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  卤山川创始人赵挺：餐饮新风尚，卤山川引领“卤炸”热潮

  近年来，随着互联网的快速发展，各行各业都在积极探索互联网+的运营模式，餐饮加盟行业也不例外，作为一家颇具实力的餐饮加盟品牌，卤山川不仅拥有优质的小吃产品，更凭借强大的互联网团队，引领了小吃行业的创新运营。 （卤山川创始人赵挺） 01数字消费，品牌奠基 一个老牌互联网人，一段新奇的品牌之路——赵挺作为团队创始人，从大学时期便开始了互联网行业的发掘与创业，带领团队在行业沉淀了多年的互联网与餐饮运营经验，2012起六年间，团队掌握了时代先行的网络营销技巧，在电商代运营领域迅速扩张，覆盖天津、北京8000余家菜鸟驿站，后在外卖餐饮品牌运营方向不断深耕，创建探虾迹外卖品牌，玩转多平台餐饮带货技能，迅速扩张到全国约500余家品牌加盟店，同领域单品产品全国前三，也为团队在餐饮行业快速扩张奠定基础。 创始人赵挺将团队对互联网领域的理解和实践经验应用于餐饮行业，融合市场需求和消费者心理诉求，创建全新的品类品牌——卤山川“卤味炸串”，将互联网思维和创新理念融入到运营模式中，为顾客提供更好的服务和体验。 02万店基因，品牌出新 当下的消费模式，没有传统意义上的正餐与零食的属性区分，以90后、00后为主的主要消费群体重新定义了饮食文化，饮食可以是丰富多彩的，饮食也可以多场景应用的。在加入互联网创业初期，卤山川创始人赵挺就发觉了这一消费趋势，迅速展开自己的小吃商业布局。 卤山川“卤味炸串”是一种全新的饮食品类，是一种传统与新潮的跨界融合，在品牌初创时，整体以“新”为先，打开小吃行业新的流量密码，精确找准核心文化定性，以中国传统的“本草鲜卤”融合新潮时尚的“炸烤工艺”，将新鲜食材叠加三十余味天然香料的丰富口味，激发到极致。 卤山川创始人的聪慧之处在于——懂得创新。产品既是卤味、又是炸串、还有烧烤工艺的烟火气，迅速覆盖了“卤味”“炸串”“烧烤”三条赛道的消费人群，真正意义的做到了卤山川品牌一直传递的比烧烤便宜，比炸串更好吃，比卤味更丰富的舌尖美味。在产品研发端，赵挺以孵化扩宽的核心思维，打通小吃赛道发展过于局限的市场现状，有延展空间才能打通全国市场，为俘获更多的消费群体，团队进行了系统化的产品设计，打造“1+N”的产品部署，研发出以“卤味炸串”为核心的网红苕皮、中式炸鸡、海鲜鲜酿、能量主食等不受限制的N多产品系列，丰富产品线，获取更多营收。 如果说顶层策略是看到成功的必要条件，那品牌营建能力是获得成功的重要因素，作为老互联网人的创始人赵挺，多年的运营经验是品牌成功的基石，卤山川自有的研发中心首创行业前沿液氮冷冻技术与改良卤味工艺，搭配5S级标准化工厂，尽可能的降低产品损耗；从探虾迹品牌发展出的成熟孵化能力，自主研发出整套门店管理的数字化系统，成立专门拓展与运营管理团队，从门店培训到门店经营再到后端数字化，全程服务、全线追踪，最大程度保障品牌门店享受全链路服务。 03潮餐文化，理念先行 有追求——卤山川创始人是一个美食爱好者，热衷于美食行业重要因素便是热爱。赵挺追求天然绿色的美食理念，一直坚持“本草鲜卤，鲜卤现炸”，虽会在产品层面增加工艺难度与成本价值，但匠心是他想要做中国特色小吃的坚守之处，好品牌必是可持续性发展。 有态度——卤山川宣传着“鲜卤现炸，快乐加倍”的广告口号，简单一句标语也是品牌一直不断追求的精神理念。“小吃、小喝、小聚一下！”，这是一种属于快节奏生活下的新型快乐模式，在生活强压下，想要与消费者同频发展获得极大的消费热情，将碎片化的快乐穿插进紧张枯燥的日常生活中，不论是在公司、在家中、在户外、在商场还是在景区，随时随地为消费者沉浸式快乐体验。 有品位——炸串就得是“脏摊儿”吗？创始人赵挺不这么认为。时代进步的同时，消费者的饮食重心也发生了变化，健康与时尚并存才是有品位的小吃。卤山川一直专注于追求简约现代的品牌风格，以山川绿为主色调，搭配以本草“卤”味为核心的产品文化，由内而外的体现出健康时尚的品牌调性，覆盖店面、包装、周边、营销等多个品牌维度。 敢为先，是品牌发展勇气的赞歌；懂顾客，是品牌引力持续的保障。 卤山川作为“卤味炸串”细分赛道的开创者，秉承初心，不断创新，用一份美味赋予现代年轻人活力与能量，致力于成长为行业头部品牌风向标。 相关推荐: 数字化系统与业务充分融合，华为云智慧门店让生意更好做 文|智能相对论 作者|叶远风 有大屏幕滚动播放广告； 有人脸识别系统让消费者自助结账； 有订单管理系统综合分析一段时间内总体经营情况； 有全门店监控直连总部机房； …… 以搭载数字化系统的硬件设备为表面特征的智慧门店，这些年快速兴起，“数字化”提升业绩被寄予厚望。 但是，实践下来，很多门店发现成效并不尽如人意。 “热热闹闹投入了大批资金、买了很多硬件设备，店子是看起来很有科技氛围了，但最后发现生意还是那样，做不做都一样。”长沙某本土连锁便利店管理者对笔者抱怨道。 实际上，当下很多“智慧门店”都面临相同的境况，已有投入并没有换来预期回报。 究其原因，只是单纯引入前沿的、最新的系统和工具，强制捆绑到原有的门店经营体系中，居高临下试图用各种标杆做法来“塑造”出一个智慧门店体系，最后不好用、不能用、不会用。 根据艾瑞咨询《中国零售数字化转型研究报告》对零售企业数字化转型主导权调研，有42.6%的受访企业IT部门起主导作用，41.2%的是企业管理部门，而只有11.8%为一线业务部门。 这背后，很可能造成业务与数字化的割裂，只是把一个额外的东西叠加到原本的体系上，很难说改进效率、促进业务发展。 “如何让IT技术更加贴近业务进而产生更大的价值，是零售企业转型的主要痛点。”艾瑞在报告中指出。 生搬硬套的“物理叠加”，不是智慧门店真正要的。 智慧门店应该在各个环节都将数字化、智能化能力融入，以商业革新的姿态彻底改变运营和工作方式，实现门店业务与数字化的充分价值融合，从而实现能用、好用、一直用，提质、降本、增效。 这时候，对经营者而言，选择恰当的外部合作伙伴变得更加重要，甚至某种程度上决定了成败。 幸运的是，以华为云为代表的厂商，正在为客户企业们提供这样的智慧门店落地方案——背靠华为终端品牌历练、具备深入零售行业解决方案的华为云，正在推动包括各种硬件在内的门店数字化系统实现三个维度的“打通”，让智慧门店真正变得真正“智慧”起来。 数字化系统与门店经营打通：建立统一框架、提升精细化管控能力 数字化系统与门店经营的端到端没有完全打通，而“物理叠加”的主要后果是——门店本身的管理流程、销售方式、人员管理等还是老一套，数字化系统不能很好的契合到业务端中，寄托于一些硬件系统加入就能带来巨大增量并不现实。 无数实践证明，数字化变革从来都不是数字化系统本身的事，必须配套进行组织内部的管理体系、流程、人员协同的对应优化，才能最终带来实效，在门店这里也肯定不会例外。 在零售业界，曾经有一个经典案例： 上海浦东某生鲜门店，仅线上最高出单量可达20000多单/天，其附近另一家大型连锁超市在线上出单量达到1400单/天时，荷载能力就已经达到极限。 同样的4000平方米场地规模，也都建设了数字化系统，巨大差别的原因在于，前者对所有业务环节人员的作业时间和动作做了精细化研究，形成了标准化的作业流程——在前店后仓的整个悬挂链系统支持下，人员与算法在8个环节协同，每个分拣员平均每天至少少走15000步，却可以完成3倍的工作。 专业的劳动力管理模型结合AI算法，推动了排班的灵活便捷高效，配合人员激励系统与库存管理，让一切高效而有序。 在门店已经进化成为用户体验场所、用户运营阵地、即时配送履约中心三位一体角色时，门店管理、门店销售、人员管理等必须与数字化系统同频进行升级，才能应对增长的需要。 对此，在全国拥有3万家门店的美宜佳十分典型。 美宜佳正在进行信息系统、基础设施、硬件设备、软件系统以及管理方式和人员等的多方位数字化能力建设。 例如，在门店管理上，建立一套包括资产管理、作业管理、人员管理、培训赋能在内的体系，推动门店经营效率、客户满意度与销售成功率的提升。   （图：华为云智慧门店的门店管理体系） 而具体到销售方面，华为云智慧门店则建立了一套针对多种销售模式实现销售管理井然有序高效、消费者体验强化、销售额提升的方案体系——那些处理订单的硬件与信息系统，已经自然融合。   （图：华为云智慧门店的销售管理体系） 订单怎么来、商品怎么配、活动怎么搞、会员怎么管……20000多单/天与1400单/天的差距，中间的差距可能就在数字化与业务的深度结合上。 值得一提的是，在一些需要导购的类型门店中，导购的工作流程与规范直接影响日常管理，其不但是销售主力，更是连接用户，增加品牌粘性的重要环节。 对此，华为云智慧门店还实现了数字化系统与导购的打通，通过导购管理全流程一体化、激发导购工作积极性、让导购变身营销专家等策略，配合各种社交渠道平台，不断强化导购与消费者的连接。 总的看来，华为云智慧门店几乎考虑到门店经营的方方面面，将那些数字化系统沉下去，实现智慧门店统一框架的建设，最终强化精细化管控能力和销售能力，从而提升门店经营最重要的坪效指标。 而华为云之所以能做到，与其背后的华为终端业务实践密不可分。 作为一家全球领先的品牌零售商，截止2022年底，华为在全球拥有8000家体验店，以及数十万家门店和专柜。智慧门店要怎么做，华为一直在进行广泛而深入的实践尝试，再将它们云化、产品化沉淀在华为云之上，对外提供解决方案。 目前，华为终端实现了全交易链路数字化管理，可以让进销存的管理数字化，让渠道分层分级管理和赋能数字化，让所有日常经营和对员工对店长、店员的管理数字化。   消费者随时可联系到店员，可以实时获取权益、物流等信息，可以快速完成任意地点交易、预约、约定等事项，感受到的是服务的一致性、管理的标准化。 对应的，是高效的门店运营效率，店长、店员从排班、开单、培训、考试到交付产品都有标准流程，此外，门店可以实现五分钟智能开关店（硬件设施被集中化、智能化管理起来，融入整个门店体系当中）、一分钟多种活动配置发布（线上线下拉通）、按时补货进货、实时查看客流/库存/商品等信息、导购实时学习等。 门店管理一体化，销售管理标准化，导购提升实时化，这些实践沉淀，都在通过华为云智慧门店解决方案对外输出、共享给零售行业伙伴。 数字化系统与智能化能力打通：提高转化、推进用户增长 如果说包括各种硬件在内的门店数字化系统是“身体”，那么“物理叠加”造成的另一个后果，是智慧门店只有一副躯体而没有“灵魂”。 缺乏“灵魂”，门店就根本上缺乏对用户需求的理解——看着门店一大堆数字设备，但它们与用户实际上是割裂的，是“平行世界”，无法与用户发生针对性的互动，也就无法为门店带来用户增长的可能性。 在与门店经营打通、建立统一框架后，智慧门店迫切需要一系列智能化能力作为支撑，直接推动销售转化、用户增长。 这包括两个层面。 首先，是门店数字化系统自身主动对消费者进行洞察。 华为云智慧门店通过智能化能力加载，让门店运营情况成为重要的决策分析以及销售活动依据。 例如，消费者进店时，门店会自动识别新老客户、识别消费喜好与频次，帮助提前做好针对性销售准备；对人流量、消费者店内流动状况进行总体分析，判断店内热力分布状况，识别不同商品受青睐的程度，并帮助经营者了解各处坪效状况。 在后台，门店的这些数据互动还可以做到全国共享、线上线下统一。 此外，门店内各种屏幕硬件设备的内容素材展示，也不再“呆板”，而可以实现千店千屏幕，内容素材统一管理、根据需要一键下发。 从此，数字化系统变得更聪明，知道自己要做什么、能给到什么重要的销售信息，这一切都发生在消费者不知不觉间。 然后，是门店数字化系统与企业整体用户增长体系的对接。 在与左右家居合作过程中，华为云帮助其构建了智能化的营销体系，将客户导流到店面和线上，而在门店现场，则通过标准的工作流程、软硬件体系推动店员一步步实现更好的转化，最终，左右家居实现线上流量从千到万，转化率从基本没有提升到7%。 在这个案例中，门店数字化系统与企业整体的用户增长打通，实现了有效协同、融合。 一是庞大流量来源的打通，这方面，华为终端全场景生态同样起到了非常重要的作用，其商业化平台“鲸鸿动能”不再走全链路“广撒网”的模式（意味着降低成本），而是在华为1+8+N全场景生态及自有媒体营销能力下，为客户带来充沛的流量来源，截至2022年12月31日，鲸鸿动能已经覆盖200+广告主行业，全球超过5.3万个应用集成Ads Kit。 二是智能化能力的打通，光有流量而没有“留量”是很多零售企业的痛点，这就需要在智能门店数字化系统的背后，加载一套能够真正理解用户、筛选用户、精确投放实现高转化的体系。 华为云经过终端业务十几年的积累的用户运营工具、标签方法、模板等实践经验，将之整合形成解决方案输送给零售行业客户。例如，能够形成消费者360度全景画像并针对性投放个性化的内容实现精细化运营的CDP平台能力（华为终端业务沉淀多年）；拥有沉淀自华为终端业务的100多个行业模板、连接5亿多台终端设备的KooMessage一站式富媒体服务等。 从消费者感知层面，物理设备还是那些，但它们的背后，已经有一整套流量体系、智能化精准营销体系在支撑，无论是被邀请到店，还是参加某些营销活动，亦或是导购们的推荐，都更加适合自己的需要，下单变得自然而然。 当然，这背后，华为云的AI能力支撑十分重要，除了技术迭代、强化识别和分析能力，在运行成本上为客户伙伴不断优化，也是华为云一直在做的事。 数字化系统与全产业链条打通：开启“全局视野”实现“以货找人” 闷头进货、闷头卖，卖多卖少看经验，有时候消费者特别想要的东西就是等不来货，造成生意机会的流失，这是很多门店的经营现状。 这就需要门店与产业链有更多的联动，但“物理叠加”下的数字化系统显然不具备这个能力。 “接驳”产业链，实现信息互通，推动“以货找人”，需要智慧门店做到洞察消费者产品需求、反馈到供应链并全程跟踪货物情况。典型如生鲜门店，大量的损耗是其面临的最大挑战，只有与产业链联动、精确供货，才能最大可能降低损失。 在这里，除了AI，就是对门店与产业链打通的要求。 前文提到的美宜佳，在智慧门店建设之上，目前还在华为云的帮助下推进“第四代服务平台”建设，要建设从供应链、渠道商到终端门店的端到端体系，让产业链前端能够了解终端消费者的需求并及时供给，或进行商品创新，实现配称。…

  September 4, 2023

• 运动饮料大测评，哪款能助力年轻人突破极限

  “人生不设限，挑战无极限。”张扬个性，自由不羁，这就是充满魅力的街头极限运动。它极具挑战性和观赏性，不仅考验参与者的身体素质，更需要他们具备高超的技巧和勇气。滑板、小轮车、跑酷……街头极限运动的种类繁多，吸引着年轻人的目光。现如今，街头极限运动以其独特的技巧和刺激感，已成为一种潮流，为年轻人带来无限的乐趣。他们在街头自由穿梭，向世界展示着独特的生活态度。作为更受年轻人喜欢的中国能量饮料，战马能量型维生素饮料随时为挑战者充能，助力他们无惧身体束缚，尽情表达对城市的热爱。   战马能量，助力街头极限挑战 街头极限运动既是对自我的挑战，也是对城市文化运动的一种表达。它对体能的要求极高，需要同时具备爆发力、耐力和协调性。这时，及时补充能量，避免因体力不支而影响运动表现就显得尤为重要。作为更受年轻人喜欢的中国能量饮料，战马能量型维生素饮料以方便携带、健康补给的特点，成为很多运动爱好者补充能量的必备饮品。 同时，战马能量型维生素饮料富含D-核糖、速溶咖啡粉、B族维生素、牛磺酸等，既能帮助饮用者补充因长时间运动流失的营养元素，又有助于补充消耗的能量，增加运动持续时间，满足了年轻人对能量补充的更高需求，可以为街头极限运动爱好者及时提供能量支持，让他们在挑战自我的道路上保持最佳状态，展现出无限的活力与激情。   挑战极限，战马并肩前行 挑战自我是一种勇气，更是一种成长。街头极限运动的意义在于克服恐惧突破局限的勇气，在于一次次失败又重新站起的坚持，在于重新激发对生活的热爱与向往。 无论是哪一种极限运动，它们所追求的意义都是相同的。年轻人要勇于尝试，不断挑战自我，对周围世界保持好奇，才能发现不一样的自己。战马能量为极限运动爱好者注入无限活力，让他们自由穿梭于街头巷尾，玩出街头的极限乐趣。每一次飞跃都是自我超越，每一次转弯都是对未知的探索。战马鼓励年轻人勇敢尝试，生命只有一次，要敢于走出舒适区，勇于突破，才能活得精彩。战马能量支持着街头极限运动爱好者，让他们充满自信地展现出超凡的自我。 每一次挑战，都是一次生命的飞跃。无论前方有多少困难与挑战，战马都愿意为每一个极限运动爱好者赋能，助力他们突破自我，迎接更高的挑战。有能量，当燃战马! 相关推荐: 呼和浩特京美医疗美容医院副院长马晓艳引领双眼皮修复与眉下提升新潮流 　　近日，呼和浩特京美医疗美容医院的副院长马晓艳在医美界引起了广泛关注。以其精湛的技术和丰富的经验，马晓艳副院长在双眼皮、双眼皮修复、眉下提升、上睑下垂等领域取得了显著的成就，为求美者带来了全新的美丽体验。 　　马晓艳副院长表示，医美行业的发展离不开科技的支持和创新的理念。她强调，每一位求美者都是独一无二的，因此，医美服务应该根据每个人的具体情况进行个性化定制，以达到最佳的美容效果。 　　在双眼皮手术方面，马晓艳副院长凭借其独特的手术技巧，使得手术恢复期大大缩短，同时保证了手术效果的自然和持久。对于双眼皮修复，马晓艳副院长更是有着深厚的造诣，她能够根据求美者的眼部结构和皮肤状况，制定出最适合的修复方案。 　　在眉下提升和上睑下垂的治疗方面，马晓艳副院长也有着独到的见解。她认为，这两项手术不仅能够改善求美者的外貌，更能够提升求美者的自信心。因此，她在手术过程中始终坚持以求美者的需求为导向，力求达到最佳的治疗效果。 　　马晓艳副院长的专业素养和人文关怀，赢得了广大求美者的一致好评。她的成功案例不仅在医美界引起了广泛的关注，也为呼和浩特京美医疗美容医院赢得了良好的口碑。 　　呼和浩特京美医疗美容医院作为国内知名的医美机构，一直致力于提供最优质的医美服务。马晓艳副院长的成功，无疑是对医院专业实力的最好证明。未来，呼和浩特京美医疗美容医院将继续秉持“以人为本，科技领先”的服务理念，为广大求美者带来更多的美丽惊喜。    相关推荐: 天九共享集团CEO戈峻：“平台经济”的主导作用　　推动平台经济规范、健康持续发展，要把握好哪些关系?平台经济的发展对经济增长的影响是什么?在当前迅猛发展的数智经济时代，平台经济具有重要的地位。由于外部发展环境以及市场空间的开放，平台企业更愿意在新产业、新领域进行投资，这加快了平台规模的扩张，有助于提升数智经济平台的优化增值能力。 近日，在以”新动能、新机遇、新发展——东北振兴的企业家力量”为主题的2023中国企业家太阳岛年会上，天九共享集团CEO戈峻在接受新华网专访时发表了自己的看法：平台一定是要与时俱进，去不断提升它的平台能力和服务的水平。 　　   　　平台经济道阻且长，深化转型全局谋划 　　作为共享经济发展的核心推动力量，在戈峻的正确引领之下，天九共享集团将持续发挥其重要作用——共享资源和价值，还将帮助共享经济迈向更美好的未来。 　　   　　顺应趋势，平台凭实力弯道超车 　　天九共享集团CEO戈峻表示：联盟金融的核心理念是实现连接和联结，将传统金融机构、创业企业、互联网平台、投资者和消费者等多个参与方连接在一起，共享资金和技术，共同合作推动共享经济的持续发展。这样的连接形式不只是简单的连接，而是深度融合以及协同创新的方式。各方共同努力，才能实现最大化的价值，企业的发展会更有动力。此外，天九共享集团CEO戈峻还说：既然是平台那就肩负着两个非常重要的任务。 　　第一个便是创新发展，是通过平台去推动创新企业的发展。第二个就是怎样让我们的传统企业、传统经济可以转化,让它升级，我觉得这就是平台应该去发挥的作用。平台经济不仅为传统金融机构带来了创新的发展路径，也为创业企业和互联网平台带来了更广阔的市场和合作空间。 　　   　　平台经济规范健康创新发展 　　天九共享CEO戈峻说：在当下充满活力和创新的金融领域中，天九共享集团已经显示出了非常重要的作用，未来还将为社会经济的可持续发展带来更多力量。并保持公平竞争的市场秩序，加强规范和健康创新发展以更深层次、更高水平的促进，为经济实现高质量发展提供新的推动力量。 　　天九共享集团通过其”大共享”企业级共享模式致力于打造全球企业赋能平台，助力创新企业能快速地成长，助力传统企业去实现智慧化的转型，让两者抱团发展，达成共创、共享与共赢的局面。天九共享CEO戈峻表示：共享经济中，伴随着“企业轻资产运营模式”的普及化，对于跨行业、跨企业之间的合作伙伴关系来说，”互利共赢”的合作模式已成为市场的主导趋势。相关推荐: “秋天第一只大闸蟹”背后，看见京东一体化供应链    京东似乎正在从一个大闸蟹的物流服务商、销售商，转变为一个大闸蟹的“供货商”。  作者|斗斗  编辑|皮爷  出品|产业家    阳澄湖连续几天的降雨，使得通往蟹塘的路异常难走。 长期驻扎此地的京东相关负责人蹲在蟹塘边的小路上，指着蟹塘说道：“某短视频电商平台正打算从我们这边进货。” 京东似乎正在从一个大闸蟹的物流服务商、销售商，转变为一个大闸蟹的“供货商”。 而在同样盛产大闸蟹的江苏宿迁泗阳县，也看到了京东更加积极的身影。 由于宿迁大闸蟹生长在常年水体流动、水质清澈的骆马湖和洪泽湖，以湖中的浮游生物、小鱼虾、螺蛳等纯天然食物为食，一生中要吃掉2斤鲜鱼。因此个头硕大，被称为“霸王蟹”，素有”大闸蟹VIP”之称。 “今年在源头直发的模式下，品质更高、价格更低的霸王蟹预计将卖出超过30万只。”京东超市相关负责人表示。 其实，大闸蟹从捕捞到运送至消费者手中，中间涉及品控、物流等诸多利益环节。如何选择一个靠谱的平台，是商家都在考量的问题。 一个事实是，京东正在成为一个选项。 一、大闸蟹的乱象 家住南京的王女士，购买了宿迁霸王蟹礼券。据宣传，该券购买后包含4.5两的公蟹以及3.5两母蟹。 收到货后，王女士看大小与购买时的描述不符，便拿出称来称重：公蟹全部低于4两。至于母蟹连同绳子和蟹脚上的戒指最重的也就3两，与宣传差别巨大，品尝起来口感更是一般。 根据某第三方检测机构对不同平台的大闸蟹抽样检测数据显示，多家被检测对象均存在实际克重不符合宣传净重的现象。 一份针对某平台的抽样检测结果显示，宣称的近1880g净重的大闸蟹，实际净重只有670g，缺重率高达58.3%！ 而这也是很多渠道、平台普遍存在的现象，在多份标注重量约2000克左右的样本中，缺重克数普遍在200g-1000g，缺重率高达20%-50%。 此外，死蟹同样是大闸蟹销售过程中普遍存在的问题。 有消费者表示，自己花300多网购了一箱特价霸王蟹，宣传写的是8只全母，每只4两以上，可是到家拆开一看，有1只直接臭了，还有2只刚拿出来就不行了。想要商家赔偿，却遭到拒绝。 在多家平台的抽样检测中，各自随机挑选8只检测样本，2只死蟹的情况普遍存在，最多有4只，占比在25%-50%之间。 除此之外，还有来自假蟹的行业乱象。 随着今年霸王蟹大规模上市，各大商家的订单量也出现不同程度增长。临近中秋，消费者购买欲更加强盛，不少无良商贩也打起了主意。 同样是4.5两的公蟹，市场价格参差不齐，高至几百低至几十眼花缭乱。甚至用公蟹滥竽充数等虚假宣称的问题也普遍存在，严重影响了消费者的购买体验。 而在大闸蟹买卖过程中，物流问题则更为严峻。 值得注意的是，因物流慢、物流问题产生大闸蟹死亡而让消费者和蟹农承担损失等情况比比皆是。 而在一些普通快递体系里，大闸蟹仍属于“禁止运输”的物品，有时使用普通快递运输大闸蟹，还出现索赔无门的情况。 运输的方式、运输过程的温度、运输效率直接影响着大闸蟹的鲜活程度。 大闸蟹在运输过程中发生死亡变质也成为消费者最常见的投诉问题之一，快递运输不当、延迟到货、售后不及时等现象经常让商家和消费者都非常无奈。 在以次充好、缺斤短两、虚假宣传等乱象。过水蟹、听涛蟹、一斤螃蟹半斤绳等行业潜规则背后，高效的物流，严格的品控已然成为商业、消费者至关重要的选择标准。 二、京东的解法 蟹农龚志强，一个标准的“蟹二代”。 龚志强在与大学同学一起创业的过程中，最困难的就是没有冷链物流，导致产品运输无法保证大闸蟹的鲜活。 “蟹的标准没有那么细，基本就是收了就发。”龚志强直言。 在“牵手”京东之后，龚志强按照流程对大闸蟹进行了标准化养殖，2022年，龚志强的大闸蟹在京东销量为4000万，18年到现在，每年都有30%的增长。 在物流上，京东依托自身全渠道优势、物流优势，与宿迁政府共建了霸王蟹产品分级分类、包装仓配等标准，投建产地协同仓，调用全渠道物流完成产品配送。 京东还开发了独有的产地协同仓模式，全程冷链，专线专配，产地直发。生鲜农产品的新鲜程度得到保证，确保每一份送到顾客家中的霸王蟹都是鲜活的，京东也成为消费者心中，在活蟹配送上能够实现时效承诺的可靠平台。 今年，京东超市更是携手京东物流，让霸王蟹的配送时效和服务再次升级，从宿迁到昆明，最快24小时即可送达。 如今，在全国近300个一、二、三线城市，京东物流的大闸蟹运输可实现48小时内送达，近150个城市最快可实现当日达，向消费者提供确定性的配送服务。让消费者第一时间品尝到原汁原味的大闸蟹。 在保证品质的同时，京东超市同品质的大闸蟹价格更优、同价格的大闸蟹品质更好，价格比去年降价10%。 除此之外，9月以来，京东超市深入阳澄湖产区，从螃蟹捕捞、暂养、分级、包装、发货全流程进行质量管控。 在宿迁霸王蟹核心产区，严格审核各类资质证明，现场检查养殖环境和标准，并由专人、专仓全程监督，确保消费者所购买的霸王蟹健康、安全。保障每一只霸王蟹都是至臻品质。 基于对蟹品在源头的把控能力，京东超市有了缺重“一赔二”的底气。保障去绳足重、兑换无忧、90天价保、优鲜赔等保障举措，全方位满足消费者的放心尝鲜需求。 而京东给出的“解法”背后，离不开其一体化供应链的能力。 三、一体化供应链背后，再看京东 农产品从最鲜一公里到最后一公里中间的各个环节都存在不必要的损耗。从原产地到采购商，再到一级、二级批发市场，最后到达终端消费者，每一个环节到最后的累计损耗超过30%。 一只螃蟹从捕捞到运送至消费者手中，会经过蟹农、当地一级收购商、二级收购商、消费地收购商、商超/批发市场，这个过程中物流运输、产品包装以及人力使得螃蟹送至消费者手中的时间被拉长，价格逐渐攀升，更为重要的是品质也会降低。 而在大闸蟹销售成本中，冷链运输成本极高。 相关数据显示，在国内4000家生鲜电商中，有95%的电商无法盈利，难盈利的部分原因归结于冷链运输环节，冷链物流成本占到总成本的40%，占到销售额的25%-40%。 目前冷链物流成本主要分解为仓储与运输两部分。一方面，相较普通仓储，冷链仓库完成同体量产品的仓储需要的占地面积更大、控温设备要求更高。 另一方面，冷链物流运输过程中需要专业的冷藏保温车，而一辆冷藏车的价格整体较普通货运车辆要高出两三倍。此外，配送服务的苛刻要求变相抬高了冷链物流的运价，在高居不下的成本之上再次加码。…

  其他 February 1, 2024

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  相关推荐: f204 相关推荐: 2090相关推荐: 治疗妇科疾病，正规的医院是关键——东莞康兴医院   　在生活节奏日益变快的社会背景下，很多女性朋友会在不经意间受到妇科疾病的困扰，它不仅会危及女性的身体健康，还会影响到正常的社会生活。对于妇科疾病，女性朋友不仅要保持警惕，发现问题还要及时的就诊治疗。那么，在东莞有这么多家妇科医院，我为什么建议你选择东莞康兴医院? 　　东莞康兴医院位于东莞市万江街道莞穗路万江段66号109室，是位于东莞市中心路段，不仅方便患者更近的接受就诊服务，还特色开展【产科】【妇科】【计划生育】【不孕不育】【私密整形】【医养月子】【儿科】【中医科】【医疗美容】等品质服务，不仅是相关妇科问题，其他问题也可以在这里得到更好的治疗，在东莞康兴医院就诊，患者随时都可以直接网络预约，免去排队候诊的艰辛，以免耽误诊疗。 　　 　　 　　1、医疗团队： 　　治疗妇科疾病，经验丰富的诊疗医生是关键。妇科疾病，其病种有大有小，虽然不像一些大的病症复杂，但同样也不会像普通的头疼脑热那样简单，所以，对于疾病的治疗是需要医生用丰富的诊疗经验来进行的，而东莞康兴医院就有一批专业的、经验丰富的医疗团队，她们会更加有效的帮助患者抑制病症的危害，让患者尽早的摆脱病症的困扰。 　　2、治疗技术： 　　治疗妇科炎症除了需要专业的、经验丰富的医生团队之外，还需要先进的医疗技术来辅助医生进行治疗。东莞康兴医院不仅有人文医学的理念，更引进了先进的诊疗设备，如德国狼牌WOLF宫腹腔镜手术系统、美国GE-E10超声诊断系统、数字化X线摄影机DR系统等来辅助治疗。 　　3、收费制度： 　　合理透明的收费制度是一家医院必不可少的，这不仅可以体现出医院专业的管理观念，还能用标准的收费制度得到患者的认可。东莞康兴医院正是如此，公开透明的收费制度，不仅能更好的得到患者的信任，还能更好地保障患者的治疗效果。 　　4、就诊服务： 　　东莞康兴医院不仅有专业的医疗团队，先进的治疗技术以及透明的收费制度，其温馨的服务态度更是出了名的优秀!在东莞康兴医院，环境优雅静谧，不仅就医舒适便捷，还引用了以客户为中心的3H医疗服务模式，将酒店式的星级人文服务和家一般的亲切温馨融为一体，只为给患者提供最好的治疗体验。相关推荐: 利润暴增！从长城汽车看中国汽车赛道的阶段性结果都说2024年的国内汽车赛道不要太卷。 从农历新年比亚迪打响“价格战”的第一天起，整个业内外似乎都开始预判整车厂商们将极具努力的去实现“以量取胜”，“以价换市”。时隔半年后，这些整车厂商们的努力结果已然能窥探到一半。 而恰逢此时，近期有关于A股汽车整车板块的股价也是表现相对强势，7月16日，A股汽车整车以3.24%的涨幅居前，其中金龙汽车、安凯汽车一字板领涨，长城汽车、长安汽车等企业跟涨。由此，似乎可以猜测，上半年国产汽车商的经营策略应该是有了不错的成效。 那么，具体如何？ 据统计，在目前已公布2024H1业绩预告的90家汽车上市公司中，有近70%业绩偏正面。其中长城汽车在盈利规模以及增速均引领整车同行，因而可以试图从长城汽车来窥探一些业内的经营现状与趋势。 利润暴增，长城汽车“出海生态”开始收割？ 不同于国内众多新能源汽车品牌在2024年内主动亦或是被动中高举的“价格”旗帜，长城汽车应该算是业内的一股“清流”。 从其在上半年发布的聚焦个性化市场的长城炮、主打智能化的魏牌、性能更强悍的330 V6坦克300、定价在26.98万元的坦克300 PHEV版本、以及延续燃油车版本定价的新款哈佛H6……这一列产品背后的主张来看，在眼下，价格策略不是长城汽车的选择。 其实，早在2023年国内汽车市场出现某些价格内卷迹象开始，长城汽车选择的就是通过重塑产品线、升级品牌形象，来应对这场市场竞争，也并非入瓮“价格陷阱”之中。 而结果，至少从2023年来看是表现不俗的。财报数据显示，2023年长城的销量同比增长15.29%至123万辆，对应总营收增长26.12%，略快于销量增速，可见其单车平均收入提升，品牌向上的成效显著。其中国内市场收入增长约9%，而海外市场增速达101.5%贡献主要增量。 时间来到2024年，同样的选择之下，长城汽车整体销量维稳，2024H1其累计销量为55.97万辆，同比增长7.79%。虽然排名上掉出自主车企前五名之列。但值得注意的是其经营效果却是大为改善。 从财报来看，24Q1长城汽车的净利润重回增长态势，并在这一季度创下历年同期新高，二季度继续延续这种态势。预告显示，预计2024H1其净利润65.00亿元-73.00亿元，同比去年同期暴增3.77倍-4.36倍，同比过往盈利能力最强的2022年同期增长了16%-30%，甚至很可能超越2023年全年净利润。 对应其毛利率也重回20%以上，从2022H1的18.38%、2023H1的16.85%提升至2024Q1的20.04%，二季度虽然尚未可知，但从其净利润来看很有可能维持在20%左右。 而原因则同样是得益于其品牌向上时，海外市场销量拉动带来的“量价齐升”。 一方面，基于外币购买力强劲下，海外市场消费需求一直都很旺盛，尤其是油车需要庞大的俄罗斯、中东市场。海关总署数据显示，2024上半年国内进出口总值同比增长6.1%，其中出口汽车增长22.2%。中国汽车出海持续高增。 而长城汽车就是其中“生态出海”成效最为显著的一员。其从1997年布局海外市场至今，已通过持续的研、产、供、销、服等全面出海动作，形成了一个全动力、全品类、全档次的全球化布局。 数据显示，2024H1其汽车出海20.15万辆，同/环比分别为+62.59%，海外销量占比达到36.0%，同比增长12.2pct。 图：长城汽车2024年6月产销快报 另一方面，单价上，根据长城汽车2023年的海外销量以及收入，其海外单车平均价格约为16.8万元，高于其整体14.14万元的单车平均收入。其中包括坦克、魏牌等品牌中多款备受欢迎的高端品牌在海外市场的售价能够与BBA等豪华品牌相媲美。据公告，其高端MPV产品魏牌高山在欧洲上市后‌起售价为4.799万欧元（‌约合人民币37万元）‌。 过去长达26年的“生态出海”工作使得长城汽车能在出海浪潮以及国内大卷之势中，寻得一条最佳出路。但此时，国内其他自主车企是否同样有幸觅得最佳出路？ 分化明显，整车厂已进入优胜劣汰进行时 事实上，虽然2024年国内汽车赛道的竞争看上去仍十分激烈，似乎一切都还未定，但从“半程结果”来看，实则这一赛道已到了一个赛点了。 整体上，据统计，在已公布2024年上半年业绩预告的90家汽车上市公司中，有超七成预计实现盈利。但在乘用车领域中，目前已公布业绩的7家整车企中，仍有多家企业维持多年的亏损态势。 具体来看，长城汽车、长安汽车、赛力斯、江淮汽车业绩预盈，预告中净利润规模下限分别为65亿元、25亿元、13.9亿元、2.9亿元，其中赛力斯维持一季度开始的利润扭正态势。 但与之相反，北汽蓝谷再度增亏，众泰汽车和海马汽车也仍深陷亏损泥沼。而这已是这几大乘用车品牌商连续亏损的第4-6个年头了。 可见虽然都为国内自主车企，但目前从利润端来看，呈现出显著的两极分化。并且这一分化也体现在同一增长逻辑下的不同企业之中，而这也意味着业内的优胜劣汰或许就在眼前。 以出口增量逻辑为例，正如上述所分析，“生态出海”助力下的海外市场爆发是长城汽车能在紧要关头中实现利润暴增的底层支柱。 但对于凭借海南出口优势，一直主攻境外市场的海马汽车却并未摘得这份红利。数据显示，2024H1该公司累计销售汽车4589辆，同比下滑73.27%；其中SUV销量减少70.34%，MPV销量减少86.50%。预计这期间其净利润亏损1.40亿元-1.80亿元。 图源：海马汽车公众号 对此其表示，今年上半年主要是基于外部市场环境变化调整了海外业务策略以控制风险，产品出口阶段性减少，造成销量大幅下滑、亏损增加。 可按照近年国内汽车出口的大好之势，再考虑其去年对标境外市场研发多款车型，并在中东等优势地区拿下不错的订单增长，东南亚新市场也得到初步开拓等形势来看，海马汽车当前的表现显然是不及预期的，并且与长城汽车的境外业务形成鲜明的两极对比。 对此，或许可以从两方面来思考。一方面，从出口区域来看，无可争议的是南美、中东、东南亚、俄罗斯等一直是中国汽车过去多年出海的重点市场，尤其是在中东市场，‌中国汽车品牌已经做到了在沙特市场立足扎根。 但也正是如此，当国内市场陷入红海之争时，国产汽车品牌的出海策略也自然而然以这些区域为首选，此时如奇瑞、长城等多年来都在深入布局海外市场，且拥有品牌效应、规模效应等优势的大厂品牌自然将“收割”更多市场份额与利润，而这也从侧面挤压了其他品牌的销售能力，尤其是像海马汽车这种小规模品牌。 另一方面，则是企业自身的内在增长逻辑。虽然海马汽车过去多年一直在讲“出海故事”，但显然“走出去”并不意味着其“走进去”了。从2020年开始，海马汽车销量的骤降其实就透露出其产品创新不足、产品滞后于市场需求的迹象，然而4年时间过去，其销量虽然整体上是修复的，但关于产品本身、品牌本身的“故事”实则仍未能描绘好，而这才是其此次“痛失”出海红利的主因。 与之相比，奇瑞、长城的“海外故事”一路从产能的在地化，讲到了经营本土化、品牌跨文化以及供应链安全化。可见，在这一赛段中，海马汽车的输实则是其内在的必然结果。 如此也可发现，虽然同样站上了可期的增长逻辑之中，但在残酷的市场竞争之中，企业自身内核才是其能否拥有角逐下一赛段的入场券可能，否则将只能沦为历史中的一抹曾经。 高拥挤度的头部整车厂竞争，下半程将愈发激烈 不过需要注意的是，在这场国产汽车赛道的竞争之中，虽然出海红利的爆发让长城汽车等部分整车厂迎来了盈利的爆发，但这并不意味着其未来能长期持续拥有，更不意味着出海红利能遮掩其国内市场的销量增速下滑带来的收入增长下滑。 首先，从出口趋势来看，虽然基于海外对动力出行的接纳度以及认识，现阶段我国汽车出口仍以传统燃料车为主。但从国内新能源车的代表性企业比亚迪的整车海外出口增长指数来看，是众多车企中增长幅度最大的。数据显示，2024年上半年比亚迪出口同比增长160%、长城汽车同比增长62.6%、长安汽车同比增长60.4%。 而结合欧美等国家对新能源的扶持以及俄罗斯、中东等燃油国家增量需要的有限，从更长远的趋势来看，整车出海红利将逐渐倾向于电动化赛道。这对于，奇瑞、长城等当下主打油车的出口企业而言，意味着其需要继续交出出色的电动化产品答卷来应对下一阶段的竞争。 其次，根据目前市面上已知的销量以及业绩预告情况，2024年上半年国内汽车整车商们虽然频频交出破新的销量答卷，但实则均未完成年度任务目标的50%任务量，因此下半年各厂商之间预计还有很多新招式出来，竞争仍将是激烈的。 而在这一过程中，长城汽车能否继续坚持其非价格战策略还是很难说的。至少从上半年的完成度来看，按照其全年190万辆的销量目标计算，上半年仅完成29%，因而其下半年必须要拿出十足的“诚意”才有可能抢占更多的国内市场需求，来完成其销量。但这一“诚意”显然不是产品线的创新、以及产业规模效应可以实现的。 在一场旷日持久的拉锯赛之中，尾部淘汰毫无疑问是最容易决出结果的，但对于拥挤度在前中期只会愈发之高的头部，此时很难做出相对准确的预判，而这也是需要各大厂商奋力甩出真正的“绝招”之时，正如当前的国产头部整车厂，至于最终奏效的是何方，则边走边看。 来源：松果财经  相关推荐: 多指标经营向好，宝尊电商收获“繁花满地”时值618，品牌的成长、电商的发展，又成为了热门话题。这是变化极其多的一年，品牌对增长速度的单纯追求，已经被淡化。今天，它们更愿意探讨的话题是可持续的高质量发展。 这是数字商业生态正在经历的系统性变化，这种形势，也让越来越多的生态建设者开始迸发活力。宝尊电商，就是其中一员。2023年，宝尊启动战略转型， 2024年第一季度，宝尊乘着这股势头，净收入和经营现金流继续实现显著提升，显然已经找到了自己的节奏。 无论形势如何变化，能让品牌收获发展的动力，就是守住了自己的阵地，确立了优势。而宝尊能做到这一点，受益于它对当前商业市场、品牌需求的认知，用科技驱动商业的思维，为品牌提供足够强的确定性。 多业务共成长，集团底色鲜亮 当一个行业整体从高速增长阶段向平缓增长阶段过渡，依附于这个行业的公司们，就往往会发现业绩的天平在倾斜。而要对抗这种不确定性，需要公司自身拥有较强的核心竞争力。在电商行业，竞争力可以从很多方面汇聚，比如商业模式更为完善，客户吸引力充足，有精细化的运营思维，经营效率更高等等。 宝尊就是在这种情况下，找到了平衡。早在2023年的业绩情况中，宝尊就展示了如何同时实现战略转型稳健执行、业务有价值的增长、运营效率保持较高水平。2024年第一季度，这个趋势得到了延续，验证了宝尊的核心竞争力。 先看业绩的综合评价，财务上，宝尊的亮点在于增收、提效的同时存在，可谓质效双增；业务上，宝尊以电商业务为基础，积极培育品牌管理业务曲线的成长动能，促进了宝尊集团整体的业务活力释放，商业模式更有生命力。 从量的方面看，2024年第一季度，宝尊实现净收入20亿元，同比增长5%，其中电商业务服务收入12.7亿元，同比增长4%，重新走入上升通道，品牌管理业务收入达到3.1亿元，保持稳健。而从质的方面看，宝尊一季度的经营现金流，较去年同期提高了1.3亿元，安全边际大大提升。 图源：宝尊 当把两项数据结合起来看，就不难发现宝尊的平衡之道：宝尊的转型是有即时收益的，并且中间没有出现威胁业绩稳定的因素。这说明，它选择的赛道具备充足的成长性，自身的能力也足够维持业务稳中有进的态势。对当前的电商行业来说，这种确定性是珍贵的。 从宝尊电商业务板块去穿透业绩表现，我们会发现，宝尊维持这种稳健增长态势，其实有着不少经营巧思。例如，宝尊重视提升经销业务的质量，在经营实况中更重视去芜存菁，对项目进行精细化管理；同时又引入了加拿大知名时尚品牌ALDO、美国知名高端家用电器品牌必胜（Bissell）和法国美妆护肤品牌NUXE等中型国际品牌，拓展全国独代的全控盘数字化经销业务模式。 图源：宝尊 这样一来，经销业务的投入产出比得到了明显优化，宝尊电商业务的经销毛利率，相比去年同期提升了2%，达到14%。给予被代理品牌更本地化的经营赋能，在助力其成功的过程中赢取正向收益，这是宝尊敏捷思维和商业智慧的体现，这种成功如若在未来得到复制，显然会扩大宝尊的增长效应。 而另一方面，在品牌管理业务方面，宝尊的关键词又变成了韧性和坚定。 以Gap为例，按照宝尊的披露，Gap坚持为中国消费者打造植地中国（China-for-China）产品。通过联名推广、重点功能性产品推新、核心类目重点发展等手段，Gap的新店坪效保持了稳定，一季度的品牌管理产品销售毛利率也达到了53%。 亮点在于，这其实是一种“冷静增长”——服装行业，最重效率，宝尊的品牌管理业务，同样实现了质效并重，而非单纯追求规模扩大。一季度的库存周转天数，大幅下降到140天。Hunter也在稳健经营。 两大业务联手，推动宝尊集团总体的产品销售毛利率达到31%，较去年同期提升了7%。这对于它把握当前电商行业的趋势很有意义，因为业绩的提升源自精细化经营，而越能贯彻精细化经营，就代表越了解市场最底层的真实状态。 德勤在4月发布的一份报告中提到，当前消费零售市场存在较大结构性机遇，例如电商赛道虽然竞争激烈，但这反过来促进了业态迭代和模式创新，所以不少品牌和企业反而出现业绩提速。宝尊对市场的了解之深，让它能为更多品牌提供成长动能，也让自身成为抓住了结构变化的“明眼人”。 图源：德勤中国消费品和零售行业纵览2024 商务部发布的数据显示，一季度全国网上零售额3.3万亿元，同比增长12.4%。已经掌握了自主节奏的宝尊，有能力在这样的形势中，继续当好全球品牌数字商业伙伴，与它们齐头并进。 VUCA时代，宝尊营造确定性 总量增而结构变，意味着品牌必须迎接渠道、营销、服务、供应链等多方面的变化。如果把数字商业比做一片海，品牌在这种背景下用原来的经营思维去求增量，无异于拿着旧地图找新大陆。 对此，尼尔森IQ在4月发布的《2024中国消费者展望》研究报告中指出，消费者重视价格、质量和品牌声誉，品牌商则必须拿出按品类对应的精准策略。所以实际上，消费者信心的回升，伴随着对消费市场的期望真正发生根本性转变。从个体期待出发，这种转变本身就像一个“黑箱子”，不可预知，贴近VUCA（易变性、不确定性、复杂性和模糊性的英文简称）时代的特征。 不过，宝尊能在这样的大背景下稳健推进战略转型并取得增长，说明对消费行业来说，一些可以作为业务抓手的因素没有产生质变。例如对人群的洞察、全渠道发展、数据和科技的提效作用等。能够当好“全球品牌数字商业伙伴”的宝尊，恰恰就扎根在这些不会动摇的基础能力之上，为品牌输出有效价值、营造确定性。 一方面，宝尊电商创始人、宝尊集团董事长兼首席执行官仇文彬年初曾表达过一个观点，品牌未来的增长可能更多来自全渠道和全链路的深化。这显然是为了应对消费者需求变化的不确定性——只要能深度覆盖更多经营链路，那就不会错失潜在的商业机会。…

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  小象米塔亮相2023中国医药健康领袖峰会，共促母婴健康行业发展！

  　　2023年5月9-11日，由中国医药商业协会、国药励展共同主办的《2023中国医药健康领袖峰会暨中国药品流通行业供给侧结构性改革创新论坛》在青岛世博城国际展览中心举办。作为母婴营养大健康行业领军企业之一，小象米塔与各同仁齐聚一堂，共同见证，并带来了旗下多项优质产品一同展出，赢得参会人员的竞相好评。 　　   　　本届峰会展览规模近10万平方米，汇集300余位行业权威专家，来自1000多家企业超2000名嘉宾参会，旨在分享创新理念，为行业专业人士及广大市民带来一场医药大健康领域年度盛会，全面助力“健康中国2030”战略的深入实施。 　　   　　近年来，我国将“健康中国”上升为国家战略后，大健康产业开始得到快速发展。响应国家政策，紧跟时代发展步伐，小象米塔专注母婴营养健康市场已有多年，一直坚持打造企业竞争力，以“关爱生命质量”为宗旨，打造严格的质量管理体系，通过品质坚守，为婴幼儿等人群提供高品质的产品，为母婴及家庭提供健康服务，为中国下一代人的健康保驾护航。 　　   　　随着消费升级以及“三胎政策”的全面落地，中国母婴市场容量在不断扩容的同时，市场需求也更加偏向追求高品质和个性化。面对市场新需求，小象米塔不断作出新的突破，洞察母婴群体，深挖其痛点需求，并围绕此开展多元化服务，推陈出新，以更全面的产品体系，为消费者提供更加精准、贴切的产品。 　　   　　如当下众人较为关注的“青少年近视”“儿童缺钙”“免疫力低下”“流感”以及“儿童消化不良”等问题，对此，小象米塔推出了促进视力和智力发育的小象米塔DHA藻油凝胶糖果、小象米塔益优善佳叶黄素酯;推出了拥有独家黄金免疫组合配方的小象米塔乳铁蛋白调制乳粉，双钙源配方的小象米塔钙饮品，预防病毒和流感的小象米塔爱比柯酵母β-葡聚糖接骨木莓饮品，以及含有九大消化酶、改善肠道问题的小象米塔复配酶制剂等众多优质产品，帮助了众多家庭解决了困扰，也因此赢得了大众的信赖，收获了社会的广泛赞誉。 　　   　　口碑同样转化成为了实实在在的市场销量，小象米塔的多个优质产品便得到了大众们的喜爱，成为了火热的明星产品。未来，小象米塔也将持续为中国宝宝的健康成长提供更专业的营养支持，同时也为我国的母婴营养健康市场发展持续赋能。 　　   　　   　　 相关推荐: 15分钟秒破800万 好衣库助力童鞋之王抢占私域渠道 4月7日，泰兰尼斯上线好衣库超品日，开售15分钟总销售额迅速突破800W。如此傲人战绩的奥秘，就蕴藏在其与好衣库携手相伴成长的印迹中。 泰兰尼斯致力于打造舒适、精致，且以搭配和社交属性为核心标准的全新童鞋，携手英国红点评委设计师曼努埃尔，以“科技、自由、征服”为设计理念，包揽了法国、德国、美国三大项设计金奖。同时，泰兰尼斯创新6大科技为儿童足部健康赋能，以舒适度、高颜值、实穿性成为家长最欢迎的童鞋品牌之一。 好衣库自成立以来持续深耕私域，经过多年沉淀，已经形成了一套较为成熟完备的深度种草+爆品打造方法论，通过全国100万+团长链接上亿的消费者，逐步成长为国内私域电商的佼佼者，也成为品牌方进军私域的首选合作伙伴。 携手共赢：开售15分钟800万的超强爆发 身处于注重线下体验的童鞋行业，泰兰尼斯花费近十年深耕线下连锁门店，凭借优秀的设计以及高品质的质量，逐步占领童鞋行业的一席之地。 2019年，泰兰尼斯与好衣库的合作逐渐深入。虽然前期的销售体量较小，但在私域电商良好的发展前景以及双方相同的价值理念下，好衣库帮助泰兰尼斯在私域与目标客群持续进行深度链接。 2022年2月21日，好衣库携众多一线大牌发布供应链品质升级战略。在新突破的加持下，好衣库乘风而起，持续扩大用户体量池子，在私域的传播力、爆发力上打造了核心优势。与此同时，泰兰尼斯凭借坚定的发展理念，在童鞋领域发展迅猛。 好衣库与泰兰尼斯在双双口碑+流量成长的交融下，碰撞出了剧烈的“化学反应”：2021年的时候，泰兰尼斯在好衣库的年销售额只有100多万，2022年直接翻了二十几倍，达到了2000多万。今年4月7日在好衣库超级品牌日活动中开售15分钟总销售额迅速突破800W！ 高品质+深种草+全货盘=厚积薄发式爆单 惊人销售战绩的打造，离不开泰兰尼斯高品质产品+好衣库深度种草+正确选品策略的关键合力。 高品质：泰兰尼斯始终秉持着宝宝健康成长高于一切的设计理念，在研发设计上紧紧围绕宝宝成长各阶段足部发育原理进行，同时也通过与红点评委设计师曼努埃尔的合作，在保证鞋子结构设计符合儿童人体工学的基础上达到更加时尚、美观。 对比成人鞋，童鞋对于工艺细节和舒适性上的要求更高，且无法进行自动化作业。泰兰尼斯仅仅一条生产线就需要好几百个工人，通过手工制作去保证产品的细节和质量尽善尽美。泰兰尼斯在用料、制作上都非常舍得“下本”，选用全球最好的材质，单款鞋至少开3套模具，通过单独开鞋楦保证鞋底的质量。 与此同时，泰兰尼斯与英柏、方圆、BV等全球权威性质检机构合作进行严格质检，据悉，仅单双鞋的检测费用就高达1w+元，但为了保证每一双鞋穿在孩子脚上都能舒适，泰兰尼斯坚持化质检率100%。正是泰兰尼斯对儿童健康的关爱以及在品质上坚持做到极致的品牌精神，让泰兰尼斯收获了广大消费者的信任与喜爱。 深种草：好衣库平台的100万+团长中，绝大部分是女性，更是以妈妈群体为主，对于童鞋品牌泰兰尼斯而言，这与品牌的核心目标群体非常契合。 此次超级品牌活动日开展之前，好衣库带领众多明星团长来到泰兰尼斯总部进行品牌溯源，在对泰兰尼斯品牌的深入了解下，团长们纷纷在社群进行分享，将泰兰尼斯这一“童鞋之王”品牌对宝妈、宝爸们进行深度种草，同时精选主打爆款童鞋在朋友圈、社群中为超品日预热。 在好衣库强大的私域流量和爆品打造流程加持下，在目标客户群中掀起抢购热潮，一经开售15分钟即秒卖800万，帮助泰兰尼斯打造私域销售传奇。 全货盘：在此次活动中，泰兰尼斯携手好衣库开启了5个会场，每个会场中都有不同年龄段的鞋子，上线了500多款，能满足消费者对不同款式和不同价格的需求，给予了消费者很大的选择空间，也让消费者看到此次超品日巨折优惠的诚意。 泰兰尼斯将高品质深深植入消费者的心中，通过好衣库持续不断的私域种草，在私域特卖形式+巨大流量的加持下，这次令人惊喜的爆单当然是水到渠成。 再创辉煌：1亿年度计划签订 基于多年的共赢合作，在2023年的供应商大会上，泰兰尼斯荣获年度标杆品牌称号，并签订了今年销售1个亿的“小目标”。 泰兰尼斯私域渠道负责人表示：“对于1亿的销售目标我们是很有信心的，过去几年，我们在好衣库的帮助下在私域不断实现销量翻倍，22年我们几乎翻了20倍，此次活动单日就实现2000万，期待在下半年销售旺季，我们能够有更加优异的表现。” 未来，泰兰尼斯将持续深化与好衣库的合作，按计划做好每一次品牌溯源、种草及上新活动，携手为消费者提供更加优质的产品和服务，在未来创造更辉煌的成绩。相关推荐: 看完这篇关于集成灶的行业解析，集成灶10大公认品牌选哪个更有把握作为一个在厨电行业混迹多年的小编，对集成灶行业的发展深有感触。在论坛上也经常会看到各种各样的帖子，有教人挑选集成灶的，有说集成灶怎么清洗的？还有集成灶如何安装的？还有厨房怎么装修设计比较好的？总之，五花八门非常之多。今天小编就从根本出发，从技术分析角度出发，帮助大家挑选出理想的集成灶。 一、行业现状 最早的集成灶诞生于2003年，那时候的集成灶采用的是深井式设计，改进后成为侧吸式，而且功能也更加丰富起来。而最新的集成灶都采用模块化设计，每个子系统都能独立维护，结构设计更加合理、安全，厨下配置也更多样化。灶下配置告别橱柜功能设计，采用蒸箱、蒸烤箱或蒸烤炸一体机的设计，发展成为集成度更高的厨电。 集成灶被发明之初由于参与研发生产制造的品牌商少，缺乏技术支持，产品知名度较低，以及足够大的市场口碑支持，很难得到大规模的用户，这就导致集成灶在上市后的一段时间里销量的不景气。后来，随着时间的推移，参与的品牌越来越多，再到后来传统厨电品牌的转型与加入，集成灶的市场规模越来越大。在集成灶发展的过程中，人们随之对集成灶的接受程度也越来越高，如此形成了正向循环。同时，还使集成厨房电器，除了集成灶还有集成除菌洗碗机，都得到了国内市场的认可与青睐。 值得一提的是，集成灶在近年来的销量是逐步上升，而传统油烟机则趋于下降。由此可见，集成灶的市场前景之广阔。 二、技术变革与发展 想知道集成灶的技术变革其实也不难，随便挑选几个集成灶品牌商，我们从它的产品也就可以看出产品的技术升级和改进。 从产品信息中，我们可以看到集成灶主要是围绕油烟机的风量、最大静压值、噪音，燃气灶的火力，以及蒸烤箱在结构、功能、容量、内胆材质、热风性能、和蒸发器的材质等方面进行升级改造。其次就要价格，我们能看到相似参数的产品价格相差不大，高端集成灶的价位一般在1-1.3，低端一点在8k及以下。 三、集成灶如何挑选 从上文我们可以很快总结出集成灶挑选的重点是：油烟机、燃气灶和下部配置。 油烟机 各个品牌都在商品页中明确标识了风量、最大静压和噪音。旗舰型号与低价型号在风量和噪音值上并没有太明显的差距，风压成为了他们最明显的区别，森歌集成灶的抽油烟机参数都处于比较优秀的水平，达到了20立方米/每分。 燃气灶 大多数品牌的热负荷都处于几乎一致的水平，但只有少数品牌列出热效率，所以表格中未统计这个数值。适配天然气的型号比适配液化气的型号热负荷更高，不过无论是天然气还是液化气型号，各家的炉灶技术区别也很难通过参数看出来； 下厨配置 这个部位的配置，咱们可以用价格来作为区分，低价（7000以下）集成灶基本只会在这里配置消毒柜，更低价的几乎只是一个碗柜。1w左右价格，会配置烤箱、蒸烤箱、蒸烤炸一体机，以蒸烤一体和独立蒸烤款式为主。不过这也是完全能理解的，单买一台抽油烟机、一台燃气炉和一台消毒柜，价格也不少。考虑到一台嵌入式烤箱的价格，不能要求这个价位的集成灶配置烤箱也合理。 四、集成灶10大公认品牌 1. 森歌集成灶： 品牌信息：2004年成立发展至今，森歌的产品线覆盖集成灶、集成洗碗机、集成水槽等7大系列，主打行业中高端产品。如今，森歌已拥有超400项专利技术，首创行业重力虹吸系统、首创翻盖式集成灶、燃效提升26%的炽焱技术、蒸箱内胆余水控制技术等，是拥有行业“黑科技”的佼佼者。森歌以高标准、高要求带动行业精益求精，参与起草了多项集成灶国家、行业、地方标准，让“浙江制造、中国制造”的良好口碑名扬全球。 产品亮点：森歌始终注重产品的研发和制造，在集成灶吸油烟效果、燃烧系统、蒸烤炸一体机等方面都有所突破。如：余水烘干控制技术。蒸箱设置时间大于15分钟时，自动启用余水控制功能，蒸完后内胆与发热盘内余水被烘干，清洁打理都更轻松便捷，从根本上解决了使用集成灶蒸烤箱时，易产生水垢、难清洁、食物二次污染等问题。 推荐机型：森歌i5zkz-g独立蒸烤集成灶、森歌i3ZK智能蒸烤集成灶。 2.美大集成灶： 品牌信息：最早布局集成灶行业的品牌之一，品牌发展前期是行业中坚力量，不过随着集成灶行业市场的变大，美大集成灶竞争力稍显颓势，产品各方面的表现中规中矩。 产品亮点：在烟道方面，美大有多向排风烟道，适应多种厨房布局，可实现左，右，后三向自由排风，机内外烟道无缝组合。 推荐机型：风华蒸烤炸一体集成灶。 3.帅丰集成灶： 品牌信息：帅丰拥有的专利技术，在行业中的地位都不错。 产品亮点：其产品具有节能低耗热效率高、节省空间的优点。 推荐机型：X6蒸烤同步集成灶。 4.亿田集成灶： 品牌信息：国内知名集成灶品牌，是集成灶行业售价在深圳创业板上市的企业。产品线丰富，性价比较高，同价位的产品往往在某个参数上会有明显的突出，品控好，不论困是线上线下，在消费者心中皆有不错的口碑。但是水平风机底板容易积油，不好处理。 产品亮点：其产品采用多重智能设计，具有质量在线，操控便捷等优点。 推荐机型：S8S蒸烤独立集成灶。 5.火星人集成灶 品牌信息：成立于2010年，虽然属于后期之秀，但凭借其强大资金实力，以极快的速度搞研发，搞营销，迅速走进广大消费者眼中。 产品亮点：瓷膜内胆，抗油污不沾油，而且性质稳定，不会出现搪瓷涂层出现鳞爆的情况。 推荐机型：E30BC蒸烤炸一体集成灶。 6.老板集成灶： 品牌信息：杭州老板电器股份有限公司，知名传统厨电生产厂商。 产品亮点：依托老板电器的实力，产品一直在不断升级。但由于入局集成灶行业较晚，其产品的功能实现仍有进步空间。 推荐机型：9QC03全新一代集成灶。 7.奥田集成灶： 品牌信息：从创立至今，奥田不断结合市场需求对集成灶产品进行创新。尤其是在集成灶外观上，奥田深抓客户需求，不断探索厨房空间美学，打造的产品基本都拥有动感时尚的造型，“俘获”了一票追求时尚、个性的年轻人的心。…

  May 11, 2023

• 抵制萝卜快跑的，跟抵制农夫山泉的是同一波人

  文：向善财经 如今的当红炸子鸡，无疑是萝卜快跑，可谓是火出了天际，舆论层面骂声一片。 天眼查APP显示，萝卜快跑隶属于阿波罗智能技术有限公司。   上次百度这么火，还是百度副总裁璩静在线硬怼打工人那档子事儿。 这两件事，本质上来讲，是一件事，倒不是事情有多严重，而是这两起事件都成功挑逗到了大家敏感的神经。 我白天在公司当牛马，下班了刷个短视频，还要被霸总在线PUA； 铁人三项（网约车，快递，外卖）是我的退路，网约车司机相比快递，外卖（没有侮辱快递员，外卖员的意思），相对更体面点，最起码有辆车，有空调，还可以遮风挡雨的，你现在搞个无人驾驶出租车，我中年人的体面往哪里放？ 断人财路，无异于杀人父母，着实该骂。 骂完了，爽完了，我们再来看看这两件事，对我们普通人的伤害到底大不大。 全民裁员情绪，放大了对号入座的焦虑感 璩静这件事，不少人真的是爽点满满，被老板PUA一肚子火，终于可以找个发泄对象了，在线怼完大厂高管之后，自信心爆棚，这个世界果然就是个草台班子啊，千万年薪的大厂副总裁水平也不过尔尔，突然觉得自己又行了，我能力也没那么差，缺的就是一个机遇。 对，就是一个机会，劳资时运到了，也能走向人生颠覆，迎娶白富美。感谢璩静，治好了不少人的精神内耗。 可谓是反向励志的典型。 我们再来看看，萝卜快跑。在武汉区区三五百辆，能闹起多大动静？ 跟璩静那件事一样，都是情绪：我们怕失业，怕没有退路，你让我在思想层面紧张了，我就不爽。 更多的是社会的焦虑情绪被无限制的放大了。   萝卜快跑，即便是在全国铺开了，其实也没那么快。   这可不是我瞎说的，而是小鹏汽车老板，何小鹏说的：能力，法规、商业闭环都还没有到，说很快能打平是因为很多账没有算。但是在加速，我认为大概两年后会开始进入转折点。 这段时间，其实是一个结构性的机遇期，尤其是对网约车司机。 360老板周鸿祎最近的建议挺有趣。他建议，司机可以把无人驾驶车买下来。“一个司机的收入可能养活了这一家人，如果他们可以自己购买无人驾驶自动车的产权，来加入到整个萝卜快跑大的运营体系里来，每个月还能分到收入，这算不算既用到了先进技术，又没有造成大规模社会问题？” 他还谈到，对萝卜快跑这种公司来说，比如本来某个城市投放1万辆车，每辆车假设10万块钱，相当于10个亿，由网约车司机、出租车司机购买，也起到了分担作用，对公司来说也相当于是轻资产运营。 对于司机来讲，其实一共有三波机遇，现在到了第三波机遇期了： 第一波是，垄断制度下的生存规则。就是运营车辆，需要买牌照，就是我们路上经常见的传统出租车。没有网约车的时候，价格非常贵，一辆十年八年的破桑塔纳，没个四五十万下不来。 第二波是网约车。不用买牌照了，没有垄断了，人人皆可做。第一波还在买传统出租车的人，晕倒在了厕所，没办法，时代变了，不以人的意志为转移。 第三波：无人驾驶出租车时代来了。这是趋势，无非是这个时代，早一天来，还是晚一天来的问题。趁着这几年的机遇期，早做准备，同行在骂萝卜快跑的同时，你也跟着骂，但是骂完，就要开始准备后手了。 电商替代了线下实体店，聪明的实体店老板，都在转型线上，谁越早线上开店，谁越早受益。 技术进步会替代人工，最先掌握技术的那批人肯定受益最大，比如人工智能研发人员，那妥妥的当下高收入人群。 但是普通人也有机会的，比如数据标注员。人工智能看似很高大上，但是有多少智能就有多少人工，离不开人的，还需要人为参与，而且是大量普通人的参与。   你要说，这还是有门槛，那么门槛更低的来了——清洁工，洗车工。萝卜快跑，主打的是无人驾驶，无人驾驶，车里没有司机，那不得可劲造，卫生问题能好了吗？但是企业又要保持服务，口碑，那自然就需要大量的清洁工，洗车工。 就像共享单车一样，无人监管，运维人员能少了吗？这不妥妥蓝领的活吗？   铁人三项，永远都在，无非是换个工种而已。只要你肯努力，老天爷饿不死瞎家雀的。 Robotaxi的成败，关乎国运 居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君。 聊完普通人的焦虑之后，我们来分析下，为什么萝卜快跑事关国运。 1 必须由中国人，中国公司卡位核心技术。 技术发展到这里了，百度是领先了，并且落地了，百度不落地，就没有其他公司来落地吗？国外的公司，那可是虎视眈眈的。比如特斯拉，比如Waymo。 传统汽车时代，为啥要加那么重的关税，因为不加关税，国产车，根本发展不起来。这是在保护国产车，你看看现在，国产车支棱起来了，连段子都在调侃，之前是没钱买BBA，现在是没钱，买BBA。合资车广汽丰田的高管，甚至喊出了合资车并不是落后的代表。 新能源汽车，换道超车，去掉了发动机，中国品牌起飞了。 上半场是能源战，下半场是智能战。比亚迪，长城，吉利们守住了上半场，下半场，百度守住了。 这是国运之争啊，想想之前，你买的豪车，奔驰宝马们，老外赚了我们多少钱，现在蔚小理，比亚迪们起来了，还出口到了国外，这个是把钱留在了国内，还带动了产业链的起飞。 无人驾驶同样如此，还好这次没掉队，并且抢先了一步，其重要性丝毫不亚于，燃油车时代，中国人自己独立研发出来了性能强悍的发动机。 无人驾驶这一仗，中国企业赢得漂亮。 2 刺激消费，扩大内需， 是新基建，一次全民财富增长的机遇。 现在社会最大的问题是什么？M2 现在都300万亿了，货币在空转。因为各阶层的人都发现：富人只要是不投资，就不会返贫；中产只要不买房，就不会阶层滑落；穷人只要说不乱消费，就不会陷入窘境。 说白了，为啥找工作难，为啥担心“铁人三项”也没位置，都去骂萝卜快跑，核心就是投资，消费都蔫吧了。 而出路就在高科技。 现在的中国经济，正在从恒大模式进入到百度模式，也就是说从地产驱动到高科技驱动。萝卜快跑不正是高科技的代名词吗？ 可以畅想下，无人驾驶车辆大规模生产，是一波产能释放，无人驾驶汽车大规模量产，制造业有活力了，能带动多少岗位？汽车是工业明珠，是涉及到整个产业链的大生意，汽车跟地产是一样的，上下游产业链条非常长。 现在家用汽车内卷，卖不动，核心是大家不消费了，但是萝卜快跑本质是赚钱工具，是生产力，不单单是消费，更是投资。 另外需要注意的是：萝卜快跑可不单单是一辆车，是车路云一体的，本质是新基建，是车路协同，需要道路的配合，这背后是数万亿的大工程。这能带动多少的就业？地产时代多辉煌，创造了多少财富，新基建未来也可能的。 这才是真正的靠新质生产力拉动国家经济。 这是一波新旧增长模式的替代，无人驾驶产业链更加成熟，规模化了，周边卖包子的生意都会好的。 结构升级，肯定有阵痛期，但是一旦升级完成，中国经济会进入到一个新的发展期。 3 人口结构。 中国现在的人口出生率，越来越低了，而且这个趋势目前没看到可逆的兆头，毕竟经济越发达，女性受教育程度越高，出生率越低，这是在国际上被验证过的。 人少了，服务业肯定越来越贵。你看德国，人口出生率多年负增长，德国的蓝领，拿电工来讲，都得提前好久预约，而且非常非常贵，德国的蓝领收入一点不比名校毕业的白领收入低。 可能你纳闷了，现在是劳动力过剩，工作岗位被取代，跟人口出生率有啥关系。可能你觉得现在扯这个有点太远了。 那我说个已经因为人口结构而招聘不到人的场景——矿区司机。 去年，矿区这个场景，无人驾驶发展的很好，资本寒冬下，易控智驾，踏歌，慧拓等几家企业都拿着融资了，为啥能拿到，因为无人驾驶对矿山这个场景是刚需。司机太难找了，招不到人，根本招不到人，因为工作太枯燥了，没有年轻人愿意接班，都是老师傅在前面顶着，后继无人。 未来，网约车司机这个岗位也会是如此。人口少了，网约车司机这种工作，年轻人不愿意干的，试想下，七八十岁的老人在开网约车，一天工作十几个小时，可能吗？能保证安全吗？ 机器替代人，从事一些技术含量没那么高的工作，是对人口结构bug的一次填补。 写在最后： 抵制萝卜快跑的人，跟抵制农夫山泉的人，其实是一波人。 农夫山泉，销量没受到影响，钟睒睒还是中国首富。 当初买娃哈哈的人，现在还有几个人在买娃哈哈？对了，农夫山泉，现在出来1块钱的水了，面对这个价格，你还会抵制吗？ 天地不仁，以万物为刍狗，时代大势，顺之者昌，逆之者亡，不以我们的意志为转移。 相关推荐: 这杯稳了！益禾堂携手《王者荣耀：荣耀之章》，共赴青春盛宴 益禾堂又搞事情了！ 6月13日，#益禾堂这杯稳了#又登上微博热搜，24小时内话题阅读量突破1亿。原来，益禾堂与《王者荣耀：荣耀之章》联动了，借势年轻人爱看爱玩的王者系列，送给大家“这杯稳了”的青春祝福。 联动首日，益禾堂相关定制产品售出超22万杯。由此得见，这场有益禾堂参与的青春盛宴，果真“稳了”！ 联动启航，穿越时空的长安梦 这个6月，益禾堂与《王者荣耀：荣耀之章》联动，带大家梦回长安。 不仅4款热销新品，蜜桃摇摇奶砖、鲜榨西瓜汁、奶砖抹茶冰、芒果香橙冰茶包材焕新，使用了联动定制包材。有门店也摇身一变，换上了王者氛围装饰。 据益禾堂官方信息，益禾堂本次联动主题门店，数量已超过600家。在这里，消费者不仅能品尝到美味的饮品，更能体验到一场视觉与味觉的双重盛宴。 而益禾堂本次联动的IP——《王者荣耀：荣耀之章》，也是来头不小。 据悉，《王者荣耀：荣耀之章》是王者荣耀游戏的首部3D动画剧集，它以王者英雄少年李白为主角，以”亲情和归途”为主线，讲述了少年李白在王者大陆长安城的冒险之旅。这部动画剧集预约量已突破1000万，受到了年轻人的广泛关注和欢迎。 可以说，益禾堂与《王者荣耀：荣耀之章》的联动，是一场穿越时空的文化之旅。每一杯益禾堂的联动奶茶，都承载着千年的文化底蕴，与青春的梦想与热血。 周边精品，文化与创意的融合 益禾堂本次联动活动的另一大亮点，是精美周边产品的推出。…

  其他 July 15, 2024
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  飞天云动，站在下一个商业时代的门口

  ChatGPT的爆火让AIGC再度成为热词，随之而来的是对其商业化的畅想——不是ChatGPT自身如何盈利，而是它乃至整个AIGC能给现在的商业环境带来多大改变。 这不由得令人想起另一个同样旨在改变世界的概念，元宇宙。不同的是，元宇宙更侧重于场景与体验的全面塑造，而AIGC目前提供的能力还停留在有形式限定的圈层内。但不可否认，新的技术必将塑造新的商业路径，并产生新的获利者。 元宇宙现有的发展模式一定程度上还能给予AIGC一些指导，因为他们在商业语境中最大众却又最不可或缺的概念——营销上，具备可见的应用前景。目前，ChatGPT正被广泛谈论如何用于市场营销工作。 这种商业应用思路里藏着一条暗线：一项新技术要获得社会、消费者的认可，最好是先走最能被他们感知的路线。ChatGPT也许能挖掘出很多属于未来的生产力，但对话这种最基础的模式是最能直接吸引人的。 去年，“元宇宙第一股”的称号花落飞天云动，它专注于开发AR/VR技术引擎，以及提供元宇宙行业解决方案。飞天云动验证元宇宙的商业潜力的第一种方式，正是AR/VR营销服务，辅以AR/VR内容、AR/VR SaaS，一个更完整的元宇宙生态初具雏形。 最重要的是，飞天云动提供了生产力工具，元宇宙也可以“量产”了。结合AIGC潜在的大规模产业化能力，一个新的“生成型”商业时代即将到来，它将给企业创造无穷的想象空间。 营销的“进化论”和飞天云动的前瞻性 随着消费者接触到更先进的技术，旧的产品就将在他们的印象里逐渐“失宠”。有人说，营销真正的金字招牌只有“进化论”——适者生存。 这是营销界不变的铁律，更是产业更迭的规则，它推动品牌不断寻找接近消费者的新据点。当AR可以用来提前布局装修、VR成为远程沉浸式服务的必选项时，飞天云动这样的创新技术供应商就有了机会。 元宇宙、AIGC这样的技术总能够让商业世界翘首以盼，是因为现实世界的商业环境中，时间、空间和资源的有限性，限制了各行各业充分挖掘自己的价值——如果把品牌活动视为一种“展览”，那么很多品牌都仍然缺乏“展位”。 数字世界层面却不尽然，消费者的消费力仍然没有得到充分激活。举例来说，飞天云动在招股书中提到，传统广告形式的点击转化率为0.3%至15%，而AR/VR广告形式的点击转化率则可达25%。这因此成为品牌的布局阵地。 更抽象的理解是这样的：时间不会停下，因此难以被商业利用；空间层面，品牌可以靠重构现实空间和开辟新空间获得新的“展位”（而这正和元宇宙不谋而合）；资源层面，创造虚拟世界需要的资源远小于现实世界的消耗。 2019年，使用飞天云动AR/VR营销服务或购买其内容的客户数量还只有29名，2021年增加至70名。截至2022年3月31日，超过2200名客户为飞天云动提供的AR/VR SaaS服务付费。一个突出特点是，飞天云动服务的客户横跨了互联网、地产、汽车等多个行业，反映出其服务的吸引力，也侧面证实了各行各业的跨界欲望。 那么，飞天云动又是怎么在万千潮流中，找到这么一条有商业化前景、而非空中楼阁的道路的？（2021年，飞天云动已经实现经调整后净利润1.06亿元，同比增长71.4%。由于元宇宙的发展注定不会太快，这种细水长流的平衡能力显得更加重要）关键原因其实可以总结为三条。 第一，飞天云动前身掌中飞天2008年就已经成立，从游戏发行运营业务中积累了丰富的用户经验，而且有自研意识和能力，关键是经历了移动互联网爆发的全过程，对新一代商业环境和消费者的变迁有深刻了解。 第二，飞天云动在2017年果断投身AR/VR 产业，迅速开始进行技术迭代，赶上了早班车。 第三，飞天云动敏锐的前瞻性，比如对待平台逻辑上，2019年它就看到了跨行业爆发的机会，开始做低代码工具，把入局门槛降下来。 AIGC现在的商业难题之一就是成本和效率问题，生产能力受到了客观条件的限制。飞天云动自己的引擎、自主可控的内容生产能力和越来越成熟的生产经验，是它的护城河之一。 元宇宙“创世时代”的新机会 在谈到元宇宙和AIGC时，另一个共同点不可忽视，那就是人类的交互方式，这里的交互既包括人机互动、人与人的互动，也包括人与世界的互动。简而言之，人类交互的场景开始向元宇宙延伸，人机交互更加自然化、拟人化，不亚于对人类社会的再创造。 这甚至可以称之为“创世时代”：无论是组织还是个人都可以创造自己的数字世界，填充自己的数字内容。AR/VR就是入口之一，既可以提供给机构专业、复杂的生产力，也可以给个人低门槛的工具。 实际上，从飞天云动AR/VR 内容的定制化项目数量，以及AR/VR SaaS的订阅情况看，创造新世界的大军正变得越来越多。把一系列新技术的趋势结合起来，我们能发现这个新商业时代的走向十分明确。 比如，完全革新、由人创造的场景。和传统商业活动占用现实空间不同，数字世界的商业活动只需要依托于服务器，就能创造出承载其他要素的商业场景。 飞天云动自身是百度希壤生态的早期建设者，希壤第一座城市Creator City就有飞天云动的手笔。同时，飞天云动的跨行业经验、大客户经验、多元用户经验都高度丰富，对于什么样的数字场景更利于商业化，同时又能吸引消费者的有效关注，飞天云动的经验在国内可能居于第一梯队。 AR/VR内容及服务市场的市场规模从2017年的11亿元增长至2021年的217亿元，CAGR达110.2%，飞天云动是其中少有的内容、工具、行业经验皆有长处的服务商。 而且，在这个环境里，像是飞天云动降低入局门槛、AIGC能力发展的趋势，都令大规模内容生产逐渐成为可能。内容越多越精细，场景的吸引力就越强，吸引更多人加入创造者阵营，构成正循环。 现阶段，对更强调现实收益的品牌或者商业组织来说，拥抱AR/VR、加速创造元宇宙，还能加快丰富和沉淀品牌的数字资产，并且寻找心智经营的确定性。 传统营销项目往往是“次抛”型，即内容或者方案总是在利用一次后就失去使用能力，这个过程中还有诸多沉没成本。但基于元宇宙的生产营销活动则不然，一方面是比较低的生产和布局成本，可以提供更多样的数字资产，另一方面是这些数字资产可以方便地进行修改和储存，有了再利用的可能性。 更理想的状态则是公共化的元宇宙空间，例如数字文旅场景里的元宇宙博物馆，它并非一次性项目，而是长期存在的场景。对于商业品牌来说，打造类似的空间是一笔划算的买卖。类似飞天云动元宇宙空间甚至城市的尝试，未来有较大概率成为大品牌数字资产的标配。 而数字资产的可控性也带来了另一个层面的价值：消费洞察。例如，飞天云动积累了丰富的AR/VR营销经验，也理解消费者行为，那么基于元宇宙资产产生的一系列数据，安全科学地分析品牌发展态势、消费者情感与倾向，变得更有确定性。 于是，一个智能生产-智能部署-智能经营-智能分析的元宇宙产业链就形成了，它有低门槛优势，又有飞天云动这样的成熟服务商加持，高度符合向成熟元宇宙过渡时期的用户的需求。 结语 去年11月，工信部等五个部门联合印发《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022-2026年）》，提出了2026年3500亿元产业总规模、2500万台终端销量、100家骨干企业、10个生态集聚区和10个产业公共服务平台的目标。今年以来，苹果MR设备的消息又屡屡刷屏。 在各种层面上，属于AR/VR的时代都在接近。如果说苹果等厂商是解决硬件壁垒的主力军，飞天云动这样服务于场景和应用的技术公司，就会是元宇宙生态最终成长的“园丁”。和近期暴涨的AIGC概念股类似，发展过程总是会伴随着泡沫，但有实力的玩家必定能经过筛选脱颖而出，成功迈入下一个商业时代。 来源：港股研究社   相关推荐: ChatGPT搅动AI又一波风潮，却扒出了百度的长板   文|智能相对论 作者| 叶一城 野火燎原，openAI搞出的chatGPT大有当年alphaGo的架势，搅动整个AI业界春心荡漾。 从openAI的大金主微软，到昔日明星alphaGo的爸爸Google，都火急火燎地要出来表态——前者要彰显主权并在内部全面应用，后者作为全球AI领头羊怎么能失了对称的地位，要发布对应的产品。 国内科技圈自然也发扬了闻风而动的优良品格，在元宇宙概念疲软后，有关的没关的都纷纷贴上来。股市上各种妖魔鬼怪横行，对于上涨，某些董秘的回复中，否定或许还带着捡漏的窃喜。 而“AI大户”百度在宣布发布类似的产品“文心一言”后，股价也立刻上涨。 股民们冤不冤？这次可能不太冤，因为就“中国版ChatGPT”而言，不管腾讯、阿里怎么站位的，某种程度上百度确实最有技术资格，也最能从ChatGPT的落地应用中获得现实的商业价值。 判断谁能在技术的风口上占便宜，第一步永远是先看技术的本质。 ChatGPT从产品形态上，是“一个使用自然语言处理技术实现和人类互动对话的产品”，而其内在本质，就是一个预训练大模型。所谓“大”，就是在巨量到一般人无法想象的数据训练下拥有庞大的参数规模，因为“大”而见识多，博学多才，任何领域都懂，只要稍微调教一下就能出产特定场景的应用。 ChatGPT并不是一次性发展而来的，其属于openAI的一系列预训练模型，所谓GPT，即Generative Pre-Trained Transformer，就是通过Transformer为基础模型，使用预训练技术得到通用的文本模型。从已经公布的论文看，从2018年起，GPT家族已经先后拥有GPT-1，GPT-2，GPT-3，以及图像预训练iGPT等模型，而目前火得一塌糊涂的ChatGPT，更像是一个GPT-4之前的过渡版本GPT-3.5，因为强大的对话能力突然爆火起来。 不同的是，ChatGPT采用了新的指示学习（Instruction Learning）和人工反馈的强化学习（Reinforcement Learning from Human Feedback，RLHF）来指导模型的训练，前者为ChatGPT带来理解能力，后者通过人工标注反馈的方式来增强模型的效果，实现GPT的进化。 在一系列进化下，ChatGPT的参数总量与GPT-3一致，达到了1750亿，实现了从GPT-2的15亿的跳跃。 说到底，ChatGPT就是一个积累已久、有着特殊训练方式的大模型，它的发展是有技术进化路线的。 而“巧合”的是，百度大力投入的产业级知识增强文心大模型ERNIE，具备跨模态、跨语言的深度语义理解与生成能力，其技术演进几乎走出了同样的进程。 早在2019年3月，百度就做出了文心 ERNIE 1.0，这一技术创新与“同类”GPT-1、BERT的差距都只有几个月，而且百度积累的大规模知识和海量多元数据，让文心得以快速发展——搜索业务给大模型所需要的庞大数据训练量带来了天然的便利。 例如，在文心的发展过程中，2021年，ERNIE 3.0大模型即拥有千亿参数；与超强算力方联合的鹏城-百度·文心作为一款融合了自然语言理解和自然语言生成的大模型，其参数量达到了2600亿，相对GPT-3和ChatGPT提升了50%。 去年9月，百度CEO李彦宏判断人工智能发展在“技术层面和商业应用层面，都有方向性改变”。据推测，百度那时候就开始做文心一言。 除了参数规模扩大、能力增强，文心与ChatGPT一样，也在适应不同需要进行技术进化。目前文心大模型总量已经有36个，以其中的知识增强轻量级大模型ERNIE 3.0 Tiny为例，该模型能够通过多任务知识蒸馏手段将千亿多任务大模型的所学迁移至轻量级模型中，训练了10亿级、亿级、千万级不同体量大小的轻量级大模型，实现了优秀的泛化能力。 回过头来看，百度在技术上一直在做与GPT相同的事，但是晦涩的技术决定了它始终缺乏足够的曝光度，直到大洋彼岸的ChatGPT突然搞出了“大新闻”，举起了旗帜，于是，这就成了百度彰显自身技术能力的契机。 从GPT-3到ChatGPT，与从“文心”到“文心一言”（英文名ERNIE Bot）的命名方式，也“惊人巧合”——原本就是一样的技术迭代过程罢了，百度之所以3月就能马上做出来，甚至按目前的节奏内测还可能提前，原因就在于ChatGPT要的那些技术百度都有，产品上再加入对话算法等，很快就能对齐。 至少在NLP领域，目前国内还没用企业能够看齐百度。 而在现实价值方面，实际上ChatGPT做的各种对话、各种辅助功能，都与百度的业务线较为契合，无论是内部的搜索+信息流，还是对外提供的诸如智慧城市等B端解决方案中，都能得到很好的利用。 尤其是，AI与搜索的契合一直是百度近些年的努力方向，以传统精确搜索为主、“文心一言”的工具型搜索为辅的方式，也更符合未来搜索的形态。 当然，其他辅助的，比如芯片（算力相关）、开发框架（飞桨），百度也都有成熟的“基建配套”了， 不过，百度面临的问题还是那个老生常谈的话题：能不能持续投入下去，等待真正的商业价值回报？毕竟，ChatGPT吹得再响，现实的问题肯定少不了，得有一个成熟的过程。   说白了，在没有进入强人工智能时代，ChatGPT再厉害其本质也只是“小孩学舌”，学得更多当然就更像，但也只是“知其然不知其所以然”。 这不是说小孩学舌就没有用，能够学起来很像、能解决一些问题，价值也很大。只不过，带过孩子的都知道，小孩学舌在面临认知问题时，会出现很多逻辑尴尬。 目前ChatGPT在一些对话上就出现了这个问题，例如解一道简单的数学题，能给你扯一大堆，但结果就是不对。又例如很多专业领域的会话，和官样文章一样看似内容很多、逻辑严密，但就是言之无物。 一些程序界大佬惊呼ChatGPT的健壮性远超人类，要开除外包程序员，实际危言耸听。所谓健壮性无非就是设定规则的执行，就像数数，人从0数到300，肯定容易出错，机器数，当然就不会出错，没啥好惊奇的。 无论如何，ChatGPT还有一些路要走，最有资格也最能得益的百度，在风潮面前仍然要咬牙继续坚持才好，这其中的投入或许会更大。…

  March 3, 2023
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  洪灾无情，人有情！北京北城中医医院开展抗洪救灾捐款活动

  　受台风“杜苏芮”影响，多地区迎来持续性强降雨过程，使很多地区遭受到严重水灾，民房倒塌、农田被淹、道路中断、设施冲毁，人民群众财产遭受到重大损失。 　　   　　洪灾无情，人有情。8月6日，我院开展了抗洪救灾捐款活动，院领导号召全院干部职工迅速行动起来，为灾区捐款献爱心。大家踊跃向灾区捐款，为灾民重建家园尽一点绵薄之力。以实际行动帮助灾区群众战胜洪灾、渡过难关。 　　   　　一方有难，八方支援，是我们中华民族的优良传统，值此危难之时，医院广大干部职工更应该伸出援助之手，奉献出一份爱心。医院将继续坚持以党的二十大精神为指引，贯彻落实总书记关于医疗保障和防汛救灾工作重要指示精神，始终把人民群众生命安全放在首位，积极承担医院社会责任，筑牢生命的保护墙，以实际行动践行“医者仁心”的使命担当。 相关推荐: 在重庆小阴唇不对称是怎么回事？ 女性的生殖器官和男性的也是一个道理，每个人的外形会不一样的，而且女性的阴部构造特别复杂，有好多女性朋友会发现自己的小阴唇两边有不对称的情况，这让有些女性朋友因此感到很苦恼。那么，小阴唇不对称怎么回事？下面我们一起来了解一下。 小阴唇不对称是什么情况？ 小阴唇不对称有先天的基因原因，也有后天性刺激情况。后天性的阴唇不对称多数由于局部的长期慢性刺激或持续磨擦所致，如女性阴道炎，外阴炎导致私密处分泌刺激阴唇肥大不对称。 【重庆军美私密整形修复中心】您的不二之选，妇科+整形外科双资历医师亲诊，更能保证安全和效果。最近塑美活动正在火热进行中，专属优惠福利怎么能少，赶快扫描下方二维码预约吧。 另外，一些长期从事骑自行车或摩托车工作者的女性，因为长期磨擦和挤压局部也可导致一侧阴唇肥大，变得不对称。 小阴唇不对称不仅会影响女性的私密美观，更多的是影响女性的心理状态，比如面对伴侣很尴尬，亦或者担心伴侣会嫌弃，部分女性朋友在爱爱时还会出现阻挡或疼痛、不适等。 小阴唇不对称有必要治疗吗？ 医生解答：如果小阴唇不对称的情况已经严重影响女性的正常心理健康和两性生活时，可以予以手术治疗。 手术方法是将过大的阴唇进行部分切除，其原则是手术后的大小要适中，使双侧阴唇外形尽可能接近，且尽可能减少对其敏感神经的影响。 总的来说，造成小阴唇不对称的因素有很多，其解决的方法就是做小阴唇手术，选择做手术的医院一定不能马虎大意，应选择环境好、技术高、服务好、收费合理的正规私密整形医院。 【重庆军美私密整形修复中心】塑美活动正在火热进行中，现在预约各类私密项目均可享受专属优惠，请直接扫海报上的二维码，预约您的专属私密名医。  

  August 14, 2023

• 阳光城等被强制执行14亿

  松果财经讯，天眼查法律诉讼信息显示，近日，阳光城集团股份有限公司、贵港市润佳置业有限公司、南宁瀛蕹实业有限公司等新增一条被执行人信息，执行标的14.3亿余元，涉及金融借款合同纠纷案件，执行法院为广东省深圳市中级人民法院。 天眼风险信息显示，阳光城集团股份有限公司现存160余条被执行人信息，被执行总金额超150亿元，此外该公司还存在多条限制消费令、失信被执行人（老赖）和终本案件信息。  

  其他 July 16, 2024

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  精致舒适够运动，赛力斯SF5让出行更舒服

  全新赛力斯SF5 ( 参数 | 询价 | 图片 ) 增程版作为豪华硬派中型suv，这款新车在设计上无疑是非常霸气的。新车车头采用封闭式前格栅设计，表层采用了熏黑蜂窝状布局，运动感明显增强，两侧犀利的大灯造型，内部灯组错落有致，点亮时炯炯有神。从车身侧面来看，侧身设计有一定的律动美感，后车窗逐渐收窄，配合隆起的腰线与轮毂，带来较强的力量感。与此同时，尾部采用类似贯穿式尾灯设计，顶部加入扰流板，底部加入梯形下护板，增添了一些运动气息。 整个车内可以说精致，极其舒适。新车还配备了SERES赛力斯最新样式的多功能方向盘。赛力斯SF5 增程版的中控采用了大面积软塑材质包裹，触摸感体验爆棚，前排还配备有双温区自动空调控制系统，自由调试最舒适的空间氛围。皮座椅给予乘客恰到好处的支撑和柔软舒适的触感。 赛力斯SF5的车长4700mm，车身宽度达到了1930mm，轴距2875mm，中规中矩的数据，在同级别的车型中，赛力斯SF5的轴距排在2位。车内空间在同级中来说是比较宽敞的，车内的高度和宽度都很理想，后排腿部空间不会觉得局促，在同级中属于中上等水平。天窗的设计也增加了前后排乘客的主观空间感受。后备厢常规状态下的容积为367-723L，拓展容积为723L，在同价位同级别的车型中，赛力斯SF5的后备箱容积排在10位。造型十分规整，储物容积满足日常使用绝对没问题。 高达180公里的续航里程，必定能够缓解车主的续航里程焦虑。 赛力斯SF5的主/被动安全配置很齐全，包括了陡坡缓降、侧安全气帘、车道保持(LKAS)、儿童座椅接口、自动驻车、胎压监测、制动力分配(EBD/CBC等)、HUD抬头显示、碰撞报警/主动刹车、上坡辅助、全液晶仪表盘、牵引力控制(ASR/TCS/TRC等)、车身稳定控制(ESP/DSC/VSC等)、后驻车雷达、前驻车雷达、手机无线充电、LED日间行车灯、防抱死制动(ABS)、制动辅助(BA/EBA/BAS等)等配置。 其中，陡坡缓降可以安全低速通过陡坡路况;自动驻车可以避免长时间踩刹车或者需要频繁拉手刹;制动力分配(EBD/CBC等)保证车辆的平稳安全。 除了上面的描述外，我们也可以去易车论坛浏览更多实际购买用户的真实用车反馈，或者使用心得。   相关推荐: 【竞技宝JJB.LOL】外网评选MSI最强选手 JDG三人位列第一 随着时间的推进，在最近LEC春季赛结束之后，今年的MSI季中冠军赛所有参赛队伍都已经确定，在5月2日就将正式迎来MSI季中冠军赛的征程。这一次的季中冠军赛中，四大赛区都有两支队伍出战，相较于以往的季中赛参赛队伍有所增多、竞争也更加激烈。近日国外媒体对本次MSI各个位置选手实力进行了排名，下面就一起来看看外国媒体眼中哪些选手在本次MSI中最值得期待。 上单方面排在该榜单前四名的分别是369、zeus、bin、Doran，四名选手均为LPL以及LCK的选手，其中369被认为是本次MSI的最强上单，369近两年来成长速度肉眼可见，从当年练不出纳尔的小将成长为全能型的顶级上单，而369之所以能够排在第一，很大原因是T1的zeus在春季赛决赛表现太过拉胯了，且zeus大赛上发挥失常的次数太多，不过在LCK春决对位打爆zeus的Doran仅仅排在第四，看来绝大多数人还是认为doran的表现只是昙花一现。打野方面排在前四的选手分别为Kanavi、oner、peanut、elyoya，Kanavi作为JDG一直以来的核心选手整体表现是相当稳定的，曾经擅长野核的Kanavi如今对于节奏型打野同样使用得得心应手，打野位前三名依然都是LPL和LCK两大赛区的选手，不过BLG的xun却仅仅被排在第六名，不够稳定且没有大赛经验或许是其被看衰的原因。 中单位上左手和韩国左手在这一次major中正面相遇，这两名选手也是外网心目中最强的中单，但两名选手之间国外网友还是认为Chovy要比knight强，中单位榜单前四名选手分别为Chovy、knight、faker、yagao，英雄联盟第一人faker被放到了第三名其实比较可观，faker如今在T1更多的是带头老大哥的作用，个人表现确实已经不在巅峰。ADC选手方面排在前四的分别为ruler、gumayusi、peyz、bezerker，BLG的elk与其队友xun一样跌出了前四，elk此前同样没有大赛经验，但从这次春季赛的表现来看非常有希望在本次MSI上为自己正名。 最后的辅助位排名前四的选手分别为keria、missing、delight、hylissang，BLG的on仅仅排在第六名，而且辅助位是投票差距最大的位置，keria的投票分数完全碾压了其他辅助选手，作为放眼全世界都不多见的赛季MVP辅助，keria的个人表现确实是毋庸置疑。从上述的榜单结果来看，外网对于T1、GEN、JDG三支队伍都非常认可，特别是JDG甚至有三名选手排在第一。而BLG并未被外界看好，有三名选手排名跌出了前四，BLG的选手能否在比赛中证明自己呢？让我们拭目以待！相关推荐: 打造全新互联网体育服务平台，31体育引领新型商业浪潮随着时代的发展，体育赛事相关的内容竞争焦点已经越来越多地从PC端向移动端转移。在众多内容平台的竞争中，31体育依托自身多年的运营经验，充分发挥内容和视频优势，打通线上线下，用最优质的资源来满足用户全场景、多维度的体育赛事相关服务需求，旨在打造世界一流的体育赛事聚合服务平台。 打造全新互联网体育服务平台 时代在发展，体育行业也逐渐被数字化、智能化所渗透。为了满足用户的多样化需求，31体育致力于打造一款全新的互联网体育服务平台，以引领新型商业浪潮。 作为国际化的体育赛事服务平台，31体育一直坚持创新发展，为用户提供多样化的体育赛事衍生服务。除了体育赛事竞猜服务外，31体育还拓展了多元休闲、电竞游戏等业务板块，为用户提供更加丰富的娱乐体验。 此外，31体育与各大体育联盟、俱乐部、体育保险、运动品牌等建立了广泛的合作，为用户提供包括赛事直播、资讯报道、社区互动、休闲娱乐等在内的多项服务。通过整合各方资源，31体育为用户打造了一个全方位的互联网体育服务平台，满足用户多样化的需求。 多种玩法让用户和品牌从“观看”到“参与” 在31体育的平台上，用户不仅仅是观看体育赛事的观众，还可以通过赛事竞猜、游戏等多种玩法参与到其中。通过智能化的数据分析和算法优化，在体育赛事上为用户带来更多互动玩法，通过竞猜活动以及服务升级等向用户呈现多种体育赛事参与方式，突破观看赛事的局限，开启从“看”体育赛事到“参与”的全新体验时代。 同时，31体育的平台也为品牌提供了广阔的合作空间。通过与品牌的合作，31体育可以为用户提供更多的福利和优惠，增强用户的黏性和参与度，为品牌提升曝光率和市场占有率。通过多种玩法的设计，31体育将用户和品牌从“观看”到“参与”进行了全方位的打通，实现了商业价值的最大化。 未来的展望 随着互联网技术和智能化的不断发展，31体育将继续推进数字化、智能化、个性化的服务模式，为用户提供更加丰富的产品和更优质的服务。未来，31体育将加强与体育联盟、体育赛事方、各体育俱乐部等合作伙伴的深度合作，通过整合多方资源，推出更多的精品赛事和体育娱乐服务，进一步提升用户体验。 同时，31体育也将积极拓展国际市场，进一步提升品牌的国际化水平和竞争力。通过开拓新市场，增加品牌曝光度和市场份额，31体育将为用户和合作伙伴带来更多的商业价值和社会价值。在未来，31体育将不断追求创新和卓越，以用户为中心，以服务为导向，致力于成为全球领先的互联网体育服务平台，引领新型商业浪潮的发展。相关推荐: 撕开市场缺口，认养一头牛“犟心”能给谁？随着疫情防控政策的优化，自2023年以来，中国的消费力和投资活动已经复苏。 其中，乳制品轨道受益于国内消费者健康消费理念的加强，呈现出稳步增长的势头。 一方面，乳制品消费需求旺盛，市场前景广阔。据中国商业研究院预测，2023年国内乳制品行业市场规模将超过5000亿元。 另一方面，乳制品行业近年来表现活跃，资本市场有望迎来更多的活力。回顾2022年，中国乳制品行业经历了IPO热潮。完达山、牧通科技、温氏乳业、河南华华乳业等国内乳制品企业影响IPO，奶粉龙头品牌君乐宝也公布了上市计划。 松果财经了解到，除上述乳品企业外，牛控股集团股份有限公司还于2月9日更新了招股说明书，准备在上海证券交易所主板上市。 新年，乳制品市场前景良好，乳制品资本市场风起云涌。能否抓住机遇，扩大品牌？“养成”之路？ 如何撕开新乳企的市场缺口？ 乳制品轨道上频繁的资本动作说明，在“两超多强”在行业格局下，中国乳业仍然存在“百花盛开”前景。传统地区的乳品企业正在衰落，新品牌准备出发。 回顾中国乳业“黄金十年”，许多地区乳品企业通过深度培育当地线下零售终端，在基地市场建设核心护城河，以良性竞争激发行业活力。 近年来，网上销售渠道的兴起给行业进入者和市场竞争格局的变化带来了重要机遇。 养牛是移动互联网时代诞生的乳制品品牌。2014年，养牛从集约化、现代化养殖入手，独立控制牧场、养殖、供应链、营销等各个环节。 通过抓住网上销售与互联网深度融合的市场机遇、创新的营销策略和上游大量投资的布局，养一头牛实现了品牌影响力和产品份额的快速增长。2019年至2021年，养一头牛的主营业务收入达到72.27%的复合年增长率。截至2021年，a股乳品企业同期只有6家公司的收入规模高于。 在认养一头牛实现规模快速增长的背后，是品牌对新消费趋势的洞察。 一方面，认养一头牛抓住了渠道差异化的切入点，精耕细作的会员系统实现了高效的用户运营。 目前，线下渠道仍是传统乳品企业的主要销售渠道，但从新兴的在线渠道开始，突破了传统线下渠道的限制。 根据招股说明书，养牛覆盖天猫/淘宝、JD.COM、抖音等主要电商渠道。2019年至2022年1-6月，其网上销售收入分别为5.28亿元、12.46亿元、19.51亿元和11.76亿元，占主营业务收入的62.30%。、77.50%、77.67%和77.19%。 同时，从2019年选择在线销售渠道作为切入点开始，认可牛精耕会员制度，实现化工“流量”为“留量”。截至2022年11月30日，天猫官方旗舰店已有1296万粉丝认养一头牛。 另一方面，准确打击消费者心理的营销策略也是一个重要因素。 养一头牛曾经说过，新的营销模式，新的消费习惯，给了新品牌快速成长的机会。 蒙牛多年前提出“每天喝一杯牛奶，强壮的中国人”经典的广告语言，让营养意识逐渐提高的消费者关注牛奶的价值。 在此基础上，养一头牛提出“奶牛养好了，牛奶就好了”，以奶源品质为核心价值，塑造自身品牌形象，争夺消费者心智。最近，中央电视台特别节目“牛奶知识课堂”呼吁消费者科学认识牛奶，而不仅仅是为了“好喝”买单，更要注意牛奶背后的好品质，好奶源。 在品牌传播过程中，养牛注重线上渠道、新媒体、自媒体、媒体终端等多种渠道并行。除了央视，养牛还选择了头部主播引流，开发了腰部主播和业余主播的投放，以及丁香医生、小红树等新兴的社交电商平台。 值得一提的是，养一头牛抓住了新的主要消费力量——Z代为品牌认同付费的消费习惯，将内容营销视为品牌传播的载体和品牌发展计划的重点。 根据《2021中国奶商指数报告》，年轻消费者群体正在养成每天喝牛奶的习惯“好喝”转向“喝好”，他们越来越重视乳制品品牌、成分、加工方法、外包装、食品安全、营销游戏等。 与传统品牌不同，新一代消费品牌的发展道路是通过内容创造品牌，激发新一代消费者的认同感。 基于此，认养一头牛告诉松果财经:“公司将通过周边开发、跨境合作等多元化形式，进一步推进个性化、动画化、IP化的品牌战略，构建立体化‘一头’IP形象，通过牧场追溯、工厂参观等活动形成内容沉淀，逐步树立自然、安全、可靠的品牌形象。” 互联网电子商务渠道的广泛覆盖，加上精细的品牌运营，养一头牛需要8年的时间才能从未知到成为头部。然而，一个受欢迎的消费品牌要实现长期运营，仅仅掌握在线渠道和营销是远远不够的。 聚焦大单品，筑牢基本盘 是否有持续建设“大单品”产品创新能力，如何构建高效安全的供应链体系，如何扎根传统乳品企业主战场，完善渠道布局？ 这些问题是认养一头牛到现阶段发展的必答。 首先，乳制品行业明显“大单品”特点，不断打造爆炸性产品的能力，将护送消费品牌的长红之路。 从招股说明书来看，目前主要收入来源是200毫升、250毫升纯牛奶、200毫升酸奶等少数大型单一产品。这些产品的销量继续增长，显示出强大的产品活力。 这说明养牛有爆炸性的思维，不追求多而完整，而是创造了少而精的产品结构。养牛还表示，公司一直专注于深度推广和差异化战略下的核心品牌和大型单一产品，从而形成规模效应，加强竞争壁垒。 从结果来看，认养一头牛推出多款高端产品，成功推动毛利率回升。自2020年以来，养一头牛开始尝试拓展新产品，当年7月推出低脂纯牛奶，12月推出“A2型奶牛”的“A2β纯酪蛋白牛奶”以更友好的饮用体验，产品受到众多消费者的青睐；2021年3月和4月，认养一头牛后，推出了PET瓶装“常温风味发酵乳”和“娟姗牛奶”，重点布局优质高端产品；2022年4月，认养一头牛推出冷藏娟姗牛奶产品。 其次，发力线下渠道，进入传统乳企腹地，是从网上认养一头牛的必经之路。 在新的零售模式下，在线授权线下，渠道相互排水是一个重要的发展理念。此外，传统的零售渠道仍然是乳制品销售的主流渠道，乳制品企业的产品销售和业务发展不能避免线下渠道的建设。 目前，在线下销售渠道方面，认养牛的下游客户主要是永辉超市、盒马鲜生等连锁超市，以及鲜丰水果、古茶、黑龙堂等连锁品牌。2020年、2021年、2022年1-6月，认养牛的线下销售收入分别为3.62亿元、5.61亿元和3.47亿元，线下整体销售收入逐年增长。 展望未来，认养一头牛需要不断巩固线上渠道优势，逐步拓展线下渠道，实现“线上线下相结合”渠道营销布局。 对此，认养一头牛说：“借助线下渠道等网点布局，公司将推动产品进入新零售商或大型KA超市，开辟线上平台和线下渠道。通过增强品牌宣传和提升服务体验，带来新流量，挖掘潜力更大的消费群体，进一步提升公司业务规模。” 最后，作为消费品牌“基本盘”，完善的供应链体系是养牛立足市场的基础。 众所周知，从0到1建立一个完整的供应链是快速消费品市场新进入者的痛点。特别是作为乳制品行业的上游，现代牧场建设成本高，周期长。 自成立以来，养牛一直坚持生产、供销全过程产业体系的建设，生产、供销的所有环节都在数字化的帮助下加快。养牛花了八年时间建成了7个大型现代牧场和1个智能制造基地。 养牛还将员工、供应商、奶车追溯、饲料管理等接入数智化工具，提高整体生产效率和组织能力，加强食品安全管理。 然而，乳品企业真正布局上游并不容易。养一头牛还需要更多的努力。 稳扎稳打，向内生长 经过多年的建设，养一头牛具有扎根行业的核心竞争力——高度完整的产业链。 2022年底，在乳业权威媒体《荷斯坦》发布的2021年中国牧业集团Top30名单中，一头牛被认养成母牛，在业内排名第四；牧场平均规模超过9500头，在行业中排名第五；牛奶产量和奶牛存栏的年增长率在全行业排名第二。 回顾整个供应链体系的建设过程，养牛的思路是先建牧场，再建工厂。在招股说明书中，认养一头牛的描述如下:“2019年之前，认养一头牛的产能为0。” 有人理解，2019年之前认养一头牛产品的奶源都是外采，混淆了产能和奶源的概念。 事实上，乳制品的生产过程分为原奶生产和原奶加工两部分，负责牧场养牛和生产原奶；工厂负责一系列原奶加工工艺，包括杀菌、罐装等。 早期养一头牛的原奶加工过程是送到外包工厂进行的，但奶源来自有和联合牧场。与此同时，自2020年10月第一家自有工厂正式投产以来，养一头牛开始逐步提高自有产能的比例。 建立整个供应链体系的过程是复杂的。养一头牛从核心奶源开始，逐步建设护城河。 然而，硬核供应链系统背后也存在相应的成本压力。 比如市场比较关注。“奶牛每天的伙食费约80元”这个说法。 松果金融研究了一头来自多个牧场的6万多头奶牛。以上数据来自自牛自己的牧场，计算实际的月成母乳喂养成本。 这个费用不是固定的。在与央视合作的节目中，养一头牛计算的一头哺乳期奶牛饲料成本为94.9元，超过80元。 无论如何，我们可以看到牧场运营的成本压力并不小。然而，正是这些压力使企业的努力显得高质量。 值得一提的是，养一头牛还在继续扩大“基本盘”。在更新的招股说明书中，一头牛的募集资金总额为18.51亿元，其中海勃日戈智能牧场建设项目拟投资金额占募集资金的50%以上。 继续加大自有牧场建设力度，为认养一头牛扩大乳制品市场布局、扩大市场份额提供奶源保障。 展望未来，乳制品赛道仍是一条增量赛道，其市场竞争格局远未到达终点。 从牛奶份额来看，中国的人均牛奶份额只有世界平均水平的三分之一，与世界发达国家存在差距。根据《中国居民膳食指南（2022）》，中国营养学会建议中国居民每天从300克到300-500克，这意味着更大的市场空间。 对于上市路上的养牛来说，预计2023年好的消费场景也是一大好处。根据海通国际研究报告，2023年，由于消费场景恢复和产品结构升级，室温白奶双位数增加，室温酸奶改善；由于超市和便利店人流量的增加，低温鲜奶和酸奶也将显著增加。 当然，要想保持健康稳定的发展趋势，养牛还是要在牧场建设、品牌发展、产品创新、营销渠道等方面集中培育。…

  May 5, 2023