当今世界呈现出经济全球化、区域经济一体化的局面,全世界的脉搏通过经济的脉络紧密地联系在一起,牵一发而动全身。全球化趋势对于企业来说既是一个机遇,也是一个挑战,如何把握世界经济发展的潮流,用世界的眼光审视企业自身发展的有利因素和不利条件,通过改革创新,推动企业自身发展,在优胜劣汰的市场竞争大潮中立于不败之地,对于华滨来讲,这是一个重大课题,也是一个重大的挑战。
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图片｜Photo by Alexander Shatov on Unsplash ©自象限原创 作者｜程心 编辑｜周游 第十五个双十一，李佳琦也“急了”。 在这个全网拼低价的双十一，即便刚刚经历“底价协议”、“疑似二选一”的风波，李佳琦也不得不公开回应直播间低价争夺战。 李佳琦称：价格是重要因素，但并不是唯一因素，重要的还是能否为用户输出有用内容。 但对比李佳琦公众号和直播间在整个双十一期间的宣传，却未免有些讽刺。 ▲图源：「李佳琦Austin」公众号 自“国产品牌很难的”事件后，除了直播间的官方回复和节目录制，李佳琦很少对外接受专访，即便在花西子事件闹的沸沸扬扬之际，李佳琦也未发一言。 此时表态，或许不仅仅是刷存在感，更像是对“全网最低价”坚守溃败后的解释。 10月24日，李佳琦直播间数据出炉，开播后首日GMV95亿元，相比与去年215亿元缩水近56%，不如2021年的106.53亿元，成为近三年的最低水平。 GMV缩水的真相往往藏在产品的细节里。 据不少网络博主的计算，今年李佳琦双11的机制相比于618和去年双11都更贵了。甚至深度参与今年双11的用户也都会发现，诸多品类李佳琦直播间早就不是唯一的选择，抖音里一些中部主播的机制，低价也直逼李佳琦。 一位接近品牌的从业人员透露：“由于要保证李佳琦直播间的最低价，给其他主播的机制往往会在赠品上文章，但如果抛开赠品，其实价格已经一致了。” 举几个例子，可复美胶原棒在抖音主播「搭搭」直播间，864元120只，平均7块2一只。而李佳琦直播间的价格是699元100只，平均6块99每支，仅差0.21元钱。一直与李佳琦交好的薇诺娜，在李佳琦直播间299元36片，在抖音大主播「多余和毛毛姐」直播间，329元36片，附赠一篇同款试用装，且试用后不满意可全额退款。 ▲抖音截图 相比之下，李佳琦并没有绝对的价格优势。 肉眼可见的，抖音主播正在“分食”李佳琦。 主播“耍花招” “我关注的时尚博主第一次带货，可复美的机制比很多淘宝大主播还要好，虽然赠品不如李佳琦，但也差不多了。”时尚达人Malaysia每年双十一都会大肆囤货，去年还在淘宝大买特买的她，今年已经把购物的主阵地转移到了抖音。 她口中的时尚博主，是在抖音有1562w粉丝的「陈意礼」，在其直播间276元两盒可复美胶原蛋白贴，送同款3篇两盒大水膜及两瓶吨吨霜；而李佳琦直播间276元两盒可复美胶原蛋白贴送8片同款和两盒大水膜，对比下来，赠品价值相当，而对比淘宝同类型的中部主播「香菇来了」直播间，276两盒胶原蛋白贴，赠品仅水膜两片。 ▲抖音截图 令人唏嘘的是，这是陈意礼第一次参与双十一，品牌甚至没有过往双十一战绩可参考，便给出了大力度的优惠机制。 那么问题来了，直播电商火爆的第五年，李佳琦早就站在了价值链的顶端。今年双十一，抖音的中部主播又是如何拿到如此高的议价权的呢？ 一方面，由于抖音本身流量场的特性和推荐机制，一些中部主播的性价比更高，甚至能发挥“四两拨千斤”的效果。 据第三方数据平台蝉魔方显示，今年双十一，抖音中出现了大量的“粉丝量与销售额不完全挂钩”的情况，少粉丝量依然可以上榜甚至冲刺TOP1。 一名曾是周扬青直播间的操盘手告诉「自象限」：“直播间播的内容其实千篇一律，三分看七分投，尤其是大促期间，投放决定成败的比重占的更大。” 另一方面，抖音的花式营销玩法相比于其他直播电商平台，也是最多的。 一位电商从业者告诉「自象限」：“破价”，“巅峰时刻”、“挑战吉尼斯”是抖音中腰部主播在今年双十一的营销口径，有些直播间“挑战新疆底价”，有些直播间“挑战抖音内地板价”，殊途同归都是为了吸引用户的注意力，制造噱头。 挑战吉尼斯已经成为了抖音里颇具代表性的“营销风景”。 “这次，我要带可复美胶原棒去挑战吉尼斯次抛销量王的称号！”在直播间背景“挑战吉尼斯销量王”的大字下，这位纤弱的女孩说出了一句“霸气侧漏”的口号。据她宣称，今年双十一期间，她会带珀莱雅和可复美两个品牌，在直播间公开挑战吉尼斯世界纪录，且已经邀请了吉尼斯认证官进入直播间，实时监控和考核。 ▲抖音截图 裁判到位、选手到位、观众到位、世界记录到位，热闹的氛围仿佛来到了比赛现场。 这位频频勇闯世界纪录的抖音主播搭搭，抖音粉丝总数1080.9w，场均GMV在1000万-2500万元左右，相比于小杨哥粉丝数量1.21亿、广东夫妇粉丝量5999万，在抖音里也只能算作中部主播。 “吉尼斯跟我没关系，主要是比价之后搭搭直播间更便宜。”Malaysia讲道。 为此我们简单算一笔账，以可复美胶原棒单品为例，抛开赠品，搭搭直播间为864元120只，每支价格7块2，可复美抖音官方直播间738元89支，每支8块3；东方甄选抖音直播间399元53支，每支7块5。这个价格在抖音确实称得上“最划算”，甚至直逼李佳琦每支7块钱的价格。 在小杨哥直播间里，时不时就会出现“打破吉尼斯世界纪录”的历史性时刻。今年2月，小杨哥发起“直播间点赞破十亿”的挑战，屏幕前的大小杨点赞点到手抽筋；7月小杨哥带货电影票，15万张票20秒清空，为了庆祝，小杨哥拿出了所谓的“福利品”给大家发放福利。 挑战成功＋福利发放，好像一个“连招”，火速收割了用户的钱包。 事实证明，低价＋营销，套路虽然老，但确实管用。蝉妈妈数据显示，10月29日带货榜中，搭搭一举挤进达人带货榜前十，甚至超过了“交个朋友直播间”。 ▲图源：蝉妈妈平台截图 但这样的套路还能持续多久，谁也说不准。 品牌“广撒网” 当然，中部主播能够渔翁得利，核心还在于大主播和品牌的拉锯。 双十一前大主播频频发车：前有京东采销朋友圈喊话李佳琦、李佳琦被指“二选一”和“签署底价协议”，小杨哥直播间因低俗带货YSL而被警告。后有打假人王海称李佳琦、小杨哥卖假和田玉。 在这样的风波下，小杨哥也开始削减直播场次，从10月23日抖音双十一开始至今，仅直播了两场，其他参与双十一活动的主播几乎每天都会开播。 大主播携流量以令供应链的时代已经过去，品牌也知道没有一劳永逸。据一名电商从业人员透露：“品牌进大主播直播间都是默认亏钱的，坑位费十几万到几十万不等，这不仅是带货的费用，更是买了大主播的肖像权，相当于代言的逻辑，靠的都是后续直播切片带货”。 但现在大主播靠不住，品牌自然也会多培养备选，另谋出路。 平台方面，在抖音电商大盘高速增长之际，品牌自然不会错过这趟“顺风船”。据第三方数据平台星图、电数宝、永泰证券等公司预测，2022年抖音直播电商GMV已经超过万亿，2023年预计再翻倍。 同时抖音也在极力完善主播生态。从去年6月到今年，抖音平台已经策划了多次培养主播的节目，去年推出了新人主播挖掘栏目《主播请就位》，今年联合一众明星主播，推出了《很高兴遇见你》，一位接近抖音的人士告诉我们：“抖音定期会有目标的挖掘一些主播，比如本来是导演的车澈，就是被抖音运营团队极力邀请来直播带货的。” 从结果来看，目前抖音内主播的类型也是最为多样化的，有以贾乃亮、黄圣依、辰亦儒为代表的明星类，也有广东夫妇、小杨哥（三只羊）等MCN公司旗下的专职带货主播，更有东方臻选、交个朋友等机构类，更在扶持一些局部的KOC成为新星，对于品牌而言，选择多样也颇具性价比。 第三方观测平台数据显示，抖音千万级粉丝主播，大多没有坑位费或在5万左右，佣金比例15%-25%不等，更重要的是，通过短视频＋人设的打造，大部分KOC有着比较固定的粉丝群体，这就导致了即便带货体量不如头部大主播，但粉丝忠诚度高复购率自然就会高。 这也缓解了抖音电商一直被诟病的退货率高的问题，数据显示抖音电商退货率高达40%，是所有电商平台中最高的，但达人直播间的退货率可控制在15%-20%左右，大幅降低了靠兴趣电商成交的退货率。 「自象限」询问了多位经常在抖音消费的用户，均表示几乎是“认人不认货”。“我是问题肌，跟着护肤博主「话梅」调理好之后，经常他推荐什么我就买什么，有时候连品牌名都没听过，但几乎没有踩过雷。”Malaysia讲到。 当然，除了直播电商这条出路，品牌也在广撒网。 今年“花西子事件”后，薇诺娜曾因为与李佳琦绑定太深，被投资人质疑。一名自称薇诺娜内部员工曾向「自象限」讲道：“薇诺娜内部本来有专门和李佳琦对接的部门，现在合并在直播电商部门了”。 且不谈该信源的真假，肉眼可见的是，紧跟着薇诺娜开始大批量出现在微商渠道。该微商告诉我们：“此前薇诺娜的价格一直很高，卖不动，但这次价格比官旗要低很多，有利润空间，也是都是明星产品。” 另一位薇诺娜供应链的下游则讲道：“每年9月份开始，薇诺娜就会为双十一大量备货，优先李佳琦直播间，今年的货已经备下了又担心李佳琦卖不了那么多，流入微商可能是渠道点测。” 事实上，伴随着几位大主播的陆续“下马”，很长一段时间里，李佳琦似乎没有了对手，品牌为了“进坑”而挤破了头，但其实这段日子谁都不好过，宏观局势的变化、用户的喜好、品牌的拉锯，风波一阵接着一阵。 没有了“一姐”，“一哥”也如坐针毡。 李佳琦需要新的对手，品牌需要新的出路，直播平台需要培养中坚力量，这样三股势力交纵在一起，构成了今年的双十一。相关推荐: 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“当前世界汽车产业正加速向新能源、智能化和网联化转型升级，近年来，安徽聚焦新能源汽车产业，持续推动建设具有国际竞争力的产业集群。”市政府秘书长王志鹏在致辞中指出，“2024款艾瑞泽e的上市是落实省委省政府关于汽车“首位产业”重要部署的具体行动，也是奇瑞集团抢抓产业风口，进一步延伸智能网联及新能源汽车产业链，提升产品竞争力主动迈出的重要一步。希望奇瑞汽车能继续发挥自主创新的优势，加强技术研发和产品创新，进一步提升核心竞争力，为推动新能源汽车产业发展做出更大的贡献。” 芜湖市政府秘书长王志鹏致辞 奇瑞汽车股份有限公司总经理助理，兼奇瑞新能源汽车股份有限公司常务副总经理周定华表示：作为中国汽车行业的领军企业，“技术奇瑞”在汽车新能源化“下半场”，凭借二十多年的造车经验铸就深厚技术底蕴，在新能源技术上全面发力，在研发中不断攻坚的最新体现，成为引领技术革命、实现绿色生活的重要力量。随着2024款艾瑞泽e的上市暨交付，奇瑞新能源也将与合作伙伴发挥各自优势，引领汽车智慧出行新变革。 奇瑞汽车股份有限公司总经理助理，兼奇瑞新能源汽车股份有限公司常务副总经理周定华致辞 2024款艾瑞泽e上市及首批1000辆营运车交付后，将全面投入到出租、租赁、网约等行业领域，以更优续航性能、更安全、更舒适、更便利的产品优势，为营运司机及市民带来高品质出行体验，有效推动绿色营运的改革和迭代，满足人们美好出行生活。 上市活动现场 舒适便利性提升，品质领先一步 2024款艾瑞泽ｅ是奇瑞新能源针对城市出租、网约等细分营运市场的专属力作。在原有车型基础上，2024款艾瑞泽e实现了“６大模块，２5项体验”产品进阶，成为纯电营运行业首选。 新车交付 活动现场 考虑到人们对出行品质的要求，2024款艾瑞泽e营造1825mm同级最宽敞驾乘空间，赋予司机及乘客更自在驾乘体验。车内还打造同级唯一开放式宽体副台，简约灵巧储物多，方便司机及乘客随身物品存放。为了缓解司机长时间驾驶疲劳，2024艾瑞泽ｅ配备同级唯一主驾缓疲劳座椅，带有电动腰托和通风功能，提升司机驾控舒适度。营运专属集成化控车功能及APP远程控制进一步提升营运服务效率。 加码安全保障和续航性能，助力高效营运 出租或网约车服务，安全保障极其关键。2024艾瑞泽ｅ拥有“安全车身”、“安全电池”、“安全架构”、“安全底盘”及“安全配置”等五维安全防护，历经严苛的整车和零部件强化耐久试验，拥有三电超长质保无忧服务，努力为广大司机和市民提供全面的安全出行保障，让司机师傅们开的舒心，市民朋友们坐的安心。 营运车发车 结合营运车“长时间”、“高强度”、“快节奏”、“大客流”的使用需求，2024艾瑞泽ｅ全新搭载营运市场专属开发的高性能电池系统，提供405km／455km两种长续航选择，市场指导价分别为15.28万元和15.78万元。且百公里电耗低于12.7kW，帮助司机有效降低能耗，进而带来更大盈运空间。 纯电营运是应用规模极其广阔的细分市场，伴随人们出行品质需求提升，纯电营运车辆也需要具备足够全面的产品性能。这款三好纯电营运车艾瑞泽ｅ凭借精致运动造型、强悍持久动力、宽体舒享座舱、超强安全质量为司机及乘客均带来经济高效、舒适安全的驾乘体验，这也印证了奇瑞新能源在新能源赛道深耕的强大制造实力，有力促进了营运车市场绿色升级，助推了新能源汽车的推广应用。相关推荐: 再添一城！热雪奇迹入驻西安 全国化布局进一步提速 8月3日，西安热雪奇迹开门迎客。开业当天，中国首位雪上项目全满贯获得者、北京冬奥冠军徐梦桃也亲临现场，与国际滑雪冠军陈康一同完成首滑，自此雪场正式”开板”。据悉，这是继广州、成都、武汉等地后，热雪奇迹运营的第八座室内滑雪场，随着热雪奇迹落子西北，其全国化布局进一步深化。 西安热雪奇迹室内滑雪场 活动现场，徐梦桃、陈康率西安热雪奇迹教练团队从雪场高区滑行而下，共同贡献了一场精彩的”滑雪秀”，尽显高超技艺，赢得满堂彩。 “教练天团”完成雪场首滑 徐梦桃表示，西安热雪奇迹拥有完整的滑雪教学体系、优秀的师资力量，可以为广大青少年、滑雪爱好者及运动员技能培养提供优质的场地，为普及滑雪运动的发展起到良好的促进作用。 徐梦桃现场亮相 值得一提的是，除冠军面对面互动环节外，开业当天还有趣味果酱赛、雪上竞技赛、古风互动、”寻找小雪花”等丰富活动，大家在体验滑雪运动的激情之余，也感受到”-6°C过夏天”的清凉快乐。 徐梦桃、陈康与热雪奇迹小学员互动交流 古都里的滑雪场，学滑雪的好地方。由龙翔控股集团、融创西北区域投资的西安热雪奇迹总建筑面积4.99万平方米，涵盖雪场、零售、餐饮等多种业态。其中，雪场冷区设有初、中级雪道，以及魔毯、吊椅缆车等设备，还有汇集箱式（box）、杆式（rail）、跳台（jump）、蘑菇（mogul）等道具的专业滑雪公园。无论是初学者还是进阶玩家，都能在此获得提升。在暖区，雪景主题餐厅、雪具装备等多功能商业配套，可满足一站式滑雪休闲娱乐的需求。此外，该项目还是首个符合BRE英国建筑研究院”BREEAM for Bonski”可持续建筑标准的室内滑雪场。 据了解，西安热雪奇迹将全面落位热雪奇迹体育、赛事、俱乐部、会员服务等完整业务体系，提供系统滑雪进阶课程、”冰箱宝宝少年营”主题营地，以及系列高燃滑雪赛事、丰富多彩的外滑活动等，同时，还将全力支持校园滑雪发展，推广冰雪运动，共建校园竞技队，为本地培养更多专业人才。西安热雪奇迹总经理陈志强表示，项目将以四季雪场运营为核心，打造冰雪运动普及、训练、竞技一体化发展的新格局，未来，西安热雪奇迹会不断提升产品力与服务力，全面呈现四季冰雪消费新场景。 西安热雪奇迹开门迎客 ”雪上中国梦，奇迹正发生”。西安热雪奇迹的开业，不仅为古都带来一张冰雪新名片，也意味着热雪奇迹业务版图再拓宽。作为国内领军的冰雪产业运营商之一，热雪奇迹运营管理足迹遍及全国20余个冰雪核心客源地与目的地，掀起滑雪运动热潮，不断致力于构建冰雪消费新生态，持续满足大众多层次、多样化参与滑雪运动需求，助推滑雪产业高质量发展。
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