成功的市场开拓可帮助企业树立好的经营观念,同时正确优化企业资源配置,而明确的市场开拓计划则是成功的第一步。作为国内知名的工业涂料供应商,麦加芯彩新材料科技(上海)股份有限公司在未来三年公司发展计划中将市场开拓计划列为了重要事项。
首先,麦加芯彩将扩大销售覆盖区域,增加销售及服务网点。客户主要为全国大型集装箱制造商及风电叶片制造商,分布于全国特别是华东、华南、华北等区域。为了扩大市场规模,公司未来在营销方面将进一步扩大销售覆盖区域,计划在全国各个区域核心城市建立营销及服务网点,提高营销能力和品牌推广水平,协助开发行业新客户,鼓励和支持销售服务团队在各区域内更好地覆盖相关客户,提高服务水平。
此外,麦加芯彩亦将增加区域性与海外销售服务人员招聘。公司的发展需要新客户的拓展和保障现有客户的交付能力及服务质量,这些都依赖于公司销售服务人员的水平与团队规模。为了更好地开拓客户,并提高现有客户的服务质量,公司未来将针对性增加区域性销售服务人员的招聘,结合全国各地人才资源的分布情况、成本情况统筹安排分支机构,拓展特别是区域性销售服务人员在内的人力资源招聘,提高响应速度与服务质量。同时为开拓境外市场,公司也将进一步增加海外销售服务人员招聘,在重点客户分布国家建立分支机构以提高客户覆盖度。
最后,由于风电、集装箱等行业内制造商集中度较高,客户在选择供应商时除关注质量及价格外,品牌形象及产品口碑在业内也扮演着重要的角色。为了更好地建立品牌形象,公司将加大品牌推广力度,进一步塑造品牌形象,提高产品的知名度。
相关推荐: 《2023年中国服装供应链数字化应用与实践报告》重磅发布|第一新声
(编辑/子蕊 校对/Rita、小新 策划/Eason、Sunny)根据第一新声调研分析, 2022年中国服装产业供应链数字化市场规模达 707.16亿元,到 2025 年将增长至 1030.4亿元,2020年-2025年复合增长率为 13.66%。 随着消费能力的提升,数字化时代的到来,加快了传统服装品牌数字化进程及业务模式的调整。一方面,线上电商对中国传统线下零售行业产生巨大的影响,根据国家统计局数据,2023年1-7月份,实物商品网上零售额69856亿元,同比增长10.0%。其中,穿类商品网上零售额同比增长12.0%。 一般而言,供应链分为广义供应链和狭义供应链,服装品牌商的广义供应链包含商品企划、研发设计、生产采购、仓储物流、渠道管理、终端销售管理等多个环节;狭义供应链主要指以生产、采购、仓储、物流为核心的供应链体系。供应链数字化转型,不仅是企业降本增效的重要举措,也是打破内部数据孤岛、实现产、供、销、业、财、税一体化发展、提升企业在产业链中竞争优势的关键因素。 为了解中国服装供应链数字化的真实发展现状、痛点及不同模式下服装品牌供应链数字化环节、能力模型,第一新声持续追踪行业动态,并自2023年5月起,面向广大行业从业者开启了报告调研问卷工作。 在调研期间,第一新声收到了大量企业/专家的问卷、反馈、访谈、建议和支持,在这里重点感谢以下部分公司和投资机构:YAYA鸭鸭、辛鲍士、开间KEIGAN、马骑顿、卓尚服饰、乌丫、海明控股集团、华映资本、云启资本、蜂巧资本、多位服装供应链专家顾问及非公开高管的大力支持。 【获得完整版《2023年中国服装供应链数字化应用与实践报告》,请联系微信公众号第一新声孟小新】 01报告导读 根据第一新声调研分析, 2022年中国服装产业供应链数字化市场规模达 707.16亿元,其中,ERP软件占比59.41%,FMS 财务进销存系统占比14.85%,MES 生产管理软件占比8.03%,BI 市场占比7.95%,WMS软件占比7.06%,SRM软件占比2.70%;预计2023年为796.3亿元,到 2025 年将增长至 1030.4亿元,2020年-2025年复合增长率为 13.66%。 根据第一新声的调研分析,超70%的传统服装企业正通过新技术赋能企业数字化转型,包括服装设计、生产、供应链、销售等环节,目前应用最多或关注最高的技术有九个,分别是:BI、RPA、物联网、智能机器人、3D建模、AR、PDA、AI大模型、数字人。 在所有技术中,目前应用度较高的技术主要是BI、RPA。作为服装企业管理的“第三只眼睛”,BI已经渗透到财务核算、研发、采购、生产、物流、人力资源管理等各个领域,在服装行业的应用度达70%;以“自动化办公”形式应用的RPA,则主要应用于自动化的订单处理、数据仓库、售后服务等领域,在行业应用度达54%。 目录 第一章 背景:服装供应链数字化背景与现状 1.1 国内外供应链管理发展历程 1.2 品牌商的三种供应链模式 1.3 品牌商供应链数字化的四个发展阶段 1.4 品牌商供应链主要环节与场景 1.5 服装产业供应链数字化规模 1.6 服装行业数字化现状与主要产品 1.7 新技术的应用场景及应用成熟度 第二章 痛点:服装供应链数字化核心痛点 2.1 三种渠道模式的供应链数字化痛点 2.2 产品数字化四大痛点 2.3 生产数字化七大痛点 2.4 仓储数字化五大痛点 第三章 策略:不同模式下的服装供应链数字化环节 3.1 柔性快反模式的四大核心能力 3.2 柔性快反模式的数字化环节 3.3 加盟模式的品牌商数字化环节 3.4 直营模式的品牌商数字化环节 3.5 线上电商模式的品牌商数字化环节 第四章 案例:服装供应链数字化优秀实践案例分析 4.1 初创期品牌商供应链数字化环节与能力模型 4.2 成长期品牌商供应链数字化环节与能力模型 4.3 成熟期品牌商供应链数字化环节与能力模型 4.4 优秀品牌方案例 1:乌丫 4.5 优秀品牌方案例 2:YAYA鸭鸭 4.6 优秀品牌方案例 3:海明控股集团:线下品牌女装 第五章 应用:应用与实践操作建议 5.1 数字化评估:供应链数字化痛点、现状、需求的评估 5.2 数字化模型:供应链数字化转型环节与能力模型 5.3 数字化实施:供应链数字化实施六大步骤 5.4 数字化人才:数字化人才团队搭建 第六章 行业专家观点 02研究范畴及目的 供应链主要指通过计划(Plan)、获得(Obtain)、存储(Store)、分销(Distribute)、服务(Serve)等活动在顾客与供应商之间形成的一种衔接(Interface),从而使企业能满足内外部用户的需求。 供应链管理的本质是企业内部和企业之间的供给与需求管理的集成。根据国务院办公厅2017年发布的关于积极推进供应链创新与应用的指导意见:供应链是以客户需求为导向,以提高质量和效率为目标,以整合资源为手段,实现产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程高效协同的组织形态。 一般而言,供应链分为广义供应链和狭义供应链,广义供应链包含商品企划、研发设计、生产、采购、品质管理、仓储、物流、终端管理等诸多环节,狭义供应链主要是指以生产、采购、仓储、物流为核心的供应链体系。 本篇报告以广义供应链为主,聚焦中国服装供应链数字化的应用与实践,综合分析了服装供应链数字化发展历程、现状及痛点,并围绕数字化需求、数字化模型、数字化应用、数字化人才、新技术应用等环节,深入研究不同模式下服装品牌的供应链数字化环节、能力模型、应用及优秀实践案例,以期达到以下目的: 研究梳理中国服装供应链数字化发展历程、现状和应用背景; 以服装品牌为主,对不同模式下的服装供应链数字化进行深度分析; 深入调研品牌方、产业专家和知名投资人,挖掘出行业里产品成熟、口碑良好、具有标杆效应的案例。 03报告节选 相关推荐: A.O.史密斯AI-LiNK冷热即饮净水机点亮”智慧家居” 近年来,大家对于”家庭饮水健康”越来越重视,大多数家庭都安装了净水机,细细的水流儿让”烧水泡茶”更是变成了一种”慢活儿”。正是看到了现代家庭中的这一痛点,国内领先的”智慧舒适家居”系统提供商A.O.史密斯率先推出了创新性的”橱下冷热即饮净水机”,将净化与加热功能融为一体,只需一键就可以输出四种温度的净水,可谓方便至极。考虑到像”家庭饮水”这样的高频次使用场景更需要”智能化”的融合体验,A.O.史密斯更是在近日将该专利产品接入了其自主研发的开放式智能物联AI-LiNK系统中,让家庭饮用水真正迈入了”智慧时代”。 无缝接入高端智能物联系统 作为”全球水处理巨头”的畅销产品,A.O.史密斯橱下冷热即饮净水机将净化与加热融为一体,只需一键轻按龙头,就可以任意选择98℃、90℃、80℃及常温四种温度的净水。用户随取随用,非常方便。 不仅如此,这款净水机还拥有高精度的反渗透过滤系统,能有效滤除水中的病毒、重金属、抗生素等有害物质*,避免自来水长时间运输和二次供水等问题造成的污染风险,最大程度地保障了家庭的饮水健康。而且,它的专利反渗透滤芯寿命长达3年,省去了后续繁琐的维护保养过程,充分做到了高效且长效。 在接入AI-LiNK高端智能物联系统之后,用户可以在移动智能端AI家智控App中随时掌握净水机状态,进行一键加热、保温设定;更可以实时查看净水机净化效果,TDS水质数显、滤芯状态提示一目了然,充分做到饮水安全心中有”数”,更舒适也更安心。 聚焦生态布局智慧舒适家居 作为”智慧舒适家居”行业的领军者之一,A.O.史密斯对于整个行业的生态建设具有前瞻性的考量与布局,而一切又是围绕着”AI-LiNK高端智能物联系统”这个核心所构建的。 在A.O.史密斯的构想中,”智慧”应该是根据用户在不同场景下的具体需求,尽可能提供高质量的主动服务,用产品和解决方案的”智”去实现用户生活的简单和美好。同时,真正的互联是要让产品、服务、解决方案,通过相互之间深入的配合,生成全新的体验,为用户带来更大的价值。不仅如此,未来的行业生态应该是”以家庭为中心”,从基础要素入手,结合场景建设,全面关照家庭生活细节。例如A.O.史密斯致力从冷、暖、风、水入手,将更舒适的家居环境作为生态建设的关键,在此基础上还有智慧安防、健康照明、个性化娱乐等场景。这一切的实现当然也离不开一个开放的生态,除了在AI-LiNK平台搭建上扮演主要角色之外,在具体产品和解决方案的合作上,A.O.史密斯更是表现出了对合作伙伴的尊重,这就让参与的每一方都可以更好地发挥自身优势,叠加出更多的附加值。 在当下的”智慧舒适家居”领域,A.O.史密斯率先以AI-LiNK生态建设入局,并初见成效。再一次以事实证明:以用户为核心、以家庭为中心,开放合作、共同探索,才是”智慧舒适家居”行业面向未来的制胜之道。相关推荐: 重估百度|百度会放弃自动驾驶吗? 图片|Photo by freeflo ©自象限原创 作者|周文斌 自动驾驶一直是百度最有希望的“明天”,但现在,这个“明天”走到了一个关键节点。 6月初,百度智能驾驶事业群(IDG)首席产品架构师郭阳离职。此前郭阳主要负责百度智驾产品自主泊车(AVP)、行泊一体(ANP…
原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:http://readdaily.cn/other/115941.html