爱堡康正姿护眼笔：从细节出发，关爱孩子健康成长

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• 马斯克不愿履行的社会责任，珍酒要代表白酒们接起来？

  ​文｜琥珀食酒社 作者 | 五画 如何一句话评价ESG？ 美国华尔街日报的Chip Cutter用的是这么一句话——“美国企业界的最新脏话：ESG”。 这里就涉及到一个疑问，ESG是什么？ ESG即环境(Environmental)、社会(Social)和治理(Governance)的简称，是表达企业社会责任的专有名词。 不必过多解释，一看就知道，ESG对企业来说能反应一部分企业经营的现状，有着正向积极的体现，与“脏话”扯上联系是不是过于牵强？ 这个事，马斯克最有体会，对，就是那个特斯拉的马斯克。 去年6月，在推特中表示，ESG是魔鬼，是撒旦。 原因就是重回的标普500 ESG指数试卷，特斯拉只有37分。 对马斯克来说，就是，之前你嫌我不行，考试资格都不给一个，现在我来了，结果得个“倒数第一”。 也难怪马斯克急了，换成谁家小孩搞成这样，谁都急。 而万宝路烟草公司，这种产品带有一定危害性的企业，其 ESG指数都比特斯拉高得多。 同样的，茅台也说不出话，烟酒的危害性可以用不分家来形容了，而且，在某家专业机构面前，茅台的ESG在行业内倒数5%之中。 不大对劲的是，珍酒的ESG在机构的评级上得到了个高度评价，人民日报夸了，还获得”wind中国上市公司esg最佳实践100强”的荣誉。 从行业上来看，珍酒的ESG绝对是走在行业的最前端。 但是，ESG这玩意，消费者不理解，渠道商不在乎，行业内多数企业在装装样子。 “阿珍”你来真的？ 既有实际，也要透明 要知道，作为反对派首领，马斯克的特斯拉在环保领域内，可被称作“卖碳翁”。 特斯拉的一项重要副业就是向传统燃油车企出售碳排放信用额度，相关数据统计，特斯拉在2013年至2022年的10年间，“卖碳”这门生意为特斯拉总共带来70.75亿美元的收入。 也就是说，环保领域内特斯拉已经有了非常大的成绩。 但是，在如此客观的环境(Environmental)条件下，特斯拉的社会(Social)和治理(Governance)做的并不出色，偶尔传出员工与企业间的争议，在“S”与“G”上不太透明，最后搞得个啼笑皆非的下场。 不过，与汽车行业不一样。 白酒行业在ESG上更多的是资源消耗的“三高（水、能源和原料）”模式的控制。 既产品全生命周期的碳足迹管理，从原料采购、加工等过程中产生的温室气体排放该如何减少或抵消；引领供应链伙伴践行绿色发展，与其上下游的供应商、客户和合作伙伴共同推动绿色可持续的发展模式，提高供应链的环境和社会责任水平。 当然，还有一些管理向与企业从善的动作，不过，这里与电动汽车不一样的是酒厂在ESG的环节之中以出售碳汇获得收益是非常困难的。 传统白酒企业要实现ESG的长期目标，需要前期投入大量的成本，比如高消耗的生产需要创新与重构，比如在环境方面，放弃更有性价比的普通材料，而采用更具有环保性的材料，比如建设大量的基础设施，保证某个业务运行环节资源的重复利用。 而这些东西，在评价体系上是不单单是要做，而且要透明的做。 这就有点类似于王阳明先生的“致良知”的说法，虽然有点亏，但珍酒看见了。 就搞。 ESG环境不行，珍酒却在夹缝里愈发坚韧 在聊珍酒之前，其实国内ESG的大环境其实是不算好。 首先是没人，根据《2023年度翰德人才趋势报告》显示，在所有行业和岗位中，领跑薪水涨幅榜的岗位依次为金融ESG（平均涨幅逾50%）、嵌入式开发（平均涨幅逾40%）、新能源汽车研发（平均涨幅逾30%）以及芯片（平均涨幅逾25%）。 其中首席可持续发展官（Chief sustainability officer）正在成为高管招聘中最抢手的人才，其平均薪酬达到80万美元到150万美元不等。 ESG人才的需求激增，但供给却远远跟不上。 一方面，ESG人才需要具备复合型的知识和技能，不仅要掌握基本的绿色技能，还要对相关政策法规、市场环境、行业特点、数据分析等有所了解，能够制定和实施ESG战略，并进行ESG信息披露和报告，门槛较高。 另一方面，ESG人才的培养和教育还不够完善，目前国内的高校和专业协会对环境与企业管理、社会学与企业管理方面的复合型人才培养较少，ESG相关的专业技能培训和认证服务也不够普及。 其次，国内企们对ESG的态度也有点暧昧，尽管ESG理念已经在全球范围内得到了广泛的认可和推广，但国内的企业对ESG的重视程度却不尽相同。 根据德勤中国发布的《中国上市公司2021年ESG信息披露回顾及ESG管理解读》，港交所上市公司在ESG信息披露方面对《指引》的理解及遵循整体情况较好，但在关键指标的完整性上仍存在一定提升空间。 而A股上市公司的ESG信息披露情况则相对较差，披露率低于30%，内容不完整，缺乏系统性和持续性。 即便是2022整年，根据妙盈科技数据，截至 2023年7月底，A 股2022年度ESG信息披露率也才提升至 34.85%。 或许，珍酒的ESG荣誉就因为其是港交所上市的环境相关。 不过，即便是有利环境的环境，珍酒在ESG上确实是实打实的做了许多事情。 早在去年底，珍酒李渡集团旗下核心企业和旗舰品牌贵州珍酒发布了一款ESG环保礼盒，通过回收做工精美但使用后即被丢弃的酒瓶，设计并改造成文创茶具，让旧酒瓶成为新礼盒。  而在绿色发展方面，从绿色基地，到绿色包材，清洁能源转型，数字化降低能源损耗早已有着诸多建树，而且在社会责任感上珍酒早已在行业支持、地区建设、慈善救济、教育事业上飞奔。 回顾可持续发展的内核，白酒企业的ESG就是先投入再见到收益，即便珍酒获得再多的荣誉，对经销商、消费者又有什么用呢？珍酒又为啥这样做？ 消费者与经销商，珍酒的ESG都能影响 前段时间，在⎣CTR洞察⎤上看到，其对国际食品经济领域知名期刊“Sustainablity”的一篇文章分析，题为《消费者和生产者如何影响ESG评级指数？来自中国有机奶粉市场的证据》，是由侯江源、王艳萍、杜明月三位经济学教授撰写的论文。 论文通过基于凯度消费者指数2015-2019年四城市奶粉数据的消费数据集，结合Wind数据服务平台和彭博社报告中的ESG评级指标，建立特征回归模型，系统分析了ESG评级指数的影响机制。 ​因为同样是食品饮料领域，即便是奶粉的类目但与白酒也有些许共通之处。 一些结论中提到，ESG的评级指数与消费者的社会经济地位呈现正相关，也就是说，收入、教育和职业水平越高的消费者，越倾向于选择ESG评级高的企业的产品或服务。 同时，异质性产品属性产品，指同类产品在质量、性能、规格、商标等方面的差异，它对企业的ESG绩效有正向影响，也就是说，产品的差异性越大（原料、质量、包装等），消费者越容易将产品与企业的ESG问题联系起来，从而影响他们的购买决策。 简单地说，就是消费者的社会经济地位和产品的差异性都会影响他们对企业的社会责任的评价和选择。 同时，结论中还提到，营销资源强度对企业的ESG管理具有正向调节作用，企业可以将绿色产品的可持续购买与企业的ESG绩效联系起来，合理利用营销资源，保持用户粘性和消费者的市场忠诚度。 看到这，应该理解到为什么珍酒要ESG，如果使用得当，这玩意能影响消费者决策。 影响消费者决策和但占领用户心智可不是一项简简单单的任务，要长期投入与衔接，占领用户心智是一项挑战性的任务，因为用户的心智是有限的，而市场上的竞争者是众多的。 要想在用户的心智中留下深刻的印象，品牌需要有明确的定位，突出的特色，持续的重复，有趣的故事，以及有效的沟通。 也就在这样的前提之下，ESG就变成了企业影响消费者之间的一道桥梁。 同样，经销商也能从中得利。 要知道，对于白酒经销商而言最怕什么——亏钱。亏钱的底层逻辑是无非是三个方向，品牌不行，产品不行，卖货不行，前两者只能通过白酒企业端来慢慢改善，经销商唯一能做的就是挑个好品牌，慢慢培养销售员。 而企业做好了ESG，对于经销商意味着带来更多的利益和价值，也可以促进经销商的可持续发展。因此，经销商关注品牌的ESG评级，选择与ESG表现优秀的企业合作，经销商有机会从而提高自身的竞争优势和市场地位。 不过，也仅仅只是有机会。 小结 在这个充满挑战和机遇的时代，ESG（环境、社会和公司治理）已成为衡量企业责任和可持续性的重要标准。 ESG不仅仅是一项策略，它是企业核心价值观的体现，是对未来承诺的具体行动。 我们企业必须认识到，保护环境不仅是为了我们自己，也是为了后代。而且，企业应当成为社会进步的推动者，通过公平的劳动实践、多元化和包容性政策，积极参与，来提升社会福祉。 我们不能忽视那些看似微不足道的小步骤，正是这些小步骤汇聚成企业走向可持续发展的坚实基石。 虽然，在这个时代我们看过太多ESG报告中铺陈的宏大目标和声明，或许里面参杂了许多的“假声”与欺骗。 但希望每个酒企都应该重视ESG，毕竟“你可以反对ESG，但你不能逃避责任”。 *本文图片均来源于网络 扎根新消费，探索新商业，研究消费者、观察产业链。 相关推荐: 优质营养搭配科学配方，爱可丁奶粉助力激发宝宝无限成长可能 近年来，受物质基础提升、父母教育水平提高以及知识获取渠道逐渐广泛等因素影响，新生代父母的主流育儿观念进一步升级，科学育儿、精细化育儿的观念开始盛行。新生代父母开始倾向于选择科学、精细的喂养方式，尤其是在选择口粮方面，在信息化时代背景下，他们获取产品信息的渠道更多，速度更快，所以更愿意货比三家、研究成分，这无疑是对奶粉企业和产品的新一场“大考”。 为此，贝特佳品牌旗下专业科研团队，不断精研营养供给科学配比，全面升级爱可丁奶粉，针对性满足新生代父母“什么都要”的需求心理，以优质营养搭配科学配方，用一罐奶粉满足宝宝多元化的营养需求。同时，从全球探索优质营养资源，为爱可丁甄选优质奶源地，优化整合至每一罐奶粉，为宝宝提供优质且适合的营养，助力孩子激发自身潜能，更好成长。     吸收成长，为宝宝营养吸收添活力 据艾瑞咨询发布的《中国母婴市场消费趋势研究报告》中显示，新生代父母对婴幼儿配方奶粉营养及功能的诉求中，“更好吸收”位列榜首。而爱可丁充分考虑到了婴幼儿生长发育阶段好吸收的营养需求，在新配方中添加了动物双歧杆菌Bb-12、动物双歧杆菌乳亚种HN019双重益生菌，有助于改善肠道菌群微生态，增加胃肠道的蠕动，促进消化和营养吸收。而FOS和GOS的加入，可以促进益生菌的生长和繁殖，同时，它们可以降低肠道内的pH值，增加肠道的酸度，有助于抑制有害菌的生长，进一步维护肠道健康。…

  其他 March 8, 2024

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  　　滴虫性阴道炎是一种常见的女性生殖系统感染疾病，顾名思义，它主要由阴道毛滴虫引起。可以寄生在人体的阴道和尿道，对女性的身体健康造成危害。 　　滴虫性阴道炎的主要症状包括阴道分泌物增多，颜色黄绿色或灰白色，质地稀薄，有时伴有恶臭。患者可能还会出现外阴瘙痒、灼热感、尿频、尿急、尿痛等症状。严重时，滴虫性阴道炎可能导致盆腔炎、子宫内膜炎等并发症，对女性的生殖健康造成严重影响。 　　滴虫性阴道炎的传播途径主要是通过性行为传播，包括直接性接触和间接性接触。直接性接触是指与感染者发生性行为。间接性接触是指使用感染者的毛巾、内衣裤等个人物品，或者在公共场所如浴室、游泳池等接触到感染者的分泌物。此外，新生儿也可能在分娩过程中从母体感染阴道毛滴虫。 　　预防滴虫性阴道炎，女性可以采取哪些措施? 　　1、保持私处清洁卫生，避免使用刺激性强的清洁用品。 　　2、避免不洁性行为，正确科学地使用安全套。 　　3、定期进行妇科检查，及时发现并治疗滴虫性阴道炎。 　　4、避免与感染者共用毛巾、内衣裤等个人物品。 　　5、公共场所如浴室、游泳池等应保持良好的卫生条件，避免感染。 　　长沙仁爱医院，专业妇科医院，守护女性健康，温馨提醒各位女性朋友：日常生活中要注意观察私处是否有异常变化，如果发现异常，应当及时就医，遵医嘱科学治疗，治疗期间最好是避免同房生活。 相关推荐: “断奶”方法经验借鉴，妈咪爱助宝宝春季顺利断奶 断奶不是件容易的事情，对宝宝和妈妈的身理、心理上来说是一大关卡，也是一个挑战。断奶的时间和方式取决于很多因素，每个妈妈和宝宝对断奶的感受是各不相同的，选择的方式也是因人而异的。 对于宝宝，1-2岁时是比较理想的断奶时间。此时母乳分泌量、乳汁内的营养成分都在慢慢减少，同时宝宝的吮吸需求也在降低，且宝宝一般从6个月起，已开始逐渐添加、适应母乳以外的食物，胃内的消化酶日渐增多，肠壁的肌肉也发育得比较成熟，妈妈们可以及时把握这个断奶的时间。 另外，断奶的时机要根据天气、环境变化和宝宝的身体状况来衡量。温度适宜的春季就是黄金期，但若恰逢宝宝生病、出牙，或是周边环境发生大的变化时，最好将断奶时间推迟，否则会增大宝宝断奶的难度。 母乳带给宝宝的不仅仅是营养物质，还有妈妈带给他的信赖感和安全感。因此，断奶不可采用仓促、生硬的方法，应注意：①循序渐进，逐渐减少喂奶次数，比如由一天6次减少至5次、4次，可以先减白天再减晚上，让宝宝慢慢适应新的饮食和睡眠习惯。同时，在宝宝消化和吸收良好的情况下，相应加大辅食量，增加饱腹效果；②适当安抚，在断奶期间，宝宝可能会感到不安或焦虑，妈妈可以通过拥抱、亲吻、唱歌等方式安抚宝宝，给予宝宝足够的关爱和安全感；③转移注意力，在给宝宝断奶时，可以通过接触其他新鲜事物转移注意力，比如有创意的辅食，外出玩耍等。另外，为了断奶，在妈妈的乳头上涂抹苦、辣等物质的方法是不可取的，会给宝宝的心理、身体健康带来负面影响。 很多宝宝在断奶的过程中，因生活方式和习惯的改变对身体健康冲击不小，大哭大闹，导致肠胃功能紊乱，引起消化不良，食欲差等，还会因胃肠对食物的不适应发生呕吐或腹泻，在准备断奶时，可提前备好妈咪爱等益生菌，帮助宝宝顺利度过断奶肠胃敏感期。妈咪爱这类益生菌可以很好的调节宝宝肠道菌群平衡，增强肠道功能，促进肠道对营养物质的消化、吸收，并且有效应对可能出现的便秘、腹泻、消化不良等问题，是宝宝断奶道路上的肠道健康好帮手。另外，妈咪爱益生菌制剂还含有维生素、钙、锌等微量元素，更有利于促进宝宝的生长发育。 为了宝宝的健康状况，妈妈要找到适合自己宝宝的断奶方法，千万不能急噪，更不能训斥宝宝。给予足够的关爱和安全感，让妈妈和宝宝顺利度过这个重要的阶段。相关推荐: 望城“玩商战”，主打一个真诚阳春三月，全国各地都上演着不同版本的“商战”，各地政府担当起了指挥官的角色，不仅要策划战略，还要打造一个让投资者和企业家们趋之若鹜的“战场”。 3月18日，2024年长沙市望城区“春暖湘商促发展、风起湘江未来城”招商签约大会在长沙市望城区紫鑫戴斯大酒店盛大举行。220名先进制造业、科创类、现代服务业等领域的企业嘉宾和金融机构、异地湘商代表应邀参会。 活动期间45个重大项目成功签约，总投资超379亿元。活动的成功举办，极大促进了省外湘商企业回迁、人才回归、资本回流、技术回乡和项目回巢，将掀起湘商回归返乡创业的新高潮。 近年来，望城锚定“三高四新”美好蓝图，认真贯彻落实省、市关于“湘商回归”重要决策部署，以“迎老乡、回故乡、建家乡”活动为抓手，吸引海内外湘商湘才回乡投资兴业，“乡情”催生了招商引资“归巢效应”。此次签约项目中，“老乡”成为投资创业的主力军。 在我们深入探索望城的每一个维度会发现，望城之所以能备受湘商们青睐，主要来自于三个方面。 古今交织，彰显城市新气质 望城非常有气质，五大亮点显现。 一是典型的都市气质。紧靠长沙市政府，高铁、地铁、快速干道交织成立体枢纽，助力实现“半小时全市通勤”“四小时海外通航经济圈”“五小时高铁覆盖国内主要经济城市”。大泽湖滨水主题商业中心、铜官文旅主题商业中心、湘江百里画廊、砂之船奥莱等兴起了全新的都市繁华。 二是鲜明的文化气质。古靠岳麓书院，文人骚客才情横溢在望城；今依大学城，四所“双一流”高校赋能科技于望城，7所大学扎根建校在望城，湖南师大附中北校区等名校拓址新建到望城，延续了望城崇文尚教、常创常新的文化基因。 三是传承的开放气质。唐代铜官窑，让望城走向世界；当下大泽湖，让世界来到望城。大泽湖海归小镇是全国第一个正式揭牌运营的欧美同学会海归小镇，同时也肩负着长沙全力建设全球研发中心城市“功能布局基于全球、研发任务源自全球、研发资源来自全球、研发成果用于全球”的时代使命。以一流的国际学校、国际医院、国际酒店、国际体育场馆、国际社区等高品质配套吸引世界精英人才，朝着打造海归人才“归国第一站”的目标，建设具有“国际范、湖湘韵、长沙味”的海归小镇范本和科技创新高地。 四是担当的领先气质。望城国家农业科技园率先发展“院士农业”，建设全国现代化农业科技精品园区；望城“一江两岸”片区沿湘江规划185平方公里，构筑东西互动、比翼齐飞的发展新格局；重点开发的大泽湖片区是长沙全力建设全球研发中心城市的重要基地，也是全市“十个重大城市片区”的领先片区，突出“智慧、生态、活力、宜居”的创新理念，奋力建设“省会新地标、湘江未来城”。片区规划辐射22.25平方公里，借力长沙高校院所资源，以最好的地段、最优的政策，大力发展智能终端、新材料先进制造、生命健康、人工智能等主导产业。实施“一圈一带一园”的功能定位：环大泽湖打造总部经济圈，围绕3000亩大泽湖近自然湿地公园布局10栋100米以上高端楼宇，重点发展科技研发、科技金融、总部经济等；沿湘江一线打造400亩研发产业带，重点发展创新型、科研型产业等；携手望城经开区打造科创中试产业园，重点服务研发成果的中试、量产等。春涌大泽湖，风起未来城，已经入驻中交湘江总部、大陆希望华中总部、永杉国际运营中心、湘江涂料总部等11个总部项目，还有长沙大舞台、冰雪世界、雅高国际酒店等正奔赴而来。五是长红的文旅气质。湘江古镇群是游客流连忘返的游览胜地，靖港古镇2.0版、华侨城欢乐谷等又让游客充满新的期待。2023年望城接待游客超1300万人次，实现旅游收入130亿元，春节期间铜官窑古镇连续登上长沙景区热力榜前十，望城已成为“忍不住打卡”“经得起回味”的旅游目的地。 锚定五好，夯实产业发展基石 望城非常有实力，五好园区出彩。 一是规划定位好。园区始终坚持产业兴园、科技强园、生态建园，历经20多年，形成了智能终端、新材料先进制造、食品医药产业竞相发展的“一特两主”产业集群，正朝着“突破两千亿，挺进五十强”的目标勇毅前行。 二是创新平台好。获批国家有色基地、国家新型工业产业示范基地、国家知识产权示范园等国家、省级平台26个。企业拥有各类平台168个，其中国家实验室16家、院士、专家、博士后工作站15家、国家级企业孵化器10家，省级企业技术中心44家。总规模65亿元的金浦基金、望玥基金、振望基金等携手企业展翅高飞。 三是产业项目好。已入驻规模以上企业413家，上市公司、500强企业72家，高新技术企业318家。华为、荣耀、比亚迪电子、德赛电池、大华股份、利亚德光电等架起了千亿级智能终端产业的大梁；澳优、可口可乐、益海嘉里、旺旺、吴赣、九典等夯实了五百亿级食品医药产业的底座；金驰能源、永杉锂业、金凯循环、晟通科技、金龙铜业等撑起了千亿级新材料产业的旗帜；中信戴卡、中粮可乐、五矿有色、中航起落架、航天磁电等央企助力望城在央地合作道路上行稳致远。 四是体制机制好。不断汇聚生产要素，持续做到“房等项目”、“地等项目”、“人等项目”、“钱等项目”，满足项目快速落户的先决条件；率先全省成立国有全资人力资源公司，满足企业用工的迫切需求，帮助企业抢得市场先机。园区发展早已蓄势待发，当下更加众志成城。 五是发展形象好。且执梦笔书奇景，日破云涛万里红。园区2023年实现技工贸总收入1326亿元，获评“2023 高质量发展改革创新十佳园区”、“2023 年度营商环境创新创优典范园区”，“放管服”改革成为全省标杆、“一件事一次办”改革迎省市观摩，项目建设“望城速度”声名远播，园区迎来大好发展时机，已成为众多企业家干事创业的热土。 多方协同有力度 精准服务有温度 望城非常有温度，五全服务走心。 一是服务全方位，坚持企业至上。服务项目，我们就是“店小二”，不论是在项目开工建设、投产达效、扩能上市，还是在企业员工安家落户、子女就学等方面都有专人提供热情周到的服务。 二是服务全天候，秉承时时在线。服务项目，我们24小时一直在线。实行一个项目、一名领导、一套班子、一个方案、一抓到底的“五个一”调度机制，开展“望企荟”企业家恳谈日系列活动，吹响“企业服务雷锋哨”，打造极速响应的“15分钟项目服务圈”。 三是服务全心力，践行用户思维。服务项目，我们将心比心，把企业的事当作自己的事，在企业用工、人才招引、融资对接等方面尽心尽力，推行“四零采购”拓市场，提供平台促推广，扩大用户朋友圈，提高企业竞争力。 四是服务全覆盖，严格诚信履约。服务项目，我们开明舍得。设立驻京津冀、长三角、粤港澳大湾区、土地及科创招商部、五大招商专班，创造有利条件，赢得合作机会，以最优的环境、最好的政策适配最好的项目；以长沙最好、中部最优的标准，出台“稳增长16条”、“骨干人才10条”、工业“八促”26条以及75条惠企“干货”，深化“一件事一次办”和政策“免申即享”改革，2023年全区共兑现惠企资金约7.5亿元。不论企业入驻早晚，我们坚决不打折扣地履行合同约定；不论企业规模大小，我们坚决公开透明地兑现商务承诺。 五是服务全义务，牢记亲清为企。服务项目，我们和企业家在感情上是亲密无间的一家人，在交往中是清爽有节的合伙人。我们坚持不叫不到、随叫随到、服务周到、说到做到，落实好提效能、降成本、强保障各项举措，实现安商见真心、亲商见真情、富商见真金，勠力同心、合作共赢。“投资望城，办事能成”已成为广大客商的共识。望城是长沙面积最大、空间最广、后劲最足、近五年净流入人口增长最快的城区。本次活动对望城区位优势、资源优势、政策优势等方面进行推介，描绘出望城“美”“红”“旺”“新”“拼”的美好画卷。 望城区不仅以丰富的成绩单展现了其发展的活力与潜力，更以实际行动来回应招商“一号工程”，以高效的政策执行力和贴心的服务态度，积极推进各项招商引资活动，确保项目的快速落地和高质量发展。 在长沙建设全球研发中心城市的“新城市命题”下，望城区也越来越深刻的认识到新质生产力的培育、科技创新的驱动已成为推动经济高质量发展的核心动力。因此，在招商项目选择上，望城区始终坚持高标准、高起点，专注引进和培育具有核心竞争力的科技企业，以科技赋能为路径，不断加快产业结构的优化升级。 在本次大会引进的新项目中，既见中和储能钒系液流电池项目、九曜智能无人驾驶叉车项目等“远方来新客”，又有浙江吉成先进陶瓷材料产业基地项目、威立特尔寡核苷酸项目等“湘商来回归”；既有泰嘉新型合金材料研发中心、华通智能装备研发和生产中心等建强优势产业链的新质生产力项目，又有宝岛新天地、润和滨湖商务中心等盘活楼宇资源的项目；既有中南大学科技创新合作项目、华中科技大学清洁能源及智能装备联合创新合作项目等助力长沙打造全球研发中心城市的产学研一体项目，又有长沙大舞台、长沙靖港古镇文旅开发等高端服务业项目。它们共同将“一江两岸”打造成生态、智慧、活力、宜居的未来之城。 在未来，望城将继续保持定力,全力护航项目顺利落地,同时进一步加大招商引资力度,充分发挥区位交通等独特优势,主动融入国家”双循环”新格局,吸引更多内外资源要素集聚,为长沙建设全球研发中心城市贡献自己的“望城力量”。  

  其他 April 18, 2024

• 电商助农，开始拼采销了？

    作者 | 曾响铃 文 | 响铃说 让偏安在酉阳的本地特产走出大山、走向全国，是薛明偶然拾得的一个梦想。 彼时，身为工程师的他日复一日奔赴在工作岗位上，尚未思及除挣钱外的其他意义。直至一次偶然的机会，他来到酉阳考察，发现了青花椒粉、红花椒等特色农副产品，因困于信息差迟迟没有被更多消费者看到。 为了帮助这些好的山货走出大山，尽管是电商行业零经验的小白，薛明还是毅然打定主意改行，开启了电商创业。他想让更多酉阳土家族苗族自治县的本地特产“走出去”。 6年过去了，薛明不仅成功将青花椒粉等香辛料打造成独有品牌“薛有料”，他在京东开设的中国特产·酉阳馆也收获了5.2万粉丝，实现了将特色农副产品销往全国的梦想。 薛明的故事，只是电商助力乡村振兴浪潮里的一个缩影。 自2023年全面推进乡村振兴以来，京东、淘天和抖音电商等电商大厂在其间的动作愈发频繁，“助农”更是几度成为各个大厂的大促节关键词。 如今一年多过去，他们的故事究竟讲到哪了？ 一、“百家争鸣”背后，三大派系已成 从政策层面来看，乡村振兴仍是未来的主旋律之一。 今年的中央一号文件特别强调指出，要学习运用“千村示范、万村整治”工程经验，有力有效推进乡村全面振兴。除此之外，文件还首次提出“实施农村电商高质量发展工程”，推进县域电商直播基地建设，发展乡村土特产网络销售。 也正是因此，电商大厂们对直播的重视程度正与日俱增。 京东在农特产购物节期间举办了高达2000场的直播活动，邀请明星达人深入产地开展“溯源直播”；淘天集团的丰收节“助农行动”计划，投入亿级流量，开展万场农产品直播，助力农产品出村进城；抖音电商的直播间里，农特产商品全年讲解总时长达到3778万小时。 收效亦是显著。 像是淘天集团过去四年的农产品销售额已超1万亿元，抖音电商货架场景带动的农特产销量同比增幅达到137%。 可正如刘强东曾说的，“助农并不仅仅是帮助农产品销售出去这么简单，而是要以乡村振兴为核心，在根本上提供农民收入、促进农业发展、建设美好农村。”电商助农不能仅停留在“带好货”层面，而是要切实为当地农民、当地产业，乃至整个当地的可持续发展助力。 而要实现这些，仅凭直播带货是远远不够的。 电商大厂们自然意识到了这一点，早已主动起探索直播之外的助农路径，只是因各自在侧重点上的差异，逐渐形成了几大不同的派系。 京东是典型的“实干派”。 这种实干，首先体现在其于助农上的“脚踏实地”，能不吝发挥京东的平台优势助力每一个薛明这样的商家实现“助农梦”。 “藏”在大山里的农特产，如果只靠直播间一次短暂的亮相，是远不能达到长久留存于消费者心中的目的的。从“一次购”到“次次购”，这中间差的主要是两个字——品牌。 这也是薛明决心打造“薛有料”这个品牌的初衷。 可品牌的打造，光有名号是不够的，还得找准真正能让品牌“响”起来的推手。几番思量过后，薛明最终将“薛有料”的命运交给京东。 针对区域农特产，京东一方面利用其区别于传统商品的天然优势，借助主图视频、直播等，将产品背后的故事详细说与消费者；另一方面，通过合适的广告产品精准触达买家，同时做好做好售中、售后服务，为持续性复购打好基础。 从“薛有料”当前获得的高关注度以及动辄上万的销量来看，京东没有辜负薛明的选择。   京东的实干，还体现在其于采销上的“躬力亲为”，能让助农的正反馈切实辐射至产业链上包括源头厂家、消费者在内的每一个角色身上。 一个典型案例是近期京东超市成为行业首个公开碧螺春茶进货价的电商平台。 在不少消费者眼里，“低价”和“好茶”很难共存。为了切实解决洞庭山碧螺春茶这类高品质茶叶“售假”、“高价倒卖”乱象，满足消费者“低价喝好茶”的愿望，京东超市选择从源头切入，直接与洞庭山碧螺春茶核心产区达成合作，让当地好茶以“正确姿态”走出来。 此次，京东超市主动公布其在售的“特级二等的洞庭山碧螺春茶”进货价为每斤1000-1100元，售价仅为每斤1200元左右，不仅让洞庭山碧螺春茶厂家免于卷入恶性竞争，获得确定性收益，也让消费者感受到京东推崇的“低价策略”并非流于口号，而是落到了实处。 淘天集团更像是退居幕后的“技术派”。 当前，依托数字技术和农业基础设施的“淘宝买菜”，通过构建“从田野直达餐桌”的农产品直采直销网络，已在全国直连近万个农产品直采基地，建立了700多个数字农业基地。 去年9月，甘孜州乡村振兴数字人才康定市实训基地作为淘宝在涉藏地区的首个乡村振兴数字人才实训基地正式成立，某种程度上更是成为淘天在技术助农上持续深入的标志。 抖音则因全面发挥短视频平台的天然优势，最能代表“流量派”。 自2020年首次推出投入12亿流量资源扶持的“新农人计划”时起，抖音就迈出了“流量助农”的步伐。根据《2023抖音三农生态数据报告》，过去一年，抖音共产出2778万个农技视频，总播放量达1206.2亿次，已有1840名农技员入驻抖音。 而从去年年末“抖音新农人计划2024”提及的“将对三农创作者进行“短视频内容+电商”的全方位培训，针对优质内容提供现金和流量扶持”来看，其未来大概率仍会延续这条路径。 二、乡村振兴回到乡村，何以离不开采销？ 从刘强东的话其实不难看出，乡村振兴的本质，并非只解决好流于表面的“农特产销售难”问题，更要深入当地产业，从“授人以鱼”进化到“授人以渔”，让乡村振兴回到乡村。 结合前述三大派系的做法，在助农这件事上，大家最惯常的做法就是往直播带货上砸流量。 诚然，一味砸补贴、砸流量的做法，的确能让大量被信息差埋没的优质农特产在这个“酒香也怕巷子深”的年代重获新生，但那终究只能治标。一旦失去直播间灯光照耀、平台流量支撑，极可能让好不容易看到曙光的“薛有料”们再度蒙尘，更遑论带动产业发展、乡村发展。 但当薛有料这样自区域性农特产中孕育的品牌在京东的扶持下获得成长，产生的一个必然结果是，带动背后的产业蓬勃发展，进而辐射至更大范围的乡村发展中，实现刘强东所说的“在根本上提供农民收入、促进农业发展、建设美好农村。” 这也是为什么，从2022年首届“京东农特产购物节”开始，京东就热衷于挖掘那些能覆盖更多产业带的农特产。当时，有超30万款高品质农特产好物上线，覆盖全国2336个农特产地及产业带，国家地理标志农产品超12万个。 由此也可总结出京东特有的能切实提升乡村“自我造血能力”的助农路径：“带好货——带好品牌——带好产业——带好乡村”。 而京东之所以能探寻出这样一条路径，离不开其用以打造塑造供应链优势的采销能力。 以京东超市与洞庭山碧螺春茶的合作为例，采销在其中发挥的作用是，不仅要通过与当地厂家联络、实地考察，挖掘最符合品茶人群需求的高品质碧螺春茶，还要利用前端流量资源向厂家争取“最低价”，并保证产品的可观销量。 在这个过程中，来自洞庭山原产地的碧螺春茶因获得曝光机会打开了销路；京东超市坚守正品、优品的选品理念又保护了这些正宗园茶的品牌免受恶性竞争冲击；品牌的发展又必将带动当地产业跃迁，进而带动整个当地的可持续发展。这与京东的助农路径也基本耦合。 正是依托强大的采销能力，京东得以在乡村振兴这条路上，坚持提升农特产销量、打造产业带区域品牌知名度，从而带动产业发展、乡村发展。 薛明创立的中国特产·酉阳馆，只是京东带动区域性产业发展的样本之一。 去年11月，由中国外文局牵头，湖南省乡村振兴局、湖南省商务厅、湘西州乡村振兴局、湘西州商务局、花垣县商务局共同参与打造的京东·中国特产十八洞村馆，作为全中国全网电商平台第一个以村为代表的特产馆也已正式亮相。由此，京东在乡村振兴上也有了“更具颗粒度”的突破。 作为从乡村走出来的优秀企业家，过去这些年，刘强东成功将助农、乡村振兴的情结根植进京东的企业基因里，让这家传统电商平台开始更接“地气”，更具“人情味”。 四年前，京东启动乡村振兴“奔富计划”，2023年6月，京东提前完成了“带动农村产值超过10000亿元”的阶段性目标。去年的20周年全员信中，京东又定下了新的目标：其乡村振兴“奔富计划”将带动超过1亿农民实现增收。 随着京东取得的成就越来越多，采销能力之于乡村振兴的重要性也愈发不言而喻。 从这个角度看，也就不难理解为何京东日前在给员工发放年终奖时，针对京东采销的年终奖投入力度会同比上年度增长72%，相比年初奖金预算涨幅超58%。采销人员的工作积极性直接影响到采销能力的强弱，而采销能力的强弱又决定了谁能更快翻开乡村振兴的新篇章。 乡村振兴仍任重道远，但有了京东这样的电商大厂牵头，相信这条路定会更好走。 *本文图片均来源于网络 *此内容为【响铃说】原创，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 #响铃说 Focusing on企业数字化与产业智能化升级，这是关注一切与创业、产业和商业相关的降本增效新技术、新模式、新生态 NO.399深度解读 【完】 曾响铃 1钛媒体、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者； 2 虎啸奖评委；长沙市委统战部旗下网络名人联盟成员； 3 作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者； 4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员； 5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者； 6 “脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业； 7 腾讯全媒派荣誉导师、功夫财经学者矩阵成员、多家科技智能公司传播顾问。 相关推荐: 3月之前 不要乱买电车 文 | AUTO芯球 作者 | 刘琪…

  其他 March 25, 2024

• 高效滋养，轻松焕颜 诺斯贝尔开启胶原蛋白面膜护肤新体验

  　　​在当今快节奏的生活中，面膜已经成为许多年轻人日常护肤的必备品。其中，胶原蛋白面膜因其能够深入滋养肌肤，提升肌肤弹性，受到了广泛的关注和喜爱。诺斯贝尔化妆品股份有限公司(简称“诺斯贝尔”)凭借其在化妆品行业的深厚底蕴和专业研发实力，推出的诺斯贝尔胶原蛋白面膜，以其卓越的品质和独特的功效，迅速在面膜市场中崭露头角。 　　诺斯贝尔胶原蛋白面膜，以其高浓度的胶原蛋白成分，为肌肤提供了丰富的营养。胶原蛋白是维持肌肤弹性和紧致度的关键物质，随着年龄的增长，人体内的胶原蛋白会逐渐减少，导致肌肤松弛、细纹增多。而诺斯贝尔胶原蛋白面膜通过独特的渗透技术，将胶原蛋白深入输送到肌肤底层，有效补充肌肤所需的胶原蛋白，使肌肤恢复弹性和紧致度。 　　这款面膜的便捷性也是其受欢迎的重要原因之一。不同于传统面膜需要长时间的敷用和清洗，诺斯贝尔胶原蛋白面膜采用了轻薄透气的材质，能够迅速被肌肤吸收。只需在洁面后，将面膜敷于面部，轻轻按压使其贴合肌肤，然后静待片刻即可。无需额外的清洗步骤，让护肤变得简单而高效。 　　诺斯贝尔化妆品股份有限公司作为国内知名的化妆品OEM加工厂，一直以来都致力于为消费者提供高品质、安全、有效的护肤产品。公司拥有一支专业的研发团队，不断探索和创新，以满足市场上不断变化的消费者需求。诺斯贝尔胶原蛋白面膜的推出，正是公司对市场趋势的敏锐洞察和强大研发实力的体现。 　　诺斯贝尔在生产过程中严格把控品质，确保每一片面膜都符合国家的安全标准。公司还注重与消费者的互动和沟通，积极倾听消费者的声音，不断改进产品和服务，以提升消费者的满意度。 　　诺斯贝尔胶原蛋白面膜的推出，不仅为面膜行业注入了新的活力，也为消费者带来了更加高效、便捷的护肤体验。它让护肤变得简单而高效，让美丽触手可及。无论是忙碌的上班族还是追求美丽的年轻女性，都可以轻松享受到这款面膜带来的肌肤呵护。 　　让我们选择诺斯贝尔胶原蛋白面膜，轻松享受护肤的乐趣，焕发自信美丽的光彩。 相关推荐: 金铝世家全铝整装：让家变得更美好 在当今社会，人们对家居装修的要求越来越高，追求更加舒适、时尚和环保的生活方式。金铝世家全铝整装便是一个满足这种需求的理想选择。 金铝世家作为一个专业的全铝整装品牌，以其独特的设计理念和高品质的产品受到了广泛关注。全铝作为装修材料的首选，其优点不言而喻——耐用、环保、易清洁等，而金铝世家充分利用这些优势，为消费者打造出一个更加美好的家居环境。 金铝世家的产品线涵盖了整个家居空间，从门窗、墙面、天花板到家具、厨房、卫生间等，无所不包。其设计风格融合了现代简约和时尚感，让整个家居空间焕然一新，充满活力。同时，金铝世家的产品也具有多样性，可以根据不同需求进行定制，满足消费者对家居装修个性化的追求。 除了外观设计，金铝世家还注重产品质量和施工工艺。所有产品均采用优质的全铝材料，经过精密加工制作而成，保证了产品的耐久性和稳定性。同时，金铝世家拥有专业的施工团队，具备丰富的经验和技术，能够确保施工过程顺利进行，完成高质量的装修工程。 总的来说，金铝世家全铝整装不仅带来了美观的外观设计和舒适的居住空间，更重要的是为消费者提供了一个更加健康、环保的家居生活方式。如果你也想让家变得更加美好，不妨考虑选择金铝世家全铝整装，让全铝的魅力点亮你的家庭生活。相关推荐: 春季敏感肌修护必备！三草两木积雪草安心修护系列，舒缓脆弱肌更安心  春风徐徐，万物复苏，一派春和景明的美好图景。春季在带给我们出游踏青好时机的同时，也带来了花粉、柳絮、飞尘等“不速之客”，再加上紫外线的逐渐增强，肌肤似乎变得更加脆弱，稍不注意就会引发过敏反应，让许多爱美的朋友倍感烦恼。面对娇气的皮肤手足无措时，不妨尝试一下三草两木积雪草安心修护系列，也许你会从这里找到满满的安全感。 春季，是皮肤过敏的高发期。在花粉、柳絮、飞尘等空气中的微粒物质、紫外线等外部因素以及过度清洁等力学因素的“三重夹击”之下，脸上有时会出现变红、变痒、干燥等问题。对于脆弱敏感肌而言，春季更是“难熬”。其实，选对护肤品，敏感肌也能安心度过春天。三草两木积雪草安心修护系列正是精准修护的理想之选。 该系列产品搭配奥婷敏、BMR和积雪草提取物三大核心成分，其中奥婷敏具有强大的保护力，可以缓解肌肤不适并改善脆弱肤质，是当之无愧的“肌肤保护盾”；BMR由神经酷胺NP等成分组成，可以修护肌肤的砖墙结构，有效提升肌肤耐受度；而积雪草提取物则能够舒缓肌肤的脆弱状态，稳定肌底，为肌肤持久“降噪”，不失为自然的“舒缓利剑”。 三草两木积雪草安心修护系列的单品表现同样可圈可点，积雪草修护水和积雪草修护精华液能够有效舒缓肌肤泛红、瘙痒等敏弱问题，使肌肤逐渐变得强韧；而积雪草修护乳和积雪草修护霜则能改善角质层薄弱问题，由内而外修护肌肤屏障，为肌肤提供全方位的呵护。 值得一提的是，三草两木积雪草安心修护系列依然延续一贯的安心配方，成分精简，而且产品中不含有害添加物，温和无刺激，敏弱肌肤也可以安心使用。 一年之“肌”在于春，护肤理应从春天开始。三草两木积雪草安心修护系列专为敏感肌肤打造，针对肌肤的强舒缓修护需求，让敏感肌问题不再反复，为肌肤带来舒润呵护，细致关怀肌肤的“小情绪”，让你和泛红、干痒、刺痛说再见！因肤选择，安心修护，脆弱肌肤在敏感多发的春季也能拥有满满安全感。快和三草两木积雪草安心修护系列一起，养成春季美肌吧！相关推荐: 致途虎养车：与其起诉“震虎价”，不如来个“震惊（京）价”文：互联网江湖 作者：刘致呈 前几天，因为“震虎价”，途虎养车一纸诉状把京东养车告上法庭，途虎认为，京东养车推出的“震虎价”影响了途虎的商誉，要求京东赔偿500万元。 京东回应“震虎价”时则是情商值拉满：“不是单独针对途虎养车，而是希望扫开影响用户体验的拦路虎，要明知山有虎、偏向虎山行”。 瞧瞧，这回应滴水不漏：我京东“震虎价”震的是‘拦路虎’是为了用户好。你途虎对号入座，是你格局小了。 这操作，简直就是“骑脸输出”。 途虎养车是肯定坐不住的，不蒸馒头争口气。索性一纸诉状对簿公堂。 可是单靠一纸诉讼，恐怕难以挽回被动局面。还是得拿出点真材实料，把价格战打出个结果，这样市场格局才够稳定。 只是，途虎养车准备好打这么一场价格战了吗？ 京东“咄咄逼人”，途虎“避战”不及 京东养车对途虎养车的攻势早就已经展开。 去年618期间，京东对轮胎单品推出了不少特价活动，除了百亿补贴和买贵赔差价，还有单条199元、4条装599的特价单品。 双十一期间，京东也推出过99元轮胎、保养服务。 这些促销活动，直指途虎核心营收的两大块业务：轮胎销售以及保养。 这俩业务对途虎来说有多重要呢？ 按照2021年前三季度的数据来看，途虎轮胎、保养营收合计占比达76.2%。 可以说，京东养车就是冲着途虎的核心业务去的。   营销上推出“震虎价”，就是京东的打出一盘关键棋，目的也很明确，就是要打出比途虎更便宜的心智标签。 面对京东养车的进攻动作，途虎也没闲着。 去年618期间也推出“大牌轮胎直降5折起”“第2条半价”“买三送一”等活动，同时也推出“2次小保养365元起”“空调保养一口价29元起”等特价保养活动。 双方这“针尖对麦芒”的架势，大有一番打“价格战”的意味。 价格战肯定是要打的，只不过，这场价格战，途虎能不能打得漂亮，能不能坐稳汽车后市场的“老大”这个位置，似乎还没有一个明确的答案。 目前来看，面对咄咄逼人的京东养车，途虎在战略上多少还是有些被动。 途虎的被动，体现在几个方面： 一是财务上的“被动”。 过去为了抢占用户和市场，途虎养车是花了不少资源的。 数据显示，2019年到2023年上半年，途虎养车花了接近65亿元的销售费用。这也导致近几年来公司一直都在亏损。   2019—2022年，途虎养车分别亏损34.28亿元、39.28亿元、58.45亿元以及21.38亿元，累计亏损超153亿元。 而登陆港股之后，重要的不再是份额，而在于能不能持续扭亏。 毕竟2023年上半年，途虎才刚刚盈利，下半年就顺利上市。23年中报显示，途虎税后溢利5948.70万。 如果说，接下来的价格战进一步拉高了销售费用，甚至影响到未来的经营利润，那么二级资本市场的投资者未必会满意。 换言之，单从财务的视角看，眼下不是途虎打价格战的最佳时机。 另外，途虎养车的资产负债率可能也是个包袱。 数据显示，2019年—2023年上半年，公司的资产负债率分别高达205.37%、209.64%、256.27%、310.30%、303.06%。 背着300%的资产负债率跟京东打一场“价格战”？显然不是个好主意。 二是运营策略上的被动。 面对京东、天猫，途虎最大的一个弱势可能是C端影响力相对不足，品牌运营策略还需完善。 京东、天猫都是国民级APP，用户群体和用户心智都十分成熟。品牌在用户端的影响力也大，品牌公关能力也强。 相比京东养车、天猫养车，途虎养车在C端的品牌影响力可能还是不足，在运营、营销策略、公关策略上缺乏经验，难免会有些被动。 就拿这次“震虎价”来说，途虎的应对措施来得有点晚，而且力度似乎有点不够。 去年9月14日，途虎启动招股当天，京东养车就上线了“震虎价”，而直到1月24日，途虎才向上海市闵行区人民法院提起诉讼。 从“震虎价”上线，到途虎起诉用了四个多月。 这反射弧，属实有点长了。 过了这么久途虎养车才有应对措施，实在有些不合常理。按道理说，如果是为了固定证据，准备材料的话，途虎需要三个多月的时间来准备吗？ 另外，途虎一纸诉状告京东，最好的结果是打赢了，京东赔钱，“震虎价”下线，但这也仅限于“止损”。 这就好比两个人打架，打赢的一方赔钱了事，打输了的一方虽然得到了赔偿，但身上的伤口还是疼。 所以，市场期待的不是官司能不能赢，而是“震虎价”之后，途虎的“反击”什么时候来？ 一来，这是途虎证明自己的一个机会，向市场证明在品牌运营能力上，自己有不输一线互联网大厂的实力。 二来，也是一个向对手展示肌肉的机会，如果反击得足够漂亮，也能让对手在下一次动手前掂量掂量是否会“伤敌一千自损八百”。 对于途虎的反击，我倒是有一些不成熟地思考： 兵法有云，与其被动避战，不如主动迎战。 京东搞了个“震虎价”，途虎养车不如也搞一个“震惊（京）价”，特别是对北京地区的车主朋友，或者对京牌车主们，来一波真正意义上的低价。 这样一来，不管是面子上还是里子上，谁都不吃亏，既能巩固用户“低价”的心智，也能漂亮地打一场品牌战。 更重要的是，这样一来，也能给到资本市场更多信心，进而为即将真正到来行业价格战做充分准备。 途虎养车护城河够深吗？ 老实说，汽车后市场的线上化探索了这么多年，途虎也算得上标杆了，至少，途虎的上市，让人们知道了这个混乱的行业是可以被整合，被充分商业化的。天眼查APP显示，2023年9月途虎上市，腾讯、红杉都是股东。   既然被验证了不是一条道走到黑，那么无非就是花多少钱和多少资源来做这个行业。 于是巨头开始加码，行业迎来新一轮洗牌。 去年6月份，京东的汽车事业部重新整合完毕之后，正在磨刀霍霍。 养车这赛道，对于电商平台来说是实打实的增量市场。 面对淘天、拼多多，京东需要开辟一条新的增长极来追赶差距。对于淘天而言，眼看着被拼多多追了上来，也需要一个新赛道来巩固已有的优势。 最近，天猫养车也开始发力，公布了最新的招商政策，天猫养车总经理李逸接受媒体采访时直言：“天猫养车用户口碑与品牌影响力领跑全行业，独占鳌头，没有之一”。 言下之意，养车这个赛道的果实，天猫想要摘最大，最丰满的那一颗。 过去，互联网行业经常会发生的一个现象是，一个垂直赛道的商业化被验证之后，接下来就是巨头下场，然后垂直领域被整合，创业玩家要么被收购，要么就地出局。 养车这个赛道，实力玩家也所剩不多，也就天猫、京东、途虎。 天猫、京东都不是缺钱的主儿，途虎也刚刚赴港上市，要就地出局确实有点夸张，不过即便是这三家都不离场，牌桌上也得分出一个江湖座次来，看看到底谁是主，谁是客，而谁又是那个陪客。…

  其他 April 18, 2024
• 其他

  李佳琦：支持国货，争议言论后的深刻反思与道歉

  　　近日，李佳琦再次成为众多网友关注的焦点，而这一次的关注源自一场直播中的争议性言论。在她的直播间里，有网友不满花西子品牌的79元眉笔价格似乎在逐渐上涨，这一言论引发了一场激烈的讨论。 　　值得一提的是，李佳琦并没有回避这场争议，而是在稍晚时候发布了一份真诚的道歉声明。在这份声明中，她承认了自己在回应网友时可能言辞过于激烈，也表达了深切的歉意，向所有因此受伤的人道歉。这份道歉也获得了一些人的理解和支持。 　　除此之外，不容忽视的是，李佳琦一直以来都积极支持国货。通过她的直播平台，她热情地推荐各种国货品牌，为它们带来了大量的关注和销售。她的个人影响力和号召力让很多人对之前不太了解的国货品牌产生了兴趣。这些国货品牌在她的推荐下，销售量大幅增长，有些之前默默无闻的品牌也因此崭露头角，成为大众关注的焦点。 　　如今，国货正逐渐崭露头角，成为一种时尚和自豪的象征。过去，国货常被认为质量不高或过时，但随着中国制造水平的提高和国货品牌的创新，越来越多的国货产品在质量和性能上与国际大牌媲美，甚至超越。 　　 相关推荐: 专业！强亚集团脉克视频医生 全年7×24小时一对一服务 看病难成为老年人的主要精神困扰，对此强亚集团积极响应“健康中国”战略，探索线上诊疗前沿，推出强亚集团脉克视频医生。专业过硬、响应及时，强亚集团脉克视频医生不仅可以及时为老年人解答病情，更能给老年人带来更多的安全感，让老年人更加从容地安度晚年。     基于在视频医生、医疗直播、数字健康管理、医疗营销等领域的积累，强亚集团推出的强亚集团脉克视频医生拥有超过6万名平均医龄11年以上的全科医生和知名专家，团队覆盖呼吸、消化、骨科、心血管、内分泌等各个专业，且全部具备医师资格证书和公立医院临床经验，可以对常见的226种疾病给出专业解答。 为确保这些优质资源能够迅速触达用户，强亚集团视频医生还应用了在线即时通讯等前沿技术，全年365天7×24小时为用户提供1对1视频诊疗，平均9秒即可极速接通，全方位细心分析解读健康数据，给出专业指导方案。同时一个强亚集团脉克视频医生账号可全家共享，不限使用人数、不限咨询次数、不限问诊时长，直至用户对医生给出的方案满意为止。     目前强亚集团已经将视频医生集成到脉克蓝天1号智能手表中，一旦收到健康预警，佩戴者可呼叫强亚集团脉克视频医生及时获取解决方案，也可一键远程求助紧急联系人或急救医生，真正做到了早诊断、早治疗，“防患于未然”。     9秒接通、365天24小时不间断的1对1服务……有了强亚集团脉克视频医生，老年人不仅不用再为看病犯愁，更可以随时随地享受专业、及时的诊疗，是老年人的“健康守护神”。  

  September 11, 2023
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  有一句俗话说得好：金窝银窝，不如自己家的狗窝。这说明了外面的房子再大再漂亮，也不是自己的家。而自己的家哪怕再小，再简洁，也是让人最有安全感和归属感的地方。所以，装修房子也一样，哪怕房子装的再华丽，一旦少了家的味道就会让人感到陌生。所以，要想拥有一个华丽又实、很有家庭味道的房子，我们可以找广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司来帮我们打造。 广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司作为国内高端的装修装饰材料公司，其通过全新私人化定制服务，帮助很多客户实现了自己的建家之梦。且公司一直以来秉承“匠心精神”为国人创造了高质量的生活品质。在家装方面公司有专业设计团队，每位设计师拥有较高的设计能力和审美能力，可以根据不同客户需求打造多元化的家居场景。 不仅造型丰富、美观十足，且家庭的温馨和感动也不会缺少。比如面对小户型，设计师会先设计平面布置图，把户型空间全部打开和重组，对房屋空间的优劣势有一个全面的了解。之后，为了增强家庭的氛围感，会从家居风格、家居颜色、装饰设计等方面注重入手。 比如面对50-60平米的房子，在房子色系上会选择浅色的，之后可以搭配一些小的装饰品赋予家庭更多的活力。这样一来，整个房子看起来就不会单调压抑，整个空间看起来也会十分明亮和宽敞。这样的布局设置，立刻凸显出了家庭的温馨与幸福。 在提供装修装饰服务以外，广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司还自有研发工厂，工厂拥有全套德国进口高精度的专业生产线，集自主研发、设计、生产、销售为一体，提供轻质建筑材料销售、轻质建筑材料制造、软木制品销售、软木制品制造、地板制造、日用木制品制造、地板销售、人造板销售、建筑材料销售、灯具销售等各种服务，是一家集生产和销售于一体的综合服务型企业。 如果您想要建一个家，不如选择广东康诚天盛新型建筑装饰材料有限公司，因为公司会通过自身的硬实力，为您创建梦想中的家园，为您开启温馨、高端的品质生活。   相关推荐: 狮澳德蓄电池：军工品质，保障出行 作为中国汽配市场的后起之秀，狮澳德匠心质造，服务为先，凭借无与匹敌的渠道和科技优势,从一二线城市到三四线城市的快速布局，跻身成为与天能电池、超威CHILWEE、风帆Sail、骆驼蓄电池、VARTA瓦尔塔、理士电池、南都电源NARADA、双登、统一电池、海宝SHHB等齐名的一线品牌。 事实上，狮澳德的强势崛起并非一朝一夕，而是数十年的累积和沉淀。狮澳德背靠保胜新能源科技有限公司和忻九(上海]国际贸易有限公司，保胜新能源科技有限公司聚焦新能源领域，专注汽车起动铅酸蓄电池、阀控密闭蓄电池、电动车铅酸蓄电池以及太阳能储能电池等系列产品的创新服务，作为省级企业技术中心单位和中国电器工业协会的会员单位，拥有3项发明专利和9种实用新型专利，并参与起草了起动用铅酸蓄电池国家标准GB/T5008.1-2013，忻九(上海]国际贸易有限公司作为国际贸易公司，通过国际化渠道，为狮澳德的全球征程夯实了坚定的基础。 聚力驱动，匠心制造。狮澳德早年更多聚力于产品的科技创新，运营模式上倾向于回归产品本质，直接在产品上下功夫，从产品的设计、原料到产品的制作都采用国际高标准。科研投入占整体营销的40％以上，该投入比在行业内遥遥领先。同时为了实现品牌长效发展，公司重金组建了一支从各个领域深挖的高精尖团队，斥资引进国际前沿的流水设备，以专利加持，不断创新，软硬件在同行中遥遥领先，不仅自主研发并成功掌握了内阻与连接条电阻测试技术、抗干扰测量技术、容量估算技术、热失控预警技术、蓄电池开路监测技术、数据同步技术、交流阻抗谱技术及CDF监测技术等核心技术，而且设立了专属研究院，配备了环境与高低温实验室、EMC实验室、锂电标定实验室、PACK测试实验室、铅蓄电池BMS试制实验室、锂电BMS试制实验室，可完成铅蓄电池BMS以及锂电BMS产品的各项功能、性能及可靠性验证，系统仿真及电磁兼容性测试等。 狮澳德在技术研发上面最负盛名的是蓄电池领域的铅酸蓄电池，专利设计，在市场上拥有极大的优势，同时在品质把控上毫不松懈，不仅联动了近百名知名汽配工程师、汽配产品设计师参与到产品的开发与设计中，而且每一样产品的每个步骤都是经过上百次的测试，出厂前又经过重重的检测关卡，以确保产品的安全性、稳定性，从诞生就引发了极大好评。 集结优势资源，强化“核心”力量，做好一线服务。狮澳德为了给予用户愉悦无忧的体验，所有产品除了质保两年，并且承诺客户在使用过程中出现问题，直接给予新品替换，而不是像市面上的很多品牌，给予维修，多年来在商用、乘用车等市场有着良好的口碑，并成为很多汽配供应商指定合作品牌。 相关推荐: 左手与无尤，右手德鲁克所谓现代企业管理制度实际上就是西方的技术型管理体系，其集大成者是美国著名管理学家彼得.德鲁克（Peter.F.Drucker）。德鲁克被称为“现代管理之父”，可见其在世界管理学界的地位之崇高。不夸张的讲，世界各国的企业家，包括中国企业家，很少有不读德鲁克的。   在过去长达五六十年的时间里，德鲁克代表了企业管理的最高峰，他的管理知识被奉为圭臬。事实上，世界各国的企业也正是借助了西方的现代管理制度取得了极快速的发展，其成就举世公认。但是，我们不得不承认，过去近四百年的时间是现代商业发展的初级阶段，而这一阶段目前正处于收尾期。一些睿智的有前瞻性的企业家已经发现：“现代商业发展的初级阶段已经结束，接下来将进入高级发展阶段，与之相对应，商业竞争也将从机会型竞争和资源型竞争向文化型竞争升级。未来的商业竞争必定是哲学王式的创业家的竞争和哲学化的企业治理的竞争，也就是说，未来的商业竞争对企业的核心竞争力和文化的要求比现在要高得多。”这段话正是千年解老第一人与无尤在《道德经与企业治理》中所说。 也就是说：虽然，以德鲁克为代表的技术型管理体系相对于手工作坊式的管理体系有着质的飞跃，但它很难满足更加高级的商业发展的需求。因为更高级的商业竞争将是科学技术和文化双核驱动的竞争，是人文关怀的竞争，是悲悯心的竞争。正如与无尤所说：“在这样的时代背景下，我们就不得不把目光从西方转回到东方，转回到中国，从古老的《道德经》中汲取哲学化治理的伟大智慧，进而推动中国乃至世界企业从科学化治理向哲学化治理飞跃。”   与无尤在《道德经与企业治理》的封底有一句著名的话：“未来的商业竞争必定是哲学王式的创业家之间的竞争和哲学化的企业治理之间的竞争。”这句话就是世界商业接下来的发展方向，没有之一。   自古以来，人们一直把《道德经》当做一本玄学著作，认为它是关于“道”的哲学著作，这一错误的认知直到《与无尤对位译解道德经》才被正式打破。   《道德经》总共八十一章，其中只有四五章是描写“道”的，其它七十多章都在论述“无为而治”，篇幅比例如此悬殊，本不应该出现这么长时间这么严重的认知错误，但也许“道”这个概念实在太过玄妙而诱人了，加上庄子、河上公、王弼等人的刻意渲染，便造成了对《道德经》两千多年的误解。与无尤在《道德经与企业治理》中用精准而明晰的解析告诉我们：《道德经》是古往今来最优秀的治理学著作。虽然老子写作《道德经》的初衷是教育统治者，试图培养出“圣人”，也就是柏拉图和与无尤所说的“哲学王”，但，由于企业治理和国家治理在本质上是相通的，故而，与无尤认为“《道德经》是古往今来最伟大的哲学化的企业治理教科书”。   历史总有其玄妙莫测之处，任谁都没有想到，当时代需要一本哲学化的企业治理教科书的时候，我们伟大的祖先竟然在两千多年前就已经为我们准备好了。随着与无尤解开尘蒙两千多年的《道德经》的真相，并将《道德经》的至高治理智慧引入到企业治理中来，随着《道德经与企业治理》一书的面世，《道德经》的无穷智慧将被彻底激活和释放，中国企业将在“哲学化治理”领域占据先入优势，进而实现对欧美日韩优秀企业的弯道超车。     当然，学习与无尤并不等于放弃德鲁克，恰恰相反，而是要将德鲁克和与无尤紧密结合起来，以德鲁克为保底，以与无尤为目标，左手与无尤，右手德鲁克，哲学化治理和科学化治理完美融合，高度统一，最终构建起适应更高级商业竞争的企业治理体系。   双掌合十，虔诚祈祷我们的企业家能安静下来，“致虚极，守静笃”，潜心修炼，进而走向卓越；虔诚祈祷我们的企业能建立起无与伦比的治理体系，建立起无与伦比的核心竞争力和企业文化，在未来的商业竞争中披荆斩棘，大获全胜，进而造福人民、造福国家、造福全人类。

  April 24, 2023
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  远程守护老人健康，强亚集团蓝天1号手表获子女点赞

  中老年人群主动健康意识地不断提升，他们的预防式健康需求日益增长。脉克蓝天1号智能手表（以下简称强亚集团蓝天1号手表）是由强亚集团推出的一款科技手表，不仅可以实现对佩戴者的实时健康监测，五大特色功能更能远程守护老人健康，让远在千里之外的儿女更安心。     强亚集团蓝天1号手表由中国工程院院士俞梦孙带队研发，完美融合了中国人民解放军空军航空医学研究所的核心监测技术。一方面，强亚集团蓝天1号手表加入了原本用于飞行员和航天员的健康监测，可以采集体温、心率、血压、血糖、血氧等生理参数，实现对佩戴者的实时健康监测。     中国工程院院士俞梦孙 另一方面，强亚集团蓝天1号手表依托六大核心AI模型和智慧健康管理系统，可以实现包括24小时动态秒级监测、一键呼叫视频医生和急救医生、多重预警机制、健康筛查、亲友守护在内的五大特色功能。具体来看，强亚集团蓝天1号手表可以随时为老人进行健康检测和筛查，有异常时给予多重预警；老人如有需要，9秒即可见到视频医生，进行详细咨询；紧急情况下，还能一键呼叫120，争取黄金救援时间；亲友哪怕远在外地，也可以随时查看老人的身体状况，实现远程守护。     “家有一老，如有一宝”，儿女们都希望自家的“老baby”身体健康、长命百岁。强亚集团蓝天1号手表可以7×24小时为老年人提供与健康有关的一站式服务，全方位护航老年人身体健康管理，为老年人安排上它更省心。   相关推荐: 阿里电商的江湖，马云不想输   马云交代阿里要回归淘宝，回归用户，回归互联网，是在寻求一种商业本质，寻求一种让商家和消费者都能够合理循环起来的商业环境。  作者/南溟 洛枳  出品/新摘商业评论  距离张勇就任阿里巴巴集团董事局主席过去的1379天，6月20日，阿里方面宣布，张勇将于今年9月10日卸任阿里董事会主席兼CEO职务。阿里集团属于张勇的时代，划上一个句号。  接棒者是有着“阿里2号人物”之称的蔡崇信，以及阿里巴巴合伙人之一的吴泳铭。  6月20日之前，就有媒体曝出了张勇即将卸任阿里CEO的消息。  换帅消息曝出的同时，多家媒体报道称，马云给淘天业务负责人开会表示，淘天集团当前面临的竞争局势十分严峻，一个企业从行业标杆到死亡，半年到一年就足够了，在互联网行业这个速度可能会更快。  马云为淘天集团指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。  “淘宝，用户，互联网”这三个并不新的词，恰恰是淘宝的根基。  尽管鲜少露面，但外界仍可以看出，这次阿里的大变革背后的操刀人正是马云本人。  从今年3月的阿里大变革到今天的张勇卸任，可以确认的是，马云这次的回归是来稳住阿里的根，而另一个层面也正说明，阿里已经到了紧急时刻，赖以为根本的电商业务已经到了需要刮骨疗毒的阶段。  阿里变革风起云涌，这一次，蔡崇信吴泳铭上位，围绕“淘宝，用户，互联网”做文章，阿里势必要重 新搅动电商江湖。  这一次，阿里派出了老将蔡崇信和吴泳铭，他们一个是阿里巴巴合伙人制度的创始合伙人之一，一个曾带团队创建了阿里妈妈并孵化出手机淘宝，有全球化视野和专业的技术背景。可谓强强联合。  一、阿里换帅，马云布新局  这次人事变动来的突然，却在意料之中。  时间往前推3个月 ，阿里这场大刀阔斧的变革格外引人注目。  3月28日，阿里巴巴公布组织变革为“1+6+N”的架构，业务各自建立董事会领导的CEO负责制。  “1”指一个阿里巴巴集团，“6”指阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、菜鸟、国际数字商业、大文娱六大业务集团，“N”则指旗下多家业务公司，如阿里健康、高鑫零售、盒马等，以及阿里未来可能新创设或投资的公司。  彼时，张勇表示：具备条件的业务集团和公司，未来都有独立融资和上市的可能性。  很快，5月18日，阿里旗下公司公开了上市计划：阿里云从阿里巴巴集团分拆，独立上市；菜鸟集团启动上市计划，预计在未来12到18个月内完成，盒马启动上市流程，预计在6到12个月内完成。  与此同时，阿里国际数字商业集团启动外部融资，六大业务集团正式成立董事会。  距离5月18日的上市计划公开仅仅过去一个月，阿里在618刚过就宣布了张勇卸任的换帅通知，可见这次的变革力度之大，速度之快。  经历了这次变革，阿里的架构越来越扁平化，去中心化，颇有“养成放手”的态势。  确实，阿里太重了，电商业务起家，阿里的江湖地位无人能韩栋。然而，摊子越铺越大，阿里这桌盛宴上盘子越来越多，但每道菜都很难做出独特的风味。  淘天，阿里云，菜鸟，盒马，大文娱……阿里的故事越讲越多，但也没有想象的那么精彩。  人们必须要面对的一个问题是，草莽式发展的互联网时代结束了，业务创新也要考虑性价比，越来越多的行业大佬喊出降本增效的口号，已经预示了互联网未来的走向。  阿里作为行业巨头，面临的压力自然比其他企业更大，架构调整是必然选择。烧钱多年养成的各大业务线，如今必须要走向自力更生。  马云用了“三个回归”为阿里的未来指明方向，把淘宝放在了第一位，说明阿里电商的根基不能丢，且必须到了主动出击主动加强的地步，淘宝没有退路了。  这次旷日持久大变革，马云的态度很明显：把阿里做的“更薄”，架构更扁平，该独立的独立，该聚焦的聚焦，该缩减的缩减，该融合的融合。  “电商，用户，互联网”是阿里的根，如今外敌内患群起，阿里的变革，正是一场“护根运动”的开始。  二、电商的江湖，马云不想输  阿里电商的衰退表现在多方面：  市场份额上，阿里系一度占据了中国电商八成的市场份额，到了2021年，阿里的市场份额已经跌至52%；  市值上，六年前，阿里的市值接近5000亿美元，是中国电商行业当之无愧的第一名，然而，2023年，这个数字只有当时的一半。  淘天集团当前面临的竞争局势十分严峻，退休的马云还在操心阿里的事情。  据《晚点LatePost》报道，5月下旬，马云召集淘天集团各业务负责人开了一场小范围内的沟通会。淘天集团CEO戴珊，行业发展部三位负责人汪海、刘鹏、刘一曼，淘宝直播负责人程道放等均有出席。淘天集团CFO李博，菜鸟集团CEO万霖也参加了会议。  马云为淘天集团指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。马云判断，接下来，是淘宝而不是天猫的机会。  回归淘宝，意味着淘天集团未来会用更大的力度扶持中小商家。  中小商家，曾经被阿里抛弃过。  2011年10月，张勇决定在淘宝商城发布商家招商续签及规则调整公告，技术服务费从6000元提高至3万元和6万元，保证金也提高了。  这是一个典型的一体两面的决定。 平台升级，让淘宝商城成为品质商城，从此，淘宝和天猫的打法有了明显的差异化，前者服务中小商家，后者服务品牌商家。  尤其是天猫独立后，品牌卖家的数量飞速增长，成为阿里电商系统的一大招牌。2022年，阿里广告收入有七成来自天猫品牌商家。  但也引发了淘宝商城的“十月围城”，一批中小商家从淘宝撤离。  马云指出，阿里妈妈过去一直依靠给品牌商卖流量轻松赚钱，而阿里妈妈的初衷是让再小的商家都能买卖广告，要帮助中小商家，可以结合AI服务中小商家。  要知道，根据此前阿里政策，淘宝是平台流量输血者，要无条件支持天猫，给天猫流量扶持。  当阿里赖以成功的方法论都不再适用时，迅速改掉才能及时止损。 阿里电商要回归最初的淘宝生态，马云给出了回归互联网和回归用户两个解决方案。  2022年初，戴珊就提到过回归用户，叫停GMV就是最典型的动作，强调关注用户体验，大淘宝用户发展及运营重心的首要关注目标也从年活跃买家数（AAC）改为了日活跃用户数（DAU）。  但过去一年，即便很多人意识到日活跃用户和日活跃买家的重要性，到了今年4月，所有部门才达成了共识，大公司的“公司病”显然不是一场组织变革就能快速革除的。  至于回归互联网，目前还处于马云类似顶层设计的宏大想法，具体如何落实还要琢磨一段时间。  三、外敌内患，阿里的底牌在哪里  刚刚过去的618，电商行业称之为“史上最努力”的一届，但消费者们却表现平平，购物节的营销一如既往，但收获的效果却平淡如水。  多家电商平台喊喊口号参与其中，但最终，大部分都没有公布GMV等重要指标数据，背后的原因大家都可以猜到。  阿里依然是电商行业的龙头老大，但老大已经危机四伏。  财报数据并不好看，面对以拼多多，京东为主的传统电商，以抖音快手为主的直播电商，以及以小红书为首的社交电商的围猎，淘宝无力招架。  2023财年，阿里巴巴中国零售商业的收入为5653.32亿元，同比减少2%。 其中客户管理收入为 2903.78 亿元，同比下降 8% 。 阿里称主要是由于消费需求减少、竞争增加等原因，淘宝和天猫的 GMV 同比录得中单位数下降。  23年一季度，阿里营收2082亿元，同比增长仅2%。电商业务方面则没有出现增长，国内商业业务营收下滑3%。全年的净利润同比下降58.78%，增利不增收的情况让人对阿里的未来不禁捏了把汗。  反观拼多多，则仍然保持高歌猛进的态势，一季度，拼多多营收376.4亿元，同比增长了58.2%，一季度净利润81.01亿元，同比增长211.6%， 直播电商方面，龙头抖音来势很猛， 2022 年，抖音平台电商交易总额（ GMV ）达到 2080…

  July 25, 2023
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  互联网、金融、工业云安全挑战：腾讯安全云安全态势报告详解

  最近，腾讯安全联合腾讯研究院发布了《2023上半年云安全态势报告》，在报告中针对2023上半年的云上攻击态势，云安全现状以及云安全防护建议等多个角度出发，全面分析总结目前云安全领域的现状和安全威胁。而数据中对于各大行业遭受的攻击频率也做了个总结，其中互联网，金融和工业云均是遭受攻击最多的行业，其安全挑战严峻性不言而喻。 那么对于这些行业的企业而言，安全建设将会是永恒的话题。如何加强安全建设，如何在数字化转型的过程中成功抵御攻击者们的攻击手段，成了企业们最关心的问题。在腾讯安全云安全态势报告中详细说明了攻击者们的攻击手段，其中暴力破解依然是主流，这意味着三大行业的企业想要提升安全建设，强密码策略和安全培训都是很重要的。与此同时，对于漏洞的维护以及安全人员投入，安全预算投入都是需要注意的事情。 腾讯安全专家提出：虽然大部分的企业建立了安全防御体系，但安全建设处在被动防御状态，企业决策层以及安全部门对于安全价值认知存在较长期的错位。而互联网，金融和工业云的企业一旦安全建设处在被动防御状态下，遭受的攻击也势必比其他的行业更多，所以这三个行业的企业安全建设压力更大。但结合专家数据也不难看出，部分企业的安全建设依然处在被动防御状态，这意味着这些企业随时有可能暴露成为攻击者的目标，从而进行攻击，达到自己窃取数据的目的。 作为数据价值最高的三大行业，互联网，金融和工业云的企业决策层应当重视起安全建设，加强企业自身的安全建设，在数字化转型的过程中才能更好地抵御攻击者们层出不穷的攻击手段。腾讯安全专家表示：建议企业可以部署腾讯云安全“3+1”一体化解决方案，快速搭建三道安全防线，通过云安全中心实现云安全一站式联防联控，筑牢数字化转型安全底座，从而保障企业的数字资产，维护企业的云上安全。 相关推荐: 河南中安建培：了解阅卷“潜”规则，让注安考试再多拿几分！ 知己知彼,才能百战不殆。2023年中级注册安全工程师考试将于10月28、29日举行,距离考试已不足三个月,《实务》科目作为注安备考人的一大难,怎么答题才能得到最高分呢?河南中安建培教育科技有限公司梳理注安考试《实务》科目阅卷的部分规则,希望大家在提前知晓这些规则,也好在剩下的备考时间里,比如日常学习、月考、模考等都能有针对性地练习起来。 问题1:主观题如何阅卷? 首先注安考试的主观题阅卷过程中,每位阅卷人只负责一道题的评阅。反复阅评同一道题,有助于提升阅卷的效率,同时有利于保证给分一致性。此外,评阅采取双评阅卷制,即同一份试卷的同一道题都由两位不同的阅卷人评阅,进一步保证了阅卷的客观公正性。 问题2:两人改卷,那最后如何给分? 两位阅卷人对同一考生的评分之差称为双评差值,双评差值的最大允许值为双评差值阈限,当双评差值不大于差值阈限(一般为3分)时,取两位评卷员的平均分作为该题得分;若双评差值超过差值阈限,则进行三评或由专家评定。 问题3:阅卷人在阅卷过程中如何给分? 所有阅卷人在阅卷前都会参加统一的阅卷培训,每道题都有给分的细则,按照给分点给分。因此,给分不看答多答少,关键看你是否答到“给分点”上。这些给分点,其实也就是大家平时学习过程中的重点关键词。例如,根据《企业职工伤亡事故分类标准》(GB 6441),模板支撑架施工过程中存在的危险有害因素包括:高处坠落、坍塌、起重伤害、物体打击、车辆伤害、触电、火灾、容器爆炸等,其中加粗部分,就是得分点。 问题4:一道题实在不会做没思路,写规范上的相关条款会得分吗? 如果能背住相关内容的规范条款,建议写上,因为写条款的过程中你有可能就想出了答案,即使你还是没想出答案,但写出来的条款中也可能包含了“给分点”。 问题5:主观题如何才能得到接近满分呢? 要想评分给出满分,只有一种可能,就是答案覆盖标准答案的所有给分点。但真正评卷时,很少有满分的。然而,得70%—90%分的却不少。大部分都是内容全面,条理清楚,按照得分点列序号作答,阅卷人一看就知道他答了多少知识点,答得是否正确。此外,河南中安建培教育科技有限公司建议,如果已经表达清楚了,就不要长篇大论堆文字,以免阅卷人看着累。 问题6:在题目中多答了无关知识点或者答错,是否会扣分? 不用担心,答对给分点就能得分,而答错和多答不会扣分。 问题7:字迹对分数会有影响吗? 目前可以确定地告诉你,字迹会影响分数。即使时间来不及,字迹至少要让老师能辨认清楚。因为每位阅卷人的阅卷量都很大,而每道题都需要从一大段话中去找给分点,写得太潦草,想找给分点都难。 所以,字体要大小适中,越工整越好,这样第一不会因为辨认不清而少得分,第二字迹漂亮的,阅卷人看着也心里舒服,在一些可松可紧的给分点上,就会按高分给。所以小安提醒大家,字迹一定要清楚哦。当然,案例很多同学都会因为时间来不及,答不完卷,所以平时一定要锻炼自己写字的速度。 最后,河南中安建培教育提醒考生留意考试时间及时参加考试,同时,也希望更多想投入或已经在安全行业的伙伴加入备考注册安全工程师行列,早日通关投身安全事业,为自身专业提升和职场发展助力,为各行各业安全生产保驾护航。相关推荐: 用成绩致敬专业 北京麦田房产2023年度“全民大考”开考在麦田房产，每年都有一场规模空前的考试备受伙伴关注。用“千军万马挤独木桥”来形容它的难度和通过率一点也不夸张，它就是称之为“麦田高考”的“全民大考”！7月20日，北京麦田房产超过5400余人，包括：一线经纪人、业务干部和总部职能各个部门的伙伴，共同参与了2023年度的全民大考。遍布在北京的12个考点，5个考试批次，共60场考试，见证了麦田这一次全民高考的盛况。 自2013年，从业务专业考试演变升级而来的“全民大考”已经走过了10个年头，一批批麦田员工通过这样一场考试，拿到了对自己专业知识和综合能力的认证，也自此一步步走上合格房产经纪人的生涯。十年来，麦田员工用一次次大考优异的成绩，去佐证了麦田出色的服务能力，去践行麦田“持续精进，永不止步”的理念，去回报客户对他们的信任和托付。 全民大考已经不仅仅是一场简单的专业考试，更彰显了麦田对于专业的敬畏，对持续提升服务品质和顾客体验的不懈追求，更是麦田人“持续成长，终身学习”的自我精进。因为我们相信“成长决定命运，学习是一辈子的事儿”，而每一分的提高，都意味着自己“专业能力”和“服务能力”的提升，最终也会带来客户信赖和口碑的提升。 有员工形容，要想通过全民大考，需要头悬梁锥刺股的毅力“废寝忘食的认真态度”和“六边形学霸的专业知识储备”才能顺利通关。涵盖12大专业领域和模块，上千个知识点，内容包含：房地产市场基础知识，房产交易政策和规则，楼盘专业知识，和麦田企业制度和文化等丰富内容，涉及了专业房产经纪服务的方方面面，是成为职业化和专业的房产经纪人的必备素养。 盛夏的北京，天气炎热。9点10分麦田学考平台上，全民大考考题全城同步上线，12个考场里鸦雀无声，只有考生们认真答题的状态和监考人员严肃负责的身影。从这一幕里，仿佛能看到过去的20余个日夜里，麦田各处员工认真备考的情景：7×24小时废寝忘食地刷题；吃饭、上厕所的时间都要带着手机认真复习；还有门店的经纪人们彼此建立学习小组，相互请教，彼此督促，1对1进行通关小测……以考促学，“全民大考”用一场考试，带动了整个北京麦田的学习氛围。 下午6点，随着最后一场考试的结束，2023年北京麦田全员大考最终落下帷幕，成绩出来，当然几家欢喜几家愁，但是毫无疑问的是这场考试，检验了伙伴们的专业知识和能力，以及一直以来的学习成果。即使对于成绩暂时不理想的伙伴，考试也无疑能帮助他们查漏补缺，找到今后不断精进和成长的方向。 正如全民大考开考前，麦田房产人才成长中心高级副总梁睿平所说：“你的每一点付出，都会有回报，你的所有努力，都会通过成绩体现！不要辜负自己的努力，最终交出一份让自己满意的答卷！”全民大考结束，不是学习终点，而是又一次成长的起点，在持续成长的路上，麦田人将永不止步，持续精进。

  September 8, 2023

• 湖北涢浪科技有限公司，共享泡泡车紧跟儿童经济发展步伐

  湖北涢浪科技有限公司，共享泡泡车紧跟儿童经济发展步伐。新近的一份全国人口普查统计数据显示，我们国内0-6岁的儿童数量达到了一点五亿左右，其中三岁到六岁的儿童数量就有七千万。这个数字规模比法国的全国人口数量都要多，庞大的儿童数量规模给儿童玩具提供了大的发展前景，儿童经济迅速发展，很多玩具品牌企业就从中看到了崛起的机会，比如湖北涢浪科技有限公司创建的共享泡泡车就是在这次儿童经济发展中快速崛起的企业。 湖北涢浪科技有限公司推出的共享泡泡车打造的是儿童运动加玩乐一体式的共享项目，这款项目不但可以锻炼孩子们的掌控力，还可以让儿童在运动中享受快乐。湖北涢浪科技有限公司的这个共享泡泡车项目具有以下特点：一是投资放简单，二是属于轻资产项目，三是自带流量，四是可以短时间内快速回本，五是一个人就可以操作的项目。重要的是湖北涢浪科技有限公司的这款共享泡泡车项目无需房租，不需要多大场地，也无需人工，千元的投资，收益和所得，回本周期很快。 湖北涢浪科技有限公司的共享泡泡车项目很新颖，这款泡泡车在我们国内对百分之九十九的孩子们来说是没有体验过的新项目。由于泡泡是小孩子们的喜欢东西，这款泡泡车一定会让他们多次体验开心玩耍的乐趣。靠这款共享泡泡车，家长和孩子们可以进行一些亲子互动的游戏，孩子和家长互相配合完成不停骑行就可以出现泡泡，既锻炼了他们的身体又和孩子们进行了面对面的互动交流，是不是很好呢？ 湖北涢浪科技有限公司，共享泡泡车紧跟儿童经济发展步伐。湖北涢浪科技有限公司的共享泡泡车很好很方便，只要国内有小朋友的地方，就可以投资合作，这款共享泡泡车堪称我们国内很新潮的项目，商家愿意接受。而且这款共享泡泡车上手容易，操作易学，分分钟就可以学会，设备上面由于配备了设备的维修教程，所以远程就可以实现解决问题的能力。 相关推荐: 中家医家庭医生口腔26周年庆，收官在即，看牙福利只剩最后3天 中家医家庭医生口腔26周年庆结束在即，街坊热度不减！想种牙的街坊、还没享受看牙优惠的街坊，1年1次，请不要错过最后一波优惠！ 上门即薅羊毛四部曲 →第一步：上门领毛巾礼盒 →第二步：扫码领虫草花 →第三步：免费畅玩大转盘 →第四步：消费满额砸金蛋 26周年庆期间，在原有正高主任医师团队的基础上，增加国际数字化口腔种植专家的坐诊时间。让街坊足不出市，享受国际水平的医疗服务。 除此之外，院内周年庆期间还有种牙、矫牙的特惠项目，价格那是全城比价不怕输，院长带头坚决拒绝套路，就是要回馈支持的街坊，就是要给消费者看得见的实惠！ 还没看牙的朋友们，抓紧最后的时间~~  相关推荐: “好风好水”助力”家居焕新” A.O.史密斯AI-LiNK重组行业新生态　　近日，商务部办公厅印发《关于组织开展”家居焕新消费季”活动的通知》，《通知》中明确说明将于今年9—12月在全国范围内组织开展”家居焕新消费季”活动。随着国内市场加速回暖，再叠加了政策利好，家居消费市场进入了”金九银十”的销售旺季。对于本季市场的销售趋势，不论是商家、还是用户都已达成了一个共识——一定是以”注重生命安全健康、生态资源节能”为核心的”智慧家居”。与绝大多数同行埋头开发”智能单品”的单一路径不同，拥有百年历史的跨国巨头A.O.史密斯早在数年前便全力投入到”舒适智慧家居”系统的研发当中，聚焦于室内环境的顶层设计，并于疫情期间率先推出了震动业界的智能物联混合链接解决方案——AI-LiNK！借助聚焦”好风好水”的全新企业发展战略，A.O.史密斯建立起了更易于融合发展的行业生态，同时得到了用户、市场以及合作伙伴的多重赞誉！ 　　深耕本土市场创新领先行业 　　A.O.史密斯深耕中国市场已经25年了，旗下核心品类销售额的市场占有率稳居国内同行的首位。根据2022年奥维云数据显示，在中高端家电市场，A.O.史密斯的燃气热水器市场的占有率为26.7%，净水器市场的占有率达到了37.4%，电热水器市场的占有率更是高达40.4%！堪称是中国市场名副其实的热水净水领导品牌。 　　经过了25年的快速成长，如今的A.O.史密斯中国公司已拥有了近500名优秀的研发人员，在国内3大产研基地和5大CNAS认证研发实验室里不断地进行着研发与创新。截至目前，公司已成功申请了456项专利技术，为实现”好风好水更健康”的智慧家居环境打下了最为坚实的实践基础。最值得一提的便是自主研发的AI-LiNK全行业解决方案，革命性地把产品、系统和服务进行了智慧化的互联，为广大的中国消费者营建”健康、安全、节能”的舒适家居环境。 　　智慧”五恒” 送上洁净健康好风 　　三年疫情让绝大多数家庭对于空气质量，特别是室内的流通环境有了更深刻的认知，这也成为舒适家居环境必须解决的首要问题。为此，A.O.史密斯创新性地将家庭空气的”重污染源”——”厨房”纳入了”健康好风”的管控范围，首次提出了”五恒（恒温、恒湿、恒氧、恒净、恒静）集成系统”概念。通过AI-LiNK高端智慧互联平台可以把新风空调与主打”清净零逃逸”的「瀞」油烟机互联协同运行；依靠后者的超大排风量，可大幅提升室内换气效率。 　　不仅如此，搭配新风系统内的操作软件，能够实时、精准地监测室内的二氧化碳、PM2.5、温度、湿度等主要环境指数，并及时将数据发送至AI-LiNK智能物联平台，从而高效地对其进行管理与调整。 　　在更舒适、更安静的环境下，每一位家庭成员都将告别不洁空气所带来的憋闷感，全屋空气也将始终保持洁净、新鲜。 　　软水神器加持沐浴美容好水 　　说到家庭用水，人们首先想到的就是饮水，但往往会忽略用量更大的洗浴用水。常用的自来水（也被称为”硬水”）中含有大量的钙、镁离子，它们会与洗面奶、洗发水等清洁用品中的皂基反应，从而破坏皮肤屏障，影响皮脂膜再生，产生干燥、敏感等各类肌肤问题。 　　对此，A.O.史密斯之前便推出了软水美容燃气热水器，配备软水盐的它能去除水中99%的钙、镁离子，帮助皮脂膜再生，重建天然屏障，进一步提高肌肤的”免疫力”，有效改善敏感肌。如今，这款”洗浴美容神器”也得以跻身AI-LiNK高端智慧互联系统，用户可以通过AI家智控手机App进行全方位地操控：不仅可以调整水温、自由设定软水时段，随时随地一键开启；而且还能实时监测软水在线状态，一旦软水盐消耗完，便主动提醒，精确换盐，从而降低使用成本。 　　健康用水、健康洗浴，在AI-LiNK高端智慧互联系统的协同之下，每日呵护家人肌肤健康也不再是难事。 　　全明星阵容合力打造”风水”厨房 　　作为每一个中国家庭必不可少的”健康重镇”——厨房，除了要提供全家人一天的食物营养之外，还是很多家庭成员情感沟通的独特空间。但传统的家庭厨房不仅油污弥漫，而且在使用时更是噪音严重。而A.O.史密斯的巧妙构思却将这一切烦恼一扫而空：通过自旋式洁霸洗碗机、内嵌式蒸烤一体机两大新品，协同「瀞」油烟机、橱下冷热即饮净水机，在AI-LiNK智慧互联平台的加持下，构建出了一个洁净、健康、安全的”风水”厨房。 　　「瀞」油烟机采用了分布式静音结构，保障烹饪全程低噪音。专利顶侧双吸除烟系统，挑战油烟”零逃逸”，更有双重油脂净滤系统，风机不沾油，吸力更加持久。由于接入了AI-LiNK高端智慧互联系统，它还能够智能联动燃气热水器、双气体报警器，实时监测厨房内的有害气体，当浓度超标时，迅速启动声光报警，主动清除一氧化碳危险，守护全家安全。 　　橱下冷热即饮净水机则是净化加热一体，只需一键轻按龙头，就可以任意选择98℃、90℃、80℃及常温四种温度的净水。随取随用，非常方便！它配备了高精度反渗透过滤系统，能有效滤除水中的病毒、重金属、抗生素等有害物质，且专利反渗透滤芯寿命长达3年，长效保障家庭成员的饮水安全。在接入AI-LiNK高端智慧互联系统后，用户可以在AI家智控App中随时掌握净水机状态，进行一键加热、保温设定；更可以实时查看净水机净化效果，TDS水质数显、滤芯状态提示一目了然，做到饮水安全心中有”数”。 　　而在”风水”厨房中最值得一提的，当数A.O.史密斯最新推出的自旋式洁霸洗碗机。经历了7年艰苦研发，A.O.史密斯为它首创了”自旋式”清洗模式，专门为中式深碗量身定做，上下三个大冲力喷臂旋转的同时，器具也能自转，真正的实现了360度无死角清洗。不仅如此，通过AI-LiNK与橱下净水机联动，实现大流量反渗透净水直通洗碗机，无需再手动加盐，净水中不含钙、镁离子等重金属、以及病毒、细菌等有害物质，确保洗后餐具健康安全，同时又有效地避免了水垢残留。热风烘干+内外气流交替的烘干方式，使清洁完的器具干得更彻底，抑菌率达到99.99%，并能持续长达72小时。同时，这款洗碗机还提供了节能洗、晶亮洗、快速洗、超净洗、日常洗、智能洗等6种模式，全方位满足了清洗餐具的所有需求。更可以通过智能洗检测餐具的污染程度，然后自动选择合适的清洗模式。 　　有如此强大的产品阵容，又有AI-LiNK高端智慧互联系统的”保驾护航”，相信创新性的”风水”厨房很快便会成为被市场追捧的”趋势明星”。 　　战略前瞻 Life GPT呼之欲出 　　在同行的眼中，A.O.史密斯的战略布局具有相当的前瞻性，其产研哲学绝不是”贪多贪全”。自从两年前转换赛道成为”智慧舒适家居”的领跑者之后，A.O.史密斯旗下的每一个单品都是围绕着公司核心技术而诞生的智慧结晶，立足好产品、好系统和好服务，再由AI-LiNK实现全联全控的定制方案：从售前设计、售中施工到售后主动管家式服务，都实现了在线化、全流程、一站式服务，令用户安心、放心。对此，”公司掌门人”A.O.史密斯集团高级副总裁兼中国公司总裁邱步表示，在自身硬实力的基础上，A.O.史密斯始终保持开放包容的心态，与华为这样的实力伙伴一道研发共创，共建国家级空间智能开放实验室——控制系统融合，轻松交互智慧生态。 　　”好好爱自己，好好爱家人，有限的生命用无限的热爱去赋予意义和价值。”邱步坚持认为，”一个卓越企业不仅仅是追求利润和规模，团结一群有能力的人携手共同的事业，去为行业突破难题、为人类解决问题，AI-LiNK构建的Life GPT可能意义更加不凡。” 　　在可见的未来，A.O.史密斯将致力于成为水和空气处理领域的行业领导者，为消费者提供创新、高效、差异化的解决方案，以具有社会责任感的方式为客户及公司股东创造卓越的长期价值。每一次科技进步，都是全人类美好生活的新革命，构建以人为中心的美好生活，为用户缔造健康、安全、节能的舒适家居环境，这是A.O.史密斯坚持不辍的历史使命和社会责任！ 相关推荐: 财报解读：“三驾马车”驱动，劲仔食品能否越跑越快？国内休闲零食市场上半年表现喜人。 8月以来，多家休闲零食上市公司发布半年报告或预告，纷纷迎来利润增长。盐津铺子预计2023年上半年实现扣除非经常性损益后的净利润2.26亿元至2.36亿元，同比增长98.89%至107.69%；甘源食品预计2023年上半年实现扣除非经常性损益后的净利润9800万元至1.1亿元，同比增长199.06%至235.68%。 以核心单品“劲仔小鱼”打开市场知名度的劲仔食品集团股份有限公司（下称“劲仔食品”，600109.SH）也不例外。 近日，劲仔食品发布2023年半年度报告，营收和利润均实现大幅增长，虽然增幅不及盐津铺子等规模更大的企业，但是其鱼制品、禽类制品、豆制品为核心的三条产品线构建完成，并在市场获得不错反响,资本市场对此十分看好。财报发布当日A股收盘时，食品加工制造板块整体涨幅-1.94%，其中，77只股票下跌，5只股票上涨，劲仔食品以2.47%涨幅居首。 东海证券、德邦证券、信达证券也于当日发布研报，对劲仔食品作出买入评级。那么，劲仔食品业绩增长有何特别之处？后续能否持续释放增长潜力？ 营收利润大幅增长 “三驾马车”驱动劲仔食品加速放量 从劲仔食品的财报来看，公司的增长呈现两大特征，一是稳健，二是均衡。 2023上半年，劲仔食品实现营收9.25亿元，同比增长49.07%；归母净利润8312.91万元，同比增长46.97%。营收和利润增速相当，表明公司处于增收又增利的稳健良性发展阶段，并非牺牲利润来换取规模。对此，劲仔食品表示，业绩增长主要是持续开发及优化经销商、落实终端市场建设、新产品推广以及新媒体平台收入增长所致。 具体从产品端来看，劲仔食品已经形成由鱼制品、禽类制品和豆制品“三驾马车”构成的产品体系，难能可贵的是，每一条产品线均实现了大幅增长，鱼制品、禽类制品、豆制品分别实现收入6.03亿元、1.71亿元和1.01亿元，同比增长35.01%、155.05%和29.23%。 而销量增长的原因主要是在休闲零食上半年大放量的市场趋势下，劲仔食品凭借有竞争力的产品策略乘上了“东风”。 整体来看，2023年上半年，休闲零食行业的消费复苏趋势仍在持续，尤其受益于春节、五一、端午等节假日，行业景气不断上行。艾媒咨询报告显示，2023年以来，27.3%的消费者表示每个月购买7-8次休闲食品，22.4%的消费者表示每个月购买4-6次休闲食品，22.1%的消费者表示每个月购买9-10次休闲食品。可以看出，对于休闲食品，消费者的消费频率总体较为频繁，反映出休闲食品行业面临较大的市场需求。 尽管如此，行业上半年也存在不少预亏的企业，如来伊份预计上半年归母净利润同比下滑44.62%-53.85%，好想你也预亏1000万至2000万。 行业东风不会吹拂每一个入局者，能否盈利更多还是依靠企业自身的市场竞争力。 最早以流通渠道起家的劲仔食品，早期主要以售卖单价低的小包装产品为主，渠道分散加之产品门槛低，难形成品牌效应。但2021年推出的大包装策略，帮助劲仔食品完成了从产品、渠道再到品牌的全面升级。 公司财报也指出，“大包装+散称”助推产品矩阵优化。报告期内，公司大包装产品的销售收入同比增长接近70%。同时，公司结合大包装战略布局，提高客单价，填补渠道空白，报告期内散称产品的销售收入增长超过220%。 那么，大包装策略究竟有何特别之处？ 事实上，大包装策略可以理解为企业试图打造超级大单品的市场投放策略，其核心在于让现有产品在不同渠道投放，发挥最大的优势。此前，零食龙头旺旺、洽洽、卫龙也都是以大包装策略打开旗舰产品知名度，而后再变换包装、规格、口味等，将大单品生命周期延长，为后续产品的发力提供经验，实现品牌矩阵多元化。 而劲仔食品以大包装的产品投放方式，也让劲仔小鱼等核心单品在KA、CVS、电商渠道等多渠道增加品牌露出，拓宽了品牌影响力，以此形成的品牌效应又反过来拉动了散称装、小包装产品的快速增长。凭借这一策略，劲仔小鱼在2022年销售额突破10亿元,今年上半年销售收入增长35.01%，成为鱼类休闲零食品类的领导者。潜力新品鹌鹑蛋也实现高速增长，据悉，劲仔食品鹌鹑蛋销量已赶超肉干，月销突破2700万元，成为公司第二大单品。 不过，休闲零食市场格局变化向来很快，劲仔食品的大包装策略能否为企业后期增长持续提供动力？“三驾马车”驱动的劲仔食品未来又将如何保持良好增长势头？ “大行业小企业”市场格局下 劲仔食品能否“越跑越快”？ 整体来看，国内休闲零食市场增长潜力巨大，发展长期向好。艾媒咨询数据显示，我国休闲食品行业市场规模持续增长，从2010年的4100亿元增长至2022年的11654亿元，预计2027年市场规模达12378亿元。 但有专家认为，未来一段时间行业将保持“大行业小企业”的市场格局，市场集中度仍有较大提升空间。公开数据显示，2022年国内休闲零食CR5为14.7%，CR10为23.3%，而彭博社数据显示，2021年，美国/日本休闲食品行业终端口径CR5分别为40.90%、27.60%。 在大行业小企业的市场格局下，相关企业要取得体量优势，打开更大的市场规模，持续开拓渠道无疑十分重要。 从财报来看，劲仔食品在渠道拓展上已取得一定成果，报告期内，公司持续推进线下传统流通渠道，发力终端型经销商的全国经销体系建设，经销商数量从2267家增加至2559家，线下实现营业收入7.18亿，同比增长44.06%，占公司营业收入77.76%。与此同时，新媒体渠道增长迅速，带货销量同比增长580.48%。 但与百草味、三只松鼠等头部品牌相比，其渠道拓展仍存在差距，如百草味目前通过新通路、零售通等分销渠道进驻超过50万家小店，覆盖了20多个省市。 另外，当前行业的渠道拓展不仅看覆盖率的提升，也看能否取得更突出的渠道销售效果、打开更大的获利空间。从这一点来看，劲仔食品似乎也遇到一定阻力。 财报显示，上半年劲仔食品整体毛利率较上年同期下降0.81个百分点，并出现了分化。销售模式上，经销模式毛利率下滑3.14个百分点，直营模式增加8.46个百分点；渠道上，线下销售毛利率减少2.33个百分点，线上则增加4.45个百分点。 对此，公司表示，主要是鱼制品原料价格上涨以及新产品推广产品结构变化影响。考虑到客观因素短期内难有显著变化，企业或可以继续从产品端提升渠道铺设效果。而在促进新产品投放并减少投放风险的过程中，大包装策略仍将发挥重要作用。 据了解，劲仔食品的大包装主要针对空白渠道投放，一方面不会触及原有经销商的利益，另一方面，设定的新价格体系可以给予经销商更充足的利润空间。基于此，大包装策略仍是劲仔食品后续发展的重要抓手，以实现产品端与渠道端的共振，促进更高质的渠道开拓。 值得一提的是，相比三只松鼠、良品铺子等企业而言，劲仔食品的SKU明显较少，但这样反而在渠道拓展上可更加合理地分配资源、营销投入和销售费用，相关数据也有所验证：三只松鼠多年来的销售费用率在20%水平上下，而劲仔食品仅为11%。 而在开拓渠道过程中，企业供应链的建设也一直在进行。财报透露，劲仔食品肯尼亚子公司生产的野生鳀鱼于报告期内首次进口中国，并亮相第三届中非经贸博览会，这是公司全球供应链建设上的新成就。未来继续加强供应链建设布局，提升鳀鱼的全球精选与供应保障能力，或可进一步扩大业绩增长空间。 总体而言，国内休闲零食正处于行业分化的阶段，对企业而言，渠道、供应链、品牌形象等各方面的能力都需要稳步提升，劲仔食品虽然目前在营收规模、利润水平层面与三只松鼠、良品铺子等存在一定差距，但从其对自身情况的准确把握制定了大包装策略，以及对供应链、渠道加强建设的动作来看，有望在后续竞争中占据更大优势。 作者：好蓝不灵 来源：松果财经  

  其他 December 7, 2023

• 宜乐康全铝抵制装修骗局，为家居提供安全保障

  现在人们对装修可谓是越来越重视了，家里装修的怎么样甚至成为了一种身份的象征，从数据分析中可以了解，80、90后已经成为家装消费的主力，而其对生活水平的要求越来越高，对家装的观念也十分新潮，传统的墙纸油漆已经无法满足他们的需求，个性化的家居空间才是他们向往的生活。与此同时，一二线城市的家装市场因楼市政策不断改变，家装市场不稳定性增加，而三四线城市则楼市泡沫少，行业发展相对问题，因而家装品牌也将向这些地方渗入。 宜乐康全铝作为拥有多年建材装饰材料经营经验的企业，在为消费者提供环保安全的家居建材的同时，采用全铝速配整装的服务模式，赢得了大量消费者的青睐，其个性化定制的家居空间，满足了消费者对于个人家居生活的一切幻想，其高质量的建材产品，更是为家居安全提供保障。 目前全铝整装在市场上也是屡见不鲜的，众多家装品牌都提供这种服务。然而面对众多的品牌却让消费者们在选择时异常困惑，一方面，品牌服务参差不齐，服务质量得不到保障，另一方面品牌产品环保安全属性无法探究，消费者权益无法得到维护。 对此，宜乐康全铝组建了一只由量房设计师、室内设计师、家具设计师、软装设计师组成的强大设计团队，更加消费者的家装需求提供定制服务，使得消费者的家居空间在具备个性化的同时，实用、美观、时尚新潮。此外，宜乐康全铝借助自有生产基地，为消费者提供各种高中档新型环保装饰材料，让消费者的家居空间更为环保安全。     相关推荐: SHEIN，心魔难除     作者/番茄酱 出品/新摘商业评论   在被爆出上市计划后，SHEIN动作明显加快：  9月25日，全球贸易分析公司ImportGenius的数据显示，电子商务巨头SHEIN正在将更多低价服装和家居用品从中国发往美国仓库，以加快购物的物流时间。  有业内分析师称，SHEIN很可能会继续扩大对美国的大宗货运，以便在交货时间上缩小与亚马逊等零售商的差异。据报道，SHEIN近日还表示，计划增加在美国的仓储，扩建印第安纳州的仓库，并在加州樱桃谷新建一个仓库，预计几个月内投入使用。  SHEIN此举明显在对标亚马逊，试图补齐物流短板，复刻亚马逊“从单品类到平台”的飞跃路径。然而，亚马逊早已依靠重基建，建立起自身仓储、配送护城河：  截至去年年底，亚马逊在全球运营1561个物流设施，面积约3660万平方米，在建物流设施441个，面积约1403万平方米，拥有货机86架。  在当下，美国72%的用户都能享受亚马逊的当日或次日达服务。而在亚马逊次日达的今天，SHEIN收到货物的时间最迟在15个工作日，其中的差距并不是一天两天可以补上的——作为后来者，SHEIN如今在基建上的“三拳两脚”，无异于杯水车薪。  但结合SHEIN的上市梦，一切便不难理解了。今年1月，路透社报道称“SHEIN正考虑重启赴美IPO计划，最早于今年上市，筹资金额尚不明确”。而在过去一年，SHEIN为了上市似乎“无所不用其极”：  从自建仓储，到向平台转型，再到被爆出“SHEIN控股主体变更”“创始人加入新加坡国籍以给IPO创造条件”……饥不择食，慌不择路。SHEIN越偏执地谋求上市，结果越不尽人意。  事实上，上市是一面镜子，照出了SHEIN的诸多问题，既有营收下降、转型艰难的“内忧”，亦有陷入垄断、抄袭指控等“外患”，以及内忧外患下慌不择路，采取了一系列“禁忌之术”，将自己置身深渊边缘。  一、当SHEIN采取禁忌之术  如果说自建仓储尚且是正道之上的努力，那么在此前，为了上市，SHEIN打开了一个摧毁力巨大的潘多拉魔盒，采取了诸多禁忌之术，似乎不惜一切代价，只为争取上市的有利条件：  今年二月，在SHEIN上市计划刚被爆出没多久，据路透社爆料，SHEIN控股主体发生变更，现包括其一系列商标及广州希音国际进出口有限公司在内的所有权，实际上都已归属于一家新加坡的注册公司（Roadget Business Pte）。  紧接着，路透社再次爆料，有文件显示，SHEIN创始人兼首席执行官许仰天已加入新加坡国籍，从而绕过中国对公司在海外上市的复杂规定，给 IPO创造条件。  文件显示SHEIN创始人加入新加坡永久居民（路透社报道）  虽然SHEIN方面予以否认，没有正面回答关于公司是否已将其法律和行政总部迁至新加坡的问题，并称“公司暂时没有上市计划，并且创始人许仰天和其他SheIn高管均未申请新加坡公民身份。”  但前半句话已经被证伪的当下，后半句的可信度仍有待时间检验。 种种传闻，都显示出依靠我国制造业起家的SHEIN，如今似乎忙于划清界限，以“明哲保身”：  今年5月，据报道，美国两党众议员致函证券监管机构，指有报道称中资快时尚品牌SHEIN使用新疆棉。议员在信中促请美国证券交易委员会（SEC）在SHEIN的首次公开募股（IPO）前，要求公司证明他们不涉及中国的强迫劳动。  对此，SHEIN表示，该公司对强迫劳动采取零容忍政策，并且在新疆地区没有制造商。SHEIN在给外媒的声明中表示，自己不与从新疆采购棉花的供应商合 作。“希音不允许从该地区采购。”  事实上，新疆棉背后“强迫劳动”的指控本身就是有色眼镜审视下、充满“傲慢与偏见”的无稽之谈。  话语与权力密切配合、霸权与学术互为表里下，西方对东方充满了傲慢的凝视，把自己放在观看者、启蒙者的位置，罔顾事实，“强迫劳动”的指控同样基于此。而作为中国企业，SHEIN并未基于事实为我国正面辩护，反而急于以“从未从新疆采购”来撇清关系。  而在与Temu业务竞争上，SHEIN同样剑走偏锋，选择饮鸩止渴：  同样是来自中国的供应链，Temu的入局让SHEIN失去了一家独大的优势，为此，SHEIN或许再次慌不择路，选取饮鸩止渴的方式与Temu抗争，但事情接下来的发展与舆论走向，对SHEIN极为不利。  今年7月，路透社报道，Temu在美国波士顿联邦法院对快时尚服装竞争对手SHEIN提起新诉讼，指控其违反美国反垄断法：  Temu在起诉书中表示，SHEIN“利用市场支配力量强迫服装厂商签订独家协议，阻止他们与Temu合作”。Temu称，截至5月，“SHEIN已要求在SHEIN平台上供应或销售的约8338家制造商签署独家经销协议。这阻止了这些制造商在Temu平台上提供产品或向Temu平台上的卖家提供产品”。  Temu称，为SHEIN供货的这8000多家制造商，占有能力供应超快时尚的商家总数的70%-80%。此外，Temu介绍，SHEIN至少采取了四种遏制竞争的策略，包括对与Temu合作的供应商处以罚款，以及强迫供应商签署“忠诚宣誓”等。  这同样是“邪术”的一种。根据反托拉斯法，滥用市场支配力量来排斥竞争对手或削弱供应商的选择权是被禁止的，强制供应商签署独家协议可能导致市场扭曲，限制了其他竞争对手的进入，并可能导致价格上升或产品多样性减少。  饥不择食，慌不择路。无论是似乎急于与中国“割袍断义”，还是陷入垄断纷争，都反映了上市的心急，以及力不从心的疲态。  然而，这些做法都是为了上市采取的一时之计，如同需要付出巨大代价的伊邪那岐之术，即使可以带来短期利益，最终也将被心魔反噬。事实上，SHEIN可能忘记了自己的起家史——无论如何七十二变，SHEIN始终是中国企业，其商业模式和核心竞争力都建立在中国制造业产业带之上。  二、SHEIN发展史： 乘我国制造业东风，困于存量竞争时代  在早年间，SHEIN依靠我国广州一带低成本、高效率的供应链优势及政策红利，以物美价廉、薄利多销的路线起家，被称为美国“穷人乐”，在ZARA定价为30~40美元时，SHEIN的产品定价不到20美元，这让SHEIN迅速打开海外下沉市场。  同时，乘上互联网时代东风，SHEIN具有快速反应能力，通过小批量生产的方式，“设计——生产——推向市场”短期内一气呵成，大量上新的SKU让其走在快时尚前沿。据业内人士介绍，SHEIN服装的生产周期在7～8天，而ZARA的生产周期是SHEIN的两倍，SKU却仅为SHEIN的一半。  然而，近年来，SHEIN的发展逐渐力不从心。对资本市场而言，往往看重企业的盈利能力和财务稳健性，以及从长远来看，是否具有增长空间，而SHEIN近两年的盈利却不尽如人意，可以说是在走“下坡路”：  2021年，SHEIN营收为157亿美元，其年增长率从2020年的250%跌至57%，呈“断崖下跌趋势”；同年，SHEIN的净利率为7.5%，而国盛证券报告显示，服装行业巨头的净利率普遍在10%以上，如Zara母公司Inditex、优衣库母公司迅销集团净利率均高于10%。  2022年，SHEIN净利率进一步下滑到3.2%，营收增速放缓至52.8%，同时，净利润也大幅缩水，从2021年的11亿美元缩减至2022年的7亿美元，下滑达36%。2023年5月的G轮融资中，SHEIN的估值从近1000亿缩水至600亿，可见市场对其前景并不乐观。  营收上走下坡路的根本原因，是存量竞争时代，SHEIN赖以起家的商业逻辑放到现在已经行不通了。 在当下，海外市场饱和度已经达到一定水平，用户增长速度放缓，SHEIN无法再依赖新增用户来支撑薄利多销模式，近两年，SHEIN向东南亚开疆拓土，相继在泰国曼谷、菲律宾马尼拉和新加坡推出了快闪店，但收效甚微。  事实上，东南亚地区的劳动力成本低于中国，这意味着SHEIN占据消费心智的底层逻辑在此失效。同时，随着原材料、人工成本的不断上涨，SHEIN薄利多销的基本盘进一步被撼动。  不止如此，成也萧何，败也萧何，上文提到的小批量生产、大量SKU是SHEIN优势，但每个SKU背后外国模特拍摄、宣传、营销 用也是一笔不小的费用。据VidIQ的数据显示，SHEIN在TikTok上的参与率为4%，远高于行业平均水平的1.45%。  因此，SHEIN必须专注于留住现有用户，并且创造新的价值，也就是说，SHEIN的转型必须提上日程。更何况，SHEIN的大饼已经画出去了：  据《金融时报》报道，SHEIN管理层在路演上向投资者透露，SHEIN将其2025年的目标定为营收达585亿美元、净利润75亿美元、GMV增长至806亿美元。  如何增长？消费升级时代，SHEIN开始尝试走品牌路线，开始向高端化进军，把涨价提上日程，如前几年的小米一样，试图摆脱“屌丝”标签，并向海底捞学习，暗中“缩水”用户福利，如取消老用户部分优惠福利，开始给周日包邮设定价格门槛。  这自然引起了海外消费者的反感，很多海外消费者在社交平台上吐槽，SHEIN专门给爆款涨价。而这么做的后果很可能是， 高端形象还没树立起来，老用户却进一步流失了。  海外消费者吐槽Shein大规模涨价 同时，SHEIN开始对标亚马逊，从“品牌”向“平台”转型，上文所提到的自建仓储，就是SHEIN转型的一环。然而，仅有流量入口，没有亚马逊的重基建基础，SHEIN的平台化发展也是难上加难，从短期来看，发展空间较为狭窄。  如今看起来，SHEIN更像是一个乘我国制造业红利与时代东风，迅速崛起的“暴发户”形象。 而如今，追风口、赚快钱的时代一去不复返，在品牌竞争时代，SHEIN显得愈发捉襟见肘。  然而，瓶颈期是SHEIN必须面对的难关，却不是SHEIN采取“邪术”的理由。随着SHEIN逐渐与自身血统“划清界限”，并采取不正当竞争手段，已经站在了黑化的边缘。  三、如何拯救SHEIN  归根结底，SHEIN仍是从我国走出去的优秀出海企业，有这份羁绊在，我们不能对其不闻不问，坐视它滑向深渊。  在当下，SHEIN的境地很危险：事实上，为了上市一时之利而深陷困境的企业，并非个例。SHEIN如果不想落得同样下场，就必须悬崖勒马。  那么，如何拯救SHEIN？或者说，SHEIN应该如何自救？  伊邪那岐被克制的方法就是伊邪那美——只有看清自己并承认真正的自我，才能从幻术中完全脱离出来。  首先，想要真正长久发展，就必须认清自己的“中国血统”与起家之本，承认真正的自我，并回报这份血脉，而非慌不择路，寄希望于走捷径。“钱塘江上潮信来，今日方知我是我”，正如鲁智深在圆寂前的顿悟，SHEIN也需要认清自己是谁，并对上市“祛魅”。上市并不意味着一家企业的绝对成功，SHEIN想要对标亚马逊，更该学学贝索斯的长期主义精神：  “我们相信，最根本的衡量我们成功的方式是为股东创造的长期价值，这一价值将会是我们夯实扩大市场领先地位的直接结果。”正是基于这一信念，亚马逊顶住了前20年不盈利的压力，坚持具有长期战略眼光的商业模式，最终取得了今天的成就。  而具体到SHEIN，需要在质量、品牌、原创设计等方面取得突破。 在当下，中国制造时机已成熟，整体进入品牌培育时代。反观SHEIN，原创设计能力仍有待提高。根据《华尔街日报》的调查，过去三年中，SHEIN在美国面临至少 50 起 涉嫌版权和商标侵权的联邦诉讼，从拉夫劳伦到小众设计师，愤然将SHEIN告上法庭。  Shein面临数十起诉讼（华尔街日报报道）  SHEIN想要向高端化转型，就不该让自己被贴上“搬运工”标签，而是真正以品牌力、原创力、设计力占据消费者心智， 同时，认识到“为时已晚”的时刻，恰恰是最早的时刻。SHEIN的重基建建设虽然起步晚，但同样是非常重要的一步棋，不可不走。  把我们的自主品牌和创新发展动力培育起来，依靠物流与品牌上的长足进步，让世界重新认识SHEIN——这才是我国优秀企业该走的正途，而不 是为了一时利益，把自己送入深渊：  否则，将好比《创世记》中的罗得之妻，留恋于所多玛城中的荣华享乐，未将警告放在心上，在逃命途中回头一望，最终变成一根盐柱。 唯有坚持长期主义，步伐坚定，跟上我国品牌出海、质量提升的大部队，才能最终开辟属于中国制造的 “ 新红海 ” 。   相关推荐:…

  其他 November 6, 2023