10月29日，浙商总会时尚产业委员会换届大会顺利召开，会议全面回顾总结了过去五年来的工作成果，并完成第二届主任委员会换届选举工作。衣邦人创始人、董事长兼CEO方琴当选为浙商总会时尚产业委员会第二届副主任委员。
（图：第二届副主任委员授牌仪式，右五为方琴）
浙商总会时尚产业委员会以“引领时尚生活方式”为己任，汇聚了来自服装服饰、文化艺术、珠宝首饰、皮革制造等多领域的龙头企业，旨在发挥浙商的勇敢先行和领头示范作用，为中国时尚产业通向世界的道路贡献力量。
作为浙商总会时尚产业委员会的创始会员企业之一，衣邦人是国内领先的互联网服装定制平台。在方琴女士的带领下，衣邦人在服装定制行业首创“互联网+上门量体+工业 4.0”C2M 模式，积极推动时尚产业与新技术、新模式的深度融合，为中国服装定制产业的升级和转型提供有力支持。衣邦人还成为了杭州亚运会官方正装服饰供应商，在全世界面前彰显中国服装定制的时尚魅力。此外，衣邦人积极发挥桥梁纽带作用，承办2023中国服装行业“9.9定制周”全国巡回定制西装沙龙，为区域行业企业搭建交流与合作的平台，促进时尚产业经济健康发展。
衣邦人持续研发创新时尚产品。目前，衣邦人已覆盖西装、衬衫、T恤、休闲裤、连衣裙、风衣、大衣等男女装全品类定制产品，并连续四年有创意产品获评中国纺织工业联合会“十大类纺织创新产品”。定制活力西服获评“2019年度十大类纺织创新产品”；全羊毛可机洗西服获评“2020年度十大类纺织创新产品”；冰凉丝时尚休闲裤获评“2021年度十大类纺织创新产品”；运动轻便西服套装获评“2022年度十大类纺织创新产品”。
（图：衣邦人2023秋冬新款）
未来，方琴将继续深化衣邦人在定制服装数字化、AI智能化的实践，赋能中国服装定制时尚产业，并与其他浙商总会时尚产业委员们共同促进中国时尚产业的发展。
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无论是商业联姻还是分道扬镳，每个选项的背后必然是品牌权衡利弊后的抉择。聚焦奶粉圈内，a2牛奶公司与新莱特在合作十余年后终究是渐行渐远。因为就在近期，a2牛奶公司率先迈出一步官宣，将收回新莱特1-3段奶粉的独家制造和供应权。 若此举落定，或将影响这两家企业的后续战略布局。 a2牛奶公司收回新莱特权利，向自有供应链倾斜，是“卸磨杀驴”？ 根据公告显示，9月15日，a2牛奶公司就向新莱特发出了书面通知，拟取消其在中国、澳大利亚和新西兰市场对a2牛奶公司旗下婴配粉产品（即a2 Platinum和a2至初）1-3段的独家制造和供应权。 对此决策，a2牛奶公司在公告中直言：“2023财年期间，新莱特足额按时交付低于其保持此类独家权利所需的水平”。实际上，在4月相关公告中，a2牛奶公司就公开指责新莱特延迟交付英文标签产品，导致其收到后短时间内形成大量库存。 图｜a2牛奶公司取消新莱特独家制造和供应权公告 尽管a2牛奶公司取消了新莱特独家制造和供应的排他性，但它认为双方之间的供应协议仍然有效，所以新莱特仍应每年为自己提供足够数量的婴配粉产品。如果新莱特对通知提出异议，它将秉持“先礼后兵”的原则，通过谈判或仲裁来实现。 事实上，a2牛奶公司如此执着于收回新莱特的权利，通告中提及的交付问题可能只是一个由头，关键在于它自己的“翅膀硬了”。回顾a2牛奶公司的发展历程就可见，其在2021年前并没有自有奶源和工厂。 从相关资料中获悉，2010年，新莱特开始就为a2牛奶公司代工，并以5年为一个周期；2016年，双方再次签署供应协议。不过自2017年起，二者的关系愈加紧密，a2牛奶公司间接收购了新莱特8.2%的股份。 值得关注的是，那一年正是奶粉新政实施的那年。得益于新莱特取得了中国认监委和奶粉注册制的“双认证”，所以a2牛奶公司一个系列三个配方才能通过注册（即中文标签“至初”），在中国市场继续销售。 图｜至初通过新国标注册 2018年-2020年，a2牛奶公司先后多次收购新莱特的股份，最终达到19.83%。期间，还延长了与新莱特的供应协议，至2025年。2023年，新一轮奶粉新国标实行后，至初在新莱特的支持下再次通过注册，而这也是a2牛奶公司为什么强调“新莱特是公司重要供应商”的重要原因之一。 需要指出的是，2021年，a2牛奶公司收购了马陶拉乳业75%的股份，这也意味着其摆脱了代工依赖。而此事，也为今天a2牛奶公司收回新莱特排他性权利埋下了伏笔，毕竟这样a2牛奶公司才能更好地掌握供应链的话语权和议价权，谋求更大发展。 图｜a2牛奶公司取消新莱特独家制造和供应权公告 在公告中，a2牛奶公司也坦言，取消新莱特的排他性将使公司可以选择在未来的任何设施生产a2 Platinum（当前英语标签产品的品牌），包括马陶拉乳业。此举对该乳业利用率和盈利能力产生积极影响，在2026财年或之前加速实现盈利。 对于a2牛奶公司此举，让人不禁想起《大话西游·大圣娶亲》里铁扇公主对至尊宝说的一句话：“以前陪人家看月亮的时候，叫人家小甜甜。现在新人换旧人了，就叫人家牛夫人。”事实证明，品牌间的分分合合，皆因利来利往。 对a2奶粉业务依赖过高的新莱特，下一步该何去何从？ 所谓放权容易，收权难。面对a2牛奶公司的通知，新莱特似乎并不愿意轻易同意。在相关回应中，新莱特对a2牛奶公司取消排他性安排提出异议，并要求保留其权利。因为要知道，新莱特对a2奶粉业务依赖过高，而这在其财报中就有明显体现。 图｜新莱特2023财年演示文稿 根据最新的2023财年业绩报告（截至7月31日的12个月），新莱特总收入减少3%，从16.61亿新西兰元降至16.04亿新西兰元；税后净利润减少111%，从3.32亿新西兰元降至3.28亿新西兰元。 对于业绩的不佳表现，新莱特此前在更新2023财年业绩指导公告中指出，降低收益预期的原因有两个：1.高级营养品需求的进一步减少，主要来自于一个客户，这将影响到婴配粉的产量和基础粉的生产；2.其余部分包括较高的融资和供应链成本。 而a2牛奶公司在上文的4月相关公告对此公告进行了回应，指责也由此而来。因为在这份公告中，提及其在国家市场监管局积极推进注册一事。这也从侧面表明，a2至初对于新莱特的业绩产生着重大影响。 图｜新莱特2021财年业绩指导更新 事实上，这并不是新莱特第一次因为a2牛奶公司而降低业绩预期。更早之前，新莱特发布2021财年业绩指导更新，就直言：由于调整库存水平、疫情对代购等渠道的影响等，a2牛奶公司在2021财年剩余时间和2022财年预期需求存在不确定性，这也导致新莱特婴配粉的生产将大幅下降。 作为新莱特的持有者，光明乳业也同样时不时地受到“隐疾反噬”。例如，在2021年上半年，光明乳业就面临增收不增利的尴尬局面，收入增长142.6亿元，同比增长17.4%；净利润为2.6亿元，同比下滑16.8%。 究其原因在于，此前一直处于盈利状态的新西兰新莱特发生亏损，成为了拖累光明上半年业绩的主因。据财报显示：2021年上半年，新西兰新莱特实现营业收入31.2亿元，与上年同期的31.7亿元基本相当，但净利润由上年同期的盈利2.8亿元转为亏损0.8亿元。 对此亏损，光明乳业表示有四个原因：①原奶价格的大幅上涨；②新西兰海运运力不足造成的出货量减少；③国际海运成本大幅上调；④关键客户跨境销售渠道收到疫情影响等。 虽然光明乳业表示，新莱特在积极开发大客户。但眼下来看，还未有显著成效。综上，如果a2牛奶公司的订单外流，那么新莱特可能将会缺少很大一部分进项。那么双方博弈到最后，究竟谁能胜出？ 一场“各取所需”的联姻，本身就是为了各自的利益。现如今，a2牛奶公司开始“卸磨杀驴”，那么新莱特还能“留住”它多久？失去独家制造和供应权后，新莱特又该何去何从？双方走到最后，会是下一个“恒天然与贝因美”吗？相关推荐: 完达山乳业65年坚守品质，助力中国乳业高质量发展质量是企业的灵魂,也是企业的生命。党的二十大报告提出要加快建设质量强国,特别是乳制品产业,是建设农业强国、制造强国、质量强国的关键产业之一。完达山乳业作为中国乳业“领头羊”,65年来栉风沐雨,砥砺前行,坚持做行业高质量发展引领者,以躬身力行履行民族企业担当,为中国乳业添砖加瓦,更在引领中国乳业高质量发展上不断创新,奋力谱写振兴篇章。 恪守匠心,荣誉见证实力 时间镌刻发展的印记,记载奋斗的足迹。从品质管控、产业链数字化管控,完达山乳业坚持做到高标准、严要求,夯实了产品质量基础,不仅产品力获得持续提升,企业核心竞争力也越来越强大。 从质量类荣誉摘取来看,完达山乳业成绩斐然,赢得了国内外社会各界的认可。80 年代,完达山乳业连续四次获得国家食品质量最高奖“国家银质奖章”,是乳品行业唯一一家获得食品质量至高荣誉的企业,成为中国乳品质量的标杆。2000年获得国家质量技术监督局表彰,被授予“全国质量管理先进企业”称号。2022年,完达山乳业喜报频频,婴幼儿配方奶粉、黑沃A2β-酪蛋白有机纯牛奶和乳臻鲜酪乳风味发酵乳,获得了由乳制品工业协会颁发的“质量金奖”称号。稚采A2婴幼儿配方奶粉、黑沃A2β-酪蛋白有机纯牛奶更斩获了素有质量界“奥斯卡”之称的蒙特国际金奖。2023年,完达山乳业荣获中国乳制品工业协会2023年度科学技术进步奖一等奖。 荣耀的见证是企业一点一滴的积累,亦是继续奋勇前进的动力,彰显出完达山乳业前瞻性的战略布局和卓越的品质管控实力。 严把产品质量关,数字化保障产业链安全 质量安全是乳业的生命线。为切实提升乳制品的品质,完达山乳业不断加强质量安全追溯体系的建设,在国内率先完成婴幼儿配方乳粉的产品质量安全信息追溯体系的建设,引领中国乳业开启食品质量安全可追溯时代,实现了包括奶源、生产、检验、成品出库至物流、经销商及门店等产业链完整过程全部信息的可追溯可查询,确保食品安全。 作为全国首家提出实施放心奶、有机奶工程的企业,完达山乳业从上游到终端消费者实现全产业链数字化管控,打造“从牧场到餐桌”的全程产业链模式,大力推进现代化规模牧场建设,将产业链延伸到牧草种植、牧场投入品供应等多个领域和环节。 不仅如此,完达山乳业采取系统化管理、标准化检验的质量管控,致力于打造国际化智能工厂。从原料验收到成品出厂,完达山乳业采用三级检验制度,严格遵照执行国家标准、行业标准、企业内控标准,实现了乳业“四化”,即生产规模化、运行智能化、管理系统化、检验标准化。 另外,近年来完达山乳业投资建立了现代化乳品质检中心和各分、子公司检验室,并配备国际领先质检设备,对鲜奶、原材料、半成品、成品进行全程跟踪检验。可以说在品质管控方面,完达山乳业做到了全方位、全链条守护,建立起了产品品质“护城河”,实现65年坚守品质。 行胜于言,完达山乳业将继续汇聚砥砺前行的强劲动能,坚持质量体系建设,秉承“黑土地养健康牛、诚信人产放心奶”的理念,全力打造优质、健康的高品质生态好奶。
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