中国新式供应链正在成型。
在这个由于年轻的消费需求驱动的想法、AI大模型能力、严苛清晰的供应链、工厂图谱一共构成的链条上,越来越多的新创业和新产业模型都正在被加速成型,并真实转化为新的工业生产力。
作者|史圣园
编辑|皮爷
出品|产业家
如果走进深圳礼品展的灵感市集里,会看到这样的一幕幕正在上演。
出身美院、青年艺术家等近百位年轻人拥有了一个新的角色:市集摊主。来自全国各地的他们经将自己的创意和灵感转化为一个个实体产品,在各式各样的摊位上摆满自己的原创手作作品。
他们或以药材入画,或用漆器呈现,化身一个个新的“创业者”。“今天还有人问我能不能批量定制。”一位来自四川美术学院的“创业者”开心地表示。
一个明显的趋势信号是,小成本、定制化、多元化的“轻创业潮”正在兴起。根据《中国青年创业发展报告2022》发布的数据显示,如今19-23岁的大学在校生、应届毕业生、毕业后待业人员正在成为新的青年创业主体,占比超过51.1%,其中20岁为创业高峰年龄。
而这些创业和之前动辄需要各种繁杂手续的公司模式不同的是,创业者只需要具备好的创意和想法,提前定位好对应的垂类人群,经过供应链平台的助力,一个成型的产品就可以被迅速投向市场。
新的制造链路,已经成型。
一个有趣的现象是,在种草平台小红书上,和1688相关的爆款笔记数量超过180万,其中一半是关于省钱,剩下一半是关于赚钱。最高频的关键词,除了“大牌平替”“花小钱办大事”“省钱攻略”a等C端标签之外,更多的关键词则是“源头工厂”“超级工厂”“商家代工”以及“加工场地”等等B端的创业标签。
以前,想做点小生意,至少需要亲自去实地探厂、询盘,还要准备好充裕的资金,才能达到起批量,而如今供应链平台成了这个新的选择。
为什么会有这种变化?或者说,在消费愈发趋向定制化、多元化和垂直化的当下,这些一直专注工厂和供应链的平台,为何会成为年轻人口中的「宝藏APP」、试水创业的「必备品」?
中国的新工业制造链条,正在被重新认识。
一、看见1688们的“新面孔”
去年9月,一个备受关注动作是:1688严选正式上线。而据了解,它被定义为“B2B领域的天猫”。
具体来看,它的业务路径是把更多产业带代工厂筛选出来,使小B商户能够采购到类似于山姆会员店、Lululemon等中高端品牌的“平替”商品。减少中间流通环节的“厂货”标签,提高产品性价比。
这种动作背后对应的是来自这家B端平台的诸多信号。根据不完全统计,在过去一年内,其中64%的B类买家贡献了平台超过90%的交易额,小B商家数量超过大几千万,而剩下36%的C类买家也几乎都是自采尝试副业或轻创业。
实际上,这正在成为一个新的趋势。
未来学大师阿尔文·托夫勒曾提出一个新的概念,为“产消者”。即这类人群的特点是从一个懂行的资深消费者,成长为垂直领域的意见领袖开展团购,甚至通过加强供应链属性拥有自己的轻定制品牌。
而在本次10月20日举办的第31届深圳礼品展暨1688源头厂货商人节上,一个名为“10大创业新趋势”的报告也被发布出来,其中包括人间清醒消费平替、人均博主OOTD、仪式感拉满、旅游特种兵、轻量户外、中式返潮、万物皆可定制等等。
“我们看到参展人群的面孔也越来越年轻,身份越来越多元。除实体、电商平台、做内容、社区团购等买家外,也看到一些特别有艺术性的创作者。”1688市场部总经理刘蓓表示,“现在平台上70%的用户是来自一、二线城市的年轻人,去年一年同比增长了50%。”
不难看出,在新的创业趋势之中,托夫勒口中这些“产消者”已经在像1688这样的平台中出现。他们的身份是艺术系的学生、小红书博主、社区团购的宝妈,再或者是跨境电商小玩家。
和传统的零售商、渠道商不同的是,他们的人物画像更为鲜明,基本为一二三线城市的年轻人,25-35岁,喜欢在网上冲浪,做内容电商和社交电商,有些也在线下开店,以社群为主要运营模式。
实际上,这类群体有一个更恰切的定义:「先进买家」。
这类B端群体背后对应的消费趋势恰是当下的“细分品类”“白牌商品”“大牌平替”“少量定制”。根据不完全统计,Q2季度1688平台上的项链GMV增长40%,冲锋衣甚至增长220%。小众圈层的定制消费也异军突起,比如汉服、潮玩。1688产品总经理张晓丹分享,潮玩等定制品类,在平台上的增速非常大。
实际上,这些消费数据也更折射出对“先进买家”的更高标准要求,即其在创意和想法之外,其必须具备足够柔性的供应链支撑,以及更为迅捷、定制化的上游工厂反馈。
在传统的中国工业制造中,要做到前端的迅速反馈和柔性定制,而且保持小批量的定制,不是一件容易的事。对上游的工厂而言,其更倾向于大品牌的大批量制作,通过确定性的数量来降低自身的边际成本和人力成本,进而获取利润。
但如今,这些供应链的事项,都在被给出一些尝试和回答。即在表面的年轻化C端人群涌入的背后,更大的转变在于1688等平台正在成为新兴B端买家的“真实上游”,和背后的工厂一起将一个个足够前沿、年轻的供给产品传递到市场之上。
而在新的供给和新的需求的匹配之中,也恰构成着中国经济发展的的新活力。
二、“被需要”和“被选择”
一个细节是,坊间对1688们还有一个特殊的称谓——“创业必备平台”,对应的介绍是“只需要花费几千元,就可以在平台上进行首次创业。”
实际上,C端和B端的变化,都传递出足够鲜明的信号:固有的B端平台正在成为年轻群体、新兴创业的聚集地,「小批发、轻定制」的小订单正在这里焕发活力。
这不是偶然。从更大的供应链层面来看,1688等平台是最先对这种变化作出响应的平台,其更考虑中小经销商卖家的进货需求,并利用AI工具,为个人创意接上技术杠杆。在工具和供应链能力的基础上,创业第一次变得如此触手可及,「全民设计师+定制经济」的轻创业模式开始生长。
供应链上的核心流动要素,一个是钱,一个是货,随着一笔笔订单的清算而流转。何时付款、何时回款、何时交付,这些契约中的细节,需要精密的计算、可靠的媒介。这正是这些平台被选择和被需要的更深层次价值所在。
首先是钱的问题。对刚刚起步的中小商家来说,账期和现金流关乎生死。跨境金融平台Dowsure的调研显示,采购、物流、营销三项费用占据了商户支出的72.1%,多数账期的时效在30天以内,垫资压力逐年上升。但如果简单粗暴地支持「先买后付」,只是将风险转移到了卖家,工厂会面临同样的痛点。
以1688为例,其给出的方案是一套技术手段和金融工具的组合拳——「专属账期权益」。平台根据买家的采购习惯、货品分布、采购规模等等,通过算法、模型,计算出1688专属账期额度,支持一定额度的先采后付、0元下单,平台会在指定的日期自动扣款。经由平台背书,买家获得账期权益,卖家的回款同样有保障。
这拨动了平台正向循环的齿轮:买家通过先采后付积累信用,从而匹配更高的额度;卖家支持先采后付,吸收小B需求,也能很好地促进生意的增长。目前,超过3/4的交易支持先采后付。
其次是货的问题。新手商家,在选品组货上往往缺乏经验,难以甄别工厂的履约能力。买家希望找源头工厂,但不可能实地参观一遍再下订单。「安心购」和「产业带地图」,正是想要粘线上和线下的断裂之处,构筑信任背书。
根据工厂的发货时效性、履约能力、投诉率、响应率、经营情况,1688构建了一套商家到商品全链路的认证体系,覆盖10万家工厂;产业带地图,方便买家在产业带找到更多供给,消除空间带来的信任问题。
小麦是植悟原创手作的主理人。据她介绍,自己创业的第一个月,在平台上采购了超过10000个SKU的原材料,解决了复杂原材料的采购问题。
在这次展会上,演讲嘉宾所长林超提到了一个概念,为“AI超级个体时代”。即伴随着AI工具的贡献,找货、询盘的效率被大大提高,一个人可以基于AI工具以及对应的供应链能力成为真正的超级个体。
实际上,可以看作,固有的B端供应链平台也恰在成为超级个体的孵化场。即在AI的加持下,通过过往多年在工厂侧的积累,这类平台建构起了组货模式的强供给图谱,并通过AIGC、在线XR交互的技术,让轻定制的打样变得更加轻巧流畅。OCR识图,支持爆款商品截图直接搜寻,快速锚钉产业带工厂,真正做到超级个体的价值和创业表达。
数据显示,1688图搜功能过去一年的使用次数增长了80%。
可以说,这类在工厂侧深耕的平台之所被选择的原因,一方面是基于过去多年自身在源头工厂和B端的扎实的积累,这些积累再加上如今的AI能力,恰构成了一条足够轻量化、可落地的产业模型,对年轻人而言,其基于AI能力的前端辅助,再加上平台自身开放完备的供应链积累,也正构成了最低门槛的创业路径。
伴随着AI时代的到来,越发多元化的消费供给模型也正是在发生微妙的变化,而这样的供应链平台恰在成为新的交互场。AI轻定制、社交媒体分销、白牌商品,轻创业的种子,都在以肉眼可见的速度扎根、生长。
三、谁在打造中国的新式供应链?
在数字化驶入深水区的当下,供应链越发在成为一个必谈的话题。多重消费趋势的变化,诸多软件应用的集合,再加上AI时代的到来,市场对供应链的要求正在愈发增高,这其中不仅是柔性,更是智能性、顺畅性。
但这不是一件容易的事。
制造本身,就是一个综合的概念。「制」意味着制度、标准、规范,「造」指的是生产。这套复杂的管理体系,应当如何成为新需求的供给者?
“现在的供给不再是之前我们常规说的供给,不单纯是服务和产能的要求,而是基于不同的人群和细分个体提供不同的供给能力。”1688商家发展中心总经理王强表示。
实际上,这也正是B端供应链平台显露出来的新价值,即它在成为一个温度计的同时,也更在成为一个新的供给模型的整合者和赋能者,这也恰是如今被提出的「先进供给」的能力。
具体来看,首先,供给模型的范围要广,以1688为例,数据显示,其上游工厂覆盖了中国最源头1000家产业带、深耕192个A级产业带中的174个,源头活水保证了供给的充沛。
其次是供给分层,让新式需求可以全面落地、自由流通。在1688内部,供给力被分为三个层级:先进供给、优质供给、大盘供给。以超级工厂为代表的先进供给,满足200万以上金额的大单需求;优质供给,承接下游的组合分销需求;百万源头厂商的大盘供给,保证了品类丰富度、源头一手价。
此外,更有供给模型中的智能化。即通过历史用量、库存消耗进度、补货周期,借助数据分析工具,工厂可以提前配置库存水位。这让小批量、快生产的柔性制造越来越普及,从而更好地承接轻定制需求。此外一件代发业务,也可以有效降低仓储流转成本。
最后是敏捷响应。同样比如1688,基于阿里在消费市场的多年耕耘,其可以以“传导计”的角色帮助工厂看见中国消费的前沿趋势,结合这些消费和采购场景,工厂可以有针对性地拓展供给品类。
先进供给能力,在某种程度上可以看作是B端供应链平台对于中国上游工厂的能力整合和分层,在前端需求的反馈中,基于自身多年的工厂侧积淀,它们可以有针对性地构建出特有的供应链模型,进而构建出新的从上游工厂到最终端消费者的高效良性运转链条。
「小买家越来越多」,是当前周期下的显著趋势。规模意味着利润空间;但同时也可能意味着库存。更小的规模,意味着生产能够更加灵活,也能够带来更多的业务确定性。义务的一家按摩仪工厂,此前4条生产线都做定制的大单需求,6月以来,其中 2条生产线专门服务小批量的订单。在宏观经济变化的一年中,仍保持了20%的销售额提升。
这也是如今正在发生的中国新式供应链的缩影。
即在这个由于年轻的消费需求驱动的想法、AI大模型能力、严苛清晰的供应链、工厂图谱一共构成的链条上,越来越多的新创业和新产业模型都正在被加速成型,并真实转化为新的工业生产力。
1688 等B端平台的“年轻化”,恰是中国内需市场最真实的镜子、最真实的交互场和最真实的经济生产力信号。
前段时间有媒体报道透露,如今默默深耕B的1688,已然和抖音的GMV持平。而拼多多上,每天有40万单的货品来自前者的分销。今年一季度,阿里巴巴中国商业业务收入同比增长8%,1688批发商业同比大增30%,是阿里所有业务中增速最快的一个。
重新理解中国制造的1688们,重焕年轻力的B端供应链平台们,正在重新站上舞台中央,焕发出新的想象力。
新经济形态下,各种各样的民宿如雨后春笋般疯狂生长起来,民宿行业也备受诸多投资者的青睐。有为了情怀,转行打造民宿事业的,有放着高薪工作不做,就为了开间民宿却意外收获爱情的,有不顾反对执意开民宿却成为民宿大神的,也有纯粹为了跟风赚钱的。 然而,看似简单的民宿行业,并没有大家所想的那么容易,近几年来,这个行业同样经历了一批又一批的民宿主站起来又倒下去,人们不禁要问,民宿成功的诀窍在哪里? 作为在民宿市场深耕数年的悠家民宿,经历了民宿行业的起起伏伏仍屹立不倒,其主张和运营方向说不定能为我们解答一二。 个性化温暖设计 悠家民宿自成立以来,便主张打造国内精品民宿品牌,做有温度的住宿,有品质的精品民宿。这一点,尤其体现在个性化的设计上,悠家民宿的设计师们充分了解和把握每一位民宿主的风格,挖掘每一间民宿蕴含的生命力,在此基础上进行民宿设计,为房间注入灵魂,注入生机,通过民宿设计,注入温暖,提高品质。 一站式贴心服务 不仅如此,悠家民宿在运营上更是将温暖注入每一个细节,从前期的设计、改造,到后期的上线运营以及各项服务,悠家民宿都致力于提供一站式全托管服务,让投资人省时省心省力,配合实力卓越的运营团队,凭借专业的运营经验、完善的运营体系、高水平的运营能力,多渠道的运营战略,为投资人提供强大的运营保障。 如今,悠家民宿已与全国各地房源达成合作,在民宿行业树立了良好的口碑,为日后更多项目的成功打下了坚实的基础。 相关推荐: 资金周转利器——小额贷款产品微粒贷,想借几天由你来定生活中急用钱时,我用过几次微粒贷,体验很不错,提前还款不收罚金这点超级实用。下面简单分享一下我使用微粒贷的借款体验,有需要的小伙伴可以收藏起来了。 首先,不管选择哪款小额贷款产品,正规安全都是第一位。微众银行旗下产品微粒贷,各方面都比较正规,利率透明,用起来安心。在微信服务里找到微粒贷官方开通入口,开通微粒贷全程线上操作,不需要抵押担保,不用提供任何纸质材料。 开通后,可以在自己的微粒贷页面看到授信额度和年利率(单利),且除借款利息外,不收取任何费用。审核通过后,出去倒杯水的时间,到账短信就来了,很高效。 另外,说说微粒贷的还款。微粒贷可以分期还款,可分5/10/20期,大家可以根据自身情况选择分期期数,缓解还款压力。微粒贷是按日计息,还可以提前还款,用几天算几天的利息,最早借款次日就可以还款,提前还款不收任何违约金,这点特别适合我这种有短期资金周转需求的人。 微粒贷提前还款的具体操作也很便捷:点击“微信-我-服务-微粒贷借钱”,进入“个人中心页”,点击“提前还清借款”,根据页面提示完成还款操作即可;或者通过微信小程序“微粒贷借钱”,点击下方的“提前还清借款”,选择要结清的贷款并按提示操作即可。 总之,我觉得微粒贷挺好用的,开通方便,流程顺畅,还款灵活,用来短期周转应急很给力。大家如果还有其他疑问,可以直接拨打微粒贷客服官方电话95384进行咨询。 相关推荐: 大江,现代化的标杆食品品牌如今科技发展,在食品领域也有了更为明显的展现。像是我们熟知的大部分产业线现在都已经转为了全自动的智能化生产线了,最好的例子就是上海大江食品。 大江自从产业规模化之后,应用了非常多的食品工程程序来进行分门别类,在整个生产线里面也呈现出了现代化的趋势。可能大家也会好奇,像是大江旗下的生肉类产品是怎么做到保证质量的同时还能够防止变质的,其实就是这样现代化的保鲜生产线所带来的,每一个环节都非常严谨,不会出现类似于人工疏忽导致的食品变质问题,运输过程也是全冷链运输,到手之后立刻放进冰箱就能达到长久保鲜的作用了。想吃的时候直接从冰箱解冻就可以用啦! 这一整套流程也充分说明了大江对于食品安全的看重以及投入之多,为了保证消费者到手的产品是完好无损且高质量的,大江一直以来都在构建属于自己的产业链和生产技术,后续也拓宽了相当多的品类,类似于主食类的意面以及小吃类的炸鸡,都是大江食品非常典型的存在。当然了,如果有机会的话我也很推荐大家试试看大江的盐酥鸡,真的很贴近我当时去夜市买到的那一种口味,复炸一遍会更加酥脆更加美味。 大江食品是国货老品牌,他家的预制菜真的带给我无尽的美食享受,我平时都会囤一些,不想做饭的时候就吃他家的预制菜。这些菜肴不仅用料安全,品质有保障,而且口味经典,绝对能满足各种口味的需求哟! 每一次从大江食品买预制菜,我都感觉像是打开了美食的魔盒,只要几分钟时间的加热,就能轻松享受到原汁原味的美味佳肴!简直太方便啦!而且重要的是,这些菜都采用了精选食材,保证了食品的安全,让我吃得安心又放心。 说到品质保障,大江食品真的做到了!他们一直严格把控每一道菜的制作工艺,精心烹饪每一份美食,确保口感绝佳,味道鲜美又扎实。尤其是他们的经典菜品,每一口都能感受到浓郁的美食魅力!无论是意式肉酱面、香菇滑鸡、咖喱土豆鸡,绝对让你回味无穷!不得不说,这些菜真的让人爱不释手吃个不停! 总之,大江食品的预制菜我个人还是蛮推荐的!无论是懒人还是美食爱好者,都能在他们家找到心仪的菜品~ 相关推荐: 猿辅导设立“青少年科学探索基金”,投入亿元培养创新人才7月11日晚,第64届国际数学奥林匹克竞赛(IMO 2023)结果公布,中国队以240分的总成绩获得团体第一名,6名队员全部获得金牌。其中,猿辅导学员王淳稷、孙启傲分别以42分、39分的成绩获得金牌,王淳稷更是以满分拿下个人排名世界第一。 近年来,“培养拔尖创新人才”多次被写入相关政策文件,对于加快建设科技强国、人才强国具有重要意义。有教育专家指出,数学、物理、化学、生物、信息学五大学科国际奥赛,某种意义上是这五个基础学科方向在高中阶段最高智力和学力的一种比拼,有助于为国家培养基础学科领域的拔尖创新人才。我国近年来在国际奥赛中屡创佳绩,以数学奥赛为例,从2019年至今中国队已连续五届获得团体总分第一名。 作为在线教育科技领先者,猿辅导一直致力于为学生提供优质的教育资源和支持。在竞赛方面,猿辅导推出了针对性的学习辅导服务,助力中国少年为国争光。据悉,在此次摘金的王淳稷、孙启傲两名学员竞赛学习过程中,猿辅导提供了长期的专业辅导。 2021年,在和一些学员及其家长深度交流后,猿辅导就着手设计出了更符合学员学习需求的数学竞赛课程“数学竞赛CMO 小班”,并开创性地配置了竞赛专属的“试卷批改服务”。王淳稷和孙启傲同学都是这个班级的第一批学员。 “王淳稷同学早在小学时代,就因实力超群在‘数学竞赛圈’里赫赫有名。在完成我们套卷的过程中,发挥始终很稳定。”猿辅导老师毛子豪表示,王淳稷解题思路出奇精妙,经常可作为比“标准答案”更优的方法用于讲解。 孙启傲同学已经在多项数学竞赛中斩获奖项,也是猿辅导的老学员之一。猿辅导老师王喆介绍,在开设第一期省队班时,报名的同学填写学习数学竞赛的目标,只有孙启傲一人直接写了“IMO金牌”。也正是这样的决心让老师们从一开始便注意到了他。“学习数学竞赛需要天赋,但更多的是努力与坚持。”王喆介绍,由于孙启傲同学起步较晚,所以刚开始在班上排名并不靠前,但凭借“日拱一卒,不期速成”的状态,最终成功获得IMO金牌。 回顾自己的备赛过程,孙启傲表示,猿辅导老师提供了大量高质量的试题,充分给到思考的时间,在习题提交后能得到老师的认真批改和讲解,对于自己写好解题过程有非常大的帮助。 左为孙启傲、右为王淳稷 据悉,给王淳稷、孙启傲等学员提供竞赛辅导支持的猿辅导老师,大多都具备丰富的竞赛辅导经验,有的甚至还曾在国际竞赛中斩获冠军。猿辅导资深数学老师俞辰捷曾在第56届国际奥林匹克数学竞赛中摘得金牌;猿辅导资深高中物理竞赛老师唐鹏曾在第九届亚洲物理奥林匹克竞赛中获得金牌。在猿辅导老师的辅导下,目前已有108位学生进入国家集训队,走上世界舞台为国争光,共632位少年在各类大赛中斩获金银铜牌。 为表彰中国少年在世界舞台上为国家赢得荣誉,猿辅导宣布将奖励两名金牌学员共15万元人民币,鼓励更多青少年投身基础学科研究与学习中。同时,为进一步助力创新人才培养,猿辅导宣布设立“青少年科学探索基金”,将投入1亿元,不断丰富科学教育资源,促进AI与科学教育模式创新,为中国青少年搭建科学教育实践平台等,为支持科技强国、创新强国建设夯实人才地基。相关推荐: 智己、深蓝、岚图:“蔚小理2.0”们的新鏖战文:谈擎说AI 作者:郑开车 新势力与自主车企在探索新能源的路上,时常旗子扭得最妖,号子喊得最响,就像昨天理想才造出“500万以内最好的SUV”,今天长城就造出了“开过后,比500万以内最好的SUV更好”的魏牌蓝山。 不过传统车企并没有坐以待毙,大象转身很慢,但他们的摸爬滚打同样被时间记录了下来。 几年时间过去,既有红旗新能源,长安新能源这样线性发力主品牌的模式,也有极狐、赛力斯、阿维塔等众人拾柴火焰高的合作模式。 但今天来看,当下最主流的似乎还是自家建立新品牌,生孩子,好打架。 随着广汽代表队的埃安在销量上率先冲出,智己、深蓝、岚图三位则仍像早期蔚小理,在销量爬坡的夹缝中进击、求生。 新能源这场仗是一直在升级的,就像昨天蔚小理掌门人还勾肩合影,今天李想就已经瞧不上友商那仨瓜俩枣儿了,往今不可同日而语矣。 那么正在把蔚小理2.0安插入战场里的智己、深蓝、岚图,今天又都拿出了哪些打破1.0时代次元壁的武器,来让自己立于瞬息万变之中? 1.0到2.0:“蔚小理”向“智深岚” 拿今天的“智深岚”与早期蔚小理相比,其实并非空穴来风,一致的画风是市场定位。 首先是主打纯电的智己,今天已经推出了轿车智己L7和SUV智己LS7,前者售价33.88-40.88万,后者售价32.89-45.98万。 深蓝则是纯电、增程以及氢能源三条腿走路,轿车深蓝SL03售价17.19-22.19万(不含氢能版),SUV深蓝S7预定价格16.99-23.99万。 岚图当前产品矩阵最齐全,涵盖了轿车、SUV、MPV全车型,动力类型也最齐全,纯电、插混、增程都有布局,最先问世的SUV岚图free售价区间33.36-39.36万,MPV梦想家价格区间36.99-48.99万,最新轿车追光,售价在32.29-45.79万。 两家锁死三四十万档,一家死磕二十万,是不是有点眼熟? 但如果看销量的话,则是不一致的时代感。 先看智深岚,太平洋汽车网统计数据显示,从去年六月到今年五月,智己汽车月销量很符合李想口中的仨瓜俩枣,直到今年借LS7有了些许起色,月销逐步才爬升到两千左右,岚图也不容乐观,稳定在月销两三千徘徊。 深蓝入场虽晚但起势较快,从去年十月开始,就已经和智己岚图的月销曲线彻底拉开。 从搜狐汽车统计数据可以看到,蔚小理起势前的两年,三家月销则其实一直都咬得非常紧。 为什么会有这样的差异?在谈擎说AI看来,核心原因在于市场成熟度的变化,这也是1.0到2.0这场转变的核心所在。 基于智己岚图和深蓝的市场定位差别,市场成熟度也随之成为了一把双刃利剑,剑柄的一侧,首先是逆刃前行的智己和岚图。 早期新势力同特斯拉一样,主流模式是从高往低打,个中道理已被分析烂了,简单说就是任何时代愿意为新技术消费的往往是价格不敏感人群。 这也是为什么小鹏和蔚来理想虽然市场定位有差,但早期小鹏却很难从中占到太多便宜。很长一段时间里,看似更具性价比的小鹏,销量还是跟蔚来理想扭打在一起,甚至不占上风。 到了今天,不变的是智己和岚图还在从高打。 但变化很明显,且不说能源选择,智能驾驶、智能座舱等等今天都已不再是新鲜产物,那么从高打要如何撼动消费者,其实就回到了常规模式,即让溢价有所得。 今天在三四十万档的新能源市场上,蔚来、理想都已经具备了一定的品牌内涵,如果智己,岚图玩不出新东西,又没有“老”新势力们所积淀的品牌内涵,那么想在这个市场上分得一杯羹,谈何容易。 就像在见怪不怪的燃油车里,选奔驰S和宝马7系的人,自然要比选辉腾的多得多。 剑柄另一边的深蓝,顺刃而走,当下日子看起来就好过很多。 销量上,深蓝汽车仅靠一款车型,从去年八月至今年五月,短短十个月时间就卖了近六万台。 不过任何赛道里,给机会不中用的也大有人在,深蓝的起势都有哪些手段?这背后又是否会有反噬风险? “背刺”鹏友的深蓝 深蓝的隐患,其实就藏在大众市场指数级增长的凶险竞争中。 从大众市场出发的深蓝,踩到了市场日渐成熟这样一个很好的timing,但与此同时也踩到了迪王的基本盘。 首先看这个timing,深蓝其实利用得很好。虽然一路只凭一款SL03杀到月销最高破九千,但基于长安这两年的造爆款逻辑,深蓝同出一门的操作,让起势并不意外。 大众市场的厮杀,显然要比智己岚图们的贴身很多,深蓝很好地利用了这一点。 我们不妨对比同档竞品,比如前浪小鹏P5,深蓝作为后浪祭出SL03这张牌,可谓是叼着刀子面向P5而出生的。 4.82米的车长,1.89米的车宽,2.90米的轴距,车身尺寸上对前者形成了全方位碾压,动力系统也相对更优。 除此之外,全系标配座椅加热和通风,无框车门等等,多少让深蓝有些像是一个浑身贴着性价比标签而诞生的怪兽。 不过诚然,深蓝作为一个从去年才刚刚进入大众新能源市场的新朋友,性价比这张牌是其想活下来为数不多的选择。…
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