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• 微粒贷怎么开通？看看微粒贷客服怎么说！

  微粒贷是微众银行推出的一款小额贷款产品，凭借安全、高效备受用户信赖，很多人在遇到资金周转困难时都会选择这款产品来应急，那么微粒贷怎么开通呢？一起来看看微粒贷客服是怎么解答的吧。 首先，微粒贷当前采取官方邀请制，受邀用户可以在微信服务界面看到“微粒贷借钱”字样的图标入口，点击进入即可进入微粒贷界面。需要注意的是，微粒贷客服提示除官方邀请之外，微粒贷无法主动开通，不要轻信陌生人代开通信息。 在进入微粒贷界面之后，按照流程指引进行注册开通，全程线上操作，无需提供任何纸质材料，而且正规银行出品，具备完善的风控体系和审核体系，安全性无须担心，审核过程也比较迅速，没多久就能申请借款了。 微粒贷的开通和使用都十分简单，按照正确流程操作即可，遇到任何问题都可以寻求微粒贷官方客服的帮助，那么微粒贷客服应该如何联络呢？当前客服大致分为：微粒贷多媒体客服、微粒贷在线客服、微粒贷电话客服、微粒贷手语客服这几种，小编使用较多的就是微粒贷多媒体客服。在微粒贷公众号右下角【更多】中点击微粒贷客服，进入帮助中心，在搜索栏中输入“多媒体客服”字样，就可以享受智能的语音服务。 以上就是关于微粒贷客服和微粒贷怎么开通相关信息，有需要的朋友可以了解一下！ 相关推荐: “让人人都能实现健康抗衰”唯美生活馆创始人邬宗满 随着科技的发展,人们面对抗衰也有了新的出路,抗衰是一项大工程,传统抗衰对于大众来说是一件奢侈的事情,而如今,随着抗衰产品的深入研发,已经逐渐从高端走向大众,对于每一个人来说都可以享受抗衰产品。唯美生活馆创始人邬宗满正是以打造抗衰养生生活馆向大众传递抗衰理念和先进的抗衰产品,让人人都能实现健康抗衰。 帮助老百姓改善亚健康 在现代社会,亚健康状态非常普遍,全国14亿人口亚健康人群占比75%,这是由于各种不良生活习惯、环境污染、不健康饮食等导致身体呈现亚健康状态,亚健康不仅影响了正常的生活,也可能会造成一系列的慢病甚至重病威胁,因此越来越多的人开始重视健康问题。在现代社会,大健康产业发展迅速,通过各种先进的健康产品为人们打造健康生活方式,有利于人们改善亚健康状态,在科技的引领下,更多高科技健康产品以先进科技、科学理念、便捷使用等优势备受青睐,唯美生活馆创始人邬宗满深入大健康产业,打造抗衰4S店,为人们带来一系列“海之圣”健康产品,帮助老百姓改善亚健康问题。 让人们轻松抗衰,健康养生 人体衰老引发的一系列健康问题不得不让人们重视抗衰,在人们的观念里,抗衰是一件奢侈的事情,而现在,创始人邬宗满想要让人人都可以实现轻松抗衰,他通过打造以“海之圣”品牌为核心的抗衰4S体验店,以线下方式让人们轻松体验抗衰。海之圣作为抗衰领域的引领者,其系列抗衰产品赢得万千消费者的信赖。创始人邬宗满介绍道:“海之圣专注生命抗衰领域,用科技开创抗衰新风口,在多年的研发积累中,与多个高校、科研机构达成战略合作,拥有国内外前沿抗衰科技与多项自主产权小蓝帽产品,形成氢系列、干细胞外泌体、优选系列等3大抗衰系列产品,为万千家庭带来科技抗衰新体验,成为抗衰领域值得国人信赖的品牌,我们通过线下布局,打造抗衰体验馆,让人们切实感受到一系列抗衰产品的价值,让人人都可以实现轻松抗衰,健康养生”。 专注人体细胞抗衰 相对于传统外部抗衰,海之圣所打造的抗衰产品生态系统是专注于细胞抗衰,用先进科技产品,让人们感受到科技抗衰的魅力。创始人邬宗满表示:“作为海之圣线下抗衰4S店,我们积极宣传抗衰理念,推广抗衰产品,海之圣以先进的科技打造出系列抗衰产品,主打细胞抗衰,从根源改善亚健康,助力人体抗衰,系列抗衰产品获得多项专利技术,并获得多项权威质量认证,品质、效果有保障。在我们唯美生活馆,我们会为大众提供人体抗衰解决方案,享受多样化的抗衰产品,让人们可以体验有效的科技抗衰”。 布局抗衰市场 在后疫情时代,人们对健康更加重视,少生病、慢生病或不生大病或不生病无疾终老是每个人最终的追求目标,而抗衰生活馆正是传递健康的一种方式,对于未来的规划,创始人邬宗满认为,未来大健康产业将发展迅速,14亿人口健康是刚需,面对广阔的市场机遇,他希望通过加盟招商形式,落地5000~10000家抗衰4S店,也希望更多的人能够加入到健康产业这个队伍,去创造健康未来生活。相关推荐: 安全至上：KCM Trade为用户打造资金安全堡垒在金融领域，投资广泛被认为是实现财务增长和实现个人或企业目标的关键途径。投资的潜力无疑令人兴奋，但在追逐回报的同时，我们必须不忘一项更为重要的任务——保障用户的资金安全。毕竟，没有资金安全，任何投资都可能变得毫无意义。无论是个人投资者还是企业机构，保护资金免受风险是时刻不能忽视的使命。 说到资金安全，作为全球知名的差价合约商KCM Trade是如何守护用户的资金安全的呢？ 一、将用户的资金隔离 KCM Trade与国际知名大型银行合作，共同守护用户的资金安全。用户的资金存放在澳大利亚或毛里求斯银行开设的隔离账户中，并根据《客户资金管理规定 》进行设立、维护和运营。目前KCM Trade在澳大利亚、毛里求斯、香港、泰国、马来西亚和越南都设有直属办事处。 KCM Trade背靠国际大型银行，资金雄厚，监管严格，业务经验丰富，能充分发挥自身的业务优势，更适用于交易投资。且在经济全球化的影响下，银行国际化乃是大势所趋。市面上具备顶级流动性资质的皆是国际大型银行，正所谓“站在巨人的肩膀上”看得更远。 二、具备流动性供应商背景 在经济学中，流动性是指一种资产被快速、容易地转化为现金或其他流通性强的资产的能力。具有高流动性的资产可以迅速地被买卖，而不会对其价格产生太大的影响。例如，现金是最具有流动性的资产，因为它可以立即用于交易。 在金融市场中，流动性也是非常重要的概念。如果市场中某种资产的流动性较差，那么这种资产就很难被买卖，并且价格波动可能会很大。其中KCM Trade为客户提供的5级深度流动性领先于市场上同类品牌，平均0.25秒即可执行订单交易，每秒执行高达5000订单。 三、拥有独立审计 KCM Trade用户的资金存放账户每年都经国际著名审计师事务所立信德豪检核，确保客户资金的处理标准符合国际金融服务标准。 刷到这里，相信你已经拥有了守护资金安全的意识，投资理财有风险，选择需要谨慎。除了平台开启资金保卫战守护资金安全之外，投资者个人也有心中有数，守好资金安全的重要防线。  

  其他 October 30, 2023

• 山西园林工程网助力园林工程行业蓬勃发展

  在这个信息爆炸的时代，如何快速准确地找到园林行业内的权威信息与资源，成为每一个行业人士关注的焦点。山西园林工程网应运而生，为广大园林绿化工程行业从业者提供了一个高效、便捷的互动平台。     平台发起人刘利剑，作为晋城市绿涛园林绿化工程有限公司的掌舵人，他深知园林工程行业的重要性与复杂性。刘利剑先生凭借着多年的行业经验和敏锐的市场洞察力，携手团队精心打造了山西园林工程网这一专业平台，旨在推动山西乃至全国园林绿化工程行业的健康发展。     园林工程，不仅关乎城市的美丽面貌，更是生态文明建设的重要组成部分。它涉及到生态学、美学、工程学等多个领域，是一门综合性极强的艺术科学。通过山西园林工程网，我们可以深入了解园林工程行业的最新动态、技术创新以及成功案例，为从业者提供丰富的行业资讯和学习交流的机会。     在山西园林工程网上，您可以轻松找到各类园林工程项目的供求信息，实现资源的优化配置；您可以寻找园林工程的发展趋势和遇到的难题；您还可以浏览专业的园林景观设计作品，感受大自然的魅力与人文的和谐。     值得一提的是，山西园林工程网不仅是一个信息聚合平台，更是一个开放的商业合作平台。目前，平台正处于招商阶段，诚邀各类园林绿化工程企业、设计师、施工单位等加入，共同打造一个绿色生态的产业链。无论是寻求合作伙伴，还是展示企业实力，山西园林工程网都将是您不可或缺的选择。     随着人们对美好生活的向往和对生态环境保护的重视，园林绿化工程行业迎来了前所未有的发展机遇。山西园林工程网将携手所有合作伙伴，共同迎接这个绿色发展的新时代，为构建美丽山西、美丽中国贡献力量。     在这个充满希望的平台上，让我们携手并进，共创辉煌！山西园林工程网，期待您的加入！   相关推荐: 搭上大模型风口，小度、天猫精灵焕发“新生机” 配图来自Canva可画 随着ChatGPT带来的生成式AI热潮正在席卷各行各业，国内智能硬件市场也在AI大模型的推动下有了新的暗流涌动。AI大模型搅动了智能硬件市场，各类智能硬件产品也开始不断涌现出新的功能和应用。 事实上，近年来引入AI大模型的智能硬件不在少数，而智能音箱作为AI大模型最容易落地的终端应用场景之一，自然也就成为了玩家加码的重点，在此背景下，一度陷入增长瓶颈的智能音箱市场也开始“重获生机”。 智能音箱“重获生机” 众所周知，曾几何时，国内智能音箱市场可谓是“百花齐放，各领风骚”。然而，随着智能音箱产业进入瓶颈期，智能音箱出货量开始逐年下跌、消费者热情也开始逐渐消退。如今，ChatGPT的出现与爆火又将智能音箱重新拉回了大众视野，而有了AI大模型的赋能，智能音箱也将迎来颠覆性的革新。 首先，AI大模型的加入，能给智能音箱带来用户体验的升级，进一步增强了用户的粘性。一直以来，智能音箱并没有实现完全的智能，反而因为交互体验欠佳、应用场景单一、产品创新缺乏、互联互通较差等问题而被放在家中“吃灰”。而有了AI大模型，这大大提高了智能音箱对用户意图的理解，智能音箱对用户的反馈越丰富准确，就越容易满足用户的个性化和多样化需求，用户对智能音箱的使用也就会越广泛。 其次，AI大模型的加入，能够提升智能音箱的信息安全性，一定程度上增强了品牌认可度。智能音箱在运行过程中会不断收集用户的语音指令、视频监控等信息，而这些隐秘数据一旦泄露将会带来极大的安全隐患。通过建立AI大模型安全标准和认证机制，能够对智能音箱设备进行安全评估，并对其AI数据的采集、存储、传输等环节的加密技术和数据权限进行控制，从而有效保障用户数据隐私安全，让用户能够放心使用。 最后，AI大模型的加入，能够降低智能音箱生产和开发成本，有效保障企业的可持续发展。无论是小度智能音箱还是天猫精灵智能音箱，最开始都是以“智能家居控制中心”的角色出现的，而用户只需要通过语音或触屏操作，即可轻松控制家中的各种智能设备，省去了各种遥控器的生产成本和麻烦操作。而搭上了大模型的风口，智能音箱无论是从产品形态还是应用生态方面都将更加简化、更加智能，也将更进一步助力企业实现降本增效。 方向：大同小异 大模型能为智能音箱带来新变量，小度智能音箱和天猫精灵智能音箱也已经大踏步入局，并亮出了自己的成果。据了解，去年2月9日，小度就宣布将融合文心一言，打造针对智能设备场景的AI模型“小度灵机”，并将其应用到小度全系产品中。同年4月11日，天猫精灵也宣布将正式接入阿里巴巴通义千问。显而易见，早在智能音箱领域开拓数年的百度、阿里都开始凭借其在大模型上的积累，将生成式AI融合进了自家的智能音箱产品之中。 在基本功能上，小度智能音箱依靠大模型提升了认知能力上，能够准确识别用户的真实需求。 无论是询问天气、设置闹钟，还是播放音乐、查询资讯，小度智能音箱都能够准确地识别用户的语音指令，并给予相应的反馈和执行。而有了AI大模型的加持之后，小度智能音箱更是拥有了更为强大的语音识别和理解能力。例如，在百度公布的“小度灵机”内测视频中，小度灵机可以准确理解并梳理测试员提出的复杂日程指令，并帮助测试员整理日程安排。 在交互方式上，天猫精灵依托大模型变得更加个性化，增强了智能音箱的趣味性和可玩性。生成式AI技术能够通过启发式、多轮对话，等形式让人与机器交互的体验更加流畅，在为用户带来更加贴近人性化智能服务的同时，也能为用户探索更多趣味性体验的可能。例如，天猫精灵发布的“鸟鸟分鸟”复刻了鸟鸟自己的音色、语气与风格，鸟鸟分鸟的语气与脱口秀演员鸟鸟难辨真假，同时还拥有灵活的多轮对话能力，被不少网友称为“AI嘴替”。 在应用场景上，小度和天猫精灵凭借大模型被搭载到更多硬件，进一步扩大了智能音箱的应用场景。未来，智能音箱的功能可能并不止于家庭，或许会走进更多场所成为人们的助手。而加码了AI技术后的小度音箱和天猫精灵可以连接和控制更多种类的智能家居设备，如智能灯具、智能摄像头、智能空调等，用户可以通过简单的语音指令，实现智能家居设备的控制和联动，过上更智能、更便捷的家居生活。 优势：不相上下 先行的巨头玩家无论是小度音箱还是天猫精灵，都已经证明了智能音箱与生成式AI结合的可行性。毫无疑问，有了生成式AI的加持，智能音箱也不再不局限于本身，甚至可以说，生产式大模型确实能够大大补足现有智能音箱不够“智能”的缺陷。而小度音箱和天猫精灵之所以能够引入AI大模型，则与其自身优势不无关系。 在技术上，百度和阿里在AI大模型技术上的沉淀，有助于提升其智能音箱的语义理解和语音交互能力。语音识别和语义理解是智能音箱的关键技术，而这一技术的全面呈现，离不开玩家在预训练大模型、自然语音处理、计算机视觉等方面的积累。而百度和阿里已经在AI领域布局多年，其在大模型上所需的数据、算力、算法等方面的技术优势，将为其智能音箱的语义理解和语音交互能力的增强提供坚实的技术支撑。 在数据上，百度和阿里在数据收集和分析上的积累，有助于更好地满足其智能音箱的个性化服务。要训练和优化AI大模型，就需要大量的高质量数据。而百度和阿里凭借其在大模型领域的多年深耕，收集了足够多样化、真实性和高质量的用户数据，为其智能音箱AI大模型的训练和运行提供了强大的算力、算法和数据基础。而利用AI技术对这些数据进行分析和挖掘，就能从中发现用户的需求和行为模式，为其智能音箱提供个性化的服务和推荐。 在生态上，百度和阿里在生态系统上的建设和完善，能够为其智能音箱提供更为广泛的场景服务。经过多年发展筹谋，百度和阿里已经建立起了丰富的智能生态系统，这也是其能够在众多智能音响玩家中脱颖而出的一大优势。比如，百度拥有强大的搜索引擎和语音技术，能够提供更全面、更深入的信息检索和智能服务。阿里有着独特的支付系统和购物功能，能够提供更广泛、更丰富的智能服务和场景应用。 竞争：事出有因 小度智能音箱和天猫精灵智能音箱证明了生成式AI这一路线的正确性，国内智能音箱搭载大模型的热潮也将汹涌而至。而值得注意的是，各玩家在AI智能音箱上激烈竞争的背后，其实是对智慧生态入口的争夺。在AIoT时代，当更多的设备可以联网时，智能音箱能够替代手机，担负起其智慧家庭战略中全屋智能设备“唯一入口”的重担。因此，百度、阿里等以智能音箱为切入口争夺智能生态的原因就可想而知了。 一来，拓展商业模式，增加收入来源。作为智能家居领域的两大巨头，无论是天猫精灵智能音箱，还是小度智能音箱都希望在市场上占据更大的份额，成为消费者首选的智能音箱品牌。而加码AI大模型，发展智慧生态系统，小度智能音箱和天猫精灵智能音箱就可以通过销售智能音箱设备、提供智能家居服务、推广广告和内容等方式实现更多元化的商业模式，从而为其带来更多的商业机会和收入来源。 二来，提升产品价值，增强用户粘性。小度智能音箱和天猫精灵智能音箱竞争双方都在不断想方设法地提升产品的用户体验和智能化水平。而发力AI大模型，能够很好地提升智能音箱语音交互的准确性和流畅度、智能助手的功能丰富度、智能家居设备的兼容性和互操作性等。通过智能音箱整合各种智能家居设备、第三方应用和服务，能够丰富用户的体验，提供更多元化的服务和场景，增加用户的粘性和忠诚度。 三来，建立生态壁垒，形成竞争优势。一直以来，天猫精灵智能音箱和小度智能音箱都在致力于建设自己的生态系统，包括智能家居设备、第三方应用和服务等。虽然二者曾经都通过吸引更多的合作伙伴和开发者加入生态系统，为用户提供了更为丰富的功能和服务，但是如今有了AI大模型的助力，其智能音箱建立起的生态壁垒将会更加牢固，而随着良性循环的生态闭环的形成，其智能音箱的竞争优势也将会进一步增强。 总而言之，有了大模型的加持，小度智能音箱和天猫精灵智能音箱的自然语言理解、内容生成等能力虽然都将得到大幅度提升，但其竞争也将变得更加白热化。尤其值得注意的是，大模型一片火热，智能音箱的前景却并没有看起来那么光明，小度和天猫精灵哪怕已经成功抢跑，但要想搭载AI技术的智能音箱真正在每一个用户家中实现普及，背后也还有算力、成本、隐私等问题需要考虑。而接入大模型后，小度、天猫精灵是否就一定能焕发“第二春”，只有时间能给出答案。相关推荐: 雅迪冠能新品强势来袭，秀出“中国智造”新风采随着国人出行需求日益增长，电动两轮车以其便捷、环保和经济的特点，成为了中短途出行市场的宠儿。伴随着消费升级和需求多元化，在电动两轮车这条新赛道上，有企业入局，也有企业掉队，更有领军企业一路稳扎稳打持续领跑。 近日，以“聚光前行”为主题的雅迪领先技术峰会暨雅迪冠能6代新品上市发布会在雅迪超级智造工厂成功举办。会上，雅迪冠能6代三款全新车型——雅迪冠能6代Q50、雅迪冠能6代 M85、雅迪冠能6代 T60正式亮相，引发全民关注。 在电动两轮车行业的初始发展阶段，用户主要关注的是产品价格实惠和便捷性。然而，随着认知的提高和需求的升级，用户对电动两轮车的期望也逐渐增加，包括更长的续航里程、更精致的外观设计、更安全的行车保障、更舒适的驾驶体验以及更智能的操控系统等。 只有不断创新产品、提升用户体验，电动两轮车企才能赢得用户和市场的青睐。以新一代雅迪冠能系列为例，其三款新品精准洞察用户需求的变化，基于三大核心系统为用户带来续航、安全和智能方面的极致体验，是划时代的旗舰新品。 续航里程方面，经过多次升级换代，雅迪成功研发了雅迪TTFAR 6.0长续航系统，该系统对车辆六大核心部件进行了系统化升级，重新定义了续航新基准。以六大核心部件中的雅迪TTFAR常青藤石墨烯铅酸电池为例，200次充放电无衰减。 在攻克续航难题之后，下一个用户需求点是安全。全球首发的雅迪方舟智能安控系统重新定义了安全新基准。通过软件算法和硬件的协同作用，该系统在颠簸路面、湿滑路面、推车倒车、陡坡下行路段以及夜间骑车等多种环境下实现了多场景的安全保障。 最后在智能化方面，雅迪全面升级雅迪智行系统，丰富了蓝牙、APP、小程序等解锁方式，让智能出行覆盖全场景。 以满足不同用户需求为出发点，雅迪冠能6代三款旗舰新品还带来了优化乘坐者人机舒适度的极致体验。如雅迪冠能6代Q50在设计上更贴合女生的喜好，复古造型，好看又好骑；雅迪冠能6代 T60的都市硬派美学和T动力超频模式会更吸引男生，高速状态下更好骑；雅迪冠能6代 M85则更适合家庭出行，载人也很好骑。从硬件体验到软体验，全新雅迪冠能6代都全面定义”好骑新标准”。 回归用户需求才是产品的根本！正如雅迪科技集团全球产品总裁周超所说：“雅迪坚持以用户为中心，坚持把产品做好，做用户真正关注的、需要的产品，提供让用户有幸福感的产品和服务。”

  其他 April 27, 2024
• 其他

  熬胶巨匠赵吉高第八代高徒甘涛——甘涛先生16年收徒仪式

  　　赵吉高大师为东阿人，该村世代熬胶，具有史可考传承至赵师傅已经是第七代传承。赵师傅为业界标准制定者之一，血珀天胶发掘者，血胶标准梳理者。 　　——赵大师亲率8位大师，120个百年堂人人，历时四年，经过2600多次的试验，花费1.03个亿，终于突破了传统工艺和标准。 　　于2016年2月21日，赵吉高大师收下第八代传承弟子——甘涛先生。 　　甘涛先生拜熬胶界泰斗 七代传承人 赵吉高大师为师 成为阿胶界 第八代阿胶传承人! 　　赵师傅对甘涛先生发出美好祝愿： 　　“要想做到极致，要有耐心和恒心。做好一件事不容易，也贵在坚持。熬胶熬的不是人，也不是胶，熬的是人心”! 相关推荐: 赛力斯SF5，动力充沛消除里程焦虑 现在很多消费者在买车的时候都会遇到困难。他们想要绿卡，但不想担心里程。当他们头脑发热时，他们购买了插电式混合动力汽车。虽然不充电也可以使用，但油耗高得吓死人；有些人只需要交通，家里可以安装充电桩。他们选择纯电。然而，当他们发现自己有时出去玩时，他们仍然担心里程。怎么办？也许你忘记了一种车型——赛力斯SF5(以下简称SF5)是市场上最受欢迎的增程式混合动力之一。 定位为定位“高性能电驱轿跑SUV”SF5配备赛力斯SEP200电机的车型，高性能三个字很难让人不关注SF5的动力。 HUAWEI Driveone三合一电驱动系统，总功率405kW，最大扭矩820nm，实际驾驶时，也很容易感觉到它的账面数据绝不是虚标。在城市道路上，它可以提高速度，甚至完成并线超车，而无需对油门施加太大压力。 合理地说，对于轿车SUV来说，空间性能不应该强大，但SF5的前后头部/腿部空间有足够好的性能，座椅的乘坐感觉更舒适。同时，SF5还为车内乘客准备了门板、中央扶手、中央控制屏幕下方等少数存储空间，可以找到放置物品的空间。值得一提的是，SF5的后备箱空间也非常可观，可以说是为了满足日常和旅行的需要。 试驾线路不长，但我也选择了成都三环特别尝试SF5自动驾驶辅助系统，该系统可以实现L2级自动驾驶辅助，依靠全速ACC，三环加减速可以完成，同时，车道保持功能也属于上游水平，即使司机不碰方向盘，系统也可以始终保持车辆在两条车道线之间，而不是像某些系统那样在快速偏离车道线时进行调整。对我来说，其实更喜欢SF5的系统可以把司机的脱手时间设定得更长，现在15秒左右提示的时间真的有点短。 由于时间有限，这次没有深入体验SF5的车机系统，只是简单地感受到了日常生活中最常用的语音交互功能。由于SF5在这个巨大的屏幕上集成了几乎所有的功能，语音控制已经成为最方便的方式，如果你不想用手操作。SF5的语音交互支持自然语义，这也是目前配备语音交互系统提高竞争力的必要条件。在识别层面，SF5的汽车和机器系统可以更准确地理解您的意思，并准确地执行您需要的操作。然而，间隔时间稍长。如果反应能更快，那就完美了。 如果要“跑”动力性能绝不是唯一的条件，操控和动力相辅相成“跑”SF5的底盘调整不是完全运动，而是考虑到日常驾驶的舒适性。当然，这牺牲了部分底盘对车辆的侧向支撑能力，但也在可接受的范围内。在日常驾驶过程中，SF5的转向精度仍然值得称赞，基本上可以玩，如果你必须选择一个问题，方向盘转向感觉有点太轻，即使在运动模式下，同时没有前轮信息反馈，电子气味太强，希望以后能有一点改进。 总的来说，赛力斯SF5的整体性能值得称赞，不仅有一盒油跑1000公里，让车主忘记里程焦虑，而且因为它是全职电动驱动，也可以让乘客享受纯电动汽车安静的乘坐体验，所以对于那些类似的追求消费者，选择这辆车是对的！

  February 27, 2023

• 《是女儿是妈妈》聚焦代际母女，能成为芒果的下一个爆款吗？

  随着《是女儿是妈妈》第一期节目的播出，芒果TV或许又将诞生一部爆款综艺了。 “爆款”的预测不只局限在节目播出后的数据成绩，还有节目内容所挖掘的代际沟通社会情感议题势必会席卷网络论坛，成为新的热搜“激发器”。 芒果TV的全新力作《是女儿是妈妈》，是一档聚焦原生母女关系的代际情感真人秀，通过对四组明星母女嘉宾的观察，探索新时代、新面貌的女性形象与母女关系。 客观来说，探索代际关系的真人秀并不少见，还曾一度风靡综艺市场，但为什么《是女儿是妈妈》依旧能够吸引观众，获得极高的市场认可度呢？ 或许是因为终于有一档节目专门去聚焦“母女关系”，去探索女性形象和女性魅力。 是女儿是妈妈，好看在哪？ 代际情感真人秀，其实是芒果的拿手好戏。 从《女儿们的恋爱》探索父女关系和情感态度，到《婆婆和妈妈》聚焦婆媳、母子之间的日常沟通，再到《妈妈，你真好看》关注银发女性的逐梦之旅，都曾在综艺市场掀起热潮。 芒果非常擅长通过两代人相处时的温情、矛盾、对抗日常，来挖掘现实生活中的代际关系，引发观众对代际沟通的思考，从而满足观众的社会心理需求。 《是女儿是妈妈》则从一个新的角度来关注代际沟通——母女关系。 客观来说，母女关系是社会中最复杂但又最让人动容的关系，尤其是在当下的现代社会中，血缘纽带让母女亲密无间，但不同时代造就的认知差异又让妈妈和女儿产生了难以避免的代际冲突，这其实是很多女性都非常困扰的问题。 虽然古往今来母爱始终是文艺创作的重点元素，但实际上却很少有文艺作品真正去探寻母女代际关系，《是女儿是妈妈》则关注到了综艺市场缺失的母女情感话题。 在节目中，能够看到四组不同相处模式、不同人生阶段、不同性格背景的母女关系。 王珞丹和妈妈谢红武是最常见的母女，有亲密也有对抗。 作为新时代女性的王珞丹独立自主，喜欢有自己的私人空间，但妈妈却觉得母女之间密不可分，没有太强的边界感，习惯“我的就是你的，你的就是我的”，比如妈妈不敲房门就进房间的情况，很多观众应该都能够感同身受。 欧阳娜娜三姐妹的妈妈傅娟是最有代表性的“慈母”。 傅娟的生活和工作都是围绕着三个女儿转的，为了女儿放弃自己的演艺事业，一年到头飞往全国各地照顾在不同城市生活工作的女儿，只因为不想缺席女儿们成长的每一个时刻，可以说是“爱女心切”。 陶昕然的妈妈陶跃娣是生活中非常规的“严母”，对女儿要求非常严格。 可能因为本身就是老师，陶跃娣对女儿像对待学生一样严厉，陶昕然几乎是从小被打到大，考98分要被打，考全班第四也要被打，妈妈的这种教育方式是她无法理解的，甚至现在一提起这段经历她都会忍不住落泪。 赵小棠的妈妈岳彩晶是四位妈妈中最年轻的，和女儿的相处模式也更年轻化，像是相爱相杀的闺蜜。 岳彩晶和赵小棠这种母女关系看似应该是很多女儿都非常羡慕的，互怼互宠不扫兴，但实际上两人始终存在距离感，因为忙工作不常在一起，也很少有真正的交流沟通。 事实上，四组明星母女代表着当前社会中最典型的四种母女关系，展现出了完全不同的代际沟通模式，这就是《是女儿是妈妈》的高超之处。 一方面，通过明星母女身上展现的的现实情感，达成让观众产生共鸣的目的，观众们或多或少能够从节目中看到自己和母亲的相处模式。 另一方面，通过节目中琐碎而温馨的母女互动，引导观众对当下社会中代际关系现状的思考，不同性格、不同年轻段的观众引发的代际观念的碰撞势必拥有极高的话题度。 明星母女的相处之道展现了娱乐化内容，对中式母女关系和代际关系的解构则承载着更多的社会意义，而要如何在接下来的节目中去平衡好“娱乐价值”和“社会价值”，是《是女儿是妈妈》的重点任务。 娱乐价值和社会价值的碰撞 本质上看，《是女儿是妈妈》并不是一档纯娱乐性质的综艺。 代际真人秀和普通的娱乐真人秀的区别就在于，承载着一定的社会意义，满足受众对自我的情感投射，尤其是《是女儿是妈妈》同时兼顾母女关系和代际关系，如何在把握好娱乐效果的同时，不偏离聚焦代际沟通的主题。 虽然目前《是妈妈是女儿》只播出了先导片和一期节目，但能够看到节目组在娱乐性和社会性之间所做的平衡，这也得益于节目组的嘉宾选择比较有代表性。 一边是以谢红武王珞丹母女、岳彩晶赵小棠母女为代表，这两对母女相处像朋友闺蜜一样，她们之间的氛围相对比较轻松，娱乐性就会稍强一些。 比如妈妈帮王珞丹录制宣传视频，用嘴张合代表打板，母女俩对视笑到失控，全程互怼，当然也是因为王珞丹本身是综艺老手，妈妈又比较放得开，所以效果不错。 而岳彩晶是愿意陪着女儿玩的妈妈，一起穿奇怪的服装，一起吃黑乎乎的椰壳粉，一起玩默契游戏，最后借游戏说出心里话，妈妈其实一直对小时候没有多陪陪女儿感到遗憾，有笑有泪。 另一边则是以傅娟欧阳娜娜母女、陶跃娣陶昕然母女为代表，“慈母”和“严母”形成了极其鲜明的对比，甚至已经不局限于两代人，而是三代人的代际关系。 傅娟想要做一个和自己妈妈一样的妈妈，她和欧阳娜娜、欧阳妮妮母女之间的相处方式其实传承自她和妈妈于荣桂：像女超人一样，无条件在女儿有需要的时候出现，但也要把自己活得健康、快乐。 女儿对妈妈最好的评价应该就是，我以后也要成为这样的妈妈，把从妈妈那里继承到的爱再传给自己的女儿。 而陶昕然则完全相反，她也有女儿，但她时刻都在提醒自己绝对不可以用妈妈对她的方式来对待女儿，母亲陶跃娣的严格要求给陶昕然的童年造成了一定的伤害，而且是很难治愈的，她只能避免让自己的女儿再受到同样的伤害。 通过两组嘉宾的对比其实能够看到，母女关系是会被代际传承的，原生家庭的母女关系是会影响到一代又一代母女相处模式的形成，引导观众对于代际关系有了更多理性的思考。 在后续的节目中，四组母女会通过独处、合体旅居、主题派对产生交锋，不同代际关系和代际沟通模式之间的碰撞会更加激烈，也势必会引起更大范围的探讨。 但还是同一个问题，平衡好娱乐价值和社会价值，以往的很多真人秀为了突出代际观念的碰撞，往往会通过恶剪、说教、批判来放大争议，为了节目效果而去追求反差感，但往往会适得其反，落入俗套，这也是《是女儿是妈妈》需要避免的问题。 女儿和妈妈，女性力量的凸显 在代际关系之外，《是女儿是妈妈》打出的另一个slogan是“首档原生母女情感节目”。 在眸娱看来，通过母亲的身份去探索女性形象和女性魅力，展示女性力量，是《是女儿是妈妈》的又一大亮点。 一个非常明显的现象是，最近几年国内综艺市场都在瞄准女性受众，打着“女性力量”旗号的综艺井喷，“她综艺”成为了市场主流。 比如芒果TV的女性励志成长真人秀《乘风破浪的姐姐》、B站的全女性音乐综艺《爱唱歌的女大学生》，展示不同年龄段女性的个人魅力。 但不知道大家有没有发现，这类综艺都聚焦于“女性个人”，而忽略了女性和整个社会背景以及文化背景的关联，所以本质上对女性力量和女性形象的探索并没有落到实处。 我们在谈论女性力量的时候，总是会下意识地忽略母亲这个身份，因为妈妈那一辈女性群体大多都是付出型人格，在很多人眼中是缺乏自我意识的。 但其实这种性格是时代造就的，所以在当下的时代中，妈妈也是会改变的，《是女儿是妈妈》没有回避母亲的身份，反而聚焦到了母亲作为女性的自我意识的觉醒。 比如欧阳娜娜的妈妈傅娟，她就是典型的付出型人格，但在节目中，她说“从今天开始，我要最爱我自己”，欧阳娜娜和欧阳妮妮都对妈妈给予了掌声。 王珞丹的妈妈也意识到了自己和年轻人之间存在的思维上的差异，因为时代的跨度让母女之间的认知存在差异，通过节目中的沟通让妈妈学会“做自己”。 当《是女儿是妈妈》关注到母亲身份下的女性力量和女性魅力，其实是在告诉观众，女性意识不是女儿的专属，任何一个年龄段的女性，即便是做了母亲也能够找回自我，这才是真正的女性意识。 可以说，只要《是女儿是妈妈》后续不要落入俗套，我们就能够看到一群生动鲜活、有自我、有魅力的妈妈和女儿。  

  其他 March 28, 2024
• 其他

  小杨哥疯狂“进击”美瞳生意

  文丨罗弋 出品丨消费最前线（xiaofeizqx） 前段时间，疯狂小杨哥被爆出与上市公司“欧普康视”达成合作。小杨哥背后的三只羊与欧普康视共同成立合资公司，孵化美瞳品牌“梦视清”由欧普康视提供“美瞳”等新业务线产品，小杨哥则负责线上卖货。 根据欧普康视的公告，公司拟出资1710万元，持股57%，而合肥三只羊持股40%。头部主播在如日中天之际，打造属于自己的品牌，在带货时代稀松平常。继常见的美妆护肤之后，小杨哥选择把视线聚焦在了美瞳市场。 这几年，国内的美瞳行业风生水起，可啦啦、可糖、moody等国货新品牌不仅在市场中崭露头角，也连续数次获得资本青睐，俨然成为口红之外，颜值经济的中流砥柱。Mob研究院预测，2025年，中国彩瞳行业市场规模可达500亿元，有望成为全球最重要的市场。 事实上，在全世界范围内，美瞳品牌的势力划分早已完成。据华经产业研究院数据，行业Top 10品牌拿下了90.09%的市场份额。其中，来自美国的强生、库博光学，来自瑞士的诺华集团和中国台湾的博士伦眼镜，有业界“四大厂”之称。 在直播带货中一呼百应的小杨哥，攻占美瞳高地之路注定不是坦途。 代工厂模式走不了太远？ 美瞳并不是一个突然兴起的市场。 至少在近五年来，国内美瞳行业的复合年均增长值都高达41%。一来，我国近视患者的基数本来就不小，根据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示，国内近视患者或达7亿。二来，年轻人对颜值的审视越来越细节化，美瞳背后承载的不仅是视力补充，而是视觉美观。 尤其过去三年，在日常出门必戴口罩的环境中，无数年轻人以一双流光溢彩的眼睛为傲。这也直接催生了大量相关企业，数据显示，国内有1,500家美瞳相关企业，从相关企业注册情况来看，约84%的美瞳相关企业成立于近五年，2020年相关企业注册超过了350家。 更重要的是，国内美瞳市场出现了一个明显的变化：头部品牌中，一向以技术见长的海外品牌的份额逐年下滑，国产品牌开始稳步上升。以可啦啦为例，2022年上半年，仅可啦啦一个品牌市场份额占比近10%，彩片GMV同比增速81.22%；新客占比79.31%。 一直以来，由于美瞳消费最关键的安全因素，直接与技术挂钩，国内的美瞳市场起步又比较晚，是以行业长时间以海外品牌为首。时至今日，国产品牌悄然崛起，而这背后，却离不开加速前进的代工厂。 代工厂模式，一度笼罩整个国产美瞳市场。 据公开资料显示，市面上约90%的美瞳产品为代工生产形式，其中，中国台湾生产供应比例较大。数据显示，2021年5月，淘系平台上销量TOP40的美瞳产品中，中国台湾生产的占比近6成，中国大陆厂家生产占比达15%。 几个近年来看上去前途无量的品牌，基本都背靠强大的代工厂。例如，Moody和可啦啦的生产商就是中国台湾的晶硕光学和精华光学，而它们同时也承担着强生、博士伦等品牌的美瞳代工业务。 蒂螺医疗的代工厂的客户名单中，包含了可啦啦、美目美佳、Sweet Color等多个头部美瞳品牌。瑞尔康REALCON的客户有伊娃爱YiWaEye、淘气猴、PopMagic、4inLOOK，其官网给出的年生产能力是5000万片。 美瞳业务如火如荼，国内一些小型代工厂也闻风而动。根据凤凰网的报道，某代工厂加工一款美瞳的起订数量是5000片，可提供“低、中、高”不同质量选择，最低报出的价格仅为6.5元一片；另一家日韩合资的代工厂日抛起订量是50000片/款，单片价格更低至2.9元。 盘根错节，且供应杂乱的代工厂模式，渐渐给正在兴起的美瞳行业埋下隐患，moody就曾被消费者在小红书上指控，其日抛与半年抛的代工厂不是同一家。这种现象无一不反映出同一个问题，美瞳品牌代工泛滥，质量参差。 消费端的表现最是明显，调研数据显示，超70%用户在配戴彩瞳时曾出现眼部健康问题，眼睛疲劳、分泌物增多、眼睛发胀为高发症状；另有70%彩瞳配戴者曾出现过眼睛干涩、有异物感、发痒等眼不适问题。 这也注定代工厂模式走不了太远，时至今日，moody正在厦门投资设厂，可糖搭建了自己的打样线。小杨哥准备进攻美瞳市场，第一步也是跟代工厂牵手，只不过，前辈们的经验历历在目，这次的欧普世康不光是代工方，也是股东之一。 有所突破的模式下，但愿不会重蹈代工狂潮下的覆辙。 “疯抢”美瞳市场，带货能成功吗？ 有关小杨哥的新品牌，粉丝或许还在奔走相告，欧普康视那边却先开始引起了“众愤”。据电商报统计，与“三只羊”的合作公告发布当天，欧普康视的总市值还接近300亿元，下一个交易日开盘后，该公司股价却出现了暴跌。 8月7日， 欧普康视股价跌11.92%，收报29.79元，相当于一天内蒸发37亿市值，创下欧普康视今年最大跌幅。在外界看来，一家上市公司与网红合作，实属“自降身价”，这也是导致公司股价动荡的关键原因。 然而，之所以顶着巨大压力牵手小杨哥，无非是因为欧普康视曾针对2023年的经营计划指出，将通过加大线上推广和销售力度，让线上销售成为新的增长点，毕竟年报显示，欧普康视去年营收15.3亿元，经销业务和直销业务的毛利率同比均有小幅下滑，分别为1.07%和1.79%。 值得一提的是，美瞳在我国作为第三类医疗器械，能够正常上架直播间，还是个问题。 尽管欧普康视对此进行了澄清，小杨哥带货产品是全新的业务线，美瞳等商品在直播间可以正常销售。但不可否认，各大社交平台对“美瞳”关键字都有一定的限流，例如，抖音一度不允许美瞳品牌做直播，B站挂链接会被限流，小红书的美瞳商户需要开白名单。 此前，天猫的隐形眼镜/护理液类目专营店是暂停接受入驻的，而卖场型旗舰店虽然接受自荐品牌入驻，但是需要邀约入驻。去年4月份，抖音公布的医疗器械品类管理规范，美容美体医疗器械包含彩色隐形眼镜和医用敷料，并仅允许品牌旗舰店的定向准入。 这意味着，美瞳想要进入直播间，吃到带货红利，似乎远比其他领域的商品要困难。不过，在美瞳消费热度不减的当下，美瞳品牌在直播间的销量也算可观。 据悉，可啦啦在天猫旗舰店的直播间，日常有超过一万的在线观看人数。天猫显示，可啦啦直播间带货的某款美瞳单月销量就突破了10万＋，按照79.9元一副的价格计算，这款美瞳当月销售额就达到了800万元左右。 欧普康视与三只羊，大概对这个领域的潜力怀着无比的期待。 但是，欧普康视股价大跌以及新业务被质疑，除了美瞳是否能安然上架直播间之外，小杨哥的调性与过往品控问题也是重要诱因。国内规定，美瞳产品不能请明星代言，因此，在新品牌的营销过程中，达人带货种草的环节至关重要。 在小红书上，“美瞳”这一词条就有超过102万条种草笔记，9万+件商品。细数小杨哥的发迹史，翻车例子比比皆是，如破壁机虚标功率，被紧急撤回的婴儿保湿面霜，因为品控问题被消费者投诉维权，小杨哥更被央视点名。 美瞳的属性注定这个行业，质量为上。 《2022中国彩瞳行业指南》调研数据显示，多数消费者尚未形成科学的彩瞳配戴意识和习惯，无形之中，产品质量与达人的种草引导在美瞳市场中变得更加重要。欧普康视与小杨哥的结合，让人忧虑也在情理之中。 消费降级后，美瞳成为“全村希望”？ 今年618算是侧面揭露了颜值赛道在降级的残酷事实，一向在大促节点中最热闹的美妆护肤领域开始受到冷落，今年淘宝天猫美容护肤预售额同比下滑59.9%，彩妆香水预售额同比下滑44.3%，彩妆类破千万级别品牌从7个下降到4个，护肤类破亿级别品牌从4个下降到0个。 去年，有不少国际美妆集团整体的利润都呈现了下滑的趋势。2022财年，雅诗兰黛集团全年净收益约162.26亿人民币，同比下降16%。花王集团2022年营业利润约45.75亿人民币，同比下降21.2%。资生堂同样如是，2022年资生堂营业利润为24.21亿元，同比下滑53.7%。 一线大牌沉寂，取而代之的是一些性价比的国货品牌。 今年618预售期间，巨子生物旗下的“可复美”618预售前4小时跻身天猫美妆行业TOP6、珀莱雅在京东预售订单金额同比增长12倍，成为当日最受欢迎的热销品牌。这种降级变化十分迅速，2022年上半年，国际大牌用户流失的去向还是同级别的品牌；到了2022年中旬，流失的去向开始变成薇诺娜、珀莱雅这些头部国货；2022年年末，国际大牌的流失去向又增加了一些新锐品牌。 品牌与品牌之间的流向，很明显地呈现出降级的大趋势，颜值赛道在消费市场中也逃不了坍塌的命运，相对于口红、面膜、护肤品，美瞳似乎成了这个领域为数不多的幸存者，无论是人均消费金额，还是复购率，美瞳的表现都可圈可点。 数据显示，相比口红20%的复购率，彩瞳的复购率高达30%-50%。阿里健康的调查数据显示，90后、95后甚至是00后群体是彩色美瞳的消费主力军，占比逾七成，且增速远高于其他世代消费群体，这其中有32.9%的消费者有购买无度数彩瞳的行为。 对于消费者而言，美瞳兼具了功能性与颜值性，甚至后者的意义大于前者。 更何况，相对于性价比更高的月抛、年抛，美瞳市场中舒适性高、佩戴周期更短、价格更高的产品反而畅销，例如可啦啦、MOODY、可糖和4iNLOOK的日抛型产品更受欢迎，销量占比也更为领先，可啦啦的日抛型美瞳，销售占比超过50%。 不少美瞳爱好者，一周的消费就超过100元。 在过去几年里，整个化妆品市场处在一潭死水中，但美瞳的增长却相当出彩，早在2021年上半年，美瞳产品GMV年增速为83%。远远高于2021年全年化妆品类的14%增长率。以头部主播对于消费市场的敏锐，将手伸向美瞳生意似乎也是迟早的事。 消费最前线，曾用名锦鲤财经，为您提供专业极致中立的商业观察，公众号：xiaofeizqx。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

  August 16, 2023

• 深耕金融科技25年，科蓝软件走了一条难且正确的路

    “AI将重构所有行业”。 两年多前，业界对这样的观点还存在质疑。经过大模型浪潮的洗礼后，已然成了千行百业的共识。 其中金融作为数字化程度最高的行业，在数字化探索中走在了大部分实体经济的前面。到了人工智能时代，金融行业再次扮演了“头羊”的角色，越来越多的金融机构制定了智能化转型战略，拉开了新时代的序幕。 在金融行业的数字化进程中，数字化服务商始终是不可或缺的一股力量，充当了技术先驱与应用场景的搭建者。他们的名字可能不被外界所熟知，却在潜移默化中影响着每一个人的生活方式。 当智能化席卷各行各业，除了站在舞台中央的明星企业，还应该把目光聚焦到在垂直领域稳扎稳打的数字化“先锋军”。比如在金融科技行业深耕25年的科蓝软件，几乎参与了金融行业转型升级的每一个过程，并在一次次探索和创新中，开启了和金融智能化共振的第二增长曲线。 01 一条难且正确的路 时间回到1999年，在华尔街从事金融业务和技术咨询工作十多年的王安京，回国创办了科蓝软件。 关于创业的初衷，王安京曾在媒体采访中回忆道：“在90年代中期的时候，我们帮中国银行纽约分行搭建了一套网上银行系统，当时就萌生了将网上交易系统推广到国内的想法，但向国内的同行介绍时，大家都觉得是天方夜谭，一时还无法接受网上银行这个新事物。” 到了20世纪末，轰轰烈烈的互联网春风，越过太平洋，吹拂着神州大地，互联网技术开始被小范围讨论。张朝阳、李彦宏等一大批“海归”选择回国创业，身兼“金融老兵”和“IT达人”多重身份的王安京，也是其中的一份子。 不同于当时流行的Copy To China模式，王安京心心念念的依然是银行的互联网化，一个极为重要但“慢热”的赛道。每家银行面临的问题不同，需要的技术和解决方案也不尽相同，无法套用固定的模式快速扩大规模，只能一个接着一个做项目，沉下心去啃一个又一个骨头，推着行业小步向前。 单单有耐心和毅力还远远不够。 银行是一个体制内重监管的行业，不可能像体制外电商社交互联网或互联网一样野蛮生长，想要打破一些既定规则，改变传统认知，推动行业创新，还需要技术上的底气和敢为人先的勇气，同时也是科蓝软件的使命。 直接的例子就是电子账户。 2012年以前，“开户”必须要本人去线下网点，无形中阻碍了银行的互联网进程。科蓝软件创新地提出了“以卡开卡”思路，用户不需要跑到网点去，可以在网上或手机开通电子账户，并在一年时间内完成了60多家银行的试点。不仅成了国内银行业电子账户的起源，也为后来的直销银行，开放银行和全面的互联网银行奠定了基础。 对科蓝软件的历程稍作复盘的话，像电子账户这样的“首创”还有很多。 1999年成立之初，科蓝软件就率先在国内使用Java应用服务器技术，成为首个在国内推广网上银行系统的企业； 2005年首创并推出国内最早的手机银行WAP应用，让银行从固定的物理场所，逐步迁移到人们手中的手机和PAD上； 2013年微信诞生不久，科蓝软件推出了业界最早的微信银行应用，大大提升了银行的推广营销服务效率； 2014年推出国内第一家直销银行应用，电子账户体系在直销银行中逐步成型，用直销模式打开了电子银行的服务领域与服务空间，为后来的银行二类三类账户奠定了基础； 2017年开始，科蓝软件首推银行业基于云体系的互联网金融运营合作平台，开创了银行服务生态体系建设发展的新格局…… 科蓝软件“创新乘以时间”的坚持，得到的是一个全新的银行形态：不再是固定的物理场所，而是无处不在、如影随形的银行服务。 而深度参与了银行数字化转型的每一个节点，与500多家金融机构建立了紧密合作关系的科蓝软件，也一步步跃升为国内金融数字化咨询及解决方案的头部服务商，成为金融科技史绕不过的一个篇章。 但在科蓝软件董事长王安京心中，银行的互联网化只是起点，算是踏上了数字化的路，摆在面前的挑战还有很多。 “短平快的数字化，浮夸性的数字化，对国家关键信息基础设施很可能是灾难性的。基于国外基础软件的‘’国产化‘’只能是一个过渡，基础软件数据库的核心知识产权还是要掌握在自己手中。就像是盖楼一样，如果对地基的结构是不清楚的，那么楼盖的越高，风险也就越大，最后将是难以承受的国家安全隐患。” 所以在2015年前后，科蓝软件就开始了数据库产品的研发工作，瞄准了数字化领域的“根技术”。科蓝软件定下了独立自研的方向，框架、内核、引擎均完全自主可控，不涉及任何西方开源数据库源代码。为了深入解决银行的数据库诉求，科蓝软件分别与多家银行创建了国产数据库联合实验室，将自身的项目经验沉淀到产品研发中。 彼时国内已经出现了不少数据库企业，但大多是采用了开源数据库的内核和引擎，只在外围工具控制模块、容灾模块和运维管理等方面下功夫。身为在金融科技领域摸爬滚打了近50年的老兵，王安京深知开源是捷径，但不能彻底解决国家和企业安全问题，只有拥有自主知识产权，才会有话语权和安全可言，才真正是有资格对外授权的授权方。 只是“代价”也很明显，帮银行做应用软件，往往只需几个月到一两年的开发周期。做数据库这样的基础软件，通常要七八年的时间，过程中要占用很大的研发资源，期间却不会带来任何营收。这也是很多企业选择修改开源软件快速推向市场，而非从源头和底层彻底解决关键技术问题的原因所在。 对于外界的“不理解”，王安京从未自我怀疑。因为自研数据库和银行互联网化一样，都是一条长坡厚雪的路，过程中势必会遇到这样或那样的困难，只有到达过山顶的人才会知道，那里有不一样的风景。 02 向更高的山峰出发 时间证明了王安京的洞察力和前瞻性。当金融智能化愈演愈烈，和数据安全相关的问题也越来越高频。 譬如在谈及金融智能化的话题时，怎么保障数据的安全？怎么让数据产生价值？怎么进行数据治理？可以说是避不开的焦点。按照业内的普遍共识，一个自主创新、完全可信的数据库，被视为解题的关键。 在“穿马甲”、“套壳”等乱象丛生的数据库行业，科蓝软件的SUNDB数据库可以说是“一枝独秀”，为客户提供了有自主知识产权的选项。科蓝软件也是国内为数不多的，无须国外开源数据库的公共授权，更不担心国外开源数据库修改开源协议，可以在自主知识产权的制高点向国内外发放授权许可证的数据库产品。 国务院发展研究中心在2023年8月发布了《加快推进我国数据库自主可控进程》的调研报告，特意提及了两个重要信息： 一是数据库企业超过300多家，基于PostgreSQL开源技术的企业有上百家，基于MySQL开源技术的近 200家，科蓝软件的SUNDB数据库实现了法律权限的高度自治，工信部代码扫描自主率达到98.31%。 二是在国家关键信息基础设施的某大型央企的相关系统将Oracle数据库替换为科蓝软件的SUNDB数据库后，不仅实现了稳定运行，性能和准确度上也有较大突破，计费功能运行时间大幅缩短到2小时4分55秒，准确度高达98%，远超此央企制定的内部运行标准。 可能在不少人眼中，在人工智能+被写入政府工作报告、核心系统信创国产化升级加速的背景下，科蓝软件幸运地踩中了风口。鲜有人知的是，科蓝软件在数据库领域已经布局了近七八年时间，所谓的“风口”，其实是海量资源和人力投入换来的护城河。 科蓝公司并不满足于此，不断向更高的山峰出发。 大模型代表的人工智能技术的崛起，对劳动力、资本等生产要素实现了智能化替代，重构产业结构的同时大幅了提升生产效率，将是未来十年经济高质量增长的重要驱动引擎。科蓝软件适时提出了公司的第二增长曲线，即AIDB、AI机器人和AI算力。八年磨一剑，科蓝的第二增长曲线实际已经完成了战略布局。必将是未来收入和利润的创新增长点。 AIDB可以看作是对国家关键信息基础设施的底层加固和贡献。 2023年12月，科蓝软件与清华大学合作成立了先进智能数据库联合研究院，最早提出共同研发关键核心技术完全自主可控的高效、安全、智能的新一代数据库系统软件，实现在国家关键信息基础设施和重点行业的核心业务应用。 正如外界所熟知的，在大模型的训练和微调中，数据质量深度影响着模型的效果。理论上说，一些大中型企业可以导入自身的私有数据，进而微调出可以解决实际问题的行业大模型。现实和理想不匹配的是，目前绝大部分企业内部有60%—70%的数据未被使用，并非是认识不到数据的价值，而是对数据安全、数据治理、数据可信的种种顾虑，亟需安全可靠的智能数据库来激活隐藏的价值。目前，科蓝公司是在国内金融界既有几千人的金融开发团队又有自主可控的金融级交易数据库的唯一厂商。 AI机器人的布局则可以追溯到2018年前后。 互联网银行完成了80%业务的数字化，仍然有20%的业务深度依赖网点人工柜员。为了解决这个问题，科蓝软件推出了智能高柜数币机器人“小蓝”，并已经在某国有大行、广东农信、河南农信、华夏银行等多家银行完成试点。 之所以有20%左右的业务未被数字化，原因无外乎业务过于复杂、数据安全、改造成本高等隐忧。“小蓝”的策略在于“对症下药”，比如对话式AI机器人产品的接入，无需敲键按键，通过对话就能自助办理业务；比如和鸿蒙的合作，国产系统+自主可控的数据库，保障银行核心业务数据的安全；再比如不动玻璃不砸墙的零装修组装方式，银行网点不需要任何改造和前期投入，AI机器人直接替代高柜人工柜员，即可实现大幅度（5～10倍）的降本增效的智能化转型。 AI算力瞄准的是区域经济新质生产力的挖掘。 2024年3月18日，科蓝软件与江苏省苏州相城高新技术产业开发区签署了《关于智能算力中心合作框架协议》，将斥资6亿元筹建智能算力中心，解决当地央国企的算力刚需，为苏州的数字经济发展注入新动能。 回顾人类文明的发展史，每一次跃变都离不开生产力的转型升级，人工智能的落地将产生不同于传统生产力的新质生产力。而金融行业作为智能化转型的“头羊”，所输出的不单单是产品和解决方案，还有挖掘新质生产力的经验和方向。扎根金融科技领域25年的科蓝软件，属于既懂行业又懂技术的主要参与者，在算力中心等环节的积极布局，显然是做好了深度参与智能化浪潮的准备。 有价值的创新，从来都不缺少回报。 根据中国信通院的预测，2025年中国数据库市场规模将达688亿元，其中国产替代的占比将越来越高；国内有22万家银行线下网点，即使只有10%的网点选择替代人工高柜柜员智能化转型，等待科蓝AI机器人的都将是一个千亿级的蓝海；《中国人工智能计算力发展评估报告》显示，2023年我国人工智能算力市场规模达到664亿元，同比增长82.5%……科蓝软件的第二增长曲线，无疑是对创新最好的回报。 03 写在最后 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 和市面上的其他上市公司相比，科蓝软件俨然是一个少数派：推动和参与了银行的互联网化，却不为外界所熟知；明明有无数次“赚快钱”的机会，偏偏选了条难且正确的路，且一走就是25年。 可换一个视角的话，不少互联网企业想要成为一家百年老店，但在20个年头的时候，已经表现出了老态龙钟的一幕，要么忘记了创业时的初心，要么被一个个风口裹挟。科蓝软件示范了另一种可能，沿着最初的方向走下去，不断加固加深护城河，不断提升自身的创新硬实力，无论风口怎么变化，总能释放出初创企业才有的生命力。

  其他 April 26, 2024

• ca25

  相关推荐: 中国花游奥运创历史，夺金背后“大牌”竟然是它！   在当下，中国品牌正以与奥运契合的“更高更快更强”奥运精神，向世界展示着科技力和飞速迭代的产业创新力。除了赛场上的“黑科技”外，各产业的中国智造佼佼者也正以各自的方式，花式陪伴奥运健儿。 作者/无字 出品/新摘商业评论   随着巴黎奥运会比赛全部结束，又到了激动人心的“结算界面”——中国体育代表团收获40金27银24铜，圆满收官。 而盘点本届奥运会中国队表现，可以说实力上演《速度与激情》，让观众意犹未尽：花样游泳等项目拿到历史首金，分数遥遥领先且美感拉满，引世界喝彩；“飞鱼”潘展乐夺得男子100米自由泳金牌、刷新世界纪录并演示“学霸控分”；全红婵表演“水花消失术”，让人叹为观止；郑钦文夺得首个网球女单金牌，中国网球迎来“历史性时刻”…… 中国花样游泳队创造历史首夺奥运冠军  而赛场外，“地球是个巨大的中国村”铁律再一次被验证——雷军、刘强东等互联网大佬纷纷被网友偶遇，安踏集团董事局主席丁世忠、老乡鸡创始人束从轩等企业家组团传 火炬；与此同时，中国品牌、中国智造也在巴黎遍地开花。  品牌端，阿里巴巴和蒙牛位列奥运会全球合作伙伴的名单中，在其领衔下，国内企业纷纷在巴黎上演“奥运营销花式大比拼”，九牧及旗下子品牌小牧卫浴、THG、博德宝覆盖巴黎的大巴车身、户外路牌、户外大屏，“牌面”拉满；特步成为中国霹雳舞队的鞋服赞助商，巴黎街头的“世界跑鞋 中国特步”拉风无比……  印有“世界跑鞋，中国特步”的大巴车驶过凯旋门  产品端，塞纳河边炫目的户外LED大屏、会发光的乒乓球台、首次应用智能芯片的运动垫、全球同级最轻的国家队“战车”……#中国智造闪耀巴黎奥运会#登上热搜榜。充满数智黑科技的“中国智造”处处可见，引起国人强烈自豪感的同时，也在世界舞台展示中国力量。  国际奥委会主席巴赫表示，中国科技给奥运会提供了巨大支持；我国发言人毛宁也在记者会上表示，“中国制造”是中国参与奥运会的另一种方式。  诚如所言，九万里风鹏正举，赛场上“中国智造 华章续谱”。在当下，中国品牌正以与奥运契合的“更高更快更强”奥运精神，向世界展示着科技力和飞速迭代的产业创新力。除了赛场上的“黑科技”外，各产业的中国智造佼佼者也正以各自的方式，花式陪伴奥运健儿。    一、赞助国家队背后：  中国品牌与奥运精神高度契合  此次巴黎奥运会中，到处可见“中国产业力量”。  安踏为中国体育代表团打造的“冠军龙服”领奖服，展现了中国运动员朝气蓬勃的精神面貌；比亚迪旗下的方程豹汽车与中国国家举重队携手，为举重健儿决胜巴黎提供全方位支持；九牧作为中国国家花样游泳队官方合作伙伴，以高智能、高科技、高颜值的卫浴产品，护“卫”花样游泳队在本次巴黎奥运会创下纪录，更创造了历史，实现了奥运金牌零的突破，还包揽了团体、双人两金 ；特步赞助中国国家霹雳舞队，助力杨家玉竞走夺金……  其中，随着我国花样游泳队表现惊艳，拿到历史 首金引全网关注，其合作伙伴九牧的体育版图也浮出水面：早在去年9月，九牧即成为中国国家花样游泳队官方合作伙伴，并成功助力其在2023杭州亚运会包揽双人游和集体游2枚金牌，顺利拿下此次奥运会入场券，共同征战巴黎赛场。  2023年，九牧集团正式签约成为中国花游队官方合作伙伴  再之前，2018年，九牧即成为鸟巢的卫浴洁具独家供应商；2020年起，九牧集团小牧卫浴与国家体育总局训练局达成战略合作，先后为13支国家体育总局训练局国家队提供健康卫浴保障；2022年，九牧成为冬奥会开闭幕式主会场鸟巢卫生洁具独家供应商，并以#中国向前冲#的品牌口号燃动冬奥；2023年，九牧产品成功入驻杭州亚运会高尔夫球场、羽毛球场、马术场以及亚运村等场地……  坚定支持体育事业背后，是九牧等中国品牌与“更高、更快、更强”的奥运精神高度契合。 事实上，体育健儿和中国企业一样，都展示着自强不息、追求卓越的民族精神。  1932年国运艰难之际，“中国奥运第一人”刘长春仍然单刀赴会，让世界看到中华民族的坚韧；如今国运昌盛，中华健儿群英赴会，在世界舞台展示中国力量。无独有偶，这种“困境中坚韧不拔、顺境中追求卓越”的精神，同样体现在我国千行百业的头部企业身上。  电子行业，华为在美国芯片封锁下，毅然突围，以自研芯片实现高水平科技自强，从Mate40到P50再到mate60pro，一步步实现了芯片自给，诠释了“关键核心技术要不来、买不来、讨不来，必须靠我们自己”的自强精神。  而放眼卫浴行业，则正面临全球新一轮调整期。据美国的Valuates Reports发布的报告显示，全球卫浴产品市场预计将从2023年的1371.4亿美元增长到2029年的1647.1亿美元，预计复合年增长率为3.1%。伴随着巨大增长的，是行业正加 速由传统制造向‌智能化转型升级。  九牧绿色黑灯工厂自动刷圈机器人  ‌在这一 决定行业下半场走向 的关键阶段，九牧以全球领先的科技力交出中国答卷，用每年不低于销售额10%的研发投入推动自主创新，累计专利达20000多项，以核心技术不断引领行业发展；同时，九牧在全球设有16个研发中心和15家高端数智灯塔工厂，拥有行业首创5G工厂、零碳5G灯塔工厂、全球首个绿色黑灯工厂，创下多个“智造第一”；如此种种，皆为把我国建设成为科技强国作出新的更大贡献。  与此同时，中国智造也与我国体育事业同频共振，共同高速发展。以卫浴行业为例，九牧正加速国际化进程，在世界舞台展现中国品牌风采。    二、国际化进程加速，  中国品牌引领世界风潮  如今，中国从体育大国到金牌大国、体育强国迈进，中国智造也正如火如荼地展开国际化进程，强势引领世界风潮。华为、比亚迪、九牧等各产业领头羊在人才、技术、渠道、生态链等方面积累了强大优势，并在智能制造、5G技术、绿色节能等方面遥遥领先。  何以出海？多元产品为基，科技创新为帆，渠道建设为桨。拿汽车行业的头部企业比亚迪来说，产品体系上，比亚迪正以旗下的比亚迪、腾势、仰望、方程豹多品牌建立坚实多梯队产品矩阵， 发力不同价位带的海外市场 。  而在科技“铸魂”上，比亚迪每年拿出数百亿元进行研发，其中2023年研发费用达395.7亿元，同比增长超过100%。20年来，比亚迪累计研发投入超过1000亿元，以创新驱动中国智造发展。与此同时，渠道上，比亚迪通过自建出海船队、海外建厂、铺设海外销售网络等方式，不断提升其国际市场的竞争力，足迹遍 布四 海。  比亚 迪汽车滚装运输船  而在出海巨头间，也屡屡上演“英雄惜英雄”。今年7月18日，比亚迪董事长王传福对话九牧集团董事长林孝发，对九牧集团的创新发展表示赞扬的同时，二人就品牌联合出海等话题进行交流、产生 深度共鸣。  “于道各努力，千里自同风”。事实上，在卫浴领域，销量中国第一、世界前三的九牧同样沿着一带一路等路线，走出精彩卫浴出海路，在行业出海领域强势“卫”冕。  九牧集团旗下的六大品牌，为九牧在全球120多个国家和地区开辟了30多万个销售网点、全球1万多家高端体验店，服务全球商用工程达15000个，在阿布扎比八星皇宫酒店、阿拉伯塔酒店、北京大兴国际机场、鸟巢、故宫、长城等全球超级地标，“强势 霸屏”；今年7月，九牧越南总部成立，越南河内首家旗舰店也同时开业，进一步标志着九牧集团“单聚焦 多渠道 多品牌  新场景  国际化”战略全面深化。  九 牧越南河内首家旗舰店开业  其中，法国 全球奢华卫浴经典品牌THG和德国奢华厨房品牌Poggenpohl两大高端品牌，更是让九牧轻松hold住海外“老钱圈层”、成为“高端品牌”代表。拿THG来说，其占据全球顶奢游艇卫浴配置市场70%以上的份额，也是全球皇室贵胄的御用卫浴品牌。今年奥运会期间，THG进驻巴黎香格里拉酒店等奢华高端酒店，让游客在感受奥运会激情的同时，也尽享极致沐浴体验。  研发上，九牧同样为产品不断注入黑科技，每年的研发投入不低于销售额的10%，5000多人的研发团队中，科学家、专家占比40%，累计专利高达20000多项，获得超300项全球设计大奖……  伴随着国际化进程狂飙突进的，是比亚迪、九牧等代表中国品牌力，重塑中国品牌“高端化”“智能化”的全球形象，品牌价值得到各界认可——世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌》显示，九牧集团的品牌价值达到1592.25亿元，连续多年位居行业第一，“全球卫浴，世界九牧”的品牌形象已深度占据海内外消 费者 心智。  台上一分钟，台下十年功。比亚迪、九牧等品牌之所以能代表中国卫浴品牌走出去，在海外书写遥遥领先，离不开其背后雄厚的积淀，并在新质生产力时代，与时代同频共振。    三、“台下十年功”：  以数智力交出“新质”答卷  于海外代表中国品牌竞技背后，是比亚迪、伊利、九牧等品牌生产端、产品端多维的深厚内功，让其成为新质生产力时代弄潮儿。  拿“以新谋质”的比亚迪来说，生产端，比亚迪常州超级工厂等智慧工厂的建立，极大提升了生产效率和产品质量；创新侧，2024年5月，比亚迪推出了第五代DM技术，不仅刷新了行业纪录，更以其低油耗和长续航的优势交出创新答卷，获得消费者青睐……  在卫浴行业，九牧也交出了自己的新质答卷：生产端，九牧跑出数智加速度。今年全国两会上，新质生产力首次被写入政府工作报告，并列为2024年十大工作任务的首位。  而九牧早在2010年就开始数字化转型，至今打造出15家高端数智灯塔工厂，2023年11月，九牧入选国家工信部国家级“绿色工厂”，九牧陶瓷智能研究院入选“中国制造2025”示范项目，是全球首创的陶瓷全自动生产工艺研究基地，生产效率提升 65倍。  同时，九牧拥有全球首家绿色黑灯工厂，行业首家举办以“科技战略”为主题的发布会，以多领域的“先手棋”，打响科技卫浴第一枪。  产品端，创新一子落，发展满盘活。 拿智能马桶来说，九牧推出X90超静音数智马桶，搭载首创的强静冲刷技术，创新数智管道，以“排”代“冲”，从而使马桶冲刷声音低至38分贝，远超行业同类型产品；今年中国国际厨卫展期间，国际品牌高管组团研究九牧产品，对X90马桶界“静音之王”背后的黑科技赞叹不已，让外界看到，中国智 造已成“教科书级存在”。  九牧智能马桶生产线  产业端，九牧积极布局未来产业，塑造发展新动能。 例如，在“未来智能”赛道，九牧致力于提高家用机器人普及化，比如机器人马桶、机器人洗澡机、机器人化妆机等，今年6月，总投资58亿元的九牧集团全球总部暨家用机器人产业园已正式开工建设。此外，九牧还在“未来空间”“未来能源”“未来材料”等赛道落子，做到“百尺竿头，更进一步”。  “中国制造2025”于2015年提出，如今已走过九年，随之而起的，是各产业涌现出一大批科技力满满的中国企业。数据显示，经过多年发展，中国制造已成功完成“中国智造”的华丽转身，全球竞争力稳步提升：2022 年，中国是专利申请数量最多的国家；2012-2022中国全球创新指数排名连续十年稳步提升，2023年位列第12位， 6个指标排名世界第一。  雄关漫道真如铁，如今，透过头部企业的“个体”发展史，以及其携手奥运等国际赛事、站至世界舞台中央的路径，也可以看到中国智造群近年来波澜壮阔的发展历程。如今，以九牧为代表的优秀智造企业，正书写产业版“何以中国”，演绎着更高更强更快，在世界舞台展示中国品牌力。 

  其他 September 5, 2024
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  格力空调有董明珠，安吉尔净水器有孔那？

  文|螳螂观察 作者|星影 疫情结束后，一种和普通人健康相关小家电销量却在疫情后应声下跌，那就是净水器。数据显示：2019年起，国内净水器市场规模却开始缩水，2022年的零售额规模仅有185亿元，同比下降18.7%，零售量739万台，同比下降20.2%。   就在行业整体下行的背景下，在2022年1-7月，安吉尔成功反超外资品牌，冲上净水器市场销售排行榜首位，国内市场占有率超过17%，成为了名副其实的中国净水器头部企业。如同格力的董明珠，安吉尔的背后也有一位倔强的女企业家，那就是孔那。在过去的一年中,安吉尔在孔那的带领下,实现销售额与销售量逆势增长。 然而国内的净水器行业为什么却总是不温不火？面对行业发展的疲软，孔那和安吉尔又采取了怎么样的营销策略？未来的安吉尔能否够脱颖而出，改变中国净水器的行业格局？ 为何不爱装净水器了？ 有业内人士称，中国净水器市场的销量似乎在2018年就达到了峰值，一些市场调研宣称的千亿市场也始终没有到来。和董明珠来到格力时遇到了家电行业的衰退期。近几年的净水器行业也在不断下行，孔那在一次采访中总结：净水器产品不像空调这类的产品，消费者非常容易感知到温度的变化，对于净水器的作用大部分消费者很难直观感受到。还有就是对于喝干净水，不少人的消费意识还不够。   还有一个因素是营销上的偏差，在过去的30年里，中国的净饮水机企业就出现了近3000家，每家净水器企业上来的营销策略都是教育用户，宣传净水器的功能，纯净水对普通人健康的好处。但一个现实是国内还没有出台有共识的行业标准，普通人对净水器的标准显然也不甚了解。于是，一些中小品牌的净水器企业不得不采取夸大功能，乃至于虚假宣传的手段来扩大影响，比如宣传净水器有美容养生的功能，或者说有产生矿泉水的作用。而大部分侧重宣传净水器过滤水中杂质、微生物等基本功能的产品反而在消费者中不那么有号召力了。由于产品的感知度差，再加上泛滥的虚假宣传，净水器自然背上了“智商税”帽子，对于一般消费者而言如果实在搞不懂产品的功能，很多人索性会选择不买。 此外，疫情对净水器行业的发展也是一个不大不小的考验。由于净水器的安装和家装行业高度绑定。面对疫情后很多建材家居市场、大型超市以及品牌门店都几近停摆。虽然现在不少品牌的净水器已经开始拓展线上市场，但无论销售渠道在哪里，净水器总躲不开线下安装的环节，作为一种高度依赖人工上门服务的家电产品，疫情对净水器行业的影响不言而喻。 既是CEO又是技术核心的孔那 “营销女王”董明珠接手格力后，把企业品牌代入了一个全新的营销时代。孔那执掌安吉尔之后，也掀起了一股营销旋风。从2016年签约范冰冰为形象代言人，再到2022年邀请巩俐代言，安吉尔一直在试图通过明星塑造“高端净饮水专家”的品牌形象。   几乎是在同时，安吉尔的技术研发也开始走高端路线。2021年宣布与航天生物合作后，推出了搭载航天净水科技的新产品。在“航天”概念加持下，安吉尔净水器不断向高端市场探索，价格也一路突破了万元大关。 在今年3月安吉尔的航天净水科技节上，高调推出了A8 Pro航天净水科技长效反渗透滤芯,一举打破了海外企业对净水膜技术垄断的局面,成为真正意义上的第一个“中国芯”。其过滤精度高达0.0001微米。不仅推出产品的技术深度，同时强调国货背景，显然契合了当下国货国潮的理念，加之央视纪录片《超级工厂》的报道，无疑成功塑造了一个更为立体的高端净水器形象。   和董明珠不同的是，孔那的定位不仅仅是营销专家或者企业领袖，她更是技术核心。在安吉尔的官网上，对于总裁孔那的介绍是：不仅是安吉尔饮水产业集团有限公司董事长兼CEO,也是安吉尔核心技术专家。在安吉尔员工的描述里,孔那有着对净水行业有着巨大的热情。作为一个曾经在保险行业里工作多年的企业家，接手安吉尔短短几年里,安吉尔整体水平和经济效益有了显著提高,稳稳地占据着净水行业的领先地位。孔那的理念是不仅要做好销售，更要深耕技术。 在一直采访中孔那表示，安吉尔这些年之所以能有稳定的用户，最主要的是专注科研，多年来，安吉尔一直保持一定量的研发成本投入。在产品的应用场景上也从单一的产品向整体家庭净水、饮水、用水等解决方案进行改善和提升。孔那认为现在的净水器已经不应该满足于简单说明有什么样的技术产品卖给消费者，转变成需要更多的考虑消费者的需求，进而提供解决方案，打造高端的净水器必须具备遇到问题时能够快速的解决问题的能力。 角色前置，净水器大格局难改 面对整体下行的行业形势，只做C端显然还不足以使安吉尔稳住头部的行业位置。面对现阶段普通消费者对净水器还缺乏完整认知的现状。安吉尔开始直接接入B端场景，也就是“角色前置”。从家电末端到装修采购，再到商品房的精装修，安吉尔先后与20多家百强房地产企业签订净水设备合作协议，合作方包括万科、碧桂园、金茂等，星巴克、可口可乐等快消品企业也成了安吉尔的用户。安吉尔净水器也开始陆续入驻包括北京大兴机场、深圳宝安机场在内的大型商业场所。   同时相比一般家电遇到的发展技术瓶颈或者眼花缭乱的技术设定。净水器产品的市场环境还算稳定，特别在产品功能上有着明晰的迭代升级方向。大通量、零陈水、低废水比、高水效等基本功能以及消费者相对关注的滤芯寿命、水质监测以及智能化功能都有一定的技术提升空间。有追求的企业完全可以朝着这些方面去努力研发，研发出有更好用户体验的产品。 当然，净水器未来也面临创新的难题。一些大厂开始入局净水器赛道之后，开始采用赋能或者数字化的方式创新净水器。还有一些品牌的净水器推出母婴专用产品、泡茶专用产品等等，从场景角度入手。此外，净水器单价一直很多消费者购买时考虑的重点，其中净水器的滤芯平均两三年就需要更换一套，价格也要几百到上千，长期的耗材成本也劝退了不少用户，安吉尔最近主打的“中国芯”技术将滤芯使用时间延长，显见头部品牌对这个行业痛点的重视了。 最近几年净水器行业确实遇到很多挫折，但也要看到后疫情时代，空气净化器、空气消毒机等净化类产品的关注度持续提高，显示健康赛道还拥有很大的消费潜能。相关数据显示，中国净水器渗透率仍不足30%，和美国、日本、韩国等国家80%的平均水平相去甚远，可见不高的市场渗透率背后蕴藏了一定增量。 奥维云网数据显示，国内净水器市场的品牌集中度高，且已形成行业壁垒。截至2022年10月，净水器线上市场在售品牌数量为294个，线下为108个，其中线上TOP10品牌的份额占比达到78.8%，线下份额占比更是高达92%。从这份数据上能看出，线上线下消费者在购买净水器产品时，已经有一定的品牌意识，这样的行业格局对于安吉尔这样主打高端品牌显然比较有利。   懂营销、主打技术，孔那主导下的安吉尔品牌形象的塑造无疑是成功的。但由于净水器行业整体仍处于群雄混战的局面。作为单赛道专家，安吉尔不得不面对消费升级带来的品质需求，还需要面对其他家电全品类企业的竞争，未来难免陷入价格战的漩涡。要改变净水器的行业格局，不仅要依靠核心技术突破，显然还需要全行业的高品质革命。 *本文图片均来源于网络 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。

  April 7, 2023

• 海天酱油独特酱香的秘方 “海天菌”引领品质与风味双重革新

  在我国的调味品市场中，海天酱油以其高品质和良好口碑占据了重要地位。作为拥有三百年历史的老字号企业，海天酱油不仅传承了古老的酿造工艺，更在现代科技的帮助下，不断创新，佛山市海天调味食品股份有限公司（简称“海天味业”）为消费者带来安全、健康、美味的产品。 酱油，作为中华美食的点睛之笔，其独特的风味和品质对于菜肴的整体口感至关重要。而海天酱油，正是凭借着其独特的“海天菌”技术，让每一滴酱油都散发着诱人的香气和醇厚的味道。海天酱油好吗？凭借“传扬美味事业，酿造美满生活”理念，佛山市海天调味食品股份有限公司（简称“海天味业”）推出海天味极鲜、海天金标生抽、海天蚝油、海天料酒、海天0添加酱油、海天零添加酱油、海天只有有机酱油、海天陈醋、海天草菇老抽等优质海天产品质量单品。 “海天菌”是海天酱油的核心技术，也是佛山市海天调味食品股份有限公司（简称“海天味业”）对传统酿造工艺与现代科技完美结合的最好诠释。经过60余年的不懈努力，海天人成功培育出了这一独特的菌种，它能够将黄豆中的蛋白质分解成酱油所需的各种氨基酸，形成独特而浓郁的酱香。并且海天酱油创新设计的塔式圆盘制曲工艺，通过全程智能自控和全封闭无人接触的方式，极大地优化了菌种发育和曲料培养的环境。这一技术革新不仅加强了海天酱油的独特色香味，也确保了持续生产健康、营养且美味的食品，从而进一步提升了产品的品质。 在坚守传统的同时，海天酱油并没有停下创新的步伐。佛山市海天调味食品股份有限公司（简称“海天味业”）引进了先进的生产设备和质检体系，实现了全流程封闭式的加工和包装方式，有效避免了酱油在空气中的暴露，保证了产品的纯净度和新鲜度。同时，海天还注重环保和可持续发展，采用“厂中厂”模式，将包装材料的生产环节纳入自身管理体系，有效减少了二次污染和碳排放。 除了产品质量的不断提升外，海天酱油还致力于满足消费者多元化的需求。佛山市海天调味食品股份有限公司（简称“海天味业”）相继推出了0系列、有机系列、减盐减糖减脂、营养强化系列、天然发酵果蔬等共计90余款健康营养类产品，为消费者提供了更加丰富的选择。这些产品的推出不仅体现了海天对消费者需求的深入洞察和精准把握，更彰显了其作为一家负责任企业的担当和作为。 展望未来，佛山市海天调味食品股份有限公司（简称“海天味业”）将继续秉承“传承与创新”的理念，海天酱油不断升级“芯片”菌种，优化生产工艺和包装设计，以提供更加优质、健康、美味的调味品产品给广大消费者。 相关推荐: 文远知行、小马智行排队IPO，明星独角兽的“寒冬”与“苏醒” 文：谈擎说AI 作者：郑开车 在经历从聚光灯下走入寒冬后，自动驾驶的生命力却并未如想象中那般脆弱，一轮崭新的上市曙光正在逐步掀向高潮…   从去年开始，禾赛科技、速腾聚创、图达通等激光雷达企业纷纷发起上市冲锋；智驾芯片赛道上，黑芝麻智能、地平线摩拳擦掌；方案商一侧，文远知行、知行科技也纷纷发出IPO讯号。 不仅如此，近日有媒体报道，Momenta已经秘密启动在美国进行IPO的程序，并与中金公司、高盛集团和瑞银集团洽谈，预计最早今年完成上市，对于这一传闻，Momenta方面则表示“不予置评”。 另一边，证监会则在上个月末发布了关于小马智行境外发行上市备案通知书，小马智行拟发行不超过98149500股普通股并在美国纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所上市。 随着赛道内又两位明星玩家传出最新上市进展，自动驾驶距离自己的“文艺复兴”，究竟还有多远？ 寒冬到热潮，自动驾驶做对了什么？ 继苹果终止对自动驾驶汽车开发，国内外各大厂或熄火，或转向，就在近日，由现代集团和安波福一手扶持的无人车独角兽Motional，也传来了大树撤资，裁员重组的消息。 自泡沫开始破裂，自动驾驶一直都是一场悲喜交织的游戏。 如果我们把这其中的一块块叹息拼接，一个微弱的共性或许已托盘而出，即寒潮之下，高处更是极寒，也由此，越来越多玩家正在把技术攀峰的大幕拉下。 多年前，L4、L5“Robo”式一步到位，几乎是所有自动驾驶技术企业共同选择。这一选择在当时无可厚非，一个早期百废待兴，热钱涌入，黑科技概念面前，技术亮剑路线无论对于企业的壁垒构筑，还是融资吸引都有着足够的魅力。 然而随着自动驾驶商业模式的一次次碰壁，从黄金万两的Robotaxi，退到Robotruck，甚至退到封闭小场景的送货、扫地机器人，前景故事的崩塌，让几乎所有人都回归了理性，也让行业步入寒冬。 这里有资本的耐心消磨殆尽，比如国内赛道从2021年约千亿级的融资规模，退坡到200亿，再到100亿。 也有有大厂的碰壁，比如去年中期，阿里自动驾驶业务线大换挡，从吐纳万象，走向更专注自身生态的可适配场景。 但这显然不意味着赛道已死，乘用车智驾，近年来正在给自动驾驶提供全新的曲线救国之机。 春江水暖鸭先知，具体来看，随着智驾市场崛起，以禾赛科技、速腾聚创、图达通等为首的国内激光雷达厂商们，率先在近年迎来业绩逆袭。 以禾赛科技为例，去年全年交付激光雷达突破22万，其中ADAS激光雷达占比高达87.8%，要知道在以自动驾驶激光雷达为主力的年头里，这份成绩还在艰难的万数徘徊。 这样的焕新成绩，似乎也已经成为了智驾市场对自动驾驶“接盘”最有力的论证之一。 智驾需求倒逼激光雷达成本下降，链式反应便加速演化，激光雷达产品逐渐完善，继而倒逼现阶段智驾商业化快速走向成熟。 类似的还有智驾芯片赛道，如今国内厂商里，地平线、黑芝麻智能等玩家，也都在智驾崛起的浪潮下走入新一轮蓬勃。 至于这条回暖链路的最后一环，集大成的解决方案商们。或许特斯拉、华为系（汽车品牌）、小鹏等等都把智驾控制权看得非常敏感，能够给智驾方案商们释放的机会并不多。 不过有优势者求风骨，就必有劣势者求生存，巨大的乘用车市场，正在把需求释放给上游。 比如Momenta借助“L2+L4”两条腿模式逐步在智驾市场吃开，甚至蔚小理这些忌惮“灵魂论”的新势力，也正在把智驾诉求逐步释放到上游方案商面前。 但很显然，面对热钱不再的核心问题，行业距离充分造血的圆满显然还很遥远，甚至距离半场开香槟，都仍有着一段不小的距离。 “开始的结束” 递表港交所之际，地平线创始人、CEO余凯在朋友圈写道，“This is not the end. It is not even the beginning of the end.But it is,perhaps,the end of the beginning.”（这不是结束，甚至不是结束的开端，但或许，这是开始的结束。） 余凯博士把这句话讲给自己，讲给地平线，在谈擎说AI看来，其实也是讲给了一位位在这波上市潮前的玩家们，讲给自动驾驶行业。 毕竟挺过寒冬，百废待兴，对于硬件玩家们而言如此，对于软件玩家们而言，或许只会有过之而无不及。 我们从多年前便以观察者的视角跟随自动驾驶这一激动人心的赛道前行，看到了小马们攀峰时期的热情、亮剑与骚动，也看到了寒冬之下越来越多玩家的沉默不语，卧薪尝胆。 如今随着智驾暖春到来，对于一些软件方案商们而言，各种压力或许也跟随而至。 首先便是对于小马智行、文远知行这批早期以L4攻坚立身的明星独角兽们而言，在谈擎说AI看来，其仍旧是距离寒冬中心最近的一批玩家。 具体来看，目前小马智行、文远知行业务重心主要还是在商业化难产的自动驾驶，智驾入局时间过晚，面对越来越卷的竞争，这并非一件好事。 一方面，智驾从敲定，到摊子铺开，再到最终落地，其实是一件非常漫长的事情。 曾有国内某智驾公司相关负责人向谈擎说AI表示，“与主机厂合作，是一件很“痛苦”的事情。从签定点到磨合得差不多，基本都需要半年以上的时间，再到车型上市，往往要一年半到两年，几乎没有谁能打破这一规律。” 如其所言，比如小马智行，去年初推出三条智驾业务产品线，从classic到pro再到ultra，虽说给主机厂的选择可谓丰俭由人，也是赛道内的头部明星玩家，但目前已经确定量产的伙伴，却仅有极石等极少部分玩家。 文远知行入局智驾相对早上一些，还找了老师傅博世携手，情况却大抵类似，从2022年开始布局，但首位搭载者奇瑞星途星纪元，足足用了18个月的时间才实现量产上车，而这样的速度，已然不算慢。 另一方面，从行业趋势来看，2021年智驾角逐大幕就已经拉开，小马们作为后来者，机会也在变得越来越少。 前面我们提到了从定点到落地漫长的磨合与投入过程，或许也是因为这其中巨大的沉没成本，今天我们可以看到“一个萝卜一个坑”的现象在主机厂与方案商合作中，越来越常见。 比如极氪与知行科技，长城与毫末智行，上汽和Momenta等等，站在主机厂视角，一旦合作顺利，后续基本就很难再更换合作伙伴，更不用提赛道内特斯拉、华为（系造车）等要牢牢把智驾灵魂握在自己手里的玩家。 也因此，“迟到”似乎成了两位明星独角兽转舵追逐肥肉过程里，颇为严峻的挑战。 进一步把视角拉远，在谈擎说AI看来，对于更多的智驾方案商们而言，行业后续则或将迎来一场二倍速的淘汰赛。 为什么会这样说？首先第一点，行业的融资能力大不如前，而谋求盈利的智驾业务，价格战也基本打到了阈值，智驾路肥沃但也凶险。 我们不妨透过一些赛道内玩家来看，比如地平线目前盈亏差上百倍的巨大无底洞，再比如天眼查APP信息显示，纵目科技自2022年的E轮融资后便再没有新的轮次开展，截至今年1月31日，其现金及现金等价物仅剩1.99亿元。   头部玩家尚且如此，对于中尾部玩家们而言，前路的抗风险能力显然不会太高。 第二点，则是主机厂合作逐渐饱和，智驾不再是稀缺品。 智驾赛道从技术层面而言，目前行业或许在“量”上可以大概分出个梯队，但在“质”的角逐里，甚至我们拉出OG特斯拉来对比，谁比谁多几层壁垒，都仍在法规的限制下，很难明确有一个答案。 这样的新趋势下，无法满血释放产品诉求，也就让我们看到目前赛道内主机厂与智驾企业之间的一次次结缘，本质上并不是单纯的比拼产品力采购行为。 相较于谁的产品最好，就去买谁的，更多地似乎还涵盖了“磨合沉没成本”、“控制权”等一众元素交织过后的博弈。 至于手握巨量需求资源的大众、丰田等巨头，虽说智驾相对落后，却很难把这块肥肉很难拱手让人。就比如大众面对CARIAD进度缓慢，即便谋求外援，也走得是与地平线合资新公司的路径。 因此，当生存压力与凶险环境交织，仍没有座位的玩家们，或许正在加速迎来自己被大浪磨洗的宿命。 大浪淘沙 每条赛道似乎都会在某一时间段里遇到这样一个问题，即有多少人能够留下？ 前几年新造车火热之际，王兴曾给出“3+3+3+3”存活理论，即三家央企——一汽、东风、长安；3家地方国企——上汽、广汽、北汽；3家民企——吉利、长城、比亚迪；3家造车新势力——理想、蔚来、小鹏。 自动驾驶赛道是否也适合这样的“3*n”？激光雷达三家，智驾芯片三家，高阶智驾三家，Robotaxi三家等等，这是一个颇有意思的问题，遗憾的是很难有人能够准确预测。 我们唯一可以确定的，只能是大浪淘沙，最后能够存活的玩家，甚至说能够存活的细分赛道，都将是少数。 “自动驾驶早就不适合讲故事了，商业化能力决定了你能不能活下去，工程化能力很大程度上决定了你商业化的胜算多少。”从事自动驾驶行业投资的李文（化名）向我们表示。 如其所言，智驾市场给行业带来了机遇，但这份机遇，已然不再是故事或者春技术攀峰便能够轻松拿捏的。 比如文远知行在2022年入局乘用车智驾，即使背靠L4明星独角兽的光环，首当其冲的打法却也是深化与具备更多L2工程化经验的博世合作。 再或者今年年初有媒体提到的Momenta禾多“大战”，广汽虽然为禾多科技C3轮注入近4亿资金，但即使如此，在与Momenta的竞争里，却成功在去年让对方切入广汽项目，几个月时间迅速完成项目的需求适配。 广汽在智驾一环上，诚然是主机厂里较为独特的存在之一，不同于智己Momenta、长城毫末、纵目长安等等深度“CP”，广汽的智驾密切合作阵容从商汤到Momenta，再到MAXIEYE、禾多等等，堪称豪华。…

  其他 June 25, 2024
• 其他

  9月9日-10日，南京长江不孕不育研究中心特邀首都医科大学附属医院王稚晖教授公益会诊 28天助快孕

  积极响应国家政策，贯彻落实民“生”大计，全心全意为患者服务~为了让更多的不孕不育患者在求子过程中少走弯路、少受痛苦、少花冤枉钱，明明白白看不孕，轻松摆脱生育困境，28天实现孕育梦想、共享天伦之乐，9月9日-10日（本周末），南京长江不孕不育研究中心隆重开启“2023生殖健康与不孕不育症专项助孕行动”，现面向全国百名不孕不育疑难病例，特邀首都医科大学附属医院不孕不育专家王稚晖教授，联合省内数位顶尖三甲名医与长江快孕名医团，共同聚焦患者生殖健康，定制个性化治疗方案，解决“名医一号难求”常见问题，让患者不出远门、不必转诊、不必重复检测、治疗，就能一次性跨过孕育“拦路虎”，迎接自己的好“孕”气！ 作为华东地区重点生殖健康与不孕不育症专业医院，多年来，南京长江不孕不育研究中心始终与国内外权威知名生殖机构保持紧密合作，并不定期邀请北京一流生殖名医公益会诊，通过名院、名科、名医“三名”下基层工作，促使北京优质助孕医疗资源下沉，让广大不孕不育患者不必远赴北京，就能享受到北京的前沿医疗资源、诊治技术，更快更好地实现求子梦想。 王稚晖（女）：首都医科大学附属医院主任医师、教授、硕士生导师，兼任中华妇产网副主编，中国老教授协会专家委员会委员，中国抗衰老促进会生殖与生育分会委员，南京长江不孕不育研究中心特聘专家。从事不孕不育临床工作近40年，掌握宫腔镜、腹腔镜等现代微创技术诊治宫外孕、多囊卵巢、子宫肌瘤、子宫腺肌症、习惯性流产等各类不孕不育常见病、疑难病，助孕成功率超98%，助孕家庭超40000+，广受好评，获北京不孕不育突出贡献专家奖。 【会诊详情】 会诊时间：2023年9月9日-9月10日 会诊地点：南京长江不孕不育研究中心 会诊对象：输卵管堵塞、积水、粘连、上举、通而不畅、结扎复通，及多囊卵巢、卵巢早衰、子宫肌瘤、子宫腺肌瘤、少精、弱精、无精、畸形精子、精索静脉曲张等反复调理、治疗无效的不孕不育患者，或人工授精、试管婴儿反复失败的不孕不育患者。 活动期间，就诊人数较多，望广大患者提前预约、避免错过好孕机会~预约方式：拨打24小时免费预约热线一键挂号！ 相关推荐: 卫浴产业从热潮到理性，九牧等玩家能否凭智能化“封神”？ 文：互联网江湖 作者：志刚 说到智能卫浴的发展起点，估计要从国人去日本抢购“智能马桶盖“开始。 2015年，吴晓波一篇题为《去日本买只马桶盖》的文章，让智能卫浴从小众产品迅速进入消费者视野，随之智能花洒、智能浴室镜、智能龙头、智能浴室柜、智能淋浴房、智能按摩浴缸等更为丰富的产品，如雨后春笋般从市场诞生，让智能卫浴逐渐深入到普通用户的日常生活之中。 在供给侧改革的大环境之下，带来更多卫浴的个性化需求，九牧、箭牌等卫浴玩家也快速出圈，成为卫浴产业数字化的忠实拥趸。但是，对于行业未来，“智能化”真的能够拨开迷雾，成为行业的破局之道吗？ 转型“隐痛” 卫浴赛道很大，“智能卫浴”更是被贴上了“新万亿市场”的标签。但几十年的发展时间，卫浴行业却并没有诞生过一个营收超千亿的强者，不禁让人有些遗憾。 总的来看，卫浴行业具备“高离散”的特性，行业上游的组织紧密度不足，下游的渠道也较为分散，为小企业提供了潜在的生存空间，让行业表现出“大行业，老品牌，小企业”的特征。 发展三十多年，九牧、箭牌等老牌玩家仍然活跃在市场之中，但这些企业想要的显然不仅仅是“活跃”，而是始终在寻求突破自身天花板。近年来，智能卫浴成为了新蓝海，也成为了老牌卫浴玩家实现突破的希望所在。   据观研报告网发布的《中国智能卫浴行业现状深度研究与未来投资研究报告》（2022—2029）显示，预计2016—2022年我国智能家居行业市场规模从620亿元增长到2175亿元。 以核心单品智能坐便器为例，奥维云网线上推总数据显示，2022年我国智能坐便器类产品零售额规模为62.2亿元，同比上涨23.4%，零售量规模为256.9万台，同比上涨22.7%。其中，智能一体机全年零售额规模为50.8亿元，同比上升36.5%，零售量规模为174.3万台，同比上升45.2%，给行业玩家带来了无限想象力。 其中九牧长期专注于厨卫及配套产品的研发和生产，优势在于供应链。比如构筑了101数字工厂等智能制造产业链，全球首创了5G智能马桶灯厂等。且与华为在HarmonyOS达成过合作协议，弥补数字化短板。以智能化为契机，其董事长林孝发曾在2022年的全球营销发展大会上喊出“2030年突破千亿营收”的口号。 箭牌卫浴诞生于1994年，优势在于擅长资本市场借力，受资本认可已经成功上市。箭牌卫浴的坐便器业务发展迅速，覆盖智能坐便器、智能便盖、陶瓷卫生洁具等卫生间全配套产品，已经开始从细分领域的专家朝着卫浴产品的整合者前进。 恒洁卫浴的核心优势则在于渠道。其渠道网覆盖面较广，涵盖400+城市，拥有3000+销售网点。同时，恒洁卫浴非常重视智能卫浴，持续投入智能研发，比如在智能马桶上已经发布了恒流技术和水型切换等100多项专利技术。 需要注意的是，尽管卫浴智能化发展带来了产业结构调整的“窗口”，行业头部玩家纷纷“摩拳擦掌”。但在互联网江湖看来，智能化或许并非万能药，智能化的“面纱”下，卫浴产业存在的问题仍然难解。 我国卫浴产业起步较晚，包括智能化在内的相关核心技术的研发水平仍有所欠缺。因此，行业水面之下存在一定“借鉴链”。 大牌企业相关核心技术的研发水平跟不上海外，产品品质与国外产品存在较大差距，因此，企业在生产技术、产品设计乃至推广方式上，往往会借鉴海外卫浴产业；而国内的中小卫浴企业又往往会借鉴国内的大牌卫浴企业，跟随大品牌企业的脚步，模仿和跟风已成行业风气。 有资深业内人士表示，相互“借鉴”在行业内随处可见，每个企业都存在这种情况，业内少有完全清净的。像每年国外展会，企业高管、设计师都会前来了解未来潮流趋向，智能马桶席卷国内，也跟智能马桶在欧美与日韩的流行有关。 以九牧为例，据天眼查APP显示，九牧厨卫股份有限公司涉及大量司法纠纷，其中侵害实用新型专利权纠纷数量位列第三，随着智能化发展趋势，实用专利纠纷或许也会随之激增。   一方面，这表明卫浴产业的知识产权保护维度仍存在问题，容易导致产品同质化严重，陷入价格战；另一方面，似乎也说明九牧等老牌企业的专利技术缺乏护城河，技术壁垒仍不够坚固。 容易仿造，很难杜绝，结果就是疲于应对，无招架之功。深入观察，九牧的司法纠纷中大多以九牧撤诉为结局。 步入“厚利时代” 家装家居产业所谓相对成熟的格局，在面对创新到来的时候，表现得更加脆弱。在当今时代，科技创新不再是可有可无的点缀，已成为产业生存发展的必需，尤其是在当下。 在互联网江湖看来，卫浴产业未来发展路径本质上以智能化为产品表现，以数字化为产业底色，最终满足的是消费者卫浴健康化诉求。企业需要以此为核心，不断寻求技术突破和应用创新。 产品智能化视角下，智能卫浴大致面临两个： 一个是仍然缺乏全局生态能力。智能家居“单品为王”的时代已经结束，不能融入生态的智能产品都不是好产品，只有拥有与整个智能系统生态链接的能力，才能拥有更顽强的生命力，而目前智能卫浴领域的各个智能化产品之间关联度仍然较弱，缺乏整合。 另一个是卫浴产品的智能化能力尚且不足，大部分智能卫浴产品离‘刚需’还差点意思。以智能马桶为例，在2015年国内智能马桶进入高速增长时期。但从市场渗透率来看，到目前为止国内智能马桶的渗透率仍不足5%。 再加上技术研发难，被“借鉴”概率大，老牌卫浴企业智能化发展并不容易。目前来看，智能化对营收的贡献仍然不是太大，增长缓慢。 以箭牌为例，据财报显示，2022 年，箭牌家居智能产品收入约18.88亿元，占其营业收入比例为 25.12%，同比增加 1.84 个百分点。 至于九牧，由于尚未上市，营收数据仅能凭借公开资料进行猜测。2018年，九牧曾宣布其销售额在2017年突破百亿，实现了当年的目标。 有意思的是，2020年8月27日，福建省工商联在福州发布了“2020福建省民营企业100强”，九牧集团有限公司以63.158亿元排在第47名。作为半官方机构，福建省工商联的权威性比较可靠。不知为何，在发力智能化的阶段，其营收反而明显下跌，令人困惑。 根据九牧之后公布的数据，2021年的营收为152亿元，同比增长35%，又站到了百亿之上，这其中或许也有智能化的功劳，不过距离其千亿目标仍然相距甚远。 当然，智能化本身也可以作为品牌的“装饰”，用来提高品牌知名度，亦或者为了在资本市场讲出更好的故事。据了解，2022年11月福建省地方金融监督管理局公示了拟列入2022年度福建省重点上市后备企业名单，九牧名列其中。据悉该名单由企业自主申报经有关部门审核后发布，这表明九牧也有了上市的规划。 产业数字化视角下，九牧等卫浴企业扮演的更像是数字化末端“闭环者”的角色。 产业数字化是整条产业链的数字化，在全面拥抱数字技术与数字平台的当下，卫浴相关企业可以通过数字技术企业的赋能加快数字化脚步，但自身数字化转型同样是重中之重。 对于九牧等老牌企业来说，需要亲自面对消费者，做好智能卫浴产品如智能马桶的安装、维护以及售后，相当于最好整个数字化末端的闭环工作，而这一步也是最容易出现纰漏的。 以智能马桶为例，在“黑猫投诉”平台搜索“智能马桶”等关键词，可以发现上千条投诉内容，如货不对板、维修困难、挂污严重甚至马桶盖爆炸等等。当然，这些问题仍属于需进一步考证，我们对此不置可否。   也有使用智能马桶的消费者曾表示，由于家庭所在区域智能马桶普及率较低，存在缺乏备用配件零件以及维修人员短缺，维修能力不足等问题。 事实上，在马桶等卫浴产品具备电气属性之后，相比传统产品故障率将会更高，而且由于内部结构复杂，维修也具备了一定门槛，消费者很难靠自己解决使用过程中出现的问题。 因此，数字化服务在未来的重要性愈发显著，传统卫浴时代“重产品，轻服务”的行业习惯也需要企业进一步转变。 卫浴产业的智能化，本质上也是产业从薄利时代步入厚利时代的一个过程。 传统卫浴产业附加值较低，主要靠走量来提升企业价值。如今从大环境来看，受房地产市场影响，接下来卫浴产业增速或许有所放缓，卫浴企业更应该深入发展智能化，做厚利润，向智能卫浴时代迈进。相关推荐: 和正咨询创始人段文娟：坚持名医好药加快实现医疗运营管理新突破疫情的侵扰，让无数人的身体经受了重重考验，中医药在抗疫中的作用与疗效逐渐凸显，展现出了我国千年文化底蕴的独特优势，更是中国抗疫方案中颇具特色的一笔。越来越多的人成为中医的受益者，疫情带给中医药行业的影响也是多方面的。 宏观上来看，中医药行业目前在舆论、政策以及定位等方面，所处的位置都是极好的，留有的发展上升空间很大；但从微观上来看，目前大众的中医药整体消费水平居于中等偏下，在一些偏远地区的中医药消费能力持续低走。中医药行情的改变，也在重新定义着一个新的开始，无论是个体中医诊所，还是大中型中医医馆，都已经进入到了发展拐点期，只有加快变革医疗运营管理模式，实现全新突破，守正创新，才可以成就中医药行业新发展。 抗疫期间的白衣使者段文娟 济南立和中医院院长段文娟，同时也是和正咨询、明和书院以及和友书会的创始人，山东中医药大学中医本科，山东大学企业管理硕士。结合多年医疗机构操盘经验，段文娟从医馆的常用营销方式、共享模式与异业合作、企业文化与团队建设、医馆标准化运营体系四大方面深入剖析了医馆的运营管理，建立起了一套完善的医馆管理运营体系，搭建了标准化的专科建设、客服体系。 01 与时俱进守正创新，提高中医馆经营组织管理能力 段文娟长期从事医疗管理工作，拥有丰富的医疗行业运营经验。她在医疗行业的奋斗历程中，始终认为中医应该回归本身，应坚守中医千年传承下来的精华内涵，秉持以患者为中心的服务理念，注重医疗质量和医疗安全，关注建设企业组织能力，致力于青年中医成长和专科建设。 立和中医院 一直以来，段文娟在医疗行业的实践中，坚守着传承、建设、发扬中医的初心和使命，在她给予指导和帮助的企业中，她也时刻传输“与时俱进、守正创新、发扬光大、互利共赢”的建设理念与企业价值观念。 很多人认为有些中医馆的规模较小，不用组织管理，其实不然，再小的医馆都要组织管理。正如段文娟自己总结的那般：“一个伟大的制度成就一个伟大的企业，一个伟大的文化最核心的就是分配文化，一个优秀的系统总能激发人性核心需求。” 段院表示，在中医行业当中，尤其要关注一些优秀的运营人才，像是运营职业经理、创始人等等，他是整个机构当中的灵魂人物，是组织建设者、命令下达者，更是战略方向制定者，一旦战略定歪了，战术就歪了，但凡战术歪了，战略也执行不到位，企业未来的发展就会陷入迷茫。 如今的段文娟，除了是济南立和中医院执行院长外，更是运营院长和辅导院长。成立和正咨询工作室后，她辅导了多家企业，获得了圈内一致认可。作为一名既懂医疗，又懂营销的人才，在圈内很是少见。她自己也希望可以用学过的知识以及实操经验，去帮助更多企业走出困境，从而使得中医有更美好的发展前景。 她着重强调，中医诊所以及相关机构要注重营销战略的搭建，营销是为医生插上了翅膀，“酒香也怕巷子深”正是这个道理。一个好医生，技艺是基础，而推广和营销则是助推和加持，让医生可以得到更好的发展，为他搭建更广阔的平台，可以施展更多的才华与可能。 段文娟院长在给来宾讲解立和中医文化 段院深刻认识到医疗机构搭建要与时俱进，医疗服务需要换位思考，医疗技术需要传承和创新，企业组织要有应对市场和环境变化的能力。对内她不断推行组织内部管理创新，注重培训学习，打造高效服务型团队；对外链接同行异业机构资源，赋予企业新的动能。 此外，多年的咨询帮助与帮扶经历，让段文娟更加看到专科发展的潜力所在。专科能力是发展的核心竞争力，专科建设应有独立的品牌和运营体系，全科和专科之间应当保持平衡。并且，客服体系建设是平台赋能的重要环节，客服的回访很重要，电话或是微信回访方式是最方便、经济、有效的回访方式。 02 好中医为疗效负责，坚持名医好药良心 养生保健最好的理念就是治未病，中医就是让这一理念切实落到实处。作为济南立和中医院的院长，段文娟要求医院一切服务皆应以中医为前提，体现到治疗中的像是简便验廉、外治技术，开设医养结合中心、妇幼保健中心、养老康复中心、治未病中心等等。 冬至在医院喂患者吃饺子 尤其是在养老方面，段文娟认为在诊疗的前提下，应加入中医的特色照护，像把艾灸、刮痧、拔罐、针灸、中药贴敷融入到临床当中，受到了患者的一致好评。尤其是在居家护理方面，上门服务时，可以把推拿艾灸带到患者家里去，这也收获了患者的高度赞扬和好评，体验感极佳。 在妇幼保健方面，段文娟要求采取的是纯中医小儿外治技术，极大减轻了孩子对医疗的恐惧。像是做推拿的时候，医院会采取与以往不同的介质，不用喝中药，医生会将汤剂或者是粉剂研磨在孩子的穴位上，或贴敷于他的穴位，直达孩子的病灶，以一种更易让孩子接受的方式治疗疾病，这种理疗理念得到了患者的一致认可。 此外，中医治未病是非常具有优势的，不论是在预防保健方面，还是中医体检方面，都可以在疾病未发生之前，起到预防、治疗和保健的作用，从而让身体的正气浮起来，抵抗力上升，降低患病可能。 中医治病，需要医药相互配合，段文娟对于医院内“药”的把控更是做得精益求精。因为药品品质直接影响疗效，段文娟团队对所有药品的供货商严格把关，溯源到源头，医院内每一味药都可以通过扫二维码获取到详细信息。当药进到医疗机构里时，需要经过四道工序验药，首先是老药工对第一道工序验药，药房主管对第二道工序验药，第三道工序是全体药房员工对药物进行把关，最后的第四道工序由医院专家组和医生亲自抽检药斗，检验药物是否符合临床标准。 段文娟对自己辅导的机构也是如此，照她自己所说，“我工作时，对每一个细节的把控都要做到精益求精，不得马虎，就算人家不理解，我也要这么做，我就是希望可以在每一个细节上都做到完美，也许因为我是处女座吧！”段文娟幽默道。 “药”的质量问题保障以后，就需要对煎药过程做到严格把关，段文娟表示医院内所有煎出的药物均为纯手工煎制。由于机器煎药很难实现先煎后下文火无火，而纯手工煎药则可以完美保证，并且避免了药物煎不透的情况发生。此外，医院坚持用泉水熬药，讲究的是一方水土养一方人，所有的丸散、高丹都由医院自己加工。 通过段文娟院长的介绍，笔者更加感受到了那份专业与责任，与对待病人和工作的耐心和热忱。就像是段院长说道的那样：“一名好中医是要为自己的疗效负责的，一切应以患者的最终感受和效果为评价结果，要坚持名医好、药良心！” 03 建设老中青三代中医梯队，用心用情传承中医文化 中医就是教育，做中医就是做教育。在日常诊疗工作当中，段文娟也把对中医的教育、对患者的教育、对健康的教育放在了诊疗和培训的前面，并在医院的每个角落都能感受到中医文化和中医养生的认知。 立和中医院中药房区…

  September 7, 2023