配图来自Canva可画几乎异口同声，所有人都认为今年双11格外的冷。
往年这个时候，平台、商家已经干得热火朝天，各种促销广告满天飞，各大资讯、社交平台霸占热搜头条；而今年关于双11的热搜不仅少了很多，平台商家的活动促销力度也小了很多。
往年这个时候，很多主打消费升级的商品已经静悄悄退居二线了；今年的双11，主打消费降级的商品则成为了主推，低价也成为了主旋律。
往年这个时候，中小商家的声量越来越弱；今年双11中小商家再次站上了舞台中央，中小商家也再次成为各大电商平台的主要扶持对象。
往年这个时候，各大电商平台之间真枪真刀的干；今年不同了，大家明面上看着安静了许多。
其实，非也。各大电商平台，背地里却斗得比以前更凶了。
淘宝天猫：守中有攻，攻中有守
今天，不少民众对于取消电商，恢复实体的呼声越来越高，很多人都把实体店的不景气归罪于电商的发展。不可否认，电商对于线下实体店的生意是有一定的冲击，但这完全是时代发展的必然趋势。即便没有电商，也会有新的购物形态取代租金、物业水电、人力等成本高昂的实体店形态。
电商的背后又何尝不是实体？电商多样产品的背后又何尝不是千千万万个实体工厂？上千万的电商商家又何尝不是实体？
电商只是把线下的购物繁荣景象搬到了线上，双11在拉动内需消费上也是功不可没。曾几何时，双11对于淘宝天猫来说，可以说是唯一的主场，如今却几乎成为了所有电商平台、实体商家们共同的双11。如何守住双11这个主场，对于淘宝天猫来说，比纯粹追求GMV的增长意义更大。
过去数年，京东是淘宝最大的威胁，而后淘宝推出天猫守住了擂台；而今，拼多多和抖音直播电商成为了淘宝天猫最大的威胁，淘宝天猫又该如何守住擂台？
其一，重回低价，守住拼多多的进攻。这些年，拼多多凭借着低价策略迅猛崛起，也成为了淘宝最大的威胁，这一次的双11，淘宝天猫低价的力度比以往任何一次力度都更大。
其二，直播擂台，守住抖音的夺食。抖音电商直播成为这两年电商圈最大的黑马，不少主播借助抖音电商直播也是赚得盆满钵满。今年的双11，淘宝天猫不再只单单大力扶持头部主播和头部商家，而是开始针对不同类型的商家和主播提供不同的直播扶持政策。
其三，主动出击，抢夺中小商家。过去在与京东的电商战中，淘宝推出了天猫，逐步打造品牌商家，但是这也让不少中小商家逃离了淘宝平台。随着今年阿里宣布启动“1+6+N”以来，淘宝再次强势归来，不少中小商家也开始纷纷选择重启淘宝店，这一次的双11，中小商家也再次成为了淘宝的重点扶持对象。
京东：这次直播杀红了眼
一直以来，京东在直播电商的声量都不太大，但是这一次任谁都没有想到，刘强东没想到，京东人更没想到，抖音、快手、淘宝也是万万没想到，京东直播竟然意外走火了。
但是细细思来，京东直播在双11走火，并非意外，而是多年来的沉淀和积累。
首先，当然还是离不开京东多年来积累的采购优势。任何一个超级网红主播，其单一的采购能力都不可能跟京东整个集团的采购能力PK，更何况京东在采购方面已经积累了数十年的经验和品牌资源，正是这种采购优势让京东直播间具备了价格和品质优势。
其次，也离不开京东过去在直播电商的积累。虽然京东直播过去一直不温不火，但是京东一直都没有放弃过直播电商，在过去几年的直播电商中，也让京东积累了一定的直播电商经验。也正是这些积累，才为这一次京东直播电商的出圈打下了坚实的基础。
最后，离不开京东直播的借势。京东直播成功地借助网红主播李佳琦的直播，顺势盯紧头部主播直播间，推出产品相同，价格却永远比头部主播低那么一丢丢。但是这一丢丢就足够了，在这个消费降级的时代，低那么一丢丢就足以吸引众多消费者前来围观。
拼多多：百亿补贴进行时
时势造英雄，这句话放在任何时候、任何领域貌似都不过时，电商领域同样也是如此。在消费逐渐升级的时代，京东凭借着品质、当日达等服务逐渐获得消费者的信赖，而后天猫、唯品会等平台纷纷跟进电商品质战略。
在大家嘴上不愿意承认消费降级，但真实情况消费的的确确在降级的时候，拼多多、抖音直播电商等平台借势纷纷崛起。尤其是拼多多，这几年的业绩也是蒸蒸日上，可谓闷声发财。
双11对于拼多多来说，没有太多新鲜的花样，但是近几年拼多多每次双11都将百亿补贴进行了到底，今年的双11也不例外。手机、家电、美妆、服饰、母婴、洗护、家居、宠物、户外、粮油、快消等100多个国内外头部品牌在双11期间上线“百亿大牌日”。
去“虚”务“实”，成了拼多多在双11大战中的主要打法。从消费者的角度来说，这种百亿大补贴确实能真真切切让大家感受到实惠。
抖音、快手、视频号：共赴双11盛宴
作为国内的三大短视频平台，随着短视频电商和直播电商的逐渐深入，他们在电商领域占据的市场地位也随之攀升。
相比淘宝、京东、拼多多等电商平台，消费者的购物体验以及物流保障等方面一直都是直播电商的一大短板。抖音在这一次的双11，则开始全面弥补自己的短板：一方面，抖音与四家头部快递公司签署“兜底保障”合作协议，提供赔付兜底、优先揽送、价格保障、专属客服等权益，为商家履约提供切实保障；另一方面，抖音加强了对平台的产品和服务质量治理，切实来保障消费者的购物体验和权益。
快手在今年的双11也开启了较大的补贴力度，视频号也跟进双11凑起了热闹。不过，相比之下，视频号的电商商业化一直走得比较缓慢，平台的电商体系也不太成熟，电商规则不明确，甚至朝令夕改，被不少带货博主和商家所吐槽。
小红书、唯品会、美团：双11的电商“新势力”
在几大主流电商平台和直播电商平台之外，小红书、唯品会、美团则是双11电商中另几股强劲的实力存在。
小红书在内容电商领域的声量其实一直都不太高，但今年试水直播电商以来，也让小红书在电商领域找到了些许存在感。这一次的双11，也算是小红书正儿八经第一次杀入双11，不同于其他电商平台主打“低价”策略，小红书则围绕着“买手电商”模式，继续在双11构建自己的差异化竞争优势。
要论最为低调的电商平台，当属唯品会了。从财报数据来看，虽然唯品会在电商平台的市场份额并不高，但是唯品会的盈利能力在所有的电商平台中却一直都是屈指可数的。这一次双11，唯品会同样表现不俗，通过从工厂源头拿货，唯品会的商品质量和价格一直具备一定的优势，凭借着折扣零售唯品会再次成为双11期间不少消费者的心头好。
不同于所有的电商平台，美团电商最大的优势就是即时零售了。在这一次的双11中，美团仍然继续发挥自己在即时零售领域的能量，通过联合线下实体商超以及各类门店，实现线上线下的联动，美团闪购在双11期间也是忙得不可开交。
总体看来，2023年的双11虽然少了往年的喧嚣，但是消费者更务实了，各大电商平台的成交量依然如火如荼。
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现如今，孩子的身高发育问题已成为当代家长们关注的重点。也正因此，“科学助长”需求日渐高企。然而，很多母婴门店由于专业不达标、服务跟不上、信任难建立等各方面原因，并没有抓住、抓好这一新增长机会点。 于是在9月18日-21日，作为母婴渠道专注全维度身高管理品牌的「彼格高」，在郑州召开“彼格高180升高管理落地实操集训大会”，并创新性地提出：打造母婴渠道身高管理标准化、简易化、Al化、场景化运营。 身高管理重要性凸显，彼格高用专业为母婴门店起势蓄力 根据《中国居民营养与慢性病状况报告（2020年）》显示，我国6岁以下和6～17岁的儿童青少年生长迟缓率分别为4.8%和1.7%，且城乡差异明显，农村约为城市的2～3倍。而要知道，2020年我国仅0-14岁人口总数就有2.53亿。这也意味着，我国需要“助长”的群体数量十分庞大。 所谓七分天注定，三分靠打拼。因为除却遗传之外，影响身高的因素还有很多，包括营养、环境、代谢和内分泌等。基于此，通过科学干预来进行「身高管理」就显得至关重要。然而，就如开篇所述，目前大多数母婴门店对于身高管理的经营存在痛点，根本难以承接千人千面的成长问题。 在此之下，以精耕态度专注为0-18岁儿童及青少年提供多角度、全方位、科学化、系统化的长期身高管理服务的「彼格高」，为了解决渠道经营问题，左手持续在研发端做投入，丰富及优化旗下产品矩阵；右手联合医学专家、权威机构等，从多维角度对合作伙伴进行赋能。 就在本次会议上，就汇集了蒋竞雄、王明月、张绍岩、蒋会莉、陈洋等医学专家，聚焦身高管理门诊实操流程、不同体质儿童的身高优化干预、延缓骨龄促身高的中医保健方法，以及骨龄等级评价方法等内容进行深入浅出的讲解，让与会者更好地掌握身高问题和干预知识。 而这还只是彼格高专家团队带来的专业知识赋能的冰山一角，从今年年初截至目前，除却本次会议之外，彼格高已召开6场全国性专业化会议。同时，还开设了彼格高&中华医师学会线下骨龄学习班，以及中医身高私塾和身高管理学术研究班。 不难看出，彼格高正发挥着“头雁”作用，不仅助力母婴伙伴拓思维、长才干，而且还为他们构建了一条既深又宽的护城河，让其合作伙伴能够摆脱内卷化竞争的影响。 两大黑科技工具，彼格高助力母婴门店快速撬动身高管理 不过专业知识的积累并非一蹴而就，所以母婴门店想要抓住增长机会，就需要先搭配外力来完成运营。而深谙其道的彼格高早早地与金骨龄、爱高医疗达成战略合作，并先后推出金骨龄AI评价系统、I高专家小程序。在本次会议中，这两大专业工具的实操演练可谓是一大亮点。 据了解，金骨龄AI评价系统依托于专业骨龄及儿童生长发育研究机构「金骨龄」，由中国骨龄行业标准制定者、骨龄专家张绍岩教授任首席科学家，并亲自带队指导。通过六大服务体系支撑，能够呈现全面的生长学指标，从多维度展示体格发育情况，并进行科学评价。 从现场展示可见，它不仅具备提供准确的骨龄信息和识别骨骼发育潜在问题的功能，还能生成个性化的健康管理方案，在这里面包括了营养补充、运动指导和生活习惯养成等方面的指导。 对于门店而言，这简直是树立健康管理领域专业形象的“神器”，能够显著提升客户的体验感，进而增强他们对门店的信任度和忠诚度，并带来口碑的裂变。通过为客户提供个性化的健康管理方案，还能收获高客单，为门店带来更多的收益。 而I高专家小程序是基于儿童生长发育智慧健康医疗平台「爱高医疗」，由彼格高以线下健康医疗体验中心和连锁门诊等服务为载体，通过中西医相结合的诊疗方式，为用户提供多元化服务体验，实现了生长发育管理线上线下全链路的完整闭环。 从现场展示可见，该小程序具备“信息采集－发育评估－干预方案－跟进回访－效果评估”等功能，并且门店工作站和用户端小程序数据互联，使得用户记录的数据和发育报告等都能够同步到门店。通过这种方式，门店能够追踪孩子的生长数据，量化商品产生的生长效果。 正所谓术业有专攻，凭借彼格高超强的“身高管理”过关攻略，不难预见将会有许多母婴门店在两大专业工具的辅助下攻克各种专业难题，尝到身高管理的红利蛋糕。 高配产品，彼格高为母婴渠道和儿童健康成长提供更好选择 如果说“专业知识”和“黑科技工具”的赋能是彼格高俘获渠道商的第一步，那么经过匠心打磨的“高质量产品”则是真正让彼格高成为渠道商首选的关键所在。 据悉，国家卫健委在发布的《儿童青少年生长迟缓食养指南（2023版）》中指出，生长迟缓是指身高低于同年龄、同性别正常身高标准参照值，反映了长期膳食营养失衡，也是营养不良的一种类型。 而在彼格高提出的“六维身高管理”理念中，除却体育运动、情绪管理、睡眠管理、饮食干预、中医保健外，就包括营养干预。所以对于每个产品，从原料选择，到配方设计、再到生产加工等各个环节，彼格高都下尽了功夫。 截至目前，其已先后推出了十全肽、多骨肽、儿童长高奶粉、磷脂酰丝氨酸、γ-氨基丁酸、彼格高成长营养粉等。或许相较于其他品牌，彼格高的产品线算不上丰富，但却可以配上一个“精”字。 就例如：彼格高十全肽含有10种活性肽小分子，包括白扁豆肽、薏苡仁肽、鸡内金肽、莱菔子肽、陈皮肽、山药肽、麦芽肽、茯苓肽、沙棘肽和山楂肽。这些小分子能够改善脾胃功能，促进骨骼和肌肉的生长，助力儿童的健康成长。 而彼格高儿童成长奶粉则是甄选新西兰进口纯净奶源，并特别添加了骨胶原蛋白肽、初乳碱性蛋白、水解蛋黄粉三种在助长领域中热门的营养成分。此外，其配方中还结合了被誉为“黄金搭档”的钙＋VD＋K2，以及钙、镁、铁、锌、硒等6种矿物质和10种维生素。在1+1>N的效果下，为儿童骨骼健康成长提供充分的支持。 或许，正是这样诚意满满的产品，为彼格高品牌和母婴门店吸引了源源不断的“自来水”粉丝，并实现了自动裂变。 动销赋能，彼格高拉动母婴门店业绩增长 在各种专业赋能以及优质产品下，真正的动销实战才能实打实地收获业绩。为此，2023年彼格高对母婴渠道的动销赋能上集中火力。以强基础、重终端、理产品的规划持续开展180升高新增量活动、180脾胃季活动、180精智力计划，以及180冬季助长计划。 彼格高方面告诉笔者：截至今年5月底，180升高新增量计划“一杯奶计划”已带动全国300余家终端母婴门店参加；180脾胃季在三个月的时间里，帮助参与门店提升40%以上的业绩…… 在会上，Hello Baby进口母婴联合创始人燕子表白彼格高：“我店里什么产品都有，但是最能带给我安全感的品牌是彼格高。可以用门店在前方开疆，彼格高在后方固守来形容我的这种感觉。 而且在彼格高的多方面支持下，我真的帮助了很多孩子，骨龄检测当天就遇到了好几个异常的。我觉得彼格高不单单只是一个产品，我做的也不只是一份事业，而是一份大爱和责任。” 云厚者，雨必猛。“身高管理”之风正起，彼格高已率先内卷出圈，并为自己铸了足够厚的竞争壁垒。在其赋能之下，相信越来越多的母婴门店能够解锁新增长机会点，将“窄路做宽”。
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