荣誉时刻！脱骨侠喜获抖音电商食品生鲜行业“年度优质商家奖”！
11月28日，代表着抖音食品生鲜行业消费新趋势的第2024年货节启动大会暨2023年度盛典，正式颁布了年度优质商家奖、年度新锐商家奖、年度影响力作者奖、年度卓越贡献作者奖、产业带潜力商家奖等重大奖项。
其中，鸡肉零食新锐品牌“脱骨侠”从上百个提报底池中脱颖而出，斩获“年度优质商家奖”，备受行内外瞩目。
「年度优质商家奖」自创立以来，就在从平台的视角为企业探寻经营风向标，锚定未来生意的增长点。在年度标杆案例的选择上，更是从实际生意增长和经营场景出发，精准评估品牌在其领域内的突出表现。
脱骨侠凭借品牌全年高效、灵活、差异化的经营策略，实现了抖音总GMV20亿的突破。最终，成功入选“年度优质商家奖”，可谓实至名归。
作为新兴的消费品牌，脱骨侠的发展离不开整个供应链的支持，它从一开始就建立在拥有强大供应链的基础之上。2020年，脱骨侠在安徽马鞍山建立了第一个现代化工厂。目前，已在全国布局，从原料集采、初加工到半成品加工，再到成品分装和物流仓储，形成了一个颇具规模的标准化供应链条，且产能建设持续扩大，这在行业内都处于较高水平，保障了规模化产能的供应。
从营销视角来看，脱骨侠通过抖音成功搭建了营销闭环，提升消费者信任度和好感度，进而实现“无骨鸡爪就吃脱骨侠”的高效曝光和品牌认知。
从经营视角来看，脱骨侠依托领先的电商运营能力和强大的供应链优势，顺利完成了从线上品牌向全渠道品牌的转型。
本次抖音电商平台对脱骨侠的嘉奖既是对其过去的褒奖，也让更多品牌看见了值得期待的未来。初心不改，热爱常在，脱骨侠每一步踏实的脚印都是对自己身上使命的不断践行。未来，品牌将承载着更多消费者的认可和喜爱，稳步向前。
作者|斯维奇 监制|吴怼怼 此前几乎每个头部抖音网红，都带货过一轮的手游《晶核》，最近又官宣了代言人，演员杨幂成为该游戏代言人，并在宣传海报中扮演暴甜、暴辣双生格斗家。 可见，《晶核》的宣发预算是真的足，字节想要制造出一个爆款游戏的决心也是真的大。 作为字节旗下游戏的王牌，朝夕光年退出了不少游戏，《晶核》只是其一，目前来看也可能是最有希望的一款。 在今日头条、抖音和tiktok的接连成功之后，字节的大力出奇迹，都值得以字节跳动的做事方式重做一遍，这样的强劲信心不仅在字节高层广泛存在，也在各种分析和媒体中弥漫。 高举高打的巨量资源投入，能让游戏品质有不错的呈现，比如确实让人眼前一亮的画风，吸引新玩家的优秀CV，和一定程度上的玩法创新。但却远远不及预期，肯定不到改写国内游戏局面，让腾讯网易米哈游为之一颤的地步。 《晶核》从7月14日上线公测，从最初的铺天盖地的宣发和不俗的吸金能力：IOS畅销榜前 4 名、GameLook 预估《晶核》上线两周全平台流水达 4 ~ 5 亿元；到现在跌落畅销榜10名开外，以及收获一众“不好玩”的评价，由夏入秋，仅仅花了三个月的时间。 知名IP加持的《航海王：热血航线》亮相后哑火，《热血街篮》也没有荡出一点水花，《花亦山心之月》的“不氪不能玩”和杂多玩法也劝退了许多玩家，朝夕光年的自研游戏似乎困在囹圄。 高开低走，朝夕光年似乎走不出「三月魔咒」。不出“爆款”就无法平账，裁员传闻频出，重金投入孵化游戏业务，并没有等来下一个王者荣耀一样的国民游戏。 或许可以从多个角度来看这个问题。 一是游戏的底色，本质上，游戏是一个文艺作品。文艺作品，这完全不在字节的优势射程范围内。 玩家中公认一种说法，即「做游戏的人，要玩游戏」。张一鸣敢于用自己信任的人跨界做新业务，即使没有直接从业经验，朝夕光年的负责人严授便是其一。 在公开信息中，许多大厂游戏业务部门负责人都是电子游戏的重度用户，而相较于网易的丁磊、腾讯的马晓轶、米哈游的三位创始人，全职负责字节游戏业务的严授，此前负责的是战略投资，也没有呈现出相关的游戏背景，多位字节员工认为严授是个“特别咨询公司风格” 的人。 回顾字节游戏的发展脉络，先是在今日头条、抖音等渠道承接游戏推广，意识到了其中的商业价值；进而尝试独家代理小游戏、休闲游戏等轻量产品，以此积累活跃游戏玩家的用户画像，《我功夫特牛》、《爱上消消消》就是这个时期的产品。 换言之，字节擅长的是算法和流量对游戏运营的推动，而不是游戏制造的源头。 其二是，字节固然是时间黑洞，但在关系链上，始终差一环，而这一环，也是腾讯的护城河所在。 字节想学腾讯的社交游戏，但是抖音的用户逻辑却和QQ微信相去甚远。用做流量产品的思维做内容产品，可抖音不似微信，抖音的内容连接是达人和用户，而非用户与用户。 目前朝夕光年的游戏无不开局亮眼，毕竟乘上自家软件的东风，强大的流量加持，肯定能让新游戏在预约阶段就吊足人胃口，甫一上线就登上畅销榜top。买量没有问题，但是靠算法和流量带来的玩家留不留得住，还要看游戏品质。 达人带货固然能在短时间内就让游戏上热搜上热榜，但最终口碑的检验，却是玩家和玩家的关联。 其三是不得不提的另外一个背景，字节刚刚入局重度游戏，却还未适应后原神时代的游戏混战。 原神的庞大投入带来的游戏品质的碾压，直接刷新了玩家的认知，也提高了阈值。一定程度上，国内游戏从此以后划分为前原神时代和后原神时代。 在这之后，「开放世界」与重度游戏成为各大游戏厂商竞相投入资金的领域，缩减支出，砍掉相对没有那么竞争力的产品，只为支持一款体量更大、质量更高、资金消耗更多的产品。「用原神二分之一的投入，求原神十分之一的效果」却也是奢求。今年版号放开，二游混战，《王者荣耀世界》、《无限暖暖》、《鸣潮》等开放世界陆续测试上线，更是让这个局面变得更加复杂。 只要是字节出品的游戏，动用抖音的资源来一波宣发，成为一时话题很容易。字节擅长高效率的、科学的机械化与重复化，也就是把一套流量的游戏规则或者说机制卖给B端，也卖给C端。但字节还没又真正意义上做出有文艺价值的作品，但游戏首先有文艺价值，再谈机制与算法。 成立前两年的朝夕光年，员工不用背ROI，但是现在游戏已经不在字节的战略核心，其命运会比pico好吗？ 相关推荐: 平台经济引领发展，天九共享集团全球CEO戈峻谈数字中国“新引擎”2023年中国经济的机遇在哪里？当今，开放引领发展，合作共赢未来。为了适应当前的经济转型和升级，平台经济在中国发挥着重要作用。2023年9月26日，在中国的黑龙江省哈尔滨市，举行了一场重要的盛会——中国企业家太阳岛年会。本次年会的主题包括“新动能、新机遇、新发展——东北振兴的企业家力量”，吸引了众多来自各界的人士参会。 开放引领发展，合作共赢未来 平台经济作为数字经济发展的主要推动力量，正扮演着越来越重要的作用。戈峻表示，“平台经济已经进入一个新的阶段，并受到国家高度重视。平台企业必须不断提升自身的能力和服务水平。他强调了科技创新的重要作用，特别是在AR、人工智能、大数据和云计算等领域，平台企业必须在这些方面有所突破。此外，戈峻还提出了平台经济在覆盖范围上的变化。过去，平台企业主要关注消费者市场，但随着平台经济的壮大，越来越多的需求来自于企业，特别是如何将科技成果转化为实际应用，推动传统企业的转型与升级。” 平台蓬勃发展 戈峻还指出，共享经济在2023年上半年进一步发展壮大。并且共享出行、住宿、办公等领域的平台蓬勃发展，为用户提供方便灵活的共享功能。此外，B端的共享平台的发展也非常喜人，企业已经开始在平台上投资项目，这已经成为一种习惯和潮流。同时共享经济也正在进一步深化发展，从原来的C端主导转为B端和C端共同发展。＂一个品牌的产品质量和售后服务好，可以为创业者带来更多的客户满意度和口碑。戈峻认为，这些变化对中国经济的转型升级起到了积极作用 首先，平台经济通过连接供需双方，实现资源的优化配置，提高资源利用效率，为中国经济转型升级提供支持。 其次，平台经济为创新和创业提供了更开放、包容的环境，降低了创业门槛，推动了创新创业的活跃度，新创业的活跃度，促进经济的转型升级。 第三，平台经济以其高效便捷的服务方式为许多人提供了就业机会，促进了就业增长，同时也为经济增长提供了动力。 最后，平台经济逐渐完善了消费者权益保护机制，加强了规范化程度和监管力度。展望未来，开放将持续加快脚步。作为数字经济的重要组成部分，平台经济将继续发挥引领作用，在支持服务开放创新和平台多元化布局海外市场等方面，成为提升中国国际影响力的有力引擎。相关推荐: Applovin股价飞涨，同场竞技的汇量或将拿到相同剧本全球化、跨行业投资是对冲投资风险、实现超额收益的重要方式。若论什么行业在全球化投资中入门最简单，那一定是互联网。APP、游戏人人都能接触，轻松解决了对商业门槛的理解问题，所有的增长价值一清二楚。 但互联网作为一个看起来非常成熟的行业，留给外界的黑马堪称凤毛麟角——除非，有这么一家公司，它的增长价值符合大众对互联网的迅猛想象，但业务又不在大多数人的公开视野中。 “宇宙级”广告公司谷歌今年至今实现了66%左右的股价涨幅，但美股Applovin今年以来的股价涨幅已经超过300%，后者全面描绘了程序化广告市场的alpha增长魅力。 究其原因，谷歌们是流量“自产自销”的“围墙花园”，而程序化广告平台让散落在各种开放网络应用中的流量走到同一片天空下，给了广告主一眼优中选优的权利。恰好当今的互联网用户总是更喜欢在不同的流行应用中栖居，任何广告主要想在巨大的流量池里遇见合适的用户，获得最佳的投放效果，都要借助第三方的力量。 程序化广告平台就是广告主的金手指，帮手握大把预算、但对投放两眼一抹黑的人们打开天窗。 但不同的市场造就不同的际遇，相对于Applovin天量的涨幅，相同赛道的汇量科技，却因为身处流动性不佳的港股等原因，价值明显被低估。幸好，和Applovin今年H1业绩大涨类似的是，汇量科技如今的业绩也正在飞涨，尤其是程序化广告平台Mintegral的收入已经达到4.68亿美元，稳步向上。 我们把市场实际情况和市场预期偏离的部分叫做“预期差”，在汇量科技身上，业绩预期和估值水平就有这样一道缺口，这是成为黑马的基础条件。 2022年，汇量科技为Mintegral做了一次大型“基建”，为其模型训练等技术投入了大笔资金，到今年成果开始明确显现。而按照Applovin滚雪球式的业绩提升历程看，汇量科技今年H1的利润弹性正在暗示一个事实——同场竞技的两个程序化广告平台，确实有很大可能“条条大路通罗马”。 起飞前夜：汇量迎行业机遇，数据显著增长 “百货业之父”约翰·沃纳梅克(John Wanamaker)曾经说过：“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”传统广告业是这样，互联网广告亦然。但幸运的是，程序化广告平台有能力让广告主尽可能看清投放的全貌，以及提升投放的效率，规避那可能被浪费的一半。 尤其是像Applovin和汇量科技做的都是横跨全球的生意，Mintegral平台上半年累计触达设备数有96.9%来自中国以外的地区，广告主为了拿到用户尽可能多的全生命周期价值，需要同时面对人群差异、地区差异、渠道流量差异等诸多问题。程序化广告平台只要能解决具体的问题，广告主必会慷慨解囊。 这是Applovin和汇量科技业绩大涨的共同原因。具体到客户指标的表现来看，汇量科技的财报显示了三重增长——报告期末合作流量发布者留存率为95.4%；新增流量发布者增长18%；流量App数量增长23.8%（此外Mintegral截至2023年6月30日止滚动十二个月的大客户留存率为93.5%）。 这直接证明了，客户认可汇量科技的产品创造的增量价值。同时我们更应该关注到，程序化广告平台在面向海外市场的过程中，事实上不可避免地在同一个盘子中获取流量。Applovin和汇量科技，既是同行也是竞争者。但在这种情况下，汇量科技的增长依然强劲。 一方面，因为市场结构上，平台流量仍在结构性增长，所以市场仍是增量市场，竞争不至于你死我活，多方增长机遇共存。另一方面，汇量科技自身的相对优势也足够明显，它对产品的打磨，对产品矩阵的建设。以及对客户ROI的思考，都深入骨髓。这是SaaS领域“客户成功”思维的具象化。 比如在今年5月，Mintegral上线了Target ROAS（广告支出回报率）智能出价功能，当广告主开启全渠道数据回传后，Mintegral可以根据应用内交互数据进行机器学习，吃透投放效果，实时预估用户 LTV 价值，并在此基础上根据广告主设定的ROAS目标实时出价，不断自动优化投放方案。而这也体现了Mintegral的飞轮效应，技术优势吸引而来的广告主，贡献更多流量与数据，并反哺技术的发展，从而提高商业化价值。 这个案例也更多表明，程序化广告行业的逻辑足够“硬”，因为需求和平台的能力足够“实”。 一是全球互联网应用流量分配上的竞争，使得买量需求在产品生命周期中必然占有一席之地，AppGrowing 《2023 上半年全球手游买量报告》显示，手游行业今年3-5月广告量环比增长率超过20%。 二是所有的投放行为，都会随生命周期的变化，持续优化改善投放逻辑，以匹配业务需求。这时候，类似Mintegral Target ROAS这样能赋予广告主更灵活、透明、高回报的投放机制，能在产品全生命周期视角下尽可能挖掘客户潜力，共同成长。 三则是站在客户视角上，汇量科技坚持能力和解决方案的升级，能适应市场的最新需求。今年Chinajoy期间，汇量科技发布一站式增长解决方案，全面深入解决互动创意、增长变现、分析调优等各增长阶段存在的问题。 在近期发布的2023年半年报中，汇量科技实现营收5.06亿美元，同比增长11%；实现净收入1.36亿美元，同比增长22.7%；实现经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）实现0.52亿美元，同比增长近8倍。 Mintegral平台已经能实现对各个垂类利润率的强把控，2023H1的财务数据展示出充足的利润弹性，意味着程序化广告发展给汇量科技带来的增长，大概率会超过行业平均水平。 程序化广告大有可为的几重预期 正如前文提到的，行业TOP选手Applovin在2023H1仍然给市场带来了业绩惊喜，连续两个季度超过市场预期。而在一级市场，同赛道的moloco估值也在水涨船高。究其原因，程序化广告平台在整个广告大盘中，依然还有很大的提升效率、替代部分传统广告的预期，增量价值明显。 对于Mintegral或者汇量科技来说，因为身处国产游戏和应用出海一线，受其出海周期影响也比较明显。现阶段，我们基本可以判断Mintegral在游戏层面的未来预期偏向强劲。 一方面是众所周知的，中间这两年因为版号、消费市场等诸多因素的影响，游戏行业虽然出海倾向加强，但远没有发挥所有潜力，不少有买量需求的大作还没有释放需求。但目前，这方面的限制已经基本解除，比如2023年游戏行业的版号在6月底之后，已经超过了去年全年，供给方面的强势会推动厂商开辟全球市场。 另一方面，Mintegral此前的收入是以轻度游戏为主，但中重度游戏因为用户群固定和生命周期长，买量的密度、稳定性更强，周期也更长。而Mintegral持续优化产品，符合中重度游戏在长周期视角下的需求，中重度游戏的收入占比持续走高。另外，AppGrowing数据显示，中国厂商在重度类别上，营销投入和市场占比都遥遥领先，Mintegral具有一定的地缘优势。 而从流量大盘看，Mintegral在6月正式接入Google AdMob，流量池大大拓宽。同时AppGrowing的数据显示，AdMob上广告量最多的游戏类别也是策略类重度游戏，对Mintegral而言意味着垂类价值的再度提升。这些都说明，Mintegral的增长大有可为。 以上都是平台所处环境与平台自身优化形成的优势共振，在汇量科技内部，还有一大因素带来了较强的业务成长预期，这就是市场上如火如荼的AI概念。实际上，Applovin之所以业绩超预期，一大原因就是其最新广告引擎AXON2.0利用AI技术，提升了AppDiscovery平台的能力。 AI技术的引入是巨大变量，Applovin表示其AI价值主要在增强自动化程度、提升投放精准度和推广效果，以及模型学习速度加快，间接利好推广优化等等。这种营销机制方面的AI价值，汇量科技也有所收获，比如Target ROAS，基于机器学习营销进行投放自动升级迭代，持续提高ROI，会是未来的主要方向。 但AI的价值还不止这些，比如在研发上，汇量科技表示要在2023年底将30%的研发工作交由AI来辅助完成。在创意层面，汇量科技旗下的创意自动化平台Playturbo，已经可以依托生成式AI技术，进行创意制作与修改的赋能，通过自动化达到降本、提速、增效的效果。 考虑到程序化广告直接对接消费流量域，需要快速跟上市场变化，有了AI对投放逻辑带来的效率变革，未来的投放将有可能进一步精细化，甚至做到千人千面。届时程序化广告平台的价值将全面升级。 这个目标当然还略显遥远，现在和Applovin相比，Mintergral也还是种子选手。但正是因为AI技术和程序化广告都还有很大的进步空间，长期应用作何状才值得畅想。 抛开遥远的故事，当前和Applovin狂飙的市值相比，汇量科技明显在可比口径上过于低估。双方体量虽有差距，但成长预期却出奇的一致。从二级市场考虑，港股的流动性老大难问题，目前已进入港交所和证监会视野，双方对支持统筹提升A股和港股活跃度、提升资金面修复速度均已表态支持。 考虑到程序化广告市场的前景正在加速落地，哪怕港股层面的修复来得慢些，汇量科技也有较大可能性在业绩上先带来信心。客观规律始终值得相信，基本面增强之后，其估值提升是必然项。 来源：港股研究社
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