谁在疯狂“制造”小杨哥?
图片|Modern Times (1936)
©自象限原创
作者|程心
编辑|周游
2022年1月,杭州九堡九环路48号财通大厦5号楼,一栋名为“抖音电商直播基地”的大厦,在吊车的轰鸣中竣工。
▲图源:网络
在九堡仅15.8km的街道上,聚集着服装批发市场四季青,诞生过“淘宝一姐”薇娅,占据着杭州女装的半壁江山。所以当抖音直播基地入驻时,即便看起来“毫不起眼”,但又显得“理所应当”。
与此同时,命运的齿轮开始转动。
2022年11月3日,抖音主播「疯狂小杨哥」账号粉丝超过1亿,和罗永浩被平台力捧不同的是,出身草根的小杨哥给了普通人“我也行”的错觉。巨大的“标杆效应“犹如驴拉磨时吊在眼前的胡萝卜,让无数人前赴后继地涌向抖音。
“小杨哥没出来之前,我们都觉得在抖音做直播电商是赔钱的,在抖音还是秀场直播比较多,小杨哥之后,我们也转型了”,一位直播基地的老板告诉「自象限」。
年初冷清的抖音电商直播基地开始有了“人气儿”,写字楼外墙不再一片灰蒙蒙,而是挂上了如“大码女装直播基地”的彩色招牌。1-3楼像一个个不同的档口,有人在卯着劲地直播,也有人趁着换班的缝隙凑合一口午饭。4楼,要穿过两排缝纫机,经过独立隔开的直播间,门口走廊上挂满了衣服。一名主播配一名选员,相比于底层主播,这里的主播看起来更“高级”一点,毕竟再往里面走就是办公区,那是高管喝茶的地方。
“我来这里两年了,从1楼做到3楼,衣服的品质公司给的机制都不一样。到4楼就可以有独立的直播间,还有一些主播有自己的团队,这栋楼里所有的运营人员都是共享的”,一位3楼的主播告诉我们。
▲图源:网络
1000多平方米的直播基地,承载着主播爆红的梦想和老板“再造小杨哥”的希望。据「自象限」不完全统计,在近乎两年的时间里,全国就有接近90家抖音直播基地拔地而起,其中以长三角地区最为集中。
另一边,快手也紧锣密鼓地在东三省、新疆、山东等地开设官方直播基地,并在当地举办电商节;淘宝在杭州与抖音展开了“主导权”的争夺,并深入到了区县、乡镇甚至是村里。
平台力量下放到了地方,一时间,好不热闹。全国上下的直播基地,如工厂流水线一般,日夜不停地,疯狂“制造”小杨哥。
抖音南下,快手北上
「自象限」根据抖音官方、各地政府文件等公开信息统计,目前全国抖音直播基地约90个,集中在长三角一带,浙江省共27个,福建省10个、江苏省9个,排在前三名。
▲图片为自象限原创,转载请注明出处
快手避开了抖音的核心阵地,以北方供应链为主,在2023年展开了“招商百城行”,目前已在潍坊、石家庄、临沂、海口、云南、广州等地进行大规模招商。同时,快手直播基地的角色更为复杂,也会在战略直播基地内扶持和发展快手自有品牌,即快手在19年提出的“快品牌”,也就是说,快手不仅力推达人上位,也在推品牌出圈。
而无论是抖音还是快手,究其直播基地的分布逻辑,大多数依靠着产业带和供应链,比如上述提到的杭州九堡主做女装服饰类的;义乌北下朱直播基地就在北下朱供应链旁边,主攻日百和小商品类;还有诸暨的袜子、云南的鲜花、佛山的家居,北京的手串和玉石等等。
从某种程度上讲,若没有传统市场的根基,没有便捷的物流贸易和主播生态作为基础,产业聚集很难形成。
“直播基地一般都是配合着工厂对外和理货、发货的门店建设,这边直播卖货、出单子,这边立马就发货,快递物流点也在旁边,专线、干线都有。发货很快,价格也便宜,义乌发货不超首重一般就是3块钱”, 一位义乌北下朱的睡衣工厂老板告诉我们。
众多城市中,杭州是抖音和淘宝“打的最凶”的城市。据「金融界」报道,2020年抖音内部决定全面发展电商战略时,运营团队从淘宝挖来了一个人,带来了大量的杭州商家货源,运营团队下一线手把手教商家如何做短视频,他们学得也很快,逐渐在杭州圈形成了做抖音电商的氛围。
这也就直接导致了,最早入驻的抖音商家,大多数都来自杭州,而一旦一部分人开始尝到甜头,便在圈子内火速传开。尽管当时杭州还是淘宝直播的大本营,谦寻、遥望、微念等一众知名MCN公司都在杭州扎了根,于他们而言,彼时的抖音只是个“随大流”的新人,甚至有点“炒冷饭”。
▲图源:网络
传统电商巨头们对此并非一无所知,更准确地说,是没把它放在心上。
但在悄然布局了一年之后,不仅小杨哥破了圈,抖音电商也借由【直播基地+产业带】的组合,快速培养起了一些品类生态。
公开数据显示,2023年上半年抖音电商女装商家数量同比上升近68%。今年双十一抖音战报中,服饰女装品牌、家居、家具、家装等品类都得到了高速增长。
事实上,在抖音之前,直播基地早就已经形成了成熟的生态。从创业园、到科创园再到直播基地,“二房东”的生意伴随着时代的演变至今,直播基地却失去了“灵魂”。
“以前有很多直播基地,要么是MCN公司旗下艺人聚集,要么是政府主导和扶持比较多,政府给了政策补贴,租金也有一定减免”,一位直播基地运营负责人告诉我们。
▲图源:网络
一位知情人士告诉我们:“其中有一部分抖音官方与政府合作项目,但更多的是以分包的形式,不过运营上不会有特别大差异”。
抖音直播基地不过是传统直播基地的“翻新版”,但问题也随之而来。
抖音中品牌店播也在崛起,正如我们在《淘宝帝国的一条裂缝》中描述的那样,新品牌在抖音中起量,老品牌在抖音中寻找增量,这让以达人直播为核心的直播基地,红火的日子逐渐冷了下来。
店播和达播“左右互博”
“小杨哥之后,虽然很多人都想复制,但到现在也没出现第二个。”
背后的原因还是“店播与达播”博弈的老生常谈。
以抖音为例,为了培养一个完整的电商生态,抖音快速扩展了从短视频带货到达人直播,再到品牌自播的多种直播主体,并在努力完成从内容到货架电商的转变。从平台到自营,抖音在2023年,开始极速补课。
但顾此就会失彼,曾经赖以生存的达人生态,也被冲击得最严重。
“品牌有自己的直播间,有专业的导购员,主播背后6-8人团队为其服务,有人管推流引流,有人负责文案话术,而且品牌自带流量和背书,有自己的账号矩阵、专卖店、旗舰店,4-16小时两班倒直播,我们比不了的”,上述“3楼主播”对「自象限」讲道。
直播基地野蛮生长了两年,品牌也开始盯上了这块肥肉。
仍然是在九堡,母婴孕产类品牌“十月结晶”在今年6月,搬进了九昌路55号。新园区共4幢楼,包括运营、品牌、选品、渠道和直播等多个部门,其中直播基地面积约为600平方米,设立12个专属产品直播间,拥有近百人的独立直播团队。
▲图源:十月结晶抖音截图
十月结晶联创熊伟曾在采访中讲道:“我们也尝试过与MCN机构合作,但后来发现并不太适合”。目前,十月结晶的直播商业模式以自有基地、自有团队的品牌直播间为主,也会与头部达人直播相配合。
相比之下,传统直播基地的模式不是长线运营的目标,而是“广撒网、等爆发”的逻辑。上述直播基地负责人告诉我们,从素人到网红主播,要经历很长一段时间的养号过程,前期投入巨大。“一些低价品免费送或者几分、一块钱做福利,给主播吸粉,这些都是要直播基地来承担”。
这么算下来,刨去运营的人力成本,在货品上就要亏十几万元。但即便如此投入,“养号”的成功率也很低,10个账号里能爆一个就算运气好,一旦爆了,前期所有的成本可能一夜之间就回来了。
品牌的进入,让本就靠“赌”的老板们,不确定性变得更强,也变得更加内卷。
“大家赶紧去拍好吧,双十一的价格过了明天就没有了,全部现货发,现货发!”
11月10日「自象限」等在主播雅婷直播间外,那时的她已经连续播了10个小时,除了吃饭的空隙,就是在不停地以每5分钟一套的频率换着衣服,严重的黑眼圈被掩埋在直播间的美颜之下。没有人知道,为了今年的双11,她已经连续播了14天没有休息。
钱塘光谷2幢24小时灯火通明,9层楼,30余个直播间,电商大屏上比拼着成交额的排名,刺激着直播基地所有人肾上腺素分泌。
雅婷告诉我们,双十一期间上榜前十名的直播间,直播基地会给主播额外奖励,“据说会有出国游,这么久没休息,已经不知道假期是什么感觉了”。
直播基地批量化和规模化,品牌和MCN开始扭打厮杀,当野蛮军遇到了正规军,这是一场还未分出胜负的战役。
于平台而言,良性竞争固然是好事,但就目前看来,无论是抖音还是快手还是平台的直播基地,仍然需要思考的是商业价值而非简单的把“人、货、场”撺在一起。
小杨哥虽不可再造,但疯狂却刚开始。
▪ 文中配图来源于网络
▪ 参考资料:
推荐阅读:
如果你想爆料、投稿、转载、合作、交流
↓ 欢迎添加临时小秘书 ↓
微信号:yanzu0303
相关推荐: 华为智能泊车革命:智界S7携HUAWEI ADS 2.0登场,停车焦虑全消失!
作为“技术奇瑞”与“智慧华为”深度技术合作的最新成果,由奇瑞与华为强强联合共同打造豪华品质LUXEED智界,可谓汇聚两大巨头尖端科技于一身,尤其是华为,其本身在ICT领域的技术和经验积累非常丰富,特别是在智能座舱、智能驾驶等技术方面,能够深度赋能产品定义、ID设计、软硬件开发。 而就在11月9日,华为智选业务的重磅产品——LUXEED智界S7正式登场,开启预售,让广大消费者看到两大巨头的联手成果。凭借着仅为25.8万元起的预售价格,智界S7堪称颠覆了30万级纯电市场的格局。对此,奇瑞高层表示,期待LUXEED智界S7“遥遥领先”的市场表现,让市场和消费者见证到奇瑞与华为成功合作的结晶。 智界S7带来的,不只是价格上的惊喜。众所周知,在此之前,华为在此之前已经在汽车零部件、车载智能系统领域探索多年,所以这一次出手,就拿出了一系列全新理念,尤其是智驾领域,凭借着HUAWEI ADS 2.0高阶智能驾驶系统,智界S7真正实现了智能泊车,让#华为首发智能泊车代驾#的话题登上热门排行榜。 那么,HUAWEI ADS 2.0究竟会带来什么?又会给我们的出行产生哪些改变? 轻松一键,治愈停车焦虑! 伴随着城市交通的日益复杂、车辆保有量的不断提升,如今困扰司机的,很大程度上不再是“驾驶出行”,而是“停车难”的问题,就连老司机都大呼“不容易”。无论身处拥挤的地下停车场,还是不断有行人路过的街边临时停车位,我们都要面临各种各样想象不到的场景。 不少纯电汽车,都在宣传时提出了“智能停车”的概念,但多数用过的车主都会发出暗笑:“智能水平比我还要落后,停车流程堪比火箭发射! 那么,HUAWEI ADS 2.0高阶智能驾驶系统能解决这个问题吗?这就是“华为技术”的痛点解决:HUAWEI ADS 2.0实现了“可见即可泊”的功能,支持高达160+种泊车场景,将困扰我们的各种环境都纳入其中,不仅能够识别划线车位,更可以自定义车位泊车功能,不依赖车位线,并且支持断头路、极窄车位等各种复杂异形车位。 哪怕车位宽度比车身只宽了40公分,在HUAWEI ADS 2.0的智能引导之下,智界S7同样可以轻松驶入。这样一来,我们完全实现了“泊车自由”! 无人AVP代客泊车辅助,让停车真正“自动化”! 能不能让智界S7的智能化再次提升,超出我们的想象? 当然!HUAWEI ADS 2.0不只是我们常见的“智能系统”,它更高阶、更成熟、更人性。绝大多数车主每天的用车环境都很相似,家、公司,或是常去的商场等等,每天都要经历类似的停车、启动场景。 为了让我们进一步得到解放,凭借着HUAWEI ADS 2.0,智界S7搭载了“无人AVP代客泊车辅助”功能。如果我们拥有固定车位,无论公司还是家,无论单层停车场还是多层停车楼,只要我们驾驶车辆完成一次停车入库,再次进入停车场后,即可激活AVP功能。这样一来,智界S7就会自动巡航到目标车位完成泊车!哪怕车位临时被占,智界S7也会自主漫游寻找其它车位并自动泊入,全程解我们的双手双脚! 这样的智能,恐怕之前我们只能在科幻电影里看到。但是,在HUAWEI ADS 2.0的加持下,这一切都成为现实。更高阶的智能驾驶,更惊喜的价格,华为一出手,就让行业知道什么才是真正的“遥遥领先”!已经心动的你,面对25.8万元起,下订可享最高40000元选装权益金的智界S7,还在等什么? 相关推荐: 雅培血糖仪和强生血糖仪哪个准?经常头晕的糖友要用这个生活中,很多人会出现突然头晕的情况,休息一下就好。但对于糖友来说,“头晕”可不是小事,可能与全身各个系统、器官都有关联,需要引起重视。那么,糖尿病人“头晕”可能是身体内哪些隐患在发出信号呢? 01低血糖或低血糖反应 低血糖发作会使交感神经兴奋,从而产生头晕、乏力、心慌等症状,严重时甚至会导致神志障碍。而血糖的突然降低,也会使长期血糖高的糖友不耐受,出现类似头晕的低血糖反应。 02持续高血糖、高血脂 如果血糖持续升高或者糖友有高血脂症,就会使血液黏稠度增加,脑血管得不到充足供血,进而引发脑缺血、缺氧症状,导致头晕。 03高血压 如果糖友伴有高血压症,且未较好控制,使得血压长时间处于或突然趋于高值,就可能出现头晕、头痛症状,甚至引发脑动脉硬化、急性脑血管病等意外。 04直立性低血压 对于血糖控制不好的糖友来说,调节血管壁收缩的自主神经可能会发生病变,导致出现直立性低血压,表现为突然站立时会出现头晕、黑矇甚至是晕厥。 05脑血管疾病 糖尿病很容易引起一些并发症,如脑血管痉挛、脑梗塞、脑动脉硬化等,都会导致脑供血不足,从而引发头晕,一定要时刻警惕。 06神经内科疾病 偏头痛、前庭神经炎、颈椎病压迫颈部血管等神经内科疾病,也有可能会导致糖友突然头晕。 无论是哪种隐患导致的头晕,糖友都应该重视起来,及时采取应对措施。而在平时的控糖生活中,糖友一旦出现头晕,就该提升血糖监测频率,并用更加精准的血糖仪监测血糖。推荐由强生稳豪倍优血糖仪全新升级而来的三甲医院同款——强生稳捷升级款智优血糖仪,测糖更精准,采血更低痛,使用更方便! 相较于上一代的稳豪系列,强生稳捷升级款智优血糖仪符合更新更严格的国际标准ISO15197:2013,不仅浓度范围精确性提升了14%,测量精确度提高了25%,而且经国际认证的第三方检测机构德凯认证,其测量结果与医院的测量值基本一致,准确率高达99.3%! 而强生稳捷智优血糖仪测量更精准的“大功臣”,非“稳悦”试纸和“稳灵”技术莫属。每片英国进口的“稳悦”试纸都含有实体黄金+钯金电极层,它们能在电极表面形成高度均匀薄膜,带来超强导电性,同时贵金属材质也能使电流移动更快更稳定;独特的“稳灵”技术可以通过专利运算法则,对每个血样进行500次的反复校对,从而校正多种常见干扰物质的影响。二者搭配,就能实现5秒即得结果的更高效更精准测糖。 为了降低糖友采血痛感,缓解糖友采血焦虑,强生稳捷智优血糖仪的采血量仅需稳豪系列的40%,即如灰尘般大小的0.4微升,采血时就像被蚊子轻轻叮了一下,几乎没什么痛感。与此同时,可视化采血通道的设计能够让糖友清楚地看见血样吸收过程,采血更放心。 除了测糖更精准、采血更低痛之外,强生稳捷智优血糖仪还具有使用更方便的优势。例如:试纸一键推射弹出设计,卫生安全不沾血,防止交叉感染;彩易安色彩识别技术,三色区分血糖状况,直观清晰;大彩屏、大字体的配置,照顾老年人和视力不佳群体,帮助糖友轻松读懂血糖值;定时闹钟提醒和餐前餐后标记,贴心辅助糖友及时监测血糖变化。 糖友头晕非小事,勤测血糖防患至。强生稳捷品牌专注血糖监测40余年,始终致力于帮助糖尿病人更好地管理血糖,已在全球拥有2000万+忠实用户,而强生稳捷旗下不仅有智优血糖仪这样的明星产品,更有30G低痛装,满足不同人对测糖的需求,值得糖友信赖。相关推荐: 金蝶进军行业大模型,是硬核还是噱头? 响铃说快评:金蝶正式进军行业大模型,发布中国首款财务大模型。生成式AI用在财务领域真的适用吗?这是噱头还是创新,财务智能化究竟还有哪些痛点? “GPT不是PPT” 金蝶中国赵总这大实话一说, 国内不少跟风做大模型的厂商 顿时都吓出一身冷汗。 尴尬了啊, 只不过, 咱如果拿这话问金蝶, 不知道金蝶会不会尴尬? 前几个月呢, 通用大模型大火 金蝶没赶上 这几个月, 垂域大模型火了 金蝶“卡”得挺准, 这不, 老对手用友 前脚刚发布业界首个企业服务大模型YonGPT, 金蝶后脚立马跟进, 就推出了金蝶云·苍穹GPT大模型 还发布中国首个财务大模型。 左手“通用打底”, 用企业级服务做想象空间, 右手“垂类拔尖”, 继续打响财务旗号、输出专业服务, 金蝶这套组合拳 打得真漂亮。 但是, 赵总也说了, “GPT不是PPT” 它应该是一个可用的产品, 拳打得漂亮没用, 还得大模型能用、好用, 这话说的在理。 那么,金蝶云的财务大模型, 符合这个说法吗? 我们一起来看看下哈, 那就这个财务大模型呢, 金蝶这次打造了三个苍穹GPT助手, 能推荐差旅方案、解答财务问题、整合财务信息、提供审核建议等等。 怎么说呢, 是不是听着挺熟悉的, 做的还是以前财务智能化的粗浅工作, 虽然加了“财务大模型”, 但好像没办法真正深度接入财务领域。 有网友就说啊, 这不就是新瓶装旧酒嘛! 财务垂类大模型啊, 很有可能就只是个壳子, 里面包了个很火的概念。 其实这也不怪金蝶, 财务智能化本来就很难。 业界不都在笑话, AI可不能替代财会坐牢, 反过来啊, 财务领域的很多特殊操作, AI也做不了太多。 你就说数据安全吧, 一直都是AI应用关注的重点, 财务数据呢, 更是企业的“半条命”, 轻易不会给外人看的。 即便看,可能还得犹抱琵琶半遮面, 美化美化, 那问题就来了, 企业要用财务垂类大模型, 就得把自己的内部财务体系啦。 报销规则、管理方式、行业know-how这些 企业的独特资产, 都“交出去”做训练, 如果是你,你交不交? 很难吧! 不然你说, 金蝶为什么一直说自家的财务大模型, 封装了30年的财务知识 和服务数百家客户的成功实践? 要的就是这种独特资产带来竞争优势。 咱也就是说啊…
原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:http://readdaily.cn/other/119825.html