鲜言：全球甄选，新鲜养颜

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  活力夏日，健力宝等渗电解质水陪你畅享运动时光

  夏季是运动的好时节，但由于高温和湿度的影响，运动后会出现大量的汗水流失，导致身体缺少水分和电解质。因此，选择合适的电解质饮料来及时补充能量和水分，对于运动员和普通人来说都是非常重要的。 作为“中国电解质饮料开创者”的健力宝顺势发力，于今年4月推出新品健力宝等渗电解质水，凭借着清爽口感和“等渗天然5个0”的概念，被众多消费者所青睐。     据悉，等渗指的是渗透压在250-340 Osm/L，与人体体液的渗透压相近；以等渗形式补充水分和无机盐，可以迅速被人体所吸收，维持体液平衡。而健力宝等渗电解质水中等渗电解质含量≥220mg，能迅速补充运动后导致的电解质流失，非常适合运动健身人士。 考虑到当代消费者对口味多样化的需求，健力宝等渗电解质水还以进口果汁代替香精，并推出添加了越南青柠的青柠味和添加了以色列水蜜桃的蜜桃味饮品，其0糖、0脂肪、0香精、0色素、0防腐剂的产品卖点也充分满足了广大消费者对健康饮品的期待。     可以说，作为健力宝多元化产品矩阵中的一员，等渗电解质水的推出不仅丰富了健力宝的产品线，也为消费者提供了更加健康、天然的饮品选择。相信未来，健力宝定将持续创新电解质饮料品类，为更多消费者带来惊喜，让我们一起拭目以待吧！   相关推荐: 美团优选求变 美团放不下美团优选。  作者/南溟 洛枳  出品/新摘商业评论    美团优选将开始新一轮调整。  来自美团的消息人士透露，美团优选调整的主要方向是确立省区制以替代大区制（美团优选称为“战区”），并给予省区负责人运营决策权，同时弱化业务部门的管理权限，区域经营部将被关闭。  有关调整的公告最早会在本周内发布，情况仍有可能存在变化。  此前，美团优选已经进行过一次组织架构调整。一个月之前，美团优选的客户体验部、商分部门、商品经营部、区域经营部、团好货业务和新增的优选平台运营部门都进行了人事变动。  不到两个月时间，美团优选的调整动作不小。  那么，这次美团优选为什么会有如此大调整？产生的作用有多大？每日优鲜的前车之鉴，美团优 选可以有效避雷吗？  一、打靶自负盈亏 不难看出，这一次的调整核心是自负盈亏，各省区有了运营决策权，美团优选给自己重新开了个头。  在之前的组织架构中，大区更多扮演的是配合业务部门的角色，这会造成人员冗余、责任不清、层层汇报耗费时间、资源重复消耗等问题。  数据不会说谎，2022年美团财报清晰显示，美团优选所在的新业务累计亏损达284亿元，是美团亏损最大的业务板块，其中，美团优选是亏损大户。  对于美团来说，美团优选业务一直是亏损的重灾区，这次调整喊出“自负盈亏”似乎也在传达一个“养不起，要独立”的信号。  美团优选诞生于2020年7月，被 王兴认为是“千亿规模”市场的业务，虽然成立不到三年，但已经进行多轮人事和业务调整。  2020年10月，美团内部将“社区团购”业务定为一级战略项目。同时，优选事业部新增设置大区负责人职级，负责分管华东、华西、华南、华北和华中五大区，美团优选成立3个月拓展20城，被认为是继外卖，到店及酒旅两大业务之后的第三增长曲线。  为了支持美团优选业务的发展，美团选择让高级副总裁、S-team成员陈亮负责带队。  2020年是社区团购“乱杀”的一年，凭借着强大的人力物力财力支持，美团优选在这场大战中迅速脱颖而出。巅峰时期，美团优选的团队人员规模超3000人，特 别是在2020年第四季度，美团优选在全国范围内超2000个市县开拓了市场，覆盖了全国超90%的乡镇。  彼时， 王兴对于美团优选的成绩和方向表示认可，他提到：我们认为这是最高效的模型，这个模型能帮助我们渗透到市场，尤其是四五六线、低级别的城市。  拓展下沉市场，把商业触角延伸到更基层的市场，这一点，2020年的美团优选取得了阶段性的胜利。  占领市场只是开始，盈利才是终极目标。  经历了2020年建设之初的高歌猛进，美团优选带来的亏损压力也越来越被重视：  2021年底开始，郭万怀开始由快驴业务转向美团优选； 2022年年初，美团优选整体业务彻底由郭万怀接手； 2022年，是美团优选成立以来调整最为频繁的一年。 值得一提的是，郭万怀接手美团优选业务之后，整个业务线有了较大规模的调整。  西北四省（甘肃、青海、宁夏、新疆）业务被关闭，保留西安大本营；7月，美团优选原区域经营部负责人刘薇调岗，美团优选引入原阿里高P赵友澄，赵友澄直接向郭万怀汇报；8月，美团电商业务与美团优选事业部合并；10月，美团优选官方发文称，其社区团购品牌美团优选将品牌定位调整为“明日达超市”。  时间进入2023年，美团优选的调整仍在继续，人事的动荡，架构的改变，归根结底 目标只有一个——盈利。  二、连年亏损，烧钱模式难持续 亏损的压力一直都在。  历年财报中有关美团优选的数据都 不太好看：2020年四季度，美团新业务及其他业务收入92.44亿元，亏损从去年同期的11亿元扩大至60亿元，非要找一个原因，可以理解为这是美团优选业务扩张最快的阶段。  2021年全年，美团新业务的经营亏损为384亿元，同比扩大253.7%。新业务中烧钱最多的便是美团优选。2021年财报发布后，王兴在电话会议中表示：美团对于新业务的投入将更加谨慎，更加注重新业务的高质量增长。  2022年，降本增效的压力表现得更为明显。  2022年，包括美团优选、买菜、快驴、单车、充电宝等在内的新业务整体收入为592亿元，同比增长39.3%；亏损总计283.8亿元，相比2021年虽有明显好转，但美团优选业务的成绩仍然距离预期目标很远。  业务在亏损，外部的竞争给美团优选不小的压力。  经历了3年的竞争，社区团购领域仅剩美团优选和多多买菜争霸，但美团优选的成绩远不如 多多买菜。  有媒体报道称，2022年，美团优选和多多买菜定下的GMV目标都是2500亿元，最终多多买菜完成了1800亿元的目标，而美团优选仅完成了一半。 下沉市场争夺战越来越白热化，一向擅长撒钱的拼多多时不时就打出补贴战，对于擅长撒钱抢市场的 拼多多来说，“补贴”二字几乎成了其代名词，这一点，无论是抢淘系还是美团的市场，屡试不爽。  被亏损困扰的美团显然最不愿意参与撒钱大战，拼多多深知美团这一软肋，补贴对于拼多多来说，抢夺用户的同时也在逼退美团。  今年一季度，多多买菜对美团优选发起了新一轮攻击，包括针对性降价促销、发放更多面向中小商家和普通消费者的补贴，美团优选不得不被迫跟进补贴力度，毛利转正的速度也不得已被拖累，在市占率上也有所下滑。  除了业务板块的调整，美团优选也几次传出裁员的消息。  2022年年初，郭万怀从陈亮手中彻底接棒美团优选后，陈亮被宣布脱离业务一线，转任公司顾问，未来将把重心放在组织建设和战略研究上。  亏损不能持续，王兴期望的“高质量”增长传递出来的信息已经说明了一切。  内有亏损压力，外有竞争对手步步紧逼，不赚钱的美团优选，除了“貌美如花”或许还要承担起“赚 钱养自己”的重任。  三、社区团购，没有赢家 王兴说过，社区团购是十年才有一次的重要机会。  可惜，在正面战场，十年一遇大机会赛道也仅存美团和拼多多这两位玩家了，他们没有输，也没有赢。  社区团购的主要品类是以生鲜和日杂为主，采取用户当日下单，次日自提模式，以达到降低成本的目的。  自2019年底，社区团购爆发式增长以来，多数人都认为这是大有钱赚的赛道，无奈，亏损才是社区团购的常态，盈利的企业极少，大部分都在赔本赚吆喝。  社区团购最大的竞争对手是生活超市，同样出门买东西，小区周边就有很多小超市，买啥都很方便，所以，社区团购的价格要比超市便宜才有优势。  但保持低价并不容易，每日优鲜自赴美上市后，价格就不再吸引人，比小区超市还要贵。同时，社区 团购提供的是仓储、商品、配送一系列的服务，大大增加了社区团购的成本压力。  一般来说，涉足社区团购的企业都采取前置仓模式，根据用户的密集程度大量设置小仓库，每个城市都要建立数量可观的前置仓才能保证商品的新鲜度，员工、租金都是笔不小的支出。  当一个社区团购产品丧失价格优势时，既留不住用户也很难形成复购。  价格上比不过，社区团购的商品质量也不太容易对生活超市形成威胁。  尽管用户是自己选择商品，但看不到实物，仅凭图片无法辨别次日到手的商品是否真的新鲜，缺少自我验货的过程，社区团购由卖家打包，难免掺杂一些劣质品，出现图片与商品不符合的情况。  回看社区团购的发展历程，其实阿里和腾讯都觊觎过社区团购，阿里尝试过收购改造，腾讯尝试过投资，均未果；京东和滴滴则是直接放弃了这一业务。  因为互联网逻辑在这个市场不灵验，大公司中心化的平台对社区团购不奏效，“流量补贴、烧钱揽客”的互联网标准打法行不通。  一套全新的能力、让供应链强大、帮几百万社区小店一起赚钱，不是大厂能力外溢就能做到的。  据晚点LatePost报道，一位大公司社区团购业务的大区管理层表示，最可怕的是看不到希望，原计划大家烧两到三年培养用户认知和习惯，现在不能烧钱，互联网生意突然变成纯粹的零售生意。  小型创业公司传出来的消息也是负面居多，比如，每日优鲜被传资金链断裂无法经营，兴盛优选收缩市场，关停多个省市业务等。  即使大量亏钱，美团优选也没有被放弃。开展社区团购业务之前，美团在生鲜领域摸索了5年，社区团购是美团在零售领域打过的阵势较大的战争之一，没到最后一刻，美团都在积极自我救赎。  郭万怀接下社区团购的业务后，按照在快驴积累的经验，多次在内部强调用互联网的思维改造零售行业，她希望美团优选借鉴快驴的中后台系统管理，用中后台算法积累的数据指导一线采购。  只是效果不太明显，美团优选经营利润率约 -12%，日均单量约 3200 万件，而多多买菜对应的数字是-7%和3500…

  May 31, 2023
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  三星电子研发出其首款支持CXL 2.0的CXL DRAM

  　　基于先进CXL 2.0的128GB CXL DRAM将于今年量产，加速下一代存储器解决方案的商用化 　　三星将继续与全球数据中心、服务器、芯片企业合作，扩大CXL生态系统 　　三星电子今日宣布，研发出其首款支持Compute Express Link™(CXL™)2.0的128GB DRAM。同时，三星与英特尔密切合作，在英特尔®至强®平台上取得了具有里程碑意义的进展。 　　继2022年五月，三星电子研发出其首款基于CXL 1.1的CXL DRAM(内存扩展器)后，又继续推出支持CXL 2.0的128GB CXL DRAM，预计将加速下一代存储解决方案的商用化。该解决方案支持PCIe 5.0(x8通道)，提供高达每秒35GB的带宽。 　　   　　可扩展内存(Memory Expander) 　　“作为CXL联盟的董事会成员，三星电子在CXL技术上一直处于前沿地位，”三星电子新业务企划副总裁Jangseok Choi表示，“这一突破性的进展强化了我们通过与全球各地的数据中心、企业级服务器和芯片公司合作，进一步扩大CXL生态系统的决心。” 　　英特尔公司技术创新总监Jim Pappas表示：“英特尔很高兴与三星合作，共同投资一个充满活力的CXL生态系统。英特尔将继续与三星携手，促进创新CXL产品在整个行业的发展和采用。” 　　澜起科技总裁Stephen Tai表示：“澜起科技很高兴能够量产第一批支持CXL 2.0的控制器，我们期待与三星继续加强合作，推进CXL技术发展并扩大其生态系统。” 　　CXL 2.0是三星有史以来第一个支持内存池(Pooling)的产品。内存池是一种内存管理技术，它将服务器平台上的多个CXL内存块绑定在一起，形成一个内存池，使多个主机能够根据需要从池中动态分配内存。这项新技术使客户尽可能的降本增效，从而帮助企业将有限的资源重新投资于增强服务器内存中去。 　　   　　CXL2.0 内存池 　　三星电子计划于今年年底之前开始量产这一最新的CXL 2.0 DRAM，并准备推出多种容量的产品，以满足快速变化的下一代计算市场，进一步加速扩大CXL生态系统。 　　CXL作为下一代内存可扩展设备，能够为高性能服务器系统中与CPU一起使用的加速器、DRAM和存储设备提高效率。由于它与主内存(main DRAM)共同使用时可扩大带宽和容量，该技术的进步有望在人工智能(AI)和机器学习(ML)等核心技术，对处理高速数据的需求极大增加的下一代计算市场引起轰动。 　　关于三星电子 　　三星以不断创新的思想与技术激励世界、塑造未来。重新定义电视、智能手机、可穿戴设备、平板电脑、数码电器、网络系统、存储、系统集成电路、半导体代工制造及LED解决方案。 　　欲了解更多最新消息，请访问三星新闻中心：http://news.samsung.com 　　免责声明： 　　除非经特殊说明，本文中所涉及的数据均为三星内部测试结果，涉及的对比均为与三星产品相比较。 相关推荐: 整合中非咖啡全产业链，长沙新打法为咖啡品牌实现强赋能 中国咖啡市场潜力到底有多大？一则数据就可说明！ 据NCBD数据显示，2021年中国现制咖啡市场规模为924.5亿元，与咖啡相关的企业成立数达到2.6万家，门店数已突破12万家。预计到2025年，中国现制咖啡市场规模将突破2100亿元。 在巨大的市场机遇面前，一大批创业者涌入咖啡赛道。“把市场打下去”、“把价格打下去”，不知不觉中，下沉市场与性价比成为咖啡新玩家实现突围的关键词。最重要的是，资本对于这样的故事非常认可。 有数据统计，从2022年1月至2023年3月，咖啡行业发生投融资事件达30起，成为后疫情时代下大消费赛道最先回温的赛道。 然而，跟风扩大的市场，也让整个咖啡行业陷入同质化竞争。生椰拿铁成为所有咖啡品牌的共有的一个品类；一家咖啡店的周边会“贴身肉搏”再挨着几家其他的品牌；产品价格定在20元以下，成为当下咖啡品牌隐形的新门槛。 创业者应该如何抓住未来中国咖啡市场爆发的机遇？新的咖啡创业者到底要如何突围？最近，一家从湖南自贸区长沙片区雨花区块成长起来的非洲咖啡连锁品牌“小咖主”获得一亿元融资，引发了咖啡行业和资本市场的热议。 长沙这座全国闻名的“网红城市”，不仅诞生了茶颜悦色、柠季、果呀呀等高成长的消费品牌，难道未来还将成为咖啡品牌的孵化之城吗？ 实际上，从2020年中国（湖南）自由贸易试验区正式获批以来，长沙自贸片区雨花区块作为中非经贸深度合作先行区核心区，一直积极推动中非贸易活动，并在湖南高桥大市场打造了非洲咖啡交易中心。依托中非经贸博览会和湖南自贸试验区两大平台，长沙自贸片区雨花区块目前已经成功拉通了非洲咖啡采购、研发生产、品牌孵化、展示销售等环节，使得咖啡整体成本比市面同类产品要低30%，这给咖啡创业者提供了良好的发展环境。 未来咖啡企业竞争中，供应链将成为极为重要的一环。从这个市场趋势看，小咖主之后，长沙一定会出现一批新锐咖啡企业。以目前长沙在国际贸易的动作和决心来看，长沙将有望通过推动国际贸易的方式，孵化出一大批拥有供应链优势的新消费品牌。 咖啡走向下沉，供应链开始上行 3月20日，在2023中非咖啡产业合作论坛暨非洲咖啡推介会，CIC灼识咨询于发布了《2023中国咖啡行业蓝皮书》，把1980年咖啡进入中国至今约40年的发展历程分为了五个阶段。 其中2016年至2017年被认为是大众化阶段，国内以瑞幸、连咖啡为代表的国内咖啡品牌开始崛起，进行全民级的咖啡普及教育。到了2021年至今，此时已进入到全民化阶段，咖啡消费场景向全业态延伸。 这造成了两个现象，一是消费者对咖啡产品的需求也走向多元。从追求小资需求、社交空间体验到日常对咖啡提神醒脑的功能的需要，以及对咖啡口感的要求。 咖啡从身份消费、场景消费回归到了一款饮品本身上。艾媒咨询数据显示，随着中国消费者饮用现磨咖啡习惯的逐步养成，消费者对于咖啡本身风味和品质的追求越来越高。 而咖啡的品质由两者决定，咖啡师与咖啡豆。原本的现磨咖啡更倾向于一种非标品，依赖咖啡师的发挥，但在规模化的需求下，咖啡师的工作已完全被定制化咖啡机设备所取代，店员只需要根据订单要求，点击对应产品进行咖啡萃取，再按照标准化流程添加其他配料。 因此，形成差异化，突出咖啡风味的重任则完全落在了咖啡豆的品质上。这则更考验供应链的水准，从不同海拔、气候的产地选拔，到处理工艺再到全球物流，中间有着无数复杂且可供优化升级的环节。 另一个发生改变的现象是，咖啡消费的场景与渠道也发生了变化。根据《中国餐饮发展报告2022》显示，2021年一线城市、新一线城市咖啡门店数量在全国咖啡门店总量的占比达到了56.3%，门店分布密集，市场已经趋于饱和。 在业态被拓展，一线城市市场又被成熟品牌把持的前提下，咖啡店开往二三线城市。根据蓝皮书数据，2022年二线城市每百万人口拥有89家咖啡馆，三线城市及以下每百万人口拥有39家咖啡馆。 咖啡的价格与市场进行同步变化。据统计，2022年，专注下沉市场的咖啡门店数量猛增，人均消费均在20元以下。 价格的下沉同样取决于供应链水准。由于现磨咖啡的原物料成本相对固定，因此决定其毛利率高低的关键在于能否深入到产业链上游，进一步压降原物料成本。 这两处现象预示着咖啡行业未来的新方向，即在产品类型、门店场景、营销策略等前端场景都陷入同质化的当下，供应链硬实力的比拼成为了咖啡品牌发展竞争力的关键。 据统计，中国咖啡产量占全球1%左右，消费则占到全球2.5%，并且这个数据还在伴随着中国咖啡市场扩大以极快的速度上涨。因此对供应链的要求，也体现在国际物流与对外议价上。 这无疑给咖啡赛道添加了一层很高的新门槛。对于尚处品牌塑造阶段，没有足够规模支撑起供应链优化成本与议价权的咖啡新品牌来说，这样的条件难以满足。但随着咖啡市场的潜力不断被挖掘，更具备话语权与资源调动能力的地方政府开始走向台前，为咖啡新品牌赋能，补上这产业链最终的一环。 深耕产业链，长沙走出消费品牌孵化新模式 2021年成立的非洲咖啡连锁品牌小咖主，已于近日完成了由星米资本领投规模为1亿元人民币的A轮融资。 和其他咖啡连锁品牌相比，小咖主最大的优势在于可直接通过线上交易平台与非洲咖啡庄园对话、选品、下单签约，使其在拿到一手优质货源的同时，还能让整体销售成本降低约30%。这主要归功于长沙中非经贸博览会和湖南自贸区平台。 2020年，中国（湖南）自由贸易试验区正式获批，其中非洲咖啡交易中心，是最早启动产业链布局的项目。同年8月于高桥大市场建成非洲咖啡交易中心并投入使用。 长沙重视咖啡对外采购项目有其多重原因：一是身处湖南自贸试验区中，其项目落地的区域又是号称“国际高桥、世界商港”的高桥大市场，具备政策与区域优势；其二，咖啡市场于2018年、2019年已有爆发的前兆，对行业前期科学的考察，使其判断布局咖啡产业链具备投资价值；最后，长沙作为新消费之都，已孵化多个全国性奶茶品牌，但暂未孵化出一个全国性的咖啡知名品牌。且近些年大力发展的文旅经济与夜间经济，又与发展咖啡经济的发展需求相契合。 这些都为长沙打造从咖啡采购、研发生产、品牌孵化、到展示销售于一体的全产业链建成提供了条件。 事实上，随着咖啡行业产业链整合这一需求的不断凸显，地方政府走向台前引导产业发展并非个例，如占据全国咖啡产业种植面积99%以上的云南，以及用自由贸易港引进咖啡进口加工企业入驻的海南。 但都或多或少存在以下缺陷： 一、缺乏标准化的精深加工技术。以云南为例，根据云南省农业农村厅最新数据显示，截至2022年，云南咖啡种植面积高达130万亩，但据艾瑞咨询统计，云南省现有从事初加工企业仅有290 余个，从事咖啡深加工企业为12家。全省咖啡企业鲜果加工能力超过100万吨，初加工能力超过15万吨，精深加工能力超过3万吨。咖啡产业长期处于“小散弱”状态。 二、缺乏就地孵化的市场与消费品牌孵化的经验。由于咖啡市场教育的不完善，当下消费者大部分仍旧处于，知道咖啡豆重要，但不知要如何分辨咖啡豆，依然认准品牌的阶段。咖啡品牌孵化的困难也进一步阻碍了当地咖啡产业链的补全和咖啡产业链上限的拓宽。 综上两点，使部分地区咖啡产业链整合主要针对上游部分，依然是从咖啡豆到咖啡豆的生意，并未能升级为从咖啡豆到咖啡品牌。没有清晰的品牌与可视的规模，使其无论在上游议价权还是下游的定价权上都处在被动。 长沙模式的优势在于，湖南自由贸易试验区长沙片区雨花区块不仅拉通了非洲咖啡采购、研发生产、品牌孵化、展示销售等环节，使得咖啡整体成本比市面同类产品要低30%。 同时，在各个环节进行深度优化。如对上游供应端，在非洲设立咖啡采购服务中心，引入专业机构进行非洲咖啡供应商对接以及源头品控等；对加工端，携手非洲在华非资源性产品集散深加工园，推进咖啡仓储、加工、研发、品牌孵化等；对供应链金融端，建立咖啡供应链白名单制度，向进口企业提供提单融资，信用证融资等融资手段；对下游销售端，建设的“非洲品牌仓”中有60%为咖啡品牌。 这些全产业链上优势的打造，使其能从原材料采购直达品牌孵化。以小咖主为例，目前美式咖啡定价8元，整体客单价能控制在12-13元之间，但在这样的“卷”度下，依然能够保持有平均60％左右的毛利率。 这种定价的优势，追根溯源来自原链条最上端的源头产地采购。此前，已成全国门店之冠的瑞幸为进一步巩固自身行业优势，曾公布“全球寻豆计划”，启程埃塞、巴拿马两大全球咖啡豆主产区直采。而小咖主凭借中非贸易平台也能在非洲做到这一点。 目前，小咖主自有咖啡烘焙工厂已建成投产，形成了从生豆到烘焙、再到终端门店的非洲特色咖啡产业链闭环。据小咖主创始人景建华透露，市场对平台能够给予的赋能还能有更多想象力，接下来小咖主还将借助中非贸易平台，启动“易货贸易”业务板块。 不难看出，在这套全产业链优化设计下，长沙整体咖啡产业链将更具商业的纵深度与想象力，也将对中非经贸形成强有力的支持。2022年，借助全产业链优势，湖南高桥大市场咖啡销售额达10亿元，销售咖啡豆2000吨，同比增长26%，其中非洲咖啡豆占销量的40%。 目前，长沙在不断拓宽非洲咖啡产品多样性。据悉，2023年，湖南自贸试验区长沙片区雨花区块将通过一系列经贸对接活动，推进市场咖啡企业与埃塞俄比亚、卢旺达、乌干达、坦桑尼亚、肯尼亚等国家的咖啡产区进行合作。同时，启动与乌干达22家优质罗布斯塔豆供应商的对接工作，推进罗布斯塔豆走进中国市场。 可以预见的是，从单纯的搭建对外贸易平台到借助自贸区产业链优势构建创业生态服务环境，长沙正在以全产业链推进的方式不断培育出市场上有竞争优势的市场主体，形成了一处放大，两处增强的良好局势：即放大本地市场主体面对广阔中国市场的优势；增强对当地创业、营商环境的发展；增强话语权以及巩固市场主体地位。 乘着对外贸易这股强劲东风，经济发展强、产业格局好的长沙，将以高质量发展走向全国前列，谱写更加澎湃的发展新篇章。 来源：松果财经…

  May 12, 2023

• 2023春季新品发布，添可再一次诠释了品牌不设限发展价值

  智能家电是当下最热门的消费品类之一，随着科技的进步和消费者的需求升级，智能家电不仅提供了便捷高效的清洁、烹饪等功能，还能够通过智能互联、数据分析、个性化定制等方式，为用户带来更加舒适、健康、美好的生活体验。在这个飞速发展的市场中，添可作为一家智能科技创新公司，以其高端智慧生活电器产品，在行业内树立了良好的口碑和影响力。 4月20日，添可在2023春季新品发布会上又一次以极致产品创新力引领清洁家电领域技术革新趋势。添可不仅与中国航天太空创想达成战略合作，带来飘万Station智能吸尘器与芙万Chorus智能洗地机两款尖端科技产品，更在智能烹饪领域以食万数字美味生态解决中餐标准化这一世界级难题，交出完美答卷。这些动作无疑展现了添可在智能家电领域的创新实力和前瞻眼光。 添可新品发布会：三大亮点彰显智能家电新高度 本次添可新品发布会发布了三大核心亮点，分别是飘万Station智能吸尘器、芙万Chorus智能洗地机和食万数字美味生态。这些都是添可在其领域的创新之作，具有强大的技术优势和市场潜力。 飘万Station智能吸尘器，是添可与中国航天太空创想联手打造的空间站级清洁神器，其能够自动完成对接、开舱、集尘、清洁、充电等一系列操作，让用户轻松享受无尘生活。这款产品还配备了添可独创的iLoop智能感应识污技术和Zero Tangle滚刷防缠绕技术，让清洁更加便捷、高效。它是吸尘器行业的领先产品，也是添可与中国航天精神深度契合的强势体现。 芙万Chorus智能洗地机，是飘万Station的升级版，不仅拥有飘万Station所有的强大功能，还能够实现“洗地顶配”，在芙万3.0的超强配置之上，搭载了全新Extra-wash净澈洗自清洁系统，可实现更加高效的清洁。它还采用了独家的滚刷盖升降技术、UV除菌技术以及全新形态的软包电池技术，让清洁更加卫生、安全，续航更加持久、稳定。 食万数字美味生态，是添可破解中餐标准化这一世界级难题的解决方案。具体而言，在这个生态中，添可用“工程师思维”去解构中餐的美味要素，将曾经模糊的概念变得具象化、精确化、数字化，形成了一套切实可行的方法论。而为了让更多用户享受到数字美味生态带来的“简单、好吃、快”的美食体验，添可还推出普惠性产品食万3.0 SE——拥有智能5味投料，环绕IH立体加热系统；智能自烹饪与蒸汽自清洁，LCD大屏实时视频语音引导。与此同时，烘万以“蒸、烤、炸”一体的智能集成与食万强势互补，研发理念依旧承袭于数字美味生态，智能教学指导可以让用户随时轻松做出理想美味。 整体而言，添可推出的飘万Station智能吸尘器、芙万Chorus智能洗地机、食万数字美味生态这三大产品及服务，满足了用户对清洁、烹饪等各方面的需求。而产品服务背后，也离不开添可不断提升的综合实力。 产品背后，添可如何引领消费需求式创新发展？ 添可作为一家智能科技创新公司，其持续发展的奥秘在于坚持创新。添可创始人钱东奇认为，创新可以分为大创新和小创新，大创新往往指的是赛道足够大、创新难度足够大的增量可能；而小创新指的是在细分赛道有市场空间的、创新难度存在一点差别的迭代。如果一个企业能容纳几个大创新，可能不太现实，但只有小创新又不够酷，小创新和大创新的步调结合，才能稳中求增长。而添可坚持创新背后，是其强大的研发实力、敏锐的市场洞察力以及全球化的视野。 研发方面，通过持续的研发投入以及原始的科技创新能力，添可拥有全球近千项专利技术，其中发明专利近300项，并参与国际吸尘器行业标准制准，先后成为洗地机行业首个团体标准T/CHEAA 0018—2021《家用和类似用途洗地机》及标准T/CAS 551—2021《家用洗地机性能要求及等级评价》的起草单位之一，以双标准制定者身份，引领行业正向发展。另外，添可还拥有国家认定的实验室，为产品研发提供巨大助力。 市场洞察方面，添可认为，消费者的需求永远都是第一位的，不管是什么样的技术领先，都绕不开消费者的本质选择。多年以来，添可主要根据用户使用反馈、更多元的应用场景需求，实现了从家居清洁到厨房烹饪、从个人护理到健康生活的不设限发展，打开了企业发展的更大的业务版图，进而也扩大了市场规模。 全球化发展方面，添可没有局限于国内发展，而是以全球化发展战略为引领，持续提升品牌的知名度。目前，添可在海外市场取得了显著的成绩。据已披露数据，2022年上半年，添可海外业务收入同比增15.9%，占收入比重27.7%。其芙万系列也先后斩获美国IDEA 2022设计大奖、CES 2022科技创新奖等殊荣，以添可核心产品身份亮相柏林国际电子消费品展览会（IFA 2022），更帮助添可多次成为美、德等多个国家亚马逊平台品类销量冠军。而添可也凭借优质的产品和海外优异的表现被央视点赞为“国货之光”。 “生活白科技，居家小确幸”，在以智能科技创造梦想生活理念的指引下，添可已经具备了一定的竞争实力。不过，随着用户需求不断提升、市场竞争加剧，添可该如何继续保持向上发展的态势呢？ 多品类、多渠道、扩市场，添可向未来踏实迈进 数据显示，2022年，我国洗地机市场规模突破100亿元，达105亿元，增速81.03%。而2019-2022年我国清洁电器市场规模由200亿元增长至322亿元，洗地机市场规模占清洁电器市场规模的比重由0.35%增长至32.61%。行业利好也吸引了诸多家电品牌的踊跃入局，发展队伍迅速壮大。 显然，在这样的背景下，添可面临多重机遇和挑战，而其后续发力也主要围绕产品、渠道、市场等方面展开。 一方面，在市场需求的驱动下，添可将不断拓展新的品类，以满足用户在不同生活场景下的需求。除了已经推出的芙万洗地机、智能料理机食万、智能吹风机摩万系列产品外，添可还在不断研发新的智能家电产品，如布艺清洗机Spotee 、智能空气净化器等。这些产品都是基于用户痛点和市场空白而设计的，具有较强的创新性和竞争力。同时，添可也在不断完善其产品生态体系，通过物联网技术和智能设备，为用户提供全链路解决方案。例如，食万生态体系就包括了食万3.0智能料理机、食万净菜、添可生活APP三大板块，实现了从食材准备、智能烹饪到自动清洁的闭环管理。这些举措都体现了添可对用户需求的敏锐洞察和对市场变化的快速响应，也为添可在多品类领域打造核心竞争力奠定了坚实的基础。 另一方面，添可将充分发挥线上线下渠道对于新兴家电产品销售的重要性，继续贯彻“线上+线下”多元化渠道模式，以提高产品曝光度和销售转化率。目前添可在渠道经营上优势显著，据奥维云网（AVC） 数据显示，2023年1至2月份，添可线上销额占比49.93%，销量占比44.41%；添可洗地机线下销额占比54.67%，销量占比53.57%，稳稳占据行业半壁江山。而未来，添可也将继续发力。在线上渠道方面，添可将通过持续的技术创新、产品迭代来提升产品竞争力，巩固其在洗地机、料理机等品类的线上市占率份额。在线下渠道方面，添可将进一步加强对线下渠道的建设，以满足消费者对产品的实际体验需求。 值得一提的是，随着RCEP的正式生效，添可正稳步推进在印度尼西亚等RCEP成员国市场的开发，海外版图还在持续、稳步拓展中。 总体来看，添可通过多品类、多渠道、扩市场战略，实现了快速而稳健的发展，展现了强劲的增长势能。未来，添可将继续秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命，与整个行业共同推动智能家庭时代的到来。我们有理由相信，添可有望引领智能家电行业的新一轮变革。 来源：松果财经   相关推荐: 承信科技：催收行业的黑马，能否在美股闯出一片天？ 催收行业是一个与金融业息息相关的领域，随着消费信贷市场的快速发展，催收服务的需求也日益增长。近日，GoodFaith Technology Inc.（下称“承信科技”）向美国证券交易委员会(SEC)提交F-1文件，计划在纳斯达克交易所上市，股票代码为“GFCX”。这是继去年底的“催收之王”乐信集团之后，又一家中国催收公司赴美上市的消息。那么，承信科技到底是一家怎样的公司？它有什么优势和挑战？它的未来前景如何？ 一、定制化风险管理，增长势头强劲 承信科技准备上市的消息一经发布便引起了广泛关注，那么，作为催收行业的黑马，承信科技到底是一家怎样的行业？ 据悉，承信科技的业务由两个部分组成：一部分是信用贷款前置审批阶段，提供风险评估和偿付能力评估服务；另一部分是信用贷款贷后阶段，提供拖欠债务催收服务。目前，公司专注于向商业银行、电子商务平台附属财务公司、持牌消费金融公司和其他从事消费信贷业务的金融机构提供服务。 在了解承信科技的主营业务后，再来看其近年来的营收能力：招股书显示，在2019年、2020年和2021年，承信科技的贷后部门分别成功收回的不良信用贷款债务总额约为3.2亿元、52.7亿元（同比增长1534%）和110.3亿元（同比增长109%）。2022年上半年，催收总额约为74亿元，比2021同期增长了85%。这也使承信科技2022年上半年的收入比2021同期增长了182.6%。以上数据表明承信科技营收能力和长期盈利增长能力凸显，在催收市场中拥有较强的竞争力和影响力。 因此，从主营业务和业绩状况来看，承信科技的综合实力强劲，各方面优势都较为明显，能够为其上市提供更多助力，也能够吸引更多市场和投资者的关注。虽然催收行业的市场潜力较大，但催收难度也较高，承信科技作为一家起步不久的企业，是如何在2022年不可控因素的影响下，实现收回不良贷款74亿的亮眼成绩的呢？ 二、2022年收回不良贷款74亿，承信科技怎么做到的？ 上文提到，承信科技在2022年共为客户收回了74.1亿元人民币（约合1.14亿美元）的不良贷款，同比增长高达85%，远超行业平均水平，那么，公司是如何实现这一成绩的呢？ 第一，技术驱动的风险管理和催收能力。承信科技利用自主开发的AI、大数据、云计算等技术，为客户提供定制化的风险管理和催收解决方案。此外，承信科技还利用自动语音识别、自然语言处理、机器学习等技术，提高催收效率和质量，降低人工成本和误差。 第二，客户资源的丰富和稳定。承信科技拥有多元化的客户群体，包括商业银行、电商平台、消费金融公司、小额贷款公司等。承信科技与客户建立了长期稳定的合作关系，部分客户与承信科技合作已超过五年。承信科技还不断开拓新的客户和市场，拓展业务范围和规模。此前，承信科技就与超过75家金融机构合作，其中包括中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、交通银行、浦发银行、兴业银行、平安银行等知名银行。 第三、服务质量优异。承信科技注重服务质量和客户满意度，遵守相关法律法规和道德规范，保护借款人的隐私和权益，避免使用暴力或恐吓等不良手段进行催收。 三、计划募集1800万美元，承信科技未来将走向何方? 在取得了现有成绩后，承信科技在2023年迎来了新的挑战，面对新机遇，承信科技表示公司此次上市，计划募集1800万美元的资金，对于资金用途，可以分为以下几个方面： 1.扩大市场份额和客户基础。承信科技计划利用约30%的募集资金进行业务扩张和增长，增加市场推广和品牌宣传；10%将用于建立更多的全资子公司和运营中心，以扩大客户群体，吸引更多的潜在客户和合作伙伴，提高市场知名度和影响力。 2.提升数字化能力和服务水平。承信科技计划利用约20%的募集资金用于技术研发，包括更新IT和服务系统，加大研发投入，持续优化和升级现有的风险管理和催收技术平台，开发新的产品和服务，提高数据分析、智能识别、自动拨打等技术水平，提升客户体验和满意度。 3.增强人才队伍建设。承信科技计划利用约10%的募集资金招聘新人才，吸引和留住更多具有专业知识和经验的催收人员、技术人员、管理人员等，提高员工的薪酬福利和激励机制，打造一支高素质高效率的催收团队。 4.补充营运资金。承信科技其余资金将用于补充日常经营所需的流动资金，增强公司的财务状况和偿债能力，为公司未来的发展提供充足的资金保障。 结语： 承信科技作为中国领先的智能催收服务提供商，秉持“以客户为中心、以数据为驱动、以技术为支撑”的理念，致力于为客户提供高效优质的催收解决方案。在2023年市场利好的情况下，承信科技将紧抓消费金融催收市场的机遇，积极推动上市进程，不断创新服务模式和技术手段，提升核心竞争力和市场份额，为推动中国消费金融行业健康发展做出贡献。 来源：松果财经  相关推荐: 披萨消费新趋势下，达美乐如何构筑长效竞争力？2022年，餐饮行业风潮涌动。 喜茶降价告别奶茶“30元时代”，中式面馆遭遇“闭店潮”，瑞幸咖啡凤凰涅槃，西式快餐内卷加剧。作为西式快餐主要种类之一的披萨，此前必胜客一家独大的市场格局已然改变。随着达美乐等外来品牌登陆，以及尊宝披萨等本土品牌的崛起，披萨赛道开启“群雄逐鹿”。 2月23日，达美乐比萨(下称“达美乐”，股票代码:DPZ）发布2022财年年报，全球业务基本盘稳固，不计外汇影响的全球零售额增长3.9%，其中，美国市场增长1.3%，国际市场增加6.3%。但是由于成本管理不够高效，叠加全球疫情、俄乌冲突等国际因素，企业仍困于亏损的泥沼，营业收入下降1.6%，净收入下降11.4%。 达美乐在财报中坦言，我们的收益和业务增长战略取决于国际特许经营商的成功。而其中，中国市场占据着重要地位。截至2023年1月1日，中国在达美乐十个最大的国际市场中排名第7，拥有589家门店，虽然门店数量上不及日本（957家）、墨西哥（842家）、土耳其（650家）等国家，但考虑到中国当前披萨的低渗透率、人口数量及消费能力等，中国市场的增长潜力对达美乐而言是颇具吸引力的。 不过可惜的是，达美乐在目前在国内仍处于亏损状态，原计划在2022年12月23日登陆港交所的达美乐中国（达势股份），也疑似股票发行不理想而延迟了全球发售。 当前中国披萨市场竞争激烈，必胜客占据头部位置，尊宝披萨、打卡站披萨等本土品牌高速扩张，内外双重压力之下，达美乐的盈利焦虑该如何缓解？ 全球营收盘稳固 中国市场亏损困局仍未解 成立于1960年的达美乐，是当前全球最大的披萨公司。截至2023年1月1日，在全球90多个市场拥有19800多家分店，远超12300多家分店的必胜客。 从达美乐的商业模式来看，与其说是一家披萨供应商，不如说是一家恰好在卖披萨的特许经营商。财报中指出，达美乐主要是一家特许经营商，截至2023年1月1日，约99%的门店由独立特许经营商拥有和经营，并非由总部直营。 这一特点也是达美乐在2022年国际经济动荡、美国通胀加剧、部分地区疫情反复等诸多不利因素下，仍能保持零售增长的重要因素。财报显示，2022年，公司不计外汇影响的全球零售额增长3.9%，国际门店的同店销售额增长了0.1%，综合收入增加了约1.8亿美元，同比增长4.1%。 这一成绩在业内难能可贵，连拥有肯德基与麦当劳两大全球快餐品牌的百胜中国，2022年的营业收入都下滑了3%，净利润同比下降55%。这表明了达美乐在财报所说的“主要通过向加盟商收取特许权使用费和费用来创造收入和收益”的商业模式拥有极强的抗风险能力和增长合理性。 对达美乐的商业模式而言，门店数量和门店净增长是非常重要的指标。这点易于理解，加盟商和门店越多，达美乐可收取的特许权使用费也会增加。而从公司目前的门店格局来看，国际市场俨然是业务重心。财报数据显示，截至2023年1月1日，公司直营拥有286家门店，美国市场拥有特许经营门店6400家，国际市场拥有门店13194。 而中国是达美乐非常重视的国际市场之一。从扩张速度来看，达美乐中国2019年初仅有188家门店，而在2022年6月底达到508家，前五大披萨品牌中增速第一。不过达美乐在中国处于营收增长、亏损持续的不温不火状态。数据显示，2019—2021年，达美乐中国分别实现收入8.36亿元、11.04亿元、16.11亿元，净利润为-1.81亿元、-2.74亿元和-4.71亿元，2022年上半年，达势股份的净亏损为9550万元，同比净亏损有所缩减。 达美乐中国此前在招股书中提到，中国披萨市场是一个庞大、快速增长且处于早期发展阶段的市场。根据弗若斯特沙利文报告，预计到2026年，市场规模将达到689亿元，年复合增长率为13.6%。 这块潜力巨大的市场蛋糕充满诱惑，必胜客、尊宝披萨等披萨企业对市场份额的争夺日趋白热化。行业内卷加剧，达美乐该如何构建长效竞争力。 国内披萨行业内卷加剧 外卖外送渐成新趋势 按市场份额来看，比达美乐早6年进入中国市场的必胜客牢牢占据着国内披萨市场龙头地位，尊宝披萨凭借性价比和低客单价，从价格敏感型消费端切入，进行强势扩张。公开数据显示，必胜客以37.4%的市场份额占据首位，尊宝披萨和达美乐（73.2%的收益来自外送订单）为第二和第三，分别占据了6%和4.4%的市场份额。此外，乐凯撒、玛尚诺、玛格利塔等披萨品牌从结合国潮、就餐体验等方面发力追赶，市场竞争加剧。 而外卖外送正在成为包括披萨在内，西式快餐的新消费趋势。百胜中国2022年财报显示，“非堂食消费”（包含外卖、外带）营收占比达65%。其中，肯德基外卖业务销售额较2021年提升了18%，必胜客提升了15%。具体而言，必胜客的”非堂食消费”销售占比为52%，其中外送占比为43%。 这一新消费趋势的出现对“30分钟必送达”的达美乐而言，无疑是一个好消息。财报显示，在披萨快餐中，达美乐是美国外卖市场份额的领导者。2022年，外卖市场的销售额为173亿美元，约占美国消费者披萨消费总额的43%。 而与美国形成鲜明对比的是，国际披萨外卖相对不发达，只有达美乐和其他两家竞争对手在全球占有重要地位。达美乐认为，由于国际消费者对便利性的日益重视，披萨外卖的需求在世界各地不断增长。这其中当然也包括中国。 不过有观点认为，达美乐“30分钟必送达”这一广为人知的标签，正在成为企业负担，理由是为了达到出色的配送服务，达美乐选择建立自营的配送体系。但从财报来看，吞噬掉利润的，正是配送成本。 数据显示，截至2022年6月，达美乐的员工薪酬开支将近40%，而同期必胜客员工薪酬及福利开支，占总收入的比重仅有22%。而达势股份11262名员工中，专职骑手就有5357名，占员工总数比例高达47.6%。 这其实是达美乐希望通过产品和服务获得更好的市场口碑，从而保证高质量的规模扩张。自营配送保障了企业与消费者之间“最后一公里”的服务质量。结合已有的供应链体系，达美乐打造了一条，从原材料的采购到末端产品的配送，全流程的服务体系，而这正是达美乐的核心竞争力所在。 不过当前市场存在许多质疑达美乐的声音，认为达美乐在国内市场“水土不服”，正在逐渐丧失竞争力。但在争议之下，达美乐的长效竞争力已经悄然构建成型。 缓解盈利焦虑 达美乐的长效竞争力何在？ 披萨是一种快餐，方便快捷是其固有的产品特性，在产品制造过程上，各家的差异并不会很大，能够逐渐拉开差距的只能是产品品控、服务口碑等企业“内功”。而这正是达美乐的优势所在，也是达美乐花很大投入整合供应链，自建配送体系的目的，这也正是企业的长效竞争力所在。 第一，达美乐是国内外卖披萨模式的领先者。虽然如必胜客等品牌也有自己的外送团队，但是配送效率与服务质量不及达美乐，有网民称“离必胜客很近却不外送”“附近好多必胜客，1.8km都不是配送范围内？”，说到底，必胜客等大店模式，仍是优先满足堂食需求。而实际上，中国比萨市场的外卖销量正在逐年增加。2020年，该业务占比已经超过了堂食，达到了157亿元的规模。这对于主营“外送业务”的达美乐来说，是一大利好。 第二，率先数字化转型将进一步助推企业发展。在数字化功底普遍薄弱的餐饮市场里，达美乐中国率先建立了会员网上订餐全渠道，包括官网、天猫、支付宝、微信公众号、美团外卖、小程序等。此外，达美乐中国完全自主研发的“一体化服务中台”，客户不仅可以实时追踪已离店订单，还可以“深入后厨”，追踪订单从厨房准备、到烤箱烤制、再到骑手取餐时的实时状态。透明化、全链条的服务追踪，能给予消费者更好更放心的体验。 近年来，由于对原材料的把控不严，必胜客与尊宝披萨均受到了监管部门的警告，而达美乐在这方面做的很好。此外，在配送方面，虽然国内有着发达的外卖网络，美团等企业的配送效率很高，但若是长期依赖第三方的配送服务，就会导致企业逐渐失去对“最后一公里”的掌控权，当消费者出现对配送服务不满意等情况，披萨企业需要先与提供配送服务的公司沟通，难以在第一时间解决消费者的问题。千里之堤，毁于蚁穴，口碑这块金字招牌，一旦蒙尘，再擦亮的成本会很高。 而达美乐虽然目前受困于配送体系的成本过高，不过随着体系的搭建完成与国内披萨渗透率的提升，将产品供应链和企业口碑都牢牢攒在自己手里的达美乐，未来发展会更加稳定，并不需要为一时的财报数据而感到焦虑。…

  其他 April 21, 2023
• 其他

  郑州中佳在线教育,突破职业发展瓶颈,为梦想助力

  不同于学校教育，职业教育是以社会职业发展为导向的教育。它更具有明确的职业技能化要求和特征。而职业教育的发展也是社会经济进步的趋势。每一个社会发展的阶段，对人才的需求也不尽相同，在当前的社会环境中，社会对人才的定义更加多元化，判定人才的一个重要的标准就是是否在某项领域中具有过硬的才能。所以，这也是很多职场人士在闲暇之余选修一门职业技能教育的原因所在。其中一些热门的课程，如执业药师、经济师、注册会计师等等，都是职业人士热衷选择的进修技能。在开展职业教育的机构中，也同样以热门专业培训教育为关注度最高。这几年，在执业药师培训教育领域中，郑州中佳在线教育可谓是异军突起，虽然机构的在线年数并不长，但却已经赢得了学员的广泛好口碑。同时，也引来了更多的学员关注，他们都想具体了解下，郑州中佳在线教育怎么样？基于此，本文就在以下具体介绍下。 优秀的职业在线教育平台，循序渐进地提升学员技能 基础教育当中的学习能力，在职业教育当中占据了绝对的优势，这让从业者在进一步深造与学习过程中起到了助力的作用。当下的很多职业教育平台多数忽略了学员的学习能力，以“填鸭式”的教学方法，让学员无所适从。由于不同学员的基础条件有差别，“一视同仁”的教学方法往往起不到提升技能的作用。优秀的职业教育平台，不仅要懂教育，更要懂学员所需，能够循序渐进地让学员在学习中收获能力与技能，例如最近职业教育市场备受关注的郑州中佳在线教育，其主打执业药师的职业技能教育，着重培养学员的学习能力与综合素养。而郑州中佳在线教育强调的学习能力，是学员们应对新环境、新技术、新知识的能力，将理论与实践相结合，从而加深对专业知识的理解与应用。 郑州中佳在线教育，让学习能力贯通学员的职业生涯  很多学员或许带着这样的疑问：郑州中佳在线教育怎么样？在数以万计学员的反馈当中，他们都对郑州中佳在线教育予以高度的评价。因为通过郑州中佳在线教育的系统与深刻的学习，获取了在职场中长久发展的综合能力。每个人都会遇到职场瓶颈期，郑州中佳在线教育正是洞悉了大多数职场人的痛点，针对不同学员的需求，为学员定制适合自己的学习计划与学习方法。郑州中佳在线教育主攻执业药师领域，在这个领域当中，学员的学习能力与实践能力是未来发展的关键，郑州中佳在线教育利用自己的资源优势、师资优势以及课程打造的优势，让学员的学习能力贯通整个职业生涯。 构建人性化教学，深度挖掘学员学习潜能 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南京龙蟠结石医院是一家专业致力于结石病的诊疗医院，以肝胆外科为重点科研项目，结合当前国际医学领域的微创前沿技术开展临床诊疗项目，包括：三镜联合微创保胆取石术、超微创保胆取石术、电子腹腔镜下胆囊切除术等。 三、医保定点，花费少 南京龙蟠结石医院是国家指定医保，社保定点报销医院。根据患者的情况报销比例也不相同。但所有收费均在市物价局的监督下，收费透明，不虚假。 微创保胆取石术是目前肝胆外科领域治疗胆结石的疗法。对比于传统切胆手术该手术优势就是保留完整胆囊和胆囊功能;其次取石只需一个0.5～2cm的切口，出血量少，恢复速度比起传统手术的10cm切口要快的多;同时因为是可视手术所以安全性自然很高;取石干净，不留下任何微小结石，很好的杜绝了结石再生的可能性。 南京龙蟠结石医院独有——【结石成分分析】 为了杜绝结石的再生，除了手术中取净结石之外，术后的预防也是重中之重。结石成分分析科是南京龙蟠结石医院特有的一项科室。结石成分分析的目的，是通过科学有效的分析，了解患者引起结石的原因。再根据结石的成份，提出生活，饮食上的指导意见，从而有效的避免结石的再生长。相关推荐: 炊小煲，为食客们带来一种独特的美食体验！人们对于美食的追求与热爱,从古至今,从未停歇过。有一家名为炊小煲的煲类餐厅,深受顾客追捧,为食客们带来一种独特的美食体验。 炊小煲是一种源于中国传统烹饪方式的美食,经过不断创新,更符合现代人的餐饮需求。它以现代化小煲为主要烹饪工具,将各种食材放入小煲中进行炖煮。与传统的大煲炖菜相比,炊小煲更加注重个体化的烹饪,每个小煲都是一份独立的美食,可以根据个人口味和需求进行定制。 炊小煲的魅力在于它独特的烹饪方式。 传统的大煲炖菜需要长时间的烹饪,而炊小煲则采用了智能化高压炖煮的方式,可以在短时间内将食材的营养和口感完美保留。这种高压炖煮的方式,使得食材更加鲜嫩可口,汤汁更加浓郁,让食客们在品尝美食的同时,也能享受到独特的口感。 炊小煲还以其丰富的口味而闻名。 此外,在炊小煲,食客们可以尝试到各种不同口味的煲类菜品,如:牛腩煲、甲鱼煲、鸡公煲、经典煲仔饭等,从酸辣、麻辣到清淡,应有尽有。而且,炊小煲还可以根据个人口味进行调整,比如增加辣度、减少油脂等,让每一位食客都能找到自己喜欢的口味。 炊小煲的美食体验还体现在它的个性化定制上。 在炊小煲,食客们可以根据自己的口味和需求,选择不同的食材和调料,进行个性化定制。比如,喜欢肉类的食客可以选择肉类食材,喜欢蔬菜的食客可以选择蔬菜类食材,每个人都可以根据自己的喜好来定制一份独一无二的美食。 炊小煲的美食体验还体现在它的健康与营养上。 炊小煲采用的是高压炖煮的方式,可以充分保留食材的营养成分,让食客们在品尝美食的同时,也能获得健康的营养。而且,在炊小煲,食材的选择也非常丰富,可以搭配各种蔬菜、肉类和海鲜,让食客们在享受美食的同时,也能摄入多种营养物质。 让我们一起来炊小煲尽情品尝,享受这种独特的美食体验吧!    相关推荐: 业绩增长受阻，靠虚假营销的肆拾玖坊能走多远  很难想象，在49个男士跨界众筹下，顺利撬起了中国五千亿的白酒市场。其在短短六年的时间内，用一套新零售互联网模式卖白酒，就将公司做到了近50亿元的估值。 这家企业叫做肆拾玖坊。 不过，最近这家企业过的并不太平，有媒体报道称，不少地区的肆拾玖坊线下门店已人去楼空，而更让其雪上加霜的是逐年下滑的业绩。 我们不禁发问，在自身独创的战略模式加持下，肆拾玖坊到底还能走多远？之前备受投资青睐的投资者们还愿意买单吗？ 1. 肆拾玖坊的新“众筹、众创”渠道路径 为了在日益激烈的市场竞争中活下去，国内很多品牌都在打造隶属于自身实际情况的差异化战略打法。比如，华为的全员持股、小米的粉丝经济、互联网时代下的众筹、众创、社区裂变营销、新零售商业模式等等。 这几年，这些玩法被反复总结、论证，各家企业已经得出一套适合自身战略规划的公式，将“王牌”在市场上打出，无往不利。 而肆拾玖坊的商业模式，就是将以上战略集合在一起为自己所用，且每走一步都严格遵循这套公式：以众筹众创模式发起的分层裂变会员制。 肆拾玖坊创始人张传宗，最开始有办酒厂的想法，但缺少资金，于是先找了49个原始股东众筹，每个人出资10万元，加在一起一共500万来作为启动资金。 紧接着再运用众创模式，由49个股东每人至少创办一个分舵，后陆续开展了108个分舵，然后由这些分舵一步步按层级发展下线堂口。   最终一个堂口发展30个人下线，去组建一个100人的酒鬼社群进行疯狂营销获客。 这样看起来很复杂，其实简单来说就是肆拾玖坊利用总舵—分舵—堂口—社群层层递进的众筹模式，来不断裂变汇聚成几十万的用户来卖白酒。其核心赚钱的方式有三种：主要是股权分红，拿货越多获得的分红就越多；其次是内部差价赚钱，还有一种是年终股东奖励。 很明显，这都是典型的披着互联网外衣搞“拉人头直销”玩法，此前不管是安利还是玫琳凯等品牌，也都大同小异是此套路，靠人脉发展线下产品，通过工厂直接拿货的形式加快了销售速度。   2. 用新零售互联网思维经营白酒生意，还能走多远？   这些问题在2021年之前，都不是问题。 安利、完美、玫琳凯等品牌，尽管与肆拾玖坊身处在不同的行业，在此前却几乎说着相同的故事。 2021年是肆拾玖坊投融资最火的一年，从不同行业跨界而来的投资人，也给肆拾玖坊带来了全新估值体系，这套估值包容、甚至是“纵容”了肆拾玖坊以分销模式换市场、利润换“人头”的状态。 公开资料显示，2021年，肆拾玖坊一口气获得了3轮融资，先是当年4月份获得了凯辉基金领投、创享欢聚投资跟投的A轮1亿元融资；7月又获得了CMC资本的6亿元投资，两次A轮的估值就达到了50亿元。2021年10月份又获得B+轮融资，但具体的投资方和估值并未透露。2022年8月又获得由黔晟国资领投的数亿元战略融资。 在资本的加持下，肆拾玖坊开启走向了疯狂的跑马圈地之路。2021年，肆拾玖坊就拥有了4000个新零售销售终端，其中包括百余家新零售众创平台，1500家新零售体验店、2500个新零售经销商，当年实现营收18亿元，一时风光无限。     当时整个白酒市场流动性宽裕，在消费升级的大背景下，国内市场掀起了一波互联网新零售消费投资浪潮。   但市场瞬息万变。过去一年，白酒市场经历了较大起伏，整体表现震荡下行，也随之影响了肆拾玖坊业绩下跌。疫情的影响又拉长了行业的寒冬行情，肆拾玖坊不少线下门店也受到重创不得不选择关闭。   于是走出阴霾的2022年后需要交出成绩、兑现投资人承诺之时，肆拾玖坊的收入增长不及预期。据业内人士透露，肆拾玖坊2022年营收已下滑到了6亿元左右，较2021年减少66.67%，较2020年30亿元的营收高位直接下跌了80%。   业绩不及预期致使投资者信心不足，信心受挫又迫使投资退潮。业绩放缓与投资退潮互为因果。   不少投资机构也开始反思，对线上线下直销模式的估值逻辑是不是对的？用所谓的新零售分销模式思维来做白酒市场生意，到底行不行？所有的商业真的能够用这样的思维再做一遍吗？ 机构的反思反映在投资力度上，自2022年8月完成新战略融资后到现在为止，肆拾玖坊一直就未有新的投资方对其进行战略融资。   品牌的反思则在一系列的政策调整上，肆拾玖坊进行了前所未有的改革。不仅宣布要降本增效，重回传统消费品公司发展路径，全面加强多维度供应链建设，实现可持续、高质量发展。而且未来将会在产能、品质、品牌力、渠道运营等综合能力上不断进行提升和创新，也会继续优化“社群社交”这一秘密武器，不断引入新鲜血液，传播酱酒文化与品牌价值。   可见，互联网新零售下的直销模式故事大家听腻了，也失灵了，亟待赋予此模式新的生命力。   3. 白酒存量市场下，肆拾玖坊面临的难题还很多   诚然，我们也能感受到肆拾玖坊在面对存量市场下找寻新增量的浓浓焦虑而做出的战略反思改革。那么，处在不断变革下的肆拾玖坊，还能再次受到资本的青睐吗？ 在我们看来，道阻且长。因为肆拾玖坊还有很多难题未解决。 首先，是众筹直销模式难以形成品牌护城河。 由于肆拾玖坊主要采用的是众筹直销模式，从生产到销售过程环节自然较为紊乱。在淘宝上搜索“肆拾玖坊”查询店铺，官方店、专卖店、企业店、直销店、个人店等等各种类型的店铺都有，所售卖的产品也真假难辨。…

  October 7, 2023
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  ​保定东大肛肠医院解答：让人百爪挠心的“肛门瘙痒”是怎么回事？

  在我们日常生活中， 有一种「痒」让人很尴尬， 而且无论男女老少都可能被它困扰， 这种痒， 就是肛门瘙痒。 据统计，大约有１％－５％的普通人群都有肛周瘙痒的症状，尤其是在４０－６０岁的中年人当中多见，而且男性的发病率是女性的四倍。 肛门瘙痒症的患者会因痒，会因不停地用手挠，甚至抓破了皮肤而引起继发皮肤感染，而且问题也得不到不解决。 “菊花”瘙痒是有原因的 １、痔疮 老年人和孕妇易患痔疮，除此之外，久坐和便秘的人也容易患上痔疮。 痔疮发生时，一般会有肛门发痒、疼痛的反应，并有便血的情况，便血呈鲜红色。 因为发生部位不同，都会导致肛门发痒、流出液体的现象。 ２、结肠炎 溃疡性结肠炎的发病越来越多，病程时间长的话，可能会有结肠癌的危险。 患有结肠炎的人在大便的时候也是容易有液体流出的，并且可能伴有肛门的瘙痒，特别是饮食不洁的人容易患上结肠炎。 ３、直肠炎 直肠炎会使人有肛门下坠的感觉、血便、肛门流出黏性液体，甚至是腹泻的情况。 由于排出物体的性状不同，都会造成肛门有轻微的发痒的感觉。外部感染、中毒和辐射，都是直接造成直肠炎的原因。 “菊花”瘙痒该不该抠？ 这是不能抠的，因为这不仅不干净还尴尬。屁股擦得再干净也是有细菌的，用手抠只会加重感染。 想想吗？大庭广众之下，用手去抠，这个画面是多么的辣眼睛。 肛门部位易感染，肛门周围难免有大便、分泌物等残留下来的细菌。如果用手去抓，就很容易感染，加重病情。 所以很多人越抠越痒，越痒越抠，最后抠破皮，引发感染和溃烂，就恼火了！ 肛门瘙痒不可使用止痒药膏涂抹 当患者肛门瘙痒时，常以热水烫洗或外用止痒药膏涂敷，更有甚者经常搔抓摩擦肛周皮肤，虽可一时缓解了瘙痒的症状，长久便会形成瘙痒——不良刺激——更瘙痒的恶性循环，使局部症状更加剧烈，久久无法愈合，抓破的皮肤形成溃疡感染，病情只会更加的严重。 “菊花”瘙痒如何应对？ １、保持肛门局部清洁，避免刺激，不用碱性肥皂和热水洗烫，不吃刺激性食物和发物，如酒、辣椒、鱼虾等。 ２、药物过敏者，立即停药。 ３、对衣物过敏者，应及时更换。 ４、积极锻炼身体，增强体质，增进血液循环，加强局部的抗病能力，预防感染。 ５、积极防治其他肛门疾病，如肛隐窝炎和肛乳头炎，以避免加重病情。 ６、避免久坐湿地，以免肛门部受凉受湿，引起感染。防治便秘和腹泻。   相关推荐: 小罐茶向西而行：茶企东归难生 “普洱越来越难卖了！” 关于普洱茶产能过剩的消息这几年反复被提起。最近，有茶商跟笔者诉苦，陈茶一年比一年多，过去老茶不敢降价，新茶更不敢，现在滞销问题严重。炒作过度，普洱逐渐脱离了主要消费群体。而在普洱茶最大的仓储中心东莞，至今仍囤积了数十万吨普洱茶。 囤积仓库的普洱（图源：网络） 事实上，终端销售不给力，茶商从“普洱越陈越香”的主动囤货到开启被迫囤货模式，只是茶产业的一个缩影。 近年来，供需结构失衡的问题存在于整个产业中。据中国茶叶流通协会、中国海关统计，2022年全国干毛茶总产量为318.10万吨，而中国茶叶内销总量为239.75万吨，中国茶叶出口总量37.52万吨，产大于销的问题仍然突出。 茶叶产能过剩、部分品类过度炒作，这些现象应该给茶产业敲响警钟。长期以来，我国茶产业发展面临两大问题：一是产业组织化程度低。我国茶叶产业长期以小农生产为主，整个原叶茶市场缺乏有效的信息交流，难以形成合理的价格体系。二是品牌内涵不足。我国茶叶品牌在推广角度上仍然停留在物理层面的色、香、味、形，没有充分打出价值牌、创新牌。 提起中国茶，我们能想到3000年文化的厚重和世界三大饮料之一的积淀；提起茶叶，我们能想到杭州龙井、黄山毛峰、苏州碧螺春、庐山云雾、武夷岩茶、白毫银针、安溪铁观音、普洱茶等名茶；甚至提起茶饮，我们都能列出一大堆现制茶饮品牌的名字。 然而，提起原叶茶消费品牌，我们能想起几个？ 茶，与咖啡、可可并立，甚至有最广的消费者基础，但始终缺少像咖啡行业那样成熟的品牌建设机制。有关数据显示，前100名茶企份额合计不到行业10%，品牌集中度低。 在这种环境中，只有小罐茶、竹叶青、八马茶业等少数品牌能够在新消费时代冒头。 那么，这些现代派茶企和传统茶企的差异何在？茶行业是否存在一条可复制、可打通的品牌发展路径？ 一、一个传统大家庭 品牌化的思维，如果放到其他消费行业，也许是一个讲烂了的话题。但是，偏偏在数千亿规模的茶叶市场，没有多少知名消费品牌诞生。 有品类无产品，多有产地名牌，少见消费名牌，这是原叶茶行业近年来面临的发展困境之一。品牌分散，缺乏统一的标准和规范，导致消费者对品牌的认知度和信任度不高。 各地都有一定知名度的区域品牌，比如湖南省内知名茶企湘益、湘丰等，但是，这些在本土颇有名气的企业，却没能走出“当地”，从区域品牌成长为全国名牌。 在互联网时代，这不仅是一个关于产品、渠道的问题，更是一个关于思维的问题。传统的茶叶市场，很少有适应新零售时代营销规则的茶企。 过去，原叶茶市场销售主要形式是集中在各大城市或茶叶产区的批发市场（茶城）、在街道、社区或商场等地开设的小型茶叶专卖店（零售店）以及面向中高端客户的线下品牌连锁店等传统消费通路，渠道建设成本高企。 再加上茶叶是体验型商品，彼时的茶企想实现跨区域、跨品类的发展难度确实不小。 因此，传统茶企逐渐形成了产品营销和传统渠道建设并行的路径依赖。相比咖啡、现制茶饮品牌，大部分茶企没有充分利用互联网和新媒体的平台，没有建立有效的品牌传播和互动机制，难以扩大品牌影响力和覆盖面。 但是，茶叶线上交易已经成为线下消费市场的强有力补充，茶行业这个“传统大家庭”正在迎来新零售模式的冲击。根据中茶协数据，2022年中国茶叶线上交易总额已突破330亿元，近三年的年均复合增长率保持在10%以上。 同时，近十年也诞生了一批通过加速线上线下全渠道布局，实现快速增长的品牌。比如，今年“618”期间，八马茶业全渠道销售额同比增长42%。此外，小罐茶产品能走向全国市场，京东、天猫等电商平台及其自建的线上官方商城起到了不小作用。 面对这些变化，传统茶企有必要学会如何品牌化拓路，并重塑自身业态结构，最终找到新的增长方向。 一方面，新零售时代的营销方式与传统营销方式的本质区别在于，前者是以消费者需求为中心，后者是以商品供给为中心，而以消费者为中心的思维就是品牌思维。 另一方面，重视消费者体验也意味着，茶企应该对品牌、商品企划、设计开发、生产流通以及线上线下全渠道销售过程进行升级改造，重塑供应链体系，推动产业组织化程度的提升。 问题是，传统茶企如何做好品牌建设，又如何重塑供应链？ 在笔者看来，在这些方面，现代派茶企为传统茶企打了个样。 二、全力向西而行 传统企业是很难转变思维的，尤其是在旧模式仍然带来利润，新模式像“中药”——见效慢，投入产出比短时间内不高的情况下。 反倒是小罐茶这种出生在互联网时代的企业，一开始就走在新零售的道路上。在近年的消费升级趋势中，这一类现代茶商加快了品牌和现代化供应链建设的步伐。 一来，布局“多品牌+多产品线”，细分用户需求并形成标准化，把市场做宽。 在消费者心智中成功插旗是小罐茶崛起的关键。深耕茶行业多年后，小罐茶更理解只有品牌化才能打开中国茶发展空间。 因此，小罐茶去年十周年时推出了三大全新子品牌“年迹·年份茶”“茶几味·新国民生活茶”“C.TEA.O智能泡茶机”。从茶产品的罐装革命，到如今“一罐、一袋、一饼、一机”的不同形式覆盖不同价位、不同消费群体，各品牌之间形成互补。 图：“年迹”一饼一泡的茶饼 值得一提的是，创立品牌只是第一步，品牌建设离不开营销。传统茶品牌营销最大的问题就是跳不出传统的市场营销运作模式，强调“生产地”，最终有品类无产品。 看看小罐茶是怎么打响品牌的：从2021年开始，小罐茶接棒咖啡成为博鳌亚洲论坛现场饮品，今年，它就把“年迹”带到了博鳌。一方面，小罐茶用中国传统的“拱手礼”让各国来宾体验“中国式待客之道”；另一方面，它将东方演艺厅打造成“年迹待客厅”，进行强化现场体验的场景营销。 2023博鳌亚洲论坛“年迹待客厅” 这其实是一种高规格的“生活方式营销”。“以茶待客”，本身就是中国生活方式的一部分。 从小罐茶的品牌布局中，不难看出两个关键点：一是好的产品应该是标准化、标签化的。二是要加强“生活方式营销”。 茶叶适口而珍，非要在口味上分个胜负是很难的。大部分消费者对茶叶的品质、品种、功效等知识缺乏了解，很容易受到商家的误导和欺骗，这是抑制茶叶消费需求的一大因素。 小罐茶成功的核心要素就是：以消费品思维为核心，统一包装、统一价格、统一规格、统一品级。 标准化，是消费品牌走出可复制的扩张模式的前提。截至2023年3月，小罐茶已拥有近2000家线下销售终端，这是卖非标产品的茶商几乎不可能实现的规模。 同时，用“生活方式营销”取代“产地+品种”的传统模式，更突出品牌，可以赋予茶叶产品更多的文化、情感、审美等附加值，形成差异化竞争力。 二来，从农产品到消费品，打造统一标准的科学生产体系。 产品的标准化，核心在于对整个供应链的掌控力。要保证每一罐茶叶品质稳定，每一个批次口感如一，上游农业端和中游工业端是关键。 小罐茶一边在每个核心品类建设生态示范茶园，建设了安溪铁观音生态茶园、黄山休宁生态茶园及凤庆滇红基地等种植园，一边进行“6+1”的工厂布局，形成了凤庆、安溪、休宁、武夷山、横县、勐海等6家初制工厂与1家黄山超级工厂的布局。 黄山超级工厂全自动10罐装盒机 无疑，自建工厂和茶园所涉及的资本量会比较大，尤其是智能化程度高的工厂，但是自建供应链是一家消费企业最直接的诚意，对品牌的发展有着正面且持久的价值。 从中，我们也能看出小罐茶成为现代派茶企中头部品牌的原因：中国茶的产业链很长，走通所有环节就像“西天取经”。历史上的高僧玄奘为求真理立下誓言：宁可西进而死，决不东归而生。小罐茶身上也有这股精神和狠劲。 如今，面对消费市场结构性变化，亟需转型的传统茶企们，也需要全力向西而行，绝不回头。 三、做时代浪潮中的一朵浪花 茶叶市场绝对是一个潜力巨大的市场。 尽管已经有数千亿规模，但是茶叶市场仍然保持着高个位数的增幅。根据中茶协数据，2022年，全国干毛茶总产值再创历史新高，达到3180.68亿元，同比增幅8.62%。 近年来，新茶饮、茶衍生品等新消费增长极持续拓展，“围炉煮茶”“宋代点茶”“相期以茶”等茶文化现象次第涌现，展示出茶饮正在走进年轻消费群体，赢得广阔未来。 这样一个充满活力的市场，必然会不断有新玩家诞生，也有成功转型的老玩家崛起。那些固守本地市场的茶叶零售商未来将直面更多全国知名茶企的竞争，而一个行业拼到最后比的就是品牌。 如今，小罐茶、竹叶青、八马茶业们就是这一时代浪潮中的一朵朵浪花，我们不知道最后谁能站在潮头，但是我们知道变化已经在静水流深中发生了，所有茶企都要随浪而行。…

  August 30, 2023
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  拼多多遭遇史上最严重“炸店”，平台与商家关系为何如此紧张？

  近日，拼多多接连陷入舆论风波，迅速引起网络热议。 先是因发现拼多多在谷歌应用商店的多个版本存在恶意软件问题被谷歌进行下架处理。一周后，拼多多因为平台数十家品牌店遭遇有组织的“炸店”事件再次冲上微博热搜。随后，拼多多小二发布朋友圈称，这是从业以来经历过的最夸张的恶意打砸店铺事件，平台已固定相关证据，并将坚决诉诸司法机关。 在拼多多还未走出被谷歌下架的泥潭背景下，拼多多小二针对“炸店”事件发布的朋友圈极其具有冲击力，不仅能吸引大量关注登上热搜，还撕开了拼多多规则不公平的幕布，牵动着网友们的神经。 随着事件逐渐发酵，其矛盾的焦点似乎逐步转向拼多多自身。不少网友对此表示，当拼多多受委屈的时候知道要维权，但是商家受到不经了解立即退费、平台高额罚款等不公平规则待遇委屈要找多多的时候基本都是置之不理。这才有了开头提到的不少网友的抱怨，直指拼多多自身发展存在根本问题。 一、拼多多为何又再次处于舆论风口浪尖？ 此次事件起因，是拼多多一家商户扒出一家名为“拼多多福利社”的店铺实为拼多多自营，点进资质证照里，营业执照显示为上海寻梦，证实此家店铺确为拼多多自营店铺。 由于商家被拼多多各种不公平规则叫苦不迭已久，而拼多多居然绕过商家开了自营店，这自然又对商户造成很大伤害。消息一出，无数怒火中烧的商家纷纷涌向拼多多福利社开始下大单退款，纷纷表达自身的不满，短短4个小时 拼多多自营店铺（拼多多福利社）已经被商家冲倒闭。 然而，随着越来越多商家知悉该消息也不淡定了，开始新一轮“征讨”，比如，雀巢咖啡官方旗舰店虽然第一时间在店铺首页澄清了与拼多多官方没有关系，更表示也遭受到平台仅退款规则的伤害，但是依旧被不少商家攻击。     后续我们也就知道了拼多多某小二发布了一则朋友圈被各个品牌类目小二广泛转发而登上热搜，将该事件推至高潮。 从拼多多小二发表公开说明，我们可窥见两点： 一是，似乎带着一点威胁的语气，表明会认真的去查参与下单的商家，直接后台进行处罚。 二是，拿起法律的武器坚决与这些猥琐卑鄙、突破底线的行径斗争到底。 其实，维护自身平台的利益固然可以理解，但是拼多多的确应该弄清楚此次事件的商户核心诉求是什么？而并非避重就轻简单警告一笔带过，这样根本解决不了核心问题。 二、拼多多是时候需要做出改变了 真相与否，拼多多与商户之间究竟有何恩怨？平台和商家共赢的关系又是否真的存在？ 在黑猫平台搜索“拼多多罚款”关键词，共有3549条结果。其中，不少中小商户对于平台“仅退款”、强制罚款等规则怨气四起，认为拼多多过于倾斜用户端的态度，尤其是在用户退款不退货的操作下，商户被迫罚款更被认为极度不公平，也被许多法律专家指责是违反民法典的行为。     事实上，拼多多对于平台商家一直以“强势”著称。在低价电商发展的黄金时代，拼多多利用大量砸钱补贴战略让利于消费用户，而对于商户制定的规则更为严苛，比如仅退款问题、立马退产生的服务费问题、先用后付导致乱下单问题、乱罚款问题，很多都是拼多多首创。长此以往，商户怨声载道。根据公开报道显示，不少知名生产商都曾公开指责拼多多退款退货规则混乱等问题，在不少报道中也提到，拼多多也多次深陷商家被冻结了资金，其中最高冻结50万，并且直接冻结了10年的负面消息中。 一个是市值超990亿美元的知名电商平台，一个是拓宽销售市场的商家，两者产生如此不能调和的矛盾，实属不应该。 近些年，适逢电商飞速发展，线上线下渠道增加，线上平台话语权重新划分，一大批中小商户不堪重负，纷纷选择逃离拼多多。针对拼多多的说明函，网友显然不怎么买单。还有市场分析直指，不管遇到什么事还是需要一个解决方案，这么多人都觉得有问题，是否也能从侧面印证拼多多真的需要来改善，而不是一味的采用诉讼方式。 这也折射出，在整个消费市场尽显疲软和线上电商业务承压下，平台和商家关系得不到完善，势必会造成两败俱伤的局面。 市场经济规律告诉我们一个道理：合作才能共赢，只有双方站在平等互利的基础上做到双赢，才能合作地更长久。 这样的案例并非没有，就比如2023年3月初，苏宁易购就曾公开表示，将全力打造更公平、高效的商户生态，不断扩展新流量的渠道，帮助商户降低运营成本，提升经营效率，实现长期性的稳定增长，携手共同分享“家庭消费场景”需求增长的红利。 不仅如此，苏宁易购还全方位赋能品牌商家，一方面针对新商家，降低了保证金，放宽了入驻门槛，而且入驻90天达标的商户，还可免缴年费。另一方面，在广告投放上，年框商户可享折扣，KA达量最高50%的返佣，达量年费全额返，为商家伙伴减轻运营成本。 三、结语 诚然，拼多多与商家的如今境况，也是线上零售平台的一个缩影。 在线上平台竞争日益激烈，且流量如此紧缺的时代，想要实现平台和商家共赢，确实是还有很多壁垒需要打通。 但是，这就并不意味着双方之间就彼此割裂了。正如苏宁易购那样，不断探寻新的零售模式和制定合理的平台规则，让商户也一起深度参与进来，从而帮助其打开市场，这才是正确的选择。 而并非单单作为一个强势制定规则者，没有及时与商户建立一个平等沟通渠道。显然，这样的模式是走不远的。 事件后期走向如何，我们将持续关注。我们也不禁发问，没有了商户支持的拼多多，又将何去何从？   相关推荐: 传承工匠精神段元诚用激情与勤奋铸成辉煌一生 虽然岁月的风会染白他的鬓发,岁月的犁会耕刻他的年轮,但赤子不会停止孜孜不倦的学习和自我修养,不会停止为可预见的目标锲而不舍的奋斗脚步,素养、平和、阳光、进取的心态,会催生纯朴的价值观,铸成激情、勤奋、赤诚与力量。 1981年段元诚在从事科研工作过程中,与管道、材料学结下了终生不解之缘。他一丝不苟,废寝忘食地认真研究管道的材料特性,相变与非线性力学特性,管道结构特征与使用条件,工艺介质、流态与管道结构材料的相关性等基础性理论与实践,在解决管道寿命的研究评价方面,取得了进展。1982年,他和同事一道在国际学会上发表的《材料本构方程论》获选纳入论文集。他博学优秀,表现出色,多次被授予“先进工作者”殊荣。     段元诚在二十多年的材料、管道,设计科研生涯中,沉淀累积了丰厚的知识经验,结合在深圳水务的十年工作体验和国家在2000年,下令废除使用了几十年的镀锌水管用于供水工程,他感悟出:在众多新型材质的建筑供水管道中,将会以绿色、环保、卫生、健康、耐久的管材为主导发展方向。 从以人为本的大型城市,高层、超高层建筑,大型工程项目建设的未来发展看,尤其是生命线工程水管用材,必将朝着耐久、安全、环保、卫生方向转型;薄壁不锈钢水管及燃气管道系统,将会成为21世纪的主流管道。     但不锈钢管道系统最关键部件是连接件产品,它是新一代管道系统的核心,只有拥有此项产业核心技术的国家或企业,才会拥有水管、燃气管道的未来 。 2007年,凭借二十多年管道行业科研、设计、制造业、施工、安装及每个环节工作的亲身经历和研究总结,段元诚智慧创新,设计研制出了我国当代最优秀的双卡压管件系统、产业化装备及工程安装专用工具。 如果将品味山野菜的清香胜过三珍海味,把玩路边石子的温润胜过晶莹玉佩,静品绿茶的芳香胜过荣华豪宴视为境界,那么段元诚集智慧、勤奋、创新、奉献于一身,为振兴民族科技,不畏辛劳,坚韧不拔,执着追求,勇攀科技高峰的精神应该珍视为赤诚。相关推荐: 京盛俱乐部：国内主要投资领域分析所有的投资人都知道，其实我们国内的投资领域并不多，在为数不多的投资领域之中，怎么进行选择就成了投资者们焦虑的源泉了。 股票，基金，期货，房地产，外汇这些投资领域的差异你知道吗？ 股票，国内的投资渠道不多，股票是为数不多的选择。但当前国内股票市场的表现令人失望，中国的股市和经济相比相当另类，投机性太强，转手率太高，大部分人们缺乏长远投资规划。所以对于短线投资者来讲，买来卖去只是在贡献手续费，真正赚到钱的投资者寥寥无几。 基金，我们都知道基金投资所承担的风险比股票要小很多，这就意味着基金投资虽然稳妥，却无法获得很高的投资收益。投资基金在降低风险的同时，也丧失了获得巨大收益的机会。 期货，相对于股票和房地产市场低买高卖，期货可以做空买跌，双向操作，无论经济繁荣还是衰退，人们都可以在从中获利。但目前由于我国期货市场还不是很完善，机制不健全，市场监管不到位，导致我们的期货市场发展缓慢，尤其是在金融期货领域，我国还未放开，这就大大削弱了期货市场的交易品种。 房地产，泡沫严重，而泡沫哪天会被戳破不得而知，但愿你不是接盘侠。房地产在当下就算作为投资保值工具也要打上个问号，很多情况下房租可能还抵不上按揭贷款利息。 外汇，随着中国金融市场对外开放的步伐加快，近两年国内外汇交易以年均70%以上的速度增长，外汇经纪商、从业人员和市场规模、投资者数量，正在以井喷的态势崛起，每日巨额的成交量，让任何机构也没有坐庄的勇气。相对于其他领域更为公平，但能否盈利还是主要受投资能力影响。因而对国内投资者来讲，外汇市场算是风险小而机会大的投资选择。外汇也可能将会成为未来长期内备受瞩目的投资市场。    相关推荐: 朱氏药业朱坤福:扩内需促消费,最关键的是让老百姓的钱袋子鼓起来近期,高盛全球投资研究部的宏观研究和股票策略团队分别发布中国市场研究判断,从春节期间中国旅游及出行数据判断,我国经济2023年将逐步迎来全面复苏,受疫情冲击较为严重的旅游、餐饮等行业也将进一步释放消费潜力,外界普遍对中国经济恢复持乐观态度。 朱氏药业集团董事局主席、中国管理科学院学术委员会特约研究员近日在接受采访时认为,从12月至1月消费数据来看,消费市场确实呈现整体爆发趋势,不少行业都迎来了“开门红”。然而,在经济全面回暖的同时,也应关注我国高居不下的居民负债率、失业率,关注受疫情冲击较为严重的重点人群,给他们带去生活的希望和实实在在的关爱。 “鲁迅先生在《而已集》中说,‘人类的悲欢并不相通’,我想,在旅游景点不断迎来出行高峰,在大部分人都沉浸在春节假期的喜悦,辗转于麻将桌与餐桌、酒桌时,还有不少人生活在负债、违约、失信带来的焦虑和痛苦之中,不少企业也正在苦苦支撑,对于这部分人和企业,我们应该给与足够的关注,给与实实在在、脚踏实地的帮助,只有关注每个个体的幸福,才能构建更加美好的社会,只有老百姓的钱袋子鼓起来,才能真正扩大内需,促进消费,加快经济复苏的脚步。”朱坤福表示。     在过去三年时间中,朱氏药业始终以高度的社会责任感,积极的发展态度,稳中求胜的发展策略,在疫情冲击下实现了平稳过渡,为社会提供了5200余高质量就业岗位,保证每一位员工身体健康,居有其所,劳有其得,为稳就业,促发展做出了突出贡献,并在疫情冲击最为严重的2020年、2021年分别创造税收7800万元、7000万元,获得单县“金牌功臣”称号。 “未来,朱氏药业会继续完善产品体系,扩大生产规模,提高产品科技含量,提供更多优质工作岗位和工作机会,继续用实际行动为提高居民收入做出应有贡献。”朱坤福表示。  

  March 31, 2023
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  波司登怎么样，高品质羽绒服获行业和消费者好评

  据调查,全球羽绒服零售市场规模从2015年的625亿美元增至2022年的1586.5亿美元,除中国和东欧渗透率较低外,欧美等地区羽绒服渗透率均在30%以上,羽绒服在全球市场得到大范围普及。中国羽绒服市场则还存在较大发展空间,行业渗透率有望进一步提升。 在这样的背景下,作为全球领先的羽绒服专家,波司登秉承初心,砥砺前行,不断加快品牌升级步伐,以消费者为中心创新产品,打造中国羽绒服知名品牌,为更多全球消费者带来温暖。 波司登怎么样?为提升产品竞争力,波司登不断创新升级品质工艺,拓展中国羽绒美学边界,开拓行业蓝海,激活品牌力量,进一步凸显国货品牌的商业价值与热度。在产品方面,波司登不断追求品质与创新,以满足消费者更加多元化的需求。从2021年的波司登风衣羽绒服,再到2022年的波司登户外羽绒服,波司登都带给了消费者不一样的羽绒服体验。而今年,波司登重新定义轻薄羽绒服,六大创新拼接颠覆了传统轻薄羽绒服工艺,攻克了不同材质拼接技术及含绒量等难题,让羽绒服得以跨界融合卫衣、针织衫、冲锋衣等经典单品,在款式与色彩上,真正改变了传统轻薄羽绒服的固有印象。波司登一款又一款兼具科技与实用的羽绒服,让全球消费者感受到了来自于中国羽绒服品牌的创新力量。 波司登羽绒服轻薄修身、休闲宽松、时尚个性的款式,吸引了更多“Z世代”消费者关注与喜爱。在2022/23财年波司登也获得了诸多业绩认可:获得行业专家欧睿颁发的“全球羽绒服销售规模领先”及“销售额全球第一”;荣获美国博物馆和美国国际奖项协会颁发的“美国缪斯设计奖”;荣获第一财经颁发的“2022金字招牌产品设计典范”、“2022年度国民新国货”;荣获新浪时尚颁发的“2022年极寒系列羽绒服年度热门羽绒服”;荣获小红书颁发的“2022年小红书年度种草力品牌大奖”;荣获羽绒工业协会颁发的“卓越创新设计大奖”等诸多殊荣。 凭借着强大的创新力和品牌力,现如今,波司登羽绒服俨然成为具有代表性的国货品牌。而未来,波司登还将继续坚守精益求精的“工匠精神”,持续推进迭代升级,不断进步,在国际舞台上大放异彩。 相关推荐: 爱心捐赠！莎蔓莉莎帮助“小家”度难关   十几年来，莎蔓莉莎人满怀感恩，用心搭建平台，致力于创建有爱的幸福型集团企业，为客户打造专业的优质服务。莎蔓莉莎美容集团创始人总裁庄总说： “用爱心做事业，用感恩的心做人！”这句话一直激励着积极努力的莎蔓莉莎人，引导着她们用感恩的态度对待生活，把感恩的种子深深种在心间。 一人有难，众人相帮，你的背后站着整个莎蔓莉莎。 近日，莎蔓莉莎的同事带着满满的祝福和爱心善款，来到德州喜来登店店经理丁炎炎的家，看望了她生病的家人，并为她的家人送上2万元企业爱心基金，帮助这个小家庭度难关。   “人生何其有幸我在莎蔓莉莎，人生何其有幸我是莎蔓莉莎人。莎蔓莉莎真的就是我第二个家！”见到前来给自己送善款的小伙伴，丁炎炎流下了感恩的泪水，她说道，莎蔓莉莎不仅给我们这么好的成长平台，在遇到困难的时候也是第一时间帮我去解决，帮我减轻负担，有企业在就感觉很安心。 丁炎炎是一名优秀的店经理，公公身患重病以来，小家面临着巨大的困难，在关键时刻，莎蔓莉莎的小伙伴团结一致，集结善款，帮助她度难关。“当我拿到这沉甸甸的善款时，内心无比感动！只有家人才会在第一时间给我这么大的帮助，我会坚持努力，用我的实际行动回报企业，回报领导！”丁炎炎说道。   庄总常说：“我们有能力帮助那些需要帮助的人，说明我们依靠自己的努力，过得很好、很幸福；我们必须更加努力地工作，让自己过得更好、更幸福，才能有更多的力量去帮助更多的人。” 我们坚信，在庄总的领导下，饱含莎蔓莉莎人希望的每一份爱心，都将化作一缕缕明亮的阳光，温暖着每一名莎蔓莉莎人。为大家带来希望，带来幸福！相关推荐: 李佳琦直播间助力国货崛起：消费者的新选择　　李佳琦作为知名直播电商主播，在国货品牌崛起中发挥了重要的推动作用。直播带货的兴起为国货品牌提供了宝贵的机遇，填补了它们在营销能力方面的不足。在李佳琦的直播间中，消费者可以直接了解和购买高质量的国货美妆产品，满足他们对护肤需求的追求。 　　李佳琦的直播间成功推广了众多国货美妆品牌，取得了可观的销售业绩，消费者对国货品牌的认知正发生积极的变化。他们越来越重视国货品牌的知名度、性价比和售后保障，而这些特点与直播带货密切相关。 　　通过持续的直播电商宣传，消费者对国货品牌的了解逐渐加深，品牌知名度得到提升。国货品牌注重研发和生产适合中国肤质的产品，以提供符合消费者需求的高性价比产品，避免了高价品牌的溢价问题。 　　李佳琦凭借其专业知识和对中国女性护肤需求的了解，为国货品牌的崛起做出了重要贡献。直播带货为国货品牌提供了宝贵的机会，填补了它们在营销能力方面的不足。消费者对国货品牌的认知不断提升，更加注重品牌知名度、性价比和售后保障。李佳琦的直播间成为国货品牌与消费者之间沟通的桥梁，消除了信息障碍，推动了国货品牌的发展。相关推荐: 华为智选 哈尔斯智能水杯引领茶饮新趋势 | 开拓智能养生新风尚8月4日,华为HDC 2023开发者大会在东莞松山湖举行。本次大会发布Harmony OS 4.0、全新升级的鸿蒙开发套件等一系列领先技术,哈尔斯作为华为智选的生态厂家受邀出席。在伙伴峰会中,分享了新品和营销推广思路,以拓展智能水杯使用新场景为发展方向,聚焦共创主题,开拓智能养生新风尚。 智能水杯新科技 引领茶饮潮流新趋势 根据市场调查[1],大量年轻客群开始喜欢喝茶并逐渐养成喝茶习惯,一直以来,办公室场景的智能茶饮产品在市场上较为空白,哈尔斯智能水杯茶水分离款专为喜欢喝茶的白领和商务人士设计,提供更便捷、高效、智能的泡茶品茶体验,引领办公室茶饮新趋势。 华为智选 哈尔斯智能茶水分离杯采用三段式泡茶、茶水分离设计。夏季款和冬季款的杯体分别采用高硼硅玻璃、316L不锈钢,材质安全入口更放心;透明茶仓采用Tritan材质,“茶颜观色”泡茶更直观,茶汤看得见。产品外观设计简约高雅,拿在手中,尽显办公室精英品味。相信凭借精湛的工艺,智慧的功能和时尚的设计,产品将率先占据市场有利地位。 1、智能泡茶管家 智能泡茶管家辅助用户泡一杯好茶,提供更便捷、高效、智能的泡茶、品茶体验。 2、智能赏味行家 不同灯光颜色提示不同的温度区间,赏味期给用户最佳的品茶享受。 3、茶配方&茶百科 依托华为鸿蒙系统,手机上可查看丰富的茶配方。用户按个人喜好从茶配方中选择某类茶叶,或自定义茶配方。在APP上,还增加了茶百科功能,让办公室养生更具文化底蕴。 高品质升级 共创智能养生新未来 从支持HUAWEI HiLink到支持鸿蒙智联,哈尔斯与华为智选一路相伴,见证彼此的飞跃升级。 开发者大会中,Harmony OS 4.0系统一经发布,便博得满堂华彩。最新鸿蒙系统融入AI大模型能力,将为用户带来智慧终端交互、高阶生产力效率、个性化服务的全新体验变革。同时,华为主张所有AI体验创新和场景设计的第一原则是安全与隐私保护,消费者用得安全放心,也是哈尔斯作为鸿蒙硬件生态先行者的底气。同样在大会中发布的新品——华为智选 哈尔斯智能茶水分离杯是哈尔斯秉承科学饮水“喝”护健康的产品理念,与华为智选携手为消费者提供的智慧、美好、值得信任的使用体验。 自2020年和华为智选合作以来,哈尔斯利用自己在保温杯方面的设计和研发优势,与华为智选生态链优势强强联合,共同推出多款爆品,获得消费者广泛好评。作为全球销量领先[2]的中国杯壶专家,哈尔斯坚持“精品杯壶、精益智造”的品牌路线,开创了“好材质、好工艺、好品质、好颜值、好口碑”的五好杯壶价值标准,产品以“轻量化、健康化、智能化、定制化”为特征,加快新材料、新功能的变革。在国内市场,哈尔斯在质量、设计、品类方面的优势使品牌成为市场的追捧者,在全国有超过 5000家终端卖场销售哈尔斯产品,为国内消费者提供高品质的杯壶选择。 未来,智能家居行业持续发展,市场将更加广阔,华为智选与哈尔斯的合作将进一步推动智能水杯行业的创新。从“围炉煮茶”到开启办公室饮茶新趋势,智能养生新风尚将引领更多消费者追求健康新生活。 [1]京东平台数据,艾媒咨询《2022-2023年中国茶叶产业发展及消费者洞察行业报告》 [2]欧瑞市场地位声明:哈尔斯全球杯壶销量领先  相关推荐: 市值蒸发超2000亿，百余位院长被查，医药代表惶惶不可终日自7月底中央纪委国家监委召开动员会，部署纪检监察机关配合开展全国医药领域腐败问题集中整治以来，医药反腐的雷霆之势引发了市场的巨大震动。目前，已经超过百位医院院长、书记被查，医药界多个学术会议也纷纷宣布暂停。根据wind数据统计，自7月24日以来，A股医疗保健板块的506家公司中，共有149家公司下跌天数在7天及以上，53家公司跌幅在10%以上。7月31日至8月7日，医药生物板块市值蒸发超2976亿元，其中8月7日一天就缩水1937亿元。 一系列的连锁反应之下，不仅是各大药企和大型医院感到“紧张和恐慌”，更有广大的医药代表终日惶恐，担心自己随时会失业。据经济日报此前公开报道，中国医药代表这一群体有300万。如今，这些医药代表深感迷茫和困惑，到底是该转行，还是继续在医药行业打拼，升级自己的业务能力？ 反腐风暴下，医药代表被“拒之门外” 我们曾经在《医药界掀起反腐倡廉之风，医药代表们该何去何从？》一文中提到：今年以来，陕西、辽宁、江西等地已经下发相关文件，明确对医药代表的从业活动做出进一步限制。7月初，陕西省卫健委印发《医药代表医疗机构内拜访工作人员管理规定（试行）（征求意见稿）》中提到，医药代表只能在接待日到医疗机构开展学术、商业推广活动；未经允许，不得擅自在医疗机构内开展业务活动；严禁医疗机构工作人员违反接待管理有关规定，擅自在医疗机构内与医药代表接触。 时间来到8月，随着医药界的反腐工作持续推进，现在许多医药代表在开展日常工作中面临的问题和挑战持续升级。据多家媒体公开的采访报道中可知，许多医药代表都反馈“医院纪委现在紧盯医药代表”。还有的从业者表示：“近期有客户带着‘资料’进医院见客户，结果被抓了现形，相关产品全部被停了。”“现在为了‘安全’考虑，我们好多医药代表都被通知，不让去医院了。”甚至还有医药代表经历了“一上午所有的相关微信群全都被解散”的事情。报销群、会议群、沟通群……所有企业的相关微信群全都被解散，瞬间“散落一地”的医药代表们神经开始异常敏感，担心自己可能会随时失业。 多地学术会议暂停，医药代表恐失业 据不完全统计，仅8月上旬时段，就有至少10场即将举办的医药行业学术会议、论坛等宣布延期。此外，还有部分学习班、培训班也在近日宣布延期举办。对此，业界大多人士都认为这与此次反腐行动有关。不在敏感时期“顶风出头”似乎已成为诸多学会和拟参会者的共识。 而相比谨慎参会的专家学者们，负责联络对接的医药代表们更是艰难，“一天之内3位客户取消参会” 已经不再是新鲜事。而还有一些正常运营，推进项目的药企工作人员则表示，“现在产品入院压力很大，所有的流程都明显变慢。” 在这样的敏感时期和高压态势之下，一些跨国药企近期开始采取行动，调整在中国的业务布局。据了解，这些外企主要调整的业务都在销售一类的部门，医药代表则是重点的优化对象。 转行还是坚持？医药代表们何去何从 行业飓风的来袭，让处于第一线的医药代表们遭受了最为真实和直接的冲击。有大批量的医药代表失业似乎将成为一种必然的结果。所以不少医药代表们开始思考，医药行业不好做了，是不是该转行了呢？在医药行业里，有一些做得好的医药代表，凭借自己多年的产品经验累积，自建工厂创立产品线；也有凭借客户资源，转行做代理商的。也有人跳出了医药代表的职位，但是依然在医疗行业内从业，比如去民营机构或者是相关医药公司做培训师。 当然，也有不少人会彻底跳出医疗医药行业，转向别的行业里，但是依然从事着销售类型的工作。其实，在整体的社会大环境下，每个行业都有自己的困境和难处，所以也不见得转行之后就可以不再经受挑战。如此，如何让自己变得更加“职业化”或许是比盲目转行更有价值的选择。 暴风之下，依然有医药代表坚定的相信自己的职业选择。某上市公司医药销售代表团队负责人表示：“圈里分享的信息是，多数药企的销售团队都在家待命，大家面临的处境都是一样的。我并不认为，这对我们来说是风暴。我跟我的团队说，更健康和公平的竞争体系正在建立，我们要相信自己选择的品牌。我们要利用好在家待命的这段时间，研究在新的竞争体系下如何提升业务水平。” 在未来，更加职业化的医药代表们，不仅需要具备基础的专业医学知识，更要了解产品有相关的医学认知。充分了解自己产品的药性特点、实验研究和临床进展，也要了解产品的未来方向和领域的管线研发，进而能够判断医学策略和产品生命周期的关系。此外，还需要具备时间管理规划、跨部门资源整合、市场活动支持等方面的能力。将工作内容和目标系统化、模块化，有计划的逐步推进，在工作过程中时刻补足所欠缺的能力，才能将自己的所长充分发挥，然后在补足短板的过程中得到质的提升。 也许眼下的医药反腐行动会对行业造成一定的冲击，但是从长远角度来看，医药界的清廉公正必然是利国利民利于行业发展的好事。不仅能为广大患者提供更好的医疗服务，更是能让从业者在良好的医疗经营环境中，获得长远的发展。 此文由医家头条撰写 未经授权，不得私自转载！

  October 12, 2023

• 用常识滚雪球：拼多多的内生价值，九年的变与不变

  2024年5月22日，拼多多公布了今年一季度财报，该季度拼多多集团营收868.1亿元，同比增长131%，利润306.0亿，同比增长了202%，数据亮眼。 市场对拼多多经历了“看不见”、“看不懂”、“跟不上”三个阶段。拼多多诞生时，业内普遍认为电商格局已定，历史书笔墨已经干：群雄逐鹿不再，市场愈发集中。 拼多多为什么能够成功？一句话概括，拼多多的崛起，有两个大的产业背景，三次机遇，很幸运的是，它都抓住了： 一个产业背景是移动互联网的普及。 2015年是移动互联网的分水岭，这一年，4G网络开始普及，与此同时，智能手机公司开始卖千元机。这两股力量共同造就了“下沉市场”崛起，庞大的乡镇、农村人口开始进入互联网。数据显示，2014年微信一年增加了1.45亿用户，2015年则增加了1.97亿，达到6.97亿活跃用户数，约等于中国城镇人口数。 拼多多就诞生于2015年这一背景之下。 拼多多崛起的另一个产业背景，是“供给侧结构性改革”。 “供给侧机构性改革”的首次提出是在2015年11月的中央财经领导小组第十一次会议上。“供给侧结构性改革的根本目的是提高社会生产力水平，落实好以人民为中心的发展思想。要在适度扩大总需求的同时，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，从生产领域加强优质供给，减少无效供给，扩大有效供给，提高供给结构适应性和灵活性，提高全要素生产率，使供给体系更好适应需求结构变化”。 这也意味着，中国经济问题的“牛鼻子”已经不在需求侧，而是在供给侧。 移动互联网、社交与支付、供给侧结构性改革，这些词结合在一起，也就有了“把资本主义倒过来”的拼多多。 拼多多的发展历史，可以分为三个阶段：第一阶段是2015创办到上市后的2019，这时期，拼多多抢占先机，舍命狂奔；第二阶段是2019到2020年的“百亿补贴”，百亿补贴让拼多多完成了品类和人群的跨越，夯实了电商新平台的基础；第三阶段是2020年至今，多多买菜与多多跨境的快速发展，从农业和制造业两个维度将此前主站沉淀的能力继续发扬光大。 在我看来，拼多多成功的抓住了三次机遇： 一次是移动互联网普及带来的“人口红利”，拼多多借移动社交东风； 一次是2020年，“供给侧结构性改革”孕育了“新消费主义”，疫情则加速了“新消费主义”的到来，消费者越来越理性，拼多多押韵了时代脉搏； 再一次则是时下正在发生的——供给侧结构性改革、“新消费主义”与全球化曲折跌宕共同塑造的中国电商大海航浪潮； 客观的说，拼多多的崛起有其特殊的时代底色，无法复制，拼多多的管理、文化和经营理念倒是值得借鉴。拼多多很“本分”，它不是一家传统公司，也不是传统电商。在各家互联网企业多元化发展之际，拼多多却始终只有一个赛道——电商。专注、坚持背后，是拼多多最值得借鉴参考的——拼多多的内生价值。拼多多最具启示价值的，不是它的变化，与时俱进，与时代的押韵，而是它不变的内生价值。 拼多多的内生价值有三点： 一、消费者：拼多多起点、基础，也是中心 2024年，“仅退款”成为电商各家平台的标配。“仅退款”源头就是拼多多。电商发展至今，每家平台看起来“差不多”，但运行逻辑和平台底层逻辑却是各有其特点： 比如，有的平台，核心其实是“货”和“送货”，引以为傲的核心能力是商品的“保真”和送货的“快速” ；有的平台，核心是“商家”，但去年以来，开始回归用户、回归互联网，经营策略开始向消费者倾斜。这也是过去一年，整个电商行业都开始在购物体验、价格促销上发力的原因。 拼多多的核心是“消费者”。“仅退款”是这一事实的注脚。消费者，是拼多多的起点，也是基础，更是一切经营围绕的核心。 拼多多创业之初是“发现消费者”，那时候的拼多多做了哪些事情？最重要的就是为这一群体的消费者，提供了更低的交易门槛，更实惠的合适的商品。比如，拼多多购物流程的简化，比如APP安装一直是最小的，比如商品搜索、分享的简化，APP字体的大小设计等等。 我在2018年的时候说过一段话，“如何让购物变成持续经营的起点而不是终点，是传统电商平台亟待解决的命题”。 传统电商平台，是货架式电商，是“物以类聚”，底层是货，拼多多则是“人以群分”，基础是“人”。传统电商模式，购物是流量的终点，但对拼多多来说，购物既是流量的终点，也是流量的起点。传统看重的是“货”，平台经营基因是如何琢磨采购哪些畅销商品用合适的价格更快的快递配送到消费者手上。拼多多看重的是“人”，通过拼团了解人，通过人去推荐货。 发现消费者，一切经营围绕消费者，就是拼多多内生价值。这样的故事其实还在继续。比如，Temu在2023年美国超级碗上的那个造价不菲亦物超所值的广告——Shop like a Billionaire（像百万富翁一样购物），宣传卖点的确是电商永恒的“价格”话题，但文案视角，却是“消费者”。与之相对的是，很多传统货架电商，尽管它们的传播也是“价格”，但视角却是平台的，不是消费者的。 2018年拼多多上市之际，给投资人的信中是这样写的： “拼多多生存的基础是为用户创造价值。我希望我们的团队若在不安中醒来，永远不会是因为股价的波动，而只会是因为对消费者真实需求变化的不了解，以及消费者对我们的不满意乃至抛弃”。 二、对未来要勇于投资，对当下要效率极致 拼多多是一个“看起来”很矛盾的公司，既很激进，也很保守。比如，在投资上，拼多多向来对于具有价值创造潜力的领域，坚定而持续地投入，但同时又很保守，钱只花在刀刃上。 拼多多“保守”的另一个例子是，目前主流电商平台公司都在多元化，涉足云计算、金融支付、物流仓储等，而拼多多专注的赛道是电商。 拼多多这种激进和保守完美融合在一起的是它的三个“百亿”项目：百亿补贴、百亿农研和百亿生态。按照拼多多创始团队的说法，“拼多多不以短期利润为目标，成立9年多来推出了‘百亿补贴’、‘百亿农研’、‘百亿生态’三个百亿项目以激发消费需求、稳定产品供给、巩固平台长远健康发展的基础。这些着眼于长期价值的投入，让公司业务快速发展、业绩持续增长，推动公司内生价值不断增长”。 2018年上市时给股东的公开信中是这样描述拼多多的： “拼多多将是个勇于投资未来，立足长远的公司。它有时可能看起来激进，有时显得过于保守，但它其实都是因循一个简单的一贯逻辑，那就是专注于这个机构的内在价值” 。 2017-2020年，拼多多的激进体现在了它的市场投入上，2021年开始，拼多多的激进则更多体现在了研发的投入上：拼多多2021年，研发投入是89.9亿元，2022年103.8亿元，23年是109.5亿元。 根据拼多多2023年财报披露的数据，拼多多雇员超1.7万，其中市场营销人员7158人，研发人员7332人，平台运营1300多人，行政管理人员1500多人。前端的营销和后端的研发，是拼多多的两个重心，这也是激进又保守的体现。 如果用一句话来形容，可能是“对未来越有信心，对现在越有耐心”。 三、专注、坚持，内生价值的复利 在拼多多财报分析师电话会议上，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊重提了拼多多上市时第一封股东信的内容，“公司业绩的发展并不是线性的，有时会表现出色，有时也可能出现偏差。因此，不应简单用一个季度的业绩表现来衡量公司的整体发展。”陈磊表示，“只要公司持续专注于长期的价值创造，这些波动最终都会回归不断积累、增长的企业内生价值”。 按照陈磊的说法，企业内生价值的专注和坚持，更像是一个滚雪球的过程。伊索寓言刺猬和狐狸的故事最能解释几个电商平台的竞争差异——狐狸多机巧，刺猬仅一招。传统电商平台，出台诸多政策，又各种花样繁多的运营，但拼多多的策略似乎永远都是最简单的，从后期数据来看，也是最有效的。拼多多当下的数据表现，就是源自它对内生价值坚持的结果，两件事，是拼多多内生价值的注脚，一个是拼多多对农业的热情对农业研究的投入，一个则是多多买菜的“创业”。 从创建以来，拼多多便一直扎根于农村农业，广泛连接农产带与消费者，建设成果有目共睹。过去9年，拼多多业务如何变迁，农业是拼多多基石这一点始终不会变化。 事实上，拼多多的“三个百亿”项目都与农业有关。从2021年开始至今，拼多多连续四届主办“多多农研科技大赛”，除了农研大赛，拼多多还有诸如“农云行动”、“百亿农研专项”等等农业相关的运营和投资。农业是拼多多的立身之本，也是应许之地。作为全国最大的农产品上行平台，拼多多在优化农产品流通链路、科技兴农、农技下乡、科研成果转化等诸多方面都有很多投入和参与。 除了企业社会价值与平台的业务根基之外，农业的持续关注和投入，也带来了意想不到的竞争优势。比如说，“多多买菜”这一项目就是拼多多农业战略在主站之外的延伸。拼多多在农业的持续投入降低了多多买菜的物流履约及采购成本，从而惠及农民和消费者两端，形成较为深厚的行业壁垒。目前，多多买菜已覆盖国内除西藏外的30个省级行政区，提货点开进了全国70%的行政村。 多多买菜对拼多多来还有另一个意外惊喜是，它在数码等标准品之外，有了覆盖城市消费者的高频消费场景。从2019年开始，拼多多开启了“百亿补贴”，“多多买菜”是在2020年启动的，拼多多“百亿补贴”既有面向城市市场的标品，也有品牌下沉，为农村市场提供更多与城市人群一样优质的电商产品。电商的“下行”与之对应的还有农产品的“上行”。“多多买菜”，是拼多多农产品“上行”最好的试验场。更为重要的是，随着拼多多社区团购业务的落地和发展，也能进一步倒逼拼多多在农产品供应链的运营效率。 从数据来看，多多买菜的增长与拼多多用户增长、百亿补贴以及拼多多仓储物流等资产增长，都是正相关。也是在2020年，拼多多首次在用户规模上领跑中国电商平台。 拼多多所专注且坚持的内生价值，可能正如它所专注且坚持的农业一样，春华秋实，夏种冬藏。需要长期投入，也需要耐心耕种。 相关推荐: 椰树集团因涉嫌违反广告法被罚40万元 近日，椰树集团有限公司，因违反广告法，被海口市市场监督管理局龙华分局罚款40万元。违法事实显示，2024年2月6日，龙华分局收到国家市场监管总局《转办函》线索转办，反映椰树集团有限公司在自设网站发布的宣传图文，出现使用国家机关工作人员进行商业营销的情形，并使用违背公序良俗的广告语，涉嫌违反广告法有关规定。龙华分局当日予以立案调查。 此前椰树集团曾多次因广告不规范等问题被处罚，早在2009年，椰树集团因为在海口市公交车上印有不规范广告字眼，被当地监管部门认定其为违规发布，并处以1000元罚款。 2019年3月，国家广电总局指出椰树牌椰汁部分版本广告宣扬低俗内容、违背社会风尚，价值导向存在偏差，对部分广告进行了停播处理。同年3月27日，海南省海口市龙华区原工商局认定椰树牌椰汁广告违背社会良好风尚，对椰树集团罚款20万元。 2021年，根据海南日报报道，椰树集团在其官方微博上发布含有不当内容的广告，引发社会争议。海南省市场监管局对椰树集团相关负责人进行行政约谈。椰树集团发布的广告内容，违反了广告法的相关规定，造成了不良的社会影响，海南省市场监管局对椰树集团发布涉嫌违法广告的行为立案调查。

  其他 May 26, 2024

• 同城货运业务承压，货拉拉垂涎小贷

  开源节流终扭亏

  其他 June 25, 2024

• 写研报水平超过ChatGPT，国产大模型究竟在“写”啥？

  按照科技行业普遍观点，某个技术超越科技奇点后就会产生科技大爆炸，围绕该技术的各类应用层出不穷，继而激活一轮新科技革命。显而易见的是，通过GPT，AI实际上已在2023年跨越了技术奇点。2024年开始，AI正在进入“大航海时代”。 作者/李长怀 编辑/沐凌 国产大模型厂商，正在一些局部能力上成功赶超ChatGPT。 近日，弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）联合头豹研究院发布《2023年中国大模型行研能力评测报告》，商汤商量、文心一言3.5、讯飞星火等多款国产大模型均取得了接近甚至超过GPT3.5的得分。 数字行研作为一个小规模、不成熟的行业，对挤进榜单前列的几家厂商整体发展的影响似乎不大。不过，作为中国厂商全面布局的AIGC众多细分市场之一，这些厂商接近甚至超过ChatGPT3.5的能力表现，却是对其大模型卓越竞争能力的有力验证；也是他们通过各个细分领域“聚沙成塔”效应，实现业务稳健发展的一个支点。 尤其是在AI大航海时代，AI不仅成为各行各业转型升级的核心动力，也必然带来全球科技行业格局和秩序的重构。近日微软市值反超苹果，即是前兆。透过榜单纵观整个AIGC市场，商汤、百度、科大讯飞等中国大模型厂商，实际上已具备参与国际竞争，并竞逐未来AI时代全球科技领域少数几个领导者的能力。 01 新赛道，“中国队”集体反超 自ChatGPT爆火以来，生成式 AI的颠覆性已毋庸置疑。没有人再追问何为生成式 AI，而是希望了解它究竟能给自己带来什么价值。 而金融行业应用AI技术撰写研报早已有之。早在2018年，一家名为Kensho的人工智能公司，就开发出一款Warren分析软件（取自沃伦·巴菲特），只需几分钟即可完成各类信息搜索和投研分析，为用户提供投资建议。相比之下，完全依靠人工操作的资产分析师团队，要完成这一过程，往往需要长达一周时间。 这种颠覆性的投研分析工具，不仅让Kensho赢得了华尔街“人神共愤”的名声，更让这家初创公司获得标普5.5亿美元的收购大单，成为当时人工智能领域最大的一笔收购交易。而再往前看，Kensho的早期投资人中，更是不乏高盛、大摩、小摩、花旗、布雷耶、谷歌风投、恩颐投资等国际顶尖投资机构。 可见，对于数字投研的产业价值，国际投资界早已“用脚投票”。之所以一直不温不火，大概还要归因于技术。 据沙利文指出，行业研究的行业特殊性、复杂性、严谨性，对内容生成和创作能力提出了多维度的高要求。而显然，以ChatGPT为代表的语言大模型的突破，成功解决了这一问题。业界至今仍记得，2023年2月，财通证券发布的一篇由ChatGPT撰写的医美研报，刚一发布就迅速在金融圈刷屏，有券商分析师直呼：“肯定会替代人工。” 众所周知，内容生成和创作能力是目前大模型最火热的应用场景。Gartner 预测，到2025年，企业30%的营销信息将会由大模型协助生成。数字投研恰好赶上了这一轮数字变革，从默默无闻一转身成为爆火的黄金赛道。 这次由沙利文例举的12款大模型背后的研发厂商，堪称大模型“中国队”的排头兵，代表了中国大模型厂商的整体技术能力。譬如商汤科技，早在大模型热兴起之前，其已成为全球领先的AI软件公司。 根据沙利文报告，在这次榜单中，商汤语言大模型“日日新·商量”（简称：商汤商量）以总分7.73斩获总榜第一，并在报告撰写能力（八大模块）、模型基础能力（行研基础能力）两个子榜位居第一，成绩明显高于GPT3.5（7.29分）。 除商汤之外，百度旗下的文心一言3.5，也获得了7.48的总分，实现对GPT3.5的反超。科大讯飞旗下的讯飞星火总分7.25，紧随其后，并在报告撰写能力子榜上获得8.10的得分，远高于GPT3.5的7.58。 无论是商汤、百度的整体能力超越，还是科大讯飞的单项能力超越，都向我们传递出这样一个事实：中国大模型厂商，已经具备在数字行研这一新兴赛道参与国际竞争并占得优势的能力。 而作为内容生成领域的一个高门槛行业，这也意味着“中国队”在AIGC的其他赛道，同样可以占得一席之地。 02 构筑AI之塔的又一粒金沙 “每个行业都可以重做一遍”，是这波AIGC热潮中被重复最多的一句话。这句话其实包含两个方面，一是用大模型赋能改造各行各业，实现性能升级、服务升级，大幅提升产业效率，在此过程中实现大模型的商业变现；另一方面，则是依托大模型超强的智能化能力，创造新的智能化产品、服务，开拓新的赛道。 数字行研恰恰就是后者的一个典型例证。可以说，如果没有大模型这样强大的数字能力支撑，Kensho式的小打小闹，也许很难形成如今刷屏金融圈的金融科技新赛道。 类似的案例俯拾即是。去年年中，小冰公司开始推出网红明星克隆人，数字人聊天平台Character.AI的移动端首周下载量甚至超过ChatGPT，其背后正是大模型以其突破性的内容生成能力，实现了数字人的个性化。用《第一财经》的话说：“AI已开始为数字人注入灵魂。” 至于前者，微软、阿里、百度等国内外科技巨头，使用大模型工具对其自身及客户产品、平台功能的陆续改造，早已不是什么新鲜事。 从行业发展来说，两者的“双路并进”，带来了大模型相关行业快速增长的强劲动力。而从企业来看，这也要求他们不能拘于一隅，限制了自身的发展，而是要不断地拓展大模型应用领域，在现有的各行各业率先实现业务落地，站稳脚跟的同时，不断探索新的市场，才能真正实现自身业务的稳健、长期增长。 好在，从政策层到企业层，都已意识到行业落地的重要性，并正在积极推进。 2023年7月发布的首部大模型监管法规《生成式人工智能服务管理暂行办法》，首先即明确了鼓励生成式人工智能技术在各行业、各领域的创新应用，探索优化应用场景，构建应用生态体系。今年两会期间，大模型的落地应用也成为代表讨论的高频词。 企业方面，就本次报告中几家领先厂商来看，在数字行研之外的众多领域，他们都已实现成功落地。据商汤介绍，截至去年11月底，商汤的语言大模型商量在金融、手机、医疗、汽车、地产、能源、传媒、工业制造等众多垂直行业，已经与超过500家客户建立了深度合作。 如果拓展到商汤公司在2023年4月发布的全系列生成式AI产品——商量、秒画、如影、琼宇、格物，商汤大模型产品的落地应用，正展现出强劲的发展潜能。根据商汤2023年半年报，公司生成式AI相关收入录得了670.4%的同比增长，对集团业务的贡献从2022年的10.4%迅速提升至20.3%，AIGC转型正呈现加速态势。国联证券研报认为，AI大模型已开启商汤第二增长曲线。 从商汤的AIGC转型来看，大模型厂商的业务增长模式，恰如《法华经》中“聚沙为佛塔”的“童子戏”。对于商汤、百度、科大讯飞等一众中国大模型厂商来说，在产业发展初期，“垒石为屋”式的发展往往会面临找不到石块的窘境，因而每一粒细沙都显得弥足珍贵。 可喜的是，面对潜力十足的数字行研赛道，他们没有错过这粒金沙。 03 “大航海时代”的“小日记” 按照科技行业普遍观点，某个技术超越科技奇点后就会产生科技大爆炸，围绕该技术的各类应用层出不穷，继而激活一轮新科技革命。显而易见的是，通过GPT，AI实际上已在2023年跨越了技术奇点。2024年开始，AI正在进入“大航海时代”。 500年前的那次大航海，不仅带来了“日不落”帝国在全世界范围的崛起，也酝酿了当今世界唯一超级大国的雏形，世界格局发生了翻天覆地的变化。对于AI行业这场新的“大航海”来说，其在全球科技领域深远影响也同样显而易见。 因此，“每个行业都可以重做一遍”，对如今的大模型厂商来说，既是机遇，也是挑战。产业渗透的进展，在各个细分领域的份额，直接影响到大模型厂商在未来科技竞争中的沉浮。 1月11日，微软股价上涨，市值再次超过苹果，成为新年以来最受关注的事件之一，仿佛就是科技行业的一个隐喻。市场似乎认定了在大模型研发应用上走在了前面的微软，比迟迟不见动静的苹果公司，更有可能抓住未来科技领域最有价值的机遇，成为新的“日不落”和“美利坚”。 幸而，中国的大模型厂商们，也已经造好了他们的海船。以本次报告中得分高居榜首的商汤为例，其在整个AIGC领域已构建起从算力基础设施到模型到应用的全栈布局，公司在“大模型+大算力”的战略下，通过AI大装置SenseCore打造出了具备自然语言处理、内容生成、自动化数据标注、自定义模型训练等多种大模型及能力的“日日新SenseNova”大模型体系，催生了AIGC“新的研究范式”，即基于一个强大的多模态基模型，通过强化学习和人类反馈，不断解锁基模型新的能力，从而更高效地解决海量的开放式任务。在“日日新”大模型体系下，商汤创造出了一系列生成式AI模型及应用。 尤其值得注意的是，在AI算力需求指数式增长带来的算力短缺背景下，商汤对智能计算基础设施SenseCore大装置进行持续升级，算力规模达到6ExaFLOPS，为这艘中国大模型“海船”，提供了充足、可靠的动力。 环顾全球大模型厂商，“迪亚士”们率先启航，但也尚未走远；“达伽马”们未来或许不一定能发现新大陆，但开辟出通往东方的新航线，也将在“日不落”帝国的崛起中发挥重要作用；“麦哲伦、哥伦布”出发稍晚，但等在他们前方的，是最受瞩目的美丽新世界。一切都还只是刚刚开始，桂冠也不止一个，唯一的问题是：路在何方？ 在如今大模型应用爆发的初期，应用领域挖掘不彻底、商业模式不完善是摆在大模型厂商面前的共同难题。要寻得这些难题的破解之法，只能在更多的应用领域进行长期深入的广泛探索，从中总结经验，发现规律。数字行研本身只是大模型无数应用领域中微不足道的一个，但它对各家厂商们的价值，或许正在于此。 让我们再次回想500年前，当哥伦布来到美洲时，他仍在自己的航海日记中，书写着在他看来稀松平常的见闻。但直到今天，我们都知道，这位空前伟大的航海家，不经意间已经记下了欧洲人登陆新大陆的伟大时刻。在数字行研领域“集体”反超GPT3.5的成果，或许也可以看作中国大模型厂商们，记下的一篇稀松平常的“航海日记”。我们期望，终有一天，在大模型发展的漫漫航程中，中国厂商们，也将迎来自己的“登陆时刻”。

  其他 January 31, 2024