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  小红书团购:成于种草，困于种草

  配图来自Canva可画​ 随着互联网红利逐渐见顶，互联网企业都在尝试通过跨越主业边界，来获得新的增长动能。其中，除了BAT等互联网巨头，也不乏抖音、B站、小红书等互联网新秀，各互联网之间的竞争因此而变得愈发激烈起来，短视频、种草、本地生活等热门领域的战火也开始愈燃愈热。 近些年来，具备种草属性的小红书在破圈的路上越走越远，从最早的女性百科全书，到替代百度成为搜索工具，再到后来越来越像微信朋友圈……小红书一直在“拓能”。而自短视频赛道爆火后，小红书又开始进军直播带货，如今，越来越多内容平台开始向生活服务领域扩张，小红书又将触手伸向了本地生活。 搭上本地生活班车 近日，有媒体报道称，小红书近期开始招募到店餐饮商家及服务商，一部分商家正入驻参与内测，不久后，小红书将上线团购功能，用户可以直接在笔记右下角的商品笔记，购买团购套餐、到店消费。事实上，小红书很早就开始尝试本地生活业务了，而这次是小红书在本地生活领域动作最大的一次尝试，之所以有如此大的动作，其中的原因不言而喻。 一方面，本地生活市场依旧十分广阔，有巨大的市场潜力可以被挖掘。根据艾瑞咨询数据显示，2020年我国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年预计增长到35.3万亿元。而互联网在本地生活服务领域的渗透率仅有12.7%，预计未来3到4年内能维持20%以上的增速，足以见本地生活行业潜在的可能性。在仍有余量的增长空间下，不少巨头自然会心动，小红书也不例外。 而离本地生活最近的小红书如果进军这一市场，有望换来更多商业化的可能性。众所周知，本地生活包含了与人们“吃穿住行”息息相关的多个场景。作为一个以用户分享内容为主的平台，小红书似乎是离“本地生活”最近的，不仅自身定位是“标记我的生活”，站内与本地生活相关的笔记也在日渐增多。小红书利用自身在本地生活上的优势，有望挖掘出更多本地生活领域的商业价值。 另一方面，广告增长放缓，电商才刚起步，种草生意被抢，小红书寻找新增量已经迫在眉睫。目前来看，小红书主力营收仍然是依靠广告，广告业务对其总营收的贡献能达到80%。然而，近几年，国内互联网广告市场愈发严峻，广告的钱越来越难挣。再加上小红书一直在努力的另一条变现的重要通道——电商业务，暂时还未取得太多成效；特别是小红书最重要的“种草”生意，也早成了各巨头争抢的目标，在此背景下，小红书亟需寻找新的增长点。 而一旦本地生活团购模式跑通，将会为小红书带来可观的广告收入，也有望缓解小红书的增长压力。种草力本身能为小红书带来广告费用的增长，对于小红书来说，既有充足的内容供给，可以放大小红书的种草优势，也能帮助用户把从种草到消费的路径做得更短、更高效，同时商家进入后也能带来更多商业化的可能性，打通线上线下交易。 种草为团购助力 由于对商业化十分迫切，小红书近几年一直在拓展新业务。为数不多的还存在增量的本地生活服务赛道，就成为了小红书瞄准的新方向。而作为在种草行业深耕多年的玩家，小红书在本地生活的布局上，也有着自己的独特优势。 一来，小红书深厚的内容积淀，对其发展本地生活业务大有助益。小红书上有大量分享生活的用户，积累了当下同步的、真实的、多元的，与吃喝玩乐息息相关的探店指南和旅游攻略。因此，可以说，在正式邀请商家入驻前，小红书就已经具备了到店所需要的基础产品功能，也有了足够的内容积累。在小红书更加图文并茂，更加精准和一步到位的内容品类上，用户、商家也可以迅速连接上，甚至产生交易。 二来，小红书独特的种草模式，有助于增强其本地生活业务的用户粘性。拥有种草属性的小红书一开始就带有强烈的导购场景。众所周知，小红书的受众大多为很活跃的年轻群体，这些年轻人不光消费能力强，社交能力也同样厉害，一般都很乐于与朋友分享，这也就导致各用户之间粘性很强，关联度很高。而以分享为前提带动吃喝玩乐，会使得用户对商品的信任度增强，更易于商品成交。 三来，小红书去“中心化”的流量分发逻辑，能为其本地生活商家带来更多流量。一直以来，小红书采用的都是“去中心化”的流量分发模式，而这种模式能给予中小博主更多被看见的可能，激励中腰部、尾部博主输出优质内容，形成繁荣的KOC（普通用户生产内容）生态。KOC队伍的持续壮大也就意味着，能帮助本地生活商家获得更多曝光，因此，相对于其他平台来说，商家在小红书上更容易获得流量。 是铠甲亦是软肋 小红书最显著的区别于其他平台的特征就是种草，因此，小红书进军本地生活就是想要打通本地餐饮从内容种草到交易的闭环，然而本地生活市场虽然广阔，但想要渗透也并不容易。因此，即便是种草能为小红书进军本地生活带来一些优势，但同样也带来了一定局限。 一是，小红书的推荐机制不太友好，没有那么适合本地生活业务。小红书的相互分享虽然很容易让人种草，但相比抖音快手的达人推荐机制，小红书的内容分发更偏向于“去中心化”。这也就是说内容才是首要的，头部KOC得到的曝光不一定比普通用户多很多。而商家要想达到广泛种草效应，就得聚拢更大规模的KOL、KOC资源，但小红书目前还没有真正意义上的能凭一己之力带火某产品的头部KOL，因此，对于大多数缺乏品牌力的本地生活商家来说，小红书就不算是个好选择。 二是，小红书的工具属性过于明显，很难达到商家引流的目标。不同于其他平台的内容氛围，由于用户在使用时目的性极强，因此小红书看起来更像是一个“工具”，在需要时进行检索。比如用户想找当地美食，可能就会去小红书上搜索关键词，希望得到推荐。而这种模式具备长期性质，因此即使商家进行了投放，也很难在短期内看到效果。而无法让用户在短时间内形成消费内容的习惯，也就意味着达不到商家拓宽用户面的目标。 三是，小红书缺少交易闭环，种草容易拔草难。小红书一直面临用户在小红书上种草，再到其他平台消费的情况。所以即便是小红书拥有充足的内容供给，暂时也很难在短期内就帮助用户把从种草到消费的路径做得更短、更高效，也因此商家进入后获得商业化的可能性就会比较艰难，何况无论是获得充足的内容供给，还是让用户形成消费内容的习惯，都是一个长期过程。 此外，值得注意的是，美团和抖音等老将的实力不容小觑，小红书这个新兵想要进军本地生活领域并不容易。美团和抖音虽然没有小红书种草的优势，但不可否认的是，美团已经深耕本地生活多年，其在商家和用户资源、配送运力、地推团队、运营经验等方面都有着十分深厚的积淀，可以说，近几年互联网本地生活服务一直都是由美团把持着，其护城河十分强劲。而抖音虽然入局较晚，但也凭借着连续多年的渗透和进攻取得了一定成效，是小红书不可忽视的对手。 目前来看，在本地生活领域，小红书或许还有很长的路要走。不过当下，小红书正在着力整治内容环境，企图以优质内容反哺本地生活。而小红书最终能否打通本地餐饮从内容种草到交易的闭环，搭上本地生活服务的班车，且让我们拭目以待。 相关推荐: 顺友物流：跨境电商再迎政策春风，机遇和挑战并存        2023年3月5日，原国务院总理李克强代表国务院在十四届全国人大一次会议上作《政府工作报告》，其中提到：         “五年来，我国坚定扩大对外开放，深化互利共赢的国际经贸合作。面对外部环境变化，实行更加积极主动的开放战略，以高水平开放更有力促改革促发展。”         “推动进出口稳中提质。加大出口退税、信保、信贷等政策支持力度，企业出口退税办理时间压缩至6个工作日以内。优化外汇服务。”         “发展外贸新业态，新设152个跨境电商综试区，支持建设一批海外仓。”         跨境电商政策“春风”频至         这是自2014年起，政府工作报告中连续第十年提及跨境电商。作为外贸发展的强劲力量，在国家战略发展政策的大力支持下，我国的跨境电商行业拥有巨大的发展空间，保持着高速的发展态势。         《政府工作报告》中也提及我国经济今年的发展重点：“继续发挥进出口对经济的支撑作用；加快传统产业和中小企业数字化转型。”作为外贸发展的新业态，乘着政策春风，跨境电商拥有大好未来。         有机遇 也有忧患         据网经社电子商务研究中心发布的《2022年(上)中国跨境电商市场数据报告》显示，2022上半年中国跨境电商市场规模达7.1万亿元，预计2022年市场规模将达15.7万亿元。         事实上，尽管中国跨境电商经历了几年的高歌猛进，但也已经进入了调整转型期，部分跨境电商卖家面临着转型和压力。         2021年，亚马逊曾发生“封店事件”，对行业造成了深远影响。业界有分析认为，亚马逊事件让部分商家知道，选择单一平台具有很大风险，这对于新平台来说是一件好事，而新平台会有平台红利，也会给卖家更多的机会。         除此之外，跨境电商还发生过Paypal冻结账户的事件，随着各种纠纷和突发事件的增多，跨境电商也亟待加强合规工作，同时需要加快参与规则制定的步伐。         未来，跨境电商领域还会迎来哪些趋势？         在过去的2022年，我国跨境电商依旧保持快速增长的态势。根据海关总署的数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模为1.98万亿元，预测到2024年，我国跨境电商规模将实现3万亿元大关。         2023年，中国跨境电商正步入品牌出海黄金时代。随着更多跨境电商第三方平台的出现，包括很多海外本土电商平台对中国卖家开放，也将加剧各大跨境电商平台间的竞争，跨境卖家有更多的选择。         面对激流勇进的跨境电商市场，当下的中小卖家只有多平台精细化运营、保障产品的高性价比才有突围可能。高效可控的物流，是建立客户忠诚度、提高复购率的重要保障。      …

  May 6, 2023

• 股骨头坏死难治？素朴中医院通血生骨方有妙法！

  股骨头坏死是当今常见的骨科疑难杂症之一，早期症状不明显，患者往往也不加以重视。长久不治，病情会逐渐加重、恶化，使后期治疗更困难。 股骨头坏死，拖着不治，后患无穷！ 股骨头坏死的危害在病程进展中往往是骨细胞已经坏死、骨小梁变形、萎缩，或已经有虫蚀样改变，点状硬化，病人还没有什么症状。 一有症状便是髋关节疼痛持续加重，髋关节活动受限，出现屈伸不利、下蹲困难、不能久站，行走鸭子步等症状，大腿内收肌持续痉挛，还会引起下肢短缩，从而导致骨盆侧倾以及腰椎侧弯等，出行需要辅助双拐甚至轮椅，严重影响生活及工作。 一般方法治疗时间长，见效慢。而手术治疗痛苦大、风险高、花费高。病痛的折磨、巨大的经济压力，为患者带来极大的身心痛苦。 盲目投医，治疗方法不当，费钱劳神病情无好转 就目前而言，西医对股骨头坏死尚无特效的治疗方法，多为止痛药物或介入、钻孔、置换等手术治疗。 西医消炎止痛药物的局限性在于，只是消炎止痛作用，部分药物通过激素麻痹痛感神经，来缓解疼痛，病情依然在，只是疼痛感觉不到了，所以只是暂时的效果。 而手术治疗花费高，创伤大，很多患者无法接受手术带来的创伤，术后还会有疼痛、活动受限、髋臼磨穿、假体断裂、假肢感染、骨皮质穿透、术中股骨颈迸裂骨折、脂肪栓塞等风险。这种毫无退路的方法好似赌博一般，若输了将终身悔恨。 而且现在不正规的医院、小诊所都会找医托拉揽生意，漫天要价直到患者穷途末路才罢休。这不仅会耽误病情的治疗、给患者造成了经济上的严重损失，还会让患者产生巨大的心理阴影，因此选择一家正规、值得信赖的医院也是非常重要的。 素朴中医院通血生骨方，辨证施治，攻补兼施，保髋效果超预期 股骨头坏死是一种因创伤、药毒、饮食、骨痿不坚、先天禀赋不足引起的股骨头疾病。中医认为本病的起因与肝肾的盛衰和气血的运行有关。 素朴中医院骨科诊室充分发挥中医药治疗优势，以中医整体观为指导，遵循“动静结合、筋骨并重、内服外用、内外兼治、医患合作”的基本原则，科室主任专家专研深挖股骨头坏死的根本病因，总结多年临床经验，针对每一位患者的病情，病证结合，辨证施治，确定治疗方法和用药方案，形成了独具特色的中医疗法——通血生骨方。 通血生骨方对股骨头坏死的专业治疗，一般分为3个治疗周期：一期为抑制发展期，二期为死骨吸收期，三期为新骨生长期。 辨证适治，一人一方（量身定制） 素朴中医院骨科诊室依据中医学理论体系，在活血化瘀、补益肝肾的基础上运用辨证论治的方法，对患者症候表现进行分析、归纳判断，从而提出一人一方、专人专治的治疗法则。 为何一定要一人一方？ 由于股骨头坏死病因繁多，表现各有不同，病理变化也很复杂，病变过程又有轻重之别，那么对股骨头坏死的治疗，用药一定要有差异化，要分而治之。股骨头坏死主要病因：外伤、酒精、激素。对于不同致病因素采取不同治疗方法。 如：外伤导致的股骨头坏死，应以活血化瘀为主，强筋壮骨补肾补肝为辅；酒精导致的股骨头坏死，应以化痰祛湿为主，活血化瘀为辅；激素属药邪，易耗津动血导致股骨头坏死，应以补肾养髓为主，强筋壮骨为辅。 精细准确的辨证，及时加减、调整的药物用量，道地产区的优质药材，这都是看好病的关键，同时也是素朴中医院骨科诊室治疗股骨头坏死的底气。 外用：协同增效 素朴中医院同时也是一家专注中医外治的特色医院，治疗股骨头坏死在内服中药的同时，会配合膏穴疗法、药浴、康复锻练等多种治疗方式，大大提升疗效。 膏穴疗法是通过穴位外敷直达病灶，以穴为门，引药入体，打通经络，通畅气血，缓解症状，促进股骨“微循环”，消肿止痛，且还有以穴驱邪、扶正强身的效果。 药浴则是通过熏洗熨搽的给药方法，直接接触或接近病灶，起到活血化瘀、祛风除痹、通经活络、舒筋透骨之作用，对股骨头坏死的治疗，起到良好的治疗效果，而且内外合治奏效非常之快。 内服+外用，一套方法下来，从源头打通淤堵，促进死骨吸收，修复血管，气血运行，恢复血供，新骨生长，实现临床治愈，使股骨头重现生机活力。 足不出户看专家，线上问诊稳保髋 为方便患者就医，进一步实现“信息多畅通，患者少跑腿”，让患者获得便捷的就医服务，素朴中医院骨科诊室还提供远程问诊服务，在线预约，视频问诊，主任辨证开方，药品快递到家，医助提供用药指导，让更多患者足不出户看专家，及时复诊促康复！ 素朴中医院骨科诊室李振华主任在此提醒，股骨头坏死没有及时去医治的时候，要做好一定的心里准备。要是发现自己的身体出现一些股骨头坏死的症状、征兆，更要及时去求助医生，而不是自己一味忍受病痛、耽误病情！ 相关推荐: 金光华董事长：山东值得去旅游的岛屿，有“海上仙山”和“世外桃源”美誉  　　山东刘公岛风景区，位于中国东部的威海湾内，是一个兼具自然风光与历史文化价值的著名海岛。据金光华董事长了解，这里曾是清朝北洋海军的基地，也是中日甲午战争的主要战场，因此拥有丰富的历史遗迹和深厚的文化底蕴。 　　刘公岛风景区自然风光秀丽，四周海水清澈，沙滩细腻。在岛上，你可以欣赏到海浪拍打礁石的壮丽景象，也可以在沙滩上漫步，感受海风的轻拂。此外，金光华董事长发现岛上还有茂密的森林和丰富的动植物资源，为游客提供了一个难得的自然生态体验。 　　刘公岛风景区的历史文化底蕴深厚。这里有许多历史遗迹和博物馆，如北洋海军提督署、甲午战争博物馆等，展示了中国近代历史的沧桑和变迁。其中，最著名的当属北洋海军提督署，这是中国近代海军的摇篮，也是中日甲午战争的重要历史见证。在这里，你可以深入了解那段历史，感受那份沉痛和骄傲。 　　除了自然风光和历史文化，刘公岛风景区还有许多人文景观。这里有古老的村落、传统的渔船、当地特色的手工艺品等，展现了威海地区独特的风土人情。金光华董事长了解，在这里，你可以品尝到新鲜的海鲜，也可以购买到当地特色的手工艺品作为纪念。 　　据金光华董事长了解，刘公岛风景区还为游客提供了多种旅游活动。你可以参加潜水、海钓、帆船等水上活动，感受海洋的魅力;也可以参观当地的博物馆、展览馆等，了解威海的历史和文化;还可以参加当地的民俗活动，如剪纸、编织等，感受传统文化的韵味。 　　山东刘公岛风景区是一个集自然风光、历史文化、人文景观和旅游活动于一体的著名海岛。在这里，你可以欣赏到美丽的海景，感受大自然的神奇魅力;也可以深入了解中国的近代历史，感受那份沉痛与骄傲;还可以体验当地独特的风土人情，品尝美味海鲜。金光华董事长认为，无论你是自然爱好者、历史文化追寻者还是寻求刺激和挑战的游客，刘公岛风景区都会给你留下难忘的回忆和独特的体验

  其他 December 29, 2023

• 38度国窖1573售价仅为厂商指导价5折，泸州老窖行业排名滑落至第五

  泸州老窖迎来了大动作。 6月28日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司当日发布《关于停止接收国窖38度经典装订单及货物发运的通知》称，经公司研究决定，即日起停止接收国窖38度经典装订单及货物发运。 国窖1573是泸州老窖核心产品，就在前一日6月27日召开的股东大会上，公司总经理林锋介绍，38度国窖1573占整个1573的比例约50%。 就38度国窖1573市场而言，林锋会上直言说，“38度国窖1573确实卖得不错。从90后和00后来看，他们喝酒的度数不像以前，中度和低度是方向。过去38度国窖和特曲的量很少，占比只有15%，现在基本是对半开。” 此外，林锋还表示，“国窖1573来看，去年原酒成品酒超过43万吨的原酒储存量，目前产能暂时没有瓶颈”。 然而，既然产能暂时没有瓶颈，38度国窖1573也“卖得不错”，为何要暂停接单及发货？ 陷入价格倒挂泥潭的国窖1573 通过各大电商平台国窖1573的价格以及林锋在股东大会上的发言，或许可见一斑。 快消前瞻在京东电商平台搜索泸州老窖官方旗舰店，发现目前500ml的单瓶装38度国窖1573促销价739元，相较于厂商指导价1499元已经“折半价”在卖了。 而在京东自营平台上，得益于百亿补贴促销政策，同样是500ml的单瓶装38度国窖1573直接卖699元，较日常价749元又优惠了50元。 不仅如此，在淘宝泸州老窖官方旗舰店，该产品的价格在优惠后也只有809元。 再来看林锋在股东大会上的发言，“特别反对在遇到周期波动时，通过向经销商和终端压货以美化业绩，因为一旦终端价格崩盘，5年之内这个品牌都很难翻身。” 不难理解，面对核心产品价格的倒挂，泸州老窖终于采取了行动，选择“控量保货”。 实际上，就在过去不久的618消费节活动中，白酒在618电商大促的冲撞下，价格倒挂问题其实已经就再次被摆上了台面。 这届618，在各大电商平台“取消预售”、直接简单现货开卖，“主打低价”等平台政策下，白酒在销量上表现强劲。 京东平台的数据显示，截至6月18日结束，2024年京东618成交额和订单量均创历史新高，其中京东超市的酒类收入同比增长30%，陈年白酒在各种酒品类中提升最多。 天猫平台也表现出色，天猫618酒水直播销售额同比增长超过30倍。此外，淘宝天猫食品生鲜行业从去年开始布局酒水直播，今年的直播依然是拉动白酒增长的核心动力，直播间数量、观看人数和GMV销售额均创新高。 然而，但在价格上，大部分高端白酒价格却是屡创“新低”，纷纷陷入了价格倒挂的尴尬境地。 众多电商平台数据显示，得益于618的促销策略与高达百亿的补贴力度，五粮液、国窖、汾酒、青花郎等知名白酒品牌的大单品价格显著下降，部分单品的最终成交价已接近甚至低于其批发价格。 不少名酒周终端成交价格下跌幅度超过5%，开源证券的研报数据则进一步细化了价格下行的程度：仅6月上旬，全国白酒环比价格总指数下跌0.2%，其中名酒和地方酒价格分别下跌0.15%和0.43%。 而在今年618购物节，52度的国窖1573也不好过，甚至价格跌破800，再创“新低”。 根据此前相关报道，去年618购物节期间，国窖1573（52度/500ml）等产品，在补贴后的售价维持在850元/瓶以上的水平。 根据淘宝平台百亿补贴频道，今年国窖1573（52度500ml ）在618期间单瓶价补贴后790.15元。 图片来源于淘宝APP 在拼多多平台百亿补贴频道52度国窖1573是1605元2瓶，算下来单瓶只要802.5元。 国窖1573的终端销售价格已经低于其批发价格。 据今日酒价统计数据，国窖1573（52度/500ml）在6月17日的批价为870元/瓶；目前，截至发稿前（6月29日），今日酒价显示，国窖1573（52度/500ml）的批发价有所回升，为880元/瓶，但经销商结算价为980元/瓶，依旧处于“倒挂”状态。   截图自今日酒价微信公众号 实际上，太平洋证券、申港证券、申万宏源等多家证券在研报中都不同程度的提到了白酒价格倒挂的问题，如申万宏源在研报中就明确写道：“某名酒批价370元，处于价格倒挂；某名酒虽然提价，但价格倒挂严重。”根据研报内容得知，当前超过40%的经销商表示，白酒的实际销售价格的倒挂程度有所增加。 智邦达营销咨询项目总监金秦流在接受酒食汇的采访时表示，电商平台低价主要有三个方面的原因：一是部分平台货源追溯难度大，导致厂家价格管控困难；二是各自挣钱的模式不同，互联网更强调薄利多销，甚至是亏本引流，而线下经销商受制于成本，需要一定的利润空间；三是现在的生意确实不太好做，一些经销商因为库存压力、资金链压力，不得不低价甩货。 金秦流还指出，虽然“6·18”期间，消费者获得了实惠，但厂商店的利润走低，会导致整个渠道生态出现问题。 “亚健康”的泸州老窖：库存压力大 2024年，酒业仍处在发展冷静期，当前酒业发展冷静期最大的问题是库存与价格。 中国酒业协会在《报告》中指出：“由于消费增长乏力、渠道扩张迅速、消化能力持续不足以及产品库存积压等多重因素的作用，白酒产业呈现出一种‘高预期’与‘冷现实’的鲜明对比。去库存和价格倒挂成为白酒产业年度的热点词汇。” 在27号的股东大会上，其实泸州老窖已经自爆了经销商库存大的情况。 在大会上，针对库存情况，林锋解释，白酒行业的库存可以分三个层面：一是经销商库存；二是终端零售网点的库存；三是消费者手中的库存。 林锋坦言，目前公司经销商库存不算健康，但终端和消费者侧还是蛮好的。 财报数据显示，2020年-2022年，泸州老窖存货分别为46.96亿元、72.78亿元、98.41亿元，分别同比增长28.96%、54.98%和35.22%。 到了2023年底，其存货更是飙升至116.22亿元，创历史新高，较2022年底98.41亿元的存货规模增长35.21%。 截图自同花顺数据 实际的吨位库存，最近几年也是飙升。 2020年-2023年，泸州老窖的成品酒库存量分别为3.59万吨、5.28万吨、5.46万吨、4.22万吨，半成品酒（含基础酒）库存量分别为27.83万吨、38.57万吨、40.26万吨、43万吨。 根据21世纪经济报道统计，截至去年底，21家白酒上市公司的存货总量高达1532.85亿元，比2022年增长212亿元；21家白酒上市公司的库存合计超过362万千升，再创新高。   图片来源于前瞻产业研究院 但另一方面，库存走高的背后，是白酒产量的收缩。中国酒业协会数据显示，2023年全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%。 近年来，上市白酒公司的库存问题一直备受关注和质疑。此前，中国酒业协会发布的《2023年中国白酒市场中期研究报告》，其中就提到：2023年，消化库存是中国酒商的首要任务。 国投证券曾在研报中对因消费增量不足引发库存与价格问题的白酒发展提出建议： “一是要调整产品逻辑，以强产品组合代替单品逻辑，满足不同消费者需求，强化品牌形象为未来品牌延伸打下基础；二是要对市场保持高度的敏感性，加强市场秩序管理以应对变化或抓住机会；三是要增加更多专业销售人员强化经销商队伍进而实现销售，修复终端和经销商的信心。” 营收利润增速双降，如何重回前三？ 泸州老窖发布的2023年年报显示，公司实现了营业收入302.33亿元，同比增长20.34%；归属于上市公司股东的净利润更是达到了132.46亿元，同比增长27.79%。 然而，泸州老窖营收和利润的增长速度都在下降。对比2021年、2022年，泸州老窖营收增速分别为23.96%、21.71%，归母净利润增速分别为32.47%、30.29%。 不仅如此，泸州老窖一直想要“重回前三”的目标也仍未实现。 在2023年泸州老窖经销商大会上，董事长刘淼再次喊出“重回前三”的口号。“近年来，泸州老窖以坚定重回前三为目标，在良性的基础上能跑多快跑多快。” 但这一口号自2015年刘淼上任泸州老窖董事长以来，已经喊了九年，泸州老窖不仅没能重返前三，反而在行业排名中滑落至第五。 2023年的酒企中，贵州茅台以1506亿元的巨额营收居榜首，紧接是五粮液、洋河股份和山西汾酒，营业收入分别为833亿元、331亿元和319亿元，泸州老窖的302亿营收仅仅只是位居第五。 前瞻产业研究院数据显示，贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖的市场份额占比分别为18.68%、10.20%、4.43%、3.93%和3.74%。在市场份额上，泸州老窖也是排在第五。 2023年，泸州老窖终于迈入了300亿营收规模阵营，但是山西汾酒、洋河股份也均已步入300亿元营收的门槛。 三者之间的竞争，渐渐白热化。 如今，泸州老窖想要重回前三，洋河和汾酒就是泸州老窖要面临的两个强劲对手。 但在最新的2024年一季度报的表现中，泸州老窖却是“后劲不足”，赶超洋河和汾酒的势头并不明显。 根据财报数据，泸州老窖2024年一季度报的营收和净利均低于洋河和汾酒，也是三家之中唯一一季度营收没过百亿的酒企，其营收91.88亿元、净利45.78亿元，与汾酒的153.38亿元营收和62.66亿元净利，洋河的162.55亿元营收和60.55亿元净利都有较大的差距。  此外，泸州老窖新兴渠道的毛利率水平，仍不够理想。2023年，泸州老窖新兴渠道营收14.2亿元，毛利率为76.01%，同比降低了5.24个百分点。 对比传统渠道，营收规模286.57亿元，毛利率89.03%，同比微增1.65的百分点。 在销售成本上，泸州老窖低价、促销等方式，付出成本也较大。 2023年，泸州老窖销售费用39.74亿元，同比增长15.24%。其中，整体促销费用为14.79亿元，同比大涨了107.62%，其解释为，主要系本期促销活动增加所致。 然而，白酒市场的竞争是激烈的。 根据国家统计局、万联证券研究所公布的数据，2025年整体白酒销售收入将达9500亿元，利润将达2700亿元，未来三年整体复合增长率为3%-5%，其中，次高端白酒市场涨势颇为突出，复合增长率将达15%。 泸州老窖后面还有不少品牌积极冲高，如古井贡酒推出高端新品“古30”，剑南春打造高端数字化酿酒产业链，郎酒旗下高端品牌“青花郎”市场份额稳定扩大……这种情况下，泸州老酒稳固当前的领先地位也面临较大挑战。 不仅如此，在这轮趋势下，洋河股份、山西汾酒都在积极加码产品布局和渠道建设，并展现出更强的动能。 就渠道拓展而言，数据显示，截至2023年底，汾酒全国经销商数量增至3940家，洋河股份经销商数量更是达到惊人的8789家，而泸州老窖目前境内经销商仅有1710家。 在资本市场方面，泸州老窖的股价表现也不尽如人意。 截至2024年6月28日收盘，其股价相比今年初的高点261.76元/股已经跌去了43%。 截图自百度股市通 从市值来看，泸州老窖目前是2112亿。而根据亿牛网的数据，泸州老窖此前的巅峰市值一度超过4500亿，也就是说，如今蒸发了2000多亿。 早在2021年年报中，泸州老窖提出7 十四五期间的“136”战略，其中“1”正是坚定1个发展目标：坚定重回中国白酒行业“前三”目标。 如今已是十四五的后期，加之白酒市场白热化的竞争，一线酒企皆有可能成为泸州老窖“重返前三”的阻力，泸州老窖能实现这个目标吗？  

  其他 June 30, 2024

• 刘积仁不爱“凑热闹”，但东软集团喜欢“追风口”

  文：互联网江湖 作者：刘致呈 最近这段时间，东软集团可谓是时来运转。 先是在两个月前，通用技术集团（央企）战略投资了东软医疗，直接把东软医疗的估值推到了破纪录的145亿元！然后就是最近，东软集团又宣布，与通用技术集团所属资本公司签署了战略合作协议，双方将在医疗信息化、健康养老等方面开展深度合作！ 实力央企和民企巨头联手，这释放的想象力，直接就冲淡了东软集团半年报业绩放缓的不少阴影。   或许是受此鼓舞，东软集团董事长刘积仁介绍称，此次合作后，东软医疗将于明年启动上市进程。 据了解，这也将是东软医疗第五次冲击IPO了…… 不过无论成败如何，这次有了央企的加入，东软集团和创始人刘积仁心心念念了许久的大健康生态，都能得到一次全面的强化。 那么问题来了，这是不是就意味着，现在东软集团唯一营收下滑的“医疗健康及社会保障”业务，以及整个东软大健康板块，都能由此扭转市场颓势表现呢？ 频繁跨界的东软，吹散了刘积仁的大健康理想？ 回看过往，虽然现在东软集团旗下也有着东软教育、东软熙康（熙康云医院）等上市公司，但真正让创始人刘积仁寄予厚望的，却是东软医疗。 刘积仁曾对外表示，“东软集团十分看好大健康领域的发展机会，将围绕健康医疗领域继续加大投资，成为数字化技术推动医疗事业变革的推动者。” 所以为了推动东软医疗上市，此前东软集团甚至不惜以“业绩对赌”的方式来加码押注。 并且在最近的半年报中，东软集团也提到东软医疗、熙康、望海三家创新业务公司，与公司自有医疗健康业务协同，形成了在“大健康”领域的生态联盟…… 不过可惜的是，哪怕刘积仁已经如此重视东软医疗们，但偏偏东软的大健康板块表现都不怎么好看。 东软医疗，连续四次IPO失败；至于熙康云医院，不仅营收从去年到现在出现了连续的负增长，今年上半年同比下滑18.14%。并且对应的归母净利润，自2019年以来也未能实现过扭亏为盈。 最后则是东软集团中的医疗健康及社会保障业务，今年上半年该板块实现营收6.9亿元，同比减少8.22%，占总营收的比例从2023年的24.39%下降至16.05%，是报告期内东软集团营收贡献最少，也是唯一下滑的业务。 这是什么原因呢？ 或许有外部市场没打开的缘故，所以通用技术集团的加入确实会带来一定的改变。但最关键的，其实还在于内部，在于东软集团和刘积仁“想做的太多，投入的太少”。 在这方面，虽然刘积仁在谈商业本质时，曾认为“热闹的地方不一定有机会”，但公开资料显示，成立于1991年的东软集团，目前业务触角却已经覆盖了智慧城市、医疗健康、智能汽车互联、国际软件服务等多个不同领域，相当之爱凑“热闹”。 那么东软布局了这么多的高科技领域，对应的研发投入怎么样呢？ 多少有点捉襟见肘。 就拿被看重的东软医疗来讲，有媒体数据显示，东软医疗2019年、2020年、2021年的研发支出分别为1.54亿元、1.68亿元、7300万元，占营收比分别为21.4%、15.3%、13.2%，呈明显的下滑趋势。 但同期，先一步上市的竞对联影医疗的研发投入分别为6.9亿元、8.5亿元及10.5亿元，占营业收入的比例为23.17%、14.76%和14.45%，整体都要高于东软医疗。 当然还有东软集团，从表面看，2021年——2023年其研发投入分别为9.77亿元、9.69亿元和10.65亿元，投入规模还不错。 可问题是，东软集团旗下有四大业务板块，包括医疗健康及社会保障、智能汽车互联、智慧城市和企业互联及其他，共同瓜分研发投入之下，东软的产品硬实力又能强到去？ 就比如2022年，在疫情期间发生的“成都核酸系统两度崩溃”事件，就让背后的东软集团一度冲上了舆论的风口浪尖。又比如更早之前，西安“一码通”也曾出现过两次较大范围的崩溃。负责软件开发和维护的西安东软，随后也被广泛质疑了技术的专业性。 很明显，大而不强，是现在东软集团业务层面的发展困境。 当然，如果继续从内部视角来看，东软集团的管理层面好像也藏着不少隐忧。 一方面就是有些“缺钱”的董事长刘积仁。 今年上半年报显示，东软集团的第一大股东是大连东软控股有限公司（东软控股），持有1.74亿股，持股比例14.47%。但是其中有1.39亿股处于质押中，占其持股比例的79.8%，也是前十大股东中唯一将股份质押的股东。 而据天眼查APP显示，东软控股的实际控制人就是东软集团董事长刘积仁。   再加上此前公告的质押信息，东软控股质押融资资金用途是用于自身日常经营周转。这似乎进一步证明了，现在的刘积仁好像确实正面临着不小的资金需求。 另一方面就是前CEO王勇峰的变动。 今年年初，东软集团十届五次董事会审议通过《首席执行官（CEO）轮值制度》的议案，并决定聘任首席战略官荣新节兼任公司首席执行官（CEO），全面主持公司日常经营与管理工作。而王勇峰则不再担任首席执行官职务，由董事会聘任其为轮值CEO。 正常来说，这好像也没什么。但有意思的来了，对于上述议案，王勇峰一人投了反对票，而8人都投了赞成票。 并且在2月7日，王勇峰又主动申请辞去了其所担任的公司董事等若干职务，但现任轮值CEO不受影响，仍为公司高级管理人员。然后在5月底，王勇峰又选择了减持套现…… 咱们暂且抛开荣新节、王勇峰分别为东软集团的CEO、轮值CEO后，公司经营方针到底该听谁的矛盾不谈，单就王勇峰的一系列反应，就引来了不少投资者对东软管理层稳定性的担忧，甚至有股民猜测道“是不是（刘）积仁和（王）勇峰闹翻了？”。 虽然东软集团至今尚未有管理层不和的消息传出，但如果刘积仁不能打破这种外界质疑的话，仅是资本市场情绪面的波动，或许就能对东软集团的投资想象力带来极大地利空影响…… 找对了AI转型，但东软的技术能跟上吗？ 回到业绩层面来看，现在东软集团还有一个显著的问题是：利润过于微薄，并且其中不少还是靠“其他政府补助”撑着。 就比如今年上半年，东软集团的补助就达到了约5853万元。这也是东软集团归母净利润和扣非净利润规模差异巨大的缘由所在。 虽然说补助历来都比较稳定，但这终究不能代表东软集团自己的经营表现。所以在今年年初，东软全面启动重大战略变革并开启解决方案智能化战略，以全面改善财务指标为目标，推进组织变革，进一步提高运行效率；同时，积极推动解决方案朝着智能化、数据价值化等方向发展。 直白点讲就是，组织管理层换血和AII in AI。 对于这两步，我认为东软集团和刘积仁的选择没有错，但能不能实现却是个大问题。 一方面，大公司转型要的是冲劲儿，要的是朝气，而今天东软的管理层，最大的问题就是缺乏新鲜血液，年龄结构的问题。 据了解，现在东软集团董事长刘积仁69岁、CEO荣新节61岁，主要高层领导都在50岁以上……可见，东软集团管理层老化的问题似乎已经相当严重了。 虽说老当益壮，可AI行业，都是年轻人的创业，一群50、60岁的老年人们带领一帮年轻人做AI、做智能化？ 这画面实属难崩。 相比之下，AI行业的管理者其实都很年轻，比如OpenAI创始人奥特曼是85后，商汤科技CEO徐立也才42岁。微软CEO虽然有些年龄了，但下面的管理层换了一茬又一茬，而且微软名头大，总是不缺新鲜血液。 东软集团转型需要解决一个核心问题就是人才的问题，如何在这么一个“老龄化”的架构下，快速组建起一个年轻且富有朝气的AI技术管理团队。这无疑是个比较现实的挑战。 另一方面吧，AI智能化是未来行业发展的大趋势，作为“软件第一股”的东软的转型没有问题，甚至在时间上还有点晚了。 但一个被市场质疑的点是，东软的技术储备能不能跟上？毕竟，随着AI智能化转型的加入，东软集团本就不多且还分成了四份的研发投入，现在还要再挨一刀。这样“省”出来的智能化解决方案，跟那些年投入百亿资金的AI大厂们相比，真的能吸引到更多新客户吗？ 如此来看，无论是组建AI人才，还是发力智能化，东软能够破局的前提，似乎都是要用真金白银去打造自己的技术能力。如果家底儿不够厚，能不能拉起来一个靠谱的AI研发队伍还是个问题，就更别说赋能企业了。 在这方面，宏观上，东软集团是“不差钱”的。截止到今年上半年末，其总资产达到了189.6亿元，对应的总负债仅为96.56亿元。 但是具体来看，在剔除掉56.22亿元的存货和36亿元的长期股权投资后，东软在短时间可支配的资产，也只有货币资金20.12亿元、交易性金融资产7.29亿元和投资性房地产9.818亿元等等，整体并不算多。 不过好在，东软的年度经营性现金流量净额表现一直都还不错，2021年到2023年分别为7.83亿元、6.73亿元和7.98亿元，所以哪怕为了发力AI，适当地加些杠杆好像也别无大碍。 毕竟，AI是现在东软集团转型的当务之急，也是决定未来发展走向的分水岭。如果能够赶上这波浪潮，东软集团未尝不能再创三十年的辉煌！ 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。 相关推荐: 0464

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  赞助女足世界杯 我们在替雅迪买单？

    螳螂观察快评：女足世界杯开打，各大品牌也早就铆足了劲，豪气赞助三次世界杯的“雅迪”，其实是消费者在买单，超强绑定体育营销，营销费用暴涨，会不会只是造就一场“虚假繁荣”？ 女足姑娘们 收起你们的眼泪 咱们下次再战！ 你们的努力 全中国人都看到了 赢了咱们一起狂 输了咱们一起扛 谁要再 吐槽咱女足踢得差 我就跟谁急！ 虽然输给了英格兰 但她们依然吊打男足 男足有啥？ 2022卡塔尔世界杯 “除了国足没去，其他该去的都去了” 女足有啥？ 1次亚军、1次四强 4次8强，1次16强 随便一个数字 都能把男足秒成渣 这次世界杯 女足是输了 但女足精神并没有输 女足的商业价值仍在不断扩大 这一点 从各大品牌铆足了劲 一起征战世界杯赛场 就能看出来 据说这次女足 单是各级赞助商 就有20多个 除了看好女足们的 实力和拼博精神 各大品牌也 尤其喜欢世界杯赛场 全世界的眼睛都盯着呢 关注度高呀 更重要的是 竞技赛场能让人释放多巴胺 传递积极、快乐和希望 你想想看啊 在世界杯的绿荫场上 一个球员向左虚晃一招 紧接着又向右虚晃一招 连着过了几个人 躲过后卫的封堵 举脚一记怒射 球~进~了 你会不会尖叫兴奋？ 这时候啊 球场旁边的任何广告语 都是可爱的 对于品牌方而言 这就是非常珍贵的市场价值 它的广告不再被讨厌 而是快乐、认同和希望 这也是为什么 越来越多品牌广告 冠名体育赛事的主要原因 因为品牌价值 能够得到最大的认同 为什么在女足世界杯 开始前10天 意大利奢侈品牌 要选择和中国女足合作？ 因为它要挽回形象 弥补“塌房”的明星代言人 所导致的品牌伤害 话又说回来 靠冠名体育赛事 就能解决所有问题吗？ 当然不行 之前的许家印 还是足球俱乐部的背后老大呢 还不是照样破产？ 如果主业不行 拼命营销 不仅救不了品牌 还可能会害了品牌 只是虚假繁荣 就拿这次女足世界杯的赞助商之一 雅迪电动车来讲吧 从2018年到目前 已经赞助了三次世界杯 表面看 公司的营收是多了 但仔细看 销售成本也是暴涨…

  August 16, 2023

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  其他 September 13, 2024

• 奇瑞汽车：中国心，世界力

  　　大家都知道，在1999年12月18号，奇瑞汽车首辆整车下线，所以这天对于奇瑞汽车来说，存在历史意义。随着奇瑞汽车iCAR03的正式发布，其预售及交货也随之拉开序幕。十二月二十日，高端纯电轿车星途星纪元ES会正式发布，奇瑞超级电混风云A8也将于近期发布。 　　   　　奇瑞创业时的“小草房” 　　站在冲刺历史新高度、迈向世界500强的节点，我们可以自豪地说，奇瑞在坚持长期主义的征程中，已然新生、再度腾飞。 　　一 　　奇瑞的创立源于安徽省“951”工程。“951”即，安徽省九五期间第一号工程，汽车产业成为芜湖乃至安徽崛起的希望所在。 　　当时国家对汽车产业尚有政策上的限制，项目只能低调推进，对外称作安徽汽车零部件工业公司。以尹同跃为代表的创业团队，在芜湖城北的一个废弃砖瓦厂里，白手起家，奇瑞的“小草房”创新创业文化由此萌芽。 　　以“干不成、跳长江”的勇气点火第一台发动机、圆“造中国自己的汽车梦”而下线的第一台车、实现中国汽车发动机研发和制造上“零”的突破、以曲线方式进入国家汽车生产管理目录……奇瑞的种种探索，早已为中国汽车行业历史所铭记。 　　   　　1999年12月18日，奇瑞首台车下线 　　其后，奇瑞汽车进入了快速成长期，连续十年领衔中国自主品牌销量。在快速跨过200万辆的台阶之后，2010年，奇瑞以“宁可销量掉出前十”的勇气，毅然开展战略转型，全力以赴推动正向研发，建体系、建流程。 　　   　　奇瑞第十款“中国心”，第五代混动发动机 　　从2005年3月28日，奇瑞首台高性能发动机ACTECO点火成功，到2023年11月6日奇瑞鲲鹏超能混动C-DM再获十佳发动机及混动系统，至此技术奇瑞已十获“中国心”，“奇瑞动力”成为一个伟大的象征。 　　二 　　多年的技术转型和积淀，让奇瑞具备了厚积薄发的力量。2018年以来，奇瑞的销量一直稳步增长，奇瑞人用自己的技术追求与变革求新，让奇瑞迈向“再度腾飞”期。 　　   　　艾瑞泽8 　　在燃油车领域，以奇瑞艾瑞泽8、瑞虎8、瑞虎7、瑞虎9、探索06、星途瑶光、揽月、凌云、捷途旅行者、捷途X70、大圣等为代表的明星车型，已经站稳了国内和海外市场。小蚂蚁、瑞虎8新能源、追风新能源、舒享家、山海L9等已上市车型在新能源市场初露锋芒。截止到2023年11月，奇瑞集团年度累计销量已超过166万辆，正在冲刺年度新高。 　　   　　星途揽月国际版 　　“新四化”步伐迅疾而轻盈，汽车行业迎来百年未有之大变革。奇瑞集团董事长尹同跃说过，奇瑞人勤奋执着，老老实实做人，老老实实做技术，老老实实做产品。奇瑞只能吃技术饭，只能吃质量饭，未来我们要吃品牌饭、生态饭。 　　   　　捷途旅行者 　　作为国内最早开发新能源汽车的自主车企之一，奇瑞从1999年就开始进行节能与新能源汽车研发。迈入新能源时代后，奇瑞在深耕燃油车基本盘的同时，坚定把新能源技术和智能技术作为核心技术来打造，推进绿色转型。 　　   　　奇瑞舒享家 　　经过多年的技术耕耘与沉淀，2022年9月，奇瑞重磅发布“瑶光2025”前瞻科技战略，涵盖火星架构、鲲鹏动力、雄狮科技、银河生态四大核心领域。未来5年，奇瑞计划研发投资1000+亿，培养研发人才20000+人，建立300个瑶光实验室。 　　2023年，“瑶光2025”战略快速推进，进化为五大技术领域，即火星架构、鲲鹏动力、雄狮智舱、大卓智驾、银河生态，新能源和智能化正成为奇瑞的新技术标签。 　　   　　瑶光2025技术进阶 　　瑶光2025战略发布后仅一年时间，很多核心技术已经或即将落地，智能混动架构、高端纯电E0X平台、第三代混动科技、电池技术、电驱技术、CHERY-OS、雄狮智云6.0智能座舱技术、智能驾驶技术等等，都在奇瑞的技术池中。 　　奇瑞集团旗下以“奇瑞、星途、捷途、iCAR”为核心的全新品牌矩阵，虽各有定位，但全面新能源化的脚步铿锵有力，先后推出星途星纪元、奇瑞风云、捷途山海、iCAR03系列车型。 　　三 　　混动汽车和纯电汽车动力总成的开发门槛和技术难度，要远低于传统汽车。而混动汽车要达到最优油耗水平，恰恰需要高水平的发动机支持。因此奇瑞在燃油发动机研发领域的沉淀，成为奇瑞超混厚积薄发的翻云手。 　　2023年4月，奇瑞重磅发布新能源战略，其中在混动领域推出了第三代混动科技——鲲鹏超性能电混C-DM。11月9日晚，“风从东方来——2023奇瑞风云新能源之夜”上，奇瑞发出了震撼之声：没有奇瑞汽车的混动市场，是不完整的混动市场。 　　   　　风云A8 　　得益于全球化的研发视野与标准，对于超能混动，奇瑞有自己的技术自信：世界级混动专用发动机，热效率高达44.5%，115KW的最大功率和220N·m的最大扭矩，驱动电机最大功率可达150kW，最大扭矩达310N·m;高速240km/h的极速，WLTC百公里馈电油耗仅4.2L。 　　   　　瑶光C-DM 　　建立在第三代超级混动技术之上，奇瑞、星途、捷途品牌分别推出风云A8、A9、T11、瑶光CD-M、山海L9、L6、旅行者CD-M等车型。尤其是奇瑞品牌，用风云这个首台车来命名新能源序列，是情怀，更是一种对技术不懈追求的传承。 　　   　　山海L9 　　在纯电领域，纯电平台E0X，历时4年累计研发，投入达百亿元，凝集奇瑞 26 年技术积累，全面集成“瑶光2025”战略构建的空间、智舱、智驾、能耗与安全五大世界级优势，以及重新构建“新汽车”定义的理念，是世界级电动平台。 　　   　　E0X平台 　　与此同时，奇瑞独有的电池技术拥有全周期安全、全温域应用和全场景使用体验三大优势;电驱技术也表现优异，采用800V SiC技术，CLTC系统效率大于91%，同时，奇瑞还将推出八合一智能矢量控制双电机，实现电池、电驱技术珠联璧合。 　　雄狮智舱、大卓智驾，打造全栈可控的CHERY-OS系统，涵盖车载座舱操作系统，智能驾驶操作系统和安全车控操作系统，可实现奇瑞智能化快速迭代和生态快速融合，是奇瑞新能源决胜新能源下半场的关键技术之一。 　　   　　大卓智驾 　　作为E0X平台首款超舒适长续航智能轿车，星途品牌全新系列——星纪元ES将于12月20日全球上市。作为全系搭载空气悬挂和CDC的纯电高端车型，自预售以来，星纪元ES订单已超2万台。上市前，星纪元先后圆满完成五星碰撞测试，获得中汽中心“NESTA 六维电安全”001号认证。奇瑞将再一次以技术之名，实现高端豪华车型平权。 　　   　　星纪元ES 　　奇瑞的新能源不止于技术，还有年轻化，作为奇瑞集团新势力，iCAR 03正式开启预售。iCAR 03的硬“盒”不仅是拥有潮流方盒设计美学的外观造型，更是具备满足国民新青年自由玩野的驾控安全实力：搭载iWD智能电控四驱，采用越级H臂多连杆+液压衬套底盘结构，配备8+X全路况驾驶模式和3种极限征服模式，打造i-ROAD智能驾控。 　　   　　iCAR 03 　　四 　　继2022年首次跻身年销百万辆级后，奇瑞正平稳走在年销两百万辆级的历程上。前不久，奇瑞公司表示，2024年将继续把“远高于行业增长率”作为年度目标，坚持把经营质量放在首位，努力实现高质量发展。 　　奇瑞追求的依然是技术、是质量，更追求品牌、生态，坚持品牌向上走、市场向外走、产品向未来走、产业向全价值链走，最终实现长期主义制胜。 　　   　　奇瑞超低风阻概念车 　　总之，奇瑞汽车目前的名声很好，造车上真的是下了很大功夫，将奇瑞汽车打造成了艺术，同时兼顾了品牌的发展，让其绽放出耀眼的光芒，赢得了广大用户的青睐。 相关推荐: 微众银行助力双碳目标，开创绿色金融新时代 近年来，我国经济正加速向以可持续发展为核心的创新型经济转型，同时，关注环境、社会、治理绩效的ESG理念也成为国内外资本市场的焦点话题之一。在”十四五”碳达峰目标的关键期和窗口期，践行生态优先的社会责任、推动绿色低碳的高质量发展，成为企业发展的“必修课”。 微众银行作为全球领先的数字银行，始终秉持着“融入生活，持续创新，领先全球的数字银行”的愿景，构筑了以”让金融普惠大众”为ESG战略核心和以利益相关方为价值导向的ESG战略体系，持续探索商业可持续与环境友善的普惠金融之路。…

  其他 December 26, 2023

• 热辣滚烫的东方日升：“贾玲式”的光伏黑马

  导语：东方日升的HJT组件已达到满产满销状态。这在光伏龙头企业开工率不足50%的产业调整期，显得尤为突出。 01 押注HJT 走过“一半是火焰，一半是暗礁”的2023年，从先进产能到消化过剩，光伏行业仅用了半年。 到今年2月春节前，分布式与集中式项目中标均价再度双双下行。 去产能、解决开工率不足，仍是2024年光伏产业开门主题，已无可争议。一片肃杀中，却有个别公司表现，呈现出“逆行”之势。 1月12日，天合光能（688599.SH）董事长兼首席执行官高纪凡接受采访时提到，“谁能研发出转换效率更高、输出功率更大的光伏组件，就能快速占领市场份额。技术领先带来的，是源源不断的订单，有企业部分组件的生产已经排到了2024年底。” 笔者与产业人士交流得知，高纪凡所说的公司，正是近年专注于HJT（Hetero-junction with Intrinsic Thin-film，本征薄膜异质结电池）组件的东方日升（300118.SZ）。 东方日升公司属于光伏二线企业，主要产品包括多晶硅太阳能电池、单晶硅太阳能电池、薄膜太阳能电池以及太阳能储能系统等。第三方机构InfoLink统计的2023年上半年全球组件出货量排名显示，东方日升位居行业第八。 东方日升走到今天，可谓一路起起落落。 公司创始人林海峰是“75后”。大学毕业接手父亲的橡塑厂后，林海峰尝试了汽车功放音响、进水机阀门等，均告失败。因负债上百万，林海峰甚至一度想替人当司机谋生。 靠着未婚妻5万元支持，林海峰通过注塑机生意东山再起，并因此接触到太阳能灯具。2002年宁海县日升电器有限公司成立，成为国内最早的太阳能光伏应用企业之一。2006年，第一条太阳能电池片生产线开建。又过了四年，东方日升登陆科创板。 这一年林海峰35岁，成为身家45亿的宁海富豪。 但不久后，“双反”影响下，组件营收暴跌50%。林海峰又通过大规模电站开发和补贴，在2014年至2017年，将东方日升壮大到100亿营收规模。东方日升再一次迎来高光时刻。 然而，其后东方日升经历了收购江苏九久科技麻烦，以及2019年7月首次可转债融资被否，以及“531新政”寒冰式打击。2018年，东方日式归母净利润再度下滑超50%。 本来2019年业绩有所恢复，但2020年一季报的业绩又下跌40%以上。 2020年4月，东方日升发布公告称，董事长林海峰卸任。坊间传闻，此次高层变动系“一季度业绩暴跌所致”。但也有买方研究员透露，林海峰主要是将精力放在旗下子公司、光伏胶膜龙头斯威克的IPO上面。 接任林海峰的谢健，之前是晶澳副总裁、董事兼首席运营官。2018年6月，谢健加入东方日升担任运营CEO，后接替林海峰成为董事长兼总裁。 东方日升管理层，显然对谢健寄予厚望。他的年薪从2019年181.75万元涨至2020年325.58万元，年涨幅近80%。 但谢健没能将扭转当时东方日升面临的困境。 2020年和2021年期间，上游硅料硅片和原辅材料价格暴涨。2020年，东方日升扣非净利润亏损1.35亿元，2021年归母净利润又亏损0.42亿元，创下上市以来倒数第二差的年度业绩。 2021年9月，谢健辞去东方日升董事长及总裁等高级职务，“退居二线”负责营销，2022年，谢健创立了上海元太新能源。 但谢健在任期间，即使在外部融资受阻的情形下，也力推HJT电池技术路线。在2021年年初致全体员工的一封信中，谢健表示：“HJT项目要按照推进计划全力推进，力争在今年实现既定的产能和出货目标”。 就在谢健离职前两个月，东方日升董事、副总裁黄强辞职。黄强曾是东方日升重要技术负责人，也是HJT的倡导者和推动者。 很快，林海峰重返东方日升董事会并被选举为董事长，随之启动了一系列措施。短时间内，东方日升“断臂求生”，迅速以“低价”出售了包括斯威克控股权在内的多项资产，并引来交易所关注和外界争议。 按照自称“东方日升重要机构投资者”羲和资产的看法:“东方日升估值一下子少了一百亿”，并在其公众号连续发布三次公开声明敦促东方日升团队纠错。 彼时斯威克在全球光伏胶膜市场排名第二，产品销往全球20多个国家和地区。 因此当时双方争议还聚焦在斯威克值多少钱上面。 但资产出售只是权宜之计。如放眼整个光伏产业，羲和资产恐怕也会承认，押注HJT才是东方日升做过最正确的战略决策之一。 02 二线生机 全球出货量前十的光伏组件企业中，东方日升是唯一坚定选择HJT的。 这主要是因为，TOPCon和PERC阵营大局已定，而通威等大厂虽然喊HJT起劲，但真正落地产能的并不多，这给二线光伏企业带来了一线生机。 HJT市场公认的HJT龙头，还有2020年成立、资历尚浅的华晟新能源。而早在2019年，东方日升就开启了HJT项目。 或许在当时的东方日升看来，HJT的效率天花板更高，但工艺相对简单，值得长期投资。未来结合钙钛矿技术，HJT电池转换效率有望冲破34%。 2023年1月，东方日升通过定增募集资金净额49.7亿元，其中33亿元用于5GW异质结电池片项目和10GW高效太阳能组件项目。 截至2023年底，东方日升HJT电池和组件产能分别将达9GW与16GW。HJT电池有宁海南滨基地的5GW与金坛二期基地的4GW等两条产线，并且配套宁海基地10GW和金坛基地6GW两个组件项目。 技术革新方面，东方日升的HJT伏曦组件连续刷新四次世界纪录，功率达到741.456W，组件效率亦达到了23.9%。 据了解，在新产品的研究与开发过程中，东方日升并非像其他所谓跨界光伏厂商，直接购入设备、简单调试后再生产，而是一直注重自有专利完善。东方日升掌握了0BB（无主栅）电池技术、超薄硅片技术、以及低银含金属化材料技术等关键技术。 降本，是异质结电池走向主流的关键，特别是非硅成本。非硅成本约占整个电池成本35%；银浆又是非硅成本中的大头，约占非硅成本中的35%，电池整体成本12%。 今年1月底，东方日升宣布，已将异质结级组件的单瓦银耗，降至7mg以下。这意味着，其HJT的银耗直接从14mg/W水平下降了一半多。 这样算下来，东方日升的非硅成本，大概可做到0.24元/W。这一成本不断接近TOPCON成本水平0.23元/W，甚至是perc成本水平0.16元/W。 调研反馈也证实了这一点。据某私募基金经理透露，HJT头部的企业如安徽华晟、东方日升的单瓦成本上，已能与TOPCON匹敌。 最近几个月，光伏组件价格已降至0.9元/W左右，跌破许多二三线企业的成本线。但东方日升的HJT组件可以盈利。 据东方日升异质结事业部总经理杨伯川所言，这得益于一体化优势，特别是自研自产的HJT专用硅片。 特别是在海外市场，东方日升HJT组件的单瓦盈利约0.3元，是国内组件单瓦盈利的10倍。 今年被业界公认为N型TOPCON产能的大年。但由于组件价格过低，以及光伏企业融资被限制，以及HJT扩产整体成本相对较高，HJT尚未形成规模化态势。 这其中，东方日升最有可能率先完成产业化爬坡之路。 去年三季度，东方日升HJT组件的出货量还只是在400兆瓦上下。到了年底，HJT出货量已攀升至1.5GW。调研反馈显示，东方日升的HJT组件生产，已达到满产满销的运行状态。 这在产能大幅过剩、光伏龙头企业开工率不足50%的产业调整期，显得尤为突出。 预计2024年一季度，东方日升将出货1GW -1.5GW，这一数字相当于2023年全年的出货量。随着HJT产线逐步达到满产状态，东方日升所重点投入的HJT产品线，回报率也开始爬升。 03 关键之战 东方日升的另一优势，是在海外市场先行布局。 对于出口北美的光伏厂商而言，光伏组件产能需要在东南亚或美国本土建设，硅料则只有一个敏感地限制。前者，东方日升在马来西亚的工厂持续向美国供应组件；后者，东方日升在非敏感地内蒙古拥有1.2万吨的硅料产能，“巧妙”避开了美国对原产地的溯源限制。 2021年之前，来自海外收入一度占据东方日升总体超过了60%。 更有意思的事，可转债融资失败也成了塞翁失马式的“收获”。 因2020年预告业绩大幅下滑，2021年初东方日升的可转债融资计划宣告中止。 “日升转债”原计划发行总额为人民33亿元，将投资“年产2.5GW高效太阳能电池与组件生产项目”、“年产5GW高效太阳能电池组件生产项目（一期）”和“全球高效太阳能电池组件创新中心项目”等扩产项目。 再加上自筹资金，彼时建设2.5GW电池片和5GW组件合计要花掉49亿元。对比东方日升之后2022年的定增，后者建设5GW电池片和10GW组件，产能扩大一倍，只需74亿，算下来便宜了25%。 2022年5月，东方日升申请定向增发建设HJT电池片和组件项目，并于2023年1月18日募集近50亿元。 正是靠着这5GW电池片和10GW组件的产能，承接了当前海外HJT需求的小幅放量。 目前，东方日升组件产能有45GW，包括24GW的PERC产能、6GW的Topcon组件产能以及15GW的HJT组件产能。 从结构上看，东方日升的PERC产能仍然占比超过一半。在N型电池大趋势的推动下，P型产能正迅速被淘汰，这无疑给东方日升带来了压力。 但幸运的是，东方日升总体PERC产能并不庞大，“船小好掉头”。 更有意思的是，相较于隆基绿能、天合光能、晶科和晶澳四大组件厂的出货规模，东方日升属于二线。正因为规模小、不太引人注意，在报关美国时，美方没有像对待其他龙头一样，“过多关注”东方日升。 据券商估计，去年四季度1GW的出货量中，约有700兆瓦运往美国。尽管2023年东方日升的HJT产能规模一般，但为东方日升贡献了可观的利润，预计盈利总额达到2亿元。 券商预计，未来一年，如果东方日升能在美国顺利出货3GW的HJT组件，并假设单瓦利润维持在0.3元，则美国将为东方日升贡献高达9亿元的利润。 毫无疑问，对于东方日升而言，美国是逆袭国内光伏“龙头”的关键战场。 此外，东方日升在海外储能市场的成绩也颇有看点。 2018年3月，东方日升收购双一力（天津）新能源有限公司，开始介入海外储能项目，并于2021年拿到了美国大储的UL认证。 双一力是面向美国大型地面电站做储能的企业，其独立开发SM43K0FM2液冷电池模组和高压直流储能电池簇SR43K0FM2n系列产品，通过了电池测试标准-UL9540A，是中国首家同时通过中美两国相关测试的储能系统集成商。 UL认证是美国最具权威的非官方机构，专注于安全试验和鉴定。通过UL认证代表产品须经过严苛的测试，符合UL制定的安全标准。虽然UL是自愿性认证，但在美国和加拿大市场，带有UL认证标志的产品在消费者和客户中享有广泛认可。 借助HJT技术和储能业务优势，“千年二线”东方日升仍可称得上是目前具有结构性发展机会的光伏企业，正是因为押注回避了当时的热门赛道，规模适中、转向容易、又面向美国这一高毛利市场等因素。 即便经历多次起落反复，只要抓住某一个关键发展契机，总能回到战场，二线野百合也能等来又一次春天。 相关推荐: 这个春节，你玩蛋仔还是元梦？   作者|斯维奇 监制|吴怼怼   《元梦之星》与《蛋仔派对》的对决在2023年末拉开序幕，作为完美适配过年时合家欢氛围的派对游戏，两者之间展开了声势浩大的「抢人大战」。   前脚打开网易云音乐的开屏海报是《元梦之星》，后脚在朋友圈就刷到区分蛋仔与菠萝玩梗推广短片。   甚至有网友调侃称，如果你最近还没有刷到《元梦之星》或《蛋仔派对》的推广，或许该“反思”自己是否还属于算法定位中的年轻人。…

  其他 February 22, 2024

• 养元青防脱萌友会惊喜来袭 齐思钧、李昀锐邀你来看！

  提到云南，大家第一个想到的是什么？“大理”“洱海”“香格里拉”“鲜花饼”“孔雀”“大象”“菌子”，甚至还有“云南白药”！说起云南那可有太多代表性的东西了，能想起“云南白药”的朋友必须要给你点个赞！因为今天要介绍的就是云南白药旗下防脱品牌——养元青！ 在这个美好的秋日里，养元青在普洱太阳河国家森林公园举办了一场防脱萌友会。虽然没有办法邀请到大象来到直播间，但是孔雀、小熊猫，还有长臂猿这些动物朋友都来参加啦~既然是朋友们的聚会，养元青把主持人也安排上了，主持人就是我们的小齐，齐思钧，还有养元青品牌星推官李昀锐也来到直播间做客。小齐大家应该都不陌生吧，《披荆斩棘的哥哥》《乘风破浪的姐姐》里都有小齐的身影，李昀锐就更不用说了，火爆这个夏天的质子团成员之一，大家齐聚直播间，都是来参加这场防脱萌友会，分享自己的防脱妙招。 这场聚会的主角，当然就是养元青控油防脱洗护套装了。养元青作为专业的防脱品牌，依托云南白药百年药植积淀，从千余种天然药植中精选侧柏叶、三七、蛇床子等天然药用植物精华，并特别针对国人头皮特点进行开发，深入调理头皮，帮助恢复头皮油脂、菌群、代谢的三大平衡生态，缓解头油、头痒、头屑等头皮亚健康问题。养元青防脱洗护套装不仅获得了育发类特妆字号证书，而且养元青防脱育发液还获得了防脱育发国家发明专利证书，强强联手，一洗一育，脱发不再愁。 不知道大家参加完此次养元青防脱萌友会，有没有什么收获呢？我可是收获了满满的防脱秘籍，再悄悄告诉大家一个小秘密：养元青控油防脱洗发水和育发液一起使用会有事半功倍的效果哦~快去用起来吧！      

  其他 November 8, 2023

• 曹茜茜《您好，北京》：北漂梦想的真实写照

  在北京国际电影节这个国内极具影响力的电影盛会中，每一届都吸引着无数导演、演员、媒体和观众的目光。而在第 12 届北京电影节上，一部名为《您好，北京》的影片成为了当之无愧的焦点。 众多电影明星在红毯上璀璨亮相，与观众亲切交流，为这一届电影节增添了无数光彩。而导演曹茜茜执导的《您好，北京》作为展映开幕片，更是引发了巨大轰动。 自影片亮相以来，它便收获了国内众多观众的如潮好评。截至目前，该片已在国内外斩获 22 项国际电影大奖，其中不乏含金量极高的重要奖项。   影片的构思背景紧扣当下生活，尤其在疫情的影响下，人们的生活充满艰辛，对于那些在外地打拼的年轻人，特别是在北上广努力奋斗的北漂们，压力更是巨大。 这部电影的主人公有三位，分别是快递员、怀揣歌手梦想的年轻人和创业者。他们来自不同的地方，生活境遇各异，但都怀揣着在北京闯出一片天地的共同梦想。即便生活艰难，他们始终不忘初心，坚持前行。这三个角色所经历的故事，恰恰是千千万万个小人物的真实写照。   曹茜茜导演巧妙地通过小人物与现实矛盾的激烈碰撞，始终传递着一种积极向上、永不言败的强大意志力，深深触动了无数年轻人的内心，引发了强烈的共鸣。在疫情仍未消散的当下，年轻人或许时常感到迷茫与困惑，而这部电影犹如一盏明灯，具有鼓舞人心的力量。相信观看之后，大家能从中找到自己人生的方向，收获温暖与希望。   《您好，北京》由曹茜茜担任总导演、监制，北京影之影视文化传媒有限公司出品、中茵控股集团有限公司联合出品。主演阵容强大，包括安泽豪、刘犇、李斐然领衔主演，海一天、果靖霖、张晞临、王茜华、白永成、沈晓海、孙逊、傅程鹏、李晟泽、江平，还有徐峥特别出演。此外，金像奖最佳剪辑邝志良担任剪辑指导，金像奖最佳音效廖家文担任声音指导，金牌调色师黄浩燊担任视觉指导，如此强大的制作班底无疑为影片的质量提供了有力保障。 相关推荐: 5年内销量翻番! 透过佳沛在华销量增长，看其在国内的发展之路 新西兰佳沛奇异果已经成为中国市场上一个熟悉的身影，出现在众多超市和水果店中。中国已经成为佳沛品牌至关重要的市场之一。经过这几年的品牌蓄力，佳沛奇异果的价值得到了显著提升，为品牌带来了巨大的经济收益。   在中国，水果品种的丰富度和高端品牌的布局已经达到了较高的水平，这为佳沛奇异果在中国市场的竞争带来了挑战。要想在中国的高端水果市场上占据一席之地，品牌需要不仅在种植、采摘和储存等环节上严格把关，确保产品质量，还需要通过一系列的营销策略来增强产品的市场竞争力。   Section 1 新西兰奇异果品牌五年战略目标 2024年是中新两国建立全面战略伙伴关系十周年，中国已连续十年成为新西兰排名靠前的贸易伙伴和出口目的地，尤其在农产品贸易领域惊喜不断。近日两国农产品贸易合作再传喜讯，新西兰佳沛国际集团与鑫荣懋、佳农以及百果园分别签署了《关于支持佳沛中国业务发展的备忘录》。   《备忘录》中明确提出该公司在华销量目标，从2023/2024年度到2028/2029年度的五年时间里，佳沛奇异果在中国市场的销售量将从2900万标准零售箱提升至5220万标准零售箱，销量增长80%；城市覆盖数量将从60个增加到120个；为支持中国“双碳目标”以及佳沛全球环保包装目标，销售终端使用环保包装累计达到 8000 万个。   此外，佳沛在近日还表示，本季度对中国市场的供应量将达19.3万吨，比去年增长40%。而且由于本季度中国的猕猴桃供应量将大幅增加，希望将业务范围由72个城市扩大到88个。佳沛首席营销、创新和可持续发展官Jiunn Shih表示，中国是佳沛的主要市场，占佳沛全球供应量的27%，本季对中国市场的供应将增加42%。   佳沛想要通过提高奇异果的供应量，持续加码中国市场，以满足中国消费者日益增长的需求。但想要实现这一目标并不容易，虽然现在生效的《区域全面经济伙伴关系协定》简化了海关通关程序，提升了贸易便利化程度，但在供应链和渠道上还需要品牌不断下功夫。   佳沛也在不断探索新方式来实现这一目标，比如在渠道上，以前佳沛在中国更多是通过经销商合作销售，近几年由于在中国发展越来越好，佳沛开始投资冷链仓储、包装设备等，不断拓展自营业务。   Section 2 佳沛在华销量增长 离不开品牌发展策略的制定 佳沛奇异果第一次在中国销售时，中国区的销售额在全球销售中占比不到2%，2009年销售额达到2.2亿人民币、占比已经接近5%。2018年佳沛的中国区销售收入为21.8亿人民币，成为佳沛在全球的排名靠前的市场。   如今，佳沛在我国的销量还在持续增长。随着生活水平的提高，消费升级趋势越来越明显，市场对于高端水果的需求逐渐增长，从其2023年度财报看出，中国市场中佳沛金果呈现出持续的需求，佳沛宝石红也继续表现强劲。   此外佳沛在我国销量的增长离不开其品牌影响力的提升，自1996年成立以来，佳沛便不断优化种植技术、提升产品品质、加强品牌推广，使其品牌奇异果在国际市场上享有较高的声誉。再加上其通过举办各种活动、赞助体育赛事等方式，在国内市场的品牌知名度和美誉度都得到了提高，从而在品牌力的推动下，成为了高端水果的代表之一，为其销量的增长奠定了坚实基础。   佳沃奇异果的市场营销策略也是其获得不错成绩的重要因素，在宣传上，邀请女排运动员、滑雪冠军作为代言人，既符合品牌产品定位，又具备较高国民度，并且重视广告投放。据2019年的报道，佳沛每年用约8.2亿元人民币用来做市场营销。   在产品上，有了统一的规划和专业的团队后，产品品质得到进一步提高，并针对绿果、金果、红果三种产品不同的特色进行差异化营销。   在渠道上，该品牌线上线下齐发力，目前品牌已经与百果园、沃尔玛、京东超市等电商和零售商建立了合作关系。还积极推出联名，增强品牌认知度和曝光度，打造品牌重视健康的形象，帮助其拓展新的市场和消费群体。   值得注意的是，该品牌提出助力健康中国建设，其官网设计可持续发展专栏，提出碳足迹相关目标，通过践行社会价值，提高了品牌的知名度。总的来看，其在华销量的增长并不是一蹴而就的，也是品牌在产品、宣传、渠道等多方面努力的结果。     Section 3 水果竞争加剧，持续增长有挑战 虽然佳沛奇异果在中国取得了不错的成绩，但近两年随着中国国产水果的品质提升及进口水果的大举入市，佳沛奇异果也面临来自其他水果及品牌的竞争。目前中国果业的产业规模已超过5000亿元，而且当前市场中不乏有高端品牌入局，褚时健的褚橙、潘石屹的潘苹果、联想的佳沃蓝莓、农夫山泉的37度5苹果、橙子等等，各品牌都想要在这一高端水果赛道做出突破。   上述提到佳沛预计2024年运往中国的奇异果将增长40%，但在全球经济增速放缓的趋势以及中国市场竞争加剧的压力影响下，或许将使其增长40%的预期面临挑战。今年4月，佳沛宝石红奇异果在盒马首发，价格同比去年下降10%-30%，5月佳沛奇异果较去年已下降近90%，奇异果金果每颗售价从高峰期的30元降至5—11元。   随着消费理念愈发理性，性价比在选购产品时占据重要地位，为了打造更具竞争力的价格优势，佳沛奇异果在新产季采销中，对各大零售商进行全链路的升级改造，并通过制定差异化的定价策略，灵活调整价格，能满足不同消费者的购买需求。   为了应对当前的市场变化，除了在价格上做出调整外，佳沛在产品规格上也做出了调整，当前产品有4—8颗小包装、22—27颗原箱包装、12颗礼盒包装等，对单果克重划分也更为细致和明确。      此外，佳沛拥有绿果海沃德、阳光金果G3和红宝石三款奇异果品种的专利，并且每年投入超过3500万新西兰元用于创新研究并成功转化为自主知识产权，大力开展植物新品种保护以及打击假冒伪劣产品的工作。国内种植出的相似产品面临着被指控的风险，使得一些相似的奇异果产品在市场中生存困难。由于在国内市场中其替代品并不多，市场份额占比较大，不易被挤压，所以能够保持在华业务的持续增长。   Section 4 单一品类是表象，品牌营销需关注 说起高端水果，榴莲、车厘子、山竹、红毛丹、释迦果、牛油果等在近两年市场中已经并不罕见，像我国常见的草莓、蓝莓、大樱桃等较为高端的水果也越来越频繁的出现在大众眼前。今年“车厘子价格大幅下跌”频频登上热搜，不少消费者直呼要实现水果自由，之前动辄几百元一斤的车厘子、阳光玫瑰等高端水果已经降到几十元一斤。   近年来国内消费市场上不少高端水果价格逐渐趋于“亲民”，不同的高端水果面临着来自市场的考验。这些高端水果在价格上实现大跳水背后的原因主要是由于高价之下，不少果农扩大了生产面积，使得水果产量大幅增加。数据显示，近几年全国每年新增10多万亩“阳光玫瑰”，今年的种植面积估计达200万亩，智利车厘子种植面积由2000年的3241公顷快速增长到2022年的61559公顷等等。   未来随着高端水果种植数量越来越多，价格逐渐降低，产品品牌不断增加，想要仅靠单一果品占据高端水果市场越来越不现实。但佳沛仅靠三种奇异果占据球球三分之一的市场，从其品牌定位来看，佳沛为了让摆脱大众心智中的日常消费水果定位，转向打造一个代表健康生活方式的高端水果品牌，在健康化大趋势下得到市场青睐，使其有更多“资本”创造品牌溢价。   在产品营销上，通过推出试吃活动让更多消费者了解认识该品牌，奠定其消费基础。在吃的方式上，佳沛与相关餐厅合作推广用勺子吃的方式，解决易脏手的隐形门槛，扩大消费人群。在包装上，为了将奇异果纳入日常生活中的饮食选择，佳沛推出了“水果药盒”，使水果消费成为他们日常生活中的一部分，从而提高品牌的营收，通过精准的市场营销策略使其在高端水果品牌中依旧占据较高地位。   Section 5 构筑供应链壁垒 在当前追求品质的市场需求下，高端水果尽管价格较高，但由于其优质品质依旧会有较广泛的消费基础。而其优质品质的背后就是品牌对供应链的把控和管理，水果的供应链包括种植、采摘、储存、运输、销售等环节，对于高端水果品牌来说，就更要对供应链各环节严格把控。   供应链管理始于种植环节，果园也就是其源头，由于源头管理的质量直接影响到整个供应链的稳定性，所以一些高端水果品牌在果园的管理上都有一套属于自己的标准。比如佳沛的果园需要通过良好农业规范GAP认证，而且为保障奇异果的稳定供应，增加北半球奇异果的种植和产出，使其没有季节限制，从产品采摘到装箱需要经过多道工序来保障产品的品质。   在储存和运输环节上，佳沛每个农场配备产品基地、包装物生产线、自动机械选果车间、储存保鲜气调冷库以及生产、运输的专用机械设备，为产品在终端销售提供了品质保障。   不只是佳沛，都乐也打造了一套完整的垂直一体化供应链体系，从农场到消费者的每一个环节，都进行严格控制和管理，提高效率的同时保持稳定。…

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