新商业形态及新交易模式不断涌现，电子签已经成为现代商业活动中不可或缺的一部分。特别是在销售场景中，电子签的应用不仅可以提高销售效率，还可以降低成本，提高客户满意度。本文将详细分析电子签在销售场景中的应用价值能力，并针对不同应用场景提供个性化的解决方案。
经销商&销售场景合同管理面临的挑战：
●销售合同特别是主合同，往往是范式合同，要求基于统一的合同模板编制合同条款。
●销售合同主要面对的签约对象是客户企业，也有一部分场景是个人客户（合同量会很大）。企业法人认证和客户个人的实名认证保证有效，是以后纠纷处理时，保障企业合法权益的基础。
●销售合同往往需要在合同后附上销售产品、数量、价格清单，清单的生成往往需要调用销售管理模块甚至内部产品管理模块；生成的清单文件作为合同附件，通常情况下需要与主合同共同签署。
●销售合同往往还需要附上其他附件，如告知义务、免责条款、质保证明以及保修单等，一并提供给客户。
●销售合同的报价、折扣等关键内容可能需要多层内部审批，务必要求在OA或其他审批系统中完成审批，才能发起签署。
●销售合同中提及的客户信息、联系方式等，以及报价单价、折扣等信息，属于企业机密信息，一旦泄露会带来不可估量的损失。因此合同文件的私密性要求高：合同签署后、签署过程中不允许第三方获取合同信息。
●销售合同的签署涉及客户方企业的用章权限，客户方企业的用章人变更、权限分享等需要签署平台统一管控。往往是不需要平台建设方参与管理，而是要支持客户方企业自行内部管理为宜。
●销售场景签约的基本特性为：用户群体多面性，采购频繁，供应商货物退换协议，供应商分布广，签约周期长，效率有待提高等多种特性。
场景一 ：销售协议及供应链协议（以阿斯利康为例）
面临的挑战：
合作伙伴分散，来回邮寄签字、盖章，成本高，效率低，周期长，异地签署身份确认难；
●线下打印，线下邮寄，线下盖章，跨区域合同邮寄；
●用印审批，加盖印章；
●人工分类，归档保存；
●完成签署流程需要15天-1个月左右；
●管理合同/查找合同比较费时；
●消耗纸张和快递费用。
项目目标：
●解决企业跨地区签署难，合同传送难，耗时长的问题；
●帮助企业简化供应商管理和采购合同流程，降低合同管理成本。
解决方案：
1、设置定制定时任务，从系统中获取零售系统推送的零售药店注册信息，自动为药店注册平台账号，并发送邮件邀请药店登录激活账号并完成认证。
2、药店根据邮件邀请登录激活账号并完成认证，系统推送药店激活认证情况给零售系统，用于区分后续协议签署形式选择。
3、零售系统根据业务流程调用接口，向平台已认证药店推送零售协议线上签署邀约。
4、实时推送药店在平台上的签约动态给零售系统。
5、业务员通过零售系统跟踪药店线上签约情况。
效果展示：
推广手段：
场景二：经销商零售模式（以某集团型家装建材企业为例）
面临的挑战：
●经销商分布全国，内部拥有多家子公司需要进行经销商协议签署，签署量大，纸张及快递成本高；内部签署主体多，用印管控难；签署周期长。
●每年签署纸质框架协议，效率低；纸质合同管理难。
●异地签署，纸质合同快递过程中易发生丢失、冒签、被篡改等问题，安全隐患高，出现纠纷取证难。
解决方案：
通过法大大电子签系统实现即开即用，实现经销商场景的签约；再同步集成接口到销售易CRM系统，实现经销商在线双方签约场景，从而实现业务数字化闭环。
效果收益：
该公司一年签约量10万；使用电子签后，邮寄成本一年节省100万；人工提效90%。
综上，电子签在销售场景中具有显著的应用价值能力。通过提高客户满意度和提升销售效率，电子签已经成为现代销售行业的必备工具。针对不同的应用场景，我们可以提供个性化的解决方案，以满足客户的特定需求。成功案例的实施效果也证明了电子签在销售场景中的重要作用。未来，随着科技的不断进步和市场需求的不断变化，电子签的应用将会更加广泛，成为数字化商业活动的重要支柱。
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2023年8月19日是第六个中国医师节，为激励全院医师自尊自爱、爱岗敬业、奋发向上，树医师队伍正气，树优秀医师典型，构建和谐医患关系，更好地为广大患者服务，促进医院持续稳定发展，院办公室、医务科组织开展以勇担健康使命，铸就时代新功为主题的“致敬中国医师节”主题活动，院领导班子、中层干部、不当班医师代表近50人参加活动。 活动在医师节宣传片中拉开帷幕，“在忙碌中回归医者初心”视频短片，展现了我院医师坚定崇高的医者初心和默默奉献的医者情怀。 杨兴东院长在活动现场致词，向全院医师致以节日问候，并表示我们选择了医师这份神圣的职业，并且投身卫生事业作为实现自我价值和人生理想的平台，这是我们的光荣和骄傲，以实际行动践行“敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆”的医者初心，这是我们义不容辞的责任和庄严光荣的使命。 “我庄严宣誓，自觉维护医学的尊严和神圣，敬佑生命，平等仁爱……”医务科主任带领与会医师进行了集体宣誓，表达了广大医师积极投身医学事业，为维护人类健康而奋斗终身的决心。 随后3位优秀医师代表从一名普通医生的角度，现场分享了自己的从医经历和工作感悟。用生动、形象的语言结合自身从医经历，通过事例将白衣战士、医者仁心、爱岗敬业、恪尽职守的精神风貌展现得淋漓尽致。 优秀医师代表徐睿博士分享“我是医生，我自豪，我无悔”演讲 优秀医师代表杨杰主任分享“因为我们是医生”演讲 优秀医师青年代表王晓丹医生作“激扬青春，立志弘医” 演讲 大爱铸医魂，精术济世人。杏林传薪火，桃李满园春。医师节只有一天，但医者的精神永远值得歌颂，广大医师群体是人民健康的守护者，愿所有的中国医师都能被温暖守护!中国医师节，致敬生命守护者，致敬所有医务工作者! 相关推荐: 小熊先绅国潮披萨，更符合中国人口味的中式西餐小熊先绅国潮披萨的出现,不仅满足了中国人对于西餐的喜爱,更是将中式元素巧妙地融合进披萨中,创造出了一种更符合中国人口味的中式西餐。 小熊先绅国潮披萨的成功在于它的创新和改良。 在传统披萨的基础上,小熊先绅国潮披萨加入了许多中国人熟悉的食材和调味料,使得披萨的口感更加符合中国人的口味。比如,他们采用了独特的酱料,使得披萨的味道更加浓郁,更加具有中国特色。此外,这款披萨在配料上下了很大功夫,将传统的意式配料与中国的食材相结合,创造出了许多独特的口味。比如,他们的招牌披萨“麻辣小龙虾披萨”,将小龙虾与辣椒、花椒等中式调味料搭配,独特的口感让人回味无穷。 小熊先绅国潮披萨还注重对于食材的选择和质量的把控。 小熊先绅从各地精选食材,确保每一份披萨都是新鲜、健康的。同时,他们也注重对于食材的加工和烹饪技巧,使得披萨的口感更加独特。这种对于细节的关注,使得小熊先绅国潮披萨在市场中脱颖而出,赢得了众多消费者的喜爱。 小熊先绅国潮披萨还注重品牌形象的打造。 小熊先绅将品牌定位为“国潮披萨”,强调中国元素与西餐的结合。他们的店面装修风格独特,融入了中国传统文化元素,给人一种独特的视觉体验。此外,小熊先绅国潮披萨还注重与消费者的互动,通过线上线下的活动,与消费者建立起更加紧密的联系。这种品牌形象的打造,使得小熊先绅国潮披萨在市场中具有了独特的竞争力。 小熊先绅国潮披萨的成功,是对中国餐饮文化的一种创新和突破,也是对中国人口味的一种尊重和迎合。相信在未来,小熊先绅国潮披萨将继续推陈出新,为中国餐饮市场带来更多惊喜和创意。相关推荐: 追“风”者岩石股份，还能否凭贵酒保持“站位”？文：向善财经 作者：刘能 多年来，A股一直存在这样一家“现象级”上市企业，主营业务历经多次轮番变换，涉及各个时期的热门赛道，实控人变更也马不停蹄，就连公司名称也几经易折。 没错，就是A股上市的岩石股份，不过据天眼查APP显示，岩石股份的企业名称早已更名为上海贵酒股份有限公司，经营范围自然也增加了酒类经营相关。然而，这家被戏称为A股“更名王”的企业最近又踩坑了。 7月13日晚，岩石股份（600696.SH）公告称收到上海证监局下发的《行政处罚事先告知书》，公司涉嫌信息披露违法违规一案，已由上海证监局调查完毕，上海证监局依法拟对公司作出行政处罚。 经查明，岩石股份涉嫌违法的事实如下：2017年至2020年，上海尚屈实业有限公司分别代岩石股份偿付证券市场虚假陈述侵权民事赔偿费用1956.93万元、744.5万元、1531.1万元、770.31万元。2018年至2020年，上海初星物业管理有限公司分别代岩石股份支付因证券市场虚假陈述侵权民事赔偿案件产生的法律服务费用985万元、500万元、540万元。 连续四年出现信披违规问题，此外，岩石股份曾涉及证券虚假陈述责任纠纷案件、前高管涉嫌信息披露违法违规以及公司商标侵权等多个案件。 河边再次“湿鞋” 岩石股份自1993年登陆A股市场，从福建豪盛开始不断更名，历经利嘉股份、多伦股份、匹凸匹、岩石股份等众多名称，主营业务也在房地产、矿产、互联网、金融、白酒等热门领域轮番跳换。 实际上，这起行政处罚始于2022年。当年7月初，因涉嫌信披违法违规，上海证监局决定对公司进行立案，并下发立案告知书。 同样在去年7月初，岩石股份因涉嫌信披违法违规，上海证监局决定对公司进行立案，并下发立案告知书。公开信息显示，2022年7月，上海金融法院公开开庭审理了13名投资者与被告鲜言操纵证券交易市场责任纠纷一案。 被告人鲜言也大有来历。早在2012年，鲜言就通过收购香港多伦投资100%的股权，从而间接持有多伦股份11.75%的股权，进而成为其实控人。 调查显示，鲜言从2014年1月开始就利用手里多个证券账户和14个信托账户构成的账户组连续买卖操纵股价。 在316个交易日内，其账户组在223个交易日都有交易，买入量排第一的日子有93个，卖出量排第一的有77个，尤其是2015年1月12日，买入量占该股市场买入量56.87%。 2015年4月，鲜言在准备一年多的时间后开始引爆股价。 套路即为更名并且变更经营范围，为了蹭概念把公司名改为匹凸匹，跨入金融领域。然后从5月11日开始，鲜言用手里的账户组大量以涨停价买入多伦股份，再撤单再申报，制造涨停价买单众多假象，实际上买入数量为零。一连串的手法下，鲜言获利5.78亿元。 结果就是证监会作出[2017]29号行政处罚决定书，认为2014年1月17日至2015年6月12日期间，鲜言通过采用集中资金优势、持股优势、信息优势连续买卖，在自己实际控制的证券账户之间交易、虚假申报等方式操纵上海多伦实业股份有限公司的股票价格，对其操纵上市公司股票行为，责令依法处理非法持有的证券，没收违法所得5.78亿元，并处以28.92亿元罚款；对其信息披露违法违规行为给予警告，处以60万元罚款，同时对其采取终身证券市场禁入措施。 此外，鲜言还策划了震惊市场的“1001项”提案。 2017年1月3日，慧球科技一天内发布1001项议案，包括《关于公司建立健全员工恋爱审批制度》、《关于调整双休日至礼拜四礼拜五的议案》、《关于公司变更经营地址为杭州》、《关于选举鲜言为第8届董事会董事长》……，给市场带来了极大的混乱。最终上交所肯定不会陪着胡闹以数量极多、议案前后交叉矛盾、逻辑极其混乱为由驳回。 可笑的是，鲜言本身就是律师出身，曾经在北京天依律师事务所就职。可惜，鲜言所学的那些法律知识全用在对抗法律上。2018年7月，证监会公布第二批资本市场46名“老赖”名单，均为不缴纳证监会行政处罚罚没款当事人，鲜言位列其中。 鲜言“退位”之后，岩石股份在不同实控人的带领下仍然延续着“更名王”的神话。 在把名字改为上海贵酒股份有限公司之后，上海贵酒已成为其新的定位。然而，岩石股份在白酒领域的发展也绝非一番坦途。 发挥“贵酒”想象力 据向善财经观察，对于半路出家的上海贵酒来说，白酒“基本功”似乎正是其当前最为欠缺的短板。 一是产品力层面。众所周知，在白酒三大香型中，酱香型和浓香型白酒最看重窖池，比如泸州老窖和国窖1573等更是直接用窖池年龄来命名产品。而在这方面，从2019年踏足白酒赛道以来，岩石股份直到2021年才实现白酒产品的自产自销。截至目前，其旗下的白酒生产企业分别是收购而来的贵州仁怀高酱酒业和江西章贡酒业。 其中，高酱酒业虽然出身于贵州茅台镇，但此前也仅是贴牌生产酱酒的小酒厂而已。并且在岩石股份回复上交所的问询函中还显示，高酱酒业成立于2010年，并且从2015年起酒厂就已停工，直到2019年才逐步复工。至于章贡酒业虽然是一家老字号酒企，但却是江西区域市场的二线品牌，产品结构与产品档次并不高，而且主产的还是浓香型白酒，并非是上海贵酒的营收主力。 但在这种情况下，上海贵酒主攻高端与次高端市场的白酒产品价格却并不便宜，比如旗下的天青贵酿53°酱香型大曲坤沙白酒500ml ，单瓶售价高达1519元，而五粮液52度普五第八代款500ml，单瓶建议零售价也不过1499元…… 二是产能层面，据岩石股份年报披露，2021年高酱酒业设计产能每年1500吨，实际产能每年1600吨。但有意思的是，同时年报还显示酱香白酒的生产量仅810.07千升，并且表示生产量主要为高酱酒业2021年度生产量。 两组数据前后之间如此大的产量缺口，如果不是虚假披露的原因，那就意味着高酱酒可能有将近一半的实际产能都来自于外购基酒的贴牌生产。毕竟岩石股份在年报中也直言道“除了公司自己生产外，对于部分中端酱酒，浓香型酒，果酒等产品，主要通过第三方贴牌加工形式进行外采”。 但如此大规模的外采贴牌，上海贵酒又能否保证旗下酱酒产品的品质？毕竟大曲酱香型白酒的特点就是生产周期和贮存时间长，因而才造就了酱酒市场的供不应求。 或许上海贵酒正是意识到了基酒自给率的不足，在今年5月份中集安瑞科公布中标上海贵酒旗下高酱酒业1万吨酱香型白酒技改项目订单，项目包含白酒储罐库5座和1座勾调车间的建设。虽然该中标项目展露出了上海贵酒加码酱酒市场的野心，可如此重大的扩产能事件，岩石股份却没有主动及时公告，外界也仅是从中标公司披露信息后得知，这也一度成了此前外界市场猜测的上海贵酒被证监所公告涉嫌信披违法违规的主要原因。 三是品牌层面，最大的问题在于上海贵酒与贵州贵酒的“贵”字号商标之争。贵州贵酒相信大家都不陌生，而关于上海贵酒名字的由来，2018年年初，岩石股份控股股东上海存硕实业收购了贵州仁怀市酒坊酒业有限公司，后成立了贵酿酒业有限公司。 但或许是为了蹭贵州贵酒和酱酒茅台镇的“金字招牌”，又或许是因为新成立的贵酿酒业中带有“贵”字的缘故，2019年11月，上海存硕实业主动更名为上海贵酒企业发展有限公司，从而首次拥有“贵酒”的称呼。并在2019年12月3日，将旗下的岩石股份全称也变更为“上海贵酒股份有限公司”。 至此，上海贵酒就与贵州贵酒结下了“贵”字号商标的纠纷并且官司不断。 白酒特别是中高端白酒，无论是产品还是品牌都要讲究历史文化底蕴，这是挺进高端消费市场必不可少的身份认证。而前边提到，上海贵酒的主体公司岩石股份几乎和白酒八竿子都打不着，也很难能以此讲出一个动人的白酒品牌故事。 至于其收购而来的两家白酒生产企业——贵州仁怀高酱酒业和江西章贡酒业，无论在品牌、产品还是产能方面，却又撑不起上海贵酒高端品牌的市场定位。 在这种情况下，上海贵酒需要找到新的故事和包装来打开高端酱酒市场，从而真正赶上酱酒热的时代风口。 拉锯三年的 ” 两贵之争 ” 案重审判决结果显示：上海贵酒股份有限公司（股票代码：600696，以下简称 ” 上海贵酒 “）自身展业活动未涉不正当竞争，自有商标未涉商标侵权，贵州贵酒诉上海贵酒包括停止不正当竞争行为、变更企业名称、支付巨额赔偿等主要诉请逐一被法院驳回。 这意味着这” 两贵之争 ” 有了明确的结论：” 贵酒 ” 商标不归任何一家企业独有。 仅从效果来看，上海贵酒的一系列动作确实效果惊人。 在此前0白酒沉淀基础之上，2021年岩石股份（上海贵酒）交出了一份营收同比增长656.81%，归属净利润同比增长671.99%的惊人战绩，远超同期多家有着品牌、产能优势的白酒企业。 酱酒热退潮，白酒梦如何收场？ 一个显而易见的事实是，风口上的企业，无法永远保持“站位”。借用香港电影《无间道》里的一句话：出来混，迟早是要还的。 公开数据显示，2021年初，上海贵酒各类经销商仅为336家。但到了年底，上海贵酒的经销商数量就增加了3293家，减少了427家，最终为3200家，同比增长了近9倍。 上海贵酒业绩的暴涨，除了行业酱酒热现象的推波助澜之外，更离不开数量众多的新增经销商们。 实际上，白酒除了企业库存之外，还有一个社会库存的概念。社会库存除了个人消费者囤积之外，主要存在于渠道之中，因为中国白酒销售渠道链条很长，客观真实但处于暗处。一级批发商从厂家进货，之后白酒产品会慢慢扩散至二级批发商、三级批发商乃至终端等“毛细血管”之中。 对于上海贵酒来说，飞速扩张的经销商仿佛一个庞大的“蓄水池”，帮助上海贵酒在短时间内消化了大量了业绩，但随着经销商增长消失以及酱酒热度不再，业绩暴涨同样难以持续。 我们注意到，2022年岩石股份实现营收10.91亿元，同比增长80.9%；归属净利润为3724万元，同比下滑39.86%；毛利率和净利率分别为67.43%和4.46%。 业绩表现上，上海整体规模不大，营收成长能力犹存，但不复以往。特别是净利率几乎处在上市白酒企业的底部位置，这与其营收表现形成巨大反差。 不过，上海贵酒股份有限公司（股票代码：600696，以下简称“上海贵酒”）发布的2023年一季报显示，报告期内公司实现营业收入3.88亿元，同比增长70.24%；归母净利润3103.46万元，同比增长201.02%。 虽然营收增速仍有所下滑，但净利润止住了颓势，重回增长通道，也给投资人带来了不少希望。 资本的力量可以让新兴风口很快就被瓜分殆尽，迅速平息。岩石股份已经入局白酒四年，按照过往规律，似乎又到了快退出的时刻。 当然，我们也不得不佩服上海贵酒永远“向前看”的企业特色，这也体现在了其白酒领域。 近期，上海贵酒宣告加入AI营销大军中，推出了AI主理人贵小美。据悉，贵小美在不同场景中承担着多重角色，“她”不仅有个人微信号，会发朋友圈，能与用户互动聊天，还负责每日新闻播报、每月大事件播报、电商带货主播、白酒知识分享、白酒文化及衍生品介绍、生活方式展现、品牌市场活动站台等多项工作。 这背后可以看出，上海贵酒对品牌形象以及AI营销的重视程度。一方面，有助于打破白酒传统营销的枷锁；另一方面，也更符合年轻消费者的调性，更容易向年轻消费者传播品牌理念、价值主张、生活方式，找准营销的发力点。 消费复苏信号已经发出，经济稳健增长的主旋律之下，也希望上海贵酒能够一直保持战略定力，在白酒领域持续深耕，实现品牌运营、产品实力、渠道体系等维度的扎实推进。 也只有这样，才能让更多的酒商和消费者感知到上海贵酒的成长稳定性与价值信任感，让上海贵酒获得更多的支持者，并且在资本市场以及实际业务层面走得更远。 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。相关推荐: 星派门窗&创意动力全网营销战略合作签约仪式圆满成功经历三年的行业洗牌,我们迎来了疫情防控全面放开与上游地产政策松动,为家居行业复苏增添了不少确定性。此时,正是家居业头部品牌彰显龙头优势的绝好时机,门窗行业触摸到了新一轮的增长脉搏,各品牌已经摩拳擦掌,蓄势待发。 全网营销战略合作签约现场 为了抢占先机,赋能终端赢战市场,实现2023业绩高速增长的目标,星派门窗与创意动力全网营销战略合作签约仪式在星派总部隆重举行,为终端合作伙伴提供品牌战略、渠道策略、视觉形象、互动营销、推广执行等一系列服务,助力合作伙伴高增长、高收益、高质量发展,实现合作共赢。 营销战略部署 决胜2023 星派门窗重新部署品牌推广战略,加大互联网领域的投入,与百度、搜狐、腾讯、抖音、小红书等数十家网络平台及媒体合作,多渠道进行品牌宣传,借助大平台卓越势能,全面提升营销力度,实现流量直线式增长,让品牌的知名度、影响力大大增强,实现渠道拓展及招商加盟引流增长。 做大做强 永争上游 全网广告覆盖,包括品牌打造、终端营销、店面经营在内的各方面管理进行全面提升与改变,将大大提升企业软硬综合竞争力,助力实现品牌迅速占领全国区域市场的目标,让星派门窗品牌享誉全球。 拓展渠道 迈向新高度 星派门窗将会进一步扩大品牌形象的营销推广、扶持优质经销商、拓宽终端市场渠道,在强基固本的稳健发展中,为消费市场带来更多精工门窗产品,以谋求更广的市场份额和发展空间。时刻瞄准市场形势变化,始终保持持续前进的姿态,去升级革新,来推动新时代门窗走向。 星派门窗正式入驻天猫京东 入驻天猫签约仪式 天猫——专业线上综合购物平台,全球消费者挚爱的品质购物之城!京东——著名综合性B2C购物平台,以其发货速度快正品保证而享誉界内!星派门窗积极迎合互联网电商新风向,经过数月的筹划和准备,正式入驻天猫和京东品牌商城,开启全网营销时代。 入驻京东签约仪式 升产品,强展示,实现业绩的飞跃 好产品是营销策略,更是企业生存和发展的根本。星派门窗将全面提升品牌竞争优势和可持续发展能力,继续引进国际前沿的门窗设计理念与生产工艺,紧扣市场脉搏,不断满足中国消费市场发展的需求,以引领高端的品质,打造国民尊享的门窗家居生活。 好店面展示是业绩稳步增长的关键。星派门窗全力打造品牌形象效应,着力打造品牌的终端消费知名度,大力加强终端消费形象展示,通过品牌优势的建立来向终端消费传递种种商业信息,配合经销商拓展电商、整装、工程等多渠道,帮扶经销商做好团队建设等工作,持续完善营销赋能体系,打造一支能打胜仗的、全面立体的营销团队,最终帮助经销商实现业绩的飞跃。 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