作者 | 曾响铃
文 | 响铃说
让偏安在酉阳的本地特产走出大山、走向全国，是薛明偶然拾得的一个梦想。
彼时，身为工程师的他日复一日奔赴在工作岗位上，尚未思及除挣钱外的其他意义。直至一次偶然的机会，他来到酉阳考察，发现了青花椒粉、红花椒等特色农副产品，因困于信息差迟迟没有被更多消费者看到。
为了帮助这些好的山货走出大山，尽管是电商行业零经验的小白，薛明还是毅然打定主意改行，开启了电商创业。他想让更多酉阳土家族苗族自治县的本地特产“走出去”。
6年过去了，薛明不仅成功将青花椒粉等香辛料打造成独有品牌“薛有料”，他在京东开设的中国特产·酉阳馆也收获了5.2万粉丝，实现了将特色农副产品销往全国的梦想。
薛明的故事，只是电商助力乡村振兴浪潮里的一个缩影。
自2023年全面推进乡村振兴以来，京东、淘天和抖音电商等电商大厂在其间的动作愈发频繁，“助农”更是几度成为各个大厂的大促节关键词。
如今一年多过去，他们的故事究竟讲到哪了？
一、“百家争鸣”背后，三大派系已成
从政策层面来看，乡村振兴仍是未来的主旋律之一。
今年的中央一号文件特别强调指出，要学习运用“千村示范、万村整治”工程经验，有力有效推进乡村全面振兴。除此之外，文件还首次提出“实施农村电商高质量发展工程”，推进县域电商直播基地建设，发展乡村土特产网络销售。
也正是因此，电商大厂们对直播的重视程度正与日俱增。
京东在农特产购物节期间举办了高达2000场的直播活动，邀请明星达人深入产地开展“溯源直播”；淘天集团的丰收节“助农行动”计划，投入亿级流量，开展万场农产品直播，助力农产品出村进城；抖音电商的直播间里，农特产商品全年讲解总时长达到3778万小时。
收效亦是显著。
像是淘天集团过去四年的农产品销售额已超1万亿元，抖音电商货架场景带动的农特产销量同比增幅达到137%。
可正如刘强东曾说的，“助农并不仅仅是帮助农产品销售出去这么简单，而是要以乡村振兴为核心，在根本上提供农民收入、促进农业发展、建设美好农村。”电商助农不能仅停留在“带好货”层面，而是要切实为当地农民、当地产业，乃至整个当地的可持续发展助力。
而要实现这些，仅凭直播带货是远远不够的。
电商大厂们自然意识到了这一点，早已主动起探索直播之外的助农路径，只是因各自在侧重点上的差异，逐渐形成了几大不同的派系。
京东是典型的“实干派”。
这种实干，首先体现在其于助农上的“脚踏实地”，能不吝发挥京东的平台优势助力每一个薛明这样的商家实现“助农梦”。
“藏”在大山里的农特产，如果只靠直播间一次短暂的亮相，是远不能达到长久留存于消费者心中的目的的。从“一次购”到“次次购”，这中间差的主要是两个字——品牌。
这也是薛明决心打造“薛有料”这个品牌的初衷。
可品牌的打造，光有名号是不够的，还得找准真正能让品牌“响”起来的推手。几番思量过后，薛明最终将“薛有料”的命运交给京东。
针对区域农特产，京东一方面利用其区别于传统商品的天然优势，借助主图视频、直播等，将产品背后的故事详细说与消费者；另一方面，通过合适的广告产品精准触达买家，同时做好做好售中、售后服务，为持续性复购打好基础。
从“薛有料”当前获得的高关注度以及动辄上万的销量来看，京东没有辜负薛明的选择。
京东的实干，还体现在其于采销上的“躬力亲为”，能让助农的正反馈切实辐射至产业链上包括源头厂家、消费者在内的每一个角色身上。
一个典型案例是近期京东超市成为行业首个公开碧螺春茶进货价的电商平台。
在不少消费者眼里，“低价”和“好茶”很难共存。为了切实解决洞庭山碧螺春茶这类高品质茶叶“售假”、“高价倒卖”乱象，满足消费者“低价喝好茶”的愿望，京东超市选择从源头切入，直接与洞庭山碧螺春茶核心产区达成合作，让当地好茶以“正确姿态”走出来。
此次，京东超市主动公布其在售的“特级二等的洞庭山碧螺春茶”进货价为每斤1000-1100元，售价仅为每斤1200元左右，不仅让洞庭山碧螺春茶厂家免于卷入恶性竞争，获得确定性收益，也让消费者感受到京东推崇的“低价策略”并非流于口号，而是落到了实处。
淘天集团更像是退居幕后的“技术派”。
当前，依托数字技术和农业基础设施的“淘宝买菜”，通过构建“从田野直达餐桌”的农产品直采直销网络，已在全国直连近万个农产品直采基地，建立了700多个数字农业基地。
去年9月，甘孜州乡村振兴数字人才康定市实训基地作为淘宝在涉藏地区的首个乡村振兴数字人才实训基地正式成立，某种程度上更是成为淘天在技术助农上持续深入的标志。
抖音则因全面发挥短视频平台的天然优势，最能代表“流量派”。
自2020年首次推出投入12亿流量资源扶持的“新农人计划”时起，抖音就迈出了“流量助农”的步伐。根据《2023抖音三农生态数据报告》，过去一年，抖音共产出2778万个农技视频，总播放量达1206.2亿次，已有1840名农技员入驻抖音。
而从去年年末“抖音新农人计划2024”提及的“将对三农创作者进行“短视频内容+电商”的全方位培训，针对优质内容提供现金和流量扶持”来看，其未来大概率仍会延续这条路径。
二、乡村振兴回到乡村，何以离不开采销？
从刘强东的话其实不难看出，乡村振兴的本质，并非只解决好流于表面的“农特产销售难”问题，更要深入当地产业，从“授人以鱼”进化到“授人以渔”，让乡村振兴回到乡村。
结合前述三大派系的做法，在助农这件事上，大家最惯常的做法就是往直播带货上砸流量。
诚然，一味砸补贴、砸流量的做法，的确能让大量被信息差埋没的优质农特产在这个“酒香也怕巷子深”的年代重获新生，但那终究只能治标。一旦失去直播间灯光照耀、平台流量支撑，极可能让好不容易看到曙光的“薛有料”们再度蒙尘，更遑论带动产业发展、乡村发展。
但当薛有料这样自区域性农特产中孕育的品牌在京东的扶持下获得成长，产生的一个必然结果是，带动背后的产业蓬勃发展，进而辐射至更大范围的乡村发展中，实现刘强东所说的“在根本上提供农民收入、促进农业发展、建设美好农村。”
这也是为什么，从2022年首届“京东农特产购物节”开始，京东就热衷于挖掘那些能覆盖更多产业带的农特产。当时，有超30万款高品质农特产好物上线，覆盖全国2336个农特产地及产业带，国家地理标志农产品超12万个。
由此也可总结出京东特有的能切实提升乡村“自我造血能力”的助农路径：“带好货——带好品牌——带好产业——带好乡村”。
而京东之所以能探寻出这样一条路径，离不开其用以打造塑造供应链优势的采销能力。
以京东超市与洞庭山碧螺春茶的合作为例，采销在其中发挥的作用是，不仅要通过与当地厂家联络、实地考察，挖掘最符合品茶人群需求的高品质碧螺春茶，还要利用前端流量资源向厂家争取“最低价”，并保证产品的可观销量。
在这个过程中，来自洞庭山原产地的碧螺春茶因获得曝光机会打开了销路；京东超市坚守正品、优品的选品理念又保护了这些正宗园茶的品牌免受恶性竞争冲击；品牌的发展又必将带动当地产业跃迁，进而带动整个当地的可持续发展。这与京东的助农路径也基本耦合。
正是依托强大的采销能力，京东得以在乡村振兴这条路上，坚持提升农特产销量、打造产业带区域品牌知名度，从而带动产业发展、乡村发展。
薛明创立的中国特产·酉阳馆，只是京东带动区域性产业发展的样本之一。
去年11月，由中国外文局牵头，湖南省乡村振兴局、湖南省商务厅、湘西州乡村振兴局、湘西州商务局、花垣县商务局共同参与打造的京东·中国特产十八洞村馆，作为全中国全网电商平台第一个以村为代表的特产馆也已正式亮相。由此，京东在乡村振兴上也有了“更具颗粒度”的突破。
作为从乡村走出来的优秀企业家，过去这些年，刘强东成功将助农、乡村振兴的情结根植进京东的企业基因里，让这家传统电商平台开始更接“地气”，更具“人情味”。
四年前，京东启动乡村振兴“奔富计划”，2023年6月，京东提前完成了“带动农村产值超过10000亿元”的阶段性目标。去年的20周年全员信中，京东又定下了新的目标：其乡村振兴“奔富计划”将带动超过1亿农民实现增收。
随着京东取得的成就越来越多，采销能力之于乡村振兴的重要性也愈发不言而喻。
从这个角度看，也就不难理解为何京东日前在给员工发放年终奖时，针对京东采销的年终奖投入力度会同比上年度增长72%，相比年初奖金预算涨幅超58%。采销人员的工作积极性直接影响到采销能力的强弱，而采销能力的强弱又决定了谁能更快翻开乡村振兴的新篇章。
乡村振兴仍任重道远，但有了京东这样的电商大厂牵头，相信这条路定会更好走。
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【完】
曾响铃
1钛媒体、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；
2 虎啸奖评委；长沙市委统战部旗下网络名人联盟成员；
3 作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；
4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员；
5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者；
6 “脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业；
7 腾讯全媒派荣誉导师、功夫财经学者矩阵成员、多家科技智能公司传播顾问。
文 | AUTO芯球 作者 | 刘琪 刘琪3月之前不要急着买车 尤其不要着急买电车 看完 你一定会回来谢我 首先啊 电车的价格战才刚刚开始 你越早买 就越可能成为大冤种 前段时间 极氪007 23万的价格配100度电池 800V快充 舒适性配置更是直接拉满 现在又有品牌搞终身免费充电 还不限新老车主不限充电桩品牌 再加其他车价格下降的消息不断 并且小米汽车 理想的纯电SUV 极氪纯电SUV 领克纯电等等都会杀进来 大家都会拼谁的价格更低 你没买 就是赚到 因为主动权在你手里 第二呢，电车正在手机化 怎么意思 就是电车的性能会不断更新，速度越来越快，和智能手机一样，未来可能一年一更新 你刚买的新车，那技术可能马上就变成落后了 以后电车充电可以和加油一样快 1秒一公里 冲五分钟就三百公里续航 华为今年要建10万根液冷快充桩 马上 没有800V的 那些在充电站一等就是半个小时一个小时的 跟坐牢似的电车 是不是会被淘汰 变成废铁 其实我是很喜欢特斯拉的 尤其是MODEL 3 早期出来它在辅助驾驶和驾驶乐趣上没有对手 但是现在讲实话 它的核心产品力完全在丢失 而且你要考虑以后换车，你的二手车保值率，能不能接受几个月车价掉一半的情况 第三， 今年会死掉很多电车品牌 你要考虑的是这个车买了以后怎么维修保养 如果说一定要买电车 刚需的话 现在10W块钱买个ID3差不多的就行了 如果你现在家里还有充电条件 可能对你影响最小 但你要知道在一线二线城市 一个车位能买一台车可能还有余了 如果没有家充条件 我建议等等 暴风雨还在后头 *本文图片均来源于网络 聚焦智能汽车，助力关键决策。 相关推荐: 现代牧业多次成老赖，旗下公司千万股权被冻结，大股东竟是蒙牛大望财讯/文 近期，现代牧业正逢多事之秋。据悉，同属于现代牧业的子公司的秋实草业有限公司与内蒙古星连星牧业（集团）有限公司一家被列入被执行人，而另一家新增了一条股权冻结。 据企查查显示，2023年10月18日，秋实草业有限公司被列入被执行人，案号为（2023）内0421执3089号，执行标的（元）为4,735.00；2023年10月27日，内蒙古星连星牧业（集团）有限公司新增股权冻结，冻结权益数额为2717.36万元人民币。 值得注意的是，在2023年4月现代牧业的全资控股子公司也成为被执行人，现代牧业也多次成为被执行人。 全资控股子公司曾被强制执行8314万元 公开资料显示，中国现代牧业控股有限公司是一家主要从事牛奶生产及销售的投资控股公司。该公司主要通过一个部门经营其业务。原料奶部门从事奶牛养殖以生产原料奶，以及液态奶的加工、生产和销售。此外，该公司还通过其子公司从事饲料生产和饲料销售。 据企查查显示，现代牧业涉及的案件有70.45%的案件身份为被告，13.64%的案件身份为原告，15.91%的案件身份为其他当事人；作为被告所涉及的金额为120.52万元，作为其他当事人涉及金额为141.61。 2022年6月10日，现代牧业以被申请人的身份卷入了“进出口代理合同纠纷”的案件，据2022年7月29日发布的民事一审裁定书显示“查封被申请人现代牧业（集团）有限公司等名下银行存款396249.79元或其他等值财产。” 值得注意的是，现代牧业还曾多次成为被执行人。在2011年—2013年的短短两年的时间里，现代牧业共成为10次被执行人，案件金额为8.69万元。 此外，2023年4月17日，现代牧业的全资控股子公司现代牧业（新乐）有限公司也成为了被执行人，案号为（2023）冀01执1036号，执行标的在8314万元，执行法院是河北省石家庄市中级人民法院。 多次成为被执行人的背后，也难免让投资者对现代牧业产生怀疑，甚至还有人曾质疑现代牧业总裁孙玉刚经营不善。 在腾讯证券现代牧业的港股评论里，有投资者表示对现代牧业的失望，言辞激烈的也不在少数。 事实上，孙玉刚带领下的现代牧业业绩确实也算不上“华丽”，据公告显示，2022年现代牧业收入122.95亿元，同比增长73.70%，虽然营收大幅度增长，但其溢利与现金EBITDA利润率却同比减少。 2022年，现代牧业的溢利约为5.8亿元，与2021年10.33亿元相比下滑40%以上；同期，现代牧业现金EBITDA利润率为22.3%，对比2021年的34.4%也同比减少12.1个百分点。 不仅2022年，现代牧业2023年的业绩也处于增收不增利的境地。 营收增加 净利与应占溢利反而下跌 据财报显示，2023年H1现代牧业总营收为66.33亿元，同比增减了17.77%；净利润为2.17亿元，同比增减了-59.0%，股东应占溢利为2.09亿元，同比增减了-58.86%；净利润率为3.16%，同比增减了64.93%。 其中，原料奶销售总收入为人民币5,044.1百万元，对比2022年的人民币4,858.0百万元同比增长了3.8%。现代牧业表示：“主要是原料奶平均售价下降及原料奶销量增加综合影响所致。” 截至报告期末，现代牧业每头成乳牛的平均年化产量达12.6吨，同比增长2.4%，处于行业领先水平，并预期产量将持续保持增长态势；期内总产奶量达124.9万吨，同比增长8.4%，相应的原料奶销售收入达人民币50.44亿元，同比增长3.8%。 虽然现代牧业的营收与产量增长，但其股东应占溢利却已然腰斩，净利润下降近6成，净利润率更是下降了超6成。 其中，本集团原料奶业务的毛利为人民币1,426.6百万元（2022年：人民币1,563.9百万元），同比减少8.8%；毛利率为28.3%，对比2022年的32.2%同比减少了3.9%。现代牧业表示：“主要由于原料奶平均售价下降所致。” 此外，在报告期内，现代牧业的乳牛公平值变动减乳牛出售成本产生的亏损为人民币534.2百万元对比2022年的人民币337.6百万元）同比增长了58.2%。 现代牧业在半年度财报中表示：“主要由期内牛肉市场价格下降、原料奶售价下降、饲料成本上涨等影响所致。” 虽然现代牧业净利润下跌严重，但2023年下半年利润能否回升仍是一个未知数。据华西证券发布研报称：“长期来看，随着国内消费市场日益回暖，头部的原料奶企业或将迎来复苏，现代牧业原奶产能亦开始进入快速释放期，预期下半年利润会明显改善，公司业务会继续高质量稳健发展。” 值得一提的是，中国最大的乳制品生产商之一的蒙牛乳业是现代牧业最大的股东公司。据了解，2013年5月8日蒙牛发布公告称，以每股2.45港元收购现代牧业26.92%股份，总作价31.78亿港元。增持后其手中拥有股权从原有的1%增至28%。 2017年2月3日，蒙牛乳业举行特别股东大会，准备全额要约收购现代牧业已发行股份。同年2月7日，蒙牛通过代理人及直接全资附属公司动用了现金18亿港元收购了部分股份，占现代牧业总股份的15.7%。 据现代牧业公告显示，截至2023年6月30日，中国蒙牛乳业有限公司及其全资附属公司共同拥有现代牧业已发行股本的56.36%。相关推荐: “消费左移”的年轻人，在2023挤爆了折扣店2023年很多人都有一个明显的感受：奥莱翻红了，折扣店回春了，以前曾经被人忽视的折扣零售，没想到竟然成了人潮最拥挤的地方。 折扣店的消费在增长，无论是买很贵的奢侈品的人，还是买很便宜的折扣品的人，都在变多，而这两者都能在奥莱看到。 在耐克、安踏这些运动品牌的奥莱门店里面，激情四射的消费者就像买白菜一样，在折扣区快速“扫货”，很多商品都是“撒手就没”，一直到晚上9点，耐克的门店里面依然是感觉无从下脚。 有网友对此表示：“奥莱里面的耐克绝对会颠覆很多人的认知，原来买东西还能这么疯狂的，人山人海简直一眼望不到头。” 2023年端午假期，长沙一家奥特莱斯的人流量高达30万以上，某品牌店的店员平均每天需要接待300到400组客人，真正意义上的忙到飞起。 根据公开的数据显示，一家始祖鸟奥特莱斯门店曾7天吸金高达700万元，人气更加火爆的Nike、Coach等品牌门店，单店的年销售额就能达到上亿元。 这些爆买奥莱的人，很多都是二三十岁的年轻人。无论是耐克阿迪的门店前面，还是Coach、LV等奢侈品门店，排队的人群当中超过半数都是年轻人。 在小红书上面，大量年轻人把奥莱当作网红打卡地，和奥莱相关的笔记数量将近150万篇，打卡奥莱正在成为年轻人之间的时尚。 同样被年轻人关注的，还有线上的唯品会。2023年第三季度，唯品会活跃用户数量同比增长3.5%，达到了4250万人。订单数1.799亿，同比增长6.9%。很多没尝试过“大牌特卖”的年轻人，都在唯品会尝了一次鲜。 年轻人纷纷涌入折扣店的现象，也被人认为是“消费左移”。在一个“横坐标是价格，纵坐标是品质”坐标上，消费者力求将价格与品质的消费曲线向左边移动——既要求商品价格更低，又要求原先的商品品质。 当“消费变理性”成为趋势时，折扣零售正在成为市场主流。硬折扣鼻祖奥乐齐Aldi英国CEO Giles Hurley表示：“新一代精明的购物者，已不再去传统的全价超市，而是更青睐折扣零售。” 从野性消费时代，过渡到理性消费时代，大家的消费观念在变化，更在意商品的实用性和性价比，消费也变得回归功能价值，这是零售业态的必然发展趋势。相关推荐: 天九共享集团提供智慧赋能，帮助更多企业创新成长在经济发展中，民营企业、外资企业在投资、创造就业以及税收、服务社会民生等方面都是市场发展的重点。多部门相继也与民营企业代表进行了座谈，伴随着政企常态化沟通交流机制的构建，这样的发展形势将为民营企业、平台企业、外资企业等各类市场主体投资经营，提供更好的营商环境以及政策方面的支持。天九共享集团也为企业转型提供助力。…
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