2023年的11.11似乎和以往不太一样，各个平台都喊出了便宜、省钱的口号。而母婴零售连锁头部企业乐友孕婴童今年则以全新的战略布局和丰富的营销活动，全面备战年度最大的狂欢购物节。
深耕细分人群，打造高性价比“全线”产品布局
乐友孕婴童24年时间一直致力于为消费者提供高品质、高性价比的商品，这也是2500余万母婴亲子家庭一直选择乐友的原因。随着越来越多的消费者开始注重实用性和性价比，为满足不同消费群体的不同需求，乐友重新布局家庭生活产品线，在11.11促销节期间推出【乐友心造】，深度分析消费者需求，让消费者买的省心，用的放心。
【乐友心造】清晰的对准了新一代孕婴童家庭，用实际行动向消费者证实“超懂生活超懂你”，从心出发，回归产品本身，用心打磨产品。以纸品为例，乐友洞察到消费者的不同用纸需求，如年轻人喜欢柔软细腻的纸抽，老人喜欢节俭便宜大包装的卷纸等，为消费者提供卷纸、四层加厚的宝宝面巾纸等不同选择，以满足母婴、儿童、家庭等不同场景的用纸需求。
直接让利消费者，锚定“高性价比”细分市场
“亲肤、舒适、放心”、 “宝宝的第一件内衣”等是消费者对于歌瑞家童装的第一印象。2011年，乐友孕婴童自有童装、服饰品牌歌瑞家因爱而生，自诞生之日起始终坚持高于国标的企业标准为孩子提供舒适、高性价比的穿衣体验，不仅在衣服材质上尽量选择A类母婴级材质，在衣服工艺上也追究极致，即时一件普通的衣服，也要经过16道工序、10项检测。
十余年时间歌瑞家始终不断提升生产工艺、在面料、材质上精益求精，精选优质牛奶蛋白面料打造“牛奶衣”系列婴童内衣润肌亲肤，给宝宝带来如被丝滑牛奶包裹般的舒适感受。羽绒服不仅选择高蓬松的绒子填充，在面料上也选择防污防水防油的“三防”面料，充分考虑到孩子成长各个阶段和节气的穿衣需求，孩子们在穿着中能够感受舒适与快乐。
在今年大促期间，歌瑞家童装在北京、天津、武汉、成都、沈阳、西安、青岛、石家庄、廊坊等9个城市开展嘉年华特卖活动，为消费者带来更多的实惠。涵盖了歌瑞家秋冬两季的众多新品和爆品，歌瑞家创新研发的众多科技面料也在本次嘉年华特卖会上亮相。柔软丝滑的牛奶内衣、保暖轻便的优可丝德绒内衣、轻薄保暖的羽绒服等，让家长们在购买高性价比商品的同时更加省钱，感受更多实惠。
全球好货、本地生活双线驱动，抢占2023双十一增量市场
同时，乐友孕婴童一直在积极寻找市场新的增长曲线。今年大促期间，乐友以全新的战略布局积极寻找增量市场。在渠道选择上，乐友除了线下门店、APP/小城市、主流电商旗舰店外，还积极布局抖音本地生活、美团、京东到家等即时零售场景，渗透到消费者生活的方方面面。大促期间，除了比日常更加优惠的价格外，乐友还通过直播、大额优惠券团购、随买随送等方式积极与消费者互动，让消费者享受省钱购物优惠的同时感受每时每刻实时送达，随时随地购物的便利构图体验。
考虑到大促期间各品类活动优惠，爱家的女性在放肆购买全价好物的同时会容易忽略自己。乐友上线【11.11爹学训练营】直接亮低价，商场里教爸爸买更便宜、实惠的商品，释放妈妈的时间。积极扩展经营品类，除了日常生活、母婴生活用品外，乐友积极丰富完善全球购产品，拓展全球各地的优质品牌和供应商，丰富日化、美妆等产品线，为消费者提供更多好用、省钱的全球红品。希望妈妈们在爱孩子同时也能照顾到自己，让自己也可以更简单的享受时尚生活。
除了布局抖音本地生活新阵地外、完善全球购商品外，乐友孕婴童还积极拓展社交媒体、短视频等新兴渠道。通过广泛的宣传推广，乐友孕婴童将进一步提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者关注和购买。同时，乐友孕婴童还注重会员制度的建立和优化，为会员提供更多优惠和专属服务，增强消费者的忠诚度和黏性。
回顾母婴行业的最新发展趋势，乐友孕婴童在行业中拥有领先地位并持续发展。未来，乐友孕婴童将继续关注行业动态和消费者需求变化，不断优化产品线和服务水平。同时，将积极探索新的业务领域和市场机会，以实现品牌的可持续发展。
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西安生殖保健院检查费用贵吗？监测到卵泡优势为什么一直怀不上?西安生殖保健院顾萍主任讲，卵泡监测是一种常见的方法，用于评估卵巢中卵泡的生长和发育情况。然而，即使卵泡监测显示卵泡优势，有些夫妇仍然无法成功怀孕。这可能与其他因素有关，影响了他们的生育能力。 以下是可能导致卵泡监测到卵泡优势但无法成功怀孕的几个潜在因素： 男性生育问题：怀孕所需不仅仅是女性的卵子，还需要男性提供高质量的精子。男性生育问题，如精子数量、活力、形态和精液质量等方面的异常，可能会导致怀孕困难或不成功。因此，除了女性的生殖健康，也需要评估男性生育能力。 子宫问题：女性的子宫状况对于成功妊娠同样重要。子宫内膜的发育不良、子宫结构异常(如子宫内膜异位症或子宫肌瘤)以及子宫颈问题(如粘液异常或闭塞)可能会影响受精卵的着床和妊娠的持续。 输卵管问题：输卵管是受精卵从卵巢到子宫移行的通道。输卵管问题，如堵塞、炎症或损伤，可能导致受精卵无法成功通过输卵管到达子宫，从而影响怀孕。 免疫因素：免疫系统异常也可能对怀孕产生影响。在某些情况下，免疫系统可能会错误地攻击和破坏受精卵或胚胎，导致失败的妊娠。 年龄因素：女性年龄是影响生殖能力的一个重要因素。女性的卵子质量和数量在年龄增长过程中逐渐降低，从而可能降低成功怀孕的机会。 其他因素：生活方式、慢性疾病、内分泌紊乱、药物使用或遗传因素等也可能影响生育能力。 对于无法成功怀孕的夫妇，除了卵泡监测，综合考虑这些可能的因素是非常重要的。如果存在可能的问题，建议寻求专业的医生建议和治疗，以识别并解决导致不孕的具体原因。 西安生殖保健院不孕不育专家提醒，虽然卵泡监测显示卵泡优势，但无法成功怀孕可能是由多种因素造成的。男性生育问题、子宫问题、输卵管问题、免疫因素、年龄及其他因素都可能对怀孕能力产生影响。建议夫妇在面对不孕问题时，寻求专业的医生建议和综合评估，以获得针对性的治疗方案。 相关推荐: DHL快递践行可持续发展再获认可，被授予”ESG践行典范奖” 第十二届中国财经峰会暨2023可持续商业大会昨天在京举行。会上，DHL快递凭借在E（环境）、S（社会责任）和G（企业治理）领域开展的新实践、取得的新成果，荣获”2023 ESG践行典范奖”，是获评该奖项的唯一一家国际物流企业。 DHL快递母公司敦豪集团（DHL Group）于2021年发布全新可持续发展路线图，并设定了至2030年的中期目标。在此指引下，DHL快递在清洁运营、社会责任和企业治理方面持续投资、推进，取得多项阶段性成果。 在清洁运营方面，继去年投资购买8亿公升可持续航空燃料之后，DHL快递今年推出了全新的GoGreen Plus服务，旨在支持企业客户通过使用可持续航空燃料，以”碳嵌入”的方式着力减少”范围3″的碳排放，助力其提高物流运输供应链的可持续性。根据集团可持续发展路线图的规划，至2030年，DHL快递全部航空运输中可持续航空燃料的混合比例将提高至30%。 DHL快递在可替代能源多样化方面也不断探索。在中国，DHL快递首支正式商用的氢能源卡车车队于今年5月在上海投入运营。车队由8台氢能源卡车组成，预计每年可减少碳排放超过170吨。此外，DHL快递中国区派送车队电气化比例也再创新高，达到23%，为至2030年实现取派件车队电气化比例达60%的目标奠定了基础。不仅如此，DHL快递中国区在基础设施和车辆等方面已全部实现100%使用绿色电力。 在社会责任方面，DHL快递中国区持续打造员工首选，已连续八年荣膺”大中华区最佳职场”，并积极投资、参与各类社会公益项目。DHL快递中国区于2017年启动了”益启爱”志愿项目，旨在鼓励员工积极投身公益和志愿活动，多年来已累计投资数百万元，用于支持员工参与各项公益志愿活动，涉及无偿献血、资助辍学儿童、关爱孤寡老人、野外救助和扶贫赈灾等多个领域。同时，DHL快递中国区也通过所设立的”成长阶梯（UPstairs）”员工子女助学金，支持需要帮助的员工家庭子女完成现阶段教育并实现综合素质全面发展。 在企业治理方面，DHL快递全力打造备受信任的企业。公司依托集团稳健、有效的企业管理架构，将合规作为经营基础，通过提供相关合规培训、使用最先进的数据安全技术、遵循行业领先的行为准则，以及与志同道合且合规的供应商和合作伙伴合作等一系列举措，始终恪守高管理标准。 中国财经峰会设立于2012年，由国内众多财经媒体和大众媒体联袂打造，目前已成为中国经济领域颇具影响力的思想交流平台之一。本次是DHL快递继去年荣获”企业社会责任典范奖”之后，第二次在中国财经峰会上获得殊荣。 欢迎关注DHL快递媒体信息微信公众号”DHL快递Views”获得第一手企业资讯 DHL —卓越，只为送达 DHL是服务全世界的物流企业。DHL各事业部提供完整的物流服务系列，包括国内和国际包裹递送、电子商务运输和履约解决方案、国际快递、公路、航空和海洋运输以及工业供应链管理。DHL在全球超过 220 个国家和地区拥有约39.5万名员工，将世界各地的个人和企业安全可靠地连接起来，实现可持续的全球贸易流。凭借针对增长型市场和行业（包括科技、生命科学与医疗保健、工程、制造和能源、汽车和零售业）的专业解决方案，DHL被公认为”The logistics company for the world”（服务全世界的物流企业）。 DHL隶属于敦豪集团。集团在2022年营业收入超过940亿欧元。集团始终致力于通过可持续的商业实践和社会环保承诺，为全球发展积极助力，并力争在2050年实现物流净零排放。相关推荐: 陶元帅新品┃取原生之态，诠释自然奢居美学取原生之态 寻自然石材纹理 续写原生自然之美 1：1复刻天然大理石纹理，极致的纹理追求，上千次的精细打磨，只为演绎纯粹精致的自然美学。 陶元帅甄选珍稀名贵大理石，1:1复刻天然大理石纹理，再现原生石材之美，匠造高颜值、高品质、高价值的熔幔岩3.0原生石代系列产品，诠释自然奢居美学。 毓秀肌理 演绎极致自然美学 R1573L云雾白 自然简约的米白色基调，仿若漫天的云层在眼前铺展开来；云雾状的石材纹理如悠然缱绻的云朵，似是自然随意却又充满诗意。石材白与灰的完美搭配，浑然天成的纹理脉络，让随性自然的纹理与现代简约的气场相得益彰，在广阔无垠的白色视觉中书写经典美学。 柔和平缓的视觉设计，进一步延伸空间，让视野更开阔。置身其中，仿若能感受到漫步云端的诗意与浪漫。 R1575L巴塞尔灰 灰，内敛而有气度。沉稳的浅灰基调与白色石纹凝聚交织，细腻的纹理脉络与底色融合，刚柔相济，造就丰富的视觉层次，充满灵动之美，演绎极具现代化的轻奢质感。 巴塞尔灰的奢雅气质，赋予空间别具一格的质感，自然穿插的白色纹理犹如一条条溪流，为空间注入自然而生动的视觉感受。 温润明亮 赋予空间生活格调 15L12科思棕 淡雅美丽的石材条纹，自由舒展的脉络，给人带来温暖治愈的力量。温润舒适的氛围，于生活中温暖绽放。 温暖的灰棕色调与现代简奢风格完美融合，打破家居的清冷氛围，让居室既有现代简约风格又有温润明亮的质感。 R1572欧典米灰 自然展开的灰白色纹理，内敛而有气度，赋予空间纯朴柔和的气质， 温润细腻的肌理质感，勾勒出静谧平和的生活气息。 温润细腻的石材纹理与灰色基调相互交织，在细微处增添了空间的高级感，于低调中散发简奢格调，彰显生活品位。 熔幔岩3.0原生石代系列新品，再现珍稀名贵大理石原生质感，造就自然奢居。相关推荐: 喜鹊到国际（地区）货运航线试运营据悉，喜鹊到全球空运物流整合平台（隶属于上海喜鹊到网络技术有限公司）首批国际（地区）货运航线开启试运营。首批开放城市涉及国内7个出港城市，33条国际（地区）线路，喜鹊到平台助力货物通达全球，量大更优惠，还可以协助办理报清关服务。 喜鹊到平台相关负责人表示，为了多方位、深层次的满足客户的需求，团队通过不断努力，反复模拟和验证国际（地区）航线中的各运输环节，确保运输链路有效进行。业务初期，会遇到一定的困难，为了更好地推进业务，针对客户特殊需求平台会成立专项服务小组。比如有一客户，指定目的地航班上午到达，运营团队会根据需求，量身打造运输方案。未来喜鹊到会更加广泛地布局国际（地区）航线，热门航线和小众航线都将陆续发布，国际（地区）航线将进一步增强喜鹊到平台的竞争力和品牌影响力。 喜鹊到全球空运物流整合平台，是一家专注于航空货运的开放型公共平台。喜鹊到平台（OTA）致力于改变持续多年空运服务链条较多、模式单一的现状。平台通过运用现代物流和信息化供应链管理服务理念，为客户在喜鹊到平台PC端及移动端、小程序等实现一键下单，选择门到门、门到港、港到门、港到港等多种空运物流模式。同时可为客户提供保险报价、供应链金融、报清关、运输资质培训等增值服务，喜鹊到平台致力于为客户提供安全、便捷、高效的航空货运服务新体验。 空运就上喜鹊到！ 相关推荐: 2022年亏损超10亿，告别野蛮成长的众安在线急需新“引擎”2023年3月21日，众安在线披露了2022年财报，营收233.52亿元，同比增长6.44%；净亏损16.33亿元，去年同期净利润为11.6亿元，同比由盈转亏。 尽管众安在线再次身陷亏损的泥潭，但投资者却没有选择逃离。截至3月22日收盘，众安在线股价报收25港元/股，大涨8.7%。 图源：百度 事实上，早在2023年3月15日，大摩就发布研报称，因股价短期回落，并且对美国债券市场并不会有重大风险敞口，众安在线的股价有60%至70%的可能在未来60天上升，予“增持”评级，目标价30港元/股。 诚然，在“保险+科技”双引擎战略的驱动下，众安在线给资本市场描绘出了宏大的科技保险故事，投资者自然也会降低对其的盈利要求。不过结合财报来看，如何在稳住保险业务的基础上，提升科技业务的变现能力，想必是众安在线不得不直面的挑战。 行业监管之下，众安在线告别野蛮生长 众安在线的“互联网+保险”曾一度让投资者爱不释手。2017年上市之初，众安在线的股价曾达到超90 港元/股的高点。这主要是因为通过互联网渠道，保险业可以低成本地获客，并且互联网模式也可以拓宽保险的业务范畴。 具体到此次财报中，众安在线实现营收增长，主要在于健康、数字生活、消费金融、汽车和其他等几大生态板块的带动。财报显示，2022年，众安保险健康生态总保费收入89.8亿元，同比增长16.8%；数字生活生态总保费为88.74亿元，同比增长21.7%；消费金融生态总保费为45.3亿元，同比微增1.9%；汽车生态实现总保费12.67亿元，同比增长33.9%，高于行业机动车辆保险总保费5.6%的同比增长。 虽然众安在线营收长期保持增长状态，但梳理近年来的业绩表现可以发现，众安在线的整体保费增速已经开始放缓。财报显示，2017-2022年，众安保险保费收入分别为59.54亿元、112.56亿元、146.30亿元、167.09亿元、203.80亿元、236.51亿元，同比增速分别为74.71%、89.05%、29.98%、14.21%、21.97%、16.1%。 图源：众安在线2022年财报 纵向对比可以发现，2020年后，众安在线的保费增速一度低至15%左右，再无2017-2018年超50%的增速。这固然与移动互联网流量红利消逝有关，但更大程度上，其实还是监管使然。 过去几年，互联网保险行业快速发展的同时，囿于全流程在线模式，各种乱象显现，遭遇信任危机。例如，2022年，涉及新冠疫情相关保险，在银保监会公布的被投诉名单中名列前茅。2023年3月，央视点名“悟空保”等相关互联网保险平台存在“1元保”消费陷阱。在黑猫投诉以“众安保险”为关键词搜索，可以发现8169条投诉，大部分投诉指责众安保险存在拒绝理赔、自动扣费、虚假宣传等问题。 图源：黑猫投诉 可见，互联网保险行业的发展阻力主要来自内部建设的不完善，也正因此，自2020年开始，有关部门屡屡发布互联网保险业务监管政策。比如，2021年10月，银保监会发布的《关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知》，就明确规定未经备案的互联网保险产品，不得在线上销售。 一系列政策的严格规定，使得行业开始“降温”。保险业协会披露的数据显示，2022年上半年，共73家财产保险公司开展互联网业务，累计保费收入530.4亿元，同比下跌1.4%。 值得注意的是，这并不意味着互联网保险行业将就此偃旗息鼓，而是会在监管的约束下走高质量发展之路。 众安保险负责人曾表示，按照银保监会的政策要求，保险机构在为企业提供数据安全服务的过程中，必须做好战略规划与组织流程建设、业务经营管理数字化与数据能力建设、科技能力建设、风险防范与组织保障和监督管理。目前，众安保险也持续加大在科技领域的投入，“保险+科技+安全”服务模式越来越完善，可以为客户提供更好的产品体验。 然而，再回归到财报，可以看到除了保费增速放缓，众安在线连续两年盈利后，再次出现巨额亏损，也进一步显现出其发展隐患。 巨额亏损背后，造血能力存在不足 2022年，众安在线净亏损为16.33亿元。在此之前的2020-2021年，众安在线的净利润分别为5.54亿元和11.65亿元，分别同比增长221.95%和110.30%。 针对为何2022年会出现巨额亏损，众安在线解释称，一方面是因为投资收益的大幅下降，另一方面是因为以美元计价的应付债券产生未实现汇兑损失。 图源：众安在线2022年财报 财报确实披露了上述问题，2022年，众安在线金融资产信用减值损失为0.59亿元，汇兑损益为5.49亿元，此二者上期均为正值。 事实上，全球经济下行以及美联储加息的背景下，众多中国保险企业均遇到了与众安在线类似的挑战。以友邦保险为例，财报显示，截至2022年12月31日，友邦保险总公司资产减少368.26亿美元至3030.48亿美元，主要源于投资现金流入净额被政府债券收益率大幅上升、公司债券息差扩大而导致的债务证券的负面公平值变动以及股市下跌所抵销。 诚然，投资收益下跌以及汇兑损失只是偶发性事件，并且众安在线一直在努力提升经营效率，2022年，綜合成本率为98.5%，相较于2018年的120.9%，下降了22.4 pct。如果排除上述偶发事件，那么众安在线可能会收获不错的业绩。 不过值得注意的是，众安在线的偿付能力并没有随之提升。财报显示，2017-2022年，众安在线综合偿付能力充足率分别为1178%、600%、502%、560%、472%、299%，下跌趋势明显。 图源：众安在线2022年财报 当然，众安在线2022年综合偿付能力充足率下跌与偿二代二期工程落地有一定关系，不过整体来看，众安在线现金流面临较大的压力却是不争的事实。财报显示，2021-2022年，众安在线经营活动的现金流净额分别为-60.3亿元以及-7.02亿元，均为负数。 这一方面是因为众安在线的承保盈利并不高，2022年仅为3.29亿元，承保利润率仅为1.39%，另一方面，众安在线的“新故事”还处于亏损状态，2022年，科技板块亏损为2.2亿元。多重因素叠加之下，众安在线陷入自身造血能力不足的困境。 为了“回血”，2022年4月20日，众安在线举行临时股东大会，批准了2年内发行总额不超过70亿元的10年期资本补充债券议案。公告显示，此次募资扣除发行费用后，将全部用于补充发行资本，以提高公司偿付能力。 可以说，目前众安在线面临的最尖锐的问题并不是亏损，而是在造血能力不足的基础上，综合偿付能力充足率和现金流面临巨大的考验，这也决定了众安在线依然要靠投资者输血。 科技板块彰显想象力，仍获资本看好 结合股市情况来看，资本市场并未受保费收入放缓、亏损扩大的业绩影响，仍对众安在线持看好态度，如中金发布研究报告称，维持众安在线“跑赢行业”评级，并考虑到承保及科技输出业务有望持续向好，将其目标价定为29港元。 传统的保险业务难以自给自足的基础上，投资者依然选择“加仓”众安在线，或许是因为众安在线一直在描绘保险科技的故事。 2022年财报中，众安在线董事长欧亚平表示，“作为中国首家互联网保险公司，推动科技与保险的全流程深度融合、优化承保经营效率及用户体验、向海内外输出先进保险科技，以科技助力保险产业价值链的数字化重塑，是众安的艰巨使命，也是我们不变的初心”。 简而言之，众安在线一方面希望类似金融科技，通过区块链、大数据、SaaS等手段，将自家的保险技术经验对外输出给合作伙伴，另一方面，则基于自身科技优势，积极探索网络安全风险管理。 比如，2021年，众安在线先后推出“保险中介核心2.0”“集智平台2.0”“无界山2.0”中台等解决方案，试图帮助保险机构、保险中介机构、企业等降本增效；2022年10月，众安保险发布了“盾山计划”，希望让网络安全保险成为企业数字化的基础能力。 从行业来看，相关赛道确实具备不小的红利。以网络安全为例，工信部数据显示，2021年，中国网络安全产业总体规模突破2000亿元，“十三五”时期年均增长率为15%。 有关部门也在大力推动网络安全保险产业发展。比如，2022年11月，工信部联合银保监会起草的《关于促进网络安全保险规范健康发展的意见（征求意见稿）》，就针对建立健全网络安全保险政策标准体系、加强网络安全保险产品服务创新等方面提出了十条意见。 目前在国内市场，中国平安、安联财产、易安财产等企业均推出了网络安全保险相关产品，险种涉及黑客保险、网络风险保险、电子商务保险、网络安全责任保险等方面。 相较于传统的保险企业，众安在线的优势在于，其本身就是一家互联网企业，可以敏锐地洞悉产业链玩家的痛点。 财报中，众安在线表示，“公司将领先的保险科技经验及技术能力，以搭建数字新基建的方式输出，帮助保险产业链客户实现数字化转型，我们为保险行业客户打造数字化保险的核心系统以及场景化解决方案，并与互联网平台共同打造互联网生态保险解决方案”。 得益于此，财报显示，2022年，众安在线科技输出收入5.92亿元，同比增长13.8%，其中下半年同比增速为40.9％。本年度众安在线共计新签约了112家保险产业链客户，同比增加14.3%；截至2022年底，众安在线科技输出业务已累计服务超700家客户，覆盖保险、互联网科技、银行、证券等多个行业。 图源：众安在线2022年财报 此外，经过多年的运营，众安在线科技板块的亏损也在进一步收窄。财报显示，2022年，众安在线科技板块净亏损为2.2亿元，较去年同期改善约1.65亿元。 总而言之，作为中国互联网保险市场的先行者，此前资本市场无疑对众安在线的“互联网+保险”业务模式抱以极大期待，不过因行业无序发展，遭遇强监管，众安在线的保险业务依然需要资本市场输血。 但相较于“互联网+保险”业务，如今资本市场似乎更加看中众安在线的“保险+科技”双引擎战略，因为众安在线可以深入挖掘保险业务的科技属性，实现业务的外延式发展。考虑相关市场正飞速发展，提前布局的众安在线未来或许将收获亮眼的业绩。 作者：天宇 文章来源：港股研究社（公众号：ganggushe）—旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道港股企业，对港股感兴趣的朋友赶紧关注我们
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