公共服务、企业生产经营、民众生活娱乐的方方面面。据CNNIC数据显示,截止到2002年12月31日,中国共有上网计算机约2083万台,上网用户数约5910万,超过日本首次位居世界第二位,此外域名数、网站数等参数都有较大增长。 与此同时,无纸化办公在国内掀起热潮,金宏洲当下断定,“要真正实现无纸化办公,就要解决签字盖章的问题。如果不能实现无纸化签署,就不可能实现真正的无纸化办公。” e签宝最早的电子签章产品随之诞生——一款用于PC客户端的签章系统天印V1.0,但由于当时大部分企业的信息化才刚开始,正从会计电算化进入系统搭建阶段,所以金宏洲“在客户选择上,一开始没做什么企业客户,后面转向政府客户,并找到了一个场景,就是工商局的年检。”“这个还算成功,我们做了全国最早的一个网上年检。” 在一个相对早期的市场拥有相对稳定的收入来源,企业虽然规模扩张受限,但作为创业公司“小日子”也能“过得还可以”。金宏洲认为2003年到2013年是中国的电子印章软件时代,在企业数字化程度普遍不高的情况下,经过十年左右的发展,e签宝拥有几十名员工和一定的业务规模。产品经过市场商业化验证后,e签宝尚处于发展起步阶段。 转折发生在2014年。自2013年12月国家工业和信息化部向中国移动、中国联通、中国电信颁发4G牌照后,中国正式进入4G时代。移动互联网、云计算、大数据…新兴IT基础技术设施,徐徐拉开数字化新时代帷幕。 由工信部电信研究院发布的《移动互联网白皮书(2014)》指出,移动互联网已经成为最大的信息消费市场、最活跃的创新领域、最强的ICT产业驱动力量。与此同时,中国云计算从技术导入阶段进入大规模应用阶段; 据IDC报告显示,中国云计算产业规模2010年为350亿元,2014年突破1000亿元; 同在这一年,大数据首次写入政府工作报告,成为实际意义上的中国大数据元年。 而产品还停留在PC时代的金宏洲没有走向新世界的亢奋只觉得焦虑,“好日子早晚要到头,如果不做改变,三年后e签宝必然会被新的模式颠覆。”他甚至在e签宝的墙上拉起了横幅:与其被别人颠覆,不如自己颠覆自己。 于是一场「自我颠覆」从四个方面展开: 定位上,e签宝从安全行业,提供可靠的签署软件,发展为SaaS平台,提供可靠的、具有法律效力的签署服务; 产品上,云签名取代原本高成本、不便捷的Ukey(类似U盾),由软件系统产品转变为低门槛的互联网服务; 组织上,放弃中心化管理模式,按未来SaaS业务模式的需要对内部组织架构进行调整,同时将流程化管理引入e签宝; 资本上,为了快速扩大规模,与赛道上日益增多的友商拉开差距,成立十三年的e签宝于2015年进行了第一笔融资,由浙银绩优领投的preA轮1000万,并成为浙江省“最多跑一次”指定电子签供应商。 “2015年后市场上大概陆续出现了30多家同类型企业,数字化时代开启之后,电子签名原来是痒点现在变痛点,根本原因在于电子签名能够发挥基础设施价值,解决数字化时代的确权问题。”赶在中国SaaS元年开启,金宏洲完成了商业模式转变和资金弹药储备,为e签宝在新一轮释放的时代红利争夺中占据主动。 “我们在恰当的阶段完成了转型。”金宏洲后来如此评价此次企业转型与战略融资动作。随着在线租房、在线旅游、在线教育等行业的崛起,从一次性售卖10万元起的软件系统,升级至按签署次数计费、单次低至几毛到几块钱的SaaS服务后,e签宝用户量呈现爆发式增长。 如同滚雪球般,e签宝与数字时代一同开启“狂飙”模式。2016年中国数字经济占GDP比重首次超过30%,数字经济从起步期进入到快速发展期;中国电子签名市场规模同频增长,从2016年的8.5亿元增长至2018年的21.7亿元,年均复合增长率36.67%, e签宝同期完成第一阶段规模扩张,至2018年5月,服务超过100万家企业用户,包括阿里、百度、华为、浙江省政府等头部企业和政府机构,1亿个人用户,累计签章量达到35亿次。 2019年,e签宝着手生态初步构建,提出“广泛集成”战略,推出电子签名开放集成产品,与钉钉、蓝凌、SAP、用友等数字化厂商深度融合,覆盖生态合作伙伴各类业务场景上千个。此年,中国电子签名行业市场规模增长率高达224%,2020年新冠疫情发生后,电子签名更是在政府事务、企业商务、公共服务等各领域加速普及。 IDC报告指出: 一方面,”十四五”规划中建设“数字中国”远景目标的提出,以及上海、北京、广东、深圳、重庆等各地省、市政府大力推进电子签名应用的政策举措,强化了电子签名的公众认知与信任背书 另一方面,疫情防控常态化加快了企业数字化转型,推动电子签名在各行各业衍生出大量在线业务场景。 行业的繁荣反哺企业生长。2021年e签宝、CFCA、数字认证、契约锁及法大大的中国电子签名市场占有率接近40%,而排名第一的e签宝市场占比达26.7%。在时代趋势推动、业务场景衍生、数字技术创新的共同作用下,中国电子签名市场历经高速发展迈向成熟,格局逐步清晰。 “前些年,我说我是第一,别人也说自己是第一,各说各的阶段,很难去证明我比别人更强。到这个阶段,应该说我们赛道本身确实有网络效应和头部效应,我们也逐步显现出在赛道内比别人强蛮多数量级。我觉得这个时候的竞争格局更清晰了。”但金宏洲同样认为赛道比拼远未到终局,“当然也会存在一些变化,有些大厂也有些想法,所以不能说没有变数。” 用进攻保持优势地位,核心竞争力和生态构建将成为新赛段e签宝的发力重点。e签宝2023年产品发布会上,金宏洲宣布,电子签名已成为数字文明建设的底座支撑,电子签名行业也从过去单一的工具建设向生态建设方向转变,进入“群战”时代。 “所谓群战时代,是指电子签名领域的生态合作伙伴以开放的心态通力合作,携手推进电子签名在更大更广阔的场景下为各类用户提供服务。”在信创产业国产化、数字化生态应用的背景下,电子签名市场拥有广阔的空间和机遇,但相较于数字基建和基础应用设施等核心支柱产业,电子签名或者说电子签名厂商们,必须在“丛林”里找到更大价值或边界。 “电子签名本身是一个非常小的工具,被集成之后才能更多地应用于各大场景之中。尤其是面向传统企业或集团型企业时,客户需要的是一个整体解决方案,而不是产品。这里的难点在于一个企业几乎不可能把所有的事情做完,它需要大家一起来合作。无论从集成获客、集成交付,还是集成服务来看,生态融合对于SaaS厂商的发展来说都有着非常重要的意义。只有和合作伙伴共同发展,整个生态才能繁荣起来。”金宏洲反复强调“广泛集成”战略。 “广泛集成”的目的在于走向千行百业。基于此,e签宝面向大型、集团型企业发布了「统一印章平台」,面向中小企业客群推出了「智能合同」,面向党政机关与国央打造了企信创电子签章解决方案。并同时发布开放服务4.0,向数字化生态伙伴开放AI能力、签署能力、模板能力、页面能力,进一步推动电子签名加速普及。 横向上广覆盖,纵向上深融合。e签宝在发布会上还宣布接下来将着力做好“产品融合,营销融合、服务融合”,让电子签名在更大更广阔的场景下为全国企业组织、政务服务体系、个人用户提供服务。 一方面,与钉钉、蓝凌、用友等数字化云服务平台加深产品融合,帮助e签宝获得更多、更优的增长机会,落地更多场景化服务;另一方面,聚焦信创生态建设,推动电子签名在信创国产化领域的全栈适配、全景应用。 “任何人或公司的发展,都离不开时代大背景,你必须踏准时代的节奏,最好略微超前一点,太过超前又可能成了先烈。”金宏洲在宣布电子签名行业进入“群战”时代的同时,以“万业协同”为核心从不同维度排兵布阵,又一场先行者还是先烈的升级考验,已然Game Start。 Q&A时刻 Q 电子签名“群战”时代的关键特点是什么? 金宏洲:在我看来一是企业竞争二是效率,效率包括环节效率、获客效率、交付效率、服务效率等,在当下时代,每个环节上都有比别人更高效,就更有竞争力。 如何高效?我认为是跟主流伙伴深度合作,变成竞争力之一。 Q “产品融合,营销融合、服务融合”三个“融合”怎么做? 金宏洲:没有一家 ToB 企业能满足客户的所有需求,“群战”时代决定我们需要通力合作、共同服务客户。三个“融合”中,产品融合是基础,目前各领域的系统都是独立的,但是企业需要在数据上、接口上打通,我们跟主流厂商进行整合后,可以直接做到产品级,不仅是接口层打通,企业客户经过简单配置就可以使用。 基于这个基础,我们进行营销融合。企业级服务有很高的获客成本,营销融合可以提升获客效率,更快打开市场,更好、更精准找到客户。营销融合不只是一句口号,要深入到我们全国的营销条线,要跟我们的伙伴一起共同服务好客户,要帮助客户成功。但客户在使用过程中需要很多服务支持,我们可以那么通过统一服务统一出口,这就是服务融合概念。 Q 跟钉钉的合作和分工是怎样的? 金宏洲:跟钉钉的合作非常渊源,开始在无招时代,我们是跟钉钉一起成长起来的。这次和钉钉共同发布的“智能合同”,我们的定位是一方化产品,阿里内部自己的产品叫一方,合作伙伴的产品叫二方,但本质上入口是在钉钉上,钉钉会全量开放流量,双方共有知识产权,由e签宝开发、运营和营销。 在企业服务领域钉钉是我们的重要一级,但是我们不局限于阿里,最终大家都得开放,我们共同服务好客户就好了。从战略角度来看,我们也是非常开放的,跟其他厂商都会有不同程度的合作。 Q 怎么满足不同规模企业的产品需求? 金宏洲:过去SaaS行业讨论的是做大做小的问题,大型企业和小型企业客户其实完全不一样。大型企业要求业务能力,小型企业要求完整服务。从我们角度来讲,产品能力容易覆盖中小企业的要求,我们会集中整个全流程,比如电子签名、CRM等整个合同生命周期的管理。 跟钉钉合作的“智能合同”产品就是基于这个理念,中小企业不需要安装部署、进行配置,可以直接选择版本使用。大型企业往往是业务复杂,变化也很快,所以我们推出的统一印章平台相当于基座,通过接口输出标准化能力,保持快速对接响应。 Q 技术底座能够更好满足产品服务之外,也是对未来新需求的提前探索吗? 金宏洲:世界在发展,客户也在变化,这也是为什么我们会把生态放在这么高的位置。如果我们自己满足不了客户的需求,生态伙伴可以满足,那我们就一起服务,一些简单需求我们可以开放代码快速实现定制功能。 但我们还是专注在电子签名领域里,在触碰业务这个事情上我们还是非常谨慎的。 Q 目前电子签名领域竞争对手很多,e签宝未来主要想打造的差异性优势是什么? 金宏洲:统一印章平台是我们贯穿全年的主推产品,说它是差异化也行,这是我们对市场洞察的结果,今年我们会深耕大企业客户,中小企业以钉钉为主。构建大客户服务能力,就是最强的产业化,产品力也好,营销力也好,服务力也好,我觉得做ToB就不能有短板。   (转自微信公众号:正见TrueView)  相关推荐: 创维光伏创新业务模式助力乡村“绿色能源+增收”光伏发电是根据光生伏特效应原理将太阳光能直接转化为电能。相比传统能源,光伏不仅无噪声、无污染,而且不会排放任何物质,因此广泛应用。太阳能资源分布广泛,取之不尽、用之不竭,因此光伏行业有着非常好的发展前景。在“双碳”目标推动下,光伏行业将不断高质量发展,成为可再生能源主体核心,甚至可能成为能源变革中清洁能源的首选之一。相比其他能源,光伏发电有着能源安全性高、成本低、资源禀赋充足的优势。 依托光伏产业绿色可持续发展之路,也是全面推进乡村振兴的途径之一,光伏安装成本逐年走低,户用光伏逐渐进入农村家庭,而创维光伏的三大户用光伏业务模式,加速了这一过程的发展和落地。…

    其他 June 2, 2023
  • 优质头部房企中铁房建,致力于成为品质卓越的城市投资建设服务商

    2023年,随着房地产被重申为“国民经济支柱产业”,“保交楼、保民生、保稳定”成为房地产行业新一年的关键词,无论刚性还是改善性需求都将得到更有力支持。而随着房地产市场步入新发展周期,房企的分化趋势也将更为凸显,强者恒强、优胜劣汰。作为优质头部房企,中铁房建将在升级转型的大潮中继续深耕前行,致力于成为品质卓越的城市投资建设服务商。 中铁房建(天津)集团有限公司(简称:中铁房建)是一家现代化大型建筑企业,公司注册资本超过6000万元,秉承“品质为本、服务至上”的经营理念,一直致力于成为品质卓越的城市投资建设服务商。 中铁房建拥有雄厚的实力和丰富的经验,具备多项工程承包资质,以及一支高素质、专业化的建筑团队。这支团队能够为客户提供全面、高效的工程建设服务,包括工程承包、投资开发、规划设计、施工管理等方面。为了提供更优质的服务,中铁房建还引入了最先进的管理模式,以确保项目进度、质量、安全、成本等各方面的高标准。 作为品质卓越的城市投资建设服务商,中铁房建不仅在国内建筑行业树立了优秀的口碑,而且在国际市场上也有着卓越的表现。公司自成立以来,先后承建了一系列高标准、高品质的工程项目。这些项目不仅在建筑设计、施工工艺、质量管理等方面具有独特的优势,同时也为中铁房建赢得了客户的高度认可。 近年来,中铁房建不断加强自身的建设和发展,致力于成为具有国际竞争力的企业。公司秉承“科技创新、绿色环保、质量至上、诚信经营”的理念,通过引进高科技、高技术的设备和管理模式,提高了企业的自主创新能力,加强了绿色建筑、生态建设的研究和实践。这些举措有效地提升了公司的品牌价值和市场竞争力。 中铁房建是一家具有优秀品质和领先技术的现代化建筑企业。在未来的发展中,中铁房建将继续秉承“品质为本、服务至上”的经营理念,不断加强团队建设和技术创新,提供更高品质的工程建设服务,为城市的发展和建设做出更多的贡献,积极推动建筑行业的繁荣发展,为全社会创造更大的经济和社会价值。 相关推荐: KCM柯尔凯思:保障第三方出入金顺利进行是互惠共赢的前提        上周银行股真是一波未平一波又起!继硅谷银行之后,9万亿巨头瑞信银行突然暴雷,开盘跌近30%,续创历史新低,有大资本股东直接表示不再加注投资。最新消息指出,瑞士银行集团正在洽谈收购瑞信银行的全部或部分业务,收购计划得到了瑞士银行监管机构的鼓励。有关监管部门的“维稳”举措能否成为瑞士信贷的“定心丸”还是未知数,信贷股民焦躁不安的心理又该如何安抚?挤兑现象会不会出现?后续将持续关注。         当前银行股的股民内心必是忐忑不安的,担心股价被波及,担心股票震荡不止而亏损。购入其他股票的股民则可能在担心受到银行或市场交易环境不稳定的因素影响,无法准时出入金。资金问题一向是交易者最为紧张的一项,不论是“提前还贷潮”还是“挤兑”现象都能看出这一点。用户投资的目的在于要用一笔资金撬动另一笔资金,不允许所投资金滞留或亏损。一旦情况不对劲,睿智的投资者一定会想方设法调整策略。投资者的角度在于及时止损,对于经营者而言则预示着将要流失大批客户,形成“两败俱伤”的懊丧局面。颇有远见的线上交易品牌商KCM柯尔凯思似乎早已窥探到市场可能动向,与知名保险公司合作,悄悄推出24小时准时宝服务,力在为用户顺利出金入金保驾护航,用守护资金的方式向交易者“示好”!         市场环境确实变幻莫测,捉摸不定。谈到此处可窥见KCM柯尔凯思这家屡获殊荣的经纪商推出“24小时准时宝”这一服务,旨在让交易者们定下心来安心做交易。对于线上交易者而言,平台方愿意为交易者的出入金保驾护航,确实是能博取交易者好感度的重要举措。接下来我们一起来详细了解KCM柯尔凯思的“24小时准时宝”到底有何保障?         对于交易者而言,资金问题是至关重要。当交易者执行出入金时,最担心的就是资金不能准时到账或者延迟到账的问题,交易者等待资金到账的过程可以说是“坐如针毡”。KCM柯尔凯思平台从长期的经营经验中窥探到用户对于“保卫资金”追求,特意推出的这项24小时准时保,意在为交易者的“保卫资金”心理增加一道防护门。简单的说就是当出入金超过24小时,平台就必须交付给交易者一定额度的赔偿。         对于KCM柯尔凯思平台而言,为了减少相关的赔偿金,必须在一天之内完成出入金到账服务,无形中就督促平台不断优化服务性能。这个24小时准时保实际上是在约束着平台,给予交易者更多的保障。同时,KCM柯尔凯思敢于做出这样的举措,也能显示出这个交易平台的实力不容小觑,果然还得是国际知名线上交易品牌。         KCM柯尔凯思目前拥有超过450,000个真实账户,每年执行超过75,000,000张订单,发展势头强劲!平台与用户之间要想达到“互惠共赢”的局面,可借鉴KCM柯尔凯思在用户需求上下功夫这一方向!关于当前市场状态,到底是“哪一只手”能够搅动风云,一切仍然未知!相关推荐: 华为新车问界M7,一起开启霸气旅程说最近非常热的SUV,它一定是M5。事实上,严格地说,M5是一款未知的SUV。如果没有华为的支持,大多数消费者可能仍然不知道这款车,这就是华为的品牌效应。 不可否认,问界M5卖的真的很好,所以第二辆新车已经曝光了。这辆新车是问界M7 ( 参数 | 询价 | 图片 ) ,它也有华为的基因。目前,这款新车已经申报,那么这款车的性能如何呢?让我们一起来看看。 从外观设计的角度来看,M7的整体轮廓实际上是M5的放大版本,新车采用双格栅设计,所以很明显,这也是一款增程式动力的新车。前照灯配备LED光源,与日间行车灯集成,不采用当前非常时尚的分体式前照灯设计。运动包围呼应了进气网络,具有良好的运动性能,整个前部给我们一种相对光滑的感觉。 从车型侧面看,问界M7轮毂采用旋风镂空造型,轮眉与车身颜色相同。此外,它还配备了一个隐藏的门把手,侧面看起来很大。问界M7侧面车身长度超过5米,因此问界M7定位为中大型SUV,看起来更霸道。 从尾部设计来看,采用了更传统的贯穿式尾灯设计,尾部轮廓呈现出上窄下宽的设计感,给人一种厚重的感觉,车身底盘相对稳定。 这款车型的动力系统是最大的亮点,就像M5一样,M7配备了一个扩展范围的动力系统,发动机是一个1.5T的四缸发动机。事实上,这个动力系统并不直接参与驱动,就像理想的ONE一样,发动机被称为增程器,让发动机通过汽油工作,然后给电池充电,所以增程动力车型也享受绿色卡片。 根据不同的配置,M7有两轮驱动和四轮驱动版本。目前,强大动力车型的配置已经曝光。电机总功率达到330kW,性能相当强大。预计它也将在4秒内突破100。目前,性能版新车的纯电动续航里程尚未曝光,而两轮驱动版的纯电动续航里程为150km。 公平地说,这款问界M7的设计在目前非常普遍,但由于华为智能驾驶舱、华为血液支持和余承东的强大平台,如果价格合理,这款问界M7仍然会像问界M5一样表现良好。

    April 4, 2023
  • 国产、外资奶粉市场份额战再起波澜?

    在出生率持续下降、产业减能、市场萎缩的背景下,国内奶粉市场竞争愈发激烈。但据菲仕兰、达能等外资奶粉品牌近期发布的2023年财报显示,包含婴幼儿配方奶粉业务板块在中国市场的业绩却不降反增。 而就在过去的几年里,外资奶粉品牌还面临着国产奶粉品牌带来的巨大压力。2021年,国产奶粉的市场占有率超过60%。这次外资奶粉的逆势增长意味着行业将发生巨变。实际上,这并不是外资奶粉第一次在中国市场的发展向好。2008年,“三聚氰胺奶粉”事件曾将中国消费者推向进口奶粉,使外资奶粉的市场占有率一度超过70%。 上一次,将中国消费者推向外资品牌的是信任危机,这一次,也是信任危机。 国产奶粉此前激进的市场策略导致窜货、乱价等乱象丛生,品牌与经销商和门店间的信任高地崩塌,而外资品牌凭借控货稳价借机抢占渠道,下沉到地级市场。 2023年,国内奶粉市场下滑,外资奶粉企业却逆势向好 乳业专家宋亮表示,2022年国内婴幼儿配方奶粉市场大盘下降了8%,折合出厂价约800亿元。在人口出生率持续下滑的情况下,根据尼尔森IQ数据,2023年中国婴幼儿配方奶粉全渠道销售额下滑了13.9%,市场大盘将进一步萎缩。这对于以婴幼儿配方奶粉为主业的乳制品企业来说,无疑加剧了存量市场的竞争态势。 然而,行业寒冬,外资奶粉企业却整体向好。 近期,几家重要外资奶粉企业:菲仕兰、新西兰a2、达能、雀巢等陆续发布了财报,数据显示,外资奶粉品牌在中国市场的业绩均实现上涨。新西兰a2牛奶公司总经理兼CEO David Bortolussi、菲仕兰中国区总裁陈戈和达能中国和达能北亚及大洋洲总裁谢伟博均表示看好中国市场,未来将持续加码。 菲仕兰部分财报截取 菲仕兰2023年财报显示,旗下皇家美素佳儿品牌产品带动整个专业营养品业务收入和利润提高。其专业营养品业务2023年收入同比增长8.9%,为11.55亿欧元,营业利润同比增长3.5%,达2.07亿欧元。据其CEO范晏德透露,美素佳儿在中国市场市占率排名上升至第四位,带动了中国业务收入双位数增长。 新西兰a2部分财报截取 新西兰a2牛奶公司2024财年上半年财报(截至2023年12月31日)显示,中国和其他亚洲地区营收同比增长16.5%至5.5亿新西兰元。其中,中标婴幼儿配方奶粉营收同比增长10.4%至2.99亿新西兰元,在中国的市场份额从4.9%上升到6.4%,排名上升至第五名。 达能部分财报截取 达能2023年财报显示,公司2023年实现销售收入276.19亿欧元,同比增长7.0%。其中,中国、北亚及大洋洲地区销售收入34.96亿欧元,同比增长10.1%。达能首席执行官盛睿安表示,四季度,在中国市场,婴幼儿营养品和医学营养品均保持了增长势头,但未披露具体数据。 雀巢部分财报截取 雀巢2023年财报显示,雀巢大中华区净销售额约436亿元,同比增长4.2%。凭借母乳低聚糖配方(HMOs)及特殊营养配方等高端婴配粉产品拉动,婴幼儿营养业务实现正增长。 但并不是所有外资奶粉品牌2023年中国区业绩上涨,澳洲奶粉品牌Bubs近期发布的,截至2023年12月31日的2024上半财年业绩显示,报告期内,Bubs中国市场的净收入下跌三成至3238万元。尽管如此,其CEO Reg Weine仍然看好中国市场,将推出专为中国消费者研发的新产品。 宋亮认为,雀巢、达能等外资品牌在中国奶粉市场中逆势向好的优势在于技术储备和科技创新,在新的赛道中引领新的增长。陈戈就曾对外表示,菲仕兰重点关注中国Z世代父母、老年人群的乳制品消费新需求,谢伟博也将达能未来的增长点放在“解锁”中国市场的更多机会上。 外资奶粉“东山再起”,早有迹可循 这次外资奶粉的业绩增长不仅意味着中国奶粉市场面临重新洗牌,也意味着中外奶粉品牌间的竞争将进一步走向白炽化。实际上,中外奶粉品牌的市场竞争始终亦步亦趋。 2008年,“三聚氰胺奶粉”事件发酵,国产奶粉遭受信任危机。大量消费者转向购买进口奶粉,外资品牌像达能、雀巢等在中国市场崛起,抢占大部分市场份额。根据头豹数据,外资奶粉企业曾最高占据中国奶粉市场70%的份额。此后,外资奶粉在中国市场份额一直遥遥领先。 2016年,“史上最严”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》施行,注册制淘汰了一大批杂牌奶粉,行业集中度实现提升。紧接着,国务院与各地政府陆续拨付资金大力支持奶粉研发立项,国产奶粉的奶源、质量安全和配方研发开始向国际水准看齐。国产乳业秩序得以重塑,国产奶粉重获消费者信任。 此后,飞鹤、君乐宝等头部国产企业发展势头强劲,而美赞成、雅培等外资企业疲态初现。据Euromonitor数据,飞鹤奶粉2019年收入较2018年上涨36%,2019年线下市占率约15%。外资品牌如惠氏的线下市占率持续下降,中国区收入微增。 到2020年,中国奶粉市场重新洗牌,国产奶粉的市场份额达53%,市占率首次超过外资品牌。2021年,国产奶粉的市场占有率达到60%以上。奶粉从业人士认为,除了企业自行探索,宏观环境上,奶粉行业格局的重塑得益于国家政策的支持与行业监管力度的加强。 但好景不长,头部外资奶粉品牌正重新蚕食中国婴幼儿配方奶粉的市场份额。早在2022年,雀巢、达能、荷兰皇家菲仕兰和新西兰a2牛奶公司发布的财报中就可以发现,包含婴幼儿配方奶粉业务的板块均表现出同比增长的趋势。雀巢2022年全年财报显示,婴儿营养业务实现了高个位数的增长,其中能恩和启赋的市场份额呈增长趋势。 可见,外资奶粉品牌与国产奶粉品牌的竞争态势始终焦灼,“国产”还是“进口”相互吞噬逐渐萎缩的奶粉市场。 缘何翻盘? 市场萎缩且竞争加剧,这是一场关乎企业实力的角逐博弈。风口下,国产奶粉更需要痛定思痛,重新破局。 宋亮认为,外资奶粉品牌在国内市场能够业绩增长主要得益于全家营养业务(孕产妇、中老年及儿童奶粉业务)和控货稳价,而这正是国产奶粉品牌的两大痛点所在。 早年间,国产奶粉品牌野蛮生长,大多采取了较为激进的市场策略,大量压货造成过量供给,导致市场窜货和乱价事件屡现,市场价盘失控,渠道利润被进一步挤压。 在母婴前沿的社群中,经常会收到门店与经销商对婴配粉的抱怨:“一些国产品牌推出多款细分产品并提高价格,但实际上这些产品大差不差,品质并没有得到提升,却造成渠道间价格战激烈,利润空间被大幅挤压,现在一罐奶粉的利润可能只有3块钱,但一罐外资奶粉的利润最高可达到30元。”   而注重控货稳价的外资品牌则逐渐成为门店和经销商更愿意信任与合作的品牌。一位某国产品牌铁杆经销商就转投外资品牌怀抱,并对外坦言,“新生意是一条退路。” 时至今日,国产奶粉的市场“窜货”和价格不稳现象仍在持续发酵。据统计,2024开年以来,多个国产奶粉品牌都在涨价,窜货奶粉更始终是市场的一颗毒瘤。 如今,国产奶粉行业已经进入存量市场的竞争阶段,渠道建设成为外资奶粉企业的重要布局方向,不仅重视全国渠道也重视地方渠道,逐步强化对下沉市场的渗透,由本地销售人员服务本地市场,向本土化转型。a2公司就曾表示,“加强对下沉市场的渗透,在高潜力省份优先制定加速增长策略。” 但实质上,下沉渠道在过去其实是国产奶粉品牌的优势。早年间,国产奶粉品牌的利润高于外资奶粉,慷慨给予门店市场补贴,获得门店的青睐,阻拦了外资品牌的渗透。但如今的窜货与乱价将终端门店和渠道商反推给外资奶粉品牌,逐渐失去了渠道优势。 此外,疫情期间,外资奶粉进入中国也遇到了一定的困难,疫情之后,流通渠道恢复,也对其业绩也产生了正面影响。 2023年2月,更加严格的配方奶粉“新国标”落地,更严格的生产标准对企业提出了更高的要求。据海通国际研报预计,“新国标”将淘汰占中国市场份额约10%-15%厂商,行业集中度将进一步提升。 “新旧国标”过渡期使中外奶粉品牌重新站在同一起跑线上,据《证券日报》数据,菲仕兰、达能、惠氏、美赞臣等外资品牌的主力产品均已完成“新国标”注册。新旧交替之际,品牌重心正如达能CEO Juergen Esser所言,应放在对库存和价格水平的管理之上。正是做好了这两点,外资品牌得以在行业寒冬中,整体向好。 “行业寒冬”与“内忧外患”,国产品牌更应有壮士断腕之义,整顿市场乱象,控货稳价,营造规范有序公平竞争的市场秩序。 相关推荐: 乳业分析师宋亮:从4年价格战看2024年婴配粉市场发展趋势   随着人口出生率持续下降及产能进一步释放,奶粉价格战消耗了将近四年。在此之下,市场格局明显变化,集中度进一步提升:前十家企业市占达到85%以上,前五家达到70%以上,形成以飞鹤、伊利、达能、雀巢惠氏等为主的百亿企业梯队,以君乐宝、澳优、美赞臣等为主的中大型企业。 以下是对四年价格战的一些看法,与大家共享: 一、价格战本身是供求关系变化结果,是对落后产能变相退出的淘汰。 价格战加速中国奶粉品牌数量减少,促使头部企业有机会可以推进产业升级,但另一方面也看到头部厮杀带来社会资源的浪费,大量奶粉挤压形成库存甚至过期。 价格战让传统母婴渠道加速调整改变。据估算,过去四年母婴店累计关店数超过15万家。在这个瞬息万变时代,市场按照其内在规律作用于产业,客观上推动产业不断升级和进步。 因此,闭店是时代发展难以避免的产物,渠道升级是需要代价的。我们现存渠道都在积极不断探索和调整,而新型渠道诞生是对以往渠道的一种“扬弃”,并客观推动渠道不断升级和优化。 价格是供求关系调节的稳定器,是产业上下游以及消费者在内利益分配合理与否的风向标。以往因安全问题导致奶粉价格过高的问题,随着这些年消费信心恢复,市场进一步规范而得到根本解决。但近两年,极度内卷、严重消耗的价格战影响行业健康发展。 在动态市场环境中,价格保持相对稳定和平衡,有利于行业健康发展,价格过高和过低都是不利的,价格过高会侵蚀消费者红利并引发投资和产能过剩;而价格过低,将会造成产业停滞不前,甚至影响产品品质和安全。 从过去四年表现看,持续价格战让国产头部企业利润大幅下滑,让中小企业大量产能闲置,大批人员退出市场。近两年,只要是坚持控货稳价,坚持维护品牌形象和线下扎实推广的企业业绩都会不错,并且渠道商和消费者对其也很满意。 由于人口在持续断崖下降,坚持维护市场秩序和价盘是在维护整个行业的价值,而持续恶性价格战是对行业价值的巨大破坏。此时此刻,头部企业有义务带头维护市场秩序和价格稳定。持续的价格战必将伤人,最终伤己。 2023年初,二次配方叠加新国标出台让行业再次洗牌。经过一年混乱和调整,2024年,建议头部企业减少投放量,以维护提升利润为目标,维护自身价盘,维护渠道利益,坚持以不变应万变,扎实做好线下妈妈班和线上品牌形象,加快旧库存合规清理,并积极为新赛道做准备。 二、新渠道涌现让奶粉企业及传统渠道迷茫,数字化营销体系到底是什么? 受疫情影响,消费者线上购物习惯被强化,并随着直播、抖音以及私域等线上新业态出现,让大多奶粉企业措手不及并尝试结合。与此同时,线下出现新型母婴业态,打通线上线下,以营养品为主,打造调理、健康、护理等理念,逐步提升服务职能。 近几年,我们看到一些中小企业,借助直播等平台在成人奶粉推广上取得成功,特别是陕西羊奶粉企业将重心从婴幼儿转向成人。同时也看到达能借助私域打通线上线下,成功推进三、四线市场并取得业绩持续向好。 但我们要清楚理解,新渠道的涌现(不包括形成集聚效应、类似垄断的某些平台),本质上是在提高交易效率,降低交易成本。品牌在形成之初,可以借助新业态进行高效率、爆炸式的传播,并达到网红效应,但品牌之所以可以持续、有生命,主要还是依靠线下千万相关人员维护和推广,形成良好口碑。 直播可以绕开线下,以低流通成本去产生购买行为,但复购率相对较低,忠诚度不高。私域很大程度上,可以将线上线下打通,既满足消费者线上购物需求,又避开线上大平台商的收割,并有效保障线下渠道商利益,同时可以维护品牌方话语权和定价权。 但私域运营的问题在于,品牌方成为主要发力方,渠道商仅仅成为配送和管理执行者,缺乏自主能动性,主动帮助品牌方进行品牌推广和维护。 婴幼儿配方奶粉行业的自身特点,决定了品牌要持续主动去维护,但品牌方难以做到对所有消费者维护,需要渠道商去做,因此,单纯私域缺点是促使品牌效应逐步递减。 未来随着AI、VI技术在商业进一步应用,可视化、场景化更精准的信息交换和商品交易实现后,线上价值将进一步递减,真正意义上的商业价值仍然是卖者与买者实际服务价值带来的。这就是为什么部分外资品牌在去年线下业务出现问题的原因之一。 近两年,凡是坚持大单品,控货稳价的品牌企业都取得业绩增长并逐步成为新的大流通品。其根本在于借助疫情期间坚持线下控货、控渠、稳价,保障渠道利益,同时借助私域打通线上线下,借助专业母婴平台,强化品牌和消费者线上互动。 价盘的稳定,一方面有益于维护与渠道商良好合作关系,另一方面有益于在消费者面前树立良好品牌形象。一个价格经常变动,促销力度大,子品牌多如牛毛的品牌,让消费者如何坚定对其良好的品牌形象认可呢?毕竟婴幼儿奶粉不是大众快消品,要体现出其专业性和严谨性。 由于人口断崖式下降,市场总量急剧萎缩。我早在2019年就说过,未来市场竞争是强打强、强吃弱,强强合并,强强碰撞磨盘式的相互消耗。这个阶段,每个企业都不能犯错误,因为一旦犯错误,短则一两年难以恢复,长则万劫不复。 从消费群体角度看,过去十年婴幼儿配方奶粉高端化发展,其主要满足:一是出于食品安全考虑,高价买个安心;二是随着优生优育,消费者更关注下一代身心健康,给孩子最好的,不能输在起跑线。 近两年,产品同质化、品质安全后顾无忧、消费理念日趋理性等影响下,婴幼儿配方奶粉行业的超额利润时代已经结束。在新阶段,企业定价策略一定要考虑当下市场和自身品牌、管理的实际情况。 毕竟,二配后一些中小企业乐观评估带来的红利,并制定超出自身品牌价值高价策略,导致短期其破盘破价。另外一些企业竭尽其能,借助配方升级寻找新卖点,立高价,在今天市场下也难以维系。 的确,在今天复杂的市场环境下,一个企业在渠道商、消费者和竞争对手面前寻找到一种平衡是非常困难的。在头部企业大通品价格持续较低压力下,中小企业难以跟进价格战并与其消耗。但另外寻找新卖点、新模式,不参与价格战,消费者教育难度大,短期难见效,而且成本又高,左右都难,陷入两难境地。 这种情况下,该如何做呢?对于大多数中小企业来说,活下去是唯一选择!所以,不可好高骛远制定高目标,也不可急躁短期业绩得失,要放下心里包袱,化繁为简。 首先,聚焦所有资源做大单品,多品牌策略,给不同渠道做定制,似乎勉强可以养活工厂,但在今天市场环境下从发展角度将难以支撑。 其次,是聚焦优势市场,做精做透。做全国市场,人员投入大,费用高,而且容易乱价窜货,同时所在市场投入和产出不成正比,如同鸡肋。所以不如聚焦优势市场,做精做透,然后重点在线下继续做推广活动和妈妈班教育。线上品牌推广都程序化了,不再赘述。 三、全家精准营养理念基本得到所有企业认可,并都在积极准备。 近两年,奶粉企业都在减少市场营销投入,转而加大科研储备、科技创新投入,这是好事,是行业长期健康发展必然之路。 经济和消费困难是短期的,而健康消费是长期的,这个阶段即将到来。中国消费市场,一老一小在健康安全问题上的消费是长红,这是行业潜力巨大的底层逻辑。 未来,全家精准营养率先表现出高增长的将是在高龄老人领域。一方面是因为中国老龄化时代到了,一方面在相应健康、功能保健食品领域,中国市场还是相当空白。 奶粉企业,从婴幼儿配方注册制实施起就做好了准备。一方面具备营养研究研发实力,一方面工厂都达到GMP生产水平,一方面我们在婴幼儿推广积累丰富的经验,培养大批人才。 消费阶段到了,一切都是水到渠成。在此建议:政府加快相关产品条目、标准、法规制定,部分做法可以参考婴幼儿配方注册;企业加快针对性营养方面研究,比如飞鹤在做脑研究、雀巢、美赞臣在做免疫研究;渠道加快从传统渠道向新渠道转型,目前新涌现的调理型门店、精品店都是未来专业化很好的门店。 另外也建议政府,在奶粉市场营造公平、合理竞争氛围,积极鼓励技术创新,特别是扶持技术储备强、有创新能力的企业,并建立起技术层面的知识产权保护,防止市场形成劣币驱逐良币现象,促使每个企业都积极参与到专业营养产业发展。 2024年人口出生率仍然不乐观,行业依然艰难,希望大家共同维护行业利益,重塑行业竞争新秩序。头部企业,大胆破局,若牺牲短期利益可换取长期健康发展,可为之;中小企业,坚持做精做细,稳扎稳打,不可犯错;渠道商,积极参与到数字化零售和营销体系建设中,成为新服务职能的载体。尤其大型母婴连锁,考虑如大店变小店,线下、线上相结合,零售转服务,也可与母婴其他服务类机构合作。相关推荐: 星沙正澎湃 “项”上赢未来!伍玲 周顺利 黄姿…

    其他 March 12, 2024
  • 美妆护肤店开店攻略!新手如何开一家嘉柏俪

      小编在网上冲浪的时候,看到一个妹子分享自己遇到的富二代姑娘的故事。   妹子在的公司是一个仅有8人的小外贸企业,她偶然知道新进公司,和自己关系还不错的美女新人是个富二代,她问对方为什么放着家产不继承,或者让爸爸帮自己实现一个小目标,比如她爸随便给点钱就能收购现在的小公司。   富二代回答她:“我爸说,要么我去打工,给我一个月3万的零花钱,要么要和我断绝父女关系。”   网友纷纷表示羡慕——“这是谁偷走了我的人生!”“笑死,爸爸也知道,最怕富二代有创业心!”        即便有钱如王X聪,汪X菲这样的富二代,也逃不过创业失败的魔咒,更遑论没钱,没势,没资源的普通人。如果你想创业,那么加盟一个品牌是不错的选择,其实嘉柏俪是个不错的,品牌已经包装好了,产品也有了,甚至你不需要考虑店面设计的问题,品牌可以给你提供全套的服务。        毕竟,在加盟这条路上,有4点非常重要,这也成为全国很多创业者选择嘉柏俪加盟的原因:   一、品牌有明确的市场定位   无论是人还是品牌,对于市场都会有“都想要,都想有”的想法,但是能够准确抓住主要目标,找准自己市场定位的品牌更难能可贵。   嘉柏俪就是通过了对市场进行全面深入的调研、分析、了解后,最后判断了自己的核心优势“植物精油”,并且一举打开市场。   二、管理方式科学,经营策略完备   嘉柏俪的布局是全国市场。大市场下的小市场,各有各的特点,容易被市场淘汰的品牌,往往是不能准确抓住市场。   没有经营理念的品牌,嘉柏俪则不同,它从一开始就确定了清晰的经营理念,并且始终融会贯通,在不同的市场通过专业经营团队去运营,去总结成功经验,反哺经营策略的调整。        三、提供一流的服务和完善的软硬件服务   对于门店而言,消费者的直接体验感决定成败,这种体验感不仅仅是在店员的专业度上,产品的质量上,还有往往被忽视的视觉,既门店装修陈列等;嗅觉,既进店芬芳的氛围;听觉,既店员说话的声音,店内音乐的播放,促销的方式等,这些都被纳入嘉柏俪对整体店面包装与创业者的培训中。   四、加大营销活动的投入   在移动互联的时代,嘉柏俪不仅考虑到传统的广告投放,还有网络媒体,社交平台的营销活动,通过宣传策略的组合潜意识营销消费者的心智,产生持续性的工作效应。        创业这件事讲究的是缘分,如果你遇到合适的品牌,像嘉柏俪这样的,就是很好的选择,别犹豫,快加入!

    February 21, 2023